水產(chǎn)市場(chǎng)分析精選(九篇)

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第1篇：水產(chǎn)市場(chǎng)分析范文

水產(chǎn)養(yǎng)殖過程中，受個(gè)體體質(zhì)、人工操作、環(huán)境變化等多種因素的影響，養(yǎng)殖動(dòng)物成活率不可能達(dá)到100%。不過，只要養(yǎng)殖戶做好清塘工作、放養(yǎng)優(yōu)質(zhì)種苗、科學(xué)投喂餌料、重視病害防治、加強(qiáng)水質(zhì)管理，就可以將死亡率控制在合理的范圍內(nèi)，避免生產(chǎn)中出現(xiàn)非正常死亡的現(xiàn)象。

常見的水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物非正常死亡的原因有：被投毒或周圍工廠污染，藥物使用不當(dāng)，餌料使用不當(dāng)，施肥不當(dāng)和池塘管理疏忽等。養(yǎng)殖戶遇到被投毒或周圍工廠污染引起魚、蝦、蟹死亡的情況時(shí)，要及時(shí)向公安機(jī)關(guān)、環(huán)保部門、水產(chǎn)部門反映，并注意保留相關(guān)證據(jù)。而藥物、餌料、肥料等投入品使用不當(dāng)或池塘管理疏忽引起的非正常死亡是完全可以避免的。下面列舉一些生產(chǎn)事故實(shí)例，希望廣大養(yǎng)殖戶能引以為戒。

一、藥物使用不當(dāng)引起的死亡

實(shí)例一：某面積為9畝的池塘，年初放養(yǎng)鯽魚15 000尾、草魚800尾、鰱鳙魚3800尾，7月初套養(yǎng)草魚夏花7500尾。7月下旬，本文由收集整理鯽魚發(fā)生暴發(fā)性出血病，養(yǎng)殖戶潑灑了苯扎溴銨和戊二醛合劑，并讓魚內(nèi)服恩諾沙星鈉、大蒜素等藥物，治療10天后，仍有鯽魚零星死亡。養(yǎng)殖戶于是又潑灑了100毫升/瓶的“出血止”（主要成分辛硫磷）16瓶，第二天草魚種（平均規(guī)格100克/尾）、鯽魚（平均規(guī)格250克/尾）出現(xiàn)大量死亡，前后共死亡草魚種3000余尾、鯽魚1000余尾，另有少量鰱、鳙魚死亡，直接經(jīng)濟(jì)損失近5000元。

筆者分析認(rèn)為，這是一起用藥劑量過大造成的魚類死亡事故。“出血止”按說明水深1米時(shí)每瓶可用于5～6畝，該塘口用量應(yīng)為4瓶，而養(yǎng)殖戶實(shí)際用了16瓶，為說明書標(biāo)示用量的4倍，故造成魚類死亡事故的發(fā)生。

在水產(chǎn)養(yǎng)殖中，一定要慎用藥物，尤其是硫酸銅以及菊酯類、有機(jī)磷類殺蟲藥物，因?yàn)檫@些藥物對(duì)魚類的毒性較高，如果頻繁使用或大劑量使用，會(huì)導(dǎo)致魚類肝膽綜合癥的發(fā)生甚至中毒死亡。在魚、蝦、蟹發(fā)病時(shí)，筆者建議養(yǎng)殖戶請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員診斷，科學(xué)用藥，切忌過量過頻用藥，用藥后注意觀察，發(fā)現(xiàn)魚、蝦、蟹有異常應(yīng)及時(shí)采取換水、解毒等補(bǔ)救措施。

實(shí)例二：某面積為60畝的蟹塘，因池中藍(lán)藻較多，養(yǎng)殖戶于8月中旬全池潑灑了殺藍(lán)藻藥物。用藥當(dāng)晚河蟹躁動(dòng)不安，養(yǎng)殖戶發(fā)現(xiàn)后采取了換水、增氧、潑灑解毒劑等措施，但仍出現(xiàn)河蟹大量死亡現(xiàn)象，損失過半。

筆者分析認(rèn)為，不恰當(dāng)?shù)厥褂脷⑺{(lán)藻藥物是事故發(fā)生的直接原因。藍(lán)藻在適宜的ph值、溫度、光照等條件下會(huì)形成優(yōu)勢(shì)種群，抑制其他有益藻類的生長(zhǎng)。全池使用殺藻藥物，藍(lán)藻大量死亡后分解產(chǎn)生藍(lán)藻素、硫化氫等有毒物質(zhì)，池底很容易缺氧，加之解救不及時(shí)而導(dǎo)致事故的發(fā)生。藍(lán)藻重在預(yù)防，蟹池養(yǎng)護(hù)好水草、避免水體富營(yíng)養(yǎng)化是預(yù)防藍(lán)藻的重要措施。藍(lán)藻泛濫時(shí)，盡量采取人工撈除、換水的方法，只可在下風(fēng)向外局部使用藥物，高溫季節(jié)謹(jǐn)慎用藥。

二、施肥不當(dāng)引起的死亡

某面積為40畝的精養(yǎng)池塘，于6月初施肥，施肥后第四天夜

間魚類出現(xiàn)嚴(yán)重浮頭，連最耐低氧的鯉魚都有死亡，損失較大。

我們到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，事故池塘池水呈紅色，為壞水；另有非事故池塘池水呈黃綠色，為水產(chǎn)養(yǎng)殖較好的水色。經(jīng)調(diào)查了解，事故池塘施肥之前池水也呈黃綠色，透明度為25厘米，為較肥的池水，不需要再施肥。養(yǎng)殖戶不恰當(dāng)?shù)厥┓剩鸪靥林械脑孱愡^度繁殖后又大量死亡，藻類光合作用產(chǎn)氧減少，同時(shí)死亡藻類分解耗氧，導(dǎo)致水中溶解氧含量急劇下降，引起魚類缺氧死亡。

池水中溶解氧90%來源于藻類的光合作用，因此要保持水體適宜的浮游生物量，即要保持水體適宜的肥度。該事故提醒廣大養(yǎng)殖戶，施肥也要注意安全：首先，要看水施肥，只有在水質(zhì)較瘦時(shí)才有必要施肥（可根據(jù)透明度大小判斷水質(zhì)肥瘦，透明度20厘米以下的為肥水，透明度30厘米左右為中等肥度，透明度40厘米以上為瘦水）；其次，在肥料的選擇上，建議養(yǎng)殖前期以發(fā)酵后的有機(jī)肥為主，中期以無機(jī)肥為主，后期一般不施肥；再次，在施肥方式上，基肥要一次施足，追肥要少量多次。

三、飼料使用不當(dāng)引起的死亡

某面積為60畝的成魚養(yǎng)殖池塘，養(yǎng)殖戶于10月份拉網(wǎng)準(zhǔn)備出售部分魚，發(fā)現(xiàn)鳊魚出血癥狀明顯，又趕緊將出塘的魚放回池中。到了第二年2月，5000余千克鳊魚全部死亡。3月初再次拉網(wǎng)，草魚成魚肚皮朝上，腹部膨大，鱗片疏松，爛鰓，鏡檢僅發(fā)現(xiàn)少量車輪蟲，解剖見明顯肝膽異常。草魚因不耐運(yùn)輸，出池時(shí)只售7元/千克（當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)9.6元/千克），該池虧損近10萬元。

經(jīng)了解，養(yǎng)殖戶投喂的飼料蛋白含量為30%，來自小廠家。此次事故的發(fā)生，可能是因?yàn)椴菔承贼~類攝食的飼料蛋白含量偏高，且飼料質(zhì)量可能也存在問題，導(dǎo)致魚類肝膽病變、體質(zhì)虛弱、不耐拉網(wǎng)、不耐低氧。

筆者建議養(yǎng)殖戶科學(xué)投餌：首先，選擇品牌飼料，小廠家生產(chǎn)的飼料質(zhì)量沒有保證；其次，飼料蛋白含量要合理，主養(yǎng)草食性魚類成魚的池塘將飼料蛋白控制在28%以下，同時(shí)適當(dāng)搭配青飼料；再次，不可過量投喂，控制在魚類七八成飽即可，遇到低氣壓天氣少投或不投料。

第2篇：水產(chǎn)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：來水量 泄洪能力 水位變幅

中圖分類號(hào)： TV652.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 基本概況

1.1 流域概況

陳大院水庫(kù)位于伊通河支流新凱河分支雷家河上，新凱河是伊通河的一大支流，發(fā)源于伊通縣大黑山，流經(jīng)公主嶺市范家屯、大屯等地，在農(nóng)安縣開安鄉(xiāng)轉(zhuǎn)向老新凱河，經(jīng)華家鎮(zhèn)中央排水路，在農(nóng)安鎮(zhèn)南匯入伊通河。全長(zhǎng)131km，流域面積3595km2。

水庫(kù)位于長(zhǎng)春市汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)境內(nèi)，距離東風(fēng)大街紅旗廣場(chǎng)0.47km，總庫(kù)容10.48萬m3，庫(kù)區(qū)面積為39390m2，壩長(zhǎng)543m。天然情況下水庫(kù)控制面積2.55km2。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)勘查及調(diào)查，目前由于城市規(guī)劃及道路修建，集水區(qū)域?yàn)槲骱舐芬晕?、水?kù)壩址以東、東風(fēng)大街以北、迎新路以南，匯水面積為1.29km2。

1.2 水庫(kù)水源

水庫(kù)補(bǔ)給主要依靠天然降雨，目前，由于城市規(guī)劃以及受人類活動(dòng)的影響，水庫(kù)來水主要依靠1.29km2區(qū)域內(nèi)的降水補(bǔ)給，另外包括區(qū)域內(nèi)部分居民及工廠排放的污水。

1.3 水庫(kù)主要建筑物

陳大院水庫(kù)目前主要工程建筑物由均質(zhì)土壩、泄洪洞、進(jìn)水涵管組成。

2.水文計(jì)算

2.1 水文氣象

該區(qū)域平均年降雨量為575mm，多年平均蒸發(fā)量821mm（E601），多年平均徑流深為70mm，項(xiàng)目區(qū)域地處我國(guó)東北地區(qū)長(zhǎng)春市。長(zhǎng)春地區(qū)屬大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，在全國(guó)干濕氣候分區(qū)中，地處濕潤(rùn)區(qū)向亞干旱區(qū)的過渡地帶。氣溫自東向西遞增，降水自東向西遞減。春季較短，干燥多風(fēng)；夏季西太平洋副熱帶高壓常與東南移動(dòng)的貝加爾湖的冷空氣交匯于此，溫?zé)岫嘤辍Ｇ锛咎旄邭馑找箿夭畲?；冬季漫長(zhǎng)，在強(qiáng)大的蒙古高壓控制下，氣候寒冷而干燥。具有四季分明，雨熱同季，干濕適中的氣候特征。[1]春季干旱多大風(fēng)，夏季溫?zé)岫嘤?，秋季晴冷溫差大，冬季?yán)寒而漫長(zhǎng)的氣候特點(diǎn)。多年平均氣溫為5.8℃，最高氣溫38.5℃，最低氣溫零下36.5℃。

2.2年徑流量計(jì)算

水庫(kù)所在區(qū)域無實(shí)測(cè)水文資料，本次徑流計(jì)算，主要依據(jù)《長(zhǎng)春市水資源調(diào)查評(píng)價(jià)》成果中多年平均徑流深及變差系數(shù)Cv值等線圖，進(jìn)行分析計(jì)算。水庫(kù)來水按照保證率75%及多年平均徑流量計(jì)算。多年平均徑流量及75%保證率條件下徑流量計(jì)算成果如下：

