演出表演策劃案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的演出表演策劃案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：演出表演策劃案范文

一、活動宗旨：：本次活動是*****村舉行的出嫁女、華僑、鄉(xiāng)親回鄉(xiāng)參觀，感受家鄉(xiāng)變化，感受鄉(xiāng)村文化與聚會的一次有意義的活動。

二、活動時間：2019年公歷10月3曰

三、具體流程：

1、09：00出嫁女集中村口列隊進村，本村兄弟姐妹列隊歡迎

2、9：30—11：00出嫁女拜神祭祖

3、11：00--13：00 食湯圓

4、13：00--1500 自由活動照相留念

5、15：00--16：30兄弟姐妹文藝表演（節(jié)目單待定）

6、17：00—18：30全村大聚餐。

（一）活動統(tǒng)籌組

責任人：

成  員：

職  責：

1. 制定整體活動方案，統(tǒng)籌活動總體工作；

2. 協(xié)調(diào)相關(guān)事項，確?；顒拥捻樌M行；

3. 落實各項工作的籌備情況；

4. 負責活動現(xiàn)場的組織、監(jiān)督工作；

5. 做好活動的相關(guān)接待安排。

6.落實邀請嘉賓的名單及參與活動的出嫁女名單、落實本村各家各戶參加活動的名單，并統(tǒng)計參加活動的總?cè)藬?shù)。

7.聯(lián)系落實上村酒席。

8.落實制作整糍、湯圓等的人員與物料購買。

（二）舞美組

責任人：  

成  員：

職  責：

1. 負責聯(lián)系落實的舞美設(shè)計、音響、現(xiàn)場布置工作；

2. 統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、制作活動相關(guān)物料，落實橫幅、拱門等的制作及安裝工作，營造活動氣氛；

3. 落實各項活動的場地安排，包括聚餐的爐灶擺放、餐桌擺放地點、舞臺安裝地點、觀眾座位等。

（三）節(jié)目組

責任人：

成  員：

職  責：

1. 負責組織活動的所有文藝節(jié)目演出和舞臺監(jiān)督；

2. 負責活動整體流程執(zhí)行，落實活動主持人、催場等；

3. 節(jié)目音頻的收集工作。

4. 提前安排彩排工作。

5. 確定節(jié)目順序及印制表演節(jié)目單。

（五）活動宣傳組

責任人：

成  員：

職  責：

1. 聯(lián)系落實相關(guān)媒體參加活動并對活動進行全方位宣傳報道；

2. 聯(lián)系并落實現(xiàn)場圖片、視頻拍攝工作的人員。

3. 負責活動的所有資料（圖片、文字、視頻）搜集，整理本次活動相關(guān)資料信息（圖片、文字、視頻）；

（六）后勤保障組

責任人：

成  員：

職  責：

1. 協(xié)助做好本次活動的安全保衛(wèi)、治安管理等工作；

2. 配合做好活動現(xiàn)場的舞臺搭建、工程、場地布置等工作；

3. 負責活動現(xiàn)場座椅擺放和相關(guān)物料安排；

4. 負責相關(guān)工作人員的交通、用餐安排；

5. 協(xié)助做好活動現(xiàn)場的突發(fā)事故處理；

6.提前做好村場、廁所的衛(wèi)生保潔工作，并安排專人負責活動當天的垃圾收集工作。

第2篇：演出表演策劃案范文

2016年七夕服裝促銷活動方案

活動對象：高素質(zhì)、高收入未婚男女。

活動定位：七夕，中國自己的情人節(jié)。

活動主題：七夕中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。

報名人數(shù)：男、女各50人，共100人。

活動時間：七夕之夜。18:30--20:30

活動地點：外灘風尚(河西區(qū)永安道)

活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。

實施方案：

1、本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。

2、人員要求?？埔陨蠈W歷，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶。

3、廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

4、活動結(jié)束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。

5、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。

6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。

8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。

9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

活動內(nèi)容

1、百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現(xiàn)場大獎 一對鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是結(jié)彩縷穿七孔針?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點可體見出中國女性的智、巧。

2、游戲互動

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

場地布置

考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動所需設(shè)備

號碼牌(設(shè)計成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了)、紀念品。

宣傳語

七夕，中國自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀念

用行動緬懷那不老的傳說。

以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。

活動宣傳

刊登報紙廣告、海報。

第3篇：演出表演策劃案范文

為了豐富同學們的課余生活，為了給學生提供展示自我，發(fā)揮專長的空間，為了強化隱形課程建設(shè)，同時配合北科第七界科技活動月的主題和要求，我校特舉辦下列活動。

