綠色營(yíng)銷(xiāo)理論全文(5篇)

一、引言

隨著自由貿(mào)易與全球一體化的腳步，越來(lái)越多的外資企業(yè)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可缺少的組成部分。作為外資企業(yè)如何更好地在中國(guó)的市場(chǎng)中樹(shù)立品牌，贏得消費(fèi)者的信任和青睞，是外資企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)重要的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是以消費(fèi)者的需求為中心，通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)提高顧客滿(mǎn)意度，增加顧客忠誠(chéng)度，從而增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)所有企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)利益自然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)，然而對(duì)于社會(huì)責(zé)任，外資企業(yè)是否要承擔(dān)？承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是否增加外資企業(yè)負(fù)擔(dān)等一系列問(wèn)題需要我們進(jìn)一步分析和研究。營(yíng)銷(xiāo)理論隨著市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的改變不斷演進(jìn)。從70世紀(jì)50年代末由4Ps(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))營(yíng)銷(xiāo)策略，到針對(duì)4P存在的問(wèn)題而提出了4Cs(消費(fèi)者、成本、便利、溝通)營(yíng)銷(xiāo)理論，再到4Rs(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào))營(yíng)銷(xiāo)新理論，闡述了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)四要素?？梢钥吹剑陨线@些營(yíng)銷(xiāo)理論都在探討企業(yè)與顧客的二維平面中如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。然而，隨著生產(chǎn)能力，科技水平的極大提高，市場(chǎng)環(huán)境的日新月異，產(chǎn)品生命周期的不斷縮短，相伴而生的自然環(huán)境不斷惡化，人類(lèi)的生態(tài)環(huán)境嚴(yán)重破環(huán)，種種因素決定了顧客的消費(fèi)需求也在改變。作為外資企業(yè)，要想在陌生的中國(guó)市場(chǎng)中不斷壯大，必須要隨著消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)變化而變化。當(dāng)下，顧客的消費(fèi)需求由關(guān)注核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品等有形的產(chǎn)品，到既關(guān)注有形產(chǎn)品更關(guān)注附加產(chǎn)品和精神產(chǎn)品等無(wú)形的產(chǎn)品。消費(fèi)需求的擴(kuò)展決定了僅僅局限在企業(yè)與消費(fèi)者二維平面的理論研究無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的高層次需求。因此本文提出了外資企業(yè)應(yīng)該建立外資企業(yè)與顧客，外資企業(yè)與其他企業(yè)，以及外資企業(yè)與社會(huì)之間的特有的三維立體營(yíng)銷(xiāo)管理策略。

二、立體營(yíng)銷(xiāo)管理策略

所謂立體營(yíng)銷(xiāo)策略就是強(qiáng)調(diào)外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)外資企業(yè)與顧客，其他企業(yè)以及中國(guó)社會(huì)之間能夠和諧、共贏、可持續(xù)的發(fā)展。

(一)外資企業(yè)與顧客維度———?jiǎng)?chuàng)造顧客價(jià)值(Value-Creation)

外資企業(yè)與顧客建立和諧的關(guān)系，除了合理運(yùn)用4R的理論外，更應(yīng)該注重創(chuàng)造顧客價(jià)值。這里的價(jià)值創(chuàng)造是指外資企業(yè)與顧客之間不能僅僅強(qiáng)調(diào)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)外資企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系。一方面企業(yè)應(yīng)該敏銳的發(fā)覺(jué)顧客需求演變的高級(jí)化，即顧客從要求產(chǎn)品帶來(lái)的滿(mǎn)足感、舒適感及安全感，到通過(guò)產(chǎn)品獲知企業(yè)的專(zhuān)業(yè)程度、可信程度。另一方面，外資企業(yè)擔(dān)負(fù)著科學(xué)正確的引導(dǎo)顧客合理消費(fèi)的責(zé)任，大力倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。為顧客創(chuàng)造價(jià)值的前提是綠色科技?？萍急旧聿o(wú)好壞之分，而科技的應(yīng)用卻會(huì)產(chǎn)生正面或負(fù)面截然不同的影響。因此，綠色科技創(chuàng)造顧客價(jià)值時(shí)應(yīng)以安全、環(huán)保、可循環(huán)等指標(biāo)作為運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)。外資企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用綠色科技研發(fā)綠色產(chǎn)品和綠色的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

