編輯文化產(chǎn)業(yè)思維的養(yǎng)成

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一圖書帶動旅游業(yè)發(fā)展

《麗江的柔軟時光》是2012年大番茄傳媒機構(gòu)出版的介紹麗江旅游的圖書，它像散文詩一樣，將麗江各個景點進行名片式地介紹，把讀者當朋友，用分享體驗的方式講述旅游故事。較之以往像說明文一般平鋪直敘的旅游圖書，這本書更有溫度，更有人情味，也更貼近文藝青年的心，對推動麗江旅游的發(fā)展起到了很好的作用。直到現(xiàn)在，麗江也一直是“理想生活”的代名詞，這種印象和氣質(zhì)已深入人們腦海。

二圖書與文創(chuàng)不分家

《開成石經(jīng)》（獲2013年國家古籍整理出版資助、2015年度全國優(yōu)秀古籍圖書一等獎）以館藏民國精拓為底本，由碑林博物館18名專家及文物出版社資深古籍編輯專家歷時兩年完成。因圖書冊數(shù)多、用紙考究、裝幀繁復(fù)、價格昂貴，令讀者望而卻步。為了更好推廣《開成石經(jīng)》，將本書的書法價值、碑刻價值、文化價值得到全面、直觀的呈現(xiàn)，使普通受眾也能夠走近經(jīng)典、了解經(jīng)典，我們吸收書內(nèi)精華，將“天行健，君子自強不息”“好學(xué)近乎知”等儒家名言印制在兒童文具上，用一種更輕松、更實用的方式，讓經(jīng)典飛入尋常百姓家。最終結(jié)果顯示，《開成石經(jīng)》的文創(chuàng)衍生品銷售額反而超過了圖書本身，產(chǎn)生了更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

三圖書與IP形象塑造

《悟空傳》作為80后的整體記憶，顛覆了孫悟空的傳統(tǒng)形象，立意獨特又暗含哲理，一經(jīng)推出就獲得“網(wǎng)絡(luò)第一書”的美譽。自此，《悟空傳》就走上了IP化打造之路。IP（IntellectualProperty）原意為“知識（財產(chǎn)）所有權(quán)”或者“智慧（財產(chǎn)）所有權(quán)”。現(xiàn)在市場上熱議的IP，指的是那些被廣大受眾熟知、開發(fā)潛力巨大的文學(xué)和藝術(shù)作品，如國內(nèi)熱播的電視劇《延禧攻略》、英國的《哈利•波特》、日本的“熊本熊”等。它們可以是圖書、影視等承載文化內(nèi)容的各種載體，也可以是具體形象，相同點在于它們各自所具有的文化特質(zhì)，能夠迅速與一部分人形成精神共鳴，從而擁有龐大的粉絲數(shù)量?！段蚩諅鳌肪途哂谐蔀榛鸨琁P的良好基因，書未出版已在網(wǎng)絡(luò)上受到追捧，粉絲數(shù)量和質(zhì)量都有保證；孫悟空本身的鮮明人格屬性和特有形象，在《悟空傳》中刻畫得更為深刻和立體，為進一步延長IP生命線，進行全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)奠定了基石。

四社群營銷成就圖書熱賣

2018年的經(jīng)管類圖書市場中殺出了一匹黑馬，它就是由前奧美廣告人關(guān)健明以自身實戰(zhàn)經(jīng)驗寫成的《爆款文案》。未出書之前，作者在知乎上關(guān)于如何撰寫文案的文章獲得了2.5萬個點贊，也為這本書的未銷先熱做了充分鋪墊。書一經(jīng)發(fā)售便勢不可擋，涌現(xiàn)出一批又一批的“自來水”，紛紛曬出自己按照書中方法實踐后銷量上漲的截圖。誠然，《爆款文案》本身所具有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已邁出了成功的第一步，而后續(xù)社群營銷的不斷助力，也是它長銷不衰的重要原因。新媒體的沖擊，多行業(yè)的交融，商業(yè)化的訴求……在新的時代背景下，大眾對圖書出版提出了更高的要求。以圖書出版為原點，衍生出更多的影視、文創(chuàng)、旅游、數(shù)字、動漫產(chǎn)品，打造成熟的圖書產(chǎn)業(yè)鏈才是正解。為此，對編輯需要著重鍛煉以下能力。

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式，多渠道發(fā)現(xiàn)內(nèi)容源

互聯(lián)網(wǎng)除了在圖書產(chǎn)品出版后借助它傳播造勢外，在發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作者方面的能量同樣不容小覷。大家耳熟能詳?shù)摹睹鞒切┦聝骸贰侗I墓筆記》《后宮甄嬛傳》，最早以連載的形式出現(xiàn)在天涯論壇、起點中文網(wǎng)、晉江文學(xué)，獲得一大批擁躉，后被嗅覺靈敏的編輯發(fā)現(xiàn)并出版。小說的熱銷為圖書出版方帶來了顯著的收益。在挑選作者時，除了將眼光放在數(shù)量有限的大名鼎鼎的作家、學(xué)者身上，也不能忘了“廣闊天地，大有可為”的網(wǎng)絡(luò)世界，有許多草根作家像一塊塊璞玉等待被發(fā)現(xiàn)。論壇、視頻、音頻的網(wǎng)絡(luò)平臺市場嗅覺更發(fā)達，多元數(shù)據(jù)和粉絲反饋更有助于編輯打造出自帶流量的暢銷書。

