前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的元旦促銷方案主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。
A.提高商場(chǎng)零售量:目前湖南商調(diào)整完成,東芝小家電銷售需趁此展現(xiàn)新面貌。通過本次活動(dòng)希望達(dá)到以點(diǎn)帶面,良性發(fā)展的局面。
B.提高目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知度:本次活動(dòng)將針對(duì)東芝目標(biāo)消費(fèi)群,通過演示、堆頭、產(chǎn)品展示達(dá)到增加消費(fèi)者對(duì)我產(chǎn)品的認(rèn)知、樹立品牌形象目的。
二.活動(dòng)時(shí)間
1月1日—1月31日
三.活動(dòng)地點(diǎn)
平和堂、友誼阿波羅廣場(chǎng)、通程?hào)|塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯(lián)東方廣場(chǎng)。
四.活動(dòng)主題
新年新芝味 生活好品位
五.活動(dòng)內(nèi)容
A. 購(gòu)電飯煲LMD、LME、LMES系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。
B.購(gòu)LMFS,LMF系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+淘米籮。
C.購(gòu)LA系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。
E.購(gòu)LB系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+淘米籮。
F.購(gòu)電磁爐顧客可贈(zèng)送東芝清潔大禮包。
G.電飯煲RC-15LMFS特價(jià)678元。
H.產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。
六.活動(dòng)物質(zhì)準(zhǔn)備
A.贈(zèng)品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買贈(zèng)、義賣
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
二、活動(dòng)時(shí)間:12月6日(六)——12月25日(二)
三、活動(dòng)目標(biāo):活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
四.活動(dòng)內(nèi)容:
1、瘋狂時(shí)段天天有
a)活動(dòng)時(shí)間:12月6日-12月25日
b)活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓
c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)
2.超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件
a)活動(dòng)地點(diǎn):-1F
b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日-25日
c)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
d)等級(jí)設(shè)置:
購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日-20日
c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)
4.耶誕禮品特賣會(huì)
a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間:12月21日-25日
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5.耶誕“奇遇”來店驚喜
a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)
b)活動(dòng)時(shí)間:12月24日-25日
c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。
6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a)活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街
b)活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:30-9:00
c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃:
1.媒體宣傳:
a)DM宣傳單:于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。
b)報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上半版活動(dòng)信息廣告1期;
六、費(fèi)用預(yù)估:
1.超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件:500元×19天=9,500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜:2,000元
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜:15,000元
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置:10,000元
6、合計(jì):56,500
逢年過節(jié)就可以看到各大地方開啟了促銷模式,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人往往特別多。元旦節(jié)很快就要來了,很多商家也開始制定元旦促銷活動(dòng)方案了。下面就是小編給大家?guī)淼?021超市元旦促銷活動(dòng)方案,希望能幫助到大家!
2021超市元旦促銷活動(dòng)方案一一、活動(dòng)目的:
充分利用元旦假期,整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:百款名品一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):天冷了,來__匯吧!
三、活動(dòng)思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī),通過一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20__年__月__日—20__年__月__日
20__年1月1日--20__年1月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
__匯購(gòu)物廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!
3、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!
活動(dòng)一
“__匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,增強(qiáng)活動(dòng)公信力,__傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
20__年12月24日晚5點(diǎn),開始暖場(chǎng),6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)
20__年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目,6點(diǎn)開始1元秒殺,約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng)。
2021超市元旦促銷活動(dòng)方案二活動(dòng)時(shí)間:2020年12月29日
活動(dòng)重點(diǎn)說明:
1.元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟:迎元旦和慶元旦,重點(diǎn)是慶元旦。
(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是2019年12月29日-31日,29日是星期六,周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是2019年1月1日-1月3日
2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買較多的商品,也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來源。
3.元旦是新的一年的開始,為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。
4.元旦前后也是婚慶消費(fèi),對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
特別企劃活動(dòng)內(nèi)容:
(一)二元家電驚爆大放送
2021=2000+21
購(gòu)物滿2000元,再花15元錢可買電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。
操作說明:
_2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地_商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),但是具有廣泛吸引力,跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。
(二)2021朵玫瑰在新的一年綻放
凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共2019支,贈(zèng)完為止。
操作說明:
_此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購(gòu)物,均贈(zèng)送玫瑰一支,但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
_活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天,具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里,人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋,必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。
活動(dòng)地點(diǎn):門前廣場(chǎng)或中央大廳
操作說明:
1.活動(dòng)以展覽為主,銷售為副。
展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位,在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。
2.展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚等。
在操作上,展出花草相對(duì)來說更方便容易一點(diǎn),搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場(chǎng)等單位協(xié)助。
(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力
活動(dòng)方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī),比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右;
二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右;
三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。
操作說明
_報(bào)名方式:采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式,前期報(bào)名是2008年12月25日-31日,在商場(chǎng)門口貼出報(bào)名啟事,到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。
_為加快比賽進(jìn)度,可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。
_活動(dòng)地點(diǎn):門前廣場(chǎng)
(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng)
活動(dòng)方式:開辟義賣專區(qū),每賣出一樣?xùn)|西,商場(chǎng)就捐助一元錢。
義賣商品:背包、玩具、書籍等價(jià)值10-100元的商品
操作說明:
_元旦是新的一年的開始,良好的開端是成功的一半,在新年的開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。
_商場(chǎng)捐助方式:可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式,也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí),也可以在一旁設(shè)立捐助箱,讓顧客自行捐助。
_邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。
_聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行,也可以與希望小學(xué)成對(duì)子,形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系。
_邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。
(六)會(huì)員感恩大回報(bào)
活動(dòng)時(shí)間:2018年12月20日-2019月1月10日,時(shí)間為20天
舊的一年過去了,新的一年又來臨了,為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,特開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。
1.會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。
2.會(huì)員特價(jià)商品:列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品,商品涵蓋面可以廣一點(diǎn),包括不同部門類商品,并用現(xiàn)場(chǎng)POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。
3.開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠。
2021超市元旦促銷活動(dòng)方案三活動(dòng)主題:
新年新景象,_好禮多
活動(dòng)目的:
講究新年的“新”,突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合,讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂趣,充分體現(xiàn)__商城的家園式購(gòu)物氛圍及無微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。
氛圍布局:
全面圍繞“新景象,送好禮”活動(dòng)主題展開布置。(賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等)(時(shí)間:元旦前三天內(nèi))
1.促銷時(shí)間:
2020年11月28日----2021年01月2日
2.促銷主題:
元旦送禮樂翻天
3.促銷商品組織:
1、DM版面安排:8P,促銷商品70支。
2、DM商品安排:
4.促銷商品活動(dòng)
1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。
在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客意見很大,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介。)
4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
5、活動(dòng)促銷
元旦送大獎(jiǎng),購(gòu)物更瘋狂!
