營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:南昌的消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,南昌的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在南昌購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢(qián)真心求購(gòu),要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:劣勢(shì):

因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.

解決方案:

創(chuàng)建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái)，勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核，注重對(duì)員工的尊重.威脅:

第2篇：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文

一、 前言隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣性，人們開(kāi)始對(duì)生活中一些特殊節(jié)日有了更大的關(guān)注，對(duì)生日、升職、考學(xué)等一系列活動(dòng)的慶祝理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。蛋糕作為節(jié)日必備的甜點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越受大家的關(guān)注，尤其是在大學(xué)校園里，因?yàn)榈案馐窍矐c美好浪漫的代表，也有越來(lái)越多的人愿意為其特殊的意義來(lái)買(mǎi)單。既然蛋糕具有如此美好的來(lái)源，而且現(xiàn)階段，任何節(jié)日里，吃份蛋糕已經(jīng)是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!蛋糕消費(fèi)近些年來(lái)呈現(xiàn)出越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了蛋糕本身所具有的美味與美麗讓人們賞心悅目外，它還能幫助人們傳達(dá)感情，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

二、 策劃目的1.門(mén)前校園蛋糕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大，本策劃希望通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)一步打開(kāi)校園市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額;

2.校園學(xué)生都喜歡時(shí)尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策劃中采取的營(yíng)銷(xiāo)方案專為在校學(xué)生而設(shè)，希望能在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，提高蛋糕房知名度; 3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。

三、 蛋糕店在長(zhǎng)沙校園消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀(一)蛋糕店在長(zhǎng)沙校園消費(fèi)的市場(chǎng)狀況

1.長(zhǎng)沙大學(xué)生朋友們普遍接受蛋糕消費(fèi)

長(zhǎng)沙大學(xué)生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可見(jiàn)蛋糕作為一種必備甜點(diǎn)已經(jīng)漸漸深入人心，蛋糕市場(chǎng)是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。

2.長(zhǎng)沙大學(xué)生在蛋糕店的消費(fèi)習(xí)慣

頻率以一個(gè)月一到兩次為主;長(zhǎng)沙大學(xué)生們會(huì)因生日、聚會(huì)、慶祝等因素在蛋糕店消費(fèi)，頻率都集中在每月一至兩次。

3.人們?cè)诘案獾晗M(fèi)更注重健康衛(wèi)生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消費(fèi)，許多人很注重蛋糕店的健康衛(wèi)生和蛋糕的味道。以下是調(diào)查問(wèn)卷的被訪者在蛋糕店消費(fèi)時(shí)注重的因素調(diào)查結(jié)果(見(jiàn)圖一)。

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于新生代CUS檢測(cè))

(二)長(zhǎng)沙蛋糕店主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

長(zhǎng)沙市一共有60多家蛋糕店。歐愛(ài)西點(diǎn)咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長(zhǎng)沙市有良好的口碑。他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于品種多樣、誘人，并隨時(shí)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。

四、 環(huán)境分析(1) 宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。人們生活水平不斷提高，對(duì)飲食的要求也越來(lái)越高，特別傾向于悠閑舒適消費(fèi)的向往，社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景的繁榮為悠閑餐飲企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。

2.政治環(huán)境分析。中國(guó)政府注意到了西方餐飲在中國(guó)取得的成功，十分鼓勵(lì)發(fā)展本國(guó)的餐飲食品工業(yè)。且有針對(duì)性地對(duì)國(guó)內(nèi)較好的餐飲企業(yè)實(shí)施財(cái)稅優(yōu)惠政策。

3.社會(huì)環(huán)境分析。人們的健康意識(shí)日益增強(qiáng)，投資健康、重視飲食、吃好是群眾普遍關(guān)心的大事。

4.人口環(huán)境分析。中國(guó)人口眾多，大學(xué)校園個(gè)體空間被壓縮，人們學(xué)習(xí)工作壓力越來(lái)越大，尋求一種第三空間(遠(yuǎn)離城喧，悠閑恬靜的生活)越來(lái)月被人們所追捧。

(2) 微觀環(huán)境分析

環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者的情緒、感受具有重要影響，蛋糕房的環(huán)境狀況的優(yōu)劣直接影響消費(fèi)者心理感受和消費(fèi)體驗(yàn)。受不同環(huán)境的影響，學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)行為可隨之改變。從我們現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，蛋糕消費(fèi)者希望在明亮、寬敞、舒適、整潔，衛(wèi)生的蛋糕房中消費(fèi)。因此，蛋糕房環(huán)境的質(zhì)量與形象直接影響消費(fèi)者的態(tài)度和消費(fèi)行為，蛋糕房應(yīng)努力創(chuàng)造良好的環(huán)境來(lái)提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，并以此來(lái)吸引潛在的消費(fèi)者。

五、 STP策略分析(一)市場(chǎng)細(xì)分

1、從產(chǎn)品上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，烘焙類(lèi)、炭燒類(lèi)產(chǎn)品，還有很大特色產(chǎn)品，通過(guò)視覺(jué)表現(xiàn)讓消費(fèi)者產(chǎn)生試試看的嘗試。

2、從品種用途上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如生日蛋糕，慶祝類(lèi)蛋糕，小型面包糕點(diǎn)，按使用場(chǎng)合制作不同尺寸產(chǎn)品。

3、根據(jù)消費(fèi)者喜愛(ài)口味區(qū)別，生產(chǎn)適合每位顧客口味的蛋糕，如巧克力和各種水果味等等。

4、根據(jù)消費(fèi)行為分為普通專區(qū)和會(huì)員專區(qū)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

1、只要的目標(biāo)客戶為在校大學(xué)生和美食愛(ài)好者。

2、各類(lèi)特殊日子需要糕點(diǎn)的人群，比如生日、聚會(huì)、慶祝等人群。

3、目標(biāo)消費(fèi)者心理分析

1.90后大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。其根源在于大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活與通訊尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，使大學(xué)生中信息的傳遞有著高度集中性。

2.由追求獨(dú)特性消費(fèi)帶來(lái)普遍消費(fèi)。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品，但與此同時(shí)，獨(dú)特、新奇帶來(lái)的往往是流行、普及。

3.實(shí)惠仍是大學(xué)生考慮的最重要因素。在流行與實(shí)用之間，更多大學(xué)生選擇的是實(shí)用。在各類(lèi)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，價(jià)格適中總是大學(xué)生歡迎的三種促銷(xiāo)方式是：打折、派送和贈(zèng)送小禮物。

