小薇歌曲精選(九篇)

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第1篇：小薇歌曲范文

1、一些行業(yè)發(fā)展滯后、與時代脫節(jié)，所以取消職業(yè)資格。

2、由行業(yè)協(xié)會及地方各級政府自行設(shè)立的職業(yè)資格的取消是因為此類證書缺乏規(guī)范性，不符合國家職業(yè)資格評定標準。

3、順應(yīng)時展要求，加大健康產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)和職業(yè)培訓(xùn)力度，加強健康管理師等新職業(yè)培訓(xùn)。

4、用人不再看證書，而是主要看人的能力與自身崗位的匹配度。

第2篇：小薇歌曲范文

然而，放眼如今的日化行業(yè)，無論是以品牌專柜為依托的高端品牌，還是以賣場貨架為主線的大眾品牌，以及以專賣店為特色的分眾品牌，市場的表現(xiàn)卻是差強人意，泛起微微波瀾的深處，像死水一般、以致波瀾不驚。

眾多日化企業(yè)在面對生意達成連年在縮水的同時，唯有抱怨：“油田”產(chǎn)不足“油”了，“油田”打不出“油”了，“油田”也不好找了。所有的這些，似乎都在間接證實一個道理：那就是日化市場的“水”好像深了很多，一切都變得難以判斷和揣摩。

眼下，眾多日化企業(yè)在分銷渠道建成后感到十分疑惑，為什么分銷渠道的問題那么多？分銷商、二級分銷、批發(fā)商、零售商之間的矛盾層出不窮，很多日化企業(yè)常常被折騰得筋疲力盡、捉襟見肘。分銷渠道該如何運作，才能讓企業(yè)輕松駕馭渠道、控制渠道，從而有效提升銷售生意和邊際貢獻呢？問題的核心就是分銷渠道的控制和反控制。

在分銷渠道的設(shè)計和布局中，明晰分銷渠道的利益分配是實現(xiàn)控制和反控制的基礎(chǔ)。作為生產(chǎn)商的日化企業(yè)來說，掌握和控制分銷渠道的動機應(yīng)該是十分明確的，即：

1、拓展空白市場，有效進行市場的最大化覆蓋，以期增加銷量、建立市場門檻阻止競爭對手的進入、降低成本、提高品牌知名度、美譽度、確立品牌忠誠以及提高企業(yè)形象；

2、競爭的需要和外界力量的壓迫，促使企業(yè)必須依靠控制分銷渠道來確立競爭優(yōu)勢；

從日化企業(yè)控制分銷渠道的動機出發(fā)，我們確認，實現(xiàn)分銷渠道的控制是運作分銷成功的保證。那么，分銷渠道的控制力從何而來呢？

第一是品牌力。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，她是連接消費者、渠道商、供應(yīng)商與廠家的關(guān)系紐帶，是企業(yè)生命活力的象征。同樣的洗發(fā)水、沐浴露，寶潔系的子品牌和本土二線、三線的價格相差不大，但是消費者近乎瘋狂的指明購買率不得不讓競手望洋興嘆，這就是品牌的力量！誠然，被業(yè)界冠以品牌教父的寶潔公司，其之所以可以進行瘋狂地品牌繁殖和衍生，無非得益于其強大的品牌滲透水平。無獨有偶，橫掃大江南北的白酒企業(yè)金六福，在品牌的傳播和建立方面可謂是不遺余力，從“中國人的福酒，金六福酒”到“中秋團圓，金六福酒”和“春節(jié)回家，金六福酒”。因此，擁有強大的品牌力，就是擁有了控制消費者購買選擇的力量。

第二是資源力。企業(yè)的資源包括了經(jīng)濟實力、產(chǎn)品開發(fā)能力、價格力、市場管理力和客服支持力、廣告?zhèn)鞑チ?。擁有了這些能力，企業(yè)就在分銷渠道的運作中占有支配地位。

1、經(jīng)濟力。企業(yè)的經(jīng)濟實力雄厚，最直接的作用是低成本優(yōu)勢——低成本一方面給競爭對手樹立了進入的屏障，另一方面也增加了分銷渠道和渠道成員間議價的主動權(quán)，掌握了控制渠道的主要力量。無論在日化行業(yè)領(lǐng)域的“歐萊雅”、“寶潔”、“強生”、“妮維雅”，還是在啤酒行業(yè)領(lǐng)域的“青島”和“百威”，無不如此。

