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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書精選(九篇)

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書

第1篇:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書范文

關(guān)鍵詞:大學(xué)生;自主創(chuàng)業(yè);就業(yè)體系

中圖分類號:F241.4

通過創(chuàng)業(yè)帶動大學(xué)生就業(yè),對更多的就業(yè)崗位進(jìn)行建立,是當(dāng)前解決我國就業(yè)問題的一種重要方式。而創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和經(jīng)濟(jì)的重要作用也使人們對創(chuàng)業(yè)計劃的實施非常注重。一方面,通過創(chuàng)業(yè)教育,對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識進(jìn)行提高,使創(chuàng)業(yè)文化得到廣泛的建立;另一方面,通過政府的大力扶持,對大學(xué)生就業(yè)問題進(jìn)行解決和處理。這兩個方面則是創(chuàng)業(yè)計劃的實施過程,也只有通過這樣的實踐,才能更好的促使大學(xué)生就業(yè)體系的構(gòu)建。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)體系的缺陷

(一)創(chuàng)業(yè)意愿較低

就業(yè)問題最主要的解決途徑是創(chuàng)業(yè)。國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動非常的支持。但我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿比較的低,相比于創(chuàng)業(yè)率為20%的美國大學(xué)生,我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)率僅為1%。另外,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題比較的突出,為此成功率也不高。通過調(diào)查顯示:有創(chuàng)業(yè)意向但付諸行動的大學(xué)生非常的少,而全國大學(xué)生只有4.5%的人在進(jìn)行創(chuàng)業(yè),但成功的只占0.6%。由此可知,我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)非常的少,能夠取得成功的人也是鳳毛麟角,大多數(shù)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿較低,并不能形成自主創(chuàng)業(yè)的良好局面,從某種角度而言,這也是高校創(chuàng)業(yè)教育普及工作緊迫性與必要性的重要體現(xiàn)。

(二)創(chuàng)業(yè)資金的缺乏

調(diào)查發(fā)現(xiàn),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨困難做大的是資金的缺乏,占有30.8%的比例。雖然在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的支持方面,政府以及高校制定了許多相關(guān)的優(yōu)惠政策的方案,對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行著有力的支持。為了進(jìn)一步促使創(chuàng)業(yè)資金問題的有效解決,我國建立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金組織機(jī)構(gòu)比較的多,這對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很好的經(jīng)濟(jì)支持。

(三)創(chuàng)業(yè)教育的缺陷

大學(xué)生進(jìn)入勞動力市場之前,必須接受一種培訓(xùn)以適應(yīng)勞動力市場的需求和自身的發(fā)展,這也是創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)容,旨在鼓勵大學(xué)生能夠自主創(chuàng)業(yè),自己當(dāng)老板。目前,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿較為薄弱,不僅存在的各方面能力較低,也缺少創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策和知識的認(rèn)識和了解,另外,對于企業(yè)管理能力一級市場運(yùn)作的組織能力,大學(xué)生都未能有效地進(jìn)行掌握,也正是因為這樣,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實施受到了很大的阻礙。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)主要是訓(xùn)練大學(xué)生能夠?qū)π⌒推髽I(yè)進(jìn)行開設(shè),進(jìn)而對所需的知識和技能進(jìn)行掌握和提高。對于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)工作,許多國家在中學(xué)階段就已經(jīng)對專門的課程進(jìn)行了開設(shè)。這些與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程大多是通過課外俱樂部、者夏令營之類的形式存在的。

(四)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的缺乏

大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實踐的人數(shù)比較的少,大多數(shù)學(xué)生最多只是擁有創(chuàng)業(yè)的思想,但基本上不會付諸行動。有一部分重要的原因在于我國高校與企業(yè)之間沒有建立一定的聯(lián)系。在一些發(fā)達(dá)國家,高校與各大企業(yè)的互動聯(lián)系非常的密切,這在創(chuàng)業(yè)與教學(xué)、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新中的體現(xiàn)非常的突出,而研究生創(chuàng)業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)增長的重要動力之一。麻省理工學(xué)院為了促使教育與科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的充分結(jié)合,以低價對企業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施和土地,而法律咨詢等措施對校友企業(yè)的快速發(fā)展非常的有利,形成的園區(qū)企業(yè)能夠為學(xué)校提供更多的財力促使高素質(zhì)人才的培養(yǎng),而學(xué)??蓪⒇S富的人力資源輸送給園區(qū);與此同時,研究所、實驗室等作為學(xué)生的實習(xí)基地,對學(xué)生了解企業(yè)的發(fā)展和需求對于自身創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的實現(xiàn)非常的有利。

二、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)體系的構(gòu)建

(一)高校多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的引導(dǎo)和提高

作為高校,應(yīng)該對創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)行開展,對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿進(jìn)行激發(fā),以促使學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性的提高。在這一方面,學(xué)生必須對職業(yè)知識進(jìn)行進(jìn)一步的了解,當(dāng)中包括職業(yè)要求、特點(diǎn)和形式等,與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,能偶樹立他們創(chuàng)業(yè)的自信心,進(jìn)而激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的動力,做好學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)性工作。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之初,一定要樹立較好的職業(yè)觀念,能夠有效處理創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、擇業(yè)之間的關(guān)系,對學(xué)生的承受能力、思考能力進(jìn)行訓(xùn)練和培養(yǎng),不斷提升他們的能力和素質(zhì),以便更好的對創(chuàng)業(yè)中遇到的問題進(jìn)行處理和解決。另外,學(xué)??梢詫?chuàng)業(yè)比賽進(jìn)行組織,幫助學(xué)生不斷積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,促使自身綜合能力的提高。對于創(chuàng)業(yè)相關(guān)的各項活動和比賽,都要積極的引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行參加,一方面改變他們的思想觀念,對適宜創(chuàng)業(yè)的思想進(jìn)行樹立,另一方面激發(fā)他們的熱情,形成積極創(chuàng)業(yè)的良好局面。通過創(chuàng)業(yè)比賽的鍛煉和學(xué)習(xí),學(xué)生能夠更加認(rèn)識到市場的真正需求,這也對他們后續(xù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或就業(yè)走上市場、適應(yīng)市場的重要幫助和支持。

(二)政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持

目前,針對自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,國家制定的優(yōu)惠政策比較的多,包括企業(yè)營運(yùn)優(yōu)惠、貸款優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠等政策。為了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),各地政府出臺的政策法規(guī)也進(jìn)一步創(chuàng)建了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境。為此,在創(chuàng)業(yè)之初,大學(xué)生應(yīng)該做好準(zhǔn)備工作對這些優(yōu)惠政策進(jìn)行全面的了解。另外,社會保障辦理、檔案保存等措施是政府鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供的重要服務(wù)和保障。而作為政府,還可以對中介服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理促使其有效發(fā)展,并對提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)的中介組織給予大力支持,通過產(chǎn)權(quán)交易、信用擔(dān)保、信用評估等機(jī)構(gòu)的建立促使機(jī)構(gòu)行為的規(guī)范,進(jìn)而幫助學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

