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公司計(jì)劃生育證明模板一省 縣 鎮(zhèn)計(jì)生辦:
茲有 先生 :身份證號(hào) ,戶籍地: ,現(xiàn)居住地: ,聯(lián)系電話: 。
計(jì)生情況:
其計(jì)生在我單位管理:于 20xx 年 4 月 30 日與 女士在 民政局登記結(jié)婚, 年 月 日生育第一個(gè)小孩,性別男?,F(xiàn)有一個(gè)孩子,沒有違反計(jì)劃生育政策。
該證明為辦理 先生戶口遷移之計(jì)劃生育證明。
證明單位:(公章) 經(jīng)辦人:
年 月 日
公司計(jì)劃生育證明模板二茲有我單位職工某某,男,出生日期:XXXX年X月X日,身份證號(hào):XXXXXXXXXXXXXXXX與配偶XXX,女,出生日期:XXXX年X月X日,身份證號(hào):XXXXXXXXXXXXXXX,系(初,再)婚、未育、未抱養(yǎng)小孩情況屬實(shí),無違反計(jì)劃生育。
單位蓋章
當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)蓋章
公司計(jì)劃生育證明模板三茲有我單位正式員工XXX,性別,民族,身份證號(hào):該員工尚未結(jié)婚,也未生育或收養(yǎng)過子女,特此證明。
XXX(單位章)
年月日
計(jì)生證明簡單點(diǎn)說就是計(jì)劃生育證明,具體是指由戶口所在地的計(jì)劃生育服務(wù)站出具的,適用于晉職、晉級(jí)、調(diào)配干部、招工招干、上戶口、隨遷、評(píng)先、入黨、黨代表、人大代表、政協(xié)候選人的證明材料,現(xiàn)階段,國家政策放寬,育齡婦女第一胎,基本不用到當(dāng)?shù)赜?jì)生部門開具計(jì)生證明。
20xx年4月13日上午,印發(fā)《關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策改革完善計(jì)劃生育服務(wù)管理的意見 》,到20xx年,覆蓋城鄉(xiāng)、布局合理、功能完備、便捷高效的婦幼保健和計(jì)劃生育服務(wù)體系更加完善,基本實(shí)現(xiàn)人人享有計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù);保持適度生育水平。
首先,我誠摯的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在 2003年給我的關(guān)懷和幫助。對(duì)計(jì)劃投資部五位同仁一年來給我的理解、支持和寬容表示深深的敬意。
二OO三年,是漢江公司立足喜河之年,開拓蜀河之年,也是志在漢江、發(fā)展壯大的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo) “抓大事、抓關(guān)鍵、抓落實(shí)”的理念指引下,計(jì)劃投資部 貫徹“流域、梯級(jí)、滾動(dòng)、綜合”的開發(fā)方針,走“市場化、科學(xué)化、國際化”之路, 按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署, 以全新的理念,全新的方法和全新的管理,克服“非典”對(duì)工作的影響,千方百計(jì)促使喜河項(xiàng)目可研報(bào)告和開工報(bào)告的批復(fù),克服重重困難推進(jìn)蜀河電站前期工作,拼搏進(jìn)取,扎實(shí)工作,取得令人矚目的成績。
一、催批喜河可研報(bào)告 努力實(shí)現(xiàn)6月開工
2002年公司成立以來,公司領(lǐng)導(dǎo)以超常規(guī)的思路推動(dòng)喜河水電站的前期工作和蜀河電站的開發(fā)。因種種原因,喜河項(xiàng)目可研報(bào)告2002年9月報(bào)到國家計(jì)委,一直到去年底還沒有完成會(huì)簽,投資司明確告訴我們,這個(gè)項(xiàng)目指標(biāo)不太好,暫時(shí)不能批。怎么辦,面對(duì)國家項(xiàng)目審批最高機(jī)關(guān)的態(tài)度,困難和壓力是可想而知的。我們知道,喜河項(xiàng)目是公司的立足項(xiàng)目,是公司發(fā)展的基礎(chǔ),是公司全體員工的命運(yùn)和未來所在。我們沒有灰心喪氣,而是知難而上。按照公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署,首先狠抓設(shè)計(jì)的龍頭作用,發(fā)揮設(shè)計(jì)院在人才上的優(yōu)勢,把新技術(shù)、新工藝、新材料應(yīng)用到工程設(shè)計(jì)之中,優(yōu)化設(shè)計(jì),降低工程造價(jià);其次充分考慮省政府優(yōu)惠政策的支持對(duì)工程積極作用;我們委托北京國電公司重新編制了可行性研究報(bào)告(經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià))的補(bǔ)充報(bào)告,并得到了水規(guī)總院領(lǐng)導(dǎo)的支持和及時(shí)評(píng)審。喜河工程審定的總投資由13.78億元下降到12億元,上網(wǎng)電價(jià)由0.361元/千瓦時(shí)下降為0.258元/千瓦時(shí)。2月19日,水規(guī)總院印發(fā)了《關(guān)于喜河水電站可行性研究階段經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)補(bǔ)充報(bào)告的評(píng)審意見》;2月25日,國家開發(fā)銀行給喜河項(xiàng)目出具了5億元人民貸款承諾;2月28日,喜河水電站可行性研究報(bào)告批復(fù)文件完成司局會(huì)簽; 5月13日,國務(wù)院辦公會(huì)議通過了喜河項(xiàng)目可研報(bào)告。
3月5日,集團(tuán)公司與周總簽定了《前期工作責(zé)任書》,責(zé)任書要求喜河水電站務(wù)必于上半年實(shí)現(xiàn)開工。5月下旬,可研報(bào)告批復(fù)文件下發(fā),集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)死命令,一定要拿到國家發(fā)改委的開工批復(fù)文件,確保上半年實(shí)現(xiàn)開工。我們明白,開工報(bào)告的批復(fù),是重點(diǎn)工程能否開工的關(guān)鍵所在。此時(shí),正是“非典”肆虐祖國大地的時(shí)候,從歸整資料到編寫開工報(bào)告;從呈報(bào)集團(tuán)公司到呈報(bào)省計(jì)委;從西安出發(fā)到北京,夜以繼日,分秒必爭。當(dāng)開工報(bào)告呈報(bào)到國家發(fā)改委時(shí),獲悉集團(tuán)公司翟總決定親往工地,參加開工儀式,更使公司員工上下深受鼓舞,信心倍增,斗志昂揚(yáng)。6月20日,謝崇文在國家發(fā)改委門前等候近7個(gè)小時(shí),真是工夫不負(fù)有心人,終于得到了開工批復(fù)文件,圓滿地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給我們的光榮任務(wù)。至此,喜河工程各種程序批復(fù)文件完全具備,6月26日,集團(tuán)公司和省政府成功地舉辦了開工儀式,喜河水電站成為集團(tuán)公司成立以來的第一個(gè)開工項(xiàng)目。
