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摘要:我國作為第一糧食大國,對于大米的要求也在逐步的提高。大米作為生活必需品,早已加入了改革的步伐,自從袁隆平先生研究出雜交水稻后,在我國今年新出臺的政策中表明:“水稻”是“三農(nóng)”中的重中之重,要注意水稻的品質(zhì)而非數(shù)量。在新媒體的時(shí)代下,產(chǎn)品要想更好的傳播,被讓大眾所熟知,就要有獨(dú)立的品牌,但隨著社會大眾化因素的驅(qū)使下,品牌的問題出現(xiàn)了。此篇文章以岔路口鎮(zhèn)長粒香大米作為研究對象,首先通過文獻(xiàn)調(diào)查來了解長粒香大米的相關(guān)現(xiàn)狀,并以此來奠定理論基礎(chǔ);其次,在PEST理論的基礎(chǔ)上針對長粒香大米品牌進(jìn)行合理的分析;最后,根據(jù)現(xiàn)有的資料與對于產(chǎn)品的了解提出相應(yīng)的解決方案。通過本次研究希望能對國內(nèi)外其他大米品牌起到或多或少的作用。
關(guān)鍵詞:長粒香大米;品牌;營銷策略
一、相關(guān)理論
(一)品牌策略
品牌策略(brandstrategy),其涉及范圍較廣,適用于的環(huán)境也逐漸多變,品牌策略的核心是圍繞著“品牌的傳播與維護(hù)”一切都是以品牌為前提??梢姡放茽I銷在當(dāng)今新媒體時(shí)代是有多么重要。品牌策略不單單服務(wù)于大品牌,流行事物,反而逐步向小作坊,小事物靠近,促使更多的事物品牌進(jìn)入到大眾視野,長粒香大米品牌就是最好的代表作品。
(二)4C理論
4C理論,是指在“顧客、成本、便利、溝通”四方面對品牌進(jìn)行合理的分析,主要是針對消費(fèi)者需求進(jìn)行改變,以消費(fèi)者為主要核心內(nèi)容,讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生忠誠度,為長粒香大米的下次購買做準(zhǔn)備。
(三)PEST理論
PEST理論,是指在“政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)”四個(gè)不同的方面來合理地分析長粒香大米品牌。在國家新出臺的政策中表明,糧食大米是今后“三農(nóng)”中的重中之重;在經(jīng)濟(jì)上占據(jù)著主導(dǎo)地位;在社會上大米是人民生活得保障;隨著社會的進(jìn)步,在大米種植方面,取得巨大進(jìn)步,人們會利用技術(shù)種植,使大米產(chǎn)量逐步增加。
二、長粒香大米品牌的營銷策略研究
(一)產(chǎn)品策略
若想使品牌更好的發(fā)展,就要從基本開始研究,那就是產(chǎn)品策略。長粒香大米品牌以綠色,環(huán)保,口感好為主要的受眾賣點(diǎn),因長粒香大米對于生長環(huán)境、地理因素較為嚴(yán)苛,致使其只能生活在東北地區(qū),作為重要的營銷物品。
(二)價(jià)格策略
價(jià)格是消費(fèi)者是否購買該產(chǎn)品的決定性因素,有可能會因?yàn)閮r(jià)格不合理而錯(cuò)失資源,長粒香大米因成本低,地域偏遠(yuǎn)而不為消費(fèi)者熟悉,致使價(jià)格方面與其他大米品牌不具有競爭性。正因如此,長粒香大米在價(jià)格上優(yōu)勢很大。
(三)促銷策略
促銷是一種普遍的營銷活動,目的在于是消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品便宜,不會吃虧的心理暗示。然而,長粒香大米的促銷策略就很樸實(shí),能夠讓消費(fèi)者直觀的感到大米品牌的優(yōu)惠,能夠促進(jìn)大米的銷售情況。
(四)服務(wù)策略
