標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案范文

與煙草生產(chǎn)制造業(yè)相比，煙草商業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作起步較晚，目前國(guó)家和各地方層面的煙草商業(yè)管理部門在營(yíng)銷、物流、客戶服務(wù)、企業(yè)管理等諸多方面的標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行了積極探索，標(biāo)準(zhǔn)體系逐步建立。但從標(biāo)準(zhǔn)化工作的整體性、協(xié)調(diào)性以及標(biāo)準(zhǔn)體系的健全程度來(lái)看，商業(yè)企業(yè)在不斷推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理的進(jìn)程中還存在著諸多問(wèn)題。例如，標(biāo)準(zhǔn)的覆蓋率較低，管理和服務(wù)工作中部分程序無(wú)標(biāo)可依，崗位行為可控性小，缺乏具體的服務(wù)規(guī)范等。那么，如何規(guī)范一線服務(wù)人員的日常服務(wù)工作，從不同模式出發(fā)的營(yíng)銷服務(wù)如何整合實(shí)施，服務(wù)效果如何進(jìn)行評(píng)價(jià)和改進(jìn)便成為商業(yè)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。因此建立營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在具體營(yíng)銷活動(dòng)的操作層編制相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)或工作規(guī)范，將標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)思想具體化、深化到營(yíng)銷隊(duì)伍的每一個(gè)角落。

2卷煙營(yíng)銷工作標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

2011年，陜西省煙草專賣局立項(xiàng)下達(dá)了《煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化研究》科技計(jì)劃項(xiàng)目。本項(xiàng)目以標(biāo)準(zhǔn)化原理方法銜接質(zhì)量管理理論和營(yíng)銷服務(wù)實(shí)踐，探索一套流程清晰、要求明確、方法可行、易于操作的工作標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)卷煙營(yíng)銷客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理工作，規(guī)范卷煙營(yíng)銷活動(dòng)。系列工作標(biāo)準(zhǔn)主要包括《煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理》、《煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)理》、《煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)品牌經(jīng)理》（以下簡(jiǎn)稱《客戶經(jīng)理》、《市場(chǎng)經(jīng)理》、《品牌經(jīng)理》）三項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容中分別規(guī)范了客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及品牌經(jīng)理的服務(wù)規(guī)范內(nèi)容與要求，為開展零售客戶資源管理、營(yíng)銷服務(wù)和品牌培育的標(biāo)準(zhǔn)化工作提供具體指導(dǎo)。這三部分從內(nèi)容上是相互銜接、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的，共同構(gòu)成了煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)人員的工作規(guī)范。

2.1三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)之間的聯(lián)系

從圖1可以看出：《客戶經(jīng)理》主要規(guī)范了客戶經(jīng)理的營(yíng)銷和服務(wù)行為，一方面，客戶經(jīng)理按照卷煙營(yíng)銷活動(dòng)的安排，執(zhí)行市場(chǎng)經(jīng)理要求，及時(shí)采集、分析、維護(hù)有關(guān)零售客戶信息和市場(chǎng)信息，為零售客戶提供所需服務(wù)；另一方面，執(zhí)行品牌經(jīng)理制定的品牌培育方案，及時(shí)記錄、評(píng)估執(zhí)行效果并進(jìn)行反饋?！妒袌?chǎng)經(jīng)理》主要包括兩方面內(nèi)容，一方面，匯總分析市場(chǎng)各方信息對(duì)市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，維護(hù)市場(chǎng)供求平衡；另一方面，對(duì)客戶經(jīng)理的日常工作提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，督促監(jiān)督客戶經(jīng)理執(zhí)行品牌培育方案，同時(shí)接收客戶經(jīng)理反饋的各項(xiàng)基礎(chǔ)信息支持卷煙營(yíng)銷工作的正常運(yùn)行?！镀放平?jīng)理》是卷煙商品營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)起者，側(cè)重對(duì)單品市場(chǎng)營(yíng)銷狀況進(jìn)行跟蹤，對(duì)促銷宣傳的具體執(zhí)行工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排和指導(dǎo)，接受客戶經(jīng)理關(guān)于品牌培育的信息反饋，綜合各方信息評(píng)估品牌培育效果并改進(jìn)?！犊蛻艚?jīng)理》、《市場(chǎng)經(jīng)理》、《品牌經(jīng)理》三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)主要內(nèi)容包括術(shù)語(yǔ)和定義、任職條件、職責(zé)權(quán)限、工作內(nèi)容與要求、檢查與考核。其中，在工作內(nèi)容與要求這一核心章節(jié)注重體現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)的方式和手段、服務(wù)環(huán)節(jié)的內(nèi)容和銜接、與服務(wù)對(duì)象（卷煙零售客戶）的溝通等內(nèi)容要求，標(biāo)準(zhǔn)的附錄中規(guī)范了具體服務(wù)工作涉及的記錄或表格，確保標(biāo)準(zhǔn)的可操作性。

2.2《品牌經(jīng)理》標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容

在卷煙營(yíng)銷服務(wù)工作中，品牌經(jīng)理主要負(fù)責(zé)卷煙單品的推廣和促銷管理?！镀放平?jīng)理》標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了市場(chǎng)調(diào)研、品牌培育、品牌培育評(píng)價(jià)等內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)研是為了品牌推廣做鋪墊，品牌經(jīng)理利用零售客戶資源調(diào)研的結(jié)果，按照合適的配置辦法為卷煙品牌選定符合特定條件的零售客戶，以便于開展推廣和促銷工作。同時(shí)，綜合品牌市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的結(jié)果以及年度營(yíng)銷目標(biāo)，為品牌設(shè)定營(yíng)銷主題、制定品牌培育方案，品牌培育方案包含了適合該品牌推廣的服務(wù)策略組合、培育對(duì)象、培育目標(biāo)、所需軟硬件及促銷資源等內(nèi)容。品牌培育的實(shí)施主要由市場(chǎng)經(jīng)理組織客戶經(jīng)理實(shí)施品牌服務(wù)策略，品牌經(jīng)理統(tǒng)籌資源配置，對(duì)實(shí)施中客戶經(jīng)理申請(qǐng)的促銷物品、宣傳短片等物料進(jìn)行發(fā)放、登記管理。品牌經(jīng)理每年年底對(duì)照品牌培育目標(biāo)開展評(píng)價(jià)工作。

