拓客方案精選(九篇)

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第1篇：拓客方案范文

全面實(shí)施“暢通工程”，提高城市整體形象，規(guī)范營(yíng)運(yùn)秩序，確保行業(yè)穩(wěn)定，凈化經(jīng)營(yíng)環(huán)境，維護(hù)乘客和經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益，提高城市公共客運(yùn)交通的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，營(yíng)造并形成規(guī)范、管理統(tǒng)一的城市營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)。

二、主要內(nèi)容

對(duì)全市范圍內(nèi)兩輪摩托車非法載客營(yíng)運(yùn)行為進(jìn)行清理整治，取締市區(qū)從事非法載客兩輪摩托車；對(duì)無(wú)證、無(wú)牌、亂停、亂靠、亂調(diào)頭、欠繳規(guī)費(fèi)、技術(shù)性能極差的兩輪摩托車進(jìn)行全面清理整治，責(zé)令限期整改。

三、工作步驟

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（3月1日至3月20日）。通過(guò)新聞媒體等各種宣傳工具，廣泛宣傳有關(guān)城市客運(yùn)道路運(yùn)輸管理的法律、法規(guī)政策，使廣大群眾了解清理整治非法營(yíng)運(yùn)的意義和重要性，動(dòng)員社會(huì)各界充分理解和支持清理整治工作，特別是做好兩輪摩托車主的宣傳教育工作，使其自覺履行遵守城市客運(yùn)市場(chǎng)的有關(guān)管理規(guī)定，確保清理整治工作順利進(jìn)行。

（二）集中清理整治階段（3月21日至6月20日）。組織執(zhí)法專班，依照《中華人民共和國(guó)交通管理?xiàng)l例》、《*省道路運(yùn)輸管理?xiàng)l例》、《*省城市市容環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》等規(guī)定，突出重點(diǎn)，標(biāo)本兼治，實(shí)施全面整治。對(duì)證照不全和證照不符，違章、亂停、亂放、亂調(diào)頭的兩輪摩托車，公安交警部門可依據(jù)《中華人民共和國(guó)交通管理?xiàng)l例》有關(guān)法規(guī)進(jìn)行暫扣或重罰；對(duì)市區(qū)內(nèi)兩輪摩托車載客行為，交通管理部門可依據(jù)《*省道路運(yùn)輸管理?xiàng)l例》處3000-5000元罰款；對(duì)?？吭谑袇^(qū)公交出租車站點(diǎn)及人行道上候客的二輪摩托車，城管部門可依據(jù)《*省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》規(guī)定處50元-2000元罰款。

（三）鞏固督查階段（6月21日至2005年6月25日）。及時(shí)總結(jié)前階段工作經(jīng)驗(yàn)，督查清理整治工作實(shí)際效果，鞏固前階段工作成績(jī)，堅(jiān)持專項(xiàng)清理整治與日常管理相結(jié)合，形成有效的管理機(jī)制和措施，避免兩輪摩托車非法載客營(yíng)運(yùn)行為出現(xiàn)反彈。

四、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立市清理整治城市兩輪摩托車非法營(yíng)運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：*

清理整治辦公室設(shè)在市出租汽車客運(yùn)聯(lián)合管理辦公室，負(fù)責(zé)清理整治的日常管理工作*兼任辦公室主任，*任辦公室副主任。并從市有關(guān)部門、單位抽調(diào)人員，組建清理整治兩輪摩托車聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)。

第2篇：拓客方案范文

關(guān)鍵詞：橢圓曲線；門限數(shù)字簽名；可驗(yàn)證

中圖分類號(hào)：TP309文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044(2008)25-1532-02

A Verifiable Threshold Signature Scheme Based on an Improved Elliptic Curve Digital Signature Algorithm

PENG Qing-jun, LI Xin-ping

(Department of Mathematics, Hunan Institute of Science & Technology, Yueyang 414006, China)

Abstract: Using Pedersen verifiable threshold secret sharing technique, a (t,n) verifiable threshold signature scheme is constructed based on an improved ECSDAin this paper. The scheme is stable, robust and able to resisting chosen-plaintext attack. The security analysis of this scheme is proposed.

Key words: elliptic curve; threshold digital signature; verifiable

1 引言

數(shù)字簽名[1]是現(xiàn)代密碼學(xué)和計(jì)算機(jī)安全的主要研究領(lǐng)域，它主要解決電子文件的簽字蓋章問(wèn)題，用于識(shí)別電子文件簽署者的身份，保證文件的完整性、真實(shí)性、可靠性和不可抵賴性。Shamir[2]和Blakley[3]在1979年分別提出了基于Lagrange(t,n)門限秘密共享體制,它一經(jīng)提出便受到人們的廣泛關(guān)注，成為信息安全和數(shù)據(jù)保密的重要手段，在數(shù)字簽名領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。Desmedt和Frankel[4]于1990年將數(shù)字簽名和秘密共享方案相結(jié)合提出門限簽名的概念。

橢圓曲線密碼體制（ECC）被技術(shù)界公認(rèn)為能比RSA等其他公鑰加密系統(tǒng)提供更好的加密強(qiáng)度、更快的執(zhí)行速度和更小的密鑰長(zhǎng)度[5]。因此，基于ECC的門限簽名機(jī)制及其應(yīng)用的研究現(xiàn)已成為信息安全領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。

不少門限簽名方案都采用Shamir門限秘密共享方案[2]進(jìn)行秘密共享。但Shamir門限秘密共享方案具有兩大缺點(diǎn)：一是不能抵制分享者欺騙，惡意的分享者在秘密的恢復(fù)階段可能會(huì)給其他合作者提供假的秘密份額，使得其他合作者無(wú)法恢復(fù)出正確的秘密；另一個(gè)是不能有效的防止分發(fā)者欺騙，分發(fā)者可能會(huì)給某些分享者分發(fā)假的秘密份額，使得這些分享者永遠(yuǎn)都不能正確恢復(fù)被分享的秘密。由于可驗(yàn)證的門限秘密共享方案在現(xiàn)實(shí)生活中更具有實(shí)用性，所以自提出以來(lái)，就隨之有許多重要成果出現(xiàn)。本文采用Pedersen在文獻(xiàn)[6]中提出的可驗(yàn)證秘密共享方案，在一個(gè)改進(jìn)的橢圓曲線簽名方案[7]的基礎(chǔ)上，構(gòu)造了一個(gè)基于橢圓曲線的可驗(yàn)證(t,n)門限簽名方案，并分析了其穩(wěn)定性與安全性。

2 一種改進(jìn)的橢圓曲線簽名算法

一般的基于ECC的數(shù)字簽名算法ECDSA需要計(jì)算有限域上的逆元，而求逆元的運(yùn)算復(fù)雜而費(fèi)時(shí)，且在方案中密鑰分割和合成都是很困難的，所以不能直接運(yùn)用于門限簽名。從ECDSA及其各種變型簽名方案出發(fā)，文獻(xiàn)[7]給出了一個(gè)改進(jìn)的方案：

設(shè)系統(tǒng)參數(shù)為(Fq,E,P,n,h)，F(xiàn)q為有限域，E是Fq上的橢圓曲線，P為基點(diǎn)，其階為大素?cái)?shù)n，(k, Pk=kP)為公、私密對(duì)，待簽名的消息為M。簽名算法：

