金融渠道管理全文(5篇)

摘要：充足的營運資金對企業(yè)有效運作至關重要，而營運資金管理作為企業(yè)財務管理的關鍵環(huán)節(jié)，成為企業(yè)發(fā)展的最強有力助推器，與此同時，渠道管理因其全渠道、全過程、全方位管理特點而備受關注，有鑒于此，基于渠道視角對企業(yè)營運資金進行管理極為必要。文章分析企業(yè)營運資金當前可能存在的問題及原因，從渠道管理的角度，對企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售渠道及投資活動的營運資金管理進行設計優(yōu)化，以期在提升企業(yè)營運資金管理效率的同時，更可為其未來可持續(xù)發(fā)展提供良好借鑒。

關鍵詞：營運資金營運資金管理業(yè)務流程渠道管理

一、引言

營運資金管理是企業(yè)全面管理的核心組成部分，為在日益激烈的市場競爭中獲勝，企業(yè)必須著眼長遠，站在戰(zhàn)略全局視角來進行財務管理。如果企業(yè)資金管理不到位或者周轉發(fā)生困難，經(jīng)營就會難以為繼，甚至面臨破產(chǎn)倒閉，因此，合理科學的營運資金管理模式對企業(yè)能起著至關重要的指引作用。企業(yè)傳統(tǒng)的營運資金管理以營運資金結構和持有量的優(yōu)化為重點，主要關注于存貨、應收賬款等單一項目，相對片面和孤立，評價指標也與業(yè)務流程相脫節(jié)，難以應對如今變化迅速、不確定性強的經(jīng)濟形勢。近年來，隨著渠道管理理論不斷發(fā)展，營運資金管理重點已經(jīng)逐步趨向于“全渠道”管理，而供應鏈管理和客戶關系管理也對營運資金管理產(chǎn)生深遠影響。渠道管理的引入使得傳統(tǒng)的營運資金項目重新劃分并產(chǎn)生了一種新的評價體系和管理方法，從戰(zhàn)略角度對營運資金管理進行優(yōu)化，為企業(yè)營運資金管理創(chuàng)新提出了新的探索方向。

二、相關概述

（一）營運資金

對于營運資金的定義，當前理論界有廣義和狹義兩種劃分。廣義營運資金，又稱為總營運資金，指的是企業(yè)在某一特定時點所有流動資產(chǎn)占用的資金；而狹義營運資金，又稱為凈營運資金，指的是企業(yè)在某一特定時點所持有的全部流動資產(chǎn)減去全部流動負債后的余額，反映的是企業(yè)對短期債務的保證程度，衡量的是企業(yè)短期財務風險。

摘要：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代金融行業(yè)發(fā)展如火如荼和“互聯(lián)網(wǎng)+”國家金融發(fā)展改革政策的大力支持，財富資產(chǎn)管理市場規(guī)模需求在國內市場擴大的大背景下。如今我國的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展迅速，財富管理和金融大數(shù)據(jù)之間有著密切的聯(lián)系，本文對目前我國的私人財富資產(chǎn)管理業(yè)務借助互聯(lián)網(wǎng)金融得到發(fā)展的過程中，發(fā)展的現(xiàn)狀以及出現(xiàn)的一些問題進行了簡單的分析和探討。