4.情感消費(fèi)成為重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生普遍認(rèn)為，同學(xué)、朋友、師生的交往，談戀愛(ài)，都離不開(kāi)必要的經(jīng)濟(jì)支持。

5.在品牌的選擇上趨于理性。

第3篇：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文

平臺(tái)分銷(xiāo)模式

通過(guò)2種模式去做：

1.與機(jī)構(gòu)（金融公司為主）合作，通過(guò)他們線上APP/小程序，嵌入/鏈接我們的電子商城，之前合作案例點(diǎn)融網(wǎng)。

2.與中小型公司合作進(jìn)行分銷(xiāo)，包括但不僅限于節(jié)日禮品采購(gòu)，員工福利等等

我對(duì)公司要求2021年平臺(tái)分銷(xiāo)渠道的1.6億銷(xiāo)售目標(biāo)，進(jìn)行銷(xiāo)售額拆解：

第一季度3000萬(wàn)

第二季度4000萬(wàn)

第三季度5000萬(wàn)

第四季度4000萬(wàn)

通過(guò)尋找，聯(lián)系，洽談，合作，維護(hù)的5個(gè)步驟去完成目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模和業(yè)績(jī)要求

以團(tuán)隊(duì)4人一組為例，第一季度人均認(rèn)領(lǐng)額度750萬(wàn)，去除前期平臺(tái)搭建的封閉期，每名成員月均業(yè)績(jī)250W。

說(shuō)回之前點(diǎn)融網(wǎng)的案例，2020年11月份點(diǎn)融網(wǎng)和我們合作的電子商城新增有效客戶10000名，如果按照20%轉(zhuǎn)化率的話，就是2000名新增有效用戶。以每個(gè)商品客單價(jià)100元為例。每月的新增銷(xiāo)售額就是20萬(wàn)。

因此我們?nèi)司枰M快的找到10家有用戶基礎(chǔ)的合作機(jī)構(gòu)，前期就建立合作，進(jìn)行客戶裂變，達(dá)到銷(xiāo)售額的目標(biāo)完成。

那我們要解決的問(wèn)題是：

如何尋找類(lèi)似于點(diǎn)融網(wǎng)的這樣合作機(jī)構(gòu)？

如何達(dá)成新增客戶20%的轉(zhuǎn)化率。

工作方向

1. BD通過(guò)自己的人脈，和客戶企業(yè)的決策人聯(lián)系，溝通，合作。

2. 通過(guò)招聘網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)篩選（企業(yè)查詢網(wǎng)站次之），之所以用招聘網(wǎng)站原因在于，

該企業(yè)當(dāng)前活躍度較高，有明顯發(fā)展需求。

可以比較精準(zhǔn)的找到相關(guān)負(fù)責(zé)人或決策人。

我用2天時(shí)間投了100份簡(jiǎn)歷做樣本，

目標(biāo)職業(yè): 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

目標(biāo)公司：金融公司（電子商城對(duì)接）50份，游戲公司（員工福利對(duì)接）50份

金融公司公募/銀行系17家 回復(fù)11家，后續(xù)可跟進(jìn)1家

金融公司私募/理財(cái)系33家 回復(fù)24家，后續(xù)可跟進(jìn)9家

游戲公司 50家 回復(fù)27家，后續(xù)可跟進(jìn)8家

說(shuō)明這樣的初期聯(lián)系方式是可行有效的。

后續(xù)需要1-2周面談溝通后會(huì)有結(jié)果。

按照這個(gè)100人樣本，基本明確了我們的客戶主體主攻私募/理財(cái)公司的平臺(tái)合作，游戲公司的福利對(duì)接。

轉(zhuǎn)化率提升

1.前期在溝通的時(shí)候就要篩選合作機(jī)構(gòu)能給我們帶來(lái)新增客戶的用戶畫(huà)像，以此來(lái)甄選合適的商品進(jìn)行銷(xiāo)售。

2.將新人首單優(yōu)惠券，滿減券，推送分享優(yōu)惠劵，會(huì)員制各種營(yíng)銷(xiāo)手段合理的植入到我們合作的的電子商城，目的就是讓客戶下一次單，成為我們客戶，體驗(yàn)了我們產(chǎn)品和便利，認(rèn)可后的再次購(gòu)買(mǎi)和推廣。

3.并不是和機(jī)構(gòu)電商平臺(tái)對(duì)接好就萬(wàn)事大吉了。很少有平臺(tái)對(duì)接后就有大量客戶出現(xiàn)，更需要在合作之后的維護(hù)和優(yōu)化，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和解決方案，優(yōu)化銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

需要的支持

人員招聘（兵馬未動(dòng)糧草先行）：

找到合適的手腦并用型BD，能獨(dú)立完成工作，也能和團(tuán)隊(duì)腦力激蕩，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)維度和整體業(yè)績(jī)。

展業(yè)物品（面談必備）

公司宣傳折頁(yè)，包括公司介紹，合作模式，優(yōu)勢(shì)例舉。

第4篇：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文

一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我你的移動(dòng)）比較合適。

3.通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、 在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、 在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、 根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

4、 加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、 主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。 我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1、 開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、 把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。

四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

第5篇：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文

記者：IBM在此次智慧商務(wù)大會(huì)上特別強(qiáng)調(diào)了CMO甚至CPO的作用。我們發(fā)現(xiàn)，這是否意味著IBM的重心開(kāi)始從CIO擴(kuò)展到了這些分支的業(yè)務(wù)部門(mén)？

Michael D. Rhodin：其實(shí)幾年前我們就開(kāi)始關(guān)注這些市場(chǎng)，去年推出了完整的智慧商務(wù)戰(zhàn)略，以及從采購(gòu)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售到服務(wù)各個(gè)領(lǐng)域的解決方案。所以CMO的價(jià)值雖然在這次大會(huì)上才開(kāi)始引起廣泛關(guān)注，但是IBM并非因?yàn)镃MO、CPO手中的預(yù)算呈快速上升趨勢(shì)而短淺地關(guān)注眼前這點(diǎn)兒利益。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)化成為趨勢(shì)，而且這不僅是行業(yè)的變化，甚至已經(jīng)波及到每個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的專業(yè)人員，他們?cè)絹?lái)越依賴信息技術(shù)來(lái)進(jìn)行日常工作。