時(shí)間:12月29日——元月2日
地點(diǎn):各連鎖分店
內(nèi)容:
1.活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次,以次類推,兩次封頂,百分百中獎(jiǎng),永不落空。
(特價(jià)除外)
兌獎(jiǎng)地點(diǎn):各門店大門口
兌獎(jiǎng)辦法:即抽即中,即中即獎(jiǎng)。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià)200元=6000元
二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提
或可樂一提售價(jià)10元=4000元
三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)____醬油一瓶售價(jià)3元=3000元
紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元
3.操作細(xì)則:
A.獎(jiǎng)品必須搭展臺(tái),進(jìn)行美陳展示,要有氣勢(shì)。
店和__店獎(jiǎng)品陳列在超市外圍廣場(chǎng)上,具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。
C.一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳列到__店和___店。其它分店抽中一獎(jiǎng)均到這兩個(gè)區(qū)域門店領(lǐng)取。
6、氣氛布置
1.門店12月20日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn),完成元旦節(jié)氣氛布置;
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。
另加銷售增長(zhǎng)分;
3.營(yíng)運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查;
4.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購(gòu)買,費(fèi)用總額不超過10000元
5.促銷廣告媒體支持
6、活動(dòng)分工:
1、各門店:
(1)提前對(duì)全體員工對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。
(2)促銷期間通過現(xiàn)場(chǎng)叫賣,營(yíng)造賣場(chǎng)的良好氣氛,海報(bào)商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
(3)海報(bào)商品的選擇,協(xié)助采購(gòu)定貨。
(4)各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。
(5)監(jiān)督客服中心促銷活動(dòng)之日起,活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。
(6)維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
(7)活動(dòng)效果的評(píng)估與分析
2、行政部:
(1)超市外圍廣場(chǎng)使用審批協(xié)調(diào)。
(2)其它外聯(lián)保障工作。
3、采購(gòu)部:
(1)DM商品的選擇與定貨。
(2)元旦促銷商品采購(gòu)。
(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。
(4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。
4、后勤部:
(1)保證活動(dòng)期間燈光,設(shè)備的正常運(yùn)作。
(2)音響設(shè)備調(diào)試。
(3)負(fù)責(zé)購(gòu)買所有活動(dòng)所需要的耗材。
5、防損部:
協(xié)助并監(jiān)督所有活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。
6、收銀課:
(1)對(duì)收銀員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動(dòng)規(guī)則。
(2)熟悉限量搶購(gòu)商品。
(3)告訴顧客最新促銷活動(dòng)信息。引導(dǎo)顧客參加活動(dòng),從而增強(qiáng)購(gòu)買力。
7、財(cái)務(wù)部:
活動(dòng)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工作。
8、企劃部:
(1)活動(dòng)方案的策劃與執(zhí)行,DM海報(bào)的設(shè)計(jì)和印刷跟蹤。
(2)活動(dòng)的宣傳,整體宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤。
(3)負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。
(4)整體活動(dòng)的跟蹤與協(xié)調(diào)。
(5)元旦節(jié)廣播稿擬定。
(6)活動(dòng)效果的評(píng)估與分析。
9、信息部:
(1)負(fù)責(zé)做好DM商品的變價(jià)工作。
(2)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間收銀設(shè)備檢修。
10、總經(jīng)辦:
(1)負(fù)責(zé)所有活動(dòng)的審核工作。
(2)所有活動(dòng)整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。
(3)活動(dòng)的費(fèi)用審批。
2021超市元旦促銷活動(dòng)方案四活動(dòng)時(shí)間:12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天)
活動(dòng)主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮
超市元旦策劃活動(dòng)一:繽紛元旦 8折酬賓
購(gòu)穿著及針紡類商品享全場(chǎng)8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場(chǎng)9折火爆酬賓熱賣。
注:(超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng))
超市元旦策劃活動(dòng)二:元旦燈謎會(huì)—— 猜謎獲獎(jiǎng)樂翻天
活動(dòng)期間,新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”,顧客無需購(gòu)物即可買免費(fèi)參加猜謎活動(dòng),猜的越多,贏得越多。
領(lǐng)獎(jiǎng)辦法:猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份??偡?wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的可口可樂一瓶)
采購(gòu)部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。
超市元旦策劃活動(dòng)三:繽紛元旦慶 超市大行動(dòng)
【超低價(jià) 買大米】
活動(dòng)期間,超市大米超低價(jià)熱賣,每斤1.39元。
【投色子 贏雞蛋】
超市購(gòu)物單張小票滿38元,可憑電腦小票投色子一次,滿76元投色子二次,并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn),獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。
企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè),直徑800×800(白色紅字)
超市準(zhǔn)備好雞蛋,在超市出口處參加活動(dòng)?,F(xiàn)場(chǎng)送雞蛋。
超市元旦策劃活動(dòng)方案三、氣氛布置及廣告宣傳:
1.DM郵報(bào)10000張8開2頁(yè)4版
急定印刷28號(hào)發(fā)行
2.手機(jī)短信100000條。
3.電視臺(tái)、氣象局廣告。
4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。
布置燈謎大街(一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓)
5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送
活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾
6.A2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)(一樓4個(gè),二樓2個(gè),三樓2個(gè),四樓2個(gè))
7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動(dòng)版面2塊。
8.臨沂發(fā)貨采購(gòu)注水旗桿20套,制作布旗,放置樓前營(yíng)造氛圍
9.過大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。
超市出口1個(gè),超市入口1個(gè),超市內(nèi)寫真懸掛40套,(寫真、泡沫板、KT板制作)費(fèi)用2000元已交
2021超市元旦促銷活動(dòng)方案五一、活動(dòng)說明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開,通過大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升,確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。
二、活動(dòng)內(nèi)容
第一檔:元旦檔
1、主題:201_新年當(dāng)頭炮
2、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)
3.1
DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,超低折扣。
第二檔:會(huì)員檔
1、主題:會(huì)員歲末大回饋
2、時(shí)間:1月12日—1月25日(共14天)
3.1
DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期間,凡在__超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
特等獎(jiǎng):2名,各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);
一等獎(jiǎng):50名,各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);
