藝品行業(yè)論文精選(九篇)

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第1篇：藝品行業(yè)論文范文

關(guān)鍵字：在華泰國(guó)企業(yè)；國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略；皮制品行業(yè)

一、緒論

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加深，跨國(guó)公司獲得空前發(fā)展。中國(guó)地理位置優(yōu)越、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定、生產(chǎn)成本比較低，具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，?duì)跨國(guó)公司具有較大吸引力。泰國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略逐步蔓延，越來(lái)越多的企業(yè)正謀求海外發(fā)展，由于兩國(guó)的臨近的地理位置，幾百年的經(jīng)濟(jì)做基礎(chǔ)，隨著中國(guó)--東盟國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作步伐加快，中國(guó)將成為泰國(guó)對(duì)外投資的理想地區(qū)。通過(guò)大量的文獻(xiàn)整理，分析泰國(guó)企業(yè)在中國(guó)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和案例，找出對(duì)于泰國(guó)A企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后所面臨營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及其成因：出口市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢，銷(xiāo)售利潤(rùn)逐年下滑。從而考慮在中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境下，怎樣調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略使得企業(yè)得到更多的國(guó)際市場(chǎng)占有率，從而使企業(yè)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

二、文獻(xiàn)理論綜述

1963年美國(guó)每周商務(wù)雜志對(duì)跨國(guó)企業(yè)公司做了描述性定義：“跨國(guó)公司是指符合下列兩個(gè)條件的公司。第一，它至少要在一個(gè)或一個(gè)以上的國(guó)家設(shè)定生產(chǎn)點(diǎn)或是爭(zhēng)取其他形態(tài)的直接投資；第二，具有名副其實(shí)的世界性預(yù)測(cè)能力，其經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和研發(fā)等方面，能作出適用于世界各國(guó)的多種多樣的基本決策?！?/p>

菲利普.R.凱特奧拉在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》一書(shū)中對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的定義，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指“對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上的國(guó)家消費(fèi)者或用戶(hù)手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷(xiāo)和引導(dǎo)，以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)”。換言之，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是指一國(guó)的企業(yè)跨越了本國(guó)的國(guó)界，以其他國(guó)家和地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)主動(dòng)交換以滿(mǎn)足需求、獲取利潤(rùn)的行為和過(guò)程。黃英亮認(rèn)為，隨著科技的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視機(jī)器人的研發(fā)與應(yīng)用，集科技、娛樂(lè)一身的舞蹈機(jī)器人迅速得到人們的青睞。文章利用PEST分析法，通過(guò)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技具體分析，發(fā)現(xiàn)高校舞蹈機(jī)器人表演具有巨大的商業(yè)價(jià)值。張璇在論文《奧運(yùn)場(chǎng)館鳥(niǎo)巢之賽后運(yùn)營(yíng)研究》中，從鳥(niǎo)巢賽后運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行了分析，以此對(duì)鳥(niǎo)巢的賽后運(yùn)營(yíng)提出建議。薛琳麗在論文《沈陽(yáng)康師傅運(yùn)動(dòng)飲料營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究》中，首先進(jìn)行了外部環(huán)境分析，重點(diǎn)闡述了對(duì)飲料行業(yè)有重要影響的總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者能力及消費(fèi)意識(shí)的變化，并運(yùn)用邁克爾?波特的五力模型分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)比了賣(mài)方、買(mǎi)方、替代品、潛在進(jìn)入者和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面對(duì)企業(yè)及行業(yè)的共同作用和影響。

李明翰在論文中，旅游景區(qū)景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)與游客之間的信息交流，通過(guò)與游客之間的信息溝通，掌握市場(chǎng)需求變化，更好地服務(wù)市場(chǎng)和發(fā)展企業(yè)。文章運(yùn)用STP理論，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位分析，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，確定產(chǎn)品的品牌定位，制定出該景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。張曉蘭（2003）指出，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品策略中，大多數(shù)情況下，公司應(yīng)該根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)和顧客的要求對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)和調(diào)整。產(chǎn)品創(chuàng)新在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中同樣重要，這是一項(xiàng)代價(jià)昂貴但報(bào)酬客觀的策略。在促銷(xiāo)策略中，同樣由于文化背景的差異，公司在國(guó)內(nèi)采用的廣告合促銷(xiāo)策略在國(guó)外市場(chǎng)都要做出適當(dāng)調(diào)整，必要情況下，甚至完全更新。在跨國(guó)企業(yè)中，產(chǎn)品策略主要趨勢(shì)是價(jià)格升級(jí)，這根跨國(guó)存在的運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅、多環(huán)保市值波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等因素的影響有關(guān)。在分銷(xiāo)渠道方面，企業(yè)進(jìn)入某一市場(chǎng)必須要適應(yīng)地區(qū)的分銷(xiāo)渠道，做到更有利于讓這一市場(chǎng)的消費(fèi)者接受企業(yè)產(chǎn)品。溫敏慧（2012）分析泰國(guó)工藝品昆明市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究中指出，在泰國(guó)工藝品在昆明市場(chǎng)銷(xiāo)售的問(wèn)題中，提到泰國(guó)駐昆明總領(lǐng)事館對(duì)銷(xiāo)售工藝品的中小企業(yè)管理不完善，銷(xiāo)售商市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)。因此很多銷(xiāo)售商沒(méi)有得到政府保護(hù)，使得信息不對(duì)稱(chēng)。二則，宣傳不到位，市場(chǎng)地位薄弱。多數(shù)泰國(guó)工藝品銷(xiāo)售對(duì)泰國(guó)工藝品的銷(xiāo)售宣傳比較保守，市面上很難見(jiàn)到相關(guān)泰國(guó)工藝品的宣傳海報(bào)、產(chǎn)品介紹等公眾信息。這也是泰國(guó)工藝品品種復(fù)雜多樣，價(jià)格區(qū)間不穩(wěn)定，市場(chǎng)需求不完善等。

三、研究方法與設(shè)計(jì)