二、活動主題

新星從這里升起

——安全、和諧、科技、人文

三、活動時間

四、活動安排

1、“卡拉OK”大賽負責人：王臻

2、大合唱負責人：王臻吳園

3、英語情景劇比賽負責人：薛昌義

4、書法、繪畫、攝影比賽負責人：袁悅

5、踢毽子比賽負責人：吳建林

6、豐富多彩的生物第二課堂社會實踐活動負責人：王艷華

7、學生會干部培訓工作負責人：薛昌義

8、拔河比賽負責人：吳園

五、具體活動策劃如下

一卡拉OK大賽

1、參賽方式

學生自愿報名，到本班文藝委員處報名，經(jīng)初賽，決賽。

2、比賽形式

獨唱，重唱，組合

3、比賽時間和地點

10月28日----初賽

11月4日-----決賽

地點：綜合樓多媒體教室

4、賽內(nèi)容及注意事項

歌曲內(nèi)容健康向上，通俗，美聲，民族唱法選手均可參加，可有伴舞。

5、獎項設(shè)置

評選出校園十大歌手

6、評分標準

音準：30%節(jié)奏：30%表現(xiàn)力：30%臺風：10%

二合唱

1、比賽內(nèi)容

《讓世界感動》、《愛我中華》

2、比賽時間

11月17日---18日————在電視臺合伴奏

3、排練時間和地點

時間：每天下午：16：45-----17：30；

地點：綜合樓五樓多媒體教室

4、參賽形式

第一首：朗誦兩人，啞語手勢一人，指揮一人，其余合唱

第二首：出五個不同民族的學生，說一句“感謝父母，感謝學校，感謝祖國。”

三《英語話劇》比賽

為了豐富學生的校園生活，增強學生對英語的興趣，培養(yǎng)學生聽說等的綜合能力，我校學習部組織了《英語話劇》的表演比賽。

1、參賽方式

由各班學生自愿到本班學習委員處報名。

2、比賽時間和地點

時間：2009年11月9日下午或晚自習

地點：綜樓五樓多媒體教室

3、比賽要求

A、必須有演出服裝以及配合劇情的道具。

B、節(jié)目時間控制在5----15分鐘。

C、口齒清楚，發(fā)音標準且富有感情。

D、演出時可以適當化裝。

E、內(nèi)容要求健康向上。

F、表演時要有豐富的表情。

G、每班至少出兩個節(jié)目。

4、獎勵辦法

A、根據(jù)評分標準的得分多少，獎勵團體前三名。

B、設(shè)個人獎------最佳幽默獎，最佳氣質(zhì)獎，最佳表演獎，發(fā)音標準獎，最佳臺風獎

C、設(shè)組織獎一個獎給積極參與的班級

5、評委組成

評委由我校英語教師及校領(lǐng)導，校學生會組成。

6、評分標準

A、道具，服裝15%

B、話劇內(nèi)容幽默感強。劇情內(nèi)容豐富，感染力強40%

C、發(fā)音標準，語氣感染力強20%

D、臺風好，自然大方20%

四《書法·繪畫·攝影》比賽

為了給學生提供展示自我，發(fā)揮專長的空間，我校學生會組織開展《書法·繪畫·攝影》比賽，希望大家積極參與，展示自己的個性提高自己的素質(zhì)。

1、比賽時間

2009年11月3日----11月13日]