二等獎(jiǎng):100名,各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);
三等獎(jiǎng):3000名,各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)
會(huì)員歲末大回饋
活動(dòng)期間,__超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品,HIGH翻全場(chǎng),引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛。
第三檔:春節(jié)檔
1、主題:金羊紅火年
禮享___
2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)
3.1
DM:24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團(tuán)購(gòu)最快樂,快來___。精品年貨,最實(shí)惠,讓利,給您貼心一站式滿意服務(wù)。
5、購(gòu)物送福、福氣多多
活動(dòng)期間,超市內(nèi)一次性購(gòu)物每滿48元即可獲贈(zèng)“?!弊忠粚?duì)或“紅包”一對(duì),多買多贈(zèng),每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。
6、福樂多龍年小廟會(huì)(各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目)
1月23日—2月6日(初一至十五)期間,來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品,更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您,好吃好玩又好看!
6.1冰糖葫蘆滿場(chǎng)賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣,如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。
6.2趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物,共設(shè)6組,一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝,顧客憑小票參與,獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。
6.3趣味折紙:賣場(chǎng)設(shè)桌、椅、A4紙及場(chǎng)地,場(chǎng)地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等,顧客可隨意參加折紙,折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等,樣式不限。
每人限折一張,折完后可填寫新年寄語(yǔ),優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)懸掛展示。
6.4水杯吹球:賣場(chǎng)設(shè)桌子2張,裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線,放置乒乓球一個(gè),顧客憑小票參與,參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個(gè)杯子即可獲勝。
獲勝者贈(zèng)小禮品一份。
6.5踢毽子:顧客憑小票參與,連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。
6.6貼鼻子:各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象,由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份,每人一分鐘。
6.7我當(dāng)小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,在指定場(chǎng)地可現(xiàn)場(chǎng)售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。
6.8小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,隨賣場(chǎng)內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。
參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。
三、活動(dòng)宣傳
元旦檔:
1、店內(nèi)氛圍
1.1賣場(chǎng)入口主題橫幅
1.2主通道燈籠裝飾
1.3
DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4
_展架
2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)
2.1晚報(bào)半版:12月31日
2.2信息半版:12月30日(半版)
2.3手機(jī)短信:1月1日(10萬條)
春節(jié)檔:
1、店內(nèi)氛圍
1.1賣場(chǎng)入口主題橫幅
1.2超市入口拱門
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4_展架
2、媒體宣傳
2.1手機(jī)短信:1月25日(10萬條)
元宵檔
1、店內(nèi)氛圍
1.1賣場(chǎng)入口主題橫幅
1.2
DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.3_展架
四、活動(dòng)分工
(一)采購(gòu)部
1.負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取。
(二)門店
1.負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。
2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。
3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的具體營(yíng)造。
4.負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。
(三)營(yíng)銷部
1.負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。
2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織籌備。
3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
壹拾壹——置換法:
也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:XX元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:
1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油
活動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));
說明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。
壹拾貳——捆綁法:
三合一活動(dòng):
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)
再如:購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
壹拾叁——打包法:
在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡XX元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共XX元,共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈(zèng)送,顧客更好接受。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法:
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推?;蛘哂蒌罘?。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,不管她是否想買了,通過店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說服,推銷價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購(gòu)買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長(zhǎng)代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
壹拾伍——雙倍法:
凡來店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購(gòu)買。
說明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。
壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法:
一、 提前作好促銷方案
賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔元旦期間、第三檔春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,在11月份開始與商超展開談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié),一般商家會(huì)給予一定的折扣,從而形成雙贏的局面,但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。
二、 導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和元旦、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品,這雖是老話長(zhǎng)談,但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng),在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右,在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,市場(chǎng)部的策劃人員沒有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤,我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢?
