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新媒體營(yíng)銷精選(九篇)

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新媒體營(yíng)銷

第1篇:新媒體營(yíng)銷范文

畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué),獲得美國(guó)坦普大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位,曾就讀于沃頓商學(xué)院高級(jí)管理班。10余年電信、互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)型上市公司管理經(jīng)驗(yàn),2006年加入鳳凰網(wǎng)。曾在美國(guó)中國(guó)商會(huì)、旅美中國(guó)金融協(xié)會(huì)、美國(guó)華人全國(guó)委員會(huì)、美中事務(wù)委員會(huì)等組織任常務(wù)理事,在北京大學(xué)新媒體營(yíng)銷傳播研究中心任客座研究員。

在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見(jiàn)到了剛剛搬來(lái)此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。

在見(jiàn)到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下了深刻的印象。對(duì)于方韓這場(chǎng)論戰(zhàn),李亞在文中寫到“方舟子與韓寒,在本質(zhì)上有一個(gè)相似點(diǎn),即獨(dú)立思考之精神與人格。這樣的交戰(zhàn)對(duì)于社會(huì)成熟是有價(jià)值的,每一個(gè)以開放的頭腦關(guān)注這場(chǎng)論戰(zhàn)的讀者都是勝利者。保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒,這就是開放社會(huì)的力量,這就是理性、寬容的精神,這就是自由、民主的價(jià)值?!?/p>

在日漸浮躁的社會(huì)里,不“隨大流”站隊(duì),而保持著理性、清醒的頭腦、獨(dú)立思考的人文精神,是多么難能可貴。也許正是因?yàn)槔顏喌倪@種人文氣質(zhì),才讓鳳凰網(wǎng)的營(yíng)銷策略也顯得特別非凡。

做開放社會(huì)的孵化器

在更像學(xué)者而非一個(gè)公司COO的李亞眼里,鳳凰網(wǎng)所追求的互聯(lián)網(wǎng)精神是什么?

李亞說(shuō),2009年,他曾在鳳凰網(wǎng)與百度一起舉辦的“影響時(shí)代的力量―鳳凰百度時(shí)事沸點(diǎn)”活動(dòng)致辭時(shí)講過(guò),互聯(lián)網(wǎng)是開放社會(huì)的孵化器,公民社會(huì)的推動(dòng)力?;ヂ?lián)網(wǎng)精神就是影響時(shí)代的進(jìn)步力量。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,鳳凰網(wǎng)也一直踐行著這種精神。作為一個(gè)媒體化運(yùn)營(yíng)的跨平臺(tái)新媒體,鳳凰網(wǎng)更多承擔(dān)著環(huán)境監(jiān)測(cè)、議程設(shè)置等職能,扮演著推動(dòng)開放社會(huì)、公民社會(huì)的媒體責(zé)任。

德國(guó)作家施爾瑪赫在《網(wǎng)絡(luò)至死》一書中曾指出,喧囂的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)正以誘人的海量信息吞噬著我們,使人們注意力極易分散,想象力、思維力、與原創(chuàng)力遭遇扼殺。尤其在社交媒體充分發(fā)展的時(shí)代,人們的媒體消費(fèi)更快餐化和碎片化,甚至為了馬不停蹄地應(yīng)付各種郵件、短信、Twitter、Facebook等平臺(tái)上的信息,日益浮躁,漸漸遠(yuǎn)離生活的本質(zhì)。對(duì)此李亞表示,鳳凰網(wǎng)其實(shí)一直扮演著一個(gè)提供稀缺資訊、思想和智慧的媒體供應(yīng)商。

事實(shí)上早在2008年,李亞就提出,在快餐文化主導(dǎo)的電子媒體中,要以前瞻性、穿透力為差異化,以探尋事件深層意義及尋求社會(huì)價(jià)值共識(shí)為制高點(diǎn),以影響力、實(shí)用主義、娛樂(lè)精神拓展用戶,成就有爆發(fā)力、沖擊力、影響力的內(nèi)容,打造“很凰很爆力”的鳳凰網(wǎng)。

李亞說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)在過(guò)去十年,經(jīng)歷了從“廣告已死,公關(guān)來(lái)臨”到“廣告已死,對(duì)話來(lái)臨”的過(guò)程。對(duì)話跟公關(guān)比起來(lái),除了有更多互動(dòng)性之外,也能真正做到與目標(biāo)受眾的溝通對(duì)話。

當(dāng)然,這個(gè)對(duì)話的前提是倡導(dǎo)“心”的營(yíng)銷、“人”的營(yíng)銷,只有打動(dòng)人才能產(chǎn)生對(duì)話。這正是科特勒所著《營(yíng)銷革命3.0》一書中描述的一個(gè)全新的營(yíng)銷時(shí)代,在這個(gè)時(shí)代中,企業(yè)從狹隘地關(guān)注利潤(rùn),產(chǎn)品、消費(fèi)者到深切地關(guān)注人與地球,關(guān)注那些人類千百年來(lái)所信仰的精神和普世價(jià)值。而這恰恰與鳳凰網(wǎng)“價(jià)值驅(qū)動(dòng)、人文精神、情感共鳴”的內(nèi)容追求和營(yíng)銷實(shí)踐完美契合。

比如鳳凰網(wǎng)原創(chuàng)紀(jì)錄片《911十周年系列訪談―再看中國(guó)人的美國(guó)觀》、《辛亥百年之十位百歲老人眼中的百年轉(zhuǎn)型中國(guó)》、《你愛(ài)――中國(guó)便不冷漠》等,與網(wǎng)友一起探尋、一起拷問(wèn)這個(gè)時(shí)代世界的變化、體制的演進(jìn)、良心的位置、道德的底線。在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域,專題《達(dá)沃斯特別策劃:百位經(jīng)濟(jì)學(xué)者評(píng)美元、》討論歐債危機(jī)、美元接二連三的貨幣超發(fā)、人民幣匯率變化等,既有經(jīng)濟(jì)學(xué)意義又有敏感的民族主義情感;科技領(lǐng)域《建網(wǎng)偉業(yè)》在去年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開之際,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)十年發(fā)展的梳理;在娛樂(lè)領(lǐng)域,從當(dāng)年陳冠希艷照門道歉的獨(dú)家視頻到去年張柏芝謝霆峰離婚的首發(fā)報(bào)道,鳳凰網(wǎng)力圖在喧囂當(dāng)中,冷靜的進(jìn)行觀察和思考。除了國(guó)際國(guó)內(nèi)大事之外,鳳凰網(wǎng)尤其重視關(guān)乎每個(gè)網(wǎng)民生活、生存、與發(fā)展,可以引起內(nèi)心共鳴的內(nèi)容。

在與聯(lián)想樂(lè)Phone共同打造的“中國(guó)即客,樂(lè)在即刻”活動(dòng)中,為配合聯(lián)想“Lenovofor those who do”的品牌理念,鳳凰網(wǎng)為其創(chuàng)造性的提出“即客”的概念與精神,號(hào)召所有人成為夢(mèng)想的行動(dòng)派,勇敢的追求和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。而這一精神也正好與聯(lián)想樂(lè)Phone即買即用的特性相得益彰。

隨著余瑩在3個(gè)月的環(huán)球之旅中與20多個(gè)國(guó)家“世界知名即客”和“草根即客”的深度對(duì)話,將“即客精神”傳遞到世界各地,得到更多夢(mèng)想者和行動(dòng)派的共鳴。這種共鳴正是此次活動(dòng)取得成功,并深入人心的根本。

李亞認(rèn)為,中國(guó)社會(huì)正處在激烈的轉(zhuǎn)型時(shí)期,社會(huì)各個(gè)階層矛盾不斷激化,人們每天對(duì)于大小事件有著越來(lái)越多的疑問(wèn)、困惑和焦慮。鳳凰網(wǎng)要做的就是超越新聞報(bào)道本身,挖掘事件背后意義,以價(jià)值觀來(lái)贏得用戶最深刻的認(rèn)同,這種心的共鳴才是最高層次的互動(dòng)。同時(shí),只有受眾內(nèi)心被媒體深層次的打動(dòng),這個(gè)媒體背書的品牌才會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)同。

數(shù)字營(yíng)銷的制勝關(guān)鍵

由于互聯(lián)網(wǎng)廣告的可衡量性,尤其是電子商務(wù)的崛起,讓互聯(lián)網(wǎng)廣告在提升品牌之外,可以產(chǎn)生超越傳統(tǒng)媒體的可量化廣告效果。李亞表示,數(shù)字營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵,是要能提供可衡量的營(yíng)銷效果,提升廣告主市場(chǎng)營(yíng)銷的投資回報(bào)。

鳳凰網(wǎng)的媒體與數(shù)字營(yíng)銷成長(zhǎng)之旅,是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我的歷程。從產(chǎn)品到顧客再到人文精神,從營(yíng)銷4P理論(Product、Price、Place、Promotion)、4C理論(Consumer、Cost、Convenience、Communication),再到4I for ROI理論,即以精準(zhǔn)力(IntendedTa r g e t)、洞察力(I n s i g h t)、影響力(Influence)、整合力(Integration)提升營(yíng)銷ROI。

Intended Target精準(zhǔn)力。受眾精準(zhǔn)性與定向力是高效營(yíng)銷的前提。鳳凰網(wǎng)細(xì)分受眾的針對(duì)性與消費(fèi)力,保障了目標(biāo)受眾匹配下營(yíng)銷傳播的精準(zhǔn)性。相對(duì)于許多主要依賴規(guī)模優(yōu)勢(shì)的媒體,大大減少了無(wú)效傳播及無(wú)效點(diǎn)擊數(shù),降低了真正有效的CPM、CPC、及CPS,提升了營(yíng)銷ROI。

Insight洞察力。在信息過(guò)剩的時(shí)代,人們希望在海量快速的信息之外,獲得非同質(zhì)化的高品質(zhì)稀缺性內(nèi)容,用戶對(duì)媒體的需求已經(jīng)從廣度媒體向深度媒體轉(zhuǎn)化。鳳凰網(wǎng)以“中華情懷、全球視野、包容開放、進(jìn)步力量”的媒體價(jià)值主張,引導(dǎo)社會(huì)多元意見(jiàn)的對(duì)話。以探尋事件深層意義、尋求社會(huì)價(jià)值共識(shí)為制高點(diǎn),結(jié)合內(nèi)容、受眾及廣告主洞察,打造客戶的品牌美譽(yù)度與用戶忠誠(chéng)度,提升營(yíng)銷ROI。

Integration整合力。鳳凰網(wǎng)融合了互聯(lián)網(wǎng),電視網(wǎng),無(wú)線網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò),結(jié)合內(nèi)容策劃、互動(dòng)應(yīng)用、落地活動(dòng)、公共關(guān)系、口碑營(yíng)銷、媒體合作,整合集團(tuán)內(nèi)外電視、平媒、電臺(tái)、戶外大屏、社區(qū)等多種資源平臺(tái),提供多層次的媒介接觸點(diǎn)打造跨媒體跨平臺(tái)的整合營(yíng)銷解決方案,為營(yíng)銷提供了更佳的ROI。

Influence影響力。如今,媒體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從注意力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向影響力和品牌力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。作為對(duì)高端網(wǎng)民最有影響力的綜合門戶,鳳凰網(wǎng)以強(qiáng)大的媒體公信力與權(quán)威性,影響有影響力的人,把脈時(shí)代、引領(lǐng)輿論、傳播價(jià)值,保障了客戶營(yíng)銷以及公關(guān)的ROI。

面向未來(lái)的快速增長(zhǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域,鳳凰網(wǎng)的收入份額與用戶流量的市場(chǎng)份額之間還存在相當(dāng)?shù)臏?,李亞表示,新聞視頻廣告與無(wú)線廣告將為鳳凰網(wǎng)廣告營(yíng)銷帶來(lái)第二波與第三波的高增長(zhǎng)。

鳳凰視頻的營(yíng)銷挑戰(zhàn)在于怎樣把“新聞視頻的領(lǐng)軍者”的業(yè)界定位,更好地轉(zhuǎn)化成用戶的認(rèn)可與口碑,及視頻廣告的收入。在DCCI的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)》研究報(bào)告中顯示,新聞視頻的觀看需求近年在不斷攀升,新聞視頻會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)視頻的營(yíng)銷藍(lán)海。與其他視頻平臺(tái)相比,鳳凰的新聞視頻無(wú)論是首選度還是推薦度都排在首位,推動(dòng)電視新聞廣告規(guī)模化地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)新聞視頻上,是鳳凰網(wǎng)必須把握的機(jī)會(huì)。

在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,鳳凰網(wǎng)長(zhǎng)期積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和深厚的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。憑借鳳凰自身的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、有影響力的品牌和高端目標(biāo)人群,早已使鳳凰成為運(yùn)營(yíng)商在爭(zhēng)奪高端3G用戶時(shí)理想的合作伙伴。數(shù)百萬(wàn)高端手機(jī)報(bào)用戶、iOS、Android、WindowsMobile等操作系統(tǒng)中過(guò)千萬(wàn)下載量的各類APP應(yīng)用、及手機(jī)鳳凰網(wǎng)日均超2億的訪問(wèn)量,都具有極大的營(yíng)銷潛能。

