針織行業(yè)調(diào)研精選(九篇)

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第1篇：針織行業(yè)調(diào)研范文

在河莊街道黨工委書(shū)記李國(guó)梅、辦事處主任杜曄彪、人大工委主任徐岳陽(yáng)、黨工委副書(shū)記郭國(guó)先等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，陳樹(shù)津等先后到浙江華欣新材料股份有限公司、杭州百威針織有限公司、杭州月明花邊有限公司和杭州飛虹針織服飾有限公司這些當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，深入車(chē)間了解企業(yè)發(fā)展運(yùn)行情況。

在浙江華欣新材料股份有限公司的紡絲車(chē)間里，總經(jīng)理周全忠向陳樹(shù)津介紹了藍(lán)紡纖維的工藝流程、產(chǎn)品價(jià)值及應(yīng)用領(lǐng)域。他說(shuō)：“藍(lán)紡纖維是無(wú)水染色、低碳環(huán)保纖維，具有色牢度好、耐水洗、色彩豐富等特性，目前有近百家中高檔針織企業(yè)使用藍(lán)紡纖維。作為街道的龍頭企業(yè)，華欣非常支持街道創(chuàng)建工作，迫切希望為中國(guó)針織內(nèi)衣的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量?！?/p>

在杭州飛虹針織服飾有限公司的產(chǎn)品展示廳內(nèi)，公司總經(jīng)理蔡金海向大家介紹了最新研發(fā)的系列產(chǎn)品以及新推出的品牌。陳樹(shù)津看后表示，產(chǎn)品的性價(jià)比很好，如何通過(guò)打造區(qū)域品牌、研發(fā)、電子商務(wù)等手段進(jìn)一步提高品牌價(jià)值是龍頭企業(yè)發(fā)展的方向。

第2篇：針織行業(yè)調(diào)研范文

Stoll上海國(guó)際時(shí)裝技術(shù)中心(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“時(shí)裝中心”)于2005年開(kāi)始自主研發(fā)設(shè)計(jì)Stoll中國(guó)流行集錦。中心每年研發(fā)兩季流行集錦,結(jié)合了針織技術(shù)創(chuàng)新和全新的設(shè)計(jì)理念。

《中國(guó)流行款式-春/夏2006》是Stoll研發(fā)的第一季中國(guó)流行集錦。至今為止,Stoll時(shí)裝技術(shù)中心已經(jīng)了10季中國(guó)流行集錦。

在過(guò)去的5年里,Stoll時(shí)裝技術(shù)中心為中國(guó)市場(chǎng)提供了全新的設(shè)計(jì)理念和先進(jìn)的針織技術(shù),給本土設(shè)計(jì)師、采購(gòu)商、買(mǎi)手、品牌經(jīng)營(yíng)者及貿(mào)易商等帶來(lái)了無(wú)限靈感。

集錦關(guān)注亞洲市場(chǎng)及商業(yè)化設(shè)計(jì)

從前期的市場(chǎng)調(diào)研,集錦主題的產(chǎn)生,紗線的挑選和測(cè)試,到設(shè)計(jì)、打樣、初樣及修正等步驟都在Stoll時(shí)裝技術(shù)中心內(nèi)完成。設(shè)施配備精良的車(chē)間和各種針距完備的Stoll電腦橫機(jī),使整個(gè)研發(fā)過(guò)程得以實(shí)現(xiàn)。

Stoll設(shè)計(jì)師與經(jīng)驗(yàn)豐富的針織技術(shù)員間的緊密合作,使得Stoll中國(guó)流行集錦符合市場(chǎng)需求。

集錦中的花型、結(jié)構(gòu)甚至是款式都可以被輕而易舉地萃取融入到您的產(chǎn)品中。Stoll中國(guó)集錦關(guān)注更多的是亞洲市場(chǎng)及商業(yè)化設(shè)計(jì),目的在于近距離地接觸消費(fèi)者,吸引他們并讓他們了解許多產(chǎn)品是可以通過(guò)針織來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

集錦注重紗線選用及紗線展上的首次

除了流行預(yù)測(cè)之外,Stoll國(guó)際時(shí)裝技術(shù)中心還非常注重紗線的挑選。Stoll已經(jīng)同眾多紗線供應(yīng)商建立起了合作伙伴關(guān)系,共同實(shí)現(xiàn)紗線創(chuàng)新的理念,同時(shí)還為了支持和繁榮中國(guó)的紗線行業(yè)。紗線供應(yīng)商們也非常看好這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),讓自己的紗線成為Stoll中國(guó)集錦的一部分,因?yàn)橥瑫r(shí)Stoll也可以傳遞給他們第一手的使用信息,幫助他們更完善地發(fā)展。

每一季Stoll中國(guó)流行集錦都會(huì)在上海紗線展上首次呈現(xiàn)。如今參觀者們已經(jīng)形成慣例,每屆紗線展上都會(huì)來(lái)Stoll主展臺(tái)近距離地接觸新一季的流行集錦,翻閱一下附有技術(shù)參數(shù)說(shuō)明的集錦樣冊(cè)。展會(huì)期間每天一場(chǎng)的時(shí)裝秀也同樣吸引著大量觀眾。

歷屆集錦可在花型庫(kù)網(wǎng)站上尋蹤

第3篇：針織行業(yè)調(diào)研范文

科研第一，創(chuàng)新為大

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)的電腦橫機(jī)保持著迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，但不容忽視的是，生產(chǎn)廠家眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，質(zhì)量參差不齊，國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)在高端、高性能方面同德國(guó)、日本還有很大差距，這是業(yè)內(nèi)專(zhuān)家共同的認(rèn)識(shí)。但是，作為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)的蘇州金龍股份科技有限公司，每年在科技研發(fā)方面的投入達(dá)到上千萬(wàn)元，超過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售收入的3%。同時(shí)，金龍科技公司在科技人才的引進(jìn)和培養(yǎng)上，也有多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，從而保證了科研隊(duì)伍的穩(wěn)定和壯大。

有了充足的資金投入，又通過(guò)多種渠道聚集了一批專(zhuān)業(yè)人才，對(duì)余龍科技來(lái)說(shuō)在電腦橫機(jī)行業(yè)大展拳腳是意料之中的事。錦上添花的是，金龍科技作為我國(guó)電腦橫機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在電腦橫機(jī)技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新上，不斷得到行業(yè)協(xié)會(huì)和廣大客戶的認(rèn)可。2010年，金龍科技被中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)授牌“中國(guó)針織電腦橫機(jī)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心”，通過(guò)加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈各方面的新思維、新設(shè)計(jì)和最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)的交流合作，提升了金龍科技公司的自主創(chuàng)新能力，提高了電腦針織橫機(jī)類(lèi)產(chǎn)品在全國(guó)乃至全球的競(jìng)爭(zhēng)力。2011年底，金龍科技又被中國(guó)紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì)授牌“中國(guó)紡織機(jī)械行業(yè)電腦橫機(jī)研發(fā)中心”，邁出了紡織機(jī)械民營(yíng)企業(yè)向國(guó)際先進(jìn)水平進(jìn)軍的步伐。