2.3《市場(chǎng)經(jīng)理》標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容

卷煙營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)理的主要工作是圍繞卷煙商品營(yíng)銷管理以及零售客戶服務(wù)展開的。在卷煙營(yíng)銷服務(wù)日常工作中，市場(chǎng)經(jīng)理需要匯總、分析、跟蹤客戶經(jīng)理的各項(xiàng)工作，形成綜合意見，提出完善方案，同時(shí)需要與品牌經(jīng)理協(xié)作，審核、指導(dǎo)客戶經(jīng)理實(shí)施品牌服務(wù)策略?！妒袌?chǎng)經(jīng)理》標(biāo)準(zhǔn)主要規(guī)范了市場(chǎng)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷管理、零售終端管理、客戶服務(wù)管理和客戶投訴處理事項(xiàng)中的工作內(nèi)容和要求。卷煙營(yíng)銷管理的主要內(nèi)容包括零售市場(chǎng)信息采集的方式、途徑及信息內(nèi)容；市場(chǎng)卷煙數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)價(jià)；調(diào)控市場(chǎng)狀態(tài)，組織客戶經(jīng)理開展貨源投放、卷煙商品訂貨總量商定、補(bǔ)貨等工作。零售終端管理則從信息登記、資源調(diào)研、資源價(jià)值評(píng)價(jià)、品牌培育資源配置、資源維護(hù)以及價(jià)值評(píng)價(jià)等幾方面規(guī)范了市場(chǎng)經(jīng)理工作內(nèi)容，提出了與客戶經(jīng)理相互協(xié)調(diào)的要求。客戶服務(wù)管理主要規(guī)定了市場(chǎng)經(jīng)理接收上級(jí)卷煙品牌培育和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案之后，客戶服務(wù)計(jì)劃的制定，組織客戶經(jīng)理實(shí)施服務(wù)策略，提升客戶經(jīng)理服務(wù)素能，指導(dǎo)、審核、監(jiān)督服務(wù)過(guò)程中的各種情況以及市場(chǎng)經(jīng)理自我工作的評(píng)估和改進(jìn)的內(nèi)容和要求。客戶投訴處理規(guī)范了客戶投訴的受理（包括投訴途徑和方式）、對(duì)客戶投訴意見進(jìn)行核實(shí)的要求、按照投訴意見所反應(yīng)問(wèn)題的重大程度進(jìn)行處理和整改、投訴處理情況的反饋等內(nèi)容。

2.4《客戶經(jīng)理》標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容

客戶經(jīng)理的主要工作內(nèi)容是執(zhí)行關(guān)于客戶、市場(chǎng)、品牌等三方面的卷煙營(yíng)銷服務(wù)任務(wù)，《客戶經(jīng)理》工作標(biāo)準(zhǔn)分別從零售客戶管理、卷煙市場(chǎng)維護(hù)、客戶服務(wù)、品牌培育等四方面提出了要求。零售客戶管理包括對(duì)零售客戶分類、信息登記、客戶各項(xiàng)資源調(diào)研及其潛在網(wǎng)絡(luò)價(jià)值以及營(yíng)銷價(jià)值評(píng)價(jià)等基礎(chǔ)管理工作。卷煙市場(chǎng)維護(hù)和客戶服務(wù)則主要圍繞卷煙營(yíng)銷服務(wù)實(shí)踐規(guī)定了客戶經(jīng)理執(zhí)行品牌經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理下達(dá)的具體工作的各項(xiàng)要求，包括市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)采集、卷煙需求總量以及某品牌的需求預(yù)測(cè)、客戶服務(wù)需求采集、服務(wù)策略實(shí)施、組織零售客戶進(jìn)行網(wǎng)上訂貨協(xié)議簽訂和品牌推薦、對(duì)網(wǎng)上配貨情況實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)督、對(duì)零售客戶在日常卷煙促銷活動(dòng)中使用及所需用的設(shè)施（掃碼槍等）、經(jīng)營(yíng)軟件及各類促銷資源(如海報(bào)、燈箱、宣傳物料等)進(jìn)行維護(hù)以及自我評(píng)價(jià)與改進(jìn)的要求。品牌培育實(shí)質(zhì)是一種特殊的客戶服務(wù)策略，由于其在卷煙商品營(yíng)銷中的重要性，因此在標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)品牌培育的方案制定、執(zhí)行與改進(jìn)等要求進(jìn)行了規(guī)范。

3結(jié)語(yǔ)

第2篇：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案范文

根據(jù)對(duì)2萬(wàn)多家淘寶店鋪的抽樣調(diào)查，已經(jīng)或曾經(jīng)開展過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的店鋪超過(guò)72%，其中89%對(duì)效果不滿意！這組數(shù)字令越來(lái)越多的賣家感到困惑，因?yàn)榇蠹叶贾?，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷必須做，也一定會(huì)有效果，但是遺憾的是，89%的賣家不知道怎樣做才能出效果。

同時(shí)，在被調(diào)查的賣家中，店鋪成交轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)出令人詫異的參差不齊，最低的只有0.2%，最高的竟然超過(guò)8%，差距高達(dá)40多倍！不難想象，當(dāng)?shù)赇佊?000人訪問(wèn)，但998人分文不花就離開了，這是多么令人沮喪和絕望的事。

細(xì)節(jié)決定成敗

每一個(gè)流量都是來(lái)之不易的，作為掌柜應(yīng)該抱著“抓住每一位顧客”的心態(tài)，想方設(shè)法讓顧客在店鋪中停留更長(zhǎng)時(shí)間、瀏覽更多寶貝，增加訪問(wèn)深度，同時(shí)在有限的頁(yè)面空間內(nèi)開展適量、最有效的寶貝展示，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)，這樣才能四兩撥千斤。

做好展示營(yíng)銷可以讓寶貝詳情頁(yè)發(fā)揮精準(zhǔn)營(yíng)銷刺激的強(qiáng)大作用，從細(xì)節(jié)上大大提升成交轉(zhuǎn)化率；對(duì)于直通車賣家而言，展示營(yíng)銷做的好可以起到流量與銷量放大的效用，有效減少浪費(fèi)，防止燒錢！

展示營(yíng)銷三條基本路線：

1.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷——持續(xù)性擴(kuò)大購(gòu)買范圍，適合大、中、小各種級(jí)別的賣家。

2.爆款營(yíng)銷——階段性局部產(chǎn)品上量，適合鉆石級(jí)別以上的穩(wěn)定賣家。

3.促銷活動(dòng)——短期性高頻率價(jià)格刺激，回籠資金，適合鉆石級(jí)別以上的穩(wěn)定賣家。

這三種營(yíng)銷形式對(duì)成交轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提升均起到很重要的作用，應(yīng)同時(shí)開展、長(zhǎng)期堅(jiān)持、適時(shí)調(diào)整，如果你做到了，你就是那11%的成功賣家。

效果取決于實(shí)操

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的技巧：

推薦主題模板：【您可能還喜歡】【熱賣寶貝】【相關(guān)寶貝】【搭配套餐】【好評(píng)展臺(tái)】【限時(shí)秒殺】等。舉例如下：

主推寶貝選擇：以單個(gè)寶貝屬性作為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)聯(lián)度越高越好，例如【功能相同】【功能互補(bǔ)】【價(jià)格相當(dāng)】【規(guī)格相同】【顏色相同】【款式相近】等。

推薦方案管理：【寶貝對(duì)應(yīng)方案】效果最好，也就是每個(gè)寶貝中分別展示不同的推薦方案。其次是【類目對(duì)應(yīng)方案】，也就是每個(gè)分類的所有寶貝中分別展示不同的推薦方案。強(qiáng)烈反對(duì)【全店統(tǒng)一】方案。

爆款營(yíng)銷的技巧：

推薦主題模板：【新品特賣】【全民瘋搶】【天天特價(jià)】【團(tuán)購(gòu)專區(qū)】【鎮(zhèn)店之寶】【熱銷推薦】【掌柜力薦】【優(yōu)選特賣】等，可單條件或多條件搭配。舉例如下：