(1)選取隨機(jī)整數(shù)t,1≤t≤n-1，計(jì)算tP=(x, y),r=x mod n；

(2)計(jì)算e=H(M)，s=t+(er)k mod n；

(3)簽名消息為(M,r,s)。

驗(yàn)證算法：

(1)計(jì)算e=H(M),u=er mod n；

(2)計(jì)算sP-uPk=(x', y'), r'=x' mod n；

(3)當(dāng)且僅當(dāng)r'=r，接受簽名。

上述改進(jìn)的方案，其安全性與ECDSA方案是完全一樣的。該方案避免了有限域上的求逆運(yùn)算，因此比ECDSA方案簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)速度也略快，更可以方便的進(jìn)行秘密分享，更適合用于群組簽名和門限簽名中。

3 基于橢圓曲線的可驗(yàn)證門限簽名方案

方案分為兩部分：秘密共享過(guò)程和門限簽名過(guò)程。秘密分享過(guò)程采用有可信中心的Pedersen可驗(yàn)證秘密共享方案[6]，門限簽名過(guò)程以上節(jié)給出的改進(jìn)橢圓曲線簽名算法為基礎(chǔ)，并且有一名非簽名成員的簽名集成者DC，負(fù)責(zé)收集和驗(yàn)證簽名成員的簽名，把消息和最終的簽名發(fā)送給接收者。下面分四個(gè)階段來(lái)描述：

3.1 系統(tǒng)初始化階段

該方案的安全參數(shù)如下：

(1)可信中心CA選取有限域Fq上一條安全的橢圓曲線E(Fq)，保證該橢圓曲線的離散對(duì)數(shù)問(wèn)題是難解的。在E(Fq)上選一基點(diǎn)P，P的階數(shù)為p（p為一個(gè)大素?cái)?shù)）。另外，CA還選擇一個(gè)單向Hash函數(shù)h()。

(2)令組G={U1, U2, … Un}是n個(gè)簽名者的集合，簽名者Ui的身份標(biāo)識(shí)IDi是不等于零的正整數(shù)，且不同的簽名者Ui具有不同的身份標(biāo)識(shí)IDi，即當(dāng)i≠j時(shí)，IDi≠IDj。

(3)CA隨機(jī)選取dG∈Fq作為組G的私鑰，組G的公鑰為YG=dGP∈E(Fq)。CA公開參數(shù)Fq, E(Fq), P, p, YG, h()。

3.2 秘密分享與驗(yàn)證階段

(1)設(shè)門限為t，CA隨機(jī)產(chǎn)生t-1次多項(xiàng)式：

f(x)=a0+a1x+…+at-1xt-1∈Fq(x)分別計(jì)算組G中簽名者Ui∈G的私鑰與公鑰為：di=f(IDi), Yi=diP。

(2)CA通過(guò)安全信道發(fā)送di(i=1, 2, L, n)給Ui∈G，并且公開Yi(i=1, 2, …, n)和Ai=aiP(i=1, 2, …, t-1)。

(3)每個(gè)Ui∈G接收到di后，可通過(guò)計(jì)算：

是否成立并且是橢圓曲線上的點(diǎn)來(lái)判斷CA分發(fā)的di是否為有效密鑰。如果成立，則接受CA，否則拒絕CA并公開di。

定理 如果等式：

成立，則簽名者Ui∈G得到的秘密影子是有效的。

證明：

3.3 門限簽名階段

假設(shè)組G={U1,U2,…,Un}中的t個(gè)簽名者，不妨設(shè)為U1,U2,…,Ut對(duì)消息M簽名并發(fā)送給接收者B。簽名步驟如下：

(1)首先簽名者Ui(i=1,2,…,t)隨機(jī)選取ki，1≤ki≤p-1，并計(jì)算Ki=kiP，然后Ui(i=1,2,L,t)發(fā)送Ki給簽名合成者DC(Designated Combiner)。

(2)DC通過(guò)驗(yàn)證Ki≠Kj(i≠j)是否成立來(lái)檢查Ui，Uj在步驟(1)是否選擇了相同的隨機(jī)數(shù)。如果Ui，Uj選擇了相同的隨機(jī)數(shù)，則通知它們重新選取新的隨機(jī)數(shù)并計(jì)算Ki；否則DC計(jì)算：

(3)簽名者Ui(i=1,2,…,t)計(jì)算e=h(M), si=ki+erdiCi mod p，其中插值系數(shù)：

最后，簽名者Ui(i=1,2,…,t)發(fā)送si給DC。

(4)DC接收到部分簽名消息si后，通過(guò)驗(yàn)證如下等式：

siP-Ki=erCiYi

是否成立來(lái)驗(yàn)證部分簽名消息的有效性。如果所有的部分簽名消息si都是有效的，則DC計(jì)算：

并且發(fā)送簽名信息(M,r,s)給接收者B。

3.4 簽名驗(yàn)證階段

接收者B接收到簽名消息(M, r, s)后，首先計(jì)算e=h(M)，sP-erYG=(x1',y1')，r'=x1' mod p，當(dāng)且僅當(dāng)r=r'，接收簽名。

不難看出，等式r=r'，是否成立取決于方程sP-erYG=K是否成立。

4 穩(wěn)定性和安全性分析

在該方案中，當(dāng)有新成員Ui需要加入時(shí)，CA只需要向新成員提供一個(gè)公開身份，并計(jì)算簽名者的私鑰發(fā)送給他即可，而系統(tǒng)和老成員的相關(guān)參數(shù)全都不用進(jìn)行改動(dòng)。當(dāng)需要?jiǎng)h除成員時(shí)，只需要將其ID通知為無(wú)效的ID。因而具有較好的穩(wěn)定性。

如果非群成員的攻擊者試圖從群公鑰YG=dGP那里得到群私鑰dG，則他需要解決的是ECDLP，這是行不通的。所以該方案在計(jì)算上是安全的。另外，方案通過(guò)方程siP-Ki=erCiYi 判斷部分簽名的有效性，可以發(fā)現(xiàn)簽名者是否更換分享到的密鑰來(lái)進(jìn)行欺騙，當(dāng)然，只要更換密鑰的簽名者不超過(guò)n-t個(gè)，就不會(huì)影響到整體簽名。所以該方案魯棒性好。

在抵抗選擇明文攻擊方面，從方程siP-Ki=erCiYi可以看出，si和待簽名消息e=h(M)之間是不存在線性關(guān)系的，因而攻擊者無(wú)法利用已知的對(duì)M的簽名si，來(lái)推導(dǎo)出M'的簽名si'。也就是說(shuō)在di和ki未知的情況下，想找出si和e之間的關(guān)系是不可行的，同理，想找出s和e之間的關(guān)系也是行不通的。因而，攻擊者即使得到了部分簽名或者群簽名，也無(wú)法推斷出密鑰分量。

在防偽造方面，如果內(nèi)部攻擊者是接收者或DC，試圖偽造對(duì)消息M'的簽名，雖然他可以選取t個(gè)隨機(jī)數(shù)ki'用來(lái)偽造Ti'，但由于不知道di，他仍然無(wú)法偽造si'=ki'+erdiCi mod p，因此偽造簽名也是行不通的。

5 結(jié)束語(yǔ)

本文在一種改進(jìn)的橢圓曲線數(shù)字簽名算法的基礎(chǔ)上，采用Pedersen可驗(yàn)證門限秘密共享技術(shù)，構(gòu)造了一個(gè)基于橢圓曲線密碼體制的（t,n）可驗(yàn)證門限數(shù)字簽名方案。由于采用了可驗(yàn)證技術(shù)，文中給出的簽名方案使每個(gè)簽名參與者可以驗(yàn)證他擁有的子秘密的正確性，從而克服了一般采用Shamir共享技術(shù)的門限簽名方案的不足。

參考文獻(xiàn)：

[1] Rivest R J,Shamir A L. Adleman a method for obtaining digital signature and public-key cryptosystem[J].Communications of the ACM,1978,21(2):120-126.

