醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告范文

但是，近期一家市場(chǎng)研究公司報(bào)告稱，約1/3的智能可穿戴設(shè)備，用戶會(huì)在購(gòu)買6個(gè)月內(nèi)停止使用。產(chǎn)品銷量大幅增長(zhǎng)預(yù)示可穿戴市場(chǎng)的巨大潛力，而用戶活躍度與產(chǎn)品黏性才是可穿戴設(shè)備的持續(xù)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。看似繁榮的可穿戴市場(chǎng)的背后，其實(shí)隱憂重重。 可穿戴市場(chǎng)：“大風(fēng)起兮，豬飛揚(yáng)”

當(dāng)下“智能+”時(shí)代的風(fēng)口已至，智能汽車、智能自行車、人工智能等領(lǐng)域頗有百花齊放之勢(shì)，智能設(shè)備全面爆發(fā)的時(shí)代已然臨近。與此同時(shí)，智能可穿戴設(shè)備乘風(fēng)而上，作為“智能+”風(fēng)口上的豬，可穿戴市場(chǎng)已然起飛。

銷量上的巨增預(yù)示可穿戴市場(chǎng)的火爆，而行業(yè)巨頭的發(fā)力才是行業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

今年6月19日，可穿戴設(shè)備公司Fitbit在美國(guó)紐交所上市，首日上漲48.4%，目前總市值已經(jīng)超過400億元人民幣。Fibit的上市點(diǎn)燃了可穿戴市場(chǎng)，這強(qiáng)大輻射作用不容小覷。Fibit作為可穿戴領(lǐng)域第一家成功上市的公司，勢(shì)必會(huì)吸引更多的廠商加入到可穿戴大軍，隨之而來(lái)的是可穿戴設(shè)備受眾更廣泛、資本紛紛涌入。

在國(guó)內(nèi)，可穿戴市場(chǎng)的熱度也愈來(lái)愈熱。根據(jù)iiMediaResearch的數(shù)據(jù)，今年中國(guó)可穿戴設(shè)備出貨量增長(zhǎng)169.2%，達(dá)3500萬(wàn)。去年7月，小米手環(huán)上市，截至6月30日，小米手環(huán)總銷售量突破600萬(wàn)，一躍成為全球手環(huán)銷售量第二的互聯(lián)網(wǎng)公司。此外，一些中小CP也不容小覷，比如拿到B輪融資的咕咚手環(huán)，運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域滕海視陽(yáng)（體記憶），健康醫(yī)療領(lǐng)域的九安醫(yī)療、寶萊特等。

此外，三星、蘋果、Pebble的智能手表也加速了可穿戴市場(chǎng)的發(fā)展。依據(jù)IDC報(bào)告，三星在第一季度全球可穿戴設(shè)備的出貨量為60萬(wàn)臺(tái)，是唯一一家進(jìn)入前五的AndroidWear智能手表生產(chǎn)商。Pebble在2014年銷售了70萬(wàn)塊智能手表（預(yù)計(jì)今年為80萬(wàn)），雖然銷售數(shù)量遠(yuǎn)不及手環(huán)類可穿戴設(shè)備，但作為智能手表，這個(gè)銷售業(yè)績(jī)亦不是小數(shù)目。

AppleWatch作為蘋果推出的首款可穿戴產(chǎn)品，剛問世就受到極大追捧，AppleWatch上市首日預(yù)定量愈百萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)訂量超過Android手表的全年銷量。雖然AppleWatch后續(xù)的表現(xiàn)讓人失望，但是，從AppleWatch首日面世的市場(chǎng)反應(yīng)也可以看出，用戶對(duì)于智能手表的期待還是很高。如果能把產(chǎn)品做得更好，可穿戴市場(chǎng)非常廣闊。

總之，隨著巨頭廠商和資本市場(chǎng)的加入，可穿戴市場(chǎng)已然成為風(fēng)口浪尖的產(chǎn)業(yè)。

四道坎

從市場(chǎng)角度上看，可穿戴領(lǐng)域頗熱，但是從發(fā)展?jié)摿?lái)看，其前景堪憂?？纱┐魇袌?chǎng)要爆發(fā)，還需要邁過四道坎： 第一，產(chǎn)品弊端

在硬件方面，可穿戴設(shè)備的弊端頗多。比如功能少且缺乏創(chuàng)意、界面與操作體驗(yàn)差、連接手機(jī)麻煩、電池續(xù)航差等產(chǎn)品弊端。其中最顯而易見的就是電池續(xù)航。傳統(tǒng)消費(fèi)者習(xí)慣數(shù)年更換一次電池，變?yōu)閿?shù)日更換一次，必然會(huì)難以適應(yīng)。目前智能手表一般為數(shù)百毫安，然而池容量太小會(huì)使電池續(xù)航能力更低。

而且，可穿戴設(shè)備的功能也不盡如人意。目前來(lái)看，穿戴設(shè)備所能實(shí)現(xiàn)的功能相對(duì)單一，市面上售賣的可穿戴設(shè)備，大部分還只能局限在拍照、導(dǎo)航、查看天氣、輔助社交、協(xié)助監(jiān)測(cè)健康信息及輔助運(yùn)動(dòng)方面。另外，可穿戴設(shè)備一般都需靠其他智能設(shè)備才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能，并不能夠真正獨(dú)立作為一款設(shè)備使用。

學(xué)過物理的都知道，常規(guī)條件下冰與水的密度比是9：10，即冰浮在水上，有9/10在水下，只有1/10的顯露在水上面。這就是所謂的“冰山效應(yīng)”。產(chǎn)品硬件上的弊端只是浮在水面上的很小部分，而軟件與大數(shù)據(jù)的缺陷才是可穿戴設(shè)備的核心問題。 第二，缺乏現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品

在未來(lái)應(yīng)用方向上看，醫(yī)療保健、信息娛樂、健身運(yùn)動(dòng)類需求將成為最大亮點(diǎn)。然而，面對(duì)這個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，還未有一款真正引爆消費(fèi)的產(chǎn)品，缺乏顛覆性的產(chǎn)品說(shuō)明行業(yè)的爆點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到。顛覆性產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的巨大推動(dòng)作用是巨大的。以蘋果手機(jī)為例，2007年，iPhone的橫空出世引爆了智能手機(jī)領(lǐng)域，之后蘋果也被作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)蘋果建立起一套體系后，整個(gè)行業(yè)也就有了模仿對(duì)象，隨后開啟了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，這也符合行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品才能引爆市場(chǎng)。

反觀可穿戴市場(chǎng)，幾乎是先有市場(chǎng)但未見現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的狀態(tài)。野村證券中國(guó)電信研究分析師黃樂平表示，“相關(guān)廠商只有推出具有顛覆性產(chǎn)品，才能真正吸引消費(fèi)者，而目前大家還在摸索，就看接下來(lái)到底能否推出創(chuàng)新產(chǎn)品。” 第三，個(gè)人信息安全

今年以來(lái)，隨著AppleWatch的，智能手表、智能手環(huán)逐漸進(jìn)入人們的生活。智能可穿戴大都具有健康追蹤的功能。然而，很多人對(duì)健康追蹤得來(lái)的數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度。

Healthline的一個(gè)調(diào)查顯示，在使用健康設(shè)備或與健康相關(guān)的移動(dòng)應(yīng)用的人群中，將近有一半的人擔(dān)心自己的數(shù)據(jù)會(huì)被盜竊。在2014年，保守估計(jì)全球售出2100萬(wàn)個(gè)可穿戴設(shè)備。此外，預(yù)計(jì)到2019年，可穿戴設(shè)備全球總銷量將上升至1.5億個(gè)。雖然消費(fèi)者似乎喜歡可穿戴技術(shù)，但很多現(xiàn)在在使用健康類設(shè)備的人擔(dān)心個(gè)人信息的安全性。

Healthline做了一個(gè)調(diào)查，結(jié)果顯示超過45%的可穿戴設(shè)備用戶或者使用相關(guān)移動(dòng)應(yīng)用的人擔(dān)心黑客可能會(huì)盜取他們的個(gè)人健康信息。 第四，變現(xiàn)模式

眾所周知，智能手機(jī)的盈利主要來(lái)源于產(chǎn)品本身的營(yíng)銷獲利，但是可穿戴設(shè)備與智能手機(jī)大有不同，可穿戴設(shè)備更依賴于后者的變現(xiàn)模式。

第2篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告范文

在銀行的報(bào)告中，他們被稱作“高凈值人士”；在老百姓的眼里，他們叫“中國(guó)富人”。

近日，中國(guó)建設(shè)銀行聯(lián)合波士頓咨詢公司聯(lián)合了《2012年中國(guó)財(cái)富報(bào)告：洞悉客戶需求致力科學(xué)發(fā)展》的中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)報(bào)告。該報(bào)告的調(diào)研范圍為全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)中隨機(jī)抽取的金融凈資產(chǎn)達(dá)到600萬(wàn)元人民幣及以上的1900多名額度高凈值客戶。

中國(guó)富人主要分布在哪里？他們?cè)?012　年主要進(jìn)行了哪些投資？財(cái)富的來(lái)源有哪些？他們從事何種職業(yè)？學(xué)歷是什么？他們?cè)诤Ｍ馔顿Y主要選擇哪些國(guó)家？

北京富人最多，

寧夏等四省份富人最少

報(bào)告顯示，2012年，中國(guó)私人可投資資產(chǎn)總額超過73萬(wàn)億元人民幣，較2011年增長(zhǎng)14%。截至2012年底，預(yù)計(jì)高凈值家庭（可投資資產(chǎn)在600萬(wàn)元人民幣以上）數(shù)量將達(dá)到174萬(wàn)戶，較2011年增長(zhǎng)17%，相對(duì)于2009—2011年38%的復(fù)合增長(zhǎng)率，增速有較大放緩。

中國(guó)的高凈值家庭主要分布在東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。其中，北京、江蘇、上海、浙江、廣東5省市的高凈值家庭數(shù)量2012年都超過10萬(wàn)戶，這5省市高凈值家庭總數(shù)占全國(guó)的40%以上。四川是高凈值家庭數(shù)量最多的內(nèi)陸省份，在西部地區(qū)中顯得比較突出。而寧夏、青海、和海南四地是高凈值家庭數(shù)量最少的省份。

在全國(guó)高凈值家庭增速放緩的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，富裕省市如北京、上海、廣東和浙江的高凈值家庭增速低于全國(guó)平均水平。其中，廣東和浙江受企業(yè)主資產(chǎn)縮水和所擁有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響，高凈值家庭數(shù)量增幅不足10%；山西、內(nèi)蒙古等地受煤炭行業(yè)下行影響，增速也相對(duì)較低。相反，內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)地區(qū)依然保持很高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，安徽、甘肅、湖南等地高凈值家庭數(shù)量增長(zhǎng)超過30%；四川、湖南、陜西等地增速也超過全國(guó)平均水平。

通過對(duì)各省份每萬(wàn)戶家庭中高凈值家庭數(shù)量來(lái)分析，北京、上海、天津、廣東和浙江的高凈值家庭密度最高，其中北京每萬(wàn)戶家庭中高凈值家庭數(shù)量超過200戶，是中國(guó)富人最集中的地區(qū)；遼寧、山西、江蘇、福建和海南為第二梯隊(duì)，高于全國(guó)平均水平；貴州、、河南等地占比最低，萬(wàn)戶家庭中高凈值家庭只有20戶左右。

富人“統(tǒng)計(jì)學(xué)”：1%還未婚

報(bào)告統(tǒng)計(jì)，中國(guó)富人的年齡主要分布在40～49歲，男女性別比例較為均衡1.27：1，大?；虮究频慕逃潭日嫉搅梢陨?。同時(shí)，中國(guó)富人中只有1%是未婚的“鉆石王老五”，99%已婚。他們絕大部分已經(jīng)育有兒女，占比高達(dá)96%。

職業(yè)分布上，大部分依然是企業(yè)主，占56%。其中，六成企業(yè)處在成熟期，市場(chǎng)開發(fā)較充分，收入和利潤(rùn)較穩(wěn)定。

調(diào)查顯示，高凈值客戶把自由安全、物質(zhì)優(yōu)越和家庭幸福作為對(duì)財(cái)富的核心定義，體現(xiàn)了當(dāng)前中國(guó)財(cái)富人士對(duì)生活品質(zhì)的普遍要求。值得關(guān)注的是，和2011年相比，高凈值客戶對(duì)高尚的社會(huì)地區(qū)的訴求超過了福蔭子孫。

在財(cái)富的來(lái)源方面，最重要的財(cái)富來(lái)源依然是創(chuàng)辦實(shí)業(yè)，占到全部高凈值人群的56%，其他來(lái)自于職業(yè)經(jīng)理人、全職太太、專業(yè)技術(shù)人士、專業(yè)投資人士和演藝、體育、收藏等領(lǐng)域。由于房地產(chǎn)調(diào)控的因素，和2011年相比，通過投資房地產(chǎn)獲利的人群占比出現(xiàn)明顯下滑。相反，靠工資和福利積累的提升到第二位，這部分人群主要是企業(yè)高管或?qū)I(yè)技術(shù)人士。在未來(lái)新財(cái)富的來(lái)源方面，高科技和醫(yī)療保健行業(yè)最被看好。

在投資偏好上，高凈值人群對(duì)固定收益和信托等產(chǎn)品興趣上升，對(duì)股票和房地產(chǎn)興趣下降明顯。

2012年中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨緩，在這種趨勢(shì)下，高凈值人群傾向于穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較低的投資產(chǎn)品，固定收益類和信托類產(chǎn)品受到高凈值客戶追捧，表示有投資興趣的受訪者均超過60%。

除固定收益類和信托類產(chǎn)品，其余投資產(chǎn)品按照感興趣的順序依次為：儲(chǔ)蓄和現(xiàn)金管理類產(chǎn)品，房地產(chǎn)相關(guān)投資，實(shí)物投資（藝術(shù)品、古玩等），股票類產(chǎn)品，保險(xiǎn)，私募股權(quán)投資/風(fēng)險(xiǎn)投資，金融衍生品和任意形式的海外投資。其中，房地產(chǎn)和股票2011年受訪者的感興趣比例分別為36%和34%，2012年下降為24%和17%。

從個(gè)人可投資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)角度看，2009—2011年，基金和股票凈值占比年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別下滑7%和5%，而居民銀行理財(cái)和信托資產(chǎn)飛速增長(zhǎng)，平均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到78%和60%。

