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月工作小結(jié)精選(九篇)

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月工作小結(jié)

第1篇:月工作小結(jié)范文

今年以來,特別是3月份運(yùn)輸部在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)交警交通部門的指導(dǎo)下,經(jīng)全部人員的共同努力,圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),做到了安全行駛,現(xiàn)就3月份以來的工作總結(jié)工作如下:

一、狠抓了安全教育,確保安全行駛。認(rèn)真執(zhí)行了“安全第一,預(yù)防為主”的方針,切實(shí)把安全教育放在首位。經(jīng)常利用出車前進(jìn)行安全教育,并根據(jù)天氣變化、工作性質(zhì)、出車路線等進(jìn)行教育。定期召開了安全例會(huì)4次,共安全行車1100車.天,安全行車?yán)锍踢_(dá)10萬公里,未發(fā)生任何大小車輛責(zé)任事故,做到了遵章行駛,杜絕了酒后開車,疲勞開車,超速行駛,違章超車等,安全教育工作做到了“警鐘長(zhǎng)鳴”保證了安全行駛。

二、合理調(diào)度車輛、保證全公司用車。公司雖有車輛40部,但各單位工作用車不統(tǒng)一、無規(guī)律、出車次數(shù)多。在車輛緊、任務(wù)重的情況下,我們本著先生產(chǎn)后其他的原則。做到了合理調(diào)度車輛,一月來沒有因車輛問題,而耽誤各單位的工作。全月出車次數(shù)達(dá)到1100次,在出車任務(wù)重的情況下,全部人員放棄了節(jié)假日、星期天( )的休息。保證了全公司工作用車及臨時(shí)性出車工作任務(wù),充分發(fā)揮了交通工具的作用,為我公司全年工作順利完成當(dāng)好了先行官。

三、根據(jù)交通交警部門的年審要求,認(rèn)真組織并按時(shí)參加了一年一度的駕駛員體檢,為按時(shí)完成駕駛員換證作好了前期工作、車輛年審、營運(yùn)證審驗(yàn)工作,年審合格率人、車達(dá)到了100%。

四、加強(qiáng)了全隊(duì)人員的思想教育,認(rèn)真學(xué)習(xí)了各項(xiàng)規(guī)章制度,提高了全體隊(duì)員的素質(zhì)達(dá)到了出車及時(shí),達(dá)到了各用車單位的滿意。

五、認(rèn)真學(xué)習(xí)新《交規(guī)》和各種有關(guān)法律、規(guī)章、觀看事故錄像,用活生生的事故案例現(xiàn)身說法,觸及靈魂,使大家在思想深處筑起安全的長(zhǎng)城,提高遵章守紀(jì)的自覺性。

第2篇:月工作小結(jié)范文

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,公司沒有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽,從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后,我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能能力,并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

第3篇:月工作小結(jié)范文

又是一年金秋送爽,又是一年碩果飄香,轉(zhuǎn)眼間,秋天已經(jīng)到來,不知不覺之中我已經(jīng)來組織部整理檔案一個(gè)月了。在這一個(gè)月里,在組織部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同志們的大力協(xié)助下,我在思想、工作和學(xué)習(xí)等方面都有了很大進(jìn)步,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、思想情況

本人自參加20__年大學(xué)生村官報(bào)道會(huì)以來認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神,迅速調(diào)整了心態(tài),轉(zhuǎn)換了角色,放下了架子,虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同志們學(xué)習(xí)。把“青春之樹在農(nóng)村里磨礪成長(zhǎng),人生之花在工作中絢麗綻放”作為自己的人生宣言,立志扎根基層,為農(nóng)村的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的青春。

二、工作情況

在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下,在姜卉芳副鄉(xiāng)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞以強(qiáng)化檔案職能,迎接市委組織部檢查為重點(diǎn),努力做好干部檔案整理工作,主要包括以下四個(gè)方面:(一)、認(rèn)真學(xué)習(xí)檔案整理相關(guān)法律法規(guī),在工作中始終履行崗位職責(zé)、嚴(yán)守工作紀(jì)律、保守檔案秘密,(二)、審閱干部檔案缺少什么材料,確定干部三齡一歷,做好記錄,(三)、根據(jù)檔案信息表信息與干部聯(lián)系索要缺少材料,要求重填、蓋章等工作,(四)、檔案的裁切,粘貼以及附紙,按照要求檔案中每一頁紙的長(zhǎng)寬為18.426cm,大的裁切,小的粘貼,材料有破損的附紙。