主推寶貝選擇：在全店或者每個(gè)類目下，選擇【性價(jià)比高的】【利潤(rùn)率高的】【賣點(diǎn)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)小的】【銷量大的】【新上架的】等，可單條件或多條件搭配。

推薦方案管理：【類目對(duì)應(yīng)方案】效果最好，也就是每個(gè)分類的所有寶貝中分別展示不同的推薦方案。強(qiáng)烈反對(duì)【全店統(tǒng)一】方案！

促銷活動(dòng)的技巧：

推薦主題模板：【節(jié)日特賣】【開業(yè)特賣】【周年慶特賣】【換季甩賣】【秒殺專區(qū)】【信譽(yù)升級(jí)回饋】【會(huì)員數(shù)量升級(jí)回饋】【銷量升級(jí)回饋】等。舉例如下：

主推寶貝選擇：正常情況下應(yīng)避免大范圍打折降價(jià)，最好選擇【過(guò)氣壓倉(cāng)】【換季處理】【斷碼甩貨】的寶貝開展降價(jià)促銷。也可以有針對(duì)性地開展【新款預(yù)定】的促銷活動(dòng)方案，以準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求，便于預(yù)算，減小壓倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)。

推薦方案管理：【類目對(duì)應(yīng)方案】效果最好，也就是每個(gè)分類的所有寶貝中分別展示不同的推薦方案。強(qiáng)烈反對(duì)【全店統(tǒng)一】方案！

最佳展示位置：

寶貝描述的上方效果最好，但必須借助展示營(yíng)銷工具才能實(shí)現(xiàn)！其次是寶貝描述下方。對(duì)于爆款營(yíng)銷和促銷活動(dòng)，也可以同時(shí)展現(xiàn)在首頁(yè)、分類列表頁(yè)、自定義頁(yè)。

第3篇：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案范文

一、中高職銜接的內(nèi)涵

中高職銜接，即中職和高職實(shí)施貫通從而系統(tǒng)培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才。國(guó)外中高職銜接主要有以下三種模式：如英國(guó)、澳大利亞模式國(guó)家確認(rèn)職教與普教文憑等值的銜接;德國(guó)、法國(guó)模式專門補(bǔ)習(xí)促進(jìn)學(xué)歷達(dá)標(biāo)的銜接;美國(guó)模式實(shí)施中高等一體化職教大綱或課程的銜接。國(guó)內(nèi)中高職銜接主要有以下三種模式：(1)一貫?zāi)Ｊ?。即高職院校與中職學(xué)校簽訂協(xié)議，實(shí)施三二分段人才培養(yǎng)，具體分為3+2和2+3兩種形式。(2)升學(xué)模式。即高職院校與中職學(xué)校沒(méi)有簽訂協(xié)議，中職學(xué)校學(xué)生統(tǒng)一參加升學(xué)考試升入高職院校學(xué)習(xí)。(3)直通模式。即高職院校內(nèi)部招收部分初中畢業(yè)生，實(shí)施五年制高等職業(yè)教育。

目前，全國(guó)部分省市正大力開展三二分段式中高職銜接培養(yǎng)技術(shù)技能人才試點(diǎn)工作，即屬于上文所述的一貫?zāi)Ｊ?。如廣東省2013 年確定全省39所高職院校與部分省級(jí)重點(diǎn)以上中職學(xué)校(含技工學(xué)校)對(duì)接，開展對(duì)口自主招生三二分段試點(diǎn)。鑒于此，全面厘清中高職銜接的內(nèi)涵顯得十分必要。中高職銜接應(yīng)圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求，在招生考試制度、學(xué)制、專業(yè)設(shè)置、課程體系、教學(xué)過(guò)程、校際合作、教師培養(yǎng)培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)裝備、行業(yè)指導(dǎo)、質(zhì)量評(píng)價(jià)等方面實(shí)現(xiàn)全面銜接。

具體來(lái)說(shuō)，宏觀層面，教育行政管理部門應(yīng)不斷完善統(tǒng)一考試、單獨(dú)考試、高中學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)、中職對(duì)口考試、特殊技能人才、中高職貫通等多樣化入學(xué)選拔方式，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)中等和高等職業(yè)教育的基本學(xué)制，規(guī)范初中后五年制高職教育，鼓勵(lì)探索試點(diǎn)五年制分段培養(yǎng)、中職在職學(xué)習(xí)、高職學(xué)分制課程等銜接方式。微觀層面，各地區(qū)、各行業(yè)和各院校按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求研究確定中高職銜接專業(yè)，編制一體化專業(yè)人才培養(yǎng)方案實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格的銜接;編制專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、核心課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)中高職銜接教材;探索聯(lián)盟、共建、托管、高職院校設(shè)立附屬中職學(xué)校等中高職銜接校際合作形式，實(shí)現(xiàn)校際招生考試、專業(yè)建設(shè)、課程開發(fā)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、師資培訓(xùn)等方面資源共享;建立學(xué)分制和彈性選課制，設(shè)計(jì)中高職一體化的學(xué)分認(rèn)可體系和學(xué)分銀行建立統(tǒng)一的職業(yè)資格證書體系，實(shí)現(xiàn)職業(yè)技能不同層次的銜接;建立基于專業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的中高職一體化質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中高職銜接人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題

(一)中高職培養(yǎng)目標(biāo)界限不清

通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中高職人才培養(yǎng)方案，發(fā)現(xiàn)存在著兩個(gè)教育層次培養(yǎng)目標(biāo)厘定不清的現(xiàn)象，基本描述成與我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)，具有良好職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，具有市場(chǎng)分析、銷售與管理、客戶服務(wù)、營(yíng)銷策劃等綜合職業(yè)能力，具備職業(yè)生涯發(fā)展和終身學(xué)習(xí)能力能勝任生產(chǎn)、服務(wù)、管理一線工作的高素質(zhì)營(yíng)銷技能人才。同為培養(yǎng)技能人才，二者在人才培養(yǎng)目標(biāo)定位上具有相似性，但中職和高職屬于同一類型教育的兩個(gè)不同層次，人才培養(yǎng)目標(biāo)缺乏差異定位，劃分界限不明顯，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中高職人才培養(yǎng)方案和課程體系不能順利銜接。

(二)中高職課程體系設(shè)置重復(fù)

由于中高職教育管理相互獨(dú)立，導(dǎo)致各自為政溝通不暢，嚴(yán)重影響中高職教育的有效銜接。中高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案雷同，致使課程體系設(shè)置沒(méi)能銜接，導(dǎo)致課程內(nèi)容重復(fù)。我們通過(guò)比較廣東省一些中職學(xué)校和高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，發(fā)現(xiàn)各類課程包括專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、實(shí)踐教學(xué)課的教學(xué)內(nèi)容均存在重復(fù)現(xiàn)象。中高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)均開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等課程。在選取教材、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式等方面幾乎沒(méi)有深度、廣度和難度的區(qū)別。