二、按照省長辦公會(huì)議紀(jì)要精神,抓優(yōu)惠政策的落實(shí).
2001年11月9日,陜西省副省長賈治邦召開省長辦公會(huì)第30次會(huì)議,提出省上將給8000萬元的優(yōu)惠政策,推動(dòng)漢江梯級(jí)開發(fā)。為此,我們?cè)诠镜牟渴鹣拢瑢?yōu)惠政策落實(shí)作為部門的工作難點(diǎn)。我們通過密切聯(lián)系省計(jì)委、安康市計(jì)委,采取多匯報(bào)、多請(qǐng)示,爭取優(yōu)惠政策。代省長賈治邦在第18次省長辦公會(huì)議上作出重大決定,喜河水電站工程水庫移民搬遷中漢江公司只需出資9000萬元,其余約9748萬元由地方政府籌措解決。2003年3月2日,喜河水電站水庫淹沒移民安置任務(wù)及投資包干協(xié)議在北京簽字,集團(tuán)公司翟總經(jīng)理和賈省長參加了簽字儀式,這充分體現(xiàn)了政府對(duì)漢江梯級(jí)開發(fā)的支持,體現(xiàn)了集團(tuán)公司對(duì)漢江梯級(jí)開發(fā)帶動(dòng)陜南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決心,同時(shí)為我公司的發(fā)展壯大帶來了難得的機(jī)遇。
三、順應(yīng)電力體制改革,及時(shí)和集團(tuán)公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系
在喜河水電站前期工程的緊張施工之時(shí),我公司迎來了電力深化改革,中國大唐集團(tuán)公司于2003年元月20日24時(shí),正式接受了發(fā)電公司等單位。盡快確定漢江公司的歸屬問題,落實(shí)工程建設(shè)資金,確保喜河項(xiàng)目2003年正式開工,繼續(xù)作好蜀河、旬陽水電站前期工作,已是迫在眉睫。元月25日,周總親自到集團(tuán)公司匯報(bào)工作。2月11日,我部主動(dòng)向集團(tuán)公司發(fā)展計(jì)劃部呈報(bào)了《關(guān)于陜西漢江喜河水電站工程有關(guān)問題的請(qǐng)示》;2月14日,集團(tuán)公司印發(fā)了第一個(gè)主送漢江公司的文件《關(guān)于陜西漢江喜河水電站有關(guān)問題的意見》,文中明確表示“集團(tuán)公司將開發(fā)漢江流域,投資建設(shè)喜河電站及梯級(jí)電站”。這是集團(tuán)公司對(duì)我公司成立以來所做工作的充分肯定,是集團(tuán)公司對(duì)開發(fā)漢江梯級(jí)電站的宣言,是集團(tuán)公司正式接受漢江公司的重大決策,這一文件的下發(fā)有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。計(jì)劃投資部成為我公司最早和集團(tuán)公司建立業(yè)務(wù)對(duì)口聯(lián)系的部門。
四、以造價(jià)控制為核心,加快喜河工程建設(shè)進(jìn)度
1、招標(biāo)管理
按照《中國大唐集團(tuán)公司工程招標(biāo)管理辦法》和工程部 5月26日下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范喜河水電站招投標(biāo)管理程序的通知》精神,喜河項(xiàng)目的主體工程和安全觀測的施工單位,主機(jī)設(shè)備、金屬結(jié)構(gòu)制造、主材等物資的供貨商,都是通過公開招標(biāo)方式確定的。從“國家電力信息網(wǎng)”上招標(biāo)公告、發(fā)售招標(biāo)文件開始,到成立評(píng)標(biāo)委員會(huì)、編制評(píng)標(biāo)辦法、舉行公開開標(biāo)儀式、組織評(píng)標(biāo)工作、編寫評(píng)標(biāo)報(bào)告、提出合同談判順序的的整個(gè)過程,都作到了“公平、公開、公正”,截止年底,招投標(biāo)的投訴率為“0”,受到了集團(tuán)公司工程部和公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。喜河工程的招標(biāo)工作管理有序,進(jìn)展良好,做到了可控、再控。
2、造價(jià)控制的現(xiàn)狀
為了降低工程造價(jià),充分發(fā)揮集團(tuán)公司的整體優(yōu)勢,我公司委托中國水利電力物資有限公司對(duì)喜河工程的設(shè)備采購進(jìn)行招標(biāo),排除了 2003年以來主機(jī)設(shè)備和鋼材價(jià)格上漲因素的影響,已簽定的采購合同價(jià)格全部低于概算數(shù)值。例如網(wǎng)上金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備制造招標(biāo)公告后,有20個(gè)制造廠商投標(biāo),競爭非常激烈,目前談判工作已經(jīng)結(jié)束,合同價(jià)格為7409萬元,低于概算數(shù)值249萬元;水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備的合同價(jià)格為12650萬元/三臺(tái)套,低于概算數(shù)值1254萬元;
喜河的施工輔助工程已基本結(jié)束,概算數(shù)值為 13729萬元,實(shí)際完成投資為12189萬元,低于概算1603萬元,為今后工程建設(shè)管理的造價(jià)控制創(chuàng)造了較好的條件。
3、造價(jià)控制的難點(diǎn)
喜河工程可研概算是按照2002年上半年價(jià)格水平編制的。經(jīng)初步調(diào)查,與批準(zhǔn)概算相比,機(jī)電設(shè)備價(jià)格上漲約10%,鋼材上漲約39.5%,油料上漲約15%。依據(jù)設(shè)計(jì)用量測算,上述三項(xiàng)將物資采購將增加投資約2084.46萬元。
另外,按照設(shè)計(jì)和招標(biāo)文件給定的參考工程量,雖然已簽定的建筑承包合同總價(jià)低于概算數(shù)值,但基本上都是單價(jià)合同。因廠房和大壩部分還沒有完全開挖,地質(zhì)構(gòu)造的不可預(yù)見性依然存在,工程量增加導(dǎo)致突破合同總價(jià)是有可能的。
五、順應(yīng)市場供需形勢變化,及時(shí)調(diào)整建設(shè)管理模式
2002年10月21日,喜河水電站工程總承包(EPC)合同正式簽字。進(jìn)入到2003年以后,國內(nèi)機(jī)電設(shè)備和建筑材料價(jià)格上漲加速,物資采購的風(fēng)險(xiǎn)增大。北京國電公司第一次總承包喜河樞紐這么大的工程項(xiàng)目,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力有限。
2003年5月,北京國電公司提出將總承包范圍內(nèi)的物資采購工作移交給漢江公司,為此雙方簽署備忘錄,總承包的內(nèi)涵開始發(fā)生改變。8月12日和9月1日,北京國電公司分別給我公司發(fā)函,提出建設(shè)管理模式的調(diào)整問題。