(三)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動就業(yè)

大多數(shù)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)、就業(yè)之初,缺乏一定的經(jīng)驗,這就需要對他們提供更多的幫助,促使學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的有效實踐。首先,可以通過典型事例對大學(xué)生進(jìn)行教育,使學(xué)生將創(chuàng)業(yè)看作是一種職業(yè)進(jìn)行選擇;其次,對參與創(chuàng)業(yè)活動的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),使學(xué)生掌握商業(yè)企劃的有效實施。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時,可以幫助他們對商業(yè)企劃書進(jìn)行制定,能夠?qū)Πl(fā)展目標(biāo)進(jìn)行確定并預(yù)算投資資金,通過專業(yè)人士的論證和評估,對具有價值的意見進(jìn)行探討。企業(yè)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中要做好“引路人”的角色,以多種形式對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行幫助和支持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最為重要的是對風(fēng)險的回避,學(xué)生必須對風(fēng)險的控制、評估、識別進(jìn)行掌握,在國家優(yōu)惠政策扶持的基礎(chǔ)上,對創(chuàng)業(yè)的成本進(jìn)行減少,并促使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的降低。

結(jié)束語

總而言之,大學(xué)生就業(yè)形勢非常的困難,但通過創(chuàng)業(yè)的方式對就業(yè)機(jī)會進(jìn)行增加,對大學(xué)生就業(yè)的形勢有一定的緩解作用。而作為政府,大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),也是構(gòu)建大學(xué)生就業(yè)體系的有利保障。只有這樣,才能夠促使就業(yè)環(huán)境的營造,同時為學(xué)生的就業(yè)提供更多的幫助和支持,形成一個安全、和諧的就業(yè)環(huán)境。

參考文獻(xiàn):

[1]肖云,鄒力.大學(xué)生就業(yè)社會排斥問題研究[J].中國青年研究,2009(7).

第2篇:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書范文

生活處處是商機(jī)

對于黃俊科來說,生活就是隨時隨地的頭腦風(fēng)暴,他的記事本里密密麻麻的記錄著隨時迸發(fā)的200多條有關(guān)創(chuàng)業(yè)項目的想法(idea)?!拔业南敕偸亲咴谇懊?,通過思維的提升來促進(jìn)自我的成長?!泵扛粢欢螘r間,他就會梳理想法并歸類,“對于這些想法(idea),正常人的第一反應(yīng)都是給予否定,可一旦你先做出來,別人就無話可說。”只要有可行的想法,他就會付諸行動。為了宣傳他做的印章,他堅持發(fā)了兩個月的傳單;在黑枸杞上發(fā)現(xiàn)商機(jī)后,他就立馬翻閱各種文獻(xiàn)、研究報告,并進(jìn)行野地采植研究;為拿下承包項目所需土地,他堅持與當(dāng)?shù)乜h委書記交涉;為實地調(diào)研,他不論風(fēng)吹日曬,每日去沙漠腹地的黑枸杞種植基地考察。雷厲風(fēng)行如他,無論什么事情都堅持:“首先做出來!”

起初,黃俊科在DIY素描鋼筆章上發(fā)現(xiàn)商機(jī),“當(dāng)時天津做這種印章的很少,而我們對設(shè)計刻章又很專業(yè),于是決定合伙開實體店并配合網(wǎng)店銷售。”創(chuàng)業(yè)初期,黃俊科每天的工作就是發(fā)傳單、跑禮品店和婚慶公司?!爱a(chǎn)品前期宣傳很重要,輔助以市場反饋,好的產(chǎn)品總是市場調(diào)查與客戶需求兼顧的。”黃俊科酷愛游戲“英雄聯(lián)盟”,可不同于整日沉迷于“戰(zhàn)斗”的宅男,黃俊科因為游戲結(jié)識了自己產(chǎn)品的商。“一邊打游戲,一邊宣傳我自己的產(chǎn)品,根據(jù)玩家需要向他們推銷我的產(chǎn)品,沒想到竟新增許多客戶?!睅е?dú)特經(jīng)營之道,半年時間黃俊科的團(tuán)隊已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的實體客源,他們還為19家網(wǎng)絡(luò)電商及31家淘寶店提供禮品貨源。

經(jīng)商時時有創(chuàng)意

客源穩(wěn)定了,黃俊科又開始琢磨起公司轉(zhuǎn)型。在他的家鄉(xiāng)有一種神奇的植物――黑枸杞,當(dāng)?shù)厝朔Q為紫果。黃俊科無意間發(fā)現(xiàn)這些被當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為有毒的植物竟然有極高的養(yǎng)生價值。他便萌生了要做黑枸杞開發(fā)項目的想法,在他的開發(fā)下,黑枸杞的價值不斷上升,利潤雖高,卻對瀕臨滅絕物種的黑枸杞造成破壞?!斑@無異于殺雞取卵,這樣的產(chǎn)業(yè)繼續(xù)下去一定會再度滅絕,我們需要可持續(xù)開發(fā)。”于是黃俊科從黑枸杞開發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)楹阼坭奖Wo(hù)繁育與開發(fā),他開始馬不停蹄地做企劃書、承包下黑枸杞種植基地……現(xiàn)在黃俊科的“善草堂黑果枸杞”正做得順風(fēng)順?biāo)趪鴥?nèi)排名能排到前十,他為自己定下了15年的銷售目標(biāo),“能達(dá)到1000萬元的收入,500萬元的凈利潤。”這對一個剛畢業(yè)不久的大學(xué)生來說不是件容易的事情,但黃俊科絕不畏難。

成功絕不是一蹴而就,從平日的創(chuàng)意積累到思維培養(yǎng),堅持不懈的奮斗配合超強(qiáng)行動力,黃俊科才得以收獲今日的自己,正如他的個性簽名一樣,“我就是我自己的杰作?!备蚁敫易?,現(xiàn)在,他正一步步靠近他所設(shè)想的未來。

不凡的創(chuàng)業(yè)歷程

第3篇:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書范文

村長--王茍(60歲)村長妻--香蘭(55歲)

大學(xué)生--富財(24歲)富財媽--菊娥(50歲)

村人甲--二愣(35歲)村人乙--三謀(35歲)