2、產(chǎn)品開發(fā)能力越強大，產(chǎn)品的種類越多，產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新的速度越快，產(chǎn)品有深度、寬度，對于分銷渠道的控制都起到良好的作用。例如在日化行業(yè)領(lǐng)域?qū)殱嵪档南醋o品牌產(chǎn)品線的開發(fā)、歐萊雅產(chǎn)品群的產(chǎn)品創(chuàng)新，以及在啤酒行業(yè)領(lǐng)域的青島啤酒的品項延伸，無不對分銷渠道的控制產(chǎn)生重大影響。

3、價格力。價格力是指價格的絕對優(yōu)勢。這種優(yōu)勢一種是壟斷性高價優(yōu)勢，一種是低成本廉價優(yōu)勢。

4、管理力和客服支持力。完善的管理，良好的質(zhì)量和服務(wù)是樹立企業(yè)形象的重要手段，如海爾推廣的“真誠服務(wù)”就是管理和質(zhì)量服務(wù)的典型。

5、廣告力度。廣告力度是在以上力量的基礎(chǔ)上給產(chǎn)品插上雙翅。廣告的力度主要體現(xiàn)在階段性的銷售和服務(wù)期間。

第三是激勵力。分銷渠道的激勵是其運作中不可或缺的部分，是對分銷成員的銷售業(yè)績的正面肯定，并體現(xiàn)為實際利益的行動，可以提高分銷渠道成員的熱情，提高對分銷渠道的控制能力。企業(yè)可以在導(dǎo)入市場初期、鋪貨時期或者銷售淡季以及階段性的銷售高峰期，選擇折扣、培訓(xùn)、獎勵、提升級別、擴大銷售范圍、續(xù)簽合同等方式，提高分銷渠道成員的積極性，加強對分銷渠道的控制。

第四是企劃力。各日化企業(yè)如果對于市場的發(fā)展戰(zhàn)略、階段性的營銷策略實施、周期性的營業(yè)推廣有完整的企劃，就可以有效地控制銷售，控制分銷渠道的發(fā)展。同時，企劃力還體現(xiàn)在專家的作用上。這里我們所提的專家不是滿天飛的“策劃大師”，而是企業(yè)內(nèi)部在各方面，如分銷渠道管理、廣告管理、終端管理、終端理貨、銷售培訓(xùn)等各方面的專家。專業(yè)知識將有效地對分銷渠道產(chǎn)生影響。

第五是客情力。人情是交往的紐帶，是維系分銷渠道成員忠誠的劑。特別在我們中國，自古以來，生意的成敗就是和人情關(guān)系密不可分的。和分銷渠道成員結(jié)成緊密關(guān)系，在很大程度上影響到分銷渠道的控制。

第六是強制力。強制力是針對企業(yè)的原則性問題，在品牌力、資源力、激勵力和關(guān)系力等硬性規(guī)定方面加以規(guī)范，并強制執(zhí)行。強制力是剛性的發(fā)號施令的權(quán)力，如果分銷渠道成員不按照企業(yè)的意志行事，將會受到懲罰。強制力不是濫用刑罰，也不是壓迫、奴役分銷渠道成員，她是保證分銷渠道秩序的規(guī)則。

第七是影響力。影響力是不以強制分銷渠道成員服從來樹立自己的權(quán)威，而是通過各種力量的影響來使對方自愿服從并追隨。

第八是資本整合力。隨著企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)尋求在分銷渠道方面一體化，建立完整的企業(yè)價值鏈，通過產(chǎn)權(quán)、資本運作來控股、參股、合作、收購或連鎖分銷渠道成員，來加強企業(yè)價值鏈上下游的對接。比如在汽車產(chǎn)業(yè)，資本對于分銷渠道的整合就開展得如火如荼。

控制分銷渠道是每一個企業(yè)夢寐以求的目標，但是對于分銷渠道的成員來說，幾乎所有的渠道成員都想能夠主宰渠道，讓分銷渠道按照自己的一直來運作。因此，分銷渠道的控制和反控制，總是伴隨著分銷渠道建設(shè)和發(fā)展的始終，同時她也是分銷渠道沖突的重要起因。