[2] Shamir A. How to share a secret[J]. Communications of the ACM,1979,22(11):612-613.

[3] Blakley G R. Safe guarding cryptographic keys[C]. In: Proc of the National Computer Conf, AFIPS Conf. proc, AFIPS Press,1979,313-317.

[4] Desmedt Y, Frankel Y. Threshold cryptosystems[C]. In:Brassard Ged Advances in Cryptology-CRYPTO'89 proceedings LectureNotes in Computer Science 435 Berlin: Springer Verlag,1990,307-315.

[5] 徐秋亮,李大興.橢圓曲線密碼體制[J].計(jì)算機(jī)研究與發(fā)展,1999,36(11):1281-1288.

第3篇：拓客方案范文

當(dāng)下美容院采取了哪些途徑進(jìn)行拓客，這些途徑擁有什么優(yōu)勢(shì)，又存在什么問(wèn)題？

低價(jià)利誘：這種方式的優(yōu)勢(shì)在于，會(huì)有吸引一些貪圖便宜的顧客，因此會(huì)產(chǎn)生一定的效果。但是弊端也是顯而易見的，因?yàn)榈蛢r(jià)本身就是自殺的行為。

老客帶新客：優(yōu)勢(shì)顯而易見，因?yàn)槭鞘烊私榻B，所以信用度最高，成功率自然也很高。但是老顧客一般不會(huì)主動(dòng)帶，大多數(shù)只能是順便。

異業(yè)聯(lián)盟：這個(gè)在拓客過(guò)程中會(huì)有一定的影響力和知名度。但問(wèn)題卻出在，沒有專門的針對(duì)性，經(jīng)常出現(xiàn)到會(huì)1000人，500人是男性，200人是老人，對(duì)美容院來(lái)說(shuō)無(wú)疑是勞財(cái)傷神。

明星會(huì)：這種方式可以有效嫁接明星的影響力，提高美容院的知名度和美譽(yù)度，但卻存在費(fèi)用過(guò)高的問(wèn)題，成本一般都要在3～5萬(wàn)之間。

派單、發(fā)卡等促銷活動(dòng)：這個(gè)是最簡(jiǎn)單的方式，易于操作。但問(wèn)題是，你店面的位置客流量不一定會(huì)很大， 而且現(xiàn)在很多美容院都在做，派單的費(fèi)用成本也不低，顧客質(zhì)量也無(wú)法保證，你無(wú)法確保每個(gè)接到你的單子的顧客有消費(fèi)能力。

拓客前需要思考的六個(gè)問(wèn)題

既然目前的拓客途徑存在著許多問(wèn)題，如何能成功的做一場(chǎng)有效拓客，是每一個(gè)美容院所迫切想要知道的。要想實(shí)現(xiàn)成功拓客，美容院管理者首先要思考拓客的價(jià)值和意義，不妨先問(wèn)自己以下六個(gè)問(wèn)題：

1.為什么要拓客？這個(gè)就需要去深層思考顧客為什么會(huì)流失。

2.什么時(shí)間拓客？思考一下你的美容院什么時(shí)間需要拓客。

3.拓哪一類顧客？研究你的現(xiàn)有顧客，思考你的顧客是誰(shuí)。

4.什么途徑拓客？和上面的那個(gè)問(wèn)題一樣，是需要你針對(duì)美容院發(fā)的老顧客進(jìn)行分析，研究你的顧客在哪里。

5.什么策略拓客？好好調(diào)查一下你的顧客需要什么。

6.什么策略留客？基于以上問(wèn)題的答案老制定你的留客策略。

只有在拓客之前深刻地思考這6個(gè)問(wèn)題，才能實(shí)現(xiàn)有目標(biāo)、有規(guī)劃、有目的的去拓客，避免盲目拓客風(fēng)險(xiǎn)，避免拓客失敗。

八種高效拓客方式

如果上面的六個(gè)問(wèn)題都有了明確答案，就可以根據(jù)實(shí)際情況，參照使用以下八種具體拓客方式，針對(duì)性的進(jìn)行高效拓客。

方式一：免費(fèi)卡拓客

根據(jù)自身店格與經(jīng)營(yíng)定位，吸引相應(yīng)品質(zhì)的消費(fèi)群體；根據(jù)年度拓客規(guī)劃，要持續(xù)性、有計(jì)劃、有選擇的派發(fā)，避免偏離軌道；要針對(duì)目標(biāo)顧客發(fā)放，吸引新客體驗(yàn)特色項(xiàng)目、技術(shù)與服務(wù)；要選擇引起顧客興趣和關(guān)注的項(xiàng)目，保證入門新客都能成交；客源較少時(shí)，可集中派發(fā)免費(fèi)卡，短期內(nèi)產(chǎn)生爆發(fā)力；與銀行、珠寶商、服裝品牌商等商家，資源互換免費(fèi)派發(fā)。

方式二：體驗(yàn)卡拓客

體驗(yàn)卡拓客選擇恰當(dāng)?shù)捏w驗(yàn)項(xiàng)目很重要，建議選擇沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或很弱的項(xiàng)目做拓客體驗(yàn)，項(xiàng)目的效果要明顯，賣點(diǎn)要突出，對(duì)客戶有很強(qiáng)的吸引力；選擇應(yīng)時(shí)應(yīng)季的項(xiàng)目，至少要季節(jié)性推廣3個(gè)月，體驗(yàn)后顧客容易續(xù)卡，升卡消費(fèi)。選擇口碑良好的品牌廠家合作，保證品質(zhì)，又借力造勢(shì)；培養(yǎng)好服務(wù)團(tuán)隊(duì)，給予顧客最真實(shí)、最真誠(chéng)的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的體驗(yàn)。體驗(yàn)卡拓客，要的是數(shù)量，派單加廣告，效果更加倍，派卡要定點(diǎn)派、持續(xù)派、專人派，定30天、60天、90天計(jì)劃。

方式三：貴賓卡拓客

貴賓卡金額較高，要包含特色項(xiàng)目、明星項(xiàng)目和常規(guī)項(xiàng)目；貴賓卡顧客要在貴賓房享受尊貴服務(wù)，提高顧客消費(fèi)額度；貴賓卡必須要做好年度發(fā)放規(guī)劃，如老板每月發(fā)放15～20張，用于在自身社交圈內(nèi)培育高端顧客，店長(zhǎng)每月發(fā)放5張，店員每月發(fā)放3張；核心老客戶或關(guān)系客戶，每月發(fā)放10～15張，促進(jìn)老客帶新客。

方式四：老顧客拓客

提升服務(wù)品質(zhì)，給最細(xì)致、周到的服務(wù)，讓顧客感動(dòng)；提升專業(yè)技能，給最專業(yè)、有效的技術(shù)，讓顧客滿意；借公益揚(yáng)名，以社會(huì)公眾價(jià)值吸引顧客，讓顧客自豪；以利益回饋，用實(shí)惠贈(zèng)送，感恩、巧妙的創(chuàng)造更多驚喜，讓顧客喜歡；提升店面形象，營(yíng)造高雅、尊貴、舒適的環(huán)境，讓新客信任；營(yíng)銷策劃，以誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的態(tài)度取信顧客，讓新客接受。

