營銷培訓心得體會精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷培訓心得體會主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營銷培訓心得體會范文

您好！以下文章由中華網編輯付老師為您編輯整理。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

第2篇：營銷培訓心得體會范文

通過這次小學英語教師的培訓，我學到了許多教學知識和方法，提高了自身的基本的素質，為今后的教學工作奠定了基礎。

這五位教師都具備扎實的基本功，她們的教學方法也令人耳目一新，值得我學習。她們在教學中注重知識的積累和拓展，注重了學生學習策略的培養(yǎng)。

通過這次培訓學習，我明白了應該樹立終生學習、終身培訓的意識，不斷更新觀念，勤于學習，與時俱進?！∥覀兲幵诨A教育階段的英語教學，應面向全體學生，注重素質教育，突出學生主體。特別強調要關注每個學生的情感，激發(fā)他們學習英語的興趣。“興趣是最好的老師”，因此，我們要在課堂教學中創(chuàng)設語境，運用一些游戲，使英語課堂“活”起來。在教學過程中，我們還要強調師生互動。小學英語教學過程是師生交往、積極互動、共同發(fā)展的過程。所以，我們應該以小學生朋友、幫助者的身份出現(xiàn)，尊重每一個學生。特別要關愛那些在英語學習方面有困難的學生，要盡可能多地為小學生提供實踐英語的機會，鼓勵他們所做的一切嘗試，保護他們的積極性，讓他們在活動中增強學習英語的主動性、參與性，培養(yǎng)合作意識。

第3篇：營銷培訓心得體會范文

為期15天的小學英語轉崗教師培訓已結束，在這緊張、充實而又快樂的半個月里，我感受了很多，也學到了很多，這次培訓使我受益匪淺。雖然我不是專業(yè)的英語教師，但是培訓的內容給了我很大的幫助。聽了游海燕老師和其他一些名師的理論指導，也觀看了一些優(yōu)秀教師的教學實例，親身體驗了一些活動，讓理論聯(lián)系了實際，使得我更深刻更透徹的領會了老師所講的內容，為今后的英語教學奠定了基礎，下面我就談談本次小學英語轉崗教師培訓心得體會。

一、 重新認識了自我

通過本次培訓學習使我的思想有了一個新的轉變，作為一個英語教師，必須具備有淵博的知識，熟練的操作技能。在英語的探究過程中，教師不再把英語知識的傳授作為自己的主要教學任務和目的，而是成為學習共同體中的成員，在問題面前教師和孩子們一起尋找答案，在探究英語的道路上教師成為學生的伙伴和知心朋友。即便我現(xiàn)在是一個非專業(yè)的英語教師，但是我也懂得，教師在教學中不是簡單地"知識灌輸"或是"知識移植"的過程。

二、 對英語課堂教學有了新的認識

通過聽王老師講的詞匯教學之"三元變序"的一些教學技能及課堂教學的一些經驗和感悟，我對英語課堂教學也有了一個新的認識。讓我知道上好英語課的前提首先要去領會英語課程標準，上課的第一天就得到了游老師的指導，讓我們認識到英語教學的基本理念，游老師還展示了新課標下的小學英語課堂教學，這樣我們對英語教學有了一定的模式輪廓，找到感覺。田老師那甜美的歌聲及古靈精怪的游戲也受到我們全部學員的熱烈歡迎，因為想把課上的生動，我們太需要這些教學技能了。總之，感謝這些老師們的細心精心的指點。

三、 如何去上好一堂英語課

英語是母語之外的語言，受母語的影響，學好它不是簡單的事，因此，首先不能讓學生覺得頭痛，要努力去激發(fā)他們的興趣。通過這次培訓，我懂得了英語課堂教學的主要環(huán)節(jié)。（1）熱身：引發(fā)學生學習興趣；（2）復習：激發(fā)學生已學過的相關知識，為新的學習做好鋪墊；（3）呈現(xiàn)：呈現(xiàn)新的學習內容，讓學生感知；（4）操練：讓學生通過參與操練活動，達到內化新學知識的目的；（5）評價：對學生應用新知識技能的表現(xiàn)能力進行評價。讓學生在玩中學，學中玩，能通過游戲，學到實質的東西。