第2篇:新媒體營(yíng)銷范文

今天你看電視節(jié)目,只能被動(dòng)地接受電視節(jié)目,即使手中的遙控器,也仿佛被電視臺(tái)緊緊握著。

在互動(dòng)體驗(yàn)的新媒體時(shí)代,人們不再滿足像電視節(jié)目這種灌輸式的觀看模式,更渴望參與到觀看節(jié)目中去。

其實(shí),電視節(jié)目制作者早已敏銳地嗅到觀眾的這一口味,在節(jié)目里添加了一些互動(dòng)方式,比如通過(guò)手機(jī)短信或打熱線電話,讓觀眾參與到節(jié)目互動(dòng)中。但這似乎并不過(guò)癮,觀眾的口味更重了,他們需要一種身臨其境的感受——AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)讓電視節(jié)目的誘惑力更大。

Galileo電視臺(tái)領(lǐng)這種新風(fēng)氣之先,嘗到AR的甜頭。Galileo是德國(guó)著名的電視臺(tái)之一,一直在尋找更新穎,更能激發(fā)觀眾互動(dòng)熱情的技術(shù),增加電視節(jié)目的收視率。

2010年,Galileo終于找到了——AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)。電視臺(tái)用這種技術(shù)創(chuàng)造世界上第一個(gè)“觸摸屏”電視節(jié)目。在這個(gè)問(wèn)答節(jié)目里,主持人會(huì)出現(xiàn)在街上問(wèn)路人一些競(jìng)答問(wèn)題,這些問(wèn)題也會(huì)出現(xiàn)在電視屏幕上。觀眾在觀看節(jié)目時(shí),將在屏幕的左側(cè)看到一些按鈕。當(dāng)用魔眼(junaio)程序來(lái)掃描這些按鈕,觀眾會(huì)發(fā)現(xiàn)這些按鈕變成了動(dòng)態(tài)。觀眾可以點(diǎn)擊自己認(rèn)為對(duì)的答案,參與到電視節(jié)目當(dāng)中去。

在這個(gè)節(jié)目里,觀眾選擇的答案會(huì)直接反饋給電視臺(tái),電視臺(tái)也可以在電視節(jié)目中,隨時(shí)隨地告訴電視機(jī)前的觀眾目前有多少參與的人回答正確了。這樣的體驗(yàn),使觀眾與電視臺(tái)幾乎沒(méi)有距離了,仿佛在共同演出這一節(jié)目。

這種體驗(yàn)就好像是把電視機(jī)變成了一個(gè)觸摸屏,而觀眾可以使用這個(gè)觸摸屏控制電視節(jié)目的過(guò)程進(jìn)展,真正成了電視節(jié)目的一部分,這樂(lè)趣比單向接受更有味道。

這一驚喜的體驗(yàn)來(lái)自魔眼(junaio)程序的“魔法”,一切看似魔幻的情景卻真實(shí)地出現(xiàn)了。這是因?yàn)椋聡?guó)Metaio公司在其研發(fā)的魔眼(junaio)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)瀏覽器上,為Galileo電視臺(tái)制作了一個(gè)節(jié)目互動(dòng)程序。

這是世界上第一個(gè)觀眾可以“觸摸”的電視節(jié)目,魔眼瀏覽器中的Galileo程序讓電視節(jié)目“活”起來(lái)了,可以觸摸,沒(méi)有絲毫的距離。

這樣不同反響的體驗(yàn)自然受到觀眾的熱捧,僅憑這一個(gè)可以時(shí)時(shí)互動(dòng)的問(wèn)答節(jié)目,Galileo電視臺(tái)的收視率就提高了14%。在整個(gè)節(jié)目播出期間,有超過(guò)4萬(wàn)觀眾參與了互動(dòng)問(wèn)答的環(huán)節(jié)。2011年,Galileo 再次應(yīng)用AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)在其電視節(jié)目中,并計(jì)劃在今后的電視節(jié)目中更多地去應(yīng)用AR技術(shù)。

新媒體AR擁有如此魔力,不僅改變了電視媒體,而且改變報(bào)紙、雜志等眾多傳統(tǒng)媒體。魔眼(junaio)程序讓不懂編程知識(shí)的紙媒人也可以為讀者制作高質(zhì)量的AR互動(dòng)體驗(yàn),眾多雜志和報(bào)紙陸續(xù)進(jìn)駐魔眼(junaio)平臺(tái),開始了往新媒體的轉(zhuǎn)型之路。這其中包括《今日美國(guó)》報(bào)紙、《明星》雜志,以及《汽車畫刊》、《Sports》、《COVER》、德國(guó)《TV Movie》、《Welt der wunder》等雜志。

AR技術(shù)讓人與物的距離沒(méi)有了,互動(dòng)體驗(yàn)增強(qiáng)了,人們也更鐘情參與這種“活動(dòng)”的現(xiàn)場(chǎng)感。AR新媒體的魔眼打破傳統(tǒng)媒體的格局,讓其有了更強(qiáng)的生命力。AR的繁榮春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

手機(jī)消失“加速度”?

當(dāng)iPhone手機(jī)從片桐智明的手里掉到演講臺(tái)的地板上時(shí),他對(duì)前來(lái)聽取演講的聽眾說(shuō)了這樣一句話:“十年之內(nèi),可能用不了十年,我們可以把手機(jī)扔掉了?!?/p>

這是今年8月17日在廣州舉行的“信息產(chǎn)業(yè)周·智慧城市高峰論壇”上讓人記憶猶新的一幕。片桐智明是日本都客夢(mèng)通信公司上??偛康母笨偅伎蛪?mèng)在東京、紐約、倫敦三地上市,是世界領(lǐng)先的移動(dòng)通信和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。他們開發(fā)了隱形眼鏡視頻對(duì)講平臺(tái)、類似Google眼鏡的手機(jī)眼鏡。他說(shuō):“以后手機(jī)的樣子不是長(zhǎng)條的,而是很多樣式,把手機(jī)扔開實(shí)現(xiàn)通信是完全可能的?!?/p>

自從手機(jī)變?yōu)槿襟w以來(lái),傳統(tǒng)的媒體格局被打破,市場(chǎng)正在進(jìn)一步重新洗牌。正如10年之內(nèi)有很多報(bào)紙、雜志要倒閉一樣,10年內(nèi),手機(jī)這種交流和傳播的形態(tài)也會(huì)發(fā)生極大變化。10年內(nèi)手機(jī)將消失?聽起來(lái)過(guò)于幻化,但是今后的手機(jī)仍會(huì)發(fā)生革命性的變革,這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的。而且,連計(jì)算機(jī)的形態(tài)都可能發(fā)生極大變革。甚至說(shuō),一張卷軸式的電子紙被輕松打開、展平,就是一臺(tái)電腦的屏幕,甚至連帶虛擬鍵盤。你可以隨時(shí)隨地操作電腦,實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電腦本身的所有功能,比如上網(wǎng)、通信、搜索、辦公、娛樂(lè)等等。

目前,AR技術(shù)已經(jīng)漸漸融入到iPhone智能手機(jī)中,讓手機(jī)的智能更多元,體驗(yàn)更豐富。只需下載一款移動(dòng)端AR軟件——魔眼(junaio)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)瀏覽器,對(duì)著一張奧迪Q3的照片進(jìn)行掃描,就可以360度旋轉(zhuǎn)iPad,360度虛擬漫游奧迪Q3的內(nèi)部及每一個(gè)角落,玩360度實(shí)景游戲,等等。或者可以不用到車內(nèi)像翻找東西一樣看每個(gè)零部件,就能在家里熟知奧迪車的全貌和細(xì)節(jié)??梢愿鎸?shí)地體驗(yàn)游戲,玩得更真,也更有味兒。

隨著AR技術(shù)日益成熟,成本降低,越來(lái)越多的營(yíng)銷人士將在智能手機(jī)上傾注更大心血。手機(jī)與AR結(jié)合,讓AR在安卓或Windows等系統(tǒng)里兼容,只需用魔眼(junaio)軟件掃描,即可體驗(yàn)更現(xiàn)實(shí)的場(chǎng)景。目前,世界上只有少量幾款A(yù)R瀏覽器,比如德國(guó)的魔眼(junaio)、諾基亞的Live view、荷蘭的Layar、中國(guó)的觸景,等等。今后,這種類似軟件會(huì)層出不窮,且不斷升級(jí),廣泛用于生產(chǎn)和生活、網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)。這被新銳軟件開發(fā)商普遍看好。

目前,手機(jī)已經(jīng)融入了我們的生活,給我們的生活帶來(lái)了革命性的變化,讓我們的生活倚靠在它的肩膀上前行。AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)在手機(jī)上的廣泛應(yīng)用,將成為一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流,這是對(duì)移動(dòng)終端市場(chǎng)的充分自信。

不過(guò),即使看似如此穩(wěn)固的“江山”,手機(jī)市場(chǎng)仍需要居安思危。AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的到來(lái),一方面將擴(kuò)展智能手機(jī)的功能,同時(shí)也將獨(dú)樹一幟,擠占這個(gè)市場(chǎng),這一勢(shì)頭不可小覷。

又一場(chǎng)營(yíng)銷革命

在實(shí)體商品銷售店內(nèi),我們常常有這種困惑,許多商品被漂亮的包裝遮住了它的真容,也有些東西不能讓我們先試試它的效果。這些摸不著,甚至看不到的商品,讓顧客無(wú)法買得放心、順意。

樂(lè)高AR信息亭為我們打開了困惑這把鎖,給我們帶來(lái)了超乎我們想象的體驗(yàn)。以前買玩具時(shí),只能透過(guò)包裝看到玩具各個(gè)部分,或者看到包裝盒上的玩具圖。如今,買樂(lè)高玩具,顧客在購(gòu)買玩具前,只要把未拆封的玩具包裝盒對(duì)準(zhǔn)鑲嵌在商品陳列柜中間的大屏幕,屏幕上方有一個(gè)隱形攝像頭,屏幕里就會(huì)出現(xiàn)這款玩具組裝之后的立體效果。并且,屏幕里的玩具會(huì)動(dòng)起來(lái),這款玩具怎么玩,你現(xiàn)場(chǎng)就可以直觀地看到。此外,配合上動(dòng)態(tài)的模型效果再加上音效,樂(lè)高把原本靜止的玩具變成了一個(gè)個(gè)虛擬的動(dòng)態(tài)玩具場(chǎng)景。

這是德國(guó)metaio公司基于自主研發(fā)的AR 圖形軟件metaio Design 為樂(lè)高定制開發(fā)的一款PC端AR程序演繹的魔法世界。這款程序可以識(shí)別不同的樂(lè)高玩具盒,然后將3D動(dòng)畫模型疊加到對(duì)應(yīng)的玩具盒表面。

讓玩具動(dòng)起來(lái),這極大地刺激了顧客對(duì)玩具的各種想象,從而達(dá)到增加玩具銷售的目地?!皹?lè)高AR信息亭幫助消費(fèi)者加深了對(duì)樂(lè)高產(chǎn)品的印象。我們從樂(lè)高玩具直營(yíng)店及客戶那里得到了非常好的反饋。感謝Metaio公司的AR技術(shù),我們可以將消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)提高到一個(gè)新的高度?!睒?lè)高集團(tuán)的數(shù)字化3D技術(shù)發(fā)展部主任托本·尼爾森說(shuō)。

是否購(gòu)買產(chǎn)品一般由消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望所決定,這是一條營(yíng)銷規(guī)律。理想情況下,消費(fèi)者越長(zhǎng)時(shí)間的體驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品,就越會(huì)激發(fā)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望。樂(lè)高選擇應(yīng)用 AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)來(lái)延長(zhǎng)消費(fèi)者在店內(nèi)的體驗(yàn)時(shí)間,從而提高消費(fèi)者對(duì)其玩具產(chǎn)品的購(gòu)買幾率。

在層出不窮的新媒體崛起之時(shí),營(yíng)銷領(lǐng)域也在不斷更新市場(chǎng)戰(zhàn)略。AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)讓購(gòu)物者獲得購(gòu)物的快樂(lè)——如同已經(jīng)真正做過(guò)了體驗(yàn),這可以很大程度上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

在網(wǎng)購(gòu)日益興盛的今天,網(wǎng)上買衣服、鞋子成為俊男靚女的新潮選擇。網(wǎng)購(gòu)除了方便、快捷的魅力之外,也有其營(yíng)銷瓶頸——無(wú)法試穿,在這一點(diǎn)上甚至比不上傳統(tǒng)實(shí)體店提供的體驗(yàn)。

AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以為消費(fèi)者提供了一個(gè)虛擬試衣間,足不出戶獲得同樣的試衣體驗(yàn),買到中意的衣服。類似的體驗(yàn)廣泛應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,將給繁榮的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)吹起又一股強(qiáng)勁的暖風(fēng)。

無(wú)論是實(shí)體營(yíng)銷,還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,AR技術(shù)這支新興力量增添了消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)物體驗(yàn),最大程度刺激消費(fèi)欲求。這一類在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)以諸多鮮活的案例,獲得了普遍的營(yíng)銷認(rèn)同。

