招商活動(dòng)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：招商活動(dòng)總結(jié)范文

局領(lǐng)導(dǎo)對此項(xiàng)活動(dòng)高度重視，為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立了開展“法律六進(jìn)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在督辦股，從領(lǐng)導(dǎo)上、組織上保證了這項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，對學(xué)習(xí)貫徹《公務(wù)員法》、《干部任用條例》和《干部教育條例》進(jìn)行安排部署。

二、廣泛學(xué)習(xí)，形式多樣

在學(xué)習(xí)貫徹《公務(wù)員法》、《干部任用條例》和《干部教育條例》活動(dòng)中，主要領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，在集中學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)的基礎(chǔ)上，先后兩次組織局干部職累計(jì)18人次參加《公務(wù)法》、《干部任用條例》、《干部教育條例》學(xué)習(xí)輔導(dǎo)會(huì)。

第2篇：招商活動(dòng)總結(jié)范文

   春節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文700字左右

  20xx年2月20日，xx市文廣新局在xx市圖書館召開了20xx春節(jié)文化活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)。大會(huì)總結(jié)了全市20xx年春節(jié)文化活動(dòng)開展情況，表彰了全市春節(jié)文化活動(dòng)先進(jìn)集體與先進(jìn)個(gè)人，頒發(fā)了新春農(nóng)村文藝調(diào)演文藝節(jié)目獎(jiǎng)，并對20xx年全市文化工作與文化活動(dòng)的開展提出了具體要求。

  經(jīng)統(tǒng)計(jì)，全市共組織了14支文藝宣傳隊(duì)，開展送戲進(jìn)村、進(jìn)社區(qū)248場，受教育觀眾達(dá)142000多人。制作花船31條，花擔(dān)32付、龍燈5條，組織腰鼓隊(duì)9支，組織民間文藝踩街89次，組織書法、美術(shù)、攝影展覽8個(gè)，組織專家講座、知識競賽7次，燈謎競猜3次，牌棋競賽8次，乒乓球賽5次，歌詠比賽5次，電腦培訓(xùn)3次。

  在城區(qū)，組織了“大型民間文藝踩街”、“新春廣場文藝演出”、xx市“國土杯”第七屆青年歌手電視大獎(jiǎng)賽、xx市農(nóng)村文藝調(diào)演暨元宵晚會(huì)、平安xx攝影圖片展、吳洪春書法作品展、曹凱缽國畫作品展、新春書畫名家現(xiàn)場筆會(huì)、徐忠林書法展覽、新春百科知識有獎(jiǎng)競猜、“共享文化幸?；ā眱?yōu)秀資源展播、新春讀者茶話會(huì)、“春節(jié)免費(fèi)的電影專場”等十多項(xiàng)大中型文化活動(dòng)。在鎮(zhèn)村，市藝術(shù)團(tuán)組織了“幸福xx，與諧人社”新春慰問演出（仍在進(jìn)行中），各鎮(zhèn)也紛紛組建文藝宣傳隊(duì)，專門創(chuàng)作排演了153個(gè)文藝節(jié)目，進(jìn)村到戶為村民演出202場，鎮(zhèn)電影隊(duì)為農(nóng)民免費(fèi)送電影153場，不少村也組織了花船、花擔(dān)利用民間藝術(shù)形式，對老干部、老黨員、種養(yǎng)植大戶、招商引資有功的企業(yè)與個(gè)人上門慰問，把黨與政府的溫暖直接送到老百姓的心中。

  會(huì)上湯云慶局長還要求市直文化單位、各鎮(zhèn)文化站要進(jìn)一步增強(qiáng)推動(dòng)文化事業(yè)快速發(fā)展的責(zé)任感與使命感，準(zhǔn)確把握工作重點(diǎn)，力求文化基礎(chǔ)設(shè)施有新進(jìn)展、公共文化服務(wù)有新提升、公共文化產(chǎn)品與品牌建設(shè)有新突破、文化惠民設(shè)施工程有新作為，統(tǒng)籌抓好新聞出版、文物保護(hù)等各項(xiàng)工作。

   春節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文700字左右

  20xx年新春期間，東陳崗社區(qū)圍繞“我們的節(jié)日-春節(jié)”主題，認(rèn)真制定《東陳崗社區(qū)“我們的節(jié)日-春節(jié)”活動(dòng)方案》，做實(shí)傳承和發(fā)揚(yáng)中華傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)的各方面工作。通過系列活動(dòng)，使社區(qū)廣大市民度過了一個(gè)安全健康的新春佳節(jié)?，F(xiàn)將活動(dòng)開展情況總結(jié)如下：

  一、認(rèn)真制定工作方案

  春節(jié)是我國傳統(tǒng)的佳節(jié)，是人民群眾最為看重的一個(gè)節(jié)日。如何讓社區(qū)居民過上一個(gè)喜慶祥和的佳節(jié)，引導(dǎo)和推動(dòng)全社區(qū)文明過節(jié)，健康過節(jié)、安全過節(jié)，是我們社區(qū)本階段的主要工作。社區(qū)認(rèn)真制定《東陳崗社區(qū)“我們的節(jié)日-春節(jié)”活動(dòng)方案》，精心策劃，科學(xué)分工，確保了“我們的節(jié)日-春節(jié)”活動(dòng)有序開展。

  二、扎實(shí)開展“送溫暖”活動(dòng)

  （一）開展扶貧慰問活動(dòng)。春節(jié)前，社區(qū)走訪貧困低保戶20戶，特殊困難戶5戶，計(jì)生困難戶2戶，送去肉、油、白面、大米、白糖等春節(jié)慰問品。

  （二）開展拜望老黨員活動(dòng)。社區(qū)黨委組織社區(qū)“兩委”人員及支部部分黨員拜望社區(qū)老黨員，向他們匯報(bào)一年來社區(qū)的各項(xiàng)工作，同時(shí)，認(rèn)真聽取他們對社區(qū)工作的建議意見和20xx年對社區(qū)工作的要求。

  （三）開展看望流動(dòng)人口兒童活動(dòng)。社區(qū)通過摸排，弄清春節(jié)期間父母不能回鄉(xiāng)過春節(jié)的流動(dòng)人口兒童，分別對3戶父母未能回家團(tuán)聚的留守兒童進(jìn)行看望，送上禮包和100元慰問金。

  （四）開展送春聯(lián)活動(dòng)。春節(jié)期間，我們向貧困低保戶、軍屬、烈軍屬、老黨員等送上春聯(lián)和慰問年畫，給他們送去了黨的溫暖和社區(qū)祝愿。

  三、全面開展 “掃塵”活動(dòng)

  春節(jié)年前，社區(qū)發(fā)動(dòng)社區(qū)“兩委”成員、社區(qū)居民、保潔人員對轄區(qū)內(nèi)大街小巷的衛(wèi)生死角、“牛皮癬”、排污管道等進(jìn)行徹底的“掃塵”。使轄區(qū)街面煥然一新、社區(qū)居民的居住環(huán)境得到了明顯的改善，為他們提供了一個(gè)整潔、衛(wèi)生的節(jié)日環(huán)境，營造良好的節(jié)日氛圍。

   春節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文700字左右

  在素質(zhì)教育的今天，文體活動(dòng)越來越顯得重要，它不僅使對學(xué)科有興趣和有才能的學(xué)生得到生動(dòng)活潑，自由的發(fā)展，更能培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，同時(shí)還能通過課外文體活動(dòng)推進(jìn)課堂教學(xué)，提高學(xué)生素質(zhì)。現(xiàn)將本學(xué)期的課外文體活動(dòng)情況總結(jié)如下：

  一、任務(wù)完成情況

  本學(xué)期文體活動(dòng)組織嚴(yán)密，活動(dòng)有效。嚴(yán)格按照學(xué)期初制定的計(jì)劃，及早動(dòng)手，積極籌劃，使課外文體活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人員固定，保證了活動(dòng)的穩(wěn)定性。另外，活動(dòng)內(nèi)容全面、具體，教師提前備課，活動(dòng)時(shí)扎實(shí)有效。小組成員對活動(dòng)內(nèi)容掌握較快，每次都達(dá)到了較好效果。學(xué)生不僅掌握了更多的知識，而且思維能力、動(dòng)手能力大大提高，自學(xué)能力也有一定發(fā)展。

  二、主要經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

  1、教師要提前備課。課外文體活動(dòng)和其他課程一樣，也要有一定內(nèi)容，但還要更能吸引學(xué)生，這就要求教師在活動(dòng)之前多方搜集材料，精心備課，安排好每一節(jié)課的每一環(huán)節(jié)，以免活動(dòng)時(shí)失控。

  2、內(nèi)容要多樣化。本學(xué)期主要以學(xué)生的興趣出發(fā)，開展多個(gè)項(xiàng)目，發(fā)揮學(xué)生的特長，培養(yǎng)學(xué)生的探索問題能力和創(chuàng)新能力以及身體素質(zhì)的全面發(fā)展。

  3、針對性教育?；顒?dòng)時(shí)要根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)和特長分配不同的.學(xué)習(xí)任務(wù)。發(fā)揮他們的長處，補(bǔ)足他們的短處，教師分類指導(dǎo)，指定不同的目標(biāo)，實(shí)施不同的教育。