服務(wù)是該品牌的工作人員對于消費(fèi)者的態(tài)度,能夠讓消費(fèi)者直觀的感覺公司形象,是否值得購買,對其品牌產(chǎn)生信任,忠誠度的重要途徑,同時(shí)也是公司樹立良好的形象的好時(shí)機(jī)。
三、長粒香品牌所存在的普遍問題
(一)市場開發(fā)不完善
品牌要想更好地進(jìn)入到達(dá)大眾視野當(dāng)中,市場開拓是很重要的。市場決定品牌能否立足。品牌市場開發(fā)不夠完善,導(dǎo)致消費(fèi)者不了解長粒香品牌。即使吃過也不知道,以至于品牌沒有知名度,不能夠更好的傳播銷售。
(二)包裝缺乏創(chuàng)新
產(chǎn)品包裝是消費(fèi)者對于品牌的第一印象,好的印象能夠擴(kuò)大銷售途徑。長粒香大米品牌包裝毫無新穎之處,一直采用以往的包裝,這在與其他大米品牌競爭就占據(jù)劣勢,導(dǎo)致品牌形象不合格。
(三)營銷渠道滯后
渠道是產(chǎn)品品牌銷售的后勤保障,要有合適的營銷渠道才能更好地推出品牌。長粒香大米依舊用古老的營銷渠道,采用大米加工廠挨家挨戶收取大米為主要的營銷渠道,導(dǎo)致產(chǎn)生大米壟斷的情況。
(四)宣傳推廣力度不足
宣傳推廣是品牌營銷的首要手段,長粒香大米品牌依舊采用老客戶回購,無創(chuàng)新型的營銷手段,致使銷售途徑過于狹窄,消費(fèi)者沒有了解品牌的途徑,同時(shí)陷入了產(chǎn)品出不去,受眾進(jìn)不來的循環(huán)現(xiàn)象。
四、長粒香品牌的策略發(fā)展建議
(一)開拓目標(biāo)市場
因市場開發(fā)不完全,導(dǎo)致大米品牌傳播受阻。那么,為了使大米品牌面向大眾,就要樹立品牌的市場定位與選擇獨(dú)特的目標(biāo)市場為主要規(guī)劃,使大米品牌立足與市場,確立了自己的受眾方向與受眾群體
(二)設(shè)計(jì)新型包裝
尋找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)包裝,包裝上應(yīng)具備大米品牌的特色要有自己品牌是特點(diǎn),具有獨(dú)特性,不重復(fù)性,要吸引消費(fèi)者注意,眼睛一亮的作用。使長粒香大米品牌在此基礎(chǔ)上更好地面向受眾,并以新的姿態(tài)進(jìn)入到大眾的視野當(dāng)中。
(三)完善營銷渠道
因營銷渠道滯后,無法滿足銷售模式。應(yīng)深入分析設(shè)立獨(dú)特的營銷渠道,渠道的完善能夠使大米品牌能夠推出市場,面向受眾,讓消費(fèi)者更加了解,并走向國際化道路。
(四)建立并完善品牌產(chǎn)業(yè)鏈
分析長粒香大米品牌,發(fā)現(xiàn)其營銷最大的誤區(qū)就是,沒有品牌產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)品從種植到收割到在加工都需要單獨(dú)的進(jìn)行,其中在溝通方面浪費(fèi)巨大時(shí)間。應(yīng)建立與完善品牌產(chǎn)業(yè)鏈,才能夠不浪費(fèi)時(shí)間,以全新的姿態(tài)面向市場。
五、結(jié)語
綜上所述,針對本章論文總結(jié)了幾點(diǎn)內(nèi)容:優(yōu)選且優(yōu)化,優(yōu)選目標(biāo)市場,立足市場;優(yōu)化品牌包裝,吸引消費(fèi)者。規(guī)劃營銷渠道,為長粒香品牌奠定基礎(chǔ),促進(jìn)品牌規(guī)?;癄I銷。建立并完善品牌產(chǎn)業(yè)鏈,形成一條龍模式,不必浪費(fèi)多余的時(shí)間,更好地促進(jìn)品牌的發(fā)展。
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作者:張明鴿 單位:長春建筑學(xué)院文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)學(xué)院