第3篇:新媒體營(yíng)銷范文

一、新媒體的相關(guān)介紹

(一)新媒體的基本概念

新媒體最早是1967年由美國(guó)人戈?duì)柕埋R克提出的。新媒體主要是針對(duì)傳統(tǒng)媒體提出來(lái)的,現(xiàn)在被越來(lái)越多的人關(guān)注,然而目前并沒(méi)有明確的統(tǒng)一新媒體本身的含義。很多傳播學(xué)術(shù)期刊上都會(huì)設(shè)置一個(gè)新媒體專欄,新媒體專欄中也會(huì)納入博客等部分內(nèi)容。對(duì)于新媒體的概念,美國(guó)權(quán)威認(rèn)為新媒體主要是全體人員傳播全體人員,然而新媒體的媒體質(zhì)疑是非線性播出的,屬于一個(gè)相對(duì)概念。比如,廣播相對(duì)于報(bào)紙而言,屬于一種新媒體,但是電視相對(duì)于廣播,屬于一種新媒體,網(wǎng)絡(luò)相對(duì)于電視而言又算是一種新媒體。目前,新媒體是計(jì)算機(jī)技術(shù)的衍生物,是經(jīng)過(guò)相應(yīng)的計(jì)算機(jī)處理技術(shù)處理后發(fā)展起來(lái)的媒體形態(tài)。其中包括很多種媒體形態(tài),如離線網(wǎng)絡(luò)媒體、在線網(wǎng)絡(luò)媒體、其他數(shù)字媒體等,出現(xiàn)新媒體順應(yīng)了目前社會(huì)的主流發(fā)展趨勢(shì),也是媒體傳播市場(chǎng)的必然方向,有機(jī)結(jié)合了媒體產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

(二)新媒體的基本特性

相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言,新媒體具有自身的獨(dú)特之處。新媒體具有更多的傳播途徑,而且傳播范圍比傳統(tǒng)媒體更廣,具有更大的二次傳播影響力。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言,新媒體最大的優(yōu)勢(shì)就是將各種傳播媒體之間存在的邊界壁壘消除,其中也包括國(guó)和國(guó)的邊界,各產(chǎn)業(yè)之間的邊界以及社群之間的邊界。新媒體還有一個(gè)非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),也就是交互性、跨越時(shí)間,正是因?yàn)檫@個(gè)特性帶來(lái)了很多新的媒體概念以及媒體模式。相關(guān)專業(yè)人員曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò),新媒體信息的成本幾乎是零,對(duì)于大多數(shù)人而言基本上是免費(fèi)的,這對(duì)于傳統(tǒng)媒體傳播而言是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。新媒體主要包括以下四個(gè)方面的特點(diǎn):平等性,新媒體并非一種單一的傳播,是媒體和受眾之間進(jìn)行的一種多元化交流,每一個(gè)獨(dú)立個(gè)體的身份具有多重化,可以作為傳播者,也可以作為接受者;開放性,現(xiàn)代21世紀(jì)屬于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很多時(shí)間內(nèi),可以在多個(gè)不同領(lǐng)域傳播信息,有利于實(shí)現(xiàn)信息資源共享;及時(shí)性,利用新媒體之后,將傳統(tǒng)媒體很多方面的局限都打破了,可以不用受到時(shí)間方面、地域方面的限制,隨時(shí)隨地的信息,而受眾也可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)接收信息,而且也可以在聯(lián)網(wǎng)的情況下隨時(shí)隨地傳播信息,新媒體時(shí)代下,可以在很多時(shí)間內(nèi)將信息傳播在各領(lǐng)域;虛擬性,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下,具有多種多樣的方式傳播信息,其中文字、圖片等方式是最為典型的,雙方在經(jīng)過(guò)信息交流的過(guò)程中,可以通過(guò)ID表示自己想要表達(dá)的各種信息,在這樣的虛擬環(huán)境下,很多網(wǎng)民會(huì)在網(wǎng)上隨意發(fā)表以往不敢隨意表達(dá)的一些信息。

(三)新媒體對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的主要影響

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技近年來(lái)得到了飛速發(fā)展,新媒體也得到了飛速增長(zhǎng),很多企業(yè)考慮到新媒體的發(fā)展局勢(shì)以及新媒體獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),開始希望采用新媒體的途徑進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的相關(guān)數(shù)據(jù)表明,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量截止到2014年底已經(jīng)有5.5億,相對(duì)于15年前翻了871倍,互聯(lián)網(wǎng)的總消費(fèi)額高達(dá)7895.45億元,大概一年消費(fèi)規(guī)模一萬(wàn)億元。根據(jù)普華永道、互動(dòng)廣告局的最新研究表明,2012年上半年受移動(dòng)廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告收入多達(dá)172.3億美元,相對(duì)于去年同比增加了14%,而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告發(fā)展也有很好的前景。1.新媒體轉(zhuǎn)變了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論占據(jù)主導(dǎo)地位,而且非常重視企業(yè)能夠控制整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程,消費(fèi)者能夠被動(dòng)的收集、閱覽企業(yè)以及產(chǎn)品的相關(guān)信息。以往傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的最大弊端主要是企業(yè)處于主導(dǎo)地位,并沒(méi)有充分考慮到消費(fèi)者的真正需求,根本不能為消費(fèi)者提供非常令人滿意的產(chǎn)品以及相關(guān)的服務(wù)。新媒體出現(xiàn)后,打破了由企業(yè)主導(dǎo)的這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式,消費(fèi)者并不再處于一種被動(dòng)接受信息的狀態(tài),消費(fèi)者可以從多種途徑全面收集、了解企業(yè)的產(chǎn)品以及相關(guān)信息,而且可以根據(jù)自己的喜好選擇自己相對(duì)而言比較感興趣的事物。其次,可以利用新媒體途徑聯(lián)系企業(yè),和企業(yè)進(jìn)行溝通、互動(dòng),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最終的消費(fèi)目的。這樣的格局使很多企業(yè)必須將以往的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變,掌握消費(fèi)者真正的需求,將消費(fèi)者視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體,通過(guò)多種渠道為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)以及產(chǎn)品。2.新媒體的出現(xiàn)有利于進(jìn)一步創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段以往傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段主要是以產(chǎn)品或者渠道作為導(dǎo)向,不管是以產(chǎn)品為導(dǎo)向,還是以渠道為導(dǎo)向,關(guān)鍵的地方是傳播品牌,通過(guò)品牌的力量對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行控制。出現(xiàn)新媒體后,以往品牌傳播方式的影響力慢慢減弱,現(xiàn)在每天消費(fèi)者接觸的廣告數(shù)量越來(lái)越多,產(chǎn)品選擇的主動(dòng)權(quán)完全在于消費(fèi)者手上。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段,譬如狂轟濫炸的廣告等,無(wú)法很好吸引消費(fèi)者的注意力,基本上不會(huì)勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,其廣告價(jià)值根本就不能體現(xiàn),因此這種傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代人對(duì)于個(gè)性化方面的需求,一定要根據(jù)市場(chǎng)情況不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段。出現(xiàn)新媒體后,在一定程度上補(bǔ)充并且加強(qiáng)了這種個(gè)性化需求,在這樣的形勢(shì)下,企業(yè)應(yīng)該充分、合理利用新媒體的特點(diǎn),以精準(zhǔn)傳達(dá)、互動(dòng)體驗(yàn)等營(yíng)銷形式和方法,不斷增加與潛在消費(fèi)者的互動(dòng),吸引更多潛在消費(fèi)者的注意,更好的了解消費(fèi)者,和消費(fèi)者之間建立和諧、良好的關(guān)系,從而研發(fā)出更多讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。借助新媒體的形式進(jìn)行傳播,當(dāng)消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中可以有一個(gè)很好的體驗(yàn),從中得到享受,在消費(fèi)者的良好口碑中廣泛傳播產(chǎn)品,這樣造成的影響力會(huì)更大。

二、新媒體企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及主要問(wèn)題

在當(dāng)前的社會(huì)背景下,媒體傳播是主要的社會(huì)信息傳播渠道,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一種重要手段。雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)媒體等都是新媒體的傳播方式,傳播媒體不僅包括報(bào)紙、廣播、雜志、電視等傳統(tǒng)信息傳播形式,同時(shí)也包括聯(lián)機(jī)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等新媒體。不管是什么媒體都是伴隨著社會(huì)的進(jìn)步慢慢發(fā)展形成的,而且對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也具有極其重要的現(xiàn)實(shí)作用。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷而言,新媒體是一次很好的機(jī)遇,也是一個(gè)很好的挑戰(zhàn),企業(yè)只有將新媒體的各種優(yōu)勢(shì)充分、合理的利用起來(lái),才可以真正發(fā)揮新媒體傳播信息的優(yōu)勢(shì),并且將其轉(zhuǎn)化成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,真正被企業(yè)所用。企業(yè)只有盡快適應(yīng)新媒體時(shí)代的信息傳播,才可以更好地服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。新媒體時(shí)代背景下,企業(yè)只有積極利用新的傳播媒體,緊緊抓住信息時(shí)代的機(jī)遇,主動(dòng)迎接信息時(shí)代的挑戰(zhàn),才可以更好地適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得更好。在當(dāng)前的信息化時(shí)代背景下,雖然出現(xiàn)了新的營(yíng)銷觀念,也提出了新的營(yíng)銷策略,但是我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)依舊有很多不足之處,具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。1.企業(yè)并未全面認(rèn)識(shí)新媒體在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的作用,沒(méi)有花很多心思用在新媒體應(yīng)用和推廣上面。如面對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播這種新的傳播方式、傳播渠道的過(guò)程中,很多企業(yè)無(wú)法合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息傳播的優(yōu)勢(shì),企業(yè)內(nèi)部雖然也設(shè)立了專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門,并且安排了專業(yè)網(wǎng)絡(luò)研究人員,但是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)信息傳播并沒(méi)有很好地進(jìn)行對(duì)接,也無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)開展很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷方式。2.我國(guó)雖然已經(jīng)開通了一些網(wǎng)絡(luò)信息推廣平臺(tái),如經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)等,但是在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,企業(yè)使用次數(shù)非常少,以往大多數(shù)企業(yè)主要采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略,這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。同時(shí),目前新媒體中并沒(méi)有很好地支持企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,涌現(xiàn)了各種各樣的信息,這樣企業(yè)很難找到有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷方面信息,這樣很難得到新媒體的信息支持。3.需要進(jìn)一步提高企業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),目前很多企業(yè)尚未建立屬于自己的一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),也尚未打造一支屬于自己的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,網(wǎng)絡(luò)信息傳播的優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有得到充分利用,并沒(méi)有有效提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效率。

三、有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略

(一)增加新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)以及資金的投入

想要有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,現(xiàn)代企業(yè)一定要加大對(duì)于這方面的資金投入和技術(shù)投入。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定要全面、客觀的意識(shí)到利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷在新形勢(shì)下的必要性和重要性,認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)營(yíng)銷中,新媒體必然會(huì)發(fā)揮出重大的作用,進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí),并且增加技術(shù)方面、資金方面的投入:企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),購(gòu)置一些基本的設(shè)施、設(shè)備,并且培訓(xùn)出一支綜合素質(zhì)較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍;其次,應(yīng)該積極引進(jìn)一些新技術(shù),并且長(zhǎng)期關(guān)注新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷工作,將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷納入到現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃中,建立新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)效機(jī)制。

(二)構(gòu)建一套完善、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

想要更好的利用新媒體手段進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,首先企業(yè)非常有必要構(gòu)建一套完善、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,通過(guò)新媒體手段全面收集對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷比較有利用價(jià)值的一些信息資源,同時(shí)要求應(yīng)該分類、整理相關(guān)的信息,不斷完善、優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系,更好的適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,擬定順應(yīng)時(shí)展要求的一些市場(chǎng)營(yíng)銷策略。想要科學(xué)、規(guī)范的管理企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系,應(yīng)該全面考慮到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,客觀、全面分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),并且根據(jù)相關(guān)的市場(chǎng)信息,通過(guò)促銷、價(jià)格、產(chǎn)品以及渠道等多種營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,合理定價(jià),根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際變化及時(shí)調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,并且充分利用新媒體的信息傳播功能有效推銷企業(yè)產(chǎn)品。其次,企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)專門的市場(chǎng)研發(fā)部門,綜合考慮新媒體以及產(chǎn)品的特點(diǎn),采用最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷模式以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略,積極和企業(yè)各部門進(jìn)行合作,組織、協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部各部門,將市場(chǎng)營(yíng)銷部門的信息整合以及決策支持等作用充分發(fā)揮出來(lái),有效開拓市場(chǎng),有效提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平。

(三)打造專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍

市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主要執(zhí)行者,也是提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的關(guān)鍵,因此想要有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,一定要打造一支專業(yè)素質(zhì)水平較高的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。為此,企業(yè)應(yīng)該多招聘一些具備豐富網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,同時(shí)應(yīng)該定期組企業(yè)營(yíng)銷人員進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn),而且應(yīng)該積極鼓勵(lì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)并且利用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,不斷提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)能力以及業(yè)務(wù)能力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)該學(xué)會(huì)通過(guò)新媒體手段接收信息,并且反饋信息,結(jié)合信息的變化情況合理調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式,從而有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率。

(四)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)管理

當(dāng)前的信息時(shí)代背景下,各種信息非常多,而且市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際變化以及信息資源收集狀況,及時(shí)調(diào)整企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。這就需要管理者動(dòng)態(tài)化、全面化、系統(tǒng)化管理網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作,學(xué)會(huì)利用多種新媒體渠道在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度收集到企業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息,深入分析信息,全面把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,盡快做出最合理的決策,這樣才可以更好的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。

