置業(yè)顧問(wèn)工作描述精選(九篇)

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第1篇：置業(yè)顧問(wèn)工作描述范文

一份標(biāo)準(zhǔn)模版下做出來(lái)的簡(jiǎn)歷適用于多種行業(yè)、多個(gè)職位的求職。精明的HR稍稍瞄上一眼就能明白，此人擁有“一份簡(jiǎn)歷求遍天下職”的“雄心壯志”。沒(méi)針對(duì)性，自然入不得HR的法眼了。

89%的簡(jiǎn)歷職業(yè)路徑混亂

工作一年換兩三家公司，五年內(nèi)進(jìn)過(guò)六七個(gè)不同行業(yè)，職業(yè)經(jīng)歷沒(méi)有連貫性，頻繁跳槽、職業(yè)生涯空白期一目了然盡顯于HR眼底。職業(yè)生涯太亂，企業(yè)不敢用。

85%的人電話(huà)溝通一問(wèn)三不知

或許是網(wǎng)絡(luò)投簡(jiǎn)歷太輕松了，投出的簡(jiǎn)歷多得連自己應(yīng)聘什么都不知道。HR打電話(huà)過(guò)去詢(xún)問(wèn)，求職者絲毫不在狀態(tài)，對(duì)自己投過(guò)的職位壓根沒(méi)印象，更談不上對(duì)企業(yè)基本信息的了解。

82%的簡(jiǎn)歷信息表達(dá)不到位

描述工作經(jīng)歷時(shí)，只羅列工作內(nèi)容，注重表達(dá)曾做過(guò)什么，很少有人能從過(guò)往工作經(jīng)歷中體現(xiàn)出自己的價(jià)值。有的在工作內(nèi)容一欄里，甚至只有六七個(gè)字。這是一個(gè)工作了2年的銷(xiāo)售員，說(shuō)自己先是“儀器儀表銷(xiāo)售”，后來(lái)是“賣(mài)

一、二手房”，最近一份是“置業(yè)顧問(wèn)”。干過(guò)是一回事，干得怎么樣又是另一回事。做銷(xiāo)售的人不用數(shù)字說(shuō)話(huà)，企業(yè)如何了解你的能力？

78%的簡(jiǎn)歷投遞職位與經(jīng)歷不匹配

企業(yè)招聘網(wǎng)絡(luò)工程師，主要經(jīng)歷為平面設(shè)計(jì)師的求職者也去湊熱鬧，結(jié)果自然是無(wú)法通過(guò)?；蛟S當(dāng)中不乏想通過(guò)跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的，但在簡(jiǎn)歷中無(wú)力明確表達(dá)。專(zhuān)家閆嶺指出，如果職業(yè)目標(biāo)不確定，將會(huì)導(dǎo)致求職的低效，同時(shí)也會(huì)使生活狀態(tài)變得質(zhì)量低下。企業(yè)想找能創(chuàng)造價(jià)值的人才,而不是找供其慢慢學(xué)習(xí)適應(yīng)的實(shí)習(xí)生。沒(méi)有相關(guān)從業(yè)資質(zhì)達(dá)不到崗位要求的求職者，企業(yè)如何大度“收容”？

70%的簡(jiǎn)歷未表達(dá)真實(shí)價(jià)值

花了數(shù)百字之多來(lái)描述自己曾經(jīng)的學(xué)習(xí)背景和工作經(jīng)歷，甚至是參加過(guò)怎樣的特殊培訓(xùn)，文筆流暢，頗富感情，感受真實(shí)，但就是讓人看不懂這些經(jīng)歷的背后自己積累了多少寶貴經(jīng)驗(yàn)和技能。當(dāng)下的求職，會(huì)表達(dá)更要能總結(jié)，一個(gè)好的產(chǎn)品要想被市場(chǎng)接受，首先得亮出它的價(jià)值與特色。

36%的簡(jiǎn)歷相片不合適

簡(jiǎn)歷配上一張相片可以加深HR對(duì)你的印象，根據(jù)統(tǒng)計(jì),有將近三成的人配了相片。而在配過(guò)相片的人群中，有近三分之一的相片很不合適。有的用Q版大頭貼，可愛(ài)搞怪五花八門(mén)；有的是裝嗔真人秀，搔首弄姿極盡嫵媚；還有的是自拍狂，家里的窗簾、書(shū)桌、燈飾分別做背景統(tǒng)統(tǒng)發(fā)來(lái)當(dāng)附件。HR坦言:一份簡(jiǎn)歷配上好的相片能加分，而一張不適時(shí)宜的大頭貼會(huì)將你直接淘汰。

26%的簡(jiǎn)歷信息錯(cuò)亂明顯

簡(jiǎn)歷中有明顯的信息錯(cuò)亂，工作經(jīng)歷重復(fù)填寫(xiě)，重要信息漏填，語(yǔ)句不通，錯(cuò)字連連，出現(xiàn)斷句，表達(dá)混亂，甚至濫用省略號(hào)、破折號(hào)。有人這樣寫(xiě)自我評(píng)價(jià)，“我是一個(gè)非常感性的人，挺適合貴公司的職業(yè)規(guī)劃師一職，不知你對(duì)我的感覺(jué)如何……”，如此“含蓄”的表達(dá)，讓HR哭笑不得。

6%的簡(jiǎn)歷多崗多投

一個(gè)人發(fā)來(lái)N份同樣的簡(jiǎn)歷，從郵件標(biāo)題中得知，原來(lái)此人既想做前臺(tái)接待，又想當(dāng)咨詢(xún)顧問(wèn)，還想進(jìn)公司當(dāng)助理。針對(duì)同一企業(yè)的不同職位投簡(jiǎn)，本想表現(xiàn)“我啥都能干，務(wù)必給個(gè)機(jī)會(huì)吧”，殊不知反被精明的HR貼上了“”的標(biāo)簽。

第2篇：置業(yè)顧問(wèn)工作描述范文

想要做好工作總結(jié)，關(guān)鍵不是描述具體的工作內(nèi)容，而是突出你創(chuàng)造的價(jià)值，你可以從挖掘自己的工作價(jià)值這個(gè)角度去寫(xiě)。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文，請(qǐng)笑納!

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文1__月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況。

我是__月5月有幸被__顧問(wèn)錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。

時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷(xiāo)售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的幫助，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話(huà)我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝!

我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿(mǎn)足，我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：

1.對(duì)不同客戶(hù)的分析，客戶(hù)區(qū)域來(lái)源分析、客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題總結(jié)等。

2.銷(xiāo)售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。

3.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤(pán)，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我一定會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文2時(shí)近月末，不經(jīng)意間__月轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半月對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。

我懷揣著一顆緊張的心開(kāi)始了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn)，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾月全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來(lái)，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。

從七月份開(kāi)始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來(lái)回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來(lái)同事的離去，再一次的提醒我，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。

離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話(huà)題，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺(jué)的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來(lái)也是。有同事離開(kāi)就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開(kāi)始到十二月底共接待了15組客戶(hù)，雖然自己感覺(jué)一直在努力但始終還是沒(méi)有成交。

很可能是我的回訪(fǎng)邀約做的不夠到位，可能是電話(huà)里的交談讓我總感覺(jué)不夠真實(shí)，沒(méi)法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開(kāi)。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的，但畢竟沒(méi)有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文3在這個(gè)月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問(wèn)自己，我是誰(shuí)?我能做什么?我想成為誰(shuí)?我都是一片茫然，在__經(jīng)理和X主管的接觸中我慢慢的明白了一句話(huà)：“活在當(dāng)下”。我只有把眼前的每一件事做好，那樣我就會(huì)慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來(lái)，只有走好每一步，才能到達(dá)頂峰!在這個(gè)月中我的總結(jié)與計(jì)劃如下：

1、接待每天前來(lái)咨詢(xún)的來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電客戶(hù)。

在接待完后，X經(jīng)理和X主管都會(huì)給我指出我哪里做的不好，話(huà)哪里沒(méi)有講好。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在X客戶(hù)交談時(shí)很不自然、不放松、有小動(dòng)作、語(yǔ)氣僵硬等。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì)這樣?為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語(yǔ)氣，但是效果不佳。

為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自己，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒(méi)有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強(qiáng)自己的信心，做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺(jué)得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)了我，我會(huì)信心是倍增的，干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“不要怕犯錯(cuò)，大膽去做，錯(cuò)了就改，以后不要犯第二次”，對(duì)我影響很大。

2、處理__售后事宜。

如更名、2，17，18號(hào)樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等。雖然我了解說(shuō)辭和流程，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問(wèn)題。通過(guò)X經(jīng)理和X主管的開(kāi)導(dǎo)我了解到，在做這些的時(shí)候，一定要了解每句話(huà)的意思;每個(gè)流程的意義，才能做好!在與客戶(hù)交談中一定要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，問(wèn)題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好!

3、在新的一個(gè)月里我要做到以下：

在接待完客戶(hù)后，總結(jié)在接待過(guò)程中的不足并加以改正;在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)一定要細(xì)心、用心;加強(qiáng)自己的信心，積極工作;加強(qiáng)自己說(shuō)話(huà)的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語(yǔ);遇到問(wèn)題，馬上解決。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文4X月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和X經(jīng)理的幫助下使我化悲痛為力量，增強(qiáng)了自己的信心。認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧。現(xiàn)就X月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下:

1)、沒(méi)能很好的調(diào)整自己的銷(xiāo)售心態(tài)，總是太急功近利，急X求成，太注重個(gè)人以及公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2)、沒(méi)能很好的抓住客戶(hù)的購(gòu)房心理以及吸引客戶(hù)的亮點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶(hù)的購(gòu)房心理等等。

3)、對(duì)樓盤(pán)講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶(hù)的需求而導(dǎo)致客戶(hù)聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多內(nèi)容客戶(hù)不易記住。

4)、對(duì)X專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及樓盤(pán)的綜合知識(shí)方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷(xiāo)售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個(gè)月的工作中一定時(shí)刻銘記各條，面對(duì)每一位客戶(hù)都保持良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能判斷出客戶(hù)的購(gòu)房需求再進(jìn)行正對(duì)性的樓盤(pán)解說(shuō)后一定能有優(yōu)異的成績(jī)。

房地產(chǎn)公司個(gè)人工作總結(jié)范文5回顧這一個(gè)月來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，做好自己的本職工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將一個(gè)月以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常工作

作為職能部門(mén)的協(xié)助管理人員，清楚地認(rèn)識(shí)到，總公司是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心。所以在這樣的工作環(huán)境下必須自我強(qiáng)化工作意識(shí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。

1、及時(shí)了解置業(yè)顧問(wèn)相關(guān)情況，并及時(shí)上報(bào)。

務(wù)必讓公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握員工的工作進(jìn)展及變動(dòng)

2、積極響應(yīng)公司號(hào)召，根據(jù)公司基本理念要求，大力提倡團(tuán)隊(duì)與合作精神

3、認(rèn)真做好文字工作。

負(fù)責(zé)商業(yè)部各項(xiàng)會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉;所有的文件、資料、整理歸檔入冊(cè)。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作效率

公司秉著“精誠(chéng)至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

第3篇：置業(yè)顧問(wèn)工作描述范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；廣告；法律風(fēng)險(xiǎn)

一、典型案例[1]

（一）案情簡(jiǎn)介

河南鞏義市海盛房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)樓盤(pán)“海盛商貿(mào)城”，在樓盤(pán)銷(xiāo)售廣告及宣傳彩頁(yè)中載有“全市唯一一家配置美國(guó)約克中央空調(diào)、唯一一家配置德國(guó)沃克斯電梯”等描述。姚某受該廣告內(nèi)容的吸引簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同，約定小區(qū)配套設(shè)施為“約克中央空調(diào)，沃克斯電梯”。姚某支付全額房款入住后發(fā)現(xiàn)交付的空調(diào)和電梯并非廣告宣傳中所說(shuō)，而是約克（無(wú)錫）空調(diào)冷凍設(shè)備有限公司生產(chǎn)和浙江沃克斯電梯有限公司生產(chǎn)，遂以宣傳內(nèi)容和合同實(shí)際履行不一致為由，向法院提出訴訟，要求判令海盛公司違約并賠償損失。訴訟中海盛房地產(chǎn)公司堅(jiān)持認(rèn)為自己是按合同約定全面履行義務(wù)，不構(gòu)成違約。河南鞏義市人民法院經(jīng)審理后認(rèn)為本案宣傳廣告中空調(diào)和電梯的說(shuō)明允諾應(yīng)認(rèn)定為要約，視為合同內(nèi)容。被告海盛公司交付原告的商品房配套設(shè)施不符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)，屬違約行為，判決被告海盛房地產(chǎn)公司應(yīng)于判決生效后十日內(nèi)賠償原告姚某損失1.5萬(wàn)元。

（二）問(wèn)題的提出

上述案件房地產(chǎn)企業(yè)敗訴了，主要原因是企業(yè)做出的銷(xiāo)售廣告與合同簽署內(nèi)容不同，但法院認(rèn)定銷(xiāo)售廣告視為合同內(nèi)容之一，故房地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成違約?！逗贤ā返谑鍡l明確規(guī)定：“要約邀請(qǐng)是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。寄送的價(jià)目表、拍賣(mài)公告、招標(biāo)公告、招股說(shuō)明書(shū)、商業(yè)廣告等為要約邀請(qǐng)?！睘楹伪景钢械纳唐贩夸N(xiāo)售廣告卻被認(rèn)定為要約，視為合同內(nèi)容呢？商品房銷(xiāo)售廣告的法律屬性究竟是要約還是要約邀請(qǐng)？

二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售廣告的法律屬性

房地產(chǎn)銷(xiāo)售廣告是合同法上的要約邀請(qǐng)還是要約直接影響著房地產(chǎn)銷(xiāo)售廣告是否構(gòu)成合同內(nèi)容之一。探究房地產(chǎn)銷(xiāo)售廣告的法律屬性究竟為何，應(yīng)該動(dòng)態(tài)、全面的看待。

（一）一般情況的要約邀請(qǐng)屬性

根據(jù)《合同法》第十五條的規(guī)定，一般情況下房地產(chǎn)銷(xiāo)售廣告屬于要約邀請(qǐng)，是開(kāi)發(fā)商希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。銷(xiāo)售廣告被界定為要約邀請(qǐng)，廣告中的內(nèi)容對(duì)開(kāi)發(fā)商不會(huì)產(chǎn)生拘束力，廣告內(nèi)容也不會(huì)成為合同內(nèi)容之一。大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都看到了銷(xiāo)售廣告的這一屬性，尤其是不產(chǎn)生拘束力的法律效力使得一些企業(yè)開(kāi)始夸大甚至虛擬廣告內(nèi)容，一味吸引客戶(hù)眼球，以為這樣做只是一種宣傳行為，屬于要約邀請(qǐng)，不會(huì)產(chǎn)生合同上的效力。典型案例中海盛房地產(chǎn)置業(yè)有限公司就是只看到一般情況的要約邀請(qǐng)屬性，忽略了法律特殊規(guī)定。

（二）特殊情況的要約屬性

雖然《合同法》第十五條第一款將商業(yè)廣告的屬性界定為要約邀請(qǐng)，但第二款同時(shí)規(guī)定“商業(yè)廣告內(nèi)容符合要約規(guī)定的，視為要約”。這一規(guī)定說(shuō)明特殊情況下商業(yè)廣告的要約邀請(qǐng)屬性會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。對(duì)于商品房的銷(xiāo)售廣告，最高人民法院《關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第三條明確規(guī)定“商品房的銷(xiāo)售廣告和宣傳資料為要約邀請(qǐng)，但是出賣(mài)人就商品房開(kāi)發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關(guān)設(shè)施所作的說(shuō)明和允諾具體確定，并對(duì)商品房買(mǎi)賣(mài)合同的訂立以及房屋價(jià)格的確定有重大影響的，應(yīng)視為要約。該說(shuō)明和允諾即使未載入商品房買(mǎi)賣(mài)合同，亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，當(dāng)事人違反的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。”這一規(guī)定是對(duì)商品房商業(yè)廣告要約邀請(qǐng)屬性的特殊化。典型案例中鞏義市人民法院正是根據(jù)這條規(guī)定認(rèn)定被告在宣傳廣告中對(duì)樓梯和空調(diào)的說(shuō)明和允諾具體確定，該說(shuō)明和允諾對(duì)商品房買(mǎi)賣(mài)合同的訂立和房屋價(jià)格的確定無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生影響，應(yīng)認(rèn)定為要約，視為合同內(nèi)容。