隨著施工輔助工程的陸續(xù)結(jié)束和主體工程的逐步展開,從今年 6月份開始,按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,我們及時(shí)和浙江陽光律師事務(wù)所進(jìn)行信息溝通,依靠他們的法律服務(wù),按照可控、再控的思路,對(duì)自己的工程負(fù)責(zé),對(duì)集團(tuán)公司負(fù)責(zé)。2003年11月1日,現(xiàn)場的建設(shè)管理工作轉(zhuǎn)化為以漢江公司力量為主。12月5日,我公司與中國水利水電工程咨詢北京公司簽定了“喜河水電站建設(shè)監(jiān)理合同”。漢江公司成功地實(shí)現(xiàn)了喜河工程的建設(shè)管理模式完善。
六、投資完成情況(截止 2003年12月底)
截至2003年12月30日,喜河水電站投資完成14843萬元,是年度投資調(diào)整計(jì)劃15371萬元的97%,投資完成情況良好。
喜河工程的主要工程形象進(jìn)度如下:
施工輔助工程完成;
11月16日一期圍堰合龍;
12月24日澆筑主廠房第一罐混凝土;
12月22至24日召開了第一次水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì);
全年完成土石方開挖 87萬 m 3 ,土石方填筑 57萬 m 3 ,澆筑混凝土 12719 m 3 ,鋼筋制安 1070 t ;
七、蜀河水電站的前期工作。
按照流域公司的特點(diǎn), 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo) 提出 “建設(shè)一個(gè)電站,籌備一個(gè)電站,儲(chǔ)備一個(gè)電站”的思路,我部積極向集團(tuán)公司申請(qǐng)開展蜀河前期工作。 3月5日,集團(tuán)公司正式印發(fā)文件,委托我公司開展蜀河水電站前期工作。西北勘測設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行了“溢流式”廠房的實(shí)驗(yàn)研究。將蜀河水電站樞紐布置,由“河床式廠房”改為“廠頂溢流”,僅主體工程就節(jié)約投資5.47億元,上網(wǎng)電價(jià)下降到0.255元/千瓦時(shí)。4月26日,完成預(yù)可報(bào)告的審查意見;8月27日,項(xiàng)目建議書呈報(bào)集團(tuán)公司;12月5日,環(huán)境影響評(píng)價(jià)大綱通過審查;12月25日,水庫淹沒實(shí)物調(diào)查外業(yè)工作結(jié)束;12月26日,集團(tuán)公司大唐集團(tuán)計(jì)[2003]442號(hào)文件《關(guān)于下達(dá)集團(tuán)公司直接投資項(xiàng)目前期工作費(fèi)計(jì)劃的通知》印發(fā),安排蜀河水電站工程項(xiàng)目前期工作費(fèi)用821萬元;12月30日,省環(huán)保局陜環(huán)函[2003]359號(hào)文件《關(guān)于蜀河水電站工程環(huán)境影響評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)批復(fù)的函》印發(fā)。目前,蜀河項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制已近尾聲,為完成2004年立項(xiàng)和前期工程進(jìn)點(diǎn)創(chuàng)造了條件。
八、對(duì) 04年的工作的建議:
1、部分員工的人事問題的解決,給大家創(chuàng)造了更好的自我展示和發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也給思想政治工作帶來了新的課題,如何調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的主觀能動(dòng)性,消除員工之間的誤會(huì)和障礙,團(tuán)結(jié)一心為公司的發(fā)展著想,是非常值得認(rèn)真研究的。
2、鑒于漢江梯級(jí)水電站規(guī)劃已編制10余年,許多指標(biāo)均發(fā)生了較大變化。如喜河水電站裝機(jī)180MW,原總投資約18億元,現(xiàn)工程總投資僅為12億元;蜀河水電站裝機(jī)270MW,原靜態(tài)投資為21億元,樞紐布置由“河床式廠房”改為“廠頂溢流”,工程靜態(tài)投資下降為15.8億元??梢?,兩個(gè)工程的投資下降幅度均超過20%。為此,建議重新編制漢江梯級(jí)水電站規(guī)劃。
大家好!今天,我們公司召開2015年計(jì)劃工作會(huì),公司對(duì)2014年工作作了總結(jié),確定了2015年的工作目標(biāo)和工作措施。下面,我代表技術(shù)質(zhì)量部就本部2014年工作情況和2015年工作措施向大會(huì)作簡要匯報(bào),對(duì)其中存在的不足之處,請(qǐng)大家批評(píng)指正,多提寶貴意見。
一、2014年工作情況
2014年在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們技術(shù)質(zhì)量部按照公司的工作精神和工作部署,認(rèn)真努力、盡心盡職工作,完成了全部工作任務(wù),取得良好成績,為公司全面完成2014年生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)作出了貢獻(xiàn),著重抓好三方面工作:一是落實(shí)崗位責(zé)任。為抓好工作,促進(jìn)發(fā)展,我們技術(shù)質(zhì)量部按照工作項(xiàng)目、工作概述、工作標(biāo)準(zhǔn)和所需知識(shí)技能等四方面內(nèi)容,制定崗位責(zé)任,落實(shí)到人,做到每個(gè)人都有崗位職責(zé),每件工作、每項(xiàng)事情都有人管、有人抓。二是加強(qiáng)質(zhì)量管理。我們技術(shù)質(zhì)量部針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量特點(diǎn),明確質(zhì)量工作責(zé)任、目標(biāo)、任務(wù)、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施,落實(shí)質(zhì)量排查、登記、整治、督辦、驗(yàn)收等每個(gè)環(huán)節(jié)的工作要求,切實(shí)做到質(zhì)量排查徹底、督促檢查到位、整治責(zé)任明確、跟蹤督辦有力,防止出現(xiàn)質(zhì)量事故,確保產(chǎn)品質(zhì)量合格,增強(qiáng)公司產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)。三是積極抓好新產(chǎn)品開發(fā)工作。我們技術(shù)質(zhì)量部加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系,加強(qiáng)市場調(diào)研,掌握市場信息,積極開展新產(chǎn)品開發(fā),努力多開發(fā)新產(chǎn)品,為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。