首先，從日化企業(yè)的角度看，控制渠道的控制方式有：

1、提供優(yōu)質(zhì)、低價的產(chǎn)品；

2、提供價值豐滿的品牌；

3、提供細致周到的分銷管理和售后服務(wù)；

4、提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)；

5、提供終端管理解決方案和助銷；

6、提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式；

7、推廣個性化服務(wù)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)；

8、推廣一體化戰(zhàn)略，從上下游整合分銷渠道；

9、提供足夠的產(chǎn)品組合，產(chǎn)品線以及產(chǎn)品線的深度、寬度；

10、靈活的分銷渠道政策；

11、階段性強大的分銷支持；

12、完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；

13、推廣密集分銷，直接掌控終端；

14、快速的分銷渠道反饋和反應(yīng)；

其次，而從分銷渠道成員的角度看，經(jīng)銷商、商、批發(fā)商的控制渠道方式是：

1、批進批出，以規(guī)模帶動效益；

2、經(jīng)營品種多，貨色、品種、款式、規(guī)格齊全，可以為零售商提供完整的配套服務(wù)；

3、強大的倉儲和分銷能力，類似于物流中心的作用；

4、區(qū)域市場的速度優(yōu)勢；

5、區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；

6、區(qū)域市場的人情關(guān)系優(yōu)勢；

最后，零售商控制渠道的方式是：

1、直接面對消費者的終端優(yōu)勢；

2、大量訂貨壓低渠道供應(yīng)價格；

3、面對眾多的競爭企業(yè)坐收漁利的優(yōu)勢；

4、先進的零售管理技術(shù)；

5、有限的貨架空間也是一種資源優(yōu)勢；

第3篇：小薇歌曲范文

海倫·凱勒，先天聾啞，但她憑著堅強的毅力活著，而且活得很精神。時刻想著這些鞭策我的故事，為什么她們殘疾人能做到的事我就做不到了呢？不，我做得到！孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”經(jīng)受挫折永不消沉，堅強勇敢抗擊災(zāi)難，這是中華民族的傳統(tǒng)美德。我國正處于社會主義現(xiàn)代化建設(shè)時期，在發(fā)展中遭受挫折困難是必然的。面對挫折永不灰心，學會把痛苦當作享受，把災(zāi)難當作機遇，在挫折中不斷吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，才能推動社會的全面進步。

陽光是如此的燦爛，生活是如此的美好?，F(xiàn)在，我們應(yīng)該渴望著生活的考驗。生活是五彩的，但只有勇敢、堅強的人才能發(fā)現(xiàn)。生命之花開得是否絢麗，關(guān)鍵是如何地去享受生活，因為生活對于每一個人都是公平的。

微笑著去唱生活的歌謠。不要抱怨生活給予了太多的磨難，不要抱怨生命中太多的曲折。人生如果僅去求得兩點一線的一帆風順，生命也就失去了存在的魅力。把每一次的失敗都歸結(jié)為一次嘗試，不去自卑；把每一次的成功都想象成一種幸運，不去自傲。就這樣，微笑著彈奏從容的弦樂，去面對挫折，去接受幸福，去品味孤獨，去戰(zhàn)勝憂傷。微笑著的我們，要用微笑的力量去感化周圍，去影響周圍，直到每一個人的臉上都掛起一片不落的燦爛笑容，也要時刻記得提醒自己，加油！

第4篇：小薇歌曲范文

羅桃原是從化市流溪小學教師，她和另外幾個同伙在近兩年內(nèi)，用76套假證拿下76個小學學位，幫助76名原本不符合條件的學生入讀城區(qū)重點小學，牟取私利50多萬元。

這些假證從哪里來？又到了哪里去？這背后是一個怎樣的犯罪鏈條？

目的花錢入讀城區(qū)重點小學

陳小和兒子的戶口在四川渠縣鄉(xiāng)下老家。去年5月，為了讓兒子能在從化讀書，陳小通過工友聯(lián)系到周細英，周細英告訴他，只要花1萬塊錢，就能幫助他兒子就讀流溪小學。陳小先后分兩次把1萬元現(xiàn)金交給周細英。

7月14日，陳小將戶口簿轉(zhuǎn)交給周細英，“我當時也猜到，這些應(yīng)該是用來辦假戶口簿和房產(chǎn)證的。”陳小對法官坦言。僅僅過了一天，一套新的戶口簿、房產(chǎn)證就到了陳某手上。次日，陳某拿著這些證件去流溪小學報名，兒子果真順利入讀流溪小學。

