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一、干部管理工作原則
(一)堅(jiān)持黨管干部的原則。局黨組要加強(qiáng)對(duì)干部工作的領(lǐng)導(dǎo),干部工作要自覺(jué)地置于局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督之下。局黨組應(yīng)按照黨管干部的原則和有關(guān)規(guī)定管理局系統(tǒng)的干部。
(二)堅(jiān)持分級(jí)管理的原則。要按照有關(guān)的法規(guī)、條例和上級(jí)文件規(guī)定,劃定干部管理權(quán)限;堅(jiān)持分級(jí)管理、逐級(jí)負(fù)責(zé)的原則,管好、用活干部。
(三)堅(jiān)持公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則。按照干部“四化”方針和德才兼?zhèn)?、群眾公認(rèn)、注重實(shí)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn),采取平等競(jìng)爭(zhēng)的方式,客觀公正地選拔任用干部,增加干部工作的透明度,創(chuàng)造優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境。[文秘站-www,,找范文請(qǐng)到文秘站網(wǎng)]
(四)堅(jiān)持正面教育,預(yù)防和事前監(jiān)督為主的原則。加強(qiáng)對(duì)干部的日??己耍瑖?yán)格執(zhí)行誡勉制度、談話制度和考察反饋制度,做到警鐘長(zhǎng)鳴,防微杜漸。
二、干部管理范圍和權(quán)限
(一)局黨組管理的干部
1、人事處處長(zhǎng)由局黨組提出任免意見(jiàn),報(bào)市委組織部履行任免程序。
2、機(jī)關(guān)黨委副書(shū)記、監(jiān)察室主任的任免要分別與市機(jī)關(guān)工委和市紀(jì)檢委溝通同意并公示后,由局黨組作出任免決定。
3、機(jī)關(guān)處、科級(jí)干部由局黨組管理,處、科級(jí)干部的任免分別與市委組織部、市人事局溝通并公示后,由局黨組作出任免決定。
4、局直屬事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)班子成員由局黨組管理,處級(jí)干部的任免與市委組織部溝通并公示后,由局黨組作出任免決定;科級(jí)干部的任免由局黨組討論并公示后,作出任免決定。
5、局直屬事業(yè)單位負(fù)責(zé)組織人事工作的科級(jí)干部由局黨組管理,任免由人事處提出意見(jiàn),局黨組討論并公示后作出任免決定。
(二)局直屬事業(yè)單位管理的干部
局直屬事業(yè)單位管理本單位科級(jí)以下(包括科級(jí))干部,科級(jí)干部任免由單位提出意見(jiàn),征求分管局長(zhǎng)意見(jiàn),與局人事處溝通并公示后,由本單位作出任免決定。
三、干部選拔、任用程序
(一)干部選拔
1、正確把握干部德才標(biāo)準(zhǔn),主要看政治思想素質(zhì)、工作業(yè)績(jī)、群眾公論。
2、選拔處、科級(jí)干部實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、聘任制和試用期制,試用期為一年,試用期滿視考核情況任免。
3、在同等條件下,要優(yōu)先任用年輕干部。
(二)干部任用
干部任用競(jìng)爭(zhēng)上崗。主要程序是:
1、公布職位。由局組織人事部門確立并公布職位、任職條件、具體形式和方法等事項(xiàng)。
2、公開(kāi)報(bào)名。一般由符合競(jìng)爭(zhēng)上崗條件的人員個(gè)人報(bào)名,也可采取組織推薦、群眾舉薦和個(gè)人自薦相結(jié)合的辦法報(bào)名。
3、資格審查。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)職位的任職條件要求,按干部管理權(quán)限由局組織人事部門進(jìn)行任職資格審查。
4、考試、答辯、民主測(cè)評(píng)。由局領(lǐng)導(dǎo)、組織人事、紀(jì)檢部門負(fù)責(zé)人及有關(guān)部門負(fù)責(zé)人及群眾代表組成的考評(píng)組進(jìn)行全面考評(píng)。
5、組織考察。
根據(jù)考試、答辯成績(jī)和民主測(cè)評(píng)結(jié)果,按考察對(duì)象人數(shù)多于擬任職位2人以上人數(shù)的原則,擇優(yōu)確定擬任人選。按照干部管理權(quán)限和有關(guān)規(guī)定,對(duì)被擬任人選的德、能、勤、績(jī)進(jìn)行全面考察。
6、討論決定。按照干部管理權(quán)限,由局黨組或基層班子集體討論作出任免決定。
①局黨組或基層班子討論任免干部,無(wú)特殊情況,應(yīng)全體成員到會(huì)。