方式五：沙龍會(huì)拓客

有主題的聚會(huì)，就是沙龍會(huì)。以美容院為核心，把共同需求與愛好的顧客組織起來(lái)，以共同興趣“投緣、結(jié)緣”建立顧客的信任度和滿意度。至少每季度舉辦一期沙龍會(huì)，引導(dǎo)并培育顧客消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念，并與本季主推的產(chǎn)品或項(xiàng)目療程巧妙結(jié)合。沙龍會(huì)拓客的核心是文化營(yíng)銷、情感營(yíng)銷，賣的是文化、賣的是情感、賣的是服務(wù)，賣的是感覺，產(chǎn)品才會(huì)不賣而賣。沙龍會(huì)拓客可以成功凝聚會(huì)員顧客，吸引其帶動(dòng)新顧客。沙龍會(huì)拓客的形式靈活多樣，可開展例如講座式沙龍（如健康養(yǎng)生、抗衰養(yǎng)護(hù)、精油配搭、化妝技巧）、美食節(jié)沙龍、祈福團(tuán)沙龍、親子游沙龍、農(nóng)莊游沙龍、麥霸沙龍等。

方式六：明星會(huì)拓客

借助大眾媒體對(duì)明星的關(guān)注和報(bào)道，提高店面知名度。明星造勢(shì)、媒體傳播、會(huì)議營(yíng)銷來(lái)提高店面品牌公信力，良好的口碑和持續(xù)的品牌吸引力，會(huì)帶來(lái)持續(xù)不斷的客源。會(huì)議需要完美展現(xiàn)“企業(yè)文化和品牌形象”提高老客忠誠(chéng)度，給顧客營(yíng)造“榮譽(yù)感、尊貴感、歸屬感”的情感訴求。以“明星牽動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟、資源共享”快速開拓新客戶，以“明星營(yíng)銷+會(huì)議營(yíng)銷”營(yíng)造成交氛圍，提高銷售額，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作提升員工整體素質(zhì)與能力，打造員工凝聚力。

方式七：項(xiàng)目拓客

項(xiàng)目拓客是指，通過(guò)一些有吸引力的項(xiàng)目進(jìn)行拓客，因此項(xiàng)目的選擇至關(guān)重要。和體驗(yàn)卡拓客一樣，要選擇應(yīng)時(shí)應(yīng)季、賣點(diǎn)突出、對(duì)顧客有吸引力的項(xiàng)目，同時(shí)還要注意選擇“后續(xù)力強(qiáng)，能持續(xù)拉動(dòng)顧客消費(fèi)”的項(xiàng)目拓客；選擇“不同消費(fèi)檔次的項(xiàng)目”既區(qū)分客流，又快速成交；選擇“產(chǎn)品品質(zhì)好、品牌形象好”的廠家聯(lián)盟合作拓客；選擇“快速提高老客消費(fèi)額度、新客成交率”的好項(xiàng)目。

第4篇：拓客方案范文

一、活動(dòng)主題

共享“六一”，快樂(lè)“玩美”

二、主辦及承辦

主辦單位：校工會(huì)、筑夢(mèng)創(chuàng)客園

承辦單位：張勇工作室

二、活動(dòng)對(duì)象

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在崗青年教職工4至6歲的孩子

三、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)開展"六一"系列活動(dòng)，增加親子的互動(dòng)，在游戲中享受畫畫；團(tuán)隊(duì)合作游戲，讓小朋友明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性；室外探寶，讓孩兒們?cè)凇疤健钡倪^(guò)程中給孩子們?cè)鲈O(shè)更多的障礙，讓孩子門發(fā)揮自己的智慧，過(guò)關(guān)斬將，最終抱得“寶貝”歸，讓孩兒們?cè)趧?chuàng)客園度過(guò)一個(gè)難忘的節(jié)日。

四、活動(dòng)范圍

筑夢(mèng)創(chuàng)客園一樓工作室、走廊、樓前空地、樓間花園等

五、活動(dòng)方案（3+1）

活動(dòng)分為三個(gè)內(nèi)容和一個(gè)備選：

1.水上畫畫-神奇的水拓畫（親子互動(dòng)項(xiàng)目）

2.彩色石頭拼圖（團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目）

3.室外探寶（個(gè)人智慧展示項(xiàng)目）

4.我是手工小能手-制作小眼鏡（親子項(xiàng)目）

六、活動(dòng)要求

1.親子活動(dòng)的參與對(duì)象為孩子的爸爸或媽媽，盡量不要請(qǐng)爺爺、奶奶或親戚代勞，無(wú)論工作有多忙，請(qǐng)?jiān)谝荒曛形ㄒ坏倪@次活動(dòng)抽出時(shí)間陪陪孩子。由于場(chǎng)地有限，所以每個(gè)孩子只允許一位家長(zhǎng)陪同參加活動(dòng)。

第5篇：拓客方案范文

促銷現(xiàn)狀

在竟?fàn)帉?duì)手眾多的市場(chǎng)和消費(fèi)者選擇更加理性多樣化的今天。新開設(shè)的化妝品專營(yíng)店沒有一定的會(huì)員基礎(chǔ)大部份是門可羅雀生意冷清。而老化妝品專營(yíng)店幾年下來(lái)花大力氣累計(jì)出來(lái)了一大批忠誠(chéng)顧客也在面臨著漸漸流失的困境。為了提高化妝品專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，化妝品店的老板們都在想方設(shè)法塑造拓客之道。如何留住顧客，如何拓展新客戶就成為化妝品店生存長(zhǎng)久的關(guān)鍵。

然而拓展新客戶對(duì)大多數(shù)化妝品專營(yíng)店來(lái)說(shuō)都看似簡(jiǎn)單。普遍做法就是重復(fù)的做些促銷拓客活動(dòng)。無(wú)非就是第一先向廠商申請(qǐng)人員，費(fèi)用，物料支持。二印制數(shù)百份上千份精美華麗宣傳海報(bào)，三是策劃出詳盡促銷買贈(zèng)，特價(jià)活動(dòng)方案。更有甚者請(qǐng)來(lái)樂(lè)隊(duì)司儀在門前造勢(shì)吆喝，嘩眾取寵。然而現(xiàn)在往大街上一走，一路過(guò)來(lái)宣傳單是滿地飛舞，能有幾人拿著單頁(yè)前來(lái)捧場(chǎng)！眼見店內(nèi)張燈結(jié)彩熱鬧非凡，店門外依然車水馬龍，人群一絲不為所動(dòng)。

可以看出：

1：很多化妝品專營(yíng)店的宣傳拓客工作是很盲目。問(wèn)題是不這樣做，竟?fàn)帉?duì)手也會(huì)利用這種方式去搶占市場(chǎng)！這就自然出現(xiàn)了千遍一律頻繁的像家長(zhǎng)便飯一樣促銷拓客活動(dòng)。隨著這種信息量的不斷增多泛濫，導(dǎo)致了消費(fèi)者的注意力被嚴(yán)重分散，根本就沒法記住也沒有任何吸引力可言。這也就意味著很多信息的傳達(dá)是無(wú)效的。

2：絕大多數(shù)的化妝品專營(yíng)店在傳播信息的過(guò)程中喜歡習(xí)慣性的去表達(dá)自己。XX產(chǎn)品特價(jià)XX產(chǎn)品幾折XX產(chǎn)品多好，而忽略了其有效性、針對(duì)性。忘記拓展客戶的本質(zhì)最重要的是直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，與消費(fèi)者溝通引起共鳴。這就是為什么有些化妝品專營(yíng)店一年重復(fù)一年的做促銷拓客活動(dòng)，效果卻一般。關(guān)鍵是錢也花了勞心又勞力了而且消費(fèi)者還不買帳。

