落戶申請怎么寫精選(九篇)

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第1篇：落戶申請怎么寫范文

很多人因為個人種種原因以至于無法繼續(xù)在目前的崗位上班，那么怎樣的一封辭職信才能讓你更順利的辭職呢?下面就讓小編帶你去看看安檢工作個人辭職報告怎么寫范文6篇，希望能幫助到大家!

安檢辭職報告怎么寫1尊敬的領(lǐng)導：

您好!我于20__年__月來到我們深圳機場安檢站這個大家庭，如今已將有__年的時間了，在這短短的__年時間里，我真的很榮幸在安檢站這個大家庭里，有幸結(jié)識了很多熱情友好的領(lǐng)導和同事們，學到了很多知識技能和社會經(jīng)驗，也在一定程度上磨練了自己的意志力和實現(xiàn)了服務(wù)人民和奉獻社會的個人價值，在此真誠感謝深圳機場安檢站給了我這個留在深圳、落戶深圳和回報社會的機會。

在安檢站工作的20__年時間里，我在本職工作上并沒能為我站做出什么突出業(yè)績，只是偶爾發(fā)揮特長，在深圳機場通訊員和安檢站旅檢三大隊宣傳委員的位子上寫寫合理化建議、宣傳海報和通訊報道，只是希望能充分利用自己的特長和愛好能為我站做些力所能及的事情，但我也有很多不足，特別是在最近的幾個月的時間里，工作上真的發(fā)生了很多本不應(yīng)該的錯誤，這在一定程度上給站里增添了不少的麻煩：手機沒電、鬧鐘沒響鈴遲到過;一時過度緊張、麻痹大意錯放過警衛(wèi)航班;今年春運期間還由于自己忙于其他事情時沒留心竟然讓一位中年婦女溜進了安檢通道，造成漏檢漏驗，現(xiàn)在想起來還是很過意不去，內(nèi)疚不已，在此真誠表示那份久違的歉意。

如今，我很對不起地提出了這份辭職申請，大隊領(lǐng)導們在得知情況后，當即就找到到我和我談心做思想工作，我知道領(lǐng)導們都是一片好意，大家都是在為我的美好將來，一心一意著想，但我經(jīng)過這幾日的深思熟慮，終于想通了，盡管心里會有很多不舍，不舍得是深圳還有關(guān)心我的領(lǐng)導同事還有我的親朋家人，我糾結(jié)地寫出這份辭職申請，理由如下，望您給予諒解和批準。

主要原因是，自己很想休養(yǎng)和放松一下，具體的療程日期自己都不確定，所以請病假很難拿出依據(jù)：我于就患有耳疾，慢性中耳炎，現(xiàn)在已有__年的病史了，如今病情進步惡化，如今右耳完全失聰，聽力為零，耳鳴很嚴重，每天晚上睡眠質(zhì)量很差，很影響次日的工作狀態(tài)，自從忙于學業(yè)和工作后，偶爾也找大醫(yī)院醫(yī)治過但都沒見好轉(zhuǎn)，身在北京的老父親已經(jīng)在北京給我聯(lián)系好了耳鼻喉專科醫(yī)院，想盡快讓我前去治療，個人的健康畢竟是第一位的，再加之我今年都27周歲了，家庭條件本來就差，加之自己身體素質(zhì)較差，耳朵又不好使，找對象也很麻煩，還會對安檢工作造成一定被動的影響，這我一一都深有感觸。

再次衷心地感謝站部、大隊和中隊的領(lǐng)導們對我的悉心關(guān)照和熱心幫助，我永遠銘記于心，最后在此謹祝各位領(lǐng)導和同事們工作順利，萬事如意!

請領(lǐng)導能批準我的`辭職申請，感激不盡。

此致

敬禮!

申請人：___

20__年_月_日

安檢辭職報告怎么寫2尊敬的領(lǐng)導：

您好!

首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職報告的。自我進入企業(yè)之后，由于地鐵安檢站對我的關(guān)心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在企業(yè)的工作，我在連鎖店學到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。

進入地鐵安檢站已有8個多月的時間，自己所學的不能再工作當做運用。為此，我進行了長時間的思考，覺得企業(yè)目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致，雖然我的專業(yè)很對口，可是我的人生并不對口。年輕人應(yīng)該有自己所追求的目標與價值，我不想做一名上班族，拿著微薄的薪水，走完人生最寶貴的青春。

為了不因為我個人原因而影響店面的日常運作，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去目前在店面營業(yè)員的工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

我已準備好在九月初從企業(yè)離職，并且在這段時間里完成工作交接，以減少因我的離職而給企業(yè)帶來的不便。非常感謝貴地鐵安檢站各位領(lǐng)導在這段時間里對我的教導和照顧。在企業(yè)的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。

將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是企業(yè)的一員而感到榮幸。我確信在企業(yè)的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。祝企業(yè)領(lǐng)導和所有同事身體健康、工作順利!

