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一、識別“大戶”與“假大戶”
正如呆伯特法則(80/20法則)所說,20%的大客戶為企業(yè)帶來了80%的銷量甚至是利潤。所以,大客戶已經(jīng)成為企業(yè)特別是中小型企業(yè)生存和發(fā)展的命脈?!暗么髴粽?,得天下”,已是不少企業(yè)的共識,大客戶永遠(yuǎn)是眾多企業(yè)的重點爭奪對象。
然而,誰是我們的“大客戶”?是銷量大?還是比重大?筆者認(rèn)為符合以下三個條件的客戶都可以劃歸大客戶的范疇:從整體購買量來看,大客戶是指那些對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品購買量大為企業(yè)貢獻(xiàn)了絕大部分銷量的客戶;從銷售比例來看,大客戶是指我方產(chǎn)品在他處的銷量占其所有同類產(chǎn)品銷量總和的比重較大的客戶;從盈利角度來看,大客戶是指對企業(yè)的整體利潤貢獻(xiàn)較大的重點客戶。由以上三點可見,大客戶是一個相對的概念。
但是,在實際營銷工作中,卻有很多營銷個人或單位從絕對角度來理解什么是大客戶,認(rèn)為只要某某經(jīng)銷商的銷售規(guī)模大、送貨車輛大、外埠市場大、輻射網(wǎng)絡(luò)大,他就是大客戶。試想,如果這樣的客戶他的本埠市場小、終端客戶網(wǎng)絡(luò)小,終端賣場陳列差,他還能有效地為你的產(chǎn)品最終銷售服好務(wù)嗎?筆者認(rèn)為不但不能,還會適得其反,成為竄貨砸價大戶,也就是我們通常所說的“假大戶”。然而,一個假大戶站起來,會有幾十個小客戶倒下去;一個假大戶增加1000萬,整個市場可能會損失5000萬。這種大戶,你可千萬小心!
總言之,對于生產(chǎn)企業(yè)而言,大客戶是指那些對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品購買量大、購買頻次高,對企業(yè)的整體利潤貢獻(xiàn)大,占據(jù)企業(yè)絕大部分銷售量的重點客戶。
二、大客戶為何叛離?
實際工作中我們總有這樣的一種感覺,那就是大客戶總是牛氣沖天,對自己不忠誠,老愛跳槽。筆者認(rèn)為除了客戶拆遷、倒閉等不可控因素之外,主要還有三種可控的原因會導(dǎo)致大客戶叛離自己:
1、自己企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足大客戶的需求。主要表現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)力量薄弱,自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟不上市場需求的發(fā)展,從而影響客戶和自己合作。
2、大客戶的投訴和反饋問題得不到及時解決。主要表現(xiàn)在渠道沖突、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等等系列問題發(fā)生后,企業(yè)沒有及時采取有效的解決方式給予解決,導(dǎo)致大客戶叛離。
3、競爭對手的進(jìn)攻。主要表現(xiàn)在競爭對手利用更低的價格、更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更強大的宣傳推廣攻勢,甚至是利用商業(yè)賄賂等等各種競爭手段,向大客戶發(fā)起猛烈的進(jìn)攻,從而使得大客戶對其投懷送抱。
三、規(guī)避大客戶營銷誤區(qū)
1、對大戶“獎”而不“管”:有些單位對為了表示對大客戶的重視,搞起了坎級獎勵:大客戶大政策,小客戶小政策。還有些企業(yè)搞“大戶俱樂部”,目的也不是搞銷售而是要獎勵;結(jié)果導(dǎo)致大戶越來越大、小戶越來越?。淮罂蛻糇罱K跳槽,小客戶最終也轉(zhuǎn)移了進(jìn)貨渠道。其實,真正的大客戶大多是廠家“管”出來的,而絕不是單純的“獎”出來的。與客戶合作,廠家一定要全面參與,重點管理,贏得主動。在對客戶進(jìn)行考核獎勵時,一定要設(shè)置增長率獎之類的配合獎項,照顧暫時的小型經(jīng)銷商的積極性,幫助他成長為日后的大客戶。
2、對大戶“靠”而不“做”:很多廠家總認(rèn)為一旦釣到了大客戶這個金龜婿,產(chǎn)品銷售就可以高枕無憂,背靠大樹好乘涼。對大客戶過于依靠,把所有的事都包干給對方。對下游經(jīng)銷商特別是終端缺乏直接掌控,造成過于依賴商,以致常常被大客戶的一面之言所蒙蔽,不能全面真實地了解有關(guān)產(chǎn)品和市場的相關(guān)信息。
3、對大戶“等”而不“激”:大客戶見多識廣財大氣粗,對很多事情都抱著一種無所謂的態(tài)度。因此,要想坐等經(jīng)銷商自己改變,變得主動、聽話,變得對廠家越來越有利,那簡直就是天方夜譚。真正好的經(jīng)銷商是激出來的,絕不是守株待兔坐等出來的。聰明的廠家總會通過自己價格政策、促銷政策、返利政策以及其他的激勵政策等等,一環(huán)緊扣一環(huán),環(huán)環(huán)相扣,套牢經(jīng)銷商,盡最大限度與可能地激發(fā)大客戶的經(jīng)銷積極性。
四、抓緊大客戶,找到貼心人
1、創(chuàng)造融洽合作氛圍
面對大客戶,不應(yīng)該抱著抱著一種感激涕零的思想,“求”客戶的態(tài)度,讓客戶反感;正確的做法應(yīng)該是抱著去“救”客戶的態(tài)度,象上帝一樣,傳播愛心,為客戶創(chuàng)造財富。求,是一種乞討,而救則是施舍,是幫助。因此,對于大客戶的開拓,無論是再大的經(jīng)銷商,都應(yīng)堅持“有利、有禮、有節(jié)”的原則。有利,是一種“雙贏”,它是廠商長期合作的根本。有禮,展現(xiàn)的是廠家營銷人員良好的精神風(fēng)貌和氣質(zhì),它是廠商深入合作的劑。而有節(jié),是一種企業(yè)立場、原則的體現(xiàn)。只有這樣,才能創(chuàng)造一個與大客戶合作的融洽氛圍。
2、保持日常深度溝通
很多大客戶叛離的原因不是由于產(chǎn)品質(zhì)量等實質(zhì)性問題,而是企業(yè)與大客戶之間的溝通不夠。一般說來,與大客戶保持深度溝通的方式有:A,建立專門的大客戶管理部門,根據(jù)大客戶的數(shù)量,配備相應(yīng)的大客戶經(jīng)理,將大客戶集中交由大客戶經(jīng)理管理,責(zé)任到人落實服務(wù)。B,形成定期客戶拜訪制度,組織企業(yè)與大客戶各個部門、各個層級之間形式多樣的座談會,聽取大客戶對有關(guān)產(chǎn)品和市場的建議和意見。C,經(jīng)常進(jìn)行大客戶滿意度的調(diào)查,測定大客戶滿意狀況,全方位地了解大客戶對公司各方面的印象。
3、優(yōu)先確保貨源充足