三、學(xué)習(xí)情況

在工作之余,我也沒有忘記學(xué)習(xí),我通過學(xué)習(xí)20__年《半月談》第15期、16期以及“新聞網(wǎng)--鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)態(tài)”欄目的相關(guān)文章,增加自己的農(nóng)村知識(shí),加深對(duì)農(nóng)村的了解,增強(qiáng)農(nóng)村工作能力。我學(xué)習(xí)了四川英山縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部文建明同志“不唯書、不唯上,只唯民”的工作作風(fēng)。結(jié)合目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)的新情況,我了解了目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展、管理中出現(xiàn)的問題:(一)、致富路子不暢,(二)、辦事體制不順,(三)、政務(wù)村務(wù)不明,(四)、工作作風(fēng)不實(shí),(五)、干群關(guān)系不好。

第4篇:月工作小結(jié)范文

隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)十一月,我學(xué)會(huì)了很多:在遇見困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將七月份工作總結(jié)作如下匯報(bào):

一、工作方面:

1、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì),上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例:邦威(盛豐)H0710136單撞釘,因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失,經(jīng)過協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面??蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處,這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面,我存在兩個(gè)問題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,因?yàn)檫@里沒有我只有我們。

四、八月份工作計(jì)劃

1、維護(hù)老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠,上個(gè)月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實(shí)在不好受,從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我七份工作總結(jié),不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng),在接下來的工作中,我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃,爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

第5篇:月工作小結(jié)范文

職責(zé)闡述:

1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配

6.貨款回收管理。

7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。

11.對(duì)部門工作過程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,取得了可喜的成績(jī)?,F(xiàn)將三個(gè)月來,我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么,以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來!

三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營銷模式,并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè),固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營銷模式,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,逐步完善。

執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,

首先,銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》 ,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭(zhēng)取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。”

第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來!

雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。

五、“3個(gè)無”的問題有待解決

問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2.無互動(dòng)的溝通

銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

六、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,門店銷售,趕集宣傳,會(huì)議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.原則不能動(dòng),銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動(dòng)出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,或者溝通不到位,經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當(dāng)搬運(yùn),為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況,究竟產(chǎn)品賣到哪去了,為什么賣不動(dòng)不去追蹤,不去思考,所以,今后的工作中,銷售部會(huì)出相對(duì)的表格,來協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制,從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng),隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個(gè)市場(chǎng),想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局,就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,不斷的開發(fā)新客戶。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月,沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo),首先是我的失職,以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候,一定會(huì)和大家多溝通,但是,和大家溝通后,所定的銷售目標(biāo)一定要完成,否則,從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理,連帶罰款。

七、總結(jié)

“市場(chǎng)是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

第6篇:月工作小結(jié)范文

海口南海實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部10月份工作小結(jié)

十月,小學(xué)部全體教師嚴(yán)格按照學(xué)校的工作部署,群策群力,踏實(shí)進(jìn)取,規(guī)范、有序地開展各項(xiàng)工作,并取得了一定的成效,現(xiàn)將具體情況小結(jié)如下:

一、要事回顧

1、舉行第一次月考。教務(wù)處精心組織,嚴(yán)格按照考試要求實(shí)行各項(xiàng)考務(wù)工作,考試過程規(guī)范有序。各教研組長(zhǎng)于考試當(dāng)天組織組內(nèi)全體教師流水閱卷,確保了成績(jī)的合理性和真實(shí)性,為后期的教學(xué)工作提供了重要的參考和依據(jù)。考試結(jié)束后,各教研組于當(dāng)周組織召開質(zhì)量分析會(huì),會(huì)上各組長(zhǎng)針對(duì)本組的考試結(jié)果進(jìn)行了深入分析,并對(duì)下一階段的教學(xué)工作提出了明確的目標(biāo)和措施。與會(huì)教師圍繞“找準(zhǔn)問題、明確目標(biāo)、及時(shí)跟進(jìn)”的思路也都針對(duì)個(gè)人所任學(xué)科的考試情況進(jìn)行了交流。通過考試與交流,教師對(duì)于目前的教學(xué)質(zhì)量普遍存在危機(jī)感,并就如何“提升成績(jī)”的問題開始尋找對(duì)策,力爭(zhēng)在期中考試中取得較大的突破。

