小品策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的小品策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：小品策劃范文

活動承辦單位: 漫語演藝社

策劃時間: 二〇xx年xx月xx日

前言

相聲是中國曲藝中的主要曲種之一。它形成于清代末期，至今已有一百多年的歷史。相聲是具有喜劇色彩的說唱藝術(shù)，笑聲是相聲的靈魂。相聲以幽默對答，滑稽表演引起觀眾發(fā)笑，相聲的語言及表演、情節(jié)的安排，要做到既在情理之中，又在意料之外，以達(dá)到喜劇效果。

小品是形成于二十幾年之前，脫胎于舞臺戲劇表演，吸收了大量相聲元素的綜合體。小品的關(guān)鍵便是這個“小”字!在短時間內(nèi)制造更多的戲劇沖突和笑料，表現(xiàn)的是凡人小事，諷刺的是市井無賴。這樣才能讓觀眾笑得有共鳴、笑得會心。并且能在歡笑中觀得人生百態(tài)，感悟人生真諦，提高自身修養(yǎng)。如今社會生活節(jié)奏快，人們的生活壓力大，所以我們需要一些快樂的事情來舒緩自己的神經(jīng)，然而生活中搞笑的事情太少了，所以我們需要通過相聲小品這種藝術(shù)形式來學(xué)習(xí)一些幽默的技巧，從中得到樂趣，明白道理，同時我們還可以從中看到一些社會現(xiàn)象，從而引起我們的反思，進(jìn)而改正，最終使我們的生活更加和諧美好。

活動背景

相聲、小品作為我國民間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊及廣泛的群眾基礎(chǔ)。因其親和力強，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學(xué)生喜愛，形式自由，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，我漫語演藝社決定舉辦“相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽”。

一、活動主旨：

喜迎十!弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培育時代民族精神，豐富校園文化生活，提高師生文藝素質(zhì)。繁榮高校相聲，小品藝術(shù)，鼓勵校園原創(chuàng)劇目，提高大學(xué)生創(chuàng)作意識，普及高雅藝術(shù)。

二、活動基本信息：

(一)、活動名稱：首屆原創(chuàng)相聲小品劇本征集大賽

(二)、活動對象：黃淮學(xué)院全體學(xué)生

(三)、活動內(nèi)容：本次大賽活動內(nèi)容以相聲，小品為主，劇本內(nèi)容以校園題材為主，反映當(dāng)代大學(xué)生的生活狀態(tài)，體現(xiàn)其積極健康的精神面貌，以反映一些感人回味的背后。

(四)、報名方式：通告內(nèi)容方式

(五)、活動時間：XX年xx月xx日------XX年xx月xx日

三、活動流程：

(一)、前期宣傳：由漫語演藝社會員做前期宣傳

(二)、全校收稿：指定地點及方式進(jìn)行全校收稿，交稿截止日期位：XX年xx月xx日至xx月xx日。

(三)、組織評搞：邀請學(xué)校黃淮學(xué)院音樂表演系老師、贊助商主要負(fù)責(zé)人、漫語演藝社相關(guān)負(fù)責(zé)人對稿件進(jìn)行評選，評選時間為：XX年xx月xx日至xx月xx日。

(四)、宣布評選結(jié)果及頒獎

(五)、對好的劇本排出來進(jìn)行匯報演出

四、獎項設(shè)置：

評選出一等獎(1名)，二等獎(2名)，三等獎(3名)，最佳題材獎(1名)，最佳新意獎(1名)，優(yōu)秀獎若干。

一等獎：證書+獎品

二等獎：證書+獎品

三等獎：證書+獎品

優(yōu)秀獎：證書

最佳題材獎：證書+獎品

最佳新意獎：證書+獎品

五、活動意義：

相聲、小品作為我國明間傳統(tǒng)藝術(shù)的表現(xiàn)形式，擁有濃厚的文化底蘊及廣泛的群眾基礎(chǔ)。因其親和力強，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學(xué)生喜愛，形式自由，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學(xué)生了解傳統(tǒng)文化喜愛傳統(tǒng)文化，傳承“青春與激情，創(chuàng)意與創(chuàng)新”的精神，反映我校同學(xué)的積極向上的精神面貌，決定舉辦相聲小品原創(chuàng)劇本征集大賽。

六、策劃主辦單位：黃淮學(xué)院漫語演藝社

七、贊助商：xxx、xxx

八、投稿方式：

(一)、在交稿截止日前將寫好的劇本交到相關(guān)負(fù)責(zé)人。

(二)、以電子文檔形式發(fā)送到郵箱(備注好個人信息)

聯(lián)系人：xxx

九、參賽要求：

(一)、本次大賽面向全校各年級、院系征集劇本，所有黃淮學(xué)院在校學(xué)生均可參加。參賽劇本必須格調(diào)高雅健康，情緒積極向上。

(二)、劇本必須為作者原創(chuàng)，可以對經(jīng)典文學(xué)作品進(jìn)行合理改編，但不得與此前已發(fā)表的劇作雷同。

(三)、參賽劇本內(nèi)容、題材、風(fēng)格、字?jǐn)?shù)不限，但演出時間必須控制在15分鐘以內(nèi)。

(四)、參賽劇本請用稿紙書寫清楚，提倡用a4紙打印，。請注明作者真實姓名、院系專業(yè)和聯(lián)系電話。

(五)、細(xì)則如有變動，以海報公布為準(zhǔn)。

十、經(jīng)費預(yù)算：

宣傳：元(宣傳單等)獎品獎金費用：獎品： 合計：x元

第2篇：小品策劃范文

隨著全國高職院校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高職畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個大的形勢，為給職院學(xué)子一個社會實踐的機(jī)會，提高職院學(xué)生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺，學(xué)院團(tuán)委、招生就業(yè)處擬舉辦校園模擬招聘會。

1、企業(yè)方面

①通過本次模擬招聘會大力宣傳和展現(xiàn)本公司企業(yè)文化和管理經(jīng)驗，在學(xué)生當(dāng)中樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的社會影響，樹立良好的人才培育使用環(huán)境。

②可以提前介入人才招聘程序，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，進(jìn)行人才儲備。 ③可以讓企業(yè)更好地了解我院的教育狀況，有針對性地展開人力資源工作，為公司以后在本校選拔優(yōu)秀人才創(chuàng)造平臺，提供機(jī)會。

2、學(xué)生方面

大學(xué)生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而往往會有很大一部分大學(xué)生在邁出校園走進(jìn)社會的起跑線——

應(yīng)聘上就已經(jīng)比其他人落后了。此次模擬招聘會可以讓在校大學(xué)生體驗招聘場面，了解招聘的禮儀，提高在校大學(xué)生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧。而且通過這個招聘會各選手也將會深入了解到目前的市場情況，更清晰地剖析自己，彌補不足之處，發(fā)揚優(yōu)點，為自己將來走向社會作好準(zhǔn)備。

二、招聘會主題

展現(xiàn)自我才能 塑造精彩人生

三、大賽口號

關(guān)愛大學(xué)生 攜手就業(yè)路

四、活動對象

本次活動主要面向大三將畢業(yè)學(xué)生，以個人參與為主，歡迎同學(xué)報名參加。

五、組織安排

本次活動由院團(tuán)委主辦，院就業(yè)指導(dǎo)中心協(xié)辦，將邀請企業(yè)或社會機(jī)構(gòu)進(jìn)行冠名贊助并協(xié)辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

六、組委會

院系部就業(yè)中心工作人員及管理專業(yè)部分學(xué)生協(xié)助

七、活動方式

1、采取單公司多聘者的模式，邀請各個企業(yè)的人力資源部負(fù)責(zé)人或社會單位人事部負(fù)責(zé)人到我院舉行面向全院的大型招聘會，現(xiàn)場為參與者提供意見、建議;傳授應(yīng)聘技巧。

2、參加招聘的公司可直接面向?qū)W生做實際招聘，為同學(xué)提供各種就業(yè)，創(chuàng)業(yè)和實習(xí)鍛煉的機(jī)會。

九、活動宣傳

1.海報宣傳

在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報。

2.咨詢點宣傳

活動階段設(shè)點接受學(xué)生咨詢，介紹此次活動的相關(guān)事宜和注意事項。

3.發(fā)通知到各系(分院)，請各個院學(xué)生會協(xié)助宣傳

4.邀請院內(nèi)記者跟蹤關(guān)注本次活動

5.邀請院外記者，媒體前來報道。

十、活動具體安排

(一)籌劃準(zhǔn)備階段

1、參加活動的企業(yè)，確立招聘職位

參加活動的企業(yè)要求：

①有較大的知名度和信譽度;②熱心于教育事業(yè);

③對應(yīng)屆畢業(yè)生有需求;④擁有自己的獨特文化。

招聘職位要求(1到2個職位)：

①職位較為熱門，要求求職者綜合能力較強;

②所供職位即應(yīng)是社會特殊需要的，又應(yīng)是社會廣泛存在的; ③可以針對院三年級同學(xué)開展招聘;

④既能體現(xiàn)社會發(fā)展方向，又能滿足大學(xué)生需求。

2、以海報(噴繪)形式大力宣傳這次活動

3、聯(lián)系評委(校內(nèi)老師及校外知名企業(yè)人士)、邀請記者(校內(nèi)、校外)