2.借助新媒體平臺，在圖書營銷上下功夫

酒香也怕巷子深，出版的圖書再好，沒有好的營銷，一切都是無用功。僅僅停留在線下圖書館、書店的宣傳還遠遠不夠，需要廣開渠道，線上的天貓、京東、當當?shù)纫粋€都不能少。只有線上線下聯(lián)動，才能出奇制勝。微博KOL、微信大號的威力更令人咂舌。有名為“黎貝卡的異想世界”的公眾號，粉絲多為白領(lǐng)女性，推文以圍繞女性穿搭為主。2017年7月份，黎貝卡和MINI聯(lián)手獨家發(fā)售“MINIYOURS加勒比藍限量版”，100輛定制車4分鐘內(nèi)售罄，所有付款交易在50分鐘內(nèi)完成。2017年11月，她與故宮推出聯(lián)名款“故宮•異想2017手賬”，4小時內(nèi)一萬冊全部售光。圖書的銷售同樣可以采取借力打力的模式，找準潛在讀者，依托運營良好、粉絲精準的公眾號和微博意見領(lǐng)袖，推廣圖書軟文，為圖書銷售打好基礎(chǔ)。

3.關(guān)注國內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)動態(tài)，取長補短，為我所用

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的到來，出版從業(yè)者可從各種渠道了解國內(nèi)外出版動態(tài)。如英國DK公司擅長出版兒童百科、科普圖書，圖片的精美程度超乎想象，科學(xué)嚴謹?shù)膽B(tài)度令人敬佩，不斷地向全世界的兒童展現(xiàn)科學(xué)的美妙、自然的動人。其暢銷書《兒童百科全書》在中國銷售達200萬冊，當當網(wǎng)上僅評論就有50507條。韓國將文化產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展經(jīng)濟的重中之重。在出版上立足本國文化精髓，將“文化”這一抽象概念，用大眾喜聞樂見的多種載體圖書、影視、動漫、文創(chuàng)體現(xiàn)出來。用精妙的創(chuàng)意、潤物無聲的表述方式，將韓國的飲食文化、服飾穿搭、旅游景點深深植入到每個人的心里。圖書編輯應(yīng)更多地將眼光聚焦在國內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動態(tài)上，知彼長處、識己短處。結(jié)合自身所在領(lǐng)域的行業(yè)趨勢，找準特色，深更不輟，長此以往，也將取得令人矚目的成績。

4.編輯要有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維

一本圖書的暢銷，從選題策劃開始，就注定了它的命運。策劃、編輯、印刷、營銷，每一步都是出版鏈條上的一環(huán)，只有步步為營，才能大獲全勝。選題上要創(chuàng)新。編輯要從不同的領(lǐng)域中挖掘出讀者感興趣、易接受的好選題。時時注重培養(yǎng)職業(yè)敏感度，關(guān)注社會熱點、知名論壇、微信大號等，在有最新的政策、觀點、大事發(fā)生時第一時間做出判斷。內(nèi)容上要創(chuàng)新。選題定好了，內(nèi)容如何撰寫，這再一次考驗了編輯的組稿能力。萬事沒有捷徑，一點一滴的作者積累、知識積累，多領(lǐng)域的融會貫通，才能駕馭起來如魚得水、運籌帷幄。設(shè)計上要創(chuàng)新。編輯平時可多關(guān)注有著“國際設(shè)計的奧斯卡”之稱的德國紅點設(shè)計大獎，了解產(chǎn)品設(shè)計、傳達設(shè)計和概念設(shè)計三大領(lǐng)域的最佳作品，從而培養(yǎng)自身的美學(xué)修養(yǎng)，在設(shè)計排版時提出更高的審美需求。多關(guān)注“中國最美圖書”“中華優(yōu)秀出版物”，從而把握圖書美學(xué)上的審美走向，突破思維，大膽創(chuàng)新，打造內(nèi)外兼修的最美圖書。營銷上要創(chuàng)新。除了文中所講述的營銷渠道，目前對于打造作者個人IP的渠道也相當成熟。對于具有“網(wǎng)紅”潛質(zhì)的作者，編輯要助其一臂之力，擔任“經(jīng)紀人”角色?？稍诟叨说奈幕R產(chǎn)出平臺上對其進行包裝，如唯庫、網(wǎng)易課堂、喜馬拉雅、知識星球、TED演講。以上，都是為了吸引粉絲，精準粉絲找到了，圖書的熱銷才會夢想成真。

參考文獻

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作者：宋兵 單位：陜西師范大學(xué)出版社文史出版中心