2、召開六年級(jí)畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)。為促進(jìn)家校交流,提早進(jìn)入備考狀態(tài),形成家校攜手備小考的良好局面,小學(xué)部于第6周組織召開了六年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)。本次會(huì)議各班主任準(zhǔn)備充分,會(huì)場(chǎng)布置精美,家長(zhǎng)參會(huì)率較高,會(huì)議過程組織有序,整體效果良好。會(huì)上,各班主任、科任教師就孩子第一個(gè)月的總體表現(xiàn)進(jìn)行了詳細(xì)的匯報(bào),同時(shí),就如何做到家校合作,共同營造良好的備考環(huán)境這一重點(diǎn)問題進(jìn)行了交流和探討,最后,全體家長(zhǎng)在宣誓欄上簽下了自己的名字,真正開啟了“家校攜手備小考,攜手助力創(chuàng)輝煌”的征程。

3、語文組開展聽課、評(píng)課及專題培訓(xùn)活動(dòng)。為促進(jìn)年輕教師的專業(yè)成長(zhǎng),提高課堂教學(xué)效率,小語組邀請(qǐng)了姚東明校長(zhǎng)蒞臨我校開展教學(xué)指導(dǎo)工作。本次活動(dòng)為期9天,姚校長(zhǎng)先后聽了17位年輕教師的常規(guī)課,并在每一次聽課后與老師進(jìn)行了面對(duì)面交流,有針對(duì)性地指出了每一位老師教學(xué)中存在的問題,尤其是制約課堂效率的教學(xué)方法、教學(xué)習(xí)慣等,每一次交流都會(huì)給老師們帶來很大的觸動(dòng),深受啟發(fā),受益匪淺。聽課活動(dòng)結(jié)束后,姚校長(zhǎng)給中小學(xué)全體語文教師上了一堂生動(dòng)的培訓(xùn)課。姚校長(zhǎng)以自己幾十年教學(xué)工作中的典型故事為范例,從“如何做一個(gè)合格的、優(yōu)秀的語文教師”、“怎樣上好一堂有效的語文課”等方面對(duì)老師們進(jìn)行了培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容接地氣,針對(duì)性強(qiáng),對(duì)年輕老師的專業(yè)成長(zhǎng)起到了很好的指導(dǎo)作用。本輪活動(dòng)過后,老師們均能主動(dòng)對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行了重新審視,并寫下了深刻的反思,為自己今后的教學(xué)工作找到更加科學(xué)有效的方法,努力提升課堂教學(xué)效率,提高教學(xué)質(zhì)量。

4、英語組、數(shù)學(xué)組開展學(xué)生集體活動(dòng)。為豐富學(xué)科活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣,英語組和數(shù)學(xué)組分別于第七周和第八周舉行了英語詞匯比賽、“南海速算杯”比賽,兩項(xiàng)活動(dòng)組織規(guī)范、有序,學(xué)生參與面廣,取得了較好的成效。

5、“學(xué)禹王見行動(dòng)”工作全面鋪開:(1)進(jìn)一步規(guī)范晨讀、午練、暮讀常規(guī)課程。為規(guī)范和強(qiáng)化晨讀管理,小學(xué)部組織語文、英語全體教師于10月27日前往初中部觀摩晨讀展示。通過觀摩,全體教師對(duì)于晨讀的規(guī)范要求更加明確,并在后期工作中得到了落實(shí),目前小學(xué)部晨讀組織工作得到了較大的改觀。(2)建立學(xué)習(xí)小組,打造激情課堂。當(dāng)前正在實(shí)踐當(dāng)中。(3)跑操五環(huán)節(jié)的強(qiáng)化訓(xùn)練。(4)餐前小讀、無聲就餐的習(xí)慣培養(yǎng)……在何校長(zhǎng)的運(yùn)籌帷幄下,經(jīng)過短短幾天的訓(xùn)練,目前全?!皩W(xué)禹王見行動(dòng)”的氛圍愈加濃厚,在接受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的檢閱時(shí)也展示出了更為完美的一面,受到了領(lǐng)導(dǎo)們的一致好評(píng)。

6、教學(xué)常規(guī)的檢查和反饋。11月4日,教務(wù)處組織全體教研組長(zhǎng)進(jìn)行了第二次教學(xué)常規(guī)檢查,檢查內(nèi)容為教案、聽課記錄以及必改作業(yè)三大項(xiàng)。本次檢查發(fā)現(xiàn)了一些亮點(diǎn),也看出了許多不足。其中,做得較好的老師有:高淑妍、蔡小平、杜菲玲、邢增菊、符巧玉、李艷會(huì)、張曼芬、黃文春、文香英、王海燕、孫錄媚、吳艷;各項(xiàng)工作不夠到位的老師有:吳子?jì)?、高慧玲、謝仁杏、余玲玲、羊裕賢、王光輝。針對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問題,各教研組將組織開會(huì)反饋,并提出具體要求限期整改。