三、 促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)
兩節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、 商超費(fèi)用的控制
搶到了就有創(chuàng)造好業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì),搶不到就只能看著對(duì)手去唱戲了。因此,如何謀取促銷權(quán)成為節(jié)前最重要的事情。
場(chǎng)景一:未雨綢繆,穩(wěn)中求勝
A公司寧波分公司是一家在寧波市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位的酒類企業(yè),為了確保每年旺季在當(dāng)?shù)豄A連鎖超市三江超市的促銷權(quán),A公司寧波分公司每年都在3月份與三江總部簽訂一個(gè)全年促銷推廣的意向協(xié)議,明確一年在三江超市做多少場(chǎng)次的促銷,具體為時(shí)間、所需的端架和地堆數(shù)量等。憑借雙方的年度協(xié)議,A公司就能獲得節(jié)假日的促銷權(quán)。
謀略:KA賣場(chǎng)對(duì)自己的年度促銷都有一個(gè)預(yù)先的計(jì)劃,從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動(dòng)等方面都會(huì)做詳細(xì)安排。廠商若是有意取得該期間的促銷權(quán),就必須了解KA賣場(chǎng)的促銷計(jì)劃,并跟著KA賣場(chǎng)的計(jì)劃走,盡早與相關(guān)采購(gòu)達(dá)成協(xié)議。通常最先談節(jié)日促銷的供應(yīng)商會(huì)占據(jù)主動(dòng),因?yàn)樵谕惖纳唐分校阋呀?jīng)先入為主了。不會(huì)等到節(jié)假日快來了再去談,眼巴巴的看著機(jī)會(huì)被對(duì)手拿走。
當(dāng)然,如果想要穩(wěn)操勝券,最好是與當(dāng)?shù)鼐哂袕?qiáng)勢(shì)地位的連鎖超市保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系,通過年度規(guī)劃的形式,雙方從產(chǎn)品到促銷都進(jìn)行良好的溝通,這樣就不至于在旺季前為了取得促銷機(jī)會(huì)還要做臨時(shí)準(zhǔn)備,而取得KA渠道的支持就更是順理成章的事情。
簽定長(zhǎng)年的合作協(xié)議,開展大規(guī)模的促銷活動(dòng)需要企業(yè)具備一定的實(shí)力,具備實(shí)力的企業(yè)還需要對(duì)品牌有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。對(duì)于成長(zhǎng)型和實(shí)力稍弱的企業(yè),為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)或者短期搏量,一般可以提前1~2個(gè)月進(jìn)行堆碼位置與排面位置的談判,如果得到賣場(chǎng)認(rèn)可,然后預(yù)交一部分訂金就可以了。
場(chǎng)景二:方案新穎,就能脫穎而出
北京易初蓮花超市通州分店元旦節(jié)日期間葡萄酒類的促銷權(quán)被Z96解百納拿下。據(jù)Z96解百納的銷售經(jīng)理介紹,他們企業(yè)制定了一個(gè)很有創(chuàng)意而又周到的促銷方案,是專門針對(duì)節(jié)日前促銷權(quán)的謀劃。每周六下午,他們?cè)谫u場(chǎng)外都會(huì)舉辦一次路演和葡萄酒知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。另外,還制作了一萬份DM廣告投放到賣場(chǎng)周邊中高檔小區(qū)。僅每周六下午的路演和葡萄酒知識(shí)有獎(jiǎng)問答就為賣場(chǎng)聚集了不低于1000人次的客流。表面上看它的促銷形式只是傳統(tǒng)的買贈(zèng),但是對(duì)于一萬份DM廣告能為賣場(chǎng)帶來多少間接銷售額卻是無法估算的。相對(duì)于那些只是單一地搞返券、買贈(zèng)、積分的供應(yīng)商們,賣場(chǎng)不把促銷權(quán)給Z96解百納,還給誰。
謀略:節(jié)日促銷權(quán)對(duì)于KA賣場(chǎng)來說,雖然占據(jù)著主動(dòng)權(quán)、選擇權(quán)。但是制定一個(gè)既有可行性,又有創(chuàng)意和銷售力的促銷方案,往往成為能否拿到促銷權(quán)的最大砝碼。
說起促銷方案的設(shè)計(jì),很多供應(yīng)商會(huì)流入降價(jià)、買贈(zèng)的老一套,殊不知越有新意才越有機(jī)會(huì)。促銷方案包括活動(dòng)創(chuàng)意、活動(dòng)內(nèi)容、物流配合、銷售人員的配合、以及供應(yīng)商是否有相應(yīng)的宣傳等。如果你的活動(dòng)創(chuàng)意既有新意,又有相關(guān)媒體的宣傳,哪個(gè)賣場(chǎng)會(huì)不為之心動(dòng)呢。
場(chǎng)景三:攻克采購(gòu)這一關(guān)
今年中秋節(jié)前一個(gè)月,濟(jì)南某酒業(yè)公司會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),銷售總經(jīng)理對(duì)各個(gè)區(qū)域經(jīng)理說:“各位,我們中秋節(jié)的促銷活動(dòng)計(jì)劃遇到了一個(gè)大問題,就是我們當(dāng)?shù)刈畲蟪卸盐粵]有談下來。”青島的區(qū)域經(jīng)理說:“我直接去和我那邊的店長(zhǎng)談?wù)?,看看能不能搞定位置,憑借多年的關(guān)系,應(yīng)該可以搞定的?!笔潞螅瑥埥?jīng)理不但搞定了,而且只用總部費(fèi)用的一半的價(jià)格就搞定了。
謀略:要注意在非節(jié)假日或者采購(gòu)有業(yè)績(jī)困難的時(shí)候給予必要的幫助和支持。說白了,與賣場(chǎng)的合作就是與采購(gòu)的合作,你必須知道怎么去獲得采購(gòu)的認(rèn)同。業(yè)務(wù)關(guān)系的開展不是一天兩天的事,而是一個(gè)累積的過程,要注意維護(hù)良好的合作關(guān)系。