2.3 水庫(kù)水位-庫(kù)容曲線計(jì)算

水庫(kù)水位～水面面積關(guān)系和水庫(kù)水位～庫(kù)容關(guān)系是水庫(kù)的兩項(xiàng)基本技術(shù)資料，一般由實(shí)測(cè)庫(kù)區(qū)地形圖量算得出。為了便于查用，通常制成關(guān)系表或關(guān)系曲線的形式。[2]根據(jù)2010年9月4日對(duì)陳大院水庫(kù)地形進(jìn)行勘察及測(cè)量，繪制庫(kù)區(qū)內(nèi)等深及等高線，假定壩頂高程為201.00m，計(jì)算繪制出陳大院水庫(kù)水位-庫(kù)容曲線，見圖1。

圖1 陳大院水庫(kù)水位-庫(kù)容曲線

2.4 水庫(kù)洪水計(jì)算

對(duì)于小流域暴雨洪水的研究，國(guó)外最早從1851年莫爾萬希提出流域匯流時(shí)間概念和用暴雨徑流成因公式計(jì)算洪水以來，國(guó)內(nèi)外對(duì)小流域的研究至今己有一百多年的歷史.研究方法主要有經(jīng)驗(yàn)公式方法、推理公式法和概念性系統(tǒng)模擬辦法等。4陳大院水庫(kù)集水面積較小，為無水文觀測(cè)資料地區(qū)。采用暴雨途徑推算設(shè)計(jì)洪水。

2.4.1設(shè)計(jì)暴雨計(jì)算

設(shè)計(jì)暴雨計(jì)算中采用的各時(shí)段暴雨統(tǒng)計(jì)參數(shù)，由陳大院水庫(kù)壩址以上流域重心所在位置在1989年《吉林省暴雨圖集》中查算。設(shè)計(jì)暴雨計(jì)算成果見下表：

2.4.2設(shè)計(jì)凈雨

設(shè)計(jì)暴雨統(tǒng)計(jì)參數(shù)從《吉林省暴雨圖集》等值線查得。因水庫(kù)地處長(zhǎng)春市西北部，本區(qū)域及其周邊無綜合的（P+Pa）～R產(chǎn)流參數(shù)，設(shè)計(jì)凈雨采用1981年《吉林省暴雨徑流查算圖表》產(chǎn)流參數(shù)成果第Ⅳ1區(qū)“伊通河新立城下游包括新凱河”徑流系數(shù)計(jì)算。

設(shè)計(jì)凈雨計(jì)算參數(shù)按表4選擇。

由表2-5可知，當(dāng)發(fā)生50a一遇洪水時(shí)，1日最大洪水總量達(dá)14.5×104m3；水庫(kù)要求泄洪，當(dāng)發(fā)生20a一遇洪水時(shí)，1日最大洪水總量為10.4×104m3；當(dāng)發(fā)生10a一遇洪水時(shí)，1日最大洪水總量為7.8×104m3。

3 水庫(kù)泄洪能力計(jì)算

根據(jù)測(cè)量及勘查，水庫(kù)泄洪洞距離水庫(kù)大壩南端160 m，底板高程為197.8m，泄洪洞寬1m，高度1.2m，進(jìn)水口寬4.0m，收縮段長(zhǎng)4.5m，出口處高程為176.20m，泄洪洞總長(zhǎng)18m。

水庫(kù)泄洪洞為單孔1.0×1.2m方形鋼筋砼壩下涵洞，其進(jìn)口底板高程為197.8m，出口底板高程196.80m，泄洪洞總長(zhǎng)18m。

根據(jù)有壓涵洞的過流公式計(jì)算現(xiàn)狀泄洪洞的泄流量：

（5-8）

式中： μ — 流量系數(shù)；

—泄洪洞出口斷面面積；

T0—上游水面與洞出口底板高程差，m；

—灌溉洞出口斷面水流的平均單位勢(shì)；

a—出口斷面洞高；

—出口斷面平均單位勢(shì)。

—某一局部能量損失系數(shù)；

—與相應(yīng)的流速所在的斷面面積；

—洞某一段的長(zhǎng)度；

—與相應(yīng)的斷面面積；

—與相應(yīng)的謝才系數(shù)；

—與相應(yīng)的水力半徑；

—灌溉洞出口斷面水流的平均單位勢(shì)能=β；

β—?jiǎng)菽苄拚禂?shù)，出口斜坡擴(kuò)散取β=0.5～0.85

單孔1.0×1.2m鋼筋混凝土方涵，進(jìn)水口過水?dāng)嗝婵偯娣e2m2，進(jìn)口洞底高程為178.50m，泄流能力按有壓流計(jì)算公式計(jì)算，泄洪洞泄流計(jì)算成果分別見表6和圖2。

4 結(jié)論及建議

4.1 陳大院水 庫(kù)自然流域面積為10.23km2，由于城市規(guī)劃等人類活動(dòng)影響，目前匯水區(qū)域?yàn)槲骱舐芬晕?、水?kù)壩址以東、東風(fēng)大街以北、迎新路以南，匯水面及為1.29km2。水流方向?yàn)樽晕飨驏|方向。

4.2陳大院水 庫(kù)庫(kù)區(qū)面積為3.939×104m2，最大庫(kù)容為10.48×104m3。

4.3水庫(kù)泄洪 洞距離水庫(kù)大壩南端160m，底板高程為197.8m，泄洪洞寬1m，高度1.2m，進(jìn)水口寬4.0m，收縮段長(zhǎng)4.5m，出口處高程為176.20m，泄洪洞總長(zhǎng)18m。

4.4當(dāng)發(fā)生暴 雨時(shí)水庫(kù)主要通過單孔1.0m×1.2m方形鋼筋砼泄洪洞，向下游排洪，無非常溢洪道。

4.5通過對(duì)庫(kù) 區(qū)地形圖測(cè)量，以壩頂假定高程201m，2010年9月4日水面高程為198.30m，湖底高程為195.65m，庫(kù)容4.564×104m3，最大水深2.65m，平均水深1.33m。

4.6豐水年與 枯水年年際之間的水位一般變幅在2～3m之間。

4.7水位在4-5 月份出現(xiàn)最低值，9-10月份水位出現(xiàn)最高值，年內(nèi)水位變幅一般在1.5m左右。

4.8通過不同 頻率的1日最大暴雨計(jì)算，當(dāng)發(fā)生50a一遇洪水時(shí)，1日最大洪水總量達(dá)14.5×104m3；水庫(kù)要求泄洪，當(dāng)發(fā)生20a一遇洪水時(shí)，1日最大洪水總量為10.4×104m3；當(dāng)發(fā)生10a一遇洪水時(shí)，1日最大洪水總量為7.8×104m3。

4.9通過現(xiàn)場(chǎng) 勘查，水庫(kù)由于運(yùn)行對(duì)年，淤積較為嚴(yán)重，庫(kù)容減少，泄洪洞年久失修，底板被淤泥覆蓋，出口段邊墻傾倒，因此建議對(duì)水庫(kù)進(jìn)行改造過程中，一方面要對(duì)水庫(kù)進(jìn)行清淤，同時(shí)要重新修筑泄洪洞，增加水庫(kù)洪水調(diào)節(jié)能力，使庫(kù)安全運(yùn)行。除此之外要截流污水，還應(yīng)增加上游雨水的收集，使水庫(kù)在保證正常來水的提前下，還要確保水庫(kù)不受污染，水質(zhì)滿足景觀娛樂用水水質(zhì)指標(biāo)的要求。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：水產(chǎn)市場(chǎng)分析范文

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春季羅非魚種苗的投放與管理梁聰，梁明

黃顙魚人工繁殖技術(shù)初探王成武，費(fèi)香東，楊士兵

黑莓鱸實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù)精要石義付，程剛

淡水鯊魚人工繁養(yǎng)技術(shù)總結(jié)潘志，劉旭成，張孟才

梭鱸養(yǎng)殖技術(shù)及市場(chǎng)前景淺析廖國(guó)禮

廣西水產(chǎn)用藥存在的新問題及對(duì)策胡大勝

淺談飼料企業(yè)品管體系建設(shè)與工作價(jià)值實(shí)現(xiàn)袁奕彬

科學(xué)的電子化產(chǎn)品在水產(chǎn)中的推廣應(yīng)用海洋與漁業(yè)·水產(chǎn)前沿 杜永雄

江西水產(chǎn)品市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)華杰

獸藥企業(yè)生存與發(fā)展究竟靠什么張金林

水產(chǎn)漁藥及微生物企業(yè)需要戰(zhàn)略么?趙海永，李學(xué)訓(xùn)

陳大成:有好的蝦苗才談得上養(yǎng)蝦林曉彬

黃振祥:實(shí)實(shí)在在幫助養(yǎng)殖戶林曉彬

陳文勇:養(yǎng)水是根基,管理是關(guān)鍵羅丹

孕育希望羅丹

期待與中國(guó)蝦苗業(yè)共舞——本刊專訪美國(guó)科那灣海洋資源公司、高健康水產(chǎn)養(yǎng)殖公司羅丹，李程瓊，曾思銘

羅非魚種苗業(yè)遭遇"倒春寒"王剛

鲆鰈類工業(yè)化養(yǎng)殖發(fā)展之路雷霽霖

華南蝦苗業(yè)觀察粵西廣西篇李程瓊，林曉彬

3月廣西水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)廣西水產(chǎn)技術(shù)推廣總站HtTp://

敵害生物對(duì)南美白對(duì)蝦的危害和防治方法李生

配制龜鱉飼料的基本原則趙春光

草魚養(yǎng)殖池塘細(xì)菌性敗血癥治療一例簡(jiǎn)海燕

淺談南美白對(duì)蝦疾病防控張建強(qiáng)

羅非魚健康養(yǎng)殖模式與實(shí)踐馮裕富

池塘養(yǎng)殖團(tuán)頭魴模式的初探梁澤俊，翁云福

惠東平海地區(qū)南美白對(duì)蝦高位池養(yǎng)殖模式調(diào)查報(bào)告朱奇

廣東省2009年水產(chǎn)品進(jìn)出口情況分析丘美玲

"我們需要注視終端產(chǎn)品,再?gòu)哪抢锘厮莸缴a(chǎn)"——FFI專訪挪威最大水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)耕海漁業(yè)CEOAseAulieMichelet女士劉繼源

蔡江賜:海南海水魚養(yǎng)殖業(yè)的先行者劉慶升

洪宜展:專心做好石斑魚劉慶升

吉諾瑪:吉富選育,沒有捷徑——本刊專訪挪威吉諾瑪集團(tuán)總裁Morten.Hoyum王剛，王善康

羅非魚種苗業(yè)再遇"疾病寒流"王剛

中國(guó)對(duì)蝦市場(chǎng)能否"草船借箭"?——第二屆中國(guó)國(guó)際對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在廣東湛江召開林曉彬

春季購(gòu)種指南2010(下)

華南蝦苗業(yè)觀察珠三角福建篇林曉彬

中國(guó)羅非魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與建議楊弘

5月廣東水產(chǎn)病害測(cè)報(bào)廣東省水生動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心

5月海南水產(chǎn)病害測(cè)報(bào)邱名毅

圖解黃顙"一點(diǎn)紅"病陳泉斌，陳允

水庫(kù)網(wǎng)箱生態(tài)、高效養(yǎng)殖技術(shù)研究及應(yīng)用吳宗文，陳齊勇，羅華，張雨熙，高廷富，吳小平

優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)預(yù)混料的選擇溫明

投喂不同飼料對(duì)吉富羅非魚產(chǎn)卵量影響李國(guó)軍

魚粉高壓下傳統(tǒng)甲魚飼料的批判與創(chuàng)新季龍輝

龜鱉鰓腺炎與腸炎病防控趙春光

小龍蝦種苗銷售格局漸變大蝦客

良種培育和市場(chǎng)營(yíng)銷決定南美白對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)未來(上)樊旭兵