本文采用案例、理論與經(jīng)驗(yàn)研究相結(jié)合等多種研究方法。收集資料和數(shù)據(jù)的方法主要有四種，一是在公開(kāi)的案例和書(shū)籍理論中取得；二是從年鑒、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等公開(kāi)資料中獲得，主要從中華人民共和國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站和泰國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)網(wǎng)站收集最新數(shù)據(jù)；三是對(duì)相關(guān)網(wǎng)站的信息整理。四是通過(guò)對(duì)泰國(guó)A企業(yè)的實(shí)地考察，與公司負(fù)責(zé)人訪談和大量書(shū)籍報(bào)刊雜志，通過(guò)運(yùn)用SWOT分析方法來(lái)對(duì)A企業(yè)進(jìn)行分析，以找出企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下的威脅和機(jī)會(huì)，為制定合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式提供依據(jù)，分析內(nèi)容是訪談?dòng)涗浐臀墨I(xiàn)資料。

四、研究結(jié)果分析

（一）泰國(guó)企業(yè)在華情況

2003-2012年中國(guó)實(shí)際利用亞洲42個(gè)國(guó)家及地區(qū)外商直接投資金額排名中，中國(guó)香港對(duì)中國(guó)內(nèi)地投資位居第一，日本、新加坡分別位于第二、三位。泰國(guó)位居第11位，2003年到2012年，泰國(guó)對(duì)華投資的金額持續(xù)波動(dòng)上升，從整體看直接投資活動(dòng)較為頻繁。泰國(guó)對(duì)華投資行業(yè)主要有：農(nóng)產(chǎn)品，電子業(yè)，信息技術(shù)和電信，農(nóng)林牧漁業(yè)，制造業(yè)，財(cái)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)，汽車(chē)業(yè)和汽車(chē)零配件行業(yè)等。

泰國(guó)企業(yè)在中國(guó)投資，大體上有以下幾個(gè)方面：從泰國(guó)在中國(guó)投資行業(yè)的擴(kuò)大而言，已由“三來(lái)一補(bǔ)”的加工業(yè)、農(nóng)業(yè)，擴(kuò)展到房地產(chǎn)、銀行、商業(yè)、旅游服務(wù)業(yè)，以及能源、交通運(yùn)輸、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，其中投資較多的是利用中國(guó)豐富資源和廣闊市場(chǎng)，又是泰國(guó)較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，主要有飼料、食品、塑膠、電力、交通機(jī)械等工業(yè)項(xiàng)目，家禽家畜和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，房地產(chǎn)和土地開(kāi)發(fā)等。其中，制造業(yè)對(duì)華投資比重最大，占總數(shù)的63.75%。其中，制造業(yè)中，農(nóng)副食品加工業(yè)占7.92%，比例最高。

（二） 泰國(guó)企業(yè)在華國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題的原因

1.中泰兩國(guó)由于社會(huì)制度的不同，人們?cè)谝庾R(shí)形態(tài)、生活方式、道德標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值觀念等方面存在差異。從泰國(guó)方面說(shuō)，對(duì)中國(guó)的國(guó)情不了解，營(yíng)銷(xiāo)策略具有盲目性；泰國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)法律、法規(guī)及相關(guān)規(guī)定不了解，遇到問(wèn)題難以解決。

2.中國(guó)投資環(huán)境并非像泰國(guó)企業(yè)人想象的那么完美。他們有時(shí)只考慮到中國(guó)勞動(dòng)力便宜，卻忽視了其他提高成本的因素。

3.在全球經(jīng)濟(jì)疲軟的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，被許多跨國(guó)企業(yè)視為最后的稻草。不幸的是，這個(gè)“淘金場(chǎng)”已經(jīng)變成世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的競(jìng)技場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)上，有美國(guó)、歐洲、日本的高手云集，本土品牌廠商也毫不示弱地顯示他們的銳意進(jìn)取和精明手段。作為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)，如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？

4.面對(duì)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)帶來(lái)個(gè)很大壓力，怎樣保持市場(chǎng)增長(zhǎng)，利潤(rùn)的獲得。影響企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的因素有很多，對(duì)于宏觀經(jīng)濟(jì)因素的變動(dòng)，作為不可控的因素，大部分企業(yè)是無(wú)法干預(yù)的，但企業(yè)可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變動(dòng)，適當(dāng)調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)的筆者將分析A企業(yè)，通過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)的分析，企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)，五力分析，對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和準(zhǔn)確的定位制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略應(yīng)該注意的問(wèn)題及問(wèn)題的改善辦法。

（三）A企業(yè)案例分析

Z集團(tuán)是著名的鱷魚(yú)養(yǎng)殖、研究、生產(chǎn)、旅游為一體的集團(tuán)化企業(yè)。本研究報(bào)告只對(duì)A企業(yè)進(jìn)行研究，集團(tuán)及其他分支機(jī)構(gòu)不在本研究報(bào)告研究范圍之內(nèi)。研究報(bào)告PEST、SWOT、五力分析、結(jié)合訪問(wèn)分析如下：

中國(guó)皮革行業(yè)最惠國(guó)進(jìn)口稅率已按WTO承諾完成，與2010年進(jìn)口關(guān)稅相同。2012年皮革行業(yè)產(chǎn)品最惠國(guó)平均進(jìn)口關(guān)稅為12.14%。中國(guó)雙邊或多邊自由貿(mào)易區(qū)關(guān)稅優(yōu)惠條款幅度和范圍繼續(xù)加大，中國(guó)對(duì)已簽訂自由貿(mào)易協(xié)定國(guó)家地區(qū)的產(chǎn)品實(shí)施協(xié)定稅率，其關(guān)稅稅率低于優(yōu)惠稅率。2012年，中國(guó)皮革行業(yè)產(chǎn)品的協(xié)定進(jìn)口關(guān)稅與上半年相比，除繼續(xù)對(duì)秘魯、中國(guó)臺(tái)灣、智利、新西蘭、巴基斯坦等自貿(mào)區(qū)的進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)外，與哥斯達(dá)黎加又簽訂了自貿(mào)協(xié)定，對(duì)從哥斯達(dá)黎加進(jìn)口的皮革產(chǎn)品關(guān)稅有了較大優(yōu)惠。其中，2012年中國(guó)對(duì)從亞太進(jìn)口的皮革行業(yè)平均進(jìn)口關(guān)稅為10.32%，比最惠國(guó)平均進(jìn)口關(guān)稅低1.82個(gè)百分比，比上半年下調(diào)0.05個(gè)百分點(diǎn)。這為泰國(guó)企業(yè)皮革制品業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)造機(jī)遇。泰國(guó)皮革制品聯(lián)合會(huì)主席劉英杰表示“目前泰國(guó)皮革工業(yè)經(jīng)營(yíng)者正遭受?chē)?yán)重困擾，主要是由于原材料價(jià)格隨石油價(jià)格上漲20%―30%，還有皮革市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使泰國(guó)皮革業(yè)者無(wú)法調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。有許多皮革原料價(jià)格上漲幅度偏大。雖然2004年泰國(guó)皮革出口增長(zhǎng)2%，但形勢(shì)仍令人擔(dān)憂(yōu)。