2、作品類型

A、書法

1硬筆：可書寫積極向上的漢語文章或英語文章。

2軟筆：寫大字或一句名人名言或一段積極向上的格言。

B、繪畫

1卡通畫2水彩畫3素描畫4漫畫等

C、攝影內(nèi)容積極向上，健康。

3、比賽要求

A、作品由本人提供

B、作品內(nèi)容健康向上

C、作品畫面干凈整潔，必須有本人簽名

D、每班至少交3份作品，多著不限

E、作品完成后，由本班文委交到學生會宣傳部。

4、獎勵辦法

A、設(shè)集體獎一名，獎給作品質(zhì)量高，班主任負責和班級參與人數(shù)多的班級。

B、每個項目設(shè)“藝術(shù)明星獎”一名。一，二等獎兩名。

5、組委組成

由校領(lǐng)導，專業(yè)老師及校學生會組成。

五豐富多彩的生物第二課堂社會實踐活動

1、活動時間和地點

地點：北京植物園，香山公園

2、的目的及意義

使學生初步識別植物，將采集的樣品做成標本進行評比。

3、制作的內(nèi)容

通過對各種植物的識別，使學生知道他們所見植物的科類，生活習性等，此次活動學生將認識20多種植物及花卉，并采集樣品將他的種類，習性寫在樣品下做成標本。

4、獎項設(shè)置

最后評出最有實用價值標本獎一名，最佳標本設(shè)計獎一名。最佳制作獎一名。

六踢毽子比賽

為了增強學生的身體和心理健康素質(zhì)，經(jīng)學校批準，學生會體育部將舉行2005級學生的踢毽子比賽。

1、比賽時間和地點

地點：綜樓下足球場地

2、比賽方法

本次活動采用花樣踢法和普通踢法，每人三次機會以毽子著地終止為一次。選手在規(guī)定的場地內(nèi)，不限時間，最后取最高踢毽數(shù)為最終成績。備注：花樣踢法和普通踢法將分別進行比賽，規(guī)則相同。其中花樣踢法包括從前邊踢，后邊踢，側(cè)面踢，跳起踢等。

3、比賽要求

本次活動本著公開、公平、公正的原則，由體育部各成員組成評委團，如發(fā)現(xiàn)在比賽記數(shù)中有舞弊者，將取消選手和裁判的參賽資格和裁判職責，比賽成績以零分計算。

4、獎項設(shè)置

不記班級花樣和普通踢法各設(shè)一等獎一名，二等獎三名，三等獎六名。兩種踢法共設(shè)優(yōu)秀獎十名。發(fā)現(xiàn)自我，展示自我，欣賞自我，希望同學們踴躍參加，秀出真自我。

七學生會干部培訓工作

為了更好的開展學生工作，為了更好協(xié)調(diào)各部之間的聯(lián)系，我校特組織對學生會干部的此次培訓。

1、培訓時間

2、培訓內(nèi)容

分期對學生會中主席，副主席，學習部，衛(wèi)生部，紀檢部，宣傳部，文藝部，體育部等部門進行各部門職能業(yè)務培訓。培訓中使學生會各成員掌握各部的工作職能，制定出本部門本學期的工作計劃，使各部門在今后的工作中能夠團結(jié)協(xié)作，共同進步。使我們的校學生會更加團結(jié)，使他們在工作中能夠吃苦耐勞，起到模范帶頭作用。

八拔河比賽

為了豐富廣大學生的課余生活，培養(yǎng)學生的綜合能力，鍛煉身體，促進學習，學生會體育部組織了拔河比賽。

1.比賽時間

12月24日下午課后16：00準時開始

2.比賽地點

樓下小籃球場

3.比賽要求

每班選出男女生各5名參加比賽，比賽時選手必須提前5分鐘到達比賽場地。遲到或參賽人數(shù)不齊的班級按棄權(quán)處理。

第4篇：演出表演策劃案范文

少年老成

可千萬別認為趙燕國彰這個名字是復姓,百家姓里哪有“趙燕”這個組合呀?我們先不去推論為啥這么起名,單憑這四個字湊在一起給人的感覺,就能讓人想把他單“拎”出來見識見識……

趙燕國彰是個挺講義氣,有血性、有剛性、很有藝術(shù)品位和見地的河北人,這是熟悉他的人對他的評價。

在河北農(nóng)村長到13歲時,有一天,父親把貪玩的趙燕國彰叫到跟前,義正嚴詞地告訴他在農(nóng)村生活的孩子如果不會種地就不是個好孩子,所以要求他必須學會種地,當個老老實實的莊稼人。不愿做重復勞動的趙燕國彰根本不理會做不了“好孩子”的后果,直言告訴父親要是讓他一輩子種地,他就去自殺。當然這只是氣話,靜下心來后趙燕國彰想明白一個道理:如果不想種地過一輩子,就得想辦法長本事。也就是在這一年趙燕國彰毅然去了河北省隆堯縣劇團學員班學習具有七百年歷史的劇種――龍堯秧歌,一年后隨團演出。