IBM今天開(kāi)始強(qiáng)調(diào)所謂CMO、CPO，也是因?yàn)镮BM通過(guò)自身的技術(shù)平臺(tái)以及企業(yè)收購(gòu)，開(kāi)始有更多技術(shù)能力來(lái)幫助他們的工作。比如IBM的智慧商務(wù)解決方案去年就已經(jīng)可以幫助CMO做很多工作，現(xiàn)在IBM通過(guò)企業(yè)收購(gòu)不斷完善智慧商務(wù)的方案，我們的技術(shù)能力現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到了CPO人群。至于Gartner報(bào)告則從一定程度上反映了市場(chǎng)的情況，并以第三方身份印證了IBM在智慧商務(wù)的目標(biāo)客戶上依然起到了先導(dǎo)作用。

記者：智慧商務(wù)其實(shí)包括B2B和B2C兩大客戶類(lèi)型，IBM是否針對(duì)不同客戶有什么不同的智慧商務(wù)措施？

Michael D. Rhodin：其實(shí)從廣義層面看，B2B和B2C的智慧商務(wù)方案沒(méi)有什么區(qū)別，都是客戶如何利用信息技術(shù)去完成業(yè)務(wù)的過(guò)程，借鑒信息技術(shù)獲取業(yè)務(wù)能力的方式。另外，B2B和B2C在運(yùn)作上的實(shí)質(zhì)也沒(méi)有太大差異，比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單都是相似的步驟。CPO在供應(yīng)鏈上的終極目的就是節(jié)省成本。IBM本身是B2B企業(yè)，我們自身的經(jīng)驗(yàn)可以幫助B2B企業(yè)，也可以幫助這些企業(yè)通過(guò)B2C去照顧他們的客戶。差別不在于它是B2B還是B2C企業(yè)，而是要具體情況具體分析。

記者：B2C的零售型企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)似乎更接受智慧商務(wù)的理念和方案，在B2B和其他行業(yè)，IBM將如何拓展？

Michael D. Rhodin：除了典型的電子商務(wù)案例，智慧商務(wù)在任何行業(yè)都可以應(yīng)用。IBM在更廣泛的行業(yè)都有可以銷(xiāo)售的方案，智慧商務(wù)只是其中的子集，也同樣可以在各個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售，為各個(gè)行業(yè)進(jìn)行量身定制。不同行業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和大活動(dòng)時(shí)，管理方式是類(lèi)似的，因此IBM只需要針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行一些修改即可。

記者：任何企業(yè)要想徹底智慧商務(wù)，其實(shí)周邊還包括原材料供應(yīng)商、銷(xiāo)售合作伙伴等一個(gè)完整的生態(tài)鏈，如果這些生態(tài)鏈上的企業(yè)沒(méi)有實(shí)施智慧商務(wù)，是否會(huì)影響企業(yè)智慧商務(wù)的效果？

第6篇：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文

關(guān)鍵詞 動(dòng)畫(huà)特效；CGI；電影藝術(shù)

中圖分類(lèi)號(hào)：J954 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-7597（2014）10-0086-02

1895年12月28日，法國(guó)人盧米埃爾兄弟在巴黎的“大咖啡館”第一次用自己發(fā)明的放映攝影兼用機(jī)放映了《火車(chē)到站》影片，標(biāo)志電影的正式誕生。電影發(fā)展至今已經(jīng)有一百多年的歷史，電影的崛起不斷的影響著人們的日常的娛樂(lè)性、知識(shí)性以及對(duì)不同地區(qū)的文化和歷史的認(rèn)知性。電影的藝術(shù)表現(xiàn)力，讓人們?cè)谧约邯M小的世界里，去感受整個(gè)世界乃至宇宙的廣闊。尤其是隨著動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)的不斷發(fā)展，在電影中的應(yīng)用也提到了前所未有的地位。與此同時(shí)，動(dòng)畫(huà)電影業(yè)隨著電影的發(fā)展步入了我們的視線。而且動(dòng)畫(huà)電影的表現(xiàn)手法的豐富程度使得電影藝術(shù)大放光彩，電影藝術(shù)的表現(xiàn)形式更加多元化，同時(shí)也給觀眾帶來(lái)非同凡響的觀看體驗(yàn)。這都得益于動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)的發(fā)展，但是與此同時(shí)，動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)對(duì)電影表演藝術(shù)同意也具有殺傷力。在此基礎(chǔ)上本文探討動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)對(duì)電影藝術(shù)表現(xiàn)力的雙向影響，以此揚(yáng)長(zhǎng)避短，提升電影藝術(shù)的表現(xiàn)力。

1 動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)的發(fā)展

1.1 動(dòng)畫(huà)技術(shù)的發(fā)展

動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)大致上可以被分為兩種類(lèi)型，即二維動(dòng)畫(huà)與三維動(dòng)畫(huà)。二維動(dòng)畫(huà)一般又被稱為傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)，過(guò)去是以手繪為主。比如我們熟悉的米老鼠等。因?yàn)槭沁B續(xù)的平面圖片，所以稱為2D動(dòng)畫(huà)。三維動(dòng)畫(huà)因?yàn)榛诹Ⅲw的空概念，所以也成為3D，是相對(duì)于二位而言的。經(jīng)過(guò)三維圖像技術(shù)發(fā)展演變出來(lái)的三維動(dòng)畫(huà)軟件制作的，空間操作的隨意性也較強(qiáng)，使畫(huà)面更顯真實(shí)，從業(yè)也使得對(duì)觀眾更具有吸引力。因此目前技術(shù)應(yīng)用也以三維動(dòng)畫(huà)最為流行。三維動(dòng)畫(huà)是通過(guò)人物形象的設(shè)計(jì)、3D建模、賦予材質(zhì)、綁定骨骼動(dòng)畫(huà)、渲染輸出等工序來(lái)完成的。雖然這些工序看起來(lái)要比二維動(dòng)畫(huà)制作的工序復(fù)雜很多。三維動(dòng)畫(huà)軟件中分工非常細(xì)致明確，即便沒(méi)有很強(qiáng)的美術(shù)功底，也可以通過(guò)軟件的命令來(lái)勝任這項(xiàng)工作。在人員上得到解放。三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)可以對(duì)真實(shí)的物體進(jìn)行模擬。具有真實(shí)性、準(zhǔn)確性和無(wú)限的可修改性，被廣泛的應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域。