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)到這兩項(xiàng)規(guī)定，準(zhǔn)確把握商品房銷(xiāo)售廣告的法律屬性，從根本上認(rèn)識(shí)到商品房銷(xiāo)售廣告不同的法律屬性會(huì)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)商品房銷(xiāo)售合同的履行產(chǎn)生重大影響。

三、銷(xiāo)售廣告法律風(fēng)險(xiǎn)防控

目前，商品房買(mǎi)賣(mài)90%以上是以廣告形式向社會(huì)公開(kāi)出售，如何有效實(shí)施商品房銷(xiāo)售廣告活動(dòng)，既利用好廣告的宣傳效應(yīng)，又避免房地產(chǎn)公司因廣告不當(dāng)出現(xiàn)重大的經(jīng)濟(jì)損失，需要對(duì)銷(xiāo)售廣告背后的法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效防控。

（一）主要防控點(diǎn)：

1.將銷(xiāo)售廣告的法律屬性準(zhǔn)確限定在要約邀請(qǐng)性質(zhì)

要約和要約邀請(qǐng)最大的區(qū)別在于要約中要約人要受到法律約束，而要約邀請(qǐng)對(duì)邀請(qǐng)人不產(chǎn)生法律拘束力。具體到商品房銷(xiāo)售活動(dòng)中，被認(rèn)定為要約的廣告內(nèi)容視為合同內(nèi)容，被認(rèn)定為要約邀請(qǐng)的廣告內(nèi)容與最終簽訂的合同內(nèi)容無(wú)聯(lián)系。房地產(chǎn)企業(yè)在推出商品房銷(xiāo)售廣告之前應(yīng)熟悉《合同法》、最高人民法院司法解釋相關(guān)規(guī)定，對(duì)銷(xiāo)售廣告的法律性質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)把握，避免將廣告屬性陷入要約狀態(tài)，從而避免廣告內(nèi)容合同化。筆者認(rèn)為，銷(xiāo)售廣告法律風(fēng)險(xiǎn)的主要防控點(diǎn)包括：

（1）避免說(shuō)明和允諾過(guò)于具體確定。為了吸引眼球，房地產(chǎn)銷(xiāo)售廣告設(shè)計(jì)慣用夸張、比喻等手法。房地產(chǎn)企業(yè)采用廣告前不能只考慮廣告的吸引力、創(chuàng)意等問(wèn)題，更要充分考慮其法律風(fēng)險(xiǎn)，尤其是廣告中的說(shuō)明和允諾應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待。界于期房本身的特點(diǎn)，推出廣告前對(duì)廣告中的說(shuō)明和允諾必須明確其可實(shí)現(xiàn)度，一些難以實(shí)現(xiàn)的允諾應(yīng)進(jìn)行修改，一些把握性較小的說(shuō)明應(yīng)避免具體確定。最終避免陷入最高人民法院司法解釋第三條的規(guī)定被認(rèn)定為要約。

（2）避免說(shuō)明和允諾對(duì)商品房買(mǎi)賣(mài)合同的訂立以及房屋價(jià)格的確定產(chǎn)生重大影響。事實(shí)上，影響商品房銷(xiāo)售合同訂立和房屋價(jià)格的因素很多，房地產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售階段不能把影響力的重心只放在銷(xiāo)售廣告上，而是應(yīng)該集合廣告、商譽(yù)、品質(zhì)、成功案例等多方面因素推廣營(yíng)銷(xiāo)，避免廣告陷入要約性質(zhì)。廣告中的“亮點(diǎn)”應(yīng)選擇真實(shí)的優(yōu)勢(shì)所在，并有效組合房屋價(jià)格，形成充分的證據(jù)支撐價(jià)格的構(gòu)成。

2.避免虛假?gòu)V告

在大量存在的商品房銷(xiāo)售廣告糾紛中虛假?gòu)V告也是消費(fèi)者投訴的熱點(diǎn)問(wèn)題?！稄V告法》第四條明確規(guī)定“廣告不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者。”避免虛假?gòu)V告是房地產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售階段另一個(gè)法律風(fēng)險(xiǎn)防控點(diǎn)。它主要體現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)制作廣告時(shí)應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用的原則，不弄虛作假，而訂立合同時(shí)，原則上應(yīng)當(dāng)遵循廣告的承諾。如果隨意的變更宣傳廣告的內(nèi)容，情節(jié)嚴(yán)重的會(huì)構(gòu)成欺詐，造成實(shí)際損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任，還會(huì)受到相應(yīng)的行政處罰。

（二）房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)措施

針對(duì)上述防控點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)做好應(yīng)對(duì)措施：

1.建立銷(xiāo)售廣告法律審查機(jī)制

每一份銷(xiāo)售廣告推出市場(chǎng)前，均應(yīng)妥善實(shí)施法律審查。此工作可由房地產(chǎn)企業(yè)法律顧問(wèn)或房地產(chǎn)企業(yè)法律專(zhuān)員完成，在確保廣告本身無(wú)法律風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)投放市場(chǎng)，并應(yīng)保證不同形式廣告語(yǔ)之間的統(tǒng)一性，不存在法律漏洞。

2.建立置業(yè)顧問(wèn)法律培訓(xùn)機(jī)制

一些企業(yè)的廣告宣傳語(yǔ)來(lái)自置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶(hù)的解釋。房地產(chǎn)企業(yè)必須有效開(kāi)展置業(yè)顧問(wèn)法律培訓(xùn)機(jī)制。銷(xiāo)售語(yǔ)言不僅要求吸引客戶(hù)具有營(yíng)銷(xiāo)力度，還要求無(wú)法律風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)存在視同合同內(nèi)容的情形，真正實(shí)現(xiàn)在確保企業(yè)無(wú)法律風(fēng)險(xiǎn)的情況下完成置業(yè)工作。

3.建立糾紛快速處理機(jī)制

銷(xiāo)售廣告如出現(xiàn)糾紛房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)快速處理，包括個(gè)案的平息、爭(zhēng)議廣告案的撤銷(xiāo)等等工作，應(yīng)成立糾紛專(zhuān)項(xiàng)治理機(jī)構(gòu)及時(shí)有效處理案件，將企業(yè)面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)降至最低，切忌引起群體效應(yīng)。（作者單位：四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院）

第4篇：置業(yè)顧問(wèn)工作描述范文

《投資者報(bào)》記者 占昕

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2017-3-20

投資者報(bào)

日前，自報(bào)案起歷時(shí)兩年多的中國(guó)基金子公司第一案在上海高級(jí)人民法院終審審判，兩名被告深圳吾思基金負(fù)責(zé)人李志剛和云南楚雄地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商李銳鋒因合同詐騙罪，分別被判處無(wú)期徒刑并處罰金500萬(wàn)元和十年有期徒刑并處罰金300萬(wàn)元。

而依照刑法關(guān)于合同詐騙相關(guān)法條規(guī)定，無(wú)期徒刑對(duì)私募基金管理人李志剛來(lái)說(shuō)無(wú)疑于“頂格”的刑罰。案件的定性判決消散了市場(chǎng)先前對(duì)交易的種種猜測(cè)和疑云，也為報(bào)案機(jī)構(gòu)諾亞控股有限公司（下稱(chēng)“諾亞財(cái)富”）和萬(wàn)家共贏(yíng)資產(chǎn)管理有限公司（下稱(chēng)“萬(wàn)家共贏(yíng)”）帶來(lái)了曙光。

據(jù)《投資者報(bào)》記者獨(dú)家了解，本著追查到底的原則，萬(wàn)家共贏(yíng)對(duì)深圳吾思基金等相關(guān)涉案單位已提起民事訴訟。而隨著萬(wàn)家共贏(yíng)景泰基金一號(hào)至四號(hào)專(zhuān)項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃（下合稱(chēng)“景泰計(jì)劃”）風(fēng)險(xiǎn)事件所涉的刑事案件終審的審結(jié)，相關(guān)民事訴訟程序也即將恢復(fù)。

作為基金子公司短短發(fā)展歷程中標(biāo)志性的風(fēng)U事件，景泰計(jì)劃的報(bào)案結(jié)果成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，多家媒體先前對(duì)犯罪分子犯案過(guò)程的描述也較為詳盡，但除了獲悉報(bào)案，很少有人知道與案子相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)在這當(dāng)中都經(jīng)歷了什么？在本次刑事案結(jié)案后，萬(wàn)家共贏(yíng)和諾亞財(cái)富也接受了《投資者報(bào)》記者的獨(dú)家采訪(fǎng)。

為什么會(huì)被騙？

“相關(guān)產(chǎn)品投資人利益已經(jīng)得以維護(hù)，投資人均無(wú)異議；詳細(xì)情況已報(bào)備證監(jiān)會(huì)。”采訪(fǎng)中，萬(wàn)家共贏(yíng)和諾亞財(cái)富向記者表示景泰事件在雙方的共同努力下，已得到妥善解決。

可是，“為什么會(huì)被騙？”成為近1000個(gè)日夜里縈繞在景泰計(jì)劃發(fā)行方萬(wàn)家共贏(yíng)和銷(xiāo)售方諾亞財(cái)富頭頂上一塊揮之不散的烏云。作為經(jīng)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的萬(wàn)家基金子公司，萬(wàn)家共贏(yíng)是國(guó)內(nèi)首家由公募基金和第三方專(zhuān)業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)聯(lián)合設(shè)立的資產(chǎn)管理公司，注冊(cè)資本6000萬(wàn)元。而作為紐交所上市公司，諾亞財(cái)富不僅手持中國(guó)證監(jiān)會(huì)與香港證監(jiān)會(huì)業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)金融牌照與資格，還在海外擁有信托牌照與公司，2016年，產(chǎn)品募集量和資產(chǎn)管理規(guī)模雙雙突破1000億元人民幣。

相比之下，李志剛控制的深圳吾思基金僅是一家2012年成立，2014年6月才獲私募基金管理人備案登記的小公司，注冊(cè)資本1億元也只是認(rèn)繳而非實(shí)繳。而李銳峰所控制的楚雄佳泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（下稱(chēng)“佳泰地產(chǎn)”）和楚雄潤(rùn)泰置業(yè)投資開(kāi)發(fā)有限公司（下稱(chēng)“潤(rùn)泰置業(yè)”）在工商登記中的股東及出資信息中也只是吾思中央公園一期、二期和三期的基金，且從企業(yè)信息公示系統(tǒng)看，這些信息在2014年事發(fā)前幾月不停地發(fā)生變更，潤(rùn)泰置業(yè)的實(shí)收資本由1000萬(wàn)變成了零，而查看詳情可見(jiàn)佳泰地產(chǎn)2015年所獲的當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)資質(zhì)也只有四級(jí)。

看似天壤之別的實(shí)力懸殊，萬(wàn)家共贏(yíng)和諾亞財(cái)富卻被被告方聯(lián)手詐騙了近10億元資金，這看起來(lái)不可思議，但在萬(wàn)家共贏(yíng)和諾亞財(cái)富看來(lái)，他們一直認(rèn)為打交道的對(duì)手是中國(guó)銀行，而資金的用途是購(gòu)買(mǎi)有確定現(xiàn)金回流的銀行資產(chǎn)包。

二李以小博大的要點(diǎn)在于手持與中國(guó)銀行云南省分行簽訂的基于住房按揭過(guò)橋貸款的收益權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。“一般住房按揭貸款的發(fā)放有一個(gè)流程和時(shí)間，在此期間內(nèi)企業(yè)若急需用錢(qián)，可借此找其他金融機(jī)構(gòu)做一筆臨時(shí)或短期的借款，待按揭貸款下來(lái)后，銀行在封閉運(yùn)行的情況下把錢(qián)發(fā)給開(kāi)發(fā)商，再轉(zhuǎn)回借款賬戶(hù)?！痹诒本⑸钲诘牟稍L(fǎng)中，多位信托和銀行人士表示，此類(lèi)產(chǎn)品模式本身沒(méi)有問(wèn)題，市面類(lèi)似的產(chǎn)品也很多，包括現(xiàn)在交易所發(fā)行的ABS（資產(chǎn)證券化的簡(jiǎn)稱(chēng)）中也有以購(gòu)房按揭貸款收益權(quán)為基礎(chǔ)資產(chǎn)的，但如果產(chǎn)品本身虛構(gòu)或存有蓄意欺詐行為則另當(dāng)別論。

據(jù)悉，李志剛拿著與銀行的這份合作協(xié)議在市場(chǎng)尋找資金，并最終敲定萬(wàn)家共贏(yíng)和諾亞財(cái)富，但該項(xiàng)目后來(lái)也被中國(guó)銀行總行和監(jiān)管部門(mén)注意到，中國(guó)銀行總行要求云南省分行重新審批再報(bào)批，后者于6月10日暫停了與李志剛方面的合作。

遺憾的是，萬(wàn)家共贏(yíng)和諾亞財(cái)富方面并卻沒(méi)有接收到相關(guān)的通知。6月17日，中行云南省分行個(gè)人金融部正式向景泰一期發(fā)函告知合作協(xié)議暫停，而在此之前，打款已經(jīng)開(kāi)始，資金由萬(wàn)家共贏(yíng)景泰計(jì)劃的賬戶(hù)轉(zhuǎn)向李志剛實(shí)際控制的景泰一期，遺憾的是，李志剛不僅沒(méi)有第一時(shí)間告知萬(wàn)家共贏(yíng)和諾亞財(cái)富協(xié)議暫停的事情，而且急切催促萬(wàn)家共贏(yíng)至完成最后一筆打款。

6月18日資金全部到賬后，6月19日，李志剛安排財(cái)務(wù)人員，將3.36億元?jiǎng)澣霛?rùn)泰置業(yè)銀行賬戶(hù)用于吾思一、二、三期的還本付息；又將5.9億元?jiǎng)澣胛崴际似冢瑴?zhǔn)備提前歸還金元百利募集的資管計(jì)劃本息。另有290萬(wàn)元?jiǎng)澣肜钪緞偪刂频你y行賬戶(hù)作為顧問(wèn)費(fèi)，1455萬(wàn)元?jiǎng)澣刖疤┗鹩糜谥Ц豆芾碣M(fèi)，1277萬(wàn)元打給萬(wàn)家共贏(yíng)作為預(yù)分配款。

本應(yīng)多方監(jiān)管的賬戶(hù)卻在萬(wàn)家共贏(yíng)和諾亞財(cái)富不知情的情況下以各種形式被支付出去。發(fā)現(xiàn)后的萬(wàn)家共贏(yíng)和諾亞財(cái)富第一時(shí)間報(bào)警立案，隨后景泰事件進(jìn)入法律程序。

驚險(xiǎn)追款48小時(shí)

“你為什么要報(bào)案？1年后產(chǎn)品才到期，到時(shí)候我不就還你了嗎！”據(jù)知情人士介紹，當(dāng)李志剛在上海被警方控制后，仍不敢相信萬(wàn)家共贏(yíng)和諾亞財(cái)富會(huì)報(bào)案，畢竟金融機(jī)構(gòu)自爆被騙，這事關(guān)聲譽(yù)，而李志剛賭的也是兩家不敢公開(kāi)。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，李志剛畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，先后就職于招商局集團(tuán)、招商地產(chǎn)、上海柏森投資和中融信托。而即便是在與他打過(guò)交道的人的眼中，李志剛也是一位思維縝密、具有較高智商和文化水平的高才生。

“上海的公安辦事非常講證據(jù)，如果沒(méi)有充足證據(jù)到了時(shí)間就要放人?！敝苣﹫?bào)案調(diào)查并控制嫌疑人，周一完成涉案贓款凍結(jié)工作，回首驚險(xiǎn)追款的48小時(shí)內(nèi)，萬(wàn)家共贏(yíng)和諾亞財(cái)富應(yīng)急小組里的每個(gè)人至今心有余悸，“我們自己對(duì)事情發(fā)生的過(guò)程很清晰，但是公安部門(mén)要的證據(jù)和我們想象的不一樣，例如公安需要一個(gè)能夠證明李志剛犯案是‘事前有預(yù)謀的’的證據(jù)，當(dāng)時(shí)的時(shí)間非常緊，這決定48小時(shí)后是否能繼續(xù)控制嫌疑人，也事關(guān)投資人的資金能否被追回。”

“追款，查封，沿著打款路徑一路封下去?！睋?jù)內(nèi)部人士介紹，事發(fā)當(dāng)天，萬(wàn)家共贏(yíng)緊急成立應(yīng)急工作小組，在報(bào)案的同時(shí)，第一時(shí)間向各股東、監(jiān)管部門(mén)匯報(bào)，股東也第一時(shí)間飛到北京向證監(jiān)會(huì)匯報(bào)，“總經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)六天六夜沒(méi)合眼，后續(xù)的處理過(guò)程也遇到了各種各樣的困難，好在現(xiàn)在終于判了！”報(bào)案和追款的過(guò)程在萬(wàn)家共贏(yíng)創(chuàng)始員工的眼里至今歷歷在目。