二、故事簡介

大學(xué)生富財一邊打工一邊完成夜大的學(xué)業(yè),畢業(yè)后決定回家鄉(xiāng)帶領(lǐng)村民們致富,而大棗莊的村長王茍此時正為上級分配的大學(xué)生指標(biāo)任務(wù)而發(fā)愁,在得知富財將學(xué)成歸來,村長煞是高興,一來可完成上級任務(wù),二來可以讓自己順利連任,單純的富財回來后被村長盛情招待,然后幫助村長完成任務(wù),使村長順利拿到上級的獎金,但村長卻背棄了一開始答應(yīng)為富財貸款辦廠的承諾,富財一氣之下決定再次回城打工,等賺了錢后再回家辦廠帶領(lǐng)村民致富,而此時村長卻接到上級通知:大棗莊下一年的指標(biāo)是扶植青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè),于是原本興奮的村長又不得不陷入富財離去后的深深自責(zé)中,并下決心一定要把富財追回來,以完成下年指標(biāo)……

1、大棗莊外傍晚時分

(彎彎曲曲的道路在山腳下盤旋,一排排鄉(xiāng)落錯落有秩地分布在大山的周圍,牧羊人趕著羊兒從山坡上退下來,村落的四周被犬吠聲籠罩著,村長王茍叼著一支自制的卷煙,手背在身后,不停的在富財家門口打轉(zhuǎn),此時門嘎吱一聲開了,菊娥端著一盆水出來,看也沒看就徑直潑在了村長身上)

村長:哎呀!這還有個大活人里……(菊娥走近)

菊娥:(驚)村長,你站在這干啥呀!這天都快黑了,我老婆子眼睛又不好,以為前面是一根柱子里,這不剛刷完鍋的水看都沒看就潑到您老的身上,你有事啊?

村長:(一邊用手?jǐn)Q著衣服,一邊賠笑)其實也沒有多大事,就是聽說你家富財要回來了,我這不是高興么,畢竟是咱大棗莊出的人才,我這當(dāng)村長的怎么說也要親自為他接風(fēng)洗塵么……

菊娥:(笑)你消息雜這么靈通呢?恩,崽娃子昨天才打了電話,說明天就該到家了,到時候我一定讓他親自去您老那!富財他爸死的早,這些年要不是您照顧我這老婆子,我娃恐怕也沒有今天。

村長:(慚愧狀,把煙扔到地上,用腳不停的踩)你看你說的這話,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)黨的,就是個乞丐咱見著可憐都給他兩個饃里,更何況你現(xiàn)在有這么偉大個兒子,我們村的希望可就在他身上了。

菊娥:看你說的,娃們有出息了,他也是大棗莊的人,走到那他都披著咱鄉(xiāng)親的皮里,你放心,有他娃吃的肉就有咱喝的湯(猛驚)這不說湯還不打緊,我都忘了我鍋上還正燒著水里。

村長:行,那你先忙吧,我就先回去了,等富財回來了,可一定要他來我屋,我可要好好招待一下娃們,到時候你可一定要賞臉啊!

菊娥:行,一定,(順勢村長背著手哼著小調(diào)走了,菊娥關(guān)門進(jìn),大山深處幕色隱隱沉下來,一陣陣的狗吠聲又襲來)

2、村長家屋外夜

村長高興的退門而入,屋內(nèi)不斷的傳來秦腔三滴血的唱腔。

3、村長家屋內(nèi)夜

四平八正的房間里放著新式的家具,一臺嶄新的電視放著秦腔三滴血,村長進(jìn)了屋,看見媳婦香蘭一臉不高興的坐在炕沿上聽著秦腔,頓時感覺不妙。

香蘭:(破口大罵)你個老慫,成天往人家菊娥面前跑,得是他家供著你爺你婆里,還是人家寡婦的洗腳水都是香的,讓你招蜂引蝶的。

村長:(怯弱的)你倒是胡說啥里么,我去她家是有正事里!

香蘭:(怒)正事?狗屁正事,成天見你談?wù)?,你倒是說說你哪天談成了,就拿村上招商引資來說,人家就是因為你們村連個大學(xué)生都沒有才撤資的,我跟著你怕是這輩子都沒有指望了,你個不知道飯香屎臭的東西,成天就知道和二愣。三謀一竿子勾搭在一起,我看等你今年完不成上級的指標(biāo),先甭提獎金的事,我看你個村長都怕是當(dāng)不成里,我這黃花菜也就涼了……

村長:(快步走上前,又返回關(guān)了電視,口中唾液飛濺)放屁!我告訴你,富財要回來了,這回與以往不同了,往常是太陽照在我臉上----貼金里,這次我是真真正正把財神給引回來了(生氣的坐……在炕沿上)

香蘭:(不屑一顧)哎呀呀!不就是個富財回來了嗎?你看把你燒包的,我的爺,你都不知道你姓啥名老幾了……

村長:(從口袋里摸出打火機(jī),面露喜色)你懂個屁!要不說你們女人家頭發(fā)長見識短,他這大學(xué)生一回來,咱們村就能完成上級指標(biāo)了,你也不想想,這上級指標(biāo)完成了,領(lǐng)導(dǎo)一高興,這獎金不就下來了么,到時候還怕我這村長坐不穩(wěn),你這黃花菜還能涼了不成。

香蘭:(竊喜)真的?

村長:騙你我屬狗的

(桌上的鐘表嗒嗒的走著,香蘭轉(zhuǎn)身看著墻上的日歷,突然一臉迷茫地望著王茍)。

香蘭:你說這富財回來了,人家不買你的帳雜辦?到時候給你來個熱臉貼個冷屁股,你說你這老臉往那擱。

村長:(不慌不忙的抽完煙)這你就放心了,就拿我平時待他媽不薄的分上,他娃也該給我?guī)追置孀印?/p>

香蘭:那可不一定,人家去的是大城市,雖然說靠打工上了夜大,但人家終究是個大學(xué)生,在城里待久了自然就牛了,我看這事不好辦啊!

(村長把手伏在香蘭耳朵上竊竊私語,香蘭連連點(diǎn)頭,鏡頭慢慢移向外邊,一輪圓月明亮地掛在空中)

4、村口外日

車輛駛過,一身西裝打扮的富財拖著行李下了車,原先油光發(fā)亮的皮鞋已經(jīng)被一層塵土封住,鏡頭從腳上慢慢向上移,精神的寸頭將小伙子精修的精氣十足。

5、村中內(nèi)日

富財拖著行李向家方向走去,幾個赤腳的小孩蹲在一旁的石頭上喊富財哥,富財停下腳,從口袋里抓出一把糖散給小孩們,頓時小孩掙搶成一團(tuán)。

6、富財家門口外日

菊娥接過富財?shù)男欣睿蛭輧?nèi)走去,一邊走一邊幫兒子拍掉身上的塵土,臉上露出喜悅的笑

富財:媽!