海外投資首選地：

香港、美國(guó)和新加坡

2012年，中國(guó)富人的資產(chǎn)加速向海外配置。擁有海外資產(chǎn)的人群占比達(dá)到25%，比2011年提升了8個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)富人在海外偏向于購(gòu)置房產(chǎn)和股票。從使用離岸金融的滲透率來(lái)看，四川、廣東等地區(qū)的滲透率顯著高于市場(chǎng)平均水平。北京地區(qū)高凈值客戶的絕對(duì)數(shù)目大，但是其中使用離岸金融的比較低，有較大的市場(chǎng)挖掘潛力。

在海外目的地的選擇上，香港、美國(guó)和加拿大是中國(guó)高凈值客戶海外資產(chǎn)配置的主要集中地，這三地集中了高凈值客戶海外資產(chǎn)量的60%。

深入比較高凈值客戶選擇香港、美國(guó)和瑞士作為離岸財(cái)富管理目的地的驅(qū)動(dòng)因素，移民和子女留學(xué)以及資產(chǎn)的保值增值是首要考慮，而選擇瑞士的核心目的都是圍繞著資產(chǎn)的保值和增值、資產(chǎn)的安全與私密性等。

從高凈值客戶的國(guó)籍分布上看，有6%的高凈值客戶已經(jīng)移民，其他大多數(shù)依然是中國(guó)大陸公民。

據(jù)了解，移民已經(jīng)是中國(guó)高凈值客戶最喜愛探討的話題，他們其中很多人已經(jīng)將子女送出國(guó)。相較于歐美的離岸中心，亞太的香港和新加坡在文化和距離上更具優(yōu)勢(shì)。

第3篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告范文

主題詞：保險(xiǎn)中介；社會(huì)管理

中圖分類號(hào)：F840 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）12-00-01

當(dāng)前，我國(guó)正按照黨的十八屆三中全會(huì)的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善“政府負(fù)責(zé)、社會(huì)協(xié)同、公眾參與”的社會(huì)管理格局，加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理已經(jīng)成為保險(xiǎn)業(yè)面臨的一項(xiàng)重要課題。作為保險(xiǎn)市場(chǎng)不可或缺的一部分，保險(xiǎn)中介行業(yè)怎樣參與、給力社會(huì)管理呢？本文結(jié)合工作實(shí)踐就此問題進(jìn)行初步探討。

一、保險(xiǎn)中介在社會(huì)管理中的定位

保險(xiǎn)具有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理功能，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分。

保險(xiǎn)中介是活動(dòng)于保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)之間，或保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)與投保人之間，專門從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)咨詢與招攬、風(fēng)險(xiǎn)管理與安排、價(jià)值衡量與評(píng)估、損失鑒定與理算等中介服務(wù)活動(dòng)，并從中收取傭金或手續(xù)費(fèi)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。一個(gè)完善的保險(xiǎn)市場(chǎng)既要有保險(xiǎn)公司的適度成長(zhǎng)，還必須有保險(xiǎn)中介組織的積極參與，保險(xiǎn)中介已成為保險(xiǎn)市場(chǎng)一支生力軍和重要組成部分。保險(xiǎn)中介市場(chǎng)主體包括保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)（保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)公估公司）、保險(xiǎn)兼業(yè)機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)營(yíng)銷員。

根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告顯示：截至2013年6月，全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2520家。其中，全國(guó)性保險(xiǎn)專業(yè)機(jī)構(gòu)108家，區(qū)域性保險(xiǎn)專業(yè)機(jī)構(gòu)1652家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)433家，保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)322家。全國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本169.38億元。山東省現(xiàn)有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)127家。截至2010年底，山東保險(xiǎn)市場(chǎng)通過中介渠道實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入達(dá)到717.95億元，占總保費(fèi)收入的87.64%！

我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)近年來(lái)的大項(xiàng)目、大活動(dòng)，比如京滬高鐵、搶險(xiǎn)救災(zāi)、嫦娥奔月、北京奧運(yùn)、上海世博、濟(jì)南全運(yùn)、廣州亞運(yùn)等，在這一系列大事的背后，幾乎處處可見保險(xiǎn)中介工作者的身影。保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)市場(chǎng)不可或缺的重要組成部分，發(fā)達(dá)的中介市場(chǎng)是保險(xiǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志。

二、保險(xiǎn)中介參與社會(huì)管理的基本途徑

保險(xiǎn)中介是在保險(xiǎn)業(yè)中擔(dān)當(dāng)、經(jīng)紀(jì)、公估的角色。她在社會(huì)管理中的作用，主要通過誠(chéng)信規(guī)范經(jīng)營(yíng)、大力發(fā)展各類責(zé)任保險(xiǎn)、加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域的保險(xiǎn)創(chuàng)新和提升服務(wù)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。具體有三個(gè)方面：

（一）科學(xué)預(yù)測(cè)、嚴(yán)格管理、周密防范、及時(shí)處置各種各樣風(fēng)險(xiǎn)，是保險(xiǎn)中介加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理作用的重要職責(zé)。

（二）在社會(huì)突發(fā)事件中的管理作用。社會(huì)突發(fā)事件，往往引起重大的社會(huì)動(dòng)蕩。管理好社會(huì)突發(fā)事件，是一個(gè)政黨、一個(gè)政府社會(huì)管理成熟的標(biāo)志。保險(xiǎn)中介通過發(fā)揮保險(xiǎn)的社會(huì)"穩(wěn)定器"和"減震器"作用，可以穩(wěn)定群眾的生活預(yù)期，解除人們的后顧之憂，從根本上消除各種社會(huì)不安定因素。通過各類財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)的發(fā)展，可以為各類突發(fā)事件，特別是自然災(zāi)害事故的損失提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，避免各種矛盾激化，化解各種社會(huì)糾紛，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定大局。

（三）利用保險(xiǎn)機(jī)制參與社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理，推進(jìn)公共服務(wù)創(chuàng)新，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。保險(xiǎn)中介行業(yè)要介入責(zé)任保險(xiǎn)領(lǐng)域，在加強(qiáng)社會(huì)管理、維護(hù)公共安全方面發(fā)揮積極作用。要積極發(fā)展安全生產(chǎn)責(zé)任、建筑工程責(zé)任、醫(yī)療責(zé)任、產(chǎn)品責(zé)任、公眾責(zé)任、環(huán)境污染責(zé)任、校園安全、執(zhí)業(yè)責(zé)任等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，建立健全社會(huì)化的安全生產(chǎn)保障和突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制。逐步擴(kuò)大治安保險(xiǎn)覆蓋面，推動(dòng)保險(xiǎn)中介行業(yè)參與平安建設(shè)。

三、拓展保險(xiǎn)中介參與創(chuàng)新社會(huì)管理的空間

當(dāng)前，我國(guó)保險(xiǎn)中介已成為加強(qiáng)社會(huì)管理創(chuàng)新，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展的不可或缺的因素，其發(fā)展前景會(huì)越來(lái)越廣闊。

（一）充分發(fā)揮中介行業(yè)自身的特點(diǎn)

保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)是聯(lián)系保險(xiǎn)公司與廣大投保人的橋梁和紐帶，在保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新、保險(xiǎn)銷售渠道創(chuàng)新和保險(xiǎn)服務(wù)方式創(chuàng)新等方面有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：一是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化程度高，更加貼近市場(chǎng)、貼近投保人，更加了解社會(huì)千差萬(wàn)別的保險(xiǎn)需求，創(chuàng)新的目標(biāo)更加明確；二是保險(xiǎn)中介體制機(jī)制靈活，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈。保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)是保險(xiǎn)公司重要的信息渠道，可以提供更加專業(yè)和便捷的保險(xiǎn)服務(wù)。筆者認(rèn)為，提高綜合服務(wù)水平是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)未來(lái)的發(fā)展方向，建立“需求導(dǎo)向”的服務(wù)體系是保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)提高服務(wù)水平的主要途徑。

（二）保險(xiǎn)中介要走集團(tuán)化、專業(yè)化的路子

一是鼓勵(lì)兼并重組。保險(xiǎn)中介要通過資本并購(gòu)及重組形成規(guī)模，甚至組建中介集團(tuán)，與保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)模相匹配。

經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為保險(xiǎn)中介創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間，保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與結(jié)構(gòu)調(diào)整為保險(xiǎn)中介加快發(fā)展提供了較好條件。我們應(yīng)鼓勵(lì)和支持有發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ闹薪闄C(jī)構(gòu)，進(jìn)行機(jī)構(gòu)間的兼并重組，鼓勵(lì)建立全國(guó)性的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，逐步將現(xiàn)有保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)培育成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的大型保險(xiǎn)中介公司。

二是推進(jìn)專業(yè)化。在保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)部有明確的產(chǎn)業(yè)分工。核保核賠、資產(chǎn)負(fù)債管理、資金運(yùn)用等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)由保險(xiǎn)公司承擔(dān)；產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)主要由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司或保險(xiǎn)公司完成；保險(xiǎn)賠案中的查勘、估損及理算則由保險(xiǎn)公估公司處理。

（三）鼓勵(lì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)上市融資，壯大資本實(shí)力

對(duì)那些業(yè)績(jī)優(yōu)秀、管理規(guī)范、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略明確的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，在市場(chǎng)環(huán)境允許的前提下上市融資，突破資本“瓶頸”，加強(qiáng)公眾監(jiān)督，提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）保險(xiǎn)中介要關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展

保險(xiǎn)中介行業(yè)必須主動(dòng)進(jìn)入政府決策的視野，以創(chuàng)新服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)來(lái)促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展。要圍繞國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的中心任務(wù)不斷完善和豐富社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)服務(wù)的需求。加強(qiáng)對(duì)科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保、資源節(jié)約等領(lǐng)域的保險(xiǎn)服務(wù)。目前山東省“藍(lán)黃”兩大國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃建設(shè)已進(jìn)入全面實(shí)施、加快推進(jìn)的重要階段。保險(xiǎn)中介要抓住機(jī)遇，積極投入保險(xiǎn)服務(wù)創(chuàng)新工作，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的準(zhǔn)備。

第4篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告范文

云成就了x86，“創(chuàng)新者”成最大贏家

半年來(lái)，傳統(tǒng)IT市場(chǎng)果然像預(yù)期一樣，出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩、減速，甚至下滑的跡象。只有x86服務(wù)器市場(chǎng)，在上半年一季度交出了同比增長(zhǎng)23%的成績(jī)單。而推動(dòng)這一市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素，恰恰是企業(yè)向云遷移的強(qiáng)烈需求所帶來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)容效應(yīng)的進(jìn)一步放大。

有趣的是，這一市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)人人得利的局面。從2014年開始，市場(chǎng)的分化已然出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)最好的廠商變?yōu)槿A為、聯(lián)想、浪潮、曙光等服務(wù)器廠商。隨著年初聯(lián)想宣布即將完成對(duì)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的并購(gòu)，以及年內(nèi)華為等維持多年以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭，以IBM、惠普和戴爾三家為主的服務(wù)器市場(chǎng)榜單也變成了歷史，國(guó)外廠商占據(jù)絕大部分市場(chǎng)和絕大多數(shù)渠道伙伴資源的情況得到了全面的扭轉(zhuǎn)。

在全球服務(wù)器市場(chǎng)，銷量排行榜前五個(gè)席位的分化現(xiàn)象也越來(lái)越明顯。以“創(chuàng)新者”姿態(tài)進(jìn)入IT市場(chǎng)的華為，在x86服務(wù)器市場(chǎng)已經(jīng)獲得了不易動(dòng)搖的市場(chǎng)地位。Gartner報(bào)告顯示，2015年Q1華為刀片服務(wù)器出貨量位居全球第三，華為服務(wù)器出貨量已連續(xù)七個(gè)季度穩(wěn)居全球第四。2014年Q4華為刀片服務(wù)器出貨量位居全球第二，已然超越了思科，而華為模塊化服務(wù)器的出貨量更是進(jìn)入了全球前三。在八路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器領(lǐng)域，也只有華為實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的正向增長(zhǎng)。

與往年最大的不同是，這兩年華為已經(jīng)在行業(yè)市場(chǎng)獲得了重大突破。今年上半年，華為服務(wù)器在全球金融市場(chǎng)不斷攻城略地，其高密度服務(wù)器X6800被西班牙桑坦德銀行、意大利央行采用，高端服務(wù)器被俄羅斯央行、中國(guó)工商銀行采用，超融合基礎(chǔ)設(shè)施FusionCube在西班牙BME證券交易所、香港匯港資訊等金融機(jī)構(gòu)得到廣泛應(yīng)用，華為均實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突破。

混合云商機(jī)乍現(xiàn)，游戲規(guī)則被“創(chuàng)新者”改變

IDC最新的調(diào)查報(bào)告顯示，歐洲、中東、非洲在公有云、私有云等相關(guān)IT基礎(chǔ)設(shè)施投入上年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了16%，2015年第一季度所涉金額更達(dá)到了10.1億美元。與云計(jì)算相關(guān)的服務(wù)器、存儲(chǔ)和以太網(wǎng)交換機(jī)的投入占比，較去年同期提升了兩個(gè)百分點(diǎn)，并占到第一季度IT總投入的19%。在中國(guó)，發(fā)展平均增速高達(dá)37%的云計(jì)算市場(chǎng)的規(guī)模，去年就超過了1000億元。今年隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)，隨著國(guó)家推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)的結(jié)合，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要必然會(huì)推動(dòng)公有云、私有云、混合云市場(chǎng)的高速發(fā)展。

無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，與云計(jì)算相關(guān)的巨大IT投入都是今年IT市場(chǎng)的主要商機(jī)。但是，最先搶食這塊巨大蛋糕的，卻很可能不再是傳統(tǒng)的IT巨頭了。

云計(jì)算市場(chǎng)的機(jī)會(huì)被劃分為三個(gè)領(lǐng)域：公有云、私有云和混合云市場(chǎng)。幾年來(lái)，公有云和私有云市場(chǎng)的發(fā)展已初具規(guī)模，已經(jīng)為混合云市場(chǎng)的起步打下了基礎(chǔ)。根據(jù)Gartner的預(yù)測(cè)，2015年將有70%的企業(yè)計(jì)劃應(yīng)用混合云，將其定義為一個(gè)基于策略的服務(wù)提供平臺(tái)，跨越內(nèi)部云和外部云資源。從目前的情況來(lái)看，這一預(yù)測(cè)確實(shí)相對(duì)準(zhǔn)確地體現(xiàn)了當(dāng)前市場(chǎng)的用戶需求：無(wú)論身處哪個(gè)行業(yè)，企業(yè)目前都不是在盲目追求云計(jì)算，CIO們更關(guān)心的是如何實(shí)現(xiàn)混合云。因?yàn)閺钠髽I(yè)的角度出發(fā)，混合云是一個(gè)更安全、更可靠的方式，完全的私有云或公有云都會(huì)存在或多或少的局限性，兩者只有在互補(bǔ)不足后，才可能讓云計(jì)算在可擴(kuò)展性、安全性、性能、可靠性、成本等方面達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)?；旌显平裉斓氖袌?chǎng)熱度，就像三年前的私有云市場(chǎng)一樣。