(二)外資企業(yè)與其他企業(yè)維度———合作共贏(all-win-corporation)

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)和企業(yè)取得發(fā)展的重要工作環(huán)節(jié)，是關(guān)系到產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售和售后的一系列營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)，并且經(jīng)歷了長(zhǎng)期的變革和發(fā)展，具有深刻的歷史意義。本文首先探討了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和演進(jìn)過(guò)程，進(jìn)而對(duì)新時(shí)期如何創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理變革提出了幾點(diǎn)方法。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；演進(jìn)；營(yíng)銷(xiāo)管理；變革

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中的重要行業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它是聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者的紐帶，能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品推向客戶(hù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論從誕生以來(lái)已經(jīng)經(jīng)歷了上百年的歷史了，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)歷了很大的變革，而且對(duì)社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了很大的影響。隨著現(xiàn)代社會(huì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式也發(fā)生了很大的改變，那么在新時(shí)期如何創(chuàng)新和變革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方法，來(lái)更好的適應(yīng)新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，是現(xiàn)階段企業(yè)管理者要考慮的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。下面本文就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)及營(yíng)銷(xiāo)管理變革進(jìn)行了探討。

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展演進(jìn)過(guò)程

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了長(zhǎng)期的發(fā)展變革，隨著社會(huì)環(huán)境的發(fā)展變化，占主導(dǎo)作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也經(jīng)歷了一系列的改革，主要經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的大眾營(yíng)銷(xiāo)階段、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)階段以及以客戶(hù)為中心的定制營(yíng)銷(xiāo)階段，下面對(duì)這三個(gè)主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段進(jìn)行闡述。第一階段是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的大眾營(yíng)銷(xiāo)階段。這一階段主要停留在1900-1950年這段時(shí)期，被稱(chēng)作大眾營(yíng)銷(xiāo)是因?yàn)檫@種營(yíng)銷(xiāo)方式是面向所有購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模分銷(xiāo)和大規(guī)模促銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象對(duì)某個(gè)特定的產(chǎn)品。由于受交通、環(huán)境、設(shè)備等諸多因素的影響，很多行業(yè)將全國(guó)看作一個(gè)單一的市場(chǎng)，采用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的方式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，且營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品數(shù)量多、差異小、利潤(rùn)低下，是典型的以產(chǎn)品為導(dǎo)向，不利于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的確立和發(fā)展。同時(shí)，在大眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，消費(fèi)者只是消費(fèi)產(chǎn)品的人，而不是擁有企業(yè)所需要資源的客戶(hù)，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)目標(biāo)單一化，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可選擇性小，導(dǎo)致消費(fèi)者和企業(yè)之間出現(xiàn)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)。第二階段是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)階段。在這一階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究者開(kāi)始意識(shí)到大眾營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下消費(fèi)者之間的差異，進(jìn)而開(kāi)始根據(jù)消費(fèi)者需求及產(chǎn)品特性將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)需求制定多個(gè)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和行銷(xiāo)組合策略，即進(jìn)行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位時(shí)都要考慮目標(biāo)客戶(hù)的實(shí)際需求。這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，企業(yè)以多品種小批量生產(chǎn)為主，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)者的差異化的產(chǎn)品需求，為消費(fèi)者提供更多的選擇。從某種程度上而言，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始成為企業(yè)的利益相關(guān)者，企業(yè)開(kāi)始注重建立與客戶(hù)之間的聯(lián)系，以達(dá)到提高企業(yè)利潤(rùn)的目的。第三階段是以客戶(hù)為中心的定制營(yíng)銷(xiāo)階段。這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革主要是受科學(xué)技術(shù)變革的影響，從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料為代表的數(shù)字革命引起了商業(yè)環(huán)境的巨大變化，再加上全球化進(jìn)程的進(jìn)一步加快以及大規(guī)模的企業(yè)重構(gòu)和重組給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的又一次變革提供了機(jī)遇，人類(lèi)社會(huì)開(kāi)始進(jìn)入以客戶(hù)為中心的定制營(yíng)銷(xiāo)階段。這是因?yàn)樵谶@一階段現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展催生了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，商業(yè)環(huán)境變得日趨復(fù)雜和多樣化，并且不穩(wěn)定因素也逐漸增多，企業(yè)要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，整合一切可利用的資源來(lái)吸引客戶(hù)，其中根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)等的定制能夠幫助企業(yè)最大限度的吸引客戶(hù)資源，服務(wù)和產(chǎn)品也不再面向大眾進(jìn)行批量生產(chǎn)，而是為每個(gè)個(gè)體客戶(hù)進(jìn)行定制，進(jìn)而達(dá)到提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，樹(shù)立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。同時(shí)，在這一階段，那些掌握著關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)技能的人員將成為企業(yè)重視的資源，成為企業(yè)提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的重要輔助力量。