(二)報名咨詢階段

1、設(shè)立咨詢臺：宣傳本次活動，并介紹此次活動的各事項。

2、加大宣傳力度，對本次參加活動的企業(yè)招聘作介紹，鼓勵我校學(xué)生踴躍參加。

3、在宣傳板上張貼相應(yīng)的具體要求等。

4、設(shè)點報名，可設(shè)在招生就業(yè)處。

(三)舉辦培訓(xùn)講座

1、目標(biāo)：提前準(zhǔn)備，獲得經(jīng)驗，個人發(fā)展方向

2、主講內(nèi)容：對當(dāng)前大學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，具體闡述求職應(yīng)聘技巧、基本禮儀，并現(xiàn)場教授如何制作個人簡歷，以及其他針對求職就業(yè)的準(zhǔn)備情況。

3、具體安排：

1)聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項

2)安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備

3)宣傳工作：利用海報進(jìn)行通知

4)介紹后階段的系列工作

5)申請活動地點

(四)招聘階段

1、主辦方

作為校方在此階段，應(yīng)做好對招聘方的服務(wù)工作和應(yīng)試者的咨詢工作。同時有關(guān)單位如有特別需求可酌情商議，主要是場地的安排和時間的調(diào)整。

2、招聘方

招聘方按照主辦方的安排由主辦方工作人員的引領(lǐng)，到指定的攤位，設(shè)定自己的海報和單位簡介等有關(guān)宣傳企業(yè)的方案。

在招聘中，企業(yè)有關(guān)人員按照預(yù)定方案實施來挑選所需人才。主要是面試和答卷，其流程由公司制定。

如果企業(yè)有意與應(yīng)聘者進(jìn)行第二輪的面試或簽訂協(xié)議的，可與應(yīng)聘者所在系部進(jìn)行協(xié)調(diào)安排特定場地。

3、應(yīng)聘者

有意參加的應(yīng)聘者可以攜帶本人簡歷，到自己有意的企業(yè)攤位面前進(jìn)行應(yīng)聘，保持會場秩序和安靜，不得喧嘩，以防影響其他應(yīng)聘者的發(fā)揮和自己在企業(yè)方面的形象。

十一、招聘會的收尾工作

在這個過程中，主要是主辦方和招聘方的工作。

一方面招聘方要整理好的自己的東西，如海報之類。同時要將本企業(yè)在招聘會的成果統(tǒng)計表以及對招聘會安排的建議交與主辦方。

另一方面主辦方不僅要將企業(yè)回饋單整理，做好備用資料。同時要將招聘方的攤位整理，如清理企業(yè)招牌。由相關(guān)人員做好會場的清理工作。

十二、后期總結(jié)

1、企業(yè)招聘結(jié)束后，會對整個校園招聘工作進(jìn)行總結(jié)和評估。評估的主要指標(biāo)包括：招聘人員的數(shù)量是否達(dá)到計劃的目標(biāo)、錄用人員的素質(zhì)是否符合企業(yè)的要求、招聘的成本是否控制在預(yù)算之內(nèi)。

第3篇：小品策劃范文

大學(xué)校園中五彩繽紛的社團(tuán)活動豐富了我們的業(yè)余生活，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺。不但能開闊眼界，增加人生閱歷，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì)。以下是小編精心收集整理的大學(xué)校園活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

大學(xué)校園活動策劃1一、活動主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

二、活動目的及意義：安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中

的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強大學(xué)生美好的生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會實踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動。對于加強我們的主管能動性，加強學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

三、活動時間：3月31號至4月15號。

四、活動對象：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

注：可以個人參加，也可以組團(tuán)參加(2-3人)

五、活動步驟：

1.從20__年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺;

2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否;

3.報名參加的同學(xué)于20__年4月15號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱()

4.素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優(yōu)秀獎十五名;

六、活動內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：

1.作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn);

2.作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來;

3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。

4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

5.評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。

七、活動獎項設(shè)置：

1.一等獎：一名

150元現(xiàn)金及獲獎證書

2.二等獎：兩名

價值100元現(xiàn)金禮品及獲獎證書

3.三等獎：三名

價值50元現(xiàn)金禮品及獲獎證書

4.優(yōu)秀獎：十五名

紀(jì)念品及獲獎證書

八、活動經(jīng)費預(yù)算：

1.宣傳橫幅一個：40元

2.宣傳材料：30元

3.獲獎證書以及獎品：獎金150元

禮品350元

獲獎證書50元

紀(jì)念品180元

4.總計：800元

獲獎人員都獲得相應(yīng)的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0.3分。

資環(huán)素拓部

20__年3月26日星期六

大學(xué)校園活動策劃2一、活動背景

作為當(dāng)代大學(xué)生，奉獻(xiàn)與文明是思想道德教育的成分之一，是不容忽視的。據(jù)調(diào)查，近幾年大學(xué)生奉獻(xiàn)意識和文明素質(zhì)已引起了社會各界廣泛的關(guān)注。三月為雷鋒月，因此要組織開展“愛奉獻(xiàn)、創(chuàng)文明”主題班會活動，讓奉獻(xiàn)與文明走進(jìn)班級，走進(jìn)每個人的`心中。

二、活動目的

響應(yīng)全校上下“學(xué)雷鋒”的號召，讓同學(xué)們從自我做起，弘揚雷鋒精神，光大傳統(tǒng)美德，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，努力建設(shè)和諧校園，促使更多同學(xué)認(rèn)識到奉獻(xiàn)和文明的重要性，以及如何學(xué)雷鋒，建設(shè)文明校園。從我們的學(xué)習(xí)生活中做起，培養(yǎng)正確的審美觀、道德觀和價值觀，爭做文明大學(xué)生，成為一名高素質(zhì)人才，現(xiàn)代化大學(xué)生。

三、活動宗旨：促進(jìn)校園和諧化發(fā)展，建設(shè)文明校園。

四、活動主題：愛奉獻(xiàn)、創(chuàng)文明

五、活動形式：主題班會(全班互動，交流)

六、活動時間：

七、活動地點：403教室

八、參與人員：13級師范二班全體同學(xué)

九、活動過程：

1、主持人引入話題介紹大學(xué)生擁有奉獻(xiàn)的心與文明的行為的重要性。

2、同學(xué)們討論時間。

話題一：什么是奉獻(xiàn)?

話題二：我們應(yīng)如何做一名文明的大學(xué)生。

3、同學(xué)分組講講古今有關(guān)奉獻(xiàn)和文明的事例。

4、合唱時間。

十、注意事項

1、人員分配：主持人2名，會議記錄員1名

2、做好班會記錄工作，拍照，后期記錄

3、班委組織好班會秩序，保證班會順利進(jìn)行

4、同學(xué)可以進(jìn)行討論但不能偏離主題

5、搞完活動后，班委及相關(guān)負(fù)責(zé)人搞好場地衛(wèi)生工作

十一、活動意義

通過本次班會，努力喚回學(xué)生回報愛心的良知，引導(dǎo)學(xué)生通過抒發(fā)真情實感，懂得奉獻(xiàn)的真正意義，把奉獻(xiàn)與文明在生活當(dāng)中有機(jī)結(jié)合為一體，做一個有志向、有理想的人，做一名新時代的大學(xué)生。

大學(xué)校園活動策劃3一.目的和意義

新校區(qū)啟用以來，校園環(huán)境與服務(wù)不斷提升，但校園占地廣闊，也造成了學(xué)生校內(nèi)通行距離較遠(yuǎn)的實際困難。校內(nèi)相關(guān)部門雖開通了電瓶車服務(wù)，但覆蓋范圍和頻率有限，特別是北門到中心區(qū)，師生往返極為不便?！昂椭C校園，誠信騎行”活動希望通過愛心單車免費騎行的形式，一方面解決師生的實際困難，一方面將誠信教育與感恩教育融入服務(wù)中，進(jìn)一步樹立從學(xué)生切身利益出發(fā)關(guān)懷學(xué)生的形象，進(jìn)而更好地發(fā)揮學(xué)校育人功能。

二.車輛來源

學(xué)生處擬通過吸引校外企事業(yè)單位贊助的方式予以解決，經(jīng)過溝通與洽談，已與中國移動、中國人壽、中國聯(lián)通及天津市血液中心初步達(dá)成合作意向，以上單位各向?qū)W校提供15輛單車，學(xué)校作為回報，允許各企業(yè)在各自贊助的車輛上噴繪一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳廣告。

三.宣傳作用

1.單車車身均噴繪學(xué)校?；占皹?biāo)識，使學(xué)生能夠感受到學(xué)校對學(xué)生的人文關(guān)懷，進(jìn)而樹立愛校敬校的觀念;