趙燕國彰在家里排行老四,貧窮的童年生活讓他早立志當家。小小年紀的他認定了自己必然要走藝術(shù)之路,學完秧歌后他又學了四年舞蹈并以第一名的成績畢業(yè)于河北省藝術(shù)學校,趙燕國彰很陶醉人在舞蹈時那種物我兩忘、激情純粹的境界,他先后參加兩次河北省舞蹈比賽還都獲了獎,于是河北保定地區(qū)文工團要了他。進了文工團做編導工作的趙燕國彰就像魚兒進了江河,能夠自由自如地施展。第一年他小試牛刀策劃、組織、實施了一臺歌舞晚會。那會兒搞歌舞晚會,形式和內(nèi)容都比較簡單,趙燕國彰不按老套出牌,具有叛逆性格同樣又具有創(chuàng)新精神的他肯定不會從簡的,幾天后他就“烹制”出“愛的主題”歌舞晚會的策劃案,按此方案實施后的全國巡回演出不僅讓文工團名聲大振,也為團里帶來了滾雪球似的經(jīng)濟收入。趙燕國彰成了保定地區(qū)文工團的有功之人。隨后,他起草遞交的《基層文工團體改革方案》受到了河北省文化廳的賞識,文章刊發(fā)在報紙上。趙燕國彰因此都沒用去踢第三腳,便成了文工團重點培養(yǎng)的苗子,團里決定要任命年僅21歲的他為團長,在正式任命前夕派他前往北京東方歌舞團學習業(yè)務及管理經(jīng)驗,保定地區(qū)文工團當時肯定沒有想到這一放,就是有去無回,就連整裝待發(fā)、興致勃勃的趙燕國彰自己也沒有想到,從此他又走入了一片更廣闊的天地。

命運掌握在自己手上

到東方歌舞團取經(jīng)學習的趙燕國彰,接觸到了更廣闊的藝術(shù)天地和生活空間。好多朋友都勸他留在北京,追求更好的發(fā)展。

有一天趙燕國彰來了兩個朋友,想考北京電影學院,請趙燕國彰幫忙找輔導老師聯(lián)系報名。講義氣愛交朋友的趙燕國彰二話沒說帶著朋友找到《黃山來的姑娘》中女主角的扮演者――著名演員李羚幫忙。李羚把他們領(lǐng)到一位電影學院老師的家中,老師問了問情況后,居然毫不掩飾地對著趙燕國彰說:“你的那兩位朋友不適合學表演,他們唱歌會更有前途。你準備準備,一個星期后參加北京電影學院的專業(yè)課考試吧!”無心插柳有些猶豫不知咋辦的趙燕國彰便跑到一位朋友那里,想聽聽別人的意見,結(jié)果見了面那位朋友拉住他就說:“正找你呢,中央戲劇學院正在招生,有一朋友讓我推薦優(yōu)秀的表演苗子報考,我看你準行……”

趙燕國彰分別參加了北京電影學院、中央戲劇學院的專業(yè)考試和文化考試。當把分別來自兩所高等藝術(shù)院校的兩份成績優(yōu)秀的通知書拿在手里的時候,趙燕國彰開始有點感慨,甚至感覺兩張薄薄的紙片有些重如泰山。而這時保定地區(qū)文工團對趙燕國彰的團長任命已經(jīng)下發(fā),還分了他房子。趙燕國彰不得不開始思考一些實際問題:上了學,他就會變成一個“無產(chǎn)者”,接受團長任命,不僅可以自己衣食無憂還能資助本不富裕的家人,因為一直以來他都把省下的工資寄回家里……

趙燕國彰陷入進了何去何從的兩難境地。正當他苦悶不已的時候,媽媽來到他的身邊,母親說:“兒啊,40歲時你還有可能當團長,可40歲你不能上學?！蹦赣H的話驚醒了趙燕國彰,母親的話也把他送進了電影學院的大門,攥在手里的通知書告訴他,他是以當年專業(yè)考試第一名的成績敲開這扇神圣的大門的。

1996年,畢業(yè)后不久的趙燕國彰在圖謀事業(yè)發(fā)展大計的時候,不經(jīng)意間收獲了自己的愛情。

在一個朋友舉辦的聚會上,趙燕國彰一段有款有型的舞蹈迷住了一位美麗的瑞典姑娘。兩個人目光相遇時,竟然沒有隔閡感。聚會結(jié)束后,趙燕國彰再也忘不掉那篤定而清澈的目光,他們幸福地戀愛了?？梢粋€月后那位來北京進行短期語言培訓的瑞典姑娘就要回國繼續(xù)未完的大學學業(yè)了,從此兩個人開始了一段“國際長途戀愛史”,靠長長的電話線牽動著單純而熱烈的愛情。終于有一天趙燕國彰忍不住在電話里對他心愛的姑娘說:“你嫁給我吧!”姑娘欣然應允:“好吧,什么時候?”