  三、存在的問題及改進(jìn)方法。

第3篇：招商活動(dòng)總結(jié)范文

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以市委九屆六次全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)市委、市政府“開放帶動(dòng)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化政府服務(wù)體制，改善我市外商投資環(huán)境，維護(hù)和保障在杭外商投資企業(yè)的合法權(quán)益，推動(dòng)解決外商投資企業(yè)的熱點(diǎn)問題。在本次服務(wù)月中，我局以解決外商“看病難”問題為重點(diǎn)，動(dòng)員全系統(tǒng)參與，在系統(tǒng)內(nèi)掀起為改善投資環(huán)境作貢獻(xiàn)的熱潮。

二、組織機(jī)構(gòu)

市衛(wèi)生局成立“服務(wù)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署“服務(wù)員”活動(dòng)。由鄔麗娜局長任顧問，*。辦公室由醫(yī)政、中醫(yī)處有關(guān)人員組成。辦公室設(shè)在局醫(yī)政處，陳暉同志任主任。

三、主要內(nèi)容

(一)方便外商就診

1、落實(shí)定點(diǎn)醫(yī)院：落實(shí)市第一人民醫(yī)院、市紅十字會(huì)醫(yī)院、市中醫(yī)院為外商定點(diǎn)醫(yī)院。

2、暢通“綠色通道”：定點(diǎn)醫(yī)院要為外商普通門診提供“綠色通道”，并設(shè)立單獨(dú)診室就診，根據(jù)病情需要住院時(shí)，要為外商提供單獨(dú)病房。

3、配備外語人員：定點(diǎn)醫(yī)院要調(diào)配熟練掌握外語的護(hù)士陪同外商就診，或由熟練掌握外語的醫(yī)師直接給外商診治，減少由于語言溝通困難引起的不便，確保外商就診順利。

(二)方便外商咨詢

定點(diǎn)醫(yī)院要公開門診咨詢電話，為外商提供就診、醫(yī)療、護(hù)理等咨詢服務(wù)，有條件的醫(yī)院要配備熟練掌握外語的人員接聽電話。

（三）加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員外語培訓(xùn)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對醫(yī)務(wù)人員的外語培訓(xùn)，培訓(xùn)工作要采用請進(jìn)來和送出去相結(jié)合，重點(diǎn)培訓(xùn)和普及培訓(xùn)相結(jié)合，大語種和小語種相結(jié)合。通過多種形式的培訓(xùn)，提高醫(yī)務(wù)人員的整體外語水平，減少外商在就醫(yī)時(shí)語言上的不便，以方便外商自愿選擇醫(yī)院。

四、實(shí)施步驟

(一)準(zhǔn)備階段(20*年9月20日-10月8日)

建全組織機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，制定方案，加強(qiáng)宣傳。

（二）實(shí)施階段（10月9日-10月28日）

認(rèn)真組織實(shí)施服務(wù)月活動(dòng)，全面落實(shí)服務(wù)月活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容。

（三）總結(jié)階段（10月31日）

對服務(wù)月活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，通報(bào)表揚(yáng)活動(dòng)中表現(xiàn)出色的先進(jìn)單位和個(gè)人。

五、措施和要求

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。各級領(lǐng)導(dǎo)要從創(chuàng)新服務(wù)的角度，統(tǒng)一思想，提高對“服務(wù)月”活動(dòng)的認(rèn)識，加強(qiáng)對“服務(wù)月”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)抓好“服務(wù)月”活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容的落實(shí)。

第4篇：招商活動(dòng)總結(jié)范文

一、產(chǎn)學(xué)研合作突出實(shí)效。2013年產(chǎn)學(xué)研合作工作突出實(shí)效，分別于5月中旬、7月中旬舉辦了2次產(chǎn)學(xué)研專題對接活動(dòng)，邀請生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、新材料、裝備制造等領(lǐng)域的專家團(tuán)隊(duì)近80人參會(huì)，會(huì)議共達(dá)成合作協(xié)議及意向26項(xiàng)，簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議19項(xiàng)。同時(shí)，科技局深入企業(yè)開展科技服務(wù)，為企業(yè)推薦科技成果200多項(xiàng)。

二、高新技術(shù)企業(yè)工作夯實(shí)基礎(chǔ)。我們深入企業(yè)調(diào)研，主動(dòng)上門與企業(yè)進(jìn)行對接，制定了高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上舉辦了高新技術(shù)企業(yè)培訓(xùn)班2期，培訓(xùn)企業(yè)30多家，確定了2013年度申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)5家，并已完成申報(bào)工作。同時(shí)，完成了我市2家高新技術(shù)企業(yè)的復(fù)審、8家高新技術(shù)企業(yè)自查工作，并通過了省、市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定小組的抽查，得到了上級認(rèn)可。

三、計(jì)劃、成果、獎(jiǎng)勵(lì)工作有序開展。申報(bào)國家創(chuàng)新基金項(xiàng)目2項(xiàng)，省自主創(chuàng)新專項(xiàng)和省創(chuàng)新基金項(xiàng)目各1項(xiàng)，市級創(chuàng)新基金項(xiàng)目1項(xiàng)。管材承擔(dān)的市首個(gè)國家“863”計(jì)劃于2月成功立項(xiàng),已到位資金885萬元，7月份正式啟動(dòng)實(shí)施；同時(shí)，管材承擔(dān)的省自主創(chuàng)新專項(xiàng)也于近日成功立項(xiàng)，2000萬的最高資金項(xiàng)目全省僅4個(gè)。截至目前，到位政策性資金2481萬元，組織鑒定科技成果12項(xiàng)，申報(bào)省級科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)5項(xiàng)，市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)20項(xiàng)。3月份配合市委、市政府召開產(chǎn)業(yè)推進(jìn)大會(huì)，對自主創(chuàng)新先進(jìn)單位先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)放獎(jiǎng)金263萬元。

四、知識產(chǎn)權(quán)工作力度加大。加大了對專利保護(hù)的扶持力度，3月份發(fā)放專項(xiàng)資金鼓勵(lì)和扶持單位和個(gè)人開展專利保護(hù)，“4·26”世界知識產(chǎn)權(quán)日開展專利執(zhí)法檢查，同時(shí)開展多次知識產(chǎn)權(quán)宣傳活動(dòng)，發(fā)放資料1000余份。修改完善我市授權(quán)專利獎(jiǎng)勵(lì)政策，制訂《市專利資助資金管理試行辦法》。截至6月份，發(fā)明專利申請量182件，發(fā)明專利授權(quán)量38件。

五、自主創(chuàng)新年活動(dòng)深入開展。調(diào)度全市20多個(gè)責(zé)任部門，認(rèn)真總結(jié)2012年度自主創(chuàng)新年活動(dòng)開展情況，形成“2012年度自主創(chuàng)新年活動(dòng)總結(jié)報(bào)告”，并制訂了《市2013年自主創(chuàng)新活動(dòng)實(shí)施方案》，積極牽頭各責(zé)任單位做好2013年度活動(dòng)的各項(xiàng)部署工作，保障活動(dòng)的深入開展。5月，積極組織、協(xié)調(diào)各有關(guān)單位完成了2013年全國縣（市、區(qū)、旗）科技進(jìn)步考核工作。

第5篇：招商活動(dòng)總結(jié)范文

一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

2014年，市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)：新開工項(xiàng)目30個(gè)，招商引資實(shí)際到位資金35億元。

截止9月底，全區(qū)共有招商引資項(xiàng)目46個(gè)，其中續(xù)建項(xiàng)目22個(gè)，新開工項(xiàng)目24個(gè)，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的80%；全區(qū)實(shí)際到位資金26.9億元，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的76.86%。

預(yù)計(jì)全年：新開工項(xiàng)目30個(gè)，招商引資到位資金35億元，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的100%。

二、主要工作情況

（一）完善招商基礎(chǔ)工作

一是理清招商政策。分產(chǎn)業(yè)類型整理出現(xiàn)行省、市、區(qū)招商政策21份，編印《產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資扶持政策匯編》，增強(qiáng)了招商引資工作政策依據(jù)。二是制定《區(qū)招商引資項(xiàng)目推進(jìn)工作辦法》。對招商引資項(xiàng)目引進(jìn)落戶流程進(jìn)行規(guī)范，有效保障投資項(xiàng)目的可行性和質(zhì)量。三是編印“兩庫一圖”和產(chǎn)業(yè)投資要素。組織專門人員對全區(qū)商貿(mào)資源、園區(qū)資源和土地資源進(jìn)行摸排，分類入庫，繪制成圖，并重新進(jìn)行項(xiàng)目包裝，形成招商項(xiàng)目庫。整理商貿(mào)流通、電子商務(wù)、都市工業(yè)等產(chǎn)業(yè)投資要素，產(chǎn)業(yè)招商資料更加完善。