(三)中高職實(shí)踐技能課、文化基礎(chǔ)課不能銜接

我們通過(guò)進(jìn)行國(guó)家社科基金項(xiàng)目子課題中高職校企合作現(xiàn)狀比較研究發(fā)現(xiàn)，由于中職學(xué)校辦學(xué)歷史較長(zhǎng)，校企合作、實(shí)踐教學(xué)、專業(yè)訓(xùn)練和專業(yè)技能培養(yǎng)等方面具有較強(qiáng)實(shí)力。高職院校辦學(xué)歷史較短，很多院校在實(shí)踐教學(xué)和技能培養(yǎng)方面還達(dá)不到職業(yè)教育的要求。另一方面，中職學(xué)校忽視文化基礎(chǔ)課程教學(xué)，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生文化基礎(chǔ)薄弱，進(jìn)入高職院校后學(xué)習(xí)高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文等科目存在難度，同時(shí)缺乏必要的人文素養(yǎng)，后續(xù)高職階段培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷高素質(zhì)技能人才目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，學(xué)生畢業(yè)后職業(yè)發(fā)展能力低。

(四)中高職教學(xué)過(guò)程不能銜接

通過(guò)對(duì)廣東省部分中高職院校調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，中高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不僅課程設(shè)置重復(fù)，而且課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)目標(biāo)也存在重復(fù)雷同。很多中職學(xué)校和高職院校沒(méi)有溝通協(xié)調(diào)統(tǒng)一制定銜接課程標(biāo)準(zhǔn)，而是各自實(shí)施不同的課程標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有按照統(tǒng)一要求和標(biāo)準(zhǔn)制定銜接授課計(jì)劃，教學(xué)方法和教學(xué)模式等方面也沒(méi)有實(shí)施銜接。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中高職銜接人才培養(yǎng)方案構(gòu)建對(duì)策

(一)厘清中高職專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

要順利實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中高職銜接，首先要做好人才培養(yǎng)目標(biāo)的銜接。中高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)既有共性又有區(qū)別，二者均培養(yǎng)能勝任生產(chǎn)、服務(wù)、管理一線工作的高素質(zhì)營(yíng)銷技能人才，但是二者又有各自的定位，體現(xiàn)出一定的層次性和差異性。中職學(xué)校注重培養(yǎng)掌握基礎(chǔ)的銷售操作技能，而高職院校注重提升學(xué)生的銷售管理和營(yíng)銷策劃綜合技能。體現(xiàn)在職業(yè)資格層面，中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的直接對(duì)照可操作性標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是營(yíng)銷員、高級(jí)營(yíng)銷員崗位，高職培養(yǎng)的直接對(duì)照可操作性標(biāo)準(zhǔn)是助理營(yíng)銷師崗位。

(二)銜接中高職營(yíng)銷課程體系

根據(jù) 崗位群職業(yè)能力課程體系 高職人才培養(yǎng)方案制定思路，本文從課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程結(jié)構(gòu)三個(gè)方面構(gòu)建能力遞進(jìn)、內(nèi)容拓展、模塊化設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中高職課程銜接模式，所謂能力遞進(jìn)，即體現(xiàn)在課程目標(biāo)上，中職階段注重基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)和基本技能操作訓(xùn)練，高職階段提升綜合技能訓(xùn)練之外，兼顧職業(yè)崗位拓展和跨專業(yè)學(xué)習(xí)需求，專業(yè)能力方面?zhèn)戎嘏囵B(yǎng)職業(yè)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題能力、方法能力和社會(huì)能力。所謂內(nèi)容拓展，即體現(xiàn)在課程內(nèi)容上，基于崗位(群)職業(yè)能力和工作過(guò)程，高職階段課程內(nèi)容應(yīng)該以中職專業(yè)課程內(nèi)容為基礎(chǔ)，特別是銜接課程一定要明確中職課程培養(yǎng)目標(biāo)和高職課程起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容的無(wú)縫銜接。所謂模塊化設(shè)置，即體現(xiàn)在課程結(jié)構(gòu)上，將中高職課程分別設(shè)置為四大模塊：公共基礎(chǔ)課程模塊、專業(yè)核心課程模塊、專業(yè)拓展課程模塊和畢業(yè)實(shí)習(xí)課程模塊。

人才培養(yǎng)方案具體操作重點(diǎn)應(yīng)該是《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等7 門專業(yè)核心課程內(nèi)容的銜接，應(yīng)按照統(tǒng)一規(guī)范編制中高職銜接的一體化課程標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷職業(yè)能力培養(yǎng)的遞進(jìn)延展。如中職學(xué)校《市場(chǎng)調(diào)查》課程，要求熟悉市場(chǎng)調(diào)查的基本流程，掌握市場(chǎng)調(diào)查的基本方法，能初步設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案，能獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)等。

第4篇：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案范文

一、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案構(gòu)建目標(biāo)與原則

應(yīng)用本科是高職教育的一個(gè)層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術(shù)應(yīng)用性特征。在培養(yǎng)規(guī)格上，應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)的不是學(xué)科型、學(xué)術(shù)型、研究型人才，而是培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用性人才；在培養(yǎng)模式上，應(yīng)用本科以適應(yīng)社會(huì)需要為目標(biāo)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線，設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系，重視學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

二、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建

（一）堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，明確培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)工作的應(yīng)用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者。學(xué)生應(yīng)在具有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必備的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略制定與實(shí)施、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理等營(yíng)銷管理基礎(chǔ)理論知識(shí)和專門知識(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)重視對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)概念與基本理論、專業(yè)能力與通用能力的培養(yǎng)。

（二）重視實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

在培養(yǎng)方案制定的過(guò)程中，要始終堅(jiān)持重視學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的原則。應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系由頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)公司實(shí)踐、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程構(gòu)成。

1、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建，學(xué)期安排可實(shí)行四學(xué)期制，第1、2學(xué)期以理論教學(xué)為主，第3、4學(xué)期以工學(xué)結(jié)合及實(shí)踐教學(xué)為主，理論課與實(shí)踐課的學(xué)時(shí)比例接近5：5，進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)。學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)可以分為畢業(yè)實(shí)習(xí)和第三、四學(xué)期的實(shí)習(xí)兩部分。在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中，學(xué)生能夠本文由收集整理總結(jié)出推銷員、營(yíng)業(yè)員、市場(chǎng)調(diào)研人員、客戶服務(wù)人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，教師也可以據(jù)此引入推銷員、營(yíng)業(yè)員、客戶服務(wù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同的就業(yè)崗位，進(jìn)行應(yīng)用性、綜合性（整合性）、先進(jìn)性和實(shí)踐性的教學(xué)內(nèi)容及課程體系改革。

2、專業(yè)公司實(shí)踐

齊齊哈爾工程學(xué)院為所有專業(yè)搭建平臺(tái)，倡導(dǎo)“開一個(gè)專業(yè)，辦一個(gè)實(shí)體，建設(shè)個(gè)會(huì)所，創(chuàng)一個(gè)品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿(mào)有限公司兩個(gè)專業(yè)實(shí)習(xí)，這為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐提供了大量的機(jī)會(huì)。專業(yè)教師與專業(yè)公司負(fù)責(zé)人組織學(xué)生開展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、參加企業(yè)技術(shù)活動(dòng)等，一方面提高了教師的“工程任務(wù)課程化”的課程設(shè)計(jì)能力，另一方面也提高了學(xué)生自身的素質(zhì)。因此，在人才培養(yǎng)方案中針對(duì)專業(yè)公司的實(shí)踐及參與情況應(yīng)體現(xiàn)一定的學(xué)時(shí)與學(xué)分。