(五)利用新媒體創(chuàng)新銷售策略

促銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中比較常用的一種營(yíng)銷策略,也是比較成功的一種策略,其中最為常見(jiàn)的一種手段就是“打廣告”。比如最近非?;鸬囊粰n親子類節(jié)目—《爸爸去哪兒》節(jié)目嘉賓主要是五對(duì)極具自身特點(diǎn)的親子組合,這些組合中的父親們?nèi)渴敲餍?,在群眾中有很高的呼聲,相?duì)于普通家庭節(jié)目的一些嘉賓而言,這些明星爸爸和孩子之間的互動(dòng)會(huì)具有更強(qiáng)的感召力,很多仍然處于空巢期,或者沒(méi)有孩子的80后夫妻也非常喜歡并且關(guān)注這檔節(jié)目,這也是這檔節(jié)目能夠獲得如此高的收視率的重要原因。實(shí)際上“明星效應(yīng)”就是《爸爸去哪兒》打出來(lái)的“廣告”,但這種偏向于“軟廣告”。在新媒體環(huán)境下,企業(yè)也可以合理利用“軟廣告”轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷策略,因?yàn)樾畔⒈ㄊ降膹V告宣傳已經(jīng)很難適應(yīng)新媒體環(huán)境?,F(xiàn)代企業(yè)可以通過(guò)一些具有一定社會(huì)影響力的名人發(fā)的微博,或者“女神”“男神”的朋友圈,推廣企業(yè)產(chǎn)品,使其得到更多群眾的關(guān)注,吸引更多的潛在客戶,提高產(chǎn)品的銷售量,這樣不僅可以很好地宣傳企業(yè)產(chǎn)品,而且可以大大節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用。

四、結(jié)語(yǔ)

第4篇:新媒體營(yíng)銷范文

天娛傳媒公司麾下集合業(yè)界精英和頂尖藝人團(tuán)體,以影視投資制作、節(jié)目(活動(dòng))策劃制作、藝人經(jīng)紀(jì)為三大主版業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋唱片發(fā)行、娛樂(lè)活動(dòng)策劃、各類演出策劃等。中國(guó)媒體衍生產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)2004年成立?;趯?duì)媒介趨勢(shì)以及大眾娛樂(lè)消費(fèi)需求的深刻認(rèn)識(shí)創(chuàng)立并形成獨(dú)特的商業(yè)模式,致力于為全民提供具有長(zhǎng)久消費(fèi)期望的娛樂(lè)產(chǎn)品。旗下品牌“超級(jí)女聲”、“快樂(lè)男聲”是華語(yǔ)地區(qū)極具影響力和號(hào)召力的全民娛樂(lè)符號(hào)。旗下藝人,是中國(guó)娛樂(lè)文化市場(chǎng)最具號(hào)召力的娛樂(lè)偶像。電視節(jié)目創(chuàng)作、影視劇創(chuàng)作、藝人發(fā)掘與經(jīng)營(yíng)是天娛傳媒三大支柱業(yè)務(wù)并形成良性關(guān)聯(lián)。從媒體內(nèi)容創(chuàng)新制作到媒體衍生市場(chǎng)開發(fā),從藝人發(fā)掘到平臺(tái)經(jīng)營(yíng),天娛業(yè)已形成產(chǎn)品、渠道、品牌的全方位產(chǎn)業(yè)體系。天娛傳媒期望成為為特定族群提供全方位服務(wù)的偶像產(chǎn)業(yè)集群。

全球廣告業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)及電視節(jié)目的發(fā)展

鄭香霖,作為實(shí)力傳播大中華區(qū)總裁,一直在中國(guó)大陸工作。在他看來(lái)媒體和廣告其實(shí)很接近,兩個(gè)一起來(lái)看的話,2013年全球市場(chǎng)會(huì)很差,可能會(huì)比2012年差25%,有一些地區(qū)會(huì)好一些,有一些呈現(xiàn)下降的趨勢(shì),整體來(lái)說(shuō)整個(gè)廣告市場(chǎng)的體量都會(huì)下降。美國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),估計(jì)2013年會(huì)比2012年更好,不管是新媒體還是新廣告。也有一些市場(chǎng)會(huì)雙倍的增長(zhǎng),包括中國(guó)、泰國(guó)、巴西、印度尼西亞。

steve king是非??春眠@些市場(chǎng),媒體其實(shí)很多來(lái)說(shuō),經(jīng)營(yíng)模式都是跟廣告有關(guān),媒體做得好的話,廣告也做得好。對(duì)跟廣告直接相關(guān)的媒體部分有兩個(gè)看法,一個(gè)是在內(nèi)容方面,發(fā)展得最好的話,一定是內(nèi)容具有壟斷性的,有自己的獨(dú)特性第二種是發(fā)行渠道,現(xiàn)在的發(fā)行渠道跟過(guò)去也不一樣,現(xiàn)在發(fā)行渠道以電視劇的發(fā)行來(lái)說(shuō),反而是微軟、谷歌這些都在發(fā)行相關(guān)的內(nèi)容,發(fā)行平臺(tái)都跟過(guò)去很不一樣,這是跟過(guò)去很不一樣的地方,大家將會(huì)看到越來(lái)越精彩的這兩個(gè)部分。在大中華地區(qū),過(guò)去,包括電視劇等等,無(wú)論明星還是內(nèi)容,基本上從中國(guó)香港或者是中國(guó)臺(tái)灣過(guò)來(lái),不管是偶像劇還是港產(chǎn)劇。

steve king講,前幾天鄭總在香港跟TVB的大頭見(jiàn)面,他了解到他們的廣告并沒(méi)有增長(zhǎng)很多,這個(gè)直接影響到他們拍電視劇時(shí)候的成本控制,從成本管理來(lái)說(shuō),他們的電視劇的質(zhì)量也是降下來(lái)了,比如說(shuō)拍美劇的話,動(dòng)不動(dòng)幾百萬(wàn)美金一集,從那個(gè)角度來(lái)說(shuō),一定要尋求別的合作方。在中國(guó),兩個(gè)最受歡迎的內(nèi)容,一個(gè)是電視劇,一個(gè)是綜合性的節(jié)目。中國(guó)的電視劇現(xiàn)在其實(shí)是越來(lái)越貴,成本也很貴,質(zhì)量也很好,同樣賣得很貴,所以收的廣告費(fèi)也很貴?;ハ嘤绊懀画h(huán)扣一環(huán),影響了整個(gè)媒體、廣告內(nèi)容的生態(tài)。2013年,有一些好的地方要保持,像龍丹妮的天娛傳媒把國(guó)外非常好的節(jié)目中國(guó)化,帶來(lái)的收視率、注意力包括對(duì)國(guó)際廣告公司、客戶都認(rèn)識(shí)這些欄目,但貴了很多,版權(quán)也蠻貴,她這樣的做法會(huì)繼續(xù)。第二個(gè)其實(shí)很多時(shí)候,包括TVB考慮市場(chǎng),他們轉(zhuǎn)移到跟中國(guó)大陸公司合作,把非常高質(zhì)量的港劇經(jīng)驗(yàn)用到中國(guó)大陸好的電視劇上面,用到他們的編劇、導(dǎo)演甚至明星等等,可能在內(nèi)容方面的話,會(huì)有更多這樣的合作,包括臺(tái)灣也會(huì)這樣做。

另外一個(gè),很多制作公司轉(zhuǎn)型,大家知道,現(xiàn)在中國(guó)很多IT公司在跨界,包括視頻、廣告平臺(tái),這幾個(gè)方面2013年、2014年會(huì)越來(lái)越往這個(gè)方向發(fā)展。

娛樂(lè)業(yè)營(yíng)銷在中國(guó)

天娛傳媒總裁龍丹妮,作為中國(guó)電視娛樂(lè)節(jié)目的“掌門人”,每天都在想是否創(chuàng)造一個(gè)更加融合的媒體產(chǎn)品。她認(rèn)為,娛樂(lè)節(jié)目可能沒(méi)有一種固定的形式。但這個(gè)東西正如一個(gè)偉大的產(chǎn)品爆發(fā),不是今天筑羅馬明天就能實(shí)現(xiàn)的,它需要時(shí)間,可能五年,可能三年,但一定不是明天。

第5篇:新媒體營(yíng)銷范文

【摘要】本文主要分析新媒體營(yíng)銷中的績(jī)效評(píng)估,包括新媒體營(yíng)銷和企業(yè)績(jī)效評(píng)估的常規(guī)定義和內(nèi)涵,以及新媒體營(yíng)銷中的績(jī)效評(píng)估這一新興概念的闡述。通過(guò)搜集現(xiàn)有資料和分析,對(duì)新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估的定義、現(xiàn)狀、目標(biāo)、原則和常規(guī)的評(píng)估方式進(jìn)行了論述,最后以B2B企業(yè)的新媒體營(yíng)銷績(jī)效分析為例,運(yùn)用上述理論進(jìn)行案例分析。

關(guān)鍵詞 新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估

一、新媒體營(yíng)銷

新媒體營(yíng)銷歸屬于整合營(yíng)銷傳播,是通過(guò)新媒體的傳播平臺(tái),進(jìn)行組織策劃營(yíng)銷推廣事件,從而最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售或品牌推廣目標(biāo)。①然而對(duì)于這種新興的營(yíng)銷方式,是否同樣需要傳統(tǒng)營(yíng)銷中慣用的績(jī)效評(píng)估,指導(dǎo)前期策劃活動(dòng)呢?答案是肯定的。有效的營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè),不僅可以評(píng)估營(yíng)銷流程科學(xué)性、預(yù)期目標(biāo)合理性,也可以指導(dǎo)修正下一次的營(yíng)銷活動(dòng)。

二、企業(yè)績(jī)效評(píng)估

企業(yè)績(jī)效評(píng)估是運(yùn)用一定的調(diào)查研究和數(shù)據(jù)分析方法,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)做出最終的結(jié)果評(píng)估,從而指導(dǎo)修正企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),在學(xué)術(shù)界也成為了營(yíng)銷領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。②一方面,績(jī)效評(píng)估雖然是營(yíng)銷活動(dòng)的最終一步,卻是企業(yè)整體實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基礎(chǔ),只有科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卦u(píng)估結(jié)果,才能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃達(dá)到警示和修正作用;另一方面,績(jī)效評(píng)估也是當(dāng)今企業(yè)極容易忽視的一個(gè)方面,整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)束之后,企業(yè)往往像無(wú)頭蒼蠅一樣,只能通過(guò)利潤(rùn)率等朦朦朧朧地感知營(yíng)銷活動(dòng)的成敗,殊不知經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)整體性的活動(dòng),影響因子何止千千萬(wàn),于是單純的績(jī)效評(píng)估更顯得難上加難。③

三、新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估

許多公司采取傳統(tǒng)營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷相結(jié)合的手段,新媒體營(yíng)銷的績(jī)效測(cè)評(píng),廣告主獲得的非同于過(guò)去經(jīng)營(yíng)方式的結(jié)果:如某網(wǎng)頁(yè)的單日點(diǎn)擊量對(duì)比說(shuō)明了潛在消費(fèi)者的興趣傾向;各大網(wǎng)站的調(diào)查問(wèn)卷表征著受訪者的滿意度;微博評(píng)論、博客留言等則可很清晰直觀地獲取一手反饋。④

(一)新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估定義

新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估指企業(yè)完成了新媒體平臺(tái)策劃的推廣方案之后,通過(guò)定量分析和定性分析,用數(shù)據(jù)建模的方式,評(píng)估實(shí)際效果和企業(yè)預(yù)期的差別,并通過(guò)這一差別的分析,完成對(duì)下一次經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)和修正。

(二)新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估現(xiàn)狀

新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估經(jīng)歷了以網(wǎng)站流量來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)與潛在訪問(wèn)者的數(shù)量、通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)單純?cè)u(píng)估新媒體對(duì)營(yíng)銷的作用究竟有多大,發(fā)展到較為完善的科學(xué)評(píng)估方法和完整的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)。⑤在眾多企業(yè)的實(shí)際操作中,多采用第三方日志分析軟件,獲取網(wǎng)站的運(yùn)行數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估?;诠ぞ呤芟?,得到的績(jī)效評(píng)估數(shù)據(jù)公信力不高、亦缺乏系統(tǒng)性與全面性。因此,現(xiàn)階段的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估結(jié)果缺乏客觀性,對(duì)企業(yè)后續(xù)的營(yíng)銷行為指導(dǎo)借鑒作用不大。

1、新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估的困難

傳統(tǒng)的績(jī)效評(píng)估主要是會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù),注重的是對(duì)過(guò)程結(jié)果的反映,雖然對(duì)結(jié)果的把控精準(zhǔn),但無(wú)法全面、動(dòng)態(tài)地反映營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題。⑥而新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估計(jì)量的范圍更大,包括企業(yè)為銷售產(chǎn)品和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的預(yù)算、為滿足顧客對(duì)個(gè)性化和便捷性增加的投入等、企業(yè)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率等定量指標(biāo)以及顧客滿意度和企業(yè)持續(xù)發(fā)展等綜合目標(biāo)。⑦

(1)新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)與傳統(tǒng)營(yíng)銷平臺(tái)的巨大差異,即新媒體和傳統(tǒng)媒體特質(zhì)的不同造成的營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估工具、手段、方法等天差地別;

(2)新媒體營(yíng)銷的效果不比傳統(tǒng)營(yíng)銷手段,它是難以清晰界定的。因?yàn)槿魏我环N單一的新媒體營(yíng)銷工具所帶來(lái)的效果可能是多方面和長(zhǎng)期的,例如搜索引擎優(yōu)化對(duì)線下銷售的短期促進(jìn)效果,以及對(duì)品牌形象的長(zhǎng)期作用;

(3)線上和線下業(yè)務(wù)相結(jié)合,新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合本身就增加了績(jī)效評(píng)估的難度。

2、新媒體營(yíng)銷績(jī)效難以評(píng)估的原因

(1)績(jī)效評(píng)估目的模糊。新媒體營(yíng)銷屬于新興的營(yíng)銷手段,媒介層出不窮,因此企業(yè)往往對(duì)這種營(yíng)銷方式的目的不太明確,導(dǎo)致績(jī)效評(píng)估過(guò)程中將新媒體營(yíng)銷的部分功能以偏概全替代整體。