（二）廣辟路徑提升招商增量

一是拓展招商目標(biāo)區(qū)域。除北上廣片區(qū)外，先后赴無錫、珠海、鄭州、洛陽等地開展項(xiàng)目考察洽談，達(dá)成養(yǎng)老尊養(yǎng)醫(yī)護(hù)中心、電子交易市場等一批項(xiàng)目投資意向，在上海自貿(mào)區(qū)對接活動(dòng)上成功簽訂投資3億元的天奇力帝再生資源綜合利用項(xiàng)目。二是拓展形式開展專題招商。成功舉辦“總部招商”專題推介會(huì)，吸引了泉州商會(huì)、臺(tái)州商會(huì)、福州商會(huì)、四川商會(huì)等23家商會(huì)及企業(yè)的負(fù)責(zé)人前來參加，發(fā)揮企業(yè)家資源，積極宣傳推介。今年以來，孵化中心已有34家企業(yè)落戶，三峽總部基地已有47家企業(yè)落戶。投資3億元的重慶大廈項(xiàng)目已開工。光大銀行、華夏銀行、中南設(shè)計(jì)院工程建設(shè)設(shè)計(jì)咨詢公司等金融機(jī)構(gòu)、科研院所成功落戶，星巴克大洋店、哈根達(dá)斯國貿(mào)店、蘇寧CBD旗艦店等名品名店建成營業(yè)，黔宜陽光夢想城、玖加壹展會(huì)館等特色項(xiàng)目相繼落成。三是突破性發(fā)展信息技術(shù)及服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)。赴高新區(qū)清華科技園分園、洛陽電子商務(wù)大廈、鄭州電商谷開展考察，學(xué)習(xí)外地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極接洽武漢中訊通訊公司、武漢力龍信息科技公司、世紀(jì)互聯(lián)等企業(yè)，為促進(jìn)信息技術(shù)及服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)在我區(qū)聚集儲(chǔ)備了一批項(xiàng)目資源。成功引進(jìn)武漢火鳳凰云基地公司，投資2.5億元的宜商聯(lián)總部電子商務(wù)大廈項(xiàng)目即將簽約。四是積極開展項(xiàng)目對接。充分利用市、區(qū)平臺(tái)資源，搜集項(xiàng)目信息，開展項(xiàng)目洽談。先后接洽法國企業(yè)代表團(tuán)、杭州頤高集團(tuán)、奧山集團(tuán)、中國網(wǎng)庫、武當(dāng)太極湖、齊家網(wǎng)、上海海洋城等客商，幫助企業(yè)制定完善項(xiàng)目方案，儲(chǔ)備了一批意向項(xiàng)目。

（三）凝聚合力，共謀招商

一是調(diào)整明確重點(diǎn)在談項(xiàng)目服務(wù)專班。成立由區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)掛帥，責(zé)任單位牽頭的重點(diǎn)在談項(xiàng)目服務(wù)專班，實(shí)行“月督辦”、“季通報(bào)”，印發(fā)重點(diǎn)在談項(xiàng)目推進(jìn)情況專報(bào)，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。二是做好企業(yè)聯(lián)動(dòng)。著力挖掘城區(qū)商貿(mào)招商資源。圍繞城區(qū)商貿(mào)招商課題，深入華祥商業(yè)中心、卓悅廣場、易中物流、國美電器等企業(yè)開展調(diào)研，摸清企業(yè)發(fā)展情況，挖掘二次招商資源，促進(jìn)商貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。三是開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。召開2014年度區(qū)招商引資工作培訓(xùn)會(huì)，組織責(zé)任單位的分管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)科科長深入總部基地和孵化中心，實(shí)地參觀考察興發(fā)集團(tuán)、新支點(diǎn)科技等企業(yè)，聽取企業(yè)負(fù)責(zé)人講解電子商務(wù)、服務(wù)外包等相關(guān)產(chǎn)業(yè)知識，提高了招商干部的綜合素質(zhì)，堅(jiān)定了做好招商引資工作的信心。

（四）探索創(chuàng)新招商方式

一是與駐漢辦簽訂合作協(xié)議，探索合作招商模式。充分利用市政府駐武漢辦事處平臺(tái)資源，加大名品名企的招商引資力度，通過駐漢辦牽線搭橋，積極接洽在漢企業(yè)和商會(huì)，宣傳推介我區(qū)發(fā)展優(yōu)勢和資源，促進(jìn)項(xiàng)目投資引進(jìn)。二是借助高新區(qū)、新區(qū)推進(jìn)辦、旅游新區(qū)和三峽樞紐港“四大平臺(tái)”。通過調(diào)研、聯(lián)系會(huì)等形式加強(qiáng)與各單位間聯(lián)系，及時(shí)溝通我區(qū)項(xiàng)目進(jìn)展情況。電子商務(wù)智慧中心、現(xiàn)代物流服務(wù)中心、黑虎山都市生態(tài)園等包裝項(xiàng)目被旅游新區(qū)、市招商局納入項(xiàng)目庫進(jìn)行集中推介，電子交易市場、養(yǎng)老尊養(yǎng)中心項(xiàng)目納入新區(qū)項(xiàng)目流程。三是積極與城司接洽，召開協(xié)調(diào)會(huì)，了解峽洲大道片區(qū)規(guī)劃情況，通過提請領(lǐng)導(dǎo)專題辦公、項(xiàng)目專報(bào)等方式，積極推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地。四是學(xué)習(xí)借鑒上海、無錫、洛陽、成都等地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我區(qū)現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)布局和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變招商引資思路，創(chuàng)新舉措，在引進(jìn)電子商務(wù)、服務(wù)外包等產(chǎn)業(yè)上下功夫，做好調(diào)研工作。

（五）加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)

一是抓好學(xué)習(xí)型、效能型機(jī)關(guān)建設(shè)。推行機(jī)關(guān)干部“一人一課”學(xué)習(xí)制度。每位干部結(jié)合自身實(shí)際，挑選課題開展調(diào)研并在局內(nèi)講課，通過人人參與、人人受益的活動(dòng)方式，營造全員主動(dòng)學(xué)習(xí)鉆研的良好氛圍。二是制定“崗位責(zé)任清單”。年初即對局全年重點(diǎn)工作進(jìn)行任務(wù)分解，各項(xiàng)工作任務(wù)責(zé)任到人，推行季度自評、半年互評、年終考評制度，使干部職工人人肩上有擔(dān)子，工作起來有膽子，年終考核有單子。三是認(rèn)真開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。按照統(tǒng)一部署，局班子認(rèn)真梳理、剖析“”問題，修改完善落實(shí)班子的整改方案、專項(xiàng)整治方案、制度建設(shè)計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人整改措施及清單，認(rèn)真做好教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)。四是認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。明確局全年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要點(diǎn)，層層簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，努力創(chuàng)建紀(jì)委特色工作品牌，積極參加區(qū)紀(jì)委組織第十五個(gè)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教月活動(dòng)，組織全體干部參觀預(yù)防瀆職犯罪警示教育基地和“清風(fēng)、漫筆話廉”，筑牢反腐廉政思想防線。五是認(rèn)真抓好信息宣傳。先后在市區(qū)各類媒體上發(fā)表報(bào)道60余篇，完成全年目標(biāo)任務(wù)。進(jìn)一步建好招商網(wǎng)，發(fā)揮網(wǎng)站宣傳推介作用。六是扎實(shí)做好人大政協(xié)議提案辦理工作。人大建議《區(qū)出臺(tái)鼓勵(lì)和吸引企業(yè)進(jìn)駐一攬子優(yōu)惠政策》和政協(xié)提案《關(guān)于在招商工作中加強(qiáng)法律服務(wù)的建議》，見面率和滿意率分別達(dá)到100%。

三、存在的主要問題

1、土地資源日益枯竭。目前鄉(xiāng)、開發(fā)區(qū)實(shí)際可利用土地資源僅有500余畝，峽洲大道、中南路、港窯路片區(qū)近7000畝土地因?yàn)榭匾?guī)問題不能使用，招商項(xiàng)目無地可落的現(xiàn)象日益突出。

2、新興產(chǎn)業(yè)缺乏規(guī)劃。全區(qū)電子商務(wù)、服務(wù)外包等新興產(chǎn)業(yè)沒有發(fā)展規(guī)劃，招商過程中缺乏明確的目標(biāo)定位。

3、工作機(jī)制沒有理順。經(jīng)濟(jì)部門和國土、規(guī)劃部門分別由兩位領(lǐng)導(dǎo)分管，常常出現(xiàn)工作交叉、銜接不暢、信息不對稱等問題，一定程度上對項(xiàng)目推進(jìn)產(chǎn)生了影響。

4、窯灣鄉(xiāng)、開發(fā)區(qū)工作重點(diǎn)需進(jìn)一步明確。目前，窯灣鄉(xiāng)大部分可用土地被控規(guī)，開發(fā)區(qū)基本沒有土地資源，在招商工作上需要進(jìn)一步明確工作重點(diǎn)和發(fā)展方向。

5、招商人員知識水平需進(jìn)一步提高。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷加快，大量新生產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)，現(xiàn)有招商人員知識水平需要進(jìn)一步提升。

四、2015年工作思路及措施

（一）工作思路

圍繞“1345”的總體目標(biāo)構(gòu)想，按照“提質(zhì)增效、優(yōu)中快進(jìn)”總要求，以現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)為招商重點(diǎn)，認(rèn)真研究招商資源，積極創(chuàng)新招商方式，努力爭取多方支持，推動(dòng)全區(qū)招商引資工作再上新臺(tái)階。

（二）工作目標(biāo)

全年確保完成市、區(qū)政府下達(dá)的招商引資考核目標(biāo)任務(wù)。

（三）工作重點(diǎn)和措施

1、強(qiáng)化招商有為理念。摒棄區(qū)土地少的老思想，整合商圈資源、土地資源和存量資源，編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確目標(biāo)定位，增強(qiáng)招商信心，做善于謀事、勇于擔(dān)當(dāng)、主動(dòng)作為的招商人。

2、圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮區(qū)位比較優(yōu)勢，重點(diǎn)招引名企名品和樓宇總部。同時(shí)盯緊企業(yè)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，利用工商、稅務(wù)等部門資源巧招商。對于新興產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)招引服務(wù)外包、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)，探索由相關(guān)職能部門牽頭研究對口產(chǎn)業(yè)招商的新模式。