2.活動本身就是感召學(xué)生樹立誠信觀念，養(yǎng)成公益之心的過程，是學(xué)校全方位育人的一個方面

3.噴繪獻(xiàn)血光榮的標(biāo)識，有助于宣傳獻(xiàn)血文化，使學(xué)生樹立奉獻(xiàn)社會，濟(jì)危助困的精神。

四.服務(wù)范圍

凡具有天津師范大學(xué)學(xué)籍持有校園一卡通的專科生、本科生、研究生及在職教工。

五.服務(wù)區(qū)間和站點

首先開行自北門到學(xué)生二食堂門的區(qū)間。

單車取用和歸還在校內(nèi)設(shè)兩個站點，分別設(shè)在北門治安崗?fù)ず蛯W(xué)生二食堂前治安崗?fù)?，每個站點提供30輛單車，#from本文來自高考資源網(wǎng)gkstk.com end#單車固定在此區(qū)間內(nèi)騎行。

六.服務(wù)流程

1.學(xué)生及教工到站點拍卡;

2.保安確認(rèn)身份登記后提供車輛;

3.借用人員在規(guī)定區(qū)間內(nèi)騎行;

4.到達(dá)另一站點后拍卡確認(rèn)，交還車輛。

七.注意事項

1.借取單車人員必須攜帶校園一卡通，拍卡后辦理單車借還手續(xù);

2.借騎單車人員需愛護(hù)單車，避免造成車輛損壞;

3.借騎單車人員應(yīng)當(dāng)注意交通安全，因個人原因造成的安全問題，由借騎單車人員自行負(fù)責(zé);

4.愛心單車只限在校內(nèi)固定區(qū)間騎行，不得超出界限騎行。

八.協(xié)作部門分工

1.學(xué)生處：活動策劃書，車輛購置及設(shè)計等;

2.保衛(wèi)處：安排兩個站點保安人員負(fù)責(zé)辦理拍卡登記工作;

3.宣傳部：活動的內(nèi)宣外宣工作;

4.信息辦：提供拍卡終端及技術(shù)調(diào)試工作;

5.團(tuán)委：安排單車借還站點的志愿者服務(wù)工作。

大學(xué)校園活動策劃4活動背景

__科技職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)工程系將于20__年秋季迎來又一屆新生。開學(xué)典禮是新生入學(xué)必不可少的儀式，一個好的開始既可讓學(xué)生感到我院正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)態(tài)度，也能讓學(xué)生快速地融入我院的學(xué)習(xí)氛圍當(dāng)中，更可以讓學(xué)生親自感受大學(xué)校園里美麗的環(huán)境。對于新入學(xué)的學(xué)生來說，開學(xué)典禮尤顯重要。

活動目的

20__年的開學(xué)典禮，是新生入學(xué)中的一個重要環(huán)節(jié)，該計劃涉及新生對學(xué)院的認(rèn)識，將會給新生帶來思想上的重大影，同時，開學(xué)典禮也是最快捷、最有效的宣傳學(xué)院發(fā)展渠道，公布新學(xué)期計劃。是優(yōu)秀畢業(yè)生和優(yōu)秀學(xué)員給新生交流經(jīng)驗的很好機(jī)會。畢業(yè)生的感召力、以及在學(xué)生中所起到的楷模作用不容忽視。號召新生向師哥、師姐學(xué)習(xí)，更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。讓新一屆學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，同時也使大二學(xué)生明白自己今后的發(fā)展方向，懂得這學(xué)期的重要性?；顒訉ο螅盒畔⒓夹g(shù)工程學(xué)院全體師生

活動時間：9月23號

活動地點：食堂四樓

活動前期準(zhǔn)備：

1、確定新生代表，并準(zhǔn)備發(fā)言稿

2、確定開學(xué)典禮主持人，由主持人準(zhǔn)備發(fā)言稿

3、確定老生發(fā)言人，由學(xué)生準(zhǔn)備發(fā)言稿。

4、確定發(fā)言的任課教師代表，請教師準(zhǔn)備發(fā)言稿

5、確定與會領(lǐng)導(dǎo)名單與發(fā)言領(lǐng)導(dǎo)名單，制作領(lǐng)導(dǎo)座位牌

6、確定大會PPT流程制作

活動流程安排：

1、主持人致詞

2、齊唱《中華人民共和國國歌》

3、學(xué)院院長致詞

4、輔導(dǎo)員代表致詞

5、老生代表做發(fā)言(10分鐘左右)

6、新生代表做發(fā)言(10分鐘左右)

7、科任老師代表發(fā)言

8、齊唱《國際歌》

9、領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)

活動任務(wù)安排：

1.主席團(tuán)負(fù)責(zé)大會總體安排。

負(fù)責(zé)人：楊澤宇、何思函

2.書記處負(fù)責(zé)大會主持安排。

負(fù)責(zé)人：王太平

3..秘書處負(fù)責(zé)學(xué)生會成員簽到及大會記錄。

負(fù)責(zé)人：雷佳希

4.活動宣傳由組織部通知到各班級。

負(fù)責(zé)人：張小禹

5.活動由宣傳部負(fù)責(zé)拍攝、宣傳。

負(fù)責(zé)人：秦嬌嬌

6.紀(jì)檢部負(fù)責(zé)會場紀(jì)律和會場執(zhí)勤。

負(fù)責(zé)人：楊芳

7.生活部和體育部負(fù)責(zé)布置會場、活動后會場清潔。

負(fù)責(zé)人：謝雷、吳小輝

8、學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)發(fā)言人員名單安排和PPT制作。

負(fù)責(zé)人：文桂林

9、各部門新干事輔助各項活動安排。

活動細(xì)節(jié)問題

1、各班班長負(fù)責(zé)人員簽到

2、會場禁止隨意走動，大聲喧嘩

3、各班人員準(zhǔn)時到達(dá)會場

4、各班班干部積極配合學(xué)生會各部門工作

活動所需物品

桌椅、水、紙杯、紅桌布，系旗、話筒

大學(xué)校園活動策劃5為了表示對首屆____學(xué)院全體學(xué)生的歡迎，我校____學(xué)院研究生會特舉行迎新晚會，以此豐富學(xué)生的課余生活，激發(fā)同學(xué)們對新學(xué)校、新生活的熱愛。這不只是一個迎新的舞臺，同時也是一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺。通過此次迎新晚會一定會給同學(xué)們帶來快樂，豐富同學(xué)們的研究生生活。

一、活動名稱：

___學(xué)院迎新舞會

二、活動主題：

______

三、活動宗旨：

通過晚會形式表示對研一新生的熱烈歡迎，增強新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力，幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí).生活態(tài)度，并且增強同學(xué)們的溝通交流。

四、活動時間：

__月中旬

五、活動地點：

__或南活

六、活動對象：

___研究生院學(xué)研究生外院感興趣者

七、活動人員：

學(xué)院才藝學(xué)生。

2.積極參與活動的其他院系有才藝的學(xué)生。

學(xué)院文體部所有工作人員。

八、活動要求：

節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上，能夠充分活躍氣氛，鼓勵節(jié)目形式多樣，有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目優(yōu)先。

九、活動準(zhǔn)備階段：

1.節(jié)目的確定，由兩位副部負(fù)責(zé)召集文體?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖π髟?1月28日前匯總，形式多樣化。

3.邀請主持人(1男1女，要求口齒伶俐，五官端正，熱情)

5.由___負(fù)責(zé)節(jié)目報名以及各項節(jié)目的安排與排練(副部安排)，保證節(jié)目的質(zhì)量，并為晚會制作最后的演出名單。

為此次活動為晚會審請場地。同時準(zhǔn)備好晚會所需的音響設(shè)備及調(diào)試工作。

7.由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站，記者團(tuán)發(fā)出邀請，前來現(xiàn)場觀看，并作相關(guān)報道。

8.由___購買晚會現(xiàn)場所需物品，如彩帶、氣球等

9.由___根據(jù)晚會節(jié)目單，準(zhǔn)備背景音樂、服裝，及道具或由表演者自備。

十、活動開展階段：

1、現(xiàn)場布置：

(1)___負(fù)責(zé)打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。

(2)大家一起負(fù)責(zé)協(xié)助晚會當(dāng)天晚上的現(xiàn)場布置。

(3)___負(fù)責(zé)話筒等音響設(shè)備。

(4)相機(jī)由___負(fù)責(zé)拍照與保管。

2、由___于晚會開始前半小時小時在會場處組織同學(xué)入場，管理場內(nèi)秩序，保證晚會成功舉行。

3、由部長負(fù)責(zé)對晚會節(jié)目的最后準(zhǔn)備，檢查一切工作，等待晚會開始。

研究生迎新晚會策劃書研究生迎新晚會策劃書4、由___保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。

5、晚上7：30準(zhǔn)時由主持人宣布晚會開始。

6、晚會過程中，由___負(fù)責(zé)拍照，___維持秩序。

7、在觀眾互動環(huán)節(jié)，由主持人開展游戲，并為大家發(fā)放小禮品。

十一、后續(xù)工作：

1、由___負(fù)責(zé)物品的回收與歸還。

2、學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)對本次活動的通訊稿的投遞。

通過校內(nèi)媒體對本次活動進(jìn)行相關(guān)報道，增強影響力。

3、___負(fù)責(zé)會后打掃工作。

十二、活動宣傳

a、自身宣傳

1、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動前分別在一教樓前和桂園梅園門口各立兩塊。

2、橫幅：制作一條橫幅懸掛北活或圖書館兩側(cè)

