大學(xué)開學(xué)一個月的總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：大學(xué)開學(xué)一個月的總結(jié)范文

開學(xué)兩周總結(jié)一

1、本學(xué)期8月24—28日我校共18個班級進(jìn)行了軍訓(xùn),期間我班同學(xué)表現(xiàn)優(yōu)異,吃苦耐勞,在28號的軍事匯報(bào)表演中勇奪第二名。在此感謝各位家長給我提供了如此優(yōu)秀的學(xué)生及對我工作的支持，希望您的孩子在新的班級能夠更加健康快樂的成長。

2、為了更好的開展班級活動，現(xiàn)向各位學(xué)生收取班級活動費(fèi)，暫定為每人100元，多退少補(bǔ)。主要用于班級活動的開展和班級水費(fèi)的支出。請各位學(xué)生在下個星期一將錢帶來，統(tǒng)一交給生活委員。

3、從本學(xué)期開始我班將實(shí)施班級量化考核制度，考核從第2周開始，以后每周五統(tǒng)計(jì)本周每位學(xué)生的德育考核分，并予以公布。期末德育考核等級將以此為依據(jù),請家長重視。

4、為了擴(kuò)大學(xué)生詞匯量，提高英語閱讀能力，豐富學(xué)生的課外知識，希望每位學(xué)生在本學(xué)期能夠閱讀至少兩本簡易的英語課外讀物(如書蟲系列)。希望各位家長能夠?qū)⒆釉跁倪x擇方面做出指導(dǎo)，并且對孩子的閱讀情況進(jìn)行監(jiān)督。希望每位學(xué)生在下周一的時(shí)候能夠把自己本學(xué)期打算閱讀的書目報(bào)給學(xué)習(xí)委員予以登記。

5、為了擴(kuò)大學(xué)生的課外閱讀量，提高學(xué)生的文學(xué)修養(yǎng)。學(xué)校啟動了“書香校園”計(jì)劃，請家長配合學(xué)校工作，鼓勵孩子多讀書、讀好書!為此，本班將開展班級同學(xué)間的“書籍漂流”活動，請每個同學(xué)下周帶一本你認(rèn)為的好書，放在班級書柜中與大家分享。另，家長可以給孩子準(zhǔn)備下列書籍，督促孩子有計(jì)劃地閱讀。《羅斯福傳》、《居里夫人傳》、《假如給我三天光明》、《愛的教育》、《城南舊事》、羅曼羅蘭《名人傳》等。

6、教導(dǎo)孩子要正確對待與老師的關(guān)系。有些老師可能有這樣或那樣的毛病，但是“人無完人，金無足赤”，我們應(yīng)允許老師也有毛病，當(dāng)然如果能幫老師改正毛病當(dāng)然更好，只要你想的話。不過我們應(yīng)始終記住的一點(diǎn)是：他們是老師，比我們多活了十幾、二十年甚至更多，不僅人生閱歷比我們多，而且專業(yè)知識也比我們豐富——不然他們?nèi)绾纬蔀槲覀兊睦蠋熌厮晕覀円欢ㄒ粗厮麄?。老師與學(xué)生的關(guān)系，就像茶壺與茶杯的關(guān)系，茶杯的位置如果比茶壺的位置還高，怎么能從茶壺中汲取到香茗呢

7、教導(dǎo)孩子要正確對待與同學(xué)的關(guān)系。初中同學(xué)不像小學(xué)同學(xué)一樣單純，會出現(xiàn)一些令人喜歡或討厭的同學(xué)。與同學(xué)交往無論何時(shí)盡可能講禮貌，我們可以討厭某人，但我們要尊重每一個人，要告訴孩子不要象小學(xué)一樣沖動，做事不動腦。

8、本周特別表揚(yáng)藍(lán)佩雯、劉中鵬、汪超、陳玨潼、廖卓榮等同學(xué)協(xié)助老師管理班級。批評盛鼎瀚同學(xué)，因?yàn)椴焕潇o造成同學(xué)受傷。

開學(xué)兩周總結(jié)二

時(shí)間飛梭，轉(zhuǎn)眼間開始新學(xué)期已經(jīng)差不多一個月了。在這短短的一個月里，我既有付出，也有收獲。這段時(shí)間里我作業(yè)質(zhì)量并不好，錯題經(jīng)常一大堆。而且有很多沒有及時(shí)改正，有些改正時(shí)都沒仔細(xì)看，導(dǎo)致我都不怎么懂，考試本該會的卻做不出來。

科學(xué)考試我考得很差，以為科學(xué)很簡單，就掉以輕心，經(jīng)過這次考試，我也明白了，隨著年級的升高，我們所需要掌握的知識也在不斷的增多，我以前學(xué)的那些知識已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以，就更應(yīng)該跟著老師好好的學(xué)。 而且主要原因我也分析了三點(diǎn)，希望我以后能注意：

1、在考試前我并沒有深入復(fù)習(xí)，只不過是草草看了看書。

2、臨陣磨槍，突擊，平時(shí)不善于積累。

3、考試前很盲目，復(fù)習(xí)沒有目標(biāo)、沒有重點(diǎn)。

第2篇：大學(xué)開學(xué)一個月的總結(jié)范文

這次的實(shí)習(xí)我之所以選擇了做平面設(shè)計(jì)，是因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校文學(xué)社從事編輯排版工作，而且我也很喜歡這個職業(yè)，平時(shí)在學(xué)校也有學(xué)習(xí)相關(guān)軟件，為了自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，我就選擇了做平面設(shè)計(jì)(photoshop和coreldraw的使用)。

因?yàn)榭紤]到以畢業(yè)后有想一直從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在有限的時(shí)間里加深對各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

我在XX公司實(shí)際實(shí)習(xí)內(nèi)容是對XX公司內(nèi)部產(chǎn)品的說明書、畫冊進(jìn)行排版、設(shè)計(jì)。在實(shí)習(xí)過程中有時(shí)候發(fā)現(xiàn)在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，可以達(dá)到事半功倍的效果。

一個月的實(shí)習(xí)過程，讓我提高了自己，特別是像我這樣剛離開學(xué)校的實(shí)踐能力差，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。在工作中我能夠完成上級布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)能主動要求布置工作，做到主動學(xué)習(xí)，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真我時(shí)刻牢記。

我覺得學(xué)校和單位很大的一個不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,必須要對自己的崗位負(fù)責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).

如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展.最后,我覺得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷雖然很重要,但個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要.任何工作,做得時(shí)間久了是誰都會做的,在實(shí)際工作中動手能力更重要。

實(shí)習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

第3篇：大學(xué)開學(xué)一個月的總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：座位；班風(fēng)建設(shè)；關(guān)系

座位安排是一件技術(shù)性很強(qiáng)的工作，也是一門很有講究的藝術(shù)。經(jīng)過多年的探索，筆者積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下。

一、入班后的第一次座位安排――遵守原則，注重了解

第一次排座位時(shí)，教師對學(xué)生還不了解，通常會讓男女生分別按照高矮身高依次排隊(duì)。在這一過程中，可能會出現(xiàn)個別學(xué)生以各種借口，如自己近視、同桌上課愛講話會影響自己、同桌愛翻他的東西等，不滿意自己的座位安排。此時(shí)，班主任應(yīng)該做的就是認(rèn)真核查，如果學(xué)生真的是因?yàn)檠奂?，座位靠后確實(shí)影響學(xué)習(xí)，那么就要實(shí)行人文關(guān)懷，把近視的學(xué)生盡量排在座位靠前的位置；如果近視不嚴(yán)重的和理由不充分想換座位的，就要好好地給學(xué)生做思想工作，讓學(xué)生相互“照鏡子”，夸夸同伴的優(yōu)點(diǎn)和不足，讓每一個學(xué)生真正了解自己，也學(xué)會正確評價(jià)他人，明白學(xué)會包容、共同進(jìn)步是班集體每個成員的責(zé)任。同時(shí)，這也是班主任對新接手的班級進(jìn)行全面了解、掌握第一手資料的好時(shí)機(jī)。