大客戶的銷售量較大,優(yōu)先滿足大客戶對產(chǎn)品的購貨數(shù)量要求,是大客戶營銷的首要任務(wù)。尤其是在銷售上存在淡旺季的產(chǎn)品,更要隨時了解大客戶的銷售與庫存情況,協(xié)調(diào)好生產(chǎn)及運輸?shù)炔块T,避免出現(xiàn)因缺貨導(dǎo)致客戶不滿的情況。
4、充分調(diào)動基層人員
充分調(diào)動大客戶最基層的工作人員,提高大客戶的整體銷售能力。大客戶中的中上層主管掌握著產(chǎn)品的購進(jìn)、貨款的支付等大權(quán),處理好與他們的關(guān)系固然重要,但產(chǎn)品是否能夠銷售到下游客戶和消費者手中,卻與基層的工作人員(如開票員、發(fā)貨員、倉庫保管員、市場一線推銷員等)有著更直接的關(guān)系,特別是對新上市產(chǎn)品,更要及時組織好對客戶的基層人員的產(chǎn)品培訓(xùn)工作。
5、設(shè)計匹配營銷方案
每個客戶都有不同的情況,區(qū)域的不同、經(jīng)營策略的差別、銷售專業(yè)化的程度等等,大客戶尤其如此。為了使每一個大客戶的銷售業(yè)績都能夠得到穩(wěn)步的提高,廠家的大客戶管理部門應(yīng)該協(xié)調(diào)營銷人員、市場營銷策劃部門,根據(jù)大客戶不同情況,和每個大客戶一起商討、設(shè)計、確定產(chǎn)品的具體營銷方案,提供個性的營銷服務(wù)。
6、巧妙運用軟性指標(biāo)
為了有效刺激客戶的銷售積極性和主動性,廠家經(jīng)常會采取各種折扣、促銷讓利、銷售競賽、返利等等激勵措施。這樣做,對大客戶的作用有時也很明顯。但在考核指標(biāo)設(shè)計時,要注意軟指標(biāo)的運用,如獎勵和產(chǎn)品的鋪貨率、進(jìn)店率、賣場陳列組合、鋪貨速度、配合促銷等軟指標(biāo)掛鉤。運用軟指標(biāo)的好處在于:1、引導(dǎo)大客戶,給他努力的方向;2、過程管理,他如果真的做好了,那廠家的銷售結(jié)果肯定也會好,就好好“培養(yǎng)”他;3、軟指標(biāo)軟就軟在廠家一旦想“找茬”,隨時可以找出來,可以作為取消某些獎勵或者處罰的一些依據(jù)。
7、密切關(guān)注經(jīng)營動態(tài)
大客戶作為生產(chǎn)企業(yè)市場營銷的重要一環(huán),有關(guān)大客戶的一切公關(guān)及促銷活動、商業(yè)動態(tài)動、周年慶典,都應(yīng)該給予密切關(guān)注,甚至是給予支援或協(xié)助。利用一切機會加強與客戶之間的感情交流,使大客戶感受到他是被高度重視的,他是你們營銷渠道的重點成員。
8、建立雙贏廠商聯(lián)盟
關(guān)漢卿:”漢卿“是字,號已齋,漢族,解州人,另有籍貫大都和祁州等說。元雜劇奠基人, “元曲四大家”之首,與白樸、馬致遠(yuǎn)、鄭光祖并稱為“元曲四大家”。
白樸:原名恒,字仁甫,后改名樸,字太素,號蘭谷。漢族,祖籍隩州,在河曲縣為他修有白樸塔。后徙居真定,晚歲寓居金陵,終身未仕。他是元代著名的雜劇作家,代表作主要有《唐明皇秋夜梧桐雨》、《裴少俊墻頭馬上》、《董秀英花月東墻記》、《天凈沙秋》等。
鄭光祖:生于元世祖至元初年 ,字德輝,漢族,元代著名的雜劇家和散曲家,平陽襄陵人。
馬致遠(yuǎn):一說字千里,號東籬,一說名不詳,字致遠(yuǎn),晚號東籬,元大都人,原籍河北省東光縣馬祠堂村,著名戲曲家作家、散曲家、雜劇家,被后人譽為“馬神仙”,其作品《天凈沙秋思》被稱為秋思之祖。
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【關(guān)鍵詞】《陳摶高臥》;比較;體制;立意
中圖分類號:I237.1 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號:1007-0125(2015)04-0039-02
一、《陳摶高臥》雜劇元明刊本比較
(一)相同點
(二)不同點
二、《陳摶高臥》雜劇由元刊本改編為明刊本的變化論述
(一)人物出場的變化
《元刊雜劇三十種》較之《元曲選》,人物出場時,要么只是舞臺提示,沒有具體的對白內(nèi)容,只是說外末已經(jīng)說完了,讀者在讀文本時卻不知道說了什么,一頭霧水,這樣不利于人物形象的塑造,不利于讀者了解人物性格。而明刊《元曲選》每一折人物出場后,都有一大段道白,豐富人物的形象,使人物的形象立體、豐滿,通過每個人物的道白,能了解每個人物的想法,通過他們每個人的語言來挖掘人物的內(nèi)心?!对x》每一折人物出場的一大段道白,點明了每一折的主題和中心思想,上場人物是誰,他們的關(guān)系是什么,他們的目的是什么都交代得很清楚,使作品的結(jié)構(gòu)更加完整,不像《元刊雜劇三十種》的第三折和第四折的開頭沒有交代人物出場,直接就是正末的唱詞,顯得有些突兀,作品在整體立意上,會不那么明確,《元曲選》人物出場交代得很清楚,使作品立意明確,讀者讀起來流暢,有利于作品的故事順利發(fā)展。
(二)舞臺提示的變化
《元刊雜劇三十種》的舞臺提示非常少,幾乎全是唱詞,而明刊本《元曲選》的舞臺提示很充分,每一折的曲牌與曲牌之間有很飽滿的舞臺提示,相對于《元刊雜劇三十種》的少得可憐的舞臺提示,很好地銜接了唱詞之間的關(guān)系。在讀《元刊雜劇三十種》時,有些唱詞,難懂,如果沒有這些舞臺提示,就不會真正領(lǐng)悟作品的意義,對人物形象的塑造雖只起到輔助作用,卻不可缺少,讓作品的主題得到更明確的展示。舞臺提示增加了科白,戲曲是綜合了詩、樂、舞演故事的舞臺藝術(shù)樣式,科白的增加,使作品更加順利地發(fā)展下去,便于讀者理解作品的意義,有助于幫助理解作品大意,使作品的結(jié)構(gòu)更加完整。陳摶是道家的信奉者,此作品是神仙道化戲,作品立意在于陳摶為趙匡胤指明作真命天子的路,這里宣揚了王權(quán)天授的封建迷信思想,趙匡胤作了皇帝后,請陳摶出山作宰相,被陳摶拒絕,“半生不識曉來霜,把五更寒打在老夫頭上。您滿朝朱紫貴,怎如我一枕黑甜鄉(xiāng)。揭起俺那翠巍巍太華山光,那一幅繡幃帳”。陳摶愿舍棄榮華富貴,在華山與自然相融,自在生活。雜劇體制更加成熟。
(三)角色分工的變化
《元刊雜劇三十種》中趙匡胤為駕,鄭恩為外末,黨繼恩為使臣。《元曲選》中趙匡胤在第一折出場時為沖末,第三折為駕出場;鄭恩第一折為凈出場;黨繼恩在第二折為外末出場;在第二折增加了砌末的角色。角色分工第一折到第三折的變化,使人物形象更加豐富多樣,表現(xiàn)了不同背景下,人物的身份不同,狀態(tài)不同,所做的事所說的話都是不同的。作品主題明確,立意獨特,砌末的增加,豐富了作品的角色,促進(jìn)了雜劇的發(fā)展。
(四)對白的變化