但感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。不要指望平常不登門,節(jié)假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往,一旦真的需要支持的時(shí)候,采購(gòu)不會(huì)那么好通融。所以功夫在平時(shí)就要下足,不是說快到節(jié)假日了才動(dòng)起來,而是要勤快點(diǎn),搶先建立良好的客情關(guān)系。對(duì)于賣場(chǎng)商超來說,相當(dāng)一部分采購(gòu)?fù)哂信陌宓臎Q定權(quán),只要和他們保持良好的關(guān)系,是非常有可能拿到好位置的。
場(chǎng)景四:給賣場(chǎng)帶來人氣
湖南市場(chǎng)某知名品牌白酒在取得今年長(zhǎng)沙大型購(gòu)物中心新一佳超市促銷權(quán)時(shí),就曾經(jīng)在節(jié)日開展“中秋送?!贝笮痛黉N活動(dòng)。他們先是在超市門前通過海報(bào)、彩旗等營(yíng)造宣傳氛圍,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo),進(jìn)入超市大廳,一個(gè)大型的堆碼展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,特價(jià)牌、購(gòu)不同檔次的酒送不同檔次的月餅的促銷活動(dòng)重磅出擊,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)轟炸,購(gòu)買白酒的消費(fèi)者圍滿了堆碼,六個(gè)促銷人員身著統(tǒng)一的服裝,兩名負(fù)責(zé)幫購(gòu)買白酒的消費(fèi)者拿月餅,兩名負(fù)責(zé)幫消費(fèi)者裝禮品酒,還有兩名促銷人員手拿喊話器負(fù)責(zé)向現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說,每隔一段時(shí)間,超市的廣播系統(tǒng)就會(huì)播出該品牌開展大力度促銷的信息。由于整個(gè)活動(dòng)不但能為自己帶來銷售量,而且又能為KA賣場(chǎng)聚集人氣,所以輕易就獲得了元旦、春節(jié)等旺季前的節(jié)日促銷權(quán)。
謀略:對(duì)于賣場(chǎng)來說,它每選擇一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品,都希望這個(gè)產(chǎn)品能賣得火,能為它的賣場(chǎng)增加人氣和銷售額。因?yàn)橘u場(chǎng)要在節(jié)日促銷海報(bào)和各種媒體中花錢為你的產(chǎn)品打廣告。大的賣場(chǎng)也希望通過好的產(chǎn)品促銷拉動(dòng)人氣,促進(jìn)賣場(chǎng)的銷售與品牌形象的建立。
因此,如何讓自己的促銷活動(dòng)給賣場(chǎng)賺來人氣,就往往會(huì)奪得賣場(chǎng)的青睞,受到賣場(chǎng)的認(rèn)可。如果,只是針對(duì)單純的產(chǎn)品和價(jià)格做促銷是比較單薄的,特別是品牌認(rèn)知度和價(jià)格透明度不高的商品,不但不會(huì)給自己的銷售帶來利潤(rùn),也不會(huì)給賣場(chǎng)帶來客流量,取得旺季前促銷權(quán)的難度就會(huì)加大。
場(chǎng)景五:借力商超活動(dòng),取得先機(jī)。
“××金酒”進(jìn)入山東聊城市場(chǎng)適逢中秋季節(jié),在得到聊城某大型超市準(zhǔn)備開展大型讓利促銷的信息后,第一時(shí)間和該超市負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,愿意在該超市開展15天的半價(jià)銷售活動(dòng),雙方一拍即合,廠家讓利,超市出免費(fèi)的堆碼位置、宣傳場(chǎng)所。甚至連DM宣傳單的費(fèi)用都免去了,由于超市的大力配合,整個(gè)活動(dòng)策劃執(zhí)行得很好,“××金酒”成了聊城中秋禮品市場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景,在該連鎖超市月銷售達(dá)到3000件。
目 錄
活動(dòng)背景……(一)
活動(dòng)目的……(二)
活動(dòng)主題……(三)
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)……(四)
活動(dòng)宣傳…… (五)
活動(dòng)物料…… (六)
促銷禮品…… (七)
人員的配備與支持……(八)
前期的準(zhǔn)備…… (九)
促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算…… (十)
活動(dòng)的效果評(píng)估…… (十一)
活動(dòng)備案……(十二)
一、【活動(dòng)背景】
法國(guó)塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝--是法國(guó)的一個(gè)品牌,圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于法國(guó)塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝品牌來說都是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度,由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間,節(jié)日性質(zhì)又較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。
二、【活動(dòng)目的】