公司如何面對(duì)應(yīng)收款的管理趙海永，李學(xué)訓(xùn)，姚棣

林錦全:用好心態(tài)做好水產(chǎn)海洋與漁業(yè)·水產(chǎn)前沿 林曉彬

王育周:另辟蹊徑養(yǎng)殖大羅非魚王剛，葉志杰

林雄:蝦料賒銷是把雙刃劍劉慶升

全雄黃顙魚:雷聲大,雨點(diǎn)小陳立法

飼料廠搶灘加州鱸飼料市場(chǎng)劉慶升

華南羅非魚苗業(yè)觀察(上)水產(chǎn)前沿

羅非魚苗的山寨之痛水產(chǎn)前沿

淡水魚類飼料原料模塊化技術(shù)分析(上)葉元土，蔡春芳

6月廣西水產(chǎn)病害測(cè)報(bào)廣西水產(chǎn)技術(shù)推廣總站

6月海南水產(chǎn)病害測(cè)報(bào)邱名毅

2010年羅非魚苗怎么了?肖輝

南美白對(duì)蝦高位池養(yǎng)殖模式探討蔡強(qiáng)

吉諾瑪羅非魚主要養(yǎng)殖技術(shù)簡(jiǎn)述海洋與漁業(yè)·水產(chǎn)前沿 柯開水

如何規(guī)避水產(chǎn)用藥的藥害事故魏麗英，李遠(yuǎn)國(guó)，艾桃山

2010年江浙地區(qū)特種魚類養(yǎng)殖建議梁軍

汶萊水產(chǎn)養(yǎng)殖概況邱英華

良種培育和市場(chǎng)營(yíng)銷決定對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)未來(下)樊旭兵

海田:一手抓市場(chǎng),一手抓管理陳立法

解讀國(guó)聯(lián)羅丹

順德龜鱉業(yè)委員會(huì):搭建內(nèi)、外交流平臺(tái)劉慶升

戴惠田:管理大型養(yǎng)殖場(chǎng)沒有那么難陳立

夏壽延:魚蝦混養(yǎng)效益更好葉志杰

第4篇：水產(chǎn)市場(chǎng)分析范文

飼料顆粒機(jī)主要是將玉米、豆粕、秸稈、草、稻殼等粉碎物直接壓制成顆粒的飼料加工機(jī)械。該設(shè)備廣泛應(yīng)用于大、中、小型水產(chǎn)養(yǎng)殖，糧食飼料加工廠，畜牧場(chǎng)，家禽養(yǎng)殖場(chǎng)，個(gè)體養(yǎng)殖戶及中小型養(yǎng)殖場(chǎng)，養(yǎng)殖戶或大、中、小型飼料加工廠使用。成品用于飼養(yǎng)兔、魚、鴨和實(shí)驗(yàn)動(dòng)物。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1.優(yōu)質(zhì)精鋼制造。

一般來說，木屑、玉米秸稈等壓縮成型需要很大的壓力，在同類制粒設(shè)備中，輥輪部件是整個(gè)設(shè)備的中心部件，本產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)合金鋼，提高了輥輪的使用壽命，適應(yīng)不同的物料，保證了壓制效果。且設(shè)備占地面積小、噪音低。

2.成品利于儲(chǔ)存。

使用本設(shè)備制作粉狀飼料或草粉時(shí)，不需（或少許）液體添加即可進(jìn)行制粒。因此制作出的顆粒飼料的含水率基本為制粒前物料的含水率，更利于儲(chǔ)存。本機(jī)制成的顆粒硬度高、表面光潔、內(nèi)部熟化程度比較充分，可提高營(yíng)養(yǎng)的消化吸收，又能殺滅一般致病微生物及寄生蟲，能比混合粉狀飼料獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

市場(chǎng)分析

我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模比較大，主要畜禽數(shù)量在世界上占比都很高。其中，生豬的養(yǎng)殖量占到世界總量的一半左右；水產(chǎn)養(yǎng)殖量目前已占世界總產(chǎn)量的70%左右，顯然我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展空間很大。顆粒飼料越來越成為畜牧養(yǎng)殖業(yè)不可或缺的部分，這就為顆粒飼料行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。

經(jīng)營(yíng)條件及效益估算

秸稈制飼料生產(chǎn)機(jī)共有十種型號(hào)，單臺(tái)售價(jià)從最低5800元到最高128萬元不等。以開辦一個(gè)月生產(chǎn)100噸的秸稈生物飼料廠為例，使用一至二臺(tái)錘片式粉碎機(jī)，每天加工秸稈粉2―4噸，秸稈粉成本以0.10―0.12元/斤計(jì)，生物飼料制作費(fèi)用不到0.02元/斤，折合生物飼料成本價(jià)0.12―0.14元/斤，市場(chǎng)售價(jià)0.26―0.30元/斤，月產(chǎn)一百噸利潤(rùn)達(dá)2.5萬元；以生物飼料為基料為例，使用中小型系列顆粒飼料機(jī)制作全價(jià)生物顆粒飼料，成本價(jià)0.20―0.40元/斤左右，市場(chǎng)售價(jià)0.40―0.60元/斤左右，月產(chǎn)一百噸利潤(rùn)即為4―5萬元。

第5篇：水產(chǎn)市場(chǎng)分析范文

近年來，隨著城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，我國(guó)城市用水人口和用水需求大幅度增長(zhǎng)，供水普及率和服務(wù)能力不斷提高，但是，城市用水總量基本保持穩(wěn)定，維持在500億立方米/年左右。

我國(guó)是一個(gè)缺水的國(guó)家，人均占有水資源不足2200立方米，僅為世界平均水平的28%，而且時(shí)空分布不均衡。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)事業(yè)的不斷發(fā)展，資源性缺水、水質(zhì)性缺水和水環(huán)境污染已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)與社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要制約因素。

今后加強(qiáng)城市節(jié)水工作，還要進(jìn)一步完善節(jié)水法律法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn)體系，提高節(jié)水的法制化水平，切實(shí)調(diào)動(dòng)和提高社會(huì)各界節(jié)水工作的積極性和主動(dòng)性。要進(jìn)一步提高節(jié)水工作在城市發(fā)展中的地位，加大節(jié)水工作責(zé)任制。要充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿和市場(chǎng)引導(dǎo)作用促進(jìn)城市節(jié)水工作。發(fā)揮水價(jià)改革對(duì)城市節(jié)水的作用。要增強(qiáng)節(jié)水減排科技支撐能力，加大節(jié)水科技投入和推廣力度，并進(jìn)一步創(chuàng)新方式，加強(qiáng)宣傳動(dòng)員和公眾參與。

【目錄】

第一部分 摘要

一、節(jié)水公司概況描述

二、節(jié)水公司的宗旨和目標(biāo)

三、節(jié)水公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、節(jié)水公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、節(jié)水公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前節(jié)水公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 節(jié)水公司介紹

一、節(jié)水公司的宗旨

二、節(jié)水公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、節(jié)水公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三、節(jié)水產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 節(jié)水市場(chǎng)分析

一、節(jié)水市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前節(jié)水公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、節(jié)水公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 節(jié)水市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、節(jié)水銷售政策的制定

三、節(jié)水銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、節(jié)水銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、節(jié)水產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、節(jié)水市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、節(jié)水公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

第6篇：水產(chǎn)市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】：冷鏈物流；現(xiàn)狀；問題；策略

1、研究背景

近年來，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們對(duì)冷藏食品的消費(fèi)需求也逐年提高，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、各類水產(chǎn)品、速凍食品、包裝熟食、奶制品、花卉等為代表的冷藏物流越來越受到關(guān)注。

2008年底，國(guó)家發(fā)改委下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步做好流通領(lǐng)域國(guó)債項(xiàng)目?jī)?chǔ)備工作的通知》將農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流列為國(guó)債重點(diǎn)支持項(xiàng)目之一，商務(wù)部下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)的若干意見》中明確表明支持企業(yè)加大冷鏈物流投入力度，力爭(zhēng)3年內(nèi)，全國(guó)冷藏庫(kù)容量達(dá)到1500萬噸，保溫車達(dá)到5萬輛，形成較為完善的產(chǎn)、運(yùn)、銷服務(wù)體系。

截至2010年9月，我國(guó)共擁有2500多家規(guī)模以上的肉類食品廠，年產(chǎn)肉6000萬噸，且產(chǎn)量以5%的速度在逐年遞增；水產(chǎn)品產(chǎn)量4400萬噸，且內(nèi)每年以4%的速度逐年遞增。面對(duì)如此大的需求，國(guó)內(nèi)冷鏈物流企業(yè)正如雨后春筍般涌現(xiàn)。

2、冷鏈物流的概念

冷鏈物流是指冷藏冷凍類食品在生產(chǎn)、貯藏運(yùn)輸、銷售,到消費(fèi)前的各個(gè)環(huán)節(jié)中始終處于規(guī)定的低溫環(huán)境下，以保證食品質(zhì)量,減少食品損耗的一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它適用于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品、加工食品及特殊商品的物流過程。

3、我國(guó)冷鏈物發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題

3.1我國(guó)冷鏈物流發(fā)展現(xiàn)狀

目前我國(guó)冷鏈物流的基本狀況是，易腐食品的生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商的自營(yíng)物流與第三方物流共存并進(jìn)，但兩者的總物流量比例前者約占80％，第三方物流約占20％，僅處在發(fā)展初期。國(guó)內(nèi)沿海城市的冷鏈物流這幾年來發(fā)展非常迅速，且還顯得越來越完善并逐步向規(guī)模化專業(yè)化方向發(fā)展。

從規(guī)?；蚩傔\(yùn)輸量來說，就目前狀況而言，我國(guó)的冷鏈物流還是以陸地的公路汽車?yán)滏溛锪鳛樽畲蟛⒊蔀橹鹘牵诠防洳剡\(yùn)輸中又以私營(yíng)小企業(yè)當(dāng)家唱主角。目前我國(guó)的冷鏈物流業(yè)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還不算發(fā)達(dá)，并存很大的距離。我國(guó)目前的冷鏈設(shè)施、冷鏈物流裝備、運(yùn)力等均呈不足。

3.2我國(guó)冷鏈物流發(fā)展中存在的問題

在國(guó)內(nèi)冷鏈物流企業(yè) “繁榮”的背后，也暴露出諸多問題。以冷鏈規(guī)模為例，日韓國(guó)家的規(guī)模是我國(guó)的10~20倍，而歐美國(guó)家也是我國(guó)的5~10倍。目前美國(guó)冷庫(kù)規(guī)模已達(dá)2000萬噸以上。

分階段看，我國(guó)食品冷藏鏈在產(chǎn)地上，存在浪費(fèi)、處理不及時(shí)、大部分時(shí)候無任何溫度控制等問題；在儲(chǔ)藏環(huán)節(jié)，規(guī)模小，大量小型陳舊冷庫(kù)仍在使用，經(jīng)營(yíng)觀念和管理體制落后，缺乏行業(yè)規(guī)范，人才儲(chǔ)備不足。

在運(yùn)輸環(huán)節(jié)中，冷藏車市場(chǎng)發(fā)展水平較低，運(yùn)輸企業(yè)集中度過低限制了企業(yè)購(gòu)買力，缺乏行業(yè)規(guī)范以致二手冷藏海運(yùn)貨柜甚至敞篷車充斥于農(nóng)產(chǎn)品的干線運(yùn)輸。在零售環(huán)節(jié)，賣場(chǎng)、連鎖零售終端加工食品冷鏈柜銷售率較高，但農(nóng)產(chǎn)品冷藏柜銷售率較低，二三線城市仍以傳統(tǒng)菜市場(chǎng)甚至馬路市場(chǎng)為主要零售終端。

在信息化方面，目前，我國(guó)農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息的獲得主要還是依靠傳統(tǒng)的方式，是 “鏈”上最短的“板”。此外，物流軟件商不熟悉物流行業(yè)實(shí)際運(yùn)行情況，導(dǎo)致部分系統(tǒng)低水平重復(fù)開發(fā)。因此，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)非常缺乏既符合實(shí)際運(yùn)行情況，又能提升管理層次的物流軟件。