1.2 動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)在電影業(yè)的應(yīng)用情況

三維動(dòng)畫(huà)特效又可以稱作3D特效。目前較為常見(jiàn)的3D特效技術(shù)軟件主要有 AutoCAD、3DS MAX、Maya等。這些特效軟件中，Maya是最為流行的制作軟件。Maya是美國(guó)公司出品的世界頂級(jí)的三維動(dòng)畫(huà)軟件，主要應(yīng)用于，影視廣告，角色動(dòng)畫(huà)，刁穎特技等，而且隨著Maya功能的完善，工作也特別靈活，易學(xué)易用，做做效果和效率都較高，尤其是渲染真實(shí)感很強(qiáng)。Maya極大的提高了制作效率和品質(zhì)，調(diào)節(jié)出仿真的角色動(dòng)畫(huà)，渲染出電影一般的真實(shí)效果，向世界頂級(jí)動(dòng)畫(huà)師邁進(jìn)。

由于3D特效技術(shù)的逐漸成熟，它的應(yīng)用十分廣泛，其中應(yīng)用最為突出的領(lǐng)域表現(xiàn)在電影上。尤其是在廣大電影觀眾對(duì)電影效果不斷的追求新特的需求面前，三維動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)蘇雖然后需要完善的地方，但是三維特效技術(shù)正在國(guó)內(nèi)外的電影市場(chǎng)中不斷的刷新創(chuàng)新成果，優(yōu)秀的三維動(dòng)畫(huà)特效電影層出不窮，三維動(dòng)畫(huà)特效動(dòng)畫(huà)電影的出現(xiàn)使動(dòng)畫(huà)電影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，也使得三維動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)不斷的創(chuàng)新與研發(fā)。同時(shí)3D特效在影片中的合理應(yīng)用可以為動(dòng)畫(huà)電影提供更好的技術(shù)支持。使動(dòng)畫(huà)影片的成片效果大大提升。視覺(jué)效果達(dá)到影片的出片需求。最重要的是，有了3D特效的加入，使得動(dòng)畫(huà)電影的成本大大降低。從而使動(dòng)畫(huà)電影的好評(píng)不斷。呼聲也越來(lái)越高。目前看來(lái)，一部?jī)?yōu)秀的電影作品中或多或少都有3D特效技術(shù)的融入。特效大片已經(jīng)成為目前的潮流主打。

2 動(dòng)畫(huà)特效對(duì)電影藝術(shù)表現(xiàn)力的影響

2.1 動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)為電影藝術(shù)的提升提供了捷徑

動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)使電影通過(guò)后期的電腦特效制作，節(jié)省出很大一筆費(fèi)用，可以說(shuō)動(dòng)畫(huà)特效最大的潛在優(yōu)勢(shì)是節(jié)約成本，節(jié)省資源。這位電影的發(fā)展提供了更為廣闊的發(fā)展空間，有利于節(jié)省出更多的資源和精力去創(chuàng)作，使電影藝術(shù)的發(fā)展乘上更快的發(fā)展軌道。同時(shí)為了達(dá)到預(yù)期效果，在電影特技拍攝中，不然花巨資制造情景，還要購(gòu)買(mǎi)大量的器具裝置。有時(shí)為了最大程度的表現(xiàn)電影藝術(shù)，不得不冒險(xiǎn)做很多驚險(xiǎn)的動(dòng)作和場(chǎng)景，使特技演員冒著生命危險(xiǎn)。動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)的使用，在一些危險(xiǎn)的鏡頭，不再需要替身演員冒死來(lái)完成，亦或者用3D技術(shù)改變熒幕上替身演員的外貌，讓原本用替身會(huì)穿幫的危險(xiǎn)鏡頭得以輕松實(shí)現(xiàn)。最后動(dòng)畫(huà)特效的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是節(jié)約時(shí)間，為電影的制作到電影的上市時(shí)間大為縮短，為電影藝術(shù)的發(fā)展提供了快速通道。

2.2 動(dòng)畫(huà)特效使電影藝術(shù)表現(xiàn)形式更加多樣化

在場(chǎng)景的制作方面，動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)的融入可以幫助電影輕松表現(xiàn)云、霧、雨、水等自然元素，逼真而不失魅力。得到逼真絢麗的場(chǎng)景畫(huà)面，為影片的場(chǎng)景特效增添生機(jī)?？梢哉f(shuō)動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)的使用對(duì)場(chǎng)景的塑造、氣氛渲染等意義非凡。在合成效果方面，電影范疇中的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景加如動(dòng)畫(huà)角色的合成動(dòng)畫(huà)和實(shí)景的結(jié)合體。其合成效果的好壞也取決于3D特效技術(shù)的應(yīng)用與技巧。也就是說(shuō)，3D特效起著決定性的重要作用。其中在電影色彩方面表達(dá)更為出色，色彩作為視覺(jué)傳達(dá)的關(guān)鍵元素，一直以來(lái)是電影濃墨重彩的精彩一筆。動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)是電影色彩藝術(shù)的表現(xiàn)張力從一個(gè)新的角度開(kāi)始全新地詮釋電影。色彩質(zhì)感、色彩象征的運(yùn)用成為影片情感、寓意和境界的重要表達(dá)方式。

2.3 為觀眾帶來(lái)了無(wú)以倫比的視覺(jué)體驗(yàn)

在早起的電影制作，電影藝術(shù)的表現(xiàn)更多的像舞臺(tái)劇，由于技術(shù)的限制，難以表現(xiàn)真實(shí)的畫(huà)面，例如在注明的《第七封印》這部電影里就有一個(gè)馬車(chē)進(jìn)入寒氣逼人的樹(shù)林的場(chǎng)景，但是由于技術(shù)的縣級(jí)，無(wú)法通過(guò)畫(huà)面來(lái)真是的展現(xiàn)當(dāng)時(shí)的情景，無(wú)奈之下，只能使用對(duì)白來(lái)表現(xiàn)寒氣逼人的樹(shù)林畫(huà)面，中國(guó)早期的電影業(yè)是具有同樣的無(wú)奈，在中國(guó)最為經(jīng)典的《小二黑結(jié)婚》的電影里，也大多使用舞臺(tái)劇的表現(xiàn)手法，無(wú)法為電影的表現(xiàn)較好的視覺(jué)效果。動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)在電影中應(yīng)用日漸成熟，逐漸達(dá)到出神入化的地步，在電影效果中，被放大的觀眾視覺(jué)感受最求也變得越來(lái)越真實(shí)，生動(dòng)。有時(shí)是天馬行空，有時(shí)是真實(shí)刺激，這些都通過(guò)動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)的應(yīng)用而變得完美無(wú)瑕。無(wú)論是劃時(shí)代的IMAX《阿凡達(dá)》，還是其他好萊塢大片，比如《復(fù)仇者聯(lián)盟》《猩球崛起》等，還有最近革命性的《環(huán)太平洋》，本人覺(jué)得都比不上《Life of Pi》里的3D震撼力，電影里的3D美得讓人窒息，讓觀眾體驗(yàn)到一個(gè)真實(shí)美麗而且廣大無(wú)垠的世界，3D是為了劇情服務(wù)，而不是為3D而3D，太漂亮的電影了?！赌Ы洹繁话嵘香y幕，導(dǎo)演完整的還原了這個(gè)龐大的世界，除了借助化妝術(shù)和模型，CGI技術(shù)起了決定性的作用。完全運(yùn)用CGI技術(shù)的電影近年來(lái)層出不窮，《2012》、《變形金剛》、《阿凡達(dá)》等等都是成功的例子。