(2)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方式不一致。有些企業(yè)聘用第三方專家或調(diào)研公司進(jìn)行評(píng)估,有些則采納網(wǎng)民的評(píng)估反饋,還有的則自己評(píng)估績(jī)效。

(3)評(píng)估數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性問(wèn)題。

3、新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估的目標(biāo)

新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估在操作層面,解決了企業(yè)對(duì)于ROI(投資回報(bào)率)的不解,可以真正地讓數(shù)據(jù)說(shuō)話,實(shí)實(shí)在在地通過(guò)圖表看到營(yíng)銷活動(dòng)的效果究竟如何,廣告成本、路演成本、調(diào)研成本和促銷成本等多重真金白銀的投入,究竟哪一種投入效果更好,更能契合目標(biāo)人群的需求,更符合產(chǎn)品或品牌的發(fā)展階段;甚至于在媒體組合策略中,究竟哪一類型、哪一個(gè)地區(qū)、哪一個(gè)時(shí)段、哪一種形式的媒體效果更好,都可以從科學(xué)的績(jī)效評(píng)估中得到結(jié)論,這也是為什么諸如法國(guó)陽(yáng)獅實(shí)力傳播等專注于ROI 研究的4A 公司能夠吸引眾多重量級(jí)客戶青睞的原因。⑧

在理論層面,只有不斷地嘗試實(shí)際的新媒體績(jī)效評(píng)估,才有可能對(duì)現(xiàn)存的各種評(píng)估方法進(jìn)行修正,豐富這個(gè)新興媒介效果研究學(xué)界的理論,在未來(lái)可以讓眾多廣告主方便快捷地選擇最適合自己的評(píng)估體系,節(jié)省時(shí)間和金錢成本。

4、新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估的原則

(1)科學(xué)性???jī)效評(píng)估是一種更依賴于定量分析的方法,因此從前期的樣本篩選、數(shù)據(jù)收集,到后期的大量數(shù)據(jù)分析,以及數(shù)據(jù)來(lái)源等,都必須保證其科學(xué)性,任意一個(gè)因子出現(xiàn)問(wèn)題,則很容易造成結(jié)果失真,甚至對(duì)企業(yè)造成誤導(dǎo)。

(2)可操作性。新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估的方法很多,毋庸置疑的是其中有一些確實(shí)精度更高、效果更好,但是實(shí)際操作中還是應(yīng)當(dāng)選擇操作性強(qiáng),相對(duì)成本低廉的方法,畢竟績(jī)效評(píng)估已是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分,換句話說(shuō),一切評(píng)估的費(fèi)用都會(huì)被計(jì)入企業(yè)的投資成本當(dāng)中。如果數(shù)據(jù)在現(xiàn)有條件下無(wú)法收集,應(yīng)及早剔除。⑨

(3)有效性。新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估體系必須結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)涵和特點(diǎn),體現(xiàn)新媒體營(yíng)銷的主要特征和本質(zhì)。

(4)動(dòng)態(tài)性。新媒體營(yíng)銷的主要特點(diǎn)就是動(dòng)態(tài)性,所以其績(jī)效也必然是一個(gè)動(dòng)態(tài)積累的過(guò)程。所以在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí),要有能夠測(cè)量企業(yè)新媒體營(yíng)銷結(jié)果的靜態(tài)數(shù)據(jù),也要反映營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)展趨勢(shì)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

5、新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估的方法

(1)國(guó)外新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估方法國(guó)外的評(píng)估是從網(wǎng)絡(luò)媒體著眼,包含可操作性、內(nèi)容評(píng)價(jià)和滿意度等多個(gè)方面,但是尚未成完整的學(xué)術(shù)框架。如RayWelling,Lesley White 指出中小型公司和快消行業(yè)等對(duì)這一評(píng)估的需求更為迫切,可以作為實(shí)證研究的突破口。⑩

美國(guó)消費(fèi)者聯(lián)盟了幾大評(píng)估因子:日均IP、日均PV、點(diǎn)擊量、利潤(rùn)率、網(wǎng)站安全、受眾滿意度等。

美國(guó)BizRate 公司研發(fā)了BizRate 評(píng)價(jià)法,研究因子有:消費(fèi)者評(píng)分和評(píng)價(jià)、高峰服務(wù)器負(fù)荷量、頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線豐富程度、支付安全性、物流便捷程度、客戶滿意度、比價(jià)功能等。

(2)國(guó)內(nèi)新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估方法在國(guó)內(nèi),雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)的研究起步較晚,但卻形成了自己的特色,擁有了獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系。

曲永政、王雷震從頁(yè)面美觀、站點(diǎn)推廣方式、網(wǎng)站普及率和知名度、營(yíng)收年報(bào)、點(diǎn)擊量增長(zhǎng)率、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、信息完整度和健康性等十個(gè)層面設(shè)計(jì)了評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。高文海(2006)等,從三個(gè)方面設(shè)計(jì)了11 個(gè)二級(jí)指標(biāo)和44 個(gè)三級(jí)指標(biāo),構(gòu)建了四層次評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

四、新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估實(shí)例——B2B 企業(yè)

(一)B2B新媒體營(yíng)銷績(jī)效特征B2B 公司多數(shù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,營(yíng)銷費(fèi)用較低,比起跨國(guó)大企業(yè)來(lái)說(shuō),它們迫切渴望一針見(jiàn)血的傳播方式,能夠用最低的成本最大程度地接近消費(fèi)者,并向潛在購(gòu)買人群傳遞品牌和產(chǎn)品信息,從而抓住商機(jī)。新媒體以低廉的成本、靈活的方式和更快的速度,獲得了大部分B2B 企業(yè)的青睞,近年來(lái)新媒體購(gòu)買平臺(tái)也塑造了一個(gè)又一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的銷售神話;其次,中國(guó)的B2B 企業(yè)基數(shù)大,是民營(yíng)企業(yè)金字塔的基石,也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的新興領(lǐng)域,新媒體營(yíng)銷是他們?yōu)榱松娌⒃诙唐趦?nèi)打響名號(hào)選擇的最為有效的方式,昂貴的傳統(tǒng)媒體推廣費(fèi)用并不是他們能夠承擔(dān)的;最后,對(duì)公業(yè)務(wù)往往來(lái)往金額很大,消費(fèi)者自然會(huì)貨比三家,新媒體渠道能夠很方便地實(shí)現(xiàn)比價(jià)功能,此時(shí)企業(yè)是否能抓住這一特征,用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者,就會(huì)成為成敗的關(guān)鍵。

(二)B2B新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估指標(biāo)B2B 企業(yè)進(jìn)行新媒體營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估時(shí)常用的指標(biāo)有:第一,財(cái)務(wù)績(jī)效,是整體績(jī)效的核心部分,主要包括銷售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、網(wǎng)絡(luò)收入占整體收入的比例、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)用、B2B 大型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)會(huì)員費(fèi)、新媒體廣告費(fèi)用等。第二,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效,諸如美譽(yù)度、品牌形象、領(lǐng)導(dǎo)者地位的競(jìng)爭(zhēng)、快速去化率等競(jìng)爭(zhēng)能力的提升、業(yè)務(wù)咨詢量增長(zhǎng)率、訂單數(shù)的增長(zhǎng)率、新客戶的增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)率;第三,網(wǎng)絡(luò)推廣績(jī)效,網(wǎng)絡(luò)推廣方式的影響因素主要有頁(yè)面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)速度、瀏覽流暢程度、服務(wù)器負(fù)荷量、操作便捷性、比價(jià)功能完整性等,網(wǎng)絡(luò)推廣如今多采用banner視窗廣告、會(huì)員制度、積分排名等方式;第四,顧客關(guān)系績(jī)效,包括顧客對(duì)網(wǎng)站使用情況的滿意度、顧客對(duì)網(wǎng)站的滿意度包含多個(gè)方面,比如服務(wù)質(zhì)量、個(gè)人資料安全、支付便捷和安全、健康廣告有效性等。

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第6篇:新媒體營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞:太平鳥服飾;新媒體營(yíng)銷;營(yíng)銷策略

一、引言

(一)研究背景及意義。進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度飛快,數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)實(shí)體企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇,特別是在“十四五”規(guī)劃中,也明確指出我國(guó)要加快數(shù)字化發(fā)展,打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì),將數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展。在這樣的大背景下,企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)展特征,搭載互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、新媒體順風(fēng)車,實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展,這樣才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì),在行業(yè)中樹立起自身品牌。因此,本文基于新媒體研究視角,以太平鳥公司作為案例,對(duì)太平鳥服飾的新媒體營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析,為其合理高效利用新媒體技術(shù)作為新營(yíng)銷模式提供參考和借鑒,該主題研究具有一定的現(xiàn)實(shí)意義,也對(duì)我們充實(shí)新媒體時(shí)代的營(yíng)銷理論具有一定的理論價(jià)值。(二)研究方法與主要內(nèi)容。本研究綜合了文獻(xiàn)分析法和案例分析法兩種方法,通過(guò)查找太平鳥服飾營(yíng)銷策略相關(guān)的資料,了解其當(dāng)前營(yíng)銷狀況,并立足于該企業(yè)的銷售數(shù)據(jù),對(duì)其當(dāng)前的營(yíng)銷模式進(jìn)行實(shí)證分析檢驗(yàn),結(jié)合新媒體的新優(yōu)勢(shì),發(fā)現(xiàn)其傳統(tǒng)營(yíng)銷模式還有哪些可以改進(jìn)之處,為其找到可持續(xù)發(fā)展之路。

二、相關(guān)概念與理論

(一)太平鳥股份有限公司簡(jiǎn)介。寧波太平鳥集團(tuán)(簡(jiǎn)稱太平鳥)的前身是夢(mèng)迪斯制衣廠,到后來(lái)發(fā)展成一家集服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)研發(fā)的服飾品牌企業(yè)。公司的理念是要讓每個(gè)人盡享時(shí)尚的樂(lè)趣,致力于為中國(guó)青年群體打造時(shí)尚新天地。太平鳥品牌是在1996年才由其公司的董事長(zhǎng)建立起來(lái),在建立品牌之時(shí),太平鳥就對(duì)其目標(biāo)客戶進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位,聚焦青年群體消費(fèi)者,為他們提供多元化產(chǎn)品。公司從2008年就開始探索電商業(yè)務(wù),希望能借助新媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等互聯(lián)網(wǎng)方式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。截至2019年底,太平鳥股份有限公司實(shí)現(xiàn)全渠道銷售額114億元,利用新媒體營(yíng)銷技術(shù),同年“雙十一”實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電商銷售額9.17億元??梢?jiàn),新媒體營(yíng)銷、電子商務(wù)技術(shù)對(duì)太平鳥的銷售經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。(二)新媒體營(yíng)銷介紹。新媒體營(yíng)銷是基于網(wǎng)絡(luò)流量的發(fā)展中產(chǎn)生的,通過(guò)抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的渴求心理,運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳技術(shù),向外輸出產(chǎn)品信息,從而達(dá)到吸引消費(fèi)者,在他們的消費(fèi)選擇中建立起自己的品牌的一種新營(yíng)銷方式。新媒體營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式具有多方面的區(qū)別,包括宣傳形式、交易流程和消費(fèi)者需求等,傳統(tǒng)營(yíng)銷形式局限于線下廣告、傳單宣傳,具有一定的空間限制,新媒體營(yíng)銷則以線上宣傳為主,綜合圖案、音頻、視頻、H5等多種形式;企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷交易流程也需要在線下和客戶進(jìn)行討價(jià)后才能完成交易,而與商之間的交易流程可能會(huì)涉及第三方,則更加麻煩,而在新媒體營(yíng)銷時(shí)代,交易流程只需要在網(wǎng)絡(luò)上就能全部完成,極大地縮短了原來(lái)的交易流程;在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,人們對(duì)生活的追求已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變,不再滿足于穿暖合身的簡(jiǎn)單需求了,而更加追求時(shí)尚個(gè)性。因此,新媒體營(yíng)銷是一種基于時(shí)代變化新特征下產(chǎn)生的一種新營(yíng)銷模式,它主要的營(yíng)銷途徑包括:1、官方網(wǎng)站營(yíng)銷。通常每個(gè)企業(yè)都會(huì)在網(wǎng)頁(yè)上建立自己的門戶,介紹企業(yè)的相關(guān)信息。太平鳥網(wǎng)站簡(jiǎn)單但信息量卻足夠大,包括對(duì)公司的簡(jiǎn)介、核心品牌介紹、媒體中心、社會(huì)責(zé)任與如何加入太平鳥的渠道,它的網(wǎng)頁(yè)將太平鳥的幾個(gè)主要品牌放在了中心位置,客戶只要一打開網(wǎng)頁(yè)就能看到。2、微博營(yíng)銷。微博為中國(guó)網(wǎng)民提供了一個(gè)新的信息交流平臺(tái),根據(jù)新浪微博官方數(shù)據(jù)公布,截至2020年第二季度,微博活躍用戶就已經(jīng)超過(guò)5億人次。許多企業(yè)也在此看到了營(yíng)銷的機(jī)遇,也會(huì)入駐微博平臺(tái),通過(guò)企業(yè)認(rèn)證成為企業(yè)的官方微博,許多游客也會(huì)進(jìn)入微博進(jìn)行瀏覽,企業(yè)產(chǎn)品也就達(dá)到了宣傳的效果。3、微信營(yíng)銷。當(dāng)前微信也成為人們進(jìn)行日常交流的主要工具,重要的是,微信憑借其公眾號(hào)、小程序等方式,帶來(lái)了不少的微商,這也為眾多品牌產(chǎn)品提供了網(wǎng)絡(luò)宣傳的重要平臺(tái)。4、企業(yè)APP。企業(yè)自行開發(fā)的APP也為企業(yè)的線上產(chǎn)品宣傳提供了重要渠道,企業(yè)APP僅憑自身的推廣或許比較難把產(chǎn)品推向全網(wǎng),因此許多企業(yè)就會(huì)通過(guò)與其他新媒體企業(yè)合作,借用他人的力量進(jìn)行宣傳,比如通過(guò)與各種電商合作、網(wǎng)紅帶貨等。