而在政府支持方面，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)物流專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)張簽名認(rèn)為：“發(fā)達(dá)國(guó)家政府紛紛加大資金投入，促進(jìn)食品冷鏈物流發(fā)展。一是通過優(yōu)惠政策和資金扶持，二是通過制定法律法規(guī)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)法檢驗(yàn)，監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流業(yè)的健康、有序發(fā)展。如韓國(guó)政府建立了專項(xiàng)基金，以資助專業(yè)性物流公司，并對(duì)開發(fā)新型物流技術(shù)和企業(yè)削減個(gè)人和企業(yè)所得說?！?/p>

4、如何發(fā)展我國(guó)冷鏈物流

我國(guó)的冷鏈物流蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間和廣闊的發(fā)展前景。面對(duì)我國(guó)冷鏈物流存在諸多問題，提升冷鏈物流整體水平，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的崛起，已經(jīng)迫在眉睫。以下是筆者提出的一些發(fā)展策略：

4.1第三方物流公司的發(fā)展

從冷鏈物流行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)的需求導(dǎo)向以及企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來看，獨(dú)立于供給方和需求方的第三方物流，是社會(huì)化分工和現(xiàn)代化物流發(fā)展的方向，專業(yè)的第三方冷鏈物流企業(yè)是未來冷鏈物流市場(chǎng)的主體。

第三方冷鏈物流公司可以通過整合社會(huì)資源，突破單個(gè)企業(yè)在資金、人才、技術(shù)、管理等方面資源先天不足的障礙和條塊分割、部門所有的行政壁壘，形成獨(dú)立而完整的冷鏈物流鏈。促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部物流社會(huì)化，形成專業(yè)的第三方冷鏈物流產(chǎn)業(yè)。

4.2使用大量先進(jìn)的冷藏運(yùn)輸設(shè)備

想要迅速提高我國(guó)的冷鏈物流水平，必須大規(guī)模地改造和更新現(xiàn)有的冷鏈運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備。儲(chǔ)藏方面，可以通過對(duì)現(xiàn)有冷庫(kù)進(jìn)行技術(shù)改造和建立具有先進(jìn)技術(shù)的現(xiàn)代化冷庫(kù)，主動(dòng)適應(yīng)冷鏈物流的要求。

4.3建立冷鏈物流信息系統(tǒng)

現(xiàn)代化的物流企業(yè)，已不是單純的運(yùn)輸企業(yè)或倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，在車輛和倉(cāng)庫(kù)資源基礎(chǔ)上，需要現(xiàn)代化的物流管理理念和信息化這件工具。通過冷鏈的物流信息系統(tǒng)為冷鏈有關(guān)方面提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)信息溝通，同時(shí)也為產(chǎn)品安全核查提供可溯源性信息支持。

4.4制定專業(yè)冷鏈物流人才培養(yǎng)政策

目前冷鏈物流管理人才十分缺乏，已逐漸成為制約我國(guó)冷鏈物流快速發(fā)展的瓶頸。這主要是因?yàn)槔滏溛锪鞯陌l(fā)展在中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)，今后，國(guó)家有關(guān)部門和教育機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)合作，創(chuàng)新冷鏈人才培養(yǎng)的模式。

4.5加強(qiáng)配送管理

物流配送戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是提高服務(wù)水平與降低配送成本。目前冷鏈物流轉(zhuǎn)向多品種小批量的運(yùn)輸已成為必然趨勢(shì)，另外，和許多企業(yè)共同配送能提高車輛裝載率和降低配送成本，形成規(guī)模效應(yīng)。

4.6政府提供支持

在政策法規(guī)方面，制定有利于冷鏈物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)制度，健全冷鏈物流相關(guān)的法律法規(guī)。在嚴(yán)格專業(yè)認(rèn)證制度，實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入，規(guī)范冷鏈物流行業(yè)。

4.7社會(huì)化發(fā)展策略

在政府的支持規(guī)劃下，實(shí)施社會(huì)化發(fā)展策略。社會(huì)化運(yùn)作是指某個(gè)地某個(gè)城市，政府或企業(yè)部門規(guī)劃的冷鏈物流中心或冷貨批發(fā)市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)或中心里結(jié)集了大量的冷貨生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)、零售企業(yè)、冷庫(kù)企業(yè)、冷運(yùn)企業(yè)，甚至大量的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。

5、總結(jié)

冷鏈物流在我國(guó)的發(fā)展歷史還不長(zhǎng)。雖然我國(guó)的冷鏈物流在基礎(chǔ)設(shè)施、第三方物流、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)和管理方面等存在諸多問題，但是冷鏈物流市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。政府已?jīng)在這方面做出努力，冷鏈物流的春天已經(jīng)來臨，愿中國(guó)的冷鏈物流體系會(huì)逐步步入正軌，蓬勃發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：水產(chǎn)市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】馬鈴薯淀粉 行業(yè)分析 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

一、馬鈴薯淀粉行業(yè)分析

馬鈴薯淀粉是以馬鈴薯為原料加工而成的由多葡萄糖分子組成的一種白色粉狀物,產(chǎn)品主要包括馬鈴薯精淀粉、馬鈴薯變性淀粉、馬鈴薯淀粉副產(chǎn)品三大類。馬鈴薯淀粉以其獨(dú)有的特性,是紡織、造紙、化工、建材等眾多領(lǐng)域的添加劑、增強(qiáng)劑、黏結(jié)劑等,具有十分廣泛的工業(yè)用途。在造紙、食品、紡織、醫(yī)藥、鑄造、建筑、農(nóng)業(yè)、化工、石油等方面馬鈴薯淀粉已經(jīng)廣泛應(yīng)用,其中造紙工業(yè)占最大比重(見表1)。

馬鈴薯生長(zhǎng)在北緯40度至55度之間適宜的土壤和氣候條件下,喜沙質(zhì)土壤及晝夜溫差大、光照強(qiáng)、氣候冷涼的地區(qū)。主要的馬鈴薯生產(chǎn)國(guó)家為:荷蘭、德國(guó)、法國(guó)、波蘭、波羅的海諸國(guó)、俄羅斯、中國(guó)和美國(guó)。目前世界馬鈴薯常年栽培面積1932.7萬公頃,平均單產(chǎn)鮮薯16.8噸每公頃。2007年世界馬鈴薯產(chǎn)量已達(dá)到32530.2萬噸。1990年以前,大多數(shù)馬鈴薯種植和消費(fèi)都在歐洲、北美洲國(guó)家和前蘇聯(lián)的一些發(fā)達(dá)國(guó)家,從1990年以后,馬鈴薯的生產(chǎn)才受到發(fā)展中國(guó)家的重視,并逐漸發(fā)展起來。但隨著世界馬鈴薯產(chǎn)量的逐年遞增,發(fā)達(dá)國(guó)家馬鈴薯的產(chǎn)量在1993年以后一直出現(xiàn)遞減的趨勢(shì),而發(fā)展中國(guó)家馬鈴薯產(chǎn)量持續(xù)遞增。

馬鈴薯淀粉加工業(yè)在西方已經(jīng)經(jīng)歷了近百年的歷史,但是在我國(guó)還處于生命周期的成長(zhǎng)階段,市場(chǎng)規(guī)模增速一直保持在10%左右。從全行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看,歐洲企業(yè)受資源和環(huán)保條件制約,生產(chǎn)配額逐年減少,同時(shí)歐洲各國(guó)政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的出口貿(mào)易補(bǔ)貼也逐步降低,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程,其產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力將不會(huì)加強(qiáng),該產(chǎn)業(yè)不會(huì)再有大的發(fā)展空間。與此對(duì)比,我國(guó)及亞太地區(qū)淀粉工業(yè)盡管起步較晚,但隨著人民生活水平和工業(yè)發(fā)展水平的不斷提高,淀粉特別是高品質(zhì)的馬鈴薯淀粉的生產(chǎn)應(yīng)用量將有大幅度提高。據(jù)專家預(yù)計(jì),“十五”期間,馬鈴薯淀粉應(yīng)用量將增至50萬噸每年,到2010年,不會(huì)少于100萬噸。屆時(shí),不僅國(guó)內(nèi)造紙、紡織、化工、食品、制藥等各大應(yīng)用行業(yè)普遍應(yīng)用,世界市場(chǎng)也將向中國(guó)敞開大門。隨著各發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品出口補(bǔ)貼的取消,遵循市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)原則并依托雄厚資源優(yōu)勢(shì)的中國(guó)馬鈴薯加工業(yè),將昂首挺進(jìn)亞太市場(chǎng)及歐美市場(chǎng),形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的,不可多得的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

二、我國(guó)馬鈴薯淀粉市場(chǎng)分析

國(guó)際馬鈴薯淀粉年產(chǎn)量約600多萬噸,歐共體國(guó)家的產(chǎn)量占85%,其中:荷蘭Avebe公司年產(chǎn)馬鈴薯淀粉80多萬噸,行銷全世界。目前國(guó)內(nèi)馬鈴薯淀粉年需求量為70多萬噸,我國(guó)現(xiàn)有淀粉生產(chǎn)5000噸以上規(guī)模的廠家只有10余家,達(dá)到一級(jí)品的產(chǎn)量?jī)H5萬多噸,約占國(guó)內(nèi)需求總量的7%,我國(guó)每年通過各種渠道進(jìn)口20多萬噸,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚缺口40多萬噸。目前,缺口部分主要由低檔產(chǎn)品或其他產(chǎn)品替代。

我國(guó)馬鈴薯淀粉的進(jìn)口來源地主要是歐洲國(guó)家,最大的進(jìn)口國(guó)是荷蘭。從圖1可以看出,2006年中國(guó)從荷蘭進(jìn)口馬鈴薯淀粉3萬噸,進(jìn)口額1151萬美元,約占中國(guó)馬鈴薯淀粉進(jìn)口額的47%。其次是德國(guó)2.2萬噸,826萬美元,占34%;丹麥7371噸,294萬美元,占11.6%;法國(guó)5171萬噸,177萬美元,占8%。

但是,隨著國(guó)家對(duì)馬鈴薯行業(yè)的重視和政策的實(shí)施,我國(guó)馬鈴薯淀粉貿(mào)易總量,出口增速大于進(jìn)口增速,出口額以年均54%的速度增長(zhǎng),年平均出口貿(mào)易為4533.5噸,進(jìn)口額以年均5.5%的速度增長(zhǎng),年平均進(jìn)口貿(mào)易為25960.75噸。2006年馬鈴薯淀粉出口10141.6噸,出口額544.7萬美元。同期,馬鈴薯淀粉進(jìn)口量為68676.2噸,進(jìn)口額2610.7萬美元。

我國(guó)馬鈴薯淀粉主要出口到周邊國(guó)家和地區(qū),出口市場(chǎng)的集中度也比較高。韓國(guó)是我國(guó)馬鈴薯淀粉出口的最大目的地。圖2為2006年我國(guó)馬鈴薯淀粉主要出口分布圖。2006年我國(guó)出口韓國(guó)馬鈴薯淀粉5575噸,287萬美元,占中國(guó)馬鈴薯淀粉出口額的60%;其次是泰國(guó)2736噸,150萬美元,占29%;俄羅斯989噸,54萬美元,占10%;日本20噸,11.6萬美元,占2.1%;印度尼西亞14噸,8.6萬美元,占1.6%。

三、我國(guó)馬鈴薯淀粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

(1)原料資源充足。馬鈴薯本身的特殊性決定了其在生產(chǎn)方式上的特殊性――栽培過程中的自動(dòng)化程度提高難度大、成本高,活勞動(dòng)的消耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他作物。同時(shí)由于馬鈴薯加工原料的出品率低、異地加工的原料運(yùn)輸成本高,原料無法大半徑運(yùn)輸,決定了它的初級(jí)產(chǎn)品加工只能在資源產(chǎn)地進(jìn)行。而發(fā)達(dá)國(guó)家的淀粉深加工企業(yè)欲從國(guó)外進(jìn)口原淀粉維持生存受到本國(guó)政策的限制,因?yàn)榈矸蹖儆诩Z食范疇,發(fā)達(dá)國(guó)家的糧食本身過剩,鼓勵(lì)出口,限制進(jìn)口。這樣,致使馬鈴薯淀粉業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)一步發(fā)展受到了限制。所以,馬鈴薯產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移已成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。而我國(guó)西北、華北地區(qū),因適宜的冷涼氣候和松軟的黃土等條件,使馬鈴薯成為這一地區(qū)的優(yōu)勢(shì)農(nóng)作物。加上我國(guó)城市化程度底、農(nóng)村勞動(dòng)力資源充裕,在馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化方面具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。