《元曲選》的對白很多,這是在《元刊雜劇三十種》的基礎(chǔ)上增加的,在每一折中,每一個剛上場的人物都會交代清楚自己的身份,一方面,這使作品結(jié)構(gòu)更加完整;另一方面,便于讀者理清作品的人物關(guān)系,從而領(lǐng)會作品的深層含義?!蛾悡桓吲P》講的是陳摶寧愿修道,也不愿做官,體現(xiàn)了作者馬致遠(yuǎn)那個時代背景下,對道教的推崇,無憂無慮的生活才是作者想追求的。這也與當(dāng)時元代文人的“兩難”心態(tài)有關(guān),文人想在那個廢科舉的時代下尋求解脫,由于社會地位和生活方式的改變,使他們?yōu)榱松畈坏貌辉谏鐣讓舆^著“浪子”的生活,甚至自暴自棄、自輕自賤、自我否定,找不到人生的出路,又渴望建樹,雖然肉體在現(xiàn)實中陷入無法解脫的逆境,但是受到傳統(tǒng)文人的心理定勢的影響,他們渴望建功立業(yè),兼濟天下,但這一愿望在元代無法實現(xiàn),作者就通過作品來寄托自己的情感。
三、總結(jié)
《陳摶高臥》元明刊本的作品劇情、音樂結(jié)構(gòu)、劇本結(jié)構(gòu)、演出結(jié)構(gòu)和唱詞都是一樣的,但在人物出場、舞臺提示、角色分工和對白上還是有不同的。明代刊本對元代刊本的唱詞只是作了極少數(shù)的改編,但對于劇本的對白和舞臺提示進(jìn)行了大量的增加,作品更加完整,主題更加突出,立意更加鮮明,戲曲更加成熟。
【英文摘要】ThispaperstudiestheoperaRhymesituationinalltheworkswrittenbyYuanDynastyShanxioperawriters,whichhavebeenhandeddown.BycontrastmusicscoresandParallelismQupaithesamesongsetrhymecornersandtheframeworkistheDepartmentofnineteenrhymeinCentralPlainsphonological.weinspectedalltheworkswrittenbyYuanDynastyShanxioperawritersandtheallattributionsofdifferentrhymebetweentheDepartmentofrhymeeachotherencumberedPhenomenon,andthroughcomparedwiththeoperawritersofinternalShanxiandcomparedwiththenon-nationaloperawritersoftheexternal,summarizedthe255QuYunroleofthesimilaritiesanddifferences,thenthatthewriterofShanxiOperaRhyme''''soverallcharacteristics,combinedwithdialecttheevolutionofthesituationinitsbriefanalysisdone.Basedontheabovestudy,wealsoconcludetheenter-intonationwordsinZhongyuanphonologicalperiodandmadeourownviewsthattheenter-intonationwordshasdisappearedintheCentralPlainsphonologicalperiod.Theinnovationliesinthisareabythesong-andacorpusoftheexhaustiveanalysisofpreviousresearchwillfocusonmulti-YunQuYuanDynastyFourandanumberofminoritywritersofthecorpusworkstoexpandthescopeofchoice,small-knownwriterandTheirworksreflectedtheuseofrhymetothewholesituationintotheShanxiwriterswhousedtorhymeinthestudy,QuYunnotonlyenrichtheresearchmaterials,butalsofortheStudyofModernMusichasprovidedsomestrongevidence.
【中文關(guān)鍵詞】元曲;陰聲韻;陽聲韻;葉韻;入聲字
【英文關(guān)鍵詞】traditionaloperaofYuanDynasty;Negative-intonationrhyme;Postive-intonationrhyme;harmoniousrhyme;enter-intonationword
【畢業(yè)論文目錄】
摘要3-4
Abstract4
第一章緒論7-13
第一節(jié)研究原因及價值7-9
一、研究原因7-8
二、研究的價值8-9
第二節(jié)元代山西籍戲曲作家介紹9-12
第三節(jié)語料選擇及研究方法12-13
一、語料選擇12-13
二、研究方法13
第二章用韻分析13-46
第一節(jié)山西戲曲作家用韻概說13-25
第二節(jié)山西戲曲作家用韻分說25-43
一、陰聲韻部25-34
(一)支思25-26
(二)齊微26-28
(三)魚模28-29
(四)皆來29-30
(五)蕭豪30
(六)歌戈30-31
(七)家麻31-33
(八)車遮33-34
(九)尤侯34
二、陽聲韻部34-43
(一)東鐘34-35
(二)江陽35-37
(三)庚青37
(四)真文37-38
(五)寒山38-41
(六)桓歡41-42
(七)先天42-43
(八)侵尋43
(九)監(jiān)咸43
(十)廉纖43
第三節(jié)用韻情況總結(jié)43-46
一、陰聲韻部葉韻圖44-45
二、陽聲韻部之間葉韻圖45
三、陰聲、陽聲韻部葉韻圖45-46
第三章用韻比較46-60
第一節(jié)山西籍戲曲家用韻內(nèi)部比較46-53
一、太原作家用韻比較46-49
二、臨汾作家用韻比較49-51
三、全部山西作家用韻比較51-53
第二節(jié)山西籍戲曲家與其他元代戲曲家用韻比較53-57
一、陰聲韻部53-55
二、陽聲韻部55-57
第三節(jié)山西戲曲作家用韻特征及其分析57-60
一、支思和齊微互葉57
二、先天、桓歡、寒山互葉57-58
三、真文和庚青58-59
四、閉口韻分明59
五、陰聲韻與陽聲韻互葉59-60
第四章《中原音韻》入聲問題討論60-66
附注66-67
參考文獻(xiàn)67-68
關(guān)鍵詞:蔣捷 抒情小詞 曲化
蔣捷,字勝欲,號竹山,南宋末年人。宋亡后隱居太湖竹山,義不仕元,抱節(jié)終身。今存《竹山詞》九十余首。蔣捷的詞風(fēng)格多樣,豪放婉約兼容并蓄?!吨裆皆~》中還有另外一類詞。即蔣捷的抒情小詞。歷來研究者多將注意力放在蔣捷詞詞風(fēng)派別的探討中,但對他的這一類抒情小詞研究不多,或者是略微帶過。本文認(rèn)為蔣捷詞中最有獨特價值的作品恰是他的這些抒情小詞,最能代表蔣捷創(chuàng)作的個人特色,表現(xiàn)出詞的曲化特征,具有特殊的藝術(shù)魅力和感染力。氅者從以下四個方面分析蔣捷詞的“曲化”特征。