“這樣一個(gè)國(guó)家級(jí)研發(fā)中心落戶在民營(yíng)企業(yè)中，金龍科技更加感覺(jué)肩上的擔(dān)子重了，應(yīng)該在提高產(chǎn)品質(zhì)量，在高性能、高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上有所貢獻(xiàn)，繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展?！倍麻L(zhǎng)金永良說(shuō)。

市場(chǎng)檢驗(yàn)，客戶為大

在針織行業(yè)，多品種、小批量、貨期緊、高質(zhì)量是普遍的生產(chǎn)要求，然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針織毛衫生產(chǎn)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的要求越來(lái)越高。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，電腦橫機(jī)在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)需求會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。此外，相關(guān)行業(yè)政策也提出，國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)、經(jīng)編機(jī)等針織設(shè)備在“十二五”期間國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率將達(dá)到60%，這為國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)今后的健康、快速發(fā)展提供了強(qiáng)大的政策支撐。

在這一背景下，金龍科技的銷(xiāo)售人員通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大量客戶需要一種在同一臺(tái)設(shè)備上能夠編織出不同針型毛衫產(chǎn)品的機(jī)器，該種設(shè)備具有廣闊的市場(chǎng)需求，潛在客戶群體龐大。金龍科技及時(shí)抓住這一信息，組織技術(shù)部門(mén)積極力攻開(kāi)發(fā)，在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)發(fā)了LXC-252SCV型可變針距電腦橫機(jī)。

據(jù)金龍科技公司董事長(zhǎng)金永良介紹，在LXC-252SCV型可變針距電腦橫機(jī)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，也經(jīng)歷了不少曲折?！翱蛻舻男枨蠓答伿且豁?xiàng)重要的參考指標(biāo)。新型電腦橫機(jī)開(kāi)發(fā)出來(lái)后，盡管我們前期研發(fā)使足了力氣，但我們發(fā)給客戶廠家試用后，還是出現(xiàn)了比如磨針腳、粗針機(jī)的牽拉力等問(wèn)題?！钡玫竭@些反饋后，金龍科技的技術(shù)人員再次進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，最終形成了該機(jī)型的系列產(chǎn)品，并成功推向市場(chǎng)。

據(jù)了解，由于受到用戶青睞，LXC-252SCV型可變針距電腦橫機(jī)成了2011～2012年金龍科技主銷(xiāo)產(chǎn)品之一。獲得市場(chǎng)認(rèn)可原因主要是其創(chuàng)新的可變針距技術(shù)。它不僅在同一臺(tái)可變針距電腦橫編機(jī)上編織出不同針距效果編織物，也能在同一毛衫衣片上織出不同針距效果。

“新機(jī)型徹底改變了電腦橫機(jī)固定針距的設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)了粗細(xì)針距自由定義，一機(jī)多用。”金龍科技公司董事長(zhǎng)金永良介紹，該機(jī)型的可變針距的粗針機(jī)，配置了高質(zhì)量的雙卷布羅拉系統(tǒng)，保證了織物下落時(shí)牽拉力均勻可靠，為高效益生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)針織物提供了適合的卷布控制力，而且該機(jī)構(gòu)拆裝簡(jiǎn)單、方便。

發(fā)力高端，服務(wù)為大

“金龍科技公司發(fā)展到目前，已經(jīng)不僅是單一電腦橫機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的制造商，而是已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)型升級(jí)為以電腦橫機(jī)為核心的多功能全方位服務(wù)型企業(yè)?！倍麻L(zhǎng)金永良說(shuō)，除了在技術(shù)及研發(fā)方面的投入外，金龍科技還加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，聘請(qǐng)高校的教授講解營(yíng)銷(xiāo)方面的相關(guān)知識(shí)，以提高營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)；在售后服務(wù)方面，不僅僅是為客戶修理、維護(hù)、保養(yǎng)設(shè)備等，還利用“中國(guó)針織電腦橫機(jī)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心”這個(gè)平臺(tái)，建立了面向毛衫產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)和面向客戶的服務(wù)體系。據(jù)了解，該研發(fā)中心擁有2000種以上的花型數(shù)據(jù)庫(kù)，具備預(yù)測(cè)行業(yè)流行趨勢(shì)的前瞻能力。

第4篇：針織行業(yè)調(diào)研范文

風(fēng)險(xiǎn)一：人民幣升值

人民幣在2007年升值的6.44％對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)都轉(zhuǎn)化為絕對(duì)的利潤(rùn)損失，這對(duì)被調(diào)查的幾省來(lái)說(shuō)，結(jié)果都是一致的，也是被反映最多的問(wèn)題之一。

在浙江，人民幣升值是影響企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的最主要因素，匯兌損失普遍是企業(yè)出口利潤(rùn)的1.5～2.5倍。很多規(guī)模較大、技術(shù)水平較高、產(chǎn)品質(zhì)量很好、相對(duì)處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的企業(yè)，由于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈同樣很難消化匯奉成本。

由于不少產(chǎn)品國(guó)內(nèi)產(chǎn)能充足，出口競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此大眾型產(chǎn)品的匯率損失部分很難轉(zhuǎn)移成出口價(jià)格的上升，造成了實(shí)際利潤(rùn)的降低。根據(jù)企業(yè)反映的調(diào)查結(jié)果，企業(yè)能夠轉(zhuǎn)嫁給進(jìn)口采購(gòu)商的匯率損失只占40％～70％，剩下30％～60％只能由出口企業(yè)承擔(dān)。

人民幣升值除了直接帶來(lái)利潤(rùn)損失外，同時(shí)還影響著出口紡企長(zhǎng)期計(jì)劃。調(diào)查得知，雖然大部分企業(yè)都對(duì)升值有著中長(zhǎng)期的判斷，但是由于在實(shí)際操作中存在諸多不確定因素，企業(yè)紛紛表示人民幣升值不知道還要升多少，在節(jié)奏上很難把握，因此服裝出口企業(yè)有相當(dāng)多的單子不敢接，尤其不敢接長(zhǎng)期訂單。

風(fēng)險(xiǎn)二：出口退稅下調(diào)

大多數(shù)接受調(diào)查的企業(yè)表示出口利潤(rùn)率基本和出口退稅率的下調(diào)同步降低。

山東某家進(jìn)入全國(guó)針織行業(yè)十強(qiáng)的企業(yè)，2007年銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)16.93％，而利潤(rùn)卻同比下降9.34％，此兩因素影響利潤(rùn)達(dá)1.09億元，其中2007年下半年因出口退稅率降低直接損失2218萬(wàn)元。同處山東的海陽(yáng)市毛針織產(chǎn)業(yè)集群因出口退稅率的降低直接減少利潤(rùn)1.5億元

在福建的調(diào)查中，石獅市外經(jīng)貿(mào)部門(mén)數(shù)據(jù)顯示，該市2007年15家規(guī)模以上出口企業(yè)中，僅有8家企業(yè)出口總額有所增長(zhǎng)，其余7家均出現(xiàn)了不同程度的下滑。此外，企業(yè)紛紛反映出口退稅調(diào)整政策的出臺(tái)沒(méi)有緩沖期，一下措手不及。多數(shù)企業(yè)均表示理解政府的稅率政策，但希望政府考慮目前企業(yè)困難，不要頻繁調(diào)整稅率。不過(guò)也有企業(yè)認(rèn)為，出口退稅率下調(diào)是非常公平的政策。因?yàn)槿袊?guó)所有的企業(yè)都必須接受這一政策，從中長(zhǎng)期看會(huì)普遍拉高中國(guó)紡織品的出口單價(jià)。