二、2015年工作措施
2015年,我們公司工作目標(biāo)已經(jīng)確定,產(chǎn)量2萬噸,利潤110萬元。2015年我們技術(shù)質(zhì)量部的主要工作目標(biāo)是:新產(chǎn)品銷量5000噸;市場退貨降價(jià)損失率控制在0.25%以內(nèi)。我們技術(shù)質(zhì)量部準(zhǔn)備采取以下三項(xiàng)措施,確保完成公司和部門工作目標(biāo)。
一是全面做好質(zhì)量管理和新產(chǎn)品開發(fā)工作。我們技術(shù)質(zhì)量部要深入車間生產(chǎn)一線加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理,做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,及時(shí)加以整改,切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量。要增加新產(chǎn)品開發(fā)力度,開發(fā)出適合市場要求的新產(chǎn)品,確保完成新產(chǎn)品銷量5000噸的工作目標(biāo)。
二是要積極配合供銷部做好市場維護(hù)工作,及時(shí)處理市場質(zhì)量異議,力爭把市場退貨降價(jià)損失率控制在0.25%以內(nèi);要配合采購部門及時(shí)與毛料供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)交流,確保毛料質(zhì)量穩(wěn)定;通過這兩方面工作,切實(shí)為公司降本增效。
一、完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況
1、完成售水量310萬噸;
2、實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值:690萬元;
3、實(shí)現(xiàn)利稅總額:20萬元;
4、水費(fèi)回收率:95%;
二、完成產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)情況
1、管網(wǎng)服務(wù)壓力:99.5%;
2、水質(zhì)綜合合格率:99.5%;
3、管網(wǎng)維修及時(shí)率:100%;
三、主要原材料、動(dòng)力消耗情況(按供水量1.5萬噸/日計(jì)算)
1、混凝劑
聚合氯化鋁:10千克/千噸水,年聚合氯化鋁耗量約:60噸;
2、消毒劑
鹽酸:1.2千克/千噸水,年鹽酸耗量約:7噸;
氯酸鈉:1.3千克/千噸水,年氯酸鈉耗量約:8噸;
3、電耗:40千瓦時(shí)/千噸水年耗電量約:20萬千瓦時(shí);
四、加強(qiáng)企業(yè)管理、深化企業(yè)改革、提高經(jīng)濟(jì)效益、保證城區(qū)正常供水
1、進(jìn)一步深入貫徹“三個(gè)代表”重要思想,認(rèn)真學(xué)習(xí)十七大、十七屆三中、四中全會(huì)精神,全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,積極構(gòu)建和諧社會(huì),實(shí)現(xiàn)**在海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中加快崛起,把城市供水工作推上一個(gè)更高臺(tái)階。
2、繼續(xù)做好城區(qū)飲水工程掃尾工作,掃尾項(xiàng)目有:
①遠(yuǎn)景水利灌溉和消力池處檔墻加固項(xiàng)目:從廠區(qū)排水系統(tǒng)消力池處安裝dn400引水管道,至對(duì)面遠(yuǎn)景水利,確保遠(yuǎn)景水利水源。加固消力池處檔墻,確保后山山體的安全。
②山上道路的兩邊加固和綠化項(xiàng)目。
③做好飲水工程各個(gè)項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收工作。
3、做好下村水廠的現(xiàn)代化管理工作,制定詳細(xì)的操作規(guī)程和獎(jiǎng)懲制度,恢復(fù)定期對(duì)水廠內(nèi)部進(jìn)行綜合性檢查工作和不定期的查崗制度,確保供水安全、優(yōu)質(zhì)、高效。
4、做好積善工業(yè)區(qū)生活用水和工業(yè)用水的供水工作。按設(shè)計(jì)要求,完成積善工業(yè)區(qū)內(nèi)部生活用水加壓站土建工作、安裝φ100--400mm生活用水管網(wǎng)約5000米,安裝φ200---600mm工業(yè)用水管網(wǎng)約5000米,整個(gè)積善園區(qū)內(nèi)部管網(wǎng)和加壓站總投資約1500萬元。
5、積極籌措資金做好城區(qū)管網(wǎng)配套工作。完成環(huán)城路φ400mm管網(wǎng)約2600米;建新路φ200-300mm(從實(shí)驗(yàn)幼兒園至原市政公司,與第一水廠212高位水池φ150mm供水管對(duì)接)管網(wǎng)約500米;根據(jù)需要,在原市政公司附近選擇合理位置建設(shè)變頻無負(fù)壓供水系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)對(duì)西門片區(qū)的自動(dòng)供水工作;完成水南加油站至火車站方向φ300mm約2500米供水管道的勘察、設(shè)計(jì)及安裝任務(wù)。
6、繼續(xù)做好水價(jià)調(diào)整后期和垃圾、污水費(fèi)的代收的宣傳工作,調(diào)價(jià)后充分利用各種媒體、廣告、營業(yè)收費(fèi)處等宣傳工具做好對(duì)居民的解釋宣傳工作,取得廣大居民的理解和支持。
7、做好華山水廠、水南水廠的資產(chǎn)評(píng)估、土地轉(zhuǎn)換工作。
8、籌措資金做好龍池水廠(應(yīng)急備用水廠)各項(xiàng)工作,繼續(xù)清理龍池水廠取水泵房泥砂和取水口上游500米內(nèi)河段泥砂工作,并投資15余萬元完成二氧化氯消毒系統(tǒng)進(jìn)行技改工作(原使用液氯消毒、存在較大安全隱患),保證備用水廠正常使用。
9、做好城區(qū)的管網(wǎng)維修工作,籌措一定的資金,做好老城區(qū)小巷部份管網(wǎng)改造任務(wù),以提高供水壓力。繼續(xù)完善“一戶一表”改造工作、并做好部分城區(qū)室內(nèi)的水表逐步安裝移至戶外工作,方便抄表和維修。
10、利用計(jì)算機(jī)供水管理系統(tǒng),做好對(duì)欠費(fèi)用戶的規(guī)范化管理工作。對(duì)城區(qū)的用戶,逐片登記、普查,對(duì)用水量少的用戶和本單位職工的親屬用水更是檢點(diǎn),以防止有偷漏水現(xiàn)象,降低水的漏失率。
11、繼續(xù)做好安全供水工作,按照“安全第一,預(yù)防為主”的方針,加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn),堅(jiān)持一手抓生產(chǎn),一手抓安全,確保二一0年再創(chuàng)無事故年的佳績。
12、繼續(xù)深入開展民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)、社會(huì)服務(wù)承諾及“110”聯(lián)動(dòng)工作,不斷提高職工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)、文明生產(chǎn)意識(shí)、遵紀(jì)守法意識(shí)。