1997年美麗的香港回到祖國母親的懷抱,趙燕國彰也迎娶了他可愛的新娘。婚后兩個人相親相愛,共同面對、克服兩地分居的實際難題,但是他們互相理解、樂觀向上。經(jīng)過幾年的磨合后,趙燕國彰決定在瑞典建個溫馨安定的小家,解決愛人生活和工作的后顧之憂,自己則做空中飛人,事業(yè)、生活兩地跑。在趙燕國彰的愛護下,愛人現(xiàn)在已經(jīng)成為瑞典皇家科學院的科學家,并且他們有了個漂亮聰明的女兒。在這個家庭中趙燕國彰和女兒說漢語,女兒和媽媽說瑞典語,趙燕國彰和愛人則說英語,簡直就像個“小聯(lián)合國”。很多朋友擔心這樣的異國婚姻多多少少會影響趙燕國彰藝術(shù)事業(yè)發(fā)展,可他卻說:“我會調(diào)整好,這是我的選擇,事業(yè)生活都要兼顧?！?/p>

無悔追蹤

1995年出道以來,趙燕國彰在演藝圈里摸爬滾打了十幾個年頭,身后留下了諸多角色:《忠誠衛(wèi)士》中的段德輝、《小留學生》中的葉大春、《嶺南藥俠》中的賀天章、《危情杜鵑》中的羅德益、《插翅難逃》中的張世豪、《威脅》中的夏副市長、《邊緣追緝》中的張勇、《風云》中的達賴……

其中《插翅難逃》中的張世豪,讓觀眾記憶深刻。還是在《風云》剛剛播出后不久,《插翅難逃》劇組為張世豪角色選演員,有人說能不能把演《風云》中的達賴找到?劇組聯(lián)系到趙燕國彰,在這以前同一角色有明星飾演過,但趙燕國彰看了他們的劇照或影像資料后很有信心地說:“我能演好,但我有條件:不穿黑西裝、不扮演周潤發(fā)似的酷、不按斯坦尼的表演體系去表達,我要用布萊希特加后現(xiàn)代的表演方法?！卑蹿w燕國彰自己設(shè)計的方式去演到一半的時候,導演也叫好但還是擔心這種“創(chuàng)新”能不能討觀眾的好?趙燕國彰卻充滿信心地堅持到最后。電視劇播出后好評聲此起彼伏,直到現(xiàn)在很多觀眾還時不時地指著趙燕國彰喊“張世豪”。

在塑造不同角色的演藝生涯中,趙燕國彰積累了很多其它影視專業(yè)技能,技多不壓身的他終于演而優(yōu)則導。

2002年,趙燕國彰自編、自導、自演的電影《恰同學少年》在第十三屆斯德哥爾摩國際電影節(jié)獲獎,讓業(yè)內(nèi)人士和觀眾看到了更加多才多藝的趙燕國彰。他深有感觸地說:“作為一個導演,所要表達的東西一定要來自于對生活的切身感受,真誠地表達這個時代以及這個時代中生存的生命個體,對他們施以最真切的、平等的人文關(guān)懷?！?/p>

在眾多觀眾朋友的期待中,趙燕國彰重執(zhí)導筒,全力打磨一部電影新作《正?青春》。這是一部具有較強藝術(shù)品質(zhì)的商業(yè)電影,通過對四位主人公生存狀態(tài)的原生態(tài)描寫,勾勒出在特區(qū)底層生存的一群年輕追夢人的青春與激揚、痛苦與彷徨、陣痛與扭曲、執(zhí)著與堅強。記者問他這是不是一部關(guān)于青春殘酷物語式的電影?還處在影片緊張后期制作狀態(tài)中的趙燕國彰說:“還是讓觀眾到影片中去尋找答案吧,我努力做到的是可以不說假話,但不能不說真話?！?/p>

第5篇：演出表演策劃案范文

北京京源馬大姐食品有限公司二次創(chuàng)業(yè)的背景，應該屬于后者。

馬大姐的故事：“源”自“緣”來

20世紀80年代初，馬桂敏在海淀糖果廠找了一份工作，從普通工人到技術(shù)員、推銷員．她勤勤懇懇，一干就是10年。到1991年她開始“單挑”時，對糖果從生產(chǎn)到銷售一套已全部了然于胸。

靠湊齊的8萬元錢，購買了必要的生產(chǎn)設(shè)備，如此小作坊、家庭式小打小鬧了五六年。期間，馬桂敏幾乎每逢糖果會必去參加，幾年下來，不單積累了一定的資金，更重要的是視野更加開闊了。 1997年她到沿海一帶考察，隨后又到歐洲參觀學習，當?shù)叵冗M的設(shè)備、規(guī)范的管理深深地震撼了馬桂敏的心靈，用她的話說，回到廠里，真想把原來的設(shè)備全部砸爛重來。她強烈地感受到，不能再像以前那樣默默無聞地做下去了，市場如逆水行舟，不進則退，“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡?！?/p>

