藥店活動不成功總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：藥店活動不成功總結(jié)范文

“‘超女’、‘好男兒’是一種快餐文化，而‘紅樓選秀’是中餐文化、滿漢全席。”江中藥業(yè)副總經(jīng)理郭勇從中西文化差異的視角給時下令人眼花繚亂的選秀做了注解。

此時距離“紅樓夢中人”6月9日活動謝幕兩個月零一周，江中藥業(yè)在經(jīng)過一段時間的總結(jié)后，終于發(fā)表了對“紅樓選秀”的看法。

創(chuàng)新還是混亂

“我們認(rèn)為非常成功，放在全國所有選秀活動中，應(yīng)該得80分。”

這顯然比之前一些媒體的評價都要高，有報道在評價“紅樓選秀”時甚至用了“混亂”一詞。

作為“紅樓選秀”地面活動承辦方，索貝國際機(jī)構(gòu)首席品牌執(zhí)行官張旭東稱這種說法是“道聽途說”?！艾F(xiàn)在電視臺競爭白熱化，不可能都照搬舊有經(jīng)驗或成熟模式?！t樓夢中人’取得這樣成效，得益于對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，也得益于所謂的‘混亂’，活動的過程和結(jié)果都在按照既定方向走, 我認(rèn)為是亂而有序。”

郭勇認(rèn)為“紅樓選秀”的創(chuàng)新在于是一場“將文化與娛樂相結(jié)合的營銷”?！俺笔俏鞣降?、大眾化的娛樂營銷，而“紅樓選秀”是中國古典文化的娛樂營銷，“以紅樓夢的文化底蘊，開辟了能和‘超女’相媲美的新娛樂形式”。

“不能拿‘紅樓’與‘超女’相比，他們主題不同，‘超女’是娛樂第一，而‘紅樓’是文化第一?！惫抡J(rèn)為“超女”和“紅樓選秀”的受眾有很大不同，“超女”的目標(biāo)人群是活躍的年輕人，而“紅樓選秀”人群年齡寬泛，是一些有文化底蘊的人，喜歡“紅樓夢”的人不可能像喜歡唱歌跳舞的人一樣去瘋狂，當(dāng)然不能用投票數(shù)等一些娛樂營銷的指標(biāo)來衡量。

當(dāng)然，郭勇也坦言，此次“紅樓選秀”還有一定差距。不過，畢竟“紅樓選秀”是第一次做，就連“超女”、“快男”也是在有了好幾屆的積累，甚至有了“美國偶像”的借鑒后，依然遭到口誅筆伐，所以“紅樓選秀”有非議在所難免。

“‘紅樓選秀’應(yīng)該重文化，輕娛樂，用首都文化的底蘊來支撐節(jié)目?！睘榻凶鞴P(guān)服務(wù)的普納營銷傳播機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理韓志鋒指出，“紅樓選秀”的前后兩個階段并不一樣。北京電視臺第一階段強(qiáng)調(diào)文化性，請了很多紅學(xué)專家，甚至邀請“中國紅學(xué)會”出了一本書《話說〈紅樓夢〉中人》。但第二階段，為了吸引更多人氣，開始注重娛樂性，所以后來出現(xiàn)了PK、復(fù)活、粉絲團(tuán)等類似娛樂文化的東西。

據(jù)統(tǒng)計，自“江中亮嗓呼喚紅樓夢中人”官方網(wǎng)站2006年8月21日開通后，截至10月30日，網(wǎng)站累計訪問量突破4800萬，報名人數(shù)突破14.8萬?！熬褪亲呒兾幕肪€，這樣的高關(guān)注度也是很好的?！?韓志鋒很看好“紅樓選秀”的文化性。