一
首先,在體式上,蔣捷的詞表現(xiàn)出“曲化”的特征。曲的用韻與詩、詞的用韻有較大區(qū)別。曲的用韻比詩、詞都寬。但是作曲要求句句押韻,一韻到底,中間不能換韻,所以在韻腳上,曲的要求又比詩詞要嚴(yán),即曲的韻步密。而蔣捷的竹山詞中則有不少詞作通篇押韻,頗具曲的用韻特色。比如蔣捷這首著名的《一剪梅?舟過吳江》:
一片春愁待酒澆。江上舟搖。樓上簾招。秋娘渡與泰娘橋。風(fēng)又飄飄。雨又蕭蕭。何日歸家洗客袍。銀字笙調(diào)。心字香燒。流光容易把人拋,紅了櫻桃,綠了芭蕉。
即旬句押韻。因此讀起來瑯瑯上口,珠圓玉潤。
《竹山詞》中不但有整首押韻的篇章,還有一種特殊的通篇押韻的文體。即通篇只押一個韻腳的“福唐獨木橋體”。在《全宋詞》中這種專門作福唐體的詞人和詞作,屈指可數(shù),并且大都作為韻腳的詞是虛詞,但蔣捷卻一個人創(chuàng)作了三篇。如《瑞鶴仙?壽東軒立冬前一日》連用“也”字韻,總共13個“也”字,這表現(xiàn)了詞人對福唐體這種形式的苦心經(jīng)營。當(dāng)然,蔣捷在這種福唐體詞的創(chuàng)作上不但有對前人的繼承并且有突破性進(jìn)展的是他的這首《聲聲慢?秋聲》:
黃花深巷,紅葉低窗,凄涼一片秋聲。豆雨聲來,中間夾帶風(fēng)聲。疏疏二十五點,麗譙門、不鎖更聲。故人遠(yuǎn),問誰搖玉佩。檐底鈴聲。彩角聲吹月墮,漸連營馬動,四起笳聲。閃爍鄰燈,燈前尚有砧聲。知他訴愁到曉,碎噥噥、多少蛩聲。訴未了,把一半、分與雁聲。
這首詞總共10個“聲”字。這首詞最顯著的特征是它的這個“聲”字韻并不是如“些”和“也”那樣是虛字。它在詞中不但充作韻腳,且起到實實在在的表情達(dá)意的作用。10個“聲”字里面不但能聽出自然界的凄風(fēng)苦雨聲,更能讓人聽到社會大動蕩中的國破家亡、生民涂炭、烽煙四起的社會秋聲??梢娛Y捷的這首《聲聲慢?秋聲》不但在形式上對前人的獨木橋體有繼承,并且能大膽龜Ⅱ新。
其次,曲的的語言特點是通俗率直、淺白,而詞在語言上則盡量追求典雅精工。所謂詞雅曲俗。蔣捷詞的創(chuàng)作在語言上也表現(xiàn)出“曲化”的傾向。蔣捷詞中固然以典雅精工、清麗精致的正統(tǒng)詞居多,但他有意識地在一些詞中運用日常生活的俚語、俗語、口語,展現(xiàn)出口語通俗潑辣,淋漓酣暢的本色美。比如他的這首《最高樓?催春》:“要些兒,晴日照,暖風(fēng)吹。一片片、雪兒休要下。一點點、雨兒休要灑?!睒O富自然口語的味道,娓娓道來,給人如話家常的感覺,極具元曲的味道在里面。而那首《解佩令?春》也是信手拈來,毫無雕飾,明白如話。明代楊慎《詞品》卷五評之:“‘春雨如絲,繡出花枝紅裊。怎禁孟婆合?!搜噪m鄙俚,亦自有來矣?!薄皶成髡f其“鄙俚”,是站在文人固步自封的角度上對民間口語的偏見,但卻同樣肯定其積極方面。蔣捷創(chuàng)作的這些運用口語、白話的詞,因為其清新活潑、平易自然的風(fēng)格。與楊萬里的詩十分相似,因此稱之為詞中的“誠齋體”。
并且蔣捷的這一類詞雖吸收了很多口語人詞,卻并不流俗,或者平淡無味,而是雅中見俗,俗中透雅,表現(xiàn)出一種清新流美、淡雅明麗的娟秀之氣。這是因為他的詞既有文人深厚的文學(xué)底蘊。又吸收了民間口語的自然清新之趣,煉俗為雅,做到“雅不避俗,俗不傷雅”。譬如“紅了櫻桃,綠了芭蕉。送春歸、客尚蓬飄?!卧迫苋?,風(fēng)淡淡,雨瀟瀟”(《行香子?舟宿蘭灣》),用溶溶、淡淡、瀟瀟這樣富于節(jié)奏感的疊詞,既富于口語明白平易的特征,又有易于狀物的特點。而“紅了櫻桃,綠了芭蕉”,更是以簡單卻極具色彩感的口語,用兩個普通的自然意象,準(zhǔn)確生動地提示出生命的流轉(zhuǎn),給人以年華易逝的感慨,引發(fā)人們對生命意識的強烈感觸?!队菝廊?梳樓》里“絲絲楊柳絲絲雨。春在溟蒙處。樓兒忒小不藏愁。”這些口語中提煉加工的句子就得到李佳“亦工整,亦圓脆”六個字的評語。毛晉變稱其“語語纖巧,字字妍倩?!?/p>
再次,蔣捷的《竹山詞》在風(fēng)格上表現(xiàn)出了“曲化”傾向。任訥《散曲概論》對詞曲的風(fēng)格差異有一個簡要的概括:“詞靜而曲動,詞斂而曲放,詞縱而曲橫,詞深而曲廣,詞內(nèi)旋而曲外旋,詞陰柔而曲陽剛,詞以婉約為主,別體則為豪放,曲以豪放為主,別體則為婉約,詞尚意內(nèi)言外,曲竟為言外而意亦外?!币谎砸员种?,詞雅曲俗。詞多典雅,重寄托,多用掌故;曲多俚俗,重明白,多用諺語。王國維《宋元戲曲考》說:“元曲之佳處何在?一言以敝之,日:自然而已矣”。如王和卿的[仙呂?醉中天]《詠大蝴蝶》:“彈破莊周夢,兩翅駕東風(fēng)。……輕輕飛動,把賣花人扇過橋東?!本蜆O盡夸張之能事,顯露出元曲輕松幽默、夸張詼諧的風(fēng)格。而蔣捷詞作中有為數(shù)不少的作品生動活潑、具有濃厚的生活氣息,自然有趣。請看他的這首《梅花引-荊溪阻雪》:
白鷗問我泊孤舟,是身留,是心留?心若留時,何事鎖眉頭?風(fēng)拍小簾燈暈舞,對閑影,冷清清,憶舊游。舊游舊游今在否?花外樓,柳下舟。夢也夢也,夢不到,寒水空流。漠漠黃云,濕透木綿。都道無人愁似我,今夜雪,有梅花,似我愁。
詞中的“白鷗”在作者筆下具有了思想,被賦予人格化的形象,它俏皮地與作者進(jìn)行交談,并機智地對作者的假定回答進(jìn)行反駁,給人充滿樂趣的感覺。不只“白鷗”如此,連“梅花”也成了人格化的事物,會替詞人發(fā)“愁”??傊?,“白鷗”這一充滿意趣的形象,給詞人淡淡的愁緒增添了一絲輕松色彩,驅(qū)散了詩人鎖眉的濃愁,使作品生動有趣,帶給人一種清新、妍麗的藝術(shù)感覺。在作者活潑的筆下,這只懂人性的白鷗似乎近在眼前,能跨越千古與讀者進(jìn)行對話。又如,《永遇樂?綠蔭》中用“除非是、鶯身瘦小,暗中引雛穿去”來反襯綠蔭的濃密,想象離奇,令人拍案叫奇。此外,《柳梢青?有談舊潘氏》里用“潘娘不是潘郎。料應(yīng)也、霜黏鬢旁”打趣遲暮的美人,也是詼諧解頤?!队菝廊?梳樓》中的“樓兒忒小不藏愁。幾度和云飛去、覓歸舟?!币彩怯每鋸埖墓P法,形容樓兒的小。讓人開懷。正因為蔣捷詞在風(fēng)格上的輕松、明快、饒有趣味,因此鄭振鐸也認(rèn)為:“在(宋末)四大家中(周密、王沂孫、張炎、蔣捷),他的詞是最有自然之趣 的?!?/p>
第四,蔣捷的詞在情節(jié)上受到曲的影響,表現(xiàn)為情節(jié)的戲劇性。詩詞的傳統(tǒng)本來以抒情為主,而曲則有大量的敘事描寫,有散文化和戲劇化的傾向。尤其是散套,抒情成分少,敘事成分多,成了一種介于歌曲和戲曲之間的敘事文體。比如,著名的《高祖還鄉(xiāng)》,就是借助高祖還鄉(xiāng)的史實,大量虛構(gòu)了情節(jié),通過農(nóng)夫之口,講述了高祖發(fā)跡前的無賴本質(zhì)。而詞則多用來抒寫個人懷抱或是代人立言,多是抒感。通常都有一個抒情主人公的形象。即使有情節(jié),也是片斷的,靜止的,并且也是為抒情作服務(wù)。但蔣捷的詞卻向我們展示了一個個生動的畫面。串聯(lián)成情節(jié),猶如我們在茶余飯后看的一出生活小品,生動有趣,讓人會心一笑。試看蔣捷的這首《昭君怨?賣花人》:
擔(dān)子挑春雖小,白白紅紅都好。賣過巷東家,巷西家。簾外一聲聲叫,簾內(nèi)丫鬟入報。問道買梅花,買桃花。
我們耳邊似乎傳來賣花人,一聲一聲的吆喝:我賣的花兒好,雖然擔(dān)子小,但顏色鮮艷,而且里面什么都有。年輕的小丫鬟聽到了急忙去問小姐:是要買梅花嗎?簾內(nèi)的小姐沒有出場,卻引人無限遐思,她在看書、彈琴,還是在繡花?她只回答了一聲:買桃花。整個短劇便嘎然而止,然而卻讓人回味無窮。賣花人的自賣自夸,小丫鬟的玲俐聰明似乎都在眼前活動。而簾內(nèi)的小姐,她在簾內(nèi)的一舉一動,都顯得無比嫻雅淑靜。從小丫鬟急急忙忙地問買什么花,可以推測小姐定是位愛花人,一位大家閨秀。蔣捷的這篇小令如同一幕短劇。并沒有抒發(fā)作者的或喜或悲的心情,只是描繪了日常生活常見的一幅畫面,好象是一個小故事,情節(jié)十分戲劇化。而另外一首《霜天曉角》:
人影窗紗,是誰來折花。折則從他折去,知折去、向誰家。檐牙,枝最佳。折時高折些。說與折花人道,須折向,鬢邊斜。
更是一幕精彩的短劇。作者一句旁白也沒有,完全只是兩個人物的動作速寫,我們卻像看到了生動的情景劇。主人在隱隱約約的紗影中看到有人來“摘花”,卻并不聲張。雖然作者并沒有向我們交代主人公的年齡性別,我們卻容易能揣測出她定是一位閨中秀麗,只有年方二八的佳人才能這么惜花,并能體諒前來偷花人的愛花心情,但她非但不指責(zé)偷花的行為,反而向折花人指明哪枝花最好,最后甚至建議摘回去要插在鬢邊,這樣才能不辜負(fù)美麗的花朵。整個短劇向我們展示了折花人的調(diào)皮可愛,主人的大方優(yōu)雅,令人難忘。再如這首《浪淘水》:
人愛曉妝鮮。我愛妝殘。翠釵扶住欲敲鬟。印了夜香無事也,月上涼天。新譜學(xué)箏難。愁涌娥彎。一床衾浪未紅翻。聽得人催佯不睬,去洗珠鈿。
分明就是在給我們描述一個小故事:為什么大家都愛打扮得漂亮多姿,主人公卻不愛打扮,夜深了,也不上床睡覺,別人來催也不理,假裝去卸妝。詞人并沒有對主人公的心事作交待,只交待主人公的行為,卻能激發(fā)讀者的好奇心并引發(fā)一系列的思考。我們猶如看到了一個小小的故事,并能做出多種合情合理的想象。
蔣捷這類情節(jié)生動曲折的詞在《竹山詞》中數(shù)量雖然不多,但卻是卷簾的一角,透過它,我們能看到在宋末元初,詞受曲的影響,表現(xiàn)出的情節(jié)化傾向,從而具有了的新的藝術(shù)特征。即詞的抒情成分減少,敘事成分增多,突破了詞的常規(guī),擴大了詞的表現(xiàn)范圍。
二
蔣捷作為“宋末四大家”之一,他的《竹山詞》因其具有的獨特的審美價值和藝術(shù)個性,為宋末元初的詞壇風(fēng)格的多樣化做出了很大貢獻(xiàn)。
首先,蔣捷的“曲化”詞對形成《竹山詞》的獨特藝術(shù)風(fēng)格有極大幫助,從而給宋末元初的詞壇增添了新的色彩。南宋后期及元代初年的詞壇分化為兩派:以辛棄疾為宗的豪放派和以姜夔為宗的婉約派。但這兩派的詞人并沒有學(xué)習(xí)到他們宗師的真諦,不能有所創(chuàng)新。蔣捷,作為一位勤奮的詞人,他轉(zhuǎn)益多師,博采眾長,在《竹山詞》中既有“效嫁軒體”,如《水龍吟-效嫁軒體招落梅之魂》,又有“次清真韻”,還有“括杜計”。因而,形成了他的他的詞風(fēng)多樣,豪放與婉約兼收并蓄,既有稼軒的豪還奔放,氣韻雄沉,又有白石的清曠疏蕩,情味深長。
其次,蔣捷的“曲化詞”反映了南宋詞壇新的發(fā)展方向,即詞向曲的靠攏,表現(xiàn)為詞的“類曲化”。詞發(fā)展到宋末,填詞已經(jīng)成為文人的專門學(xué)問,與民間大眾脫離關(guān)系,走上了貴族化、案頭化的道路,鉆進(jìn)了僵硬呆板的死胡同。這就勢必要求對詞的發(fā)展有追求的詞人去尋找一條新的發(fā)展道路。曲因其通俗、率直、淺白、詼諧,而得到詞人的認(rèn)同。詞人因而從故紙堆中轉(zhuǎn)向民間文學(xué)汲取營養(yǎng)。蔣捷的詞,大量吸收生動的生活口語,構(gòu)思精巧,情節(jié)生動。與后世的曲相近,表現(xiàn)出了“亦詞亦曲”的特色,在詞與曲的風(fēng)格變化間駕起了一座橋梁,為宋未的詞壇的“曲化”做出了貢獻(xiàn)。
綜上所述,我們可以看出蔣捷的小令在特定歷史環(huán)境中,接受曲的影響,運用了曲這種新的文學(xué)樣式的創(chuàng)作方法,給詞增加了曲活潑靈動的情調(diào),豐富了詞自身的表現(xiàn)形態(tài)和手段,亦為南宋詞的發(fā)展找到了新的生機。
參考文獻(xiàn):
①楊慎,詞品,人民文學(xué)出版杜,1960:108
②涂宗濤,詩詞曲答問,天津人民文學(xué)出版社,2005:59
③任訥,散曲概論,中華書局,1965:139
引言
論文結(jié)合馬致遠(yuǎn)紀(jì)念館空間環(huán)境設(shè)計展開研究,通過對馬致遠(yuǎn)生平的學(xué)習(xí)與認(rèn)識,結(jié)合現(xiàn)有的地理位置與條件,從新整合。通過場景再現(xiàn)、雕塑、壁畫、圖文展示等形式,塑造全新的人文景觀研究內(nèi)容。對原有紀(jì)念館進(jìn)行剖析,重新定位與審視,整合現(xiàn)有場地資源,因勢利導(dǎo)。創(chuàng)新人文環(huán)境塑造方法。
紀(jì)念館人文景觀基本概念
紀(jì)念館是為紀(jì)念有卓越貢獻(xiàn)的人或重大歷史事件而建立的紀(jì)念地,用于表現(xiàn)人物事件的精神的場所。其中人物紀(jì)念館是為了紀(jì)念偉人的豐功偉業(yè),生平事跡等。本論文研究的馬致遠(yuǎn)紀(jì)念館類屬于人物紀(jì)念館的范疇。
人文景觀,又稱文化景觀。是人們在日常生活中,為了滿足一些物質(zhì)和精神等方面的需要,在自然景觀的基礎(chǔ)上,疊加了文化特質(zhì)而構(gòu)成的景觀。馬致遠(yuǎn)作為元曲四大家之一,其紀(jì)念館人文景觀設(shè)計應(yīng)通過創(chuàng)新方式去表達(dá),用細(xì)節(jié)來烘托整個紀(jì)念館的氛圍。
紀(jì)念館空間中人文景觀設(shè)計創(chuàng)新分析
紀(jì)念館人文景觀設(shè)計在空間布局和群體組織之間的安排上應(yīng)給予充分考慮,一般來說就是空間序列的把握和掌控。紀(jì)念館景觀整體空間應(yīng)重視參觀流暢性,空間序列的整體性、連續(xù)性。設(shè)計上不光要考慮藝術(shù)與形式的諸多表現(xiàn)要素,在景觀設(shè)計的塑造更應(yīng)注重功能與實用??臻g中所有要素共同配合相得益彰、可以起到增強和渲染情感的效果。做到主從有序,層次分明,有變化,有韻律,不要過分僵化。
造景的手段在紀(jì)念館人文景觀設(shè)計中處于核心地位,景觀的組成要素不外乎幾種大的表現(xiàn)形式,一般包括植物、構(gòu)筑物、水體等.