②在會(huì)議上,局黨組、基層班子分管干部的成員或人事部門負(fù)責(zé)人,介紹擬任干部人選的考察情況,提出擬任免意見(jiàn)。
③討論干部任免時(shí),對(duì)得不到到會(huì)半數(shù)以上人員同意的,不能任免。
7、溝通。根據(jù)局黨組會(huì)議形成的決議,由人事部門填寫(xiě)《干部任免職溝通單》。處級(jí)干部由局人事處與市委組織部溝通;局機(jī)關(guān)的主任、副主任科員由局人事處與市人事局溝通。局直屬單位其他科級(jí)干部(局管干部除外)由本單位人事部門與局人事處溝通,局直屬單位主管局長(zhǎng)簽字后履行任免手續(xù)。
8、公示。根據(jù)局黨組、各單位的決定,由人事:請(qǐng)記住我站域名部門以局黨組、各單位名義進(jìn)行公示。公示時(shí)間為7天。
9、任用。擬任職干部經(jīng)上級(jí)主管部門審核同意,且在公示期內(nèi)群眾無(wú)不良反映的,按干部管理權(quán)限,由干部管理部門起草并下發(fā)任職文件;在溝通審核干部任用職務(wù)時(shí),上級(jí)干部主管部門提出不同意見(jiàn)的或在公示中群眾有反映經(jīng)查實(shí)的,須再次召開(kāi)會(huì)議,進(jìn)行復(fù)議,重新做出任用決定;任用前,由主管領(lǐng)導(dǎo)、人事部門和紀(jì)檢監(jiān)察部門負(fù)責(zé)人同新任的干部談話。
四、干部管理和待遇
(一)競(jìng)爭(zhēng)上崗干部實(shí)行試用期制度,試用期一年,試用期間享受同職級(jí)干部的待遇。競(jìng)爭(zhēng)上崗的干部,一般一年內(nèi)不應(yīng)調(diào)整或調(diào)動(dòng)。
(二)建立干部年度考核制度。在個(gè)人總結(jié)、述職的基礎(chǔ)上,進(jìn)行民主測(cè)評(píng),個(gè)別談話,向被考核人反饋考核結(jié)果。
(三)堅(jiān)持對(duì)干部進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題由主管領(lǐng)導(dǎo)和人事、紀(jì)檢部門及時(shí)進(jìn)行誡勉談話,對(duì)在民主測(cè)評(píng)中,不稱職票超過(guò)20或基本稱職票和不稱職票之和超過(guò)40,且無(wú)特殊原因的視為不稱職干部,視情節(jié)給予免現(xiàn)職或黃牌警告。
通過(guò)一番溝通,我知道我這個(gè)林姓朋友之所以這么早打電話給我是因?yàn)樗诘谋=∑菲放剖袌?chǎng)推廣的過(guò)程中遇到了麻煩。由于他是新成立的公司,資金和實(shí)力對(duì)比那些老的經(jīng)銷商還是有很大的差距,唯有對(duì)市場(chǎng)操作的理念與手法要比其他經(jīng)銷商先進(jìn)些。由于資金與渠道實(shí)力不強(qiáng),目前他的這幾個(gè)品牌知名度不是很高,市場(chǎng)支持費(fèi)用有限,市場(chǎng)銷量也是非常有限,想大手筆的去運(yùn)作這個(gè)市場(chǎng),顯然不可能。
從終端反饋過(guò)來(lái)的信息是,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有一家大型連鎖企業(yè),在當(dāng)?shù)赜兄^好的影響力,林老板在廠家支持有限的情況下,自掏腰包硬著頭皮做進(jìn)了場(chǎng),產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)了不代表銷售工作的完成,面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌在終端的打壓,產(chǎn)品銷量很是有限,要是再不想辦法提升銷量,產(chǎn)品過(guò)了試用期極有可能面臨被淘汰的危險(xiǎn);要是再給終端增加導(dǎo)購(gòu)人員的話,銷量提升不起來(lái),投資就要面臨打水漂,問(wèn)廠家尋求資源的支持,廠家也很難大手筆投入,因?yàn)閺S家看不到在這個(gè)市場(chǎng)的投入能否收回來(lái)。
產(chǎn)品銷售差,在終端門店直接的表現(xiàn)就是排面被壓縮,被競(jìng)品擠到了貨架的角落,這樣惡性循環(huán),這個(gè)產(chǎn)品就將在這個(gè)市場(chǎng)消失。
我聽(tīng)了林老板的敘述,心中對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有了大致了解,由于產(chǎn)品銷售表現(xiàn)很差,終端門店不給資源支持,由于銷售不好,品牌企業(yè)也沒(méi)有信心在投錢進(jìn)這個(gè)市場(chǎng),同樣由于產(chǎn)品銷售不理想,面臨被下架的危險(xiǎn),林老板的投入就沒(méi)有產(chǎn)出了。。。。。。。。。。