3、加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，合力攻堅(jiān)。一是與華祥、均瑤等企業(yè)聯(lián)動(dòng)招商，根據(jù)項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局，有針對性地聯(lián)系對接。二是與駐外機(jī)構(gòu)開展專題招商，著眼名品名企，舉辦專場招商推介會(huì)，積極尋求招商資源。三是與開發(fā)區(qū)、孵化中心、住邦科技園等開展平臺(tái)招商，推動(dòng)零地招商，提高土地利用率，破解土地資源瓶頸制約難題，以存量換增量。四是與規(guī)劃、國土、窯灣鄉(xiāng)做好村集體土地利用策劃，明確方向，搞好定位，開展推介招商。五是與區(qū)直相關(guān)部門牽頭開展產(chǎn)業(yè)招商，充分發(fā)揮其職能優(yōu)勢，擴(kuò)大招商工作覆蓋面。

4、以有效形式推動(dòng)項(xiàng)目落地。一是積極向市領(lǐng)導(dǎo)和國土、規(guī)劃部門匯報(bào)項(xiàng)目推進(jìn)中的問題，充分利用“四大平臺(tái)”、產(chǎn)業(yè)分局和專家咨委會(huì)等資源優(yōu)勢，最大限度地爭取支持。二是規(guī)范工作流程。嚴(yán)格落實(shí)項(xiàng)目審批程序，規(guī)范外出考察方案、專題會(huì)議紀(jì)要以及項(xiàng)目合同文本的起草、簽訂和存檔等相關(guān)制度。對項(xiàng)目推進(jìn)過程實(shí)行“五大制度”，在談項(xiàng)目實(shí)行“專報(bào)制”、項(xiàng)目問題實(shí)行“清單制”、推進(jìn)過程實(shí)行“督辦制”、項(xiàng)目落地實(shí)行“公示制”、年終目標(biāo)實(shí)行“考核制”，有效推動(dòng)項(xiàng)目落地。

第6篇：招商活動(dòng)總結(jié)范文

1999年春季全國糖酒商品交易會(huì)會(huì)場前的天府廣場上，"停泊"著一艘長達(dá)35米、高20米、重7.5噸的巨型龍船——"汾煌號"這艘引起世界吉尼斯總部和上海吉尼斯總部關(guān)注的"亞洲第一龍船"，成為'99春季糖酒交易會(huì)最具形象特色，最具民族文化內(nèi)涵的動(dòng)態(tài)立體促銷宣傳廣告，在成都和西南掀起了一股強(qiáng)烈的"汾煌旋風(fēng)"。在本次訂貨會(huì)上，這次成功的品牌策劃和推廣活動(dòng)為廣東汾煌食品工業(yè)公司帶來直接經(jīng)濟(jì)效益，取得了4億多元的訂單，使汾煌可樂系列產(chǎn)品成為交易會(huì)上的一匹"黑馬"而策劃此次以龍船、龍旗、龍傘為特征，以"萬眾一心抬大船，萬人促銷創(chuàng)品牌"為主題的品牌宣傳活動(dòng)的幕后功臣是深圳金必得名牌策劃推廣中心總裁沈清。"汾煌可樂"為什么能在這次盛大的交易會(huì)中成為最大的贏家?關(guān)鍵就在于"汾煌可樂"別具一格的創(chuàng)意和有準(zhǔn)備、有強(qiáng)烈沖擊力的策劃。

在"亞洲第一龍船"活動(dòng)策劃之前，生產(chǎn)"汾煌可樂"的汾煌公司曾請香港著名的明星成龍為企業(yè)產(chǎn)品做廣告，在中央電視臺(tái)及一些傳媒推出《龍舟篇》"蛟龍出海"的廣告宣傳，使"汾煌公司"的形象和產(chǎn)品有了一定的影響，形成不錯(cuò)的市場形象。針對本次糖酒會(huì)."金必得"在分析了中國"可樂"市場以及"汾煌可樂"本身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，在為汾煌公司做策劃時(shí)，便力戒使用一些飲料企業(yè)傳統(tǒng)的推銷方式，充分利用合適的時(shí)機(jī)和獨(dú)特的方式為企業(yè)的形象和產(chǎn)品宣傳服務(wù)。這是跳出規(guī)矩的關(guān)鍵一步，突破傳統(tǒng)則意味著創(chuàng)新。對此，"金必得"公司為打開思路，對品牌的偏好度和市場的接受度作了大量的假設(shè)和分析。

他們對1999年春季全國糖酒交易會(huì)作出了自己的推斷和估計(jì)，認(rèn)為這是一個(gè)宣傳推廣最容易產(chǎn)生名牌和營銷效果的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)槎嗄陙淼奶枪灰讜?huì)已形成幾大待點(diǎn):第一，糖酒會(huì)堪稱為全國糖酒飲料業(yè)"第一大會(huì)"，1999年是第60屆。屆時(shí)將萬商云集，參展企多，營銷人員多，成交量大。本屆參展企業(yè)達(dá)5萬多家，營銷入員多達(dá)15萬人，最后成交量達(dá)119億元。第二，時(shí)間利用率高。糖酒會(huì)號稱10天，但實(shí)際訂貨交易的時(shí)間只有5天，每一個(gè)企業(yè)和營銷人員都想在這次交易會(huì)上拿到訂單擴(kuò)大影響。誰能在這短短的時(shí)間里獨(dú)占鰲頭，一枝獨(dú)秀，誰就能爭得客戶，提高訂貨成交量。第三，糖酒會(huì)上各企業(yè)的廣告宣傳投入都很大，但要取得良好的宣傳推廣效果，必須在策劃創(chuàng)意上別具一格，烈不同凡響。他們意識到汾煌公司要進(jìn)一步提升定位，必須佐以震撼性的轟動(dòng)效果，才能在千軍萬馬的市場大戰(zhàn)中獲勝，否則，"一般性宣傳"將淹沒在廣告大戰(zhàn)的狂瀾中。

策劃宣傳推廣活動(dòng)必須有賣點(diǎn)，在深入分析市場形勢和選擇時(shí)機(jī)的基礎(chǔ)上，"金必得"為"汾煌公司"在糖酒會(huì)上的宣傳推廣提供下列方案:首先設(shè)計(jì)以龍船、龍旗、龍帆、龍傘為特點(diǎn)組合的"亞洲第一龍船"硬件，"龍船"停泊在成都最大的天府廣場上，船上裝滿"汾煌可樂"，再現(xiàn)中國人熟悉的事物。其次是設(shè)計(jì)一臺(tái)以展現(xiàn)"龍文化"為主體的文化節(jié)目套餐軟件。內(nèi)容包括展示中華文化侍征的"金龍、銀龍慶盛會(huì)、中華威風(fēng)大鼓壯雄風(fēng)、安塞腰鼓傳友情和金獅躍騰慶豐收"等芝木表演，可使參觀者大飽眼福，留下深刻的印象。第二，在糖酒會(huì)開幕時(shí)，舉行"亞洲第一龍船'汾煌號'命名儀式暨投資招商新聞會(huì)"宣布汾煌公司將投資1億元在成都設(shè)立分廠，請四川省及成都市領(lǐng)導(dǎo)參加剪彩儀式，表示政府的支持。最后推出"汾煌可樂"、"汾煌公司"。讓人們對這一構(gòu)思奇持的廣告宣傳方式贊不絕口的同時(shí)，更對汾煌公司有實(shí)力、有魄力，敢于與洋可樂競爭，撐起民族品牌的精神而嘆服。這一方案設(shè)計(jì)的理由，用"金必得"總裁沈清的話說，就是用這些硬件來追求和實(shí)現(xiàn)"汾煌公司"和"汾煌可樂"文化品牌的四大賣點(diǎn):一是突出"汾煌可樂"是中國人的可樂，強(qiáng)調(diào)"汾煌可樂"的民族性;二是突出"汾煌可樂"所具有的龍文化的生命力。產(chǎn)品的特質(zhì)中最有影響力的莫過于文化內(nèi)涵，文化色彩越濃厚，產(chǎn)品的生命力就越強(qiáng);二是突出"萬人促銷創(chuàng)名牌"的廣泛性和參與性;四是突出政府部門的支持，策劃表明"汾煌可樂"進(jìn)行的系列活動(dòng)先后有400萬人次到現(xiàn)場參觀"亞洲第一龍船"，有100萬人次觀看了豐富多彩的專場中國龍文化表演活動(dòng)，成為成都糖酒會(huì)上的一道亮麗的風(fēng)景線。四川及成都的有關(guān)傳媒從各種角度有關(guān)該項(xiàng)活動(dòng)的報(bào)道。最后應(yīng)各大傳媒的邀請，策劃專家沈清先生還專為此召開了記者招待會(huì)。詳細(xì)介紹科學(xué)策劃的內(nèi)涵和汾煌策劃的成功探索。為此，"汾煌公司"在成都及西南地區(qū)的影響大增，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)、宣傳效果和經(jīng)濟(jì)效益。