據(jù)悉，由于報(bào)案及時(shí)、追繳到位，被騙取的9.5億元，有1億元當(dāng)時(shí)就被追回，近6億元凍結(jié)在吾思十八期的賬戶(hù)上?！霸诠傅闹С窒?，被查封的贓款也很快退回了?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)。

“由于涉案金額大，案情復(fù)雜，從立案?jìng)刹?、提起公訴、法院一審、二審，歷時(shí)兩年多也是比較正常的情況。尤其金融類(lèi)刑事案件，罪與非罪的界限比較模糊，對(duì)偵查、取證的要求也比較高?！?資深金融律師、金誠(chéng)同達(dá)（上海）律所高級(jí)合伙人許海波對(duì)《投資者報(bào)》記者說(shuō)。

繼續(xù)追究民事責(zé)任

“按司法程序，先刑事后民事，刑事終判日前剛結(jié)束，民事訴訟已開(kāi)始啟動(dòng)?！睋?jù)記者了解，隨著刑事案件終審的審結(jié)，萬(wàn)家共贏(yíng)對(duì)深圳吾思基金等相關(guān)涉案單位的民事訴訟也已恢復(fù)。

毋庸置疑，深圳吾思基金等相關(guān)涉案機(jī)構(gòu)和人的行為對(duì)萬(wàn)家共贏(yíng)同樣造成了不小的影響和相關(guān)成本的增加?！叭f(wàn)家共贏(yíng)發(fā)起民事訴訟很正常，刑事是公安在辦案，公安辦案順著贓款路徑調(diào)查、凍結(jié)和查封，但不能動(dòng)與贓款無(wú)關(guān)的資產(chǎn)以及犯罪嫌疑人的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，而民事時(shí)要繼續(xù)追討相關(guān)責(zé)任主體和責(zé)任人的民事責(zé)任，賠償損失。”南方的一位基金法律人士解釋道。

而李志剛實(shí)際上通過(guò)借新還舊和類(lèi)似的行為已聚集起巨額的財(cái)富。據(jù)悉，李銳峰通過(guò)李志剛?cè)谫Y成本也高得驚人。僅吾思一、二、三期募集的資金支付給李志剛的顧問(wèn)費(fèi)用就近4000萬(wàn)元，2億元用于歸還各類(lèi)借款本息，實(shí)際投入中央公園項(xiàng)目的不到1億元。而吾思十八期的4.9億元到賬之后，又以各種名目支付給李志剛近7000萬(wàn)元，支付前期借款本息3.4億元，實(shí)際投入寶華寺項(xiàng)目的不到1億元。

受風(fēng)險(xiǎn)事件的影響，萬(wàn)家共贏(yíng)2014年8月受到了監(jiān)管部門(mén)的點(diǎn)名批評(píng)，并被采取責(zé)令整改、暫不受理公司業(yè)務(wù)備案等監(jiān)管措施。

據(jù)知情人士陳述，鎖定諾亞財(cái)富和萬(wàn)家共贏(yíng)的李志剛在犯案之前已過(guò)了縝密計(jì)劃，“通過(guò)離婚轉(zhuǎn)移了資產(chǎn)，避免案發(fā)后自身資產(chǎn)受到損失，甚至還聘請(qǐng)?jiān)颇弦患衣伤鶠槠涑鼍吡朔梢庖?jiàn)書(shū)，專(zhuān)門(mén)論證其詐騙行為的合法性，企圖逃避法律責(zé)任。”

“李志剛一賭諾亞財(cái)富和萬(wàn)家共贏(yíng)不敢報(bào)案，二賭這是民事糾紛，不會(huì)追究刑事責(zé)任。如果金融機(jī)構(gòu)擔(dān)心聲譽(yù)不敢報(bào)案，私下談條件是李志剛最樂(lè)觀(guān)的想法，但藏著捂著到最后就是扯不清的民事關(guān)系，畢竟作為當(dāng)事方也默認(rèn)了他的這種胡來(lái)的行為。” 據(jù)知情人士透露，李志剛在羈押期間仍在鉆研《刑法》，尋求減輕、逃避刑責(zé)的途徑。

“我們平日所見(jiàn)的金融詐騙案往往到爆發(fā)時(shí)已損失巨大或很難控制，金融資產(chǎn)難以追回，考慮金融事件多數(shù)會(huì)造成群體性的連鎖反響，如果金額不是如此巨大，性質(zhì)不是如此惡劣，金融機(jī)構(gòu)對(duì)是否報(bào)案可能會(huì)審慎再審慎，甚至有些時(shí)候會(huì)過(guò)于隱忍和軟弱，犯罪分子其實(shí)也是抓住了多數(shù)機(jī)構(gòu)藏著掖著的心理。”

一位不愿意透露姓名的資深信托人士表示，是否報(bào)案一般當(dāng)事各家會(huì)根據(jù)具體情況再去權(quán)衡，如果人關(guān)起來(lái)，錢(qián)也得不到追償其實(shí)是兩敗俱傷。

嚴(yán)懲以警示后來(lái)人

然而，不論是犯罪分子的作案心理和犯罪設(shè)計(jì)，還是金融機(jī)構(gòu)的交易過(guò)程和后續(xù)處理，中國(guó)基金子公司第一案的結(jié)案留給行業(yè)更多的是深思與警醒。

“是前期盡調(diào)沒(méi)做好嗎？”面對(duì)本報(bào)記者的質(zhì)疑，諾亞財(cái)富介紹公司風(fēng)控流程：首先是產(chǎn)品部門(mén)不同項(xiàng)目經(jīng)理的產(chǎn)品進(jìn)行PK，優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)部門(mén)立項(xiàng)會(huì)，通過(guò)立項(xiàng)會(huì)的產(chǎn)品進(jìn)入評(píng)審會(huì)，相關(guān)資料與項(xiàng)目經(jīng)理由相關(guān)部門(mén)評(píng)審，通過(guò)后進(jìn)入集團(tuán)風(fēng)控會(huì)。風(fēng)控會(huì)議每個(gè)禮拜一下午2點(diǎn)雷打不動(dòng)，七委員一票否決權(quán)。

“每個(gè)項(xiàng)目一定有盡職調(diào)查，在景泰這個(gè)項(xiàng)目上，我們也不例外，每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行盡調(diào)，隨后會(huì)抽樣聘請(qǐng)第三方律師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獨(dú)立盡調(diào)。對(duì)首次合作產(chǎn)品供應(yīng)商，會(huì)有第三方律師獨(dú)立盡調(diào)，景泰項(xiàng)目即屬于此類(lèi)。”諾亞財(cái)富負(fù)責(zé)人表示，如此防范周密，但仍無(wú)法避免人為的精心設(shè)計(jì)的騙局。

“很難防范，制度在那，人有故意是最有問(wèn)題的，主觀(guān)行為就是欺詐?！钡赖碌牟淮_定成為多位受訪(fǎng)人士口中金融鏈條里最難防范的死結(jié)，畢竟所涉機(jī)構(gòu)，還有機(jī)構(gòu)里的人。

如何痛定思痛？“事件發(fā)生后，公司進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理工作，建立了專(zhuān)業(yè)、完善的風(fēng)控、合規(guī)體系，特別是收緊了房地產(chǎn)項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)，并逐步淡出了非標(biāo)債權(quán)業(yè)務(wù)。同時(shí)，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)發(fā)展資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)和證券投資業(yè)務(wù)。以業(yè)務(wù)方向調(diào)整為抓手，成立至今，已與百余家銀行等金融機(jī)構(gòu)展開(kāi)深入合作，目前公司整體經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定，所管理項(xiàng)目運(yùn)行良好。”萬(wàn)家共贏(yíng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)悉，被暫停新業(yè)務(wù)后，萬(wàn)家共贏(yíng)經(jīng)過(guò)三個(gè)月整改、提交整改報(bào)告，后通過(guò)監(jiān)管部門(mén)檢查也恢復(fù)了備案并決定轉(zhuǎn)型。

在案發(fā)至今，兩年多的浴火重生中，萬(wàn)家共贏(yíng)總經(jīng)理伏愛(ài)國(guó)告訴《投資者報(bào)》記者最深的感觸就是“要有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心”。數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月底，以資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)為突破口，萬(wàn)家共贏(yíng)公開(kāi)掛牌的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模達(dá)168.098億元。在基金子公司中名列第2位，在全部券商資管、基金子公司中排名第10位。

“二李及其控制的涉案基金單位為填補(bǔ)自己的不可逆之‘債’，虛設(shè)‘接力寶’項(xiàng)目，設(shè)法利用銀行平臺(tái)，騙取被害單位信任及投資金額高達(dá)9.699億元，該案從立案、直至判決，不僅給金融從業(yè)者提個(gè)醒，必須牢牢守住‘八條底線(xiàn)’，突破界限必定承擔(dān)法律責(zé)任，同時(shí)也給投資者提個(gè)醒，投資需謹(jǐn)慎，入市有風(fēng)險(xiǎn)?！币晃凰痉ń缛耸吭谧约旱呐笥讶μ岬健?/p>

記者手記：

這個(gè)案子引人發(fā)醒的內(nèi)容還有很多，是過(guò)度迷信權(quán)威？還是防不勝防？縱然，即便是金融機(jī)構(gòu)也難逃精心設(shè)計(jì)、有預(yù)謀有接應(yīng)的騙局，但市場(chǎng)就是這樣變幻莫測(cè)，大家默認(rèn)在千絲萬(wàn)|的設(shè)計(jì)和關(guān)系之中金融有其無(wú)奈之處，即便是目前看來(lái)較為完備的防范工作。

第5篇：置業(yè)顧問(wèn)工作描述范文

關(guān)鍵詞：WBS　房地產(chǎn)　流程建設(shè)

中圖分類(lèi)號(hào)：F270　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　 文章編號(hào)：1007-3973(2010)012―126-02

1　WBS概述

工作分解結(jié)構(gòu)(work breakdown structure，WBS)是以項(xiàng)目的可交付結(jié)果為導(dǎo)向而對(duì)項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行的分組，它把項(xiàng)目整體任務(wù)分解成較小的、易于管理和控制的若干子任務(wù)或工作單元，并由此組織和定義了整個(gè)項(xiàng)目的工作范圍：未列入工作分解結(jié)構(gòu)的工作將排除在項(xiàng)目范圍之外，不屬于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的工作。工作分解結(jié)構(gòu)的每一個(gè)細(xì)分層次表示對(duì)項(xiàng)目可交付結(jié)果更細(xì)致的定義和描述。WBS是項(xiàng)目管理眾多工具中最有價(jià)值的工具之一，它給予人們解決復(fù)雜問(wèn)題的思考方法一解剖麻雀化繁為簡(jiǎn)，然后各個(gè)擊破。通過(guò)工作分解結(jié)構(gòu)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)得到完成項(xiàng)目的工作清單，從而為日后制定項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)工期估計(jì)、成本預(yù)算、人員分工、風(fēng)險(xiǎn)分析、采購(gòu)需求等工作奠定了基礎(chǔ)。把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，使項(xiàng)目的任務(wù)執(zhí)行起來(lái)更加容易。通過(guò)WBS得到完成項(xiàng)目的任務(wù)清單，從而界定出項(xiàng)目的工作范圍。把項(xiàng)目要做的所有工作都清楚地展示出來(lái)，不至于漏掉任何重要的事情以及需要項(xiàng)目組完成的任務(wù)。

2　該房地產(chǎn)企業(yè)流程建設(shè)的必要性分析

2.1　企業(yè)現(xiàn)有流程存在的問(wèn)題

該房地產(chǎn)公司由于前幾年規(guī)模不大，同時(shí)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目不多，并且開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目均集中在一個(gè)區(qū)域，采取的開(kāi)發(fā)模式為公司總部相關(guān)職能部門(mén)直接管理、參與、負(fù)責(zé)的管理模式，這種管理模式由于部門(mén)的職責(zé)及部門(mén)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)不清晰，并且由于部門(mén)之間配合不好，致使跨部門(mén)流程運(yùn)行不暢，關(guān)鍵流程執(zhí)行力度不強(qiáng)，使公司在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，比如說(shuō)：前期的市場(chǎng)調(diào)研不精不細(xì)，規(guī)劃設(shè)計(jì)沒(méi)有以市場(chǎng)為導(dǎo)向一般有以顧客為中心，沒(méi)有關(guān)注細(xì)節(jié)I房產(chǎn)定價(jià)不合理I房產(chǎn)延期辦證等等，給公司造成不小損失。但2003年以來(lái)該公司相繼在昆明開(kāi)發(fā)了一些大型的、有影響力的項(xiàng)目，并且于去年開(kāi)始已經(jīng)把項(xiàng)目擴(kuò)展大省外其他地區(qū)，原管理模式已不適應(yīng)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理需要，公司決定從調(diào)整組織機(jī)構(gòu)流程著手，建立完整的標(biāo)準(zhǔn)化體系，重新明確項(xiàng)目公司的責(zé)權(quán)，從房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)流程著手，重新梳理流程、優(yōu)化流程。公司現(xiàn)在有八個(gè)子公司、五大中心及兩個(gè)部門(mén)，采用的是覆蓋異地多個(gè)項(xiàng)目的矩陣式管理流程，該集團(tuán)下屬的二級(jí)公司即地產(chǎn)公司是公司的支撐產(chǎn)業(yè)，但其內(nèi)部流程雜亂不清，每個(gè)工作流程并沒(méi)有形成書(shū)面上的文件，只是憑借領(lǐng)導(dǎo)的安排和員工的經(jīng)驗(yàn)去做，業(yè)務(wù)流程沒(méi)有做到分權(quán)合理、授權(quán)適度、監(jiān)控有序、管理有效、運(yùn)作高效，而且部門(mén)與部門(mén)之間的權(quán)責(zé)不清，配合銜接業(yè)務(wù)尚不清晰，從業(yè)務(wù)流程的實(shí)際運(yùn)作情況來(lái)看，沒(méi)有達(dá)到公司的預(yù)期目的。

在行業(yè)管理層面上，管理方法還需要提高，無(wú)論從信息的和利用、單位的管理、質(zhì)量監(jiān)督都還停留在人工操作的層面上，也有互不銜接、重復(fù)統(tǒng)計(jì)浪費(fèi)資源的情況。落后的管理對(duì)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)造成了某種程度上的制約。

“信息孤島”問(wèn)題日益嚴(yán)重。隨著企業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)運(yùn)用的不斷深入，不同軟件間，尤其是不同部門(mén)間的數(shù)據(jù)信息不能共享，設(shè)計(jì)、管理、生產(chǎn)的數(shù)據(jù)不能進(jìn)行交流，數(shù)據(jù)出現(xiàn)脫節(jié)。即產(chǎn)生“信息孤島”，勢(shì)必給企業(yè)的運(yùn)用帶來(lái)：①信息需要重復(fù)多次輸入；②信息存在很大的冗余；⑧大量的垃圾信息：④信息交流的一致性無(wú)法保證。

“信息孤島”的問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重地阻礙了企業(yè)信息化建設(shè)的整體進(jìn)程。

2.2　企業(yè)發(fā)展的需要

該公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一即是全國(guó)化擴(kuò)張必須盡快完善核心業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理。在歷史的成功經(jīng)驗(yàn)和新項(xiàng)目的過(guò)程中，通過(guò)知識(shí)管理、信息化建設(shè)、業(yè)務(wù)流程重組以及人力資源建設(shè)，將優(yōu)秀的個(gè)人能力形成組織的核心能力。可以較好的解決項(xiàng)目分散在各地、新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成變動(dòng)較大帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為了把成功經(jīng)驗(yàn)加以肯定和推廣，使復(fù)雜的管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、簡(jiǎn)單化，2008年各部門(mén)和二級(jí)公司應(yīng)基本形成標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)體系和管理體系，并逐步維護(hù)完善。戰(zhàn)略目標(biāo)之二是全國(guó)化擴(kuò)張必須調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，形成相適應(yīng)的管控模式。全國(guó)化擴(kuò)張將帶來(lái)集團(tuán)管控模式和組織結(jié)構(gòu)的變化，意味著內(nèi)部工作流程的變化，工作流程、工作職責(zé)等權(quán)變因素的變化。要求相關(guān)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)組織結(jié)構(gòu)的深入研究，2008年必須初步建立起一套適應(yīng)新的異地市場(chǎng)形勢(shì)的管理模式，要借助08年集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、全面預(yù)算管理和績(jī)效考核的嚴(yán)格實(shí)施，加強(qiáng)各二級(jí)公司管理團(tuán)隊(duì)的自主管理意識(shí)和能力。以適應(yīng)新形勢(shì)下的管控模式調(diào)整。