四、 觀看優(yōu)質課和學習優(yōu)秀教師的教學經驗

觀摩課是學習別人的可取之處，這次培訓也安排了許多優(yōu)秀教師的教學模擬課，讓我看到了這些優(yōu)秀教師單詞呈現(xiàn)的新形式，使我知道，在單詞教學中，要求教師以游戲、猜謎語、簡筆畫、實物等方式引出單詞，這樣既給學生帶來新鮮感，又使學生在新奇的同時無意識的集中了注意力，自然而然的進入到學習狀態(tài)中。后來就是進入了實際操練，就是看看自己如何去組織英語教學，這樣能更好地認識自己，哪方面還需不斷加強的，我感到自己有很多的不足，但也看到了自己在一步一步提高。總之，在英語教學活動中必須有明確的目的和可操作性，以學生的生活經驗和興趣為出發(fā)點，以提高學生語言知識水平，發(fā)展學生實際運用英語解決問題的能力。

第4篇：營銷培訓心得體會范文

這次培訓，學習內容非常實用，專家們分別從信息技術應用能力提升的重要性、office辦公軟件的實際操作應用、數(shù)據的統(tǒng)計處理、網絡研修與校本研修的整合、微課的制作和應用、如何利用網絡搜索信息的方法和技巧、信息技術與學科的整合等方面展開培訓。還結合大量中小學實際教學案例，特別是教學各環(huán)節(jié)的具體設計與處理，上網查找資源和一些軟件的學習和使用，教師如何深入開展教科研、更多的獲取資料、展示成果提供了指導與幫助。在這次的培訓,我深深的體會到：

一、教師具備良好的信息素養(yǎng)是終身學習、不斷完善自身的需要。    

信息素養(yǎng)是終身學習者具有的特征。在信息社會，一名高素質的教師應具有現(xiàn)代化的教育思想、教學觀念，掌握現(xiàn)代化的教學方法和教學手段，熟練運用信息工具（網絡、電腦）對信息資源進行有效的收集、組織、運用；通過網絡與學生家長或監(jiān)護人進行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學生的信息意識。這些素質的養(yǎng)成就要求教師不斷地學習，才能滿足現(xiàn)代化教學的需要；信息素養(yǎng)成了終身學習的必備素質之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學需要的高素質的教師。  

二、教師具備良好的信息素養(yǎng)是培養(yǎng)高素質、復合型創(chuàng)新人才的需要。  

 隨著社會，需要更多的高素質、復合型的創(chuàng)新性人才參加競爭。同時，信息社會呼喚信息人才，如果我們培養(yǎng)的人才缺乏捕捉信息的能力、有效利用信息迅速發(fā)現(xiàn)新機會的能力，就很難在激烈競爭的社會環(huán)境中求得生存與發(fā)展。也就是說，要求這些高素質的人才具有良好的信息素養(yǎng)。而這些人才培養(yǎng)的速度、數(shù)量和質量直接由教師的信息素養(yǎng)的高低來決定。

三、教師具備良好的信息素養(yǎng)．是教育系統(tǒng)本身的需要。

迅猛發(fā)展的信息社會，信息日益成為社會各領域中最活躍、最具有決定意義的因素。在教育系統(tǒng)中，教育信息則成為最活躍的因素，成為連接教育系統(tǒng)各要素的一條主線；而教育系統(tǒng)的一項主要職能就是由教育者把教育信息傳遞給受教育者。因為從信息論的角度看，教學過程是一個教育者（主要是教師）對教育信息的整理、加工和傳播的過程。教師是這一過程中主要的信源和傳輸者，在教育信息的準備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統(tǒng)本身要求教師具備一定的信息素養(yǎng)。