7、德育處堅(jiān)持每周組織各班級(jí)召開主題班會(huì),布置德育作業(yè),并通過美篇形式進(jìn)行宣傳反饋。10月共召開《迎中秋慶國慶假期安全教育》《預(yù)防近視,保護(hù)眼睛》《防臺(tái)風(fēng)暴雨安全教育》3次主題班會(huì),完成了《凈化環(huán)境,美化校園》《預(yù)防近視,保護(hù)眼睛》《九九重陽節(jié)愛老敬老感恩賀卡》3次主題德育作業(yè),不僅使學(xué)生從不同的角度得到了思想教育,還培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力、想像能力等,為學(xué)生的全面發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工作亮點(diǎn)

1、自開展“學(xué)禹王見行動(dòng)”以來,各班晨讀組織愈加規(guī)范,尤其是多數(shù)老師早上到班的時(shí)間越來越早(7:00前進(jìn)教室),并能第一時(shí)間組織學(xué)生進(jìn)行激情晨讀,效果良好。其中,表現(xiàn)較為突出的老師有:吳悅盈、劉昱均、蔡小平、馮其迎、杜菲玲、文香英。符媛、孫錄媚等。

2、個(gè)別老師培優(yōu)補(bǔ)差力度大,措施得力,成績(jī)進(jìn)步顯著。其中提高幅度較大的學(xué)科是六2班的英語,經(jīng)過王海燕老師的精心教學(xué)和輔導(dǎo),本學(xué)期兩次月考均分均提升到了80分以上,相比五年級(jí)期末考試提高了9分,實(shí)屬不易。其次,羊裕賢、杜菲玲等老師經(jīng)常利用中午時(shí)間在教室輔導(dǎo)學(xué)生,精神可佳,值得表揚(yáng)。

3、三1班、四1班、五2班餐前、餐后秩序良好,學(xué)生能夠自覺排隊(duì),或安靜等候,或自主讀書,這種文明、樂學(xué)的良好風(fēng)氣應(yīng)積極推廣,使其成為全校的一種特有的就餐文化。

4、部分班級(jí)教室文化、綠化布置精美,尤其是圖書角的布置比較規(guī)范,圖書充足,擺放整齊,其中做得較好的班級(jí)有四1班、六1班、六2班。

三、問題及措施

1、多數(shù)學(xué)科月考成績(jī)不理想,有的與往年同年級(jí)同期月考成績(jī)還有較大差距,令人擔(dān)憂!為扭轉(zhuǎn)當(dāng)前不良局面,教務(wù)處、各教研組務(wù)必下大力度,積極加強(qiáng)課堂教學(xué)及培優(yōu)補(bǔ)差等工作的監(jiān)控,通過指導(dǎo)、幫扶等形式幫助薄弱學(xué)科迎頭趕上。

2、二1班、五1班、六5班班級(jí)管理跟不上整體步伐,學(xué)生列隊(duì)、課間、課堂等紀(jì)律較亂,良好班風(fēng)難以形成。為促進(jìn)小學(xué)部的整體發(fā)展,針對(duì)以上班級(jí)后期將采取談話、跟蹤、指導(dǎo)等方式促進(jìn)班主任管理能力的提升,如在一定期限內(nèi)仍無起色,則考慮崗位調(diào)整。

3、個(gè)別老師教學(xué)常規(guī)工作有所欠缺,主要表現(xiàn)為作業(yè)批改進(jìn)度較慢,學(xué)生糾錯(cuò)不及時(shí)等,對(duì)此部門領(lǐng)導(dǎo)將一一談話,限期整改。

4、多數(shù)教師上課激情不足,無法帶動(dòng)學(xué)生的課堂激情,教師課堂上串講的現(xiàn)象依然很多,學(xué)生參與互動(dòng)、展示的機(jī)會(huì)太少,整體課堂效率比較低下。為此,各教研組將在教務(wù)處的引領(lǐng)下積極開展課堂教學(xué)模式的改革實(shí)驗(yàn),務(wù)必消滅“滿堂灌”的傳統(tǒng)教學(xué)模式,喚醒學(xué)生的靈性,把更多的課堂時(shí)間還給學(xué)生,讓學(xué)生真正成為課堂的主人。。