馬桂敏的糖果更由此翻開了二次創(chuàng)業(yè)的新篇章。

馬大姐公司的人員是在中食協(xié)的培訓會上與“今天”策劃人結(jié)識的。馬大姐公司當時正準備從區(qū)域市場向全國市場拓展，公司總經(jīng)理馬桂敏是個爽快人，單刀直入――希望“今天”策劃給“參謀參謀”，整合規(guī)劃一部全國市場的運作方案。

因此，“今天”與馬大姐的合作主要就是為其二次創(chuàng)業(yè)提供市場營銷方面的整合方案――這也是一種緣分吧，有幸在馬大姐二次創(chuàng)業(yè)之始，能為其提供全程、全方位的服務。

說起“馬大姐”這個被作為京源食品品牌名稱的由來，頗有點戲劇化的色彩。因為馬桂敏為人一向隨和爽快，業(yè)界無論是同行還是經(jīng)銷商、供應商，都習慣于親切地稱她為“馬大姐”。一次在長沙開會，國內(nèi)糖果業(yè)頭領(lǐng)匯聚一堂，馬大姐的京源食品公司無意間成了大家議論的話題，幾家企業(yè)的老總都半開玩笑地對馬桂敏說：你的產(chǎn)品叫“京源”還不如叫“馬大姐”親切呢。

說者無心，聽者有意，馬桂敏回來一琢磨，覺得用“馬大姐”這幾個字命名自己的產(chǎn)品的確不錯，最起碼，自己的銷售人員出去說起“馬大姐”，當時在業(yè)內(nèi)比“京源”的知名度還要高。

而實際上這頗符合品牌命名的原則，即文字講求簡煉，易于拼讀、辯認、記憶，讀起來瑯瑯上口等。隨后，馬桂敏請專業(yè)設(shè)計公司為自己新的品牌設(shè)計了蘊義豐富的標識，打出了“馬大姐 (Sister Ma)”的新品牌。

從國內(nèi)其他品牌名稱方面看，無論是大白兔、喔喔，還是金絲猴，都是以動物作為品牌，這種品牌給人以缺乏時代感的印象。阿爾卑斯、上好佳等則明顯給人以現(xiàn)代品牌的感覺，時代氣息明顯。“馬大姐”雖然也談不上有時代氣息，但“馬大姐”三個字既透出一種對消費者的親和力，而且與公司的中檔市場定位相吻合。而“Sister Ma”則洋味十足，可迎合另一部分消費者的心理，并可成為“馬大姐”開拓海外市場的有效標識。

策劃：緣的力量

策劃項目小組在為馬大姐的策劃案中深諳“源緣之道”，上演的同樣是一出“緣”的好戲。

從收集的資料來看，根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會公布的數(shù)字分析，我國糖果市場2001年的總銷售額大約在60億～70億元之間，應該說這也算得上是一塊大蛋糕了，但這塊蛋糕僅僅被箭牌、愛芬、不凡帝、徐福記、吉百利等國內(nèi)外十大糖果業(yè)巨頭就切掉了一半，剩下一半由一萬多家全國各式各樣的糖果生產(chǎn)企業(yè)瓜分，其競爭的激烈程度可想而知。無疑，中國入世后，面對外資品牌的進一步入侵，國內(nèi)糖果業(yè)將出現(xiàn)大幅度整合趨勢，大量小作坊式中小糖果企業(yè)將被淘汰出局，只有能夠?qū)彆r度勢、及時調(diào)整經(jīng)營方向、走出有自我特色的一小部分企業(yè)，才可望在未來的糖果市場求得一席之地，進而謀取更大的發(fā)展。

從目前國內(nèi)糖果行業(yè)現(xiàn)狀來看，大致呈“三足鼎立”之勢：一是外商投資企業(yè)，二是民營企業(yè)，三是國有企業(yè)。三類不同企業(yè)在生產(chǎn)、管理、營銷等方面都存在較大的差異，而這種差異又直接決定著企業(yè)對市場的適應力以及企業(yè)本身的活力，進而決定企業(yè)的發(fā)展速度?，F(xiàn)實情況是，這三方面的力量極不均衡，其中民營企業(yè)面臨著內(nèi)外雙重壓力。而民營企業(yè)要想改變目前糖果行業(yè)現(xiàn)有格局，根本的出路在于企業(yè)內(nèi)部變革，否則。差距只會越拉越大，甚至一些企業(yè)要從現(xiàn)有格局中被淘汰出局。

根據(jù)主客觀條件，策劃者認為馬大姐的二次創(chuàng)業(yè)，集中反映在三個方面一是生產(chǎn)設(shè)備的逐步更新，由作坊式向流水線過渡，二是產(chǎn)品包裝的重新設(shè)計，由單一的散裝改為袋裝，三是營銷方式的革新，由以前銷售人員格式化的推銷走向營銷整合，關(guān)鍵一點是突出區(qū)域文化特色。