那么在現(xiàn)有的境況之下，化妝品專營(yíng)店如何與消費(fèi)者第一時(shí)間才能建立起有效的溝通，增強(qiáng)信賴感。最終達(dá)到拓展客戶增加銷售業(yè)績(jī)的目的！

營(yíng)銷大師菲利普科特勒曾提出與消費(fèi)者溝通(Communication) ， 即通過(guò)互動(dòng)， 溝通等方式， 將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷不斷進(jìn)行整合， 把顧客和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起。

化妝品專營(yíng)店是直接面向消費(fèi)者的終端，起到極其重要的橋梁溝通作用。目前來(lái)說(shuō)一個(gè)消費(fèi)者從剛開始邁進(jìn)這家店到認(rèn)可這家店到成為一個(gè)忠誠(chéng)客戶是需要一定的時(shí)間成本，消費(fèi)者在重復(fù)的購(gòu)買過(guò)程中是經(jīng)歷了一系列的心態(tài)曲折變化，哪怕只有一個(gè)微小的細(xì)節(jié)不到位都有可能造成顧客的流失。然而目前的促銷拓客方式己經(jīng)很難再激發(fā)起消費(fèi)者的興趣。傳統(tǒng)的戶外廣告，媒體廣告的成本費(fèi)用也不是一般的店能承受的起。那么就必須從時(shí)間與空間上直接縮短與消費(fèi)者溝通的距離，加快消費(fèi)者認(rèn)可的步伐，快速有效的建立起信任度打開消費(fèi)者的內(nèi)心。我們一起來(lái)看一下江西省一家化妝品專營(yíng)店與消費(fèi)者實(shí)際溝通互動(dòng)的案例：

一知己知彼

考慮到不同的顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求是完全不同的，這家化妝品專營(yíng)店首先對(duì)自己本店消費(fèi)者做一些心理與需求方面調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)本店的顧客為20至35歲年齡層次女性居多。她們大部份對(duì)于自己的肌膚存在的問(wèn)題，該使用哪一種產(chǎn)品哪一個(gè)品牌是比較模糊的沒有一個(gè)明確的使用概念，喜歡去嘗試一些新奇產(chǎn)品體念，比較感性注重于自己的內(nèi)心感受。而且已經(jīng)從最基本的保養(yǎng)上升到更加多元化的方式?；瘖y成為這部分女性的重要功課，外出化妝的比例占90.7％，并且 66.09%化妝的時(shí)間花費(fèi)在10-30分鐘。 　　二午后下午茶

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，這家化妝品專營(yíng)店做出了策略調(diào)整，改變以往的滔滔不絕的介紹產(chǎn)品，而是更加注重與消費(fèi)者進(jìn)行內(nèi)心溝通，注意去傾聽她們內(nèi)心的真實(shí)感受。創(chuàng)造出更加舒緩的外部環(huán)境來(lái)為其減少購(gòu)物的壓力。于是便孕育而生了午后下午茶。下午茶的時(shí)光，如此悠閑精致。紅茶、綠茶、精美的瓷器，很多消費(fèi)者在琳瑯滿目的商品面前，慵懶的品著玫瑰花瓣的清香，就著若隱若現(xiàn)的旋律手捧最新時(shí)尚刊物。時(shí)不時(shí)的與銷售顧問(wèn)輕松的聊聊，解決好肌膚問(wèn)題同時(shí)再化好一個(gè)清新的妝容。愉悅的心情仿佛讓整個(gè)人都煥然一新，平添了幾分購(gòu)物的享受與樂(lè)趣。

三拓客殺手锏

午后下午茶是這家化妝品專營(yíng)店加強(qiáng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，成功留客的首要基本條件。然而更重要的是如何更加快速的拓客引流就必須使出殺手锏。----陌生采單。把店內(nèi)所有的BA分成幾個(gè)小組，輪流在大型百貨，機(jī)關(guān)單位等門口進(jìn)行陌生采單。與陌生顧客溝通的BA們都是經(jīng)過(guò)專業(yè)化的流程系統(tǒng)培訓(xùn)過(guò)的，每一個(gè)動(dòng)作每個(gè)眼神每一句話都是精心專業(yè)設(shè)計(jì)的。

你好，我是XX化妝品店的彩妝老師 本周末我們店特地為完美女人準(zhǔn)備了一個(gè)美妝下午茶，可以針對(duì)您的肌膚在10分鐘之內(nèi)DIY一個(gè)完美妝容，你可以帶上好友免費(fèi)參加，你的聯(lián)系方式是13幾的？，到時(shí)我們會(huì)為您安排好座位。您這邊是星期6過(guò)來(lái)還是星期天過(guò)來(lái)呢？這是我們店的贈(zèng)品，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)一個(gè)美麗的機(jī)會(huì)哦

第6篇：拓客方案范文

美發(fā)店活動(dòng)策劃方案(一)

1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈(zèng)送6張精剪卡(有效期為1個(gè)月)，這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量;

2、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購(gòu)買倒膜的顧客，贈(zèng)送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次，

這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護(hù)部門帶來(lái)更大的客流量;

3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹

4、 聯(lián)營(yíng)促銷

制作一些免費(fèi)(或者超低價(jià)的感受卡)去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場(chǎng)合都可以考慮)

5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率(免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等)

6、 燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝

對(duì)于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如：

店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值啊!

7、 與大附近大超市、大賣場(chǎng)合作

與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場(chǎng)購(gòu)買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、

8、 情人節(jié)活動(dòng)

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分時(shí)段促銷法

店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來(lái)店鋪剪發(fā)免費(fèi)(或者是超低折扣的活動(dòng))來(lái)充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天1015：00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收(或者剪發(fā)只收7元(簡(jiǎn)單中式?jīng)_洗+剪發(fā))這類活動(dòng)來(lái)吸引顧客)通過(guò)這樣的來(lái)贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益;

10、造型送大頭貼

針對(duì)年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)

美發(fā)店活動(dòng)策劃方案(二)

活動(dòng)主題

迎十一，慶國(guó)慶

活動(dòng)目的

結(jié)合中秋節(jié)的活動(dòng)熱度，提高美發(fā)店的知名度，讓美發(fā)店的活動(dòng)熱度更上一層，為美發(fā)店增加業(yè)績(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容

十一燙染護(hù)套餐活動(dòng)：

基礎(chǔ)款：指定燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理，套餐價(jià)僅需158元，并增送50元代金券1張。

升級(jí)版：燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理，套餐價(jià)僅需228元，并增送50元代金券1張。

終極版：燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理，套餐價(jià)僅需328元，并增送50元代金券2張。

所有客人十一國(guó)慶期間，凡消費(fèi)滿100元，可獲贈(zèng)50元代金券。

十一國(guó)慶單項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)：

活動(dòng)期間美發(fā)店內(nèi)部分單向項(xiàng)目有特價(jià)，指定燙發(fā)僅需48元，指定染發(fā)僅需48元，護(hù)理僅需38元，離子燙僅需78元，生化燙僅需78元，數(shù)碼燙僅需78元。

十一國(guó)慶節(jié)活動(dòng)：

活動(dòng)期間，美發(fā)店洗剪吹僅需40元，洗剪吹+一次性造型僅需加15元。

活動(dòng)期間，凡在昂的造型美發(fā)店?duì)C染拉滿68元，可以獲贈(zèng)昂的造型或護(hù)發(fā)產(chǎn)品一套。

客人活動(dòng)期間單次消費(fèi)滿88元可以返利38元，消費(fèi)滿100元可以減50元。

活動(dòng)期間，進(jìn)店的每一位客人可以獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)劉海造型的機(jī)會(huì)。