中國(guó)已成為繼美國(guó)之后第二大經(jīng)濟(jì)大國(guó)，作為跨國(guó)企業(yè)，進(jìn)入第二方國(guó)家的市場(chǎng)，近幾年，歐洲的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給人們的生活帶來(lái)不少?zèng)_擊，此時(shí)的中國(guó)式在世界范圍內(nèi)，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小的國(guó)家，近幾年，中國(guó)的GDP持續(xù)上升，人們的生活水平不斷提高。更多的跨國(guó)企業(yè)選擇在中國(guó)建立子公司，把目標(biāo)市場(chǎng)投放中國(guó)。隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的皮包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求皮包產(chǎn)品不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所拓展。根據(jù)消費(fèi)者品位的改變，箱包的材質(zhì)更加多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時(shí)尚潮流。同時(shí)，在越來(lái)越標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)代，簡(jiǎn)約、復(fù)古、卡通等各類(lèi)風(fēng)格也從不同側(cè)面迎合時(shí)尚人士張揚(yáng)個(gè)性的需求。在皮制品中，有不少企業(yè)為了爭(zhēng)搶有限的客戶(hù)資源，同類(lèi)型企業(yè)經(jīng)常會(huì)打出價(jià)格戰(zhàn)，相互壓低價(jià)格，使得行業(yè)利潤(rùn)空間極大地被壓榨。A企業(yè)的兄弟企業(yè)M，是作為全球最大的鱷魚(yú)養(yǎng)殖基地，具有幾十年豐富鱷魚(yú)養(yǎng)殖企業(yè)M，為A企業(yè)皮革制品的原材料做堅(jiān)強(qiáng)后盾。A企業(yè)聘請(qǐng)意大利和法國(guó)鞣革與制革專(zhuān)家駐廠，指導(dǎo)加工技術(shù)。作為一個(gè)時(shí)尚行業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)汁的元素非常重要。鱷魚(yú)皮革制作工藝的提升，一直是全球皮革行業(yè)致力攻克的難題。

筆者認(rèn)為，通過(guò)對(duì)A企業(yè)內(nèi)外條件進(jìn)行分析，各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗?？偨Y(jié)如下：企業(yè)很重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的種類(lèi)，新產(chǎn)品的推出，專(zhuān)業(yè)人員對(duì)鱷魚(yú)皮嫻熟的加工技術(shù)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是A企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是其他企業(yè)無(wú)法比比擬的。張先生在平時(shí)贊助小學(xué)，關(guān)心下一代，還與紅十字會(huì)聯(lián)絡(luò)，幫助更多需要幫助的人，這無(wú)形增加了企業(yè)的知名度。但在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，運(yùn)輸成本的上升，經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題，在陌生的城市如何提高自己的知名度，對(duì)于員工缺乏激勵(lì)制度。同時(shí)，也面對(duì)機(jī)會(huì)和威脅。中泰兩國(guó)同在中國(guó)――東盟自由貿(mào)易區(qū)，關(guān)稅的下調(diào)為可信賴(lài)的伙伴（中國(guó)）的經(jīng)濟(jì)往來(lái)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。但是，貿(mào)易技術(shù)壁壘、成本的上升都給投資者敲醒警鐘。

A企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力和供應(yīng)商議價(jià)能力都不高，主要是因?yàn)锳企業(yè)的鱷魚(yú)制品原材料完全來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的養(yǎng)殖基地，這使得他們的價(jià)格比同行業(yè)的更加便宜，消費(fèi)者的議價(jià)顯然也就是不高。潛在進(jìn)入者威脅不大，因?yàn)閷?duì)鱷魚(yú)的養(yǎng)殖，皮革切割要求比其他皮革更加嚴(yán)格，鱷魚(yú)皮具行業(yè)入行門(mén)檻高，投入資金高，使得更多想要進(jìn)入者更加謹(jǐn)慎。對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)A企業(yè)威脅更大。同行業(yè)來(lái)說(shuō)，高端奢侈品牌的品牌效應(yīng)和中低端的仿真鱷魚(yú)皮具的價(jià)格優(yōu)惠都對(duì)A企業(yè)造成不小的影響。而替代品來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)在市面是箱包材質(zhì)的不同和賦予產(chǎn)品各種創(chuàng)新理念，使鱷魚(yú)皮具造成一定威脅。

可以根據(jù)地理市場(chǎng)細(xì)分，消費(fèi)者心理，產(chǎn)品用途和購(gòu)買(mǎi)方式五個(gè)變量，分四部分分析。在地理方面，根據(jù)中國(guó)大陸市場(chǎng)的南北方進(jìn)行劃分。中國(guó)南方無(wú)論在環(huán)境氣候還是人們生活習(xí)慣，消費(fèi)觀念與泰國(guó)市場(chǎng)都有相似之處。南方地區(qū)，A企業(yè)利用同屬集團(tuán)下的N公園作為A企業(yè)的一個(gè)銷(xiāo)售途徑。張先生經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，選擇在中國(guó)海南三亞建立N公園的中國(guó)第一所分園。使企業(yè)之間相互盈利。在心理細(xì)分中，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的社會(huì)階層，生活方式或個(gè)性特點(diǎn)，將消費(fèi)者劃分為不同的群體。在同一人文統(tǒng)計(jì)群體的人可能表現(xiàn)出差異極大的心理特性。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，要求消費(fèi)者具有擁有較高資源水平的群體。而具有較高資源水平的群體有四類(lèi)：創(chuàng)新者、思考者、成就者和體驗(yàn)者。從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用途來(lái)看，一般分為自用和送禮兩個(gè)用途，這里細(xì)分為：作為家居擺設(shè)，生活日用品，禮品贈(zèng)送。從調(diào)查數(shù)據(jù)得知，隨著生活水平的提高和自然屬性理念的提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多為自用。 目前，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)方式主要有：特色商店，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，零售店散貨購(gòu)買(mǎi)等。其中，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的比重較大。

