現(xiàn)代的商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：現(xiàn)代的商業(yè)模式范文

Abstract:The article combed domestic and foreign has gathered the development research about the modern service industry the related literature, through analyzed the Shanghai modern service industry to gather the area development process, summarized the Shanghai modern service industry from the theory and the real diagnosis angle to gather the area development to the Chinese development modern service industry, the transformation economic growth way enlightenment.

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)　集聚區(qū)　發(fā)展模式　理論實(shí)踐

Key words:Modern service industry; Gathers the area; Development model; Theory; Practices

2009年3月25日中央審議并原則通過(guò)《關(guān)于推進(jìn)上海加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)、建設(shè)國(guó)際金融中心和國(guó)際航運(yùn)中心的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），這對(duì)上海加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，引導(dǎo)我國(guó)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型具有重要意義?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)對(duì)拓展城市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展空間，促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，實(shí)施城市產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，提升城市綜合功能以及改善城市形象，具有重要意義。

一、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展相關(guān)文獻(xiàn)

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是依托信息技術(shù)和現(xiàn)代管理理念、經(jīng)營(yíng)方式和組織形式發(fā)展起來(lái)的服務(wù)業(yè)，既包括現(xiàn)代化進(jìn)程中的新型服務(wù)業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)通信、網(wǎng)絡(luò)傳媒、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)等，也包括以現(xiàn)代化的新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新服務(wù)方式改造和提升的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，如通信、金融服務(wù)、信息咨詢業(yè)等。關(guān)于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展的研究，近年來(lái)成為國(guó)內(nèi)理論界研究熱點(diǎn)，如楊亞琴和王 丹(2005)，劉俊杰和王述英(2007)，何駿(2007,2008)，李志平和白慶華(2008)，吳家喜(2008)等都對(duì)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)展開(kāi)研究，重點(diǎn)在于集聚區(qū)形成機(jī)理、特點(diǎn)、功能開(kāi)發(fā)以及比較研究等方面，為我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的思維?？傮w來(lái)說(shuō)，國(guó)外關(guān)于產(chǎn)業(yè)集聚理論與實(shí)踐為我國(guó)學(xué)術(shù)界研究現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)提供了引導(dǎo)。

西方學(xué)者從20世紀(jì)80年代起關(guān)注現(xiàn)代服務(wù)業(yè)布局的集聚化與擴(kuò)散化并存現(xiàn)象。Scott (1988, 1993)指出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)從城市中心區(qū)域向邊緣區(qū)域擴(kuò)散的現(xiàn)象是源于新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和彈性生產(chǎn)方式的出現(xiàn)；Storper和Walker (1989)認(rèn)為當(dāng)產(chǎn)業(yè)生命周期進(jìn)入成熟期階段時(shí)，空間上的擴(kuò)散就成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)尋求低成本布局的選擇。Scott (1988)、Moullaert和Gallouj (1993 ) 、Storper(1995)、Pinch和Henry (1999) 、Camagni (1991)、Keeble和Willcinson (2000)等研究了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚的影響因素。Nachum和Keeble(1999 )、Amin和Thrift（1992）等對(duì)倫敦中心區(qū)的媒體集聚區(qū)、硅谷（Silicon Valley）等進(jìn)行實(shí)證分析。Naresh和Gary（2003）、Peter Swann ( 2001)、Sam和Kee-Bcm (1998)等研究了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)演化發(fā)展。Philippe Martin和Gianmarco Ottaviano (2000)建立了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的空間集聚自我強(qiáng)化模型。國(guó)外學(xué)者從多個(gè)視角研究了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚現(xiàn)象，以及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的存在、演化和發(fā)展，提出了各自觀點(diǎn)。綜合而言，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展具有經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)律的必然性，也有政府人為因素的推動(dòng)作用，理論界對(duì)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)所具有的重要作用保持統(tǒng)一的肯定觀點(diǎn)，對(duì)與創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)密切相關(guān)的知識(shí)型集聚在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)的核心作用給予了重點(diǎn)關(guān)注。

二、上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展歷程

20世紀(jì)80年代改革開(kāi)放初期，以外向型經(jīng)濟(jì)為特征的虹橋開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)是上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展的起源，逐步形成了虹橋商務(wù)集聚區(qū)，這是上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的雛形初現(xiàn)。

20世紀(jì)90年代起上海加快服務(wù)業(yè)發(fā)展，2000年以服務(wù)業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的比重首次過(guò)半（50.5%），GDP10.8％的增幅中有6.2個(gè)百分點(diǎn)是由第三產(chǎn)業(yè)提供的（上海市統(tǒng)計(jì)局，2001）。第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，大大增強(qiáng)了上海這座經(jīng)濟(jì)中心城市的集聚和輻射功能。以金融、物流、信息等為代表的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展的趨勢(shì)日益明顯，在黃浦、盧灣、靜安、浦東、長(zhǎng)寧、徐匯等區(qū)都呈現(xiàn)出服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢(shì)。

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，上海積極規(guī)劃現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展，加大在品牌建設(shè)、功能定位、政策指導(dǎo)等方面的引導(dǎo)和扶持力度，并啟動(dòng)了一批服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)。2004年上海率先提出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)概念，以區(qū)為單位，建設(shè)一批集商務(wù)、住宿、旅游、購(gòu)物、餐飲、休閑為一體的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。上海現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)“十一五”發(fā)展規(guī)劃，分兩批確定了20個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，2006年啟動(dòng)首批12個(gè)集聚區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，2007年正式公布第二批8個(gè)集聚區(qū)名單。希望通過(guò)集聚區(qū)建設(shè)，吸引集聚優(yōu)勢(shì)資源，培育上海具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端服務(wù)業(yè)，推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)成為上海新世紀(jì)的城市名片、產(chǎn)業(yè)新高地和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)。

上海20個(gè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目已經(jīng)全面推進(jìn)，可望2010年左右全部建成，目前建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，成效逐步顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)布局得到統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。中心城區(qū)通過(guò)功能提升和完善配套，已形成服務(wù)業(yè)集聚和規(guī)模效應(yīng)的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了集聚區(qū)的商旅文結(jié)合；中心城區(qū)周邊規(guī)劃建設(shè)中的集聚區(qū)，通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃和聯(lián)合開(kāi)發(fā)，顯現(xiàn)了中心城區(qū)CBD溢出效應(yīng)和二、三產(chǎn)業(yè)融合互動(dòng)效應(yīng)，并通過(guò)大力發(fā)展生產(chǎn)業(yè)，凸顯了產(chǎn)業(yè)特色和功能定位，形成與中心城區(qū)集聚區(qū)錯(cuò)位互動(dòng)發(fā)展的格局。

三、上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展啟示

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)成為上海現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的“加速器”，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)依靠區(qū)域特色和功能促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)推進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展具有較好啟示作用。

（一）國(guó)際對(duì)標(biāo)與經(jīng)驗(yàn)積累相結(jié)合，深化發(fā)展理念

西方發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入后工業(yè)化階段后，在經(jīng)濟(jì)總量發(fā)展、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化和人口規(guī)模擴(kuò)張等因素驅(qū)動(dòng)下，城市服務(wù)業(yè)集聚出現(xiàn)了由單點(diǎn)的中央商務(wù)區(qū)(CBD)模式向多極化、分散化發(fā)展，演變擴(kuò)展成若干個(gè)微型中央商務(wù)區(qū)(MCBD)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)模式應(yīng)運(yùn)而生（廣州協(xié)作網(wǎng)，2008）。上海探索現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展從國(guó)際對(duì)標(biāo)起步，市政府組織國(guó)際大都市考察活動(dòng)，召開(kāi)國(guó)際研討會(huì)，對(duì)標(biāo)紐約、倫敦、東京、香港等城市的成功之道，深入細(xì)化適應(yīng)上海發(fā)展特點(diǎn)的集聚區(qū)發(fā)展理念，提出發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的構(gòu)想。在具體項(xiàng)目的逐步推進(jìn)和實(shí)施過(guò)程中，積極經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立樣板，提升城市服務(wù)功能，促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展和現(xiàn)代化。通過(guò)樣板示范效應(yīng)，加大集聚區(qū)規(guī)劃建設(shè)的宣傳力度，積極發(fā)揮區(qū)縣和企事業(yè)單位的主觀能動(dòng)性，在政府指導(dǎo)下合理發(fā)揮市場(chǎng)主導(dǎo)作用，打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的新高地、城市服務(wù)功能的新載體、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的新動(dòng)力和城市形象的新名片。

（二）優(yōu)化規(guī)劃布局，完善核心區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)設(shè)計(jì)

上海制定了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)“十一五”發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施綱要。規(guī)劃上圍繞“一個(gè)核心”、“兩個(gè)依托”、“三個(gè)合理集聚”、“四個(gè)集約發(fā)展”、“五個(gè)空間集合”，“優(yōu)化存量、用好增量”；布局上“錯(cuò)位發(fā)展、各具特色”，建設(shè)上“因地制宜、分類發(fā)展”。結(jié)合未來(lái)功能定位，上海明確各集聚區(qū)的核心區(qū)域和衍生區(qū)域。針對(duì)核心區(qū)域土地資源稀缺、現(xiàn)代化商務(wù)樓宇供給不足的困境，上海借鑒東京等城市成功的空間設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，一方面完善集聚區(qū)內(nèi)部配套措施；另一方面在控制集聚區(qū)整體容積率的前提下，實(shí)行容積率局部調(diào)整，挖掘潛在的商務(wù)樓宇空間，加強(qiáng)保護(hù)性建筑的功能開(kāi)發(fā)。通過(guò)國(guó)際招標(biāo)形式確立的實(shí)施方案與上海國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、城市規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)固化有效銜接，合理規(guī)范了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的發(fā)展。

（三）完善交通樞紐，構(gòu)建科學(xué)交通系統(tǒng)

上海計(jì)劃于2010年建成的20個(gè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，預(yù)計(jì)將承載全市出行量的10%左右，而且交通集散強(qiáng)度高、高峰持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、交通目的多樣化，呈現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的分散化、多極化特點(diǎn)。2008年5月4日，由上海市經(jīng)委與市建交委、市規(guī)劃局共同編制出臺(tái)了《上海現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展交通導(dǎo)則研究》，提出構(gòu)建一個(gè)科學(xué)的立體交通系統(tǒng)的思路，解決集聚區(qū)的交通瓶頸問(wèn)題。地鐵、輕軌、道路等城市交通規(guī)劃要與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)規(guī)劃緊密結(jié)合、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。在加快城市軌道交通、干道、隧道、橋梁等立體交通網(wǎng)建設(shè)過(guò)程中，要充分體現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)的要求，把交通樞紐設(shè)立與商務(wù)樓宇、休閑場(chǎng)所互通連接，方便工作、生活與休閑之間的流轉(zhuǎn)，加強(qiáng)交通網(wǎng)的功能新開(kāi)發(fā)（葉松，2007）。依托軌道交通站點(diǎn)。

（四）吸引專業(yè)人才，發(fā)揮服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)不同于傳統(tǒng)行業(yè)，具有智力要素密集度高、產(chǎn)出附加值高、資源消耗少、環(huán)境污染少等特點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展的轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵是吸引專業(yè)人才，尤其是創(chuàng)新型人才。創(chuàng)新型人才具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神，熟悉創(chuàng)新原理，掌握創(chuàng)新方法，能在各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中以自己的創(chuàng)新性思維和創(chuàng)新性勞動(dòng)做出創(chuàng)新性成果，有助于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展本身具有更高的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新效率，集聚區(qū)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使企業(yè)等行為主體具有更強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和管理組織創(chuàng)新。集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的頻繁聯(lián)系和溝通，使創(chuàng)新成果更易傳播、吸收和轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)整個(gè)集聚區(qū)服務(wù)能力的提高。集聚區(qū)具有有利的創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施，在學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的動(dòng)力、環(huán)境、組織等方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，可促使集聚區(qū)整體及區(qū)內(nèi)個(gè)體均成為創(chuàng)新主體，發(fā)揮服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。

除了上述經(jīng)驗(yàn)外，上海發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的探索還有其他很多啟示，比如：強(qiáng)化區(qū)位優(yōu)勢(shì)，打造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)群；以人為本，協(xié)調(diào)生態(tài)和人文環(huán)境；有機(jī)連接產(chǎn)業(yè)鏈或創(chuàng)新鏈，提升整體輻射能級(jí)；構(gòu)建市場(chǎng)服務(wù)體系，優(yōu)化現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展環(huán)境；等等。上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)得到了快速發(fā)展，但也存在不少發(fā)展中的問(wèn)題有待改進(jìn)，比如過(guò)度依賴政府政策、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作水平較低、自主創(chuàng)新能力較弱、市場(chǎng)服務(wù)體系不健全等?？傮w上現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)在增強(qiáng)上海產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中發(fā)揮了重要的作用。

五、小結(jié)

產(chǎn)業(yè)集聚理論轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析方法，從一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)配套和經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展角度分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從傳統(tǒng)的以資源稟賦為基礎(chǔ)的比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為以科學(xué)技術(shù)進(jìn)步為基礎(chǔ)的知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)分析視角。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)具有整合優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和知識(shí)溢出等作用機(jī)制，因此建立現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)，有助于發(fā)展區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。我國(guó)作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局分散，產(chǎn)業(yè)層次較低且區(qū)域間差別較大，因此探索現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)形成和演化規(guī)律，總結(jié)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建適應(yīng)實(shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展模式，對(duì)我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型和提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：現(xiàn)代的商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：崗位需求 行業(yè)英語(yǔ) 課程模式