12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌的誕生的日子,稱為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家,圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)的春節(jié),隨著各國(guó)交流日益頻繁,圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來,它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。元旦屬于國(guó)際性的節(jié)假日,是一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng)。各名牌竟相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。
圣誕節(jié)促銷活動(dòng)中效果最好的要屬服裝行業(yè)了,那么如何在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī),就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案了。圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時(shí)尚,個(gè)性,娛樂,浪漫,是年輕人包括擁有年輕心態(tài)的人的狂歡圣會(huì),圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已,吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛,因此,我們?cè)谧龇b圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案的時(shí)候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn),針對(duì)目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段,建議還是以價(jià)格上促銷為基調(diào),并加以其它的特色促銷形式,吸引消費(fèi)者的眼球,因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者還是沖著打折來的。
三、【活動(dòng)主題】
霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
梵獒男裝 折上加折
打造您心中最MAN的男人
四、【活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)】
1.宣傳期:2013年12月24日平安夜
2.活動(dòng)期:2013年12月25日~元月03日(10天)
3.活動(dòng)地點(diǎn):**各加盟店所在城市繁華商圈廣場(chǎng)(或?qū)Yu店門 口空地搭棚)
四、【活動(dòng)宣傳】
一、廣告宣傳方式:
1. 短信息告知老顧客活動(dòng)內(nèi)容,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶
2.由于活動(dòng)是在圣誕節(jié),因此店面的布置要有適當(dāng)?shù)氖フQ氛圍,但 不可搶了品牌的主題
3.針對(duì)女子會(huì)所、美容機(jī)構(gòu)等女士經(jīng)常光顧的地方,將梵獒品牌服 飾圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣導(dǎo)給女士,讓女士為自己的男朋友、老公購(gòu) 買圣誕禮物
二、活動(dòng)方式:
確立合作伙伴:和經(jīng)銷商聯(lián)手,借勢(shì)造勢(shì),降低費(fèi)用及風(fēng) 險(xiǎn)。盡可能的滿足消費(fèi)者的心理需求,刺激消費(fèi)者的眼球,刺 激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,加大促銷的成本投資是必不 可少的。
三、具體優(yōu)惠內(nèi)容: 指定款褲子129元
指定款?yuàn)A克199元
指定款棉衣199元
指定款純羊毛羊毛衫199元-239元
1.針對(duì)第一次上門或是不常在法國(guó)塞爾瓦托·梵獒消費(fèi)的新顧客, 進(jìn)場(chǎng)即可免費(fèi)辦理6折卡一張。(限期一年)
2.VIP雙節(jié)期間本品牌將以兩重大禮回饋新老顧客:
--1重大禮
雙節(jié)期間,凡購(gòu)正價(jià)商品即享受買一送一(送指定商品)。
--2重大禮
雙節(jié)期間針對(duì)充值活動(dòng): 充2000元送400元
充3000元送600元
充4000元送800元
充5000元送1000元
充值后消費(fèi)8折優(yōu)惠
五、【活動(dòng)流程】
1.前期DM單頁(yè)宣傳及手機(jī)短信發(fā)送(應(yīng)在活動(dòng)開始前5天完成)
2.活動(dòng)場(chǎng)地,宣傳物料制作、安裝(應(yīng)在活動(dòng)開始前5天完成)
3.禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備(活動(dòng)開始前2天完成)
4.制定具體活動(dòng)執(zhí)行流程,及時(shí)間次序
5.人員配備及職責(zé)安排
6.活動(dòng)進(jìn)行、結(jié)束(活動(dòng)前1天所有活動(dòng)支持配合等準(zhǔn)備完畢)
7.總結(jié)報(bào)告反饋總公司
六、【宣傳物料】
1.在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員
2.在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可以在人流匯 集區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
3.宣傳物料及資料內(nèi)容:
(1)X展架
主題: “狂歡圣誕節(jié),驚喜迎元旦”
內(nèi)容:本次活動(dòng)細(xì)則及時(shí)間地點(diǎn)
(2)宣傳頁(yè)DM
主題:“狂歡圣誕節(jié),驚喜迎元旦”
內(nèi)容:本次活動(dòng)細(xì)則及時(shí)間地點(diǎn),禮品,logo。
(3)條幅
主題:“狂歡圣誕節(jié),驚喜迎元旦”
內(nèi)容:a、喜迎雙節(jié)梵獒特賣會(huì),您準(zhǔn)備好了嗎?
