淺析根據(jù)農(nóng)民需要進(jìn)行的農(nóng)業(yè)推廣

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摘要：農(nóng)民是農(nóng)業(yè)推廣行為的主體，是農(nóng)業(yè)科技的最終接受者和采用者。根據(jù)農(nóng)民需要進(jìn)行農(nóng)業(yè)推廣，是由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和人的行為規(guī)律所決定的。在實(shí)踐中，農(nóng)業(yè)推廣人員只有在充分了解和掌握農(nóng)民心理特點(diǎn)和農(nóng)民需要的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，創(chuàng)新推廣方式和方法，才能充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民采用、接受農(nóng)業(yè)科技的積極性、主動(dòng)性，這對(duì)促進(jìn)農(nóng)民行為的自愿變革和開(kāi)創(chuàng)農(nóng)業(yè)推廣工作新局面，都具有十分重要的意義。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)；農(nóng)民需要；推廣；途徑

引言

農(nóng)民需要是農(nóng)業(yè)推廣的原動(dòng)力，是農(nóng)民采用和接受農(nóng)業(yè)科技的最初源泉[1]。如果沒(méi)有農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)科技的接受和采用，那么農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新信息就難于轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，農(nóng)業(yè)推廣就是一句空話、套話。只有根據(jù)農(nóng)民需要來(lái)開(kāi)展農(nóng)業(yè)推廣，才能真正達(dá)到教育培訓(xùn)農(nóng)民、提高農(nóng)民素質(zhì)、增加農(nóng)民收入的目的。

1了解農(nóng)民真實(shí)需要，科學(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目

在農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐中，可以通過(guò)常態(tài)化實(shí)地調(diào)查和咨詢服務(wù)這兩種方式，來(lái)了解和掌握農(nóng)民在生產(chǎn)、生活中的真實(shí)需要。實(shí)地調(diào)查就是通過(guò)進(jìn)村入戶，到農(nóng)家院落實(shí)地接觸農(nóng)民，對(duì)村民代表、農(nóng)村“三戶”、村社干部等農(nóng)民群體進(jìn)行座談走訪，調(diào)查和了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的真實(shí)需要。咨詢服務(wù)則是利用“科技下鄉(xiāng)”、“科技趕場(chǎng)”、“農(nóng)民夜校”、“農(nóng)技110”、“農(nóng)技寶”、“農(nóng)技微信群”等方式，來(lái)聽(tīng)取農(nóng)民意見(jiàn)和建議，反饋農(nóng)民信息。農(nóng)業(yè)推廣人員通過(guò)對(duì)不同渠道收集到的信息、資料進(jìn)行整理分析，歸納總結(jié)出農(nóng)民的真實(shí)需要，為農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的科學(xué)設(shè)置提供依據(jù)，真正使組織推廣目標(biāo)與農(nóng)民個(gè)人目標(biāo)有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，讓更多的農(nóng)民在組織目標(biāo)中看到自己的切身利益，為農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的實(shí)施激發(fā)熱情、增添動(dòng)力。比如，三臺(tái)縣北路鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要以種植麥冬、時(shí)令蔬菜為主，東南路鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要以種植玉米、油菜等糧油作物為主，在農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目設(shè)置安排時(shí)，就必須充分考慮到這些實(shí)際因素，分門(mén)別類，因地制宜，真正做到因需而推，推而廣之，確保效果。如果推廣的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目或農(nóng)業(yè)集成技術(shù)沒(méi)有真正切中農(nóng)民實(shí)際需要，農(nóng)民在思想上就會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒，行為上就不會(huì)接受和采納，那么農(nóng)業(yè)推廣人員做再多的努力和付出，也是徒勞無(wú)功。