再次對我的離職給企業(yè)帶來的不便表示抱歉，同時我也希望企業(yè)能夠體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準。

辭職人：___

20__年_月_日

安檢辭職報告怎么寫3尊敬的領(lǐng)導：

您好!

自從20__年來到公司，領(lǐng)導和同事們對我都很照顧，我非常感謝大家。能夠為公司效力是我的榮幸，在段時間我學到了很多知識，很抱歉我現(xiàn)在提出辭呈。

有很多優(yōu)秀的同事，給了我很多幫助，謝謝大家。雖然我常常自求進步，但因為天性愚鈍，無法有力執(zhí)行領(lǐng)導的工作安排，辜負了領(lǐng)導和同事的期望，對此我自感慚愧。所以我現(xiàn)在提出辭職。

我很遺憾在這個時候向公司提出辭職。我參加了__考試，努力爭取后終于得到較好的成績，現(xiàn)擬定被上海__錄取，職位__，目前正處于招錄程序的最后階段。

考慮到個人職業(yè)規(guī)劃和未來的發(fā)展，我決定提出了辭職申請，由此給公司帶來了不便，我深感抱歉，還望理解!同時希望公司考慮到我的實際情況，準予我于_月_日離職!

對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。

辭職人：___

20__年_月_日

安檢辭職報告怎么寫4尊敬的單位領(lǐng)導：

很遺憾我在這個時候向公司提出辭職報告。

去的盡管去了，來的盡管來著;去來的中間，又怎樣地匆匆呢?我到機場安檢旅檢已經(jīng)工作了三年了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉(zhuǎn)變。

在安檢，我學會了忍讓的面對事物，細致的剖析人生。離開安檢非我所愿，這里有我最好的老師和最要好的同學，更有對我無微不至關(guān)懷的同事。

但嚴重的超時、超負荷運轉(zhuǎn)讓我的身體無法承受，現(xiàn)已多處存在多處病患?！巴げ煌辍钡膯挝惑w制，讓我對自己將來的發(fā)展前景堪憂，更對法律對單位的作用產(chǎn)生了質(zhì)疑，員工的正當權(quán)益得不到保障，也無人保障的局面，讓我等空嗟嘆的時候，更多的只是無奈。

走出學校步入社會，面對日益高漲的物價而收入?yún)s不漲的情況，讓我難以維系將來的生活。單位部分管理員素質(zhì)過低，粗暴管理、臟話管理讓我的心理無法承受。

我真心的感謝單位的領(lǐng)導一直以來對我的信任和照顧，感謝身邊同事對我的關(guān)心和幫助，很榮幸自己成為過單位的一員，我確信在單位的這段工作和學習的經(jīng)歷和經(jīng)驗將成為我一生寶貴的財富。

祝公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，取得更大的成功!

___

20__年_月_日

安檢辭職報告怎么寫5尊敬的領(lǐng)導：

您好!

時候過得真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在__工作了整整一年了，但是今天由于我自己的原因我不得不提出辭職。

首先，極度感謝這一年來__對我的信任、關(guān)心、照顧、認可、教訓和培養(yǎng)。但是以后我無法再為公司服務(wù)了，也無法再陪伴于__的身邊，在此我感到極度的遺憾。

認真回顧過去的這一年，我在__學到了很多東西，無論是專業(yè)妙技還是為人處事方面都有很大的提高，我也極度熱愛我的這份工作。此外，我也非常感謝我的同事們，感謝他們一直以來對我的幫助和關(guān)懷，以及大家在一路的那份和睦，那份團結(jié)一致。

一直以來我非常珍惜這份工作，也非常想盡自己的最大的努力繼續(xù)做好這份工作，但是很多事情并不是跟自己預料的那樣，我現(xiàn)在必須向公司領(lǐng)導提出辭職，在此我表示深深的歉意，并希望能得到公司領(lǐng)導的準許!