混合云是私有云與公有云的結(jié)合，但在應(yīng)用過程中，更多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)混合云又不是兩者的簡(jiǎn)單整合。而目前，市場(chǎng)中提供相應(yīng)解決方案的服務(wù)商也出現(xiàn)了偏科問題。例如Windows Azure、AWS、阿里云、騰訊云之類的公有云服務(wù)商在私有云市場(chǎng)幾乎沒有機(jī)會(huì)，而在私有云領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異的惠普、戴爾等廠商，在公有云市場(chǎng)同樣沒有什么突出的表現(xiàn)。IBM雖然在私有云和公有云領(lǐng)域均有相應(yīng)的支撐能力，但因?yàn)閺姆忾]走向開放的轉(zhuǎn)型之路的艱難，也影響了其在混合云市場(chǎng)的表現(xiàn)。所以在這個(gè)市場(chǎng)，今年上半年看到的依舊是傳統(tǒng)IT巨頭的集體失聲。

反倒是進(jìn)入IT領(lǐng)域才四年多的華為，憑借其在今年3月面向全球運(yùn)營(yíng)商FusionCloud Omni混合云解決方案，給市場(chǎng)帶來(lái)了不少驚喜。和目前市場(chǎng)中其他廠商推出的混合云方案的最大不同是，F(xiàn)usionCloud Omni解決方案不但實(shí)現(xiàn)了不同公有云和私有云廠商產(chǎn)品在混合云中的互聯(lián)互通，還能讓用戶的業(yè)務(wù)應(yīng)用在不同廠商的云平臺(tái)中自由部署與遷移。關(guān)鍵是，華為的這種創(chuàng)新突破了混合云市場(chǎng)發(fā)展的兩大瓶頸：一是傳統(tǒng)IT廠商為了“圈地”，推出的混合云多是封閉的同構(gòu)方案，用戶依舊處于被“綁定”的被動(dòng)狀態(tài)，在使用云計(jì)算系統(tǒng)常常不得不做選擇；二是混合云中的公有云所存在的安全風(fēng)險(xiǎn)及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不穩(wěn)定的問題一直沒有被解決，導(dǎo)致了用戶對(duì)云的望而卻步。

在云計(jì)算市場(chǎng)，華為在提供了一個(gè)新選擇的同時(shí)，也讓游戲規(guī)則出現(xiàn)了改變的可能。事實(shí)上，這一切變化并不是偶然發(fā)生的。作為市場(chǎng)的“后來(lái)者”，華為在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)IT巨頭時(shí)能獲得成功也絕非一日之功。華為在云計(jì)算市場(chǎng)不僅有精巧的布局，其投入力度也超過了所有IT廠商，通過不斷創(chuàng)新推出基于云計(jì)算的產(chǎn)品和解決方案，華為在服務(wù)器、存儲(chǔ)、分布式云數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域均積累了大量行業(yè)用戶。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年8月，華為目前在全球建設(shè)了660多個(gè)數(shù)據(jù)中心，其中有255個(gè)是云數(shù)據(jù)中心。作為一個(gè)傳統(tǒng)的硬件廠商，華為在云計(jì)算領(lǐng)域的重大突破來(lái)自其自主研發(fā)的FusionSphere云操作系統(tǒng)。特別是在FusionSphere進(jìn)入Gartner虛擬化四象限后，華為已躋身私有云市場(chǎng)主流玩家行列，成為與IBM、HP、微軟、VMware等IT巨頭并列的競(jìng)爭(zhēng)者。

在繼HCC 2014上推出基于OpenStack的云操作系統(tǒng)FusionSphere 5.0和面向未來(lái)的SD-DC?（業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的分布式云數(shù)據(jù)中心架構(gòu)）后，華為已經(jīng)成為了云計(jì)算領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)桿。今年3月17日，華為又與德國(guó)電信簽署了全球性的IT基礎(chǔ)架構(gòu)和私有云解決方案的框架協(xié)議，并把合作范圍拓展到了IT領(lǐng)域。華為向德電提供硬件和解決方案，德電的子公司T-System提供綜合性的專業(yè)技術(shù)，而T-System在2014年就被市場(chǎng)咨詢公司評(píng)為歐洲云技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。此外，華為與英特爾也正式建立了共同向全球運(yùn)營(yíng)商提供公有云解決方案戰(zhàn)略合作，支持運(yùn)營(yíng)商采用創(chuàng)新的技術(shù)與解決方案發(fā)展公有云商業(yè)，為企業(yè)提供電信級(jí)的優(yōu)質(zhì)云服務(wù)。而華為與SAP的合作也在今年上升到了一個(gè)新的層次，雙方正計(jì)劃通過全球性的聯(lián)合創(chuàng)新，在物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0領(lǐng)域展開先進(jìn)技術(shù)的研究，更緊密地聚合技術(shù)和市場(chǎng)能力打造物聯(lián)網(wǎng)和云的差異化解決方案，將華為的ICT基礎(chǔ)設(shè)施和聯(lián)接解決方案與SAP HANA云平臺(tái)、應(yīng)用和分析工具相互整合，為全球行業(yè)客戶快速和簡(jiǎn)易地進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)和云部署提供保證。近日，又有華為將正式跨入公有云服務(wù)市場(chǎng)的消息傳出，打通公有云、私有云和混合云市場(chǎng)的華為，必然會(huì)讓云計(jì)算市場(chǎng)的格局再度出現(xiàn)改變。

大數(shù)據(jù)推動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展，“創(chuàng)新者”逆市成長(zhǎng)

除了云計(jì)算，今年IT市場(chǎng)的第二大商機(jī)顯然是來(lái)自大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的。從傳統(tǒng)IT巨頭的戰(zhàn)略布局和投入變化上可見端倪，業(yè)績(jī)整體下滑的IBM就曾在今年表示，其有信心的年?duì)I收增長(zhǎng)會(huì)來(lái)自商業(yè)分析領(lǐng)域。而對(duì)今年的IT市場(chǎng)而言，受商業(yè)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)旺盛需求影響最大的正是存儲(chǔ)市場(chǎng)。

IDC今年6月的2015第一季度外部磁盤存儲(chǔ)市場(chǎng)報(bào)告顯示，由于華為、宏杉科技、浪潮、曙光等廠商在市場(chǎng)和技術(shù)層面的井噴式發(fā)展，國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)廠商首次拿下了中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)的半壁江山，市場(chǎng)占有率達(dá)到49.9%。

去年華為存儲(chǔ)躍升至Gartner挑戰(zhàn)者象限，其高端存儲(chǔ)更是成為Gartner報(bào)告中的“主流玩家”。2014年華為存儲(chǔ)市場(chǎng)收入繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，比上一年增長(zhǎng)55.6%，成為2014年國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)中的“領(lǐng)頭羊”。不難發(fā)現(xiàn)，以華為為代表的企業(yè)之所以能在存儲(chǔ)市場(chǎng)快速崛起，主要得益于企業(yè)市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)應(yīng)用需求的變化。一方面經(jīng)濟(jì)環(huán)境讓企業(yè)所面對(duì)的挑戰(zhàn)具有更多的不確定性；另一方面云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)化、社交化也在深刻影響企業(yè)IT的變化趨勢(shì)，這自然會(huì)推動(dòng)數(shù)據(jù)成為企業(yè)的核心資產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備的可靠性、性能、服務(wù)化定制等方面提出更高的要求。華為等廠商能夠在高端市場(chǎng)快速突破，正是因?yàn)槠淝兄辛诉@一要害。以華為為例，其在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)推出的OceanStor 18000 V3一經(jīng)推出，就受到了金融、運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的好評(píng)，在能源、教育、醫(yī)療等行業(yè)也被廣泛應(yīng)用。最新數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，華為存儲(chǔ)中國(guó)市場(chǎng)收入第一，全球市場(chǎng)收入增長(zhǎng)率第一。過去，無(wú)論是何種背景的廠商，在技術(shù)門檻極高的高端存儲(chǔ)市場(chǎng)，這樣的發(fā)展速度都是不可想象的。

第5篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告范文

當(dāng)時(shí)這家公司的一個(gè)產(chǎn)品上市已經(jīng)一年了，卻始終不溫不火。產(chǎn)品是個(gè)好產(chǎn)品，在中老年婦女中很有市場(chǎng)，但由于一年來(lái)只在中央人民廣播電臺(tái)特定時(shí)間段中針對(duì)中老年婦女做講座廣告，所以知名度不高。

我對(duì)公司情況充分了解后，便果斷決策，首先是把一年來(lái)每天播30分鐘的講座廣告改為每周1次，每次15分鐘，因?yàn)閺V告播到一定程度，根據(jù)邊際遞減效應(yīng)，效果會(huì)越來(lái)越差，但又不能停掉，那樣會(huì)讓人以為這個(gè)產(chǎn)品不行了，會(huì)造成老客戶的流失；其次，在做了一年廣播廣告的基礎(chǔ)上，適度地使用一下平面媒體，用新聞和平面廣告來(lái)造勢(shì)。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查，我初步提交了一個(gè)策劃方案，準(zhǔn)確地說(shuō)是新聞公關(guān)方案。 附件一： 新聞公關(guān)方案提綱

目標(biāo)：在短時(shí)期內(nèi)提高產(chǎn)品月銷量，并著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，樹立公司品牌形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，為明年推出新產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

時(shí)間；2002.12—2003.2。

實(shí)施：歷時(shí)三個(gè)階段：

1．新聞篇（12.1—12.15）

1） 全面奔小康，要有好身體?！痢猎笧槿鐣?huì)強(qiáng)身健體盡綿薄之力。

（具體措施：每賣出一瓶產(chǎn)品，××愿捐出一塊錢給相關(guān)部門發(fā)起“指導(dǎo)骨骼健康工程”或“中老年健康工程”，并請(qǐng)記者代為聯(lián)系奔走，可連續(xù)報(bào)道。）

2） 把黨的溫暖帶給患者

（聯(lián)系一家知名大醫(yī)院，與院黨委一起，向沒錢治病的嚴(yán)重骨病患者免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，進(jìn)而免除一批患者的費(fèi)用?！痢凉窘?jīng)理是黨員，或是入黨積極分子。院黨委書記找到他提起此事，一拍即合。要強(qiáng)化十六大促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的背景 ，公司經(jīng)理貢獻(xiàn)社會(huì)，又是黨員，或是入黨積極分子，符合“三個(gè)代表”精神。此外，多從黨的角度展開思路，必有收獲）

3） 總經(jīng)理專訪。

4） 人物通訊。

（從公司、人生變化看“三個(gè)代表”的正確，并從十六大報(bào)告中看到了希望，堅(jiān)定了信心。）

2．科技篇(12.10—12.20)

1)補(bǔ)鈣的誤區(qū)

（從科普角度提出補(bǔ)鈣誤區(qū)，但不提××，也不提對(duì)手）

2)發(fā)現(xiàn)“異受弗靈”

（對(duì)支撐產(chǎn)品的核心概念進(jìn)行全方位闡述、包裝）

3）××健骨：給鈣安個(gè)好家。

（全面介紹××健骨，是畫龍點(diǎn)睛之筆。）

以上文章如能署專家名效果更佳。

3．功效篇(12.15—12.31)

在北京一兩家主要媒體上開展征文活動(dòng)。主題是骨病患者的經(jīng)驗(yàn)交流以及專家的醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)介紹?！痢凉举澲摶顒?dòng)，并刊登欄花?？捎羞x擇地刊登患者來(lái)信，并約專家寫稿。（無(wú)論新聞還是廣告，刊登病例都很難。這不失為一種好辦法。）

媒體：北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京晨報(bào)、信報(bào)、北京日?qǐng)?bào)、北京人民廣播電臺(tái)、北京廣播電視報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)。

新華社、參考消息、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、工人日?qǐng)?bào)、人民日?qǐng)?bào)、中央人民廣播電臺(tái)、市場(chǎng)報(bào)、人民政協(xié)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、科技日?qǐng)?bào)、法制日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)。

中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、精品購(gòu)物指南、購(gòu)物導(dǎo)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、健康咨詢報(bào)、中國(guó)企業(yè)報(bào)、中國(guó)商報(bào)、中國(guó)食品報(bào)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、健康時(shí)報(bào)、中國(guó)醫(yī)療報(bào)、中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)、中國(guó)老年報(bào)、健康報(bào)、中華英才、環(huán)球企業(yè)家、中華英才、環(huán)球企業(yè)家、智囊。

此次促銷外圍媒體（刊登短新聞）為40余家，重點(diǎn)媒體（刊登重點(diǎn)新聞及人物專訪）近10家，核心媒體刊登重點(diǎn)新聞、人物專訪、科普功效文章及開展征文活動(dòng)）為北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京晨報(bào)、信報(bào)之中的兩家。

公司老總認(rèn)可方案，我便開始著手實(shí)施。這個(gè)方案的核心是用公益活動(dòng)制造新聞噱頭，用新聞宣傳帶動(dòng)市場(chǎng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

接著，我便與北京的幾家慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行接洽 ，最終敲定了與某慈善機(jī)構(gòu)合作。從接洽到合作簽約，共用了一個(gè)星期時(shí)間便大功告成。連某慈善機(jī)構(gòu)的人都說(shuō)，這是某慈善機(jī)構(gòu)與企業(yè)合作有史以來(lái)最快的簽約項(xiàng)目。

公司與慈善機(jī)構(gòu)的簽約項(xiàng)目是“慈善一元捐——××助醫(yī)溫暖活動(dòng)。核心內(nèi)容是賣出一瓶產(chǎn)品（98元零售價(jià)）捐出一塊錢，每個(gè)季度末根據(jù)銷售報(bào)表捐獻(xiàn)。這種捐獻(xiàn)方式不僅公司老總滿意，慈善機(jī)構(gòu)也歡迎。企業(yè)可以量力而行，慈善機(jī)構(gòu)則一百萬(wàn)元不嫌多，1元不嫌少，合作的結(jié)果是雙贏，企業(yè)贏得了發(fā)展，慈善機(jī)構(gòu)贏得了捐款。 附件二： 合作協(xié)議書