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是一個(gè)綜合考慮的過(guò)程，首先要看市場(chǎng)需求或潛在需求投資能否收回，效益是否理想，最主要的是靠市場(chǎng)需求。一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是中小型出口企業(yè)首要考的。其次是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境中機(jī)會(huì)與威脅的析，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等諸多因素均要考慮。根據(jù)鱷魚(yú)皮具行業(yè)客戶(hù)類(lèi)型、品牌傾向和產(chǎn)品類(lèi)別將產(chǎn)品市場(chǎng)分成了高、中、低三檔，分析和評(píng)價(jià)這些細(xì)分市場(chǎng)，為企業(yè)正確把握市場(chǎng)，找到有利的市場(chǎng)發(fā)展方向提供依據(jù)。這有利于A公司明確自身定位，提供符合定位市場(chǎng)的產(chǎn)品。

市場(chǎng)定位必須以消費(fèi)者需求與消費(fèi)行為，企業(yè)資源能力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為依據(jù)。通過(guò)以上分析，并根據(jù)以上選擇避強(qiáng)定位策略。泰國(guó)A企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)要加強(qiáng)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的差異化程度，才能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。泰國(guó)鱷魚(yú)產(chǎn)品與中國(guó)現(xiàn)有鱷魚(yú)產(chǎn)品相比，屬于高質(zhì)量產(chǎn)品，高品質(zhì)服務(wù)，適宜的價(jià)位。

A企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略

在泰國(guó)鱷魚(yú)產(chǎn)品市場(chǎng)以及其他鱷魚(yú)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上，大多數(shù)同類(lèi)企業(yè)采取傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，而且在大多數(shù)鱷魚(yú)相關(guān)產(chǎn)品主要針對(duì)生活質(zhì)量較高的人群。因此，A企業(yè)抓住這一點(diǎn)，充分控制產(chǎn)品原材料的養(yǎng)殖階段，保證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)鱷魚(yú)產(chǎn)品的宣傳和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。針對(duì)A企業(yè)，主要是產(chǎn)品原材料的差異化和工藝差異化。為了提高企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，可以在產(chǎn)品寬度上做考慮，考察開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。A企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的有：錢(qián)包，皮包，皮帶，表帶，手機(jī)套，高爾夫手提包、公文包、拉桿箱、皮鞋、手抓包、斜跨包、名片夾、皮涼鞋、煙盒、火機(jī)盒、電腦包、小掛飾、小配飾、方向盤(pán)套、鎖匙包、鎖匙扣、手鐲等二十多種產(chǎn)品。

首先可以參考A企業(yè)在泰國(guó)的定價(jià)，由于銷(xiāo)售地點(diǎn)的差異化，考慮到中國(guó)鱷魚(yú)產(chǎn)品的供求條件，市場(chǎng)特征以及運(yùn)輸及稅率差異產(chǎn)生的價(jià)格變化；同時(shí)我們也要參考中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，減少定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，又使企業(yè)容易或得合理的收益。企業(yè)產(chǎn)品與同行業(yè)相比，有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于鱷魚(yú)的生長(zhǎng)周期比較長(zhǎng)，對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境條件極為苛刻，皮料的選擇，制作過(guò)程都考驗(yàn)著一個(gè)公司的綜合能力。A企業(yè)的兄弟企業(yè)M本身就是以一個(gè)著名的鱷魚(yú)養(yǎng)殖基地，掌握稀缺的鱷魚(yú)皮料資源，為A企業(yè)提供最有力最快速的支持，保證消費(fèi)者以最優(yōu)的價(jià)格獲得最佳的產(chǎn)品體驗(yàn)。但一定要考慮到價(jià)格具有一定空間的利潤(rùn)率能較好抵抗風(fēng)險(xiǎn)及抵御外幣升值和退稅率政策調(diào)整；其產(chǎn)品和企業(yè)形象在市場(chǎng)中的位置，使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)，使客戶(hù)明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在客戶(hù)心中占據(jù)特殊的位置。

第一，泰國(guó)A企業(yè)同屬集團(tuán)的N公園中國(guó)建立分園位于海南三亞。在一定程度上建立國(guó)外銷(xiāo)售子公司或制造商。第二，泰國(guó)A企業(yè)與中國(guó)深圳市美鱷緣投資有限公司擁有全球最大的鱷魚(yú)產(chǎn)業(yè)鏈的公司共同合作。第三，尋求海外分銷(xiāo)商或商。營(yíng)銷(xiāo)渠道管理是保證所有的營(yíng)銷(xiāo)渠道有效運(yùn)行的重要條件。要對(duì)分銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)渠道做全面的調(diào)查和評(píng)價(jià)，如子分銷(xiāo)商支付能力，經(jīng)營(yíng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，對(duì)公司產(chǎn)品重要程度，執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，不良記錄等方面，及時(shí)更正對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)不利的渠道。同時(shí)，也要隨時(shí)考慮到分銷(xiāo)商的利益，以保持他們銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性。

主要通過(guò)廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系這四個(gè)形式進(jìn)行促銷(xiāo)。電視廣告，報(bào)紙廣告戶(hù)外廣告都屬于廣告促銷(xiāo)。在電視廣告方面，泰國(guó)A企業(yè)創(chuàng)建人張先生曾在中央電視臺(tái)CCTV-4《城市一對(duì)一》節(jié)目中接受做企業(yè)專(zhuān)訪。人員促銷(xiāo)是企業(yè)人員與消費(fèi)者或者其他溝通對(duì)象進(jìn)行面對(duì)面的交流，具有以下特點(diǎn)：有很多人際接觸，培養(yǎng)與溝通對(duì)象的關(guān)系，對(duì)客戶(hù)做出快速反應(yīng)，人員溝通的長(zhǎng)期性投入等。人員溝通需要建立一定數(shù)量和質(zhì)量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)不斷培訓(xùn)提高人員的職業(yè)素養(yǎng)和技能。公共關(guān)系是為提高或保護(hù)公司的形象或產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的宣傳方案和宣傳活動(dòng)，具有高可信度，間接影響的特點(diǎn)，主要形式有記者報(bào)道，研討會(huì)，慈善捐助贊助，社區(qū)關(guān)系，政府關(guān)系等。企業(yè)創(chuàng)建人張先生也經(jīng)常贊助是拉差畜牧場(chǎng)附近的一所小學(xué)。每年都給小學(xué)送些禮物，如書(shū)包、文具等學(xué)習(xí)用品，給優(yōu)秀生發(fā)獎(jiǎng)金。對(duì)農(nóng)場(chǎng)的職工子女，他每年都在大會(huì)上表彰優(yōu)秀學(xué)生，并發(fā)給獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)先進(jìn)，贏得職工贊揚(yáng)。所以小學(xué)老師說(shuō)：有農(nóng)場(chǎng)董事長(zhǎng)的資助和關(guān)心，學(xué)校教育發(fā)展有保障。