3、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程

軟件模擬教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)一種十分重要的形式，利用計(jì)算機(jī)所模擬和營(yíng)造的情境，訓(xùn)練學(xué)生作為營(yíng)銷管理者所必須具備的營(yíng)銷綜合管理能力。構(gòu)建應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，應(yīng)重視軟件的應(yīng)用。從大一開始到大四，每年都組織學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的實(shí)踐。實(shí)踐教學(xué)包括課內(nèi)實(shí)驗(yàn)（驗(yàn)證性、綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)）、獨(dú)立設(shè)置的實(shí)驗(yàn)課程、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、科技訓(xùn)練、綜合論文訓(xùn)練等多種形式。

（三）注重創(chuàng)新教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神

應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂，應(yīng)開設(shè)創(chuàng)新教育系列選修課、加強(qiáng)創(chuàng)新性實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)等措施，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，把創(chuàng)新教育落實(shí)到各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。

（四）優(yōu)化知識(shí)體系，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展

在制訂應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，為實(shí)現(xiàn)促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)，應(yīng)構(gòu)建文理滲透、學(xué)科交叉融合、德智體美有機(jī)結(jié)合的培養(yǎng)體系，將素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)貫穿于人才培養(yǎng)的全過(guò)程，科學(xué)地處理好理論與實(shí)踐、基礎(chǔ)與專業(yè)、先修課與后續(xù)課、知識(shí)與能力、繼承與創(chuàng)新的關(guān)系。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)即將安排跨專業(yè)選修、跨系別選修和公共選修課程。

三、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)方案構(gòu)建的思考

（一）培養(yǎng)目標(biāo)保持“三個(gè)一致”

應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)與社會(huì)需求一致，與學(xué)院培養(yǎng)目標(biāo)一致，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相一致。

（二）堅(jiān)持校企合作的人才培養(yǎng)道路

校企雙方開展廣泛的合作，共同探討人才培養(yǎng)模式改革，豐富充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力；利用高校人才資源優(yōu)勢(shì)，為一線企業(yè)技術(shù)人員開展培訓(xùn)和項(xiàng)目策劃，實(shí)現(xiàn)校企合作共贏。

四、小結(jié)

第5篇：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案范文

不同人對(duì)營(yíng)銷的解讀猶如不同人對(duì)哈姆雷特的印象一樣。

營(yíng)銷人員在具體工作中也是門派眾多，手法紛紜。對(duì)此，筆者不做評(píng)價(jià)，只從營(yíng)銷工作的基本邏輯入手，立足主體、客體，分清內(nèi)因、外因，從而徹底地透視營(yíng)銷工作的核心。

一、確定目標(biāo)。任何營(yíng)銷組織和個(gè)人都有自己的使命，當(dāng)這種使命具體化到指標(biāo)或者結(jié)果時(shí)，便是目標(biāo)。目標(biāo)可以是若干指標(biāo)的組合，也可以是某種結(jié)果的評(píng)判，還可以是一種情緒的宣泄，更可以是對(duì)抗后的完勝。不管是什么，目標(biāo)都應(yīng)該是清晰、明確的，可以用某種標(biāo)準(zhǔn)唯一界定的描述。目標(biāo)確定后，就具有他的嚴(yán)肅性，他是一個(gè)營(yíng)銷組織或者營(yíng)銷人的工作方向、標(biāo)桿，絕對(duì)不可更改、打折！目標(biāo)也是組織和個(gè)人存在的理由和價(jià)值體現(xiàn)。所以，目標(biāo)是用來(lái)超越的，猶如長(zhǎng)跑，他就是終點(diǎn)的那條橫線，要完美，必超越！

二、圍繞目標(biāo)定策略。只要策略合適，方法得當(dāng)，便沒(méi)有達(dá)不成的目標(biāo)。策略的制定以達(dá)成目標(biāo)的主體為核心，堅(jiān)持主體提倡，主體對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的原則。比如：組織和完成任務(wù)的營(yíng)銷人員相比，則營(yíng)銷人員為主體，組織為客體；而營(yíng)銷人員與達(dá)成目標(biāo)的客戶相比，則客戶為主體，營(yíng)銷人員為客體。簡(jiǎn)單的說(shuō)，二者相比，離具體操作或者實(shí)施越近者則為主體。相應(yīng)的主體的因素為內(nèi)因，客體的因素為外因。具體實(shí)施時(shí)，客體明確目標(biāo)，征求主體如何達(dá)成目標(biāo)的建議，而后相互補(bǔ)充、協(xié)調(diào)、優(yōu)化從而形成完成目標(biāo)的策略和辦法。

三、統(tǒng)籌資源。策略和辦法初步形成后，就要著手計(jì)算實(shí)施策略和方法所需要的資源，這些資源最終以實(shí)物和費(fèi)用的形式分開體現(xiàn)。此時(shí)，客體要明了自有資源與實(shí)際需要的差距，這個(gè)差距如何消除。在統(tǒng)籌之前，首先剝離主體愿意承擔(dān)的部分，而后客體積極在組織內(nèi)統(tǒng)籌資源。如資源能滿足策略和方法所需，則進(jìn)入下一步形成方案。如資源無(wú)法滿足，則返回到上一步通過(guò)優(yōu)化策略和方法來(lái)尋求更高效的策略和方法。也可以提高目標(biāo)的方法以尋求更大的資源支持。

四、形成方案。把策略和方法以及資源的投入等內(nèi)容，主、客體在平等友好的氛圍中形成達(dá)成目標(biāo)的具體方案。在方案中要體現(xiàn)以下內(nèi)容：時(shí)間和進(jìn)度要求；以目標(biāo)為結(jié)果的責(zé)任劃分；資源如何到位以及分?jǐn)?；與目標(biāo)有差異時(shí)的責(zé)任劃分和索賠等內(nèi)容。

五、實(shí)施方案。主、客體嚴(yán)格按照方案規(guī)劃實(shí)施方案，在實(shí)施過(guò)程中如出現(xiàn)偏差需要及時(shí)糾正，主、客體要協(xié)商同意方可修正。在實(shí)施過(guò)程中，客體要積極協(xié)助和檢核實(shí)施細(xì)節(jié)，以確保方案的完全落實(shí)。

以上，流水賬式的對(duì)營(yíng)銷工作的基本邏輯進(jìn)行了一個(gè)梳理。這里面最關(guān)鍵的是以主體為核心，客體為協(xié)助。主體是達(dá)成目標(biāo)的擔(dān)當(dāng)者和主要因素，所以，客體不要拿了主體的主意和決策。