風(fēng)險(xiǎn)三：新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施

調(diào)研的結(jié)果表明，今年實(shí)施的新《勞動(dòng)合同法》部分要求與紡織行業(yè)實(shí)際情況有脫節(jié)現(xiàn)象，全面執(zhí)行的客觀困難較大。從立法目的來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)了對(duì)勞動(dòng)者利益的保護(hù)，但是目前對(duì)紡織服裝行業(yè)這類(lèi)傳統(tǒng)制造業(yè)造成很大影響，由于企業(yè)用工多、工人流動(dòng)性大、生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)、經(jīng)常加班加點(diǎn)、多實(shí)行計(jì)件工資制，受到的沖擊很明顯。

第5篇：針織行業(yè)調(diào)研范文

1、禁化武工作。一是按時(shí)按質(zhì)完成了監(jiān)控化學(xué)品年度宣布工作。按照省禁化武辦的要求，我處對(duì)全市9戶監(jiān)控化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)上報(bào)的年度宣布資料進(jìn)行了審查審核，并進(jìn)行了匯總，按時(shí)按質(zhì)上報(bào)給省禁化武辦。二是組織專(zhuān)家組對(duì)市內(nèi)第三類(lèi)監(jiān)控化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)特別許可進(jìn)行了延期審定。三是按省禁化武辦的要求，布置了全市第四類(lèi)監(jiān)控化學(xué)品中含SPF的有機(jī)化學(xué)品特別許可申報(bào)工作，目前正在對(duì)申報(bào)企業(yè)的資料進(jìn)行審查和輔導(dǎo)。

2、農(nóng)藥管理工作。按國(guó)家發(fā)改委和省經(jīng)貿(mào)委的文件精神，我處對(duì)全市9戶農(nóng)藥及衛(wèi)生殺蟲(chóng)劑生產(chǎn)企業(yè)的核準(zhǔn)及延續(xù)核準(zhǔn)工作進(jìn)行了布置和輔導(dǎo)工作，目前已有部分企業(yè)開(kāi)始上報(bào)資料，我們對(duì)企業(yè)申報(bào)資料進(jìn)行了嚴(yán)格審查把關(guān)，近期將對(duì)部分企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核。

3、有關(guān)行業(yè)管理以及產(chǎn)業(yè)政策工作。一是按省經(jīng)貿(mào)委文件精神，對(duì)市內(nèi)6戶白酒生產(chǎn)企業(yè)許可證換發(fā)工作進(jìn)行審定，出具了行業(yè)意見(jiàn)并上報(bào)省經(jīng)貿(mào)委。二是向各縣（區(qū)）及有關(guān)部門(mén)轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家發(fā)改委等部門(mén)下發(fā)的關(guān)于電石、鐵合金、汽車(chē)配件等有關(guān)行業(yè)調(diào)整以及摩托車(chē)委托加工的政策性文件，并開(kāi)展了對(duì)此類(lèi)行業(yè)基本情況的調(diào)研工作。三是按省經(jīng)貿(mào)委的文件精神，與市文化局等部門(mén)配合，推存我市四名工藝美術(shù)人員為江蘇省第四屆工美術(shù)名人，材料已報(bào)送省經(jīng)貿(mào)委評(píng)審。四是配合省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)為楚州區(qū)疇劃編制針織品發(fā)展規(guī)劃，目前工作正在進(jìn)行之中。

4、國(guó)防科工辦工作。一是按照省國(guó)防科工辦的要求，協(xié)同市海事、交通等部門(mén)開(kāi)展了對(duì)全市低質(zhì)量船舶整治工作，并配合省檢查組對(duì)全市低質(zhì)量船舶整治工作的檢查，同時(shí)對(duì)我市船舶工業(yè)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題向省檢查組提出了一些建議。二是按照省國(guó)防科工辦的要求，組織全市船舶修造企業(yè)參加省國(guó)防科工辦組織的行業(yè)準(zhǔn)入條件知識(shí)培訓(xùn)，以適應(yīng)今年將要出臺(tái)的船舶生產(chǎn)管理?xiàng)l例，做好船舶生產(chǎn)許可證發(fā)證前的準(zhǔn)備工作。三是做好軍品配套企業(yè)保密認(rèn)證工作。今準(zhǔn)備完成金湖全興電纜廠的認(rèn)證工作，目前正在積極做準(zhǔn)備，同時(shí)要完成925廠和紅光化工廠兩戶企業(yè)的保密認(rèn)證復(fù)審工作，保密認(rèn)證完成后的企業(yè)下一步要準(zhǔn)備進(jìn)入許可證的程序。其它軍品配套企業(yè)符合條件的也要積極準(zhǔn)備進(jìn)入這類(lèi)工作程序。四是做好民爆及船舶企業(yè)的安全檢查工作。上半年我處牽頭對(duì)民爆及船舶企業(yè)進(jìn)行了安全檢查工作，按照省國(guó)防科工辦的部署，近期還要進(jìn)一步開(kāi)展此類(lèi)工作。

二、下半年工作打算

1、完成DOC生產(chǎn)企業(yè)特別許可證初審工作，并上報(bào)省、國(guó)家禁化武辦，并完成2007年監(jiān)控化學(xué)品預(yù)計(jì)宣布工作。

2、完成農(nóng)藥企業(yè)核準(zhǔn)及延續(xù)核準(zhǔn)的初審及材料上報(bào)工作。

3、完成一戶企業(yè)保密認(rèn)證、生產(chǎn)特別許可證工作及兩戶軍品企業(yè)保密認(rèn)證復(fù)查工作。

4、開(kāi)始啟動(dòng)船舶企業(yè)生產(chǎn)許可證審查工作，對(duì)船舶企業(yè)現(xiàn)狀開(kāi)展調(diào)查摸底。

第6篇：針織行業(yè)調(diào)研范文

預(yù)計(jì)全鎮(zhèn)1-6月份完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值30422萬(wàn)元，完成年度指標(biāo)的41.22%；產(chǎn)值168000萬(wàn)元，完成指標(biāo)的48.1%；銷(xiāo)售收入167000萬(wàn)元，完成指標(biāo)的48%，其中納稅銷(xiāo)售70000萬(wàn)元，完成指標(biāo)的38.7%；財(cái)政總收入2350萬(wàn)元，完成指標(biāo)的45%，其中國(guó)稅收入1800萬(wàn)元，完成指標(biāo)的43.8%，地方財(cái)政收入1000萬(wàn)元，完成指標(biāo)的50.8%；自營(yíng)出口5700萬(wàn)美元，完成指標(biāo)的43.8%。

二、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中呈現(xiàn)的亮點(diǎn)