五、研究結(jié)論

首先，解決A企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢的問(wèn)題，需要一個(gè)明確的以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，使得公司能有效的采用不同的產(chǎn)品去面對(duì)不同需求的消費(fèi)者，以及樹(shù)立正確的產(chǎn)品推廣策略。A企業(yè)的定位是中高端市場(chǎng)，這需采用相應(yīng)的產(chǎn)品線來(lái)適應(yīng)不同的高中低三檔產(chǎn)品。而不是采取所有產(chǎn)品面對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的推廣方式。把三類(lèi)產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)細(xì)分化，找到目標(biāo)市場(chǎng)。

其次，針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同市場(chǎng)的定位，A企業(yè)需要明確樹(shù)立新的競(jìng)爭(zhēng)策略。針對(duì)高端市場(chǎng)，采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)的地位競(jìng)爭(zhēng)策略；對(duì)于中端市場(chǎng)，采用領(lǐng)先地位的競(jìng)爭(zhēng)策略。再者，A企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，已開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

最后，解決A企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢的問(wèn)題，最終需要通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。這些市場(chǎng)策略組合包括：完善產(chǎn)品多樣性，保持產(chǎn)品差異化；建立和培養(yǎng)完善的產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道；有效的人員推銷(xiāo)，電視促銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系的建立；促進(jìn)銷(xiāo)售的組合價(jià)格策略。