3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請前來進(jìn)行現(xiàn)場采訪，并對晚會實況進(jìn)行宣傳。

(注：以上宣傳活動均由宣傳部負(fù)責(zé)申請場地并收掛)

b、商家宣傳(有贊助商的情況下)

1、贊助商享有本次活動的冠名權(quán)。

2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。

第4篇：小品策劃范文

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品；市場營銷；策略

就目前而言，我國的經(jīng)濟(jì)革新已經(jīng)逐漸進(jìn)入深入階段，在此背景下的市場經(jīng)濟(jì)競爭也日益激烈化，而企業(yè)作為市場競爭中的主要部分，要想獲得更多的市場以及客戶就必須要有效的市場營銷活動。市場營銷活動是企業(yè)與消費者以及客戶之間進(jìn)行交流與溝通的重要紐帶，而石油化工行業(yè)又與我國經(jīng)濟(jì)之間有著直接的關(guān)聯(lián)，所以，就更加要注重化工產(chǎn)品的市場營銷活動，并有效的開展化工產(chǎn)品的市場營銷策略研究，以此來促進(jìn)石油化工企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

一、化工產(chǎn)品、市場與營銷的關(guān)系分析

化工產(chǎn)品、市場以及營銷之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，當(dāng)前的石油化工產(chǎn)品的種類以及數(shù)目都是比較多的，但是也存在有產(chǎn)品的時候缺少市場或者是市場需求強烈的時候沒有充足的產(chǎn)品等問題，尤其是一些新市場以及新產(chǎn)品更是深有體會。盡管有些無法下手的產(chǎn)品或者是領(lǐng)域仍然有經(jīng)營者在運行著，并取得顯著的成績，而有些經(jīng)營者卻慘敗，主要是因為沒有對市場進(jìn)行深入的了解以及掌握，缺少對產(chǎn)品與市場的參與度以及掌控度。產(chǎn)品與市場的培育過程是比較緩慢的，因此一定要對石油化工產(chǎn)品以及市場進(jìn)行分析與了解，除此之外，還可以對信息以及人力等的有效運用來達(dá)到市場營銷的目的。第二，要對石油化工行業(yè)中的化工產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解，把日常生活中經(jīng)常用到的化工產(chǎn)品進(jìn)行整合，并劃分出哪些是可以進(jìn)行大力采購的，哪些是可以進(jìn)行擇優(yōu)選擇的，在此過程中一定要與市場相互結(jié)合，針對市場的實際需求來確定出需要開發(fā)的化工產(chǎn)品，在進(jìn)入到市場培育階段之后，通過多次篩選的方式使其逐漸成為石油化工企業(yè)中的主營項目，并加以鞏固和維護(hù)，使其創(chuàng)效能力不斷提升。第三，通過對市場營銷中各要素之間的關(guān)聯(lián)進(jìn)行了解，在一定程度上能夠提升市場營銷工作的水平，也就是說，選擇最佳的方式或者是方案來完成從選購到銷售的一個過程，在提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時，還可以達(dá)到客戶的滿意，更是關(guān)乎到短期利益以及長期利益的問題。當(dāng)前我國的市場不管是經(jīng)營者還是供應(yīng)商之間的關(guān)系一定要建立在公平平等、互惠互利以及誠信友善等的基礎(chǔ)之上，不管是哪一方想要謀取利益，必定會打破之間的關(guān)系，從而導(dǎo)致合作關(guān)系不能夠長期穩(wěn)定的開展。不管是經(jīng)營者與供貨商之間的合作關(guān)系，還是經(jīng)營者與客戶之間的合作關(guān)系，都是具有各自優(yōu)勢的，所以，他們之間的合作自然也就成為彼此優(yōu)勢的合作，也可以說是彼此的信譽合作。第四，化工產(chǎn)品市場營銷處理的好壞主要取決于人能力的高低，不同能力的人在進(jìn)行同一件事物的處理上，其結(jié)果也是不同的，就好比諸葛亮不能夠提刀斬嚴(yán)良，關(guān)云長沒有能力借東風(fēng)。因此，在對化工產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷的前期階段一定要不斷的提升業(yè)務(wù)人員的整體能力，這也是做好市場營銷的重要基礎(chǔ)。

二、化工產(chǎn)品市場營銷近況

1、化工產(chǎn)品市場競爭逐漸趨于激烈化隨著生產(chǎn)技術(shù)以及工藝的不斷革新，石油化工產(chǎn)品市場也逐漸趨于激烈化。第一，與前期化工生產(chǎn)工藝相比較的話，當(dāng)前的生產(chǎn)技術(shù)更加的成熟化，比如，采用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝進(jìn)行聚酯生產(chǎn)的時候，除了工藝復(fù)雜以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高之外，所花費的成本也是比較多的，而能夠進(jìn)行聚酯生產(chǎn)的企業(yè)更是少之又少，化工產(chǎn)品主要是以賣方為主的方式來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。但是伴隨生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，傳統(tǒng)工藝也逐漸達(dá)不到當(dāng)前生產(chǎn)的需求，而新的工藝不管是其生產(chǎn)成本得到有效降低之外，工藝的流程也更加的便捷，在化工產(chǎn)品質(zhì)量方面更是得到了有效的保障。由于當(dāng)前我國的技術(shù)革命正逐漸進(jìn)入到深入期，這也使越來越多的生產(chǎn)工藝運用到石油化工產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)中，同時隨著市場格局的不斷轉(zhuǎn)變，大部分的化工企業(yè)在市場營銷方面更是面臨著重大的調(diào)整以及革新。第二，石油化工行業(yè)的快速發(fā)展，化工產(chǎn)品需求量的日益增大，產(chǎn)品的產(chǎn)量也得到了大幅度的提升，從而致使有些產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，在面對激烈的市場競爭中，化工企業(yè)不得不采用降低價格的方式來取得市場中的一席之地，最終導(dǎo)致企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)利益的下降，并逐漸進(jìn)入到生產(chǎn)經(jīng)營困境中。2、缺少先進(jìn)的化工產(chǎn)品市場銷售理念第一，就目前而言，我國的經(jīng)濟(jì)正逐漸向著市場經(jīng)濟(jì)方向不斷發(fā)展，而石油化工企業(yè)不管是在產(chǎn)品生產(chǎn)上還是市場營銷方面由于受到傳統(tǒng)思想的影響，導(dǎo)致市場銷售理念不能夠達(dá)到當(dāng)前的需求，致使企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中舉步艱難。第二，有些石油化工企業(yè)在產(chǎn)品市場營銷方面的觀念比較淺薄，在營銷投入方面也不是很理想?；ぎa(chǎn)品市場營銷沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，再加上沒有對市場進(jìn)行深入的研究以及了解，導(dǎo)致化工產(chǎn)品市場營銷水平的低下。第三，石油化工企業(yè)分布不均勻，市場營銷水平差距較大。化工產(chǎn)品市場營銷水平較高的石油化工企業(yè)大多數(shù)位于沿海區(qū)域，而一些內(nèi)地的石油化工企業(yè)不管是在管理上還是市場營銷上都一直處于滯后階段。

三、化工產(chǎn)品市場營銷策略

1、化工產(chǎn)品市場營銷體系的設(shè)立石油化工產(chǎn)品中的市場營銷體系主要四個方面，分別是產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷。以化工產(chǎn)品市場營銷策略方面來看的話，產(chǎn)品組合的策略將會直接影響到產(chǎn)品市場的營銷狀況。所以，必須要先對每個化工產(chǎn)品的優(yōu)缺點進(jìn)行了解，尤其是產(chǎn)品的利潤率與市場占有率等一定要進(jìn)行深入的了解，并以此為基礎(chǔ)來對化工產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)組合，同時要加強對化工新產(chǎn)品以及舊產(chǎn)品的研制與革新。以營銷價格策略方面來說的話，關(guān)于化工產(chǎn)品的定價一定要與營銷的最終目標(biāo)、生產(chǎn)成本以及競爭等多方面進(jìn)行考量，可以通過設(shè)立折扣價、促銷價以及區(qū)域價等的方式來對化工產(chǎn)品的價格進(jìn)行統(tǒng)一管理。從營銷渠道策略方面來說的話，要在注重客戶需求為基礎(chǔ)的前期下，對營銷渠道模式進(jìn)行不斷創(chuàng)新。從何產(chǎn)品促銷策略方面來說的話，由于促銷的方式以及目標(biāo)并不是一成不變的，所以，石油化工企業(yè)一定要加以重視，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采用化工產(chǎn)品組合的方式來進(jìn)行促銷，取得的效果是非常不錯的。2、對相關(guān)信息進(jìn)行全面的掌控石油化工產(chǎn)品具有一定的特殊性，這也就決定產(chǎn)品的營銷主體并不是平通客戶，而是以化工產(chǎn)品為主的化工企業(yè)，因此，一定要對客戶的基本信息等進(jìn)行深入的分析了解，主要就是針對客戶在自身區(qū)域內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)特性以及今后的發(fā)展方向等內(nèi)容進(jìn)行全面的掌握。除此之外，石油化工產(chǎn)品在試產(chǎn)營銷中會受到我國經(jīng)濟(jì)政策等的影響，所以在對化工產(chǎn)品進(jìn)行營銷的時候必須要對國家的有關(guān)政策、石油化工行業(yè)相關(guān)的信息以及發(fā)展動態(tài)等進(jìn)行深入的了解。3、采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式當(dāng)前我國的信息技術(shù)以及計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展速度是非?？焖俚模乖絹碓蕉嗟木€下交易逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)交易。在石油化工產(chǎn)品市場營銷的過程中采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，不僅能夠節(jié)省物力，在成本上也會有所減少。由于網(wǎng)絡(luò)營銷是一種開放式的交易平臺，具備多方面的優(yōu)點，不僅不會受到空間上的限制，同時也不會受到地點約束，同時還可以快速的把需要的產(chǎn)品信息進(jìn)行傳送，使客戶與經(jīng)營者之間的交易更加的便捷，而網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上也有利于石油化工企業(yè)的快速發(fā)展。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營銷所投入的資金比較少，只占傳統(tǒng)市場營銷資金的10%左右。4、對化工產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價在對石油化工產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷定價的時候，必須要對外部因素以及內(nèi)部因素進(jìn)行全面的考量，主要是結(jié)合營銷的最終目標(biāo)、成本價、市場需求量以及營銷策略等方面，來對化工產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價。在對化工產(chǎn)品的價格進(jìn)行確定之后，要按照實際營銷狀況，對營銷價格進(jìn)行實時調(diào)整，以此來實現(xiàn)營銷的最終的目標(biāo)。對于化工產(chǎn)品價格的調(diào)整可以通過促銷價、折扣價以及降價等的方式來進(jìn)行。