2分析農(nóng)民心理特點(diǎn)，熱情誘導(dǎo)農(nóng)民需要

農(nóng)民都具有“農(nóng)本、自給、守舊、從眾、懼風(fēng)險(xiǎn)、渴求、直觀現(xiàn)實(shí)”等心理特點(diǎn)，這就決定了農(nóng)民在農(nóng)業(yè)教育及科技購(gòu)買中會(huì)表現(xiàn)出不同的接受類型[1]。大多數(shù)農(nóng)民都喜歡那種“立竿見(jiàn)影、吹糖見(jiàn)米”的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和農(nóng)村實(shí)用技術(shù)。所以，農(nóng)業(yè)推廣人員只有根據(jù)農(nóng)民的這些心理特點(diǎn)，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行入心入腦的宣傳動(dòng)員和組織發(fā)動(dòng)，講深講透所要推廣的農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)的意義和價(jià)值，才能達(dá)到統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、推而廣之的目的。在2000年時(shí),三臺(tái)縣剛開(kāi)始推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)，由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)測(cè)土配方施肥技術(shù)及其相關(guān)配套產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深、了解不透，根本談不上接受和使用，甚至個(gè)別農(nóng)民還產(chǎn)生過(guò)抵觸情緒，做反宣傳。生產(chǎn)中，他們還是習(xí)慣大量使用碳銨、過(guò)鈣、尿素等單質(zhì)化肥。為此，三臺(tái)縣就緊緊抓住農(nóng)民“眼見(jiàn)為實(shí)”的心理特點(diǎn)，通過(guò)政企合作，按照“一站式經(jīng)營(yíng)、一體化服務(wù)、技物配套、連鎖直銷”的模式，切實(shí)開(kāi)展“大規(guī)模培訓(xùn)、大示范帶動(dòng)、大面積推廣”活動(dòng)，及時(shí)召開(kāi)收打現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，做給群眾看，帶著群眾干，積極誘導(dǎo)農(nóng)民需要，并與群眾面對(duì)面算好對(duì)比帳，真真切切讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民體驗(yàn)和感受到因推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)、使用“臺(tái)沃牌作物優(yōu)化配方肥”系列產(chǎn)品帶來(lái)的增產(chǎn)增收效果，才逐步改變了農(nóng)民的傳統(tǒng)施肥觀念。通過(guò)十余年的不懈努力，三臺(tái)縣測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣工作已經(jīng)走在了四川乃至全國(guó)的前列。

3厘清農(nóng)民需要層次，確保推廣有的放矢

馬斯洛的需要層次論認(rèn)為：“人類的各種需要可分為五大類，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要，一個(gè)人只有在較低一級(jí)的需要得到滿足后，才能產(chǎn)生較高一級(jí)的需要”[1]。在農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐中，不同區(qū)域的農(nóng)民或同一區(qū)域的農(nóng)民，往往也會(huì)表現(xiàn)出不同的需要層次。比如，2016年，綿陽(yáng)市委在三臺(tái)南部成立了綿陽(yáng)市丘區(qū)農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)示范區(qū)，該示范區(qū)涉及三臺(tái)縣7個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)36個(gè)村，幅員面積100km2，為了實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧，示范區(qū)指揮部在進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人居環(huán)境改善、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，以農(nóng)民需求為導(dǎo)向，并充分考慮到了這7個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)36個(gè)村農(nóng)民的不同需要層次，真正做到了因鎮(zhèn)施策、因村施策。一是對(duì)景福、雙樂(lè)、協(xié)河等基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)完善的鎮(zhèn)村，動(dòng)員和組織群眾進(jìn)行土地集中流轉(zhuǎn)，培育農(nóng)民專合社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，通過(guò)“公司+專合社+農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)”模式，大力發(fā)展和培育油用牡丹、藤椒、稻鴨（鰍）等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不斷加快農(nóng)民增收致富建設(shè)步伐。通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，稻鴨、稻鰍模式生長(zhǎng)周期短、見(jiàn)效快，助農(nóng)增產(chǎn)增收成效十分顯著（如稻鴨共育較農(nóng)戶常規(guī)水稻種植畝平均增加純收入841.00元）。為此，當(dāng)?shù)劓?zhèn)村干部對(duì)培育發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、為農(nóng)民帶來(lái)持續(xù)增收的熱情空前高漲，轄區(qū)群眾主動(dòng)參與度也非常高。二是對(duì)紫河、寶泉、建中、廣利等發(fā)展滯后的鎮(zhèn)村，群眾內(nèi)心深處更渴望先對(duì)村社道路、塘堰等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改善，示范區(qū)指揮部則通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、產(chǎn)油大縣、小農(nóng)水等農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施，首先對(duì)水、渠、路等進(jìn)行整治和完善，著力改善群眾的生產(chǎn)生活條件。同時(shí)，作為縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）兩級(jí)最基層的農(nóng)業(yè)推廣人員，在制定農(nóng)業(yè)推廣目標(biāo)或安排實(shí)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，針對(duì)同一區(qū)域的農(nóng)民，還必須充分考慮到農(nóng)民需要的主導(dǎo)性和時(shí)效性。比如，在產(chǎn)前，農(nóng)民主要需要品種、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料及有關(guān)的市場(chǎng)信息，產(chǎn)中則需要技術(shù)指導(dǎo)及技術(shù)配套服務(wù)，而產(chǎn)后則對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系及市場(chǎng)價(jià)格更為關(guān)注。農(nóng)業(yè)推廣人員只有分清和掌握了農(nóng)民需要的層次性、主導(dǎo)性和時(shí)效性，才能確保農(nóng)業(yè)推廣有的放矢。