2創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理變革的方法

2.1更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念

農(nóng)資行業(yè)與綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題，也是一個(gè)嶄新的話(huà)題。在現(xiàn)實(shí)生活中，農(nóng)資行業(yè)、農(nóng)資產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中與綠色發(fā)展、綠色營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系密切。但在研究領(lǐng)域中，這卻是個(gè)很大的空白地帶。在網(wǎng)絡(luò)上，有大量與“農(nóng)產(chǎn)品與綠色營(yíng)銷(xiāo)”話(huà)題相關(guān)的研究文章，但對(duì)“農(nóng)資與綠色營(yíng)銷(xiāo)”的話(huà)題幾乎無(wú)人涉及。今天，我們就圍繞這個(gè)主線(xiàn)，展開(kāi)一些探討和思考。

一、綠色營(yíng)銷(xiāo)符合時(shí)代趨勢(shì)

改革開(kāi)放40多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，從原來(lái)的經(jīng)濟(jì)體量名不見(jiàn)經(jīng)傳到一躍成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，發(fā)展成就有目共睹。但環(huán)境污染、生態(tài)危機(jī)日益困擾著我們。黨的“十八大”以來(lái)，以“兩山理論”為導(dǎo)引的綠色經(jīng)濟(jì)、綠色發(fā)展，不斷推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展。與之相呼應(yīng)，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)也不斷覺(jué)醒，綠色消費(fèi)成為21世紀(jì)越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇，并形成了以下三個(gè)內(nèi)涵：一是倡導(dǎo)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)選擇未被污染或有助于公共健康的綠色產(chǎn)品；二是在消費(fèi)過(guò)程中注重對(duì)垃圾的處理，不造成環(huán)境污染；三是引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，崇尚自然，追求健康，在追求生活舒適的同時(shí)，注重環(huán)保，節(jié)約資源和能源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)。正是因?yàn)檫@個(gè)符合世界潮流的綠色消費(fèi)理念的興起和發(fā)展，才誕生了綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。反過(guò)來(lái)，綠色營(yíng)銷(xiāo)理念也助推了綠色消費(fèi)。現(xiàn)在看，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求，還是市場(chǎng)綠色消費(fèi)需求的倒逼、助推，各行各業(yè)的企業(yè)無(wú)一例外都要認(rèn)可、踐行綠色營(yíng)銷(xiāo)的觀念，并形成漸趨一致的綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)觀念為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀念，消除或減少對(duì)地球生態(tài)環(huán)境的破壞，以消費(fèi)者綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)。它是企業(yè)采取適宜的營(yíng)銷(xiāo)手段獲取利益或謀求發(fā)展的一種新型營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中把企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益、環(huán)境保護(hù)利益四者統(tǒng)一起來(lái)，并以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行新的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售，是一個(gè)貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈、貫穿全部產(chǎn)銷(xiāo)閉環(huán)的新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值理念。由于綠色營(yíng)銷(xiāo)符合時(shí)代趨勢(shì)和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，并得到市場(chǎng)理解和推崇，所以作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，逐步被企業(yè)所采用。