1、節(jié)能降耗，深化工作，成效明顯。在去年大規(guī)模開(kāi)展節(jié)能降耗活動(dòng)的基礎(chǔ)上，今年各企業(yè)切實(shí)抓好節(jié)能降耗深化工作，取得了明顯的成效。通過(guò)開(kāi)展節(jié)水、節(jié)電、節(jié)煤等一系列工作，全鎮(zhèn)能節(jié)約清水6000噸/日，減少污水量6000噸/日，冷卻水回用能節(jié)約蒸汽155噸/日，節(jié)約用電3500度/日，節(jié)約用煤100噸，總體上每天節(jié)約成本10萬(wàn)余元。一方面給企業(yè)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，另一方面節(jié)約資源，減少對(duì)環(huán)境的影響。

2、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開(kāi)始起步。針對(duì)我鎮(zhèn)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，鎮(zhèn)政府對(duì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)歷來(lái)非常重視。今年以來(lái)，該工作已開(kāi)始起步。美得寶印染有限公司目前已投入1000余萬(wàn)元，引進(jìn)繡花機(jī)48臺(tái)，延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，提高了產(chǎn)品檔次和附加值，并參加了上次縣政府組織的赴韓國(guó)招商活動(dòng)，打算與韓國(guó)公司搞合資，并聘請(qǐng)韓國(guó)技術(shù)人員，改進(jìn)工藝，提高產(chǎn)品檔次,而新星公司從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出發(fā)，打算關(guān)一個(gè)分廠上非紡項(xiàng)目，目前正在考察、調(diào)研之中。

3、技改投入趨于合理。目前，我鎮(zhèn)有18只項(xiàng)目，共400余畝違法用地正在補(bǔ)辦手續(xù)。從項(xiàng)目?jī)?nèi)容上可以看到，我鎮(zhèn)的投向趨于合理，基本都是鼓勵(lì)的項(xiàng)目，其中有2家是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，有2家是電線電纜項(xiàng)目，有1家是水泥制品項(xiàng)目，有1只陶瓷項(xiàng)目，計(jì)劃投資8000萬(wàn)元，征地74畝。另外，有1只省重點(diǎn)項(xiàng)目，即新星集團(tuán)的數(shù)控針織服裝項(xiàng)目，計(jì)劃投資5億元，征地242畝。

4、有特色的非紡產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量逐步提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大。我鎮(zhèn)有非紡產(chǎn)業(yè)五金、陶瓷技術(shù)含量較高，規(guī)模在不斷擴(kuò)大。如高強(qiáng)度緊固件廠通過(guò)近幾年的發(fā)展，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售突破3500萬(wàn)元。該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次較高，最近有1只產(chǎn)品通過(guò)省級(jí)新產(chǎn)品鑒定，已接近美國(guó)技術(shù)。德西鈉公司計(jì)劃生產(chǎn)整體水泵；富爾全公司也打算做絕緣開(kāi)關(guān)的外殼到生產(chǎn)整個(gè)開(kāi)關(guān)；興立陶瓷廠也想由興做火花塞內(nèi)芯到生產(chǎn)整個(gè)火花塞。這幾家企業(yè)已都有所設(shè)想，從生產(chǎn)半成品到生產(chǎn)成品，從而來(lái)大大提高產(chǎn)品附加值，增加經(jīng)濟(jì)效益。

三、存在的問(wèn)題和困難（難點(diǎn)）

通過(guò)上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，結(jié)合當(dāng)前“企業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)存在的問(wèn)題和困難主要有：

1、印染企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐不快，只有美得寶公司和新星集團(tuán)有動(dòng)作、有設(shè)想，其余企業(yè)都跨不出這痛苦的一步。我鎮(zhèn)印染業(yè)有針織業(yè)拉動(dòng)，雖然效益較好，但比起其他地方尚可，所以各企業(yè)認(rèn)識(shí)上有差距。

2、由于土地制約，19只項(xiàng)目審批滯后，對(duì)我鎮(zhèn)今年的技改投入帶來(lái)很大影響。自2003年下半年開(kāi)始，土地停止審批后，我鎮(zhèn)19只項(xiàng)目的用地到目前還未批下來(lái)，嚴(yán)重制約我鎮(zhèn)的技改投入。

3、有特色的非紡產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量高，但量的擴(kuò)張速度太慢，尤其是我鎮(zhèn)的陶瓷業(yè)，早十多年就是現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，可以說(shuō)十多年來(lái)基本沒(méi)有發(fā)展。

4、個(gè)私經(jīng)濟(jì)征稅體制不完善，使我鎮(zhèn)的個(gè)私稅收流失，當(dāng)然這是全縣的普遍現(xiàn)象，但我鎮(zhèn)個(gè)私比例較大，此現(xiàn)象尤為突出。

5、自營(yíng)出口增長(zhǎng)不快，加工貿(mào)易很難突破。到5月份為止，自營(yíng)出口只完成4585.55萬(wàn)美元，增長(zhǎng)25.6%，增長(zhǎng)不快，而加工貿(mào)易只完成67.05萬(wàn)美元，較難突破。

四、下步措施

1、扎實(shí)推進(jìn)“企業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)。針對(duì)走訪、調(diào)查出來(lái)的問(wèn)題和企業(yè)提出來(lái)的要求，下階段我鎮(zhèn)“企業(yè)服務(wù)年”將實(shí)施三個(gè)活動(dòng)：即排憂解難活動(dòng)、座談溝通活動(dòng)、外地考察活動(dòng)。

（1）排憂解難活動(dòng)。對(duì)走訪調(diào)查出來(lái)的困難和問(wèn)題及對(duì)政府的建議、意見(jiàn)進(jìn)行認(rèn)真分析、研究，要求縣政府解決的5個(gè)問(wèn)題已上報(bào)反映給縣政府，要求鎮(zhèn)政府解決的18個(gè)問(wèn)題，由原調(diào)查組組長(zhǎng)牽頭，落實(shí)相關(guān)辦負(fù)責(zé)解決，對(duì)一時(shí)確實(shí)難以解決的，向企業(yè)做好解釋工作。

（2）座談溝通活動(dòng)。下階段打算分行業(yè)召開(kāi)座談會(huì)，主要是針織、五金、印染三塊，由各經(jīng)營(yíng)業(yè)主來(lái)談?wù)勑袠I(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及前景，從而來(lái)摸清我鎮(zhèn)針織、五金、印染業(yè)的底細(xì)及制訂后發(fā)展的規(guī)則。

（3）外地考察活動(dòng)。根據(jù)與經(jīng)營(yíng)業(yè)主座談情況，下階段的準(zhǔn)備有針對(duì)性地組織企業(yè)外出考察，學(xué)習(xí)慈溪、寧波等地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，從而來(lái)推動(dòng)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2、抓好節(jié)能降耗深化工作。關(guān)于節(jié)能降耗工作，一方面企業(yè)能降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，能節(jié)約資源，減少對(duì)環(huán)境的影響，去年我們的印染企業(yè)已經(jīng)做得很好，今年主要是做好深化工作，企業(yè)之間有好的方法相互借鑒一是節(jié)約用水，減少污水排放；二是節(jié)約用煤，減少?gòu)U氣排放；三是節(jié)約用電，減少機(jī)能損耗；四是節(jié)約用地，增加發(fā)展空間。