三、太平鳥服飾新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

(一)太平鳥服飾新媒體營(yíng)銷現(xiàn)狀。根據(jù)太平鳥2020年最新財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)顯示,太平鳥2020前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入共計(jì)55.21億元,同比增長(zhǎng)10.35%,其中有3.1億元是歸屬于企業(yè)股東的凈利潤(rùn),扣除稅費(fèi)后實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.14億元,保持較高的增長(zhǎng)速度,同比增長(zhǎng)高達(dá)151%,這在疫情期間算是非常可觀的數(shù)據(jù)了,如圖1所示。其中,值得關(guān)注的是,太平鳥2020年前三季度線上銷售收入為16.68億元,同比增長(zhǎng)近30%;線下銷售收入為36.8億元,同比增長(zhǎng)僅為0.81%,毛利率同比下降2.75%。此外,太平鳥在2020年關(guān)閉了236家線下直營(yíng)店,加盟店鋪492家,這說(shuō)明太平鳥的線下營(yíng)銷正在縮減獨(dú)立運(yùn)營(yíng)規(guī)模,而更傾向于加盟形式增加線下銷售點(diǎn),而線上銷售渠道帶來(lái)的利潤(rùn)率要比線下較高,發(fā)展速度也比線下直營(yíng)店鋪要快許多,加強(qiáng)線上新媒體營(yíng)銷,成為太平鳥公司利潤(rùn)來(lái)源的重要渠道。(圖1)從上述分析中我們知道,太平鳥公司線上營(yíng)銷在其營(yíng)業(yè)收入中也是占據(jù)重要地位,太平鳥服飾創(chuàng)建以來(lái)就在行業(yè)中樹立了休閑服裝品牌,這是其本身具有的優(yōu)勢(shì),而太平鳥如何利用新媒體營(yíng)銷方式將原有的品牌優(yōu)勢(shì)在全網(wǎng)進(jìn)行宣傳,保持其在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的熱度,成為當(dāng)下太平鳥服飾需要解決的重要任務(wù)。2017年對(duì)于太平鳥服飾新媒體營(yíng)銷是非常重要的一年,因?yàn)檫@一年太平鳥與天貓購(gòu)物網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議,這給太平鳥帶來(lái)了新生機(jī),就在當(dāng)年的“雙十一”,太平鳥就實(shí)現(xiàn)了單日銷量高達(dá)8.08億元的歷史新紀(jì)錄。當(dāng)然,太平鳥當(dāng)前最主要的網(wǎng)上營(yíng)銷就是淘寶、天貓銷售渠道。(二)太平鳥服飾新媒體營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。隨著太平鳥與天貓、淘寶等電商平臺(tái)的合作,總體上能夠與客戶之間保持較好的聯(lián)系,與他們之間構(gòu)建供需關(guān)系。除了較好的一面,太平鳥服飾在利用新媒體營(yíng)銷中也存在一些新問(wèn)題需要解決,比如由于線上消費(fèi)者的關(guān)系維護(hù)很難展開,特別是互聯(lián)網(wǎng)上的客戶通常都是匿名形式存在的,這就加大了太平鳥對(duì)客戶的市場(chǎng)定位難度,網(wǎng)民對(duì)服裝產(chǎn)品的需求各不相同,對(duì)品牌的鑒別能力有限,很多時(shí)候都是被精美外觀所吸引,而不是真正的產(chǎn)品質(zhì)量,容易使得客戶流失。此外,服裝行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)逐漸成熟,市場(chǎng)上紛繁多樣化的產(chǎn)品也讓太平鳥品牌效應(yīng)減弱,僅僅是天貓和淘寶電商的宣傳已經(jīng)難以凸顯太平鳥的獨(dú)特性。太平鳥如何利用新的手段加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷,成為其當(dāng)下急需解決的難題。

四、太平鳥服飾新媒體營(yíng)銷對(duì)策

(一)加強(qiáng)新媒體人才儲(chǔ)備。新媒體是在時(shí)代的發(fā)展下衍生的,只有專業(yè)的新媒體人才才能給企業(yè)帶來(lái)效益,但我國(guó)對(duì)新媒體專業(yè)人才培養(yǎng)力度還遠(yuǎn)不夠,信息技術(shù)人員一直是我國(guó)的緊缺人才。太平鳥一方面需要加強(qiáng)新媒體外來(lái)人員的培養(yǎng),在高層次人才緊缺的情況下,太平鳥應(yīng)該向市場(chǎng)開放人才招聘信息,讓這種緊缺性人才能夠有渠道進(jìn)入公司。通過(guò)太平鳥的官方網(wǎng)站瀏覽可知,太平鳥的招聘渠道主要有兩條:一條是面向全國(guó)的校園招聘,一條是面向社會(huì)的招聘。雖然官網(wǎng)上對(duì)招聘流程進(jìn)行了介紹,但卻沒(méi)有給應(yīng)聘者留下具體的招聘鏈接,校園招聘一年進(jìn)行兩次招聘,集中在畢業(yè)季。新媒體人才引進(jìn)必須要對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)有所了解的專業(yè)人員才能作為后備人才儲(chǔ)備,太平鳥只有打造出一個(gè)屬于自己的新媒體團(tuán)隊(duì),才能解決客戶流失的問(wèn)題,與客戶維持較好的關(guān)系。此外,太平鳥服飾還要注重企業(yè)內(nèi)部新媒體人才的培訓(xùn)與儲(chǔ)備,要通過(guò)建立新媒體激勵(lì)升職機(jī)制,為新媒體人提供有前景的平臺(tái),保障他們的薪酬水平,這樣才能留住高層次人才。內(nèi)部新媒體運(yùn)營(yíng)人才對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)模式是比較熟悉的,他們通常也有許多創(chuàng)意方案,能夠?yàn)槠髽I(yè)線上營(yíng)銷提供有創(chuàng)意的策劃,而一個(gè)企業(yè)吸引消費(fèi)者眼球的虛擬產(chǎn)品也就是創(chuàng)意想法了。(二)轉(zhuǎn)變新媒體營(yíng)銷觀念。在新媒體出現(xiàn)時(shí),很多人還并不看好新媒體的作用,認(rèn)為新媒體投入過(guò)高,產(chǎn)出難以衡量,因此認(rèn)為還是要把重心放在傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展上。太平鳥服飾更多的也是通過(guò)加盟的方式與第三方平臺(tái)進(jìn)行合作,沒(méi)有真正打造屬于自己的新媒體營(yíng)銷平臺(tái),主要依靠天貓、淘寶等主流平臺(tái)進(jìn)行線上市場(chǎng)開發(fā),這當(dāng)然值得繼承和發(fā)揚(yáng),但也不能僅局限于主流平臺(tái)營(yíng)銷渠道,應(yīng)該聚焦目標(biāo)客戶,在全網(wǎng)范圍進(jìn)行宣傳推廣,積極接納新生事物,敢于嘗試新的營(yíng)銷模式,為企業(yè)營(yíng)銷把握新機(jī)遇。同時(shí),要緊跟行業(yè)中的新營(yíng)銷手段,積極向他們學(xué)習(xí),加強(qiáng)彼此合作。在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代,各種新技術(shù)、新成果層出不窮,誰(shuí)抓住了時(shí)展的風(fēng)口,誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)的先機(jī)。我國(guó)服裝行業(yè)已經(jīng)變得相對(duì)飽和,在發(fā)達(dá)城市面臨落后產(chǎn)業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn),或者是向國(guó)外轉(zhuǎn)移,太平鳥就可以充分利用新媒體手段,簡(jiǎn)化國(guó)內(nèi)國(guó)際交易流程,降低交易成本,針對(duì)目標(biāo)客戶群體采取精準(zhǔn)營(yíng)銷方式,將自身的產(chǎn)品特征展現(xiàn)出來(lái),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的更新發(fā)展。(三)加大對(duì)新媒體營(yíng)銷技術(shù)的支持。每一個(gè)企業(yè)都要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能在各個(gè)時(shí)期都保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前時(shí)代表現(xiàn)出知識(shí)化經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)的同步發(fā)展的特征,企業(yè)要構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,不能再局限于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,而要突破傳統(tǒng)線下營(yíng)銷模式,構(gòu)建“線下+線上”雙向營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式,只需要做好線下面對(duì)面的交易服務(wù)就可以完成交易。而線上營(yíng)銷,還會(huì)涉及媒體營(yíng)銷技術(shù),只有不斷地創(chuàng)新營(yíng)銷手段和營(yíng)銷技術(shù)才能贏得先機(jī)。太平鳥不能盲目跟隨行業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展,走其他企業(yè)已經(jīng)走過(guò)的老路,而應(yīng)該站在新媒體專業(yè)角度,分析客戶的實(shí)際需求,從而制訂出可吸引目標(biāo)群體的營(yíng)銷方案,然后再利用互聯(lián)網(wǎng),做全網(wǎng)引流。這需要加大新媒體技術(shù)的開發(fā)力度,除了在主流平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷外,還要把微信、微博、抖音、快手運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著信息技術(shù)、5G、新媒體、電子商務(wù)的快速發(fā)展,企業(yè)的營(yíng)銷手段不再局限于傳統(tǒng)的線下單一營(yíng)銷,而更加注重線上營(yíng)銷渠道的開發(fā)。其中,新媒體對(duì)企業(yè)的線上營(yíng)銷起到突出作用,特別是與時(shí)代主流文化相關(guān)的企業(yè)產(chǎn)品的宣傳,特別要注重對(duì)人們的個(gè)性化需求分析,及時(shí)為他們提供最新產(chǎn)品信息,才能抓住客戶的心理需求。本文以太平鳥服飾作為研究案例,對(duì)其新媒體營(yíng)銷做了較詳細(xì)的現(xiàn)狀分析,發(fā)現(xiàn)太平鳥服飾新媒體營(yíng)銷方式為其帶來(lái)了客觀的利益,但太平鳥服飾在利用新媒體營(yíng)銷技術(shù)時(shí)也存在客戶維護(hù)困難、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的挑戰(zhàn)等問(wèn)題,最后從新媒體營(yíng)銷人才培養(yǎng)、觀念轉(zhuǎn)變和技術(shù)進(jìn)步等三個(gè)方面為其新媒體營(yíng)銷發(fā)展提出可行性建議,希望能為太平鳥對(duì)新媒體營(yíng)銷技術(shù)的利用提供參考。

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[4]陳楠.太平鳥玩出“國(guó)潮”新優(yōu)勢(shì)[J].紡織科學(xué)研究,2019(08).

[5]葉素文,俞依潔.太平鳥:女裝品牌七大營(yíng)銷策略[J].經(jīng)營(yíng)與管理,2011(01).

[6]徐盈群.淺析太平鳥的營(yíng)銷之道[J].浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2003(04).

[7]張江平.“太平鳥”:爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)時(shí)尚休閑服飾第一品牌[J].寧波經(jīng)濟(jì)(財(cái)經(jīng)視點(diǎn)),2004(03).

[8]沈友華,王愛(ài)華,沈蕾娜.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)品牌線上線下營(yíng)銷模式研究———以太平鳥集團(tuán)為例[J].行政事業(yè)資產(chǎn)與財(cái)務(wù),2019(23).

[9]劉建華.新零售雙分銷渠道營(yíng)銷模式下服裝企業(yè)盈利能力的研究———以太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司為例[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2020(17).