菊娥:我娃終于回來了,雜真快些,昨天才打的電話,這說回來就回來了,

富財:(一臉輕松)媽,看你說的,現(xiàn)在交通方便的象啥,不瞞你說,我是坐飛機(jī)回來的

菊娥:(驚訝)飛機(jī)!看來我娃真的出息了……

7、富財屋內(nèi)日

屋內(nèi)破舊不堪,墻上糊著新買的報紙,屋內(nèi)連個象樣的家具都沒有,但是被菊娥收拾的干干凈凈。

(富財幫忙把行李放好,菊娥走到富財跟前)

菊娥:讓媽好好把我娃看一下,這幾年不見都變成帥小伙了(說著用手拖著富財?shù)哪?

富財:媽,這幾年我在外奔波,您老人家一個人在家受苦了吧?今天我回來,一是準(zhǔn)備大干一場,二來也叫您老享享福

菊娥:(笑)好著里!多虧村長照顧,人家聽說你上了大學(xué),還時常向我打聽你里,并且給家里送來了米面油,你這回回來,一定要好好把人家謝承謝承啊!

富財:(笑)行!

8、村長家門口外早晨

村長瞇眼坐在門口發(fā)瓷,一幫小孩子呼啦拉跑過去,富財則提著東西跟在小孩后面,向村長家走來,看見村長在門口坐著,趕忙上前打招呼

富財:叔,在家呢?

(門檻象是裝了彈簧,村長突地蹦起來,屁股上兩片白刷刷的灰,趕忙快走幾步,一雙大手緊緊拉住富財向內(nèi)走)

村長:哎呀呀,快進(jìn)來,這可是大學(xué)生啊!大學(xué)生好,叔就喜歡大學(xué)生,幾年不見,我娃都長這么高了,叔可是正念著你呢?來。坐……

9、村長家內(nèi)屋早晨

富財靦腆的笑著,恭敬地把帶來的東西遞上去,然后順勢坐下

富財:我媽說,村長愛抽煙喝茶……今個侄兒回來也沒帶啥好東西,這里是一點(diǎn)城里的特產(chǎn),還望叔不嫌棄。

村長:(客氣著)你看你這娃,來就來么,還拿什么東西,這事叫叔該不好意思里……

(一邊說著,香蘭從外邊趕進(jìn)來)

香蘭:(笑)呦!真是咱富財娃啊!

富財:(起身,笑)嬸

香蘭:天夜,這變化也太大了吧,走的時候還是個猴碎猴碎的白娃娃臉,這才幾年,胡子都旺旺的,(她白胖的手翻著富財帶來的東西,一笑,一扭身,麻利的把東西提進(jìn)了柜邊上,一邊趕緊上了茶水)

村長問長問短,一直聊到了下午時分。

10、村長家屋內(nèi)黃昏

村長扭頭對香蘭說:香蘭啊!你快去看看上午訂的酒席準(zhǔn)備好了沒有,今天咱一定給富財接風(fēng)洗塵,別忘了把菊娥。二愣。三謀都叫上

富財:(不好意思)村長,這不好吧,還是我……

村長:(伸出五指)那雜成,你辛苦打工,掙上一個錢,恨不得分成幾份子花,旁人不了解,叔可是了解,再說,你可是咱村的驕傲,你給大棗莊掙了光,這么遠(yuǎn)回來,叔作為一村之長,理應(yīng)招待你,你放心,這些事叔都辦好了。

(富財手里握著村長遞過來的水杯,手心不停的轉(zhuǎn)動著)

11、鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯館包廂內(nèi)夜

豪華的宴席上,村長不停的往杯子里斟酒,旁邊還坐著同村的二愣。三謀作陪,菊娥突然被香蘭拽著進(jìn)來,她雖然穿戴一新,但還是不能遮住農(nóng)村婦女的土氣,她滿臉通紅地看著富財。

富財忙起身:(驚訝)媽,你雜來了?

菊娥:我原本不想來,是你香蘭嬸硬拉我來得,(不好意思地坐下)

香蘭:(笑)富財娃,只準(zhǔn)你吃肉,就不許你媽喝湯??!

(說著一幫子人哈哈大笑起來,富財不好意思地臉紅了起來)

村長:(端坐,對外服務(wù)員)吃貨麻利上(既而大笑起來)

12、鄉(xiāng)鎮(zhèn)飯館包廂內(nèi)夜

村長一行人不停的向富財敬酒,火鍋的蒸汽不斷地向上奔騰著,富財滿臉通紅,使勁地點(diǎn)頭致謝,二愣和三謀也吃的正歡,一直到十點(diǎn)鐘才出了飯館。

13、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道外夜

村長一招手,一輛出租車停在他面前,他叮嚀了一陣后,二愣。三謀。香蘭以及菊娥乘車離去,村長依然盡情地向他們遠(yuǎn)去的方向揮著手,路邊的富財打著響亮的嗝,松開了系在脖子上的領(lǐng)帶,像飄揚(yáng)的紅領(lǐng)巾一樣隨風(fēng)舞擺,村長跟在他的后面,用手勾住了他的肩。

村長:(醉意)富財,你覺得叔對你咋樣?

富財:(醉意)叔啊!你對我們一家太好里,我想這次回來呢,就不走了,一來我要好好孝敬我媽,二來我想請你幫忙給我?guī)┛?,在村里辦個生豬飼養(yǎng)與加工基地……你說我這想法咋樣?

村長:(忽悠悠地?fù)u擺著)好!好!好么!啥事?你說啥?啊?

(村長舌頭打轉(zhuǎn)。他醉得厲害)

兩人慢悠悠地走在燈火輝煌的大街上,村長的大眼睛耷拉著,頭一歪一斜地,再看一旁的富財,已經(jīng)昏沉沉地勾下了頭,但是依然健步前行。

村長:(朝馬路上一招手,出租車順勢而來)大棗莊……

14、村長家屋內(nèi)早

太陽透過玻璃窗照進(jìn)來,富財躺在村長家的炕上,村長則叼著卷煙自顧自地吸著,稍許,富財忙起身醒來。

富財:(昏沉的)叔,真不好意思?。∽蛱熳屇闫瀑M(fèi)了,這咋又好意思躺在你屋里,香蘭嬸不會生氣吧!