關鍵詞：財富管理；私人銀行；互聯(lián)網(wǎng)金融

一、互聯(lián)網(wǎng)金融及私人銀行財富管理相關理論概述

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融的概念?；ヂ?lián)網(wǎng)現(xiàn)代商業(yè)金融服務是一種與現(xiàn)代信息普惠經(jīng)濟商業(yè)服務金融、信息現(xiàn)代技術商業(yè)金融等各種傳統(tǒng)新型化商業(yè)金融服務結合現(xiàn)代商業(yè)金融服務創(chuàng)新模式,其特點主要特征是以人工大規(guī)模利用數(shù)據(jù)和現(xiàn)代移動互聯(lián)網(wǎng)云計算等各種新型技術手段為依托,將當代先進的新型互聯(lián)網(wǎng)金融服務技術與各種金融服務產(chǎn)品管理體系進行緊密結合,并在各種新型互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺上逐步發(fā)展并形成一種能夠具有一定金融服務功能的各種金融服務產(chǎn)品業(yè)態(tài)。相比于我國傳統(tǒng)的金融網(wǎng)絡而言,互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡金融有效率高、成本低、覆蓋面廣、發(fā)展快、管理弱、前期投資少和風險大的六大基本特征［1］。（二）私人銀行的概念。私人銀行是指私人商業(yè)銀行或國際金融機構與特定商業(yè)客戶在充分進行溝通或者協(xié)商的法律基礎上,簽訂相關商業(yè)投資和私人資產(chǎn)經(jīng)營管理服務合同。客戶可以全權委托私人商業(yè)銀行按照與本合同條款約定的私人投資經(jīng)營計劃、投資經(jīng)營范圍和私人投資經(jīng)營方式,特定客戶全權進行其他有關商業(yè)投資和私人資產(chǎn)經(jīng)營管理業(yè)務操作的一種綜合商業(yè)委托私人投資管理服務［2］。（三）財富管理業(yè)務的概。財富管理業(yè)務主要定義是泛指基于企業(yè)客戶而進行設計的一套全面的企業(yè)財務管理規(guī)劃,通過向企業(yè)客戶提供包括現(xiàn)金、投資以及財產(chǎn)保險等多種金融服務,進而將企業(yè)客戶的所有資產(chǎn)、負債以及資金流動性狀況進行綜合管理,從而能夠滿足不同發(fā)展階段企業(yè)客戶的不同財務管理需求,旨在能夠幫助企業(yè)客戶快速實現(xiàn)新的財富價值增加和有效降低財務風險。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)財富管理帶來的挑戰(zhàn)

（一）業(yè)務模式存在缺陷。在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展起來后,出現(xiàn)了一些憑一元錢就可以理財?shù)漠a(chǎn)品。如今的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅速，財富管理和大數(shù)據(jù)之間有著密切的聯(lián)系，這種聯(lián)系不僅在很大的程度上推動了我國財富管理業(yè)務的創(chuàng)新,而且還為我國財富管理業(yè)務開拓了更加廣闊的市場空間,互聯(lián)網(wǎng)金融邊際成本低特性,致使一般的大眾客戶也能夠帶來較多的收益。對于商業(yè)銀行來說,充分利用互聯(lián)網(wǎng)金融技術的優(yōu)勢,重新組建自己的財富管理業(yè)務模式是必不可少的［3］。（二）金融機構同質化嚴重。隨著我國社會主義經(jīng)濟的快速發(fā)展,純粹的財富通道管理業(yè)務將可能會因此持續(xù)出現(xiàn)萎縮,加上我國高凈值具有財富收入人口的理財需求日趨多樣化,導致用于個人財富理財?shù)馁Y金渠道需求受到嚴重限制,我國現(xiàn)階段個人財富通道管理模式亟須不斷完善。我國通過互聯(lián)網(wǎng)金融技術去發(fā)展財富管理業(yè)務,也存在著一些弊端和風險。目前相關法律法規(guī)對一些行業(yè)創(chuàng)新型金融業(yè)務并沒有明確的法律條文予以規(guī)定,這顯然不利于整個行業(yè)的長期健康發(fā)展,需要不斷進行創(chuàng)新完善。

三、互聯(lián)網(wǎng)背景下私人銀行發(fā)展財富管理的對策建議

［提要］營運資金作為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營流通的血脈，關系著企業(yè)的日常經(jīng)營活動。在企業(yè)業(yè)務發(fā)展中，供應鏈作為聯(lián)系每個關鍵環(huán)節(jié)的信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，與營運資金管理相輔相成。本文基于供應鏈視角，分析鄉(xiāng)村旅游企業(yè)供應鏈與營運資金管理現(xiàn)狀，并從鄉(xiāng)村旅游企業(yè)融資、渠道管理等方面提出促進鄉(xiāng)村旅游企業(yè)營運資金管理策略，為促進鄉(xiāng)村旅游企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供參考。