3　該房地產(chǎn)企業(yè)流程建設(shè)程序

把工作內(nèi)容合理地分解成可管理的工作任務(wù)，并不是WBS的全部，更重要的是，要賦予WBS單元各種要素，如編碼、名稱(chēng)、期限、成本預(yù)算、資源需求、責(zé)任人、工作范疇說(shuō)明、限制條件等，這些要素的集合稱(chēng)為該單元的WBS字典，不同項(xiàng)目對(duì)WBS的要素設(shè)置有不同的要求，由于本文篇幅有限，WBS編碼本只對(duì)編碼、名稱(chēng)、活動(dòng)接口、負(fù)責(zé)人、完成時(shí)間、備注進(jìn)行表述。

(1)確定完成項(xiàng)目生命期各個(gè)階段的主要工作的大體任務(wù)，再對(duì)每一項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行分解，直到找出公司現(xiàn)存的所有支撐流程，由此形成工作分解結(jié)構(gòu)的一級(jí)流程(第二個(gè)層次)，這里只以設(shè)計(jì)管理流程為例子給出，見(jiàn)圖1。

(2)確定完成每項(xiàng)具體任務(wù)的子任務(wù)，形成工作分解結(jié)構(gòu)的二級(jí)流程(第三個(gè)層次)，以《初步設(shè)計(jì)方案》初稿的比選和論證為例，見(jiàn)圖2。

(3)確定完成每項(xiàng)子任務(wù)需要進(jìn)行的具體活動(dòng)，活動(dòng)應(yīng)當(dāng)用動(dòng)詞來(lái)描述，每項(xiàng)活動(dòng)完成后應(yīng)當(dāng)可以輸出可交付結(jié)果，以便于進(jìn)行績(jī)效測(cè)量，同時(shí)找出每個(gè)流程的對(duì)接口，

(4)根據(jù)上面完成的WBS編碼本，將每一塊任務(wù)分給項(xiàng)目小組成員分別取對(duì)應(yīng)的部門(mén)進(jìn)行溝通，主要有三項(xiàng)溝通內(nèi)容：1)核實(shí)地產(chǎn)公司的一級(jí)、二級(jí)流程是否準(zhǔn)確；2)本著“誰(shuí)的工作誰(shuí)來(lái)寫(xiě)流程”的原則，由地產(chǎn)公司的崗位責(zé)任人編寫(xiě)詳細(xì)的二級(jí)流程；3)同時(shí)由崗位責(zé)任人提出他與其他工作流程有哪些銜接困難，并提交意見(jiàn)清單。由于房地產(chǎn)公司涉及到的部門(mén)比較多，所以溝通協(xié)調(diào)工作分配到不同的責(zé)任人去完成，見(jiàn)，表1。

責(zé)任人負(fù)責(zé)板塊溝通部門(mén)A前期、可研集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃部、營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)中心、地產(chǎn)公司與決算部B設(shè)計(jì)階段、證照辦理、檔案信息管理階段地產(chǎn)公司總工辦、集團(tuán)公司研發(fā)部、營(yíng)銷(xiāo)中心、地產(chǎn)公司工程部、開(kāi)發(fā)部、物業(yè)公司、置業(yè)公司c工程管理流程、產(chǎn)品交付地產(chǎn)公司工程部、集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)部、項(xiàng)目管理部、物業(yè)公司D銷(xiāo)售管理流程、產(chǎn)品交付、采購(gòu)管理集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)中心、地產(chǎn)公司工程部、物業(yè)公司E預(yù)決算管理、招投標(biāo)管理、合同管理地產(chǎn)公司預(yù)決算部、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部、審計(jì)部

(5)溝通工作結(jié)束后，每個(gè)人將溝通信息反饋回來(lái)，并于其他小組成員共享信息并討論，修改最初的流程編碼本，并整理好流程的接口、責(zé)任人、完成時(shí)間等，為各部門(mén)今后工作提供依據(jù)。

(6)做完整的流程PPT，并由公司高管主持召開(kāi)公司流程建設(shè)動(dòng)員會(huì)，再將修改完的流程下發(fā)到地產(chǎn)公司的各個(gè)部門(mén)進(jìn)行確認(rèn)，若無(wú)誤，則由總裁或董事長(zhǎng)宣布執(zhí)行新的流程。

4　流程建設(shè)產(chǎn)生的效果預(yù)測(cè)

通過(guò)流程管理系統(tǒng)的實(shí)施，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的管理水平、經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

(1)設(shè)計(jì)周期縮短。

(2)設(shè)計(jì)變更率降低。

(3)采購(gòu)成本降低。

(4)人均開(kāi)發(fā)面積提高。

(53平均售價(jià)提高。下圖是對(duì)上面可定量描述的幾點(diǎn)效果的預(yù)測(cè)，見(jiàn)表2。

(6)提高整體管理效率和科學(xué)性。當(dāng)前，用戶(hù)要求的交工期越來(lái)越短，質(zhì)量要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式越來(lái)越不適應(yīng)這種多交的市場(chǎng)需求，需要對(duì)地產(chǎn)公司的工作進(jìn)行全方位的跟蹤和信息管理，實(shí)現(xiàn)了信息化日常管理。

(7)有效消除信息孤島。流程體系的建設(shè)找出了每個(gè)具體流程之間的節(jié)點(diǎn)擊要求，每個(gè)流程產(chǎn)生的可交付成果既是每項(xiàng)工作的跟蹤報(bào)告，使每個(gè)流程的責(zé)任人對(duì)工作職責(zé)、范圍更加明了，減少了溝通成本。

(8)流程的完善為今后績(jī)效考核管理奠定了基礎(chǔ)。

(9)流程的完善為集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化奠定了很好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫宗虎，張瑞金，房地產(chǎn)企業(yè)管理流程設(shè)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn)[M]，北京：人民郵電出版社,2007

[2]喻穎正，章偉杰，林旭東，地產(chǎn)項(xiàng)目執(zhí)行核心檔案決策資源集團(tuán)，中城置地策劃顧問(wèn)(香港)公司[M]，廣州：暨南大學(xué)出版社,2004

[3]張先忠，石彬彬，WBS在工程控制中的應(yīng)用[J]，河南科技。2007.8

[4]朱佩軍，WBS在施工監(jiān)理中的應(yīng)用[J]淮陰工學(xué)院院報(bào)，2007，10

第6篇：置業(yè)顧問(wèn)工作描述范文

時(shí)光荏苒，試用期很快就要過(guò)去了。為了能成為一名正式員工，我們需要遞交一份轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)。下面就是小編給大家?guī)?lái)的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)2021【個(gè)人通用】參考，希望能幫助到大家!

2021轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀(guān)念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系。

三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先，銷(xiāo)售宣傳人員的工作，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

1、銷(xiāo)售控制表。

可以直觀(guān)的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略，做好，絕不能向客戶(hù)透露。

2、來(lái)電、來(lái)客的登記。

填寫(xiě)客戶(hù)資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)?cè)L。

3、銷(xiāo)售登記。

管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理。

在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款。

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。

6、成交客戶(hù)資料管理。

登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。

7、換戶(hù)。

需換戶(hù)者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別、面積、總價(jià)，并注明何戶(hù)換何戶(hù)，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶(hù)后的戶(hù)別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶(hù)。

遇到退戶(hù)情況，應(yīng)分析退戶(hù)原因，明確是否可以退戶(hù)，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶(hù)手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：1)、傳播媒體報(bào)紙電視。

2)、戶(hù)外媒體戶(hù)外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車(chē)、公交車(chē)、公交站臺(tái)(可在其車(chē)體做噴繪廣告，或車(chē)內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主。3)、印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷(xiāo)售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_(kāi)效力的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：/shenqing

__年__月__日

2021轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

到今天三個(gè)月試用期已滿(mǎn)，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于20_年x月x日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在公司傳擔(dān)任銷(xiāo)售專(zhuān)員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門(mén)銷(xiāo)售助理的工作。雖然到_公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)了。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、試用期期間工作

在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門(mén)學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，雖然和我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門(mén)的整個(gè)操作流程。在本部門(mén)的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù);專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)學(xué)著考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

1、業(yè)務(wù)方面的工作

在子夜時(shí)段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線(xiàn)上的市場(chǎng)調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時(shí)對(duì)婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，了解到國(guó)家對(duì)婚介行業(yè)的要求，對(duì)銷(xiāo)售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對(duì)婚介公司調(diào)研之外，還對(duì)婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過(guò)對(duì)收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項(xiàng)目入手，因此對(duì)欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目?jī)?nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。

隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到現(xiàn)在與電視臺(tái)合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號(hào)開(kāi)播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國(guó)盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。為收集信息和建立平臺(tái)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不能夠獨(dú)立處理公司或部門(mén)的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過(guò)程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面還有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

2、管理主要工作

我作為銷(xiāo)售組的一名成員，同時(shí)承擔(dān)了部門(mén)內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

(1)流程制定：完成市場(chǎng)調(diào)研流程、電話(huà)拜訪(fǎng)流程、登門(mén)拜訪(fǎng)流程的制定。

(2)年度計(jì)劃：參與傳媒年度計(jì)劃制定。從為年度計(jì)劃制定框架開(kāi)始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒_年目標(biāo)、現(xiàn)狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項(xiàng)目的運(yùn)作目的，對(duì)年度計(jì)劃進(jìn)行修改。從國(guó)盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國(guó)盾公司的定位。_年各項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)。

(3)部門(mén)會(huì)議會(huì)議紀(jì)要：前期完成了每次會(huì)議紀(jì)要的編寫(xiě)。每次的會(huì)議紀(jì)要，確定會(huì)議紀(jì)要的流程，可以提高會(huì)議開(kāi)展的效率，明確會(huì)議議題，能讓自己投入到會(huì)議的開(kāi)展中去。在整理會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候，能提高自己的總結(jié)概括能力，對(duì)自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識(shí)。

(4)日?qǐng)?bào)匯總：前期完成了每天日?qǐng)?bào)的匯總工作。每天的日?qǐng)?bào)匯總，在看其他同事的日?qǐng)?bào)的時(shí)候，可以更明確地了解日?qǐng)?bào)該怎么寫(xiě)。同時(shí)整理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

(5)預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。

(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

(7)值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對(duì)規(guī)劃的理解

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)講，從事電子政務(wù)建設(shè)以獲取法人與自然人相關(guān)信息;通過(guò)信息運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷(xiāo)售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個(gè)層次，一是政府機(jī)關(guān)內(nèi)部的辦公自動(dòng)化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上，三是政府對(duì)外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò)化。所以，戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取。

公司的目標(biāo)是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營(yíng)業(yè)指標(biāo)達(dá)到世界五百?gòu)?qiáng)之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺(tái)，讓人們以最小的代價(jià)滿(mǎn)足的需求。公共信息平臺(tái)可以節(jié)約很多資源，節(jié)省人力，物力，財(cái)力，為企業(yè)或者個(gè)人謀取更多利益，滿(mǎn)足的需求。我們所要建立的公共信息平臺(tái)是公司進(jìn)行信息收集和運(yùn)營(yíng)、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺(tái)。建成公共信息平臺(tái)本身不是戰(zhàn)略目的，是為了達(dá)到愿景的一個(gè)手段，其目的是為了有效滿(mǎn)足人們需求從而取得商業(yè)價(jià)值。

公司的價(jià)值觀(guān)是要求每一個(gè)員工把工作當(dāng)事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標(biāo)感和使命感，盡自己的努力等等。我認(rèn)為一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問(wèn)題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團(tuán)結(jié)一致，才有成功的可能性。

我們是要把公司整合起來(lái)，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后通過(guò)創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的價(jià)值。由此可見(jiàn)，策劃好的創(chuàng)意，再對(duì)好的創(chuàng)意進(jìn)行完美的包裝。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實(shí)現(xiàn)，我們?cè)谥虚g起到調(diào)節(jié)作用。

雖然這個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)始，但整體框架和目標(biāo)定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實(shí)施步驟，我對(duì)其的理解為在將來(lái)初步運(yùn)營(yíng)過(guò)程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)積累運(yùn)作資金，再發(fā)展成新媒體并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國(guó)盾公司的總戰(zhàn)略方針?lè)?wù)。

三、自己的不足之處和需要改進(jìn)的地方

幾個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大。

2、有時(shí)候辦事不夠干練。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_(kāi)效力的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：/shenqing

__年__月__日

2021轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷(xiāo)售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶(hù)的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

很多成功的前輩都說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!

在這段時(shí)間與客戶(hù)的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。可以這樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài)，不僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開(kāi)始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。

其實(shí)像我們談客戶(hù)是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：

1、主觀(guān)認(rèn)識(shí)不足，談客戶(hù)時(shí)思路不夠清晰;

2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定;

3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀(guān)實(shí)際，盲目尋找客戶(hù)，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶(hù)。

4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶(hù)執(zhí)行的過(guò)程不到位。

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。

總結(jié)不僅要回顧過(guò)去，還要展望未來(lái)。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀(guān)深入的分析：

1、外界宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。

企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。

自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。

通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀(guān)分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。

成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪(fǎng)更多的客戶(hù)，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷(xiāo)售成績(jī)，要做到：

1、明確工作的主要思路。

戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn)。

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷(xiāo)量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)。

3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶(hù)關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。

做到以上觀(guān)念上的宏觀(guān)展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷(xiāo)售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個(gè)新開(kāi)始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷(xiāo)員!

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_(kāi)效力的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：/shenqing

__年__月__日

2021轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

通過(guò)近三個(gè)月的工作，目前已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)職責(zé)、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務(wù)處理流程、工作任務(wù)安排、協(xié)調(diào)接口部門(mén)等。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現(xiàn)將試用期工作情況總結(jié)如下：

1、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，具體包括：公司管理層及財(cái)務(wù)中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產(chǎn)貨物流轉(zhuǎn)及出口貿(mào)易方式。

實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司和健全的財(cái)務(wù)管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個(gè)發(fā)揮和提升個(gè)人能力的機(jī)遇。

2、車(chē)間實(shí)習(xí)：使我對(duì)生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解：采購(gòu)生皮生皮分選投產(chǎn)毛皮鞣制毛皮染整后整理庫(kù)存管理皮形深加工。

原料、半成品和產(chǎn)品不斷的分選、反復(fù)的加工，讓我深知成本核算的復(fù)雜性。通過(guò)生產(chǎn)工藝與日常工作聯(lián)系一體為我的工作作好了鋪墊。在實(shí)習(xí)過(guò)程中盡可能的認(rèn)識(shí)車(chē)間同事，為以后協(xié)調(diào)部門(mén)工作打下基礎(chǔ)。

3、部門(mén)工作：迅速掌握軟件的操作;

根據(jù)自己的職責(zé)分工認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作，根據(jù)原始單據(jù)審核記賬憑證，核對(duì)應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)賬保證掛賬無(wú)誤及銀行款項(xiàng)無(wú)誤，各部門(mén)報(bào)銷(xiāo)單據(jù)按照公司要求審核簽字等，及時(shí)請(qǐng)教同事解決自己的疑惑同時(shí)也指導(dǎo)各崗業(yè)務(wù)操作過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題;督促各崗?fù)瓿筛髟掠涃~、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作;正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額繳納稅款。

4、來(lái)公司沒(méi)多久就和財(cái)務(wù)中心同事一起參加了x拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個(gè)輕松的平臺(tái)，使各個(gè)部門(mén)間的相互溝通更加順暢。

平時(shí)根據(jù)每個(gè)人的需求還定期組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí);每周部門(mén)會(huì)議，總結(jié)自己上周工作情況計(jì)劃下周需要完成的工作，會(huì)中就自己本職工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認(rèn)識(shí)公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

目前工作過(guò)程中存在問(wèn)題：忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，忽略對(duì)工作的條理性規(guī)劃，另外加上自身管理能力和對(duì)業(yè)務(wù)全面性的缺乏，導(dǎo)致工作有廣度，沒(méi)深度。

在今后的工作須做好每周每月財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，將具體的工作及業(yè)務(wù)落到實(shí)處細(xì)處，具體的工作計(jì)劃和思路包括：

1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)包括出口貿(mào)易方式的流程、會(huì)計(jì)核算、涉稅處理、貿(mào)易結(jié)算及成本核算等，繼續(xù)到車(chē)間實(shí)習(xí)盡快熟悉掌握公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。

2、協(xié)助經(jīng)理對(duì)各崗位的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)提出正確的財(cái)務(wù)意見(jiàn)，完善相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和制度。