高矮個決定了前后的位置，那么左右又該怎么安排呢？有靠墻的位置，有中間的位置，這就沒有特定的排座方法了，每位學(xué)生可以坐到邊上，也可以坐到中間。這時(shí)可以實(shí)行調(diào)換制度，每隔一段時(shí)間，以大組為單位全部左移兩個位置，一直循環(huán)，這樣每位學(xué)生都可以輪流坐到中間的位置，周期以兩個星期最佳。

二、一個月以后的座位調(diào)整――尊重但不遷就

一個月以后，師生、生生之間都已經(jīng)熟悉了，班主任會根據(jù)對每位學(xué)生的了解、任課教師的意見和學(xué)生的意見，相應(yīng)地調(diào)整座位。大部分學(xué)生都希望跟品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生做同桌，這種情況很正常，但是，班主任無法滿足每位學(xué)生的意愿。學(xué)生要以班集體為重，認(rèn)真聽取教師的解釋，以真誠換真心，才能換來學(xué)生的理解。

有時(shí)，家長會因?qū)W生上課做小動作或者不專心聽講等壞習(xí)慣找到班主任，希望可以讓自己的孩子坐在教室前面以便教師管理，這樣做有時(shí)確實(shí)可以讓這些學(xué)生有所收斂，提高學(xué)習(xí)成績。班主任可以聽取家長的意見，在教室前方設(shè)計(jì)幾個特殊座位，但不要讓學(xué)生坐在這里太久，五天之內(nèi)，看到學(xué)生有所轉(zhuǎn)變就替換成另外的調(diào)皮搗蛋學(xué)生，這樣就可以其他有需要的學(xué)生有了坐在前面的機(jī)會，也沒有給坐這些座位的學(xué)生貼上不光彩的標(biāo)簽，同時(shí)滿足了家長的要求。

班主任的工作千頭萬緒，所有的工作都離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和家長的理解，因此和家長、領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系是班主任工作的一個重要內(nèi)容。班主任要盡量滿足家長提出的合理要求，遇見家長不顧班級情況硬要給學(xué)生調(diào)換座位的情況，班主任應(yīng)該先認(rèn)真聽取對方的要求，然后從班級的實(shí)際情況以及該生自身的特點(diǎn)出發(fā)，做相應(yīng)的解釋。班主任的工作要得到家長的理解和支持，才能順利開展。

三、兩個月之后再次調(diào)整――取長補(bǔ)短，共同發(fā)展

要構(gòu)建一個和諧向上的班集體，僅僅做到空間公平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果班主任以學(xué)生的學(xué)習(xí)成績來安排座位，這是很不科學(xué)的，成績差、習(xí)慣差的學(xué)生聚集在一起，有時(shí)會成為班級問題的發(fā)源地：紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)松懈，造成惡性循環(huán)。在教學(xué)實(shí)踐中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一些優(yōu)等生的性格往往也有或多或少的缺點(diǎn)，需要有人來幫助，安排一些性格互補(bǔ)的學(xué)生與他們同桌，可以讓優(yōu)等生在學(xué)習(xí)過程中，吸收同桌性格中的優(yōu)點(diǎn)，完善和發(fā)展自身個性。筆者曾經(jīng)接過一個轉(zhuǎn)學(xué)生，成績冊上清一色的“及格”。這是個極普通的，甚至成績有點(diǎn)差的學(xué)生，對新學(xué)校的新老師還不適應(yīng)，一直是郁郁寡歡的。筆者總是不斷地鼓勵她，同時(shí)還給她安排了一位個性開朗、成績較好的學(xué)生與她同桌。同桌的熱情活潑感染了她，她一點(diǎn)一點(diǎn)地改變著，愛笑了，話多了，學(xué)習(xí)也跟上了。曾經(jīng)最怕作文的她竟然愛上了寫作，去年教師節(jié)筆者還收到了她送來的特殊禮物――一本書，一本她寫的書！有人說“每一個學(xué)生都是奇跡”，班主任要重視每一個學(xué)生，關(guān)注他們的一言一行，包括座位問題，奇跡才會發(fā)生。

四、結(jié)語

每一個學(xué)生都是靈動的，他們的人生不可預(yù)設(shè)而且豐富多彩。班主任要善于抓住一切機(jī)會，用自己的智慧及愛心，把“小事情”當(dāng)“大文章”來做，學(xué)生會因進(jìn)步而快樂，班風(fēng)建設(shè)也會變得生動精彩。

參考文獻(xiàn)：

[1]張濤.座位安排對學(xué)生課堂問題行為、師生互動的影響[D].開封：河南大學(xué)，2008.

第4篇：大學(xué)開學(xué)一個月的總結(jié)范文

然而對于我校來說，社團(tuán)類別很多，但科技學(xué)術(shù)類的社團(tuán)卻非常少，再加上對于師范性院校，科技學(xué)術(shù)氛圍本身并不濃厚，科技社團(tuán)文化發(fā)展非常不理想?？萍疾窟@一新成立的部門，面臨這一巨大的使命，更是任重而道遠(yuǎn)。也就是說科技部今后的發(fā)展，不僅關(guān)于本部門生存，更展示著整個社團(tuán)文化建設(shè)。

所以，科技部的工作是必要的，更是刻不容緩的。

一、 對內(nèi)管理部分

1. 在第二學(xué)期開學(xué)的第一周召開一思想交流會議。以主席團(tuán)為主,對本部門工作人員進(jìn)行思想交流及新學(xué)期工作動員。

3. 找一適當(dāng)時(shí)間，就第一學(xué)期的部門內(nèi)部培訓(xùn)成果進(jìn)行商討?？偨Y(jié)第一學(xué)期的職前培訓(xùn)、素質(zhì)拓展培訓(xùn)、學(xué)生干部基本技能培訓(xùn)及科技部干事基本技能培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，商討第二學(xué)期的培訓(xùn)計(jì)劃，并對第一學(xué)期培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考核（成績記錄干事檔案）。

4. 啟動第二學(xué)期培訓(xùn)計(jì)劃，繼續(xù)進(jìn)行科技部干事培訓(xùn)，改成每兩周一次。主要進(jìn)行電腦photoshop操作及工作證制作排版等培訓(xùn)。

5. 每星期召開部門會議，并邀請嘉賓。除正常布置工作外，主要進(jìn)行工作思想教育、團(tuán)隊(duì)合作教育、大學(xué)生創(chuàng)新思維培養(yǎng)等大學(xué)生思想教育培訓(xùn)會議。

通過以上各項(xiàng)培訓(xùn)及會議，使本部門干事盡快恢復(fù)狀態(tài)，更快的熟練本部門業(yè)務(wù)，以更好的完成本年度的基本目標(biāo)和任務(wù)。其中在第一學(xué)期未完成的培訓(xùn)計(jì)劃計(jì)劃也將在本學(xué)期完成，但米、每項(xiàng)活動的具體時(shí)間隨實(shí)際情況待定。

二、 打造品牌階段

因?yàn)樵诒灸甓鹊牡谝粚W(xué)期因校慶等原因沒有完成的計(jì)劃工作，將放在本學(xué)期進(jìn)行完善。在本學(xué)期，本部門除配合好社聯(lián)其他部門完成各項(xiàng)工作外，將創(chuàng)建博弈棋社、科技發(fā)明社團(tuán)、攝影工作室等組織，同時(shí)聯(lián)誼電子競技協(xié)會、邁闊工作室等組織，并通過這些社團(tuán)等組織開展相應(yīng)的科技文化活動。

1. 在2011年三月份中旬，請校內(nèi)外資深教師做一次科技類學(xué)術(shù)講座，以增強(qiáng)學(xué)生對科技文化的熱情，也為本學(xué)期的科技類活動做一次總動員。

2. 3月下旬起，聯(lián)誼博弈棋社舉辦首屆“博弈杯”棋藝交流大賽第一賽季團(tuán)體賽比賽，賽程為一個月。并做好活動總結(jié)，為以后其他相關(guān)活動提供參考。