“江中和北京臺想滿足的東西太多了”，郭勇認(rèn)為，此次“紅樓選秀”共有近50萬人報名，而“超女”最高峰不過十幾萬，“加油好男兒”也就五六萬，“紅樓選秀”的影響力在前期就已經(jīng)火爆了，“但當(dāng)時我們對于活動的期望太大，想在各個方面都超越‘超女’”，既要符合原著文化，又要引起大眾轟動，還要顧及到選演員，事實上是不能兼得的。

傳媒專家袁方博士指出，選演員和選歌手的規(guī)律不一樣，尤其是《紅樓夢》，和選秀平臺文化差距大，選出來的人不一定適合演戲，湖南也曾做過類似活動“尋找紫菱”，效果就不好。

不過，江中此次之所以選擇了“紅樓選秀”，卻正是看中其集文化與選秀于一身的特性。

一石二鳥的選擇

很難想象年輕時尚的“百事”去選擇“紅樓夢中人”，也很難想象中藥出身的、成熟穩(wěn)重的“江中”去選擇“快樂男聲”。

郭勇回憶到，江中此前差一點和湖南衛(wèi)視合作，2005年就與湖南簽過合同，不過只是為子品牌冠名，叫“亮嗓超級男生”，后來因為廣電總局的原因，沒有做下來。

當(dāng)江中了解到“紅樓選秀”這個項目后，一是因為“亮嗓”的寓意――勇敢表現(xiàn)、亮出來就精彩、給每人一個展現(xiàn)自己的舞臺，與紅樓選演員主題吻合。二是紅樓夢代表了古典小說文化的高峰，而江中是做中藥產(chǎn)業(yè)，也和民族文化密不可分，這樣一來，“江中”品牌也能融入進(jìn)來。于是雙方一拍即合，很快產(chǎn)生了“江中亮嗓呼喚紅樓夢中人”這一響亮口號。

而且從受眾人群上看，雙方也是吻合的，“江中”作為中藥品牌面向大眾人群，也包括年輕人，而保護(hù)嗓子的“亮嗓”，消費群有老師、白領(lǐng)、唱歌者、演講者等，與紅樓的“有文化底蘊人群”重合度很高。

不過，傳媒研究與運營專家歐陽國忠認(rèn)為，企業(yè)通過贊助進(jìn)行品牌嫁接時，要讓兩者有故事性、有聯(lián)想，易于轉(zhuǎn)述和表達(dá)，“自我解讀誰都可以，關(guān)鍵是受眾能不能自然地接受這種關(guān)聯(lián)”。

“從媒體角度看，北京電視臺品牌更適合做文化，湖南衛(wèi)視更適合做純娛樂。如果‘紅樓選秀’放到湖南衛(wèi)視來做，就會變味道。《紅樓夢》是一面大旗，我們這次都沾了《紅樓夢》的光。”郭勇再次肯定了對北京電視臺的選擇。

行走在平衡木上的合作

“作為企業(yè)當(dāng)然希望大眾參與越多越好，有轟動性。現(xiàn)在看來北京電視臺把握了原則，否則出來的節(jié)目會四不像，不會這樣生動豐滿了。”江中曾希望全部用大眾投票的方式選出選手，以配合其“買一盒亮嗓即獲得免費投三票”的促銷活動，但鑒于《紅樓夢》的文化性，對全部依靠觀眾投票選出演員，北京電視臺有所顧慮，要求有專業(yè)人來把關(guān)，因此出來了一個“中和”的評選方式。

普納曾為江中策劃了一個“紅樓十二金釵和賈寶玉的經(jīng)典人物畫像”活動，投票誰的畫最接近原著描述。但因為北京電視臺在后期轉(zhuǎn)向娛樂化路線，計劃擱淺了。“當(dāng)時活動剛拋出時，所有媒體都很關(guān)注，有大量報道?！表n志鋒對此很遺憾。