七、【促銷禮品】
小禮品應(yīng)與服裝相關(guān)聯(lián)或者工藝品等,禮物不一定要貴重,但一定 要精致、大方、實(shí)用。
八、【人員配備支持】
派發(fā)DM單頁(yè)2到3人,店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)2人,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)3到5人,門口迎 賓1到2人,收銀臺(tái)1人。
(要求:促銷人員女性18至30歲為佳,最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào) 為主色系的服裝)
九、前期準(zhǔn)備:
整體布局:12月18日前,完成圣誕氛圍的營(yíng)造首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛!彩燈、音樂、圣誕樹、海報(bào)、展牌、條幅;根據(jù)具體空間位置布置好由商場(chǎng)自行安排幾位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;
十、【促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算】
1.條幅(當(dāng)?shù)貎r(jià)位定)
2.活動(dòng)禮品費(fèi)用、人員配置、服裝等(自定)
3.X展架(80*200cm)2個(gè)(當(dāng)?shù)貎r(jià)位定)
4.DM宣傳頁(yè)500至1000份(自定)
5.預(yù)算總計(jì)(未知)
十一、【活動(dòng)效果評(píng)估】
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷 售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)整理好傳給總公司,以作為活動(dòng)評(píng) 估依據(jù)。
十二、【活動(dòng)備案】
1.具體活動(dòng)事項(xiàng)有個(gè)專賣店酌情擬定,本促銷方案僅供參考;
2.公司僅提供方案及技術(shù)支持;
3.活動(dòng)所需宣傳物料設(shè)計(jì)原稿將一并穿交給各專賣定店,公司暫不支 持提供成品物料制作。
關(guān)鍵詞:促銷方式;稅收籌劃;稅后收益
當(dāng)前,商場(chǎng)較為常用的促銷方式有“折扣銷售”、“返還現(xiàn)金”、“獎(jiǎng)勵(lì)積分”、“贈(zèng)送商品”、“贈(zèng)送優(yōu)惠券”、“加量不加價(jià)”等等。通常而言,一般的銷售活動(dòng)與這些促銷方式是有差異的,不同的促銷方式所涉及的會(huì)計(jì)處理方法不一樣,當(dāng)然引申的稅負(fù)也會(huì)不同,如何在眾多的促銷方式中進(jìn)行稅收籌劃是長(zhǎng)久以來普遍關(guān)注的議題。
一、相關(guān)政策依據(jù)
根據(jù)現(xiàn)行稅法的規(guī)定,不同的促銷方式稅務(wù)處理如下:
1.折扣銷售
國(guó)家稅務(wù)總局在處理折扣額抵減增值稅的問題時(shí)有如下規(guī)定:納稅人采取折扣銷售進(jìn)行貨物出售時(shí),同一張發(fā)票上的銷售額和折扣額被分別注明金額的,可以按照進(jìn)行折扣以后的銷售額征收增值稅;而銷售額、折扣額分開注明或者并未標(biāo)注在同一張發(fā)票上的,則不可對(duì)折扣額進(jìn)行抵扣。
2.買贈(zèng)銷售
國(guó)家稅務(wù)總局在確認(rèn)企業(yè)所得稅收入時(shí)規(guī)定:企業(yè)在以買贈(zèng)銷售的方式進(jìn)行組合銷售本企業(yè)商品的,不應(yīng)確認(rèn)為捐贈(zèng),而是應(yīng)該將全部的銷售金額按各銷售商品的公允價(jià)值的比例來進(jìn)行分?jǐn)?,最終確認(rèn)銷售收入。
(1)購(gòu)滿返現(xiàn)。返現(xiàn)是指企業(yè)在銷售貨物獲取銷售收入的同時(shí),按照企業(yè)的細(xì)則規(guī)定返還部分現(xiàn)金給消費(fèi)者,以此來吸引購(gòu)買者,增加企業(yè)銷售量。返還部分的現(xiàn)金相當(dāng)于現(xiàn)金贈(zèng)送,稅法規(guī)定,“超過國(guó)家規(guī)定允許扣除的公益、救濟(jì)性捐贈(zèng)以及非公益、救濟(jì)性捐贈(zèng)”不允許于企業(yè)所得稅前扣除。所以返還的現(xiàn)金不能夠確認(rèn)為公益性捐贈(zèng),因此不允許進(jìn)行稅前扣除。
(2)購(gòu)滿贈(zèng)券。購(gòu)滿贈(zèng)券是依據(jù)消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)金額從而給予其預(yù)期購(gòu)買商品的商業(yè)折扣權(quán)利,國(guó)家稅務(wù)總局對(duì)此促銷方式?jīng)]有專門規(guī)定但地方稅務(wù)部門卻有相關(guān)文件進(jìn)行規(guī)定,四川省國(guó)家稅務(wù)局進(jìn)行了相關(guān)規(guī)定,納稅人采取“購(gòu)滿返券”方式銷售貨物時(shí),應(yīng)在發(fā)票上注明所返還的購(gòu)物券的貨物明細(xì),包括名稱、數(shù)量及金額。納稅人采取“購(gòu)滿返券”銷售貨物的同時(shí),在同一張發(fā)票上對(duì)標(biāo)注為“返券購(gòu)買”的貨物金額當(dāng)作折扣額在總銷售額中扣除。
(3)購(gòu)物贈(zèng)物。與購(gòu)滿返券類似,國(guó)家稅務(wù)總局對(duì)購(gòu)物贈(zèng)物并沒有專門的規(guī)定而地方稅務(wù)部門卻進(jìn)行了相關(guān)處理,如上述四川省國(guó)家稅務(wù)局進(jìn)行相關(guān)規(guī)定:“購(gòu)物贈(zèng)物”方式是指在銷售貨物的同時(shí)贈(zèng)送貨物并且與銷售貨物的行為同時(shí)實(shí)現(xiàn),且贈(zèng)送貨物的價(jià)格低于銷售收入。對(duì)納稅人的該種銷售行為,按其實(shí)際收到的貨款申報(bào)繳納增值稅,但應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家稅務(wù)總局的規(guī)定在賬務(wù)上將實(shí)際收到的銷售金額,按銷售貨物和隨同銷售贈(zèng)送貨物的公允價(jià)值的比例來分?jǐn)偞_認(rèn)其銷售收入,同時(shí)應(yīng)將銷售貨物和隨同銷售贈(zèng)送的貨物名稱、數(shù)量以及按照商品公允價(jià)值的比例分?jǐn)偞_認(rèn)的價(jià)格和金額也在同一張發(fā)票上注明。
二、案例稅收籌劃
1.案例介紹
惠佳商場(chǎng)是一般增值稅納稅人,稅款征收方式采取查賬征收,增值稅稅率為17%,所得稅稅率為25%,城建稅稅率為7%,教育費(fèi)附加的征收稅率為5%,假定商場(chǎng)的毛利率為40%,銷售額為150元的商品,其成本為90元。在元旦期間該商場(chǎng)推出以下幾種促銷方案,哪種方案對(duì)商場(chǎng)最為有利?