以下是一個(gè)模擬。

客體：x總，我們下個(gè)月準(zhǔn)備完成XX萬(wàn)的銷售目標(biāo)，您覺得我們?cè)趺醋隹梢酝瓿桑?/p>

主體：我覺得應(yīng)該：1、...;2、......3、......(內(nèi)容略)。

客體：好啊，我覺得非常好！這個(gè)案子實(shí)施下來(lái)需要多少費(fèi)用？

主體：不多，最多也就是XX元吧。

客體：嗯，確實(shí)不多，不過(guò)需要X總的公司車輛和10名業(yè)務(wù)人員的支持，場(chǎng)地費(fèi)以及城管的客情費(fèi)用也需要X總承擔(dān)。我們把目標(biāo)再加X萬(wàn)，這樣就完美了。

主體：加的有點(diǎn)多了，加N萬(wàn)的話沒(méi)問(wèn)題可以達(dá)成。

客體：好的，就這樣定了，加N萬(wàn)。我回去就起草方案和向公司申請(qǐng)資源。

再看另一種模擬：

客體：X總，這是我下個(gè)月準(zhǔn)備做的一個(gè)活動(dòng)方案，公司總共投入X萬(wàn)元。

主體：好啊，有投入總是好事。

客體；公司需要完成N萬(wàn)的任務(wù)指標(biāo)。

主體：按照這個(gè)方案，完成不了。

客體：總能打款發(fā)貨完成指標(biāo)吧？

主體：打款發(fā)貨沒(méi)問(wèn)題，按照這個(gè)方案銷售不完怎么辦？

客體：到時(shí)候我再想辦法去化吧，X總放心。

第6篇：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)  營(yíng)銷  策略  分析 

        1 現(xiàn)代營(yíng)銷的涵義

        現(xiàn)代營(yíng)銷是指：“通過(guò)調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來(lái)分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問(wèn)題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具”。

        簡(jiǎn)單地說(shuō)，現(xiàn)代營(yíng)銷就是站在顧客的角度看問(wèn)題，幫助顧客解決問(wèn)題，以豐富顧客價(jià)值為核心開展?fàn)I銷，以系統(tǒng)的解決方案來(lái)贏得消費(fèi)者。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個(gè)性化服務(wù)整合體。它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性，將消費(fèi)者納入到營(yíng)銷過(guò)程中，通過(guò)消費(fèi)者的參與溝通，創(chuàng)造出對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長(zhǎng)久聯(lián)系和相互依賴。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個(gè)價(jià)值鏈都向下游延伸，整個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)過(guò)程，而不僅僅停留在購(gòu)買這個(gè)層次上。

        隨著消費(fèi)者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者，不斷對(duì)他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式。

        2 制約營(yíng)銷發(fā)展的因素分析 

        解決現(xiàn)代營(yíng)銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國(guó)也逐步為中國(guó)企業(yè)所接受。那么“現(xiàn)代營(yíng)銷”是否適應(yīng)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展呢？實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

        2.1 現(xiàn)代營(yíng)銷的特點(diǎn)

        2.1.1 中國(guó)企業(yè)更了解中國(guó)人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說(shuō)：“沒(méi)有文化涵養(yǎng)的營(yíng)銷是沒(méi)有生命力的，它最終會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)”。中國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理，強(qiáng)化方案創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出最適合中國(guó)消費(fèi)者的營(yíng)銷方案，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。

        2.1.2 中國(guó)企業(yè)擁有外國(guó)企業(yè)沒(méi)有的獨(dú)特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢(shì)、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動(dòng)起全社會(huì)的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會(huì)資源，設(shè)計(jì)出最符合中國(guó)人標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷方案。使消費(fèi)者使用商品時(shí)，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

        2.1.3 中國(guó)企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國(guó)企業(yè)在本地成長(zhǎng)壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠(chéng)的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來(lái)的忠誠(chéng)顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營(yíng)銷方案，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，從中受益，那么，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國(guó)本土企業(yè)就會(huì)在“與狼共舞”的競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的優(yōu)勢(shì)。

第7篇：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案范文

為了共同推進(jìn)彼此認(rèn)同的清潔能源與智慧能源以及能源綜合高效利用這一可持續(xù)的發(fā)展的價(jià)值觀，兩家公司特別約定，本著友好合作、協(xié)同創(chuàng)新、共同發(fā)展的原則，就魯電集團(tuán)與智谷創(chuàng)新能源科技（山東）有限公司成立聯(lián)合運(yùn)營(yíng)合資公司展開討論。

魯電集團(tuán)是一家有影響力并專注于節(jié)能科技、能源環(huán)保、能源綜合利用、現(xiàn)代智能電力運(yùn)維等技術(shù)的一家綜合性的平臺(tái)企業(yè)，在我省有較強(qiáng)的影響力，旗下能源谷集團(tuán)是新三板掛牌上市公司。

智谷創(chuàng)新能源科技（山東）有限公司是一家專注于充電樁投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)公司，致力于打造中國(guó)最大的充電樁托管運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，形成“車-樁-網(wǎng)”三位一體的充電網(wǎng)絡(luò)。

兩家公司為了更好的整合資源、協(xié)同創(chuàng)新、形成合力、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就共同運(yùn)營(yíng)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏、資源共享，特設(shè)想成立合資公司。合資公司主要以市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)為主，戰(zhàn)略合作框架構(gòu)想如下：

一、新設(shè)立公司為獨(dú)立的公司，完整的市場(chǎng)架構(gòu)組織體系，完整的人力資源架構(gòu)跟組織體系，標(biāo)準(zhǔn)的公司設(shè)立，正常的稅務(wù)登記，正常的公戶開設(shè)，正常的實(shí)體運(yùn)營(yíng)。

二、新設(shè)立公司的辦公地點(diǎn)在魯電集團(tuán)相關(guān)辦公樓層。

三、新設(shè)定公司的團(tuán)隊(duì)搭建，從總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理，主要以智谷能源科技（山東）有限公司出人招聘與培訓(xùn)，打造統(tǒng)一化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。

四、新設(shè)立公司主要業(yè)務(wù)涉及以下三方面內(nèi)容：

1、智谷創(chuàng)新能源科技（山東）有限公司充電樁業(yè)務(wù)的全國(guó)運(yùn)營(yíng)；

2、魯電集團(tuán)節(jié)能環(huán)保、清潔能源、綜合能源創(chuàng)新等一系列標(biāo)準(zhǔn)化或解決方案產(chǎn)品，在全中國(guó)的直接營(yíng)銷、政府營(yíng)銷或合伙人營(yíng)銷體系的構(gòu)建；

3、魯電集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化解決方案的全國(guó)性招商運(yùn)營(yíng)與加盟發(fā)展。

五、新設(shè)立公司大股東以智谷創(chuàng)新能源科技（山東）有限公司為主，二股東為魯電集團(tuán)，由兩家公司共同出資，兩個(gè)機(jī)構(gòu)法人共同設(shè)立，法人代表、執(zhí)行董事由智谷能源創(chuàng)新科技（山東）有限公司出人。

第8篇：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案范文

那么，怎么制定可執(zhí)行、可操作的方案呢？

本文所說(shuō)的營(yíng)銷方案包括：品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品上市、推廣、促銷方案等等，基本涵蓋了營(yíng)銷方方方面的文本和執(zhí)行的細(xì)則。