(2)生產(chǎn)成本低,具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我國(guó)馬鈴薯價(jià)格相對(duì)較低,是發(fā)達(dá)國(guó)家無可比擬的優(yōu)勢(shì),從而使馬鈴薯淀粉生產(chǎn)成本的降低有了基礎(chǔ)。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)搜索結(jié)果表明,國(guó)際市場(chǎng)馬鈴薯價(jià)格為330-530元每噸。而國(guó)內(nèi)淀粉用馬鈴薯的價(jià)格為240-340元每噸,低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格90元每噸。僅原料一項(xiàng)可使國(guó)內(nèi)馬鈴薯淀粉單位成本至少低于國(guó)際上500元每噸。而我國(guó)的馬鈴薯淀粉質(zhì)量與發(fā)達(dá)國(guó)家的馬鈴薯淀粉質(zhì)量不相上下。因此,我國(guó)馬鈴薯具有較大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)是世界上馬鈴薯淀粉潛在消費(fèi)大國(guó)。根據(jù)《淀協(xié)通訊》第2001年第5期趙明的分析,目前國(guó)內(nèi)對(duì)馬鈴薯淀粉及其衍生物的年需求量為80萬噸以上,其中僅食品行業(yè)年需求量達(dá)40萬噸。到2030年,市場(chǎng)需求總量將達(dá)到300萬噸以上,其中食品行業(yè)180萬噸,紡織行業(yè)20萬噸,造紙行業(yè)60萬噸,水產(chǎn)飼料行業(yè)20萬噸,建筑、醫(yī)藥、鑄造等行業(yè)30萬噸。而目前年生產(chǎn)量只有10萬噸左右,因此馬鈴薯淀粉及其衍生物的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量非常大,發(fā)展前景光明。

2、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

(1)企業(yè)發(fā)展不平衡。在企業(yè)管理方面,有的企業(yè)應(yīng)用了現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化的企業(yè)管理手段,可與世界同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)接軌。而相當(dāng)一批企業(yè)還處在常規(guī)管理水平,更有些企業(yè)還沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)國(guó)有企業(yè)管理方式,遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)展步伐,在工藝技術(shù)和裝備水平上差距很大。近年來新興馬鈴薯淀粉加工企業(yè),基本上都是引進(jìn)目前世界上先進(jìn)的設(shè)備工藝。而80-90年代初建立的企業(yè),其工藝技術(shù)裝備和生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)落后,與國(guó)際先進(jìn)水平工藝設(shè)備及生產(chǎn)規(guī)模比有很大差距。

(2)產(chǎn)品品種單一、質(zhì)量不高、淀粉深加工和綜合利用能力弱。目前我國(guó)馬鈴薯淀粉質(zhì)量和品種已經(jīng)暴露出的最大問題是品種單一。各加工企業(yè)還沒能做到按品種特性、市場(chǎng)需求分品種,單收、單貯、單加工,遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)多樣化、個(gè)性化的需求,產(chǎn)品的一些技術(shù)指標(biāo)如白度、粘度、糊化溫度等還不夠穩(wěn)定,滿足不了食品加工業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品對(duì)原料技術(shù)指標(biāo)的要求。另外,我國(guó)淀粉深加工產(chǎn)品及變性淀粉生產(chǎn)較少。生產(chǎn)的副產(chǎn)品中除一少部分汁水,薯渣直接施入農(nóng)田做肥料和作粗飼料外,大部分都廢棄,這不僅是資源的浪費(fèi),而且也給環(huán)境帶來污染,這些都嚴(yán)重制約了我國(guó)馬鈴薯淀粉業(yè)的發(fā)展。

(3)低水平重復(fù)建設(shè)。在我國(guó)馬鈴薯淀粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中一些地方對(duì)馬鈴薯淀粉加工產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展缺乏深刻認(rèn)識(shí),對(duì)加工工藝設(shè)備、產(chǎn)品品種質(zhì)量、市場(chǎng)需求、國(guó)內(nèi)外發(fā)展趨勢(shì)、生產(chǎn)規(guī)模、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、投資來源、企業(yè)管理等重大問題沒有認(rèn)真調(diào)研充分論證基礎(chǔ)上、盲目上項(xiàng)目、建廠生產(chǎn)、缺乏合理布局的戰(zhàn)略思想、重復(fù)建設(shè)小規(guī)模、低水平加工廠,建設(shè)起點(diǎn)低,裝備水平工藝技術(shù)落后,資金、技術(shù)分量分散,爭(zhēng)奪市場(chǎng)、爭(zhēng)奪原料,打內(nèi)耗戰(zhàn)、產(chǎn)品成本高,質(zhì)量低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱,造成巨大損失,教訓(xùn)十分深刻。

3、發(fā)展建議

(1)強(qiáng)化政府職能,加大扶持力度,搞好社會(huì)化服務(wù)。馬鈴薯淀粉加工企業(yè)是馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化大鏈條中的一段,是其中的一個(gè)組成部分,而馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化是一個(gè)集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng);基地、龍頭、市場(chǎng);產(chǎn)加銷、農(nóng)工貿(mào)為一體的龐大、嚴(yán)密、多科學(xué)、需要各個(gè)方面協(xié)調(diào)配合的完整的系統(tǒng)工程,這個(gè)工程的啟動(dòng)實(shí)施沒有政府的組織、管理協(xié)調(diào)、支持是不行的。因此,政府應(yīng)遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和組織管理職能,加大扶持力度、搞好社會(huì)化服務(wù),推動(dòng)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

(2)提高馬鈴薯淀粉產(chǎn)品的科技含量,搞好新產(chǎn)品的科研開發(fā)。科研開發(fā)的提高可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行提高和完善。第一要與農(nóng)業(yè)科研育種單位合作,按照加工不同淀粉品種專用性對(duì)原料的要求,引進(jìn)試驗(yàn),選育、推廣應(yīng)用不同特性的專用原料品種。第二根據(jù)市場(chǎng)對(duì)馬鈴薯淀粉多樣化、個(gè)性化的需求,研究開發(fā)出馬鈴薯淀粉新產(chǎn)品新品種。只有這樣企業(yè)才能在風(fēng)云變幻的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中和國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大,立于不敗之地。

(3)加強(qiáng)基地建設(shè)和管理。重點(diǎn)是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(包括:高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、農(nóng)田、道路橋涵、馬鈴薯機(jī)械配套,種薯倉(cāng)貯等建設(shè))制度化、規(guī)范化、科學(xué)化管理;不斷完善和深化“公司+農(nóng)民”的聯(lián)結(jié)機(jī)制。通過這些使加工企業(yè)有長(zhǎng)期、穩(wěn)定、充足、價(jià)格合理、品種多樣的原料供應(yīng),使企業(yè)能穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展,使基地農(nóng)民的生產(chǎn)水平,原料品質(zhì)產(chǎn)量,經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定提高。

(4)加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)和現(xiàn)代管理。企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)是社會(huì)發(fā)展的需要,是科技進(jìn)步的需要,是與國(guó)際接軌的需要,是企業(yè)生存發(fā)展的需要,是走具有中國(guó)特色新型工業(yè)化道路的需要。就中國(guó)馬鈴薯淀粉加工業(yè)而言主要是向管理現(xiàn)代化和生產(chǎn)現(xiàn)代化方向發(fā)展。在管理現(xiàn)代化方面,按照現(xiàn)代化企業(yè)管理的要求,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及全面,都要走上自動(dòng)化,網(wǎng)絡(luò)化、科學(xué)化、規(guī)范化的現(xiàn)代化軌道。在生產(chǎn)現(xiàn)代化方面,在當(dāng)前及今后一定時(shí)期內(nèi)重點(diǎn)是:在工藝技術(shù)和裝備水平上一定要瞄準(zhǔn)國(guó)際同行業(yè)最先進(jìn)水平,建設(shè)中國(guó)的馬鈴薯淀粉加工企業(yè),在產(chǎn)品質(zhì)量品種上,要按照國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)馬鈴薯淀粉多樣化、個(gè)性化的需求研制開發(fā)高質(zhì)量新品種;在深加工和綜合利用上,要充分利用和改造現(xiàn)有工藝設(shè)備,在生產(chǎn)淀粉基礎(chǔ),有針對(duì)性地開發(fā)生產(chǎn)變性淀粉,有機(jī)化工產(chǎn)品,并充分研究和運(yùn)用馬鈴薯無廢料加工工藝?yán)碚?綜合加工利用馬鈴薯淀粉加工的副產(chǎn)品汁水和薯渣。使我國(guó)馬鈴薯淀粉加工業(yè)走出一條科技含量高,經(jīng)濟(jì)效益好,資源消耗低,環(huán)境污染少,人力資源得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)路子。

四、結(jié)論

本文通過對(duì)馬鈴薯淀粉行業(yè)情況、馬鈴薯淀粉的應(yīng)用領(lǐng)域、行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況、市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、進(jìn)出口情況以及馬鈴薯淀粉營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,最后總結(jié)我國(guó)馬鈴薯淀粉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并為我國(guó)馬鈴薯淀粉業(yè)的發(fā)展提出建議。根據(jù)文章對(duì)馬鈴薯淀粉行業(yè)的分析,我國(guó)及全球?qū)︸R鈴薯淀粉的需求量將不斷增加,所以我國(guó)未來馬鈴薯淀粉市場(chǎng)將會(huì)有較大的發(fā)展空間。本文在寫作過程中,由于條件的限制,所以關(guān)于馬鈴薯淀粉市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析不夠深入。在進(jìn)行的研究中,會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比分析,得出馬鈴薯淀粉市場(chǎng)的更加深入的發(fā)展方向和營(yíng)銷狀況。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 孔俊英、蘇艷娜:國(guó)外馬鈴薯生產(chǎn)及消費(fèi)[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)信息,2004(7).

[2] 王基敬:世界馬鈴薯生產(chǎn)現(xiàn)狀及中國(guó)對(duì)策[J].世界農(nóng)業(yè),2001(12).

[3] 彭中孝:中國(guó)馬鈴薯精淀粉生產(chǎn)與發(fā)展趨勢(shì)[J].淀粉與淀粉糖,2006(3).