(1)促進(jìn)了企業(yè)的管理流程和管理活動(dòng)逐步規(guī)范化、科學(xué)化,促使企業(yè)的管理水平邁上了一個(gè)新的臺(tái)階;(2)將企業(yè)的資源進(jìn)行統(tǒng)籌管理,促進(jìn)了企業(yè)各種資源的優(yōu)化配置,提高了企業(yè)各部門利用資源的效率;(3)有效地保持了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定,促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升;(4)使員工的責(zé)任心不斷加強(qiáng),生產(chǎn)積極性不斷提高;(5)使得企業(yè)的各項(xiàng)重大費(fèi)用支出得到有效控制和監(jiān)督,促進(jìn)了企業(yè)運(yùn)營成本的有效降低;(6)有效保證了企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),全力推進(jìn)企業(yè)向戰(zhàn)略目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
二、綜合計(jì)劃管理工作的改進(jìn)與完善
1.進(jìn)一步提高計(jì)劃制定的科學(xué)性和合理性
在制定計(jì)劃的過程中需要進(jìn)一步優(yōu)化計(jì)劃編制程序,規(guī)范計(jì)劃編制過程,采用更加科學(xué)、合理、先進(jìn)的計(jì)劃編制方法。同時(shí),加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃編制人員的專業(yè)培訓(xùn),提高計(jì)劃編制人員的專業(yè)知識(shí)水平和專業(yè)素養(yǎng)。另外,加強(qiáng)各部門之間的溝通和協(xié)調(diào),充分反映和合理采納各部門在計(jì)劃制定過程中所反饋的意見,使企業(yè)的計(jì)劃目標(biāo)更加切合公司實(shí)際,降低計(jì)劃調(diào)整的可能性和頻率,從而提高計(jì)劃制定的合理性、全面性和可操作性。
2.進(jìn)一步加大計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)控力度
公司需要進(jìn)一步加大計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)控力度,使公司計(jì)劃的執(zhí)行與預(yù)算的執(zhí)行相結(jié)合,使公司計(jì)劃的執(zhí)行更具有剛性,從而保證計(jì)劃的順利實(shí)施和計(jì)劃目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。計(jì)劃的執(zhí)行應(yīng)該是剛性的,不得隨意更改和變動(dòng),即使出現(xiàn)必要的變動(dòng),也應(yīng)該能夠做出及時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。因此,企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步加大計(jì)劃執(zhí)行過程中的監(jiān)控力度,完善計(jì)劃執(zhí)行的各項(xiàng)監(jiān)控手段和措施,從而維持計(jì)劃的嚴(yán)肅性,保證計(jì)劃執(zhí)行的有效性和效率。
3.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析力度
公司需要對(duì)綜合計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行及時(shí)和詳細(xì)的分析,發(fā)現(xiàn)計(jì)劃制定和執(zhí)行過程中存在的問題,認(rèn)真分析和查找原因,從而為以后計(jì)劃的制定積累經(jīng)驗(yàn),避免類似問題的再次發(fā)生。引入和采用更加先進(jìn)和科學(xué)的計(jì)劃執(zhí)行分析工具和方法,使計(jì)劃分析的結(jié)果更加準(zhǔn)確、清晰和全面,從而可以更好地促進(jìn)計(jì)劃管理作用的發(fā)揮。
4.進(jìn)一步完善對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的獎(jiǎng)懲機(jī)制
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在13年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在201x年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固鄭州市場占有率,擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)201x年支公司保費(fèi)收入 萬元為依據(jù),公司計(jì)劃201x年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬元,其中:計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、大力發(fā)展
渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。 3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),201x年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,在201x年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面:深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè),做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。201x年在員工待遇上,工資及福利待遇在201x年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動(dòng)等,用的好人才,留的住人才,為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊(cè)后,發(fā)到每一個(gè)員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。 201x年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,制定如下工作計(jì)劃:
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在13年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價(jià)值觀??头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在201x年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固鄭州市場占有率,擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)201x年支公司保費(fèi)收入 萬元為依據(jù),公司計(jì)劃201x年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬元,其中:計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、大力發(fā)展
渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。 3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),201x年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,在201x年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面:深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。
業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),如生產(chǎn)、計(jì)劃、跟單、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。下面是小編整理的公司員工銷售工作計(jì)劃范文,歡迎閱讀參考。
銷售工作計(jì)劃一
第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在**年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會(huì),讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。
4、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入****萬元為依據(jù),其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,非車險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%。**年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬元,各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,非車險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)合作協(xié)議,**年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說,市場營銷計(jì)劃包括:
1、計(jì)劃概要:對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問題分析:綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動(dòng)方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文
8、控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
銷售工作計(jì)劃二
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在xx年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價(jià)值觀??头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20XX年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固鄭州市場占有率,擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù),公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元,其中:計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場,打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。
3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面:深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè),做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上,工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動(dòng)等,用的好人才,留的住人才,為xx年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊(cè)后,發(fā)到每一個(gè)員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
銷售工作計(jì)劃三
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。
不斷充實(shí)自己的知識(shí)面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來,把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來,把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來,運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去,扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作,不斷提高自身的工作效益。
(三)樹立自身形象,增強(qiáng)自信心,提高協(xié)調(diào)能力,用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營銷話術(shù)去征服每一個(gè)客戶。
(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系,保持良好溝通。
維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員,及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息,提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。