通過培訓，使我掌握了教育技術的基本概念、主要理論知識、研究方法，教學媒體選擇和使用方法，學習媒體素材的加工和獲取方法，掌握了信息檢索加工利用方法、授導型和探究型教學設計的模式依據、教學設計的一般過程(包括前期分析、確定目標、制定策略、選擇資源、確立步驟、時間分配、分析評價)，教學資源與信息化教學資源的基本概念，教學設計的實施與評價反思等。

第5篇：營銷培訓心得體會范文

主人公的故事讓我們對新時代的“報童”有了一個全新的認識――

“啦啦啦……，我是賣報的小行家……”一首《賣報歌》讓我們感知了舊時代的報童生活，本文主人公的傳奇故事會讓你對新時代“報童”有一個全新的認識。

新時代的“報童”賣報不吆喝

唐長泉，江西南豐人，1998年秋來廣州找工，因他只高中畢業(yè)，南方人才市場就給他介紹了一份賣報的工作，給剛創(chuàng)刊不久的《南方都市報》當“報童”，搞發(fā)行。能成為南方日報報業(yè)集團一名“報童”，唐長泉心里還是很高興的，因為畢竟是在報社工作嘛。

第一次站在大街上賣報，唐長泉還真有些不習慣，可為了生存，也不得不硬著頭皮叫喊著：“南方都市報，五毛錢一份，好看又實惠……”可不管他怎么叫喊，就是沒人買他的報紙。就這樣每天一大早硬著頭皮出去，晚上灰溜溜地回來。一個禮拜過去了，唐長泉一份報紙也沒賣出去，他開始有些頂不住了，想打退堂鼓。這時，發(fā)行站的站長對他說：“我們《南方都市報》剛創(chuàng)刊不久，人們還不知道這份報紙，我們目前在做推廣，萬事開頭難嘛，要對自己有信心，這樣吧，你既然賣不出去，那就派吧，凡是有人要的，你就派給他們，不要錢，先擴大報紙的影響?！?/p>

唐長泉心想：自己連五毛錢一份的報紙都賣不出去，自己還能做什么呢。那天晚上他怎么也睡不著，兩眼直盯著天花板發(fā)呆，他看見出租屋的天花板上有幾塊蜘蛛網，其中有一張網織得很密，上面粘了很多蚊子和小飛蟲，而另外幾張網卻織得很稀，上面幾乎沒有網住什么東西，他看著看著，似乎悟出了一些道理，那只網織得密的蜘蛛勤快，認真細致，做事扎實，所以它能找到很多食物，而那只網織得比較稀的蜘蛛可能比較懶，心態(tài)也很浮躁，盡管它織的網多，但因為太稀，所以網不到食物。想著想著，他覺得自己應該向前一只蜘蛛學習。

第二天，他不再上街吆喝賣報了，他決定挨家挨戶地登門拜訪，積累實踐經驗。一天下來，他跑了四五十戶人家，可沒有一戶人家要他的報紙。一次次地碰壁，一次次地受挫，讓他的心情又郁悶了起來，這天晚上，他躺在馬路邊一塊草地上，目光呆滯地望著路燈，只見很多飛蛾圍繞著路燈飛，并頻頻撲向路燈，當碰到路燈撞昏后便掉了下來，等回過神來后又飛向路燈，一次次地碰壁，又一次次地飛起來，不斷地這樣重復著，唐長泉目不轉睛地注視著這個路燈，終于有一次，一個飛蛾在撲向路燈的過程中捕到了一個小蟲。這個現(xiàn)象讓他眼睛一亮，原來這些飛蛾是在這里捕食的，盡管一次次地碰壁，但總有捕獲到食物的時候，自己為什么不能向眼前的飛蛾學習呢。