說(shuō)到底,都是產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不好造成的這一系列的問(wèn)題的出現(xiàn)?反過(guò)來(lái)我們想一下,這個(gè)產(chǎn)品為什么銷售會(huì)差呢?是產(chǎn)品沒(méi)特色?沒(méi)有賣點(diǎn)?還是終端鋪貨率沒(méi)上來(lái)?消費(fèi)者看不到產(chǎn)品?終端陳列怎么樣呢?上了導(dǎo)購(gòu)的終端銷售又怎樣呢?等等。一些問(wèn)題在我的頭腦中思考著。
據(jù)我所知林老板的這個(gè)品牌,雖然品牌知名度不夠高,但也不是一點(diǎn)也沒(méi)有的,再說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品我認(rèn)為是很有賣點(diǎn)的產(chǎn)品,主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)婦女在做月子的時(shí)候,沒(méi)有注意保養(yǎng),到了老年時(shí)候給自己帶來(lái)了腰酸、腿麻等癥狀。早在60、70年代,由于人們生活并不富裕,做月子的時(shí)候營(yíng)養(yǎng)跟不上,(沒(méi)有錢,也不可能有營(yíng)養(yǎng)進(jìn)補(bǔ))從根本上給廣大農(nóng)村婦女帶來(lái)疾病困擾。這群婦女,按理說(shuō)都應(yīng)該在50、60歲,孩子們都已成家立業(yè),過(guò)著富裕的生活,老人們也該安享晚年了,沒(méi)想到又有疼痛折磨。孩子們富裕了,老人們手上也都有些余錢,按理說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)空間很大才對(duì),怎么市場(chǎng)反應(yīng)平平呢?
通過(guò)近二天的市場(chǎng)調(diào)查,從終端走訪的結(jié)果來(lái)看,這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間還是很大的,價(jià)格定位在60元/瓶,價(jià)位并不算高。從終端的陳列上看,目前并不理想,上導(dǎo)購(gòu)的門店,陳列還過(guò)的去,沒(méi)有上導(dǎo)購(gòu)的,排面那是慘不忍睹,都交了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的,怎么陳列就那么差呢!從門店主管處了解的消息中的得知,在產(chǎn)品剛引進(jìn)的時(shí)候,都給過(guò)很好的排面,主要是一段時(shí)間下來(lái),銷售不是很好,所以就將貨架調(diào)整了,總不能不產(chǎn)生銷量還占著位置吧,這個(gè)可說(shuō)不過(guò)去啊。從導(dǎo)購(gòu)和門店主管處得到一個(gè)很重要的信息,消費(fèi)者沒(méi)有接受這個(gè)產(chǎn)品主要有兩個(gè)方面的原因:一是懷疑產(chǎn)品的功效,二是對(duì)產(chǎn)品不了解,有的甚至是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品。
通過(guò)對(duì)市調(diào)出來(lái)的信息進(jìn)行總結(jié)分析,我們決定從終端入手,首先是在市場(chǎng)資金緊缺的情況下,不可能大面積的去做終端推廣,更不可能做什么媒體廣告(這是做保健品常用手法),要選擇一、二家比較有代表性的終端連續(xù)做個(gè)三天的市場(chǎng)推廣工作。
我們要?jiǎng)?wù)實(shí),不能大手筆搞,但并不表示我們不能做,怎么做呢?我想我們要回歸做市場(chǎng)工作的原點(diǎn),我們不能創(chuàng)作很具轟動(dòng)性的軟文及媒體廣告,我們就從基礎(chǔ)工作做起。做市場(chǎng)的基本工作,那就是終端的建設(shè)與推廣,沒(méi)有高空媒體的支持,對(duì)市場(chǎng)推廣工作雖然速度會(huì)慢些,但通過(guò)終端做出來(lái)的市場(chǎng)更扎實(shí),基礎(chǔ)工作做的好,才能走的更遠(yuǎn)。這也是我一直提倡的理念,不做華爾不實(shí)的理念宣傳,而是要?jiǎng)?wù)實(shí),回歸市場(chǎng)。
我給林老板出的方案其實(shí)很簡(jiǎn)單,那就是終端攔截,終端攔截營(yíng)銷模式最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是能夠與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,終端銷售人員可以直接解答顧客心中的疑問(wèn),這種營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)就是成本相對(duì)較低,跟消費(fèi)者互動(dòng)性強(qiáng),它的缺點(diǎn)就是速度慢,不像媒體廣告那樣影響面廣,在操作終端攔截時(shí),還須注意攔截的方式及人員的培訓(xùn)。