四、總結(jié)

總而言之，石油化工企業(yè)要想獲得長久的發(fā)展就必須要加強對市場營銷的注重，所以業(yè)一定要不斷的對化工產(chǎn)品市場營銷進(jìn)行深入的分析，這也是提升自身市場競爭力的前提條件，此外，針對化工產(chǎn)品市場營銷中存在的問題進(jìn)行及時的發(fā)現(xiàn)與處理，從而制定出既科學(xué)有合理的市場營銷策略。

參考文獻(xiàn)：

[1]昌建樺.化工產(chǎn)品市場營銷策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2013(12):345-345.

[2]黃建明.新形勢下化工產(chǎn)品的營銷策略探討[J].廣東科技,2013,22(6):111-111.

第5篇：小品策劃范文

護(hù)膚品營銷策劃書

一． 前言

近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費導(dǎo)報》1993年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給XX化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴(kuò)大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識“XX”，是XX化妝品商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析

1．市場的建立 XX護(hù)膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品，消費者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護(hù)膚品牌，對這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、

夏士蓮等）?！癤X”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，“XX”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“XX護(hù)膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“XX”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析 “XX”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點

（3）進(jìn)入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“XX“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣。從消費者的消費觀念和“XX”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認(rèn)識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng)。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！癤X”應(yīng)把其品牌形象、性能、特點、效果預(yù)測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認(rèn)識，達(dá)到消費者認(rèn)可的目的。

5． 建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)

市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進(jìn)行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象 

根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計劃 

由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“XX化妝品”門票，登機(jī)牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“XX”在每一時期的廣告目標(biāo)和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對象心理需要，起到指導(dǎo)消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“XX”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強調(diào)“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區(qū)

根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅剑ㄥX少、傳播遠(yuǎn)、效果好，具體為以下電臺。

第6篇：小品策劃范文

關(guān)鍵詞奢侈品；營銷策略；啟示。

一、奢侈品的內(nèi)涵及特點

（一）奢侈品的內(nèi)涵

奢侈品被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品，從價值的意義上講其價格又超出其本身固有價值許多倍，主要功能在于彰顯產(chǎn)品本身的品質(zhì)、品牌或者擁有者的品味、財富、社會地位、階層等象征性元素的商品或服務(wù)。

（二）奢侈品的特點

1、非基本生活所必須的消費品。奢侈品是那些無形價值與有形價值比值特別大的商品。也就是說，功能以外符號要素的價值越高，這個商品就越奢侈。事實上，人們消費奢侈品更多地是滿足心理需求，這就是所謂“擁有”比“使用”更重要的奢侈品消費法則。所以，與精神價值相比，奢侈品的使用價值甚至微乎其微。一塊價值連城、用K金打造、鑲滿鉆石的勞力士“滿天星”，同一塊價格幾十元的普通手表相比，其計時功能相同，但名表能滿足人們精神需求的價值是普通手表無法比擬的。

2、價格與質(zhì)量比值特別大的商品。即奢侈品的質(zhì)量和價格都是同類產(chǎn)品中最高的，但價格超出普通消費品的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于質(zhì)量超出的幅度。奢侈品的質(zhì)量是最上乘的，而其價格卻是超常的。賓利“雅致728”

房車的售價高達(dá)1200萬元人民幣；而Armani手工縫制的頂級時裝的價格可高達(dá)百萬元以上。奢侈品的價格往往是普通同類產(chǎn)品幾十倍甚至幾千倍。

3、深厚的文化底蘊，是精神、靈感和品味的體現(xiàn)。奢侈品全部來自頂級品牌，名牌和一般牌子的重要區(qū)別就是“文化”，也就是蘊藏在這個牌子背后的故事，價錢決不是區(qū)別名牌和一般牌子的惟一標(biāo)志。

4、詮譯了消費者的一種生活態(tài)度和生活方式。奢侈品牌向世人傳達(dá)的是一種高貴的生活方式，一種前衛(wèi)新潮的生活觀念。社會的發(fā)展和財富的增加，導(dǎo)致社會階層和消費的多元化，處在社會頂層的人群因擁有較多的財富而過著不同于平民的生活。從某種意義上看，奢侈品消費具有示范效應(yīng)，人們向往美好生活的同時，有意或無意地將高檔的生活作為目標(biāo)，模仿和追求高消費的生活方式。

二、奢侈品的營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的使用價值是生命基礎(chǔ)。打造超一流的產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)奢侈品牌長期壽命的需要。如果我們想進(jìn)一步了解奢侈品的價值，可以用“慢工出細(xì)活”來形容。全球頂級運動型豪華車“賓利”（Bentley），其車身在生產(chǎn)線上每分鐘才移動6英寸。誕生于1838年的“百達(dá)翡利”（PatekPhilippe）手表，有“鐘表之王”美譽，每款表從設(shè)計到制造出來至少需要5年的時間。時間是品質(zhì)的保證，可見一斑。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴；提到阿瑪尼馬上想到簡潔；提到LV馬上想到經(jīng)典；提到積家表馬上想到精準(zhǔn)？？？這就是營銷的結(jié)果。這些品質(zhì)不一定是絕對的，但一定是在消費者心目中根深蒂固、不斷強化的。

（二）價格策略

奢侈品牌常常把價格定得很高，讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可及的感覺，因此，價格是奢侈品牌設(shè)置的消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外。比如一個比較好的正版的LV手提包的價格通常都在上萬元。對于奢侈品來說，讓羨慕品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差與距離感，才能讓奢侈品牌有存在的意義和價值，奢侈常常與遙不可及、價格高昂相關(guān)，用消費者的話說，就是大多數(shù)人買不起，產(chǎn)生可望不可及的感覺，少數(shù)人能擁有的叫奢侈。奢侈品以高價位彰顯其高貴，（三）市場定位策略。

在市場定位上，奢侈品常常在宣揚只有成功的有地位的人才可以享用，是面向高端人群的商品，區(qū)隔社會階層，讓消費者進(jìn)行攀比，無形中在消費者中制造了一種階層劃分，這種潛在激發(fā)消費者攀比心理的營銷讓很多消費者都希望自己能夠通過消費來展現(xiàn)身份，于是，有條件一定要消費奢侈品牌，沒條件制造條件也要消費讓奢侈品牌備受追捧。奢侈品牌地設(shè)置消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外，維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美，使羨慕品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在，距離感恰恰讓奢侈品的潛在消費者感覺到其名貴和稀有，卻又不能唾手可得，就真正顯示了其奢華的本質(zhì)。

（四）銷售渠道策略

奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對市場的有限而挑剔的渠道覆蓋，只選擇他們認(rèn)為最有檔次的渠道，同時絕不在渠道中提供大量的產(chǎn)品以供消費者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態(tài)，限制其產(chǎn)量和銷量，有意的制造稀缺，只和頂級的百貨、酒店合作，或者在機(jī)場等渠道建立專賣店等等，都在對奢侈品消費者做著區(qū)隔，告訴消費者奢侈品是有身份的，只能在有身份的人出現(xiàn)的場合，以此保證能夠觸及到高端的客戶群。

（五）品牌核心價值觀策略

對奢侈品牌來說，它的核心價值就比較集中在一點上，“富貴”是奢侈品牌的基本核心價值。品牌的核心價值是釀造底蘊深厚的富貴文化，幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠(yuǎn)的歷史文化為著力點的，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內(nèi)涵，品牌的這種文化價值主要來自于它的歷史。如果一個產(chǎn)品的歷史越長，那么它的文化內(nèi)涵就會越豐富。在豪華的基調(diào)上，賦予了文化的內(nèi)涵，在加上時間的積累，素養(yǎng)的熏陶，這才成就了真正的奢侈?！懊┡_”和“五糧液”都擁有300年以上的歷史?！皠δ洗骸钡臍v史更可以追溯到唐朝宮廷。美國“蒂夫尼”