第7篇:新媒體營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞:新媒體;營(yíng)銷方式;三亞

南山文化旅游區(qū)旅游景區(qū)是旅游者進(jìn)行旅游的空間載體,旅游與旅游景區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展水平有著非常密切的關(guān)系。在研究過(guò)程中,注重立足于新媒體營(yíng)銷傳播環(huán)境本身,引入整合營(yíng)銷傳播理論,對(duì)旅游目的地的新媒體營(yíng)銷傳播模式進(jìn)行了研究和分析,更好地促進(jìn)旅游營(yíng)銷理論的發(fā)展,以期更好地推動(dòng)我國(guó)旅游行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。三亞南山文化旅游區(qū)獨(dú)樹一幟、極富特色,能夠?yàn)槁糜螛I(yè)發(fā)展搭起良好的平臺(tái),造就獨(dú)特的“文化旅游”品牌。目前三亞南山文化旅游區(qū)營(yíng)銷管理方式不完善,太過(guò)于表面化,應(yīng)在整體推廣上,以及簡(jiǎn)單包裝上下功夫。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊下,要充分的利用新媒體帶來(lái)的便利,迎合當(dāng)今游客的現(xiàn)實(shí)需求。因此利用新媒體的活躍特點(diǎn),針對(duì)三亞南山文化旅游區(qū)自身情況,確立適合其自身發(fā)展的新型旅游營(yíng)銷體系。對(duì)以往營(yíng)銷手段進(jìn)行細(xì)致分析,保留效果好的營(yíng)銷手段,優(yōu)化以往效果欠佳的方法,融入新思路,新手段,運(yùn)用認(rèn)證微博,進(jìn)行話題營(yíng)銷,同時(shí)采用微信公眾號(hào),官方網(wǎng)站等手段多方面進(jìn)行景區(qū)公眾形象的打造。

1加強(qiáng)信息營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)

三亞南山文化旅游區(qū)可從以下幾點(diǎn)進(jìn)行考慮:第一、信息營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè),要注重與自身實(shí)際情況的結(jié)合,將信息平臺(tái)的信息真實(shí)呈現(xiàn),能夠客觀地對(duì)景區(qū)環(huán)境以及景區(qū)特色進(jìn)行反映,增強(qiáng)游客對(duì)網(wǎng)站的信任度,這是發(fā)揮網(wǎng)站作用的關(guān)鍵。信息營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè),要注重信息的真實(shí)性和可靠性,這是信息平臺(tái)建設(shè)的關(guān)鍵及根本;第二、信息平臺(tái)建設(shè)過(guò)程中,要堅(jiān)持“開放性”原則,即擴(kuò)大信息營(yíng)銷平臺(tái)的影響力和影響范圍,將有用信息進(jìn)行更好地傳遞,讓更多的人了解到相關(guān)信息。三亞南山文化旅游區(qū)新媒體營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中,要牢牢立足于信息營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè),將自身的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)貫徹其中,加強(qiáng)信息宣傳,更好地提升品牌建設(shè),為三亞南山文化旅游區(qū)更好發(fā)展,創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境;第三、在發(fā)展過(guò)程中,注重在線營(yíng)銷模式的發(fā)展。信息營(yíng)銷平臺(tái)構(gòu)建過(guò)程中,不能忽略在線營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的重要作用,要注重把握這一點(diǎn),擴(kuò)大企業(yè)的品牌傳播,讓更多人意識(shí)到三亞南山文化旅游品牌,樹立品牌意識(shí),以此推動(dòng)三亞南山文化旅游的發(fā)展和進(jìn)步。

2開展旅游微博營(yíng)銷策略

三亞南山文化旅游景區(qū)在利用新媒體營(yíng)銷過(guò)程中,可以借助微博大V的影響,給予一定的報(bào)酬,對(duì)自身進(jìn)行宣傳。微博大V在對(duì)信息傳播過(guò)程中,具有較強(qiáng)的影響力,可以將信息有效傳遞。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,人們對(duì)三亞南山文化旅游景區(qū)的理解,以人員推廣所占比例最大,讓人們認(rèn)識(shí)到這個(gè)景區(qū)。但是在借助于微博營(yíng)銷過(guò)程中,注重對(duì)信息的有效編排,并將一些有用的圖片信息附帶分享,這樣一來(lái),能夠起到一個(gè)較好的宣傳作用。且要注重對(duì)微博功能的留意,考慮到微博的使用率。三亞南山文化旅游景區(qū)借助微博進(jìn)行相關(guān)信息的宣傳,必須要考慮到受眾范圍的大小。因此,在利用微博進(jìn)行新媒體營(yíng)銷過(guò)程中,應(yīng)重點(diǎn)考慮到微博操作便捷、功能強(qiáng)大、攜帶方便等優(yōu)勢(shì),將信息進(jìn)行有效、合理加工后將信息進(jìn)行發(fā)出。

3推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷模式,可以對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、自然景觀以動(dòng)態(tài)方式進(jìn)行表述,人們?cè)谟^看網(wǎng)絡(luò)宣傳視頻過(guò)程中,能夠給人帶來(lái)一種身臨其境的感覺(jué)。這種宣傳模式,更好地拉近了人與景區(qū)之間的聯(lián)系,可以加深消費(fèi)者對(duì)景區(qū)的了解。三亞南山文化旅游區(qū)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷模式手段,錄制相應(yīng)的視頻信息,以這種方式進(jìn)行景觀的宣傳。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷過(guò)程中,三亞南山文化旅游區(qū)要注重把握以下幾點(diǎn)內(nèi)容:首先,在進(jìn)行視頻信息采集過(guò)程中,要注重對(duì)重要信息的采集,能夠?qū)Ψ从吵鋈齺喣仙轿幕糜尉皡^(qū)特征的景點(diǎn)進(jìn)行錄制,注重視頻錄制的大小和長(zhǎng)度,對(duì)一些不必要的信息能省則省。其次,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻信息宣傳過(guò)程中,要注重成本效益選擇,并且保證視頻信息錄制的生動(dòng)性,能夠更好地引起人們的注意力;再者,需要保證其視頻信息錄制的高質(zhì)量性,在反映出當(dāng)?shù)鼐坝^實(shí)際情況的時(shí)候,要保證視頻信息具有趣味性,更好地吸引消費(fèi)者觀看;最后,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷過(guò)程中,要注重選擇渠道,即如何將視頻信息進(jìn)行推出,增加受眾范圍。在進(jìn)行視頻宣傳過(guò)程中,可以起一個(gè)新穎的標(biāo)題,引起用戶的注意,并且將視頻信息在大的門戶網(wǎng)站上,讓更多的人關(guān)注到視頻信息,增加點(diǎn)擊率,獲取更多人對(duì)三亞南山文化旅游景區(qū)的支持,推動(dòng)景區(qū)更好地發(fā)展和進(jìn)步。

4開展網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)

通過(guò)開展有效的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),可以加強(qiáng)對(duì)三亞南山文化旅游區(qū)的宣傳工作,讓更多人意識(shí)到三亞南山文化旅游區(qū),提升其知名度。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)的開展,要注重新媒體營(yíng)銷模式的要素進(jìn)行分析,能夠?qū)ζ溥M(jìn)行有效把握,更好地發(fā)揮出新媒體營(yíng)銷的作用和功能,這是實(shí)現(xiàn)三亞南山文化旅游區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵。在進(jìn)行新媒體營(yíng)銷過(guò)程中,要注重加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)的應(yīng)用,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷進(jìn)行緊密結(jié)合,擴(kuò)大旅游景區(qū)的影響力,實(shí)現(xiàn)旅游景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益。三亞南山文化旅游區(qū)在宣傳過(guò)程中,應(yīng)重點(diǎn)考慮幾點(diǎn):第一,綜合性。進(jìn)行資源的有效組合來(lái)豐富旅游項(xiàng)目的內(nèi)涵,從而提升旅游吸引力;第二,差異性。要注重發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì),突出地區(qū)特色,吸引更多游客的關(guān)注,為其帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益;第三,關(guān)聯(lián)性。雖然新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之間存在差異性,但要實(shí)現(xiàn)二者之間的有機(jī)結(jié)合。社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)要注重立足于三亞南山文化旅游發(fā)展的實(shí)際情況,在進(jìn)行宣傳過(guò)程中,要注重針對(duì)性和指向性。只有將服務(wù)推給那些需要的人,才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的達(dá)成。三亞南山文化旅游發(fā)展過(guò)程中,在利用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳過(guò)程中,可以單獨(dú)地設(shè)置“景點(diǎn)帖”,通過(guò)這些帖子對(duì)三亞南山文化旅游景區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行宣傳,會(huì)引來(lái)很多人的圍觀,通過(guò)社區(qū)宣傳,激發(fā)人們的旅游意識(shí)。

5建立網(wǎng)絡(luò)品牌專區(qū)

第8篇:新媒體營(yíng)銷范文

小銅人成立于2014年,2015年3月正式運(yùn)營(yíng)。9個(gè)月后,小銅人獲得上市公司漢鼎股份1000萬(wàn)元天使輪投資,知名財(cái)富調(diào)研機(jī)構(gòu)胡潤(rùn)中國(guó)跟投。

小銅人聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO 王梁說(shuō),融資資金主要將用于團(tuán)隊(duì)和新媒體的布局,仍然圍繞金融各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。對(duì)于現(xiàn)在金融市場(chǎng)需求旺盛的現(xiàn)狀,王梁認(rèn)為其背后本質(zhì)是因?yàn)橹袊?guó)金融市場(chǎng)的變更,現(xiàn)在個(gè)人理財(cái)行為的變更催促了更多理財(cái)機(jī)構(gòu)的發(fā)展和豐富化。

《新營(yíng)銷》記者采訪小銅人的時(shí)候,正逢上兩會(huì)期間,因?yàn)榻鹑谄髽I(yè)需要受到監(jiān)管的行業(yè)特殊性,很多企業(yè)會(huì)密切關(guān)注新的監(jiān)管局條例,研究互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的合規(guī)性以及政策風(fēng)險(xiǎn)。因此,兩會(huì)期間,小銅人主要扮演公關(guān)角色,幫一些互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)和兩會(huì)相關(guān)的媒體做有效的溝通。

每一步都要摸石頭過(guò)河

:請(qǐng)談一談小銅人現(xiàn)在的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?

:新興媒體正在做的事情,以前傳統(tǒng)媒體也在做,只不過(guò)現(xiàn)在更多是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道。就我們而言,更聚焦于互金(互聯(lián)網(wǎng)金融)這個(gè)領(lǐng)域。

因?yàn)槲覀儽旧硎亲鼋鹑诖怪鳖I(lǐng)域的新媒介,過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新的金融業(yè)態(tài),這些業(yè)態(tài)更加互聯(lián)網(wǎng)化,而且廣告預(yù)算也會(huì)投很多。于是我們也更往新媒體方向側(cè)重。

在這過(guò)程中,我們還發(fā)現(xiàn)更多客戶需求點(diǎn),不只是發(fā)廣告、刊登軟文那么簡(jiǎn)單。客戶可能有其他需求,比如綜合傳播,或者在發(fā)展上遇到的一些困惑,比如需要理清品牌管理和營(yíng)銷思路。而我們因?yàn)榻佑|過(guò)比較多的企業(yè),知道其他人是怎樣走過(guò)這個(gè)路徑。

基于市場(chǎng)需求,逐漸演變成我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu):一邊是新媒體,一邊是整合營(yíng)銷服務(wù)。新媒體和品牌咨詢服務(wù),按營(yíng)收的規(guī)模比例大概是3:7。但對(duì)比之下,新媒體的利潤(rùn)率會(huì)高很多。

:在服務(wù)中,你們發(fā)現(xiàn)企業(yè)客戶有哪些困惑?

:企業(yè)客戶最大的困惑在于,他們現(xiàn)在走的這條路是以前沒(méi)有走過(guò)的。像傳統(tǒng)行業(yè),無(wú)論是哪個(gè)行業(yè),基本上走的路徑之前都有人嘗試過(guò)。后來(lái)者可能就是在原有的模式上進(jìn)行革新,譬如優(yōu)化生產(chǎn)線,提高生產(chǎn)效益,降低成本;或者運(yùn)用新的技術(shù)或是營(yíng)銷手法,但本質(zhì)上的玩法還是差不多,只是改良經(jīng)營(yíng)效率。

現(xiàn)在的金融領(lǐng)域,讓客戶困惑的是玩法和以前不太一樣。舉個(gè)例子,以前沒(méi)有P2P,現(xiàn)在玩起來(lái)了,那它的金融風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)政策是怎樣的?怎么去獲取客戶?怎么讓品牌給人感覺(jué)良好?這都是以前沒(méi)有過(guò)的。因?yàn)槲覀儽纫恍┢髽I(yè)先走半步,所以能夠按照以前運(yùn)作過(guò)的經(jīng)驗(yàn),和客戶進(jìn)行溝通,幫助他們解決疑問(wèn)。

要明確客戶群特性

:請(qǐng)結(jié)合案例,聊一聊新媒體的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)?

:一般一些驗(yàn)證有效的新媒體玩法,可以直接復(fù)制套用,按照這種大方向走不會(huì)錯(cuò)。但具體到每個(gè)客戶,因?yàn)樗麄冇凶约旱奶攸c(diǎn),要結(jié)合客戶各自的特性去做。譬如根據(jù)客戶的風(fēng)格、目標(biāo)用戶做調(diào)整。本質(zhì)上講是找到一種適合客戶自身特點(diǎn)的有利傳播方式。

譬如最近我們有一個(gè)大客戶,是EMS行業(yè)第一家上市公司,也是中國(guó)最高端的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。我們?yōu)樗ㄖ屏艘粋€(gè)服務(wù),往朋友圈投放這個(gè)品牌的廣告。但有很多人收不到這個(gè)廣告,因?yàn)樵撈放频目蛻糸T檻很高,瞄準(zhǔn)的都是600萬(wàn)起的客戶。很多人因?yàn)槭詹坏竭@個(gè)廣告在感慨,而我們就在新媒體端對(duì)這個(gè)事件進(jìn)行炒作。

針對(duì)這個(gè)案例,我們要考慮到這個(gè)品牌本身的定位是怎么樣,品牌本身會(huì)做一些什么事。我們還制造了海報(bào)進(jìn)行傳播,對(duì)它本身戰(zhàn)略做解讀,做一些好玩的病毒式傳播。這一項(xiàng)活動(dòng)比較散,單獨(dú)做就沒(méi)有爆炸性的效果,但整合起來(lái)就能帶來(lái)較大的傳播力。

:針對(duì)客戶屬性,在宣傳活動(dòng)和內(nèi)容上,是否有哪些側(cè)重點(diǎn)?