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第2篇：藝品行業(yè)論文范文

走實(shí)訓(xùn)基地產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，依據(jù)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、師資團(tuán)隊(duì)水平、學(xué)院資源和歷史積淀等元素的特點(diǎn)，麗水職院進(jìn)行了有益和必須的探索和實(shí)踐。提出了按“四大板塊”理念“引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)，科技致富；融入產(chǎn)業(yè)，美化生活；孵化產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新；支撐產(chǎn)業(yè)，服務(wù)‘三農(nóng)’”來(lái)建設(shè)基地。1.引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)，科技致富食用菌產(chǎn)業(yè)是麗水的六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，麗水職院園藝專(zhuān)業(yè)食用菌教研室?guī)熧Y一流、投身產(chǎn)業(yè)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)可以起到引領(lǐng)、示范作用。以食用菌基地為載體創(chuàng)辦公司、組建研究所，提升基地實(shí)力和影響力，培養(yǎng)培訓(xùn)食用菌產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才，引領(lǐng)食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助推菌農(nóng)致富。創(chuàng)辦麗水市瑞芝食用菌科技有限公司凝練內(nèi)力。公司與北京房山食用菌協(xié)會(huì)、江蘇省規(guī)模最大的食用菌基地———連云港灌云食用菌園區(qū)、鄂爾多斯青海木業(yè)食用菌基地等10多家機(jī)構(gòu)和企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作和技術(shù)指導(dǎo)。與麗水鼎宏農(nóng)林公司合作開(kāi)發(fā)的牛樟芝栽培項(xiàng)目已啟動(dòng)，與麗水東吳樟芝生物科技有限公司緊密合作，著力于開(kāi)發(fā)食用菌科技產(chǎn)品，靈芝孢子粉、香菇等產(chǎn)品供不應(yīng)求。微生物研究所致力于食用菌實(shí)用技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。已開(kāi)發(fā)出具國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的中溫滅菌劑、食用菌大棚黑白膜、根藝靈芝。開(kāi)發(fā)了具國(guó)家專(zhuān)利的菌棒透氣釘、食用菌菌棒接種機(jī)等產(chǎn)品。與國(guó)家林科院林產(chǎn)化學(xué)工業(yè)研究所、江蘇省生物質(zhì)能源與材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家林業(yè)局林產(chǎn)化學(xué)工程重點(diǎn)開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)室等國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室等單位聯(lián)合研發(fā)利用楊樹(shù)下廢棄物栽培食用菌研究取得成功，并已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)階段。麗水職院國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)獲得者、浙江省突貢專(zhuān)家陳俏彪研究員參與制定中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)性技術(shù)文件《香菇生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》（GB26587-2011），引領(lǐng)食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國(guó)家科技部食用菌浙江培訓(xùn)基地落戶(hù)麗水職院，為食用菌人才隊(duì)伍的建設(shè)搭建了一個(gè)全新的、高效的平臺(tái)，促進(jìn)了食用菌技術(shù)的普及、創(chuàng)新和推廣，助推食用菌產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。基地常年開(kāi)辦食用菌技術(shù)培訓(xùn)班，培養(yǎng)食用菌產(chǎn)業(yè)一線技術(shù)骨干；師資團(tuán)隊(duì)經(jīng)常深入企業(yè)、走進(jìn)農(nóng)家，為菇農(nóng)釋疑解惑，為生產(chǎn)問(wèn)診把脈，助推食用菌產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，致富一方百姓。與職業(yè)高中合作建成聯(lián)合學(xué)院———慶元食用菌學(xué)院。培養(yǎng)地方產(chǎn)業(yè)亟需的高素質(zhì)的技能型人才，服務(wù)區(qū)域食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為麗水市食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的提供人才支撐和智力支持。2.融入產(chǎn)業(yè)，美化生活以相關(guān)專(zhuān)業(yè)為依托，建設(shè)校內(nèi)實(shí)體，成為學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的重要基地。基地承接項(xiàng)目，提升學(xué)生真實(shí)情境下的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，同時(shí)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。麗水職院陽(yáng)林綠化工程公司積極開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)美麗家園。公司主營(yíng)園林綠化工程施工與養(yǎng)護(hù)、室內(nèi)綠化租擺、花木生產(chǎn)、盆景制作與銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。近年來(lái)共計(jì)承接完成了麗水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)綠化工程、麗水市花園路綠化工程、麗水市職業(yè)中學(xué)新校區(qū)綠化和中心區(qū)景觀工程、麗水移動(dòng)分公司整體綠化工程、市檢察院綠化工程、市財(cái)政局綠化工程等10多個(gè)綠化工程項(xiàng)目，取得了麗水市行政中心、市建設(shè)局、工商銀行、泰隆銀行、寶馬4S店等60家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的室內(nèi)綠化租擺；承擔(dān)了麗水市花園路、盧鏜街、方正電機(jī)、市國(guó)土局、白云生態(tài)林場(chǎng)等10多個(gè)單位的草花種植和養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)。麗水職院四維規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)公司主動(dòng)出擊，努力作為，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。近年來(lái)，承擔(dān)了森林城鎮(zhèn)規(guī)劃、村莊綠化規(guī)劃設(shè)計(jì)、村莊環(huán)境整治等項(xiàng)目50多項(xiàng)，承擔(dān)了城鎮(zhèn)規(guī)劃、村莊規(guī)劃項(xiàng)目100多項(xiàng)，為非洲利比里亞國(guó)首都蒙羅維亞一個(gè)居民安置小區(qū)、一所學(xué)校等項(xiàng)目提供了設(shè)計(jì)服務(wù)，承擔(dān)了援疆村莊規(guī)劃項(xiàng)目10項(xiàng)。項(xiàng)目的承接為師生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐提供了良好的平臺(tái)，為新農(nóng)村建設(shè)、生態(tài)示范區(qū)建設(shè)作出了積極的貢獻(xiàn)。2011年，應(yīng)邀參加了“浙江省園林工程施工規(guī)范編制委員會(huì)”。與浙江農(nóng)林大學(xué)園林工程研究所、杭州大通市政園林工程有限公司等知名企業(yè)共同編制《浙江省園林工程施工規(guī)范》，為浙江的園林行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出新的貢獻(xiàn)，也大大提升了麗水職院在園林行業(yè)及園林教育界的影響力。3.孵化產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新針對(duì)市場(chǎng)前景好的產(chǎn)業(yè)，學(xué)院支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)、教學(xué)團(tuán)隊(duì)科研攻關(guān)，攻克技術(shù)難關(guān)，開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品。支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦潤(rùn)生苔蘚科技有限公司。園藝0908班學(xué)生溫從發(fā)對(duì)苔蘚產(chǎn)生了濃厚興趣，開(kāi)展苔蘚小品、苔蘚景觀、苔蘚地毯及苔蘚主題園研發(fā)的探索與實(shí)踐，在父親支持下，注資100萬(wàn)元，創(chuàng)辦了苔蘚科技專(zhuān)業(yè)公司，成為國(guó)內(nèi)首家由在校高職生創(chuàng)辦的、注資過(guò)百萬(wàn)的實(shí)體公司。2012年，其網(wǎng)店在淘寶網(wǎng)苔蘚工藝品類(lèi)業(yè)務(wù)排名一直處在領(lǐng)先地位，業(yè)務(wù)量高居榜首。創(chuàng)新發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)是麗水林區(qū)將生態(tài)效益轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)效益的必由之路，苔鮮林下種植與生俱來(lái)，是助推林農(nóng)增收的生態(tài)模式，更能彰顯養(yǎng)生麗水的生態(tài)品質(zhì)。公司掌握了大灰蘚、大羽蘚、細(xì)疣小金發(fā)蘚等40多種苔蘚的栽培技術(shù)，開(kāi)發(fā)出苔蘚盆景、苔蘚球、苔蘚瓶園、苔蘚飾品等多種苔蘚園藝產(chǎn)品。目前，正在與區(qū)域特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如龍泉青瓷、青田石雕融合滲透，開(kāi)發(fā)高品位的苔蘚園藝產(chǎn)品，將麗水苔蘚產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。集成藍(lán)莓生產(chǎn)技術(shù)，成為區(qū)域藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)技術(shù)推廣的示范。藍(lán)莓鮮果因其保健價(jià)值在國(guó)際市場(chǎng)上售價(jià)昂貴。隨著藍(lán)莓在我國(guó)引種馴化成功，麗水也掀起了“藍(lán)莓熱”。潘芝梅教授帶領(lǐng)的園藝專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，獲得了藍(lán)莓生產(chǎn)的麗水參數(shù)，建成藍(lán)莓生產(chǎn)示范園，成為麗水藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的窗口。在企業(yè)主的邀請(qǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員深入松陽(yáng)、遂昌、龍泉等地傳授藍(lán)莓生產(chǎn)技術(shù)，指導(dǎo)果農(nóng)從事藍(lán)莓生產(chǎn)，為麗水藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的崛起與可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。4.支撐產(chǎn)業(yè)，服務(wù)“三農(nóng)”依托名特優(yōu)果園、鳥(niǎo)巢大棚等生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地練就本領(lǐng)、強(qiáng)化技能，圍繞地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)介入，服務(wù)“三農(nóng)”。挽救改造中華名果云和雪梨，致富一方百姓。云和雪梨有500多年的栽培歷史，它以個(gè)大、皮薄、味甜、松脆可口成為浙江省三大名梨之一，曾被譽(yù)為梨中珍品，爾后，一度瀕臨淘汰衰敗。麗水職院以潘芝梅教授為負(fù)責(zé)人的省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)———園藝技術(shù)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，立足區(qū)域傳統(tǒng)果業(yè)，以麗水職院校外基地，為依托，轉(zhuǎn)型云和雪梨產(chǎn)業(yè)研究，成功破解技術(shù)難題，挽救和改造了云和雪梨，使得云和雪梨起死回生，致富一方百姓。潘教授主持的項(xiàng)目《云和雪梨高效栽培技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化研究》獲麗水市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。她還走進(jìn)中央電視臺(tái)在綠色時(shí)空?qǐng)?bào)道《多穿“衣服”的雪梨更值錢(qián)》中接受專(zhuān)題采訪。此案例也被麥可思研究院、上海教科院收入《2012中國(guó)高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量年度報(bào)告》。學(xué)院連續(xù)三年應(yīng)邀參加紅提產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，為紅提產(chǎn)業(yè)提升獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。胡德華、朱向秋、潘芝梅、佘德松四位教授分別被二個(gè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聘為生產(chǎn)、銷(xiāo)售顧問(wèn)，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏與保鮮、有機(jī)生產(chǎn)、病蟲(chóng)草害防治問(wèn)診把脈。團(tuán)隊(duì)發(fā)揮科研優(yōu)勢(shì)，踐行“心中有‘三農(nóng)’、術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻、身上有泥巴、農(nóng)民有口碑”的理念，在科技、智力、人脈等多方面開(kāi)展全方位的服務(wù)立足麗水林區(qū)，學(xué)院積極開(kāi)展林業(yè)技術(shù)服務(wù)與推廣工作。每年組織學(xué)生到校外實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展油茶苗嫁接技術(shù)服務(wù)，以項(xiàng)目形式參加產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作，在林權(quán)信息化、食用菌產(chǎn)業(yè)化、林業(yè)有害生物調(diào)查、綠色食品生產(chǎn)與加工、園林綠化等方面做出了較大貢獻(xiàn)。