3、注重財(cái)務(wù)分析，每月分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)指出變化的原因及過(guò)程，督促各崗核對(duì)清理所負(fù)責(zé)的賬務(wù)。

4、加強(qiáng)培訓(xùn)，基于對(duì)員工情況的了解和部門(mén)效率的改進(jìn)，平時(shí)根據(jù)員工需求制定培訓(xùn)計(jì)劃，使部門(mén)團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)不斷提高。

新的工作環(huán)境意味著新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn)，作為一名財(cái)務(wù)人員，我認(rèn)識(shí)到自己是一名基層管理者，更是一名執(zhí)行者，我會(huì)充分發(fā)揮自身的主觀(guān)能動(dòng)性及工作積極性，為公司的高效發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為_(kāi)效力的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：/shenqing

__年__月__日

2021轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于20_年9月參加工作。一年來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的熱心支持和幫助下，各位學(xué)生的努力配合下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，使自己從莽撞的畢業(yè)生慢慢地進(jìn)入了為人師表的角色?；仡櫚肽陙?lái)的工作，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水伴隨著收獲，下面我把這一年的思想、工作等情況做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。

一、教學(xué)方面：我來(lái)到學(xué)校后迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，對(duì)備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)踐，并在實(shí)踐之中注意查缺補(bǔ)漏，遇到自己無(wú)法解決的教學(xué)問(wèn)題就積極向同事們請(qǐng)教，努力做到課前準(zhǔn)備好、課中講解透、課后督促檢查嚴(yán)。課堂上力求貼近學(xué)生生活，限度地運(yùn)用自己的所學(xué)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問(wèn)題，努力尋找解決方法，在平時(shí)有空就去聽(tīng)老教師的課，認(rèn)真研究學(xué)習(xí)老教師上課時(shí)使用的好的教學(xué)方法，取其精華而去其糟粕，努力使自己的教學(xué)能力得到不斷的進(jìn)步和提高。

二、個(gè)人素養(yǎng)方面：作為一名教師，我深切地認(rèn)識(shí)到，信息時(shí)代信息更新速度的重要性，所以我一直不斷的鞏固自己舊的知識(shí)并且盡全力通過(guò)各種方式方法更新自己所掌握的信息和知識(shí)。教書(shū)之余，我自覺(jué)學(xué)習(xí)與教育相關(guān)的知識(shí)，博覽群書(shū)以拓寬自己的知識(shí)面，提高個(gè)人的文化知識(shí)素養(yǎng)。工作中，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，及時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù);勤能補(bǔ)拙，尤其是新教師更要勤奮學(xué)習(xí)，自覺(jué)修養(yǎng)，腳踏實(shí)地，奮發(fā)圖強(qiáng)。

三、在生活方面，我嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處。熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)校、熱愛(ài)學(xué)生，為把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的教師而不懈努力。

過(guò)去的一年，是我走上工作崗位的第一年，我在各方面都取得了很大進(jìn)步，但用正式教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，我還存在一些缺點(diǎn)和不足。工作中有時(shí)不夠細(xì)致。對(duì)于缺點(diǎn)和不足，我將在今后的工作中加以改正。我將踏踏實(shí)實(shí)工作，在教學(xué)方面我會(huì)虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，搞好班級(jí)管理，努力提高自身素質(zhì)。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在試用即將滿(mǎn)期之際，我鄭重地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)為盼!

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：/shenqing

第7篇：置業(yè)顧問(wèn)工作描述范文

繼渣打斥資綠城3．7億港元后，日前，藍(lán)山中國(guó)資本完成了對(duì)河南鑫苑置業(yè)公司總額為2500萬(wàn)美元的投資，這也是唐越首次投資房地產(chǎn)企業(yè)。除藍(lán)山中國(guó)外，美國(guó)最大的房地產(chǎn)投資公司之一EquityInternational同時(shí)也參與其中。

針對(duì)政府出臺(tái)的“國(guó)六條”等一系列嚴(yán)厲政策，是否會(huì)對(duì)此次投資的回報(bào)率帶來(lái)影響，藍(lán)山中國(guó)資本創(chuàng)始投資人唐越樂(lè)觀(guān)地表示，國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控會(huì)使國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生改變，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，藍(lán)山中國(guó)的投資策略是，找到能夠適應(yīng)“后國(guó)六條”時(shí)代的優(yōu)秀企業(yè)，給予更為充足的資本，賦予未來(lái)獲得資本的能力，藍(lán)山看重的是長(zhǎng)期投資前景，并不在乎短期的市場(chǎng)環(huán)境。

唐越表示，他看好鑫苑置業(yè)的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力，希望借助于藍(lán)山中國(guó)的資本、經(jīng)驗(yàn)和Equity International的全球房地產(chǎn)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，使鑫苑實(shí)現(xiàn)全國(guó)化戰(zhàn)略。據(jù)悉，今年6月，鑫苑置業(yè)的全資子公司――山東鑫苑置業(yè)有限公司正式進(jìn)駐濟(jì)南，并在兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)連拍兩塊新地。唐越介紹，鑫苑置業(yè)在青島、合肥等地的項(xiàng)目也正在洽談，但近兩三年內(nèi)，暫時(shí)不會(huì)考慮進(jìn)軍一線(xiàn)市場(chǎng)。

河南鑫苑置業(yè)自1997年成立至今，在鄭州地區(qū)連續(xù)開(kāi)發(fā)了隴海星級(jí)花園、鑫苑名家、鑫苑?中央花園等多個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)，累計(jì)開(kāi)發(fā)面積達(dá)150萬(wàn)平方米，2003年至2005年連續(xù)三年穩(wěn)居鄭州住宅銷(xiāo)售冠軍，領(lǐng)跑中原樓市。2006年上半年銷(xiāo)售額達(dá)到5．97億，公司曾榮膺“2006年中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。

談到此次投資的股權(quán)份額，唐越表示，藍(lán)山中國(guó)占有20％至40％的股份，但具體數(shù)字不便透露。據(jù)他介紹，今年6月，藍(lán)山中國(guó)資本與鑫苑置業(yè)正式接觸，完成投資只用了2個(gè)月的時(shí)間。他還表示：“此次合作僅僅是個(gè)開(kāi)始，今后會(huì)進(jìn)一步展開(kāi)對(duì)其他房地產(chǎn)企業(yè)的投資”。

唐越曾任e龍董事長(zhǎng)兼CEO，2006年1月離開(kāi)e龍公司，3月份募得3億美元基金，與美國(guó)BlueRidgeCapital共同創(chuàng)建藍(lán)山中國(guó)資本。盡管曾創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)公司e龍，但唐越的投資興趣似乎并不限于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。他對(duì)AVCJ表示，藍(lán)山中國(guó)資本的投資方向很靈活，既有傳統(tǒng)行業(yè)，也有高科技產(chǎn)業(yè)，并不局限于任何行業(yè)，也不局限于任何公司。

據(jù)悉，此前藍(lán)山中國(guó)已經(jīng)投資了古山生物柴油公司，并與海虹醫(yī)藥合資成立醫(yī)藥電子商務(wù)公司海虹世康，唐越還對(duì)AVCJ透露，藍(lán)山中國(guó)近期將投資浙江、江蘇等地城市水務(wù)方面的項(xiàng)目，藍(lán)山中國(guó)的投資總額屆時(shí)將達(dá)到八九千萬(wàn)美元。未來(lái)2至3個(gè)月內(nèi)，或?qū)⒂卸嗉移髽I(yè)達(dá)成投資意向。

金山成功融資7200萬(wàn)美元

2006年8月18日，北京金山公司獲得總額為7200萬(wàn)美金的創(chuàng)業(yè)投資。其聯(lián)合投資方包括GIC、英特爾投資和新宏遠(yuǎn)創(chuàng)基金。金山CFO王東暉告訴AVCJ：本輪投資將會(huì)加速金山網(wǎng)絡(luò)游戲、辦公軟件、信息安全三大主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展及海外市場(chǎng)拓展的步伐。

領(lǐng)導(dǎo)此次投資的GIC――新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，其它的投資者包括英特爾投資和新宏遠(yuǎn)創(chuàng)基金(NewHorizonFund)。新注入的資金將用于加速金山的發(fā)展，實(shí)施其技術(shù)立業(yè)和國(guó)際化戰(zhàn)略。

“此次對(duì)我們的7200萬(wàn)美元投資中，他們的比例超過(guò)了50％，這是金山自8年前接受聯(lián)想投資之后的第一次戰(zhàn)略融資，也是金山歷史上最大規(guī)模的一次融資?！苯鹕焦綜EO雷軍說(shuō)。據(jù)他透露，這筆7200萬(wàn)美元的融資目前已經(jīng)全部到位。

關(guān)于如何使用這筆創(chuàng)投融資，雷軍這樣表示，“我們的目標(biāo)是在未來(lái)三年內(nèi)成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)和亞太地區(qū)成為領(lǐng)先的應(yīng)用軟件服務(wù)商。本輪投資會(huì)對(duì)目前業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供充足的財(cái)務(wù)支持，以保障公司戰(zhàn)略的有效實(shí)施?！睋?jù)了解，此前金山所的一款名為《水滸Q傳》的游戲與其自主開(kāi)發(fā)的《大話(huà)春秋》游戲?qū)?huì)得到全面的支持。

據(jù)悉，領(lǐng)導(dǎo)此次投資的新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，旗下?lián)碛型顿Y基金超過(guò)1000億美元，之前投資過(guò)中國(guó)數(shù)家大企業(yè)，如中國(guó)國(guó)際金融公司、中國(guó)海洋石油、泰康人壽、李寧、寶姿等三十多個(gè)知名企業(yè)。GIC高級(jí)副總裁林明安說(shuō)：“我們一直在尋找這樣的投資機(jī)會(huì)，就是投資那些已經(jīng)具備潛力即將成為行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)秀公司。就像我們投資其他優(yōu)秀企業(yè)一樣，我們將和金山一起努力實(shí)現(xiàn)他們的遠(yuǎn)景?！?/p>

英特爾投資亞太區(qū)總監(jiān)張仲表示：“網(wǎng)絡(luò)游戲是個(gè)令人激動(dòng)的新興領(lǐng)域，在快速的發(fā)展，亞洲一直處于領(lǐng)先地位。按照分析家的預(yù)測(cè)，到2009年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲商業(yè)年增長(zhǎng)率將達(dá)到34．7％。我們?cè)诖艘部吹搅撕艽蟮陌l(fā)展?jié)摿?。這筆投資來(lái)自英特爾投資去年設(shè)立的中國(guó)技術(shù)基金，這再次顯示了英特爾對(duì)中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新能力的信心和對(duì)本地軟件企業(yè)發(fā)展的支持?！?/p>

中電光伏獲近億美元戰(zhàn)略投資

與無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司在“伯仲之間”的中電電氣(南京)光伏科技有限公司新近獲得了戰(zhàn)略投資者的資金，此舉為其赴紐交所上市奠定了基礎(chǔ)。

中電光伏最近獲得新增總投資9980萬(wàn)美元，協(xié)議注冊(cè)外資新增5000萬(wàn)美元，并獲得了當(dāng)?shù)毓ど叹诸C發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。而來(lái)自中電光伏的一位知情人士透露，上述資金主要來(lái)自戰(zhàn)略投資者，其目的就在于助力公司上市，但他拒絕透露戰(zhàn)略投資者的構(gòu)成。消息人士透露，中電光伏引入的戰(zhàn)略投資者在3家左右，投資金額約為6000萬(wàn)美元，除了美國(guó)普凱投資基金(PraxCapital)已經(jīng)確定之外，崇德基(ChinaRenaissance CapitalInvestment)、清華創(chuàng)投是目前最有可能的入局者。

據(jù)悉，普凱此次投資中電光伏的資金數(shù)額達(dá)到2000萬(wàn)美元。雙方還簽訂有“對(duì)賭”協(xié)議，普凱所獲得的股權(quán)將根據(jù)中電光伏的業(yè)績(jī)差別而相應(yīng)調(diào)整。不過(guò)，這一說(shuō)法目前還未獲得普凱基金和中電光伏有關(guān)人士的確認(rèn)。

在眾多爭(zhēng)奪者中，瑞士信貸第一波士頓的關(guān)聯(lián)公司――崇德基金投資有限公司或?qū)⒊蔀橹须姽夥诙覒?zhàn)略投資者。崇德基金是2005年才成立的，中海油前首席財(cái)務(wù)官邱之磊目前擔(dān)任該基金的首席執(zhí)行官。除去兩支海外基金，清華創(chuàng)投也是中電光伏最有可能的潛在戰(zhàn)略投資者。但有人士表示，中電光伏海外上市有可能走“BVI模式”，即通過(guò)在海外成立BVI的控股公司收購(gòu)現(xiàn)有南京中電光伏的股權(quán)進(jìn)而到紐約上市，而非完全外資的清華創(chuàng)投進(jìn)入的可能性有限。

據(jù)AVCJ了解，目前中電電氣持股51％，為第一大股東，趙建華夫婦持股15％，為第二大股東，這次引進(jìn)風(fēng)投，個(gè)人股東的比例肯定被攤薄，趙建華

夫婦很難重演施正榮式的財(cái)富故事，因?yàn)槭┱龢s在無(wú)錫尚德的持股比例是46．89％。

通信服務(wù)商Proto Star再獲1631萬(wàn)美元投資

ProtoStar第二輪融資的第一階段日前結(jié)束，獲得了1631萬(wàn)美元的投資，投資者包括Vantage Point VenturePartners，NEA和Red Shift Ventures。

Proto Star是一家舊金山公司，為亞太地區(qū)的衛(wèi)星廣播電視和互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶(hù)提供最優(yōu)化的高功率同步衛(wèi)星服務(wù)。他們的目標(biāo)是能夠在印度、印尼、中國(guó)、菲律賓等亞洲地區(qū)獲得30億以上的用戶(hù)。

Proto Star的CEO PhilipFather把其商業(yè)模式描述為“及時(shí)”。“就像我們?cè)谀厦篮蜌W洲看到的那樣，亞洲市場(chǎng)為了滿(mǎn)足衛(wèi)星電視方面的需要也正在解除管制。而Proto Star就定位于為客戶(hù)提供最優(yōu)化的衛(wèi)星電視服務(wù)。”

“Proto Star有其特殊的優(yōu)勢(shì)，它面向的是一個(gè)至關(guān)重要的但是還處于空白區(qū)的市場(chǎng)?！盢EA負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的合伙人PeterBarris認(rèn)為，“除了一個(gè)已經(jīng)被證明的商業(yè)模式和不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求之外，ProtoStar有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的董事會(huì)支持，知道如何來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求?！?/p>

GMI成功完成3500萬(wàn)美元融資項(xiàng)目

近日，全球市場(chǎng)信息解決方案供應(yīng)商GMI(GMI中國(guó)公司)今天宣布由TechnologyCrossover Ventures(TCV)公司主導(dǎo)的3500萬(wàn)美元資本C系列融資項(xiàng)目順利完成。C系列投資伙伴及現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)投資方―FTVentures創(chuàng)業(yè)投資公司和VoyagerCapital公司增加了各自在GMI公司的股份。另外，GMI公司還宣布，TCV方創(chuàng)業(yè)投資方、前任Expedia的首席財(cái)務(wù)執(zhí)行官――GregStanger先生將加入公司董事會(huì)。

“鑒于在線(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)快速占據(jù)了市場(chǎng)調(diào)研的主流地位，以及互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)調(diào)研管理平臺(tái)中的應(yīng)用不斷普及。TCV能夠從容決策該項(xiàng)投資?！盨tanger說(shuō)，“GMI在關(guān)注市場(chǎng)調(diào)研人員體驗(yàn)和應(yīng)對(duì)各種關(guān)鍵問(wèn)題和挑戰(zhàn)時(shí)取得了出色的成績(jī)，并開(kāi)發(fā)了一種分層式服務(wù)。幫助調(diào)研人員能夠?qū)崟r(shí)掌控全球調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)程?！?/p>

“對(duì)GMI而言，這是一項(xiàng)來(lái)自國(guó)際性創(chuàng)投基金的重大投資決定。我們十分歡迎GregStanger先生成為我們董事會(huì)的一員。”GMI公司創(chuàng)始人及總裁兼首席執(zhí)行官RobMonster說(shuō)，“GMI公司對(duì)自身的定位進(jìn)行了優(yōu)化，通過(guò)企業(yè)調(diào)研管理(ERM)平臺(tái)重塑了價(jià)值220億美元的市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)。企業(yè)調(diào)研管理(ERM)平臺(tái)已經(jīng)登上了市場(chǎng)調(diào)研未來(lái)舞臺(tái)的中心。為了能繼續(xù)重塑市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)新貌，GMI公司致力于與提供全方位服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研公司保持持久的合作伙伴關(guān)系，從而不斷提升GMI公司的技術(shù)能力并壯大全球樣本的規(guī)模。”