辭職人：___

20__年_月_日

安檢辭職報告怎么寫6尊敬的單位領(lǐng)導：

我是安檢部的__，很遺憾我在這個時候向公司提出辭職報告。

時間勿勿，我到機場安檢旅檢已經(jīng)工作了五年了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉(zhuǎn)變。在安檢，我學會了忍讓的面對事物，細致的剖析人生。離開安檢非我所愿，這里有我最好的老師和最要好的同學，更有對我無微不至關(guān)懷的同事。

然而，工作嚴重的超時、超負荷運轉(zhuǎn)讓我的身體無法承受，現(xiàn)已多處存在多處病患，已經(jīng)達到影響我工作、生活。“同工不同酬”的單位體制，讓我對自己將來的發(fā)展前景堪憂，更對法律對單位的作用產(chǎn)生了質(zhì)疑。員工的正當權(quán)益得不到保障，也無人保障的局面，讓我等空嗟嘆的時候，更多的只是無奈。走出校園步入社會，面對日益高漲的物價而收入?yún)s不漲的情況，讓我難以維系將來的生活。

我真心的感謝單位領(lǐng)導一直以來對我的信任，感謝身邊同事對我的關(guān)心和幫助，很榮幸自己成為過單位的一員，我確信在單位的這段工作和學習的經(jīng)歷和經(jīng)驗將成為我一生寶貴的財富。

此致

敬禮

第2篇：落戶申請怎么寫范文

今后我們國家實行的是市場導向、政府調(diào)控，學校推薦，學生和用人單位雙向選擇的就業(yè)機制。

包分配與不包分配的含義是什么

包分配與不包分配的確切含義是：包分配是指普通高校和中專學校畢業(yè)生由國家負責按計劃統(tǒng)一分配工作。就是說，只要你考上了大中專學校，就成為國家人，畢業(yè)后就是國家干部的身份。不包分配確切地說，畢業(yè)生就業(yè)制度改革后，畢業(yè)生的就業(yè)是原來被動地分配工作變?yōu)橹鲃拥剡x擇工作，即在國家方針政策指導下，實行在一定范圍內(nèi)畢業(yè)生選擇職業(yè)、用人單位擇優(yōu)錄用的制度。對少數(shù)未被錄用的畢業(yè)生，國家不負責安排工作。

什么是“供需見面”與“雙向選擇”

供需方面是指供方：畢業(yè)生的培養(yǎng)單位，如大專院校、中專學校等，與需方：各用人單位，在一起經(jīng)過充分協(xié)商，提出分專業(yè)，分用人單位的畢業(yè)生就業(yè)方案。學校與用人單位也可相互直接聯(lián)系，學校向用人單位介紹本校的專業(yè)培養(yǎng)、使用方向以及畢業(yè)生的具體情***況。而用人單位則向?qū)W校介紹本單位的情況、需要畢業(yè)生的情況以及具體要求，雙方協(xié)商落實畢業(yè)生就業(yè)的供需方案。雙向選擇是指用人單位通過各種形式與畢業(yè)生直接見面洽談。學?？上虍厴I(yè)生出具推薦函（信），畢業(yè)生則可通過多種途徑與用人單位直接面談落實工作單位，確定單位后，畢業(yè)生和用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議書，經(jīng)學校和地方畢業(yè)生就業(yè)主管部門同意后，即可形成就業(yè)方案。

雙向選擇活動的形式有哪些

畢業(yè)生、結(jié)業(yè)生和肄業(yè)生有何區(qū)別

畢業(yè)生，是指具有正式學籍的學生，學完教學計劃規(guī)定的全部課程，考試及格或修滿學分，準予畢業(yè)者。畢業(yè)生由學校發(fā)給畢業(yè)證書。結(jié)業(yè)生，是指具有正式學籍的學生，學完教學計劃規(guī)定的全部課程，其中有一門主要課程（包括畢業(yè)論文、畢業(yè)設(shè)計）不及格者。結(jié)業(yè)生由學校發(fā)給結(jié)業(yè)證書。肄業(yè)生，是指具有正式學籍的學生未學完教學計劃規(guī)定的課程而中途退學者（被開除學籍者除外）。肄業(yè)生由學校發(fā)給肄業(yè)證書或?qū)W歷證明。

定向生就業(yè)是怎樣規(guī)定的

定向生，即定向招生、定向就業(yè)的畢業(yè)生，其就業(yè)的去向也就明確了，即應(yīng)在招生時所確定的地區(qū)或部門范圍內(nèi)就業(yè)。定向生因特殊情況不能回原定向單位（地區(qū)），須報學校主管部門批準，并償還全部培養(yǎng)費、獎學金等費用后，方可到非定向單位就業(yè)。

畢業(yè)生在校期間所受的處分能否撤銷

根據(jù)原國家教委規(guī)定，學生處分分為六種：警告、嚴重警告、記過、留校察看、勒令退學、開除學籍。對學生的處分材料，應(yīng)歸入學生檔案，不得撤銷。