活動(dòng)宣傳

國(guó)慶的美發(fā)店活動(dòng)雖然有中秋活動(dòng)的熱度打底，但是，老板依舊不能忽視活動(dòng)宣傳，反而要更加努力開拓新客人，讓美發(fā)店能在活動(dòng)中迎來(lái)更多頭回客，在活動(dòng)后這些頭回客能變成回頭客。

美發(fā)店活動(dòng)策劃方案(三)

活動(dòng)背景

中秋節(jié)是中國(guó)的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一。中秋節(jié)活動(dòng)圍繞中秋情濃意更濃為美發(fā)店的活動(dòng)主線，突出團(tuán)圓，禮物，情意等節(jié)日特征，力爭(zhēng)賣出美發(fā)項(xiàng)目高峰，同時(shí)帶給客人絕佳體驗(yàn)，營(yíng)造美發(fā)店良好口碑。

活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月20日~20xx年9月24日

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，指定燙發(fā)、染發(fā)、拉發(fā)項(xiàng)目?jī)H需19元。送45天超長(zhǎng)效果保型期，保型期內(nèi)如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發(fā)店免費(fèi)重做。

歷史

大優(yōu)惠

客人在活動(dòng)期間，購(gòu)買昂的造型染燙前護(hù)理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈(zèng)價(jià)值280元的燙發(fā)或染發(fā)一次

客人購(gòu)買昂的控油平衡洗發(fā)水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈(zèng)價(jià)值220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。

客人購(gòu)買昂的控油平衡洗發(fā)水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈(zèng)價(jià)值180元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。

染燙

升級(jí)

中秋節(jié)活動(dòng)期間，會(huì)員卡充值滿300元可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染發(fā)或燙發(fā)前護(hù)理一次。

會(huì)員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染燙后護(hù)理三次。

會(huì)員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優(yōu)惠，送護(hù)理四次，再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。

會(huì)員卡一次性充值滿20xx元，可以享受6.5折優(yōu)惠，送昂的造型精裝版護(hù)理一套，再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。

充值

送送送

活動(dòng)準(zhǔn)備

1. 短信宣傳。借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，將美發(fā)店的優(yōu)惠活動(dòng)以短信形式通過(guò)美發(fā)店客人檔案庫(kù)傳遞給客人。

2. 微信朋友圈宣傳。制作中秋節(jié)美發(fā)店活動(dòng)海報(bào)，客人轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈并獲得50個(gè)贊，到店消費(fèi)可以憑借截圖免費(fèi)享受頭部SPA一次。

第7篇：拓客方案范文

蒲先生 年齡：49歲，副食個(gè)體工商戶

王太太 年齡：48歲，副食個(gè)體工商戶

女 兒 年齡：17歲，成都某高中高三學(xué)生

2011年，蒲先生位于成都東郊萬(wàn)年場(chǎng)的老房完成了動(dòng)遷所有程序，蒲先生一家也因此獲得了一筆197萬(wàn)元的動(dòng)遷款。開展融資理財(cái)以前，資金一直以定期存在銀行。對(duì)于日常收入并不豐厚的蒲家夫婦來(lái)說(shuō)，如何好好利用這筆不小的款項(xiàng)，進(jìn)一步改善和保障小家庭今后的生活就成為夫妻倆“幸福的煩惱”。

年收入：9萬(wàn)元。均為蒲先生夫妻經(jīng)營(yíng)副食小店收入。

資 產(chǎn)：成華區(qū)房產(chǎn)一套，自住，2001年購(gòu)買，現(xiàn)房產(chǎn)價(jià)值90萬(wàn)元。面包車一輛，購(gòu)買價(jià)格8萬(wàn)元。副食店存貨等資產(chǎn)價(jià)值5萬(wàn)元。銀行定期存款200萬(wàn)元，2012年12月到期。無(wú)股票、無(wú)理財(cái)、無(wú)投資。

開支情況：

蒲先生夫妻需個(gè)人承擔(dān)購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，每月總共支出3000元。家庭生活費(fèi)2000/月，養(yǎng)車費(fèi)用（貨運(yùn)居多）1200/月，女兒學(xué)習(xí)及生活費(fèi)用1500/月。其他生活類如開支1000/月。

理財(cái)目標(biāo)：

1.為近200萬(wàn)元?jiǎng)舆w款尋找投資理財(cái)渠道，確保收益率高于銀行定期存款。

2.改善家庭生活質(zhì)量，不想每天為副食店生意累死累活。

根據(jù)蒲先生家庭情況，我們?yōu)槠渲谱髁艘粋€(gè)簡(jiǎn)單的資產(chǎn)負(fù)債表和收入支出表：

蒲先生家庭資產(chǎn)負(fù)債狀況十分優(yōu)良，無(wú)負(fù)債，但是我們發(fā)現(xiàn)家庭資產(chǎn)的大部分以銀行存款形式存在。這就導(dǎo)致了2個(gè)問(wèn)題。一是家庭資產(chǎn)未起到改善生活質(zhì)量的作用。銀行的200萬(wàn)元資金對(duì)蒲先生家庭更多來(lái)講只是一個(gè)數(shù)字。這也難怪蒲先生夫妻經(jīng)常抱怨：自我感覺很有錢，但是仍然過(guò)著緊巴巴的生活，整天為小生意累死累活。二是銀行存款收益并不理想。按央行最新一年期定存利率3.5%計(jì)算，蒲先生家庭200萬(wàn)元存款資金一年收益僅7萬(wàn)元。

P2P理財(cái)方案 幫助獲得更高收益

2013年初，蒲先生通過(guò)《投資客》推薦知道了“邦融P2P融資理財(cái)方案“，懷著試一試的心情和邦融理財(cái)簽訂了理財(cái)服務(wù)協(xié)議，通過(guò)邦融P2P網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行理財(cái)項(xiàng)目匹配。借款項(xiàng)目庫(kù)里有：成都某物流企業(yè)法人張總，急需企業(yè)資金保證金200萬(wàn)，使用3個(gè)月，名下有武侯區(qū)桐梓林3套市值600萬(wàn)的全款房產(chǎn)做抵押，邦融理財(cái)把張總尋求短期借款的信息與蒲先生的理財(cái)項(xiàng)目進(jìn)行審核后匹配，主持借貸雙方在公證處辦理借款合同公證，然后到房管局辦理了張總名下房產(chǎn)抵押登記手續(xù)，蒲先生在取得了該房產(chǎn)他項(xiàng)抵押登記手續(xù)后將款項(xiàng)劃給張總，張總在辦理抵押登記后當(dāng)日獲得200萬(wàn)的借款。解決了燃眉之急，2013年4月，張總?cè)缙谶€款。

蒲先生從這一次的自主理財(cái)中獲得，3個(gè)月的利息收入為9萬(wàn)元。（月息1.5%，年收益18%）

提高家庭幸福度 才是理財(cái)根本目的

《投資客》理財(cái)顧問(wèn)還認(rèn)為，蒲先生家庭目前除了社保，尚未購(gòu)置商業(yè)保險(xiǎn)。在獲得可觀的動(dòng)遷費(fèi)后，蒲先生夫婦應(yīng)當(dāng)購(gòu)置一定的基礎(chǔ)人身保障，以便覆蓋家人的重大疾病、意外和補(bǔ)充醫(yī)療等保障需求。