Monster還說(shuō)：“GMI公司并非市場(chǎng)調(diào)研公司，將來(lái)也不會(huì)成為一家市場(chǎng)調(diào)研公司，也決不會(huì)為任何一家市場(chǎng)調(diào)研公司收購(gòu)。我們堅(jiān)信，如果客戶(hù)想要出色地完成調(diào)研任務(wù)，將需要能夠提取并篩選來(lái)自擁有豐富客戶(hù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的資深調(diào)研專(zhuān)家的咨詢(xún)意見(jiàn)。GMI公司所提供的軟件、全球樣本和強(qiáng)大的境外生產(chǎn)能力將幫助市場(chǎng)調(diào)研人員成為杰出的調(diào)研人員。

中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)完成新一輪戰(zhàn)略融資

中國(guó)最大的汽車(chē)消費(fèi)社區(qū)中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)(ChinacarsInc．)日前正式宣布，成功完成與以國(guó)際著名投資銀行高盛集團(tuán)(TheGoldmanSachsGroup)為代表的SeriesB投資者的戰(zhàn)略股份融資。

此次融資總額為2500萬(wàn)美元。伴隨著此輪投資的完成，高盛執(zhí)行董事周之揚(yáng)(DavidChou)將加入中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)董事會(huì)。以著名創(chuàng)司GraniteGlobalVentures(簡(jiǎn)稱(chēng)GGV)為代表的SeriesA投資者也在此輪融資中追加了投資。華興資本擔(dān)任了中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)本次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

對(duì)于此輪投資，中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)總裁張小川表示：“中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)能夠在獲取GGV入資之后不到十個(gè)月內(nèi)再次獲得國(guó)際巔峰級(jí)投資銀行高盛的支持，說(shuō)明中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)的成功戰(zhàn)略和優(yōu)異執(zhí)行已經(jīng)深深地撼動(dòng)了產(chǎn)業(yè)格局。此輪融資的完成，再次樹(shù)立了中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)在中國(guó)汽車(chē)信息和服務(wù)市場(chǎng)的龍頭和標(biāo)桿地位，我們將專(zhuān)著于新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和培育，同時(shí)鞏固在已有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

張小川在2001年創(chuàng)立了中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)中國(guó)正處在轎車(chē)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的前夜，而目前中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的全球第二大汽車(chē)市場(chǎng)。高盛董事總經(jīng)理張奕(KevinZhang)表示：“我們很高興能與中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)加強(qiáng)合作。中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)擁有一支由職業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)精英和專(zhuān)業(yè)人士所組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。他們有能力為中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)創(chuàng)造持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！?/p>

中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)SefiesA投資者、董事會(huì)成員、GGV合伙人李宏瑋補(bǔ)充道：“中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)是GGV在中國(guó)的主要投資項(xiàng)目之一，我們很高興能夠在中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)上與高盛合作。高盛的加入，將給中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)董事會(huì)帶來(lái)海外資本市場(chǎng)最敏銳、最尖端的視角，相信對(duì)推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)進(jìn)一步發(fā)展會(huì)起到舉足輕重的作用?！?/p>

3i投資小肥羊2500萬(wàn)美元

繼投資海灣消防(416)及中芯國(guó)際(981)后，英國(guó)私募股權(quán)基金3i宣布，聯(lián)手普凱基金投資內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司2500萬(wàn)美元。由此，小肥羊成為內(nèi)蒙古地區(qū)繼蒙牛之后第二家民間大額引資成功的企業(yè)，而伴隨著基金公司的介入，小肥羊沖擊中式餐飲香港上市第一股的步伐也同時(shí)提速。

3i是目前歐洲最大的私募股權(quán)與創(chuàng)業(yè)投資公司，此次3i在擊敗了摩根、高盛等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后成功進(jìn)入小肥羊。“我們選擇3i在于他們更專(zhuān)注于我們這個(gè)項(xiàng)目，雙方具有較多相同理念”，小肥羊集團(tuán)副總裁張占海如是稱(chēng)。據(jù)介紹，因看好其7年發(fā)展720家店的高成長(zhǎng)性，先后有10多家國(guó)內(nèi)外基金先后向小肥羊伸出橄欖枝。對(duì)于2家外資的具體持股比例，小肥羊方面僅透露兩家企業(yè)共占30％左右股份，其中以3i為主。

對(duì)于2500萬(wàn)美元的具體使用，小肥羊方面稱(chēng)，資金引進(jìn)后小肥羊?qū)⒓哟髧?guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)拓的力度，小肥羊未來(lái)3年內(nèi)開(kāi)店數(shù)將達(dá)到260至270家，此番獲得私募資金的垂青，一定程度上緩解了小肥羊在擴(kuò)張上的資金壓力。目前小肥羊開(kāi)店720家，其中直營(yíng)店為148家，海外開(kāi)店已近10家，公司計(jì)劃今后海外開(kāi)店為每年新開(kāi)10至15家。

3i集團(tuán)和小肥羊還表示，基于對(duì)小肥羊上市后有個(gè)好的估值，以及考慮對(duì)小肥羊未來(lái)更好的發(fā)展，管理層目前已經(jīng)達(dá)成一致，計(jì)劃放在2008年上

半年上市，上市地目前傾向于香港市場(chǎng)。小肥羊餐飲連鎖有限公司副總裁盧文兵告訴AVCJ：“我們?cè)谶B鎖的經(jīng)營(yíng)管理方面還有不足，我們希望通過(guò)與外資的合作，引進(jìn)先進(jìn)的管理技術(shù)。我們準(zhǔn)備將在香港上市?！彼€透露3i集團(tuán)會(huì)派兩名董事，普凱會(huì)派出1名董事進(jìn)駐小肥羊，但其姓名不方便透露。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)餐飲企業(yè)中全聚德、譚魚(yú)頭等都在做上市準(zhǔn)備。小肥羊方面表示，沖擊中餐第一股雖不是目標(biāo)，但目前公司已通過(guò)兩家會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)，其中一家是位列世界前四的安永。業(yè)界人士分析，達(dá)到香港上市所要求“3年盈利業(yè)績(jī)、3年利潤(rùn)達(dá)到800萬(wàn)港元以上”2個(gè)條件，并且通過(guò)世界級(jí)會(huì)計(jì)師事務(wù)所統(tǒng)計(jì)的純餐飲公司，目前只有小肥羊一家企業(yè)。

3i副董事王岱宗接受外界訪(fǎng)問(wèn)時(shí)則表示，3i將派員加入小肥羊的董事會(huì)，目的是提供發(fā)展戰(zhàn)略建議，以提高管理水平，3i也將協(xié)助小肥羊進(jìn)軍海外，建立全球網(wǎng)絡(luò)及提供人脈資源。他又表示，隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)能力進(jìn)一步提高，將促進(jìn)消費(fèi)類(lèi)行業(yè)的發(fā)展?？紤]到小肥羊是內(nèi)地領(lǐng)先的消費(fèi)品牌，品牌知名度高、商業(yè)模型成熟等因素，故選取小肥羊?yàn)橥顿Y對(duì)象。王岱宗還坦言，3i看好內(nèi)地四大行業(yè)，包括消費(fèi)零售、餐飲、醫(yī)療及再生能源。據(jù)悉，過(guò)去3i在全球每年平均投資約21億美元，其中增長(zhǎng)型的投資占約10億美元。在10億美元的投資額中，以中國(guó)及印度為主的亞洲市場(chǎng)占約20％至25％，3i對(duì)企業(yè)的一般投資年期為三至五年或以上。

內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司是一家以自然人做發(fā)起人的股份制企業(yè)，公司于1999年8月誕生于包頭市，以小肥羊特色火鍋連鎖為主業(yè)。小肥羊成立短短7年間，已經(jīng)通過(guò)特許加盟的發(fā)展模式，在國(guó)內(nèi)外建立連鎖店720家，總資產(chǎn)達(dá)到3．46億元人民幣。小肥羊公司現(xiàn)擁有三個(gè)全資控股子公司、五個(gè)分公司、一個(gè)物流配送中心、六個(gè)省級(jí)總(八個(gè)省)、六個(gè)市級(jí)、703家連鎖店。公司直營(yíng)及特許連鎖經(jīng)營(yíng)的“小肥羊火鍋店”遍布了全國(guó)32個(gè)省市(包括香港地區(qū))。2002年公司通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證及國(guó)家綠色食品認(rèn)證。

天下互聯(lián)完成2400萬(wàn)美元融資

互聯(lián)網(wǎng)公司“天下互聯(lián)”對(duì)外宣布，公司完成了第二輪融資。據(jù)稱(chēng)，此次融資金額達(dá)2400萬(wàn)美元，由三井住友保險(xiǎn)公司、日本亞洲投資有限公司(JAIC)和米拉德控股集團(tuán)公司(MIH)聯(lián)合提供。

天下互聯(lián)表示，在過(guò)去的兩年里，公司取得了高速成長(zhǎng)。旗下的窄告網(wǎng)、中國(guó)總機(jī)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)情報(bào)中心、中國(guó)商業(yè)電訊均取得了不俗的表現(xiàn)，公司不僅和新浪、搜狐、網(wǎng)易、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等4000多家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行了深度合作，還與NASDAQ旗下PrimeZone達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與麥當(dāng)勞、空中客車(chē)等世界500強(qiáng)客戶(hù)的合作也日益深入。在web2．0的大潮席卷全球，個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)的信息服務(wù)業(yè)存在著前所未有的高速成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的背景下，天下互聯(lián)將秉承持續(xù)創(chuàng)新的精神、加強(qiáng)研發(fā)與市場(chǎng)建設(shè)、吸引更多高素質(zhì)人才加盟，以推動(dòng)個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、投資人、員工、合作伙伴等多方利益的共贏(yíng)。

天下互聯(lián)是web2．0公司的代表之一，成立于2000年底，前身為非常易公司(VeryE．com)，由業(yè)界知名的“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”張向?qū)巹?chuàng)立，他曾經(jīng)與其兄張向東成功創(chuàng)立了中國(guó)最大的域名和虛擬主機(jī)服務(wù)商“中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)”。2004年3月，VeryE公司得到三井住友保險(xiǎn)公司的創(chuàng)業(yè)投資后，重組為“天下互聯(lián)”集團(tuán)，張向?qū)幊鋈味麻L(zhǎng)兼CEO。在“引領(lǐng)個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)”的理念下，天下互聯(lián)在個(gè)性化信息增值服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，先后推出了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)情報(bào)中心、中國(guó)商業(yè)電訊網(wǎng)、窄告網(wǎng)、中國(guó)總機(jī)電話(huà)實(shí)名四條主營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)，分別為公眾提供了個(gè)性化的情報(bào)、個(gè)性化的信息、個(gè)性化廣告、個(gè)性化電話(huà)名稱(chēng)服務(wù)。由于創(chuàng)新，天下互聯(lián)于2005年8月被RedHerring評(píng)為“亞洲百?gòu)?qiáng)創(chuàng)新企業(yè)”。

TCL通訊旗下JRDC獲1600萬(wàn)美元投資

TCL通訊科技控股有限公司宣布，其旗下以研發(fā)業(yè)務(wù)為主的子公司JRDCommunication，Inc．(JRDC)獲得來(lái)自?xún)擅虏呗孕酝顿Y者共計(jì)1600萬(wàn)美元的投資，新資金將用于JRDC的業(yè)務(wù)發(fā)展及進(jìn)一步強(qiáng)化資本。據(jù)悉，JRDC的新股東之一集富亞洲(JAFCO)，這次融資過(guò)后，TCL通訊繼續(xù)為JRDC的單一最大股東，持有約39％的權(quán)益。

JRDC首席執(zhí)行官袁怡先生表示，“我們很高興看到投資者顯示了對(duì)我們未來(lái)發(fā)展的信心，以及對(duì)我們?cè)谝苿?dòng)通訊技術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的高度信任。”TCL通訊首席執(zhí)行官劉飛博士則表示，“新的策略投資者的加入，將提升公司的產(chǎn)品研發(fā)能力，增強(qiáng)TCL通訊在手機(jī)市場(chǎng)上的整體競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)?！笔聦?shí)上，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)低迷的情況下，TCL海外業(yè)務(wù)自2005年下半年開(kāi)始回升，與全球大運(yùn)營(yíng)商建立了穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，自2005年12月海外業(yè)務(wù)達(dá)到收支平衡后，并于2006年第一季度取得贏(yíng)利，并達(dá)到12％的毛利率。TCL通訊銷(xiāo)售曲線(xiàn)已連續(xù)呈上揚(yáng)趨勢(shì)，這為正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的TCL通訊鼓足了士氣。

TCL通訊首席執(zhí)行官劉飛博士表示，2006年下半年，TCL通訊以繼續(xù)進(jìn)取的策略推進(jìn)海外市場(chǎng)，發(fā)揮中國(guó)價(jià)值，西方品質(zhì)的效益，加強(qiáng)與以特定的產(chǎn)品進(jìn)軍不同的海外目標(biāo)市場(chǎng)，強(qiáng)化盈利能力而在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，策略性地推出多種多媒體產(chǎn)品以建立品牌，并重占高端市場(chǎng)。

JRDC為T(mén)CL通訊研發(fā)部門(mén)與多家策略投資者合營(yíng)之研發(fā)公司，為包括TCL通訊以及國(guó)內(nèi)及國(guó)際運(yùn)營(yíng)商提供GSM、GPRS、CDMA及3G的高質(zhì)量無(wú)線(xiàn)終端解決方案。JRDC擁有清晰的產(chǎn)品策略，配合單一最大股東TCL通訊的發(fā)展。據(jù)了解，今年公司集中開(kāi)發(fā)最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的拍照手機(jī)，2007、2008年將集中開(kāi)發(fā)多媒體及3G手機(jī)，相信更有助于提升TCL的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

渣打向綠城投資3．7億港元

據(jù)悉，總部位于英國(guó)的渣打銀行周四表示，旗下私募股權(quán)子公司在中國(guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商綠城中國(guó)控股有限公司(GreentownChinaHoldings，Ltd．3900．HK)上市前投資了3．70億港元，相當(dāng)于4760萬(wàn)美元。該投資是渣打私募股權(quán)子公司在近幾個(gè)月內(nèi)對(duì)中國(guó)地產(chǎn)類(lèi)股進(jìn)行的第二次投資，而且兩次投資都是在股票上市前進(jìn)行的。但渣打銀行沒(méi)有公布其在綠城中國(guó)的股份所占比例有多大。

渣打投資全球總裁卡拉姆?布塔力亞(KaramButalia)先生說(shuō)：“我們注意到并能夠理解中國(guó)政府近期所采取的一系列新的產(chǎn)業(yè)政策，以加強(qiáng)監(jiān)管

并規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，使其合理化。我們相信這些措施是為了保障中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在長(zhǎng)期得到可持續(xù)性發(fā)展?！彼^續(xù)表示：“作為對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著長(zhǎng)期承諾的投資者，我們對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)持積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，并對(duì)其發(fā)展充滿(mǎn)信心?！?/p>

綠城控股是浙江綠城集團(tuán)在海外注冊(cè)的控股公司，總部位于浙江省杭州市，在浙江市場(chǎng)乃至長(zhǎng)三角地區(qū)擁有領(lǐng)先地位，近年來(lái)業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)其他一、二線(xiàn)城市，其“綠城”品牌在2004年至2005年連續(xù)兩年進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值十強(qiáng)。

此前，老虎基金、新加坡淡馬錫及美國(guó)華平投資均認(rèn)購(gòu)綠城。負(fù)責(zé)本次投資工作的渣打投資大中國(guó)區(qū)總裁陳凡表示，綠城是一家在區(qū)域市場(chǎng)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，并卓有成效地進(jìn)行了跨地域的拓展，其核心競(jìng)爭(zhēng)力源于公司一貫的企業(yè)文化，渣打?qū)τ诠镜拈L(zhǎng)期發(fā)展前景非常有信心?！彼€告訴AVCJ，渣打的投資重點(diǎn)是與中國(guó)城市居民生活水平提高息息相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，除房地產(chǎn)外，東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)等企業(yè)都獲得了渣打的投資。