2.4 動(dòng)畫(huà)電影崛起，更具表現(xiàn)力

隨著動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)的發(fā)展，動(dòng)畫(huà)與實(shí)景的結(jié)合體逐漸進(jìn)入人們的視野，并被廣大觀眾所喜歡，這就是正在崛起的動(dòng)畫(huà)電影，而且目前正迅速擴(kuò)大其在整個(gè)電影版圖中的勢(shì)力范圍。動(dòng)畫(huà)電影的發(fā)展壯大這不僅預(yù)示著電影在未來(lái)的創(chuàng)作、生產(chǎn)將會(huì)運(yùn)用更多的動(dòng)畫(huà)特效元素、動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)，甚至可能導(dǎo)致未來(lái)電影總體的動(dòng)畫(huà)性，之所以如此，是因?yàn)檫@種動(dòng)畫(huà)性使電影具有獨(dú)特的真實(shí)性，動(dòng)畫(huà)特效的適用，使電腦制作的這種“完全的無(wú)中生有”比傳統(tǒng)真人電影的“物質(zhì)現(xiàn)實(shí)復(fù)原”和“以真實(shí)表現(xiàn)虛構(gòu)”更具有藝術(shù)表現(xiàn)力，對(duì)觀眾也更具有藝術(shù)魄力，動(dòng)畫(huà)電影作為藝術(shù)具備了無(wú)所不能的表現(xiàn)力。由此或有可能帶動(dòng)人類(lèi)想象力和創(chuàng)造力的空前釋放，從而進(jìn)一步劃清了電影與戲劇等相關(guān)藝術(shù)的界限，強(qiáng)化并提升了電影的本質(zhì)特征――表現(xiàn)性。

綜上所述，電影已經(jīng)走過(guò)百年的歷程，從一個(gè)兒童已經(jīng)逐漸成熟，經(jīng)歷坎坷的發(fā)展的道路，如今已經(jīng)因?yàn)閯?dòng)畫(huà)特效技術(shù)的加入，電影已經(jīng)邁入另一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。隨著動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)的進(jìn)步，電影的藝術(shù)表現(xiàn)力也在不斷的提升，同時(shí)隨著電影快餐文化的發(fā)展，電影憑借其有效的動(dòng)畫(huà)特效表現(xiàn)力，比較完成一次史無(wú)前例的進(jìn)化。最后動(dòng)畫(huà)電影也隨著3D特效的不斷革新而突破新的頂峰。也在電影領(lǐng)域中為動(dòng)畫(huà)電影剝奪了一席之位，并且穩(wěn)固的發(fā)展著。以上這些都證明了，三維動(dòng)畫(huà)特效技術(shù)對(duì)動(dòng)畫(huà)電影事業(yè)起到了推動(dòng)作用，并且推動(dòng)了動(dòng)畫(huà)電影事業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文

數(shù)字化音視頻技術(shù)在學(xué)校工作的多個(gè)領(lǐng)域中均能發(fā)揮作用，目前廣大教師正在進(jìn)行積極的探索實(shí)踐，產(chǎn)生了良好的效果。

真實(shí)地完整的記錄一節(jié)課的教學(xué)過(guò)程，這是廣大教師已經(jīng)比較熟悉的形式。數(shù)字音視頻設(shè)備的小型化，使課堂實(shí)錄的數(shù)量迅速增加，簡(jiǎn)單便宜的光存儲(chǔ)與高速的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，使課堂實(shí)錄的作用范圍有了進(jìn)一步的擴(kuò)展。

■優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)的實(shí)錄片應(yīng)用于推廣新課程理念、優(yōu)秀教師的教學(xué)方法等效果十分顯著。邊遠(yuǎn)地區(qū)的教師通過(guò)光盤(pán)、網(wǎng)絡(luò)或衛(wèi)星收看優(yōu)質(zhì)課程的實(shí)錄片，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況加以吸收利用，能夠迅速提高教學(xué)水平。有些課程甚至可以直接組織學(xué)生收看，讓學(xué)生直接接受到優(yōu)秀教師的講授，使得優(yōu)秀教育教學(xué)資源快速推廣應(yīng)用。

■課堂實(shí)錄應(yīng)用于教師授課時(shí)的自我記錄，課后對(duì)照備課計(jì)劃進(jìn)行回顧反思評(píng)價(jià)，根據(jù)課堂教學(xué)的實(shí)際效果修改教案。這種方法有利于教師對(duì)各種不同的教學(xué)方法的比較探索。

■課堂教學(xué)實(shí)錄應(yīng)用于網(wǎng)上教學(xué)研究，是一種新的形式。數(shù)字化音視頻技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)結(jié)合，使得課堂的觀摩和課例的研究已不再受到時(shí)間空間的限制。教師的公開(kāi)課，可以直接發(fā)送到校園網(wǎng)或城域網(wǎng)上，參加教學(xué)研究的人員更多，涉及的內(nèi)容更廣泛。在有條件的地方甚至可以在線直播、評(píng)課和研討。這種網(wǎng)上教學(xué)研究的方式突破了傳統(tǒng)教學(xué)研究的格局，在校校通已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的地區(qū)，將得到進(jìn)一步推廣。

對(duì)于專門(mén)反映某一項(xiàng)內(nèi)容的用于突破教學(xué)中的重點(diǎn)難點(diǎn)的錄像片，特別是需要跨越時(shí)間和空間的條件局限，突破微觀和宏觀的條件局限等的內(nèi)容，不僅可以學(xué)校自己拍攝制作，還可以廣泛搜集整理已有的影視素材，尤其是制作精良的科教素材。