高等學校、中等專業(yè)學校畢業(yè)生畢業(yè)證書丟失可否補發(fā)

執(zhí)照國家規(guī)定，高等學校、中等專業(yè)學校畢業(yè)生畢業(yè)證書遺失后，由本人向原畢業(yè)學校申請，經(jīng)學校查有實據(jù)，可開具畢業(yè)證明書，不能補發(fā)畢業(yè)證書。畢業(yè)證明書具有畢業(yè)證書的效力，出國使用者可由公證處公證。

就業(yè)協(xié)議簽定后如發(fā)生違約怎么辦

就業(yè)協(xié)議書一經(jīng)簽署，畢業(yè)生、用人單位和學校任何一方不得擅自解除協(xié)議。違約責任方按規(guī)定繳納違約金后，按新的協(xié)議辦理就業(yè)手續(xù)。

畢業(yè)生與用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議后，還可以更換就業(yè)單位嗎

畢業(yè)生與用人單位簽定的就業(yè)協(xié)議，具有生效合同的性質(zhì)，這時，畢業(yè)生作為簽訂方之一，必須履行所簽訂的協(xié)議，無權(quán)自行毀約更換就業(yè)單位，如畢業(yè)生個人或家庭出現(xiàn)了新的情況，無法履行協(xié)議經(jīng)征得原簽約單位同意，交納一定的違約金

后，方可另行更換工作單位。

畢業(yè)生個人要求用人單位退回，學校還受理嗎

畢業(yè)生報到后提出種種理由，要求用人單位退回。對這類畢業(yè)生，學校不再受理其就業(yè)事宜。如用人單位同意退回，又有新的接受單位，學?？砂催`約處理，給予調(diào)整。

畢業(yè)生報到后如何辦理戶口轉(zhuǎn)移手續(xù)

畢業(yè)生離校時已落實工作單位的（到各級各類事業(yè)單位就業(yè)的，須經(jīng)各級政府人事部門批準），到用人單位報到后，憑用人單位出具的證明，用人單位與畢業(yè)生簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》，畢業(yè)生所持的《畢業(yè)證書》和《畢業(yè)生就業(yè)報到證》，到當?shù)毓膊块T辦理落戶手續(xù)。上述戶口可轉(zhuǎn)入家庭所在地，也可轉(zhuǎn)入單位集體戶口，符合單獨立戶的允許其單獨立戶。

畢業(yè)生的工齡是如何計算的

畢業(yè)生的工齡從到用人單位報到之日起計算。工資發(fā)放辦法為上半月報到的發(fā)全月工資，下半月報到的發(fā)半個月工資。

就業(yè)需要做好哪些思想準備

寫自薦信需要注意哪些問題

怎樣根據(jù)自身特點選擇職業(yè)

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什么樣的大學生受歡迎

第3篇：落戶申請怎么寫范文

當天一悶棍

在北大荒整整奮斗了11個年頭，1978年11月我隨知青的返城浪潮，也辦回了北京。因為我愛人高金鳳是上海知青，不能直接辦到北京。1979年3月，她在北京生下了我們的兒子，才過兩個月她就抱著孩子，匆匆回上海落戶去了。從此，我們開始了長達6年的兩地分居、牛郎織女式的生活。那時的工資都不高，我們所有的收入基本都捐獻給了人民鐵路。她帶著孩子，生活的艱辛可想而知呀！當時我們最大的愿望就是能夠生活在一起！

那些日子，我托付所有的親朋好友幫我關(guān)注所有這方面的信息，北京的電線桿被我撫摸了不少，因為那時對調(diào)的小廣告都貼在上面。功夫不負有心人，終于在1980年底時，我找到了一個比較理想的對調(diào)人--北京第六制藥廠的女職工呂秀芬。他的丈夫董滬琪在上海，他倆也是兵團戰(zhàn)友，從北大荒到各自的家鄉(xiāng)，也一直在努力奔走，苦尋對調(diào)目標。我們見面后，聊得非常開心，我們很快達成了協(xié)議，并以最快的速度各自從北京、上海，同時向主管部門遞交了對調(diào)申請。

當時我家住在宣武區(qū)白紙坊地區(qū)，離市府大樓不遠，我成了市勞動局辦?？停袝r間就往那里跑。后來了解到呂秀芬工作的第六制藥廠屬于西城區(qū)勞動局管轄，對調(diào)手續(xù)要在那兒辦理。于是我有空就往西城區(qū)勞動局跑。終于有一天，我得到了確切消息，商調(diào)函已到，雙方情況屬實。但還是不能辦，因為我兒子的戶口要隨他母親，是兩口人進北京，而呂秀芬的確沒有小孩，是一口人入滬，雙方條件存在差異，不能對調(diào)。