5、多數(shù)班級(jí)學(xué)生列隊(duì)紀(jì)律較亂,主要表現(xiàn)為隊(duì)伍不緊湊,學(xué)生排隊(duì)走路時(shí)小動(dòng)作太多,不整齊,有待加強(qiáng)訓(xùn)練。

6、個(gè)別老師工作拖拉,能力不足,未能按時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù),急需培養(yǎng)。

7、學(xué)生破壞公物的現(xiàn)象嚴(yán)重,尤其是洗手間的愛護(hù)問題需要加強(qiáng)管理和教育。

10月已悄然離去,而今我們又踏上了充滿挑戰(zhàn)的11月,期中的號(hào)角已經(jīng)吹響,小學(xué)部全體教師一定銘記目標(biāo),踏實(shí)進(jìn)取,全力以赴,務(wù)必打贏這場(chǎng)沒有硝煙的期中之戰(zhàn),為南海的全面發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第7篇:月工作小結(jié)范文

目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來到XX酒店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn): 對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售經(jīng)理8月工作總結(jié)二來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,在這一個(gè)月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的,這樣好的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,公司沒有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽,從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后,我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),這與銷售人員本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

第8篇:月工作小結(jié)范文

八月份即將結(jié)束,我們從維修實(shí)習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了,在這段時(shí)間里學(xué)了不少東西。現(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)如下:

首先,我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作,學(xué)了報(bào)庫、調(diào)價(jià)、批付款等,了解了我們部門各項(xiàng)具體的工作,并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。

其次,我又接回來索愛銷售分析這項(xiàng)之前做過的工作,看著再次接手的索愛銷售分析表,覺得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析,對(duì)每個(gè)營業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟悉;陌生是因?yàn)橐粋€(gè)來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此,要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的變化、公式的變化,其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時(shí)加以更正,直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了,再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時(shí)間進(jìn)度了,這時(shí)強(qiáng)烈地感受到,表格需要不斷改進(jìn),工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高,成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用ACCESS來獲取數(shù)據(jù)?用EXCEL還是用POWERPOINT來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報(bào)告不僅要考慮其實(shí)用性,還要考慮其美觀性,要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果,還需要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。

再次,在跟進(jìn)索愛銷售分析后,又接手了天語的銷售分析工作,重新建立了一個(gè)分析模板,花了一天時(shí)間把所有鏈接設(shè)置好,把所有指標(biāo)的公式修正好,新的一個(gè)品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時(shí)候,確實(shí)感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到,假如某一個(gè)鏈接弄錯(cuò)了,那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了,工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù),這個(gè)基礎(chǔ)一旦打歪,那整個(gè)屋子也得垮了,所以,做計(jì)劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得,謹(jǐn)密的心思是萬萬不可缺。

自從接手**,我開始對(duì)國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了,從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r,以及查閱了許多暢銷機(jī)型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率,這些亮點(diǎn)使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出,成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍?,F(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了,品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張,這不僅帶給我們不菲的利潤(rùn),同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示——做好自己的品牌,希望在前!

今天接到任務(wù),準(zhǔn)備開始做另一支國產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析,相信有了索愛和天語的基礎(chǔ),要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色,負(fù)責(zé)的品牌分析越來越多,那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來越多,接而對(duì)手機(jī)的發(fā)展行情也會(huì)有更多了解,所以我非常樂意接受這三個(gè)品牌的銷售分析任務(wù)。

以上是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,最后,又開始學(xué)習(xí)做備貨計(jì)劃了,這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測(cè)銷量和控制庫存等技巧,為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來,得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù),希望從中學(xué)到更多有用的東西。

第9篇:月工作小結(jié)范文

案例:兩個(gè)銷售員的不同工作方法帶來得不同銷售結(jié)果 曾經(jīng)有兩個(gè)銷售員是同一天到公司的上班的,一個(gè)是a君,一個(gè)是b君。兩個(gè)人開始干的都是派發(fā)宣傳單的工作。

a君長(zhǎng)的不如b君帥,但人緣特別好,見了人就笑,是個(gè)自來熟,他每天結(jié)束后都會(huì)做工作總結(jié)。如今天見了什么客戶?屬于什么性格?我采取的營銷模式?這種模式的利與弊,以后遇到這種類型的客戶我應(yīng)該采取那種最有效的談話方式更容易談妥生意?

