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國內(nèi)投資連結(jié)保險(xiǎn)發(fā)展趨勢分析

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國內(nèi)投資連結(jié)保險(xiǎn)發(fā)展趨勢分析

摘要:投資連結(jié)保險(xiǎn)作為一種新型人身險(xiǎn),從國內(nèi)保險(xiǎn)公司首次推出該險(xiǎn)種至今,它的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。通過對投連險(xiǎn)的來源、特點(diǎn)以及投連險(xiǎn)在國內(nèi)的成長歷程進(jìn)行分階段分析,在如今“保險(xiǎn)姓?!钡恼咧?,投資連結(jié)保險(xiǎn)應(yīng)該也必須回歸保險(xiǎn)的保障職能上,應(yīng)該把產(chǎn)品的功能重心放在如何給予投保人更多的保障。

關(guān)鍵詞:壽險(xiǎn);投資連結(jié)保險(xiǎn);市場

自1978年12月改革開放以來,我國金融業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了新時(shí)期,為提升金融機(jī)構(gòu)在市場中的競爭力,創(chuàng)新成為金融企業(yè)的融資手段,而投資連結(jié)險(xiǎn)(簡稱投連險(xiǎn))就是創(chuàng)新后的衍生品,被人們視為人身險(xiǎn)中一種新的壽險(xiǎn)產(chǎn)品,這是對新的市場呈現(xiàn)出的新氣象的一種肯定。然而,由于投連產(chǎn)品不同于其他金融產(chǎn)品,不僅具有投資產(chǎn)品的投資收益功能,還可以像保險(xiǎn)一樣有保障功能,在壽險(xiǎn)中,投資連結(jié)保險(xiǎn)的銷售誤導(dǎo)行為出現(xiàn)得十分頻繁,處理這一不當(dāng)銷售行為的關(guān)鍵就在于規(guī)范這一產(chǎn)品的銷售方法和手段,嚴(yán)厲打擊誤導(dǎo)性等失實(shí)銷售行為,規(guī)范投連險(xiǎn)市場。

一、投資連結(jié)保險(xiǎn)的來源與國外發(fā)展?fàn)顩r

投資連結(jié)保險(xiǎn)是指以身體生命或健康為基礎(chǔ)(即保險(xiǎn)標(biāo)的)的保險(xiǎn),投保人、被保險(xiǎn)人在購買這份保險(xiǎn)之后,除了可以保障自己未來損失的可能性,還相當(dāng)于獲得了一份理財(cái)產(chǎn)品,這種保險(xiǎn)產(chǎn)品在國內(nèi)通常被稱為投連險(xiǎn)。而在美國它的名字叫變額保險(xiǎn),沃爾特-米勒認(rèn)為,變額壽險(xiǎn)可以按照保費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)分為荷蘭式的變額保費(fèi)設(shè)計(jì)、紐約式的定額保費(fèi)設(shè)計(jì)以及付清的定額保費(fèi)設(shè)計(jì)。國內(nèi)一般將投連險(xiǎn)視為有理財(cái)性質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

(一)投資連結(jié)保險(xiǎn)的來源投連險(xiǎn)最早出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代的歐洲地區(qū),金融機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式較為單一,經(jīng)過多次劇烈波動以后,在金融機(jī)構(gòu)瀕臨破產(chǎn)時(shí),為讓金融機(jī)構(gòu)能順利存活下來,政府采取了寬松的監(jiān)管行為,而這為金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品的改革創(chuàng)造了條件。為了融得更多的資金,在這一時(shí)期,一些金融機(jī)構(gòu)開始研發(fā)屬于自己的新型金融衍生產(chǎn)品,這些新型的金融衍生產(chǎn)品呈現(xiàn)出復(fù)合產(chǎn)品的特點(diǎn),在短期內(nèi)也十分有效地獲得了大量的社會資本金。在這樣的市場環(huán)境下,對于保險(xiǎn)企業(yè)來說,繼續(xù)銷售原來的保險(xiǎn)產(chǎn)品是不可取的,因?yàn)榻鹑谑袌龅牟痪皻?,投保人預(yù)期到保險(xiǎn)公司可能面對不利而提前退保,造成保險(xiǎn)公司內(nèi)部巨額資金的流出,這就使得保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新改革,要對傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向進(jìn)行調(diào)整。與此同時(shí),民眾對保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求開始多變,監(jiān)管機(jī)構(gòu)對保險(xiǎn)投資渠道的放松管制,使得歐美的壽險(xiǎn)公司都開始改變自身產(chǎn)品功能定位,由此投資連接保險(xiǎn)就出現(xiàn)了。投資連結(jié)保險(xiǎn)隨后逐漸開始流入各個(gè)國家,開始在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中掀起一陣波瀾。