不過，像陳小這么“好運”的不多，還有不少是受害者。

李恩釗住在從化城郊街文獻里，去年女兒準備讀一年級，按照其戶籍地址，是不可能分到流溪小學。阿釗四處打聽，后來聽說羅桃可以幫忙。羅說，幫別人辦要1萬多塊錢，但這么熟，事成后再說。

羅桃向李恩釗要了計生證、戶口簿、房產(chǎn)證的復(fù)印件。7月份，羅桃說學位辦好了，其他手續(xù)要李恩釗自己去處理，并給回計生證、戶口簿、房產(chǎn)證的復(fù)印件。李恩釗發(fā)現(xiàn)，戶口簿里面添加了女兒的情況，戶籍地成了“城內(nèi)路一巷3棟XXX房”。羅桃說：“這是我自己做的，要不然，你女兒根本報不上名?！笨墒牵斃疃麽撃弥鴳艨诒救竺麜r，卻被工作人員揪出來說是假證。

這一年，王子軍也在為兒子讀書奔波。王子軍的戶口在太平黃溪，想到流溪小學讀書，他也找到羅桃?guī)兔?。羅提出要1.5萬元的贊助費。

2011年5月，王子軍將錢打到羅的銀行卡上。到了6月，羅桃打電話跟王子軍說“搞定了”，讓他拿回資料。

羅桃還囑咐說，一定要記住戶口本上的地址，報名的時候有人問，就說戶口本上的地址。

7月16日，王子軍去給兒子報名，學校告訴他，戶口本和房產(chǎn)證都是假的。因為沒能報上名，王子軍老婆一氣之下，把假的戶口本和房產(chǎn)證撕了個稀巴爛。

羅桃“做生意”倒也實誠，事情沒辦成，就將錢退還給王子軍。

生意明碼收費販賣小學學位

受害者在接受法庭調(diào)查時表示，之所以信任羅桃，是因為“她的身份擺在那”。很多家長都認為，羅桃身為流溪小學的老師，她自己都說“有門路”，應(yīng)該不會假。

為了尋找生源，羅桃廣開門路，除了熟人介紹，幼兒園也是她擴寬生源的主要渠道。在從化荔景園幼兒園工作的王老師證實，羅桃主動找到了她，說可以幫不符合條件的新生辦理入讀城區(qū)小學，要她幫忙介紹生源?！白铋_始我以為她是通過找熟人辦理的，后來才知道用的是假證?！?/p>

這位羅桃老師，真的就把“入學”當成了一門“生意”，而且也遵循生意場上的規(guī)矩。比如，雙方談妥條件之后，通常先交10%的定金，事成之后再交完費用；如果事情沒能辦成，就退回定金。

羅桃還有兩個搭檔，一個是周細英，另一個是69歲的吳均鏡，后者曾是鰲頭鎮(zhèn)橋頭小學校長，現(xiàn)已退休。

據(jù)周細英講述，2006年9月份，她通過朋友認識了已經(jīng)退休了的吳校長，吳幫她弄了個假的戶口本，使其兒子順利入讀街口小學。“很多人通過這樣偽造文件辦理入學證明賺錢的?！眳蔷R說。

2008年5月，吳均鏡主動提出合作――他負責辦假證，讓周細英負責找生源。兩人的首次合作頗有斬獲，4名學生在他們的幫助下，順利入讀小學。2009年5月，周細英和吳均鏡再度合作，這一次受幫助順利入讀小學的學生達到10個。

2010年5月份的一天，周細英和羅桃提起小學新生報讀的事情，兩人一拍即合，羅桃負責找生源，周細英負責辦假證。辦假證的人是羅桃找來的，做好一套證件180元，包括一個假戶口本和一個假房產(chǎn)證。這一年，羅桃招到了21個生源，周細英找人制作了21套假證，幫這些學生順利入讀，收取利益約16萬元。

入學的“生意”年年有，而且越做越紅火。2011年，兩人又湊到了一起謀“生意經(jīng)”。按羅桃的經(jīng)驗，這一年的收費標準定為：流溪小學1.4萬元，河濱小學1.3萬元，街口小學、新城小學1.2萬元。這一年，兩人的“業(yè)績”大大增長，成功為45名新生辦理了入學手續(xù)。按照每名學生上萬元的手續(xù)費，總共收取了30萬元左右。