聽到這個結(jié)果，我感覺真像當頭挨了一棒，當時就傻了，這幾個月的艱辛努力就這么付之東流了？我懵懵懂懂地跑到小呂家，嗔怪她這么多年為什么不要個孩子呢？她的回答讓我無言以對：因為患有非常嚴重的心臟病，所以他們從沒打算要過孩子。我心里雖然感覺涼了半截，但還是憐憫之心占了上風，不能要孩子，這是多么痛苦的事呀。我們這些進入而立之年的知青，要不是因身體的原因，誰家不想有自己的孩子呀！我怎么能怪他們呢？

第二天，我請假來到市勞動局辦，把我們的情況詳細做了敘述。當時接待我的干部還是個老同志，可能天天碰到各種情況，已經(jīng)麻木了，根本沒有仔細聽。我求爺爺告奶奶地說：“我們是知青，回到北京不容易，應(yīng)該具體情況具體對待。呂秀芬同志積極響應(yīng)黨和國家的號召，計劃生育，而且都不用計劃，更不要生育，她一個孩子都不要，政府對她應(yīng)該表彰，應(yīng)該獎勵。不能因為她不要孩子就不能對調(diào)工作啊。”那位干部白了我一眼，沒好氣地說：“我這里是勞動局，不是計劃生育辦公室，我這只管勞動，不管‘生產(chǎn)’，想要對調(diào)工作，人員戶口一定要對等，不能上海少了個戶口，北京多了個戶口。那樣絕對不行！”

終于成功了

那天怎么回的家，我都不知道，晚上急忙給上海的董滬琪打長途電話，他聽后也沒有講什么，只說讓他認真考慮考慮。還好他已獲批探親假（原以為事已成，就提前請好探親假了）爭取明天就來北京。

第三天，我下班后直接去了小呂家，簡陋的家里準備了不少好吃的飯菜，我倆邊吃、邊喝、邊聊，一瓶北大荒很快喝完。他又拿來第二瓶，打開前，小董站在那里略微帶些醉意，鄭重地對我說：“為了戰(zhàn)友，為了朋友，為了我們兩個家庭，今天我倆君子協(xié)議，我豁出去了，決定要個孩子！”太突然了，我激動地站起來，沖上前，緊緊握住小董的手，帶著顫音說：“謝謝，謝謝，請放心，不管要用多長時間，我一定等你們，決不食言！”董滬琪的探親假很快過去了，我時時刻刻等待著他的佳音。兩個月后，小董來電告知，此次戰(zhàn)役失敗，沒有成功。我很沮喪，但還是安慰他，鼓勵他，叫他不要灰心，振奮精神，養(yǎng)好身體，繼續(xù)努力。

記得在1982年5月份左右，小董又來到北京，這次他住了整整3個月，我們經(jīng)常見面。但對關(guān)鍵的事情難以啟齒，當準備離開北京的前一天，他激動地告訴我：“有了，有了！成功了，成功了！”我聽到后，心情真的無法形容。兩個大老爺們兒激動得緊緊地擁抱在一起。

終于等到準備分娩的時刻，董滬琪也提前幾天來到北京。孩子是在友誼醫(yī)院出生的，記得小呂進入產(chǎn)房時，我和小董都在默默地祈禱，望老天保佑她平平安安，順順利利。沒過多長時間，一個大夫就火急火燎地跑出來，要找產(chǎn)婦家屬，我和小董趕緊上前，大夫一句話：“情況緊急，快做決定，保大人？還是保孩子？”真是晴天霹靂！我差點沒坐地下。小董臉色都變了，但還不算糊涂，連聲說：“保大人，保大人?！睍r間一分一秒地熬過，我的頭腦已經(jīng)發(fā)懵，幾年的期盼泡湯了，多年的努力白費了。但理智還是督促我不時地安慰著小董，現(xiàn)實對他這個當事人的打擊太大，人命關(guān)天，放在任何人身上恐怕都無法接受。又不知過了多少時間，一個護士快步走出來，我們睜大眼睛在等待著她宣布噩耗，她卻平靜地說：“院長、還有幾個科室的主任全來了，還好，大人、孩子都平安，生的是個女孩?！蔽也桓蚁嘈抛约旱亩洌B聲問：“大人、孩子，都平安？都平安？”護士肯定地回答：“放心吧，母女平安！”這時的小董一下子癱軟在地上，臉上滾動著悲喜交加的淚珠。他緊緊拉住我的手，激動地說：“謝謝！謝謝！我終于也有自己的孩子啦！”