“其實雙方合作究竟應(yīng)該走哪種戰(zhàn)略，我們也一直在思考。但總的目標(biāo)有兩個，一是不能違背經(jīng)典，否則就成為“超女第二”，二是讓觀眾消費者喜歡、參與?！惫驴偨Y(jié)道。文化性太濃了，受眾群會窄，江中希望大眾廣泛參與，但娛樂過火了，文化性又會喪失，成為“超女第二”，兩者的平衡點很難把握。在長達(dá)十個月的活動期間，江中與北京電視臺一直在調(diào)整，“之前的買一盒送三票活動，想法是好的，但操作形式還要思考，怎樣淡化商業(yè)氣息，讓消費者潤物細(xì)無聲地接受。” 郭勇一直在思考符合紅樓文化的營銷方式。

“溫都水城與我們沒有沖突”

“并不是溫都水城的介入讓江中的權(quán)益沒有得到保障，這種說法是無稽之談。”張旭東對于一些媒體關(guān)于“溫都水城搶了冠名商風(fēng)頭”的評價不以為然?！皽囟妓桥c江中亮嗓不是競爭者關(guān)系”，并且，由溫都水城出資進(jìn)行的很多“紅樓選秀”推廣活動，都是用“江中亮嗓呼喚紅樓夢中人”這一稱謂進(jìn)行，“江中仍然是所有活動中最大的收益方”。

“最初我們是不愿意溫都水城介入的，作為總冠名商不希望有任何干擾?！惫聦Υ颂寡裕?dāng)時北京臺與江中進(jìn)行了很深入溝通，北京臺需要辦一場高質(zhì)量節(jié)目，資金一直很緊張，江中在贊助費用有限的情況下，也不希望因為經(jīng)費問題而使活動做得不好。因此，在不影響總冠名權(quán)益的情況下，引入了場地贊助方溫都水城?！皽囟妓遣⒉幌裣胂蟮媚敲从杏绊懀艺J(rèn)為與江中品牌沒有競爭沖突，就像說超女在湖南長沙舉辦一樣?！?/p>

“從商業(yè)利益角度看，獨家冠名商和其他聯(lián)合贊助商存在矛盾，但也可以創(chuàng)新，可以百花齊放。單從冠名看，江中達(dá)到了目的，但從傳播角度看，比起溫都水城，江中的傳播效果還有上升空間。”張旭東的另一重身份是溫都水城的品牌服務(wù)商。

江中的另一本賬

不過，出身中藥、諳熟中庸文化的江中，在一番看似“退讓”之后，卻另有一筆賬。

“一個活動成不成功，就是看過了半年、一年，甚至兩年后，大家還記不記得這個活動，我相信還會。現(xiàn)在的褒貶不一是正常的，我們不能太多去批判北京臺，再過兩個月看看，評價又會不一樣，畢竟‘紅樓選秀’帶給了觀眾耳目一新的東西，已經(jīng)深入人心?！?/p>

的確，沒有任何活動報名人數(shù)能超過50萬。據(jù)江中方面統(tǒng)計，在江中藥店渠道銷售上，2006年9月到今年6月活動期間，銷量同比去年增長100%以上，而在“紅樓選秀”決賽的4月到6月，同比增長150%以上。

目前“亮嗓”在北京地區(qū)達(dá)到80%的認(rèn)知率，在9賽區(qū)的一線城市為60%，全國范圍認(rèn)知率約為40%，而“亮嗓”在活動之前的全國一線城市知名度為30%。這對于藥品渠道強(qiáng)勢，而食品渠道力量有限的江中來說，為其以“亮嗓”為領(lǐng)頭，進(jìn)入全國商超渠道奠定了基礎(chǔ)。

更重要的是，“紅樓文化是無法被超越的，像最近傳出的西游記選秀無法與之相比”，這是二十年才有的一次機(jī)會。而且紅樓文化影響深遠(yuǎn)，在今后的新版紅樓夢的拍攝、播放等活動中，人們都會聯(lián)想到“紅樓選秀”、北京電視臺、江中亮嗓等，這種價值不可估量。