3. 在4月初通過電子競技協(xié)會創(chuàng)辦全校“cs”反恐電子游戲競技賽，賽程為半個月，以增強(qiáng)學(xué)生對電子文化的認(rèn)識。

4. 4月中旬舉辦“我眼中的美麗長師”攝影比賽及攝影展。

5. 5月份迎合“社團(tuán)文化月”舉辦首屆“博弈杯”棋藝交流大賽第一賽季團(tuán)體賽比賽，賽程為20天。

6. 6月份舉辦一期公益廣告設(shè)計(jì)大賽，以提高學(xué)生環(huán)保等意識。

7. 在以上活動期間的適當(dāng)時(shí)間組織本部成員一次外校參觀學(xué)習(xí)，以提高部員的工作技能和熱情。

第5篇：大學(xué)開學(xué)一個月的總結(jié)范文

桌貼廣告夭折

大一時(shí)，剛?cè)胄⒓有律娪?xùn)，董明玉就“插空兒”做起中介機(jī)構(gòu)的校園，向其他新生推銷兼職卡，一個月內(nèi)賣出了十幾張卡，“小賺了一筆”。后來董明玉加入了校學(xué)生會和校陽光志愿者協(xié)會，恰巧都被分配在外聯(lián)部，就是“搞活動時(shí)去找商家拉贊助”。在半個學(xué)期與商家打交道中，董明玉嗅到了商機(jī)。

學(xué)校附近的商家希望有更多的學(xué)生光顧，學(xué)生消費(fèi)也喜歡“貨比三家”，董明玉由此想到了桌貼廣告，一種以高校食堂桌面作為廣告載體，利用環(huán)保材料制作廣告畫面，張貼于桌面的新興傳播方式。

于是大一下學(xué)期，董明玉拿出做兼職的積蓄和父母支持的創(chuàng)業(yè)基金共3萬元，注冊成立了萬嘉焦點(diǎn)傳媒公司，并成為入駐吉林大學(xué)科技園的首家企業(yè)。

董明玉所在的吉林大學(xué)中心校區(qū)，師生4萬余人，周邊大小商戶近百家。董明玉的想法是：先從吉大中心校區(qū)做起，“啃下長春最大的學(xué)校市場”。

董明玉多次找到學(xué)校后勤集團(tuán)，介紹了桌貼廣告材質(zhì)環(huán)保、易貼易撕等優(yōu)點(diǎn)，但學(xué)校卻并不買賬。校方一來擔(dān)心學(xué)生創(chuàng)業(yè)不穩(wěn)妥，桌貼破損后缺少維護(hù)影響食堂美觀；二來不愿讓校園里的商業(yè)氣氛太濃。

一個月沒有開拓出本校市場，董明玉選擇暫時(shí)擱置。

團(tuán)購網(wǎng)站遇注冊瓶頸

2010年，各類團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)。董明玉了解到團(tuán)購網(wǎng)站是網(wǎng)上購物發(fā)展的新趨勢，團(tuán)隊(duì)的其他成員也如此認(rèn)為，但他們的認(rèn)識來源只是基于網(wǎng)絡(luò)訊息。

經(jīng)營團(tuán)購網(wǎng)站仍可以整合商家和學(xué)生的供需。他給網(wǎng)站起名“樂團(tuán)”，與大多團(tuán)購網(wǎng)站通過切換城市來選擇團(tuán)購商品不同的是，“樂團(tuán)”以切換長春市內(nèi)不同高校為特點(diǎn)。

董明玉委托一家網(wǎng)絡(luò)公司制作網(wǎng)站，雙方簽訂了3500元的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)的合同。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)好后，董明玉花2000元印制了推廣網(wǎng)站的宣傳單頁，在長春市內(nèi)高校發(fā)放。

一邊從吉大中心校區(qū)周邊尋找有意加入樂團(tuán)的商戶，一邊聯(lián)系支付寶解決樂團(tuán)的付款方式問題。支付寶的工作人員告知董明玉，與其合作的購物網(wǎng)站要有工商注冊。而當(dāng)董明玉跑去工商部門注冊時(shí)，才得知吉林省對于團(tuán)購網(wǎng)站的注冊資金要求在100萬元以上。

100萬元？董明玉犯了難，政府各部門推出的無息或貼息小額貸款都是針對高校畢業(yè)生，若是有面向在校大學(xué)生的小額貸款，貸到的款額與100萬元也相差甚遠(yuǎn)；父母也無力支持。董明玉想到了社會上的無抵押貸款，但此類公司多要求申請人有穩(wěn)定的收入來源、銀行流水賬單等要求，董明玉很難符合要求。

校團(tuán)委和學(xué)院老師得知董明玉做團(tuán)購網(wǎng)站時(shí)，給他建議：做網(wǎng)站投資大、見效慢，網(wǎng)站后期運(yùn)營、維護(hù)和推介，都需要往里“砸錢”。董明玉無奈只能割舍，放棄了“樂團(tuán)”。

倒騰二手書再次慘敗

在經(jīng)營團(tuán)購網(wǎng)站的間隙，董明玉和團(tuán)隊(duì)成員利用已開拓的幾家商戶做了兩次“雜志”，分別以宣傳冊和四開四版的報(bào)紙形式呈現(xiàn)?！半s志”內(nèi)容是校園周邊商戶的廣告信息，董明玉開給商家的廣告價(jià)格依據(jù)版面位置和大小，500～1500元不等，賺的錢抵充了投入網(wǎng)站的部分損失。

恰逢畢業(yè)季，董明玉合計(jì)“倒騰”二手書。總結(jié)以往因沒有認(rèn)真做市場調(diào)研而導(dǎo)致的決策失誤，在籌辦二手書網(wǎng)站前，董明玉發(fā)放了200份調(diào)查問卷，了解大部分學(xué)生會選擇購買價(jià)格便宜的二手教材。兩人還向幾個大院系的師兄師姐請教哪些教材不易更換版本，并把可以回收的科目、書名和版次等都記錄在冊。

董明玉在大四學(xué)生宿舍樓門口貼出“收書廣告”，以原教材價(jià)格的一折買入。一個月內(nèi)，兩人共花費(fèi)1200元，購買了近1000冊二手教材。

等到9月開學(xué)，兩人返校準(zhǔn)備完善二手書網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們收購的近千本二手教材中，新教材大都版次被更換，部分內(nèi)容未變，但裝幀也有變化，大一新生為“穩(wěn)妥起見”還是都選擇高價(jià)買新書。

董明玉繼續(xù)選擇承受，部分書送了人，有幾本自己用，剩下的至今還堆放在寢室里。

豁然開朗再做桌貼廣告

不甘失敗的董明玉再次想起了桌貼廣告。“攻不下來吉大，我們可以先從別的學(xué)校入手?！倍饔窕砣婚_朗，他此前還從未想過從外校著手的策略。

總結(jié)前幾次創(chuàng)業(yè)的挫敗經(jīng)歷，董明玉和團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為主要的問題在于：一是沒有充足的精力，無法平衡創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)時(shí)間；二是專業(yè)知識與實(shí)際應(yīng)用脫節(jié)，沒能將課本知識轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力；三是競爭激烈，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有足夠的市場吸引力。

這次創(chuàng)業(yè)，他們先與各個高校后勤部門協(xié)商，達(dá)成承包學(xué)校餐桌的協(xié)議后，再去找愿意投放廣告的商家。

在開拓外校市場時(shí)，東北師范大學(xué)1200張餐桌“順利拿下”，給董明玉“提了不少底氣”。盡管在開拓其他學(xué)校時(shí)，沒能像東北師大一樣順利，但董明玉吸取了以往的失敗教訓(xùn)，學(xué)會了堅(jiān)持。

第6篇：大學(xué)開學(xué)一個月的總結(jié)范文

實(shí)踐教學(xué)是教學(xué)工作的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)，也是提高學(xué)生社會職業(yè)素養(yǎng)和就要競爭力的重要途徑。下面是小編為大家整理的2021大學(xué)生車間實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