村長:(邊吸煙邊說)放心吧!我要是嫌棄個大學(xué)生睡在自家炕上,我這腦子不是發(fā)燒里,況且叔還有事求你里。

富財:啥事?只要我能辦到,我一定幫忙。

(香蘭從外面趕了進(jìn)來,她的手不停的在圍裙上戳著,看著富財,他居然有點(diǎn)不好意思了)

香蘭:(岔岔地)不瞞你說,隔壁的張村,一心總想把咱村比下去,成天日鬼弄棒棰的,在城里找人偽造假文憑,弄大學(xué)生指標(biāo)糊弄上級,他以為人家不知道,只可惜,這魔高一尺,道高一丈,就他那村長,一輩子斗大個字都不識,就連縣城都怕的不敢進(jìn),這不,你現(xiàn)在考上大學(xué)了,給咱們村上爭光了,如今上級有任務(wù),各村領(lǐng)指標(biāo),生娃的指標(biāo)。上大學(xué)的指標(biāo)……今年為了建設(shè)學(xué)習(xí)型新農(nóng)村,上級又有了新規(guī)定,各村至少要完成一名大學(xué)生指標(biāo),還有……

(村長忙打斷香蘭的話,用眼睛斜了她一眼,香蘭自知不妙,便不敢言傳了)

(村長拉著富財?shù)氖?,把抽剩的煙頭扔到地上)

村長:(語重心長)其實也沒有多大的事,就是讓你幫忙給填個指標(biāo)任務(wù)表,我好向上級交差,你也知道,這馬上換屆了,要是這事給黃了,上級不高興,叔這位置恐怕就不好坐了。

(富財點(diǎn)點(diǎn)頭,做明白狀)

富財:哎!原來是這事啊,好辦!不就是填個表嗎?舉手之勞,不過……

村長。香蘭:(驚)不過怎么了?

富財:其實就是我昨晚給我叔說的我想搞個生豬飼養(yǎng)基地,只是手頭錢不夠,我想讓我叔幫我貸點(diǎn)款……

村長:嗯!對!咱富財娃的事就是我的事,凡是咱村的年輕人干事業(yè),我都支持,從不撤后退,對吧(對香蘭)

香蘭:哦,那當(dāng)然……當(dāng)然……

富財:那我就提前謝謝叔了!

村長:自家人還客氣啥哩么,來,吃了飯再回去。

富財:不了,再不能讓你破費(fèi)了,我媽還在家等著哩,我一晚上沒回去,他肯定會操心的,那我就先回去了……

村長:你看你這娃,吃了飯再走么。

富財:(邊說邊向外走)不了,謝謝村長叔了,至于你說的那事,我明天去村委會給你一填就行了。

村長:謝了??!那你慢慢走……

15、富財家屋內(nèi)中午

菊娥在炕沿邊坐著捺鞋底,富財則靠在炕頭上

菊娥:娃啊!昨晚睡在你叔家還習(xí)慣嗎?

富財:好著哩,就是喝的有點(diǎn)多,頭有點(diǎn)沉,睡上一覺,清醒多了……

菊娥:(放下手里活)哦,媽給你說,你看你叔對你多好,以后你要多聽你叔的話,你叔可是大好人?。〔还芨缮妒拢心闶逄婺阆朕k法,你年輕,么啥經(jīng)驗,知道么?

富財:媽,我知道哩。

16、村長家屋內(nèi)夜

香蘭把洗腳水端到村長面前,然后怒氣沖沖地坐在炕沿上。

香蘭:你說你個瓜慫,為了個碎娃花了那么多錢,要知道那可是我一分一文攢下的,叫你這么一折騰,全叫那狗日地給吃了……

村長:(坐在椅子上,一邊洗腳一邊盯著香蘭)看把你窮的,得是活不了了,我告訴你,要是今年這指標(biāo)完成了,上面撥下來的錢可不是花的這個數(shù)了,到時候我叫你個勢利眼好好看看啥叫作本事。

香蘭:(手叉腰,岔岔地)你看把你能的,萬一人家變卦了,我看你找誰去。

村長:(不慌不忙地)這你就不懂了,所謂吃人家的嘴軟,我想他現(xiàn)在也不會不給我這個面子,再說他小伙還嫩啊!畢竟年輕,我就不相信,我這老羊皮換不過他個小羊皮……

17、村委會內(nèi)日

村長和二愣。三謀坐在凳子上打撲克,富財不慌不忙地從外面進(jìn)來,村長忙收拾起牌,把一張椅子遞給富財,二愣。三謀各自坐在村長兩邊吸煙。

村長:來了?。∽?,今天你給叔把表一填,我好給人家上面匯報去。

富財:行

村長:(從辦工桌里取出表,把表遞給富財,自各點(diǎn)燃一支煙)甭看著白晃晃的一張表格,可關(guān)系到咱村今年能否評上先進(jìn)村,至于我能否連任,上面有言在先,完成不了上級硬性指標(biāo),負(fù)責(zé)人統(tǒng)一靠邊站。

富財:(點(diǎn)點(diǎn)頭)么問題,我來填,(富財提筆,刷刷地填好表,遞給村長)

(村長又把表遞給二愣)

村長:嗯。好好好!富財娃這字寫得漂亮,你倆也看看

(二愣接過表,放在三謀眼前)

二愣:不愧是大學(xué)生,這字還就是好看

三謀:漂亮,當(dāng)然漂亮,我說我沒看錯人吧,自小我就看富財娃聰明,將來一定大有作為,今天這話應(yīng)驗了吧

(富財不好意思地笑了起來,村長拿過二愣手上的表格,仔細(xì)地看了一番后,嘴角漏出了甜甜的笑,然后他把表收好。又朝著富財看過去)

村長:富財阿!謝謝你幫了叔這么個大忙,叔決定提拔你做咱們村的顧問,你看咋樣?

(富財不知所措地看著三謀和二愣)。

三謀:既然是村長提拔,你就考慮一下吧,再說咱村有文憑的也就數(shù)你,你就不要推辭了。

二愣:就是,考慮一下……

富財:(點(diǎn)了點(diǎn)頭,看著村長)叔,前兩天給你說的那個事,不知道你辦的咋樣了,我想這兩天就開工了,準(zhǔn)備建造廠房(順手從口袋里拿出一張表遞給村長)

村長:這是?

富財:這是我飼養(yǎng)基地的企劃書,你看一下。

村長:(變了臉色,看都沒看就把那張表壓在了桌子上,站起身看著富財)富財啊!叔還要開會去里,至于你說的這個事嗎?叔會考慮的,你先讓我想一下,回來我給你答復(fù)。

富財:那你要不先看看這合理不合理?