(二)投連險(xiǎn)在國外的發(fā)展投連險(xiǎn)自在歐洲大陸首次出現(xiàn)后就開始在金融資本市場上發(fā)揮了它巨大的融資職能。1997年,英國投連險(xiǎn)保費(fèi)與十年前相比增長了11%,占據(jù)了人身險(xiǎn)保費(fèi)的一半;同時(shí)期美國投連險(xiǎn)保費(fèi)每年以25%左右的增長率增長,業(yè)務(wù)量在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量中也占非常大的部分;而這時(shí)候,澳大利亞的壽險(xiǎn)市場已經(jīng)被投連險(xiǎn)完全覆蓋了,法國投連險(xiǎn)的市場占有率也達(dá)到了20%以上。投連險(xiǎn)之所以能在各個(gè)國家快速地成長,是因?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)從20世紀(jì)開始,逐漸步入發(fā)展的正軌,實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶動資本市場的發(fā)展,這毫無疑問為投資連結(jié)保險(xiǎn)準(zhǔn)備了良好的成長環(huán)境;同時(shí)國際保險(xiǎn)市場的逐漸成熟,保險(xiǎn)企業(yè)對于險(xiǎn)種的供給能力不斷提高,保險(xiǎn)消費(fèi)者的需求熱情也逐漸上漲,所以,投連險(xiǎn)作為嶄新的險(xiǎn)種,特別能夠吸引購買者的注意力。

二、投資連結(jié)保險(xiǎn)的特點(diǎn)

(一)效益雙重性投連險(xiǎn)像其他保險(xiǎn)產(chǎn)品一樣具有保障的作用,并且投保人所繳納的保費(fèi),經(jīng)過保險(xiǎn)企業(yè)投資后所獲得的收益,在扣減保險(xiǎn)公司的一些投資費(fèi)用后,會與被保險(xiǎn)人分享利潤,因此投資連接保險(xiǎn)具有保險(xiǎn)和理財(cái)?shù)碾p重特點(diǎn)。

(二)賬戶的多樣性與靈活性投連險(xiǎn)一般不是只有一個(gè)賬戶,賬戶類型也非常之多(見表1)。投連險(xiǎn)賬戶的靈活性是指各個(gè)賬戶之間可以任意轉(zhuǎn)換,客戶可以利用這個(gè)特點(diǎn),根據(jù)自己所能承受的損害的大小、自身的經(jīng)濟(jì)狀況等,決定在不同投資賬戶之間的分配保費(fèi)的比例,也可以利用賬戶的靈活性來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,在市場狀況不好時(shí)可以把資金放入安全型賬戶,確保賬戶價(jià)值保值增值,在市場好轉(zhuǎn)時(shí)再轉(zhuǎn)入其他賬戶以此獲取投資收益。