"金必得"對這次成功的策劃活動(dòng)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是:科學(xué)策劃、全程實(shí)施、宣傳推廣、跟蹤服務(wù)等每個(gè)程序都有詳細(xì)的實(shí)施措施，并且能隨時(shí)根據(jù)情況變化，密切與當(dāng)?shù)卣?、糖酒?huì)組委會(huì)聯(lián)絡(luò)溝通，修改不適合的設(shè)計(jì)內(nèi)容，做到既能體現(xiàn)設(shè)計(jì)策劃目標(biāo)，又能靈活應(yīng)用策劃推廣的措施，使企業(yè)不至于出現(xiàn)雖有好點(diǎn)子，但難于實(shí)施的怪現(xiàn)象。據(jù)悉，此次活動(dòng)結(jié)束后，"汾煌公司"將把"龍船"駛?cè)胂掳肽暝诖筮B舉行的秋季糖酒會(huì)，并將轉(zhuǎn)移到昆明的世界園藝博覽會(huì)上繼續(xù)表演，相信好戲還在后頭。 法學(xué)

第7篇：招商活動(dòng)總結(jié)范文

1、由于各種致病因素的增加；在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，有很多家庭因病致貧、因病返貧的現(xiàn)象還很多，有很多的家庭因貧困而無力為這些能夠手術(shù)康復(fù)的患者支付相關(guān)的手術(shù)費(fèi)用。為了使貧困家庭的病殘群體免受痛苦，獲得新生，瀟湘晨報(bào)倡導(dǎo)并強(qiáng)勢介入，慈善機(jī)構(gòu)、紅十字會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)等傾力支持，集省內(nèi)知名、特色醫(yī)院的愛心善舉在“湖南開展“名醫(yī)聯(lián)手，情動(dòng)三湘”大型公益醫(yī)療救助活動(dòng)，為貧困家庭的病殘患者募集手術(shù)費(fèi)用，資助貧困家庭的患者支付相關(guān)的手術(shù)費(fèi)用，使他們重獲新生。

2、“名醫(yī)聯(lián)手，情動(dòng)三湘”公益救助活動(dòng)是為社會(huì)各界人士(尤其是具有較高社會(huì)地位的知名特色醫(yī)院)提供一個(gè)能夠?qū)⒆约旱膼坌膫鬟f給貧困家庭的弱勢群體的有效的公益慈善平臺(tái)，從而集合全省的愛心力量，募集資金為湖南的貧困家庭中的弱勢群體提供手術(shù)費(fèi)用，使他們重獲健康。

二、活動(dòng)的內(nèi)涵和目標(biāo)

活動(dòng)的內(nèi)涵和目標(biāo)――“名醫(yī)聯(lián)手，情動(dòng)三湘”公益救助活動(dòng)是指在活動(dòng)的開展期間，通過知名特色醫(yī)院提供醫(yī)療救助名額，那些因家庭貧困而無力求醫(yī)、只能無助等待的貧困家庭病殘群體提供手術(shù)費(fèi)用資助。隨著活動(dòng)的開展，這些受資助進(jìn)行手術(shù)的群體將獲得健康，擺脫身體與心靈的痛苦，開始體驗(yàn)健康快樂的新生活。

1、對于富有愛心的社會(huì)個(gè)人和單位――活動(dòng)將向他們提供一次向社會(huì)弱勢群體奉獻(xiàn)愛心的機(jī)會(huì)，使善款能夠按照捐贈(zèng)人的意愿使用在救助弱勢群體的事業(yè)中。

對于愛心潛藏的社會(huì)個(gè)人和單位――活動(dòng)力爭喚醒和引導(dǎo)他們，使他們將自己的愛心表露并奉獻(xiàn)給社會(huì)弱勢群體。

2、對于其他公益性組織――活動(dòng)將展現(xiàn)各主辦、協(xié)辦單位的社會(huì)責(zé)任，將表現(xiàn)出規(guī)范、高效的公益榜樣形象。通過舉辦本活動(dòng)，相關(guān)機(jī)構(gòu)將攜手國內(nèi)其他公益組織走向現(xiàn)代化和規(guī)范化。

3、對于社會(huì)整體――活動(dòng)將倡導(dǎo)形成一種良好的助殘扶幼的社會(huì)風(fēng)氣。隨著活動(dòng)開展的深入與廣泛，將積極傳播公益理念，培養(yǎng)公益意識。

三、活動(dòng)指導(dǎo)

湖南省衛(wèi)生廳、湖南省民政廳

四、活動(dòng)主辦：

湖南省慈善總會(huì)、湖南省紅十字會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)

五、媒體支持：

瀟湘晨報(bào)、紅網(wǎng)（湖南省委門戶網(wǎng)站）、三湘健康網(wǎng)、地市電視臺(tái)（每個(gè)參與地市一家）

六、參與機(jī)構(gòu)：

湖南知名特色醫(yī)院（原則上一類救助項(xiàng)目只選擇一家醫(yī)院參與）

長沙市10家左右名額。

（備選名單——湖南省人民醫(yī)院、湖南省兒童醫(yī)院、湖南省婦幼保健醫(yī)院、湘雅一醫(yī)院、二醫(yī)院、三醫(yī)院任選一家、湖南省腫瘤醫(yī)院、南湖醫(yī)院、華美醫(yī)院、長江醫(yī)院、東方男科、愛爾眼科、湖湘腫瘤醫(yī)院等）

每個(gè)參與此次活動(dòng)的地市1-2家

七、參與要求：

1、消費(fèi)者心中品牌形象較好、有較高的知名度與認(rèn)知度；

2、推出一至多項(xiàng)免費(fèi)愛心救助項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)按承諾救助到位；

活動(dòng)將在全省六大地市接受現(xiàn)場救助報(bào)名及咨詢。所有現(xiàn)場活動(dòng)不得收取任何診治費(fèi)用。

八、現(xiàn)場活動(dòng)地點(diǎn)：

株洲衡陽岳陽常德益陽湘潭

（以上地市具體活動(dòng)地點(diǎn)待定；每一地市現(xiàn)場活動(dòng)報(bào)名時(shí)間為兩天）

九、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)開展的時(shí)間從2007年6月15日至2007年8月31日，總共預(yù)計(jì)資助150——200名具有手術(shù)適應(yīng)癥的貧困家庭患者進(jìn)行手術(shù)。

十、主要活動(dòng)安排進(jìn)程：

時(shí)間內(nèi)容備注

6月10日前各大主要醫(yī)療機(jī)構(gòu)救助項(xiàng)目落實(shí)到位，并簽訂協(xié)議簽定合同，落實(shí)救助項(xiàng)目

6月12日前贊助商的確定作為現(xiàn)場報(bào)名活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用的贊助者，回報(bào)方式具體見招商贊助方案

6月15日前與慈善總會(huì)、省紅十字會(huì)

湖南省健康教育協(xié)會(huì)就救助對象，報(bào)名事項(xiàng)進(jìn)行最后落實(shí)；同步成立“名醫(yī)聯(lián)手，情動(dòng)瀟湘”醫(yī)療專家診療團(tuán)”

6月18日新聞會(huì)18日以前參加新聞會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的邀請。

6月15日起瀟湘晨報(bào)推出活動(dòng)公益廣告，及活動(dòng)新聞報(bào)道。

15日之前相關(guān)事宜的籌備工作到位廣告為二分之一規(guī)格（視參與機(jī)構(gòu)多少確定推出公益廣告版面數(shù)量）

廣告新聞?dòng)?jì)劃待定

6月22日—23日現(xiàn)場活動(dòng)首站：株洲現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容包括：

1、地市救助對象現(xiàn)場報(bào)名、咨詢；

2、專家團(tuán)接受現(xiàn)場咨詢、免費(fèi)診治。

3、健康講座

6月29日—30日地點(diǎn)：常德

7月6日—7日`地點(diǎn)：益陽

7月13日—14日地點(diǎn)：岳陽

7月20日—7月21日地點(diǎn)：衡陽

7月27日—7月28日地點(diǎn)：湘潭

6月15日起瀟湘晨報(bào)不定期推出專題，對活動(dòng)進(jìn)程，救助過程等進(jìn)行全程報(bào)道。貧困家庭救助報(bào)名渠道包括：1、現(xiàn)場報(bào)名；2、撥打醫(yī)療機(jī)構(gòu)救助專線報(bào)名；3、撥打本報(bào)熱線電話報(bào)名；4、通過當(dāng)?shù)孛裾壬茩C(jī)構(gòu)或紅十字會(huì)報(bào)名。

8月中旬瀟湘晨報(bào)推出活動(dòng)總結(jié)特刊，對活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化報(bào)道，并吸引更多社會(huì)愛心人士參與公益救助。

注：本活動(dòng)救助對象為：1、湖南省居民；2、確屬家庭困難者，要求持有當(dāng)?shù)卣蛎裾块T出據(jù)的貧困證明；3、所有接受救助者，最終由對口救助醫(yī)院確定救助名單并提供救助。

十一、組織機(jī)構(gòu)

組織機(jī)構(gòu)系列活動(dòng)的組委會(huì)各領(lǐng)導(dǎo)、組委會(huì)各單位、專家和顧問同時(shí)兼任“名醫(yī)聯(lián)手，情動(dòng)三湘”大型公益活動(dòng)的相應(yīng)職務(wù)。由瀟湘晨報(bào)、湖南省慈善總會(huì)、湖南省紅十字會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)主辦。湖南省健康教育協(xié)會(huì)保健指導(dǎo)分會(huì)，湖南省三湘健康俱樂部承辦。主辦單位和承辦單位及其他相關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)組成“名醫(yī)聯(lián)手，情動(dòng)三湘”大型公益活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)若干職能部門作為“名醫(yī)聯(lián)手，情動(dòng)三湘”大型公益活動(dòng)的事務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)。領(lǐng)導(dǎo)小組和職能部門的結(jié)構(gòu)和職能如下：