行業(yè)英語(yǔ)是指在生產(chǎn)、管理、技術(shù)和服務(wù)等各行業(yè)第一線工作的業(yè)務(wù)人員所需的英語(yǔ)。行業(yè)英語(yǔ)在理論上被界定為專門用途英語(yǔ)（ESP）分支下，語(yǔ)境與相關(guān)職業(yè)崗位緊密結(jié)合，職場(chǎng)特點(diǎn)明顯?，F(xiàn)階段對(duì)于行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)模式研究的成果可以歸納為兩種方向：一種觀點(diǎn)是將專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)法融入行業(yè)英語(yǔ)，即通過(guò)學(xué)習(xí)詞法、句法，將重點(diǎn)放在專業(yè)詞匯和專業(yè)術(shù)語(yǔ)的記憶和使用，以及對(duì)英文資料的理解及表述能力培養(yǎng)；另一種觀點(diǎn)是重視崗位交際任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)，行業(yè)英語(yǔ)課程的任務(wù)設(shè)計(jì)基于某個(gè)工作崗位的職場(chǎng)交際任務(wù)，根據(jù)某個(gè)行業(yè)典型的服務(wù)任務(wù)過(guò)程和環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)安排教學(xué)內(nèi)容和基本外語(yǔ)技能。在教學(xué)實(shí)踐中，基于交際任務(wù)的行業(yè)英語(yǔ)課程模式被一部分院校采用，但是多只限于一門行業(yè)英語(yǔ)課的課程研究，并且存在著如下待解決的問(wèn)題：沒(méi)有解決與行業(yè)需求的對(duì)接、無(wú)法解決現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)業(yè)崗位對(duì)于行業(yè)英語(yǔ)人才培養(yǎng)模式的具體細(xì)化要求。

一、行業(yè)研究

行業(yè)需求乃特定社會(huì)需求之一，在需求分析中占有重要地位。具體而言，調(diào)研涉及下列三類信息：（1）行業(yè)崗位招聘對(duì)英語(yǔ)的需求，（2）行業(yè)崗位工作對(duì)英語(yǔ)的需求，（3）行業(yè)崗位培訓(xùn)對(duì)英語(yǔ)的需求。這三類信息實(shí)際上包含了“進(jìn)入行業(yè)――崗位工作――業(yè)內(nèi)提高”整個(gè)行業(yè)活動(dòng)過(guò)程對(duì)英語(yǔ)能力的要求，能比較全面地反映行業(yè)對(duì)英語(yǔ)的整體需求。調(diào)研緊緊圍繞目標(biāo)情景需求，可以為行業(yè)英語(yǔ)教學(xué)帶來(lái)啟示。

通過(guò)深入企業(yè)進(jìn)行崗位需求調(diào)研，課題組教師分析整理數(shù)據(jù)，針對(duì)現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)業(yè)對(duì)高職層次員工的英語(yǔ)能力需求總結(jié)出了以下特點(diǎn)：

從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)這些對(duì)高職畢業(yè)生的英語(yǔ)能力有一定需求的企業(yè)中，一部分屬于傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)，但大部分工作崗位已經(jīng)具有了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)；一部分屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，如金融、會(huì)計(jì)、文化產(chǎn)業(yè)、信息技術(shù)等行業(yè)。定性調(diào)查與定量調(diào)查的結(jié)果顯示出以上現(xiàn)代服務(wù)業(yè)崗位對(duì)高職畢業(yè)生的英語(yǔ)技能需求主要集中在幾下幾方面：

（1）對(duì)畢業(yè)生英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力的要求。

（2）對(duì)畢業(yè)生跨文化交際能力的要求。

（3）外資企業(yè)對(duì)畢業(yè)生英語(yǔ)讀寫能力的要求。

（4）知識(shí)密集型外資企業(yè)對(duì)畢業(yè)生專業(yè)+英語(yǔ)的復(fù)合能力要求。

（5）聽(tīng)說(shuō)技能中的銷售、咨詢環(huán)節(jié)的英語(yǔ)能力要求。

（6）閱讀及書面表達(dá)中的英文電子郵件的處理能力要求。

在和以上企業(yè)人士的交流中，我們也得到用人單位對(duì)高職畢業(yè)生的一些評(píng)價(jià)。在企業(yè)看來(lái)，高職畢業(yè)生入職時(shí)一般不會(huì)直接進(jìn)入公司的核心業(yè)務(wù)部門，但其所在崗位一定具有輔助企業(yè)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，樹(shù)立企業(yè)形象的特點(diǎn)。多家企業(yè)為高職畢業(yè)生設(shè)置的崗位都具有專業(yè)性較弱、而服務(wù)性較強(qiáng)的特點(diǎn)，如行政文員、助理、客服崗位或運(yùn)維崗位；在一些傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)，如餐飲酒店業(yè)，高職畢業(yè)生經(jīng)過(guò)一定的歷練完全可以走上管理崗位，而這些崗位恰恰也具備了一定的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)特點(diǎn)。企業(yè)希望畢業(yè)生走上崗位后，具備“會(huì)做”的能力，但更重要的是，具備“愿意做”和“好好做”的意愿以及一定的行業(yè)發(fā)展視野。

二、課程模式構(gòu)建

結(jié)合企業(yè)調(diào)研成果及已具備的行業(yè)英語(yǔ)課程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，在工商管理系的國(guó)家示范專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)進(jìn)行了英語(yǔ)教學(xué)的深入改革，將英語(yǔ)課程對(duì)接企業(yè)需求，構(gòu)建現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)業(yè)英語(yǔ)技能培訓(xùn)包。培訓(xùn)包結(jié)合學(xué)生所在行業(yè)特點(diǎn)選擇培訓(xùn)素材和語(yǔ)料，放入以下模塊中組織教學(xué)：

（1）跨文化交流意識(shí)訓(xùn)練模塊，側(cè)重商業(yè)文化、民族文化、人文素養(yǎng)培養(yǎng)。

（2）溝通能力訓(xùn)練模塊。側(cè)重聽(tīng)說(shuō)能力，強(qiáng)化產(chǎn)品與服務(wù)的推介、客戶咨詢的處理、電子郵件的處理能力。

（3）個(gè)性化服務(wù)訓(xùn)練模塊。除一般內(nèi)容，強(qiáng)化用英語(yǔ)進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)的能力。

（4）自我管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作模塊。側(cè)重學(xué)習(xí)計(jì)劃制定、時(shí)間分配安排、階段性目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)組織安排等。

（5）可持續(xù)發(fā)展理念培養(yǎng)模塊?；?dòng)學(xué)習(xí)世界各地商業(yè)運(yùn)營(yíng)中先進(jìn)的可持續(xù)發(fā)展理念，理解世界城市所擔(dān)負(fù)的責(zé)任和使命。

通過(guò)培訓(xùn)包的強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)生在課程結(jié)束時(shí)應(yīng)具備以下能力和素養(yǎng)：

（1）英語(yǔ)應(yīng)用能力。課程通過(guò)對(duì)崗位聽(tīng)說(shuō)能力的強(qiáng)化訓(xùn)練模塊和電子郵件寫作強(qiáng)化訓(xùn)練模塊有針對(duì)性地提高學(xué)生的英語(yǔ)應(yīng)用能力。

（2）現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)模式的意識(shí)更新。對(duì)服務(wù)概念的強(qiáng)化和服務(wù)內(nèi)容的多元幫助學(xué)生加深“現(xiàn)代服務(wù)”理念，并逐漸上升至 “服務(wù)營(yíng)銷”的認(rèn)識(shí)水平。學(xué)生能夠初步具備商業(yè)企業(yè)中層管理人員的眼界及素質(zhì)。

（3）時(shí)間管理能力和在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的能力。由于多項(xiàng)任務(wù)的順利完成需要提前的充分準(zhǔn)備，要求學(xué)生具有較強(qiáng)的自我管理能力，能夠有效糾正一些學(xué)生的懶散行為。這也是用人單位對(duì)員工的基本要求之一。

（4）全球視野?？沙掷m(xù)發(fā)展模塊讓學(xué)生了解世界商業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的責(zé)任感和使命感，提升學(xué)生的整體涵養(yǎng)，將來(lái)成為社會(huì)倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展理念的中堅(jiān)力量。

三、教材編寫

培訓(xùn)教材由項(xiàng)目組教師自行編寫，充分利用企業(yè)調(diào)研成果，在了解用人單位崗位對(duì)英語(yǔ)能力要求的基礎(chǔ)上，以職業(yè)能力發(fā)展為主線，注重專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)習(xí)得和實(shí)際英語(yǔ)應(yīng)用能力養(yǎng)成之間的協(xié)調(diào)，充分體現(xiàn)崗位要求與英語(yǔ)語(yǔ)言教學(xué)之間的關(guān)系。教材以實(shí)訓(xùn)任務(wù)的形式編寫，以不同的崗位構(gòu)成教學(xué)單元，以典型服務(wù)任務(wù)構(gòu)成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)一定的工學(xué)結(jié)合形式，提高學(xué)生的行業(yè)英語(yǔ)應(yīng)用能力。

四、結(jié)語(yǔ)

在前述的課程模式構(gòu)建與研究中，我們充分利用了企業(yè)調(diào)研成果，將高職學(xué)生的英語(yǔ)職業(yè)能力需求情況與課程相結(jié)合，立足于崗位，形成了脈絡(luò)更加清晰的課程單元和能力模塊，，充分體現(xiàn)崗位需求與英語(yǔ)語(yǔ)言教學(xué)之間的關(guān)聯(lián)。在實(shí)踐中，我們也意識(shí)到，課程中還有一些模糊地帶需要更為細(xì)致扎實(shí)的探索。盡管我們意識(shí)到跨文化交際能力的重要性，也開(kāi)始進(jìn)行文化交際的研究，但實(shí)踐上依然處于萌芽階段，如何循序漸進(jìn)地、系統(tǒng)性地分階段進(jìn)行該能力的培養(yǎng)還有待進(jìn)一步的研究、實(shí)踐。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：現(xiàn)代的商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；信用風(fēng)險(xiǎn)；信貸資產(chǎn)規(guī)模

一、引言

一直以來(lái)，我國(guó)商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)在總資產(chǎn)中的規(guī)模占比較大，商業(yè)銀行最重要的收入來(lái)源是信貸資產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，四大國(guó)有銀行以及交通、招商、民生等在內(nèi)的13家上市銀行2011年年報(bào)顯示，2011年多數(shù)上市商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)收入中超過(guò)70%來(lái)自于利息差。利息差收入占營(yíng)業(yè)收入比重最高是浦發(fā)銀行，為90.46%，建設(shè)銀行最低也有62.21%，平均比重高達(dá)80.71%1。在國(guó)內(nèi)利率并沒(méi)有充分市場(chǎng)化的背景下，存貸息差帶來(lái)的收入對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行至關(guān)重要，商業(yè)銀行對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)的管理和轉(zhuǎn)移成為商業(yè)銀行最主要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。能夠有效管理商業(yè)銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)貸款規(guī)模的優(yōu)化配置，成為商業(yè)銀行提高利潤(rùn)的重要手段。

相比之下，我國(guó)的信貸風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)建設(shè)相對(duì)落后，商業(yè)銀行在資產(chǎn)管理和配置信用風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，可以利用的信貸衍生工具相對(duì)較少。另一方面，由于國(guó)內(nèi)利率非市場(chǎng)化，匯率制度缺乏彈性，我國(guó)的金融衍生品市場(chǎng)發(fā)展不健全，相關(guān)的法規(guī)和制度并不健全。在商業(yè)銀行的信貸規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，如何利用信用衍生工具來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理成為當(dāng)務(wù)之急。數(shù)據(jù)顯示，到2012年7月，我國(guó)商業(yè)銀行的信貸資產(chǎn)余額已經(jīng)突破60萬(wàn)億元，同時(shí)信用債券市場(chǎng)余額也已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)億元。因此，龐大的信貸資產(chǎn)和信用債產(chǎn)品，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行信用風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出挑戰(zhàn)。

加入WTO以后，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，金融市場(chǎng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越大，我國(guó)銀行業(yè)積極推行市場(chǎng)化改革和整體上市，加快了我國(guó)金融市場(chǎng)的開(kāi)放和與國(guó)際接軌的步伐。在商業(yè)銀行治理方面，我國(guó)商業(yè)銀行積極推行巴塞爾《新資本協(xié)議》，根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)制度和實(shí)際情況，制定了一系列商業(yè)銀行監(jiān)管政策與指引文件，為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行科學(xué)管理資本、合理緩釋資本計(jì)提提供了政策基礎(chǔ)與操作指南。2012年，銀監(jiān)會(huì)正式《商業(yè)銀行資本管理辦法（試行）》，明確了在巴塞爾《新資本協(xié)議》框架下，合格信用衍生工具在內(nèi)部評(píng)級(jí)法下的資本緩釋作用。在商業(yè)銀行信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)推動(dòng)了國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的建設(shè)。其中，2009年中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)推出了《中國(guó)銀行間市場(chǎng)衍生產(chǎn)品主協(xié)議》，又稱NAFMII主協(xié)議，成為中國(guó)銀行間衍生品市場(chǎng)的綱領(lǐng)性文件。目前，NAFMII主協(xié)議成為商業(yè)銀行參與信用風(fēng)險(xiǎn)交易的主協(xié)議，境內(nèi)中外資商業(yè)銀行要從事人民幣衍生品業(yè)務(wù)，都必須彼此簽署NAFMII主協(xié)議。NAFMII主協(xié)議不僅在中國(guó)境內(nèi)有效，而且在境外業(yè)務(wù)中也適用。此后，參考國(guó)外信用違約互換（CDS）協(xié)議的基本格式，2010年中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)又推出了《信用風(fēng)險(xiǎn)緩釋工具（CRM）業(yè)務(wù)指引》，目前主要包括兩種信用風(fēng)險(xiǎn)緩釋工具：信用風(fēng)險(xiǎn)緩釋合約（CRM Agreement，CRMA）和信用風(fēng)險(xiǎn)緩釋憑證（CRM Warrant，CRMW）。CRM業(yè)務(wù)上線，改變了國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行長(zhǎng)期缺乏信用衍生品工具的局面，為我國(guó)商業(yè)銀行有效管理信用風(fēng)險(xiǎn)，提高資本利用效率、優(yōu)化配置信貸資源提供了有效的市場(chǎng)化工具。據(jù)中國(guó)銀行業(yè)交易商協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，自2010年10月CRM上線以來(lái)，目前共有27家CRM交易商、14家CRM核心交易商和23家CRMW創(chuàng)設(shè)機(jī)構(gòu)完成備案。與此同時(shí)，11家交易商達(dá)成了23筆CRMA交易，名義本金合計(jì)19.9億元人民幣；3家創(chuàng)設(shè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)設(shè)的4只CRMW已于2011年11月23日全部創(chuàng)設(shè)成功，名義本金合計(jì)4.8億元。