（Tiffany）珠寶源自1837年。奢侈品具有唯一性和不可復(fù)制性，這是奢侈品品牌獨特價值所在。

（六）促銷策略

奢侈品牌與全球的時裝展覽、時尚趨勢等等密不可分。站在流行時尚最前線，比如每年巴黎時裝周等等總會成為世界最絢麗的奢侈品的展覽舞臺，最頂級的品牌，最知名的模特，最有影響力的設(shè)計師，加上時尚雜志的編輯和時尚界的評論家聚在一起最前沿的時尚趨勢。奢侈品牌利用這些秀場，在最前沿的會中秀出品牌，同時讓這些品牌始終站在奢侈的先鋒陣線，各種時尚媒體對此的順勢傳播就讓這些奢侈品牌成為了頂級的昂貴的最為奢華的話題。

三、對我國奢侈品消費的啟示

（一）對消費者的啟示

目前中國的高收入階層群體已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模，而收入的增加，使得這部分人群對奢侈品的需求日趨強烈，導(dǎo)致了中國奢侈品消費市場的日益活躍。xxxx年中國GDP總量是49100億美元，人均GDP是3711美元，但同時中國有四億人每天的生活費用不足兩美元。中國經(jīng)濟(jì)的真實消費狀況令人疑惑：

一面是內(nèi)需不足，亟待擴(kuò)大消費；一面卻是奢侈消費的火暴；整體消費不足和奢侈消費火暴的并存，既暴露了中國經(jīng)濟(jì)的收入分配結(jié)構(gòu)失衡，也顯示出中國傳統(tǒng)文化中中庸節(jié)約的消費價值觀正不斷弱化。鼓勵適度消費擴(kuò)大內(nèi)需，因為勒緊褲腰帶的奢侈消費和“拿青春賭明天”的過度負(fù)債消費既不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律也與中國傳統(tǒng)的消費觀念相悖。這里必須要提醒的是：未富先奢，不利和諧。

第7篇：小品策劃范文

1.創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，科學(xué)的創(chuàng)新能夠帶來巨大的市場效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)根據(jù)客觀的消費需求，結(jié)合以往經(jīng)驗，借助靈感打造出高經(jīng)濟(jì)效益的新型產(chǎn)品，能夠增強企業(yè)的市場占有力，提高企業(yè)的實力，使企業(yè)獲得持續(xù)、健康的發(fā)展。要想創(chuàng)新出新產(chǎn)品，就要認(rèn)真鉆研產(chǎn)品創(chuàng)新的科學(xué)方法，要深刻了解顧客的需求，可以通過客觀調(diào)查的方式來獲取消費者需求信息，并對這些信息進(jìn)行總結(jié)歸類，并從這些總結(jié)歸納的信息中預(yù)測出未來一段時期內(nèi)，消費者青睞的產(chǎn)品類型，在這些調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)上來發(fā)揮企業(yè)自身的創(chuàng)造性靈感，為企業(yè)生產(chǎn)出一種新型產(chǎn)品，這種新型產(chǎn)品無論在性質(zhì)、功能還是外觀上都是對舊產(chǎn)品的發(fā)展與更新，它實現(xiàn)了舊產(chǎn)品不曾有的功能，為消費者帶去了全新的便利與享受，成為讓消費者更加滿意、更受歡迎的商品，這樣必將提高企業(yè)的營銷能力，提升企業(yè)的地位。然而，研究新產(chǎn)品必將需要更多的資金與技術(shù)的投入，也會使企業(yè)面臨一些經(jīng)營風(fēng)險，這就需要企業(yè)必須擁有足夠的膽量，通過制定科學(xué)的應(yīng)對策略來開展產(chǎn)品創(chuàng)新。2.營銷戰(zhàn)略的設(shè)計這一過程是對企業(yè)經(jīng)營、運行方式，以及如何增加經(jīng)濟(jì)價值的分析。營銷包括多方面的內(nèi)容，例如：產(chǎn)品的研發(fā)、開拓與衍生，產(chǎn)品的定價，銷售的途徑和方法，市場普及方案的擬訂等等，企業(yè)要明確究竟在哪個環(huán)節(jié)最大地體現(xiàn)了價值，產(chǎn)品的強勢競爭力體現(xiàn)在哪里？缺點和問題又是什么？以及對比同行對手的優(yōu)勢在什么地方？從多方面進(jìn)行綜合思考、全面把握，企業(yè)才能切實打造出一套適合自身的營銷戰(zhàn)略，才能在未來的產(chǎn)品營銷中有所收獲。營銷戰(zhàn)略還體現(xiàn)為企業(yè)形象的宣傳、品牌的打造以及專業(yè)化營銷團(tuán)隊的打造等多方面的內(nèi)容。

二、品牌包裝策略

1.品牌策略品牌策略也是企業(yè)生存與發(fā)展的有效策略之一，是彰顯企業(yè)特質(zhì)、體現(xiàn)企業(yè)實力與競爭力的營銷策略。品牌策略包含多方面的內(nèi)容，例如：企業(yè)商品的品牌化生產(chǎn)、品牌化營銷，品牌的宣傳以及品牌的發(fā)展與創(chuàng)新等等，企業(yè)要結(jié)合自身的生產(chǎn)特點，根據(jù)客觀形勢需求打造出屬于自己的品牌產(chǎn)品，彰顯出屬于自身特質(zhì)和優(yōu)勢特征的品牌商品，實現(xiàn)憑借品牌吸引消費者，利用品牌占據(jù)市場份額，從而全面提高品牌的影響力和作用。2.包裝策略第一，為產(chǎn)品而做的包裝，包括：配套包裝，是為方便顧客購買產(chǎn)品，將幾類類似產(chǎn)品共同包裝，實現(xiàn)對消費者的產(chǎn)品供應(yīng)，也減少了成本，擴(kuò)大了銷售量。系列包裝，將具有相似性質(zhì)和特征的不同類產(chǎn)品利用經(jīng)設(shè)計加工后的圖案、標(biāo)識等來進(jìn)行統(tǒng)一包裝，為顧客打造一種商標(biāo)效應(yīng)，這是一種品牌化包裝策略，能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力。第二，為了促銷形成的包裝。包括生態(tài)包裝，也就是在產(chǎn)品上面所設(shè)置的包裝物能夠被回收、再利用，具有低碳、環(huán)保的特征，符合當(dāng)前綠色環(huán)保社會的建設(shè)主題，被廣大的消費者與商家廣泛追求和推崇，同時也包括改裝包裝等等。

三、總結(jié)

第8篇：小品策劃范文

1企業(yè)文化營銷定義概述

1.1概念

文化營銷與企業(yè)文化有著直接重要關(guān)系，它主要利用企業(yè)品牌文化力指導(dǎo)企業(yè)營銷活動的開展，即利用企業(yè)文化品牌程度影響力進(jìn)行營銷。而基于此種狀態(tài)下，企業(yè)營銷人員同樣會在企業(yè)文化核心價值理念下積極、正確地做好營銷活動，并能創(chuàng)造出良好的營銷文化形象與營銷氛圍。準(zhǔn)確來說，企業(yè)營銷形象、營銷理念是指導(dǎo)企業(yè)營銷人員對消費者進(jìn)行營銷的指導(dǎo)方針。

(1)宏觀意義上的文化營銷。市場競爭愈發(fā)激烈，建立企業(yè)文化營銷體系模式能夠促進(jìn)企業(yè)立足營銷市場。目前，國外許多外資企業(yè)進(jìn)駐中國市場，所以不論是國外企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè)以品牌文化去贏得市場早已成為了商戰(zhàn)之間的主旋律。為此，國內(nèi)企業(yè)在開拓自身企業(yè)的營銷市場時，應(yīng)把眼光對準(zhǔn)自身企業(yè)品牌文化，逐步積累文化底蘊，創(chuàng)造文化價值才是根本。必要條件充分時，務(wù)必要把文化品牌與企業(yè)文化價值融入到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營過程中的各項作業(yè)環(huán)節(jié)，促進(jìn)文化營銷體系模式健全形成。

(2)企業(yè)文化屬性中的文化營銷。簡單來說，不同企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量差異或差距已經(jīng)逐漸縮小。也就是說，每個企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域、服務(wù)體系上所具備的傳承優(yōu)勢很難被其他企業(yè)所模仿，即企業(yè)文化中的營銷文化形成具備唯一性，即只有企業(yè)文化被超越的可能，而做到全面模仿很難。