今年6月，渣打私募股權(quán)子公司還向世茂房地產(chǎn)控股有限公司(Shimao Property Holdings，Ltd．0813．HK)投資了5000萬(wàn)美元。世茂房地產(chǎn)在首次公開(kāi)發(fā)行中籌集到37．2億港元，并于7月5日在香港證交所上市。不過(guò)，與摩根士丹利等其他投資“大鱷”相比，渣打進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)的步伐顯得稍慢，因此渣打近期明顯加大了對(duì)該行業(yè)的投資力度。

UAA汽車(chē)俱樂(lè)部獲首輪聯(lián)想投資800萬(wàn)美元

近日，一筆800萬(wàn)美元的創(chuàng)業(yè)投資投向“UAA”汽車(chē)俱樂(lè)部，投資者為聯(lián)想投資，這是繼中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)之后，中國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)領(lǐng)域獲得的又一筆大額創(chuàng)業(yè)投資。

“這么多創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之所以關(guān)注我們，原因主要有兩個(gè)：一是汽車(chē)售后產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；二是我們有一個(gè)清晰成熟的商業(yè)模式?！盪AA汽車(chē)俱樂(lè)部首席執(zhí)行官陸正耀說(shuō)。

“UAA”是聯(lián)合汽車(chē)俱樂(lè)部的簡(jiǎn)稱(chēng)，在北京眾多汽車(chē)俱樂(lè)部中，“UAA”是個(gè)后來(lái)者。然而，不可小覷的是，這個(gè)成立才一年的汽車(chē)俱樂(lè)部，卻備受創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的青睞。陸正耀表示，UAA不同于傳統(tǒng)的汽車(chē)俱樂(lè)部，它是一個(gè)能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈中全部環(huán)節(jié)、最大限度為會(huì)員提供“安全、方便、省錢(qián)”服務(wù)的全方位機(jī)構(gòu)?！斑@個(gè)全方位是什么意思呢?這么說(shuō)吧，如果您是UAA的會(huì)員，只要一個(gè)電話(huà)，我們就可以為你提供從車(chē)險(xiǎn)、維修、旅游地圖到住宿安排等全面服務(wù)。哪怕是中途沒(méi)油了，我們都會(huì)在最短時(shí)間里提供免費(fèi)的送油服務(wù)。換句話(huà)說(shuō)，您只需整理好行囊，剩下的事，UAA就會(huì)幫您打理妥當(dāng)?！标懻f(shuō)，UAA要做的是汽車(chē)后市場(chǎng)中的“沃爾瑪”，強(qiáng)大的整合能力可以讓包括汽車(chē)金融、汽車(chē)IT、汽車(chē)美容、救援等各個(gè)層面最好的產(chǎn)品，都聚集在這個(gè)平臺(tái)上。據(jù)悉，這個(gè)模式得到了聯(lián)想投資公司領(lǐng)導(dǎo)層的一致看好，成為眾多項(xiàng)目中最無(wú)爭(zhēng)議的一個(gè)。

第8篇：置業(yè)顧問(wèn)工作描述范文

關(guān)鍵詞：股票價(jià)格；資本結(jié)構(gòu)；股權(quán)結(jié)構(gòu)；公司績(jī)效；面板數(shù)據(jù)模型

中圖分類(lèi)號(hào)：F830.91文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1000-176X(2009)05-0057-06

一、文獻(xiàn)綜述

股票價(jià)格與公司績(jī)效的相關(guān)性研究始于Ball和Brown（1968）的研究工作［1］，他們以1946―1965年261家紐約股票交易所（NYSE）上市的股票作為樣本，分析得到盈余變動(dòng)與股票非正常報(bào)酬率之間存在顯著的統(tǒng)計(jì)相關(guān)性。理論上講，公司的權(quán)益收益源于公司盈余，上市公司的業(yè)績(jī)是其股價(jià)的內(nèi)在價(jià)值體現(xiàn)，根據(jù)Ball和Brown的研究結(jié)果可得出上市公司的業(yè)績(jī)與股票價(jià)格之間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。在此后40年的發(fā)展歷程中，國(guó)外在這一領(lǐng)域的研究主要呈現(xiàn)出二個(gè)特點(diǎn)：一是該理論的研究是建立在統(tǒng)計(jì)和比較分析基礎(chǔ)上，更注重于理論的實(shí)證性研究；二是由于研究對(duì)象的不同，各流派的研究方法有所不同。但是無(wú)論采取何種研究方法和方式，其結(jié)論基本上是一致的，即都肯定了股價(jià)的信息含量，且股票價(jià)格與經(jīng)營(yíng)績(jī)效是相互影響的。

國(guó)內(nèi)股票價(jià)格與公司績(jī)效的相關(guān)研究始于20世紀(jì)90年代，趙宇龍(1998)［2］采用事項(xiàng)研究的方法，考察了滬市123家樣本公司在1994―1996年3個(gè)會(huì)計(jì)年度的會(huì)計(jì)盈余披露日前后各8個(gè)交易周內(nèi)未預(yù)期盈余與股票非正常報(bào)酬率之間的關(guān)系。在對(duì)混合樣本進(jìn)行研究時(shí)，他找到了會(huì)計(jì)盈余數(shù)據(jù)具有信息含量的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)，但在對(duì)1994年和1995年兩個(gè)會(huì)計(jì)年度盈余披露的單獨(dú)檢驗(yàn)中，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)未預(yù)期盈余與股票非正常報(bào)酬率之間的統(tǒng)計(jì)相關(guān)性。近年的晏艷陽(yáng)、胡俊(2006)［3］通過(guò)對(duì)1993―2003年滬深兩市上市公司的綜合業(yè)績(jī)與股票價(jià)格指數(shù)進(jìn)行時(shí)間序列的相關(guān)性檢驗(yàn)，結(jié)果表明證券市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)與上市公司績(jī)效之間不存在長(zhǎng)期均衡的關(guān)系，認(rèn)為我國(guó)證券市場(chǎng)的價(jià)格是脫離其依托主體──上市公司業(yè)績(jī)的變化而變化的，由此也可見(jiàn)我國(guó)證券市場(chǎng)發(fā)育和理性的程度都很低。從國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)來(lái)看，股票價(jià)格與公司績(jī)效的關(guān)聯(lián)度方面還沒(méi)有形成一致的結(jié)論，但我國(guó)學(xué)者普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)上市公司股價(jià)往往嚴(yán)重偏離公司業(yè)績(jī)，股票價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制不健全，證券市場(chǎng)難以發(fā)揮對(duì)經(jīng)營(yíng)者的評(píng)價(jià)和激勵(lì)―約束機(jī)制。失真的股價(jià)造成股價(jià)的信號(hào)傳遞功能失靈，即股票價(jià)格不能正確地反映并評(píng)價(jià)公司的績(jī)效。

上市公司資本結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效研究派別眾多。關(guān)于資本結(jié)構(gòu)理論，眾多主流學(xué)派沒(méi)有能就資本結(jié)構(gòu)對(duì)績(jī)效的影響問(wèn)題做出一個(gè)一致性的答案。資本結(jié)構(gòu)的研究迄今為止仍是一個(gè)“資本結(jié)構(gòu)之迷” 。近些年來(lái)，關(guān)于股權(quán)與績(jī)效的研究已經(jīng)成為中國(guó)上市公司財(cái)務(wù)研究的熱點(diǎn)，因?yàn)椴煌墓蓹?quán)結(jié)構(gòu)具有不同的公司治理效應(yīng)，從而產(chǎn)生不同的公司績(jī)效。我國(guó)學(xué)術(shù)界較早就開(kāi)始對(duì)上市公司高度集中的股權(quán)結(jié)構(gòu)及我國(guó)獨(dú)特的股權(quán)分割格局對(duì)公司績(jī)效的影響進(jìn)行研究，也取得了一些成果，但縱觀(guān)國(guó)內(nèi)的這部分研究成果，關(guān)于股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理、績(jī)效關(guān)系的理論及實(shí)證研究迄今還沒(méi)有形成統(tǒng)一的定論。

既然我國(guó)上市公司業(yè)績(jī)的相關(guān)信息與股票價(jià)格的相關(guān)程度不高，有的研究甚至得出二者之間沒(méi)有關(guān)系或者存在反向關(guān)系的結(jié)論，那么影響公司績(jī)效除股價(jià)外還有其他哪些因素？資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)公司績(jī)效影響有多大？這些問(wèn)題不僅直接影響到投資者的投資利益，也關(guān)系到上市公司資源配置等功能的有效發(fā)揮。本文運(yùn)用面板數(shù)據(jù)方法就遼寧板塊的整體股價(jià)、資本結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素對(duì)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響機(jī)制展開(kāi)研究，試圖通過(guò)實(shí)證反映他們之間的關(guān)系，從而能為促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效的改善和優(yōu)化我國(guó)證券市場(chǎng)信息披露監(jiān)管機(jī)制等方面提供借鑒。

二、數(shù)據(jù)與模型

（一）樣本選取與數(shù)據(jù)來(lái)源

本文在樣本選取時(shí)堅(jiān)持三個(gè)原則：（1）考慮到A股市場(chǎng)和B股市場(chǎng)的分割、投資主體和定價(jià)機(jī)制的差別，本文樣本不包括B股股票。（2）由于ST股公司和某些賬面凈資產(chǎn)為負(fù)的公司已經(jīng)處于非正常狀態(tài)，本文選取的樣本不包括ST公司。（3）鑒于新近上市的公司股價(jià)數(shù)據(jù)較少，對(duì)比時(shí)容易產(chǎn)生誤差，本文選取的樣本剔除了1999年以后上市的公司，只包含1998年以前上市的公司。

按照以上樣本選取原則，在遼寧52家境內(nèi)上市公司中(截止到2007年底)選取符合條件的26家上市公司，樣本區(qū)間為1998―2007年，共有1 560個(gè)觀(guān)測(cè)樣本。所有數(shù)據(jù)來(lái)源于wind資訊金融終端。面板數(shù)據(jù)分析通過(guò)EViews 5.1完成。

附表1實(shí)證分析樣本公司概覽

證券代碼證券簡(jiǎn)稱(chēng)首發(fā)上市日期公司中文名稱(chēng)所屬證監(jiān)會(huì)行業(yè)［行業(yè)級(jí)別］門(mén)類(lèi)行業(yè)

600719.SH大連熱電1996-07-16大連熱電股份有限公司電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)

600795.SH國(guó)電電力1997-03-18國(guó)電電力發(fā)展股份有限公司電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)

000558.SZ萊茵置業(yè)1994-05-09萊茵達(dá)置業(yè)股份有限公司房地產(chǎn)業(yè)

000616.SZ億城股份1996-11-08億城集團(tuán)股份有限公司房地產(chǎn)業(yè)

000511.SZ銀基發(fā)展1993-05-18沈陽(yáng)銀基發(fā)展股份有限公司房地產(chǎn)業(yè)

600758.SH紅陽(yáng)能源1996-10-29遼寧紅陽(yáng)能源投資股份有限公司建筑業(yè)

600125.SH鐵龍物流1998-05-11中鐵鐵龍集裝箱物流股份有限公司交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)

000679.SZ大連友誼1997-01-24大連友誼(集團(tuán))股份有限公司批發(fā)和零售貿(mào)易

600694.SH大商股份1993-11-22大商集團(tuán)股份有限公司批發(fā)和零售貿(mào)易

600739.SH遼寧成大1996-08-19遼寧成大股份有限公司批發(fā)和零售貿(mào)易

000715.SZ中興商業(yè)1997-05-08中興-沈陽(yáng)商業(yè)大廈(集團(tuán))股份有限公司批發(fā)和零售貿(mào)易

600718.SH東軟股份1996-06-18沈陽(yáng)東軟軟件股份有限公司信息技術(shù)業(yè)

600077.SH國(guó)能集團(tuán)1997-05-20遼寧國(guó)能集團(tuán)(控股)股份有限公司信息技術(shù)業(yè)

000898.SZ鞍鋼股份1997-12-25鞍鋼股份有限公司制造業(yè)

000761.SZ本鋼板材1998-01-15本鋼板材股份有限公司制造業(yè)

000530.SZ大冷股份1993-12-08大連冷凍機(jī)股份有限公司制造業(yè)

600747.SH大連控股1996-09-16大連大顯控股股份有限公司制造業(yè)

000585.SZ東北電氣1995-12-13東北電氣發(fā)展股份有限公司制造業(yè)

000597.SZ東北制藥1996-05-23東北制藥集團(tuán)股份有限公司制造業(yè)

000820.SZ金城股份1998-06-30金城造紙股份有限公司制造業(yè)

000818.SZ錦化氯堿1997-10-17錦化化工集團(tuán)氯堿股份有限公司制造業(yè)

000059.SZ遼通化工1997-01-30遼寧華錦通達(dá)化工股份有限公司制造業(yè)

000698.SZ沈陽(yáng)化工1997-02-20沈陽(yáng)化工股份有限公司制造業(yè)

000410.SZ沈陽(yáng)機(jī)床1996-07-18沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司制造業(yè)

000751.SZ鋅業(yè)股份1997-06-26葫蘆島鋅業(yè)股份有限公司制造業(yè)

000881.SZ大連國(guó)際1998-09-02中國(guó)大連國(guó)際合作(集團(tuán))股份有限公司綜合類(lèi)資料來(lái)源: Wind資訊

（二）變量選擇與數(shù)據(jù)分析

1.變量選擇

表1 變量定義表

變量名稱(chēng)變量符號(hào)變量定義

凈資產(chǎn)收益率（%）ROEROE=凈利潤(rùn)／總資產(chǎn)

股價(jià)（元）SP樣本股票的未加權(quán)的年度均價(jià)

資產(chǎn)負(fù)債率（%）LV資產(chǎn)負(fù)債率=總負(fù)債／總資產(chǎn)

流通股比例（%）CSP流通股比例=流通股／總股本

第一大股東持股比例（%）CR1第一大股東持股比例=第一大股東持股／總股本

股權(quán)集中度（%）CR10股權(quán)集中度=前十大股東持股比例之和

為了深入研究遼寧板塊股價(jià)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響，在變量的選取上除了股票價(jià)格外還選取了資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)等變量作為模型的解釋變量，各變量的界定如表1所示。本文用凈資產(chǎn)收益率(ROE)作為衡量上市公司績(jī)效（P）的指標(biāo)；以各只股票的未加權(quán)的年度均價(jià)作為股價(jià)（SP）變量；以資產(chǎn)負(fù)債率（LV）反映資本結(jié)構(gòu)；以流通股比例（CSP）、第一大股東持股比例(CR1)、股權(quán)集中度(CR10)代表股本結(jié)構(gòu)（OS）。

2.描述性統(tǒng)計(jì)分析

表2是1998―2007年遼寧上市公司相關(guān)變量的描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果；圖1反映了各相關(guān)變量平均值的逐年變化情況。

表2相關(guān)變量描述統(tǒng)計(jì)表

變量名稱(chēng)變量符號(hào)最小值最大值中位數(shù)平均值標(biāo)準(zhǔn)差

凈資產(chǎn)收益率(%)ROE-110.20964.8597.2066.67113.389

股價(jià)(元)SP0.12748.7506.9558.4597.116

資產(chǎn)負(fù)債率(%)LV10.98891.26347.52549.07016.351

流通股比例(%)CSP17.88286.15241.68043.78113.496

第一大股東持股比例(%)CR112.77082.12040.16042.50416.038

股權(quán)集中度(%)CR1022.07087.44058.59960.01712.878

圖1 相關(guān)變量平均值逐年變化趨勢(shì)圖

從表2和圖1可以看出：(1)各相關(guān)變量基本是穩(wěn)定的，沒(méi)有發(fā)生大的異常突變。(2)各變量的中位數(shù)和平均值大致相當(dāng)，說(shuō)明變量分布比較對(duì)稱(chēng)，符合統(tǒng)計(jì)分布。(3)凈資產(chǎn)收益率(ROE)由1998年的10.44%下降至2002年的0.08%，并在2002年后一直處于上升的趨勢(shì)。(4)資產(chǎn)負(fù)債率(LV)由1998年的41.84%上升至2002年的51.68%，隨后幾年一直保持50%左右，說(shuō)明遼寧上市公司再融資比例下降。(5)流通股比例(CSP)在2005年以前變化不是很大，2005―2007年有較大幅度的上升，說(shuō)明隨著股權(quán)分置改革的不斷深入，遼寧上市公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)正在逐步走向合理。(6)第一大股東持股比例(CR1)較穩(wěn)定地保持在42%左右，反映了第一大股東仍牢固地保持著對(duì)公司的控制權(quán)。(7)描述股權(quán)集中度的前十大股東持股比例（CR10）在2005年前保持60%左右，2005年后有下降的趨勢(shì)。