20xx大學(xué)生車間實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告范文1

歷經(jīng)三個月的生產(chǎn)部車間實(shí)習(xí)終于結(jié)束了，總的來說還是挺讓人難忘的。七月中旬剛來車間的時(shí)候，那會兒還是三十幾度的高溫天氣，我們?nèi)齻€人一起來到陌生的車間，從早會開始就流汗，一直到下班，八個小時(shí)汗沒有干過，衣服放到第二天再穿的時(shí)候背上全是鹽面，可想其艱苦程度。那時(shí)侯八個小時(shí)都是很難過的，一想起還有三個月的時(shí)間，頗為郁悶。但隨著時(shí)間的推移，對車間漸漸熟悉，能在車間找到適合自己的活干以后，日子變得好過了很多，轉(zhuǎn)眼間三個月過去了，當(dāng)然這要感謝我的師傅和在一起的同事。

尤其中后期在車間干活的時(shí)候，雖說很累，但過得蠻開心的。可能從小就被老爸影響的吧，老爸是工程師，小時(shí)候經(jīng)常帶著我到各個磚廠的機(jī)修房里逛，那里面的工作和我現(xiàn)在的差不多，以至于師傅也會夸我說車間的工作上手快。真的挺有意思的，尤其當(dāng)我在車間可以熟練的使用各種工具的時(shí)候，師傅也放心讓我獨(dú)立的干活，很有成就感!車間的生活確實(shí)很累，常常是邊干活邊看到汗水劈里啪啦的往下掉，但累過之后很舒服，尤其完成工作的時(shí)候，幾個人一起嘻嘻哈哈的，爽!

六個月的實(shí)習(xí)就這樣過了一半了，感覺就像新生開學(xué)前的軍訓(xùn)一樣，我們得到的遠(yuǎn)不是簡單的熟悉了設(shè)備這么簡單。應(yīng)屆別業(yè)才能有這樣的機(jī)會，以后再也不會有這種長時(shí)間身處一線的機(jī)會了，我堅(jiān)信我學(xué)到了很多東西，我也堅(jiān)信我學(xué)到的東西在我將來的日子里會起很大的作用。老爸說，我們這樣的大學(xué)生缺乏鍛煉，我也覺得是。以前在實(shí)驗(yàn)室做一些簡單的實(shí)驗(yàn)臺就會很滿足，但到了這里參與了組裝出口的大型機(jī)組后才知道以前自己做的那些太簡單了。“紙上來得終覺淺，絕知此事要躬行”，不錯的，自己親手干過了，得到的才是自己的。

三個月下來心里受教不少，身體也經(jīng)受鍛煉了，下面也總結(jié)一下：

1. 碰頭。在車間經(jīng)常會碰到頭，次數(shù)已經(jīng)數(shù)不清了，通常兩種情況下碰到頭，a 給罐體下端角閥打坡口，蹲了半天起身時(shí)碰到;b ldk上壓縮機(jī)接經(jīng)濟(jì)器口的伸出的客戶端接口，碰了好多次。因?yàn)閹в邪踩?，所以問題不是很大，不爽而已。

2. 肩膀壓傷。有兩次，一次是抬管子，一次是槽鋼。用肩膀扛著的時(shí)候壓傷的，當(dāng)時(shí)沒有什么感覺，第二天開始出現(xiàn)淤青，用師傅的話說“多抬幾次就好了!”。

3. 劃傷。三次，右手手掌搬坡口機(jī)時(shí)被刀片劃傷一次;掛牌子的時(shí)候胳膊被鐵絲劃傷一次;還有一次只見傷口，不知怎么傷的。

4. 夾傷。一次，推工具車的時(shí)候被門夾到了，比較汗!

5. 燙傷。兩次，一次是拿氣割過的管子，剛要收拾的時(shí)候和人打了個招呼走神了，直接用手抓過去，好在有手套，要不變燒豬蹄了;還有一次是打坡口的時(shí)候鐵屑飛進(jìn)袖子和手套接口的間隙中，真是衰啊!

6. 撞傷。一次，給行車換鏈條的時(shí)候，卸鏈條時(shí)鏈鉤擺動沒抓住，打在臉上，痛死我了!!!

7. 碰腿。不計(jì)其數(shù)，每次都是碰在前面的大骨棒上，痛的要死。印象最深的：自貢項(xiàng)目，一天之內(nèi)同一條腿被撞了四次，把那撬塊拆了的心都有了。

8. 砸腳。兩次，都是拿管子的時(shí)候掉在腳上的，好在鞋內(nèi)有鋼頭，要不腳趾都沒了。

20xx大學(xué)生車間實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告范文2

自20xx年7月7日來到我們公司，已有三個多月。在這三個月里，分別在科室，跟硫化機(jī)車間主任，硫化車間實(shí)習(xí)實(shí)干，并寫下了實(shí)習(xí)報(bào)告。通過這三個多月的實(shí)習(xí)，我對公司的情況有了一定的了解，對產(chǎn)品的生產(chǎn)有了一定的了解。在這三個月里，看到公司生產(chǎn)有序，公司逐漸壯大，感覺自己的選擇是沒錯的。同時(shí)也準(zhǔn)備好了用自己的知識，為公司的發(fā)展盡一份力量。

在硫化車間實(shí)干的這一個月里，我的收獲非常大。在這一個月里，我積極和王勝主任溝通，在這一個月里多接觸一些模具，多生產(chǎn)一些產(chǎn)品，遇到一些問題積極思考，在王主任的幫助下將遇到的問題進(jìn)行分析，找到解決問題的方法。例如，在生產(chǎn)的過程中，常遇到產(chǎn)品起癩現(xiàn)象，影響產(chǎn)品的外觀，嚴(yán)重的會使產(chǎn)品不合格，造成浪費(fèi)。經(jīng)過了解，這種現(xiàn)象主要是硫化時(shí)有氣體沒能排出造成的。解決的辦法是多回幾次模放放氣，并在起癩處放少量膠，這樣能大大減少起癩現(xiàn)象。

在科室，跟硫化機(jī)車間主任實(shí)習(xí)期間，我努力了解我們的生產(chǎn)情況，學(xué)習(xí)一些解決問題的方法，同時(shí)積極去干一些力所能及的事情，為領(lǐng)導(dǎo)多分擔(dān)一些事務(wù)。在這期間，看到領(lǐng)導(dǎo)們每遇到事情都不怕臟，不怕累，起到一個帶頭作用，讓我很佩服，也為自己樹立了榜樣。

在實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們在生產(chǎn)過程中對硫化工藝沒有要求，在生產(chǎn)的時(shí)候大多是靠經(jīng)驗(yàn)對溫度，時(shí)間進(jìn)行控制，這對產(chǎn)品的穩(wěn)定性沒有保障。硫化的三要素硫化時(shí)間，硫化壓力，硫化溫度決定硫化產(chǎn)品的質(zhì)量。

第一，我們要想發(fā)展，需要我們努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，以提高我們在同行業(yè)中的競爭力。我們在生產(chǎn)過程中要逐漸對硫化工藝進(jìn)行控制，以生產(chǎn)出產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定的產(chǎn)品。

第二，通過交流我了解到，煉膠受天氣的影響比較大，例如，我們加工的管子膠，膠方中的石蠟規(guī)定放0。7份，在夏天放到0。4~0。5份的時(shí)候，膠料已經(jīng)不容易從膠車上拉下來，如果按照膠方中的量，膠可能粘在膠管上，很難扒下來，而到冬天的時(shí)候，加到0。7份的時(shí)候，膠料太硬，車間在生產(chǎn)的時(shí)候很不好用，往往要加到0。9~1份。

第三，我們的膠方在調(diào)試或有新膠方時(shí)，缺少跟蹤，缺少完善，往往在某些時(shí)候嚴(yán)格按照膠方加出的膠，車間反映不好用，我們又缺少專門從事膠方調(diào)試的人，而只能靠煉膠工人自己調(diào)試，這樣不利于公司長期發(fā)展。