此外，有了一定的資產(chǎn)積累之后，蒲先生夫婦不妨增加家人每年的旅游“福利”，從每年的投資理財(cái)收益中拿出部分作為旅游基金，特別是隨著女兒高中畢業(yè)，一家三口每年旅游的機(jī)會(huì)可以增加一些，強(qiáng)化家庭凝聚力的同時(shí)，開拓孩子更寬廣的視野。副食店可以考慮雇員幫助經(jīng)營(yíng)，這樣蒲先生夫婦就有望徹底做一對(duì)幸福的“甩手掌柜”。

相關(guān)閱讀（欄）

在上述家庭理財(cái)案例中，《投資客》特約專家為蒲先生夫妻推薦的理財(cái)方案，來(lái)自一款民間融資理財(cái)產(chǎn)品——“融益貸”。由于其具有低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特性，因此對(duì)更多像蒲先生那樣有富余資金的家庭來(lái)說(shuō)，都是可供選擇的理財(cái)方案。為此，《投資客》的記者專門就相關(guān)問(wèn)題，采訪了獨(dú)創(chuàng)推出“融益貸”的邦融理財(cái)公司的理財(cái)部總經(jīng)理劉麗，以幫助投資者對(duì)這一類理財(cái)產(chǎn)品加深了解。

《投資客》：“融益貸”是一款怎樣的理財(cái)產(chǎn)品？

劉麗：“融益貸”是邦融獨(dú)創(chuàng)的一種低風(fēng)險(xiǎn)，高收益的民間融資理財(cái)產(chǎn)品，不僅提供低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)服務(wù)，同時(shí)提供靈活便捷的貸款服務(wù)。邦融作為民間理財(cái)專家，只負(fù)責(zé)為借貸雙方牽線搭橋，資金不進(jìn)入邦融賬戶，資金直接由出借人賬戶劃撥到借款人賬戶，借款人按月支付利息。

《投資客》：“融益貸”的收益率如何？風(fēng)險(xiǎn)性高嗎？

劉麗：“融益貸”預(yù)計(jì)年化收益為15%-18%，通過(guò)我們以下六重保障措施，完全可以化解投資人的本金及收益風(fēng)險(xiǎn)。

六重保障：

1、 嚴(yán)格的貸前調(diào)查

通過(guò)嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)審查，實(shí)地考察并客觀評(píng)估融資方的綜合實(shí)力，出具風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告，所有項(xiàng)目均做到：親眼見證，客觀評(píng)估

2、 資產(chǎn)折價(jià)抵押或質(zhì)押

融資方提供符合條件的動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)做抵押或質(zhì)押，專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)融資方資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估價(jià)值折價(jià)確定借款金額，并將抵押物辦理抵押登記

3、 強(qiáng)制執(zhí)行公證

簽訂的借款合同及抵押合同經(jīng)公證處公證并賦予其強(qiáng)制執(zhí)行效力，當(dāng)融資方一旦違約，投資理財(cái)方無(wú)需經(jīng)過(guò)訴訟程序而直接向人民法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行

4、 系統(tǒng)的法律審核流程

我公司的長(zhǎng)年法律顧問(wèn)---泰和泰律師事務(wù)所對(duì)融資、投資理財(cái)過(guò)程中的相關(guān)法律文書的合法性、有效性進(jìn)行嚴(yán)格審核，確保投資理財(cái)方、融資方的合法權(quán)益。

5、 擔(dān)保公司五日代償

引入擔(dān)保公司為投資理財(cái)方提供保證擔(dān)保，如果融資方到期不能償還本息，則由擔(dān)保公司在五個(gè)工作日內(nèi)無(wú)條件先行代償

6、 完善的貸后跟蹤

根據(jù)投資方的委托，對(duì)融資方進(jìn)行定期的貸后回訪，了解融資方的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況，及早發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)并做出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和防范措施。

第8篇：拓客方案范文

部門職責(zé)：

1、公司電商運(yùn)營(yíng)與銷售計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)銷售額與ROI負(fù)責(zé);圍繞銷售目標(biāo)制定可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)方案

2、維持公司在天貓等電商平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng);按照運(yùn)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施各個(gè)崗位的工作;推廣、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷等

3、以客戶為中心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)帶進(jìn)銷售驅(qū)動(dòng)，同時(shí)提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶與服務(wù)體驗(yàn)等

4、數(shù)據(jù)分析與挖掘，市場(chǎng)行情與用戶、競(jìng)品分析;為公司新品開發(fā)和戰(zhàn)略布局提供有效參考

5、建立運(yùn)營(yíng)部門內(nèi)工作流程與制度管理體系、與其它部門協(xié)作流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，以及KPI考核

6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺(tái)開店計(jì)劃實(shí)施與管理

部門目標(biāo)：

1、銷售額：300W/20zz下半年;2000W/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷售目標(biāo)：20W/40W/90W/150W)

2、健康合理的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)：投入產(chǎn)出比ROI控制在1:3--1:5;營(yíng)銷10-15%、人員10%、運(yùn)營(yíng)25%、毛利50%;轉(zhuǎn)化1%;目標(biāo)完成率在50—80%;復(fù)購(gòu)率30%;

3、運(yùn)營(yíng)體系流程清晰，團(tuán)隊(duì)磨合與維穩(wěn);打造營(yíng)銷型運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);KPI考核合理。

運(yùn)營(yíng)鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網(wǎng)分銷—自建商城或平臺(tái)+ O2O + 品牌營(yíng)銷;

培育成長(zhǎng)期：20zz下半年;主抓天貓網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)以活動(dòng)策劃為主、直通車和鉆展、推廣開始運(yùn)作，搭建梳理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定并優(yōu)化工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范+KPI考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷售驅(qū)動(dòng)支撐運(yùn)營(yíng);官網(wǎng)建設(shè)與初期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與品牌推廣;微博微信微淘構(gòu)建改造、創(chuàng)造用戶需求炒作概念，側(cè)重活動(dòng)策劃與事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷等;網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)初期以美工和客服優(yōu)先;詳情頁(yè)視覺與文案策劃和標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化為關(guān)鍵;當(dāng)然前期可能產(chǎn)品和上線進(jìn)度，天貓審核、以及申報(bào)活動(dòng)都可能會(huì)延緩計(jì)劃進(jìn)度;主要以實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)案與應(yīng)變。

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃核心(20zz)：

1、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃、目標(biāo)與成本控制預(yù)算;組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、管崗管人、任務(wù)落實(shí)到人;崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制;準(zhǔn)備工作：倉(cāng)儲(chǔ)物流體系設(shè)計(jì)、包裝等;客服體系;營(yíng)銷推廣資源共享與分工;

2、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁(yè)制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺營(yíng)銷、策劃文案;

3、網(wǎng)店推廣引流(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

4、活動(dòng)策劃、大促策劃(開業(yè)大促、中秋活動(dòng)、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11限時(shí)購(gòu)、雙12秒殺大促);其它活動(dòng)：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等

5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康

6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營(yíng)銷部合作完成品牌傳播進(jìn)度

7、會(huì)員等級(jí)與積分制方案;會(huì)員關(guān)懷;用戶體驗(yàn)提升;老客戶優(yōu)惠活動(dòng)

8、分銷體系建立與拓展;計(jì)劃在20zz年12月開始構(gòu)建拓展分銷渠道體系

9、網(wǎng)店上線計(jì)劃：yjb|ys.com/news9月初天貓上線;11月底鋪設(shè)淘寶C店1家;12月底分銷渠道計(jì)劃初期10家C店。

10、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動(dòng)數(shù)據(jù)等);

11、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門協(xié)調(diào)溝通、供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等)

12、電商核心要素：柔性供應(yīng)鏈與價(jià)格、用戶體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)推廣