主要工作主要內(nèi)容責(zé)任單位、責(zé)任人

醫(yī)院工作負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的責(zé)任單位主要是是面向省知名特色醫(yī)院，開展醫(yī)院推動(dòng)工作，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的責(zé)任單位主要是作好醫(yī)院的協(xié)調(diào)工作，將醫(yī)療救助名額落到實(shí)處瀟湘晨報(bào)（黃偉）、

省健康教育協(xié)會(huì)

宣傳負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的責(zé)任單位主要是收集具有宣傳價(jià)值的人和事，結(jié)合活動(dòng)的連續(xù)性聯(lián)合國內(nèi)知名媒體，持續(xù)、深入的報(bào)道和宣傳“名醫(yī)聯(lián)手，情動(dòng)三湘”大型公益活動(dòng)?；顒?dòng)告一段落后進(jìn)行總結(jié)并向社會(huì)公示。瀟湘晨報(bào)（岳瑾）、

紅網(wǎng)、三湘健康、地市電視臺(tái)

財(cái)務(wù)——捐贈(zèng)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的責(zé)任單位主要是是向捐贈(zèng)人出具合法收據(jù)；保障已發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用能及時(shí)支付；審查善款的上交到帳情況，審計(jì)各職能部門的財(cái)務(wù)狀況；設(shè)立專門的助醫(yī)工作帳戶并向社會(huì)公示；書寫善款的募集和使用財(cái)務(wù)報(bào)告（附明細(xì)）向社會(huì)公示。湖南省慈善總會(huì)、湖南省紅十字會(huì)

現(xiàn)場報(bào)名活動(dòng)

的執(zhí)行工作負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的責(zé)任單位主要活動(dòng)現(xiàn)場報(bào)名的執(zhí)行工作，同時(shí)參與現(xiàn)場對活動(dòng)的醫(yī)院、贊助單位進(jìn)行現(xiàn)場管理。省健康教育協(xié)會(huì)（林富建）

審核核實(shí)貧困家庭救助對象的家庭和患病情況，決定是否資助，確定合作醫(yī)院，結(jié)算醫(yī)療費(fèi)用，回訪受益救助對象，安排有參與要求的捐贈(zèng)人參與審核受益救助對象資格等具體救助工作，將受益救助對象的情況反饋給定向捐贈(zèng)人，制作助醫(yī)個(gè)案報(bào)告并全部公布，建立助醫(yī)個(gè)案檔案庫和數(shù)據(jù)庫?；顒?dòng)告一段落總結(jié)后向社會(huì)公示。醫(yī)院選擇入圍名單

主辦單位審定

醫(yī)療專家顧問團(tuán)醫(yī)療專家顧問團(tuán)的協(xié)調(diào)人待定。醫(yī)療專家顧問團(tuán)成員由參與“名醫(yī)聯(lián)手，情動(dòng)三湘”大型公益活動(dòng)且具有較高醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)水平的專家組成。醫(yī)療專家顧問團(tuán)負(fù)責(zé)為活動(dòng)提供可行的醫(yī)學(xué)解決整體方案，為特殊的重大手術(shù)提供咨詢意見，并提供關(guān)于醫(yī)學(xué)專業(yè)知識的相關(guān)支持。醫(yī)院（一家參與醫(yī)院派一名權(quán)威專家）

備注

十一、活動(dòng)宣傳：

紙媒網(wǎng)絡(luò)電視全方位互動(dòng)

長達(dá)兩個(gè)月持續(xù)深入關(guān)注

1、為2007年本報(bào)重要公益活動(dòng)，瀟湘晨報(bào)、紅網(wǎng)對活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道。

2、每一地市現(xiàn)場報(bào)名活動(dòng)，瀟湘晨報(bào)推出不少于5個(gè)半版（根據(jù)參與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量最終確定版面數(shù)）的活動(dòng)整體硬性廣告宣傳。

3、每一地市活動(dòng)，瀟湘晨報(bào)推出不少于半個(gè)版的新聞報(bào)道，紅網(wǎng)開設(shè)專題進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道；省內(nèi)各大主要媒體對活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)報(bào)道。

4、進(jìn)行現(xiàn)場活動(dòng)的城市，邀請一家當(dāng)?shù)刂碾娨暶襟w協(xié)辦當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場報(bào)名活動(dòng)，對活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道。

5、瀟湘晨報(bào)“地方主頁”對各地市活動(dòng)進(jìn)行前期硬性廣告造勢，每一地方主頁推出兩個(gè)半版的硬性廣告宣傳及新聞報(bào)道。

6、瀟湘晨報(bào)負(fù)責(zé)對各醫(yī)療機(jī)構(gòu)推出的救助項(xiàng)目，后期進(jìn)展進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

十一、組委會(huì)名單：

組長：

副組長：

醫(yī)院組織及招商：

廣告宣傳：

新聞報(bào)道：

第8篇：招商活動(dòng)總結(jié)范文

在工作計(jì)劃要達(dá)成的目標(biāo)部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標(biāo)，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標(biāo)對應(yīng)的指標(biāo)，并設(shè)置量化的指標(biāo)目標(biāo)值。下面小編為大家?guī)磲t(yī)藥銷售計(jì)劃范文，但愿對你有借鑒作用!

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文1一、目標(biāo)管理

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(huì)。

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)。

(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展。

(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)。

(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)。

(6)競爭對手情況。

(7)政策和活動(dòng)情況。

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測。

3、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。

(2)確定指標(biāo)。

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生。

5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃。

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。

(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間。

(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃。

2、按計(jì)劃實(shí)施。

三、日常拜訪

1、拜訪計(jì)劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃。

2、訪前準(zhǔn)備

(1)回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析。

(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。

(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。

(4)重要客戶拜訪前預(yù)約。

3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

(1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧。

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義。

(4)了解競爭產(chǎn)品信息。

(5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員。

A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況。

B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。

C、了解競爭產(chǎn)品信息。

D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。

4、拜訪分析及總結(jié)

(1)整理及填寫拜訪記錄。

(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。

(3)制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)。

四、客戶管理

1、目標(biāo)醫(yī)院

(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者。

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

2、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。

(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。

(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。

五、市場及推廣活動(dòng)

1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動(dòng)季報(bào)等。

2、舉行科內(nèi)會(huì)。

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。

(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。

(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。

(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶。

(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。

(5)保證被邀請客戶到會(huì)率90%以上。

(6)會(huì)后總結(jié)、評估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。

(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。

六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。

2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。

七、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)。

2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。

3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。

5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。

6、及時(shí)反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。

八、銷售會(huì)議

1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場信息并積極參與討論。

2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧。

(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧。

(3)競爭產(chǎn)品信息。

(4)階段銷售計(jì)劃。

(5)經(jīng)驗(yàn)分享。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文2一、工作計(jì)劃

1、工作立場和心態(tài)：

認(rèn)同自己的服務(wù)職業(yè)性質(zhì)，不良情緒不影響工作，愿意用專業(yè)知識為顧客服務(wù)，體現(xiàn)自我價(jià)值。

2、行為舉止和儀表：

著裝整潔，工牌端正，發(fā)型美觀得體，儀表大方，舉止文明，能使顧客產(chǎn)生信任感。

3、專業(yè)服務(wù)和態(tài)度：

熱情招呼，微笑待客，熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致、準(zhǔn)確，使顧客滿意。

4、銷售藥品：

向顧客推銷和推介藥品是店員的主要責(zé)任。對常見疾病，營業(yè)員要能夠指導(dǎo)用藥。

5、理解處方：

店員要學(xué)會(huì)辨認(rèn)處方、分析處方、調(diào)配處方，注意配伍禁忌。

6：識別藥品真?zhèn)危?/p>

店要學(xué)會(huì)如何用感觀識別來識別藥品的真?zhèn)巍?/p>

7、負(fù)責(zé)辦理商品進(jìn)貨驗(yàn)收和退換。

8、做好藥品養(yǎng)護(hù)

：

掌握藥品的本質(zhì)屬性，采取不同的貯藏保管方法對藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

9、陳列理貨

將到貨商品上架，按商品陳列要求整理排面，跟蹤堆垛商品銷售情況，并及時(shí)補(bǔ)貨。

10、執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃，檢查價(jià)格簽和促銷海報(bào)到位情況。

11、積極參加各種培訓(xùn)，努力提高自身素質(zhì)。

12、貫徹落實(shí)gsp。

二、工作流程

1、營業(yè)前做好柜臺(tái)、貨架、商品及地面等環(huán)境衛(wèi)生，達(dá)到干凈、整潔、玻璃明亮。

2、準(zhǔn)備營業(yè)期間所需用品、用具。

3、補(bǔ)充商品，將柜臺(tái)上不足的商品補(bǔ)齊，并檢查柜臺(tái)上所列之商品是否齊全，有無新貨需及時(shí)上柜。

4、營業(yè)中應(yīng)隨時(shí)保持柜臺(tái)及貨架上的展示商品充足和整齊，不得出現(xiàn)展示商品不足和擺放零亂的現(xiàn)象。

5、檢查柜臺(tái)及庫存商品數(shù)量是否充足，不足的須及時(shí)填寫“缺貨計(jì)劃”并通知補(bǔ)貨，做到所有商品無斷貨現(xiàn)象。

6、柜臺(tái)到貨須認(rèn)真清點(diǎn)驗(yàn)收，及時(shí)上柜，同時(shí)配合配貨員將上柜后余下之商品在儲(chǔ)存板或貨架上歸類堆放整齊。