雖然自己已經(jīng)畢業(yè)兩年，但對橡膠深入的生產(chǎn)還不夠，對生產(chǎn)的知識了解不多。我會努力學(xué)習(xí)，用我的知識為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。來到我們這里，已經(jīng)三個月了，望公司領(lǐng)導(dǎo)對我的表現(xiàn)作出評價(jià)，若有機(jī)會，我希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多幫助，我會在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下隨公司的發(fā)展一起成長。

20xx大學(xué)生車間實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告范文3

6.26日星期天，我們乘著北上的列車來到六朝古都—洛陽，進(jìn)行為期兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，而今實(shí)習(xí)結(jié)束，我相信每位同學(xué)都有自己的心得體會，都有自己的感受與收獲，在此我就談?wù)勎易约簩?shí)習(xí)的認(rèn)識以及實(shí)習(xí)的收獲…

認(rèn)識篇

在學(xué)校我們學(xué)習(xí)了書本知識，對理論都有了一定的認(rèn)識與掌握，但對如何將理論與實(shí)踐相連，如何將所學(xué)的理論運(yùn)用在實(shí)踐中并沒有感性認(rèn)識，于是學(xué)校安排我們進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我們直觀的觀察生產(chǎn)，讓我們直觀的感受理論在生產(chǎn)中的運(yùn)用。洛陽第一拖拉機(jī)廠的新舊設(shè)備對比，更讓我們直觀的感受到了加工工藝的進(jìn)步，工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步。

剛到洛陽，住宿環(huán)境并不好，但在游老師的動員下，我們積極克服困難，不讓外在條件影響我們的實(shí)習(xí)，再苦再累也咬牙堅(jiān)持，不缺席每一次出勤，培養(yǎng)了我們的吃苦精神，讓我們更有韌勁。我相信，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也讓帶隊(duì)老師覺得付出是值得的，同時(shí)我也相信，我們的同學(xué)以后在任何崗位上都會發(fā)揚(yáng)這種吃苦、好學(xué)精神，為企業(yè)為集體貢獻(xiàn)自己的一份力。

收獲篇

俗話說，一份耕耘一份收獲。實(shí)習(xí)我們付出了汗水，收獲的不僅僅是知識，同時(shí)還感受到一拖企業(yè)文化，感受到企業(yè)員工做事的態(tài)度，對產(chǎn)品品質(zhì)的執(zhí)著。這些優(yōu)秀品質(zhì)在我們學(xué)習(xí)和生活中都會給我們很大幫助，會讓我們學(xué)習(xí)、工作變得簡單，順利，高效。在學(xué)校里，我們對工藝只有理論認(rèn)識，實(shí)習(xí)時(shí)，直觀感受工藝，理論與實(shí)踐結(jié)合，鞏固了我們對理論的認(rèn)識，另外直觀感受生產(chǎn)現(xiàn)場，讓我們了解產(chǎn)品由坯料到成品的全過程。雖然現(xiàn)在工廠自詡?cè)詣踊a(chǎn)，但鑒于我國目前社會主義初級階段的基本國情，科學(xué)技術(shù)仍與歐美日先進(jìn)國家有很大差距，真正實(shí)現(xiàn)全自動生產(chǎn)還很難，使得現(xiàn)場還有許多工人在進(jìn)行簡單、重復(fù)、單一的工作。幫助工廠真正實(shí)現(xiàn)自動化，努力改善工人環(huán)境，是我們機(jī)電學(xué)子將來的首要目標(biāo)。我們定會努力學(xué)習(xí)勤于思考，為工廠全面實(shí)現(xiàn)自動化，貢獻(xiàn)自己的一份力。

第7篇：大學(xué)開學(xué)一個月的總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:咨詢  網(wǎng)絡(luò)成癮  研究報(bào)告

一、網(wǎng)絡(luò)成癮的綜述

“網(wǎng)絡(luò)成癮”又名“網(wǎng)絡(luò)上癮綜合癥”(Internet AddictionDisorder,簡稱IAD),紐約市精神病學(xué)家Ivan Goldberg博士于1995年首次提出“網(wǎng)絡(luò)成癮障礙”這一概念。美國心理學(xué)會(APA)于1997年正式承認(rèn)“網(wǎng)絡(luò)成癮”研究的學(xué)術(shù)價(jià)值。臺灣學(xué)者周倩1999將國際衛(wèi)生組織對于網(wǎng)絡(luò)成癮所做的定義加以修改,將網(wǎng)絡(luò)成癮定義為“:由重復(fù)地對于網(wǎng)絡(luò)的使用所導(dǎo)致的一種慢性或周期性的著迷狀態(tài),并帶來難以抗拒的再度使用之欲望,同時(shí)并會產(chǎn)生想要增加使用時(shí)間的張力與耐受性、克制、退隱等現(xiàn)象,對于上網(wǎng)所帶來的會一直有心理和生理上的依賴。”[1]

美國匹茲堡大學(xué)心理學(xué)家K.S.Young對網(wǎng)絡(luò)成癮者的臨床鑒別和治療做了總結(jié),他認(rèn)為心理醫(yī)生可從以下幾個方面來進(jìn)行鑒別診斷:①使用網(wǎng)絡(luò)功能(Applications),偏好雙向溝通功能還是單向信息功能;②情緒卷入程度;③是否存在非理性認(rèn)知;④個人生活事件[2]。

楊放如等認(rèn)為,“網(wǎng)絡(luò)成癮”者還應(yīng)同時(shí)具備以下條件:IAD癥狀持續(xù)在3個月以上;上網(wǎng)時(shí)間≥14小時(shí)/每周(即平均上網(wǎng)時(shí)間≥2小時(shí)/每天);上網(wǎng)次數(shù)≥4次/每周(因工作、學(xué)習(xí)需要等正當(dāng)理由而上網(wǎng)的時(shí)間除外)[3]。

目前,網(wǎng)絡(luò)成癮已成為青少年學(xué)生心理健康的頭號殺手,構(gòu)成了嚴(yán)重的精神衛(wèi)生問題。2005年1月,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)第15次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,至2004年12月底,我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到9400萬,居世界第二位。網(wǎng)民中,35歲以下與35歲以上的網(wǎng)民二者之比為4.2∶1;職業(yè)分布中,學(xué)生以32.4%排第一位;用戶每周平均上網(wǎng)時(shí)間為13.2小時(shí);在用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能中,網(wǎng)絡(luò)游戲占15.9%;在玩網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶中,平均每周上網(wǎng)玩網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間10.9小時(shí)[4]。朱克京等應(yīng)用Young的網(wǎng)絡(luò)成癮測驗(yàn)得出大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)成癮率為9.9%[5],與國內(nèi)外近期的研究結(jié)果相近。

二、網(wǎng)絡(luò)成癮者一般資料及陳述

1.一般資料

張某,男,大學(xué)二年級學(xué)生,20歲,身高175厘米左右,無重大軀體疾病歷史。父親為某公司經(jīng)理,經(jīng)常出差在外;母親為醫(yī)院護(hù)士,工作三班倒;無祖父母、外祖父母。父母雙方家族無精神病史和遺傳病史。

2.主訴和個人陳述

張某稱由于戀愛受挫,心情郁郁寡歡,為排解苦悶心情開始上網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)提高了他的自尊心,網(wǎng)絡(luò)中結(jié)交的許多朋友稱他有個性、有幽默感,雖然在現(xiàn)實(shí)中他并非這樣。他稱“:進(jìn)入網(wǎng)絡(luò),是一個活人;退出網(wǎng)絡(luò),我就煩燥不安。”起初每天上網(wǎng)一兩個小時(shí),后來時(shí)間慢慢增多,有時(shí)竟肆無忌憚到整天呆在網(wǎng)吧里。他的身體逐漸憔悴,開始討厭父母、同學(xué)和老師,并且開始經(jīng)常逃課,成績因而一落千丈,一學(xué)期有兩門課的成績掛了紅燈。他原本想通過網(wǎng)絡(luò)排解痛苦,但現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn):網(wǎng)絡(luò)不但沒有給他帶來快樂,反而更加痛苦。以前沒有接受過任何形式的心理咨詢,經(jīng)其輔導(dǎo)員建議來心理咨詢室進(jìn)行咨詢,希望將自己的網(wǎng)癮能夠戒掉。