4切實(shí)轉(zhuǎn)變工作職能，加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

目前，中國(guó)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的時(shí)期，農(nóng)民專合社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體如雨后春筍般地在廣袤的農(nóng)村大地上不斷發(fā)展壯大，新型職業(yè)農(nóng)民也正逐漸成為新時(shí)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍。但在經(jīng)濟(jì)新形式、新常態(tài)下，農(nóng)民進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)，必須遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，認(rèn)真分析供求關(guān)系、市場(chǎng)價(jià)格等因素，及時(shí)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，只有“種得出、賣得了”，才能增加農(nóng)民收入。所以，作為當(dāng)代農(nóng)民特別是新型職業(yè)農(nóng)民，不再僅僅對(duì)一般生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)有所需要，他們更渴望從農(nóng)業(yè)推廣人員那里得到科技、管理、市場(chǎng)、金融、法律、環(huán)保等多方面的信息及咨詢服務(wù)，來(lái)解決他們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中遇到的各種問(wèn)題和困難[2]。今天，面對(duì)農(nóng)業(yè)推廣的新形勢(shì)和新要求，過(guò)去那種靠政府行政命令的“大呼隆”式農(nóng)業(yè)推廣已經(jīng)過(guò)時(shí)、行不通了，農(nóng)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)及農(nóng)業(yè)推廣人員只有切實(shí)轉(zhuǎn)變工作職能和工作作風(fēng)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，練好內(nèi)功，努力提高自身的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，才能在農(nóng)民最需要的時(shí)候，送去最迫切的服務(wù)，真正當(dāng)一名“百事通”、“萬(wàn)精油”的農(nóng)業(yè)推廣人員。

5結(jié)論

為了適應(yīng)新常態(tài)下農(nóng)業(yè)推廣工作的需要，農(nóng)業(yè)推廣人員要勤學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、強(qiáng)素質(zhì)、提能力。根據(jù)農(nóng)民需要，自下而上，自上而下,科學(xué)設(shè)置和安排農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目，運(yùn)用需要理論和期望激勵(lì)，不斷創(chuàng)新農(nóng)業(yè)推廣手段和方式，及時(shí)向農(nóng)民提供新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息等服務(wù)，積極誘導(dǎo)農(nóng)民行為自愿變革，最終達(dá)到培育新型職業(yè)農(nóng)民、加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、增進(jìn)社會(huì)民生福祉的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁福有,郝建平.農(nóng)業(yè)推廣心理基礎(chǔ)[M].北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,1997.130-132.211-212.241.

[2]高啟杰.理解農(nóng)業(yè)推廣基于歷史和發(fā)展的視角[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2012,(10):5.

作者:周水清 單位:四川省三臺(tái)縣潼川鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心