甲方：某慈善機(jī)構(gòu)

乙方：北京××公司

某慈善機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲方）就北京××公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）參與實(shí)施“慈善一元捐行動(dòng)”的事宜，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，雙方遵循平等、自愿、公平、和誠(chéng)實(shí)信用原則，達(dá)成如下協(xié)議，以共同遵守。

一、項(xiàng)目名稱

《慈善一元捐——××溫暖行動(dòng)》

二、目的

發(fā)揚(yáng)人道主義精神，發(fā)展慈善事業(yè)，弘揚(yáng)中華民族扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，最大范圍地動(dòng)員全社會(huì)成員，形成一股互助互愛的慈善潮和良好的社會(huì)氛圍和幫助弱勢(shì)群體的力量。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1. 甲方同意乙方參與實(shí)施“慈善一元捐行動(dòng)”，并同意在其新產(chǎn)品上宣傳“慈善一元捐行動(dòng)”；

2. 出具合法文件及捐款憑證，并對(duì)乙方的捐贈(zèng)進(jìn)行相應(yīng)的宣傳；

3. 在乙方具有宣傳、推廣性質(zhì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，甲方領(lǐng)導(dǎo)及工作人員支持參與活動(dòng)；

4. 捐款的使用情況甲方應(yīng)書面通知乙方，并允許乙方做捐款跟蹤報(bào)道；

（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1. 每銷售一份××膠囊產(chǎn)品向甲方捐款一元錢；

2. 在合同有效期內(nèi)，乙方可在每個(gè)銷售產(chǎn)品上貼上“慈善一元捐行動(dòng)”的宣傳字樣及具體內(nèi)容；

3. 在不損壞甲方形象、在不違背“慈善一元捐”原則的前提下，參與推廣“慈善一元捐行動(dòng)”。其廣告、產(chǎn)品宣傳和組織實(shí)施

各種推廣行動(dòng)中所有使用的宣傳品和宣傳口徑，需經(jīng)甲方同意；

4. 每三個(gè)月向甲方結(jié)算一次；

5. 有義務(wù)如實(shí)將銷售的真實(shí)數(shù)字報(bào)與甲方，以確保捐款數(shù)額；

四、其它

本協(xié)議雙方當(dāng)事人簽字生效，未經(jīng)雙方協(xié)商一致，不得隨意變更，終止和解除。

本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。本協(xié)議的變更，終止和解除應(yīng)由雙方以書面決定做出。

五、生效

本協(xié)議自2002年　 月　 日起生效，至2003年　月

日終止。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

代表簽字：

代表簽字：

日期：

日期：

合同簽定后，我又開始細(xì)化公益新聞提綱，把用公益活動(dòng)促進(jìn)銷售市場(chǎng)的工作做深做細(xì)，列出時(shí)間表，一步一步地按計(jì)劃執(zhí)行。

附件三： ××膠囊愛心捐獻(xiàn)新聞公關(guān)活動(dòng)提綱

目標(biāo)：提高產(chǎn)品銷售額，樹立公司決策人形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，打造中國(guó)保健食品行業(yè)知名品牌，。爭(zhēng)取在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)獲得中國(guó)“馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌”稱號(hào)。

時(shí)間：2002.12.1—2003.12.31。

實(shí)施：分三個(gè)階段：

1. 簽合同（11.25—11.30）

與某慈善機(jī)構(gòu)合作，開展“賣一瓶產(chǎn)品，捐一元錢” ××膠囊愛心捐獻(xiàn)活動(dòng)。捐獻(xiàn)意向?yàn)橹t(yī)方面，細(xì)節(jié)待定。活動(dòng)預(yù)計(jì)從12月1日開始，為期一年。

2．發(fā)新聞

1）啟動(dòng)新聞（12.1—12.15）

此次啟動(dòng)捐助新聞大面積覆蓋40余家新聞媒體，中央、地方、行業(yè)、專業(yè)、娛樂等媒體全方位立體轟炸。并建立起一支常年聯(lián)系的媒體報(bào)道隊(duì)伍。配合公司發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行宣傳報(bào)道。

2）重點(diǎn)新聞（春節(jié)以后 ）

重點(diǎn)在十余家新聞媒體上刊登企業(yè)家專訪和企業(yè)家人物通訊，突出企業(yè)家功成名就之后不忘回報(bào)社會(huì)的精神。并結(jié)合捐助社會(huì)的反響以及涌現(xiàn)出來(lái)的事例進(jìn)行深度宣傳。

3）總結(jié)新聞（十月以后）

年底以前進(jìn)行階段性新聞總結(jié)。再次以一輪新聞掀起，同樣是大面積覆蓋，尋找捐獻(xiàn)活動(dòng)的亮點(diǎn)并進(jìn)行總結(jié)。

3．搞活動(dòng)

在捐助活動(dòng)的中期或末期，與某慈善機(jī)構(gòu)合作搞產(chǎn)品大型義診并現(xiàn)場(chǎng)定向捐獻(xiàn)活動(dòng)。此外要以 平面廣告推介捐助活動(dòng)，產(chǎn)品外包裝LOGO上要有捐助標(biāo)志。銷售終端（藥店、專賣店以及產(chǎn)品所到場(chǎng)所）均要有產(chǎn)品捐助標(biāo)示。

第6篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告范文

財(cái)富管理市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)整體趨緩對(duì)東南沿海的中小企業(yè)主沖擊尤甚，全國(guó)的私人財(cái)富市場(chǎng)增速進(jìn)一步放緩。但經(jīng)濟(jì)趨緩使得高凈值家庭選擇規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為確保資產(chǎn)安全，選擇將資金存放在相對(duì)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的大型綜合性商業(yè)銀行，其中中資商業(yè)銀行占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)高凈值家庭的數(shù)量增長(zhǎng)也有放緩。財(cái)富縮水因素導(dǎo)致可投資資產(chǎn)1億元人民幣以上的超高凈值人群增勢(shì)減緩，而1000萬(wàn)至1億元人民幣之間的家庭數(shù)目保持迅速增長(zhǎng)；另外1000萬(wàn)～5000萬(wàn)元人民幣資產(chǎn)的家庭數(shù)目、超過600萬(wàn)～1000萬(wàn)元人民幣資產(chǎn)家庭數(shù)，成為高凈值人群的主要組成部分。

可投資資產(chǎn)構(gòu)成方面，居民儲(chǔ)蓄增速放緩，占比顯著下降了4個(gè)百分點(diǎn)，只占全部資產(chǎn)的51%，創(chuàng)歷年來(lái)最低。私人財(cái)富轉(zhuǎn)而投向收益率較高的銀行理財(cái)和信托產(chǎn)品等投資產(chǎn)品，銀行理財(cái)產(chǎn)品以近乎每年翻一倍的速度增長(zhǎng)，占到全部可投資資產(chǎn)的1/5。信托產(chǎn)品起步較晚，但增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，現(xiàn)已占全部可投資資產(chǎn)的7%，未來(lái)依然有很大的市場(chǎng)空間。相反，宏觀經(jīng)濟(jì)趨緩，股市縮水，個(gè)人持有的股票和基金凈值均有所下降。離岸資產(chǎn)增長(zhǎng)速度與整體私人財(cái)富相近，保持在私人財(cái)富的4%左右的比例，較為穩(wěn)定。

中國(guó)的高凈值家庭依然主要分布在東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。我們的模型預(yù)測(cè)北京、江蘇、上海、浙江、廣東五省市的高凈值家庭數(shù)量2012年都會(huì)超過10萬(wàn)戶，這五省市高凈值家庭總數(shù)占全國(guó)的40%以上。四川是高凈值家庭數(shù)量最多的內(nèi)陸省份，在西部地區(qū)中顯得比較突出。而寧夏、青海、和海南四地是高凈值家庭數(shù)量最少的省份。

在全國(guó)高凈值家庭增速放緩的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，富裕省市如北京、上海、廣東和浙江的高凈值家庭增速低于全國(guó)平均水平。廣東和浙江受企業(yè)主資產(chǎn)縮水和所擁有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響，高凈值家庭數(shù)量增幅不足10%；山西、內(nèi)蒙古等地受煤炭行業(yè)下行影響，增速也相對(duì)較低。相反，內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)地區(qū)依然保持很高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，安徽、甘肅、湖南等地高凈值家庭數(shù)量增長(zhǎng)超過30%；四川、湖北、陜西等地增速也超過全國(guó)平均水平。

我們還通過計(jì)算各省市每萬(wàn)戶家庭中高凈值家庭數(shù)量（即高凈值家庭密度）來(lái)分析富裕程度。北京、上海、天津、廣東和浙江高凈值家庭密度最高，其中北京每萬(wàn)戶家庭中高凈值家庭數(shù)量超過200戶，是中國(guó)富人最集中的地區(qū)；遼寧、山西、江蘇、福建和海南為第二梯隊(duì)，高于全國(guó)平均水平；貴州、、河南等地占比最低，萬(wàn)戶家庭中高凈值家庭只有20戶左右。

我們通過高凈值家庭增長(zhǎng)率和相對(duì)數(shù)量?jī)蓚€(gè)維度，將全國(guó)各省市分為四類（見圖1）。

右上角區(qū)域代表了高增長(zhǎng)率和高相對(duì)數(shù)量。在圖中可見沒有明顯處于右上角的省市，只有天津、遼寧、江蘇勉強(qiáng)可以算作此類。此類地區(qū)有著良好的私人財(cái)富基礎(chǔ)和高增長(zhǎng)率，可以作為財(cái)富市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)。

北京、上海、廣東、浙江等最富裕的地區(qū)集中在圖的右下角。它們有著高密度的高凈值家庭，但受經(jīng)濟(jì)影響，企業(yè)主私人財(cái)富縮水，其增長(zhǎng)相對(duì)緩慢。此類地區(qū)潛在的私人銀行客戶眾多，市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，依然會(huì)是各家私人銀行和財(cái)富管理機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪客戶的主戰(zhàn)場(chǎng)。

左上角的安徽、甘肅等內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)地區(qū)，在政策扶持和資本投入的驅(qū)動(dòng)下，高凈值家庭數(shù)量快速增長(zhǎng)。其中山東、湖北等地現(xiàn)階段私人財(cái)富規(guī)?；A(chǔ)已經(jīng)較大，加之未來(lái)增長(zhǎng)前景，將會(huì)是財(cái)富管理市場(chǎng)新的焦點(diǎn)。

左下角的地區(qū)如河北、重慶、吉林等地，高凈值家庭密度較小，增速也相對(duì)緩慢，近期而言私人財(cái)富管理市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ο鄬?duì)不大。

我們預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)類似的狀況，高增長(zhǎng)率和高密度的地區(qū)將會(huì)很少。北京、上海等富裕地區(qū)的增長(zhǎng)會(huì)放緩，低于全國(guó)平均水平。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中心將會(huì)轉(zhuǎn)移到中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)，人口和私人財(cái)富規(guī)模較大的省市如安徽、湖南、湖北、四川、山東和陜西將會(huì)有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

高凈值客戶需求特點(diǎn)與產(chǎn)品選擇

本次調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，中國(guó)高凈值客戶的年齡主要分布在40～49歲，男女性別比例較均衡，為1.27:1，大?；虮究频慕逃潭日嫉搅梢陨稀Ｍ瑫r(shí)，高凈值客戶中只有1%未婚的“鉆石王老五”，99%已婚。他們絕大部分已育有兒女，占比高達(dá)了96%。

職業(yè)分布上，大部分依然是企業(yè)主，占56%；其中六成企業(yè)處在成熟期，市場(chǎng)開發(fā)較充分，收入和利潤(rùn)較穩(wěn)定，企業(yè)主的相對(duì)可投資資產(chǎn)也較高（見圖2）。高凈值客戶把自由安全、物質(zhì)優(yōu)越和家庭幸福作為對(duì)財(cái)富的核心定義，體現(xiàn)了當(dāng)前中國(guó)財(cái)富人士對(duì)生活品質(zhì)的普遍要求。和往年相比，高凈值客戶對(duì)高尚社會(huì)地位的訴求超過了福蔭子孫。

在財(cái)富的來(lái)源方面，最重要的財(cái)富來(lái)源依然是創(chuàng)辦實(shí)業(yè)，占到全部高凈值人群的56%。由于房地產(chǎn)調(diào)控的因素，和去年相比，通過投資房地產(chǎn)獲利的人群占比出現(xiàn)明顯下降。相反，靠工資和福利累積的提升到第二位，這部分人群主要是企業(yè)高管或?qū)I(yè)技術(shù)人士（如醫(yī)生、律師）。在未來(lái)新財(cái)富的來(lái)源方面，高科技和醫(yī)療保健行業(yè)最被看好。隨著經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的不斷深入，經(jīng)濟(jì)開始回歸理性，快速暴富的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，只有代表產(chǎn)業(yè)升級(jí)的高附加值領(lǐng)域才會(huì)是未來(lái)財(cái)富的新增長(zhǎng)重點(diǎn)。

過去的一年，上證指數(shù)一度跌破了2000點(diǎn)大關(guān)，股票和基金市場(chǎng)整體較為低迷。在這種趨勢(shì)下，高凈值人群傾向于穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較低的投資產(chǎn)品，固定收益類和信托類產(chǎn)品受到高凈值客戶追捧，投資興趣度均超過60%；儲(chǔ)蓄和現(xiàn)金類產(chǎn)品緊隨其后，興趣度超過40%。和往年相比，高凈值人群對(duì)股票類產(chǎn)品的興趣大幅下降，由34%下降到17%；房地產(chǎn)相關(guān)投資也從36%降低到24%。投資市場(chǎng)的萎靡導(dǎo)致高凈值人群投資興趣集中度相對(duì)較高，客戶對(duì)固定收益、信托和現(xiàn)金類產(chǎn)品以外的其他投資興趣度不到25%。

相應(yīng)的，客戶在風(fēng)險(xiǎn)偏好上也顯得更為保守，高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配比下降了10個(gè)百分點(diǎn)，減少了四成，減少的高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)中有70%轉(zhuǎn)移到了低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，如儲(chǔ)蓄、銀行理財(cái)產(chǎn)品中，推動(dòng)了低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的配比提高了7個(gè)百分點(diǎn)。