信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具的使用以及信用衍生品市場(chǎng)的發(fā)展壯大，將會(huì)不斷改變我國(guó)商業(yè)銀行的資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)，推動(dòng)商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高，為我國(guó)銀行業(yè)的健康發(fā)展開(kāi)辟道路。本文分析了信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在商業(yè)銀行資產(chǎn)管理中的主要作用，使用2003-2010年我國(guó)商業(yè)銀行的基本數(shù)據(jù)，分析了商業(yè)銀行參與信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的交易對(duì)商業(yè)銀行信貸資產(chǎn)規(guī)模的主要影響，實(shí)證分析了商業(yè)銀行參與信用風(fēng)險(xiǎn)交易對(duì)商業(yè)銀行最優(yōu)信貸規(guī)模的影響。本文接下來(lái)的安排如下：第二部分是文獻(xiàn)綜述，概括了信用風(fēng)險(xiǎn)在商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理中的地位和信用衍生品市場(chǎng)的主要作用；第三部分構(gòu)建了商業(yè)銀行最優(yōu)信貸規(guī)模的計(jì)量模型，并分析了影響了商業(yè)銀行最優(yōu)信貸規(guī)模的功績(jī)和需求因素；第四部分是實(shí)證檢驗(yàn)，使用動(dòng)態(tài)面板估計(jì)技術(shù)實(shí)證檢驗(yàn)商業(yè)銀行參與信貸市場(chǎng)交易的主要影響；最后是主要結(jié)論和相關(guān)的政策建議。

第4篇：現(xiàn)代的商業(yè)模式范文

機(jī)場(chǎng)商業(yè)化規(guī)模的發(fā)展現(xiàn)狀

目前，無(wú)論是地方上的機(jī)場(chǎng)還是國(guó)際綜合性較強(qiáng)的機(jī)場(chǎng)，對(duì)于商業(yè)模式的規(guī)劃主要包括有，商店零售業(yè)，免稅商店，餐飲店，休閑娛樂(lè)設(shè)施等。但是，基于現(xiàn)有國(guó)內(nèi)機(jī)場(chǎng)的狀況，機(jī)場(chǎng)的管理主要還是在政府的監(jiān)控之下，所以，現(xiàn)有的機(jī)場(chǎng)商業(yè)店的運(yùn)營(yíng)是不具有獨(dú)立性的，更細(xì)致地說(shuō)，就是機(jī)場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)帶有很強(qiáng)的政府色彩，同時(shí)，機(jī)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)還是處于一個(gè)被壟斷的商業(yè)模式內(nèi)，這直接導(dǎo)致了很多店鋪的店員服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)也不足，所以，現(xiàn)有的機(jī)場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)所存在的價(jià)值還有很多值得優(yōu)化的地方。

機(jī)場(chǎng)公司目前商業(yè)模式存在的問(wèn)題

在20世紀(jì)90年代，民航有過(guò)一次機(jī)場(chǎng)管理的改革，這次改革主要形成了我國(guó)機(jī)場(chǎng)的基本雛形，同時(shí)，政府有派出專門用于管理民航經(jīng)營(yíng)的單位，至此，我國(guó)的機(jī)場(chǎng)開(kāi)始走上了經(jīng)營(yíng)化的道路，各地機(jī)場(chǎng)也開(kāi)始努力規(guī)劃自身的運(yùn)營(yíng)模式，爭(zhēng)取為企業(yè)創(chuàng)造最大化的利潤(rùn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

但是，由于我國(guó)的機(jī)場(chǎng)商業(yè)化的腳步起步較晚，遠(yuǎn)不及很多外國(guó)機(jī)場(chǎng)的商業(yè)化運(yùn)用，在價(jià)值分析方面還存在很多詬病，雖然我國(guó)機(jī)場(chǎng)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)方面投入了很大資金，但是由于機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用的上升，加上經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的不合理，在我國(guó)的機(jī)場(chǎng)商業(yè)優(yōu)化的道路上，還是存在很多的問(wèn)題的。

經(jīng)營(yíng)模式不完善。經(jīng)過(guò)這幾年的機(jī)場(chǎng)建設(shè)來(lái)看，我國(guó)機(jī)場(chǎng)的主要收入還是來(lái)源于航空公司所繳納的費(fèi)用，所占的利潤(rùn)比例已經(jīng)超過(guò)了50%，其余的收入，大多都是來(lái)自機(jī)場(chǎng)的商業(yè)零售業(yè)，也就是店鋪的租金或者抽成，這種經(jīng)營(yíng)模式自從我國(guó)的機(jī)場(chǎng)建立以來(lái)，就存在了，從表面上看，是非常合理的，但是商業(yè)零售業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式比較的單一。只是單純地滿足于旅客候機(jī)或者到達(dá)機(jī)場(chǎng)時(shí)候的購(gòu)物需要，如果遇上淡季，或者所販?zhǔn)鄣纳唐凡皇茴櫩拖矏?ài)的話，這種單一化的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

宣傳手段運(yùn)用不完善。機(jī)場(chǎng)的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)可以規(guī)劃為一種密集型的產(chǎn)業(yè)，機(jī)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)中，固定成本所占的比重比較大，其余的開(kāi)銷大多數(shù)就要倚仗商業(yè)運(yùn)營(yíng)了，但是很多機(jī)場(chǎng)僅僅只是吸引或者幫助商鋪的進(jìn)駐，卻沒(méi)有幫他們進(jìn)行有關(guān)的宣傳，尤其是國(guó)際性的機(jī)場(chǎng)，本來(lái)購(gòu)物的區(qū)域就比較廣，如果沒(méi)有一個(gè)宣傳的手段讓旅客知道這類商鋪的存在，就會(huì)造成商鋪在經(jīng)營(yíng)中的不必要的損失。

專業(yè)的商業(yè)管理人才極度缺乏。在機(jī)場(chǎng)商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)中，零售業(yè)多數(shù)屬于自營(yíng)的范疇，所以這就要求對(duì)于這些商鋪需要有一個(gè)統(tǒng)一有效的管理機(jī)制，但是現(xiàn)代的機(jī)場(chǎng)的管理類人員很多專業(yè)性都不是很高，專業(yè)素質(zhì)也很差，與店鋪的溝通之間也存在很多問(wèn)題，這樣的.隋況的持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)，容易造成的整體商鋪的流失，對(duì)機(jī)場(chǎng)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也是有很大的影響的。

機(jī)場(chǎng)基于價(jià)值角度對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行優(yōu)化

對(duì)于機(jī)場(chǎng)的商業(yè)化體制的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，主要的手段還是從管理價(jià)值的角度出來(lái)，對(duì)所需要優(yōu)化的環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，這是提高目前機(jī)場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)用盈利的最主要的手段，接下來(lái)，我們主要針對(duì)上述商業(yè)化管理中所存在的問(wèn)題，分析一下機(jī)場(chǎng)商業(yè)模式如伺優(yōu)化，研究機(jī)場(chǎng)公司如何在非航空業(yè)務(wù)方面來(lái)獲取更多的利潤(rùn)，用來(lái)提升企業(yè)的商業(yè)價(jià)值。

機(jī)場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。對(duì)于現(xiàn)代機(jī)場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，最主要的就是緊跟時(shí)代的潮流，力求把機(jī)場(chǎng)由保障型的機(jī)場(chǎng)向商業(yè)型機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)變，主要就是重視機(jī)場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的功能性，在對(duì)商鋪的布局和種類中間要做到嚴(yán)格的把控，讓布局和商鋪的分類的更加的合理，對(duì)于運(yùn)營(yíng)中的服務(wù)模式也需要進(jìn)行考慮，對(duì)于那些有需要的顧客，還可以提供快遞服務(wù)，主要用于那些不方便攜帶的商品，對(duì)于運(yùn)營(yíng)的模式一定要做到人性化。有針對(duì)性的為顧客服務(wù)。

提高廣告資源回報(bào)率。合理運(yùn)用機(jī)場(chǎng)的各種媒體宣傳手段，一是可以為機(jī)場(chǎng)的商鋪?zhàn)鲂麄?，譬如說(shuō)打折促銷之類的消息，二是廣告的費(fèi)用也是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的一種，機(jī)場(chǎng)作為一個(gè)城市的制高點(diǎn)形象，對(duì)于商業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，商鋪的收入是最主要的，合理地運(yùn)用機(jī)場(chǎng)現(xiàn)有的資源，通過(guò)視頻或者廣告的形式向旅客們展示自己機(jī)場(chǎng)所存在的優(yōu)勢(shì)，例如那些只有我們機(jī)場(chǎng)有的品牌，尤其是國(guó)際機(jī)場(chǎng)，合理的運(yùn)用媒體資源，主要的重點(diǎn)在于對(duì)商業(yè)模式的優(yōu)化，讓媒體的宣傳手段在更加高科技的角度發(fā)展，旨在為商鋪帶來(lái)給多的客流，爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大化。

提高機(jī)場(chǎng)商業(yè)管理人員的綜合素質(zhì)。管理人的素質(zhì)高低和管理手段的高低對(duì)于機(jī)場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是非常重要的，首先，最主要的是對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)體制的優(yōu)化，旨在管理者在管理的過(guò)程中做到有據(jù)可行，利用統(tǒng)一規(guī)范的制度對(duì)商鋪的經(jīng)營(yíng)者的日常經(jīng)營(yíng)手段進(jìn)行規(guī)劃，主要就是提高商品的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，避免有些商鋪的經(jīng)營(yíng)者只追求利益而忽略了對(duì)品質(zhì)的保證，但是這種體制不能一成不變，還需要根據(jù)機(jī)場(chǎng)的實(shí)際情況適時(shí)地做出調(diào)整。然后，就是管理人員的素質(zhì)提升，要定時(shí)地對(duì)相關(guān)的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國(guó)外機(jī)場(chǎng)先進(jìn)的管理理念，并找出其中的可取之處加以利用，旨在全面提升自身的綜合素質(zhì)，從各個(gè)角度全方位的優(yōu)化商業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理模式。

第5篇：現(xiàn)代的商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代 商業(yè)地產(chǎn) 第五代商業(yè)模式

引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的新型商務(wù)模式—電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)，伴隨經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型，正從邊緣化、小數(shù)量的商業(yè)銷售模式，演變成為一股中國(guó)重要的力量。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2012年，全國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷售額預(yù)測(cè)為接近10000億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額預(yù)計(jì)提升到18萬(wàn)個(gè)億，網(wǎng)購(gòu)占比或突破5%。至此，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為了一個(gè)時(shí)代消費(fèi)方式的代名詞。

而電子商務(wù)的興盛，也逐步蠶食著傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)；其表現(xiàn)之一就是實(shí)體書店逐步消失，但電子商務(wù)并不能完全取代實(shí)體店，根本原因是人作為社會(huì)一員“面對(duì)面”服務(wù)交流和“看得見(jiàn)、摸得著、試著看”的體驗(yàn)需求。那么在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時(shí)代，作為商業(yè)經(jīng)營(yíng)載體的商業(yè)地產(chǎn)該如何轉(zhuǎn)型、升級(jí)從而找到自己的生存之地和發(fā)展空間呢？本文從當(dāng)代外出的消費(fèi)特征，淺析在現(xiàn)代消費(fèi)需求的驅(qū)使下，商業(yè)開(kāi)發(fā)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

第五代商業(yè)模式在我國(guó)的凸現(xiàn)

（一）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)特征的轉(zhuǎn)變：?jiǎn)我坏馁?gòu)物消費(fèi)休閑娛樂(lè)消費(fèi)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們外出消費(fèi)的起源多源于生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變；慢慢的，閑暇時(shí)間的消費(fèi)活動(dòng)，變成了現(xiàn)代的都市生活中最重要的消費(fèi)內(nèi)容。 最明顯的例如，原來(lái)“在家做飯”的頻率慢慢已經(jīng)降低，而各種外出就餐的概率在逐步增加。所指的“逛逛街”也不僅是單純的以外出購(gòu)物為目標(biāo)的行動(dòng)，其也變?yōu)樾蓍e、放松、社交等等的一種生活方式，例如電影院、藝術(shù)劇場(chǎng)等等休閑娛樂(lè)空間在商業(yè)區(qū)中的興起。

很多年前，傳統(tǒng)封閉式購(gòu)物中心就已成熟，如今，以王府井、西單為代表的百貨大樓模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人們的多樣與個(gè)性的精神消費(fèi)需求；當(dāng)傳統(tǒng)的百貨業(yè)趨向于沒(méi)落，大型Shopping Mall正迅速崛起，“主題式”商業(yè)也越來(lái)越被關(guān)注。商業(yè)的主題按照項(xiàng)目本身的條件選擇，正確的主題商業(yè)不但能吸引較多的客流量，并且在招商環(huán)節(jié)時(shí)，也能大量吸引相應(yīng)的商家進(jìn)入。