(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見,建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),來時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電,努力使自己變得更好。
公司銷售總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃范文1
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷售員工,接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭在兩周之內(nèi),對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解,打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn):
1、目標(biāo)客戶。我們的目標(biāo)客戶是那些?他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些?深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng),輿情管理系統(tǒng)做深入了解,具有廣泛的市場空間。
3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。
5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解,做案例學(xué)習(xí)。
業(yè)務(wù)篇
銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作,目前人員還不多,很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作,或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作,所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作,注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績要求,所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。
工作要點(diǎn):
1、做好市場調(diào)查分析,對(duì)當(dāng)前市場情況、對(duì)手情況、國家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解,形成相關(guān)文檔。
2、在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略,打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。
3、梳理客戶,聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍,公檢法,大型企業(yè)關(guān)注,廣泛收集相關(guān)名錄資料,利用各種關(guān)系了解情況,梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò),整理出跟進(jìn)表格,安排好跟進(jìn)計(jì)劃。
4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求?政府部門、大型企業(yè)市場部,大型咨詢公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作,了解客戶特點(diǎn),需求想法,提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí),成為行業(yè)專家。
5、尋求內(nèi)部資源支持,形成適合自己風(fēng)格的合作模式,例如售前支持,形成良好配合。
6、準(zhǔn)備好各種類型的安全“故事”,善于講故事,用案例打動(dòng)客戶。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕,提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶資源,例如尋找一些安全友商合作,尋找一些協(xié)會(huì)合作,舉辦客戶會(huì)議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道,做日常拜訪工作,爭取合作。
9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求,滿足客戶,提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。
公司銷售總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃范文2
第一.督促銷售人員的工作:
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,可以進(jìn)行相對(duì)的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有:
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.
第二.銷售業(yè)績的制定:
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,周銷售業(yè)績是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計(jì)劃的制定:
制定一份很好的銷售計(jì)劃,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn),進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?,F(xiàn)在,銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:
1. 分區(qū)域進(jìn)行
2. 銷售活動(dòng)的制定
3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4. 潛在客戶的開發(fā)工作
5. 應(yīng)收帳款的回收問題
6. 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結(jié):
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便可以給予
他們幫助,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理:
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會(huì)分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售,那么還會(huì)有公司文化,公司形象嗎?