又一缸冷水

幾天后的一個早晨，我和董滬琪天不亮就來到西城區(qū)勞動局， 8點整，我們第一個沖進接待室，遞上“關(guān)鍵”材料，“出生證、戶口本?！惫ぷ魅藛T拿出我們其他材料，仔細地看了看，然后皺了皺眉頭，開腔了：“上海要來北京的這個人是大集體企業(yè)，北京要去上海的這個人是全民企業(yè)，全民、集體不能對調(diào)！”

隨后幾天都是在恍恍惚惚之中度過的。我考慮再三，下定決心，決不放棄，一定要繼續(xù)努力。

就這么簡單

一天傍晚，小董突然來到我家，說他一個兵團戰(zhàn)友的哥哥是某某大企業(yè)管勞資的領(lǐng)導，同西城區(qū)勞動局的關(guān)系密切，已拜托他去勞動局打探清楚，我們這種情況是可以對調(diào)的，只不過要在北京自己找到接收單位，只要接收單位同意接收并告知勞動局，勞動局就可以直接給上海發(fā)商調(diào)函。

我立馬抓緊聯(lián)系，碰巧我家附近的地區(qū)幼兒園缺少教師，而且還是個大集體企業(yè)。我急忙來到街道辦事處，主管領(lǐng)導是我街坊，看完我愛人的簡歷，不費吹灰之力，二話沒說，同意接收，并答應(yīng)盡快給西城區(qū)勞動局發(fā)函。

第4篇：落戶申請怎么寫范文

企劃書是創(chuàng)業(yè)者(或是企業(yè)主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么家具公司的企劃書應(yīng)該怎么寫呢?下面小編給大家介紹關(guān)于家具公司企劃書范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

家具公司企劃書范文一一.前言

現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產(chǎn)品準入門檻高，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費者所接受。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。

二.消費分析及市場預測

1.消費分析。

商品經(jīng)濟時代，消費者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性價比。不可否認一、二、三線城市的消費所占整個行業(yè)消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領(lǐng)潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫(yī)療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經(jīng)濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進程中的進城農(nóng)民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進程中進城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因為大多數(shù)人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢?

2.市場預測。

綜上所述，這些進城的農(nóng)民會有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個中國會有5億左右的農(nóng)民進城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農(nóng)村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。

三.市場營銷

我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點來說明：

1.中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。

2.中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。

我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。

如物流、成本、社會資源等。

4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經(jīng)營方式為縣級分店采取參股、合資、承包的方式，以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)積極性。

其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。

四.廣告投入

不得不承認如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大規(guī)模的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

五.總結(jié)

綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶壥锌偟曜鳛楣局变N店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng)營、管理等方面進行直接決策。

家具公司企劃書范文二目錄

一、實施可行性概述

二、企業(yè)概況

三、產(chǎn)品與服務(wù)

四、市場與顧客群分析

五、競爭

六、定價與銷售策略

七、成本計劃

八、現(xiàn)金流量計劃

九、投資回收

十、組織與員工

十一、經(jīng)濟分析(資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預測、盈虧平衡分析)

十二、其他(個人簡歷、個人及家庭生活費預算)

十三、環(huán)保、技術(shù)要求

十四、可能存在的問題與防范措施

十五、申辦程序及日程安排

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。

(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

(3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

(4)新辦企業(yè)(以下簡稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)"學習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。

(9)企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業(yè)的一般情況

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi))。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3、經(jīng)營理念

做小、做精、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍"。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提品、工藝流程設(shè)計。

四、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業(yè)的目標顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。

其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準時化服務(wù)滿足團體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。

3、顧客群分析及目標市場預測

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價格為 5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：

據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進口家具的為4%。

4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析

4.1

市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45 億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。

4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：

a.流動資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點的4PS的領(lǐng)會運用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快。e.作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競爭

1、企業(yè)競爭對手分析

在臥房家具主流價位的目標市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、

款式、品質(zhì)情況如下表：

競爭對手款式價格服務(wù)品種木料

外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實木

上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競爭對策

2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明;

隨訪、公開承諾等。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。

六、定價與銷售

1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;