作假偽造文件辦理入學證明

用這樣的手法，羅桃與周細英、吳均鏡一起，先后用76套假證件，為76名學生謀到了重點小學的學位。

這些假證是如何做出來的？羅、周二人供認，均來自湖南婁底籍的賀仲華、賀秋華兄弟。

當公安機關(guān)在賀仲華暫住的從化市聯(lián)星村一出租屋里進行搜查的時候，竟然搜出了100多個假印章、200多個假證件的封面及樣本！

賀仲華供述，這些假印章、假證件樣本是從一個老鄉(xiāng)那里以800元的低價全套買來的，他從2010年起開始制作假證，制作的證件類型幾乎無所不包：假結(jié)業(yè)證、駕駛證、房產(chǎn)證、計生證……足足有六七十種。

其招攬客戶的手段也是最簡易拙劣的那種――在街邊、小巷粘貼“牛皮癬”小廣告，有需求的用戶就會根據(jù)廣告打電話與其聯(lián)系。

接到訂單，賀仲華會根據(jù)客戶的要求拿出假證件樣本及封面，到河?xùn)|美圖彩印店打印，每本打印成本3元～15元不等，打好之后，賀仲華就回到出租屋里蓋上公章。制作不同的證件，價格有所不同，賺到的利潤也不同，“制作一個假駕駛證賺20元、一個假畢業(yè)證賺10元，如果是一套假房產(chǎn)證、計生證、戶口簿一起，就賺50塊錢。”賀仲華在法庭受審時供述。

承接賀仲華業(yè)務(wù)的“美彩大圖復(fù)印店”，至今經(jīng)手制作的假證約600個左右。店老板是兩位“80后”女子，每本假證3元～5元的制作費，僅僅是這根利益鏈條上的末端薄利，這筆生意雖然利潤不算高，但在一間小小的彩印店看來，也算是長期客戶。那些為他人制作假證的相關(guān)資料，至今還保存在這家彩印店的兩臺電腦硬盤中。

2011年8月24日，當賀仲華給客戶送制好的假駕駛證時，被公安機關(guān)抓了現(xiàn)行。

從化市相關(guān)小學在發(fā)現(xiàn)了憑假證入學就讀現(xiàn)象后報案，警方進行查處。

2011年7月30日，羅桃、周細英到派出所投案自首；9月30日，吳均鏡投案。近日，從化市法院對該案件作出宣判，參與該案的7人均領(lǐng)刑，其中，羅桃被判刑3年半。（文中陳小、李恩釗、王子軍均為化名）

辦三種假證打包價850元

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上隱匿著不少代辦證件的機構(gòu)。這些機構(gòu)受理辦證業(yè)務(wù)的程序基本相同：買家通過QQ，將想要辦理的證件信息提供給對方，然后按總價的20%或30%支付定金；制好假證后對方會將證件快遞給買家。

記者以想辦身份證、房產(chǎn)證方便孩子入學為由與“廣州X證網(wǎng)”的QQ客服交涉。對方很快回應(yīng)并提醒說，入學應(yīng)該辦理戶口本，而且建議“可以辦個套餐”，稱只要850元就能辦理身份證、房產(chǎn)證、戶口本三種證件。

“二代證不是有芯片嗎？這個也能仿造？會不會被查出是假的？”“基本沒問題，警察也查不出來?！睂Ψ竭€表示，用他們辦的身份證坐火車搭飛機都沒有問題。該網(wǎng)站另一位QQ客服甚至表示“可以用假名辦身份證”、“資料隨你編”，但隨后又表示，身份證只能用來找工作。

有意思的是，這些辦證網(wǎng)站還會貼出“溫馨提示”，稱有不少騙子拿了錢卻不辦證，提醒買家一定要對方開視頻，以確認制證件的過程。

在一個名為“宏X教育”的網(wǎng)站，涵蓋了72所高校的各級學歷價格，各類資格證價格從2500元至1.2萬元不等。該網(wǎng)站自稱辦“真學歷”，包含學籍（包括教育部登記的學生學籍號、學號）、學校內(nèi)部檔案、電子注冊檔案等信息，且每份電子注冊檔案都能在學生信息網(wǎng)上查到，終身有效，并承諾所辦的證件絕對真實。