公司銷售總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃范文3
一、綜述:作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級(jí),從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè):用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老 員工是我們的財(cái)富,他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場也有一定的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;
三、銷售部門的職能:
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預(yù)測,為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài); 6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌:“英**”品牌建立時(shí)間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。
五、渠道管理:由原來的散貨向?qū)Yu升級(jí),這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí),慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做深層次的溝通,自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì),就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
日期:2021年4月15日星期四
時(shí)間:10:00—11:00
地點(diǎn):基金公司辦公室
參會(huì)人員:基金公司:王寧,陳惠中;IDC項(xiàng)目公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人:曹總
記錄人:陳惠中
會(huì)議議題:
關(guān)于廣漢工業(yè)集中園IDC項(xiàng)目的初步了解
訪談內(nèi)容:
新易通主動(dòng)找到杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),一起合作IDC。之前有其他業(yè)務(wù)的合作:杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在成都有一些客戶,在新易通采購機(jī)柜,新易通在成都做機(jī)柜銷售。杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是之前在江蘇華西村集團(tuán)負(fù)責(zé)IDC板塊,去年因?yàn)榧瘓F(tuán)內(nèi)部原因退出?,F(xiàn)在有之前在華西合作過的港資的投資人,現(xiàn)在自己團(tuán)隊(duì)做IDC,主要投資人在杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
目前廣漢項(xiàng)目的計(jì)劃分工是,主體是杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在廣漢落一個(gè)公司,投資,IDC建設(shè),大客戶招商都是杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做,新易通做運(yùn)維,當(dāng)?shù)氐牧闶?。新易通不體現(xiàn)在股權(quán),要和杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簽對(duì)賭(基于平均數(shù)據(jù)完成銷售數(shù)據(jù))。目前公司已經(jīng)做了部分預(yù)銷售,還在等廣漢政府的批文,再確定最后的銷售。目前預(yù)估落地3000個(gè)機(jī)柜。
杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡單介紹了IDC:是一個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)算的中心和一個(gè)存儲(chǔ)的中心。存儲(chǔ)中有很大的作用是災(zāi)害備份。阿里,騰訊,視頻公司等都是客戶,IDC作為大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的中心來滿足這些公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的要求。IDC是互聯(lián)網(wǎng)公司,游戲公司,視頻公司開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。金融行業(yè)的機(jī)構(gòu)如銀行也需要做災(zāi)備,數(shù)據(jù)會(huì)放在兩三個(gè)IDC中。隨著行業(yè)的發(fā)展,IDC的需求是越來越大的。
xx是四川xx科技有限公司旗下品牌,成立于2020年,主要面向大、中、小企業(yè)用戶及個(gè)人用戶提供一站式IDC服務(wù)。更多的是做中小客戶,零售性質(zhì)的,一次性租用30-50個(gè)機(jī)柜。杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)這邊的客戶一般較大,多為租用500-1000個(gè),甚至幾千個(gè)機(jī)柜。
落地xx公司主體預(yù)計(jì)是一家落地深圳大灣區(qū)的港資公司,目前還再注冊(cè)準(zhǔn)備中。團(tuán)隊(duì)還在等待xx政府的批文。公司計(jì)劃會(huì)有3.5-4億投資來建設(shè)IDC。公司的客戶會(huì)放自己的服務(wù)器在機(jī)柜上面,金額有10個(gè)億左右。
杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之前在河北和華西村開展業(yè)務(wù),當(dāng)?shù)卣拇髷?shù)據(jù)基金會(huì)以大約占25%的形式參與進(jìn)來。17年資金成本在8%左右,收益能做到12%。年化保底8%-9%,基本12%左右。
杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)希望xx國資基金能夠參與,這樣能夠協(xié)調(diào)處理xx市當(dāng)?shù)氐膯栴},項(xiàng)目能有更多保障。具體投資規(guī)??梢愿鶕?jù)項(xiàng)目本身的情況溝通。
產(chǎn)投基金xx肯定了杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)于IDC發(fā)展前景的判斷,介紹了xx智能在xx落地的情況,可能會(huì)產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來。
杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)方面認(rèn)為,xx具有一定的區(qū)位優(yōu)勢,距離使用中心近,具有帶寬的優(yōu)勢,電價(jià)也有優(yōu)惠。雅安雖然電價(jià)比較便宜,但是太遠(yuǎn),目前設(shè)立的IDC主要以挖礦為主。xx同時(shí)也有京東西南的結(jié)算中心,會(huì)有一定的頭部效應(yīng)。目前也在依托投資人在各地找項(xiàng)目,資金沒有什么問題,但是希望能找到股東起到資源貢獻(xiàn)的作用。xx希望做IDC,但是缺乏資金和項(xiàng)目,這些是杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能夠提供的。xx能夠幫忙解決當(dāng)?shù)貑栴}如運(yùn)營商和落地運(yùn)營,類似電力或者帶寬出現(xiàn)問題。IDC除了儲(chǔ)存外還有一些增值服務(wù),這些新易通可以利用提供給客戶。目前預(yù)銷售2000個(gè)柜左右,主要是杭州IDC項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)xx在負(fù)責(zé)。五年回購的選項(xiàng)可以溝通。