第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。

時間1-3月4-6月7一9月10-12月

銷售額273156117234=780萬元

百分比35%20%15%30%=100%

2、定價和銷售渠道

定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

(1)價格適宜。

(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。

(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

(5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。

(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

七、成本計劃

企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計劃如下(第一、

二年，銷售價100%)：

類別123

內(nèi)容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客

成本計劃(目標成本)%88%85%20%

毛利率%12%15%80%

成本計劃：料、工、費(財務(wù)費用、租賃費用、銷售費用、保險

費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用)。

例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55%

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18%

(3)宣傳廣告費用和開發(fā)試樣費用：5%

(4)管理費用(財務(wù)費用、租賃費用等)：10%

(5)毛利率：12%

八、現(xiàn)金流量計劃

年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬元×80%=624萬元;

624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次

流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元

銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元

156萬元/3個月

具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。

九、投資回收

1、投資回收期(初期投入額為100萬元)

新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)20個月。

2、投入資本的初期分配

固定資產(chǎn)投入流動資金投入一次性銷售地投入

20%80%

20萬元80萬元40萬元

100萬元其中40萬元為流動資金貸款

初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間。

十、組織和員工

1、組織

鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負責人.管理跨度不大于1∶4，努力實現(xiàn)1∶3。[參見下頁表]

2、員工

企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上(65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人)。

執(zhí)行層

決策層

員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)

十一、申辦程序及日程安排

1、步驟

發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程

姿本金到位登記式發(fā)起注冊

2、日程表(籌備)

企業(yè)的籌備期為90天。

鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經(jīng)確認之后開始操作。

家具公司企劃書范文三一、目前行業(yè)的市場分析

中國家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀初期開始了品牌建設(shè)，現(xiàn)在國內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過百家。

如此眾多的品牌廠商，必定導致市場競爭加劇，在家具市場這個家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時至今日，幾乎所有的家具品牌都已進駐國內(nèi)大中型城市，這片市場已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點，同時，這塊市場蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場潛力所剩無幾。

企業(yè)需要發(fā)展，必須尋求新的經(jīng)濟增長點，眾多廠商把目光投向了中小型城市，也就是生產(chǎn)廠商們常說的二、三級市場，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場狀況如何?其市場潛力又如何?廠商又應(yīng)該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場呢?

在信息時代，家具設(shè)計的發(fā)展趨勢是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個性化生活的標榜，一種帶有時尚形象的示范。

這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式?？梢哉f越來越多的都市人意識到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢，更取決于文化、生活態(tài)度，一個人的生活方式實際上是經(jīng)濟實力、文化背景、價值觀三者有機結(jié)合的產(chǎn)物。

家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時，更多的人開始希望它能進一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型、以及精工細作就是當代我們對家具的一種要求。

以時裝化面目出現(xiàn)的都市時尚家具，自然是最新的設(shè)計潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物。

1.1、本市家具市場行情分析

1.1.1本市特點：

1、城市面積不大，市內(nèi)汽車時間跨度不超過一個小時;

2、大部分為七八時年代的建筑，一般公路、鐵路交通較為發(fā)達，高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;

3、城市經(jīng)濟水平一般，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;

4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～1000之間;

5、市民素質(zhì)普遍不高，文化水平較大、中城市偏低;

6、城市物價水平偏低，接近全國人均消費水平;

7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大;

8、外部投資偏少，極少見知名大型企業(yè)入駐，企業(yè)以本地經(jīng)營為主，地方思想較為嚴重;

9、城市地價便宜，房價較低，市區(qū)商品住房房價在1200-2000元/平米，甚至更低;

10、商店租金較為便宜，大批店面待租;

11、近年來房地產(chǎn)建設(shè)升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房動工建設(shè)，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低;

12、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟以農(nóng)業(yè)為主體，居民很多外出打工，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn)。

1.1.2、本市家具發(fā)展

本市是建國初期建立的，在改革開放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟以及居民收入在全國屬于偏下水平，當時以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今許多家庭還使用著當時制作的家具，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡)，高、低書柜，櫥柜、大床，寫字臺，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿足，在造型上比較單一。

進入九十年代，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開始購入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾、電視柜、專用餐桌、餐椅、梳妝臺等家具。這時候市場出現(xiàn)了大型家具賣場，各地的家具大量涌入市場，只是沒有品牌的概念，多以“名優(yōu)家具”標稱入市。而這時有部分的本地手工作坊也開始引進機械化生產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價優(yōu)勢占據(jù)市場主導。

從九十年代中期開始，隨著中國家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場也發(fā)生了巨大變化，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會，部分有實力有膽識的經(jīng)銷商開始一些品牌家具，這一方面細分了家具消費的層次，同時刺激了當?shù)氐囊恍┯幸欢▽嵙Φ募揖呱a(chǎn)廠家，促使其進行生產(chǎn)、經(jīng)營改造，從手工作坊變?yōu)闄C械化加工，從而逐步成為當?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升。