關鍵詞：鄉(xiāng)村旅游企業(yè)；供應鏈；營運資金管理

隨著“五一”“十一”小長假的到來，人們擺脫了忙碌的生活，從鄉(xiāng)村田園風光中尋找心靈的依托以及壓力釋放的快樂，鄉(xiāng)村旅游熱潮逐步在全國范圍內蔓延。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)將政府、旅游企業(yè)、工商企業(yè)、農(nóng)戶、游客緊密聯(lián)系在一起，形成鄉(xiāng)村旅游供應鏈。鄉(xiāng)村旅游企業(yè)大多數(shù)為中小企業(yè)，中小型企業(yè)本身并沒有足夠的自有資金支持其不斷發(fā)展，需要不斷地融資。資金問題一直困擾著鄉(xiāng)村旅游企業(yè)，銀行很難對地域偏僻、規(guī)模狹小的鄉(xiāng)村旅游企業(yè)給予關注，金融企業(yè)會因為涉農(nóng)中小微企業(yè)及農(nóng)戶信用水平低、缺乏擔保等問題，拒絕向其提供資金支持。目前，鄉(xiāng)村旅游企業(yè)的營運資金來源和經(jīng)營發(fā)展大多離不開政府部門的支持，如何抓住機遇，加快轉型，獲得融資，加強營運資金管理，從而形成鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢是解決問題的關鍵。

一、鄉(xiāng)村旅游企業(yè)供應鏈現(xiàn)狀分析

旅游供應鏈是基于客戶需求而建立起的一種包括食、宿、行、游、購、娛六個方面的供應商、分銷商和最終客戶的網(wǎng)鏈狀結構。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)供應鏈還在初步形成階段，供應鏈關系較不穩(wěn)定。鄉(xiāng)村旅游供應鏈橫跨了餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、交通業(yè)等多個行業(yè)，不同的行業(yè)特點和規(guī)劃不同，導致供應鏈上的供應商提供的產(chǎn)品質量差異性大。另外，鄉(xiāng)村旅游資源受地域性、時效性、季節(jié)性影響較大，需要供應鏈上各企業(yè)快速地反應，隨著目標的轉變而變化。鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)涉及的企業(yè)類型和數(shù)量較多，大多數(shù)企業(yè)僅存在合作關系，供應鏈關系的穩(wěn)定與發(fā)展還需要隨著鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷演進。鄉(xiāng)村旅游企業(yè)仍然沒有形成統(tǒng)一的供應鏈模式。傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村旅游供應鏈模式以旅行社為核心，隨著旅行社的業(yè)務逐步延伸擴展，所涉及的企業(yè)形成穩(wěn)固的利益共同體。但是，隨著時代的進步、大數(shù)據(jù)的應用，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村旅游供應鏈模式因為其固有缺陷已經(jīng)滯后。依托于電子商務平臺的以社區(qū)為核心的鄉(xiāng)村旅游供應鏈模式能夠以當?shù)丶w利益為根本出發(fā)點，整合社區(qū)內部的旅游資源，協(xié)調資金流、產(chǎn)品和服務流以及信息流的運作，供應鏈中各參與環(huán)節(jié)以當?shù)剞r(nóng)戶為主體，各旅游企業(yè)、政府為輔，旅游發(fā)展成果由所有農(nóng)戶共享。當?shù)卮迕窨朔稚⒔?jīng)營的弊端，在村內建立農(nóng)村合作社，形成利益共享、風險共擔的集體參與鄉(xiāng)村旅游事業(yè)。鄉(xiāng)村旅游供應鏈管理中，分散經(jīng)營的農(nóng)戶由于缺少相應的知識技能與管理經(jīng)驗，盲目從事鄉(xiāng)村旅游事業(yè)很容易造成旅游資源的浪費和資金的損耗。成立農(nóng)村合作社共同經(jīng)營，促進其發(fā)展鄉(xiāng)村旅游事業(yè)的積極性，也有利于提高鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品質量以及供應的穩(wěn)定。