農(nóng)林類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地產(chǎn)業(yè)化形式

1.派駐農(nóng)村工作指導(dǎo)員，結(jié)對(duì)鄉(xiāng)村，助推農(nóng)戶(hù)增收致富近年來(lái)，麗水職院先后選派9位教師到景寧縣、龍泉市、縉云縣、松陽(yáng)縣擔(dān)任農(nóng)村工作指導(dǎo)員。他們注重在實(shí)地調(diào)研中理清工作思路，在不斷學(xué)習(xí)中宣傳落實(shí)政策，在服務(wù)為民中力求工作實(shí)效，在主動(dòng)融入中排解農(nóng)戶(hù)糾紛，在搞好民主監(jiān)督中加強(qiáng)制度建設(shè)，在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中率先示范，熱心為群眾辦實(shí)事、解難題，為新農(nóng)村建設(shè)盡心盡力，深受廣大農(nóng)戶(hù)好評(píng)。2.派駐科技特派員，服務(wù)鄉(xiāng)村，攻克農(nóng)業(yè)技術(shù)難題近年來(lái)，麗水職院先后選派20多人到青田縣、景寧縣、松陽(yáng)縣擔(dān)任科技特派員。《畬藥種質(zhì)資源保護(hù)》、《高效筍竹兩用林基地建設(shè)與示范推廣》、《青田山區(qū)生態(tài)養(yǎng)殖示范基地建設(shè)》、《“布魯諾”獼猴桃病蟲(chóng)害防治》、《青田紅柚示范基地建設(shè)與栽培技術(shù)推廣》、《茶與括樓立體高效種植技術(shù)應(yīng)用與推廣》、《畬藥種質(zhì)資源的收集與保護(hù)》等30多項(xiàng)科技扶貧項(xiàng)目獲得立項(xiàng)資助。他們以技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)與創(chuàng)新等各種形式，服務(wù)三農(nóng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，推動(dòng)了行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3.派駐產(chǎn)業(yè)聯(lián)絡(luò)員，走進(jìn)田間地頭，破解生態(tài)農(nóng)業(yè)難題麗水職院組建服務(wù)“三農(nóng)”教授團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與龍泉市屏南鎮(zhèn)、遂昌縣北界鎮(zhèn)在高山蔬菜、水果、食用菌、花卉生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域開(kāi)展緊密合作，把培養(yǎng)人才、服務(wù)產(chǎn)業(yè)與科研工作結(jié)合起來(lái)，送技術(shù)、送服務(wù)、送文化到產(chǎn)業(yè)一線，在大地上寫(xiě)論文，在農(nóng)戶(hù)家留成果，走出了一條“校農(nóng)共建”的新路子。4.開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)亟需的產(chǎn)業(yè)技術(shù)專(zhuān)門(mén)人才麗水職院牽頭組建的麗水職教集團(tuán)已建成麗水旅游養(yǎng)生學(xué)院、麗威IT學(xué)院等新型自由體學(xué)院，培養(yǎng)實(shí)用性人才，服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)。與麗水市農(nóng)辦聯(lián)合創(chuàng)辦了麗水市農(nóng)民學(xué)院，開(kāi)通麗水市農(nóng)民學(xué)院網(wǎng)站，在線、即時(shí)接受農(nóng)戶(hù)咨詢(xún)。創(chuàng)辦麗水市青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)學(xué)院培訓(xùn)實(shí)用人才。開(kāi)展了“服務(wù)創(chuàng)業(yè)感動(dòng)麗商”系列活動(dòng)，千里送教，情暖麗商，先后赴昆明市、西安市等市舉辦麗水籍超市經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)人才培訓(xùn)班，數(shù)百名在外創(chuàng)業(yè)的麗商獲得培訓(xùn)。5.創(chuàng)建省級(jí)高職園林園藝師資培訓(xùn)基地，構(gòu)建起了以學(xué)院為輻射源的合作服務(wù)平臺(tái)麗水職院高度重視實(shí)訓(xùn)基地社會(huì)服務(wù)工作，構(gòu)建起了以學(xué)院為輻射源，與政府、企業(yè)、農(nóng)村、校（所）四方攜手的合作服務(wù)平臺(tái)。2012年浙江省高職園林園藝師資培訓(xùn)基地落戶(hù)我院，該基地首先是高職教育實(shí)際訓(xùn)練實(shí)施的場(chǎng)所，同時(shí)又是集教學(xué)、培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定和技術(shù)服務(wù)為一體的多功能教育培訓(xùn)中心。通過(guò)師資培訓(xùn)的實(shí)施，有效促進(jìn)同行在專(zhuān)業(yè)教學(xué)的理念、內(nèi)容和方法方面的互動(dòng)交流、雙贏合作，并借助這個(gè)平臺(tái)提升學(xué)院在行業(yè)中的地位，擴(kuò)大影響力。6.成立各類(lèi)研究所，為基地建設(shè)、人才培養(yǎng)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)研究麗水職院成立了麗水微生物研究所、麗水苔蘚植物研究所、麗水園林研究院、麗水山地經(jīng)濟(jì)研究所、麗水林業(yè)資源與信息技術(shù)研究所、處州民俗文化研究中心、麗水產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所等10所特色鮮明、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的研究所，圍繞地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵共性技術(shù)難題和核心產(chǎn)品開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)和生產(chǎn)實(shí)踐工作，為基地建設(shè)和人才培養(yǎng)提供范式。