通過研究客戶可投資資產(chǎn)的分布，我們發(fā)現(xiàn)以穩(wěn)健著稱的商業(yè)銀行在經(jīng)濟(jì)趨緩中成了客戶資產(chǎn)的避風(fēng)港，但五大國(guó)有控股商業(yè)銀行的市場(chǎng)份額在被其他股份制商業(yè)銀行蠶食，國(guó)有五大銀行在銀行資產(chǎn)配置中的占比減少了8個(gè)百分點(diǎn)，其中大部分流向了其他股份制銀行。在國(guó)內(nèi)私人銀行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，私人銀行還未能建立起以服務(wù)和客戶關(guān)系為驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)力，一半以上的高凈值客戶愿意為高收益產(chǎn)品而放棄現(xiàn)有的財(cái)富管理服務(wù)機(jī)構(gòu)，而產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)成為現(xiàn)階段爭(zhēng)奪客戶的主要手段因素。

高凈值客戶加入、離開和推薦私人銀行的關(guān)鍵因素 2012年，中國(guó)高凈值客戶選擇私人銀行的排名前五的原因包括“服務(wù)和銷售人員的專業(yè)能力”、“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系”、“服務(wù)的私密度和可信度”、“產(chǎn)品”和“品牌”，本質(zhì)上看重的就是客戶經(jīng)理、私密性、產(chǎn)品和品牌。與去年相比，排名前五的原因保持一致，在排序上稍有變化。今年，“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系”重要性上升，由第四位上升到第二位，說(shuō)明隨著客戶的成熟，他們對(duì)銀行的選擇越來(lái)越受服務(wù)驅(qū)動(dòng)。

與選擇新的私人銀行的動(dòng)因相一致，客戶經(jīng)理的能力、值得信賴、高收益的產(chǎn)品是吸引高凈值客戶推薦私人銀行的主要原因。其中客戶經(jīng)理的能力排在了首位， 高凈值客戶在推薦私人銀行服務(wù)的時(shí)候相對(duì)謹(jǐn)慎，如果想讓他們主動(dòng)推薦，客戶經(jīng)理必須以實(shí)際能力水平征服客戶的心，同時(shí)配備過硬的產(chǎn)品、品牌和服務(wù)。

調(diào)研顯示，產(chǎn)品收益率低、銀行服務(wù)不方便、對(duì)客戶經(jīng)理不滿意、增值服務(wù)不盡人意等是推動(dòng)客戶離開原有私人銀行的最主要原因，這與吸引私人銀行客戶加入新銀行的主要原因有顯著差別。比如產(chǎn)品的因素在吸引客戶加入新私人銀行的原因中僅排名第四，但在推動(dòng)客戶離開的原因中排名第一。這表明人性化的服務(wù)能夠起到吸納新客戶的作用，但是在維系客戶層面，如果沒有過硬的產(chǎn)品，這種新建立的客戶關(guān)系也很難持久。

中國(guó)的超高凈值客戶一直是各大金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的對(duì)象，而中國(guó)的私人銀行客戶隨著可投資資產(chǎn)總量的增長(zhǎng)，他們的談判能力也在增強(qiáng)。他們習(xí)慣于將資產(chǎn)分散于多家銀行，在銀行的相互競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取更多的短期利益。調(diào)研顯示有24%的私人銀行客戶在過去一年里曾經(jīng)更換過私人銀行。同時(shí)，調(diào)研還表明隨客戶金融資產(chǎn)（AuM）的提升，客戶私人銀行主辦行轉(zhuǎn)換率有上升趨勢(shì)。

業(yè)務(wù)參與度和業(yè)務(wù)渠道 中國(guó)現(xiàn)在的高凈值客戶多為創(chuàng)富的第一代，他們對(duì)自身的財(cái)富管理能力有相當(dāng)?shù)男判?，信賴、透明是他們?duì)服務(wù)的期望。中國(guó)高凈值客戶對(duì)參與投資決策持有積極態(tài)度，有53%的受訪者希望或比較喜歡參與投資決策，即使對(duì)投資決策興趣一般或不太希望參與投資決策的少量人群也希望能夠充分了解投資決策的過程和結(jié)果。僅有7%的高凈值客戶希望能將投資決策全權(quán)委托給專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)。

調(diào)研顯示，約有50%的客戶主要通過客戶經(jīng)理使用私人銀行業(yè)務(wù)，另有20%的客戶主要在私人銀行中心使用私人銀行業(yè)務(wù)。私人銀行中心不僅作為日常交易處理的場(chǎng)所，也是作為私人銀行私密服務(wù)的保障和高端品牌的載體。

高凈值客戶的偏好 除了投資產(chǎn)品以外，高凈值客戶的融資需求表現(xiàn)突出，私人銀行作為融資的綜合服務(wù)平臺(tái)的潛力巨大。

客戶希望的前五項(xiàng)其他金融產(chǎn)品或服務(wù)的需求中有三項(xiàng)和融資業(yè)務(wù)有關(guān)。鉆石、白金信用卡和專屬授信因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單、靈活，方便高凈值客戶周轉(zhuǎn)，得到了近40%客戶的青睞，35%的客戶希望得到個(gè)人名義貸款，29%的客戶希望得到企業(yè)名義貸款。

在綜合服務(wù)方面有近50%的客戶希望銀行能夠提供卓越的產(chǎn)品包和更為優(yōu)先的銀行服務(wù)，這兩項(xiàng)服務(wù)已經(jīng)成為私人銀行服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)組件配置，產(chǎn)品定制、投資組合管理和通過私人銀行平臺(tái)為獲得公司金融及投資銀行服務(wù)獲得統(tǒng)一、便利的通道等復(fù)雜的綜合金融服務(wù)排在了第二梯隊(duì)的客戶需求上，也是各家銀行在私人銀行入門級(jí)服務(wù)之后“進(jìn)階服務(wù)”競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)（見圖3）。

客戶的非金融服務(wù)的需求未受經(jīng)濟(jì)周期的影響，依然是高端醫(yī)療、高端旅游和高端養(yǎng)老。與所有的高凈值客戶一樣，“財(cái)富”、“子女”、“健康”是中國(guó)所有高凈值客戶一致的剛性本原需求，圍繞著這三個(gè)主題開發(fā)增值服務(wù)容易讓中國(guó)高凈值人群滿意。

財(cái)富管理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與啟示

相比歐美國(guó)家，中國(guó)高端私人財(cái)富管理市場(chǎng)尚處于新興階段，發(fā)展時(shí)間較短，市場(chǎng)成熟度和復(fù)雜程度較低。從業(yè)機(jī)構(gòu)包括商業(yè)銀行和非銀行類金融機(jī)構(gòu)，如證券公司、信托公司、第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)等。商業(yè)銀行的私人銀行業(yè)務(wù)在整個(gè)高端財(cái)富管理市場(chǎng)中占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)地位。截至2012年6月，已有約16家中外資銀行在近22個(gè)城市開設(shè)了私人銀行、財(cái)富管理專營(yíng)機(jī)構(gòu)。其中，中資銀行數(shù)量最多、占比最高，僅前五大中資私人銀行的管理資產(chǎn)總額已超2萬(wàn)億元人民幣。中資銀行大多依賴本身存量客戶開展私人銀行業(yè)務(wù)，以從現(xiàn)有零售客戶群中直接推薦或升級(jí)為客戶獲取的主要手段，多采用銷售產(chǎn)品為主（自有產(chǎn)品和代銷其他機(jī)構(gòu)產(chǎn)品）、輔以投資顧問服務(wù)的業(yè)務(wù)模式。

隨著中國(guó)高凈值客戶數(shù)量的不斷增加、資產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、整個(gè)財(cái)富管理市場(chǎng)的不斷發(fā)展，非銀行類金融機(jī)構(gòu)也逐步進(jìn)入市場(chǎng)。信托公司、證券公司、第三方理財(cái)?shù)葯C(jī)構(gòu)相繼針對(duì)高凈值個(gè)人或家庭推出財(cái)富管理的業(yè)務(wù)，努力在不斷擴(kuò)大的財(cái)富管理市場(chǎng)中分得一杯羹。雖然沒有龐大的客戶群體作為業(yè)務(wù)發(fā)展的先發(fā)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)金融市場(chǎng)上的品牌認(rèn)可度也未必能匹及銀行，但它們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)范圍、投資研究能力、政策法規(guī)和激勵(lì)機(jī)制等方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，隨著市場(chǎng)不斷成熟、高凈值客戶需求不斷細(xì)分，非銀行類金融機(jī)構(gòu)將成為高端財(cái)富管理市場(chǎng)中不可小覷的一支力量。

對(duì)比而言，商業(yè)銀行最大優(yōu)勢(shì)在于其零售客戶基數(shù)大，同時(shí)還能通過聯(lián)動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓寬客戶獲取的渠道，業(yè)務(wù)發(fā)展“有米下炊”。這顯示商業(yè)銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)最大的難點(diǎn)在于如何在機(jī)制上確保跨部門合作的順暢，整合全行資源，服務(wù)高凈值客戶。

但是，從產(chǎn)品角度來(lái)看，私人銀行產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和收益與大眾理財(cái)產(chǎn)品一樣受到嚴(yán)格的監(jiān)管控制，加之社會(huì)上普遍觀念認(rèn)為銀行是低風(fēng)險(xiǎn)、重保值、避險(xiǎn)型的金融機(jī)構(gòu)，使得商業(yè)銀行在設(shè)計(jì)、研發(fā)或采購(gòu)私人銀行產(chǎn)品的時(shí)候受到較大限制，或無(wú)法滿足高凈值客戶對(duì)產(chǎn)品多元化類別、高收益和靈活期限結(jié)構(gòu)的需求。在這方面，非銀行類金融機(jī)構(gòu)則有較大的靈活性，在產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)收益設(shè)計(jì)上也較為大膽。另外，由于高端私人財(cái)富管理的產(chǎn)品以固定收益類產(chǎn)品、信托計(jì)劃為主，而由于分業(yè)經(jīng)營(yíng)的限制，私人銀行需要從其他非銀行機(jī)構(gòu)中采購(gòu)收益較高的信托計(jì)劃等產(chǎn)品。隨著這些金融機(jī)構(gòu)不斷建立、發(fā)展自有直銷渠道，私人銀行代銷產(chǎn)品的種類、價(jià)格與質(zhì)量都將受到一定挑戰(zhàn)和影響。

其次，從業(yè)務(wù)能力來(lái)看，商業(yè)銀行相較于非銀行類金融機(jī)構(gòu)而言，資本市場(chǎng)研究能力較弱。銀行目前以銷售已有產(chǎn)品為主，輔以簡(jiǎn)單的資產(chǎn)配置，而針對(duì)客戶資產(chǎn)狀況和風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行財(cái)富規(guī)劃與綜合資產(chǎn)配置的能力仍有待大力提高。當(dāng)然，整體財(cái)富規(guī)劃能力的提高也是目前市場(chǎng)參與者普遍面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

最后，從專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)看，商業(yè)銀行與非銀行類金融機(jī)構(gòu)的人才瓶頸均較為明顯。由于商業(yè)銀行私人銀行客戶經(jīng)理或投資顧問多為零售銀行出身，綜合金融知識(shí)和其他專業(yè)知識(shí)較為匱乏，綜合財(cái)富規(guī)劃、財(cái)富代際傳承規(guī)劃、財(cái)富全球配置等能力更是短板，加之服務(wù)高凈值客戶的經(jīng)驗(yàn)不足，往往很難滿足高凈值客戶復(fù)雜的金融、非金融服務(wù)需求。而非銀行類金融機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)雖產(chǎn)品研發(fā)能力較為突出，但是在與高凈值客戶交流、處理客戶關(guān)系等方面是新手，亟需提升客戶關(guān)系管理的能力。接下來(lái)，我們將重點(diǎn)關(guān)注非銀行類金融機(jī)構(gòu)，主要分析證券公司、信托公司和第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的高端財(cái)富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

證券公司：先天優(yōu)勢(shì)與政策利好，或后發(fā)制人 證券公司是高端財(cái)富管理市場(chǎng)中的新成員，2008年7月《證券公司定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)實(shí)施細(xì)則（試行）》的正式施行，才開啟了證券公司高端個(gè)人資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)之路?？傮w來(lái)看，證券公司高端私人財(cái)富管理業(yè)務(wù)尚處在起步階段，但是較大的客戶基數(shù)、龐大的托管資產(chǎn)等先天優(yōu)勢(shì)為其利用政策紅利、迅速發(fā)展高端私人財(cái)富管理業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

證券公司有著龐大的托管資金和客戶基數(shù)，之前由于政策限制，證券公司無(wú)法進(jìn)行固定高收益、替資，隨著《關(guān)于推進(jìn)證券公司改革開放、創(chuàng)新發(fā)展的思路與措施(征求意見稿)》及一系列規(guī)則的征求意見稿的陸續(xù)推出，券商業(yè)務(wù)投資范圍和管理資產(chǎn)運(yùn)用范圍的不斷擴(kuò)大，證券公司的財(cái)富管理業(yè)務(wù)潛能將得以釋放。證券公司若將龐大托管資金轉(zhuǎn)為理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行管理，將大大增強(qiáng)證券公司開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的實(shí)力。

信托公司：全牌照優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，但風(fēng)險(xiǎn)聚集 根據(jù)中國(guó)建設(shè)銀行和波士頓咨詢公司開展的高凈值客戶調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，信托類產(chǎn)品以其較高的年化收益受到高凈值客戶的普遍青睞。同時(shí)，監(jiān)管部門鼓勵(lì)信托公司自建直銷渠道。信托公司進(jìn)入高端私人財(cái)富管理市場(chǎng)的大門已悄然打開。信托公司開展財(cái)富管理業(yè)務(wù)有明顯的制度優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。首先，信托公司是境內(nèi)唯一可以跨貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和實(shí)業(yè)投資領(lǐng)域的金融機(jī)構(gòu)。因此，信托公司依托其全牌照優(yōu)勢(shì)，理論上可為高凈值客戶提供幾乎任何類型的產(chǎn)品。其次，信托公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力突出，投資方式靈活多樣，隨著自主營(yíng)銷渠道的建立，信托公司便能使客戶渠道與產(chǎn)品設(shè)計(jì)并行，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路，打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，隨著信托公司規(guī)模擴(kuò)張較快，另類信托產(chǎn)品標(biāo)的市場(chǎng)泡沫化、資金無(wú)法及時(shí)撤出等潛在風(fēng)險(xiǎn)也在悄然聚集，這些都值得關(guān)注。