3、抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整的培育工作。針對(duì)我鎮(zhèn)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，結(jié)構(gòu)調(diào)整工作可謂是任重遠(yuǎn)，并且是困難重重。今年一定要在結(jié)構(gòu)調(diào)整上狠下功夫，一是要加快現(xiàn)有印染企業(yè)的產(chǎn)業(yè)延釗，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或升級(jí)轉(zhuǎn)型，美得寶印染有限公司目前已投入1000多萬(wàn)元，引進(jìn)了48臺(tái)繡花機(jī)，下步還計(jì)劃引進(jìn)40臺(tái)，從而延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品檔次和附加值。二是要在企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型上下功夫。引進(jìn)新的非紡項(xiàng)目、非污染項(xiàng)目，低能耗、高附加的項(xiàng)目，如機(jī)械制造業(yè)、食品藥品產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)、輕工建材業(yè)等等，要積極地新上符合紹興縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的項(xiàng)目。三是加大科技創(chuàng)新生力度，開(kāi)發(fā)高檔產(chǎn)品，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和人才，先進(jìn)的管理方法，來(lái)提升產(chǎn)品檔次，提高附加值，增加經(jīng)濟(jì)效益，從而來(lái)調(diào)整我鎮(zhèn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

第7篇：針織行業(yè)調(diào)研范文

[關(guān)鍵詞] 彩棉服裝 設(shè)計(jì) 市場(chǎng)需求

一、彩棉服裝的市場(chǎng)需求分析

1.市場(chǎng)現(xiàn)狀

天然彩棉柔軟、手感好，其服裝色澤柔和、質(zhì)地純正、感覺(jué)舒適、安全，符合人們返樸歸真、色彩天然的心態(tài)，被譽(yù)為“綠色纖維”，迎合了市場(chǎng)的需求。隨著彩棉業(yè)的發(fā)展，我國(guó)出現(xiàn)了諸如“頂呱呱”、“帕蘭朵”、“天彩”、“北極新秀”、“南極人”等一大批品牌彩棉內(nèi)衣產(chǎn)品。2004年后家家都有“彩棉衣”跟進(jìn)和大量的模仿，連一些專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的廠家都調(diào)轉(zhuǎn)船頭，紛紛推出彩棉產(chǎn)品，彩棉成了眾多內(nèi)衣廠家用來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的“法寶”。

從國(guó)外的情況來(lái)看，市場(chǎng)調(diào)研表明，天然彩色棉純紡與混紡產(chǎn)品以高檔價(jià)位出現(xiàn)，一方面滿足國(guó)內(nèi)中高收入消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，另一方面出口發(fā)達(dá)國(guó)家，價(jià)格比普通紡織品高3～6倍。每噸彩棉增值約為普通原棉的7～9倍。國(guó)際市場(chǎng)上，彩棉制品的價(jià)格比普通紡織品高出3～5倍，一件彩棉服裝的標(biāo)價(jià)達(dá)到128美元。由于天然彩棉產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保和健康的特性，雖然價(jià)格比普通紡織品高，但國(guó)際市場(chǎng)仍供不應(yīng)求，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。

2.市場(chǎng)前景

彩棉是我國(guó)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的特色棉產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是從生產(chǎn)成本、技術(shù)支持等多方面看，都具備搶占國(guó)際市場(chǎng)的能力，已成為全球惟一實(shí)現(xiàn)了從彩棉育種、種植、紡紗到成衣的完整的產(chǎn)業(yè)化國(guó)家。我國(guó)對(duì)彩棉的研究處于世界領(lǐng)先水平，也成為世界上最大的彩棉產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我國(guó)完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，使彩棉這一紡織新產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。

彩棉產(chǎn)業(yè)利國(guó)利民，既有極高的經(jīng)濟(jì)效益，也有重大的社會(huì)效益。彩棉產(chǎn)品對(duì)人體完全無(wú)害，符合國(guó)際服裝消費(fèi)的最新潮流，具有顯著的社會(huì)效益，給企業(yè)和棉農(nóng)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 從國(guó)外發(fā)展前景來(lái)看，天然彩色原棉遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、德國(guó)、比利時(shí)、印度、韓國(guó)等同家，在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求，經(jīng)濟(jì)效益非常好。

3.彩棉服裝設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)需求的制約分析

彩棉服裝具有巨大的市場(chǎng)前景，但是目前彩棉服裝在市場(chǎng)上的占有率并不高，這里面有彩棉產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在問(wèn)題的其他客觀因素，但是作為服裝行業(yè)來(lái)講，其設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是影響服裝的市場(chǎng)需求的一個(gè)重要因素。由于彩棉服裝正是方興未艾，彩棉服裝設(shè)計(jì)上的不完善是影響其市場(chǎng)需求的一個(gè)重要因素。

首先，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的彩棉服裝大部分都是針織品，由于針織服裝技術(shù)含量比較低，彩棉內(nèi)衣行業(yè)利潤(rùn)空間較大，因此吸引了大小企業(yè)蜂擁而至，產(chǎn)量劇增，同進(jìn)則造成產(chǎn)品的同質(zhì)化、簡(jiǎn)單模仿和復(fù)制，導(dǎo)致在款式上的單一和重復(fù)；其次，品種單一，目前彩棉紡織服裝在品種上不夠豐富，大多是彩棉襯衣、彩棉長(zhǎng)褲，大多是針織內(nèi)衣等。

二、改進(jìn)彩棉服裝設(shè)計(jì)的策略分析

針對(duì)上文對(duì)彩棉服裝市場(chǎng)需求以及設(shè)計(jì)的不完善對(duì)彩棉服裝市場(chǎng)的負(fù)面影響，彩棉服裝設(shè)計(jì)可以重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面來(lái)完善。

1.彩棉服裝的款式設(shè)計(jì)

根據(jù)上文分析，將重點(diǎn)放在發(fā)展增加彩棉服裝的品種設(shè)計(jì)。以北京天彩紡織服裝有限公司為例，在舉行的2007春夏彩棉新品推介會(huì)上，展示了最新流行彩棉面料設(shè)計(jì)的時(shí)尚女裝、男裝和童裝系列產(chǎn)品，吸引了全國(guó)各地客商的目光。

在設(shè)計(jì)上，款式上不僅限于針織物內(nèi)衣，品更加時(shí)尚豐富，裝飾手法更加多樣，面料更輕薄柔軟，所有新品中以線衫、女褲為主，配以襯衫、T恤、裙子等，采用高科技纖維與彩棉混紡或交織，通過(guò)超柔整理、碳素水洗、皺褶處理等技術(shù)工藝，清新、自然、時(shí)尚、精致的文化內(nèi)涵得到了詮釋?zhuān)煌瞥隽俗钚碌陌▼胗變河闷泛蛬胗變貉b以及童裝系列；男裝在沿襲以往傳統(tǒng)類(lèi)別襯衫、T恤等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在面料的花型和色彩上增加了新的設(shè)計(jì)元素。

2.彩棉服裝的面料設(shè)計(jì)

面料設(shè)計(jì)是體現(xiàn)款式設(shè)計(jì)的最基本的素材，設(shè)計(jì)者發(fā)揮其獨(dú)特的創(chuàng)造力和想象力，以一種現(xiàn)代時(shí)尚語(yǔ)言與深厚的文化積淀，賦予服裝情感化、個(gè)性化、藝術(shù)化、實(shí)用化的特質(zhì)，以此達(dá)到設(shè)計(jì)作品的獨(dú)創(chuàng)性。因此，服裝面料的設(shè)計(jì)是服裝設(shè)計(jì)師常用的手法，利用貼、、補(bǔ)、折、繡、疊、抽、鉤、染、繪等各種技術(shù)及傳統(tǒng)工藝，增加服裝的設(shè)計(jì)美感。