而現(xiàn)在，Shopping Mall的模式已經(jīng)趨向飽和；在Mall中，雖然注重各種休閑業(yè)態(tài)的建設(shè)，但其還是處于一個(gè)密閉的空間中；都市消費(fèi)人群更加渴望的是開(kāi)放或半開(kāi)放的、自然的閑適購(gòu)物環(huán)境。據(jù)北京有關(guān)調(diào)查顯示，中高消費(fèi)階層更傾向于選擇藍(lán)色港灣、后海等具有景觀環(huán)境休閑功能的商業(yè)空間場(chǎng)所—居民的消費(fèi)特征正在從單一的購(gòu)物消費(fèi)向主題型的休閑娛樂(lè)消費(fèi)轉(zhuǎn)變。隨著這一轉(zhuǎn)變的逐漸深化，商業(yè)區(qū)的形態(tài)也正在發(fā)生變化。

（二）第五代商業(yè)模式在中國(guó)的凸現(xiàn)

第五代商業(yè)模式定義。第五代商業(yè)模式，是建立在第四代城市生活休閑中心模式基礎(chǔ)上的一種集消費(fèi)、休閑、文化、運(yùn)營(yíng)、體驗(yàn)、服務(wù)、參與、共贏功能為一體的情景式休閑體驗(yàn)中心。其中運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、參與、共贏成了經(jīng)營(yíng)者的核心；消費(fèi)、體驗(yàn)、休閑、文化成了顧客的核心；理念上強(qiáng)調(diào)顧客在休閑體驗(yàn)中消費(fèi)。

體驗(yàn)式購(gòu)物中心既是購(gòu)物中心，也是休閑中心，同時(shí)還是社交中心。而當(dāng)大眾消費(fèi)能力發(fā)展到一定階段后，個(gè)性化的消費(fèi)需求更加凸顯，人們漸漸渴望購(gòu)物的內(nèi)容、消費(fèi)的方式等等與別人有所不同，品牌、獨(dú)特的設(shè)計(jì)、限量版等藍(lán)海商品需求也逐漸凸現(xiàn)。所以說(shuō)，第五代商業(yè)是對(duì)需求專業(yè)化的整合，必然帶來(lái)主題性的商業(yè)形態(tài)。

商業(yè)模式的發(fā)展演變，如表1所示。

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的對(duì)策

（一）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代商業(yè)功能的變化：純購(gòu)買性商業(yè)體驗(yàn)性商業(yè)

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代的商業(yè)功能定位：體驗(yàn)、展示、互動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的時(shí)代背景下，實(shí)體商業(yè)在未來(lái)將更多承擔(dān)的是展示、體驗(yàn)、互動(dòng)的功能。在這一點(diǎn)上，蘋果的專賣、宜家的商場(chǎng)，算是大眾最熟悉不過(guò)的了，而對(duì)于其他的購(gòu)買型商品實(shí)體店鋪，也在朝著這一趨勢(shì)慢慢轉(zhuǎn)型。所以說(shuō)，在新商業(yè)項(xiàng)目中要更多的融入體驗(yàn)性、參與性的元素，通過(guò)一些科技型、趣味性、參與性強(qiáng)的主題展示或活動(dòng)，形成項(xiàng)目特色，吸引更廣的客群—即通過(guò)情景化、主題化、科技化等手段做足體驗(yàn)、展示、互動(dòng)之道。

案例借鑒：朝陽(yáng)公園的索尼探夢(mèng)—科技體驗(yàn)化。朝陽(yáng)公園的索尼探夢(mèng)館是以“光”與“聲音”為主題的體驗(yàn)式娛樂(lè)館，館內(nèi)不僅有應(yīng)用了索尼在數(shù)碼、IT、音視頻等領(lǐng)域的頂尖技術(shù)的眾多展品，還有著豐富多彩的各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。其獨(dú)具特色的科技體驗(yàn)受到了社會(huì)公眾的一致好評(píng)。

（二）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)變化趨勢(shì)：零售∶餐飲∶娛樂(lè)=4：3：3

第五代商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)的發(fā)展選擇。現(xiàn)代的都市生活中最重要的消費(fèi)內(nèi)容是閑暇時(shí)間的消費(fèi)活動(dòng)，“商業(yè)中心”不僅是單純的以外出購(gòu)物為目標(biāo)的行動(dòng)，也是休閑、放松、社交等等消費(fèi)的目的地。所以，在開(kāi)發(fā)第五代商業(yè)地產(chǎn)時(shí)，其業(yè)種空間應(yīng)基于第四代商業(yè)業(yè)種的豐富業(yè)態(tài)和盡量避免網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買型商品的成熟業(yè)種。文章根據(jù)表2的分析得出第五代商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)種空間：日用百貨（超市模式建設(shè)）、健康產(chǎn)品、高端品牌服裝（奢侈品）、教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、科技體驗(yàn)館、餐飲類（酒吧、茶館、美食街等）、娛樂(lè)休閑類（瑜伽館、健身房、兒童體驗(yàn)館、海洋館、親子樂(lè)園等，電影城，探險(xiǎn)樂(lè)園）等。

第四-五代商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)比例。從表3國(guó)際國(guó)內(nèi)成功的商業(yè)中心的商業(yè)結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)分布來(lái)看，業(yè)態(tài)比例大致為：零售∶休閑娛樂(lè)∶餐飲=5：3：2。面對(duì)新的開(kāi)發(fā)，考慮到電子商務(wù)對(duì)實(shí)體商業(yè)的沖擊主要是零售業(yè)態(tài)，零售業(yè)態(tài)比例可適當(dāng)降低，休閑、餐飲類等服務(wù)業(yè)態(tài)適當(dāng)提高，筆者初步建議業(yè)態(tài)分布比例為零售∶餐飲∶娛樂(lè)=4：3：3。

（三）網(wǎng)路消費(fèi)時(shí)代商業(yè)空間的變化：室內(nèi)、封閉 室外、開(kāi)放

現(xiàn)代消費(fèi)行為與社會(huì)交往、休閑和娛樂(lè)活動(dòng)密不可分，商業(yè)空間不僅是購(gòu)物場(chǎng)所，也是社會(huì)活動(dòng)集中發(fā)生的場(chǎng)所。商業(yè)地產(chǎn)的社會(huì)化公共開(kāi)放空間用于專門滿足購(gòu)物者的休息、娛樂(lè)、開(kāi)展促銷活動(dòng)或其他社會(huì)活動(dòng)。

以筆者參與新改造的東營(yíng)中心城區(qū)商業(yè)中心區(qū)（“東營(yíng)中央商谷”）為例，其順應(yīng)了商業(yè)建筑公共空間開(kāi)放化、室外化的趨勢(shì)，以“谷”為總體形象定位，用綠色平臺(tái)場(chǎng)所、水通廊空間、下沉的公園廣場(chǎng)、起伏的現(xiàn)代商業(yè)建筑，營(yíng)造富有山水谷地的生態(tài)特征的購(gòu)物公園。這些公共空間不僅組織著商業(yè)行為，更是商業(yè)休閑環(huán)境的精華部分，同時(shí)也起到改善城市中心區(qū)休閑生活環(huán)境的作用。

（四）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代商業(yè)環(huán)境的變化：?jiǎn)握{(diào)生硬情景化、主題化

透過(guò)優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境，消費(fèi)者能產(chǎn)生愉快的心理體驗(yàn)，并刺激消費(fèi)欲望的持續(xù)增長(zhǎng)。而日益更新的消費(fèi)文化、經(jīng)營(yíng)理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面的變化又將推動(dòng)商業(yè)環(huán)境的更新發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代的商業(yè)空間，更加的人性化、情景化、主題化。

商業(yè)空間的情景化體驗(yàn)。情景體驗(yàn)是將商業(yè)空間環(huán)境塑造成某種特別的場(chǎng)景—通常是具有與審美有關(guān)的情感意義的場(chǎng)景，鼓勵(lì)消費(fèi)者在感官體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，享受眼前的即時(shí)感受從而獲得消費(fèi)者心理上的認(rèn)同，產(chǎn)生情感上的渴望最終改變消費(fèi)行為。這也正是商業(yè)空間環(huán)境體驗(yàn)功能的意義所在。

案例借鑒：北京朝陽(yáng)公園，藍(lán)色港灣—情景化。藍(lán)色港灣是我國(guó)首家Lifestyle Shopping Park。在藍(lán)色港灣藍(lán)天白云代替了天花板；自然清風(fēng)代替了空調(diào)管道新風(fēng)；原汁原味的歐式建筑；寬窄適宜的街道，再?zèng)]有人潮擁擠的逼迫感；為消費(fèi)者創(chuàng)造出一個(gè)舒適迷人、富有親和力的開(kāi)放式購(gòu)物環(huán)境，讓消費(fèi)者仿佛在數(shù)分鐘內(nèi)從擁擠的北京來(lái)到了浪漫典雅的歐洲。

商業(yè)空間的主題化體驗(yàn)。從體驗(yàn)式營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)需先設(shè)定一個(gè)“主題”。主題式體驗(yàn)型商業(yè)空間是以設(shè)定主題為核心，結(jié)合各類商業(yè)的業(yè)態(tài)特色和多種空間處理手法，重在設(shè)計(jì)商業(yè)空間的“性格”，把其打造為“有故事”的主題空間，以吸引人群體驗(yàn)、誘導(dǎo)消費(fèi)，它是商業(yè)體驗(yàn)空間的重要類型。

案例借鑒：內(nèi)華達(dá)州-拉斯維加斯市的沙漠通道—主題化。內(nèi)華達(dá)州-拉斯維加斯市的沙漠通道，是典型的體驗(yàn)式娛樂(lè)主題導(dǎo)向購(gòu)物中心。沙漠通道主要的吸引物是其建筑物（主力店），輔之以類似主題的現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)活動(dòng)和特效表演。非凡興旺至今，世界各國(guó)前還是繼續(xù)前往體驗(yàn)購(gòu)物的人們?cè)丛床粩?，而且效益極佳。

（五）網(wǎng)路消費(fèi)時(shí)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的變化：傳統(tǒng)商鋪專業(yè)連鎖店、授權(quán)店

隨著商業(yè)地產(chǎn)的“進(jìn)化”，傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營(yíng)模式越來(lái)越不能滿足市場(chǎng)的需求（如購(gòu)買型商品已從百貨向特許、專業(yè)經(jīng)營(yíng)的主力店轉(zhuǎn)變，其空間載體也應(yīng)滿足其功能內(nèi)容的需求），專業(yè)連鎖店和授權(quán)店的建設(shè)持續(xù)升溫。從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)購(gòu)物環(huán)境、品牌、個(gè)性化需求的升級(jí)，導(dǎo)致了品牌專賣店的出現(xiàn)，打破了曾經(jīng)傳統(tǒng)商鋪獨(dú)占天下的局面。從零售商的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)品牌步入成熟期，必然開(kāi)始注重對(duì)自身形象的塑造和營(yíng)銷，就要打造獨(dú)立的店鋪。

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代，專業(yè)連鎖店已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)的主力業(yè)態(tài)的新勢(shì)力。由于很多商業(yè)地產(chǎn)在招商和管理遇到不少挑戰(zhàn)。此種業(yè)態(tài)本身具有一定的目的性，對(duì)相對(duì)位置要求不高， 能夠“吞噬”難出租面積，本身也分擔(dān)一部分內(nèi)部管理，為經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的業(yè)主提供方便，減少管理成本。

一個(gè)成功的商業(yè)開(kāi)發(fā)，一定是符合消費(fèi)人群的需求與口味的項(xiàng)目，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣而具有獨(dú)特的吸引力；在“網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代”，越來(lái)越多的人們不會(huì)為單純購(gòu)買 “已經(jīng)看好的商品”而“去逛街”，人們只會(huì)為社交、娛樂(lè)、休閑、體驗(yàn)試的購(gòu)物等網(wǎng)絡(luò)無(wú)法完成的事物走出家門。在此同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，必須重視并順應(yīng)其最重要的一個(gè)消費(fèi)特征—城市閑暇時(shí)光的消費(fèi)的需求，將這一特征落實(shí)到商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式研究和具體的空間載體設(shè)計(jì)中，積極引導(dǎo)消費(fèi)者走出家門，到我們塑造的輕松的、休閑化的、商業(yè)氛圍場(chǎng)所中去體驗(yàn)生活、享受生活。

參考文獻(xiàn)：

1.楊魁.消費(fèi)文化—從現(xiàn)代到后現(xiàn)代.中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2003

第6篇：現(xiàn)代的商業(yè)模式范文

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的各行各業(yè)迅猛發(fā)，許多產(chǎn)業(yè)模式也不斷發(fā)生著變化和重組。尤其是許多新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)始探索傳統(tǒng)生產(chǎn)模式之外一種新的發(fā)展模式。隨著國(guó)務(wù)院《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的出臺(tái)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，大量的文化資源和創(chuàng)意資源一夜之間被推到了市場(chǎng)的前沿。市場(chǎng)上出現(xiàn)的各種各樣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著我們這樣一個(gè)以文化和內(nèi)容為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，以客戶體驗(yàn)為中心的經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)到了我們身邊。同樣的，這樣的商業(yè)模式也來(lái)到我們身邊，我們稱之為“文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式”。本文將就麗江“雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)”這樣一個(gè)例子來(lái)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式暨創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單的討論。

一、文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式

創(chuàng)意是文化產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)，也是最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力點(diǎn)，是人的文化與創(chuàng)意，但是文化和創(chuàng)意本身不能夠直接變成財(cái)富，它必須經(jīng)過(guò)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程，也就是說(shuō)文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式指的是一種文化企業(yè)在明確外部資源和內(nèi)部條件的情況下如何創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。