第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)：業(yè)務(wù)模式獨(dú)特，探索中成長(zhǎng) 第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)是財(cái)富管理市場(chǎng)不斷發(fā)展、分工不斷細(xì)化的派生產(chǎn)物。第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)以資產(chǎn)配置為導(dǎo)向，以提供各類研究支持、資產(chǎn)配置方案、篩選產(chǎn)品、全方位財(cái)務(wù)管理服務(wù)為主要業(yè)務(wù)模式。

在成熟市場(chǎng)，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)較為普遍，如流行于美國(guó)市場(chǎng)的家庭辦公室就是一種特殊形式的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，但是在中國(guó)，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)仍處于初期發(fā)展階段，存在服務(wù)模式簡(jiǎn)單、生存空間狹小等問題。由于市場(chǎng)和客戶都尚未成熟，絕大多數(shù)第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)以產(chǎn)品銷售為主，嚴(yán)重依賴傭金。考慮到第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)在客戶資源方面的先天弱勢(shì)，同時(shí)上游機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)線向下延伸、自建渠道，直接擠壓第三方的代銷空間，加之目前對(duì)第三方機(jī)構(gòu)的監(jiān)管尚不明確，整個(gè)行業(yè)充滿了不穩(wěn)定因素。

隨著高凈值客戶的不斷成熟，傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)不再能夠滿足客戶日益多元的需求。同時(shí)，現(xiàn)行模式下較低的客戶黏性也不能滿足從業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步發(fā)展的需要。因此，總體競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生較大變化，證券公司、信托公司會(huì)在未來(lái)幾年奮起直追、迎頭趕上，其中，近期由于獲得資管業(yè)務(wù)相關(guān)政策紅利而獲得較大發(fā)展機(jī)會(huì)的證券公司將成為市場(chǎng)中強(qiáng)有力的參與者。而第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的發(fā)展需要相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)真正成熟的那一天將標(biāo)志著中國(guó)財(cái)富市場(chǎng)的成熟。

第7篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：民間借貸危機(jī) 國(guó)有經(jīng)濟(jì) 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展需要國(guó)有經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)并驅(qū)齊驅(qū)，在主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)和關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)尚不具備替代國(guó)有企業(yè)主體地位的實(shí)力；在一般競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域民營(yíng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)更好地發(fā)揮主體地位；在基礎(chǔ)性行業(yè)和國(guó)計(jì)民生行業(yè)國(guó)有經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，有機(jī)互補(bǔ)，良性競(jìng)爭(zhēng)。

2010年下半年，溫州民間借貸危機(jī)爆發(fā)，以浙江信泰集團(tuán)公司和溫州立人集團(tuán)案件為代表，本次危機(jī)表現(xiàn)出“層次高”、“情勢(shì)急”、“涉及廣”等特點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，危機(jī)涉及未償民間貸款總量高達(dá)近萬(wàn)億元，金融糾紛案件超過萬(wàn)起，近150名企業(yè)主因無(wú)法償還銀行信貸或民間借貸而“跑路”、“蒸發(fā)”，80多家規(guī)模以上企業(yè)破產(chǎn)倒閉,溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)步履維堅(jiān)。與此同時(shí)，溫州國(guó)有企業(yè)改革如火如荼。自2010年10月67戶國(guó)有企業(yè)整合重組為十大國(guó)資集團(tuán)公司開始，到目前已有16家國(guó)有企業(yè)集團(tuán)掛牌成立，重組后的國(guó)資集團(tuán)資產(chǎn)總額大幅上升，企業(yè)整體實(shí)力和融資能力明顯提升。

于是，關(guān)于國(guó)有經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的論題再次被推到風(fēng)口浪尖。一些學(xué)者認(rèn)為，在宏觀調(diào)控政策缺乏靈活性、針對(duì)性的前提下，一邊是國(guó)有經(jīng)濟(jì)吃穿不愁，一邊是中小企業(yè)資金鏈斷裂，此次民間借貸危機(jī)的根本原因是“宏觀調(diào)控”和“國(guó)進(jìn)民退”。這些觀點(diǎn)認(rèn)為國(guó)有經(jīng)濟(jì)的改革發(fā)展是以犧牲民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為前提，從根本上將國(guó)有經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)放在了完成對(duì)立的兩面，認(rèn)為兩者完全是“對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)”關(guān)系。筆者認(rèn)為以上觀點(diǎn)于理論、于實(shí)踐都有失偏頗，國(guó)有經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)之間并非是“對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)”，更多的應(yīng)該是“互補(bǔ)合作關(guān)系”。

1.民間借貸危機(jī)主因是其系統(tǒng)內(nèi)部法律規(guī)則意識(shí)缺失，不能盲目歸因于國(guó)有經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的“對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)”

溫州民間借貸危機(jī)原因錯(cuò)綜復(fù)雜，筆者認(rèn)為其關(guān)鍵原因在于民間金融體系本身缺乏法律意識(shí)和規(guī)則意識(shí)，其次是資本盲目逐利和宏觀調(diào)控銀根緊縮等問題。

1.1民間金融風(fēng)險(xiǎn)防控體系缺失

民間金融是推動(dòng)溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ唬跍刂菝駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中功不可沒，但這并不能掩蓋民間金融體系的自身問題。信用和交易安全金融的核心要素，而信用和交易安全必須以相對(duì)健全的法律體系和風(fēng)險(xiǎn)防控體系為基礎(chǔ)，純粹建立在血緣、親緣和地緣信用之上的金融體系風(fēng)險(xiǎn)不可避免。早在上世紀(jì)七八十年代，以“抬會(huì)”為主要形式的民間融資在溫州樂清等地盛行，規(guī)模已達(dá)數(shù)十億之多，最終由于利率不斷抬高導(dǎo)致泡沫產(chǎn)生，爆發(fā)于1986年的“倒會(huì)”危機(jī)與本次借貸危機(jī)一樣，其根本原因就是這種游離于法律之外的、人格化的信用和交易體系。

1.2民間資本的逐利性使然

自2008年全球金融危機(jī)以來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)不景氣導(dǎo)致企業(yè)訂單銳減，原材料、企業(yè)用工等成本急速上漲的雙重壓力下，民營(yíng)傳統(tǒng)制造行業(yè)企業(yè)利潤(rùn)極其微薄。在此背景下，傳統(tǒng)的甌越“義利”文化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)“逐利性”形成“推力-拉力”效應(yīng)，溫州民間資本逐漸游離于實(shí)體經(jīng)濟(jì)之外，不銹鋼、泵閥、鞋革、醫(yī)藥、眼鏡、太陽(yáng)能、醫(yī)療器材、五金家電等多個(gè)行業(yè)出現(xiàn)“空心化”現(xiàn)象，游資象無(wú)頭蒼蠅瘋狂沉迷于“快錢游戲”，從“炒棉花”、“炒房產(chǎn)”、“炒煤礦”、“炒有色金屬”直到“炒錢”。按投資人風(fēng)險(xiǎn)喜好及產(chǎn)品類別分類，回報(bào)率在10-18%之間里就明顯具有風(fēng)險(xiǎn)，回報(bào)率超過20%時(shí)就屬于高風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)民間借貸平均年利率從2003年的8-15%上漲到2011年的25-35%，民間資本的盲目逐利性使其脫離經(jīng)濟(jì)實(shí)體流入借貸領(lǐng)域。2011年央行溫州支行調(diào)查顯示，在第二季度，民間借貸首次超越房地產(chǎn)投資成為儲(chǔ)戶投資首選，到7月份在溫州有89%的家庭、個(gè)人和59.67%的企業(yè)參與民間借貸。高回報(bào)與高風(fēng)險(xiǎn)并存，當(dāng)金融泡沫最終破滅，不僅直接導(dǎo)致溫州民資的直接損失，也導(dǎo)致溫州實(shí)體經(jīng)濟(jì)空心化問題嚴(yán)重。

1.3宏觀調(diào)控引起資金緊張，擔(dān)保公司趁火打劫

在艱難維持的前提下，中小企業(yè)對(duì)宏觀貨幣政策變化的敏感性增強(qiáng)。為了遏制寬松貨幣政策引發(fā)的流動(dòng)性過剩，2010年上半年以來(lái)，央行連續(xù)多次上調(diào)基準(zhǔn)利率和存款準(zhǔn)備金率，“鐘擺式”式的宏觀調(diào)控讓民營(yíng)企業(yè)措手不及。與此同時(shí)，銀行金融系統(tǒng)提高貸款門檻，并通過擔(dān)保公司的介入變相提高貸款利率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2011年11月，溫州涉及民間融資的各類融資機(jī)構(gòu)多達(dá)1800多家，這些以擔(dān)保公司、小額貸款公司為代表的融資機(jī)構(gòu)，凌駕于銀行與民營(yíng)企業(yè)之間，直接導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)與銀行金融無(wú)法實(shí)現(xiàn)通暢對(duì)接，“麥克米倫缺口”凸顯①。為了應(yīng)對(duì)資金緊缺，中小企業(yè)不得不向擔(dān)保公司等融資機(jī)構(gòu)進(jìn)行資金求助，民間借貸利率順勢(shì)拉高，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和民間金融陷入惡性循環(huán)。加上“調(diào)地產(chǎn)、控通脹”靠宏觀政策導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)資金凍結(jié)，資金無(wú)法及時(shí)回收，民間資本鏈條斷裂。宏觀調(diào)控成為引發(fā)民間借貸的最后一根稻草。

可以看出，民間借貸危機(jī)成因錯(cuò)綜復(fù)雜，但主因在于其內(nèi)容系統(tǒng)缺乏法律意識(shí)和規(guī)則意識(shí)，由此而推論國(guó)有經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)之間是“對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)”關(guān)系的觀點(diǎn)站不住腳。

2.宏觀調(diào)控與國(guó)有經(jīng)濟(jì)改革是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，出發(fā)點(diǎn)不是“與民爭(zhēng)利”

黨的十五大和十五屆四中全會(huì)明確提出了“國(guó)有經(jīng)濟(jì)有進(jìn)有退、有所為有所不為”。2006年12月國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)國(guó)有資本調(diào)整和國(guó)有企業(yè)重組的指導(dǎo)意見》，明確指出國(guó)有經(jīng)濟(jì)應(yīng)對(duì)關(guān)系國(guó)家安全和國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域保持絕對(duì)控制力，對(duì)基礎(chǔ)性和技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域保持較強(qiáng)控制力。因此我國(guó)國(guó)有經(jīng)濟(jì)體制改革方向是以國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體需要以及發(fā)揮國(guó)有經(jīng)濟(jì)控制力的需要為依據(jù)的。

2.1宏觀調(diào)整政策目的是用“有形之手”調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，不是“與民爭(zhēng)利”

在國(guó)有經(jīng)濟(jì)是否“與民爭(zhēng)利”的辯論中，“四萬(wàn)億”救市計(jì)劃成為討論焦點(diǎn)。2008年11月的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議規(guī)定了救市的十項(xiàng)措施，內(nèi)容分別涉及保障性安居工程、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、交通重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展、生態(tài)環(huán)境建設(shè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高城鄉(xiāng)居民收入、稅制改革以及金融改革?？梢钥闯?，四萬(wàn)億資金投資有兩個(gè)最主要的方向：一個(gè)是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一個(gè)是民生經(jīng)濟(jì)投資。

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論告訴我們市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和資源配置的基礎(chǔ)，政府不能弱化市場(chǎng)，更不能干擾和取代市場(chǎng)的作用，但市場(chǎng)也不是萬(wàn)能的，它存在著局限與缺限，即市場(chǎng)失靈。放任市場(chǎng)失靈和經(jīng)濟(jì)失衡，會(huì)引起國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定，影響其健康發(fā)展。因此當(dāng)市場(chǎng)失靈，就需要通過政府“有形之手”來(lái)適度調(diào)控市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和增長(zhǎng)，這也是由我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)所決定的。盡管宏觀調(diào)控也存在失靈的可能，也確實(shí)給我國(guó)經(jīng)濟(jì)后期發(fā)展帶來(lái)一定后遺癥，但這并不能否認(rèn)宏觀調(diào)控在我國(guó)應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)過程中所發(fā)揮的巨大作用。危機(jī)后美國(guó)等西方國(guó)家被迫采取“非自由”市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)有化手段避免了金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的擴(kuò)大化，也證明了這一點(diǎn)。因此從本質(zhì)上講，四萬(wàn)億救市計(jì)劃就是運(yùn)用政府“有形之手”調(diào)控經(jīng)濟(jì)，應(yīng)對(duì)危機(jī)，目的是保證我們經(jīng)濟(jì)可以穩(wěn)定健康發(fā)展軟著陸，不存在“與民爭(zhēng)利”的問題。

2.2國(guó)有經(jīng)濟(jì)改革是其自身發(fā)展和轉(zhuǎn)型的必然要求，方向是“有進(jìn)有退，進(jìn)退有序”

《中華人民共和國(guó)憲法》明確規(guī)定：國(guó)有經(jīng)濟(jì)，即社會(huì)主義全民所有制經(jīng)濟(jì)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量。國(guó)有經(jīng)濟(jì)要發(fā)揮其主導(dǎo)和主體地位，必須增強(qiáng)綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段。目前，講我國(guó)國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍存在許多不足：一是國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局分散、結(jié)構(gòu)不合理，二是國(guó)有經(jīng)濟(jì)管理不規(guī)范，存在權(quán)力缺乏約束、壟斷企業(yè)收入過高等問題，三是國(guó)有經(jīng)濟(jì)監(jiān)管體制不夠完善等。以上問題的解決，需要不斷深化國(guó)有經(jīng)濟(jì)改革，進(jìn)一步完善國(guó)有經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和管理體制，以促進(jìn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