農(nóng)林類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地產(chǎn)業(yè)化成效

1.專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)更加貼近產(chǎn)業(yè)人才需求實(shí)訓(xùn)基地產(chǎn)業(yè)化讓教師有了更多的企業(yè)經(jīng)歷（經(jīng)驗(yàn)），開(kāi)始用產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的視野重新審視專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，對(duì)原有的高職教育思想進(jìn)行糾偏。因此，麗水職院采取校企合作的方式重新明確了農(nóng)林類(lèi)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，讓學(xué)生在校內(nèi)基地完成典型實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，在校內(nèi)基地（校辦企業(yè)）參與真實(shí)項(xiàng)目，在校外基地完成真實(shí)項(xiàng)目，在合作企業(yè)中融入真實(shí)項(xiàng)目，人才培養(yǎng)目標(biāo)更加貼近產(chǎn)業(yè)人才需求，服務(wù)崗位及專(zhuān)業(yè)核心能力更加符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。園藝專(zhuān)業(yè)為園藝行業(yè)培養(yǎng)具有園藝產(chǎn)品生產(chǎn)、貯運(yùn)加工和營(yíng)銷(xiāo)管理崗位相應(yīng)專(zhuān)業(yè)能力，并具備良好職業(yè)道德和可持續(xù)發(fā)展能力，適應(yīng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)需要，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高端技能型人才。園林工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)為園林企事業(yè)單位，培養(yǎng)具有一定的人文與自然科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)及園林審美情趣，掌握?qǐng)@林植物識(shí)別與配置技藝、園林工程設(shè)計(jì)與施工技術(shù)、園林工程預(yù)結(jié)算與招投標(biāo)、園林植物栽培與養(yǎng)護(hù)等方面的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論，具有較強(qiáng)的園林工程實(shí)踐能力，有良好的職業(yè)道德、崗位適應(yīng)能力和自主創(chuàng)業(yè)能力的高端技能型專(zhuān)門(mén)人才。綠色食品生產(chǎn)與檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)緊貼浙江省和長(zhǎng)三角地區(qū)綠色食品生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)鏈，確定綠色食品生產(chǎn)與加工、檢驗(yàn)與質(zhì)量管理兩大崗位群，為綠色食品行業(yè)的生產(chǎn)、檢驗(yàn)、質(zhì)量管理等崗位，培養(yǎng)高端技能型專(zhuān)門(mén)人才。產(chǎn)業(yè)化的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方式提升了學(xué)院辦學(xué)實(shí)力、提高了學(xué)院社會(huì)聲譽(yù)、練就了學(xué)生過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)，學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。近三年來(lái)，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，學(xué)院農(nóng)林類(lèi)專(zhuān)業(yè)就業(yè)率每年都在95%以上、簽約率每年都在90%以上。上海伊利愛(ài)貝食品有限公司、麗水麗人木業(yè)集團(tuán)等企業(yè)每年都來(lái)學(xué)院召開(kāi)畢業(yè)生專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)，10多家企業(yè)在學(xué)院設(shè)立了專(zhuān)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金。2.產(chǎn)學(xué)研合作教育水平與社會(huì)服務(wù)體系逐步健全依托職教集團(tuán)，開(kāi)展了校企合作辦學(xué)、中高職一體化銜接，引領(lǐng)區(qū)域職業(yè)教育發(fā)展；對(duì)接區(qū)域龍頭企業(yè)、地方支柱產(chǎn)業(yè)，先后成立了慶元食用菌學(xué)院和旅游養(yǎng)生學(xué)院等新型自由體學(xué)院，創(chuàng)新了政府、企業(yè)、學(xué)校合作辦學(xué)的體制。增設(shè)技能鑒定所（站），拓展鑒定功能，職業(yè)技能鑒定5000多人次。探索了合作辦學(xué)、合作育人、合作發(fā)展、合作就業(yè)的制度建設(shè)。拓寬成人學(xué)歷教育面，提高社會(huì)認(rèn)可度，成教年培訓(xùn)7000人次。3.產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力和社會(huì)影響力顯著增強(qiáng)農(nóng)林類(lèi)專(zhuān)業(yè)積極對(duì)接產(chǎn)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)，與行業(yè)企業(yè)緊密合作，為社會(huì)、行業(yè)、企業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力明顯提高。各專(zhuān)業(yè)充分利用師資力量和技術(shù)骨干，以下企業(yè)、掛職鍛煉、派駐農(nóng)村指導(dǎo)員等各種形式開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，服務(wù)三農(nóng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，助推行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，顯著提升了服務(wù)社會(huì)能力，贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)、省級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)、地方規(guī)章4項(xiàng)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)，在行業(yè)中有了更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力。學(xué)院為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展和推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)作出了積極的貢獻(xiàn)，麗水職業(yè)教育集團(tuán)已成功入選2012年《職業(yè)技術(shù)教育》集團(tuán)化辦學(xué)十大案例。4.實(shí)訓(xùn)條件明顯改善，示范輻射作用顯著充分利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極探索“校企共建”新模式，建了開(kāi)放式、具有農(nóng)林特色的“專(zhuān)業(yè)—基地—農(nóng)戶(hù)”產(chǎn)學(xué)合作專(zhuān)業(yè)教學(xué)平臺(tái)，設(shè)立了校企共建、教師入股、農(nóng)戶(hù)應(yīng)用等平臺(tái)建設(shè)機(jī)制；以平臺(tái)為載體，開(kāi)展了“校內(nèi)學(xué)技能、基地練技能、農(nóng)戶(hù)用技能”的鏈?zhǔn)浇虒W(xué)，形成了開(kāi)放式合作育人格局，實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、崗位的對(duì)接。

對(duì)實(shí)訓(xùn)基地產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的思考