第8篇：水產(chǎn)市場(chǎng)分析范文

前言

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，商業(yè)的發(fā)展從興隆百貨到大商新碼特及即將入住的樂購(gòu)超市都可以證明在建設(shè)新大各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展迅猛，城市發(fā)展快物價(jià)和人均消費(fèi)自然會(huì)提高但是也是需要一個(gè)低消費(fèi)區(qū)，因?yàn)槌鞘械南M(fèi)人群分為高、中、低三個(gè)不同檔次消費(fèi)人群，而且恰恰如此商機(jī)正是我們應(yīng)該所利用的。

開店選址：龍首市場(chǎng)臨街

市場(chǎng)分析：1、地理位置優(yōu)勢(shì)：超市龍首市場(chǎng)是農(nóng)村進(jìn)城的手選購(gòu)物地點(diǎn)而且交通發(fā)達(dá)也符合在這里建立低消費(fèi)區(qū)域并且新園小區(qū)即將入戶

建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃書

前言

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻沒有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存在。

目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、家來富超市、豐源超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以龍首周邊小區(qū)住宅為主目標(biāo)市場(chǎng)。以電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主要營(yíng)銷手段。

建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃計(jì)劃書

一、營(yíng)銷策劃計(jì)劃階段

（一）、營(yíng)銷策劃目的：

通過對(duì)4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

（三）、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）、競(jìng)爭(zhēng)者（賣主、超市）：（具體情況見市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日--01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場(chǎng)營(yíng)銷三班5人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150--200元（其中包括調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用word、ecel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、通過策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷策劃方案，形成營(yíng)銷策劃方案，撰寫營(yíng)銷策劃書。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

一、目的及分析：

通過對(duì)典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

調(diào)查人：市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人（三人一小組）

調(diào)查地點(diǎn)：三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、鐵西百貨與榮富市場(chǎng)、貿(mào)易城。

調(diào)查時(shí)間：07月10日--20日

調(diào)查問卷：300份（每小組60份）

調(diào)查費(fèi)用：150元

交通費(fèi)：30元問卷費(fèi)：30元調(diào)查費(fèi)：90元

調(diào)查對(duì)象：

1、消費(fèi)者：

3日--5日

（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買量、購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

（2）對(duì)早市上市民進(jìn)行問卷調(diào)查（調(diào)查問卷見附表1）。

（3）每個(gè)中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購(gòu)買量、購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類。（其中的三個(gè)小組）

（4）每個(gè)下午在贛東大道與大公路交差處對(duì)市民進(jìn)行問卷調(diào)查。（兩個(gè)小組）

2、競(jìng)爭(zhēng)者：

13日--14日

（1）對(duì)早市上的賣主進(jìn)行走訪調(diào)查（此時(shí)二人一小組）。

主要問以下幾個(gè)問題：

早市的環(huán)境。

對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)的看法。

店里的顧客量。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法。

如果在1里地之外有一個(gè)水果蔬菜肉類的大型農(nóng)貿(mào)超市，是否會(huì)對(duì)他的買賣產(chǎn)生影響，為什么？

三、實(shí)施調(diào)查

四、結(jié)果匯總：

15日到17日匯總調(diào)查問卷。

小組討論，綜合各個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用word、ecel或ppt等統(tǒng)計(jì)工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查問卷

親愛的市民：新年好！

為了改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，方便廣大市民購(gòu)物，我們市場(chǎng)營(yíng)銷 調(diào)查小組對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行問卷調(diào)查。對(duì)于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！

1、您經(jīng)常在哪里購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品？

a、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)b、超市c、其他地方

為什么？

a、便宜b、新鮮c、方便d、品種全e、衛(wèi)生狀況好f、其他

2、您對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境是否滿意？

a、很滿意b、一般c、不滿意

3、您的購(gòu)買習(xí)慣是大約多少天購(gòu)買一次？

a、每天b、2－3天c、4-5天d、一周左右

4、您一般什么時(shí)候去購(gòu)買？

a、早上6－9：00b、9－12：00c、12－下午5：00d、晚上5－9：00

5、您對(duì)購(gòu)買商品的價(jià)格是否滿意？

a、滿意b、一般c、不滿意

您對(duì)購(gòu)買商品的質(zhì)量是否滿意？

a、滿意b、一般c、不滿意

6、您平均每次大約購(gòu)買多少錢的菜？

a、10元以下b、10－20元c、20－40元d、40元以上

7、您認(rèn)為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？

a、有必要b、沒必要c、不知道

8、如果在您家1里地之外建立一個(gè)環(huán)境好，價(jià)格公道，保證各種產(chǎn)品都新鮮的農(nóng)貿(mào)超市，您會(huì)去購(gòu)買嗎？

a、會(huì)b、不會(huì)c、不知道

再次感謝您的配合，謝謝！

男____女_____

青年____中年____老年____

市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

為了了解市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和市民的農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)情況、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在廣大市民心中的形象以及是否適合在市建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，我們進(jìn)行了這次調(diào)查。此次調(diào)查基本上達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，效果較好。

一、調(diào)查的基本情況

調(diào)查人員：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)040523班第二組

調(diào)查方式：以典型抽樣法抽取調(diào)查地點(diǎn)，以隨機(jī)抽樣法調(diào)查農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)者。

調(diào)查方法：以問卷調(diào)查法為主，兼顧觀察法、訪問法。

調(diào)查時(shí)間：1月10日至14日

調(diào)查地點(diǎn)：三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、洪客隆超市與步步高超市、三個(gè)振宇連鎖超市。

二、問卷調(diào)查對(duì)象的基本情況

本次調(diào)查是共發(fā)放了300份問卷，其中296份有效。在有效的296份問卷中情況如下：

性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如圖一）

年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如圖二）

圖一：性別分布圖二：年齡的分布圖

三、問卷調(diào)查結(jié)果的基本情況

1、經(jīng)常購(gòu)買產(chǎn)品地點(diǎn)：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，占67％；農(nóng)貿(mào)超市，占25%；其他，占8%。（如圖三）

去此地方購(gòu)買的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；

衛(wèi)生狀況好6%；其他2%。(如圖四)

一般購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品包括：蔬菜類37%；肉類30%；水產(chǎn)類10%；家禽類11%；熟食類7%。（如圖五）從中可知市民對(duì)蔬菜類的需求較大。

購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的時(shí)間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）

平均購(gòu)買的天數(shù)：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12%一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的要求，新鮮是最為主要的。

購(gòu)買力：10元以下占11%；10－20元占70%；20－50元占15%；50元以上占4%。（如圖八）從中可看出10－20元的消費(fèi)水平是主流，說明市民的消費(fèi)水平還是可觀的。

圖三：經(jīng)常購(gòu)買產(chǎn)品地點(diǎn)的比例分布圖四：經(jīng)常去此地購(gòu)買的原因

圖五：經(jīng)常購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品比例分布圖六：大致購(gòu)買時(shí)間分布

圖七：購(gòu)買間隔分布圖八：購(gòu)買力分布

2、對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)：好2%；還好21%；一般51%；不好26%。（如圖9）

是否會(huì)去新開農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買：會(huì)69%；不會(huì)8%；不知道23%。（如圖10）

圖九：對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)分布圖十：是否會(huì)去新開農(nóng)貿(mào)超市

四、訪問調(diào)查、觀察調(diào)查的基本情況

通過走訪和站點(diǎn)觀察我們發(fā)現(xiàn)一些問題：

（一）是的市民大多認(rèn)為環(huán)境差，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的殺雞、殺鴨的氣味太濃，而且中間還有轎車過，太擁擠。

（二）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量與購(gòu)買量（包括蔬菜、肉類等）高于超市；但米類油類的購(gòu)買量超市高一些。

（三）二紡、步步高后面的農(nóng)貿(mào)超市的環(huán)境相比于其它地方要差。

（四）大多數(shù)市民對(duì)超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的產(chǎn)品新鮮程度不滿意；

（五）超市的購(gòu)買力越來越大，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊很大，特別是對(duì)熟食、米、油類的沖擊。

（六）市民對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的質(zhì)量表示還可以，但做假的賣家另人氣憤。

五、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)狀況的綜合分析

根據(jù)上述材料我們不難發(fā)現(xiàn)：

（一）農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大于超市，而且超市的農(nóng)副產(chǎn)品大多不太新鮮。這可以看出如果市建立一個(gè)大型全天候的各個(gè)方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市是可行的。

（二）市民對(duì)步步高超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的購(gòu)買量較多，其他小超市應(yīng)該汲取這方面的經(jīng)驗(yàn)。

（三）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)特別是超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的名聲很重要，這要求管理者必須注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量。超市應(yīng)該加大宣傳力度，提高服務(wù)水平，在老百姓心目中樹立農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、質(zhì)量好、價(jià)格便宜的形象。

（四）在超市里購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的市民，多數(shù)認(rèn)為超市里的農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮而且價(jià)格偏高。

（五）很多市民想去早市（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）去購(gòu)買產(chǎn)品，但由于沒有時(shí)間，只能就近去超市購(gòu)買。

（六）如果想在市建立一個(gè)全天候的農(nóng)貿(mào)超市，就一定要選好址、做好宣傳。對(duì)買家的宣傳，一定要強(qiáng)調(diào)超市的環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品的新鮮以及價(jià)格公道。對(duì)吸引進(jìn)入超市的賣家的宣傳則要強(qiáng)調(diào)租金少，人流量大，購(gòu)買力多，利潤(rùn)高。

建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃書

摘要

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主。

目錄

摘要…………………………………………………………1

第一章市場(chǎng)分析……………………………………………2

第一節(jié)、市場(chǎng)情況分析………………………………………2

1、市場(chǎng)狀況……………………………………………2

2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況………………………………………23、競(jìng)爭(zhēng)狀況……………………………………………2

第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析………………………………3

第二章策劃目標(biāo)……………………………………………3

第一節(jié)、策劃目的………………………………………3

第二節(jié)、營(yíng)銷目標(biāo)………………………………………4

第三章農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷戰(zhàn)略…………………………………4

第一節(jié)、開業(yè)時(shí)間與流程的安排………………………………4

第二節(jié)、營(yíng)銷策略組合………………………………………5

第四章前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)………………………………6

第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)………………………………………6

第二節(jié)、效果檢驗(yàn)………………………………………6

第五章經(jīng)費(fèi)預(yù)算……………………………………………6

第一章市場(chǎng)分析

第一節(jié)、市場(chǎng)狀況分析

1、市場(chǎng)狀況：

市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場(chǎng)的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)卻沒有 跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基本上沒有硬件設(shè)施，“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見，規(guī)劃布局也非常不合理：

（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早上人流量大，購(gòu)買力也大，賣主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。

（2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較多，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。

（3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會(huì)在外面的宣傳欄上寫上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品）

（4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。

（5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不高。

2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：

（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。

（2）農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定，不喜歡或不會(huì)討價(jià)的人會(huì)花很多冤枉錢。

（3）大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民基本上是滿意的；但市民對(duì)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)格也偏高。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：

目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)是賣家與賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。

超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多，但市民對(duì)油、米及熟食的購(gòu)買量卻比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大。大部分市民去超市是因?yàn)樗谥形?、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。

大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價(jià)格偏高。

他們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購(gòu)買習(xí)慣。

第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析

目前在我國(guó)各級(jí)政府鼓勵(lì)、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。特別是在這個(gè)人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。?～3萬人設(shè)置一處～2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場(chǎng)，每個(gè)肉菜市場(chǎng)服務(wù)半徑不足800米。這類市場(chǎng)星羅棋布，雖然購(gòu)物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購(gòu)物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販的低成本包稅經(jīng)營(yíng)和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)性。

簡(jiǎn)陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因衛(wèi)生條件不具備，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)以及賣家的庫(kù)存問題在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)中是難以回避的。

雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市民的購(gòu)買力大，而且對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其它大型超市有優(yōu)勢(shì)。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會(huì)提高來此購(gòu)買的欲望，而且還會(huì)帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。

第二章策劃目標(biāo)

第一節(jié)、策劃目的：

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

第二節(jié)、營(yíng)銷目標(biāo)：

開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的市民有65%來到此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買。一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。

第三章農(nóng)貿(mào)超市的營(yíng)銷戰(zhàn)略

第一節(jié)、開業(yè)時(shí)間與流程的安排：

選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址

對(duì)進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇

找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng)

具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。

對(duì)超市進(jìn)行裝修；招聘各類員工；市場(chǎng)營(yíng)銷部門開始進(jìn)行宣傳。

正式開業(yè)時(shí)間。

營(yíng)業(yè)時(shí)間安排：

早上6：00正式營(yíng)業(yè)，晚上7：00關(guān)門。

多數(shù)市民(約68%)主要在早上購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開始營(yíng)業(yè)；

約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買，而在晚上購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門。

第二節(jié)、營(yíng)銷策略組合

開業(yè)典禮：

請(qǐng)市政府高級(jí)官員前來剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)“的口號(hào)。

凡是在開業(yè)期間來此購(gòu)買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)而經(jīng)營(yíng)的?！?/p>