溫州國(guó)有企業(yè)的整合重組改革論證了這一點(diǎn)。2008年，溫州全市國(guó)有企業(yè)617戶，資產(chǎn)總額為715.91億元，戶均為1.16億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額僅為8.03億元，負(fù)債率平均為69.1%，而且管理體制混亂，除市本級(jí)的174戶劃歸國(guó)資委監(jiān)管，其余的400多戶企業(yè)均沒有統(tǒng)一的監(jiān)管單位。為了改變國(guó)有企業(yè)低、小、散，企業(yè)布局不合理、企業(yè)資產(chǎn)良莠不齊、管理體制落后的局面，2010年10月溫州市市委、市政府《溫州市市級(jí)國(guó)有企業(yè)整合重組實(shí)施方案》通知，決定全面啟動(dòng)新一輪國(guó)企改革，實(shí)現(xiàn)資源重組和優(yōu)化配置，明確提出要通過整合重組，加快國(guó)資從競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域退出步伐，加速向基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)領(lǐng)域集中，同時(shí)有效盤活存量資產(chǎn)，合理用于改制企業(yè)職工安置和困難企業(yè)幫扶，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。2010年10月第一輪整合重組啟動(dòng),將61家國(guó)有企業(yè)整合重組為10戶國(guó)有集團(tuán)公司。經(jīng)過一年運(yùn)作，改革呈現(xiàn)出三個(gè)明顯特點(diǎn)：第一，行業(yè)結(jié)構(gòu)向國(guó)計(jì)民生產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)高度集中，主要涉及城市建設(shè)、交通運(yùn)輸、交通建設(shè)、機(jī)場(chǎng)、港口和鐵路與軌道交通等行業(yè)。第二，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng), 截至2011年底企業(yè)平均資產(chǎn)達(dá)到76億元,固定資產(chǎn)投資資達(dá)118億元,投資著重偏向惠及民生，包括城市交通、城市環(huán)境、保障性住房以及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。第三，這10家國(guó)資企業(yè)所涉及到的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，如工業(yè)、商貿(mào)業(yè)、服務(wù)業(yè)等，由于體制創(chuàng)新尚未理順，盈利能力尚未顯現(xiàn)。

國(guó)有經(jīng)濟(jì)體制改革是社會(huì)主義初級(jí)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，是國(guó)有經(jīng)濟(jì)自身轉(zhuǎn)型和發(fā)展的客觀要求。我國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段特色的國(guó)有經(jīng)濟(jì)改革應(yīng)該如何改、怎么改，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。但是改革的根本方向不會(huì)變，那就是堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，有進(jìn)有退，有所為有所不為。

3.國(guó)有經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)互為補(bǔ)充，缺一不可

近年來(lái)，我國(guó)國(guó)有經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)性地位和基礎(chǔ)性作用日益突出，而民營(yíng)經(jīng)濟(jì)比重持續(xù)上升，據(jù)統(tǒng)計(jì)2011年民營(yíng)經(jīng)濟(jì)總量超過GDP 的50%以上，在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)祥地溫州的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)GDP總量已經(jīng)超過80%。國(guó)有經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)都是我國(guó)國(guó)有經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，共同推進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展。

3.1對(duì)于關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈行業(yè)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)尚不具備替代國(guó)有經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位的實(shí)力

在關(guān)于國(guó)有經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的爭(zhēng)論中，有部分觀點(diǎn)認(rèn)為應(yīng)該提高民營(yíng)經(jīng)濟(jì)整體地位，因?yàn)槠浔葒?guó)有企業(yè)更具有活力和適應(yīng)力。我們不能否認(rèn)民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中尤其是擴(kuò)大就業(yè)、創(chuàng)造稅收等領(lǐng)域發(fā)揮的巨大作用，但目前階段，民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任國(guó)民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)地位的條件尚不成熟。據(jù)《2009中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù)計(jì)算，在大中型工業(yè)企業(yè)中，國(guó)有及控股企業(yè)的整體實(shí)力與技術(shù)實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過民營(yíng)企業(yè)。例如，在專利申請(qǐng)數(shù)、發(fā)明專利數(shù)和擁有發(fā)明專利數(shù)的構(gòu)成中，國(guó)有及控股企業(yè)分別占30.8%、35.6%、32.9%，私營(yíng)企業(yè)占18.4%、9.5%、13.8%；在新產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)、開發(fā)經(jīng)費(fèi)、新產(chǎn)品產(chǎn)值、新產(chǎn)品銷售收入及出口銷售收入構(gòu)成中，國(guó)有及控股企業(yè)分別占44.4%、41.2%、42.8%、43.4%、21.2%，私營(yíng)企業(yè)占10.9%、10.3%、8.6%、8.4%、7.1%。因此說(shuō)，《關(guān)于推進(jìn)國(guó)有資本調(diào)整和國(guó)有企業(yè)重組的指導(dǎo)意見》（2006）規(guī)定，主要包括軍工、電網(wǎng)電力、石油石化、電信、煤炭、民航、航運(yùn)等七大行業(yè)，這一領(lǐng)域國(guó)有經(jīng)濟(jì)要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和整體實(shí)力，逐步發(fā)展成為一批具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)，這是由目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)的總體特點(diǎn)所決定的，也是為了保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)安全穩(wěn)定運(yùn)行。

以溫州模式為代表的中小型企業(yè)雖然為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了巨在推動(dòng)作用，但整體來(lái)說(shuō)尚處于發(fā)展的初步階段，往往難以擺脫以下特點(diǎn)：第一，數(shù)量大、比重大、規(guī)模小、壽命短。2007年“溫州民營(yíng)企業(yè)生命周期專項(xiàng)調(diào)研課題”研究認(rèn)為溫州民營(yíng)企業(yè)的平均壽命為10.99年，2011年上半年溫州共有民營(yíng)企業(yè)7.7萬(wàn)戶，占企業(yè)總數(shù)90%以上，注冊(cè)資本金2200多億元，戶均不到300萬(wàn)元。第二，技術(shù)裝備率低、創(chuàng)新動(dòng)力不足、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。民建中央的《2011年千戶民營(yíng)企業(yè)跟蹤調(diào)查報(bào)告》指出，民營(yíng)企業(yè)認(rèn)為當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)最主要的困難是“人工成本上升、能源原材料成本上長(zhǎng)”,這反映出民營(yíng)企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期依賴于低價(jià)格的要素成本、追求低成本擴(kuò)張，技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力不足的的問題。第三，管理模式帶有“家族”色彩，缺乏現(xiàn)代管理制度，人才流失嚴(yán)重。

綜合來(lái)看，在目前階段，盡管民營(yíng)經(jīng)濟(jì)總量超過GDP的50%，但企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)分散、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力低下的問題使其在關(guān)鍵領(lǐng)域還不具備與西方先進(jìn)企業(yè)相抗衡的實(shí)力，無(wú)法替代以央企為代表的國(guó)有經(jīng)濟(jì)成為主導(dǎo)和引領(lǐng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的力量。

3.2對(duì)于基礎(chǔ)性行業(yè)和國(guó)計(jì)民生行業(yè)，國(guó)有經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)并駕齊驅(qū)

一些學(xué)者認(rèn)為，從2005年的“非公經(jīng)濟(jì)36條”到2010年的“新36條”都存在玻璃門現(xiàn)象，把民資不能通暢進(jìn)入能源、金融、電信、鐵路、市政、教育、衛(wèi)生等領(lǐng)域的原因一味歸結(jié)于央企壟斷，這種觀點(diǎn)很片面。某些行業(yè)中的某些企業(yè)由于在技術(shù)創(chuàng)造、資源占有或權(quán)力的分配等方面具有特殊的地位和優(yōu)勢(shì)，從而在生產(chǎn)、交換和價(jià)格的形成上具有一定程度的控制力，從而形成某種形式的壟斷，這種情況無(wú)論在國(guó)有企業(yè)還是私有企業(yè)都可能存在。我國(guó)國(guó)有經(jīng)濟(jì)確實(shí)存在壟斷或寡頭壟斷現(xiàn)象，但僅限于國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中鹽總公司、中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通這幾家企業(yè)，其中電網(wǎng)在世界各國(guó)都屬自然壟斷，石油開采屬于國(guó)家宏觀戰(zhàn)略不可能隨意放開，而電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)則是由于需要巨額基礎(chǔ)投資。其余120多家央企及地方國(guó)有企業(yè)都不具有“市場(chǎng)禁入”、“主宰定價(jià)”等壟斷性質(zhì)。

民資進(jìn)入基礎(chǔ)性行業(yè)和國(guó)計(jì)民生行業(yè)有幾個(gè)影響因素：第一，在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，大型國(guó)企都建立了比較完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，民資要打破這種利益格局存在一定困難，可先采取參股的方式進(jìn)入其產(chǎn)業(yè)體系。第二，許多基礎(chǔ)性行業(yè)，回報(bào)率低、周期長(zhǎng)。例如2010年溫州整合重組的十家國(guó)有集團(tuán)公司有七家開展了基礎(chǔ)性和國(guó)計(jì)民生產(chǎn)業(yè)，比例提升為70%，且主要以鐵路、公路、航空等交通建設(shè)和城市建設(shè)改造為主，屬于投資大、周期長(zhǎng)、回報(bào)率小的項(xiàng)目。溫州有6000億的民間資本，但這些國(guó)有項(xiàng)目資金短缺問題嚴(yán)重，融資來(lái)源仍主要是銀行貸款，其融資項(xiàng)目并不十分受民資青睬，主要原因就是項(xiàng)目前期投入大，加上勞動(dòng)力成本、原材料成本的上升對(duì)利潤(rùn)空間的再壓縮，民資進(jìn)入意愿不強(qiáng)。

國(guó)家發(fā)改委明確表示，將于2012年上半年，出臺(tái)“新36條”實(shí)施細(xì)則，破解民資“玻璃門”，鼓勵(lì)民資進(jìn)入能源、金融、電信、鐵路、市政、教育、衛(wèi)生等領(lǐng)域。溫州正在積極申報(bào)全國(guó)金融改革示范區(qū)，著力整合規(guī)范民間資本，打造“民間資本集散中心”。對(duì)民間資本科學(xué)規(guī)范管理，將有助于減緩中小企業(yè)信貸壓力，科學(xué)引導(dǎo)民資進(jìn)入國(guó)有企業(yè)的重組改革，并進(jìn)入預(yù)期有收益或者通過收費(fèi)補(bǔ)償可以獲取收益的基礎(chǔ)性公共項(xiàng)目領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)國(guó)資與民資的互利共贏。

3.3加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升民營(yíng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)在一般競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域的比重和優(yōu)勢(shì)

國(guó)有經(jīng)濟(jì)要按規(guī)定逐步從一般競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域退出，這里所指的一般競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域是相對(duì)于“特殊競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域”而言的，主要指除涉及國(guó)家安全、提供重要公共產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，以及支柱產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的一些重要骨干企業(yè)之外的行業(yè)領(lǐng)域。

改革開放30年，以溫州為代表的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮著驚人的生命力和活力，在傳統(tǒng)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域取得了飛速發(fā)展，成為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。但本次民間借貸危機(jī)暴露出中小企業(yè)發(fā)展的問題。2011年8月，人民銀行溫州中心支行的一份報(bào)告指出，溫州民企 “產(chǎn)業(yè)空心化”現(xiàn)象嚴(yán)重。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，企業(yè)外遷。溫州經(jīng)濟(jì)一直是“走出去”經(jīng)濟(jì)，目前溫州在外商會(huì)達(dá)184個(gè)，企業(yè)5.4萬(wàn)家，工業(yè)企業(yè)約為2.8萬(wàn)家，涉及民資約為2400多億。包括正泰、德力西等在內(nèi)的本地龍頭企業(yè)也已經(jīng)擴(kuò)大在外投資比重，且均以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主。第二，資金未進(jìn)入實(shí)體。溫州人行調(diào)查表明，近年來(lái)銀行對(duì)工業(yè)的信貸規(guī)模增長(zhǎng)明顯，但工業(yè)增長(zhǎng)卻沒有顯現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。據(jù)對(duì)“2010溫州市百?gòu)?qiáng)企業(yè)”的抽樣調(diào)查中，除2家房地產(chǎn)公司和6家建筑公司外，其他40多家制造業(yè)企業(yè)均涉足房地產(chǎn)開發(fā)。在借貸危機(jī)發(fā)生后，2011年第四季度溫州民企類計(jì)向銀行借貸近170億，本地銀行存款凈流出約134億，但企業(yè)整體用電量、產(chǎn)值、物流運(yùn)輸量等指標(biāo)均沒有明顯增強(qiáng)，資本陷入借貸與償貸的惡性循環(huán)。

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)表明，每一次金融危機(jī)既會(huì)帶來(lái)危險(xiǎn)也會(huì)產(chǎn)生機(jī)遇。溫州是改革開放的先沿地帶，溫州民企的生存現(xiàn)狀也反映出目前乃至將來(lái)中國(guó)中小企業(yè)可能面臨的困境。溫州經(jīng)驗(yàn)表明，長(zhǎng)期依賴于低勞動(dòng)力成本、低土地成本、低環(huán)境成本等要素資源價(jià)格扭曲，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低下、自主創(chuàng)新能力低下、核心競(jìng)爭(zhēng)力低下的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不適應(yīng)新時(shí)期國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的需要。民營(yíng)企業(yè)要加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展高新技術(shù)，開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)密集型產(chǎn)品，提升企業(yè)市場(chǎng)拓展能力和打造企業(yè)品牌；發(fā)揮龍頭企業(yè)帶頭作用，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模；發(fā)揮企業(yè)協(xié)作機(jī)制，在橫向上實(shí)現(xiàn)管理、技術(shù)、品牌和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在縱向上形成產(chǎn)業(yè)縱深鏈，往產(chǎn)業(yè)鏈兩端轉(zhuǎn)移，最終實(shí)現(xiàn)由資源驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向投入、創(chuàng)新和品牌驅(qū)動(dòng)，提升民企的整體實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展既有賴于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)逐利的驅(qū)動(dòng)機(jī)制，也有賴國(guó)有經(jīng)濟(jì)公共利益的實(shí)現(xiàn)機(jī)制。沒有民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)就失去了活力和生命力，難以活躍和繁榮；沒有國(guó)有經(jīng)濟(jì)，就可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)資源公平合理配置，陷入過度自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致宏觀經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定。國(guó)有經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)合理分工，并駕齊驅(qū)，既可以通過功能分工相互制約，又可以通過良性競(jìng)爭(zhēng)相互促進(jìn)，兩者都是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，互為補(bǔ)充，缺一不可。

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第8篇：醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：本科職業(yè)教育 比較劣勢(shì) 就業(yè)指導(dǎo)體系

黨的十八屆三中全會(huì)明確提出“健全促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)體制機(jī)制”、“促進(jìn)以高校畢業(yè)生為重點(diǎn)的青年就業(yè)”，并就做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作進(jìn)行了全面部署。由于職業(yè)技術(shù)教育具有高等性和職業(yè)性的雙重特征，其既是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)的重要基礎(chǔ)，又是我國(guó)教育事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。但另一方面本科院校職業(yè)技術(shù)教育的發(fā)展現(xiàn)狀與其應(yīng)該扮演的角色之間存在著很大的反差，大學(xué)生因缺乏職業(yè)化素質(zhì)和職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，而致使自身缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，雖然社會(huì)對(duì)技能型人才的需求非常強(qiáng)烈，但畢業(yè)生找工作難的呼聲卻日益高漲。