橋頭堡攔截
因?yàn)橘M(fèi)用有限,不可能采用大面積的終端攔截方式,我們選擇了兩家賣場(chǎng),這家賣場(chǎng)關(guān)系也是比較好的,我們拿著我們的活動(dòng)方案跟賣場(chǎng)的店長(zhǎng)溝通,店長(zhǎng)說(shuō)本來(lái)不想給你做的,但看到你們活動(dòng)方案還是比較有吸引力,在資源上可以給我們一定的支持。其實(shí)我們心里也是很清楚,店長(zhǎng)一方面看中了我們的活動(dòng)方案,也希望能把產(chǎn)品銷量做上去,再次就是希望通過(guò)我們的活動(dòng)影響力,也帶動(dòng)顧客進(jìn)店,提高門店的影響力;再說(shuō)本來(lái)關(guān)系也是不錯(cuò),也可以做個(gè)順?biāo)饲榱恕?/p>
這樣我們拿到了一進(jìn)賣場(chǎng)的主通道的位置,在主通道上擺了一個(gè)2平方的地堆,在商品展售區(qū)我們又搶了一個(gè)端架過(guò)來(lái);這樣我們就在幾個(gè)有效售點(diǎn)實(shí)施了終端攔截。
聲勢(shì)攔截
單有好的終端陳列還是不盡人意,我們要讓終端活起來(lái),要讓所有進(jìn)店的顧客都知道,這個(gè)賣場(chǎng)今天的主題是推廣某品牌的保健品,我們要將顧客吸引到我們的地堆和端架前來(lái),只有這樣我們的終端人員才能跟顧客做交流。于是我們?cè)谫u場(chǎng)周圍及賣場(chǎng)入口處都懸掛了產(chǎn)品宣傳海報(bào)及POP,在賣場(chǎng)門口及場(chǎng)外活動(dòng)處都放上宣傳的易拉寶。這樣從終端宣傳聲勢(shì)上給競(jìng)品一個(gè)大壓。
主題攔截
我們以什么樣的面孔跟顧客做溝通呢?如果直接告訴顧客今天我們?cè)谶@做特價(jià)促銷活動(dòng),價(jià)格上很實(shí)惠,顧客就會(huì)接受你了嗎?我想顧客根本不會(huì)領(lǐng)你的情;即使我們的目的就是做產(chǎn)品推廣,想讓消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品,但也不能這么直白,要給顧客一個(gè)接受的理由。
于是我們策劃了“母親養(yǎng)育了我,我能給母親什么呢?——關(guān)愛(ài)母親、關(guān)愛(ài)女性健康”。從主題上喚醒人們,做為下一代,生活上富裕了,不能忘記母親養(yǎng)育之恩,母親日夜操勞,現(xiàn)在身體健康狀況不好,我們要盡孝道。
針對(duì)性攔截
我們針對(duì)路過(guò)人群的不同,將目標(biāo)主要放在老人及年齡在40歲以上的顧客身上。我們這所以這樣定,因?yàn)槲覀兛紤]到,這個(gè)產(chǎn)品的使用人群主要是那些老人,另外就是年齡稍大些的顧客身上,他們?cè)谶@個(gè)年齡階段基本上都已成家立業(yè),也都養(yǎng)育兒女,知道了養(yǎng)育兒女的艱辛,這個(gè)時(shí)候他們能體會(huì)到母親在養(yǎng)育他們時(shí)的苦,這樣更容易產(chǎn)生共鳴;而不將年輕顧客包括進(jìn)來(lái)是出于,他們還都很年輕,不能體會(huì)到養(yǎng)育兒女,為家庭操勞又操心的苦。(再說(shuō)我們費(fèi)用緊張,印刷宣傳冊(cè)也是要費(fèi)用的,我們要讓每一分錢用到實(shí)處)
增值攔截
我們招聘了兩個(gè)退休的老中醫(yī),負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)為顧客做個(gè)簡(jiǎn)單的診斷,這點(diǎn)很重要,老中醫(yī)有著極好的親和力,老年顧客對(duì)老中醫(yī)的話也是很能聽(tīng)進(jìn)去。后來(lái)經(jīng)過(guò)事實(shí)證明這一點(diǎn)對(duì)吸引顧客,提高活動(dòng)專業(yè)度具有很好效果。
施惠攔截
為了配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),我們制定了一個(gè)促銷方案:
(略)
我們根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)特性,設(shè)定兩盒做為一個(gè)促銷單位,因?yàn)槲覀冎?,作為保健品類,不可能一盒就?jiàn)效果,只有服用兩盒后才會(huì)有效果出現(xiàn)。
客情攔截
做這次活動(dòng)一個(gè)目的是提高銷量,另一個(gè)目的,就是要讓商家知道我們這個(gè)產(chǎn)品并不是銷售不動(dòng),而是長(zhǎng)期以來(lái)缺少推廣造成的,要給商家一個(gè)銷售信心。
我們通過(guò)公關(guān),活動(dòng)中與商家的協(xié)調(diào)上,對(duì)方指定一個(gè)處長(zhǎng)配合我們的工作,另外還有本課的主管都在現(xiàn)場(chǎng)。