除了針織面料，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)各類(lèi)機(jī)織面料，采用高科技彩棉混紡或交織通過(guò)新技術(shù)增加彩棉服裝面料品種，生產(chǎn)出各式服飾。由于彩棉色彩不夠亮麗，可以用豐富的裝飾形式進(jìn)行面料圖案設(shè)計(jì)。結(jié)合民族風(fēng)情的圖案及抽象線條的變化感覺(jué)運(yùn)用在款式上，在修飾女性的曲線美的同時(shí)，配以或抽象或具象，虛虛實(shí)實(shí)的繡花圖案作點(diǎn)綴，追求立體化的設(shè)計(jì)效果，同時(shí)又賦予個(gè)性的創(chuàng)意，體現(xiàn)表現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性、另類(lèi)的風(fēng)格。因此，借鑒混紡、繡花等諸多時(shí)尚元素，將設(shè)計(jì)風(fēng)格與彩棉的健康環(huán)保有機(jī)結(jié)合，給消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)與倫比的時(shí)尚美感和舒適體驗(yàn)。

3.彩棉服裝的工藝設(shè)計(jì)

工藝設(shè)計(jì)是完善樣板設(shè)計(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，樣板設(shè)計(jì)的好壞靠工藝設(shè)計(jì)來(lái)檢驗(yàn)，反過(guò)來(lái)，好的工藝設(shè)計(jì)又能發(fā)揮樣板設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)彩棉服裝的結(jié)構(gòu)、工藝設(shè)計(jì)，尤為重要的是將省縫結(jié)構(gòu)與款式設(shè)計(jì)融為一體，省縫可以融于分割線、育克、褶裥結(jié)構(gòu)中，運(yùn)用省縫轉(zhuǎn)移與變化，可以獲得新線型和造型效果，從而得到新款式。在滿足人體著裝舒適、便于運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)上，完善彩棉服裝的結(jié)構(gòu)特征和工藝特征。

三、總結(jié)

總之，彩棉服裝具有很廣闊的市場(chǎng)需求前景，但是目前我國(guó)彩棉服裝企業(yè)需要進(jìn)一步改進(jìn)彩棉服裝設(shè)計(jì)，研發(fā)各種綠色健康新面料再配合融入人文主義關(guān)愛(ài)的服裝款式設(shè)計(jì)，以趨更加適應(yīng)彩棉服裝的市場(chǎng)需求。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：針織行業(yè)調(diào)研范文

關(guān)鍵詞：安陽(yáng)市；中小紡織企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

安陽(yáng)素有中國(guó)針織服裝名城之稱(chēng)，紡織服裝業(yè)是其支柱性產(chǎn)業(yè)之一，安陽(yáng)生產(chǎn)的內(nèi)衣在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為15%到20%。截止2014年12月，全市紡織企業(yè)收入達(dá)150億元，從業(yè)人員達(dá)15萬(wàn)人，但4000余家企業(yè)中規(guī)模以上的僅有70余家，98%以上為中小企業(yè)。

近年來(lái)，紡織行業(yè)的利潤(rùn)率越來(lái)越低，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)日漸嚴(yán)峻，而從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)正處于瓶頸階段，特別在營(yíng)銷(xiāo)策略上普遍存在很多問(wèn)題，傳統(tǒng)的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式使得它們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨巨大挑戰(zhàn)。本文主要對(duì)其特征、現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)的特征進(jìn)行分析，進(jìn)而從市場(chǎng)細(xì)分和重新選擇目標(biāo)市場(chǎng)、4P組合營(yíng)銷(xiāo)策略等方面提出一些建議。

一、安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)的特征

按照國(guó)家工信局2011年制定的標(biāo)準(zhǔn)，中小紡織企業(yè)是指工人在2000人以下，或銷(xiāo)售收入在3億元人民幣以下，或總資產(chǎn)在4億元以下的用天然纖維和化學(xué)纖維進(jìn)行紡紗、織布、染色整理以及服裝、家用及裝飾用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品和化纖用漿粕、化學(xué)纖維等加工生產(chǎn)的企業(yè)①。

與大企業(yè)相比，中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小，管理不規(guī)范，缺乏資金、科研和人才等劣勢(shì)，安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)也不例外。除此之外，它們還具有以下特征：個(gè)體工商戶多、發(fā)展空間小、生產(chǎn)車(chē)間面積小、技術(shù)人員少、產(chǎn)品集中于低端品類(lèi)，同質(zhì)性高，質(zhì)量無(wú)保證、家族式管理，后繼無(wú)人、消防隱患嚴(yán)重等。

二、安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)有特征

與大型企業(yè)不同，中小企業(yè)在規(guī)模、資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面都有自身的特殊性，因而采用的營(yíng)銷(xiāo)方式也較為特殊。經(jīng)過(guò)對(duì)安陽(yáng)市五大紡織工業(yè)園樣本企業(yè)的調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)有特征可以概括為以下四點(diǎn)：

1、本地紡織面料企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品集中于低端品類(lèi)，同質(zhì)化程度高，生存環(huán)境差，只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。安陽(yáng)市大部分中小紡織企業(yè)生產(chǎn)方式仍舊是家庭小作坊式，規(guī)模小，條件差，技術(shù)設(shè)備落后，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣商品。因此，為了打開(kāi)銷(xiāo)路，它們之間只能展開(kāi)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

2、銷(xiāo)售渠道比較傳統(tǒng)、單一，運(yùn)用電子商務(wù)少。安陽(yáng)市大部分中小紡織企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，主要靠參加紡織品展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)、定期給客戶寄送布料小樣等方式，渠道相對(duì)單一。

3、缺乏明確的產(chǎn)品定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。安陽(yáng)市大部分中小紡織企業(yè)缺乏明確的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品定位，完全受市場(chǎng)導(dǎo)向的影響，存在較大的盲目跟風(fēng)生產(chǎn)的沖動(dòng)。另外，它們也缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，許多企業(yè)只滿足于為大型紡織企業(yè)代加工，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

4、缺乏專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，尚未采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷(xiāo)售的方式。安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)目前都是一些家族式企業(yè)，銷(xiāo)售人員主要靠企業(yè)主及其親屬，基本上既要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，又要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，不僅缺乏現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，而且缺乏分工和專(zhuān)業(yè)性，銷(xiāo)售行為也極為不規(guī)范。企業(yè)主也缺乏對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核。

三、安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)有策略

通過(guò)分析安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)的特征和現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征，可以看出，安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)重在差異化產(chǎn)品，重在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人員等方面的實(shí)力來(lái)確定縫隙市場(chǎng)。

1、市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)異化目標(biāo)市場(chǎng)

消費(fèi)者對(duì)紡織品的需求已經(jīng)不再僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，而是豐富多樣，比如要求紡織品具有一定的裝飾、保健、生態(tài)等功能，因此，安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)應(yīng)該多多開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行分析，把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)需求，然后進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，做到以專(zhuān)補(bǔ)缺、專(zhuān)精致勝，這樣才能走出產(chǎn)品同質(zhì)、靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)生存的困境。之后，綜合考慮自身的資金、技術(shù)、人員等方面的實(shí)力，不盲目跟風(fēng)，瞄準(zhǔn)縫隙市場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)生產(chǎn)。