1.本科院校職業(yè)技術(shù)教育就業(yè)指導(dǎo)工作存在比較劣勢(shì)

比較劣勢(shì)思維主要表現(xiàn)在本科院校職業(yè)技術(shù)教育在辦學(xué)過程中始終拘泥于一元化的定位，只有層次之分而無(wú)類別之分，存在向本科專業(yè)看齊、追趕本科專業(yè)的一種發(fā)展道路。大部分本科院校的職業(yè)技術(shù)教育的就業(yè)指導(dǎo)工作普遍的與本科學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)同質(zhì)化，未能根據(jù)專科的學(xué)生特點(diǎn)、培養(yǎng)模式、就業(yè)取向構(gòu)建符合高職的特色就業(yè)指導(dǎo)體系。缺失與錯(cuò)位的就業(yè)指導(dǎo)體系，加劇了眼下的大學(xué)生就業(yè)難現(xiàn)象。

2.本科院校職業(yè)技術(shù)教育就業(yè)指導(dǎo)存在比較劣勢(shì)原因

2.1社會(huì)認(rèn)可度低，影響學(xué)生發(fā)展積極性

社會(huì)上對(duì)高職教育還存在著一些誤區(qū)和偏見，人們對(duì)高職教育、高職學(xué)生不夠了解，社會(huì)認(rèn)可度低，片面的認(rèn)為高職學(xué)生的知識(shí)水平和職業(yè)技能都不及本科學(xué)生。認(rèn)為藍(lán)領(lǐng)技工、第三產(chǎn)業(yè)等又苦又累，報(bào)酬相對(duì)較低。另外，一些行業(yè)和地區(qū)對(duì)高職生就業(yè)在政策上還有所限制，用人單位提高門檻，一味要求高學(xué)歷，無(wú)形中影響了高職學(xué)生的發(fā)展積極性和高職院校的良性發(fā)展。

2.2重視程度有限，盲目追求外延式發(fā)展

在外延式發(fā)展的趨勢(shì)下，各地區(qū)的高校評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)多是以師資隊(duì)伍、教學(xué)條件、專業(yè)建設(shè)和教學(xué)管理等顯性、過程性因素為準(zhǔn)，具體的就業(yè)情況所占比重較小，隨大流與盲目攀比加劇了高?？桃庾非蟆按笮@”、“高校舍”等硬件基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；另外由于高?！皣?yán)進(jìn)寬出”、重“招生”輕“就業(yè)”的傳統(tǒng)，大部分高校更加重視招生工作，對(duì)就業(yè)工作關(guān)注甚微。在“生源緊張”、“財(cái)政資金有限”的形勢(shì)下，本科高校對(duì)從屬于二級(jí)單位的職業(yè)技術(shù)教育這一領(lǐng)域重視不夠，認(rèn)為職業(yè)技術(shù)教育不能為學(xué)校帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模增長(zhǎng)，教育質(zhì)量不能達(dá)到預(yù)期，與社會(huì)認(rèn)可度低、錄取率低形成惡性循環(huán)。

2.3學(xué)校定位不合理，師資力量薄弱

我國(guó)突破“統(tǒng)包統(tǒng)配”的就業(yè)制度，將畢業(yè)生就業(yè)“市場(chǎng)化”只有不足二十年的發(fā)展，盡管幾乎所有高校都已建立了大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心，但各本科院校對(duì)校內(nèi)的本科就業(yè)指導(dǎo)工作較重視，而對(duì)?？凭蜆I(yè)受重視程度不夠。一些本科院校對(duì)校內(nèi)?？频木蜆I(yè)指導(dǎo)工作變成了單一的收集、各類招聘信息以及派遣學(xué)生實(shí)習(xí)等工作，應(yīng)有作用并未充分發(fā)揮，難以滿足畢業(yè)生的現(xiàn)實(shí)需求。在具體教學(xué)方面，缺乏一支穩(wěn)定、高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)教師隊(duì)伍。職業(yè)指導(dǎo)涉及心理學(xué)、教育學(xué)、人力資源管理學(xué)等知識(shí)，從業(yè)人員需要有較高的專業(yè)知識(shí)水平。但大多數(shù)指導(dǎo)工作是由學(xué)校的行政人員或教輔人員進(jìn)行的，專業(yè)化程度不高，教學(xué)科研滯后，缺少系統(tǒng)的培訓(xùn)和獨(dú)立的時(shí)間空間進(jìn)行學(xué)術(shù)研究，職業(yè)指導(dǎo)課程設(shè)置不夠規(guī)范，課程內(nèi)容參差不齊。

2.4學(xué)生自身存在的問題

“90后”大學(xué)生成長(zhǎng)的家庭環(huán)境相對(duì)優(yōu)越，由于過度被保護(hù)溺愛，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，學(xué)生們抗挫折能力不強(qiáng)，心理素質(zhì)較差。在就業(yè)觀念上，過分強(qiáng)調(diào)自身價(jià)值而忽視社會(huì)需要，不良就業(yè)心態(tài)和擇業(yè)觀念與現(xiàn)實(shí)不相吻合。一些學(xué)生擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)過于功利化，一味追求大城市、大企業(yè)，只考慮工作待遇高、工作環(huán)境好的職業(yè)，而不愿意到條件比較艱苦的地區(qū)和行業(yè)去工作。

自卑心理是高職生在就業(yè)過程中常見的心理現(xiàn)象。專科學(xué)歷加上用人單位追求高學(xué)歷，高職生在求職中常會(huì)產(chǎn)生自卑心理，對(duì)自己評(píng)價(jià)偏低，不敢正視現(xiàn)實(shí)，消極對(duì)待學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)工作，在認(rèn)識(shí)上存在虛無(wú)主義，認(rèn)為職業(yè)指導(dǎo)可有可無(wú)，用處不大。對(duì)自我剖析、職業(yè)規(guī)劃、融入社會(huì)等教學(xué)內(nèi)容疲于應(yīng)付，影響了師生間教學(xué)方面的良性互動(dòng)，導(dǎo)致學(xué)生們無(wú)法對(duì)自己進(jìn)行合適的定位，在對(duì)自己的抱怨、貶低中失去了求職的勇氣，就業(yè)困難。

3.打破比較劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本科院校職業(yè)教育的特色就業(yè)指導(dǎo)體系

高校就業(yè)指導(dǎo)工作具有教育過程的長(zhǎng)效性和對(duì)象的復(fù)雜性特點(diǎn)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。但現(xiàn)實(shí)情況是：我國(guó)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，供需矛盾突出，總體就業(yè)率較低；2014年全國(guó)高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)到727萬(wàn)人，比“史上最難就業(yè)季”的2013年再增加28萬(wàn)人。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)仍難好轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)下，高校就業(yè)指導(dǎo)工作尤其是對(duì)?？茖哟螌W(xué)生在立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)積極構(gòu)建實(shí)用的就業(yè)指導(dǎo)體系，以解燃眉之急。

3.1鼓勵(lì)?？飘厴I(yè)生到基層就業(yè)

根據(jù)北京師范大學(xué)勞動(dòng)力市場(chǎng)研究中心主持編寫的《2012中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)報(bào)告――高等教育擴(kuò)展背景下的勞動(dòng)力市場(chǎng)變革》顯示，大學(xué)畢業(yè)生明顯存在配置不均衡現(xiàn)象：一是在城鄉(xiāng)之間的分布存在著明顯的差異。近十年來(lái)，在城鎮(zhèn)就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生占大學(xué)畢業(yè)生從業(yè)人員的比例始終維持在88%左右，只有12%左右的大學(xué)畢業(yè)生選擇在鄉(xiāng)村就業(yè)；二是在區(qū)域之間的分布差異顯著。有超過50%的大學(xué)畢業(yè)生主要集中在東部地區(qū)，隨著時(shí)間的推移，這種集中的趨勢(shì)也十分突出；三是在行業(yè)之間的分布也有較大的差異。初中及以下受教育程度的就業(yè)人員主要集中在生產(chǎn)相對(duì)較為落后的農(nóng)、林、牧、漁業(yè)工作；制造業(yè)和批發(fā)零售業(yè)是初中和高中受教育程度者分布比例較高的行業(yè)；大專及以上受教育程度人員多選擇在教育、公共管理和社會(huì)組織等行業(yè)工作。

針對(duì)以上情況，國(guó)家以及地方政府出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策鼓勵(lì)高校畢業(yè)生積極參加社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、城市社區(qū)建設(shè)和應(yīng)征入伍。為此，高職院校的就業(yè)指導(dǎo)工作應(yīng)加強(qiáng)為學(xué)生提供服務(wù)的觀念，從多方面擴(kuò)展知識(shí)層面和業(yè)務(wù)水平，不斷為畢業(yè)生提供實(shí)效性強(qiáng)的就業(yè)信息，轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念，引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)工作。

第一，構(gòu)建“三農(nóng)”就業(yè)指導(dǎo)平臺(tái)

作為當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注“三農(nóng)”問題、奔赴農(nóng)村，不僅是歷史主人翁的責(zé)任要求，也是切實(shí)解決就業(yè)問題、實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉能力的可行之路。為此高校就業(yè)指導(dǎo)部門應(yīng)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：首先，加強(qiáng)宣傳“三農(nóng)”相關(guān)信息和強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，鼓勵(lì)更多的大學(xué)生關(guān)注“三農(nóng)”，并增加相關(guān)理論知識(shí)的講解。其次，利用高校自身的信息優(yōu)勢(shì)，到農(nóng)村進(jìn)行科技、法律、政策等方面的宣傳，建立信息站，搞支農(nóng)共建活動(dòng)，力爭(zhēng)為群眾提供可參考的建設(shè)性對(duì)策、建議，協(xié)助、促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和農(nóng)村素質(zhì)教育的發(fā)展，為畢業(yè)生到農(nóng)村發(fā)展打下結(jié)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。最后，加大宣傳具體的大學(xué)畢業(yè)生從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的扶持政策，從政府補(bǔ)貼、社會(huì)保障、金融服務(wù)、土地流轉(zhuǎn)等方面給予畢業(yè)生們就業(yè)信心，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生回鄉(xiāng)創(chuàng)辦、服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。

第二，構(gòu)建基層就業(yè)指導(dǎo)體系平臺(tái)

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所副所長(zhǎng)馬駿在2012年第一屆中小市值企業(yè)投資論壇上表示，截至2011年，我國(guó)登記企業(yè)將近有5000萬(wàn)家；占中國(guó)企業(yè)數(shù)量98%以上的中小企業(yè)為中國(guó)新增就業(yè)崗位貢獻(xiàn)是85%，占據(jù)新產(chǎn)品的75%，發(fā)明專利的65%，GDP的60%，稅收的50%。由此可見，基層創(chuàng)造了吸納高校畢業(yè)生的巨大容量，成為新的就業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。為此高校就業(yè)指導(dǎo)部門應(yīng)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：一是加大宣傳力度，確保每一名大學(xué)生畢業(yè)都知曉和用好政策。二是完善與基礎(chǔ)單位、行業(yè)之間的長(zhǎng)效溝通機(jī)制，充分及時(shí)傳遞勞動(dòng)力市場(chǎng)基層就業(yè)信息，對(duì)畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)行全程化輔導(dǎo)。三是積極轉(zhuǎn)變畢業(yè)生及家長(zhǎng)傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，幫助學(xué)生們從大形勢(shì)出發(fā)做出明智就業(yè)選擇，從基層扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)本事、打基礎(chǔ)，為自己的職業(yè)道路打好基礎(chǔ)。四是積極宣傳基層建設(shè)成果，增加在校學(xué)生基層社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，減少學(xué)生面向基礎(chǔ)就業(yè)的抵觸情緒和恐慌感。

3.2以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)為主線培養(yǎng)應(yīng)用型人才

職業(yè)技術(shù)教育的任務(wù)就是以就業(yè)為導(dǎo)向，緊密聯(lián)系行業(yè)、企業(yè)，培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)勞動(dòng)者和高技能專門人才。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)輻射理論，高校應(yīng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)形成互動(dòng)發(fā)展的良性合作關(guān)系，這不僅影響到地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，而且直接關(guān)系到高校自身的生存與發(fā)展。為此，校方應(yīng)轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，主動(dòng)出擊，強(qiáng)化合作溝通意識(shí)，改變以往盲目追隨重點(diǎn)大學(xué)、求大求全的做法，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)自身所處的地緣環(huán)境、區(qū)域優(yōu)勢(shì)和文化資源優(yōu)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整優(yōu)化專業(yè)布局，突出自身的優(yōu)勢(shì)學(xué)科；按照校企合作，共同進(jìn)步的理念，雙方可嘗試構(gòu)建“雙服務(wù)基地”，按照“服務(wù)學(xué)校人才培養(yǎng)、服務(wù)企業(yè)員工培訓(xùn)”的思路，企業(yè)為高校師生提供實(shí)習(xí)基地，高?？梢詾槠髽I(yè)職工提供先進(jìn)的技術(shù)理論培訓(xùn)；推進(jìn)行業(yè)、企業(yè)全程參與專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)的新機(jī)制，根據(jù)需要與行業(yè)、企業(yè)組建不同類別、各具特色的“簽單人才”培養(yǎng)模式，發(fā)展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合培養(yǎng)人才的模式。

3.3瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及其邊緣專業(yè)

2012年國(guó)務(wù)院出臺(tái)文件，決定將戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃到2015年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重力爭(zhēng)達(dá)到8%左右；到2020年力爭(zhēng)達(dá)到15%左右。 據(jù)IBM和中國(guó)有關(guān)部門的聯(lián)合分析，如果中國(guó)在智能電網(wǎng)、寬帶、智慧醫(yī)療上投資1000億元，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)將超過150萬(wàn)。由此可見，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展為就業(yè)增長(zhǎng)提供了廣闊的空間

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要依靠技術(shù)創(chuàng)新而非低成本的勞動(dòng)，人力資本的附加值相對(duì)較高，面對(duì)勞動(dòng)力供求結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出的現(xiàn)狀，高校要想抓住發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)這一歷史機(jī)遇，必須根據(jù)本校專科學(xué)生的自身特色，審時(shí)度勢(shì)，積極研究，及時(shí)調(diào)整學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)，努力擴(kuò)大緊缺專業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)模，加強(qiáng)職業(yè)技能開發(fā)，使畢業(yè)生素質(zhì)、技能大幅提升，及時(shí)有效地滿足快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔣春洋.制度分析視角下我國(guó)高等職業(yè)教育發(fā)展研究[D].東北師范大學(xué).2013