（三）模型選擇與形式的設(shè)定

1.模型選擇

國(guó)內(nèi)外關(guān)于上市公司業(yè)績(jī)與股票價(jià)格相關(guān)性的理論與實(shí)證研究已有很多，這些研究不論在理論上還是方法上都在不斷地改進(jìn)，取得了一定的成果，但是仍存在著分析不夠全面、樣本容量不夠大等問(wèn)題，所以本文采用了面板數(shù)據(jù)模型，在一定程度上很好地彌補(bǔ)了以往研究的不足。面板模型（Panel Data）又被稱(chēng)為平行數(shù)據(jù)、時(shí)間序列/截面數(shù)據(jù)模型等，它綜合了時(shí)間序列和橫截面兩個(gè)維度上的信息，能更好地識(shí)別和度量單純的時(shí)間序列和單純的橫截面數(shù)據(jù)所不能發(fā)現(xiàn)的影響因素。同時(shí)，從模型的效果方面來(lái)說(shuō)，面板模型擴(kuò)大了樣本容量，能夠減少解釋變量出現(xiàn)多重共線(xiàn)性的可能性以及模型中被忽略變量與解釋變量的相關(guān)性，所以利用面板模型進(jìn)行分析效果優(yōu)于單純時(shí)間序列或截面數(shù)據(jù)的分析。

本文選用的面板模型為：

Pit=f(LN(SP)it,LVit,OSit)+uit(1)

其中，i代表橫截面維度，t代表時(shí)間維度；Pit為上市公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效變量；LN(SP)it為股票未加權(quán)年度均價(jià)的自然對(duì)數(shù)；LVit表示資本結(jié)構(gòu)的解釋變量； OSit代表股權(quán)結(jié)構(gòu)的一組解釋變量；uit為均值為零的白噪聲序列。

2.模型形式設(shè)定

模型(1)包括三種情形：變系數(shù)模型、變截距模型和既無(wú)個(gè)體影響又無(wú)結(jié)構(gòu)變化的一般模型。最后一種情形相當(dāng)于將多個(gè)時(shí)期的截面數(shù)據(jù)堆積在一起作為樣本數(shù)據(jù)，能夠起到增加樣本變量的作用；變系數(shù)模型，即除了存在個(gè)體影響，橫截面的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也是變化的，因而結(jié)構(gòu)參數(shù)在不同橫截面單位上是不同的，也稱(chēng)無(wú)約束模型；變截距模型假設(shè)在個(gè)體成員上存在個(gè)體影響而無(wú)結(jié)構(gòu)變化，并且個(gè)體影響可以用截距項(xiàng)的差別來(lái)說(shuō)明。

不同模型形式其估計(jì)結(jié)果有很大差異，如果模型形式設(shè)定不正確，估計(jì)結(jié)果將與所要模擬的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)偏離甚遠(yuǎn)，因此在建立面板模型前需對(duì)模型形式的設(shè)定進(jìn)行檢驗(yàn)，即檢驗(yàn)樣本數(shù)據(jù)符合哪種模型形式，從而避免模型設(shè)定的偏差，改進(jìn)參數(shù)估計(jì)的有效性。檢驗(yàn)原理基于以下兩個(gè)假設(shè)：

H1：斜率在不同的橫截面樣本點(diǎn)和時(shí)間上都相同，但截距不相同，即模型屬于變截距模型。

H2：斜率和截距在不同的橫截面樣本點(diǎn)和時(shí)間上都相同，即一般的模型形式。

檢驗(yàn)方法經(jīng)常使用協(xié)方差檢驗(yàn)，該檢驗(yàn)是通過(guò)構(gòu)造兩個(gè)F統(tǒng)計(jì)量來(lái)完成的，在假設(shè)H1和H2下的F統(tǒng)計(jì)量分別為：

F1=（S2-S1）/［（N-1）k］S1/［NT-N（k+1）］~F［（N-1）k，N（T-k-1）］（2）

F2=（S3-S1）/［（N-1）（k+1）］S1/［NT-N（k+1）］~F［（N-1）（k+1），N（T-k-1）］（3）

如果接受假設(shè)H2，即樣本數(shù)據(jù)符合一般模型，沒(méi)必要進(jìn)行進(jìn)一步檢驗(yàn)；如果拒絕H2，則需進(jìn)一步檢驗(yàn)假設(shè)H1，如接受假設(shè)H1，則認(rèn)為樣本數(shù)據(jù)符合模型變截距模型，反之為樣本數(shù)據(jù)符合變系數(shù)模型。

其中，S1、S2、S3分別是變系數(shù)模型、變截距模型和一般模型進(jìn)行估計(jì)時(shí)的殘差平方和，N表示個(gè)體截面成員的個(gè)數(shù)，T表示每個(gè)截面成員的觀(guān)測(cè)時(shí)期總數(shù)，k為待估計(jì)參數(shù)（不含截距項(xiàng)）的個(gè)數(shù)。

將數(shù)據(jù)代入3個(gè)模型，得出相應(yīng)的殘差平方和為：S1=2.254162，S2=11.99932，S3=20.84466，檢驗(yàn)結(jié)果如表3所示。

表3面板模型設(shè)定形式的檢驗(yàn)

F檢驗(yàn)值自由度臨界值（1%顯著性水平）臨界值（5%顯著性水平）

F1=3.5969（125，104）1.561.37

F2=5.7181（150，104）1.541.35

由表3可以看出，在1%和5%的顯著性水平上，F(xiàn)1統(tǒng)計(jì)量的值和F2統(tǒng)計(jì)量的值均大于檢驗(yàn)的臨界值，所以認(rèn)為樣本數(shù)據(jù)符合變系數(shù)模型。

對(duì)于固定效應(yīng)模型（Fixed Effects Model）還是隨機(jī)效應(yīng)模型（Random Effects Model）的選擇，經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)不能把觀(guān)測(cè)個(gè)體當(dāng)作從一個(gè)大總體中隨機(jī)抽樣的結(jié)果時(shí)，使用固定效應(yīng)模型；否則選擇隨機(jī)效應(yīng)模型。由于本文研究的26家樣本公司是按一定的規(guī)則選取的樣本，并非是從總體隨機(jī)抽取的樣本，個(gè)體成員之間的差異可以被看作回歸系數(shù)的參數(shù)變動(dòng)，因此按照經(jīng)驗(yàn)方法直接選取了固定效應(yīng)模型進(jìn)行分析，省去了通過(guò)Hausman檢驗(yàn)來(lái)判斷模型類(lèi)型的步驟［4］，該模型的特點(diǎn)在于同時(shí)考慮了橫截面數(shù)據(jù)和時(shí)間序列，消除了橫截面的偏差，著重于以固定截距代表每個(gè)橫截面單元的不同特征。

（四）回歸結(jié)果與分析

為了反映個(gè)體之間的差異性，更為深入地研究26家上市公司或所屬行業(yè)（CSRC）的股價(jià)對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的敏感度差異，建立了以股價(jià)LN（SP）為截面特定系數(shù)變量的固定效應(yīng)變系數(shù)模型：

Pit=c+αi+βiLN（SP）it+γ1LVit+γ2CSPit+γ3CR1it+γ4CR10it+uit，i=1，2 ，…26， t=1，2，…10(4)

其中，c為各截面成員的公共截距項(xiàng)，αi為各截面成員特有的截距項(xiàng)，βi為各上市公司的股價(jià)對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的敏感系數(shù)，γi（i=1，2，3，4）為各上市公司資本結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)變量對(duì)其經(jīng)營(yíng)績(jī)效的敏感系數(shù)。

似不相關(guān)回歸法（SUR）是對(duì)假設(shè)出現(xiàn)的截面異方差和同期相關(guān)性同時(shí)進(jìn)行修正的廣義最小二乘法，但此法對(duì)橫截面單元多而時(shí)序長(zhǎng)度較短的面板模型估計(jì)是失效的，模型（4）就是這種類(lèi)型。為了減少由于橫截面數(shù)據(jù)造成的異方差影響，采用估計(jì)橫截面權(quán)重的加權(quán)最小二乘法對(duì)模型進(jìn)行估計(jì)，回歸結(jié)果如表4所示。

從表4得知模型整體擬合效果較好。調(diào)整的可決系數(shù)達(dá)97.5%，個(gè)股股價(jià)對(duì)上市公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效的敏感系數(shù) βi都通過(guò)了t檢驗(yàn)（檢驗(yàn)的相伴概率全為0.000，未列入表中）。DW值為1.819073，當(dāng)樣本容量為260（NT=26×10）、解釋變量個(gè)數(shù)為5時(shí)，查D-W檢驗(yàn)的臨界值表可得在1%的顯著性水平上dL = 1.46， du=1.63，因?yàn)?dU

表4模型（4）估計(jì)結(jié)果

上市公司 （股票名稱(chēng)）αi

βi

系數(shù)值t統(tǒng)計(jì)量上市公司 （股票名稱(chēng)）αi

βi

系數(shù)值t統(tǒng)計(jì)量

制造業(yè)

沈陽(yáng)機(jī)床 0.3666340.08325114.87568鋅業(yè)股份-0.1667270.13675419.23744

東北制藥-0.4045030.17887919.30282東北電氣-0.7382290.25043213.20769

大連控股-0.1631820.1186089.61232沈陽(yáng)化工-0.2130310.15126619.12072

大冷-0.3677790.17519420.39991本鋼-0.2593330.15023213.41438

鞍鋼股份-0.0446800.09879212.69512遼通化工-0.2199500.15102326.95545

金城股份-0.5161300.18629313.33916錦化氯堿-0.3810350.17488515.46703

批發(fā)與零售貿(mào)易

中興商業(yè)-0.0424010.11874715.90616大商股份 0.7442770.04829412.86419

大連友誼-0.1382230.13432516.44365遼寧成大 0.5492800.0594837.539602

交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)

鐵龍物流 0.3711920.07986513.47318

電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)

大連熱電-0.0908910.12970815.62740國(guó)電電力 0.6256380.0550099.038036

房地產(chǎn)業(yè)

銀基發(fā)展-0.0770150.13222016.26485萊茵置業(yè)-0.0225960.12027611.36478

億城股份0.2617250.08755510.83192

信息技術(shù)業(yè)

國(guó)能集團(tuán) 0.1009530.09498710.85206東軟股份 0.8419930.04732016.40913

建筑業(yè)

紅陽(yáng)能源-0.2634850.15124714.04547

綜合類(lèi)

大連國(guó)際 0.2474970.0757028.316288

共同截距c1.302089t統(tǒng)計(jì)量=12.35810 （0.0000）

γ1-0.001854t統(tǒng)計(jì)量= -2.553437 （0.0114）

γ2-0.002367t統(tǒng)計(jì)量= -2.687376 （0.0078）

γ3-0.000760t統(tǒng)計(jì)量= -0.600232 （0.5490）

γ4-0.000390t統(tǒng)計(jì)量= -0.260712 （0.7946）

調(diào)整可決系數(shù)R2 0.975201

DW值1.819073

F統(tǒng)計(jì)量186.1829（0.0000）

注：t統(tǒng)計(jì)量括號(hào)內(nèi)是t檢驗(yàn)的相伴概率，F(xiàn)統(tǒng)計(jì)量括號(hào)內(nèi)是F檢驗(yàn)的相伴概率。

模型（4）的估計(jì)結(jié)果顯示：（1）資本結(jié)構(gòu)和公司績(jī)效在5%的置信水平上存在顯著性的負(fù)相關(guān)關(guān)系，即負(fù)債的增加將降低公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。（2）流通股比例與績(jī)效負(fù)相關(guān)。（3）第一大股東持股比

例、股權(quán)集中度變量前的系數(shù)在統(tǒng)計(jì)意義上不顯著，說(shuō)明“一股獨(dú)大”或股權(quán)的集中程度對(duì)遼寧上市公司績(jī)效的負(fù)面影響不是很顯著。

變系數(shù)模型只說(shuō)明了各截面變量前面的系數(shù)不是完全相同，由表4的檢驗(yàn)結(jié)果看，模型（4）中上市公司股價(jià)系數(shù)似乎存在差異，為了進(jìn)一步了解各行業(yè)股價(jià)對(duì)績(jī)效變量敏感系數(shù)之間的差異情況，借助系數(shù)約束條件的Wald 檢驗(yàn)分析了不同行業(yè)股價(jià)對(duì)績(jī)效的平均敏感系數(shù)之間的關(guān)系。

對(duì)上述固定效應(yīng)變系數(shù)模型進(jìn)行Wald檢驗(yàn)的結(jié)果如表5所示，由于篇幅所限，只列出部分檢驗(yàn)結(jié)果。

檢驗(yàn)結(jié)果表明批發(fā)與零售貿(mào)易，交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)，電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)4大行業(yè)間的敏感系數(shù)不存在顯著的差異；信息技術(shù)業(yè)和建筑業(yè)間也不存在顯著的差異；制造業(yè)和綜合類(lèi)兩大行業(yè)與其他行業(yè)均存在著顯著差異。

表6是各行業(yè)股價(jià)對(duì)績(jī)效的平均敏感系數(shù)和平均歷史波動(dòng)率，其中平均歷史波動(dòng)率反映的是股票年度收益率的平均標(biāo)準(zhǔn)誤差。

表5 Wald檢驗(yàn)結(jié)果

原假設(shè)χ2統(tǒng)計(jì)量原假設(shè)H0χ2統(tǒng)計(jì)量

βi制=βi批

48.89805

（0.0000）βi批=βi交

0.242107

（0.6227）

βi交=βi電

0.096164

(0.7565)βi電=βi房

0.140010

（0.7083）

βi房=βi信

25.32513

（0.0000）βi信=βi建

67.94878

（0.4485）

βi建=βi綜

169.2488

（0.0000） βi綜=βi制

467.2049

（0.0000）

注：βi制等分別表示各行業(yè)股價(jià)對(duì)績(jī)效的平均敏感系數(shù)，χ2統(tǒng)計(jì)量下面括號(hào)內(nèi)數(shù)據(jù)是檢驗(yàn)的相伴概率。

表6 各行業(yè)股價(jià)的敏感系數(shù)與歷史波動(dòng)率

行 業(yè)(CSRC)行業(yè)平均敏感系數(shù)股價(jià)的平均歷史波動(dòng)率

制造業(yè)0.15460.4336

建筑業(yè)0.15120.4633

房地產(chǎn)業(yè)0.11340.5051

電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)0.09240.4473

批發(fā)與零售貿(mào)易0.09020.5041

交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)0.07990.2926

綜合類(lèi)0.07570.6458

信息技術(shù)業(yè)0.07120.4399

由表6看出不同行業(yè)股價(jià)對(duì)上市公司績(jī)效的影響力度差異不是很大，其中，制造業(yè)與建筑業(yè)的行業(yè)股價(jià)對(duì)績(jī)效的影響度較大。

經(jīng)計(jì)算，行業(yè)平均敏感系數(shù)與股價(jià)的歷史波動(dòng)率的相關(guān)系數(shù)為-0.077，且相伴概率為0.428＞0.01，說(shuō)明二者在1%置信水平上不存在線(xiàn)性相關(guān)關(guān)系。

三、研究結(jié)論

本文建立了一個(gè)研究股價(jià)、資本結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效影響的面板模型，使用了基于固定效應(yīng)變系數(shù)模型的廣義加權(quán)最小二乘法對(duì)模型進(jìn)行了檢驗(yàn)。通過(guò)研究得出以下結(jié)論：

第一，資本結(jié)構(gòu)與績(jī)效在5%的置信水平上存在顯著性的負(fù)相關(guān)關(guān)系，即負(fù)債的增加將降低公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，這個(gè)結(jié)論與權(quán)衡理論的預(yù)測(cè)一致，但與優(yōu)序融資理論相悖。

第二，流通股比例與績(jī)效負(fù)相關(guān)，這個(gè)結(jié)論與陳小悅和徐曉東（2001）［5］是一致的，說(shuō)明遼寧現(xiàn)階段流通股股東并不能成為公司有效的監(jiān)督者，反而對(duì)公司績(jī)效的提高產(chǎn)生了負(fù)面影響。

第三，第一大股東持股比例、股權(quán)集中度對(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響在統(tǒng)計(jì)意義上都是不顯著的，反映了遼寧上市公司的第一大股東或少數(shù)大股東結(jié)成聯(lián)盟治理對(duì)績(jī)效的影響效果不顯著。

第四，不同行業(yè)的股價(jià)對(duì)上市公司績(jī)效的影響力度大多不存在顯著性差異，只有制造業(yè)和綜合類(lèi)與其它行業(yè)相比存在差異，且行業(yè)平均敏感系數(shù)和股價(jià)的歷史波動(dòng)率不存在相關(guān)關(guān)系。

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