前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了淺談時政類書業(yè)企業(yè)營銷范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。
一、增強政治敏感性,選題策劃窗口前移
重點政治事件,社會熱點問題都是講政治,講時效和新聞性。誰能第一時間和進入時政類圖書市場,誰就能優(yōu)先搶占市場份額。湖北日報傳媒集團楚天書局10年如一日的“打造荊楚時政圖書第一品牌”,2019年張富清同志的事跡在社會上廣為傳頌,成為行業(yè)內(nèi)熱議的話題。95歲高齡、71年黨齡、63年隱藏功名……這一連串的數(shù)字足以勾勒出張富清老人奮斗的一生、赤誠的一生、淡薄名利的一生、無私奉獻的一生。楚天書局充分利用媒體報道的有利優(yōu)勢及強烈的政治敏感性,第一時間聯(lián)合人民日報出版社,在最短的時間內(nèi)編輯出版《深藏功名堅守初心》一書。這是市面上第一時間出版的張富清老英雄一書。出版后書局領(lǐng)導(dǎo)立即召開經(jīng)營調(diào)度會,集中組織營銷人員,面前全省省直、市直單位及地市州(縣)組織部,全力展開直銷。除此之外,書局聯(lián)合省新華書店、民營書商,發(fā)展商在全省進行定向銷售,短短兩個月時間取得單本銷售8萬冊的業(yè)績。這份來之不易的戰(zhàn)績?nèi)Q于強烈的政治敏感性,第一時間策劃并且推向市場,抓住了最佳銷售時機。也因為制定了對象精準的直銷策略,結(jié)合新聞媒體強勢宣傳的契機,不斷為該圖書造勢,讓產(chǎn)品優(yōu)先于同類型產(chǎn)品優(yōu)先占領(lǐng)市場的飽和度;還利用一切宣傳優(yōu)勢,提升產(chǎn)品知名度,取得了良好社會效益和經(jīng)濟效益。
二、創(chuàng)新發(fā)展,構(gòu)建多元產(chǎn)業(yè)新模式
楚天書局文創(chuàng)品牌“荊楚有禮”,以博大精深的荊楚文物為基礎(chǔ),充分挖掘優(yōu)質(zhì)文化資源,將文化創(chuàng)意設(shè)計與大眾生活緊緊融合。短短三年時間現(xiàn)已開發(fā)200余款文創(chuàng)產(chǎn)品,同時不斷拓展文創(chuàng)市場份額,對外積極尋求合作,對內(nèi)探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。不僅建立與湖北省博物館、新華書店、武漢各類特色旅游店等多家戰(zhàn)略合作,定期定量將書局文創(chuàng)產(chǎn)品輸送到市場上;同時產(chǎn)品相繼榮獲第十屆海峽兩岸文化產(chǎn)業(yè)博覽會“最佳人氣文創(chuàng)產(chǎn)品獎”、湖北省博物館文創(chuàng)大賽優(yōu)秀作品獎、中國武漢黃鶴樓文創(chuàng)產(chǎn)品大賽獎、中國武漢黃鶴樓文創(chuàng)產(chǎn)品大賽獎、中國旅游總評榜“最具創(chuàng)意旅游商品”獎等榮譽。開發(fā)的眾多產(chǎn)品中,其中《茶畫中俄》把圖書和文創(chuàng)完美組合,在2017年俄羅斯湖北傳媒周開幕式上隆重首發(fā)面世。文創(chuàng)的發(fā)展,豐富了書局產(chǎn)品類別,于此同時書局除了市場產(chǎn)品,還不斷擴展定制業(yè)務(wù)。省交管局“一盔一帶”海報、文明出行鑰匙扣、手機殼;省婦聯(lián)“綠色家庭”環(huán)保袋、垃圾分類飛行棋、一次性公筷;黨員生活雜志社40周年定制禮品;中建三局一公司表彰“火雷神”紀念品等一批批深受客戶大加贊賞的文化產(chǎn)品不斷落地。這些文化產(chǎn)品立足文化精神,又結(jié)合市場及客戶需求,用新穎的載體和創(chuàng)意達到轉(zhuǎn)化和宣傳效果。
三、探索多樣經(jīng)營方式,化解無經(jīng)費項目難題
依托湖北日報傳媒集團強大的資源,楚天書局服務(wù)客戶大多為省直機關(guān)單位。出版物、宣傳品、宣傳衍生品大部分為客戶量身定制。但隨著市場變化,部分項目實施存在經(jīng)費困難。楚天書局主動探索多樣經(jīng)營方式,以化解無經(jīng)費之困。一是約稿方式:《荊楚開發(fā)區(qū)巡禮》和《壟上行·村村通》專著編纂活動是楚天書局推出的大型約稿項目的代表。通過利用全省學(xué)習(xí)的主題活動,針對全省涉及的主要參與單位發(fā)起約稿,經(jīng)營模式以向約稿單位售書和發(fā)起發(fā)稿費邀約兩種形式;二是包銷方式:《網(wǎng)絡(luò)輿情治理創(chuàng)新研究》一書是書局出資投產(chǎn)的書稿項目,圖書版后通過與作者簽訂代銷協(xié)議,作者通過講座直銷模式,銷售圖書,書局賺取相應(yīng)費用;三是分潤方式:《誦讀教程》是書局開拓教材教輔業(yè)務(wù),利用與出版公司達成的分潤協(xié)議,利用自身資源,占據(jù)當(dāng)?shù)亟滩氖袌?,扭轉(zhuǎn)書局教材市場上的空缺。圖書營銷的四個環(huán)節(jié)構(gòu)成:產(chǎn)品、定價、渠道、推廣,而作為時政類書業(yè)企業(yè),我們需要廣泛搜集信息,注意傳播信息,及時做好方案,發(fā)揮團隊協(xié)助;另外在日常經(jīng)營工作中勤跑勤練。以上結(jié)合湖北日報傳媒集團楚天書局時政類圖書的經(jīng)營活動,談下個人見解和業(yè)務(wù)實操。隨著信息時代的到來,時政類書業(yè)企業(yè)在營銷技巧、手段和方式需要不斷地發(fā)展和創(chuàng)新,有待于我們進一步嘗試和實踐。
作者:劉沐馨 單位:日報傳媒集團楚天書局