2、4P組合營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）產(chǎn)品策略（Product）

安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)首先應(yīng)有明確的產(chǎn)品定位，即制定明確的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展目標(biāo)。他們應(yīng)注重產(chǎn)品的功能開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，或者說(shuō)針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品來(lái)解決它，設(shè)計(jì)也應(yīng)該更加人性化、更加符合市場(chǎng)變化。它們也應(yīng)該利用自身貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，多開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)把握消費(fèi)者需求的微妙變化，例如消費(fèi)者對(duì)功能型紡織品的需求上升了，就多設(shè)計(jì)、生產(chǎn)功能型紡織品，而不是僅僅停留在簡(jiǎn)單的代加工或者基本設(shè)計(jì)上。

（2）價(jià)格策略（Price）

安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)的價(jià)格首先應(yīng)該靈活，批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格應(yīng)該進(jìn)一步區(qū)分，針對(duì)不同運(yùn)輸距離、不同市場(chǎng)需求、不同下游客戶采用不同價(jià)格，以期促進(jìn)銷(xiāo)售。其次，必要的時(shí)候注冊(cè)自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。注冊(cè)品牌，品牌打開(kāi)銷(xiāo)路后，也就可以提高定價(jià)。價(jià)格應(yīng)該適中，太低或者太高都不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，太低可能讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，太高則會(huì)使價(jià)格敏感型客戶流失。

（3）促銷(xiāo)策略（Promotion）

安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)的資金相對(duì)貧乏，使用電視廣告促銷(xiāo)不太實(shí)際，但可以借用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，例如中華紡織網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等。它們可以利用安陽(yáng)市交通廣播、街道小廣告等方式，增加本土知名度。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員少、家族式管理等，人員促銷(xiāo)和公共關(guān)系可以大力發(fā)展，例如聘用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行推銷(xiāo)，采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷(xiāo)售的方式，改善專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的待遇，加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核和培訓(xùn)指導(dǎo)等。

（4）渠道策略（Place）

渠道策略的具體方式也是多種多樣，比如直接式和間接式、長(zhǎng)渠道和短渠道等，安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)也應(yīng)該盡量拓寬銷(xiāo)售渠道，尤其是要嘗試進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，要展開(kāi)線上營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)榫€上營(yíng)銷(xiāo)模式降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)，可以使得下游客戶及時(shí)看到產(chǎn)品圖片、介紹，在產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品詳細(xì)介紹上可以包括面料的價(jià)格、花型、顏色、規(guī)格、交易模式、用途等細(xì)節(jié)。

安陽(yáng)的紡織產(chǎn)品歷史悠久，紡織行業(yè)發(fā)展迅速，安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)倘若能將上述營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用一二，一定可以贏得更大的利潤(rùn)。（作者單位：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)）

第9篇：針織行業(yè)調(diào)研范文

和沈濟(jì)賢談毛衫，很多人都以為他是行業(yè)專(zhuān)家。事實(shí)上，沈濟(jì)賢在上任濮院鎮(zhèn)書(shū)記，濮院羊毛衫管理委員會(huì)主任之前的所有工作，幾乎與毛衫“不搭界”。沈濟(jì)賢出身于普通工人家庭，第一份工作是鄉(xiāng)村中學(xué)代課教師。1978年，沈濟(jì)賢進(jìn)入當(dāng)時(shí)桐鄉(xiāng)最大的國(guó)有企業(yè)桐鄉(xiāng)煤礦機(jī)械廠當(dāng)維修工，原定三年的學(xué)徒期硬是讓他縮短到一年，直到1997年沈濟(jì)賢已經(jīng)在該廠度過(guò)20年。進(jìn)企業(yè)是維修工，出企業(yè)是負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的廠長(zhǎng)。從技術(shù)到銷(xiāo)售沈濟(jì)賢的工作都很出色。在他管理期問(wèn)，企業(yè)銷(xiāo)售額便增長(zhǎng)了6倍多。1997年，沈濟(jì)賢擔(dān)任桐鄉(xiāng)市科技局局長(zhǎng)。針對(duì)當(dāng)時(shí)桐鄉(xiāng)科技整體水平不高的情況，沈濟(jì)賢認(rèn)真調(diào)研，出臺(tái)了一系列科技扶助措施。199年，桐鄉(xiāng)市科技局被評(píng)為全國(guó)科技先進(jìn)集體，沈濟(jì)賢本人當(dāng)選為全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)工作者。在2003年調(diào)任濮院之前，沈濟(jì)賢已經(jīng)連續(xù)五年被評(píng)為優(yōu)秀公務(wù)員，并評(píng)為2002年度“十佳人民好公仆”。

沈濟(jì)賢就是這樣一個(gè)人學(xué)生時(shí)代能當(dāng)好班長(zhǎng)，當(dāng)一年代課教師還鞠躬盡瘁得上咽喉炎，當(dāng)維修工硬是在學(xué)徒工期間就成為技術(shù)標(biāo)兵，從維修工的位置一步步做到了廠長(zhǎng)，任科技局局長(zhǎng)愣是把冷部門(mén)干成了熱點(diǎn)。通過(guò)審視沈濟(jì)賢的履歷，用“順”與“不順”這樣的標(biāo)準(zhǔn)根本沒(méi)有任何意義他的順風(fēng)順?biāo)鋵?shí)并沒(méi)有得到上天的青睞，每一步前進(jìn)背后恰恰是他付出的超倍努力。

2003年7月，沈濟(jì)賢任濮院鎮(zhèn)書(shū)記、兼濮院羊毛衫市場(chǎng)管理委員會(huì)主任。這樣一位領(lǐng)導(dǎo)，將給濮院帶來(lái)怎樣的風(fēng)景?

艱辛的創(chuàng)牌之路

濮院是明清時(shí)期江南五鎮(zhèn)之一以“濮綢”名揚(yáng)天下，而今日這個(gè)江南小鎮(zhèn)若不是因?yàn)槊?，也許當(dāng)年的光芒早已湮沒(méi)在歷史的塵囂中。

濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)雖然發(fā)展年頭不短，但是品牌一直是其發(fā)展的軟肋。市場(chǎng)剛建立時(shí)由于生意火爆，經(jīng)營(yíng)者們都懶得去創(chuàng)牌。由于生意太好、衣服總是供不應(yīng)求，濮院毛衫開(kāi)始陷入造假摻假的泥潭，一度客戶大量流失。但是所謂“真的假不了，假的真不了”，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)面前，這種仿牌、傍牌將給濮院毛衫造成災(zāi)難。一旦濮院毛衫稱(chēng)為“假貨”的代名詞那將萬(wàn)劫不復(fù)!沈濟(jì)賢意識(shí)到，必須進(jìn)行品牌建設(shè)。他認(rèn)為“品牌創(chuàng)造價(jià)值，思路決定出路”，提出了以科技引領(lǐng)時(shí)尚，以品牌鑄就輝煌的發(fā)展理念。經(jīng)歷了無(wú)牌之優(yōu)、冒牌之痛的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們也清醒地意識(shí)到品牌的重要性，積極響應(yīng)政府號(hào)召。“政府充分利用民間的創(chuàng)牌積極性，因勢(shì)利導(dǎo)將企業(yè)引向艱辛的創(chuàng)牌之路，并通過(guò)政府掌握的資源向創(chuàng)牌企業(yè)進(jìn)行傾斜，把扶持品牌的建設(shè)，作為政府工作的重點(diǎn)。”沈濟(jì)賢說(shuō)。2006年被濮院鎮(zhèn)政府定為“品牌建設(shè)年”。