以下是幾種典型的對(duì)營(yíng)銷方案的認(rèn)識(shí)。企業(yè)認(rèn)為：營(yíng)銷方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么時(shí)候做，什么方式做，要花多少錢。另外一種是策劃人的思維：搞一個(gè)宏大的前奏和分析，對(duì)比了N種模式和案例，講得頭頭是道，規(guī)劃、創(chuàng)意、策略，傳播、渠道、終端、推廣、培訓(xùn)，人員但企業(yè)和執(zhí)行人員看完之后不知道如何下手。還有幾種：一些是把規(guī)劃寫成了一個(gè)創(chuàng)意和定位；另一些把營(yíng)銷方案整成了一個(gè)分析報(bào)告，更有一些僅僅是列出了問(wèn)題，沒(méi)有解決問(wèn)題的思路和策略。

以上是幾種典型的方案誤區(qū)。

企業(yè)銷售人員的方案，簡(jiǎn)單是簡(jiǎn)單了，但問(wèn)題也很明顯。最主要的是沒(méi)有分析，沒(méi)有策略和方法，也就是系統(tǒng)性不夠。曾經(jīng)一個(gè)客戶這樣跟我說(shuō)：你們的方案太復(fù)雜了，分析的部分和數(shù)據(jù)的部分可以不要，就告訴我們?cè)趺醋鼍托辛恕Ｖ?，把這些作為了附件，提交了修改后的方案，他又說(shuō)：你們策劃的方案不行啊，總是感覺差點(diǎn)什么。

你看出問(wèn)題出在哪里了嗎？

我跟他說(shuō)，為什么你會(huì)覺得方案缺了點(diǎn)什么呢，就是因?yàn)槟玫袅四切┓治龊蛿?shù)據(jù)，因?yàn)檎沁@些分析和數(shù)據(jù)是得出“策略”的基礎(chǔ)，也就是告訴你為什么要這么做?，F(xiàn)在沒(méi)有了這些分析，你自然會(huì)感覺“缺了點(diǎn)什么”了。這時(shí)，他似乎也恍然大悟了！就是啊，為什么要這么做，得有說(shuō)服力嘛。

另外一種是“紙上談兵型”，坐在家里憑借著一個(gè)想法和二手資料，以及一些零散的經(jīng)驗(yàn)開始了“創(chuàng)作”，方案寫的頭頭是道，資料非常詳實(shí)，數(shù)據(jù)也一大堆，運(yùn)用了很多的模型，PPT做得也很有邏輯性和精美絕倫。但是，幾百頁(yè)的PPT之后，僅僅是得出了一個(gè)策略和定位。也就是“看似非常強(qiáng)大”，實(shí)則毫無(wú)用處。

為什么呢？第一，可執(zhí)行的營(yíng)銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來(lái)的，需要跟客戶反復(fù)的溝通，親臨一線市場(chǎng)，看現(xiàn)狀，找問(wèn)題；第二，方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量；第三，是渠道和團(tuán)隊(duì)的情況，整個(gè)渠道能否支持這樣的方案；第四，是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難；最后，不要僅僅為寫了一個(gè)營(yíng)銷方案而寫方案，方案最后一定要可以執(zhí)行，否則有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須明白：整個(gè)營(yíng)銷方案一定是在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略之下的，為了達(dá)成一個(gè)或者兩個(gè)目標(biāo)而制定的，不要忘記了最后的評(píng)估和改正。

可執(zhí)行的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、好看不如實(shí)用。

有些方案前面有一大堆公司、團(tuán)隊(duì)、工具、作業(yè)流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢公司的通病。另外就是過(guò)于追求形式而放棄了內(nèi)容。為了顯得強(qiáng)大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實(shí)，有一般的內(nèi)容可以省略。找到關(guān)鍵問(wèn)題，并制定策略，然后有一個(gè)解決問(wèn)題的步驟和計(jì)劃，對(duì)于規(guī)劃這就夠了。如，品牌規(guī)劃案，很難解決所有問(wèn)題，再如，一個(gè)產(chǎn)品上市案，又怎么能解決渠道所有的積弊呢。

2、套路不如關(guān)鍵點(diǎn)。

任何問(wèn)題就要按照慣有的思路來(lái)進(jìn)行分析，從市調(diào)開始，規(guī)劃、傳播、產(chǎn)品、營(yíng)銷、執(zhí)行做完收工，至于行不行，有多行，效果怎樣，沒(méi)人管了，反正方案做好了。其實(shí)，很多時(shí)候，客戶并不需要什么都做，客戶有時(shí)候可能還不知道自己真正需要什么。如果客戶對(duì)自己很了解，你給出一套放之四海而皆準(zhǔn)的套路，客戶會(huì)阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什么，那就很難辦了。

去年服務(wù)的一個(gè)客戶，客戶認(rèn)為自己的產(chǎn)品和品牌都很好，而且對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)和終端也比較滿意，唯一覺得差距大的是：團(tuán)隊(duì)。并不難理解，老牌國(guó)有企業(yè)嘛，人員問(wèn)題一般是主要問(wèn)題。為啥?。窟M(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)做銷售的，都是一些關(guān)系戶，大都是沒(méi)有辦法拒絕的，再有，就算有點(diǎn)能力，也被壓制住了。很多東西執(zhí)行下去當(dāng)然就會(huì)走樣，高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然會(huì)覺得團(tuán)隊(duì)的能力不夠了。

既然團(tuán)隊(duì)能力不夠，當(dāng)然要培訓(xùn)了。高層就決定要引入一些培訓(xùn)課題，接觸下來(lái)，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)解決不了根本問(wèn)題。為什么？首先，觀念和心態(tài)短期內(nèi)可以調(diào)整，但長(zhǎng)期還得靠自動(dòng)自發(fā)的目標(biāo)和激勵(lì)制度；其次，渠道問(wèn)題首當(dāng)其沖，而不是團(tuán)隊(duì)；第三，團(tuán)隊(duì)只要做三件事：一是計(jì)劃、二是工作內(nèi)容、三是工作標(biāo)準(zhǔn)；最后是激勵(lì)機(jī)制。

三板斧下去，問(wèn)題解決了大半，至于終端、產(chǎn)品線、新品、推廣的問(wèn)題都基本迎刃而解了。

3、理論不如經(jīng)驗(yàn)資源。

以前，經(jīng)?？吹戒N售部門和市場(chǎng)部門在年終的會(huì)議上相互指責(zé)和推諉；現(xiàn)在又見到做過(guò)銷售的人進(jìn)入策劃行業(yè)時(shí)跟“純策劃人員”的格格不入。純銷售經(jīng)歷的人會(huì)認(rèn)為策劃很虛，講了一半天不知道講什么，還不如直接干一場(chǎng)最好；而策劃和咨詢?nèi)擞终J(rèn)為銷售人眼光短淺，沒(méi)有策劃和規(guī)劃，只知道銷售思維。但如果落實(shí)到可執(zhí)行的方案，我認(rèn)為理論不如經(jīng)驗(yàn)資源。比方說(shuō)：一個(gè)新品要操盤，你該怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道嗎？