三、觀察和他人反映

1.輔導(dǎo)員主訴

張某是2005年9月份來我校就讀的,在大一的學(xué)習(xí)生活中,他表現(xiàn)積極、樂觀,參加學(xué)校、院系組織的各項(xiàng)文體活動,學(xué)習(xí)成績處在本專業(yè)前10名。但是,在大一下學(xué)期特別是“五一”之后,他經(jīng)常逃課或者上課睡大覺,并突然地不參加院系組織的任何活動,在大一下學(xué)期的期末專業(yè)課考試中處于本專業(yè)的后5名(本專業(yè)2個班,人數(shù)共90人)。作為輔導(dǎo)員,其巨大的變化引起我的注意和思考,特別是在大二上學(xué)期開學(xué)的前幾天,他竟不到教室上課,通過對其舍友詢問情況以及經(jīng)過秘密跟蹤得知,張某經(jīng)常到一學(xué)校附近的網(wǎng)吧上網(wǎng)聊天、打游戲。當(dāng)把身體變得消瘦無比的他叫到辦公室的時(shí)候,我意識到問題的嚴(yán)重性。因此,在耐心與其交流指出其嚴(yán)重性并極有解決希望的基礎(chǔ)上,建議他到心理咨詢室進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的咨詢。

2.父母主訴

張某從小就是一個活潑可愛的好孩子,由于父親經(jīng)常出差在外,因此與母親相處的時(shí)間比較長,放學(xué)后經(jīng)常到醫(yī)院寫家庭作業(yè),由于乖巧,學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,醫(yī)院的護(hù)士阿姨們都很喜歡他。順利考入大學(xué)后的半年,他對學(xué)校的適應(yīng)很快,還經(jīng)常打電話給父母,匯報(bào)學(xué)校的情況、詢問母親的身體和父親的工作情況。但是寒假開學(xué)特別是“五一”之后,他跟家人的聯(lián)系突然地少了,除非父母主動跟他聯(lián)系。暑假經(jīng)常不在家,對父母稱到同學(xué)家玩兒。我們工作都很忙也沒時(shí)間了解他“,五一”之后他的輔導(dǎo)員說他經(jīng)常在網(wǎng)吧上網(wǎng)。記得他在“五一”前一個月跟我們提過要買電腦,但當(dāng)時(shí)考慮到他會很容易對電腦游戲上癮,所以沒答應(yīng)他的要求,可他竟然真的上網(wǎng)成癮了?，F(xiàn)在,我們的兒子越來越瘦,整天無精打采。同時(shí)據(jù)其要好的舍友反映,自寒假開學(xué)時(shí),張某跟其一名女性老鄉(xiāng)聯(lián)系密切,經(jīng)常在公共教室一起學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)勁頭十足。但好景不長,“五一”之后兩人就不在一起了,這時(shí)的張某變得沉默寡言,悶悶不樂,還經(jīng)常到網(wǎng)吧去上網(wǎng)聊天、玩游戲。在暑假開學(xué)后竟然有時(shí)上通宵。

在咨詢室見到張某時(shí),消瘦的他總低著頭,個人衛(wèi)生搞得不好,蓬頭垢面,同時(shí)眼神顯得憂傷無比,思維遲緩,精力極為不足。

四、評估與診斷

1.心理測量:

SCL-90(90項(xiàng)癥狀清單)測驗(yàn):讓他在20多分鐘的時(shí)間內(nèi)做了SCL-90(90項(xiàng)癥狀清單)測驗(yàn),結(jié)果顯示SCL-90測驗(yàn)總分及強(qiáng)迫、人際敏感、抑郁、焦慮、敵對及恐怖等因子分明顯高于常模值,其中強(qiáng)迫、人際關(guān)系敏感兩因子分?jǐn)?shù)稍高,即中等程度的強(qiáng)迫和人際關(guān)系敏感。

Young的網(wǎng)絡(luò)成癮測驗(yàn):他在測驗(yàn)的8個題目中,有6個題目做了肯定回答,因而診斷為網(wǎng)絡(luò)成癮[6]。

2.總體心理狀態(tài)評估:心理健康狀態(tài)較差。具體如下:精神方面:情緒不穩(wěn)定,脾氣暴躁,記憶力下降,注意力極度不集中;身體方面:據(jù)其最近的一次體檢報(bào)告顯示,無明顯的軀體異常情況,但睡眠不足且視力明顯下降;人際交往方面:討厭父母、同學(xué)和老師,性格內(nèi)向,缺乏人際交往,社會功能受損。

3.據(jù)臨床資料的搜集,診斷其典型癥狀為:

(1)網(wǎng)絡(luò)成癮行為;

(2)強(qiáng)迫行為;

(3)回避行為。

綜合分析臨床資料,對求助者問題的時(shí)間強(qiáng)度與嚴(yán)重程度進(jìn)行分析,判斷該男生屬于游戲娛樂成癮和網(wǎng)絡(luò)交際成癮兩種網(wǎng)絡(luò)成癮類型。

4.診斷依據(jù):

(1)對網(wǎng)絡(luò)游戲樂此不疲;