按照陳少峰教授的分類，此種文化產(chǎn)業(yè)跟其他產(chǎn)業(yè)融合的商業(yè)模式，屬于組合的商業(yè)模式。國(guó)外學(xué)者也常把此種類型定義為商業(yè)地產(chǎn)的文化內(nèi)涵式銷售，指針對(duì)某一產(chǎn)品進(jìn)行文化內(nèi)涵的開(kāi)發(fā)再銷售或者對(duì)直接植入文化內(nèi)涵所得到的產(chǎn)品進(jìn)行銷售的過(guò)程。在這里我們談?wù)摰氖巧虡I(yè)地產(chǎn)的文化內(nèi)涵式銷售，這一定義從根本上賦予了商業(yè)地產(chǎn)在商業(yè)之外的價(jià)值屬性，是區(qū)別于傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)的純商業(yè)模式，依托于一定的文化背景或者文化創(chuàng)意、文化主題，以這些軟性文化為核心賣點(diǎn)所開(kāi)展的地產(chǎn)項(xiàng)目。例如：華僑城歡樂(lè)谷（主題公園）、北京798藝術(shù)區(qū)（創(chuàng)意園區(qū)）這些都是國(guó)內(nèi)發(fā)展比較成熟的文化地產(chǎn)商業(yè)模式，本文將以雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)為例對(duì)麗江文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行探討。

二、雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的商業(yè)模式

作為麗江本土的文化地產(chǎn)項(xiàng)目――雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)，它和李亞鵬先生在麗江發(fā)起的“COART亞洲青年藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱COART）”有著很重要的關(guān)系。

（一）雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的發(fā)展和創(chuàng)意

1.雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)簡(jiǎn)介

雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)，是“國(guó)內(nèi)首例”呈現(xiàn)的，領(lǐng)銜麗江的COART藝術(shù)主題生活小鎮(zhèn)式商業(yè)街區(qū)，它是建立在COART已經(jīng)營(yíng)造的宣傳效應(yīng)基礎(chǔ)上的一個(gè)創(chuàng)意社區(qū)，也是一處商業(yè)地產(chǎn)，并且COART藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)的主要場(chǎng)地也會(huì)從原有的束河古鎮(zhèn)內(nèi)部慢慢轉(zhuǎn)移到雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)。該項(xiàng)目是基于COART藝術(shù)跨界、聯(lián)合、混搭的國(guó)際先鋒理念，旨在打造世界與麗江、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、文化與藝術(shù)、商業(yè)與生活、度假與休閑全面包容的前沿商業(yè)模式。

COART藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)具有人文關(guān)懷，教育公益，環(huán)境友愛(ài)，傳統(tǒng)保育，藝術(shù)科學(xué)等多元綜合主題內(nèi)容，而各式各樣的免費(fèi)表演更是讓每個(gè)人都感受到了創(chuàng)意和藝術(shù)的魅力，極大地提升了其社會(huì)價(jià)值。

2.雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的設(shè)計(jì)

雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)是中書控股旗下中書地產(chǎn)的首發(fā)之作，由世界重量級(jí)大師隈研吾、華人設(shè)計(jì)師領(lǐng)軍人陳幼堅(jiān)等巨匠聯(lián)袂，歷經(jīng)數(shù)載精心打造。作為麗江唯一有產(chǎn)權(quán)的院落商業(yè)，源本重現(xiàn)了純正的麗江坊式建筑；景觀規(guī)劃為正對(duì)雪山的對(duì)景軸線，主建筑群為麗江納西風(fēng)格，而COART藝術(shù)中心、藝術(shù)影院、青年藝術(shù)酒店T藝術(shù)家工作室等建筑則體現(xiàn)國(guó)際先鋒設(shè)計(jì)理念，整體呈現(xiàn)了世界與麗江、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美跨界融合。雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)占地超過(guò)27萬(wàn)平方米，集藝術(shù)主題的客棧、餐飲、娛樂(lè)、零售、休閑等商業(yè)業(yè)態(tài)于一體，為人們帶來(lái)“藝術(shù)生活化、生活藝術(shù)化”的新鮮體驗(yàn)。

3.雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)面臨的問(wèn)題

（1）目巳巳

通過(guò)考察和了解，我們發(fā)現(xiàn)就現(xiàn)有的院落情況來(lái)看，像“致青春”客棧、逸家餐廳、雪山合作社還有好機(jī)友俱樂(lè)部等等商家都可以說(shuō)是門可羅雀。不僅僅是因?yàn)樗旧硭幍牡乩砦恢迷诔潜备叨说貐^(qū)，普通民眾進(jìn)入動(dòng)機(jī)小，人們的精神生活還不能達(dá)到這一層面。來(lái)到麗江旅游的高端游客，更多的可能會(huì)選擇悅榕莊或者君悅這樣的星級(jí)酒店，而很少去選擇這樣的藝術(shù)創(chuàng)意社區(qū)，畢竟中國(guó)如今的高端游客還是以商務(wù)人士為主，藝術(shù)新貴在游客比例中還是比較少的一部分。

（2）宣傳推廣

僅僅靠一年兩屆的COART對(duì)雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的宣傳起不到太大的作用。2014年11月12日至12月16日是COART的2014年的秋季活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，也是整個(gè)COART的第6屆活動(dòng)，我們通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)走訪看見(jiàn)COART藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)確實(shí)相對(duì)于平日的雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)熱鬧了太多，可是我們不禁思考， 5天的藝術(shù)節(jié)過(guò)了之后，能有多少人了解到雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)呢？又能有多少投資人進(jìn)駐到雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)呢？所以雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)應(yīng)該探索更多的宣傳渠道。

（3）商業(yè)模式

在談到雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)項(xiàng)目的初衷時(shí)，李亞鵬講到“在藝術(shù)家和文化入駐之前，北京有798，紐約有SOHO都是城市的死角。隨著文化、藝術(shù)家的進(jìn)駐，798成為北京炙手可熱的地方，SOHO成了紐約最貴的地塊。但是商業(yè)的介入?yún)s慢慢的把文化和藝術(shù)家擠出去了。這就成了一個(gè)怪圈，因?yàn)槲幕退囆g(shù)的導(dǎo)入造成了這么地塊商業(yè)價(jià)值的提升，而因?yàn)樯虡I(yè)的提升又慢慢的把文化和藝術(shù)排擠出去。當(dāng)沒(méi)有了文化之后，它就只是個(gè)商業(yè)，而當(dāng)它只是個(gè)商業(yè)的時(shí)候，它就面臨著所有商業(yè)體的競(jìng)爭(zhēng)?！笨墒菑柠惤陌l(fā)展可以看出，雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)想要取代大研古鎮(zhèn)和束河古鎮(zhèn)成為麗江“第三城”，不管是人口密集程度還是產(chǎn)業(yè)集中度、商業(yè)發(fā)達(dá)程度來(lái)說(shuō)，都還有很長(zhǎng)的一段路要走。

（4）活動(dòng)的參與機(jī)制

雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)如今作為COART的固定場(chǎng)地和地產(chǎn)項(xiàng)目，不僅是一個(gè)藝術(shù)區(qū)的物理空間，更是一個(gè)盈利性的地產(chǎn)項(xiàng)目，需要有合理的參與機(jī)制來(lái)適應(yīng)它的投入。可是很明顯，現(xiàn)如今的活動(dòng)參與機(jī)制除過(guò)COART的觀眾參與和消費(fèi)之外，便只有商家的入駐和體驗(yàn)。按照良性發(fā)展的基礎(chǔ)來(lái)說(shuō)，它應(yīng)該慢慢地將其打造為除過(guò)COART主要場(chǎng)地之外的一個(gè)固態(tài)化、周期性的主題參與區(qū)，除過(guò)原有的內(nèi)容之外，增加一些展覽、常規(guī)放映、戲劇節(jié)、創(chuàng)意大賽之類的內(nèi)容，才能夠更好的提升參與性。

（二）雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的創(chuàng)意之路

1.雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)背后的創(chuàng)意階層

創(chuàng)意社會(huì)擁有一個(gè)創(chuàng)意階層，根據(jù)“創(chuàng)意階層”的定義和對(duì)雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的資料搜集可以知道，雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)作為文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式的典型代表，營(yíng)造的是一個(gè)以新興的民間藝術(shù)家和創(chuàng)意人士的產(chǎn)業(yè)園。李亞鵬先生自己說(shuō)過(guò)：“我們是想給很多的藝術(shù)家和創(chuàng)意人士一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們能夠在這里找到靈感，不管是生活還是經(jīng)營(yíng)，都能夠共同將雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)推動(dòng)為一個(gè)充滿藝術(shù)氣息的小鎮(zhèn)?！蹦敲?，雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)背后的創(chuàng)意階層的顯而易見(jiàn)了，就是這些民間的或者已經(jīng)被社會(huì)所認(rèn)可的藝術(shù)家和創(chuàng)意人士。

2.雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)所打造的創(chuàng)意社區(qū)

根據(jù)理查德?佛羅里達(dá)先生所說(shuō)：“創(chuàng)意社區(qū)是充滿活力和賦予人性化的地方，是推動(dòng)個(gè)人成長(zhǎng)的沃土，它能夠激發(fā)文化與技術(shù)創(chuàng)新的火花，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)與財(cái)富，并能夠容納各種不同的生活方式與文化?！?/p>

雪山術(shù)小鎮(zhèn)是不同于北京“798”這樣的文化產(chǎn)業(yè)園的，畢竟“798”這樣的地方是之前的廠房改造，并且藝術(shù)家自發(fā)的聚集起來(lái)的，可是雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)是在一片荒地上面建立起來(lái)的，不管從建筑還是主題商鋪來(lái)說(shuō)，它都是有著自己的一套策劃的，而且它和生活離的太緊了。像“798”這樣的地方，除了藝術(shù)家，普通大眾是很難在那里生活的?？墒茄┥剿囆g(shù)小鎮(zhèn)所打造的創(chuàng)意社區(qū)嚴(yán)格符合了上文所謂的“能夠容納各種不同的生活方式與文化”這樣的原則。所以，不管是藝術(shù)還是商業(yè)，雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)這樣的一個(gè)創(chuàng)意社區(qū)都很好的照顧了當(dāng)今人們的一種較為自我的生活方式。

3.雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)是麗江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的萌芽

縱觀麗江如今的旅游文化產(chǎn)業(yè)，除印象麗江和麗水金沙等演藝類文化產(chǎn)業(yè)之外，也就只有麗江千古情和雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)。雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)給我們提供的是“從無(wú)到有 ”的一種創(chuàng)意社區(qū)的建設(shè)理念，不僅僅因?yàn)樗躯惤ㄒ坏漠a(chǎn)權(quán)式院落，更是在于雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)在結(jié)合麗江當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)風(fēng)格、風(fēng)土人情的基礎(chǔ)上，對(duì)中國(guó)度假式藝術(shù)區(qū)的一種新的解讀。項(xiàng)目承載著每年兩次、超過(guò)20萬(wàn)人參與的COART亞洲青年藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，設(shè)有常態(tài)化的藝術(shù)表演、藝術(shù)集市、藝術(shù)沙龍等，是功能齊備、個(gè)性鮮明、全時(shí)服務(wù)的國(guó)際藝術(shù)體驗(yàn)區(qū)。作為藝術(shù)家與時(shí)尚追隨者的朝圣地，未來(lái)必將成為“麗江第三城”。所以從各個(gè)角度來(lái)說(shuō)，雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)都是麗江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的萌芽。

三、雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)對(duì)麗江文化產(chǎn)業(yè)的啟發(fā)

麗江國(guó)際知名的游城市，縱觀其文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，主要的類型還是“民族風(fēng)情、大型演藝”之類的。這些項(xiàng)目固然很好地結(jié)合了當(dāng)?shù)氐奶厣捅就廖幕闆r，可是對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分卻不夠明確。按照麗江現(xiàn)今的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，來(lái)麗江旅游和消費(fèi)的游客大部分都還是較為富裕的中產(chǎn)階級(jí)，那么這些人需要什么？束河古鎮(zhèn)和大研古鎮(zhèn)除了氛圍上的差別，幾乎是雷同的兩個(gè)小鎮(zhèn)，麗江的旅游還有沒(méi)有后續(xù)的動(dòng)力？所以雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)作為一個(gè)創(chuàng)意社區(qū)，作為一項(xiàng)文化產(chǎn)業(yè)，很好地承接了這樣一個(gè)尷尬狀態(tài)的空檔。除了在客棧喝茶曬太陽(yáng)，麗江的慢生活還有什么？雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)提供了一種理念：麗江不僅僅是一個(gè)著名的旅游地，同時(shí)也是一個(gè)普通的城市，這個(gè)城市除了旅游還有藝術(shù)。

四、結(jié)語(yǔ)

本文僅以雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)這樣一處獨(dú)特的創(chuàng)意社區(qū)為例，對(duì)此類商業(yè)模式進(jìn)行了大致地分析。文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式種類龐雜，但是雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)的出現(xiàn)給我們提供一個(gè)思考案例。不論是文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，還是民族特色的大型演藝，還是特色文化商業(yè)街，在麗江都應(yīng)該得到支持和重視。

第7篇：現(xiàn)代的商業(yè)模式范文

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)部門的數(shù)據(jù)報(bào)告，我們可以看出互聯(lián)網(wǎng)近幾年以來(lái)，隨著它的不斷發(fā)展，我國(guó)的電子商務(wù)也得到了快速的發(fā)展。其實(shí)電子商務(wù)的本質(zhì)就是企業(yè)利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，以及現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，開(kāi)始進(jìn)行的一些營(yíng)銷活動(dòng)，但是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷擴(kuò)大，使得電子商務(wù)企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，而有一些電子商務(wù)企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)的過(guò)程中，往往只看到了電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)有重視起對(duì)它成本的控制，所以致使電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展受到了影響，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)成本控制途徑的分析與研究。