(3)文化營銷的主要功能。首先，憑借文化營銷，能夠利于企業(yè)把自身經(jīng)營產(chǎn)品推銷到消費者手中。也就是說，由于文化營銷模式的逐步健全，消費者勢必會在很大程度上了解到自身企業(yè)的營銷產(chǎn)品，可以感受產(chǎn)品的個性、價值、內(nèi)涵等，從而企業(yè)能夠逐步優(yōu)化自身產(chǎn)品的品牌文化。如，康師傅系列中的冰紅茶就是追求“冰力十足”的感覺，外加符合自身茶飲產(chǎn)品的個性陽光廣告的宣傳，使得消費者認(rèn)可了康師傅茶飲產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，最終被消費者所接受。其次，親和力功能的體現(xiàn)。主要指文化營銷利于產(chǎn)品功能、價值體現(xiàn)，能夠折服消費者，被產(chǎn)品的功能、特性、質(zhì)量所折服與感動。

1.2文化營銷的目的和意義

簡單來說，企業(yè)文化營銷就是企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化品牌的融合。而為了使得兩者之間有效融合，促進(jìn)企業(yè)文化體系內(nèi)容得以豐滿、健全以及能夠推廣產(chǎn)品價值，就必須要了解到文化營銷的主要目的和意義。首先，從企業(yè)內(nèi)部來看，我們不難發(fā)現(xiàn)文化營銷是指導(dǎo)企業(yè)全體職工樹立正確營銷核心價值理念的基礎(chǔ)。它的體系形成能夠規(guī)范職工的思維模式與實踐行為，并向著基本營銷目標(biāo)而努力，不斷促進(jìn)營銷業(yè)績有所突破。其次，要從外部消費者來看。當(dāng)消費者群體看到自身需求的消費產(chǎn)品時，往往會權(quán)衡各種性價比因素。也就是說，有的消費者群體喜歡形態(tài)美觀、并且性價比優(yōu)良的產(chǎn)品，還有的消費者直接看重的是產(chǎn)品實用功能，而不注重其他因素。所以，文化營銷的指導(dǎo)意義與價值體現(xiàn)就是基于內(nèi)部職工與消費者而衡量建立的，從而才能不斷完善自身產(chǎn)品的營銷價值、營銷文化等，盡可能優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資源配置等，而目的當(dāng)然是為了最終效益可觀，并被消費者所極力推崇。

2企業(yè)文化營銷商品的實踐指導(dǎo)意義

企業(yè)營銷戰(zhàn)略有效結(jié)合自身企業(yè)所推出的商品文化品牌影響力才能使得企業(yè)文化營銷的指導(dǎo)意義更加深刻。具體而言，文化營銷的實踐指導(dǎo)意義有以下幾點體現(xiàn)：

2.1促進(jìn)企業(yè)文化目標(biāo)更為明確

企業(yè)文化價值同企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的社會價值將統(tǒng)一起來，同時企業(yè)文化的團(tuán)隊建設(shè)意義也將加強，使組織成員感受到的不僅僅是氛圍，而是個人與企業(yè)價值的融合、提升。

2.2實現(xiàn)營銷方式多元化、層次化

文化營銷使企業(yè)的核心競爭力更加突出，有效地將企業(yè)間的不規(guī)范外部競爭轉(zhuǎn)變成企業(yè)間內(nèi)部文化的競爭，其資源的相互抵消會弱化。

2.3促進(jìn)市場營銷與企業(yè)文化有機(jī)結(jié)合

企業(yè)文化與自身營銷體系基本目標(biāo)的有機(jī)整合往往是在企業(yè)具備一定經(jīng)營規(guī)模與供需物資或資源的情況下所進(jìn)行的。也就是說，當(dāng)企業(yè)具備一定經(jīng)營規(guī)模時，以往的營銷關(guān)鍵、營銷手段、營銷套路已經(jīng)不能再繼續(xù)滿足當(dāng)前的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需求了。為此，企業(yè)文化體系中就要適時融入營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化品牌之間的內(nèi)涵，即最終融入了文化營銷理念在企業(yè)文化中，并在當(dāng)前規(guī)模下的經(jīng)營過程中所極力推崇與應(yīng)用。

3企業(yè)文化營銷中存在的主要問題

3.1企業(yè)文化營銷存在的內(nèi)外問題

從企業(yè)內(nèi)部看，目前，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)營銷觀念并不明確，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，要把一個有別于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)顧客群，是贏得市場的關(guān)鍵。營銷人員是企業(yè)產(chǎn)品信息的傳遞者，他們的理念不明確，是信息傳遞失真的根本原因，這直接造成企業(yè)產(chǎn)品銷路不暢，大量積壓，經(jīng)濟(jì)效益難以實現(xiàn)，更談不上社會效益了。從企業(yè)外部看，企業(yè)著力要追求的營銷形象不清晰，企業(yè)辛苦打造的質(zhì)量觀念得不到社會公眾的認(rèn)可，難以起到提升本企業(yè)的產(chǎn)品形象的作用。

3.2文化營銷與企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系問題

文化營銷主要指代建立在企業(yè)文化體系模式上的營銷戰(zhàn)略，具備計劃、籌劃、實行、目標(biāo)、業(yè)績等綜合性因素體現(xiàn)。它往往要求企業(yè)文化能夠滲透營銷戰(zhàn)略價值與文化品牌的影響力度。而市場營銷，往往沒有指定的籌劃性內(nèi)容，主要傾向于市場背景下的著手研究與分析過程。并且，市場營銷的組織實施過程中有很大可能與企業(yè)文化目標(biāo)所不同。但是，兩者之間往往相輔相成，同時又會難以找到切入點，這主要與企業(yè)的經(jīng)營過程、發(fā)展規(guī)模、基本戰(zhàn)略目標(biāo)、基本決策等有很大關(guān)系。因此，基于此種情況下，只有在企業(yè)文化體系中逐步滲透營銷觀念、價值等，才能在營銷戰(zhàn)略中打造出符合企業(yè)品牌文化價值的優(yōu)秀商品，既能讓消費者所了解與接受，又能樹立自身商品品牌知名度。

4企業(yè)實行文化營銷的主要對策

4.1強化文化營銷觀念

強化營銷觀念，必須要立足于企業(yè)文化能夠深入企業(yè)職工內(nèi)心的情況下，從而才能形成一種共知、共識的文化理念，自覺維護(hù)企業(yè)的經(jīng)營效益。同樣，文化營銷的滲透不是一朝一夕間就能完成的，必須經(jīng)過企業(yè)職工意識到文化營銷的重要性，強化責(zé)任意識才能使人員行為意識轉(zhuǎn)化為后續(xù)的實踐行為，真正意義上的發(fā)揮企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化品牌有效結(jié)合的指導(dǎo)作用，為企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

4.2正確定位企業(yè)文化

企業(yè)文化體系內(nèi)容中包括企業(yè)品牌文化，而企業(yè)品牌文化對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用與價值體現(xiàn)都非常重大，并對營銷戰(zhàn)略起著一定主導(dǎo)作用。但也正因如此，每個企業(yè)結(jié)合自身基本條件的不同，所產(chǎn)生的企業(yè)文化理念也所不同，從而也就最終導(dǎo)致文化營銷的形成各具特色。具體而言，結(jié)合企業(yè)文化定位的營銷文化主要體現(xiàn)方式有以下幾種:

(1)拒絕浪費，推崇高效。這種企業(yè)文化下的文化營銷定位傾向往往偏重規(guī)范、低成本的營銷文化建設(shè)方向。而基于此種營銷文化熏陶下，必須要立足商品價格與質(zhì)量服務(wù)能夠保證的基礎(chǔ)上，盡量追求低成本投入，達(dá)到創(chuàng)收高效利潤的可能。因此，此種營銷理念往往看重的是商品價格合理與質(zhì)量服務(wù)得以保證。

(2)創(chuàng)新思維。這種文化營銷方式的建立或形成必然會要求營銷觀念能夠活躍、創(chuàng)新以及體現(xiàn)個性化。也就是說，隨著這種營銷文化在企業(yè)中的極力推崇，企業(yè)營銷人員一般都會具備豐富的想象力與活躍思維空間，從而才能在創(chuàng)新營銷實踐行為的指導(dǎo)作用下，能夠?qū)⒆陨斫?jīng)營商品的實用價值通過與同類商品的比較去體現(xiàn)出自身商品獨到、獨特的一面。而這種方式也常常成為了不少企業(yè)營銷商品過程中的獨門暗器。即別具一格的營銷方式與營銷理念的恰當(dāng)應(yīng)用，勢必會為企業(yè)在營銷過程中創(chuàng)造一筆不小的財富。

(3)專業(yè)化服務(wù)理念。這種方式主要傾向于個性化服務(wù)的實踐行為落實與貫徹，去打造一種與消費者或客戶建立一種時間長久的、能夠維護(hù)客源渠道的企業(yè)營銷文化。也就是說，隨著這種營銷文化在企業(yè)經(jīng)營過程中根深蒂固并茁壯成長，勢必會使?fàn)I銷人員發(fā)揮出周到的服務(wù)職能，即與“顧客是上帝”的理念如出一轍，能夠為企業(yè)投資項目下商品開拓出一片良好的市場空間。同時，這種文化營銷理念的形成往往是企業(yè)提高或強化基礎(chǔ)核心競爭實力的關(guān)鍵所在。