二愣:能有啥不合理的,大學(xué)生作的規(guī)劃,那就像皇上蓋了章的圣旨,那肯定對(轉(zhuǎn)眼看村長)你說是不是這個道理??!村長。

(村長一面點(diǎn)頭,一面收拾東西向外走)

村長:我趕時間,誤了大事,這麻煩可就大了

富財:(不好意思)叔……叔……

村長提著公文包離去,富財?shù)椭^坐在椅子上沉默不語,二愣和三謀拿過剛收拾起的撲克,一邊又打起來,不一會兒,屋子里就被煙霧籠住,富財只好嘆息地離去。

18、村長家屋內(nèi)夜

香蘭把酒菜端在桌子上又出去忙活了,二楞和三謀坐在村長兩旁,樂呵呵地吃著菜,村長把酒給杯子滿上,用筷子夾起菜往口里送

二愣:(放下筷子)村長,事情辦得咋樣了,鄉(xiāng)上給錢了……

村長:(拍拍胸口的口袋,對著二愣和三謀)發(fā)了,三千塊!都在這里,鄉(xiāng)長說咱村這工作做得好,這兩天還要開個會,準(zhǔn)備把咱村評為先進(jìn)村哩!

三謀:那這是好事么,這回還多虧了富財,要不是他及時回來,我看這事就黃了。

(香蘭從外面進(jìn)來,把一碟花生米放在桌上,然后對著二愣和三謀)

香蘭:這不多虧你叔精明,他富財頂多也就是個伴奏的,還是娃年輕,經(jīng)見少,居然說要在咱村成立個什么生豬加工基地,還讓你叔幫著給貸款哩,我看他娃是么事找事里,就憑他個碎娃也想干出一番大事業(yè),我看是不可能阿!

二愣:叔,你答應(yīng)了……

村長:我能答應(yīng)嗎?我只是暫時把他給打發(fā)住,現(xiàn)在既然他已經(jīng)幫咱拿到獎金了,我也給他來個死皮賴臉,讓他看著辦,再說我又不是開銀行的,我從那給他弄錢去。

三謀:叔說的對著哩,他就是個碎娃,年輕氣盛,等過上一陣子火氣減了,我想他也就沒有養(yǎng)豬的勁頭了,他也不想想,咱們和豬打了一輩子交道都沒發(fā)木,他娃我看也是兇多吉少……

二愣:就是,來,不說這些了,今天高興,讓咱敬村長一杯,還望村長以后多多關(guān)照……(舉杯遞給村長)

村長:(接過酒)么麻噠!

(村長一飲而盡,眾人又熱火的吃著菜,醉人般的笑著)

19、村委會內(nèi)日

村長端坐在椅子上看報紙,富財從外面進(jìn)來,村長不屑一顧地自看著報紙。

富財:(笑)叔,忙著哩!

村長:么事。你來干啥?。。ú荒蜔?/p>

富財:(笑,坐下)看我叔這記性,我這不是為了貸款那事么,我都問了銀行了,人家說要找個擔(dān)保人,我這不是就想到叔你了嗎?

村長:我看這事咱以后再商量吧?

富財:有難度?

村長:我只是個村長,我情況你也了解,就算我肯幫你,你香蘭嬸也怕不答應(yīng),我看這事不好辦。

富財:(皺眉)叔!你之前不是說一定支持我嗎?怎么現(xiàn)在又變卦了呢?

村長:哪有你娃這么對大人說話的,你也知道,我給你擔(dān)保,到時候你錢還不上,我找誰要去,你說你年輕輕的干個啥不好,偏偏要養(yǎng)個豬,萬一賠了咋辦,況且之前我又沒說一定要給你貸下款。

富財:(生氣)叔,說話是要憑良心的。

村長:(站起來,氣急敗壞)良心,難不成我良心叫狗給吃了,你也配和我談良心,我告訴你,如果你再這樣說,別說我給你擔(dān)保不成事小,就是村里的地我也一分都不會給你,我么良心?你回去問問你媽,這些年要不是我照顧,恐怕他現(xiàn)在已經(jīng)成為地下工作者了吧……現(xiàn)在你還站在這和我攀高,我告訴你,不行就是不行……

富財:(憤怒)你……你……

(富財生氣地跑出了村委會,而村長卻樂此不疲地哼起了秦腔)

20、富財家屋內(nèi)夜

富財生氣地坐在椅子上,桌上散落著他辛辛苦苦寫的企劃書,菊娥從外面進(jìn)來,端坐在他面前。

菊娥:富財,你貸款外事咋樣了?

富財:媽,別提了,先前村長答應(yīng)我好好的,現(xiàn)在卻突然變卦不支持了,而且他還說這事沒前途……

菊娥:也許人家有啥難處吧?

富財:難處?算了,有些事還是不說為好,他能有啥難處,他就是腿上長毛的虱子,腿短腳也淺。你要知道,如果這廠建成了,它將帶動我們?nèi)迦酥赂唬綍r候大家都能過上好日子。

菊娥:(嘆)媽也想幫你啊,可是媽沒有辦法?。∪缃褚话牙瞎穷^了,要是媽有個千金萬銀的,興許還能給我娃出一份力。

富財:(不耐煩的)媽!你就別打岔了,我正煩著哩,我想這事辦不成,我就再出去打工,等賺夠錢了再回來開廠也不遲啊!只是又要您老人家受罪了。

菊娥:看你說的,媽這些年都熬過來了,也不在乎這幾年,如果你覺得這樣真的可以完成你的事業(yè),你就去吧,媽永遠(yuǎn)都支持你。

(富財把桌上的企劃書整理好,塞到菊娥手里)

富財:媽,這些本來是項目的企劃書,是我花了很長時間才寫出來的,現(xiàn)在看來已經(jīng)沒有多大用處了,你就拿著當(dāng)燒飯的火引子吧……

菊娥:看我娃,就是為媽想的周到,不過這白亮亮的紙,燒了怪可惜的,媽還是留著等你回來用吧!

(富財又從懷里掏出一封信,遞到菊娥面前)

菊娥:這是?

富財:等我走了你給村長送去吧。

菊娥:行!

(鏡頭緩緩移出,黑漆的村莊安靜的出奇)

21、長途汽車站外中午

車站里旅客熙熙攘攘,富財一手托著行李,一手拉著菊娥的手,叮嚀了一番后,順利地坐上車離開了,而菊娥向著車子駛出的方向不停的揮手,兩行淚水順著臉頰流下……

22、村長家屋內(nèi)中午

村長煥然一新,正對著鏡子梳頭,嘴角帶著甜甜的笑,香蘭從外面進(jìn)來,靠在門框上,看著村長……

香蘭:看把你張的,不就是去鄉(xiāng)里領(lǐng)個獎嗎,至于嗎?

村長:你就知道喊叫,我代表的不是我一個人,而是全村人,再說了,往那領(lǐng)獎臺上一站,多風(fēng)光……

香蘭:臭美……

23、鄉(xiāng)間小道外下午

菊娥一個人走在寬闊的大路上,身后村長正騎著一輛嶄新的自行車向她駛來,后面的車拖上夾著一個大大的玻璃鏡框獎狀,上面印著先進(jìn)村幾個大字。看見菊娥,村長趕忙下了車。

村長:菊娥,你這是干啥去了嗎?