一、電子商務(wù)企業(yè)在控制成本途徑上存在的問(wèn)題

1.電子商務(wù)企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)]有創(chuàng)新

現(xiàn)如今，我國(guó)很多電子商務(wù)企業(yè)的商業(yè)模式一直是處在對(duì)國(guó)外商業(yè)模式的模仿的水平上，因此使其在本質(zhì)上沒(méi)有結(jié)合我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行有效的分析研究，進(jìn)而制定出較為合理的商業(yè)模式并對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的創(chuàng)新。在實(shí)質(zhì)上來(lái)講，我國(guó)電子商務(wù)模式與以前的商務(wù)模式相比較而言，確實(shí)有很多的優(yōu)勢(shì)，但是因?yàn)槎嘀匾蛩氐挠绊?，使其在網(wǎng)站的營(yíng)銷上出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損現(xiàn)象。這幾年我國(guó)的電子商務(wù)非常火，使得我國(guó)出現(xiàn)了很多的電子商務(wù)網(wǎng)站，而這些電子商務(wù)網(wǎng)站一般都是通過(guò)游戲或者是廣告等，來(lái)賺取相應(yīng)的盈利，其本質(zhì)上的結(jié)構(gòu)存在不合理性，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，使得電子商務(wù)的成本一直是居高不下，而網(wǎng)上實(shí)際的交易量卻太少，最終導(dǎo)致其收入出現(xiàn)嚴(yán)重不足，繼而難以維持企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，伴隨著的就是大量電子商務(wù)企業(yè)，開(kāi)始發(fā)生危機(jī)，出現(xiàn)裁員或者是倒閉的現(xiàn)象。

2.電子商務(wù)企業(yè)中高級(jí)人才十分匾乏

電子商務(wù)就是現(xiàn)代的信息化以及傳統(tǒng)商務(wù)的有機(jī)結(jié)合，因此需要很多復(fù)合型的人才，這些人才不僅擁有數(shù)熟練的信息技術(shù)，并且還掌握著先進(jìn)的商貿(mào)理論知識(shí)。現(xiàn)如今，我國(guó)擁有電子商務(wù)理論以及管理的復(fù)合型人才非常緊缺，進(jìn)而導(dǎo)致電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展又受到了嚴(yán)重的阻礙。電子商務(wù)實(shí)際上會(huì)涉及到多門學(xué)科的只是理論，不僅會(huì)涉及到計(jì)算機(jī)、管理，還會(huì)涉及到經(jīng)濟(jì)以及法律等許多的方面。而目前很多電子商務(wù)的培訓(xùn)班，在進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中，它始終是作為一門新興的學(xué)科在進(jìn)行教學(xué)，換句話講就是電子商務(wù)始終是在起步發(fā)展的階段，而一些高校在培養(yǎng)電子商務(wù)人才管理以及規(guī)范的時(shí)候，比較重視理論等方面的教學(xué)，并沒(méi)有遵循這門課程它本身的規(guī)律以及它實(shí)際的需求來(lái)進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)。最終導(dǎo)致電子商務(wù)因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的管理，致使資源得不到相對(duì)合理的應(yīng)用，最終使得電子商務(wù)企業(yè)的成本控制出現(xiàn)問(wèn)題[2]。

二、電子商務(wù)企業(yè)加強(qiáng)成本控制的有效途徑

1.增強(qiáng)對(duì)物流成本的相關(guān)控制

電子商務(wù)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，其成本的價(jià)值除了商品的直接價(jià)值占有較大比重，其他的成本價(jià)值則是在卸載、存儲(chǔ)、包裝以及運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中進(jìn)行消耗的，所以我們可以看出，物流成本在電子商務(wù)企業(yè)成本控制的過(guò)程中，占有非常重要的地位，所以電子商務(wù)企業(yè)對(duì)于物流成本的控制以及管理非常重要。在電子商務(wù)快速發(fā)展的過(guò)程中，物流因其的快速發(fā)展，凸顯出更多的限制作用。因此企業(yè)可以對(duì)物流的模式以及服務(wù)的范圍，進(jìn)行提前的設(shè)定，是區(qū)域性的還是全球性的，因?yàn)橹挥羞@樣，才能更好的給企業(yè)的物流做好定位，畢竟在電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)上面，不是每個(gè)環(huán)節(jié)都可以獲得同等的利潤(rùn)，所以做好物流策略，可以進(jìn)一步提升顧客的滿意度。

2.增強(qiáng)電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的控制

電子企業(yè)在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，需要制定一個(gè)較為完善的電子商務(wù)系統(tǒng)，這樣才能更好的控制企業(yè)的成本。但是在制定電子商務(wù)系統(tǒng)的時(shí)候，還需要大量的復(fù)合型人才以及資金的支持，所以對(duì)于一些小型的企業(yè)來(lái)講無(wú)疑是一種負(fù)擔(dān)，但是如果要是全部交給專業(yè)的系統(tǒng)商家，雖然會(huì)在短時(shí)間內(nèi)起到一定的效果，但是以后還會(huì)需要花費(fèi)大量的維護(hù)費(fèi)用，也不是最好的方法。所以企業(yè)可以與開(kāi)發(fā)商合作，共同來(lái)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行研究分析，制定出完善的電子商務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)而節(jié)省大量的成本[1]。

第8篇：現(xiàn)代的商業(yè)模式范文

在國(guó)際市場(chǎng)，貴族美容會(huì)所、五星美容寶所甚至七星美容會(huì)所早已不是什么鮮聞，在巴厘島、夏威夷、菩提島，很多SPA的起源地早已把美容經(jīng)濟(jì)做到登峰造極。但中國(guó)元素的五星美容在哪里?秉承“讓中國(guó)高端美容經(jīng)濟(jì)與歐美拉開(kāi)距離，中國(guó)的，是世界的好美容”這一信念，聯(lián)邦純美灣360度名店策劃團(tuán)為中國(guó)美業(yè)開(kāi)了一個(gè)好頭。

就讓我們起去聽(tīng)聽(tīng)聯(lián)邦純美灣360度名店策劃團(tuán)首席策劃譚邦軍先生是如何用中國(guó)元素來(lái)定義高端美容的。

《財(cái)智》：聯(lián)邦純美灣的團(tuán)隊(duì)是如何做到讓來(lái)自任何行業(yè)的投資者都能迅速駕馭上千平方米的大型美容會(huì)所的呢?

譚邦軍：其實(shí)所有聯(lián)邦純美灣加盟店的成功源自于兩點(diǎn)，一是商業(yè)模式的成功，二是執(zhí)行到位。我和我的團(tuán)隊(duì)在全國(guó)做大型美容會(huì)所策劃已有教十年的經(jīng)驗(yàn)，從一開(kāi)始我們的經(jīng)營(yíng)模式就有別于行業(yè)內(nèi)其他的策劃公司，以住的策劃公司是以顧問(wèn)模式在服務(wù)加盟店，而我們采用的是教練模式。我們的模式與駕校學(xué)車，教練會(huì)手把手地教害你如何去開(kāi)車，但是方向盤、油門、剎車所有的操作必須你自己來(lái)，真正路之后才能拿到駕照。聯(lián)邦純美灣的教練模式能夠做到無(wú)論之前你是否做過(guò)美容行業(yè)，只要應(yīng)用我們的商業(yè)模式，嚴(yán)格執(zhí)行到位，就會(huì)“開(kāi)一家，成一家”。所有的流程和細(xì)節(jié)，我們的專業(yè)教練會(huì)手把手地教員工如何去做，并且嚴(yán)格監(jiān)督每個(gè)崗位執(zhí)行到位，直到該會(huì)所能自主運(yùn)營(yíng)我們才會(huì)撤離。十幾年來(lái)，我們一直注重聯(lián)邦純美灣商業(yè)模式的模塊化、流程的精細(xì)化和簡(jiǎn)單化，并不斷摸索，將每個(gè)環(huán)節(jié)的理論和實(shí)踐融合，讓所有加盟店都感到易學(xué)、易懂、易執(zhí)行。

《財(cái)智》：您所倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)化高端美容會(huì)所與傳統(tǒng)美容會(huì)所有什么區(qū)別?

譚邦軍：聯(lián)邦純美灣在大型美容會(huì)所的整店策劃和輸出方面積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)邦純美灣美容會(huì)所與傳統(tǒng)的美容院有實(shí)質(zhì)的區(qū)分。單次的服務(wù)價(jià)格不一樣、顧客年消費(fèi)的價(jià)格不一樣、環(huán)境布置不一樣、資金投資不一樣、文化的品味級(jí)別不一樣、人力資源標(biāo)準(zhǔn)不一樣。

首先，單次的服務(wù)價(jià)格不一樣。傳統(tǒng)的美容院以月卡、年卡、療程卡、套盒銷售為主，美容院的單次護(hù)理收費(fèi)價(jià)格從低價(jià)區(qū)的10元延伸到高價(jià)區(qū)的600元。而聯(lián)邦純美灣加盟店的單次護(hù)理收費(fèi)低于1000元的屬于低檔價(jià)區(qū)，1000～2000元的屬于中價(jià)區(qū)，2000～3000元屬于高價(jià)區(qū)。其次，顧客年消費(fèi)的價(jià)格不一樣。傳統(tǒng)美容院的年卡價(jià)格一直在100～20000元，運(yùn)作了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，而且這種年卡消耗周期為1年。而聯(lián)邦純美灣加盟店的護(hù)理卡分為3個(gè)檔次，1萬(wàn)元以下為低價(jià)卡，1～10萬(wàn)元為中價(jià)區(qū)卡，10～50萬(wàn)元為高價(jià)區(qū)卡類收費(fèi)。再次，環(huán)境布置不一樣。在功能上，傳統(tǒng)美容院每個(gè)房間功能和級(jí)別都差不多，最多1～3個(gè)不同檔次和級(jí)別的房間區(qū)分。而聯(lián)邦純美灣加盟店則設(shè)置有多達(dá)19個(gè)不同級(jí)別的房間，包括豪華總統(tǒng)套房、貴賓VIP房、VIP房、豪華單間、豪華雙間、商務(wù)套間等，既能滿足美容美體，又能滿足干蒸、濕蒸、按摩沖浪、商務(wù)辦公、家庭影院等多達(dá)29個(gè)功能，是貴族女士美容美體、休閑、娛樂(lè)的綜合性高檔消費(fèi)王國(guó)。當(dāng)然除此之外，還有店外體系、標(biāo)準(zhǔn)新客流體系、標(biāo)準(zhǔn)成交體系、消費(fèi)、培訓(xùn)、營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)等都不一樣。

《財(cái)智》：聯(lián)邦純美灣加盟店成為當(dāng)?shù)氐谝幻甑年P(guān)鍵因素是什么?

譚邦軍：“首席名店”并非隨便冠許的一個(gè)稱號(hào)，依靠的是聯(lián)邦純美灣團(tuán)隊(duì)和加盟店團(tuán)隊(duì)所有員工的緊密協(xié)作。我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)每一家加盟店所在地的經(jīng)濟(jì)情況、資源水平，為其度身打造7～9個(gè)本土獨(dú)一無(wú)二的特色。例如：名店環(huán)境――采用皇家頂級(jí)、貴族、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，所有的配套設(shè)施齊全，讓顧客不出房間就能夠完成所有的護(hù)理程序，有一定的私密性。名店服務(wù)――采用聯(lián)邦純美灣五星級(jí)酒店的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化禮儀為顧客服務(wù)，讓顧客感受到無(wú)限的尊貴。名店技術(shù)――13國(guó)異域風(fēng)情皇家貴族特色SPA，尊享全球時(shí)尚奢豪經(jīng)典SPA。名店?duì)I養(yǎng)餐系統(tǒng)――徹底告別美容院里清茶淡水的局面，由專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師量身定制個(gè)性化搭配營(yíng)養(yǎng)體系，有各種粥、各種呆茶、奶茶、花茶和湯料等，從飲食上做到心與靈的和諧美容。名店會(huì)員積分體系――采用高爾夫球會(huì)、俱樂(lè)部的積分體系，鑄就貴族會(huì)所的本地專業(yè)經(jīng)典。會(huì)員制體系――采用游艇、登山等俱樂(lè)部的管理體系，按點(diǎn)分來(lái)結(jié)算，預(yù)存就立馬升值。個(gè)性、獨(dú)特的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)――讓顧客一次性享受全方位的優(yōu)惠。名店廣告系統(tǒng)――全方位海陸空廣告投放，讓會(huì)所做到家喻戶曉。名店衛(wèi)生體系――全程倡導(dǎo)專人專護(hù)專用?？垂?，一人一物一用一消毒。名店包裝系統(tǒng)――不同的房間、不同的風(fēng)格、不同的故事，進(jìn)入一個(gè)房間仿佛進(jìn)入一個(gè)國(guó)度。