第5篇：小薇歌曲范文

犬種名：巴哥犬

別名：八哥犬、哈巴犬

英文名：Pug

原產(chǎn)地：中國

體重：6.4~8.2kg

犬組：玩具犬組

原產(chǎn)于中國的古老犬種

巴哥犬是一個古老的犬種，在公元前400年就已經(jīng)興旺起來。它跟北京犬源于同宗，原產(chǎn)于中國。最初，巴哥犬是寺廟中僧人的寵物，在威廉二世成為英國國王期間，由于國王的喜愛，喂養(yǎng)巴哥犬成了當時的時尚，該犬種也隨之在歐洲和日本流行起來。

能感受到它的可愛嗎？

喜歡“拉風”的大狗主人，可能不會留意到這個小個子朋友，它并不屬于英姿颯爽的類型。如果你認為狗狗更重要的是可愛，那么巴哥犬顯然是上佳之選。

第一眼看上去，有些人可能會覺得巴哥犬長著一張黑臉，面目猙獰，然而，等到慢慢熟悉之后，又會從它的臉上捕捉到愁苦可笑的表情。再搭配上光禿禿的大腦袋和折下的短耳朵，形成了它搞怪小丑般的可愛形象。

懶主人的最佳伴侶

如果要評選出最適合城市中家庭生活的狗狗，巴哥犬的排名肯定居高不下。

照顧它的關(guān)鍵詞

想要養(yǎng)好巴哥犬并不難，你只要預(yù)先學習以下幾個關(guān)鍵詞就可以。

中暑

在這個季節(jié)，因為呼吸道較短，巴哥犬非常容易被酷暑所困擾，主人需要注意保持清涼的生活環(huán)境，并且提供足夠的飲水，不要渴到狗狗。

呼吸道感染

同樣也是因為呼吸道較短的原因，巴哥犬在秋冬季節(jié)也容易出現(xiàn)上呼吸道感染、感冒等問題。在這時，需要注意生活環(huán)境衛(wèi)生、溫暖，并保持一定濕度。

肥胖

巴哥犬是非常容易發(fā)胖的犬種，必須注意控制進食量，在絕育后應(yīng)及時更換低熱量的絕育犬犬糧。如果已經(jīng)發(fā)胖，則需要增加運動量。

皮膚

巴哥犬的皮膚容易受到細菌等問題困擾，尤其是面部的褶皺內(nèi)，在夏季容易滋生細菌，散發(fā)臭氣，需要經(jīng)常用棉簽進行清理，并盡量保持褶皺內(nèi)的干爽。

眼睛

巴哥犬的眼球大而突出，在運動和嬉戲過程中容易受傷，也易受到灰塵污染。主人需要每天觀察狗狗的眼睛，并常常為它滴洗眼液來清潔眼部。

黏人

巴哥犬與主人十分親密，甚至有些黏人。它們感情豐富、細膩、忠誠，可以觀察到主人的情緒變化，并甘愿成為主人的保護神。它們尤其喜歡孩子，也可以和家中的其他寵物和平相處。

聰明

巴哥犬不是容易訓(xùn)練的犬種，這主要是因為它有些固執(zhí)的個性，而非智商問題。其實它很聰明，記憶力尤其出色，可以記住很久以前認識的朋友。

開朗

巴哥犬的性格開朗，雖然常常露出委屈的表情，但是它們的情緒幾乎總是很歡愉，極少發(fā)脾氣。它們性格外向，喜歡結(jié)交朋友，特別喜愛和朋友們在一起追逐嬉鬧。

易于照顧

易于照料使巴哥犬在城市中享有巨大的優(yōu)勢。它性格穩(wěn)定，不會總是大嚷大叫；體型小，不需要太大運動量；被毛短，很容易清洗且不必經(jīng)常梳毛。

犬種標準

頭部

頭大而粗重，像蘋果形，前額不能向后縮。眼睛呈球狀，很大、突出而醒目，顏色非常深。耳朵又薄又軟，像黑色的天鵝絨。面部的皺紋大而且深。吻部短而寬，不能向上翹起。輕微的下頜突出式咬合。