這是在外部市場競爭的壓力和馬大姐主觀求變的動力相結(jié)合下，馬大姐公司主動采取的全局性調(diào)整，將是馬大姐公司創(chuàng)業(yè)史上的一次“合力革命”。

經(jīng)過討論，根據(jù)馬大姐公司目前的產(chǎn)品市場輻射范圍、知名度指標、公司的人財物力狀況，以及市場購買力水平和潛在消費力等數(shù)據(jù)參數(shù)，決定先選定湖南、安徽、江蘇三省作為馬大姐公司向華東、華南直至全國市場進軍的首攻區(qū)域。

結(jié)合由市場得到的實際數(shù)據(jù)，制定出了湘皖蘇三省市場操作方案，之后，從運作全國市場角度出發(fā)，又分別從企業(yè)文化傳播、廠商合作基本模式和終端建設(shè)等方面提出了準標準的市場操作方案――從矛盾與發(fā)展角度而言，拿僵死的方案來指導隨時變化著的市場實際情況會犯教條主義的錯誤，因此在制定方案時都注意體現(xiàn)在原則上的靈活性。 (鑒于為客戶保密的原則，有些內(nèi)容尚不能公開。見鏈接一)

馬大姐與今天人：圓于“緣”從糖果消費形勢來看，過去，走親訪友。順便捎上一袋糖果作見面禮，是許多市民的選擇，家里逢年過節(jié)也要買些糖果圖喜慶，因此糖果的銷路一直看好。但近年來，健康保健意識的提高使人們對易誘發(fā)齲齒等疾病的糖果開始敬而遠之，消費者對糖果的消費興趣已大大降低。市場上禮品選擇的多樣化，也對糖果市場造成了很大的沖擊。

進入90年代，我國城市人均糖果的消費量逐年降低，人們買糖已基本抱品嘗態(tài)度，每樣糖果最多買一二兩。除了春節(jié)，成包論斤買糖果的一般只有辦喜事的新人了。

而另一方面，糖果市場的競爭形勢卻日顯激烈。從2000年北京糖果市場來看，洋品牌(包括進口、獨資、合資)與國產(chǎn)品牌幾乎各占了半壁江山，國外資本對糖果領(lǐng)域的滲透已超過食品行業(yè)的其他任何領(lǐng)域。

從市場定位情況看，大白兔、喔喔和金絲猴這幾家原有的民族糖果企業(yè)市場定位相差不大，基本上屬同一檔次，即中檔或中檔靠上一點，市場定位的相似性使他們的競爭成本相對較高，利潤空間也就相對較小。而且這種市場定位造成腹背受敵，上有阿爾卑斯、徐福記、上好佳的品牌競爭，下有地方品牌糖果的低價競爭。向上拓展市場空間受品牌定位的限制，向下拓展市場又沒有成本優(yōu)勢可言。

要改變這種劣勢，只有尋求合理的市場定位才能產(chǎn)生新的機會，對馬大姐而言，只有兩條路可走，一是采取補缺定位，例如被一些糖果企業(yè)忽視的軟糖終端市場，二是繼續(xù)走原有的中檔市場定位道路，但一定要凸顯“馬大姐”的獨特內(nèi)涵。

從公司歷史與現(xiàn)狀分析，我們認為馬大姐應該采取后一種方式，以突出北京的區(qū)域文化色彩，全力打造“馬大姐糖果”的文化特色。我們與馬大姐一致認為只有把產(chǎn)品做出文化特色來，乃至成為一種文化，才能從心靈深處打動消費者，從而使他們形成對產(chǎn)品、對企業(yè)長久而固執(zhí)的偏好，市場才會長久。

彰顯文化首先從包裝革新入手。因為良好的包裝不僅能改進產(chǎn)品的外觀，提高顧客的視覺興趣，激發(fā)消費者的購買欲望，而且能形成產(chǎn)品差異，在競爭中先聲奪人，獲得顧客對產(chǎn)品的偏愛。

此前，馬大姐糖果主要以散裝為主，產(chǎn)品形象在消費者心目中屬于“大路貨”一族，在糖果日漸轉(zhuǎn)向“休閑食品”的市場趨勢下，已不能適應糖果市場近年來出現(xiàn)的“包裝精美化、消費情調(diào)化”的形勢。