7、隨時(shí)作好為顧客提供服務(wù)的準(zhǔn)備，發(fā)現(xiàn)顧客有需要導(dǎo)購及服務(wù)的暗示時(shí)，應(yīng)立即上前友善、真誠地為其提供各種服務(wù)。

7、觀察銷售環(huán)境，注意防止商品被盜。

如有可疑情況和突發(fā)事件，沉著冷靜，迅速通知其他同事協(xié)同處理。

8、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，做到對所負(fù)責(zé)的每種商品的價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格及特性都了如指掌。

9、隨時(shí)保持商品及環(huán)境的衛(wèi)生。

10、交接班時(shí)，應(yīng)對接班人員告知商品銷售已補(bǔ)貨和需補(bǔ)貨商品情況，做到交接清楚、補(bǔ)貨無重復(fù)。

11、維護(hù)店內(nèi)設(shè)備、設(shè)施，愛護(hù)公物。

12、營業(yè)員必須堅(jiān)守工作崗位，不得無故串崗、離崗，如有事離崗須向店長及其他員工做好委托。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文3__年過去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會(huì)，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會(huì)難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總

結(jié)如下：

一.銷售業(yè)績分析：

(1).__年與__年對比;

年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利

__年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

__年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).__年完成情況：

__年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。

在上面的兩年間對比 和__年完成情況來看，__年的銷售情況并不理想。

二.存在的問題：

1.因奧運(yùn)會(huì)期間含有興奮劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。

2.以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時(shí)發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時(shí)直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。

所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個(gè)月也買不了幾盒了。

3.顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。

還有缺貨斷貨的情況。

三.準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .

1.微笑服務(wù)：

微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。

2.藥品計(jì)劃：

補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購。

3.藥品銷售技巧：

當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要根據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會(huì)由購藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘徦幮袨椤ｎ櫩唾徦幍男脑甘撬幍讲〕?，而營業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群。

四.下一年度的工作計(jì)劃：

1.提高銷售意識：

加強(qiáng)d類品種的銷售，對每月下發(fā)的d類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)與采購部聯(lián)系。

每月會(huì)員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)員。

2.人員管理：

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3.店容店貌：

為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

4 .gsp復(fù)查：

認(rèn)真填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

以上是我對振興分店__年的工作計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)看我們的實(shí)際行動(dòng)。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文4一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。

加大對市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文5一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

二、營銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

__年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。三、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在__內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。

對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文6一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文720__年_月_日至_日，藥品營銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。

在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，__總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京__管理顧問公司講師__老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

__總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級、三級市場推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動(dòng)OTC市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文820__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文9營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

具體營銷工作計(jì)劃：

一、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開發(fā)市場

重點(diǎn)開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時(shí)普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域”品種為主，確保客戶享受銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。

逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢。

三、市場促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份)，會(huì)議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。

醫(yī)藥銷售計(jì)劃范文10一、目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、__年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是___和___給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)___和___地區(qū)，可以說___和___把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進(jìn)的。

__年，新的開端，___既然把___、___、___、___、___五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、____

___地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要___的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、____

___地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、____

___地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如___，還有就是____方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、___

____地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到___地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、___

屬于___區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆赺__的品種，但是我會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。

要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、要對公司和自己有足夠的信心。

擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解的產(chǎn)品情況和他們方式方法。

才能不斷增長業(yè)務(wù)技能

第9篇：招商活動(dòng)總結(jié)范文

今天的會(huì)議是經(jīng)市委同意，由市委組織部召開的。既是動(dòng)員會(huì)，也是為下派干部送行的歡送會(huì)。主要是圍繞以“四個(gè)一”為主體的經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)責(zé)任制的深入貫徹落實(shí)和工業(yè)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)年活動(dòng)，對市直機(jī)關(guān)干部下基層聯(lián)系企業(yè)（重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目）和幫扶貧困村活動(dòng)進(jìn)行安排和部署。下面，就如何順利開展好這次千名干部下基層活動(dòng)、圓滿完成聯(lián)系和幫扶任務(wù)，我講三個(gè)問題：

一.提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，明確開展千名干部下基層活動(dòng)的重要意義

組織市、縣千名干部下基層活動(dòng)，是在全市上下深入學(xué)習(xí)貫徹市委三屆二次全會(huì)精神和全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神、一心一意謀發(fā)展、聚精會(huì)神搞建設(shè)、同心同德抓經(jīng)濟(jì)的重要時(shí)期和關(guān)鍵階段進(jìn)行的，對全面實(shí)施“工業(yè)立市”戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展、加快推進(jìn)我市全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。

首先，開展千名干部下基層活動(dòng)，是落實(shí)市委三屆二次全會(huì)提出的戰(zhàn)略任務(wù)的現(xiàn)實(shí)需要。市委三屆二次全會(huì)，按照黨的十六大和省委八屆二次全會(huì)精神，對我市當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展作出了全面部署，進(jìn)一步明確了我市全面建設(shè)小康社會(huì)的階段性奮斗目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)全會(huì)確定的各項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，把宏偉目標(biāo)和藍(lán)圖變成美好的現(xiàn)實(shí)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在。應(yīng)該說，建市以來，經(jīng)過全市上下的共同努力，我市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展、人民生活水平等各方面都有了長足的發(fā)展和進(jìn)步，總體上已經(jīng)進(jìn)入了小康社會(huì)。但也要清醒地看到，我們所達(dá)到的小康還是低水平的小康、不全面的小康、不平衡的小康，我市目前的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)距實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)目標(biāo)還差得很遠(yuǎn)，全面建設(shè)惠及全市人民的更高水平的小康社會(huì)任重道遠(yuǎn)。當(dāng)前，制約我市小康社會(huì)進(jìn)程的最突出矛盾就是工業(yè)、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，發(fā)展速度緩慢。具體說就是工業(yè)項(xiàng)目匱乏，骨干企業(yè)和名牌產(chǎn)品少，農(nóng)民收入增長滯緩，農(nóng)民群眾生活水平低下。如何有效解決這些深層次的矛盾和問題，關(guān)鍵在人，關(guān)鍵在干部。我們開展這次千名干部下基層活動(dòng)，目的就是要充分調(diào)動(dòng)廣大機(jī)關(guān)干部的積極性和創(chuàng)造力，發(fā)揮機(jī)關(guān)干部文化層次高、知識面寬的優(yōu)勢，幫助所聯(lián)系企業(yè)和所幫扶貧困村研究、解決生產(chǎn)生活中出現(xiàn)的實(shí)際問題，切實(shí)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和核心競爭力，盡快改變貧困村的落后面貌，加快我市全面建設(shè)小康社會(huì)的步伐。

其次，開展千名干部下基層活動(dòng)，是提高機(jī)關(guān)干部領(lǐng)導(dǎo)和駕馭經(jīng)濟(jì)工作能力的迫切需要。黨的十六大明確指出，要加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，提高黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政水平，要求各級干部要不斷提高駕馭市場經(jīng)濟(jì)的能力。應(yīng)該說，我市的機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)是比較好的，能力也是比較突出的。主要表現(xiàn)在：理論素養(yǎng)比較好、政策水平比較高、組織能力比較強(qiáng)。但是，機(jī)關(guān)干部由于受所從事工作的特殊性和局限性，知識結(jié)構(gòu)單一化的問題比較突出，真正懂經(jīng)濟(jì)的非常少，特別是熟悉工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的更少。我們這次把市直機(jī)關(guān)干部選派到工業(yè)企業(yè)、農(nóng)村和工業(yè)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的主戰(zhàn)場上去工作，就是要通過這種形式，促使機(jī)關(guān)干部學(xué)經(jīng)濟(jì)、抓經(jīng)濟(jì)、搞企業(yè)，努力掌握社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本規(guī)律，在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實(shí)踐中接受鍛煉，增長經(jīng)濟(jì)工作知識，提高指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的才干。

第三，開展千名干部下基層活動(dòng)，是轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)干部作風(fēng)的客觀需要。加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)，核心問題是保持黨與人民群眾的血肉聯(lián)系。人民群眾看我們黨是不是代表他們的根本利益，看我們黨的作風(fēng)，最直觀的就是從身邊干部的一言一行來作出判斷和選擇。因此，開展這次市直機(jī)關(guān)干部下基層活動(dòng)，使機(jī)關(guān)干部深入到基層中去，深入到企業(yè)和農(nóng)村工作的第一線中去，就是為了進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，傾聽群眾的聲音，體察群眾的情緒，掌握群眾的心態(tài)，關(guān)心群眾的疾苦，為基層和群眾解決實(shí)際問題，增進(jìn)干部與廣大企業(yè)職工和農(nóng)民群眾的感情，維護(hù)和樹立機(jī)關(guān)干部的良好形象，密切黨群干群關(guān)系。