二、農(nóng)資產(chǎn)業(yè)不能置身事外

既然綠色營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)潮流，那么農(nóng)資企業(yè)也不可能置身事外，但農(nóng)資企業(yè)偏偏在這個(gè)領(lǐng)域存在兩大“先天不足”。第一個(gè)先天不足是在上游生產(chǎn)端，農(nóng)資企業(yè)是資源和能源消耗大戶(hù)。氮磷鉀三大元素原料都來(lái)自自然資源，比如氮肥，不論是用煤還是用天然氣，都會(huì)在資源和環(huán)保約束中首當(dāng)其沖，甚至是“兩頭受氣”。在政府環(huán)境治理的榜單中常常是灰頭土臉的那一個(gè)。第二個(gè)先天不足是在下游使用端，農(nóng)資產(chǎn)品因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的科技水平有限，施肥用藥存在用量不當(dāng)?shù)葐?wèn)題，直接或間接地成為大田面源污染、環(huán)境污染的罪魁禍?zhǔn)?。在長(zhǎng)期的輿論壓力和典型案例影響下，農(nóng)資企業(yè)在綠色發(fā)展面前仿佛有了原罪，動(dòng)輒背鍋，常常抬不起頭。在這種環(huán)境和心態(tài)下，讓農(nóng)資企業(yè)去搞綠色營(yíng)銷(xiāo)，多少有點(diǎn)“老鼠給貓捋胡子——找死”的意思。顯然，這種“冤家對(duì)頭”的關(guān)系感是簡(jiǎn)單站在被動(dòng)消極立場(chǎng)的錯(cuò)誤感受?，F(xiàn)實(shí)的需要是，農(nóng)資企業(yè)要全面擁抱綠色發(fā)展理念，堅(jiān)定貫徹綠色發(fā)展戰(zhàn)略。近10年來(lái)，農(nóng)資企業(yè)不僅積極主動(dòng)踐行綠色發(fā)展理念，扎實(shí)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展，還勇當(dāng)環(huán)境保護(hù)的排頭兵。今后，在綠色營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也要大有作為。這是新時(shí)代、新格局下應(yīng)有的新理念、新思路。在擁抱綠色營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是綠色營(yíng)銷(xiāo)不是石頭里蹦出的孫悟空，更像是經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)代過(guò)程中孕育形成的有血有肉的生命體。它是一種內(nèi)在需要，為非無(wú)奈之舉。因此，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該積極迎頭趕上，該補(bǔ)課的補(bǔ)課，該加強(qiáng)的加強(qiáng)，該發(fā)揚(yáng)的發(fā)揚(yáng)。二是對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)也不要有過(guò)分夸大的神秘感、畏難情緒。綠色營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上只是適應(yīng)21世紀(jì)新消費(fèi)需求而產(chǎn)生的一種新型營(yíng)銷(xiāo)理念。從根本來(lái)看，綠色營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有脫離原有的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)。因此，農(nóng)資企業(yè)完全可以在現(xiàn)有的人才、觀念、理論基礎(chǔ)上，通過(guò)解放思想、更新觀念、超越自我，來(lái)實(shí)現(xiàn)與綠色營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)縫銜接。三是要樹(shù)立完整的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念和方法論，不能僅僅把綠色營(yíng)銷(xiāo)看作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的任務(wù)，而是要在系統(tǒng)改變發(fā)展觀念、推進(jìn)綠色經(jīng)濟(jì)、高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)上，把綠色營(yíng)銷(xiāo)貫徹落實(shí)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程、服務(wù)全程，用綠色營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)全鏈革新、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)全面革命。當(dāng)然，綠色營(yíng)銷(xiāo)模式的制定和方案的落地，還離不開(kāi)農(nóng)資企業(yè)對(duì)“三農(nóng)”的熱愛(ài)，對(duì)農(nóng)民綠色增收的責(zé)任，尤其是對(duì)消費(fèi)者健康、安全、環(huán)保追求的重視與尊重。這是農(nóng)資企業(yè)推進(jìn)綠色營(yíng)銷(xiāo)最強(qiáng)大的動(dòng)力和最持久耐心的來(lái)源。

摘要：我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷發(fā)展變化，產(chǎn)生了新的發(fā)展形式，取得了令人矚目的成就，本文采用文獻(xiàn)研究法從多角度對(duì)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究與實(shí)踐中存在的問(wèn)題，表明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，為今后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究提供有意義的建議。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；現(xiàn)狀；趨勢(shì)