首先,紀(jì)念館景觀設(shè)計中植物生命力和生存活力強調(diào)了植物特有的生長習(xí)性,被賦予各種象征意義。結(jié)合四季的變化又可以表現(xiàn)出不同的形式。植物在形狀形態(tài)上也可以比較靈活的運用。在景觀設(shè)計中往往用來營造和烘托氛圍;
其次,水往往可以表現(xiàn)出各種的形態(tài),在一定的容器的控制下,形成各種形狀大小不一的狀態(tài)。水在靜止?fàn)顟B(tài)下通過光的折射和反射,可以產(chǎn)生出不用的視覺效果。水倒影出周圍各種景物,在水面上可以形成鏡花水月的意境效果;
最后,紀(jì)念館景觀設(shè)計中構(gòu)筑物也占有相當(dāng)大的比重,構(gòu)筑物一般包括紀(jì)念柱或紀(jì)念碑、文化景觀墻、紀(jì)念雕塑等。比如,雕塑在空間內(nèi)作為一種可視和可觸的藝術(shù)形象??梢员磉_(dá)出一定的思想感情和精神內(nèi)容。在紀(jì)念館景觀空間中可以很好的起到點綴的作用,感染景觀環(huán)境的氣氛。
隱喻的手法在紀(jì)念館人文景觀設(shè)計組織上烘托出一定的氣氛,觀者身在其中,身體和心理共同作用,達(dá)到情景交融的狀態(tài)。隱喻設(shè)計通常是文化內(nèi)涵的反映。因而紀(jì)念館人文景觀創(chuàng)意設(shè)計隱喻手法的營造方法,包含三個部分,一,紀(jì)念館空間布局的合理設(shè)計。二,紀(jì)念館主題文化的植入。三,紀(jì)念館人文景觀設(shè)計各要素之間意境的營造。
馬致遠(yuǎn)紀(jì)念館空間人文景觀設(shè)計創(chuàng)新表現(xiàn)方法
馬致遠(yuǎn)紀(jì)念館位于河北省東光縣縣城鐵佛寺旅游區(qū)內(nèi),紀(jì)念館整體建筑以馬致遠(yuǎn)生活經(jīng)歷為主線,以元木結(jié)構(gòu)建筑為主體,體現(xiàn)元曲大家馬致遠(yuǎn)的文化風(fēng)采。
馬致遠(yuǎn)紀(jì)念館設(shè)計內(nèi)容的表現(xiàn)方式具體分以下三個方面來討論。
空間結(jié)構(gòu)在紀(jì)念館景觀設(shè)計中的應(yīng)用。紀(jì)念館空間布局上分為兩個部分,一是廣場景觀部分;二是,馬致遠(yuǎn)紀(jì)念館建筑主體部分。所有要素共同配合,使空間序列、場景組成變得統(tǒng)一和整體,共同抒發(fā)整個事件的情感。游線的規(guī)劃在設(shè)計中起到了主導(dǎo)的地位,空間的設(shè)計也更具有故事情節(jié)性。參觀者在特定路徑指引下,依次完成與不同空間環(huán)境的對話,并從中獲得一系列較為完整的心理體驗。
造景手段在紀(jì)念館景觀設(shè)計中的應(yīng)用。廣場景觀設(shè)計中包括小河、小橋假山、房屋造景設(shè)計,還原了馬致遠(yuǎn)散曲當(dāng)中所描繪的意向場景,使游人更能直觀貼切的融入馬致遠(yuǎn)紀(jì)念館的環(huán)境當(dāng)中去。紀(jì)念館建筑則與四合院景觀結(jié)合起來,將皇家園林中的建筑設(shè)計元素,通過不同空間的搭配與四合院建筑的設(shè)計巧妙的結(jié)合起來,成為一處既適合參觀紀(jì)念先人,又適合有人休憩賞景的理想場所
隱喻手法在紀(jì)念館景觀設(shè)計中的應(yīng)用。改造后的紀(jì)念館設(shè)計定位圍繞《天凈沙?秋思》散曲,把整首元曲所描繪的景色和紀(jì)念館景觀設(shè)計結(jié)合起來,用隱喻的手法運用到設(shè)計中,使觀者在游覽時達(dá)到情感上的共鳴。意圖使人們對馬致遠(yuǎn)還有元曲所炸年出來的魅力有更深一步的了解。
結(jié)語
論文主要研究如何能夠為紀(jì)念館空間人文景觀設(shè)計方面開辟新思路,探索出人文景觀創(chuàng)新設(shè)計新理念。通過對馬致遠(yuǎn)紀(jì)念館的人文景觀重新塑造,構(gòu)建出豐富的紀(jì)念館空間。為以后的紀(jì)念館景觀設(shè)計提供借鑒的意義。
關(guān)鍵詞:《單刀會》;元刊本;明鈔本;語言特點
一、關(guān)漢卿與《單刀會》
關(guān)漢卿(約1220年─1300年),元代著名雜劇作家。作為我國十三世紀(jì)偉大的戲劇家,被推為元曲四大家之首。他一生寫了許多部戲劇,其中包括《竇娥冤》、《救風(fēng)塵》、《望江亭》、《拜月亭》等作品。
其中《關(guān)大王獨赴單刀會》雜劇有元刊本與明鈔本兩個不同版本,筆者通過比較兩個版本,發(fā)現(xiàn)明鈔本《單刀會》雜劇在以下幾個方面更加突出,包括插科打諢、代詞、疊詞、排句等方面。
二、關(guān)漢卿《單刀會》語言特點
(一)插科打諢的運用
插科打諢是元雜劇的重要組成部分。元雜劇的“科”是指雜劇中人物的滑稽動作、表情。元雜劇所謂的“諢”則是通過一些藝術(shù)技巧來造成幽默詼諧的氣氛。其中包括夸張、雙關(guān)、倒置、重復(fù)等多種藝術(shù)手法。
在元刊本《單刀會》中,插科打諢并不常見。明鈔本則不然,其中有很多調(diào)笑詼諧的打諢場景。比如明鈔本《單刀會》中司馬徽的道童對上門拜訪的魯肅說:“魯子敬,你愚眉肉眼不識貧道,你要索取荊州,不來問我。關(guān)云長是我酒肉朋友,我交他兩只手送與你那荊州來?!贝颂幘瓦\用了夸張的手法,是為了突出其內(nèi)容的不合理性。原因在于一個道童竟與關(guān)云長是酒肉朋友,還叫他雙手送還荊州,這顯然是不符合道童身份的,有夸張的成分。作者運用這種夸張的語言是為了取樂觀眾,同時緩沖一下現(xiàn)場冷淡的氣氛。
同樣,在《單刀會》第二折的末尾,明鈔本比元刊本多出了一個曲牌【隔尾】,在這一折之前的曲子都是由正末來唱,但是這里卻由道童來唱。道童唱道:“我則待拖條藜杖家家走,著對麻鞋處處游。惱犯云長歹事頭,周倉哥哥快爭斗,輪起刀來劈破了頭,唬的我恰便似縮了頭的烏龜則向那汴河里走。”