4.3塑造營銷形象

(1)產(chǎn)品形象。產(chǎn)品形象是指企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、設(shè)計、造型、價格、商標(biāo)、包裝等在廣大消費者心中的整體印象，是社會公眾對企業(yè)產(chǎn)品整體的認(rèn)識、體驗和評價。其中質(zhì)量是產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)，更是文化營銷成功的關(guān)鍵。

(2)廣告形象。廣告要求以其巧妙的構(gòu)思抓住觀眾的心，通過廣告這種傳播媒介，不斷給觀眾以視覺刺激，從而過渡到意識的滲透，升華為對產(chǎn)品進(jìn)而對企業(yè)的好感，甚至形成對這一品牌的依賴。

(3)加固服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量的高低顯然已經(jīng)成為當(dāng)下滿足消費者群體消費水準(zhǔn)高低的關(guān)鍵。不少企業(yè)之所以不斷強化服務(wù)質(zhì)量，其目的就是為了贏得消費者，籠絡(luò)人心，從而才能逐步建立企業(yè)文化品牌的知名度，并在建立起品牌知名度的前提下，繼續(xù)做好質(zhì)量服務(wù)。無論是商品售前服務(wù)與售后服務(wù)，還是不斷滿足客戶基本需求等，其目的都是為了營銷戰(zhàn)略得以持續(xù)化發(fā)展。

第9篇：小品策劃范文

市場營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷最大的區(qū)別，就是在網(wǎng)絡(luò)購物過程中，我們看不見摸不著產(chǎn)品。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略的策劃方法，就是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一項技術(shù)因素。產(chǎn)品是企業(yè)銷售的核心，有些企業(yè)出售產(chǎn)品，有些企業(yè)提供服務(wù)，我們把產(chǎn)品和服務(wù)統(tǒng)稱為產(chǎn)品，針對產(chǎn)品的各種展示與屬性的體現(xiàn)，針對產(chǎn)品的理念的策劃，統(tǒng)稱為產(chǎn)品策略。在網(wǎng)絡(luò)上，要想更好地展現(xiàn)有形產(chǎn)品，讓消費者全面了解產(chǎn)品的特點，就要策劃網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略，通過產(chǎn)品展示頁面，展示產(chǎn)品的全部特征，更好地把產(chǎn)品推銷出去，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略策劃的目的。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，應(yīng)該從如下五方面展示產(chǎn)品，最大化地利用產(chǎn)品策略的策劃方法，推廣企業(yè)產(chǎn)品。

(一)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)與類型策劃產(chǎn)品策略的方法。

根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)策劃產(chǎn)品名稱，根據(jù)產(chǎn)品類型策劃產(chǎn)品信息，是策劃產(chǎn)品策略的第一步。根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和類型，企業(yè)可以策劃產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品信息等內(nèi)容，這些內(nèi)容是消費者最關(guān)注的內(nèi)容，很多企業(yè)都忽視了這一點。消費者想要購買產(chǎn)品，會有一定的需求和欲望，但是網(wǎng)上產(chǎn)品品種繁多，品牌各異，如何讓消費者第一時間消除疑慮并轉(zhuǎn)化為購買，最重要的就是消費者確認(rèn)產(chǎn)品的性質(zhì)、類型、名稱和產(chǎn)品信息。例如，京東商城策劃了“美國車?yán)遄?rdquo;產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略。策劃的產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)即水果屬于生鮮產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)銷售時，消費者最大的擔(dān)心就是產(chǎn)品不冷藏會變質(zhì)變壞，因此在策劃產(chǎn)品的名稱策略時，要第一時間消除消費者的顧慮。因此，京東在策劃產(chǎn)品策略時，在頁面的標(biāo)題中標(biāo)明“京東自營冷鏈配送”，在產(chǎn)品詳情描述中標(biāo)注了存儲方式為冷藏，在產(chǎn)品性質(zhì)中突出了美國空運的車?yán)遄?，大小均勻，個頭大等詳細(xì)信息。因此，根據(jù)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品描述的策劃，消費者可以在瀏覽網(wǎng)頁的時候，用一分鐘時間抓住最重要的信息，消除購買的疑慮，快速促進(jìn)消費者購買。

(二)根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量策劃產(chǎn)品策略的方法。

網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使得顧客可以突破時間和空間的限制，實現(xiàn)遠(yuǎn)程購物。但是消費者最擔(dān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量問題。在網(wǎng)上進(jìn)行購物，消費者可以對購買的產(chǎn)品進(jìn)行評價，當(dāng)顧客購買的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，顧客就會給出中評、差評。其他顧客在購買這個產(chǎn)品之前，會通過評價了解產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)，如果評價不好，顧客就會慎重購買此產(chǎn)品，所以商家對產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)都非常重視，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略策劃的一個內(nèi)容。產(chǎn)品的質(zhì)量是從產(chǎn)品的詳細(xì)描述和顧客對產(chǎn)品的評價中體現(xiàn)出來的，因此策劃產(chǎn)品策略的第二步就是策劃產(chǎn)品的特點并展示顧客對產(chǎn)品的評價，讓消費者用最短的時間了解產(chǎn)品的質(zhì)量。例如，京東“美國車?yán)遄?rdquo;產(chǎn)品質(zhì)量的策劃，從產(chǎn)品特色、產(chǎn)品營養(yǎng)、進(jìn)口資質(zhì)、顧客評價等方面來策劃。通過策劃產(chǎn)品特色，讓消費者了解美國車?yán)遄拥莫毺刂?通過策劃產(chǎn)品營養(yǎng)，讓消費者了解車?yán)遄痈缓S生素、鐵等人體需要的微量元素，讓消費者吃出健康;通過策劃進(jìn)口資質(zhì)的展示，讓消費者吃得安全;通過策劃顧客評價，讓消費者了解其他顧客的購買體驗，利用其他顧客推廣產(chǎn)品，達(dá)到了產(chǎn)品質(zhì)量策劃的目的。

(三)根據(jù)產(chǎn)品品牌策劃產(chǎn)品策略的方法。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)銷商與生產(chǎn)商的品牌同樣重要。一方面網(wǎng)上信息量不斷增多，要使瀏覽者注意到網(wǎng)上的產(chǎn)品，必須擁有明確、醒目的品牌;另一方面，由于網(wǎng)上購買者可以面對很多選擇，而且網(wǎng)上的銷售無法進(jìn)行購物體驗，因此購買者對品牌就更加關(guān)注。所以，策劃品牌策略主要是策劃產(chǎn)品的品牌和經(jīng)銷商的品牌效應(yīng)，是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略策劃的第三步。例如，京東用了10年時間打造自己正品行貨的品牌，京東在“美國車?yán)遄?rdquo;產(chǎn)品品牌的策劃上，也沿用了正品行貨和全國聯(lián)保的品牌標(biāo)識，并告知消費者京東自營的好處，讓消費者放心購物，更能讓消費者成為老顧客，重復(fù)性購買產(chǎn)品，這就是產(chǎn)品品牌策略的體現(xiàn)。

(四)根據(jù)產(chǎn)品包裝和物流需求策劃產(chǎn)品策略的方法。

網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品是面向全球的，目前很多賣家都是采用物流公司來解決產(chǎn)品的運輸問題，對于一些易損壞的產(chǎn)品在包裝過程中一定要認(rèn)真、仔細(xì)，以免在運輸中出現(xiàn)產(chǎn)品損壞，而影響消費者的購買心情。包裝策略和物流策略策劃的好壞能提升企業(yè)的品牌知名度并增加銷量，這是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略策劃的第四步。例如，京東在“美國車?yán)遄?rdquo;產(chǎn)品包裝和物流的策劃是和產(chǎn)品的品牌策略結(jié)合在一起的，在介紹京東自營產(chǎn)品“享受3大京東特色服務(wù)”上來體現(xiàn)京東配送快、安全性高的特點，策劃了京東的3大特色服務(wù)即便捷的配送方式、靈活的支付方式、優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)。在配送方式中，策劃了產(chǎn)品的物流和包裝策略，會提升消費者的信任度，提升銷量。

(五)根據(jù)產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)市場策劃產(chǎn)品策略的方法。

網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場是以網(wǎng)絡(luò)用戶為主，由于網(wǎng)民數(shù)量的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品種類覆蓋的范圍越來越廣，所以企業(yè)要對銷售的產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)市場的細(xì)分，這樣可以進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)上銷售，提升企業(yè)銷量。例如，京東在“美國車?yán)遄?rdquo;產(chǎn)品目標(biāo)市場的策劃中，利用“特色食譜”來說明車?yán)遄赢a(chǎn)品老少皆宜，可以和其他水果共同制作果醬適合老年人食用，可以制作水果冰棒適合年輕人食用，可以做成水果沙拉給小孩子食用等。這樣的策劃方法突出了產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群廣泛，也能激發(fā)消費者購買產(chǎn)品并加工產(chǎn)品的欲望。因此，根據(jù)不同的目標(biāo)市場策劃產(chǎn)品策略是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略策劃的第五步。綜上所述，企業(yè)能根據(jù)產(chǎn)品的特性與類型、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝和物流需求、產(chǎn)品的目標(biāo)市場5個方面來策劃產(chǎn)品策略，好的產(chǎn)品策略可以達(dá)到優(yōu)化企業(yè)品牌形象、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

二、結(jié)語