二、鄉(xiāng)村旅游企業(yè)營運資金管理的必要性

鄉(xiāng)村旅游企業(yè)在以客戶需求為導向的同時也堅守了其獨特性。鄉(xiāng)村旅游企業(yè)是鄉(xiāng)村旅游供應鏈中的重要一環(huán)，需要對資金流、信息流以及產(chǎn)品流嚴格掌控。因此，鄉(xiāng)村旅游企業(yè)利用供應鏈關系管理資金是必要的，主要體現(xiàn)在：（1）獲得融資。僅僅依靠政府補助和金融機構貸款不利于鄉(xiāng)村旅游企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，隨著旅游需求的拉動，借用供應商、大型商旅開發(fā)商、網(wǎng)絡平臺以及當?shù)芈眯猩绲馁Y金或者通過供應鏈金融獲得融資成為可能。（2）渠道管理。旅游產(chǎn)品原材料供應商給鄉(xiāng)村旅游企業(yè)提供生產(chǎn)用的原材料，經(jīng)過鄉(xiāng)村旅游企業(yè)的加工、改造，形成獨特的旅游產(chǎn)品和服務。在此過程中，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)由于涉及企業(yè)較多，采購渠道和分銷渠道較為復雜，若鄉(xiāng)村旅游企業(yè)能對渠道加強控制，利用供應鏈優(yōu)勢，降低信息傳遞的不對稱性，根據(jù)市場需求，采購適量材料，保持合理的庫存量，生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品，一定程度上能減少營運資金消耗量。（3）協(xié)同的本質。與供應鏈上各種企業(yè)建立起良好的合作關系，由競爭對手轉為合作好友，依托其他企業(yè)豐富的組織經(jīng)驗，共同對鄉(xiāng)村地區(qū)的旅游資源進行整合，精準預測消費者的需求，以游客量和游客滿意度來推測旅游產(chǎn)品投入生產(chǎn)量。供應鏈關系對于鄉(xiāng)村旅游企業(yè)營運資金管理具有重要意義。

摘要：企業(yè)多渠道營銷能產(chǎn)生的良好經(jīng)濟效益和社會效益。本文以Y企業(yè)的發(fā)展狀況為研究契機，總結了Y企業(yè)的多渠道營銷管理優(yōu)勢，并在此基礎上提出了企業(yè)多渠道營銷管理策略。總結企業(yè)多渠道營銷管理要重視多渠道創(chuàng)新管理，重視分銷聯(lián)盟計劃設計，統(tǒng)一企業(yè)營銷渠道，多渠道精細化管理，多渠道品牌化管理。