第8篇：大學(xué)開學(xué)一個月的總結(jié)范文

我是安徽人，07年的時(shí)候在重慶一個大學(xué)讀大二，學(xué)的是市場營銷專業(yè)，心中一直的夢想就是創(chuàng)業(yè)，崇拜的人是我們安徽的史玉柱大哥，也仔細(xì)地研究他做腦白金的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)他的成功就是應(yīng)用了主席的星火燎原營銷模式，這個模式的規(guī)則是“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”，以一點(diǎn)作為突破，然后以點(diǎn)帶面逐步發(fā)展。他經(jīng)營“腦白金”時(shí)只選了江蘇省的江陰來啟動市場，集中財(cái)力、物力、人力資源來突破，然后用江陰賺的錢來做無錫、然后又用江陰、無錫掙來的錢來啟動常州、南京，這些戰(zhàn)役都是以點(diǎn)帶面，分而制之，到1998年底，史玉柱已經(jīng)拿下了全國1/3的市場，1999年春天，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)悄悄來到上海。到1999年底，腦白金便打開了全國市場。 三年時(shí)間賺到了12億人民幣。史玉柱經(jīng)營“腦白金”的成功我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：一、創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化，他的第一個創(chuàng)新是“產(chǎn)品創(chuàng)新：復(fù)合配方巧造壁壘”，宣傳的是腦白金，可是產(chǎn)品卻是增加睡眠的膠囊和潤腸通便的口服液，讓競爭者無法搶去市場，第二個創(chuàng)新：廣告采用新聞化（又稱軟文）和電視專題配合。第三個創(chuàng)新：倒著做渠道，經(jīng)銷商成了配貨中心。第四個創(chuàng)新：全國設(shè)辦事處包干負(fù)責(zé)宣傳促銷，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)現(xiàn)款進(jìn)貨、鋪貨、收款，財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)了扁平化。二、營銷戰(zhàn)略上實(shí)行“集中優(yōu)勢兵力、攻其一點(diǎn)、殺雞用牛刀”，戰(zhàn)術(shù)上采取局部轟炸、分而制之。三、實(shí)行低成本擴(kuò)張，滾雪球發(fā)展。通過研究腦白金的成功模式后感覺到自己掌握了成功秘笈，我非常想通過這星火燎原模式驗(yàn)證一下他的成功機(jī)率有多大，于是決定在讀書期間創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)我有了創(chuàng)業(yè)的想法后，困惑我的是資金問題和項(xiàng)目問題，有一天在雜志上看到了“活骨貼膏”的招商文章，感覺到應(yīng)該不錯，就打電話咨詢產(chǎn)品，并同時(shí)咨詢簽一個縣級總經(jīng)銷多少錢？當(dāng)?shù)弥炓粋€縣級獨(dú)家經(jīng)銷首次進(jìn)貨需要2萬元，我對廠家說“我是一個學(xué)生沒有哪么多錢，可不可以降低一點(diǎn)門檻？”，于是廠家招商經(jīng)理告訴我，你可以發(fā)動其他同學(xué)集資入股來做呀！，一句話點(diǎn)醒了我，我就在同學(xué)之間游說家庭經(jīng)濟(jì)條件好的同學(xué)入股，每股3千元，只要10股，成立一個股份制公司，邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過一個月的努力，湊集了3萬元，用2萬元簽合同進(jìn)貨，當(dāng)時(shí)剛好快放署假了，正好利用署期創(chuàng)業(yè)，進(jìn)了貨在重慶壁山縣租了一套房做辦公，買了辦公桌安裝了2部電話后，手上只有6千元了，其他股東同學(xué)都擔(dān)心錢不夠，我說我們集中這6千元先做一個村應(yīng)該夠了，于是用1千元印了1萬份彩色宣傳單，集中宣傳免費(fèi)體驗(yàn)，又花1千元印了2千張四開海報(bào)，沒有錢辦公司執(zhí)照，就打著陜西金珠公司壁山辦事處的牌子先開展工作，我們選擇了壁山縣的蒲元鎮(zhèn)作為試點(diǎn)營銷，沒有錢就先在一個富裕的人口多的村集中火力密集宣傳，由于宣傳先體驗(yàn)后購買，要求試用的很多，擇選30人先給患者撥罐然后貼膏藥，由于天氣熱只要求患者貼4小時(shí)夠了，3天以后效果出來了，我們先以100元兩盒銷售，患者大多數(shù)認(rèn)為價(jià)格貴，只有26個人購買，不管怎樣總算銷售了2600元，股東們看到了成績增加了信心，于是我們在本村招聘一個駐村的銷售員負(fù)責(zé)本村的宣傳銷售，交一千元的押金，免費(fèi)配送產(chǎn)品和宣傳品，待遇是銷售收入提30％，并傳給他撥罐技術(shù)，負(fù)責(zé)為本村患者服務(wù)，為了解決人們認(rèn)為價(jià)格貴的問題，與廠家研討后又增加了中藥熱敷增效袋（每袋30克中藥，37味中藥配方），買中藥袋贈膏藥，下一個村這樣營銷后有40人左右購買，收入4千元，同樣在該村發(fā)展一個人負(fù)責(zé)村里的宣傳銷售工作，其他股東同學(xué)看到成績知道方法后，我們10個股東分成5個組，每組2個人負(fù)責(zé)一個村的宣傳體驗(yàn)銷售，這樣一來10天可以開拓5個村，發(fā)展的速度就快了，一個月后我們要開學(xué)了，我們也基本上收回了本錢，由于上學(xué)后沒有時(shí)間做市場，于是回到縣城辦公室大家開展招聘員工，同時(shí)也招聘一個總經(jīng)理來幫助打理公司，在公司總部的指導(dǎo)下招到了一個滿意的總經(jīng)理來負(fù)責(zé)，我們也辦了公司執(zhí)照，配備了財(cái)務(wù)人員，新招來的人按照我們的營銷方法以村為中心逐步拓展，歷時(shí)近7個月整個縣185個村委及居委會都有了銷售點(diǎn)，我們在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個小辦事處負(fù)責(zé)配貨及管理，網(wǎng)點(diǎn)建好后每個月的銷售利潤5萬至10萬元，股東們看到了希望，08年又拓展了江津、合川縣，由于有了經(jīng)驗(yàn)，只需半年左右兩個縣就開拓完畢，網(wǎng)點(diǎn)增加到600個以上，僅在08年7月至09年5月獲得利潤300多萬，加上07年至08年6月的利潤總計(jì)近400萬元。轉(zhuǎn)眼1年多近2年時(shí)間過去，由于大學(xué)就要畢業(yè)了，股東們將要離開重慶各分東西，于是打算將公司轉(zhuǎn)讓，有一家做保健茶的公司看到這個網(wǎng)點(diǎn)的威力，欲接手，只出20萬元，通過交談最后30萬元成交，股東們分了錢后我們也就分開了，有幾位股東后來也成為了“活骨貼膏”的經(jīng)銷商，我畢業(yè)回到安微后就用在大學(xué)讀書賺到的錢成立了一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，專門向創(chuàng)業(yè)人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資而賺取利潤。

我們的成功確實(shí)是按照了史玉柱大哥經(jīng)營腦白金的方法操作市場，以農(nóng)村包圍城市，先集中資源人力攻其一個點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后以點(diǎn)帶面分而制之，一個點(diǎn)攻下后就留下一個火種，建立一個根據(jù)地，這樣保證了銷量的基礎(chǔ)，當(dāng)今的膏藥是品類多競爭激烈，其效果應(yīng)該差不了多少，為了防止原來的客戶流失，我們增加了中藥熱敷增效袋配合膏藥使用，使功效更快更明顯地讓患者體會得到，同時(shí)口頭宣傳100元購中藥熱敷袋送兩盒膏藥，這樣就形成了競爭壁壘，其他膏藥即使賣得便宜始終也要收錢，而我們的膏藥免費(fèi)送，這樣誰也賣不過我們，我們就有了核心競爭力，其次我們從消費(fèi)者入手進(jìn)行銷售，不經(jīng)過渠道終端，這等于攔路搶劫，直接搶走了競爭者的客戶，而且村上的銷售人員是服務(wù)到家，宣傳到家，再者風(fēng)濕骨病的患者眾多，市場足夠大，達(dá)到了低成本擴(kuò)張、滾雪球發(fā)展的目的，采取這一種模式營銷，先期掙錢速度并不快，只有網(wǎng)點(diǎn)織好了才能獲得豐厚的利潤，足以證明97年腦白金的運(yùn)作模式在10年后的07年照樣獲得成功。

備注：“活骨貼膏”面向空白市場招商，需要體驗(yàn)品試用和索取資料者預(yù)付30元我們快遞寄給你（以后30元可抵進(jìn)貨款100元），無款不寄資料，縣級市場獨(dú)家首批進(jìn)貨2萬元，來考察簽約為者可免費(fèi)參加3天的《營銷九脈神劍》交流式培訓(xùn)，并報(bào)銷往返路費(fèi)200元，供食宿安排，這個營銷培訓(xùn)課程其他機(jī)構(gòu)3天2夜的培訓(xùn)收費(fèi)為10萬元，為保障參加培訓(xùn)的人只要照方法去做90％的人都能成功，我們承諾：若你照方案執(zhí)行到位了沒有獲得成功，我們經(jīng)調(diào)察屬實(shí)全額退貨退款，簽訂合同具有法律效力，保證投資者低風(fēng)險(xiǎn)高效益。

陜西金珠醫(yī)藥工程有限公司

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第9篇：大學(xué)開學(xué)一個月的總結(jié)范文

誰消費(fèi)了學(xué)習(xí)班經(jīng)濟(jì)?學(xué)生和家長們各是從什么動機(jī)出發(fā)的?這種社會現(xiàn)象是如何形成的?這都令人深思。我就家鄉(xiāng)河南省偃師市的暑假學(xué)生參加學(xué)習(xí)班的情況進(jìn)行了一系列的社會實(shí)踐調(diào)查。

調(diào)查的人群主要是分為學(xué)齡前,小學(xué)生,中學(xué)生,家長。

調(diào)查二：7月25日上午8點(diǎn)半，商都路中段一棟大樓3樓某英語補(bǔ)習(xí)學(xué)校，10多個小屋子內(nèi)，擠滿了前來補(bǔ)課的中小學(xué)生，他們從小學(xué)一年級到高中不等。

暑假對我們來說，是個難得的休息長假?？墒羌倨谌豢菰锏膶W(xué)習(xí)占據(jù)，沒有放松的空間，過起來真沒味兒。一個在英語學(xué)習(xí)班上課的小學(xué)四年級學(xué)生小蒙抱怨說。暑假我最想學(xué)習(xí)跆拳道了，但是我媽看我數(shù)學(xué)成績不高，非得讓我把跆拳道換成數(shù)學(xué)班，煩死了!旁邊的小強(qiáng)說。還有幾個孩子也七嘴八舌的嚷開了：你才報(bào)了兩個班，我還有電子琴和繪畫呢!連一點(diǎn)玩的時(shí)間都沒有了我還學(xué)了街舞，很厲害的!