在這部分中,道童語言詼諧幽默,調(diào)笑的俗語“拖條藜杖”、“著對麻鞋”和夸張的比喻句“似縮了頭的烏龜”都極其生動形象,足讓觀眾開懷大笑。作者在一折劇目中以小角色的唱詞結(jié)束,意在舒緩觀眾疲勞的狀態(tài),道童本身就是一可愛的角色,可以讓冷淡的劇場氣氛一下子活躍起來,到達(dá)冷熱交替的效果。
通過以上例子,我們可以看到明鈔本的《單刀會》使用插科打諢這個特點要比元刊本多,不管是在唱詞還是道白上都有所增加,運用力道也很到位。明鈔本《單刀會》的折子數(shù)沒有變化,但在內(nèi)容上卻有所變化,增加了許多道白。在此基礎(chǔ)上增加的插科打諢一方面緩解觀眾看戲的疲勞狀態(tài),另一方面又增加戲劇笑料,更加符合戲劇的舞臺表演。
(二)代詞的運用
在《單刀會》這個戲劇中,人稱代詞和指示代詞使用較多,人稱代詞主要包括“他”、“我”、“你”、“咱”、“俺”,而指示代詞主要是“這”和“那”。明鈔本《單刀會》比元刊本《單刀會》相比,明鈔本使用人稱代詞共40處,而元刊本則為24處。顯然,明鈔本喜用人稱代詞,劇中人物說話時主語意識和指向?qū)ο笠庾R特別強。
例如,在元刊本第一折中喬國老回答魯肅三條計策時說:“你待使霸道,起戰(zhàn)討,欺負(fù)關(guān)云長年紀(jì)老?!泵麾n本寫為“你則待要行霸道,你待要起戰(zhàn)討。你休欺負(fù)關(guān)云長年紀(jì)老?!憋@然,明鈔本中的三句話前面都有“你”字,主語意識特別強。魯肅向喬國老說了索取荊州三條計,句句堅定荊州一定會要回來,喬國老話中的三個“你”便是指向魯肅。魯肅認(rèn)為關(guān)羽已老,今日不如往昔,料關(guān)羽也起不了多大波瀾,喬國老一句一個魯肅,是在諷刺魯肅的傲慢與無禮。這樣連用的人稱代詞重在突出主角的性格與特點,主角的形象在觀眾心中也更加鮮明。
再如,元刊本第二折司馬徽對魯肅唱道:“圓睜開殺人眼,輕舒開捉將手,那神道橫將臥蠶眉皺,登時敢五蘊山烈火難收。若是他玉山低趄你則頻斟酒,若是他寶劍離匣你則準(zhǔn)備著頭!枉送了八十座軍州!”明鈔本則寫為:“他圓睜開丹鳳眼,輕舒出捉將手;他將那臥蠶眉緊皺,五蘊山烈火難收。他若是玉山低趄你安排著走;他若是寶劍離匣準(zhǔn)備著頭!枉送了你那八十一座軍州!”
比較兩個版本,我們可以看到明鈔本將“他”放在了每一句的最前面,這里的“他”指的是關(guān)羽。司馬徽每唱一句都提到關(guān)羽,說明關(guān)羽在司馬徽心中之分量。作者這樣寫,一方面突出了主角關(guān)羽的英雄形象,另一方面表演者演唱起來也氣勢恢宏,鏗鏘有力。這樣來看,明鈔本《單刀會》所表現(xiàn)出來的主語意識和主角形象的確是更勝一籌。
(三)疊詞、排句的運用
疊詞,又稱重言,就是把同一個字或單音節(jié)詞,無間隔地、重復(fù)使用的修辭方式。元雜劇中這種修辭方法運用極多,大多是鑲疊使用。排句則是在多個句子中重復(fù)使用一些詞以構(gòu)成排比句的形式。
《單刀會》雜劇中使用了很多疊詞,比較元刊本與明鈔本《單刀會》,除了相同之處,明人所抄《單刀會》運用疊詞更加頻繁,往往是在元刊本的基礎(chǔ)上新增加一些疊詞和疊句。
比如,在元刊本第三折中,關(guān)羽對關(guān)平說道:“安排下打鳳牢龍,準(zhǔn)備著天羅地網(wǎng);那里是待客筵席,則是個殺人的戰(zhàn)場?!泵麾n本寫為“安排下打鳳牢龍,準(zhǔn)備著天羅地網(wǎng);也不是待客筵席,則是個殺人、殺人的戰(zhàn)場?!痹谶@里明鈔本又運用疊詞,將“殺人”用了兩次,加強了氣勢,意在強調(diào)魯肅請關(guān)羽過江赴的是一場鴻門宴。
另外,沿用上文所舉之例,元刊本中第一折喬國老對魯肅說:“你待使霸道,起戰(zhàn)討,欺負(fù)關(guān)云長年紀(jì)老。”而明鈔本則寫為“你則待要行霸道,你待要起戰(zhàn)討。你休欺負(fù)關(guān)云長年紀(jì)老。”很明顯,在這里明鈔本運用了排句,不僅多出了“待要”二字,并且將它使用了兩次,這樣的效果是前后句型一致,讀起來整齊有序,鏗鏘有力。
明鈔本《單刀會》重復(fù)運用“待要”二字,這讓表演者唱起來順口而又有節(jié)奏,音樂感十分強烈。而重復(fù)使用“殺人”二字則是起強調(diào)作用,增強魯肅想要困住關(guān)羽以索取荊州的肯定語氣。語言鏗鏘有力的劇場氣氛能更好的讓觀眾融入戲中,并讓觀眾的感覺隨著演員表演語言的跌宕起伏而有所變化。
三、明鈔本《單刀會》語言趨于完善
明鈔本《單刀會》所運用的插科打諢都是出現(xiàn)在明代作者新加入的內(nèi)容中,不管是唱詞還是道白,都顯得口語化,而且詼諧幽默。而明鈔本使用的代詞,主語意識和指向?qū)ο笠庾R特別強。簡單代詞的運用讓戲劇文本更加通俗化,觀眾對劇情的了解也更加透徹??偟膩碚f,明鈔本《單刀會》新加入的內(nèi)容多是一些簡單而通俗的語言。由于曲牌和字?jǐn)?shù)的增加,明鈔本《單刀會》比元刊本《單刀會》要復(fù)雜一些,但它的形式和體制更趨于完善。由此看來,明鈔本《單刀會》語言更加趨于口語化與通俗化,同時也更加趨于完善。(作者單位:四川師范大學(xué))
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小橋流水人家,
古道西風(fēng)瘦馬。
夕陽西下,
斷腸人在天涯。
【譯文】
枯藤纏繞的老樹棲息著黃昏歸巢的烏鴉,小橋旁潺潺的流水映出幾戶人家,荒涼的古道上,迎著蕭瑟的秋風(fēng)走來一匹孤獨的瘦馬。夕陽已經(jīng)朝西落下,漂泊未歸的游子還在天涯。
【寫作背景】
馬致遠(yuǎn)(1250-1321),大都(今北京)人。他與關(guān)漢卿、鄭光祖、白樸同稱“元曲四大家”,是我國元代著名大戲劇家、散曲家。青年時期仕途坎坷,中年中進(jìn)士,曾任江浙行省官吏,后在大都任工部主事。他晚年不滿時政,隱居田園,以銜杯擊缶自娛,死后葬于祖塋。