第9篇：現(xiàn)代的商業(yè)模式范文

商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)制勝的的重要手段，《科學(xué)投資》雜志調(diào)查表明，由于戰(zhàn)略因素而致創(chuàng)業(yè)企業(yè)敗北的約占23%，由于執(zhí)行力不到位致使創(chuàng)業(yè)企業(yè)死亡的約占28%，由于沒(méi)有合適的贏利模式使創(chuàng)業(yè)企業(yè)步入絕境的占比49%。在激烈的不確定性極強(qiáng)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要不斷提升改革與創(chuàng)新能力，通過(guò)引入新的商業(yè)模式是重要的實(shí)現(xiàn)渠道。企業(yè)要在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升必須從選擇合適、先進(jìn)的商業(yè)模式入手。交易銀行是商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的主體內(nèi)容，也商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要組成部分，一定意義上說(shuō)，交易銀行成功與否決定著商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)能否走出頹勢(shì)的格局。而交易銀行業(yè)務(wù)目前仍然散落在各個(gè)領(lǐng)域，很少站在商業(yè)模式這個(gè)角度來(lái)思考交易銀行的發(fā)展。因此，如何構(gòu)建積極的商業(yè)模式對(duì)交易銀行的發(fā)展起著決定性作用。短期來(lái)看，同業(yè)業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，從而支持商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型過(guò)程中所需要的規(guī)模和收益的增長(zhǎng)；從長(zhǎng)期趨勢(shì)分析，交易銀行業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行最具可持續(xù)性增長(zhǎng)的主體業(yè)務(wù)。因此，對(duì)商業(yè)銀行的交易銀行及其商業(yè)模式深入研究顯得十分迫切。

二、文獻(xiàn)簡(jiǎn)述

創(chuàng)新交易銀行商業(yè)模式，既要對(duì)商業(yè)模式的基本內(nèi)涵有所了解，也要對(duì)交易銀行的行為有所分析?！吧虡I(yè)模式”一詞最早來(lái)源于BusinessModel，對(duì)“商業(yè)模式”的理解一直有不同的觀點(diǎn)。國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)商業(yè)模式的研究大多僅停留在對(duì)商業(yè)模式的描述層面，缺乏對(duì)商業(yè)模式全面認(rèn)識(shí)，其理論意義難以解釋和指導(dǎo)銀行的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)外學(xué)者較為典型的是：羅素•托馬斯(Thomas,2001)認(rèn)為商業(yè)模式是開(kāi)辦一項(xiàng)有利可圖的業(yè)務(wù)所涉及流程、客戶、供應(yīng)商、渠道、資源和能力的總體構(gòu)造。阿福亞(Afuah,2003)認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)在給定的行業(yè)中，為了創(chuàng)造卓越的客戶價(jià)值并將企業(yè)推到自己獲利的位置上，運(yùn)用其資源執(zhí)行什么樣的活動(dòng)，如何執(zhí)行這些活動(dòng)以及什么時(shí)候執(zhí)行這些活動(dòng)的集合。邁克爾•拉帕(Rappa,2004)認(rèn)為，“商業(yè)模式就其最基本的意義而言，是指做生意的方法，是一個(gè)公司賴以生存的模式———一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)收益的模式。在分析已有的關(guān)于商業(yè)模式含義的研究成果基礎(chǔ)上，較為認(rèn)可的觀點(diǎn)商業(yè)模式是為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，整合企業(yè)內(nèi)外部要素，形成一個(gè)高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的、并能持續(xù)贏利的整體解決方案。“客戶價(jià)值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”、“持續(xù)贏利”、“核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“整體解決”這七個(gè)關(guān)鍵詞是構(gòu)成成功的商業(yè)模式的七個(gè)要素，且缺一不可。交易銀行在國(guó)際上通行的定義是商業(yè)銀行面向客戶提供的在其日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的采購(gòu)、銷售等交易行為所提供的支付結(jié)算、貿(mào)易融資、財(cái)資管理等整合的金融產(chǎn)品和服務(wù)，泛指商業(yè)銀行圍繞客戶的交易行為所提供的一攬子金融服務(wù)。交易銀行的商業(yè)模式就是交易銀行在從事這類業(yè)務(wù)過(guò)程中所形成的管理形式，但不是兩者簡(jiǎn)單的相加。國(guó)內(nèi)學(xué)者羅佳（2014）認(rèn)為，在“交易銀行”的框架下，支付結(jié)算是基礎(chǔ)與起點(diǎn)，現(xiàn)金管理是核心，貿(mào)易金融是發(fā)展與延伸。張栩青（2013）基于平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的視角，認(rèn)為交易銀行商業(yè)模式是對(duì)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈融資，以及支付結(jié)算、現(xiàn)金管理、資金托管、電子銀行渠道等銀行服務(wù)的整合，支撐平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。全麗萍（2015）通過(guò)對(duì)標(biāo)外資銀行，闡述了打造中資銀行交易銀行業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的路徑，并提出做好頂層設(shè)計(jì)、加強(qiáng)客戶管理、完善產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)等方面的建議。從實(shí)踐情況來(lái)看，近年國(guó)內(nèi)已有多家商業(yè)銀行紛紛加大對(duì)交易銀行商業(yè)模式的實(shí)踐探索的力度。廣發(fā)銀行于2012年5月成立環(huán)球交易服務(wù)部，搭建了集合貿(mào)易融資、現(xiàn)金管理和資產(chǎn)托管的“交易銀行”金融方案。同年，中信銀行提早籌劃交易銀行業(yè)務(wù)，根據(jù)《中信銀行交易銀行產(chǎn)品手冊(cè)》的定義，交易銀行主要圍繞企業(yè)的采購(gòu)銷售等外部交易行為和企業(yè)內(nèi)部交易行為所提供的一攬子金融服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍包括國(guó)內(nèi)支付結(jié)算、現(xiàn)金管理、國(guó)際貿(mào)易融資和結(jié)算、供應(yīng)鏈金融、托管業(yè)務(wù)等，可全面覆蓋企業(yè)在交易過(guò)程中的結(jié)算與融資需求。2014年7月，浦發(fā)銀行的由“跨境聯(lián)動(dòng)金融服務(wù)方案”、“全球供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案”、“集團(tuán)資金管理服務(wù)方案”和“企業(yè)集中收付款服務(wù)方案”構(gòu)成的交易銀行綜合解決方案成為其交易銀行發(fā)展戰(zhàn)略的突破點(diǎn)。2015年2月，招商銀行把握對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，合并原現(xiàn)金管理部與貿(mào)易金融部，成立總行一級(jí)部門———交易銀行部（GTB），旨在利用交易銀行部成立的組織改革紅利，以客戶為中心整合原有現(xiàn)金管理、跨境金融與供應(yīng)鏈金融等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，全面打造集境內(nèi)外、線上下、本外幣、內(nèi)外貿(mào)、離在岸為一體的全球交易銀行平臺(tái)及產(chǎn)品體系。國(guó)內(nèi)外關(guān)于商業(yè)銀行的交易銀行的商業(yè)模式在理論上的研究和實(shí)踐上的探索對(duì)于增強(qiáng)交易銀行的競(jìng)爭(zhēng)能力有十分積極的作用。但是國(guó)外商業(yè)銀行關(guān)于交易銀行商業(yè)模式的一般概念的表述主要基于本國(guó)的國(guó)情，而我國(guó)的商業(yè)銀行體系與國(guó)外商業(yè)銀行有較大的區(qū)別，行際之間管理模式、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、業(yè)務(wù)品種、人員素質(zhì)、覆蓋區(qū)域、監(jiān)管環(huán)境等都存在著較大的差別，完全用西方商業(yè)銀行關(guān)于交易銀行及商業(yè)模式的定義來(lái)完全定義國(guó)內(nèi)交易銀行商業(yè)模式顯然是不合適的，且其經(jīng)驗(yàn)所形成的環(huán)境與中國(guó)的國(guó)情是不完全相同的，其本土化有一個(gè)相當(dāng)?shù)倪^(guò)程。

三、現(xiàn)行交易銀行

商業(yè)模式價(jià)值的評(píng)估現(xiàn)行交易銀行商業(yè)模式適應(yīng)了同期的客戶交易行為特征及技術(shù)條件和人員的素質(zhì)，但是，對(duì)照交易銀行商業(yè)模式的核心要義、要求和標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)行交易銀行商業(yè)模式較為陳舊，束縛著交易銀行業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。

（一）過(guò)多偏重于銀行價(jià)值的創(chuàng)造。傳統(tǒng)的交易銀行商業(yè)模式在處理銀行與客戶之間關(guān)系上，由于考核即期及任職的期限性，在與客戶之間合作上，往往只注重近期利益，有殺雞取卵的行為，在辦理客戶業(yè)務(wù)時(shí)，往往最大限度地將客戶的即期利益分配掉，使交易銀行的銀行業(yè)務(wù)收益最大化而客戶成本最高化，這往往難以培育戰(zhàn)略性合作客戶，銀企之間關(guān)系基礎(chǔ)不牢。2、考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)不同。在為客戶提供的金融服務(wù)上，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠深入、細(xì)致，對(duì)客戶需求了解不充分，為客戶提供的服務(wù)，經(jīng)常根據(jù)國(guó)內(nèi)外銀行存量的產(chǎn)品和服務(wù)，按貨服務(wù)，而不是按需服務(wù)。不是根據(jù)客戶的需求什么去創(chuàng)造什么，是一種被動(dòng)式金融服務(wù)。3、在風(fēng)險(xiǎn)管理上交易銀行業(yè)務(wù)將銀行自身的風(fēng)險(xiǎn)管理包裹得十分嚴(yán)密，但很少考慮客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有形成一種銀行與客戶共防、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，一旦出險(xiǎn)企業(yè)往往會(huì)承受重大經(jīng)濟(jì)損失。顯然，這種交易銀行商業(yè)模式?jīng)]有將客戶置身于一體化之中，過(guò)多注重銀行本身價(jià)值創(chuàng)造，最終會(huì)失去交易銀行發(fā)展的最重要基礎(chǔ)———客戶。

（二）大多數(shù)體制制約效率提升。1、條條管理與客戶效率矛盾?？蛻艚灰茁涞匾话闶且再Y金交割為標(biāo)志的，在交易行為中強(qiáng)調(diào)是適時(shí)、瞬間的成功。但是，現(xiàn)行交易銀行的管理模式一般是條條管理，實(shí)行的是分支行制管理模式，同時(shí)，交易銀行的業(yè)務(wù)分散在不同的部門和崗位人員手中，一筆業(yè)務(wù)的流程與環(huán)節(jié)較多，鏈條太長(zhǎng)，加上內(nèi)部層層授權(quán)的體制，往往影響客戶交易效率，而這種體制對(duì)于交易銀行本身來(lái)說(shuō)又是必須的。2、畫地為牢與客戶效率沖突。交易銀行的塊塊管理模式同樣影響著客戶的交易效率，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，客戶跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨國(guó)界交易已經(jīng)常態(tài)化，而交易銀行的業(yè)務(wù)覆蓋面常以行政區(qū)域?yàn)榻?，?shí)施有限的金融服務(wù)，較大地影響著客戶交易行為與交易效率。

（三）資源配置、整合不到位。1、投入支持交易銀行的發(fā)展資源不足。在相對(duì)穩(wěn)定的存貸利差和以貸款業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源的背景下，存貸款業(yè)務(wù)仍然是商業(yè)銀行的主體業(yè)務(wù)，因此，在發(fā)展交易銀行中在資源配置上并沒(méi)有實(shí)行較大力度的支持。如相對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)費(fèi)用、科技投入、配套信貸資源投入不多，僅占全行投入的8%左右，而這與交易銀行的貢獻(xiàn)又不成比例。2、沒(méi)有足夠的人力。經(jīng)辦交易銀行的工作人員素質(zhì)要求很高，綜合業(yè)務(wù)處理能力要強(qiáng)，但在實(shí)際工作中，處于現(xiàn)金管理崗位上的人員配置一般在全行人員配置素質(zhì)上底限不是很高，往往只能應(yīng)付常規(guī)業(yè)務(wù)，很少有根據(jù)客戶交易行為和特點(diǎn)的變化提出創(chuàng)新性建議人才，而這與交易行為多樣化、金融服務(wù)需求多元化有相當(dāng)大距離。

（四）產(chǎn)品同質(zhì)化束縛核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多樣化，客戶交易行為不斷有新的形式，其產(chǎn)品也要求多元化，但由于信息的透明及傳播速度快，實(shí)際上，交易銀行的產(chǎn)品大同小異，另一方面，產(chǎn)品低質(zhì)化問(wèn)題也較為突出，大都基于傳統(tǒng)的交易模式設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，不具有互聯(lián)互通的互聯(lián)網(wǎng)思維特質(zhì)。

（五）運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與平臺(tái)化要求差距較大。現(xiàn)在客戶的交易行為已突破時(shí)間與空間的限制，商業(yè)銀行交易銀行的服務(wù)平臺(tái)雖然不斷升級(jí)、拓展，但是各家商業(yè)銀行的系統(tǒng)相對(duì)獨(dú)立、封閉，系統(tǒng)的自動(dòng)化水平還較低、一定程度上還處于低層次數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總層次，沒(méi)有充分挖掘大數(shù)據(jù)的基本功能，主動(dòng)分析、決策能力還較低，特別是格式化的平臺(tái)與開(kāi)放易行為的沖突，制約著交易行為的落地。

（六）持續(xù)贏利能力面臨更大擠壓。由于交易銀行的金融產(chǎn)品不太豐富，不能僅僅跟隨客戶的交易需求，于是，交易銀行以外的第三方金融服務(wù)應(yīng)允而生，如小貸公司、信托公司等非銀行金融機(jī)構(gòu)也緊盯交易銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這在一定程度上擠壓了交易銀行的市場(chǎng)空間，商業(yè)銀行交易銀行業(yè)務(wù)如果不創(chuàng)新、不主動(dòng)營(yíng)銷，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)陣地將被不斷侵蝕。

（七）整體解決與戰(zhàn)略思維的沖突。新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，客戶金融服務(wù)的需求一個(gè)重要特點(diǎn)是一攬子服務(wù)計(jì)劃，而不是零碎的、單一的、片狀的金融服務(wù)，而現(xiàn)在商業(yè)銀行的交易銀行的服務(wù)體系顯然缺少這種戰(zhàn)略思維，往往注重單元業(yè)務(wù)，近期效益，從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略角度提出整體化的金融服務(wù)方案的不多。由此可見(jiàn)，交易銀行傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)交易行為的需求，在一定程度上制約著交易行為的實(shí)現(xiàn)，構(gòu)建新的商業(yè)模式既是滿足客戶交易行為的需要，也是交易銀行發(fā)展的需要。