想到這里他立馬振作起來，第二天又投入到工作中去。當他騎著單車在街上轉悠時，他發(fā)現(xiàn)芳村是一個花卉市場，有很多花農很有錢，于是，他便把報紙送到花農的店面里，天天如此，幾天過后，一個花農突然問道：“小伙子，你每天都給我送報，一句話也不說，送來就走，看你鬼精鬼精的，是不是想要我訂你的報??？”唐長泉聽了這話，心里一喜，心想終于有人理睬他了，便沖著花農憨厚一笑?；ㄞr當然心知肚明，主動訂了一份，這可讓唐長泉高興壞了，終于有人肯買他的報紙了。

思維轉變，換種方法賣報

唐長泉的觀念開始轉變了，他認為傳統(tǒng)的“報童”賣報模式已不能適應新時代的要求。新時代的報紙發(fā)行必須要有新的理念和思維。他經?；ù罅康臅r間去思考問題，并不斷做下筆記，寫出心得體會，而只花少量的時間出去推銷。

在常人眼里，做“報童”是個“下等”工種，說白了就是求人買報，唐長泉開始也是這么認為的，可后來他不這么看了，他反而認為是在幫別人。有一天，他認真分析了廣州市一些四星級酒店，其中有很多酒店客源只能依賴廣交會期間的客商，而平時酒店卻很冷清，于是他找到這些酒店的老總說：“你們的客源少，是因為你們的信息閉塞，我們報社有大量的資訊，比方說什么時候哪里有論壇會，哪里有展覽會等等，如果你們酒店能跟我們報社有密切聯(lián)系的話，那么……”生意人都很精明，唐長泉話沒說完，便被酒店老總的話打斷了：“你這想法不錯，說吧，怎么與你們密切聯(lián)系?！碧崎L泉也爽快地答道：“很簡單，訂些我們的報紙，我會不斷給你們帶來新的資訊，當好你們酒店的顧問?！焙髞磉@酒店從30份到100份，成了他長年的客戶，酒店的客人也著實多了起來。利用這種辦法后來他又搞定了很多酒店。

隨著報紙的影響越來越大，人們開始喜歡看這份報了，一份報的價格也從5毛漲到一塊，唐長泉的腦子也更靈活了。感覺自己這個“報童”也更好當了，他有很多時候是在不景氣的單位里找到客戶的，并且也幫這些不景氣的單位改變了經營狀況。有一個新落成的茶葉批發(fā)市場，因商鋪銷售不理想，很是著急，唐長泉得知這一信息后，便馬上找到批發(fā)市場負責人獻策道：“你們的商鋪銷不出去，什么原因，信息不通，我來幫你，福建和廣東潮汕地區(qū)是我國產茶的地方，以我們媒體的身份去那里招商引資，這是辦法之一，如果你再買幾千份報紙，在報紙的頭版上蓋上你們批發(fā)市場的大印章，然后，讓我們報社的投遞員送到其他的茶葉批發(fā)市場去，也許你們的商鋪就好銷售了?！边@主意不錯，那負責人當場拍板說就這么辦，次日，便買下3000份報紙，并在報紙的頭版上蓋了這么個大印章：XX茶葉批發(fā)市場落成，歡迎各位茶商前來定鋪，電話：XXXXXXXX。

兩個月后，那個茶葉批發(fā)市場的商鋪訂得差不多了，雙方都笑瞇了眼，對唐長泉來說，他不只是賣了這3000份報紙，更重要的是他又積累了一大片客戶。

實戰(zhàn)經驗告訴他，做個新時代的“報童”，有時還要大氣，要有自己的人格魅力。有一次，他找到廣東移動公司的一個副總，那副總牛氣沖天地對他說：“小伙子，我看你是《南方都市報》的，才答應見你，我給你5分鐘時間，說吧，有什么事。”唐長泉當時差點被這副總的氣勢鎮(zhèn)住，此情此景讓他立刻精神起來，也很牛氣地回應道：“老總，我知道你很忙，那我就直說了，大家都說廣東移動富得流油，可我不以為然，我覺得在物質上富有的同時，還應該讓精神也富有起來，如果每年廣東移動公司給每位員工很多物質上的福利，還不如給每位員工訂一份報，給員工一些精神上的福利，這樣，員工可以從中獲得大量的知識和信息，不僅能提高員工的素質，還能體現(xiàn)公司對員工的人文關懷，我希望你能至少訂1000份《南方都市報》贈送員工，我現(xiàn)在也給你5分鐘的時間考慮，訂還是不訂，你表個態(tài)?！碑敃r，這位副總沒想到一個推銷報紙的也會用這種口氣對他說話，可這些話于情于理，想到公司與媒體關系比較密切，雖然最終沒有訂1000份，但還是訂了500份，可這也不是一個小數(shù)目，一年有近20萬的報款啊。