■應(yīng)用于課堂演示。實(shí)際操作或示范難度較大的工藝流程技術(shù)動(dòng)作，拍攝成錄像反復(fù)播放，讓學(xué)生細(xì)致觀察，能夠達(dá)到令人滿意教學(xué)的效果，如勞技課中陶器的制作，體育課中跳高的技術(shù)等等。

■應(yīng)用于教學(xué)，把復(fù)雜的課堂教學(xué)過(guò)程細(xì)分成為若干不同的單項(xiàng)教學(xué)技能的運(yùn)用，分別進(jìn)行訓(xùn)練。這種培訓(xùn)方式在提供示范，進(jìn)行記錄，研究反饋等等環(huán)節(jié)都需要音視頻技術(shù)的保障，數(shù)字化音視頻技術(shù)的普及將使微格教學(xué)更加便于推廣普及。

運(yùn)用積件思想，設(shè)計(jì)制作課件，需要大量素材，音視頻素材占其中很大比例。發(fā)動(dòng)更多的教師參加素材采集工作，可以使得素材內(nèi)容更加廣泛，視角更加新穎，帶有鮮明的本校特色并且隨著社會(huì)生活的不斷變化及時(shí)更新，而且長(zhǎng)期積累，將成為一筆寶貴的知識(shí)財(cái)富和學(xué)校的無(wú)形資產(chǎn)。在一些學(xué)校中這項(xiàng)工作已經(jīng)成為學(xué)校資源建設(shè)的經(jīng)常性工作。

■教材中許多內(nèi)容經(jīng)過(guò)視頻表現(xiàn)就會(huì)變得形象生動(dòng)，便于理解記憶。雖然為教材配套系列音視頻教材不是學(xué)校能夠承擔(dān)的，但是數(shù)字化音視頻可以使本校教師幾個(gè)人甚至一個(gè)人就可以解決一些針對(duì)本校學(xué)生實(shí)際的問(wèn)題，彌補(bǔ)社會(huì)通用教材的不足，實(shí)現(xiàn)對(duì)教材進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。

■開(kāi)發(fā)校本課程是音視頻技術(shù)應(yīng)用的重要領(lǐng)域。教材內(nèi)容的針對(duì)性決定了編制人員以本校教師為主，使用數(shù)字化音視頻技術(shù)能夠盡快提高校本課程的制作質(zhì)量。

利用數(shù)碼視頻技術(shù)在學(xué)校就可以制作小型的電視劇，配套教材反映學(xué)生生活，為豐富校園文化，建設(shè)和諧校園做出更多工作。

■課本?。河糜诒憩F(xiàn)教材內(nèi)容，學(xué)生參加其中可以深化記憶深入理解在外語(yǔ)語(yǔ)文歷史等學(xué)科可以廣泛使用。

■生活?。河糜诜从潮拘?shí)際，由校內(nèi)師生自編自導(dǎo)自演，使學(xué)生樂(lè)于觀看和接受，豐富了德育教育的表現(xiàn)形式。

隨著數(shù)碼視頻設(shè)備的進(jìn)一步改進(jìn)，人們生活水平進(jìn)一步提高，設(shè)備的家庭擁有量必然增加，學(xué)生在教師家長(zhǎng)協(xié)助下，使用小型設(shè)備進(jìn)行社會(huì)調(diào)查、科技觀察和實(shí)驗(yàn)記錄等內(nèi)容的作業(yè)，可以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)自主學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，鍛煉學(xué)生的觀察力、理解力，綜合表達(dá)能力以及社會(huì)實(shí)踐能力。目前可以成立興趣小組，將來(lái)學(xué)生可能普遍使用。

第8篇：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文

一、背景分析

（一）環(huán)境分析

從宏觀環(huán)境來(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的出現(xiàn)是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果，也是英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著外資企業(yè)的不斷增多，越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始在外企里工作，外資企業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才需求極大。同時(shí)，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才需求也增大?？偟膩?lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是處于一個(gè)較好的狀態(tài)之中，整個(gè)國(guó)家的各個(gè)方面都正朝著健康、積極的方向在發(fā)展。

（二）市場(chǎng)分析

美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長(zhǎng)春藤、昂立、韋博、新東方等多家商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是經(jīng)驗(yàn)豐富、資金雄厚，具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，占有了很大一部分市場(chǎng)，因此拓展市場(chǎng)并不是一件容易的事情。

（三）美聯(lián)教學(xué)特色：

1. 不超過(guò)4人的小班授課

不超過(guò)4人的個(gè)性化外教小班，針對(duì)學(xué)員真實(shí)水平的授課。

2. 高雅舒適的學(xué)習(xí)氛圍

高檔、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，星級(jí)的服務(wù)加現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，為學(xué)員的學(xué)習(xí)提供了可靠的保證。

3. 置身海外的教學(xué)環(huán)境

一個(gè)純正的英文環(huán)境，全英文的教學(xué)氛圍，使學(xué)員感受到真實(shí)的英語(yǔ)。

4. flexible timetable 自由靈活的學(xué)習(xí)時(shí)間

早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，中心全天開(kāi)放，學(xué)員可以依據(jù)自己的時(shí)間，安排自己的個(gè)性學(xué)習(xí)計(jì)劃隨時(shí)學(xué)習(xí)。

5.精細(xì)化水平分級(jí)和目標(biāo)設(shè)置

對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)和技能要求進(jìn)行精確估量與合理設(shè)計(jì)，細(xì)化教與學(xué)的目標(biāo)，幫學(xué)員獲得真正高效的學(xué)習(xí)成果。

6. 個(gè)性化的課程設(shè)置

通過(guò)科學(xué)測(cè)定水平級(jí)別，學(xué)員選擇適合自己水平的課程，依據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求與特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)個(gè)人學(xué)習(xí)內(nèi)容。

7 全球知名的ellis多媒體課程

為母語(yǔ)非英語(yǔ)的學(xué)員量身定做的專業(yè)多媒體實(shí)境課程，加拿大超過(guò)60%的公立英語(yǔ)培訓(xùn)課程的首選課程，為英國(guó)政府移民項(xiàng)目提供全部的英文培訓(xùn)支持。

8．學(xué)習(xí)進(jìn)度自我掌控

自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，完全自己控制，工作忙的時(shí)候可以放慢進(jìn)度，工作閑的時(shí)候可以加快學(xué)習(xí)進(jìn)度。