目標(biāo)市場(chǎng)：

買農(nóng)副產(chǎn)品的市民，包括青年、中年、老年。

產(chǎn)品定位：

農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品

價(jià)格定位：

以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有成本的綜合考慮來定價(jià)。

銷售渠道：

先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。

銷售隊(duì)伍：

主要包括兩大隊(duì)伍，一是對(duì)此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營(yíng)銷隊(duì)伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。

超市管理：

實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營(yíng)銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格（明碼標(biāo)價(jià)）。

售后服務(wù)：

凡在此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時(shí)間長(zhǎng)不新鮮等問題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。

廣告形式：

以印刷廣告、促銷活動(dòng)為主（長(zhǎng)期），輔以電視頻道廣告（開業(yè)一段時(shí)間）。

促銷方式：

多買打折，節(jié)假日回報(bào)。

第四章前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)

第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)：

1、主要采用定性預(yù)測(cè)法。如：請(qǐng)專家或者有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理人士對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。

2、采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、及博克斯-詹金斯預(yù)測(cè)法，最后建立預(yù)測(cè)模型直觀描述。

第二節(jié)、效果檢驗(yàn)：

開業(yè)半個(gè)月后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。這主要是與開業(yè)之前預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，最后做出各項(xiàng)發(fā)展決策。

第9篇：水產(chǎn)市場(chǎng)分析范文

自2008年以來，柞水縣政府把創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為二農(nóng)工作的重中之重，采取能人創(chuàng)辦、領(lǐng)導(dǎo)真抓、部門實(shí)幫、技術(shù)服務(wù)、資金扶持、政策引導(dǎo)、開拓市場(chǎng)等一系列行之有效的措施，確立在全縣規(guī)劃建設(shè)三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，同時(shí)著力培育了一批農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)，廣泛吸納具有市場(chǎng)眼光的能人大戶向園區(qū)聚集落戶，建立了以園區(qū)為載體，以企業(yè)為主體，以能人大戶、中介組織和農(nóng)民群眾廣泛參與的多元化投人的園區(qū)發(fā)展新機(jī)制。目前，以匯生源、金臺(tái)、杏坪等三大農(nóng)業(yè)園區(qū)為重點(diǎn)的6個(gè)不同層次類型的農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)已初具規(guī)模，催生發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)11個(gè)、農(nóng)村專業(yè)合作組織38個(gè)，注冊(cè)“匯生源”、“老作坊”“秦舍”“澤龍”等知名商標(biāo)品牌8個(gè)，全縣園區(qū)建設(shè)總投資近2億元，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富，使全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平得到整體提升，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

(一)匯生源農(nóng)業(yè)綜合示范園成效顯著

匯生源農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園是以下梁鎮(zhèn)的沙坪、新合、金盆等村為核心區(qū)，以乾佑河流域?yàn)檩椛鋮^(qū)，并以陜西匯生源生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)綜合示范園C該公司創(chuàng)建于2006年7月，先后投資1，5億元，現(xiàn)已建成農(nóng)產(chǎn)品科技示范區(qū)、高山綠色蔬菜種植區(qū)、綠色農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)、飼料加工生產(chǎn)區(qū)、物流配送銷售區(qū)等6大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)功能區(qū)，園區(qū)發(fā)展設(shè)施蔬菜基地104畝，建成占地80畝的萬頭生豬繁育基地，豬舍面積達(dá)到30000平方米，已出欄160多頭，現(xiàn)存欄2600余頭，有年產(chǎn)4000噸豆制品和年產(chǎn)3000噸的山野菜食品加工流水生產(chǎn)線2條，建成年產(chǎn)50000噸的飼料加工廠和年產(chǎn)30000噸的有機(jī)肥加工廠。目前綠色農(nóng)產(chǎn)品加工、飼料加工均已批量生產(chǎn)，并上市銷售。產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)新格局基本形成。該產(chǎn)業(yè)園先后被省農(nóng)業(yè)廳和市委、市政府評(píng)為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“明星企業(yè)”，中國(guó)投資協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、原省長(zhǎng)袁純清、副省長(zhǎng)洪峰、姚引良、市委書記魏增軍、市長(zhǎng)楊冠軍等省市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到公司園區(qū)檢查指導(dǎo)工作并給予充分肯定。幾年來，“匯生源”免費(fèi)培訓(xùn)園區(qū)農(nóng)民45批2600多人，并從西北農(nóng)林科技大學(xué)和山東壽光蔬菜基地聘請(qǐng)3名教授和技術(shù)員常年駐園傳授栽培技術(shù)，使園區(qū)職工和基地農(nóng)民技術(shù)素質(zhì)明顯提高，保證了園區(qū)產(chǎn)品的質(zhì)量。他們生產(chǎn)的大棚菜9個(gè)品種達(dá)到了綠色無公害產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)認(rèn)證。生產(chǎn)的豆腐干、手撕肉、山野菜等系列產(chǎn)品已獲國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量安全Qs認(rèn)證，成為中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品。同時(shí)，積極培育市場(chǎng)，抓好市場(chǎng)銷售的網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。分別與西安、上海、北京等地大中型超市建立了經(jīng)營(yíng)合作關(guān)系;輻射帶動(dòng)全縣的下梁、九間房、豐北河等5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)18個(gè)村2436戶發(fā)展訂單種植蔬菜1400多畝，畝均收人達(dá)到2500元以上，帶動(dòng)200多戶百頭以上的規(guī)模發(fā)展生豬養(yǎng)殖。在園區(qū)建設(shè)中，公司共安置退伍軍人、大專院校畢業(yè)生等就業(yè)69人，安置3000多農(nóng)民就業(yè)和從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

(二)金臺(tái)農(nóng)業(yè)科技示范園帶動(dòng)作用增強(qiáng)

金臺(tái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技示范園位于馬家臺(tái)鄉(xiāng)金臺(tái)村楊家灣，并以該鄉(xiāng)的金臺(tái)和金獅村為核心區(qū)，以柞水北線其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輻射區(qū)，該園區(qū)始建于2008年8月，占地270畝，計(jì)劃投資1600萬元，在該園區(qū)落戶的龍頭企業(yè)2個(gè)，分別是柞水卉豐農(nóng)林公司和明月生態(tài)養(yǎng)殖公司，設(shè)施蔬菜生產(chǎn)大戶1個(gè)，水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶l個(gè)，主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施蔬菜、花卉種植、生態(tài)養(yǎng)豬、水產(chǎn)養(yǎng)殖等種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。目前，已完成前期投資650萬元，建成集中連片花卉大棚102個(gè)，設(shè)施蔬菜大棚6個(gè)，引進(jìn)良種豬200頭，飼養(yǎng)量達(dá)到600頭，水產(chǎn)養(yǎng)殖達(dá)4000平方米。園內(nèi)花卉種植、生態(tài)種豬廠、設(shè)施蔬菜、水產(chǎn)養(yǎng)殖四家企業(yè)大戶已建成試產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。園區(qū)企業(yè)大戶每年安置閑散勞力110人，創(chuàng)收71.5萬元，該產(chǎn)業(yè)園于2009年7月被國(guó)家農(nóng)業(yè)部命名為“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地”。金臺(tái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)科技示范園建成后，不僅帶動(dòng)了本鄉(xiāng)6個(gè)村的黃羊養(yǎng)殖、土雞散養(yǎng)、環(huán)保養(yǎng)豬和中藥材的發(fā)展，而且還帶動(dòng)了相鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)瓦房口農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展和曹坪鎮(zhèn)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。瓦房口鄉(xiāng)瓦房村農(nóng)民樊興國(guó)利用多年在外打工的積蓄，投資500萬元，在街垣村興建百畝循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園，目前栽植的黃瓜、辣椒、番茄等蔬菜已上市銷售，收人可觀。此外，該鄉(xiāng)還建成能繁母豬養(yǎng)殖基地一個(gè)，飼養(yǎng)能繁母豬570多頭;建成養(yǎng)兔場(chǎng)2個(gè)，養(yǎng)雞場(chǎng)2個(gè);發(fā)展豬荃205萬平方米、天麻12萬平方米，種植烤煙250畝。據(jù)專家預(yù)計(jì)，這些項(xiàng)目可望年底能給當(dāng)?shù)厝罕妿碓鍪杖司?.2萬元。曹坪鎮(zhèn)中坪村由村主任李龍林領(lǐng)頭，以農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)營(yíng)人股的形式，通過返祖農(nóng)民土地建成設(shè)施蔬菜基地100畝，同時(shí)吸納本地能人投資100萬創(chuàng)辦漁業(yè)公司，已建成占地30畝水面的淡水魚養(yǎng)殖基地，并試種蓮菜5畝。據(jù)了解，九間房、豐北河等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群也正在積極籌劃中，有望下半年得以實(shí)施。

(三)杏坪農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)起步良好

該園區(qū)位于柞水縣的杏坪鎮(zhèn)杏坪村，并以杏坪和鳳凰鎮(zhèn)為核心區(qū)，以社川河流域?yàn)檩椛鋮^(qū)。園區(qū)始建于2009年，規(guī)劃占地350畝，園區(qū)內(nèi)涉及的建設(shè)項(xiàng)目包括農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、肉雞養(yǎng)殖基地、設(shè)施蔬菜基地、皮紙生產(chǎn)作坊等。計(jì)劃建標(biāo)準(zhǔn)雞舍40個(gè)，蔬菜大棚100個(gè)，烤煙育苗大棚10個(gè)，皮紙加工作坊300個(gè)，實(shí)現(xiàn)總投資達(dá)1280萬元。為使園區(qū)建設(shè)有序快速推進(jìn)，杏坪鎮(zhèn)把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)作為調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)民增收的突破口來抓，成立了杏坪農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園管理辦公室，統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施。截至目前，人園企業(yè)和農(nóng)戶達(dá)9戶，修建標(biāo)準(zhǔn)雞舍巧個(gè)9000平方米，溫室育苗大棚5個(gè)2500平方米，累計(jì)投資達(dá)360余萬元，現(xiàn)已投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

二、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)存在的主要間題及原因

(一)存在的主要問題

柞水縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)雖然取得了階段性成效，但仍然存在一些不容忽視和函待解決的問題。主要表現(xiàn)在:一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的組織管理機(jī)構(gòu)不健全，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組和企業(yè)大戶自行建設(shè)，缺乏總體規(guī)劃、統(tǒng)一要求、合理布局、準(zhǔn)確定位園區(qū)建設(shè)功能和產(chǎn)業(yè)類型，達(dá)不到高點(diǎn)起步、高標(biāo)建設(shè)、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的園區(qū)建設(shè)總體要求;二是資金投人不足，一些市場(chǎng)前景看好的項(xiàng)目，因資金問題無法上馬，特別是需要配套的水、電、路、橋等基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施因無投資渠道不能及時(shí)到位，嚴(yán)重制約了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)健康快速發(fā)展;只是配套服務(wù)滯后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)涉農(nóng)部門對(duì)園區(qū)的服務(wù)跟不上，同時(shí)支持農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展的優(yōu)惠政策少，建設(shè)環(huán)境欠佳，導(dǎo)致園區(qū)企業(yè)發(fā)展步履維艱。四是園區(qū)建設(shè)規(guī)模小，發(fā)展水平低，產(chǎn)業(yè)鏈條短，企業(yè)沒有與農(nóng)民形成真正意義上的利益共同體，不能很好適應(yīng)市場(chǎng)需求;五是園區(qū)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制不活，經(jīng)營(yíng)管理方式有待改進(jìn)，在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目選擇上不夠準(zhǔn)確，存在一定的盲目性，沒有與當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，導(dǎo)致高投低產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)困難，效益不高;六是部分園區(qū)建設(shè)科技含量不高，科研院所、高等院校參與程度低，園區(qū)內(nèi)部缺乏科技人才，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式粗放，沒有很好地發(fā)揮示范帶動(dòng)和引導(dǎo)作用。