(三)投連險(xiǎn)的保費(fèi)與保額的靈活性投連險(xiǎn)的保費(fèi)是能按照客戶需求進(jìn)行調(diào)整的,并不是繳納固定的金額。同樣,投連險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額也并非絕對的,投保人可以自行選擇保額的確定方法。第一種是確定保額,不管投資賬戶的收益情況如何,保險(xiǎn)金額都不會因此發(fā)生變動;第二種是可變動保額,保險(xiǎn)金額隨著投資賬戶收益率的變動發(fā)生變化,投資收益率高的時(shí)候保險(xiǎn)金額也比較高。(四)客戶群的特定性投連險(xiǎn)雖然具有投資收益功能,但并不是絕對的,產(chǎn)品沒有規(guī)定最低收益保障,具有一定的風(fēng)險(xiǎn)傾向,收入較低的人往往不愿意去買這類保險(xiǎn)產(chǎn)品,由此投連險(xiǎn)具有一個(gè)特定的客戶群體。這類客戶群體經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng),想購買具有投資收益的保險(xiǎn)產(chǎn)品,且平時(shí)較忙無法對自己的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行分配投資。所以,投連險(xiǎn)的售出,就意味著這種特定購買人群的形成。

(五)信息的完全透明性按照法律要求,這類投資風(fēng)險(xiǎn)完全由消費(fèi)者承擔(dān)的產(chǎn)品操作要透明化。一方面,保費(fèi)分配導(dǎo)向必須層次分明,即投保人所繳保費(fèi)在各類賬戶中的投資賬戶分配必須透明,并且投資在投保人允許的基礎(chǔ)上進(jìn)行;另一方面,購買者應(yīng)該明晰投資賬戶每輪投資的收益率,因?yàn)橐WC購買者能夠調(diào)整自己的資金分配,并且,當(dāng)投連產(chǎn)品收益率低于市場利率,或者呈現(xiàn)虧損狀態(tài)的時(shí)候,購買者可以在下一輪投資前,對這個(gè)投資賬戶的金額進(jìn)行重新分配,以防止更多的虧損發(fā)生。

三、國內(nèi)投連險(xiǎn)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

平安保險(xiǎn)公司1999年下半年開始出售投連產(chǎn)品,這意味著我國第一連產(chǎn)品正式投入市場,我國壽險(xiǎn)市場也因此拉開了新的序幕。投連險(xiǎn)在推出后的一個(gè)月內(nèi)就創(chuàng)造了近千萬的銷售額,但是好景不長,后來投連險(xiǎn)并沒有一路引吭高歌。投連險(xiǎn)的銷售額在爆發(fā)式增長過后又立馬進(jìn)入了瓶頸期,不僅業(yè)務(wù)量大幅度萎縮,而且引發(fā)了眾多客戶的不滿,眾多保險(xiǎn)學(xué)者對此進(jìn)行了激烈的討論,還有學(xué)者認(rèn)為投連險(xiǎn)在我國已經(jīng)沒有發(fā)展的余地了。在這樣的一個(gè)環(huán)境下,顯然對投資連結(jié)保險(xiǎn)的懷疑和批判思維是有必要的,但就此完全否定該險(xiǎn)種在國內(nèi)的發(fā)展肯定是不妥的。而實(shí)際上它的發(fā)展本就不應(yīng)該是非常順利的,投資連結(jié)保險(xiǎn)的發(fā)展由于太依靠其投資收益的效果,因此與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢緊密相連,這也是對新時(shí)期金融市場呈現(xiàn)出新局勢的積極回應(yīng),我們要對投連險(xiǎn)出現(xiàn)導(dǎo)致的新的矛盾積極思考與審視,為新的險(xiǎn)種在新時(shí)代開辟出新的成長路線。

(一)1999~2001年,高漲期投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)后便得到了市場的青睞,大量的消費(fèi)者都開始購買,保費(fèi)呈現(xiàn)猛烈上漲趨勢。2001年投連險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)到106億元,占據(jù)了壽險(xiǎn)保費(fèi)的10%,同上一年比增長542.26%。平安作為內(nèi)陸投連系列產(chǎn)品的先驅(qū),靠著投連的熱銷為自身大大增創(chuàng)了保費(fèi)收入,與此同時(shí),平安也獲得了一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的客戶。