這首小令《天凈沙·秋思》膾炙人口,被譽為“秋思之祖”。
【內(nèi)容主旨】
這首小令僅五句二十八字。語言極為凝煉,卻容量巨大,寥寥數(shù)筆就描繪了一幅絕妙的深秋晚景圖,真切地表現(xiàn)出天涯淪落人的孤寂愁苦之情。全篇的情調(diào)雖然低沉,卻恰適地反映了當(dāng)時沉悶的時代氣氛,使作品具有了一定的社會意義。
【詩歌意境】
作者在這首小令中,用極其簡約的文字,描繪了這樣一幅生動的圖景:深秋的黃昏,一個風(fēng)塵仆仆的游子,騎著一匹瘦馬,迎著一陣陣?yán)滹`颼的西風(fēng),在古道上踽踽獨行。他走過纏滿枯藤的老樹,看到即將歸巢的暮鴉在樹梢上盤旋;他走過橫架在溪流上的小橋,來到溪邊的幾戶人家門前,這時太陽快要落山了,自己卻還沒有找到投宿的地方,迎接他的又將是一個漫漫的長夜,不禁悲從中來,肝腸寸斷。
小令的前三句,十八個字,共寫了“藤” “樹” “鴉” “橋” “水” “家” “道”“風(fēng)” “馬”等九種事物,一字一詞,一字一景。并且在九種事物名稱之前分別冠以“枯”“老” “昏” “小” “流” “人” “古” “西” “瘦”等表現(xiàn)各自特征的修飾語,使各個事物都帶上了鮮明的個性,又使本來互不相干的事物,構(gòu)成了一個統(tǒng)一體。作者沒有寫這些事物的方位,也未寫這些事物與游子活動的關(guān)系,但讀者又可以想象得到,并把它們緊密地聯(lián)系起來,情不自禁地進(jìn)入“蕭瑟凄涼”的意境之中。接著用“夕陽西下”,將前九個意象全部統(tǒng)攝起來,造成一時多空的場面,為末句寫“斷腸人”的活動營造了暮色蒼茫、凄苦悲涼的背景。
【表現(xiàn)手法】
1. 白描手法的成功運用。作者在小令的前三句十八個字中,選取了最能體現(xiàn)秋季凄涼蕭條景色,最能表現(xiàn)羈旅行人孤苦惆悵情懷的九個意象,創(chuàng)造性地將孤立的自然物精巧地組合在一起,使整個畫面富有流動感、生命感。同時,有意識地突出了畫面的昏暗陰冷,以便充分表現(xiàn)“斷腸人”浪跡天涯的濃烈的羈旅愁懷。
2. 以景托情,寓情于景,景情交融。這首小令,前四句皆寫景色,這些景語都是情語,“枯”“老”“昏”“瘦”等字眼使?jié)庥舻那锷刑N含著無限凄涼悲苦的情調(diào)。而最后一句“斷腸人在天涯”,使前四句所描之景成為人活動的環(huán)境,作為天涯斷腸人內(nèi)心悲涼情感的觸發(fā)物。曲中之景既是詩人旅途中之所見,乃眼中物,同時又是其情感載體,乃心中物。全曲景中有情,情中有景,情景妙合,構(gòu)成了一種動人的藝術(shù)境界。
【重要詞句】
斷腸人在天涯
這句是“曲眼”,具有畫龍點睛之妙。它含蓄地揭示了“秋思”的深刻含義——歲月易逝、人生短促、懷才不遇的抑郁心情。
【詩歌風(fēng)格】
憂傷回腸,魂牽夢縈。
【中考鏈接】
1. (2012云南普洱卷)
(1)“天凈沙”是這首散曲的________________,“秋思”是這首散曲的________________。
(2)這首散曲通過借景抒情,表達(dá)了作者怎樣的思想感情?
2. (2012廣西來賓卷)下列對馬致遠(yuǎn)《天凈沙·秋思》賞析不正確的一項是( )
A. “枯藤老樹昏鴉,小橋流水人家”,既是眼前實景,又是詩人想象,虛實結(jié)合,引動游子思鄉(xiāng)之情。
B. “夕陽西下”一句,將前面九個獨立事物統(tǒng)一到一幅畫面中,有一種凄涼美。
中華秋沙鴨是檢測一個地方生態(tài)環(huán)境好壞的標(biāo)志性的稀有動物。它生存空間非常窄小。對生存環(huán)境非常挑剔。要求非常嚴(yán)格。所以一千多萬年下來。全球存活量迄今只有一千只左右,從而成為國家一級保護(hù)動物,被列入了國際自然與自然資源保護(hù)同盟瀕危動物紅色書和國際鳥類保護(hù)委員會瀕危鳥類名錄。
人擇地而居。鳥擇木而棲。作為與熊貓,華南虎齊名的國寶,它不僅要擇木,而且要擇水、擇溫度,擇空氣,擇食物源。缺一不可。由于要在樹洞里棲身,木要古木大木;由于是水禽鳥,它白天生活要選擇急湍,清澈、靠山和食料豐富的溪流;由于它是越冬候鳥,溪流兩旁要求開闊,陽光充足等等。江西多山多水,青山綠水。條件優(yōu)越。因而受到它們的青睞。近幾年,相繼在江西的弋陽,婺源、德興,貴溪、龍虎山、靖安,修水等地發(fā)現(xiàn)有來越冬的小群體的中華秋沙鴨,總數(shù)約二百只左右。其中在龍虎山的約占總數(shù)一半。經(jīng)省電視臺記者在瀘溪河三個點上用三架攝像機同時拍攝。三點同時相加的數(shù)字超過百只。這表明。龍虎山已經(jīng)取代弋陽清湖。成為了全國最大的中華秋沙鴨的越冬棲息地。
中華秋沙鴨經(jīng)過偵察、比較、試居而做出“主力”挺進(jìn)龍虎山的選擇無疑是正確的,因為龍虎山具有其他地方不可兼?zhèn)涞谋葦M優(yōu)勢:論“木”。這里是著名的國家森林公園。森林覆蓋率達(dá)85%。林木茂密。物種繁多;論“水”,瀘溪河沒有工業(yè)污染,生活污染。是一條相對獨立封閉的清澈見底的一級水;論“食料”。瀘溪河匯入信江入鄱湖。鄱湖的魚蝦可以逆水而上直達(dá)河里。同時,龍虎山每年要投放一百萬尾魚苗下河,能夠確保食物供應(yīng);論“溫度”,瀘溪河上游處在火山巖地貌與丹霞地貌結(jié)合部,崇山峻嶺的出口處,地勢豁然開朗。陽光充足。冬暖如春,適宜越冬;論“空氣”。岸邊天門山每立方厘米的負(fù)氧離子高達(dá)5~31萬個,是真正的天然氧吧。對人,鳥養(yǎng)生有利。來自中華秋沙鴨繁殖地的吉林師范大學(xué)副院長易國棟教授一行。隨著中華秋沙鴨南遷路線作了全國性調(diào)查之后。說:“龍虎山的生態(tài)環(huán)境與東北繁殖地的生態(tài)環(huán)境十分相似,適宜秋沙鴨越冬。所以秋沙鴨的‘主力’才會移師龍虎山。”這里正如元曲四大家之一白樸所寫的《天凈沙?秋》的意境:“一點飛鴻影下。青山綠水,白草紅葉黃花?!?/p>