1.1.3、本市家具市場現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區(qū)，總?cè)丝?00萬，城鎮(zhèn)人口150萬，2004年GDP為444.2億元，比上年增長10%，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的2005年，GDP總值在500億左右，人均支配收入也相應(yīng)提升。

今天的宿州家具市場已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無品牌家具租賃式賣場，品牌家具租賃式賣場，無品牌、品牌家具混營店，以及一些品牌家具專賣店。

(1)、無品牌家具租賃式賣場(排檔式賣場)

這種賣場曾在九十年代為市場的主要形式，多為單層經(jīng)營，通常面積在500平米左右，賣場純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤可觀且制-作-工-藝相對較容易的產(chǎn)品。這類賣場通常與當?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作，形成“制作—營銷—定制”這種產(chǎn)供銷關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點，同時這類產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差，板材不符合標準等)，造型不成套系、整體性不強，對家庭環(huán)境的營造功能差，僅僅達到功能性滿足以及單一造型視覺滿足。在宣傳上，這類家具賣場則以其賣場名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價廉物美”為主題。

(2)、品牌家具租賃式賣場

部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州這類中小城市是不多見的，一是因為進駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因為此類城市地價不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營;三是當?shù)厣儆猩虉鲇凶銐虻拿麣鈪R聚眾多的品牌家具。

(3)、無品牌、品牌家具混營店

一些有一定實力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場多元化處理，于是出現(xiàn)了眾多的無品牌、品牌家具混營店，這類賣場通常為多層經(jīng)營，分層銷售不同檔次的家具，其賣場總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價產(chǎn)品展示出售;二層是無品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣場一樣，屬于低檔消費區(qū);三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣場，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環(huán)境的營造，燈光、飾品、簡易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢，從而拉開與低檔家具的差距。

通常的無品牌、品牌家具混營店都著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷售商自身實力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，因為其宣傳還是采用類似無品牌家具賣場的形式，以家具商場名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說明其擁有某某品牌家具。

(4)、家具品牌專賣店

在宿州，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為出名的品牌專賣店，其單獨設(shè)店，不與大賣場接壤，專賣店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右。

1.1.4、整體宿州家具市場的特點

1、從實地考察以及對部分消費者的調(diào)查來看，各種銷售形式都有一定的市場空間，但大部分消費者對于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無品牌或當?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒)，或是自己定制家具。

2、宿州的家具銷售大賣場主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營。

而近年來隨著新城區(qū)的發(fā)展，新市委、市政府等辦公機構(gòu)，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷售賣常

3、因房屋租金相對不高，每個家具賣場的面積一般都有近千平米，部分賣場超過兩千平米，有足夠的空間置放各類家具。

家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣場內(nèi)的導向系統(tǒng)建立得不完善。

4、多數(shù)賣場的導購/銷售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專業(yè)知識匱乏，且各商家本身缺乏培訓機制。

5、商家之間競爭無序，部分賣場內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌。

6、產(chǎn)品打折成風。

無論哪種賣場形式，無論有無品牌的家具，打折成為商家促銷家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能達到5～6折，但在另一方面，產(chǎn)品的定價均由商家自身決定，沒有市場指導。

7、沒有國外家具品牌，市場正處于國內(nèi)家具廠商之間的初始競爭。

8、當?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買家具請到__家具城，品種繁多，價格低廉，保證讓您稱心滿意!__家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場的現(xiàn)場圖片所組成，然后是一天多次“轟炸”。

部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂節(jié)目。整體廣告水平偏低，只有品牌專賣店的廣告因來自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有一定水準。此外，公交車車身廣告也很常見。

1.1.5、機遇與挑戰(zhàn)

即使存在著諸多的問題，中小城市這個市場的開發(fā)潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發(fā)達城市發(fā)展速度較慢，但其整體經(jīng)濟還是在穩(wěn)步向前發(fā)展，人們生活水平會不斷提高，其對居住環(huán)境的要求也逐步提升，房地產(chǎn)開發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿足生活需要，同時人們的觀念也在不斷變化，也開始愿意購買更值得信耐的品牌家具。全國類似于宿州市這樣的城市有上千個，這個巨大的市場蛋糕，相信沒有哪個家具廠商會愿意放過……

對于內(nèi)部欠發(fā)達中小城市本身而言，家具市場畢竟不同于電子產(chǎn)品市場，它不僅僅需要經(jīng)濟的增長、收入的增加，還受到居家文化、人的素養(yǎng)、社會環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟要達到現(xiàn)今大中型發(fā)達城市水準，還有很長的路要走。