幾年后，唐長泉用智慧的頭腦把自己打造成為百萬富翁，也塑造了一個新時代“報童”的人生傳奇。

憧憬新人生，把賣報經驗寫成書

隨著人生閱歷的不斷豐富，掙錢已經不是唐長泉惟一的目的了，他在自己營銷的同時，也用業(yè)余時間給報社的發(fā)行人員做些培訓，他的職務也上升到公司的管理層。他很希望將自己的實戰(zhàn)經驗寫成一本書，去激勵和幫助更多的報刊發(fā)行人員。寫書便成了他的一個夢想。

可這本書究竟該怎么寫，他心里一點底也沒有。于是，他跑到購書中心去尋找相關的書籍來做參考，可他怎么也找不到關于報紙發(fā)行方面的專業(yè)書籍，他這才意識到，原來我們國家在這個領域還幾乎是個空白，這讓他更加堅定了信念，一定要寫成這本書。

2003年5月初，唐長泉拿出了以前做的一些筆記和曾寫下的心得體會，開始了又一個漫長的征程。他白天工作，晚上寫作，由于不懂寫書，他只有摸著石頭過河，規(guī)定每天必須寫出500字，通過一年艱苦的努力，書稿終于完成了，他把書名定為《報紙發(fā)行培訓寶典》，抱著心愛的書稿，他興奮得一夜都沒合眼。第二天，他拿著書稿既高興又緊張地走進了南方日報報業(yè)集團社長的辦公室。

報社的范社長接過書稿后，心里直犯嘀咕：這個模樣疑似“農民工”的唐長泉也能寫書？當時，這位社長怎么也不相信。可當這位范社長看完書稿后，內心卻發(fā)出了由衷的贊嘆，并欣然為這本書作了序。過后范社長問道：“小伙子，你是哪個大學畢業(yè)的？”唐長泉笑了笑說：“我是高中畢業(yè)的?！?范社長更是感嘆不已――真乃“實踐出真知，學習成就事業(yè)”?。?004年6月1日，《報紙培訓發(fā)行寶典》由南方日報出版社正式出版發(fā)行了。

為了提高自己的理論素養(yǎng)，唐長泉又去中山大學營銷培訓班接受了一年的理論培訓，這讓他更加開闊了視野，并立志要當中國媒體發(fā)行業(yè)第一培訓人，努力推動中國傳媒產業(yè)的發(fā)展。從基層發(fā)行員，到發(fā)行班班長，再到管理層，唐長泉走出了一條光明的人生大道。

2005年7月16日，在上海舉行了首屆中國報刊發(fā)行營銷高峰論壇，唐長泉作為特邀演講嘉賓參加了這次高峰論壇會，他的發(fā)言引起了業(yè)界廣泛關注。新華社南京《現(xiàn)代快報》發(fā)行投遞有限公司的老總盯上了他，千方百計想把他挖過去。給他的職務是公司總經理助理，發(fā)展空間會更大。2005年底，南方日報報業(yè)集團終于同意了他的辭職申請。

2006年1月15日，唐長泉攜妻兒正式離開了廣州，在接受筆者采訪時，他說：“加盟《現(xiàn)代快報》主要是為了事業(yè)的拓展，如果有一天《現(xiàn)代快報》發(fā)展到和《南方都市報》一樣有影響力，我可能又會選擇離開，再去尋找新的人生挑戰(zhàn)?！?/p>