關鍵詞：企業(yè)；多渠道；營銷管理；策略

一、Y企業(yè)現(xiàn)狀

Y企業(yè)是一家集生產(chǎn)加工、批發(fā)零售的責任有限公司，建立多年來主要經(jīng)營鞍鋼卷板、開平板、花紋板、中板、冷板、無縫管、焊管、型材等產(chǎn)品，品種齊全，價格合理，產(chǎn)品廣泛應用于各個領域，質量保障。公司以雄厚的實力、合理的價格、優(yōu)良的服務與多家企業(yè)建立了長期的合作關系，以重信用、守合同，保證產(chǎn)品質量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。2010年之前多是采用直供的營銷途徑。目前卻采用了多渠道的營銷方式，2014年1月~11月，企業(yè)鋼材按銷售渠道占比大小排序依次是：分銷（43.0%）、直供（34.6%）、分支機構（12.6%）、出口（5.3%）、零售（4.5%）。其中，鋼材直供占比同比增幅最大，增加了0.7個百分點；分銷占比降幅最大，減少了0.9個百分點。鋼材銷售量同2012年1月~11月份相比，零售增長幅度最大，增長了24.2%。數(shù)據(jù)說明Y企業(yè)采用了“間接渠道為主，直供渠道為輔”的多渠道營銷模式，對于大批量訂貨，特別是高附加值的專用板銷售，發(fā)展對最終用戶的直供是鋼鐵企業(yè)的基本戰(zhàn)略。例如：各工程機械廠、船廠等，發(fā)展起直供關系，有利于鋼廠專業(yè)市場的拓展；每月的產(chǎn)品銷售中，在保證大戶一定資源比例的同時，拿出一小部分資源，供應中小散戶，以開發(fā)隨機市場。Y企業(yè)面對市場競爭的出路只是轉換角色，由鋼貿商向流通商轉變，由單一的交易活動向供應鏈的鏈主轉變，加快流通產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合，從采購到生產(chǎn)、銷售、直至回收的各個環(huán)節(jié)，形成環(huán)環(huán)相扣的鏈條，將采購、加工、信息、技術、金融各環(huán)節(jié)加以綁定和固化，將鋼貿企業(yè)的業(yè)態(tài)從單一的交易形式向流通領域延伸，拓展企業(yè)的發(fā)展空間，獲取豐厚的利潤。

二、Y企業(yè)多渠道營銷管理

1.多渠道營銷管理優(yōu)勢

多渠道營銷管理模式為Y企業(yè)的發(fā)展帶來的諸多優(yōu)勢：（1）多渠道營銷模式保證Y企業(yè)平穩(wěn)增長。構建多渠道營銷模式能夠使Y企業(yè)有效地規(guī)避風險，因為從長遠來看，每個渠道的發(fā)展都要經(jīng)歷高潮期和低潮期。有些渠道需要超前的投入而且投入量比較大，可發(fā)展起來都給Y企業(yè)帶來高額利潤。（2）多渠道營銷模式保證Y企業(yè)節(jié)約了成本。分銷渠道，成本就相對較低。對Y企業(yè)來講，如果對所有的市場、所有的客戶都采用直銷的渠道去完成交易，其經(jīng)濟性一定是較差的，因為在那些中小型客戶上面所產(chǎn)生的銷售量是相對較低的，而開發(fā)一個大客戶和開發(fā)一個小客戶所要支出的成本卻相差無幾。因此，多渠道營銷策略是一種不錯的選擇。

一、避免養(yǎng)老保險基金支付風險的有效對策

在上述內容中，我們已經(jīng)清晰直觀地看到了養(yǎng)老保險基金支付風險形成的主要原因，為了降低風險發(fā)生的概率，我們一定要結合實際采取切實可行的對策減少風險發(fā)生的可能性，做好社會養(yǎng)老工作。

1.減小支付規(guī)模，提升退休年齡

養(yǎng)老保險基金數(shù)額負擔最重要的影響因素之一就是退休年齡，在平均預期壽命和保障水平一定的前提下，退休年齡越高，基金支付負擔則越少。在國家醫(yī)療水平和人民健康狀況不斷完善的前提下，少量延長退休年齡具有較大的操作性，且能夠緩解基本養(yǎng)老保險基金收支失衡這一主要問題。

2.完善養(yǎng)老保險支付政策，合理安排支付費用

俗話說“沒有規(guī)矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎，完善養(yǎng)老保險基金支付政策也是如此。對此，國家相關單位一定要改革當前的養(yǎng)老保險辦法，結合老年人的工作數(shù)量、勞動強度等制定具體政策。在支付過程中還要確定資金分發(fā)標準，避免出現(xiàn)“一刀切”的現(xiàn)象，并將計發(fā)標準與在職參保的年限進行綜合考慮，合理安排資金繳費數(shù)額，降低養(yǎng)老保險基金支付風險。

3.彌補養(yǎng)老保險基金缺陷，做實個人賬戶