經(jīng)過(guò)幾年建設(shè)，濮院已經(jīng)引進(jìn)和培育了1000多個(gè)毛衫品牌。恒源祥、波司登鄂爾多斯和皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌等國(guó)內(nèi)外知名品牌把濮院作為其針織產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。近年來(lái)，濮院還涌現(xiàn)了雀屏淺秋澳洋純和純愛(ài)等一大批知名的自主品牌。2006年1月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)商品交易市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)授予濮院羊毛衫市場(chǎng)“中國(guó)大型品牌市場(chǎng)”稱(chēng)號(hào)。

針對(duì)毛衫產(chǎn)業(yè)集群相對(duì)比較分散的狀況，沈濟(jì)賢提出了“組建全國(guó)毛衫聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)全國(guó)同行共同做強(qiáng)做大中國(guó)毛衫產(chǎn)業(yè)”的意見(jiàn)。這一建議立即得到了業(yè)界響應(yīng)。2005年9月，中國(guó)毛衫聯(lián)盟在濮院成立，首批會(huì)員就達(dá)到1000多家?！澳勖劳械暮狭?，把中國(guó)毛衫業(yè)做強(qiáng)做大，讓中國(guó)毛衫業(yè)走向世界，敢于和大的爭(zhēng)，敢于和強(qiáng)的拼”，這是沈濟(jì)賢對(duì)中國(guó)毛衫業(yè)的理想。

精心培育毛衫文化

任何一種商品的產(chǎn)生都包含著自身的文化內(nèi)涵，毛衫也不例外。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)文化的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度越高，對(duì)文化的依賴(lài)度就越高，有文化的產(chǎn)業(yè)才有內(nèi)涵和生命力，具有可持續(xù)發(fā)展力。沈濟(jì)賢提出了發(fā)展毛衫文化，以毛衫文化促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高凝聚力向心力與社會(huì)責(zé)任的思路。沈濟(jì)賢認(rèn)為，面對(duì)當(dāng)前國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控，濮院毛衫必須更新思路加快發(fā)展步伐，以毛衫文化提升毛衫企業(yè)思想，應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)培育毛衫文化，打造時(shí)尚濮院。濮院毛衫產(chǎn)業(yè)在吸收和繼承歷史悠久底蘊(yùn)深厚的紡織業(yè)文化的同時(shí)，不斷地豐富毛衫文化內(nèi)涵，繼續(xù)通過(guò)辦會(huì)、辦節(jié)，以及與《毛衫世界》和《中國(guó)毛衫聯(lián)盟報(bào)》等宣傳媒體的文化平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大濮院毛衫的影響。

良好的創(chuàng)業(yè)就業(yè)環(huán)境是濮院發(fā)展的強(qiáng)大引力?！拔覀冋仨毑粩嗟募訌?qiáng)吸引力，讓濮院成為強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)磁鐵”，沈濟(jì)賢說(shuō)。2006年，濮院成為我國(guó)紡織行業(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系CSC900T首批試點(diǎn)地區(qū)之一。在營(yíng)造“讓投資者發(fā)財(cái)，讓經(jīng)營(yíng)者獲利，讓勞動(dòng)者有錢(qián)，讓政府有稅”多贏的政策環(huán)境的同時(shí)，沈濟(jì)賢希望打造個(gè)和諧濮院，快樂(lè)濮院，無(wú)論是投資者，經(jīng)營(yíng)者，打工者，還是土地被征用的農(nóng)民都能安居樂(lè)業(yè)，分享濮院毛衫這塊蛋糕的香甜。

毛衫風(fēng)暴繼續(xù)上演

新年伊始，在濮院毛衫城，不管是在外貿(mào)銷(xiāo)售區(qū)還是市場(chǎng)新區(qū)，各個(gè)攤位前人來(lái)人往，熱鬧非凡。2007年第一天的銷(xiāo)售額比平時(shí)多了40％，1日－3日，市場(chǎng)三天銷(xiāo)售額突破了一個(gè)億。

在前幾年，濮院毛衫以風(fēng)暴的速度快速確立了集群品牌，不懂得休息的沈濟(jì)賢依然馬不停蹄。在他看來(lái)，成績(jī)就是壓力，壓力就是動(dòng)力。如今在他心中，又開(kāi)始醞釀新的濮院藍(lán)圖。

“今后五年，濮院毛衫市場(chǎng)管委會(huì)將圍繞打造”國(guó)際毛針織服裝產(chǎn)銷(xiāo)研基地一個(gè)目標(biāo)，提高科技創(chuàng)新和品牌建設(shè)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大貢獻(xiàn)率，走國(guó)際化、品牌化規(guī)?；?，落實(shí)構(gòu)建公共創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，改造提升市場(chǎng)品位，走新型工業(yè)化發(fā)展道路和推廣企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理體系四項(xiàng)措施，這是沈濟(jì)賢對(duì)今后五年工作要點(diǎn)的概括。在這短短的一段話后，將是一個(gè)龐大的工作體系：濮院羊毛衫市場(chǎng)建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化商貿(mào)城集商貿(mào)物流信息技術(shù)、休閑娛樂(lè)、展覽展示和旅游購(gòu)物于一體的現(xiàn)代化國(guó)際商貿(mào)城毛衫工業(yè)園區(qū)加工基地轉(zhuǎn)變成為未來(lái)創(chuàng)新基地，實(shí)施清潔生產(chǎn)，成為綠色生態(tài)園區(qū)，濮院毛衫涌現(xiàn)更多國(guó)家名牌……

為更好地服務(wù)企業(yè)濮院鎮(zhèn)政府，毛衫管委會(huì)將繼續(xù)構(gòu)建“七大公共服務(wù)平臺(tái)”，即毛針織技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，人力資源開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)，品質(zhì)檢測(cè)技術(shù)服務(wù)中心平臺(tái)現(xiàn)代物流服務(wù)平臺(tái)，毛衫文化創(chuàng)新平臺(tái)，高效服務(wù)與政策支撐平臺(tái)、國(guó)際貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)。但是沈濟(jì)賢也清楚地知道政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起的是引導(dǎo)作用，政府不能代替企業(yè)、行業(yè)進(jìn)行發(fā)展?！叭绻裁炊际钦k，制度就會(huì)產(chǎn)生惰性”，沈濟(jì)賢說(shuō)?！捌叽蠊卜?wù)平臺(tái)”并非完全政府性質(zhì)，恰恰采用市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，公共服務(wù)平臺(tái)擁有靈活機(jī)制，使得在濮垸建立的檢測(cè)中心成立短短數(shù)月，就已經(jīng)有盈利。