菊娥:我家富財走了,他說等他掙夠了錢再回來辦他的項目。

村長:(驚訝),啥?走了?啥時候走的?

菊娥:剛走一會兒,你還有啥事么?

村長:(嘆息)瓜娃些,我都是說著玩哩,么想到他還當(dāng)真了,我今個去鄉(xiāng)上開會了,鄉(xiāng)上訂的下一年的指標(biāo)就是扶植青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè),他這一走,我這指標(biāo)可咋辦呀!

(菊娥突然想起了什么似的,趕忙從口袋里摸出一封信交給村長)

菊娥:這是富財走的時候給我的,我不識字,所以也就么看。不過他叮嚀我一定要讓我把這東西交給你

(村長把車停好,急忙拆開信,看了起來)

旁白:叔!雖然我走了,但是我恨我自己沒本事帶領(lǐng)大家致富,謝謝你照顧我媽這么久,也感謝你對我的盛情款待,雖然你沒有幫我,但我從來不怪你,是你教會了我該如何通過自己的方式來使咱村致富,相信我,我一定會回來的,到時候還希望您老能多給我?guī)桩€地……我會用我的行動來證明我的想法的,在此。我希望你能夠照顧我媽,侄兒將永遠(yuǎn)記得你的好處……

(村長讀完信,懊悔不已,他把信又交給菊娥,迅速地轉(zhuǎn)過自行車,一個大健步就跨上車朝縣城的方向奔去,菊娥則站在后面莫名地看著他遠(yuǎn)去的背影)

菊娥:(大聲)村長,你干啥去?

村長:(邊騎車邊回頭)我要把富財找回來,我的指標(biāo)還沒完成哩……

第4篇:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書范文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書模板【1】

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二、項目背景

三、市場機(jī)會

四、公司戰(zhàn)略

五、市場營銷

六、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八、財務(wù)分析

九、管理體系

十、機(jī)遇與風(fēng)險

十一、風(fēng)險資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調(diào)查和定性分析表

3.財務(wù)附表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司,它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,其中可吸收縫合線約有7.5億。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,使用投資建廠解決方案,針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,購買過程屬集團(tuán)購買行為。

目前,我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線材料本身有缺陷,pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,使用范圍均受到影響。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市場。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查,市場可接受價格為3040元/根),大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2,而且降價空間較大。

公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心,與商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,第一年贈送90萬根,第二年贈送160萬根,第三年以后每年贈送80萬根。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系,力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財務(wù)

公司設(shè)在無錫,享受三免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。

其中風(fēng)險投資700萬,東華大學(xué)投入資金100萬,短期借款300萬。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,流動資金498萬。

另外,天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊資本1200萬。

外來風(fēng)險投資入股700萬(58.33%);專利技術(shù)入股300萬(25%),資金入股100萬(8.33%);公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣,以后每年銷售利潤率45%左右,第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%,投資回收期為兩年零一個月。

風(fēng)險資金最好在第35年撤出,采用收購方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有,郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗,將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2.項目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來,我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。

1978年,我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。

到1995年,按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元,而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達(dá)160180億元,相當(dāng)于1978年的2225倍,約占世界總銷售額的2%左右。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè),發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1:1,而我國只有1:10,因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查,高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1:50左右。

目前,我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種:絲線、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后,污染環(huán)境,可吸收性差,易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。

目前,它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口,不僅花費(fèi)大量外匯,增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告,1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元,每年增長率約4%。

據(jù)臺灣化工所資料,世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,取得極為不易,價格居高不下。

另外,pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降,縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品,用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,能被人體完全吸收,無毒副作用,能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題,是pga類可吸收縫合線的替代品。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,在全球范圍內(nèi)具有超前性,對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面,具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實驗證明,與現(xiàn)有縫合線相比,醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn):

純生物制品,與人體相容性好,傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中,成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境,有利于傷口愈合;

無毒、無刺激,無抗體反應(yīng),能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性,完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存,在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,可進(jìn)行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研,研發(fā)實力雄厚,專利技術(shù)國際領(lǐng)先。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,是一種新型環(huán)保材料,在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。

在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料,止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上,可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上,可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機(jī)會

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實際消費(fèi)者是病人,使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長,實際購買者是采購部門。

市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,購買過程屬集團(tuán)購買行為,人員推銷是最有效的銷售方式。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》,有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中,醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用,有些甚至由護(hù)士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院),極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。

決策模式主要如下圖所示:

圖1.略

3.2.市場細(xì)分

按市場開發(fā)程度,國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類:

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,如北京、上海、廣州等。

市場特征主要表現(xiàn)為:廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,醫(yī)生接受程度高,醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久;對價格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院,如西安。

市場特征主要表現(xiàn)為:可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場特征主要呈現(xiàn)為:醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場,競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查,醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為:

廠家直銷/當(dāng)?shù)厣啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。

通過當(dāng)?shù)厣棠軌驕p少進(jìn)入壁壘,順利進(jìn)入新市場。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐纳?,發(fā)生問題處理及時,且信譽(yù)有保障。

銷售過程主要是這樣的:

圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家,他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售渠道通暢,并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,受人為因素影響相對較小。

圖3.略

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

絲線:價格便宜,目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額,其次是美國強(qiáng)生的慕絲線也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

羊腸線:價格便宜,在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用,使用不便,容易引起炎癥,處于被逐步替代的階段。

廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。

pga類可吸收縫合線:多為進(jìn)口,國內(nèi)南通也有生產(chǎn),價格較高,廠家以美國的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多。

主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。

據(jù)調(diào)查,強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次,南通華利康也有一定的比例。

華利康價格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右,但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算:1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線),但金額占總量的50%左右,約**7.5億。

(注:**估算過程見附錄1,p29)。

3.5.2.趨勢分析與預(yù)測

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告,全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。

據(jù)調(diào)查,pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右,市場潛力巨大。

目前,醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸、腹腔等)中,pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口,國家對其有嚴(yán)格的限制。

考慮市場增長情況,五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達(dá)一個億左右。

(見附錄1,p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文【2】

摘要

民以食為天,但在高校里,學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

現(xiàn)如今,人們的生活水平在不斷提高,對于高校學(xué)生來說,健康營養(yǎng),價格適中的飲食才是他們所需要的。

因此,在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,對于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。

另外,資金的籌措,人員的聘用,地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。

一 項目概況

項目目的:校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中,品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目。

項目名稱:櫻蘭餐廳

性 質(zhì):提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。

建設(shè)地點(diǎn):合肥大學(xué)城

市場分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。

本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

宗 旨:健康營養(yǎng),服務(wù)學(xué)生,創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。