第四，開展千名干部下基層活動(dòng)，是培養(yǎng)鍛煉機(jī)關(guān)干部的根本需要。我們這次選派的市直機(jī)關(guān)干部，大多是縣（處）級后備干部和有一定發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p干部，基本素質(zhì)比較好，思想解放，具有較強(qiáng)的知識優(yōu)勢、工作能力和業(yè)務(wù)水平，但這種優(yōu)勢、能力和水平只有與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。開展這次機(jī)關(guān)干部下基層活動(dòng)，就是為年輕干部在實(shí)踐中施展才干搭設(shè)舞臺(tái)，使大家在“急、難、險(xiǎn)、重”的條件下接受磨礪和考驗(yàn)，開闊視野，拓寬思路，增長實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高黨性覺悟，盡快成熟起來，為擔(dān)當(dāng)重任打好基礎(chǔ)。

二.講一講這次下基層工作的主要任務(wù)

這次從市直機(jī)關(guān)抽調(diào)的100名干部，主要工作任務(wù)是：

（一）聯(lián)系企業(yè)的干部要按照“四個(gè)一”活動(dòng)關(guān)于抓好工業(yè)經(jīng)濟(jì)的總體要求，做好以下幾項(xiàng)工作：一是要協(xié)助企業(yè)抓好技術(shù)改造，幫助企業(yè)建立技術(shù)平臺(tái)，利用政策優(yōu)勢開發(fā)新產(chǎn)品，搞好技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，重點(diǎn)是抓好轉(zhuǎn)產(chǎn)替代產(chǎn)品的開發(fā)，引進(jìn)1－2個(gè)新產(chǎn)品。二是要加強(qiáng)與工商、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督、公安等部門的溝通、協(xié)調(diào)和聯(lián)系，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度預(yù)期生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)營造良好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境；三是要協(xié)助企業(yè)搞好債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)工作，幫助企業(yè)處理金融核呆問題，并加強(qiáng)與吉林油田、前郭煉油廠等域內(nèi)大企業(yè)和長春一汽、大慶油田、遼河油田等省內(nèi)外大企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與長春中醫(yī)學(xué)院、通化藥業(yè)等單位的聯(lián)系與合作，搞好合作開發(fā)；四是要幫助企業(yè)搞好內(nèi)部改革，引導(dǎo)企業(yè)用現(xiàn)代的管理手段來改革用工制度、分配制度、財(cái)務(wù)制度等一系列規(guī)章制度，用新型的機(jī)制來創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)部的管理方式，同時(shí)抓好職工的培訓(xùn)教育工作，不斷提高員工素質(zhì)，提升企業(yè)的文化水平；五是要加強(qiáng)與金融部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系，了解金融信息，強(qiáng)化誠信意識，積極爭取銀行的支持，協(xié)助企業(yè)招商引資，幫助企業(yè)解決一定的生產(chǎn)資金；六是要積極捕捉產(chǎn)品銷售信息，幫助企業(yè)拓寬產(chǎn)品銷售渠道，協(xié)助企業(yè)銷售生產(chǎn)產(chǎn)品。

（二）聯(lián)系重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目的干部要圍繞“項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)年”活動(dòng)做好以下幾項(xiàng)工作：一是要圍繞市場需求，積極捕捉相關(guān)項(xiàng)目信息，發(fā)揮政策推動(dòng)和利益導(dǎo)向作用，搞好政策引導(dǎo)和服務(wù)；二是要搞好跟蹤調(diào)度，分析市場動(dòng)向，做好市場預(yù)測，積極與金融、財(cái)政、科技等部門和省直相關(guān)部門協(xié)調(diào)項(xiàng)目資金；三是要積極與國土資源、電業(yè)、環(huán)保、水利、公用事業(yè)等部門搞好協(xié)調(diào)，解決水電、土地、環(huán)保等外部條件問題；四是要協(xié)助做好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，搞好規(guī)劃論證和可研報(bào)告。

（三）幫扶貧困村的干部要以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效為重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一是要結(jié)合“四個(gè)一”活動(dòng)關(guān)于扶持貧困村的有關(guān)要求，協(xié)助當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)黨委全面加強(qiáng)村黨支部建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，幫助制定和落實(shí)所幫扶的貧困村脫貧規(guī)劃，確定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和發(fā)展方向，明確工作措施；二是要加強(qiáng)對外協(xié)調(diào)，積極捕捉項(xiàng)目信息，幫助所幫扶的貧困村上一個(gè)以上的二、三產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，組織簽訂一定面積的農(nóng)產(chǎn)品訂單，組織勞務(wù)輸出，增加農(nóng)民收入；三是要采取典型引路的方法，加強(qiáng)法制、科技、文化教育工作，提高村民素質(zhì)，年內(nèi)抓出5戶以上脫貧典型戶；四是要根據(jù)不同農(nóng)時(shí)季節(jié)舉辦兩次農(nóng)業(yè)科技講座，一次以上致富技能培訓(xùn)班，一次以上致富經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，組織部分村干部和村民去外地學(xué)習(xí)先進(jìn)的種殖、養(yǎng)殖技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，幫助干部群眾解放思想，增強(qiáng)發(fā)展欲望，提高村民的致富本領(lǐng)；五是要從與農(nóng)民群眾切身利益密切相關(guān)、制約農(nóng)民生產(chǎn)生活的重點(diǎn)難點(diǎn)入手，加強(qiáng)與市、縣財(cái)政和省里有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，積極爭取資金支持，辦3件以上順民心、應(yīng)民意的好事實(shí)事；六是要加強(qiáng)與交通、水利、公用事業(yè)、電信、電業(yè)等部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系，積極爭取技術(shù)、物資、資金等方面的支持，加強(qiáng)貧困村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要通過幫扶，使基本脫貧的24個(gè)貧困村，全村農(nóng)民人均收入比上年增加300元以上；接近脫貧的9個(gè)貧困村，全村農(nóng)民人均收入比上年增加400元以上；仍比較貧困的9個(gè)貧困村，全村農(nóng)民人均收入比上年增加500元以上。

三.講幾點(diǎn)希望和要求

這次開展的機(jī)關(guān)干部下基層活動(dòng)，是建市以來規(guī)模最大的一次，下派干部人數(shù)多，任務(wù)重，責(zé)任大。在這里，我講幾點(diǎn)希望：

一要擺正位置，履職盡責(zé)。要有高度的政治責(zé)任感和工作事業(yè)心，不當(dāng)客人當(dāng)主人，真正把自己當(dāng)作所聯(lián)系的企業(yè)和所幫扶貧困村中的一員，工作高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、嚴(yán)要求。不能有臨時(shí)觀念，更不能有得過且過的思想。聯(lián)系企業(yè)（重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目）的干部與原單位脫鉤，幫扶貧困村的干部與原單位不脫鉤，但要有三分之一時(shí)間工作在農(nóng)村。幫扶貧困村的干部，要合理安排好時(shí)間，決不能因?yàn)榕c單位不脫鉤，借口單位工作忙而影響幫扶工作。聯(lián)系企業(yè)（重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目）和幫扶貧困村的負(fù)責(zé)人也不能有“掛名”思想，要身體力行，做好聯(lián)系、溝通和協(xié)調(diào)工作。要有甘當(dāng)小學(xué)生的精神，以企業(yè)職工和農(nóng)村干部群眾為師，多“留神”、多動(dòng)腦、多積累、善總結(jié)，注意學(xué)習(xí)基層干部好的工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)，虛心學(xué)習(xí)在機(jī)關(guān)里學(xué)不到的東西。要大膽開展工作，敢想敢干、敢于突破、敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、敢于負(fù)責(zé)，不能畏首畏尾，縮手縮腳。

二要真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效?！奥?lián)系”和“幫扶”工作的實(shí)質(zhì)是搞好服務(wù)。要強(qiáng)化服務(wù)意識，狠抓工作落實(shí)，真正做到“身”入群眾，“心”入群眾，力戒形式主義。聯(lián)系企業(yè)（重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目）的干部要針對企業(yè)的實(shí)際和優(yōu)勢，多提供一些資金、實(shí)用科技和信息服務(wù)，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的困難和問題，要想方設(shè)法，多做溝通協(xié)調(diào)工作，及時(shí)幫助解決。幫扶貧困村的干部要把農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、財(cái)力增強(qiáng)作為中心任務(wù)，不僅要為農(nóng)民搞好技術(shù)、信息、銷售、物資等服務(wù)，而且要千方百計(jì)為村里爭取生產(chǎn)建設(shè)資金，切實(shí)解決農(nóng)民生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際問題。要把聯(lián)系和幫扶工作中遇到的重大問題和難以解決的問題，及時(shí)向本單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請示，贏得本單位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心。同時(shí)，要與聯(lián)系和幫扶單位搞好配合，做到幫辦不包辦、支持不干預(yù)、參謀不添亂、給予不索取。另外，這次幫扶的42個(gè)貧困村，有的是一個(gè)部門幫扶一個(gè)村，有的是市直部門和省直上管部門共同幫扶一個(gè)村，希望共同的幫扶部門要多溝通、多協(xié)調(diào)、多配合，搞好分工與協(xié)作，切實(shí)做好幫扶工作。

三要遵章守紀(jì)，嚴(yán)格要求。按照中央關(guān)于“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對”和“兩個(gè)務(wù)必”的要求，廉潔自律，艱苦奮斗，嚴(yán)格約束自己，絕不允許利用“聯(lián)系”和“幫扶”之機(jī)，去吃、拿、卡、要、報(bào)，若一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅處理。要牢固樹立群眾觀點(diǎn)，搞好與基層干部的團(tuán)結(jié)與協(xié)調(diào)，不能有優(yōu)越感或搞特殊化，真正與基層干部打成一片，給聯(lián)系和幫扶單位留下好的印象，樹立機(jī)關(guān)干部的良好形象。