(二)2002~2005年,低谷期自2002年開始,投資連結(jié)保險(xiǎn)銷量直線下滑,2002年,投連險(xiǎn)保費(fèi)收入占人壽保險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例較上一年減少了4.7個(gè)百分點(diǎn),同時(shí),由于資本市場的發(fā)展不盡如人意,加之一些保險(xiǎn)中介的失實(shí)導(dǎo)向,使得國內(nèi)掀起了退保的熱潮,眾多該業(yè)務(wù)被緊急叫停。平安保險(xiǎn)也一樣,自2001年下半年開始,客戶不滿導(dǎo)致連環(huán)退保,年底又相繼出現(xiàn)了集體退保;緊接著2002年保費(fèi)收入則出現(xiàn)了跳崖式暴跌,上半年同比下跌40個(gè)百分點(diǎn),退保率大幅上漲達(dá)到4.9%。2001年平安保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)保費(fèi)中壽險(xiǎn)保費(fèi)占據(jù)總保費(fèi)收入24%左右的分量,而在其后的三年里,其占比也一路滑坡跌至8%。

(三)2005~2008年上半年,恢復(fù)期2003年監(jiān)管機(jī)構(gòu)對新的壽險(xiǎn)產(chǎn)品的保費(fèi)計(jì)算等進(jìn)行了重新擬定,明確新險(xiǎn)種準(zhǔn)備金的提存。由于宏觀經(jīng)濟(jì)市場的低迷,即使一些公司首次開始研發(fā)下一連產(chǎn)品進(jìn)入保險(xiǎn)市場,但依然沒有轉(zhuǎn)機(jī)。2005年,隨著投資賬戶由正虧損漸漸轉(zhuǎn)化為負(fù)虧損,投連系列品種才開始走出困擾已久的泥潭。2006年隨著國內(nèi)長期資本市場的改革,投連保費(fèi)收入直線上升。圖1為我國該階段投連險(xiǎn)的保費(fèi)收入狀況??梢钥闯?,2007年投連險(xiǎn)在股票市場的牽引下開始熱銷,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)增長的原因就是投連險(xiǎn)的保費(fèi)大幅度增長,其銷售額一路暴漲,投連險(xiǎn)的銷售額開始成為壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入的決定性因素,一些外資保險(xiǎn)公司也因此成為“黑馬”。2008年4月,中國人壽開發(fā)的第一連產(chǎn)品開始進(jìn)入保險(xiǎn)市場,給市場競爭增添了新動力。

(四)2008年下半年至今,低谷期全球經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展被2008年金融危機(jī)阻斷,經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度大不如以前。同時(shí),國內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場不景氣導(dǎo)致資本市場持續(xù)處于低迷階段,對國內(nèi)投連險(xiǎn)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展產(chǎn)生不利影響,因此大部分投連險(xiǎn)投資賬戶2008年都出現(xiàn)不同幅度的虧耗。表2為2008年金融危機(jī)狀態(tài)下國內(nèi)投連險(xiǎn)產(chǎn)品的收益狀況。對這些保險(xiǎn)公司2008年的投連賬戶回報(bào)率進(jìn)行分析,在偏股、混合偏股和混合偏債三種賬戶表現(xiàn)排名前三家的保險(xiǎn)企業(yè)收益漲幅都出現(xiàn)負(fù)值,雖然個(gè)別賬戶出現(xiàn)收益,但是收益率非常低,不難發(fā)現(xiàn)2008年金融危機(jī)阻斷了投資連結(jié)保險(xiǎn)的發(fā)展之路,還沒有發(fā)展完全的投連險(xiǎn)因經(jīng)濟(jì)危機(jī)一蹶不振。許多客戶也因?yàn)橥顿Y賬戶的虧損,購買熱情一度被澆滅,各地紛紛出現(xiàn)集體退保的現(xiàn)象。同時(shí),保險(xiǎn)公司調(diào)研人員在市場景氣時(shí),基于比較高的投連保費(fèi)收入假設(shè),對市場調(diào)研把握的不過關(guān),以及對產(chǎn)品功能定位的不合理,導(dǎo)致了后來許多的保險(xiǎn)糾紛。2009年,隨著投連險(xiǎn)銷售管理相關(guān)通知的公布,在銀行儲蓄柜銷售該類產(chǎn)品成為禁止行為,客戶也就不能像往常一樣在存儲窗口直接購買投連系列產(chǎn)品。雖然銀行開始設(shè)立專門的窗口進(jìn)行銷售該險(xiǎn)種,但仿佛無濟(jì)于事,投連險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展再一次進(jìn)入瓶頸期,且至此往后大部分保險(xiǎn)公司未將投資連結(jié)保險(xiǎn)的具體相關(guān)數(shù)據(jù)在官網(wǎng)進(jìn)行披露。到現(xiàn)在為止,投連險(xiǎn)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r與口碑也都不盡如人意,主要原因還是監(jiān)管機(jī)構(gòu)對保險(xiǎn)公司投資渠道的管控力度太強(qiáng),導(dǎo)致保險(xiǎn)公司對投資賬戶的收益無法保證,而連續(xù)虧損很容易造成購買者的退保,所以,投連業(yè)務(wù)的擴(kuò)展也一度處于低谷階段。