一、引言

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自成為獨(dú)立學(xué)科以來(lái)，經(jīng)歷了百年歷程，從萌芽到成熟，衍生出商品學(xué)派、職能學(xué)派、機(jī)構(gòu)學(xué)派、營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)派、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)學(xué)派、消費(fèi)行為學(xué)派等不同形式的營(yíng)銷(xiāo)流派，取得了舉世矚目的學(xué)科發(fā)展成果。上世紀(jì)30年代，復(fù)旦大學(xué)丁馨伯教授編譯出版了我國(guó)第一本《市場(chǎng)學(xué)》，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正式被引入我國(guó)，并在七八十年代被再次引進(jìn)以來(lái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)不同時(shí)期的學(xué)者都在論述，然而縱觀近十年，據(jù)中國(guó)知網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，有關(guān)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)的研究文獻(xiàn)并不豐富，為把握我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，理清我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，本文采用文獻(xiàn)研究法從多角度對(duì)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究與實(shí)踐中存在的問(wèn)題，為今后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究提供有意義的建議。

二、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而不斷發(fā)展，尤其是1992年黨的十四大確立我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)研究、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐等方面取得了豐碩的成果，有力地適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展貢獻(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的力量。同時(shí)，由于營(yíng)銷(xiāo)人員素養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等因素的影響，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新性不強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)缺乏深度、營(yíng)銷(xiāo)研究成果缺乏高質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)化有待加強(qiáng)等問(wèn)題。具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

1．我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究缺乏世界公認(rèn)的著作和營(yíng)銷(xiāo)大師。營(yíng)銷(xiāo)源于美國(guó)。美國(guó)產(chǎn)生了諸如杰羅姆•麥卡錫、菲利普•科特勒等一大批世界著名的營(yíng)銷(xiāo)大師。反觀我國(guó)，雖然產(chǎn)生了以郭國(guó)慶為代表的基本理論派等中國(guó)八大營(yíng)銷(xiāo)流派，出版了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》等優(yōu)秀著作，但是這些成就缺乏世界級(jí)的知名度。我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)著作很少被國(guó)外高校采用，我們的學(xué)者也很難被視作大師予以尊重，就像獲得諾貝爾獎(jiǎng)一樣，我們需要樹(shù)立中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)大師。

一、市場(chǎng)對(duì)接重要性

(一)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)國(guó)際化

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì),經(jīng)濟(jì)全球化將是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨勢(shì)。根據(jù)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的融合帶動(dòng)各國(guó)科技的發(fā)展,從而影響世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境,促使社會(huì)資源、自然資源等在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)最佳分配組合,提高世界總效益,有力推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由于這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),成功促使WTO組織的形成,同時(shí)各國(guó)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部壓力下,大力推動(dòng)和支持WTO組織不斷發(fā)展壯大。世貿(mào)組織是一個(gè)高融合性的組織,它能夠整合世界所有有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國(guó)家,并出臺(tái)一些列有利于各國(guó)企業(yè)發(fā)展的措施,以求得企業(yè)最大的生存發(fā)展空間。

(二)從中國(guó)加入世貿(mào)組織實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接

我國(guó)早在1986年就申請(qǐng)恢復(fù)我締約國(guó)地位,作為GATT的原始會(huì)員國(guó),直到1995年才被允許再次加入,然后順利成為WTO成員國(guó)。而后我國(guó)家出臺(tái)一系列降低關(guān)稅稅率和降低非關(guān)稅壁壘的措施。并且向世界承諾早2020年以后逐步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化,這些都是國(guó)家政策基本改革方針。

(三)從中國(guó)吸收外資看市場(chǎng)對(duì)接

我國(guó)在改革開(kāi)放以前,始終處于經(jīng)濟(jì)短缺的狀態(tài),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、商品短缺、資金短缺的情況相當(dāng)嚴(yán)重。直到1979年,為了滿(mǎn)足國(guó)家日益增長(zhǎng)的需求和提高市場(chǎng)的供給能力,開(kāi)始改革開(kāi)放,至今已經(jīng)有三十幾年的發(fā)展歷史,大量外資流入,全面推動(dòng)中國(guó)的金融市場(chǎng),外資銀行的引進(jìn),生產(chǎn)何種產(chǎn)品加速銷(xiāo)售,對(duì)國(guó)內(nèi)商品的引出創(chuàng)造條件。