做策劃的人大概就不知道怎么做了吧。還得要有營(yíng)銷和 的思維的。如新產(chǎn)品的開發(fā)思路，趨勢(shì)、口味、組合、包裝，列出計(jì)劃和時(shí)間表；市場(chǎng)部分：賣點(diǎn)提煉，推廣的策略；渠道招商、終端鋪貨，推廣，所謂動(dòng)銷部分。關(guān)鍵點(diǎn)的把握，如果沒(méi)有做過(guò)怎么會(huì)操作呢。

4、強(qiáng)壓不如溝通協(xié)調(diào)。

如果高層很重視，推進(jìn)壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來(lái)壓。如果中層大多數(shù)人沒(méi)有動(dòng)力，不想?yún)⑴c，就成干不成。所以，要將中層調(diào)動(dòng)起來(lái)，只要他們有目標(biāo)感和積極性，推動(dòng)力自然很強(qiáng)。

美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家約翰奈斯比特說(shuō)：“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是管理的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于每個(gè)社會(huì)組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通上”。是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒(méi)有效率的“溝通”有時(shí)候適得其反。溝通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目標(biāo)更清晰”。

5、宏大不如分階段步驟。

宏大目標(biāo)有了，但要分成一些階段性的目標(biāo)。因?yàn)樘蟮哪繕?biāo)，反而讓人覺得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區(qū)域市場(chǎng)，新品在旺區(qū)、旺點(diǎn)的鋪貨率第一階段要達(dá)到40%，第二階段要達(dá)到60%以上其他小店、二批商、特約分銷商、BC類終端的產(chǎn)品組合、陳列、廣宣、促銷、試飲、買贈(zèng)等等都可以制定階段性目標(biāo)。

可執(zhí)行還需看效果：

其一，執(zhí)行的效果取決于什么？你的方案是否告訴客戶要做什么、怎么做、分幾個(gè)步驟做、誰(shuí)來(lái)做，而且要條理清晰、策略得當(dāng)、計(jì)劃明確、分工到人。

其二，效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷方案的唯一標(biāo)準(zhǔn)，很多方面的問(wèn)題，沒(méi)去做之前可能會(huì)大致考慮到一些，但真正去操作會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的問(wèn)題，所以需要調(diào)整和修正。

其三，評(píng)估，階段性的評(píng)估，不但需要調(diào)整和修正，更需要達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)沒(méi)有，達(dá)到了接下去怎么做，達(dá)不到又要怎么做，問(wèn)題主要是哪些等等。

不可脫離整體營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：

第9篇：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案范文

某保健品企業(yè)創(chuàng)始人提出了團(tuán)隊(duì)建設(shè)在營(yíng)銷中起重要作用的論調(diào)，加之該企業(yè)一年一個(gè)單品銷售達(dá)十多億之巨，持續(xù)多年而不下滑的業(yè)績(jī)，善于紙上談兵的個(gè)別培訓(xùn)師則從中“發(fā)現(xiàn)”了該企業(yè)的狼性哲學(xué)，一本純理論性的出版物銷售也不斷看好，究竟豺狼性格具備哪些要素和基本特征呢？

首先，豺狼性格的魂在于堅(jiān)定的信仰。

一支沒(méi)有信仰的部隊(duì)是不會(huì)贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，一個(gè)沒(méi)有信仰的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也不會(huì)取得營(yíng)銷的成功，豺狼性格的要求便是對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)策略有著堅(jiān)定的信仰，從營(yíng)銷經(jīng)理到一線業(yè)務(wù)員，始終保持著這種堅(jiān)定的信仰，便會(huì)在所有的營(yíng)銷行動(dòng)中保持高昂的斗志和堅(jiān)定的執(zhí)行力，營(yíng)銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力都將是這前的。

醫(yī)藥保健品營(yíng)銷企業(yè)有的還保持著這樣的傳統(tǒng)，那就是不管新進(jìn)的人員應(yīng)聘的是高級(jí)管理人員還是業(yè)務(wù)員，甚至是后勤與財(cái)務(wù)人員，不管年齡大小，必須從一線做起，經(jīng)過(guò)基層市場(chǎng)一到三個(gè)月的歷練后再分配到適合崗位上，其中不少人因?yàn)椴涣?xí)慣或者是思想方面的原因而離開，面企業(yè)決不會(huì)改變這種制度，而正是這種制度使企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍保持著一種性格，一種向心力和戰(zhàn)斗力，這種經(jīng)歷讓每一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷人對(duì)企業(yè)有著深厚的感情與歸屬感，同時(shí)，也對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品始終保持著堅(jiān)定的信仰。這是企業(yè)豺狼營(yíng)銷性格的基礎(chǔ)。

其次，豺狼性格的神在于策劃的細(xì)致。

沒(méi)有周到細(xì)致的策劃，任何策劃方案都是空談，一個(gè)沒(méi)有細(xì)節(jié)的方案是不健全的，是沒(méi)有執(zhí)行力的，而豺狼性格的神則在于對(duì)于營(yíng)銷方案的細(xì)化，一直有人在反復(fù)強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)決定成敗，但是真正的成敗并非在于細(xì)節(jié)，而在于戰(zhàn)略的高度與整合的寬度，思考的深度與協(xié)調(diào)的廣度，任何有突破力的策劃都在于營(yíng)銷性格，豺狼性格的思維方式則在于全局的考慮與細(xì)致性的結(jié)合。

看到過(guò)很多的關(guān)于醫(yī)藥保健品的策劃方案，方案不可謂不大氣，不可謂沒(méi)有創(chuàng)新，但是整體上卻感覺缺少一種神在里面，并且企業(yè)拿到策劃方案后總感覺無(wú)所適從，看似非常適合的企業(yè)的方案卻不知道從哪入手，關(guān)于因素在于策劃方案不細(xì)致，有了戰(zhàn)略的高度，沒(méi)有了執(zhí)行的深度，這是豺狼性格的營(yíng)銷企業(yè)所沒(méi)有的，某企業(yè)的策劃方案對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃中，甚至將廁所在哪個(gè)位置，地板一定不能讓人滑倒都做了要求，這才是一份標(biāo)準(zhǔn)的策劃方案。

再次，豺狼性格的形在于行動(dòng)的果斷。

企業(yè)不是缺少策略，更不是缺少創(chuàng)新，而是缺少立即行動(dòng)的勇氣與魄力，豺狼性格在于動(dòng)如脫兔，靜如處子，一旦接受到營(yíng)銷命令之后，整個(gè)市場(chǎng)部將立即進(jìn)入到一級(jí)戰(zhàn)略狀態(tài)，全部人員都以飽含的熱情與充沛的精力投入到市場(chǎng)活動(dòng)中去，領(lǐng)導(dǎo)決策果斷，員工行事果斷，處理市場(chǎng)事件果斷，完全以一種負(fù)責(zé)的態(tài)度與激情工作，每一個(gè)人都明白自己要做什么，自己應(yīng)該怎么做，做到什么樣的層度，這樣的隊(duì)伍帶來(lái)的只能是銷售的倍增與市場(chǎng)的擴(kuò)大。