四、投資連結(jié)保險(xiǎn)在我國的未來發(fā)展趨勢

中國保監(jiān)會在2016年專題議會中指出,要將“保險(xiǎn)姓?!必瀼氐降祝氨kU(xiǎn)姓?!本褪翘嵝驯kU(xiǎn)經(jīng)營者不要混淆保險(xiǎn)與投資的關(guān)系,保障才是保險(xiǎn)的基礎(chǔ)目的,而投資只是其衍生出來的,是為了能更好地給被保險(xiǎn)人保障,所以投資必須服務(wù)于保險(xiǎn)保障,決不能主次不分。投連險(xiǎn)與萬能壽險(xiǎn)比起來,萬能壽險(xiǎn)不僅具有同樣的投資理財(cái)功能,并且還承諾了最低的投資回報(bào)。2019年一季度國內(nèi)萬能險(xiǎn)保費(fèi)收入非??捎^,萬能險(xiǎn)之所以發(fā)展如此迅速,這也是市場選擇的結(jié)果,說明萬能險(xiǎn)有市場需求。從政府監(jiān)管以及出臺的文件看,投資連結(jié)保險(xiǎn)一路經(jīng)歷坎坷,但已然無法再展現(xiàn)自己可觀的風(fēng)險(xiǎn)投資收益的一面,因?yàn)椤氨kU(xiǎn)姓?!?由此看來,投連險(xiǎn)也許要重新調(diào)整產(chǎn)品的功能定位,即減弱其高風(fēng)險(xiǎn)高收益特征,回歸保險(xiǎn)保障的基本職能。比起投連險(xiǎn),從目前的資本市場以及保險(xiǎn)市場來看,投保人選擇萬能險(xiǎn)是一種更為穩(wěn)妥的保險(xiǎn)投資方式。綜上,投資連結(jié)保險(xiǎn)如果要繼續(xù)在保險(xiǎn)市場上發(fā)展,保險(xiǎn)公司必須加強(qiáng)自身對風(fēng)險(xiǎn)的控制能力,以及提高對保險(xiǎn)資金的投資能力,為投連險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人獲取可觀的投資收益。但就目前銀保監(jiān)會對保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管力度來說,還是比較嚴(yán)格的,尤其是保險(xiǎn)投資渠道有限,保險(xiǎn)公司只能進(jìn)行一些有限的穩(wěn)健型投資,但即使如此,投連險(xiǎn)可以將自身產(chǎn)品特點(diǎn)往萬能壽險(xiǎn)上貼近,即向“半萬能壽險(xiǎn)”方向轉(zhuǎn)化,可以采用將萬能與投資連結(jié)保險(xiǎn)混合的一種方式,將經(jīng)過混合的“投資萬能保險(xiǎn)”再次推到保險(xiǎn)市場上,為保險(xiǎn)市場的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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作者:戴幸娟 李舒煜 單位:南京財(cái)經(jīng)大學(xué)

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