:因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品的特征,國(guó)家監(jiān)管比較嚴(yán),意味著具體落實(shí)到各種行為上都要考慮是否合規(guī),這就要求必須“帶著鐐銬跳舞”。但金融的特點(diǎn)還包括抽象和敏感,因此做好還是蠻有挑戰(zhàn)。

不管是客戶端還是品牌戰(zhàn)略合作,在玩法上都要更有新意。譬如客戶端,要找一些好玩的品牌,像金融那么冷冰冰的品牌,可以找一些生活化的平臺(tái)去合作,可以弄得更生動(dòng)活潑;或者設(shè)計(jì)搶紅包,看怎么把紅包轉(zhuǎn)化成金融理財(cái)?shù)氖找妗?/p>

但針對(duì)高大上和非高大上的客戶,用戶群的不同決定了操作手法的不同。很多互聯(lián)網(wǎng)金融客戶因?yàn)楫a(chǎn)品門檻低,所以潘渴苤誥傭唷;于用戶基礎(chǔ)是低資產(chǎn)的特征,這時(shí)候要用適合他們的語(yǔ)言、文化和方式去操作。

:獲取高增長(zhǎng)、互動(dòng)性較高的人群,營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)方向上有側(cè)重點(diǎn)?

:不管針對(duì)什么樣的客戶,怎么留住這些客戶,幫助他們很好運(yùn)營(yíng),獲得最大的銷售收入,這是企業(yè)任何時(shí)候都應(yīng)該考慮的。金融產(chǎn)品本身是有特性的,不同的資產(chǎn)的客戶會(huì)有差異性。比如,資產(chǎn)大的客戶肯定更有價(jià)值,服務(wù)好一個(gè)1000萬(wàn)的客戶,比服務(wù)一萬(wàn)個(gè)1000元的客戶更加省心。

但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融而言,傳統(tǒng)金融更偏向于大亨客戶,而新興金融企業(yè)很多是針對(duì)小客戶。而這些小客戶本身,也會(huì)分很多類型,譬如有不同風(fēng)險(xiǎn)偏好,能否接受風(fēng)險(xiǎn),接受風(fēng)險(xiǎn)大小不同。有些客戶可能接受很高的風(fēng)險(xiǎn)但同時(shí)也需要很高的收益??蛻羝脮?huì)有明顯的不同。

而且,男性用戶和女性用戶又有明顯的不同。男性用戶喜歡投機(jī),看到哪里有機(jī)會(huì),趕緊去試。但女性用戶,基本比較穩(wěn)固,用慣的東西就不去改,圖個(gè)安心。

因此,對(duì)于金融企業(yè),首先要明確自己想要的客戶群是怎樣的特性,因?yàn)槟繕?biāo)用戶決定了營(yíng)銷推廣的方式。

如果有更多的區(qū)域規(guī)劃,可以選取一些品牌、客戶端一起合作,在他們渠道上進(jìn)行推廣。如果鎖定女性用戶,那可以選擇一些生活渠道??梢愿鶕?jù)一些互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律和媒介的特征,做出針對(duì)不同用戶群的廣告素材,做不同活動(dòng)進(jìn)行刺激。

:在推廣過(guò)程中有什么注意點(diǎn)?

:要根據(jù)不同的用戶特征去做營(yíng)銷和推廣。

在廣告上,現(xiàn)在的做法和以前最大的區(qū)別是目標(biāo)人群細(xì)分化。以前很多傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu),把網(wǎng)點(diǎn)開在某個(gè)地方,可能是上午來(lái)個(gè)老人,中午來(lái)個(gè)中年人,下午來(lái)個(gè)年輕人,一站式服務(wù)。但是到了互聯(lián)網(wǎng)金融上,許多公司正在把用戶群細(xì)分出來(lái)。但這時(shí)候相應(yīng)地也要主動(dòng)去找目標(biāo)用戶,不要等著用戶自己來(lái)網(wǎng)站上找。

要主動(dòng)出擊,但要找合適的渠道和營(yíng)銷方式,各種渠道會(huì)有千差萬(wàn)別,操作時(shí)要注意細(xì)分化,根據(jù)現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)工具把這些客戶篩出來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

把新媒體當(dāng)成直接對(duì)外溝通的工具

:小銅人是否有數(shù)據(jù)挖掘的工具?

:我們沒(méi)有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,不能做到跨媒體平臺(tái)分析,譬如運(yùn)用用戶今天在京東、微博等渠道看到的信息去做分析。我們的分析能力比較薄弱,但我覺(jué)得新媒體本身數(shù)據(jù)分析的能力已經(jīng)遠(yuǎn)勝過(guò)傳統(tǒng)型媒體。

譬如現(xiàn)在自媒體公眾號(hào)的微博、微信,本身已經(jīng)可以做數(shù)據(jù)化監(jiān)測(cè)。如果進(jìn)后臺(tái),還能看到用戶群分布等信息。也可以做用戶調(diào)查,譬如看看用戶希望企業(yè)提供什么樣的理財(cái)產(chǎn)品、希望品牌給人帶來(lái)什么感覺(jué),可以根據(jù)客戶反應(yīng)做調(diào)整。而且和傳統(tǒng)渠道相比,反應(yīng)速度要快很多。

現(xiàn)在我們比較擅長(zhǎng)做轉(zhuǎn)化率,主要原因是基于經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析的結(jié)合。因?yàn)槲覀儙痛罅康钠髽I(yè)做過(guò)營(yíng)銷推廣,積累了經(jīng)驗(yàn),這是我們的優(yōu)勢(shì)。

:很多企業(yè)不知怎么提升客戶互動(dòng)率?請(qǐng)支招。

:新媒體首先是一個(gè)成本低廉的工具,再次是一個(gè)降低信息損耗從而提升用戶轉(zhuǎn)化率的工具。

如果只打一個(gè)廣告,受眾不一定有感。但如果是用過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者覺(jué)得很好,在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)推薦,那么轉(zhuǎn)化率就很高,可能達(dá)到50%~60%。

至少在我們這個(gè)領(lǐng)域是這樣,因?yàn)槔碡?cái)產(chǎn)品最重要的是信任度。轉(zhuǎn)化率背后其實(shí)是口碑,能為品牌帶來(lái)很好的口碑的傳遞。

第9篇:新媒體營(yíng)銷范文

關(guān)鍵詞:新媒體營(yíng)銷;微信公眾號(hào);營(yíng)銷策略

引言:微信是個(gè)非常受人歡迎的社交軟件,微信還有很多的其他功能,有小程序、公眾號(hào)、城市服務(wù)等各種附加功能,方便人們的生活,讓人們通過(guò)微信獲得更多的知識(shí)。很多品牌開始利用微信公眾號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),提高自身品牌的知名度,讓客戶可以通過(guò)微信公眾號(hào)就可以看到品牌的特點(diǎn),增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,是一種非常有效的營(yíng)銷手段,但是隨著各大企業(yè)和品牌相繼開始微信公眾號(hào)營(yíng)銷,競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷在增加,如何以醒目的標(biāo)題和具有感染力的內(nèi)容涉及程為了各大品牌的主要研究方向,為了在眾多的品牌中脫穎而出,本文從多個(gè)方面對(duì)微信公眾號(hào)的有效營(yíng)銷策略進(jìn)行了具體地探析。

1、新媒體營(yíng)銷與微信營(yíng)銷的概述

所謂的新媒體營(yíng)銷就是利用多媒體的方式,將自身銷售的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的一種市場(chǎng)活動(dòng)。企業(yè)可以通過(guò)多媒體營(yíng)銷,讓想要購(gòu)買產(chǎn)品的客戶留下手機(jī)號(hào)、微信號(hào)、郵箱號(hào)等相關(guān)信息,然后將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成實(shí)際消費(fèi)者,使企業(yè)達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的,這個(gè)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的過(guò)程是個(gè)不具有時(shí)效性的過(guò)程。微信是個(gè)社交性極強(qiáng)的軟件,利用微信可以更客戶形成朋友關(guān)系,然后再利用微信公眾號(hào)對(duì)客戶實(shí)施營(yíng)銷手段,并逐漸傳播推廣,增加關(guān)注用戶的數(shù)量,只又掌握好微信公眾號(hào)的營(yíng)銷手段和技巧,就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益最大化。

2、微信公眾號(hào)文章推送營(yíng)銷策略

2.1 微信公眾號(hào)推送的標(biāo)題要吸人眼球

現(xiàn)如今微信公眾號(hào)非常多,要想脫穎而出就必須讓標(biāo)題能夠足夠吸引客戶,就像是新聞一樣,只有標(biāo)題吸引人,人們才愿意去看新聞的具體內(nèi)容。標(biāo)題是文章的總提煉,微信公眾號(hào)的標(biāo)題也要有足夠的概括性和創(chuàng)新性,吸引客戶增加點(diǎn)擊率和關(guān)注度。但是也不能只做標(biāo)題黨,客戶如果看到公眾號(hào)推送的文章與標(biāo)題不符,會(huì)對(duì)這個(gè)品牌更反感,進(jìn)而取消關(guān)注,造成大量的潛在客戶的流失。所以相關(guān)的企業(yè)應(yīng)該注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,不僅讓題目標(biāo)新立異,更重要的是要讓營(yíng)銷的文章與標(biāo)題相呼應(yīng),讓文章既吸引人又不會(huì)過(guò)渡浮夸。

2.2 微信公眾號(hào)推送的圖片體現(xiàn)品牌魅力

為了在微信公眾號(hào)中更加直觀地體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),應(yīng)該在微信公眾號(hào)中適當(dāng)?shù)靥砑訄D片,添加的圖片決不能拉低整個(gè)文章的格調(diào),反而應(yīng)該讓整體的文化更富有色彩,讓觀看者一眼看到產(chǎn)品的亮點(diǎn),并被吸引。在挑選圖片的時(shí)候應(yīng)該注重讓圖片與自身的品牌文化相融合,既不要顯得太過(guò)突兀,也不要蓋過(guò)自身品牌的優(yōu)點(diǎn);在進(jìn)行 PS 等修理圖片時(shí),應(yīng)該注意色彩的使用要與文章呼應(yīng),讓讀者能夠舒適閱讀,增加對(duì)品牌和產(chǎn)品的好感度,進(jìn)而達(dá)到公眾號(hào)營(yíng)銷的效果。在圖片的位置設(shè)計(jì)方面要注意的是盡量將圖片放在文章的中心位置,因?yàn)橛行┯脩粲锌赡苓M(jìn)行朋友圈的分享,微信在分享時(shí)通常截取中間部位的照片,這樣在其他用戶看到的時(shí)候就能夠被完整的圖片吸引,進(jìn)而點(diǎn)開文章,增加點(diǎn)擊率,實(shí)現(xiàn)更有效的營(yíng)銷。

2.3 微信公眾號(hào)推送的文本要與現(xiàn)階段的熱點(diǎn)相結(jié)合

要想讓微信公眾號(hào)的文章更具有吸引力,就必須結(jié)合時(shí)代的特點(diǎn)和人們關(guān)注的熱點(diǎn),進(jìn)行有效的結(jié)合。比如說(shuō)在前段時(shí)間播出的《沒(méi)有秘密的你》中,收視率的增加,人們對(duì)劇中的穿搭喀什關(guān)注,以此就可以探討女性穿搭的技巧,相關(guān)的服裝品牌可以借機(jī)推送更多的穿搭文章,將劇中的穿搭與品牌的特色相結(jié)合,引起讀者的共鳴,讓消費(fèi)者愿意為此買單。

2.4 微信公眾號(hào)版面的開發(fā)

微信具有很多的功能,很多的品牌和商家都注重自身企業(yè)公眾號(hào)的整潔和簡(jiǎn)單的版面設(shè)計(jì),在公眾號(hào)中一般會(huì)設(shè)定開通VIP 和注冊(cè)新用戶的功能,有的品牌還具有微信商城等版面。雖然這些功能都具有很好的效應(yīng),但是實(shí)際上可以開發(fā)更多的微信公眾號(hào)功能,可以添加微信購(gòu)物的功能,讓客戶在瀏覽的過(guò)程中直接下單購(gòu)買,避免客戶在更滑平臺(tái)的同時(shí)浪費(fèi)時(shí)間,也避免客戶在更換平臺(tái)的時(shí)候改變想法,所以說(shuō)對(duì)微信公眾號(hào)的版面開發(fā)還是具有一定的空間的。

3、微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)技巧

隨著微信用戶的不斷增加,很多企業(yè)都順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,開通了自身品牌的公眾號(hào),進(jìn)行有效的營(yíng)銷,吸引更多的關(guān)注者。但是微信公眾號(hào)在運(yùn)營(yíng)中需要注意的是不能隨便推送,推動(dòng)的內(nèi)容要符合客戶的關(guān)注重點(diǎn),進(jìn)行仔細(xì)研究,保證推送內(nèi)容的營(yíng)養(yǎng),增加客戶的信任度。推送消息不宜過(guò)多,重在質(zhì)量,要給客戶留下一個(gè)好印象,推送的內(nèi)容也應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,吸引更多的粉絲。結(jié)語(yǔ)

綜上所述,是本人對(duì)微信公眾號(hào)營(yíng)銷策略的具體分析,公眾號(hào)的標(biāo)題要吸引讀者眼球,內(nèi)容和圖片也要足夠新穎,符合現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)熱點(diǎn),但又要具有一定的實(shí)際性,微信公正好的頁(yè)面功能也有待開發(fā),只有做到以上幾點(diǎn),才能讓微信公眾號(hào)的營(yíng)銷效果達(dá)到最好。要想利用微信公眾號(hào)獲得更多客戶的關(guān)注,就必須要堅(jiān)持創(chuàng)新,關(guān)注消費(fèi)者的動(dòng)態(tài),以大眾消費(fèi)為主要的研究重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)和客戶的互動(dòng),增加品牌的點(diǎn)擊量和關(guān)注度。希望本文對(duì)相關(guān)的品牌和企業(yè)的多媒體營(yíng)銷有所裨益,讓自身品牌在眾多的品牌中脫穎而出,滿足消費(fèi)者的需求。

參考文獻(xiàn)

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