第一階段：準(zhǔn)備孕育期(20zz年8月)

1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備(運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管、推廣、策劃);初期美工和客服優(yōu)先;計(jì)劃在8月10日前完成;預(yù)算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制

2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備(制定公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)合適的快遞公司，制定全國(guó)物流價(jià)格表)

3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備(根據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣家工具數(shù)據(jù)分析;考察市場(chǎng)針對(duì)同行競(jìng)品分析，做出熱銷爆品的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定有競(jìng)爭(zhēng)力的引流款、主推款、活動(dòng)促銷款、利潤(rùn)款等產(chǎn)品方案);選品計(jì)劃在8月15日前完成

4、根據(jù)每個(gè)季度的SKU數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解;主推款、促銷款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比;PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。計(jì)劃在8月18日前完成。

5、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)化(制定店鋪開業(yè)促銷計(jì)劃，進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣);計(jì)劃在8月20日前完成。

6、基礎(chǔ)人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)及服務(wù)話術(shù)培訓(xùn)(目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)

7、天貓上線準(zhǔn)備：準(zhǔn)備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、描述頁(yè)策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風(fēng)格定位與選品;計(jì)劃在8月28日前完成

8、天貓上線開業(yè)準(zhǔn)備、預(yù)熱(制造行業(yè)熱點(diǎn)話題，通過(guò)軟文或者其它植入點(diǎn)形式進(jìn)行品牌宣傳以及開業(yè)促銷宣傳，平臺(tái)如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等)

第二階段：開張期、試運(yùn)營(yíng)(20zz年9月)

1、店鋪裝修、描述頁(yè)優(yōu)化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下深刻的印象;統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計(jì)劃9月3日前上線。

2、開業(yè)大促活動(dòng)策劃優(yōu)化與實(shí)施，聚劃算，0元購(gòu)(滿100送100優(yōu)惠券);活動(dòng)總結(jié)。

3、中秋大促：提前10天準(zhǔn)備。9月9日前完成。

4、網(wǎng)店推廣引流開始運(yùn)作(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)化

5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康;計(jì)劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計(jì)劃。

6、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久;如UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等);月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和總結(jié)報(bào)表流程;運(yùn)營(yíng)表格計(jì)劃在9月20日前完成。

7、活動(dòng)小結(jié)，總結(jié)試運(yùn)營(yíng)階段銷售與產(chǎn)品、用戶等數(shù)據(jù)，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動(dòng)計(jì)劃。

第三階段：運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)期(20zz年第四季度)

1、制定成長(zhǎng)期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo);直通車和鉆展為主;開拓淘客渠道。(開始站內(nèi)站外SNS的推廣);計(jì)劃在10月初完成

2、活動(dòng)策劃、大促策劃(開業(yè)大促、中秋活動(dòng)?、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11大促、雙12大促);其它活動(dòng)：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等;各個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備期7—10天。

3、鉆展10月開始測(cè)試，活動(dòng)海報(bào)，并計(jì)劃在雙11前10天完成計(jì)劃，優(yōu)化并預(yù)案測(cè)試;雙11主投鉆展預(yù)算15—20W。

4、根據(jù)銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，開始打造爆款計(jì)劃，選品測(cè)試。策劃有針對(duì)性的活動(dòng)與關(guān)聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。計(jì)劃在10月20日前完成。

5、直通車養(yǎng)詞計(jì)劃50個(gè);調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率;定向與大詞培養(yǎng)，計(jì)劃在10月中旬完成。

6、站內(nèi)推廣與優(yōu)化;站外SNS推廣計(jì)劃實(shí)施達(dá)到引流和品牌提升。計(jì)劃在10月中旬完成。

7、根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善，周期性做店鋪診斷

8、制定會(huì)員等級(jí)與積分管理機(jī)制，遵循80:20定理，提升VIP會(huì)員復(fù)購(gòu)率。計(jì)劃11月10日前完成。

9、開設(shè)或購(gòu)買一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準(zhǔn)備、上線、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等;計(jì)劃在11月22日前完成。

第9篇：拓客方案范文

大多數(shù)的行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為，目前1000美元的檢測(cè)成本是一個(gè)臨界點(diǎn)，是企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提前布局的最佳時(shí)期，因?yàn)榇藭r(shí)會(huì)有一些先行者、極客、高收入者愿意去嘗試，這些先行者會(huì)為后面的普及做出一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累和先導(dǎo)作用。

驅(qū)動(dòng)更多的人來(lái)認(rèn)識(shí)檢測(cè)，這并不是一兩家公司就能完成的事情，還需要其他行業(yè)的參與者，所以華大找來(lái)了英特爾、阿里巴巴共建精準(zhǔn)醫(yī)療開放云平臺(tái)，凝聚IT企業(yè)、基因和生命科學(xué)機(jī)構(gòu)及公有云服務(wù)提供商的醫(yī)療云平臺(tái)――BGI Online。

但關(guān)于基因檢測(cè)最大的爭(zhēng)議還將長(zhǎng)期存在，主要集中在道德倫理層面，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋，就像尹燁說(shuō)的，基因檢測(cè)只是一個(gè)人類認(rèn)識(shí)自我的工具，與計(jì)算機(jī)技術(shù)這些無(wú)異，任何技術(shù)應(yīng)用都會(huì)帶來(lái)正向和反向兩個(gè)方面，這個(gè)時(shí)候就需要道德、法律等來(lái)建立健全整個(gè)行業(yè)的行為規(guī)范。

編讀飛信：

如今，國(guó)內(nèi)癌癥患者接受基因檢測(cè)已經(jīng)非常普遍，但是國(guó)內(nèi)患者往往拿到的只是一份基因檢測(cè)報(bào)告，卻沒有頂尖腫瘤專家的分析和治療方案的精準(zhǔn)制定，很多報(bào)告沒有意義，是否意味著形式大于內(nèi)容？

Re：文中提到的白血病，HPV等疾病已經(jīng)有了完整的治療方案，但基于基因檢測(cè)的精準(zhǔn)治療對(duì)于不少癌癥疾病來(lái)說(shuō)還只是剛剛起步，基因檢測(cè)之后還需要考慮是否有合適的治療方案以及靶向藥物的治療。但這并不意味著形式大于實(shí)質(zhì)，基因檢測(cè)最大的意義在于它能夠防患于未然，只是完善整套基因方案仍需要時(shí)間。

“微”往來(lái)：

【美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)：道不同而相謀】一個(gè)圖謀錦上添花，一個(gè)急求雪中送炭，這是雙方體量不等卻能平等換股的基礎(chǔ)背景，而大眾點(diǎn)評(píng)的戰(zhàn)略力加上美團(tuán)的執(zhí)行力，才是最好的組合。

@小小小灰灰：如今BAT三分天下，互聯(lián)網(wǎng)公司只能抱團(tuán)過(guò)冬，之前就有滴滴快的合并，58趕集的聯(lián)姻，新美大的前景如何不好說(shuō)，但是總比孤軍奮戰(zhàn)來(lái)得勝算大。

【谷歌、推特爭(zhēng)奪中國(guó)小企業(yè)】盡管國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)看似離我們“很遠(yuǎn)”，但不妨礙它們的“中國(guó)生意”越做越大。

@我等紅杏出墻來(lái)：谷歌推特的用戶數(shù)量大，廣告的形式也比較靈活，選擇與他們合作開拓海外市場(chǎng)倒是一個(gè)不錯(cuò)的主意，但是用戶對(duì)廣告本身存在排斥心理，宣傳效果還是有待考證。