(二)主要原因分析

一是扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的優(yōu)惠政策尚未出臺(tái)。市縣尚未出臺(tái)扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的優(yōu)惠政策，此前，雖然部分相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門針對(duì)本地園區(qū)發(fā)展也給予一定的支持，但存在較大的局限性，各級(jí)政府和各部門在園區(qū)建設(shè)上沒有形成強(qiáng)大的合力來共同推動(dòng)園區(qū)的發(fā)展;二是園區(qū)建設(shè)資金缺口較大。由于就農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園總體建設(shè)上，省市暫無專項(xiàng)投資，加之本縣財(cái)力困難，企業(yè)自身投資能力又較弱，社會(huì)融資渠道不暢、機(jī)制尚未建立等原因，從而使園區(qū)建設(shè)資金缺口較大;三是人才斷檔，技術(shù)人員嚴(yán)重不足。表現(xiàn)為技術(shù)力量單薄，無專業(yè)人才。由于涉農(nóng)部門在鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)機(jī)構(gòu)尚不健全，專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重不足，甚至出現(xiàn)人才斷檔現(xiàn)象，加之現(xiàn)有人員普遍存在年齡偏大，知識(shí)老化等問題，企業(yè)又對(duì)人才引進(jìn)缺乏認(rèn)識(shí)，因而導(dǎo)致對(duì)園區(qū)服務(wù)跟不上;四是對(duì)產(chǎn)品品牌效應(yīng)認(rèn)識(shí)不足，銷售網(wǎng)絡(luò)尚未建立。表現(xiàn)為企業(yè)的對(duì)產(chǎn)品品牌效應(yīng)認(rèn)識(shí)不夠、意識(shí)不強(qiáng)，不注重品牌銷售，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)研究不夠，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)尚未建立;五是園區(qū)建設(shè)的監(jiān)督管理還不到位。關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的監(jiān)督管理目前尚無專門管理機(jī)構(gòu)，園區(qū)企業(yè)缺乏正面引導(dǎo)和日常的監(jiān)督檢查。六是園區(qū)建設(shè)土地供應(yīng)不足。從客觀上講，全縣土地資源較少，土地質(zhì)量不高，但租地費(fèi)用很高(每畝高達(dá)800一1000元)，園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展在規(guī)模上沒有優(yōu)勢(shì)，也只能在做優(yōu)、做精、做強(qiáng)上狠下功夫。同時(shí)，全縣農(nóng)民收人較低，先行富裕起來的農(nóng)戶不多，培育尋找一個(gè)既有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)又善經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)業(yè)主和生產(chǎn)大戶較難，加之招商引資的環(huán)境和力度欠缺等都是影響農(nóng)業(yè)園區(qū)快速健康發(fā)展的重要因素。

三、今后的發(fā)展目標(biāo)和建議

關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)各地也有成功的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，但無現(xiàn)成的模式可以照搬。因此，應(yīng)緊密結(jié)合全縣實(shí)際，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以龍頭企業(yè)、能人大戶和專業(yè)組織為依托，通過2一3年的努力，把全縣三大農(nóng)業(yè)園區(qū)建成集種、養(yǎng)、加、銷一體化，集社會(huì)、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)三效并舉，能指導(dǎo)和帶動(dòng)全縣整體發(fā)展的創(chuàng)業(yè)園、示范園、觀光園，成為農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)的新載體和農(nóng)民教育培訓(xùn)的新基地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、農(nóng)民持續(xù)增收，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

(一)成立組織機(jī)構(gòu)

為確保園區(qū)建設(shè)有序推進(jìn)，建議縣上組建專門管理機(jī)構(gòu)，成立如“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)”的常設(shè)專職管理機(jī)構(gòu)，統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的有關(guān)事宜，研究扶持政策、督促規(guī)劃落實(shí)、對(duì)年度目標(biāo)進(jìn)行考核。承擔(dān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村組也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，組建一套班子具體包抓協(xié)調(diào)示范園區(qū)建設(shè)，負(fù)責(zé)組織實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃建設(shè)。

(二)加強(qiáng)部門協(xié)作，齊抓共管

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)是農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合的切人點(diǎn)，是新形勢(shì)下調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式的根本轉(zhuǎn)變，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的一項(xiàng)重大舉措，是農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此，各級(jí)各部門要高度重視，按照各自工作職能，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)納人本部門、本單位的重要議事議程，作為新農(nóng)村建設(shè)和解決“三農(nóng)”問題的重要平臺(tái)和抓手，全力支持，密切協(xié)作，形成合力。一是金融部門要著力解決企業(yè)貸款難的問題，盡快建立現(xiàn)代農(nóng)村金融制度，擴(kuò)大農(nóng)村有效擔(dān)保范圍，加大信貸資金投放力度。建議借鑒我省平利縣關(guān)于產(chǎn)業(yè)園擔(dān)保借貸的經(jīng)驗(yàn)，將企業(yè)廠房、設(shè)備等納入抵押擔(dān)保范圍，對(duì)下崗職工和農(nóng)村青年從事產(chǎn)業(yè)開發(fā)優(yōu)先扶持一定數(shù)量的小額信貸資金;二是縣水務(wù)局要選派技術(shù)人員人駐園區(qū)，負(fù)責(zé)農(nóng)田排灌和河堤修復(fù)加固工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)工作，確保水利灌溉設(shè)施及時(shí)配套到位，提高抗洪排澇防御能力。并對(duì)園區(qū)內(nèi)的土地進(jìn)行加工改造和修復(fù)整理，提高土地質(zhì)量和生產(chǎn)能力;三是電力部門要解決園區(qū)企業(yè)的生產(chǎn)用電和電價(jià)過高的問題。具體要按照服務(wù)三農(nóng)、特事特辦的原則，負(fù)責(zé)及時(shí)接通園區(qū)需要配套的動(dòng)力電和照明電，并做到只收取材料費(fèi)，免收施工費(fèi)和其他費(fèi)用，電價(jià)收費(fèi)要與農(nóng)戶照明用電同等價(jià)格;四是縣農(nóng)業(yè)部門要在技術(shù)力量上給予支持，根據(jù)需要按排專業(yè)技術(shù)人員人駐園區(qū)，為企業(yè)提供全程技術(shù)服務(wù);五是交通和住建部門要負(fù)責(zé)園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)道路和交通橋梁規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造和園區(qū)綠化、美化和亮化等工作;六是工商、質(zhì)檢部門要進(jìn)入園區(qū)，主動(dòng)上門服務(wù)，在產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)、質(zhì)量檢測(cè)等環(huán)節(jié)上敞開綠燈，全力為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);七是國(guó)土部門要提供用地支持，簡(jiǎn)化農(nóng)業(yè)園區(qū)用地審批手續(xù)，充分滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的生產(chǎn)建設(shè)用地。并對(duì)規(guī)劃為園區(qū)的土地實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)控制措施;八是發(fā)改、財(cái)政、扶貧等相關(guān)部門要把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園列人重點(diǎn)扶持項(xiàng)目區(qū)和支農(nóng)資金整合示范區(qū)，并在其他方面簡(jiǎn)化程序，盡量降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)減輕園區(qū)企業(yè)負(fù)擔(dān)。

(三)加大資金扶持力度

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)涉及的項(xiàng)目類型多，尤其是配套的基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施一次性投入資金大，財(cái)政應(yīng)無償予以配套。建議縣財(cái)政每年安排800一1000萬元的專項(xiàng)資金用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也按照一定比例配套建設(shè)資金，主要用于支持園區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和引進(jìn)配備現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)施，以及推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等，縣級(jí)各相關(guān)部門在科學(xué)制定園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備的具體補(bǔ)貼辦法的同時(shí)，要積極向省市爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，用足用好中省市強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，整合各類資金，發(fā)揮部門優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目、資金等方面都要向園區(qū)集中，同時(shí)注重發(fā)揮社會(huì)多方面積極性，建立多元化、多渠道、多層次融資機(jī)制，為園區(qū)建設(shè)提供強(qiáng)大的資金保障，共同推進(jìn)園區(qū)建設(shè)進(jìn)程。

(四)實(shí)施項(xiàng)目?jī)A斜

今后，凡是國(guó)家、省、市的農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目，包括農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)田基本水利建設(shè)、中低產(chǎn)田改造、農(nóng)業(yè)機(jī)械化示范推廣、信息化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范、無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品基地建設(shè)、科技示范推廣等項(xiàng)目，優(yōu)先安排在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園實(shí)施。通過積極引導(dǎo)和重點(diǎn)傾斜，實(shí)現(xiàn)重大項(xiàng)目進(jìn)園、科技成果進(jìn)園、科技人才進(jìn)園，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

(五)加大招商引資

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的基礎(chǔ)性和公益性項(xiàng)目以各級(jí)政府投資為主，生產(chǎn)性和經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目以社會(huì)投資為主。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要樹立經(jīng)營(yíng)園區(qū)的理念，一手抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一手抓招商引資。通過多渠道、多形式的招商引資，不斷優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，廣泛吸納民間資本、吸引本地能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和龍頭企業(yè)、專業(yè)大戶進(jìn)駐農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，創(chuàng)辦規(guī)模化、集約化的生產(chǎn)加工基地，形成“政府引導(dǎo)、社會(huì)參與、企業(yè)投人”的多元化投資機(jī)制，建立“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的市場(chǎng)化運(yùn)作模式，使企業(yè)、專業(yè)大戶成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營(yíng)主體，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的生命力。并積極做好當(dāng)?shù)厝罕娝枷牍ぷ?，教育引?dǎo)群眾解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，支持全民創(chuàng)業(yè)和企業(yè)建設(shè)，樹立農(nóng)民群眾在園區(qū)建設(shè)中的主體地位，做到凝聚民心，發(fā)揮民智，聚集民力，為該園區(qū)的順利推進(jìn)提供有利的建設(shè)條件和強(qiáng)有力的環(huán)境保障。

(六)強(qiáng)化技術(shù)保障

園區(qū)建設(shè)要引進(jìn)示范種植、養(yǎng)殖、生態(tài)、環(huán)保有機(jī)結(jié)合的循環(huán)利用組裝配套新技術(shù)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)，普及應(yīng)用林果、蔬菜、花卉、畜禽、山區(qū)淡水養(yǎng)魚、食用菌等綠色無害化先進(jìn)技術(shù)和節(jié)本增效節(jié)能減排配套技術(shù)，用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來改造農(nóng)業(yè)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品科技含量，提升園區(qū)建設(shè)水平。同時(shí)，要不斷強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)。加強(qiáng)產(chǎn)前、產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)后市場(chǎng)銷售服務(wù)，龍頭企業(yè)和生產(chǎn)大戶在園區(qū)建設(shè)和生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)上要以專門的科研院所和縣鄉(xiāng)業(yè)務(wù)對(duì)口技術(shù)單位為依托，日常生產(chǎn)管理要根據(jù)產(chǎn)業(yè)類型高薪聘請(qǐng)技術(shù)人員，縣鄉(xiāng)涉農(nóng)部門要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)工作，解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的難題。企業(yè)農(nóng)戶要充分考慮市場(chǎng)需求，做好市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和產(chǎn)品營(yíng)銷，不斷增強(qiáng)抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，提高農(nóng)業(yè)綜合效益。

(七)出臺(tái)優(yōu)惠政策

農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展具有前期投人大，建設(shè)周期長(zhǎng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的特點(diǎn)，為了進(jìn)一步優(yōu)化加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的環(huán)境，系統(tǒng)明確支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的各項(xiàng)政策措施，建議縣委、縣政府組織各相關(guān)部門擬定并出臺(tái)一系列切實(shí)可行的優(yōu)惠扶持政策，在市場(chǎng)準(zhǔn)人、用地、資金、技術(shù)和人才等方面做出明確的扶持規(guī)定，以便在實(shí)施操作中統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，有規(guī)可循。另一方面，建議樹立規(guī)劃先行意識(shí)，把加強(qiáng)科學(xué)規(guī)劃，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的前提和基礎(chǔ)。進(jìn)一步完善規(guī)劃，引領(lǐng)園區(qū)科學(xué)發(fā)展。