b君工作特別認(rèn)真,你交給的工作會(huì)一絲不茍的完成,但一點(diǎn)也不會(huì)多干,也不會(huì)做業(yè)務(wù)之外的事情,是一個(gè)懂得生活享受的人。

開始兩個(gè)月,b君的業(yè)績(jī)比a君好,可到了第三個(gè)月,a君的業(yè)績(jī)就開始超過b君,半年后,a君的業(yè)績(jī)是b君的兩倍還多。公司就升a君為業(yè)務(wù)經(jīng)理,可b君特別不服氣,覺得兩個(gè)人一起到公司,他工作也很認(rèn)真,為什么只升a君的職?公司銷售總監(jiān)說:這樣你們兩人都去同一個(gè)鎮(zhèn)各開發(fā)一家新商,讓實(shí)力說話。他們兩人就準(zhǔn)備好樣品出發(fā)了。第二天,他們回來同時(shí)匯報(bào)。b君先說:我已經(jīng)和商談好了,以代銷的方式先合作。銷量起來后,再現(xiàn)金合作。最終價(jià)格需要老板你自己決定。a君說:我總共談了5家商,三家商都同意現(xiàn)金合作,其他兩家代銷。不過代銷的價(jià)格要高出現(xiàn)金價(jià)格的10%。隨后a君把每一個(gè)商的情況作了匯報(bào),還把公司的其他產(chǎn)品也都談進(jìn)去了。這時(shí)銷售總監(jiān)問b君:現(xiàn)在你知道公司為什么提拔a君了嗎?

看了上面的故事,我想大家都清楚:銷售員的工作效率的提高首先要做到計(jì)劃性,比如a君,在開展業(yè)務(wù)前,就在心里作好了計(jì)劃,先做什么后做什么。隨之也把其他產(chǎn)品的樣品準(zhǔn)備好了。而b君只簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備了老板要求的產(chǎn)品樣品。

其次,要提高效率必須培養(yǎng)自己的周密性和邏輯性。a君并沒有把老板的考核當(dāng)作考核,而是當(dāng)作一次工作。因此,他考慮如何利用一天的時(shí)間,做出更大的工作成績(jī)。

第三,提高工作效率要?jiǎng)?chuàng)新性和主動(dòng)性。銷售的工作看似簡(jiǎn)單,卻沒有做完的時(shí)候,要主動(dòng)找工作干。

第四。學(xué)會(huì)在一次業(yè)務(wù)拜訪中,達(dá)到多個(gè)目的。

第五。始終充滿激情的做銷售工作,這是提高工作效率的最重要的保障。

第六:尤為重要的是工作總結(jié),每天把自己的工作做一個(gè)歸納,揚(yáng)長(zhǎng)避短,這樣要想不成功他也難

很多事情,只有做了,才會(huì)有很深的體會(huì)。如果只是在行動(dòng)的邊緣不斷地哀嘆,不斷地懷疑,我們是無法體會(huì)做事以及收獲的喜悅的,因?yàn)槲覀冎皇窃谶吘?,沒有進(jìn)入本質(zhì)進(jìn)行思考。我承認(rèn),一開始,我也在懷疑:為什么要寫總結(jié)?它很重要嗎?它值得我們浪費(fèi)時(shí)間來寫嗎?它的存在會(huì)為公司、部門帶來什么樣的效果呢?

怎樣寫銷售工作總結(jié)?

銷售月工作總結(jié),是對(duì)銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié),是為了更好的審視銷售部自身的工作存在的問題,總結(jié)并在下一階段中改善發(fā)揚(yáng),并為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo),月工作總結(jié),時(shí)間比較短,一個(gè)月的時(shí)間里,不會(huì)有太大的變化,因此,在做銷售月總結(jié)時(shí),更注重于工作狀況的體悟與理解,銷售月工作總結(jié)內(nèi)容主要抓住兩個(gè)方面的內(nèi)容:

1、當(dāng)月工作狀況嘅述 2、下個(gè)月的工作目標(biāo)與計(jì)劃

一、工作狀況嘅述

1、客觀地表述當(dāng)月任務(wù)完成情況

取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話。比如:上月公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少,與上月相比增長(zhǎng)率又是多少,各項(xiàng)開支多少,完成利潤(rùn)多少,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報(bào)細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的數(shù)據(jù),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣與復(fù)制。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,如廣告投入、促銷火候到不到位,差幾成?等系列問題

二、下月工作計(jì)劃

1、要全面

將月總目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員),對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),對(duì)于期望可以達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。