四、構(gòu)建交易銀行

商業(yè)模式路徑的戰(zhàn)略思考新型的商業(yè)銀行交易銀行模式創(chuàng)立就是要將互聯(lián)網(wǎng)思維引入到交易銀行的發(fā)展當(dāng)中?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是一種穿透力極強(qiáng)的思維方式，它既是一種分析問(wèn)題的角度和方法，更是基于互聯(lián)網(wǎng)特征在各社會(huì)領(lǐng)域全方位的滲透與運(yùn)用。用互聯(lián)網(wǎng)思維統(tǒng)領(lǐng)交易銀行商業(yè)模式設(shè)計(jì)靈魂，這要求商業(yè)銀行要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重新審視發(fā)展交易銀行的目標(biāo)和手段，要將互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用作為發(fā)展交易銀行的重要競(jìng)爭(zhēng)利器。

（一）確立商業(yè)銀行交易銀行商業(yè)模式的目標(biāo)；

1.渠道電子化。傳統(tǒng)的交易銀行服務(wù)受到時(shí)間、物理網(wǎng)點(diǎn)的限制，而客戶對(duì)交易銀行服務(wù)的需求將是超越時(shí)間與空間的實(shí)時(shí)的服務(wù)要求，用戶可能在任何時(shí)間、任何地方以任何形式發(fā)起交易活動(dòng)。因此，交易銀行以以金融互聯(lián)網(wǎng)、智能銀行、移動(dòng)支付為載體，著力于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的自助式服務(wù)才，設(shè)立虛擬“網(wǎng)點(diǎn)”和“柜臺(tái)”的電子化渠道為客戶提供全方位服務(wù)。2.產(chǎn)品個(gè)性化。傳統(tǒng)交易銀行大都以銀行為中心來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷模式的構(gòu)建，現(xiàn)代的交易銀行必須根據(jù)各類客戶對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)的差異化、特殊化需求，提供盡可能多的量身定制的個(gè)性化產(chǎn)品。以增強(qiáng)客戶對(duì)交易銀行產(chǎn)品的粘性、服務(wù)的依賴性。3.功能平臺(tái)化。交易銀行的發(fā)展必須與證券、保險(xiǎn)、期貨、基金等金融業(yè)相互融合。其功能將是綜合性的平臺(tái)概念，不僅具有銀行的資金融通中介職能，還有非銀行金融機(jī)構(gòu)以及電商等其他行業(yè)間進(jìn)行資金、信息等交換的平臺(tái)，既是銷售金融產(chǎn)品渠道，又是提供交易和物流通道。4.服務(wù)人性化。交易銀行要以信息化為手段，為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的線上服務(wù)；同時(shí)，還要為客戶提供個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品，特別是綜合信息等增值，要在服務(wù)渠道、業(yè)務(wù)流程、等方面重點(diǎn)提升服務(wù)的人性化程度。5.業(yè)務(wù)邊界無(wú)限化。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，“金融互聯(lián)網(wǎng)化”“互聯(lián)網(wǎng)金融化”銀行、企業(yè)都在跨界經(jīng)營(yíng)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，交易銀行必須為客戶提供包括金融、信息等的綜合化服務(wù)，以提升銀行的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。6.盈利模式精細(xì)化。集約化經(jīng)營(yíng)是交易銀行發(fā)展的重要目標(biāo)，因此要大力發(fā)展資本節(jié)約型業(yè)務(wù)，要借助現(xiàn)代信息技術(shù)，能過(guò)批量化發(fā)展和管理客戶，以降低運(yùn)營(yíng)成，要積極應(yīng)對(duì)金融脫媒和利率市場(chǎng)化帶來(lái)的壓力，不斷提高定價(jià)能力，要充分發(fā)揮交易銀行綜合金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同和交叉銷售，提高綜合化經(jīng)營(yíng)水平。

（二）構(gòu)建交易銀行商業(yè)模式的路徑

1、以客戶需求為基點(diǎn)確定發(fā)展定位西方商業(yè)銀行GTB在金融服務(wù)中，從戰(zhàn)略高度來(lái)對(duì)GTB組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)控制、核算體系等進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)。始終以客戶為中心，以交易銀行業(yè)務(wù)為手段，最大限度滿足客戶多元化業(yè)務(wù)需求，其戰(zhàn)略定位是為客戶提供包括但不限于支付結(jié)算、現(xiàn)金管理、貿(mào)易投融資、財(cái)務(wù)管理、信息報(bào)告等綜合金融解決方案。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，特別在強(qiáng)化供給側(cè)改革過(guò)程中，交易銀行業(yè)務(wù)是我國(guó)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。從西方商業(yè)銀行在利率市場(chǎng)化改革大環(huán)境下，通過(guò)發(fā)展交易銀行業(yè)務(wù)，不僅可以緩沖利率市場(chǎng)化對(duì)銀行業(yè)務(wù)的負(fù)面影響，同時(shí)還挖掘了盈利增長(zhǎng)源。在當(dāng)前中國(guó)利率市場(chǎng)化驅(qū)動(dòng)下，各商業(yè)銀行只有將交易銀行業(yè)務(wù)作為其轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略舉措，才能徹底實(shí)現(xiàn)盈利模式由傳統(tǒng)的粗放型存貸業(yè)務(wù)向內(nèi)涵式中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)自身穩(wěn)健發(fā)展。具體而言，一方面將交易銀行業(yè)務(wù)與銀行轉(zhuǎn)型升級(jí)緊密結(jié)合，從戰(zhàn)略高度對(duì)交易銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)展進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，并做好長(zhǎng)期實(shí)施規(guī)劃；另一方面，交易銀行業(yè)務(wù)將打破商業(yè)銀行傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維全面整合行內(nèi)資源是實(shí)施交易銀行戰(zhàn)略的關(guān)鍵著力點(diǎn)。2、構(gòu)建交易銀行的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)平臺(tái)是一種現(xiàn)實(shí)式或虛擬空間，可以導(dǎo)致或促進(jìn)雙方或多方客戶之間的交易。在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)下，構(gòu)建交易銀行的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以將交易銀行核心產(chǎn)品和服務(wù)整合到同一平臺(tái)上，將產(chǎn)品、服務(wù)和渠道進(jìn)行有機(jī)的整合。主要有：①資產(chǎn)托管平臺(tái)。為滿易銀行客戶對(duì)資產(chǎn)保值增值的需求，通過(guò)多元化投融資金融產(chǎn)品搭建來(lái)滿足客戶需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；②支付結(jié)算平臺(tái)。在支付結(jié)算平臺(tái)的搭建過(guò)程中，要充分結(jié)合交易銀行業(yè)務(wù)的支付結(jié)算賬戶靈便性訴求，以期提高支付結(jié)算的效率；③現(xiàn)金管理平臺(tái)?，F(xiàn)金管理平臺(tái)是商業(yè)銀行有效吸收和沉淀低成本交易性資金的重要平臺(tái)，為銀行低成本負(fù)債業(yè)務(wù)提供了重要來(lái)源渠道。充分利用互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)技術(shù)為交易客戶搭建高效化的現(xiàn)金管理平臺(tái)。④貿(mào)易金融平臺(tái)。各商業(yè)銀行應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展定位，適時(shí)適度地從資本、資產(chǎn)資源配置上進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化，為貿(mào)易金融平臺(tái)提供資金資源支持。3、開(kāi)發(fā)適應(yīng)交易行為特征的金融產(chǎn)品產(chǎn)品體系影響交易銀行業(yè)務(wù)規(guī)模。西方各商業(yè)銀行GTB均采取差異化的發(fā)展模式，在交易銀行產(chǎn)品服務(wù)方面均結(jié)合本行優(yōu)勢(shì)量身定制，具有極強(qiáng)地不可復(fù)制性。商業(yè)銀行通過(guò)借助客戶交易信息流來(lái)整合交易客戶國(guó)內(nèi)及跨境上下游資金流的過(guò)程中，需要交易銀行產(chǎn)品的綜合化、定制化、標(biāo)準(zhǔn)化。因此，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融不斷發(fā)展，交易銀行產(chǎn)品體系的構(gòu)建需揚(yáng)棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)理念和思路，積極有效運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)“迭代”思維，以滿足“三化”要求?；ヂ?lián)網(wǎng)“迭代”思維是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)典方法，其更加注重交易客戶的需求點(diǎn)，能夠快速高效滿易銀行客戶需求。4、以交易為中心對(duì)商業(yè)銀行資源進(jìn)行整合德意志銀行設(shè)立了環(huán)球金融交易業(yè)務(wù)部，該部業(yè)務(wù)是德意志銀行核心業(yè)務(wù)之一，主要包括現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資以及托管服務(wù)三個(gè)板塊，主要為客戶提供商業(yè)銀行產(chǎn)品和服務(wù)的綜合解決方案。德意志銀行GTB以客戶交易行為為中心來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，并與公司業(yè)務(wù)部相銜接，直接對(duì)海外做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷。德意志銀行GTB的特色優(yōu)勢(shì)就在于其有獨(dú)立損益表，單獨(dú)核算，對(duì)所有基礎(chǔ)設(shè)施及關(guān)鍵資源有支配權(quán)，可控制其業(yè)務(wù)目標(biāo)。這有利于對(duì)客戶需求迅速反應(yīng)，加速交易銀行業(yè)務(wù)的投資決策制定和實(shí)施，提高了客戶服務(wù)滿意度和黏性。交易銀行業(yè)務(wù)完全打破了商業(yè)銀行傳統(tǒng)公司業(yè)務(wù)中以銀行產(chǎn)品供給為主導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越灰诪橹行膩?lái)展開(kāi)。在展開(kāi)過(guò)程中，借助銀行自身內(nèi)外部資源全方位整合是交易銀行的基本理念，也是為客戶提供一站式金融服務(wù)的著眼點(diǎn)。5、構(gòu)建交易銀行組織管理體系組織管理體系是交易銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。交易銀行實(shí)際是“行中行”，要有相對(duì)獨(dú)立的的組織管理結(jié)構(gòu)體系。在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)“平臺(tái)”思維體現(xiàn)在組織管理結(jié)構(gòu)的構(gòu)建上所具備的稟賦優(yōu)勢(shì)為交易銀行提供了借鑒。以“平臺(tái)”思維構(gòu)建交易銀行組織管理結(jié)構(gòu)體系將有助于打破商業(yè)銀行傳統(tǒng)的“條線式”組織管理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)架構(gòu)扁平化、集約化、高效化、平臺(tái)化的管理，構(gòu)建交易銀行線上線下聯(lián)動(dòng)機(jī)制，將交易銀行核心業(yè)務(wù)單元重組，形成有機(jī)整體，使得部門和業(yè)務(wù)條線在空間上全面整合，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)系統(tǒng)跨部門、跨條線的無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)高效率與成本的最優(yōu)化目標(biāo)。6.拓展移動(dòng)金融服務(wù)一是加快移動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新。二是開(kāi)發(fā)移動(dòng)平臺(tái)中介功能。三是增強(qiáng)客戶金融服務(wù)體驗(yàn)。7.實(shí)行大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略一是強(qiáng)化“數(shù)據(jù)治行”理念。重視“大數(shù)據(jù)”開(kāi)發(fā)利用，提升全行的數(shù)據(jù)管理水平，將現(xiàn)有的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成信息資源，為決策提供數(shù)據(jù)支撐。二是著眼于“大數(shù)據(jù)”挖掘和分析，要通過(guò)對(duì)海量數(shù)據(jù)的持續(xù)實(shí)時(shí)處理與分析，建設(shè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目，以提升公司的運(yùn)營(yíng)水平。三是將傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)渠道與移動(dòng)通信、云計(jì)算等新興業(yè)態(tài)進(jìn)行融合創(chuàng)新，為客戶提供全方位的金融服務(wù)。四是建設(shè)“智慧銀行”。突破傳統(tǒng)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)的地域限制，改變傳統(tǒng)的以銀行為中心的服務(wù)限制，提供差異化、個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供定制化服務(wù)。提供一點(diǎn)接入、全程響應(yīng)的智能化渠道服務(wù)。8.創(chuàng)新交易銀行業(yè)務(wù)模式一是圍繞結(jié)算平臺(tái)服務(wù)的創(chuàng)新。不斷創(chuàng)新新的金融產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)不斷變化的需求，大力開(kāi)發(fā)現(xiàn)金管理產(chǎn)品，加強(qiáng)與各種交易所平臺(tái)的對(duì)接，關(guān)注各類公司業(yè)務(wù)客戶資金。二是圍繞“融智”業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，比如財(cái)務(wù)顧問(wèn)、IPO、發(fā)債、并購(gòu)等投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。三是圍繞交易環(huán)節(jié)的金融創(chuàng)新。做好國(guó)際貿(mào)易、商圈、產(chǎn)業(yè)鏈等開(kāi)展貿(mào)易金融、交易融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加強(qiáng)電子商務(wù)。9、加快交易銀行專業(yè)人才的培養(yǎng)交易銀行業(yè)務(wù)對(duì)從業(yè)人員有更高的專業(yè)化、全面化水平的要求。傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式難以適應(yīng)交易銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。開(kāi)展交易銀行業(yè)務(wù)宜以專家團(tuán)隊(duì)協(xié)作，前后臺(tái)明確分工為形式。因此，要整合銀行存量人才資源、建立交易銀行方案小組。通過(guò)專家小組形式為客戶提供個(gè)性化的專業(yè)服務(wù)，同時(shí)還要加強(qiáng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

五、結(jié)論與建議