9．個(gè)性化的教學(xué)支持與跟蹤

專業(yè)學(xué)習(xí)顧問(wèn)依據(jù)學(xué)員的個(gè)人基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)時(shí)間，為學(xué)員量身定做個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃，并在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)高頻率地跟蹤，輔助學(xué)員成功地完成在校的學(xué)習(xí)。

10． 精英社交俱樂(lè)部

全英文社交俱樂(lè)部，由外籍人士組織，各類(lèi)聚會(huì)、踏青、購(gòu)物等實(shí)境活動(dòng)，在真實(shí)生活中感受西方文化，學(xué)以致用。

11． 素質(zhì)拓展與英語(yǔ)學(xué)習(xí)共成長(zhǎng)

現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，英文素質(zhì)拓展訓(xùn)練與英語(yǔ)學(xué)習(xí)并行的獨(dú)特設(shè)計(jì)，為學(xué)員的成功增加競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的不夠,開(kāi)發(fā)不到位，市場(chǎng)定位不穩(wěn)。商務(wù)英語(yǔ)是在英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上附加了商務(wù)部分。以高級(jí)商務(wù)人士作為商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的主要群體不太現(xiàn)實(shí),一來(lái)他們已具有較強(qiáng)的英語(yǔ)運(yùn)用能力,二來(lái)出于工作限制，他們也不可能抽出專門(mén)的時(shí)間去上英語(yǔ)課。所以高端商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)這個(gè)市場(chǎng)從一開(kāi)始就失去了長(zhǎng)期陣地。

同時(shí)戴爾、華爾街、新東方等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)很大部分市場(chǎng)，美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)必須做的更好，才可以在爭(zhēng)取新客源的同時(shí)也與他們爭(zhēng)奪原有的顧客。

l 目標(biāo)

旨提升美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)的知名度，從而促進(jìn)其市場(chǎng)拓展，增加客源，提高經(jīng)濟(jì)效益。2012年顧客占有率提高5%，在同類(lèi)產(chǎn)品中建立更加鞏固、突出的位置。

l 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1.產(chǎn)品策略

我們跟隨著國(guó)際上商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品的發(fā)展，從國(guó)外引進(jìn)，應(yīng)該在這方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改造，使培訓(xùn)方式更加符合中國(guó)人的特點(diǎn)，走出一條符合中國(guó)文化特點(diǎn)的道路，才能不斷提高市場(chǎng)占有率。

2.價(jià)格策略

運(yùn)用價(jià)格策略，分別對(duì)公司整體培訓(xùn)，社會(huì)團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人等采取不同的價(jià)格策略方法，不能被動(dòng)地跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格走，要主動(dòng)出擊才能掌握全局。

3.掌握好消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

第9篇：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文

潘慧瑩 常州市清潭實(shí)驗(yàn)小學(xué)

摘要：在教學(xué)過(guò)程中，教師圍繞特定的交際目的和語(yǔ)言項(xiàng)目，運(yùn)用多媒體設(shè)備，設(shè)計(jì)出可操作性強(qiáng)的教學(xué)活動(dòng)，強(qiáng)化了語(yǔ)言實(shí)際

應(yīng)用的過(guò)程，充分體現(xiàn)了語(yǔ)言的交際本質(zhì)；學(xué)生通過(guò)多媒體技術(shù)完成語(yǔ)言活動(dòng)，達(dá)到學(xué)習(xí)語(yǔ)言和掌握語(yǔ)言的目的，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效

率。讓學(xué)生主體作用得到充分的發(fā)揮。

關(guān)鍵詞：滲透；整合；運(yùn)用

多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為特征的信息技術(shù)的發(fā)展，給當(dāng)今小學(xué)英

語(yǔ)教學(xué)改革帶來(lái)了契機(jī)，把現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用到小學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)

過(guò)程中，是當(dāng)今英語(yǔ)課堂的必然趨勢(shì)，也是英語(yǔ)課堂所追隨的方

向。依靠運(yùn)用多媒體技術(shù)，從而提高了課堂教學(xué)效率，降低了教

學(xué)難度，優(yōu)化英語(yǔ)課堂的教學(xué)模式。

一、運(yùn)用多媒體整合情境教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的濃厚學(xué)習(xí)興趣

多媒體集文字、圖像、聲音、動(dòng)畫(huà)于一體，可以創(chuàng)造生動(dòng)、

形象的教學(xué)情境。在英語(yǔ)教學(xué)中利用多媒體把單調(diào)、抽象的詞匯

具體化、生動(dòng)化、形象化，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)興趣；在句

型教學(xué)時(shí)常常設(shè)置一些簡(jiǎn)單的情景，使機(jī)械性的操練融于有意義

的生動(dòng)情景之中，學(xué)生興趣高，練習(xí)效果佳，容易突破一節(jié)課的

教學(xué)難點(diǎn)。例如，在教學(xué) 5Bunit8 昆蟲(chóng)一課時(shí)，運(yùn)用聲音，出現(xiàn)

蜜蜂，蒼蠅的聲音，讓學(xué)生猜。蝴蝶等昆蟲(chóng)播放了有趣的動(dòng)畫(huà)，

學(xué)生看了以后都會(huì)意大笑，很好地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在這

樣的輕松愉快的氣氛中，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性充分地被調(diào)動(dòng)起來(lái)

了，他們也牢牢地掌握了昆蟲(chóng)類(lèi)單詞。

在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，直觀形象教學(xué)優(yōu)于一般的講解，利用生

動(dòng)、形象的多媒體教學(xué)手段使聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的訓(xùn)練簡(jiǎn)易化，并

且使學(xué)生產(chǎn)生新奇感，學(xué)生能夠集中注意力，而且形象的多媒體

教育能使學(xué)生猶如身臨其境，可以加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解。

如：在新授 6B Unit3 Asking the way 一課時(shí)，利用多媒體課件制

作了地圖及課文要求所走的路線，把這些平時(shí)只能依靠教師口頭

表達(dá)，但是難以講解清楚的問(wèn)路路線，制成多媒體課件，很直觀

地、展現(xiàn)在學(xué)生的面前。當(dāng)屏幕上出現(xiàn)了形象逼真、色彩鮮艷的

畫(huà)面時(shí)，學(xué)生的注意力立刻集中到了多媒體內(nèi)容之上，利用教師

所教的問(wèn)路句型，在多媒體情境中靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)。

二、利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境資源，激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生完成課堂

任務(wù)

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的英語(yǔ)教學(xué)，不但更好地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興

趣，更有利于學(xué)生知識(shí)的獲取與探究，也能真正體現(xiàn)了學(xué)生“自

主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)”的核心思想，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)新精