品種多,口味全,營養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。

而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點(diǎn),冷飲,熱飲。

市場營銷:在餐廳的初步發(fā)展階段,采用優(yōu)惠營銷,利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,并在各個高校里進(jìn)行宣傳,不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,打響品牌。

同時,聘用手藝精良的廚師,創(chuàng)作各種精致美食。

隨著餐廳的固定食客的增加,建立起堅實的客戶關(guān)系。

財務(wù)數(shù)據(jù):財務(wù)計劃欄

注冊金額:十五萬元

融資方式:自己工作所得五萬元,家人助資五萬,貸款五萬

組織理念:特色飲食,微笑服務(wù)

結(jié) 論:學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。

以大學(xué)城為其市場,消費(fèi)群集中,消費(fèi)方向穩(wěn)定,人流量大,消費(fèi)的潛在性強(qiáng),是餐廳存在之主要支柱。

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。

而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營者

***

職責(zé)

1.擁有餐廳的決策權(quán),對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,客人至上,保證優(yōu)良的服務(wù),加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況,加強(qiáng)對餐廳的財產(chǎn)管理,掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強(qiáng)對每個廚師的溝通合作,提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

****

職責(zé)

1.每日早午餐的制作,保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間,準(zhǔn)時開餐,不擅離職守,不得無緣無故罷工,影響餐廳經(jīng)營。

3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。

4.上班時穿廚師專用服,將自身整理干凈,在工作時間不抽煙,安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食。

(三)西餐廚師

****

職責(zé)

與中餐廳廚師職責(zé)相同。

(四)服務(wù)生(三人)

*** *** ***

職責(zé)

1. 微笑服務(wù),禮貌待人。

2. 餐廳每日營業(yè)前,整理好桌椅,餐廳衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種用品,確保餐廳正常營業(yè)。

3. 客到時,及時安排好客人入座,主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌,客人的非私人問題有問必答,隨時留意客人情況,努力將客人服務(wù)周到。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題,及時向餐廳管理者匯報,請其幫忙解決問題。

6. 客人離開后,注意是否有遺留物,若有,速交柜臺,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,關(guān)窗,電源是否切斷,確保安全。

8. 與員工之間建立良好關(guān)系,互相幫助,遵守餐廳規(guī)章制度。

三 研究與開發(fā)

(一)項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請,取得經(jīng)營許可證。

在銀行進(jìn)行抵押貸款,獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

1.租用場地

2.裝修餐廳,餐廳風(fēng)格自然,隨意,同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3.聘用中西餐廚師,簽訂合同。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,談好薪資,工作時間,工作內(nèi)容,簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動。

四 行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的。

隨著生活的不斷進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,填飽肚子不再是人們對飲食的要求,現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,有特色的餐廳。

而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,價格適中,選擇多樣,安全衛(wèi)生,微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,越來越多的西餐廳在中國建立起來,高校的學(xué)生接觸的西方文化,讓他們對西方的食物充滿好奇,因此,像本餐廳中餐為主,西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,只要價格安排合理,味道較好,餐廳風(fēng)格獨(dú)特,一定會有較高盈利。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,消費(fèi)量大,中餐廳多,但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,因此,學(xué)生餐廳會有較大的市場。

且由于本餐廳的價格安排較為適中,符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱:**餐廳

2.成立時間:****年**月**日

3.所在位置:合肥大學(xué)城

4.優(yōu)勢分析:存在時間長,有固定客人,午餐、晚餐有特色,開業(yè)時,此類餐廳并不多,因此具有較高的人氣,符合人們追求新奇的心理。

且在當(dāng)時,價格便宜,風(fēng)味獨(dú)特,頗受追捧。

5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐,晚餐是西餐

6.存在的缺陷:

1.餐廳長時間的風(fēng)格未作改變,且飲食種類幾乎沒有變化,消費(fèi)者毫無新鮮感。

2.因為生意較為火爆,整體價格有所上調(diào),受到學(xué)生的不滿。

7.本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳,開展各種促銷活動

1.前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。

后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營銷。

定期具體活動的策劃和組織,通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。

2.針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳。

每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識,熱情,主動,有親和力。

應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪。

五 營銷策略

(一)在確定經(jīng)營方式前,本餐廳會對消費(fèi)群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析,根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略:

1.優(yōu)勢宣傳:

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。

2.同時,非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

4.此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,因此,綠色衛(wèi)生,餐點(diǎn)獨(dú)特,價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。

具體內(nèi)容請參見附件一。

2.服務(wù):

本餐廳 所推崇的是微笑服務(wù),作為餐廳的一員,不管是餐廳管理者,還是服務(wù)員,面對顧客均需要微笑服務(wù),真誠待人,對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。

餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1,本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,健康享受美食,因此,對于原材料的購買均要求較高,符合大學(xué)生的健康飲食。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,因此,在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,在其活動中推廣本餐廳,打響本餐廳的名氣,吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體,就會采用各種優(yōu)惠方式,來留住顧客,當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。

(二)經(jīng)營模式的建立

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯。

并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。

如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個好處,如有一人想叫外,為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外,如此也是能增加銷量的。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。

據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。

7.制作顧客反饋表。

在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽取顧客意見。

將顧客滿意進(jìn)行到底。

樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,做到時時刻刻為顧客著想。

六 市場目標(biāo)

(一)市場進(jìn)程及目標(biāo)

半年

慢慢吸引顧客的前來,努力在半年內(nèi)收回初期的投資。

提升知名度、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場調(diào)研,努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,確定自己的特色品牌飲食,各類活動相繼推出,是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。

餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),

五年

在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,擴(kuò)大餐廳的范圍,并可以尋找新的經(jīng)營場所,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

七 風(fēng)險及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢,資金鏈條發(fā)生斷裂,需要有備留資金,十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

因此,要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。

(三)經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來,顧客會對餐廳的飲食厭倦,餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,那么,就要適時的改變菜色,運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職,餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,并及時聘請另一個廚師,發(fā)明新的特色菜。

2.同時,對于餐廳的廚師和服務(wù)員,餐廳管理者需要與之處好關(guān)系,給予較為豐厚的報酬,適時聽取他們的意見,改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展,國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國,國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場,必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

因此,善于創(chuàng)新,善于學(xué)習(xí),是餐廳能長期生存下去的根本。

八 財務(wù)計劃

1.現(xiàn)金流量表

1.初始階段的成本主要是:場地租賃費(fèi)用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

3. 運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項開支等。

(大約估計為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金,預(yù)防各種突發(fā)狀況。

2.預(yù)計損益表(主營業(yè)務(wù)收入)

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤1000元。