嘿嘿，我媽只給我報(bào)了英語班。一個孩子的話，引來了一片羨慕的嘖嘖聲。

調(diào)查三：小區(qū)的一位阿姨把自己4歲的孩子也送進(jìn)了學(xué)習(xí)班，當(dāng)問起問什么把還在上幼兒園的孩子也送進(jìn)學(xué)習(xí)班時(shí)，阿姨滿臉的無奈。正值放暑假期間，大多數(shù)的公立幼兒園也紛紛放暑假了，大人們白天要上班沒時(shí)間帶孩子又不放心把孩子放在家里。把孩子送進(jìn)學(xué)習(xí)班孩子有人玩，還有專門的人帶安全。

調(diào)查四：某重點(diǎn)中學(xué)的月月，開學(xué)后就要上高三了。她對自己要求非常嚴(yán)格，學(xué)習(xí)自覺主動，希望能考上自己心儀的大學(xué)。放暑假她制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，參加了一系列的補(bǔ)習(xí)班，時(shí)間安排很滿，除了周日休息的一天，其他時(shí)間都是學(xué)習(xí)，甚至連周六晚上都沒有休息。

通過了許多的調(diào)查和了解，我分析了參加學(xué)習(xí)班有以下幾種情況：

1. 積極主動：好學(xué)的學(xué)生希望能夠好好利用暑假的時(shí)間好好補(bǔ)習(xí)，為了超越別人，積極上進(jìn)。這其中包括因?yàn)榕d趣愛好,參加各種培訓(xùn)班,如繪畫班,書法班,鋼琴班乒乓球班等。

2. 跟風(fēng)學(xué)習(xí):就是看到周圍的學(xué)生都去上學(xué)習(xí)班吧.自己也跟風(fēng)去學(xué)習(xí).不愿輸在起跑線上。

3. 老師鼓勵:老師鼓勵暗示參加某個學(xué)習(xí)班.是個別老師在自己家里私自開辦的暑假補(bǔ)習(xí)班。這類補(bǔ)習(xí)班隱蔽性強(qiáng)，較為分散，一般是中小學(xué)班主任老師或者小學(xué)數(shù)科教師動員自己所教班級進(jìn)行的補(bǔ)課。

4. 家長鼓動:家長要求孩子參加學(xué)習(xí)班.許多的家長鑒于目前高考、中考強(qiáng)烈競爭給學(xué)生帶來的壓力，主動聯(lián)系個別有特長的老師給自己孩子補(bǔ)習(xí)薄弱科目，這類補(bǔ)課多為家長的自愿行為。

5. 學(xué)校組織集中補(bǔ)課：面臨升學(xué)和學(xué)校間的競爭，有重點(diǎn)高中講高中組織起來集中補(bǔ)課一個月，也有獎校內(nèi)的重點(diǎn)班、實(shí)驗(yàn)班學(xué)生組織起來集中補(bǔ)課。據(jù)悉，這類補(bǔ)課沒有向?qū)W生收取補(bǔ)課費(fèi)。

一、家長對于暑假輔導(dǎo)班的態(tài)度

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，把孩子送往輔導(dǎo)班的家長50%都是這樣考慮的：孩子在輔導(dǎo)班中學(xué)習(xí)，那么在暑假期間，他有個地方可以去，又有老師從旁邊教導(dǎo)他，幫他輔導(dǎo)假期作業(yè)，同時(shí)不會出什么事。這樣家長比較放心所以他們對于孩子的學(xué)習(xí)情況不會多做了解。

二、學(xué)生對參加輔導(dǎo)班的態(tài)度

大約80%的孩子都參加過至少一個學(xué)習(xí)班。有一部分的有從眾心理,學(xué)生家長隨大流,別人家孩子干什么我家孩子也要干什么,如果是以這種心理去報(bào)輔導(dǎo)班,未必會取得良好效果.攀比心理,如果學(xué)生是這種心理,則會在學(xué)習(xí)上產(chǎn)生良好效果,而家長有這種心理,這孩子就會產(chǎn)生不良的負(fù)面情緒。還有一些學(xué)生上課消極，效率低下。

三、暑期學(xué)習(xí)班的情況

老師的教學(xué)水平是一個十分重要的問題。在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)有許多打著新概念英語，劍橋少兒英語的幌子，實(shí)際師資十分有限。但是不排除還有許多的輔導(dǎo)班擁有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的在職老師任教。調(diào)查一老師，她說專門請了一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師來教課，想讓學(xué)生能真正學(xué)習(xí)到知識，不能浪費(fèi)時(shí)間與精力。另一個問題就是教學(xué)設(shè)備問題。在教學(xué)設(shè)施上，城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的差別很大，城鎮(zhèn)學(xué)習(xí)班條件相對較好，鄉(xiāng)村的學(xué)習(xí)班條件相對差了一點(diǎn)。同樣城鎮(zhèn)的收費(fèi)相對高了一些，一般都是一學(xué)科300元，大都是一個月600元左右。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)收費(fèi)是300元左右一個月。

四、參加學(xué)習(xí)班利弊

暑假學(xué)習(xí)班可以充分利用好暑假的時(shí)間補(bǔ)習(xí)薄弱的科目，有利用培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)自信心。充實(shí)暑假生活。同時(shí)也可以培養(yǎng)學(xué)生的各種興趣愛好，豐富業(yè)余生活有利于學(xué)生的身心健康發(fā)展。也為了能在競爭激烈的社會中獲得更多的優(yōu)勢。

但是過多的學(xué)習(xí)班會給青少年的身心造成傷害。剝奪了孩子的娛樂時(shí)間，而違背學(xué)生意愿的補(bǔ)課會極大挫傷孩子們的主觀能動性。會把學(xué)習(xí)當(dāng)成累贅，造成厭學(xué)、棄學(xué)、逃學(xué)等情況。不利于學(xué)生的健康發(fā)展。也違背了素質(zhì)教育的初衷。同時(shí)大量的補(bǔ)習(xí)班也會加重學(xué)生家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

還有一個重要的問題就是安全隱患問題。一方面學(xué)生的高度集中再加上設(shè)備的不合理，例如私拉電線，違規(guī)建筑等因素會造成許多的安全隱患。另一方面，天氣炎熱學(xué)生容易中暑。還有學(xué)習(xí)班的老師精力有限，而學(xué)生的高中集中容易產(chǎn)生矛盾，如果老師不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)給予制止容易產(chǎn)生安全問題。

五、解決建議

1. 行政主管部門應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管。對教學(xué)設(shè)施不合格存在安全隱患的學(xué)習(xí)班要堅(jiān)決要求整改或者給予取締。

2. 家長要學(xué)會適當(dāng)放權(quán)，讓孩子自己合理支配假期，有利于孩子的成長，但孩子在不同年齡階段，身體，心理等方面的發(fā)育都有相應(yīng)的特征。家長可根據(jù)孩子不同階段的特征適當(dāng)放權(quán)。

3. 輔導(dǎo)班也要加強(qiáng)自身的規(guī)范性管理。輔導(dǎo)班在課表及作息時(shí)間的安排上進(jìn)一步強(qiáng)化。讓學(xué)生能在快樂中學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。