方案一:商品8折銷售;
方案二:購(gòu)滿150元商品時(shí)返還30元現(xiàn)金(假定個(gè)稅由企業(yè)承擔(dān),返現(xiàn)為稅后所得,下同);
方案三:購(gòu)滿150元商品時(shí)贈(zèng)送折扣券30元(不可兌換現(xiàn)金,下次購(gòu)物可代幣結(jié)算);
方案四:購(gòu)滿150元商品時(shí)贈(zèng)送30元的商品(成本為20元,均為含稅價(jià))。
2.案例分析
(1)方案一為折扣銷售,涉稅計(jì)算如下:
應(yīng)交增值稅=(150*0.8)/1.17*0.17-90/1.17*0.17=4.36元,應(yīng)交城建稅及教育費(fèi)附加=4.36*(7%+5%)=0.52元,應(yīng)交企業(yè)所得稅=(120/1.17-90/1.17-0.52)*0.25=6.28元,應(yīng)納稅額=4.36+0.52+6.28=11.16元,稅負(fù)=11.16/(120/1.17)=10.88%,稅后凈收益=25.12-6.28=18.84元。
(2)方案二為購(gòu)滿返現(xiàn),涉稅計(jì)算如下:
應(yīng)交增值稅=150/1.17*0.17-90/1.17*0.17=8.71元,應(yīng)交城建稅及教育費(fèi)附加=8.71*12%=1.05元,應(yīng)交個(gè)人所得稅(代付)=30/(1-20%)*20%=7.5元,應(yīng)交企業(yè)所得稅=(150/1.17-90/1.17-1.05)*25%=12.56元,應(yīng)納稅額=8.71+1.05+7.5+12.556=29.82元,稅負(fù)=29.82/(150/1.17)=23.26%,稅后凈收益=50.23-12.56=37.67元。
(3)方案三為購(gòu)物贈(zèng)券,涉稅計(jì)算如下:
應(yīng)交增值稅=150/1.17*0.17-90/1.17*0.17=8.71元,應(yīng)交城建稅和教育費(fèi)附加1.05元,應(yīng)交企業(yè)所得稅=(150/1.17-90/1.17-1.05)*25%=10.38元,應(yīng)納稅額=8.71+1.05+10.38=20.14元,稅負(fù)=20.14/(150/1.17)=15.71%,稅后凈收益=41.53-10.38=31.15元。
(4)方案四為購(gòu)物贈(zèng)物,涉稅計(jì)算如下:
應(yīng)交增值稅=(150-90)/1.17*0.17+30/1.17*0.17-20/1.17*0.17 =10.16元,應(yīng)交城建稅及教育費(fèi)附加=10.16*0.12=1.22元,應(yīng)交個(gè)人所得稅(代付)=30/(1-20%)*20%=7.5元,應(yīng)交企業(yè)所得稅=[(150-90-20)/1.17-30/1.17*0.17-1.22]*25%=7.15元,應(yīng)納稅額=10.16+1.22+7.15+7.5=26.03元,稅負(fù)=26.03/(150/1.17)=20.3%,稅后凈收益=28.6-7.15=21.45元。
可以看出,不同的促銷方式下增值稅稅負(fù)的差異較大。在購(gòu)滿贈(zèng)物情況下,按正常銷售確認(rèn)收入計(jì)算銷項(xiàng)稅額,其應(yīng)納增值稅額最高,為10.16元。商場(chǎng)打折銷售、購(gòu)滿贈(zèng)物方式下的收益較低,成本費(fèi)用可全額扣除,分別為6.28,7.15元。另外,在購(gòu)滿贈(zèng)物和購(gòu)物返現(xiàn)等促銷活動(dòng)中,企業(yè)需要代消費(fèi)者繳納個(gè)人所得稅,因此導(dǎo)致稅負(fù)偏高。
三、分析與建議
1.分析
(1)折扣銷售的收入是按照折扣后的金額確認(rèn),收入水平最低。折扣銷售的稅負(fù)最輕,商場(chǎng)進(jìn)行促銷的最簡(jiǎn)便的促銷方式是折扣銷售,購(gòu)滿贈(zèng)券有利于促進(jìn)其他商品的銷售,增加企業(yè)的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量,其整體稅負(fù)也較輕,是一種比較理想的促銷方式。
(2)尋求最低稅負(fù)是每個(gè)商場(chǎng)追求的目標(biāo),稅后收益的多少才真正是進(jìn)行稅收籌劃選擇的最終判斷依據(jù)。
(3)對(duì)于不同方案下給予的相同折扣,必須把顧客再次使用折扣券的情況考慮進(jìn)去,否則相當(dāng)于原價(jià)銷售給顧客,那么相較于其他方案而言就沒有可比性了。
2.建議
商場(chǎng)如何進(jìn)行最優(yōu)的稅收籌劃,應(yīng)該基于納稅籌劃的約束環(huán)境和條件,在降低稅負(fù)的前提下實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)的最大化。當(dāng)然,各種促銷方式各有優(yōu)劣,商場(chǎng)應(yīng)參考自身特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(如消費(fèi)者的偏好等等),遵循實(shí)質(zhì)重于形式原則,根據(jù)納稅籌劃的一般原則,選擇適合自身的促銷方案,不斷提升價(jià)值。
參考文獻(xiàn):
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