神和協(xié)作能力，我們教師應(yīng)注重尋求課堂教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的優(yōu)

點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能

立，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的英語(yǔ)教學(xué)是一種師生

互動(dòng)，共同進(jìn)步的學(xué)習(xí)模式，這種新的教學(xué)模式不但開(kāi)闊了學(xué)生

的學(xué)習(xí)視野，而且也促進(jìn)教師在專業(yè)知識(shí)上、信息化素質(zhì)養(yǎng)上、

知識(shí)范圍上進(jìn)行提高。例如，小學(xué)英語(yǔ)“Buying fruits”中出現(xiàn)這

樣的句子，“What are these／those? They’re...I’d like some…”

為了更好地突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，筆者利用多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)設(shè)計(jì)出買(mǎi)

香蕉、桔子、蘋(píng)果等多種場(chǎng)面，并且利用網(wǎng)絡(luò)教室使學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)

絡(luò)交互式對(duì)話，使課堂教學(xué)形象化、趣味化、交際化和生活化，

使學(xué)生在不知不覺(jué)中掌握課文的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

三、利用多媒體技術(shù)，合理進(jìn)行學(xué)生評(píng)價(jià)

信息技術(shù)下的教學(xué)模式為多角度，多形式，多層次地展開(kāi)教

學(xué)活動(dòng)。教師可以在學(xué)生完成任務(wù)的過(guò)程中和任務(wù)完成后，通過(guò)

考察和交流，對(duì)學(xué)生的書(shū)面作業(yè)、口頭問(wèn)答、課堂展示、學(xué)習(xí)態(tài)

度、參與程度和合作精神等作出過(guò)程性評(píng)價(jià)。這種評(píng)價(jià)可使學(xué)生

在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷得到激勵(lì)，產(chǎn)生自信心和成就感，并轉(zhuǎn)化為繼

續(xù)進(jìn)步的動(dòng)力。

例如，可以利用多媒體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)學(xué)生的課后學(xué)習(xí)結(jié)果，進(jìn)

行時(shí)時(shí)評(píng)價(jià)，同時(shí)還可以進(jìn)行學(xué)生之間的互動(dòng)評(píng)價(jià)，不僅可以讓

教師及時(shí)得知學(xué)生的知識(shí)掌握情況，同時(shí)也能及時(shí)的反饋學(xué)生學(xué)

習(xí)的不足之處。學(xué)生之間的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)評(píng)價(jià)不僅能促進(jìn)學(xué)習(xí)積極

性，同時(shí)也在另一個(gè)方面是對(duì)知識(shí)的有效復(fù)習(xí)，提高學(xué)生的只是

掌握率。

四、學(xué)生合理利用多媒體技術(shù)，進(jìn)行課堂外學(xué)習(xí)任務(wù)的完成

21 世紀(jì)是個(gè)信息時(shí)代、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需要具有實(shí)踐能力和

創(chuàng)新能力的人才，這就要求我們廣大教師要更新觀念，適應(yīng)時(shí)代

的發(fā)展，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)膶⒍嗝襟w技術(shù)整合

到平時(shí)的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)之中。

例如在布置家庭作業(yè)時(shí)，教師可以擬出一至兩個(gè)與教學(xué)內(nèi)容

和話題任務(wù)相關(guān)的話題，讓學(xué)生在課后以小組為單位進(jìn)行簡(jiǎn)易多

媒體 PPT 的制作。小學(xué)階段可以設(shè)計(jì)的課外作業(yè)有：英語(yǔ)幽默故

事的介紹，模仿課文或?qū)υ掃M(jìn)行電腦錄音，用英語(yǔ)配寫(xiě)課本圖文

的短文，設(shè)計(jì)相關(guān)英語(yǔ) PPT 介紹相關(guān)的國(guó)家風(fēng)土人情等等。

這種形式的多媒體作業(yè)可使學(xué)生在任務(wù)完成的過(guò)程之中不

會(huì)產(chǎn)生枯燥的感覺(jué)，同時(shí)也能培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，在作業(yè)學(xué)習(xí)

的過(guò)程中不斷的獲得成就感，產(chǎn)生自信心，并轉(zhuǎn)化為繼續(xù)進(jìn)步的

動(dòng)力。

五、在英語(yǔ)課堂中，合理運(yùn)用信息技術(shù)

多媒體輔助教學(xué)的運(yùn)用，使教師的教學(xué)風(fēng)格得到前所未有的

展示。教師要按照自己設(shè)計(jì)教學(xué)的內(nèi)容，選擇最適合自己的教學(xué)

方法，有效的組織教學(xué)。多媒體教學(xué)的關(guān)鍵在于課件的制作，而

課件必須充分展示教師的教學(xué)風(fēng)格，自然地把教師自身的風(fēng)格融

入到課件中， 但又要讓學(xué)生易于接受。 不能使用多媒體技術(shù)之后，

把本來(lái)簡(jiǎn)明扼要的內(nèi)容，搞得“花里胡哨”，從而讓學(xué)生一頭霧

水，不知所措，也就背離了多媒體教學(xué)的“輔助”本意，更弱化

了教師在課堂教學(xué)中的引導(dǎo)作用。

在英語(yǔ)課堂上，有些教師制作的課件，色彩華麗，每張幻燈

上都有不停閃動(dòng)的動(dòng)畫(huà)，甚至每個(gè)答案都配以各種不同的聲音。

小學(xué)生對(duì)新鮮事物容易產(chǎn)生獵奇心理，主次不分，無(wú)疑對(duì)他們有

限的注意力產(chǎn)生了極大的干擾，學(xué)生在享受太多感官刺激的同

時(shí)，往往忽略了對(duì)教學(xué)內(nèi)容的深入理解，尤其是教學(xué)重點(diǎn)容易被

淡化。這樣的多媒體教學(xué)課，教師關(guān)注更多的是多媒體的操作，

而弱化了對(duì)學(xué)生的知識(shí)掌握和技能培養(yǎng)的信息反饋。人性化的師

生情感交流，被冷冰冰的人機(jī)對(duì)話所取代，教師也將課堂拱手讓

給了多媒體，成為了被多媒體牽著鼻子走的被動(dòng)者。

信息技術(shù)地運(yùn)用主要是要借助技術(shù)建構(gòu)有效的教學(xué)方式，促

進(jìn)教學(xué)的最優(yōu)化。這樣才能改變我們的教學(xué)方式，提高我們的教