從市場調(diào)查結(jié)果看，一些名牌糖果廠家極為重視糖果的包裝，每每讓消費者一看到糖果的包裝就為之動心。糖果的包裝材料有蠟紙、玻璃紙、鋁箔紙、紙盒、塑料盒、鐵盒，五花八門。而禮品糖果的包裝更加千姿百態(tài)，有心形盒裝的，草編花籃的，小手提袋式的，錢包狀的，金元寶形的，飛機、汽車、手槍樣的等等，就其市場銷售和發(fā)展趨勢看，中高檔包裝的糖果十分看好。

我國糖果生產(chǎn)區(qū)域性比較強，生產(chǎn)主要集中在廣東、福建、北京、上海等地區(qū)，在建議下．馬大姐迅速地推出了獨具京域文化的新產(chǎn)品。京劇“花臉”臉譜、京劇演出場景、天橋雜技表演，京韻大鼓排練場面等等都被印上了包裝袋，文字說明則打出了“風情小人酥”的概念?！靶∪怂帧痹潜本┫碛惺⒚奶禺a(chǎn)，而“風情”二字則透著濃郁的時代氣息。在糖果“品味多樣化”市場需求狀態(tài)下，一般的水果味糖果已不新鮮，而酥糖由于其甜度較低，又有一股自然的香味，仍然受到許多消費者的青睞。

另外，為了爭取“喜慶糖果”市場份額，馬大姐同時還推出了“溫馨小屋”、“甜甜蜜蜜”等喜氣洋洋的新包裝。馬大姐公司的計劃是，在主打酥糖的基礎(chǔ)上逐漸推出適合各類市場需求的花色品種，如功能性糖果等。

由于糖果已發(fā)展成休閑品，且每個點購買量日益減少，因此需要覆蓋相當?shù)拿娌拍墚a(chǎn)生一定的量，這就必須整合現(xiàn)有的流通渠道，從而要求公司有相當成熟的通道操作模式及通道控制能力。一些資本雄厚的企業(yè)利用良好的品牌優(yōu)勢及嫻熟的渠道滲透策略，已迅速占領(lǐng)了相當?shù)氖袌龇蓊~，如阿爾卑斯、徐福記和上好佳等。而國內(nèi)大部分糖果企業(yè)由于觀念滯后、實力不足，普遍面臨著被渠道拒絕的尷尬局面。

因此，在維護原有銷售渠道的同時，馬大姐必須下大力氣開發(fā)新的銷售渠道。目前，馬大姐公司正有重點有步驟地進行區(qū)域性渠道開發(fā)，其指導戰(zhàn)略是由點帶面，逐步形成輻射全國市場的格局。其新品在北京家樂福等地上市后，市場反映很好。

在訴求理念上，馬大姐以京域文化為基點，當前主要突出“懷舊”“思鄉(xiāng)”情懷、“喜慶”情結(jié)及“休閑”情調(diào)。這基本上涵蓋了糖果市場細分為日常糖果，喜事糖果和節(jié)日糖果三大市場空間。

著名管理學家彼得?德魯克有言，“一個企業(yè)只有兩個功能，而且只有這兩個功能：營銷和創(chuàng)新。只有靠營銷和創(chuàng)新才能有績效，其他的都是‘成本’?！倍蝿?chuàng)業(yè)中的馬大姐，則正把“營銷”和“創(chuàng)新”作為推動企業(yè)開辟新境界的兩輪。

作者感言：顧客眼里出“西施”

從產(chǎn)品角度講，對于糖果類日用消費品，最重要的是培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品特有的偏好，即從各方面塑造企業(yè)、產(chǎn)品的形象，從心底打動消費者，使他們對產(chǎn)品形成較高的忠誠度，在日常購買活動中對心中的品牌情有獨鐘。

在馬大姐產(chǎn)品營銷策劃的過程中，是首先立足于客觀的數(shù)據(jù)調(diào)查與整理，進而結(jié)合對馬大姐公司主客觀條件的分析，在基本把握公司的優(yōu)勢、劣勢的基礎(chǔ)上，做出的整合營銷策劃。

在針對湘皖蘇三省做的方案中，主要力求方案的可操作性，盡量做到細化，如關(guān)于通路的設(shè)計、經(jīng)銷商的選擇、費用的管理、促銷計劃的制定與實施等。

另外，就企業(yè)發(fā)展的階段性來看，馬大姐公司在現(xiàn)階段實際上正處于二次創(chuàng)業(yè)新階段。二次創(chuàng)業(yè)，需要打破原有的條條框框，在充分利用企業(yè)原有資源的基礎(chǔ)上尋求突破。其中即包括我們?yōu)轳R大姐公司所做的企業(yè)文化的建設(shè)，與經(jīng)銷商“1＋1”合作模式的確立以及百家伴、千家店工程的建設(shè)等 (見鏈接二、三)。