軀干

頸部粗壯，呈輕微的拱形，支撐起高昂的頭部。背部短，背線水平。身體短粗，胸部寬，肋骨擴張良好，尾巴盡可能地向上卷曲于臀部以上。

前軀

前肢筆直粗壯，從側(cè)面看，肘部位于肩膀下面。腕部結(jié)實，足部介于兔爪與貓爪之間，腳趾適當分開，趾甲呈黑色。

后軀

后肢粗壯有力，飛節(jié)垂直于地面，從后面看，兩腿相互平行。后軀與前軀感覺平衡，大腿和臀部豐滿、肌肉結(jié)實。

被毛

被毛平滑、柔軟、短，富有光澤，既不堅硬，也不能像羊毛般柔軟，呈銀色、杏黃色或黑色。銀色及杏黃色被毛應(yīng)清晰，與其他位置的被毛及黑臉對比強烈。

第6篇：小薇歌曲范文

一、鋼琴伴奏織體的基本類型

織體是音樂的形式要素，是音樂的表現(xiàn)手段，它幾乎涉及所有的音樂表現(xiàn)手段，是一種綜合的藝術(shù)形式。鋼琴伴奏織體是為主旋律所服務(wù)的一種和聲性組織結(jié)構(gòu)和形式?？楏w始終伴隨著旋律，與旋律結(jié)合為一體。形式多樣的和聲性織體對旋律有著巨大的影響，它們與旋律結(jié)合，共同起到刻畫意境、渲染氣氛、烘托內(nèi)容以及塑造形象的作用，形成了豐富多樣的藝術(shù)表現(xiàn)形式。為了更好的掌握鋼琴伴奏音樂理論知識與鋼琴伴奏技巧，讓我們先來了解一下伴奏織體的一些基本類型：

1、和弦式音型

以一個原始的三和弦為基礎(chǔ)，三個音在干親伴奏織體上同時出現(xiàn)，就形成了和弦式的伴奏音型。它可以是一拍、兩拍或者更長，這要根據(jù)歌曲的進行與變化來定，適用于很多歌曲當中，產(chǎn)生活潑、跳躍、悠長等效果。

2、分解和弦式音型

將和弦以分解形式逐個音彈奏出來，形成一種單音流動的織體手法，其效果可以是溫和、細膩；輕盈、優(yōu)美；婉轉(zhuǎn)、悠長。這種音型往往用在抒情性強的歌曲伴奏之中。

3、半分解和弦式音型

在三和弦的基礎(chǔ)上，把第一個音與后兩個音分開彈奏，這樣就組成半分解形式的伴奏音型，這種伴奏音型一般多用于情緒歡快、活潑的歌曲中。

4、低音與和弦式音型結(jié)合

和弦式音型一般都是在一個八度以內(nèi)進行的，而低音的加入由一個八度內(nèi)擴展到八度以外，這也就意味著要解放左手，同時進行兩項工作，交替連續(xù)的進行，伴奏的音響效果得以擴展，不同與單個的和弦式伴奏音型。

5、低音與分解和弦式音型結(jié)合

這種伴奏音型比起原來的一個八度內(nèi)的分解和弦伴奏較寬廣，它也不同于低音與和弦式音型結(jié)合的伴奏方式，在伴奏進行中，它更加的具有流動性，從而產(chǎn)生舒展、寬廣的效果。

6、低音與半分解和弦式音型結(jié)合

低音與半分解和弦結(jié)合的運用要比低音與分解式和弦音型結(jié)合的連接關(guān)系來的少一點，相同的是也在八度以外加入低音，不過，在這種伴奏音型使用的時候，當它節(jié)奏發(fā)生了變化，出來的效果也不同，這要看歌曲的需要。

二、選用伴奏織體前的準備工作

我們說這種歌曲伴奏是在拿到旋律的情況下，對其進入和聲編配，和聲部分需要用和弦來表現(xiàn)，而和弦則需要有一定的伴奏織體，這個伴奏織體就是在整個歌曲彈奏中最為重要的一部分。為了伴奏織體的正確選用，要做好以下的準備：

1、掌握一定的和聲理論知識

當我們拿到一首歌曲時，就要在一定的時間內(nèi)了解歌曲的調(diào)式、調(diào)性、思想內(nèi)容、風格、速度、結(jié)構(gòu)等等，然后完成和聲構(gòu)思，感受一定的和聲效果。那么，各種調(diào)式的和弦功能是我們所必須熟悉的，這樣我們在編配伴奏的時候才不會出錯，客觀的和聲效果是判斷的重要依據(jù)。

2、對作品進行有效的分析

歌曲分析：對歌曲體裁，形式，曲式，內(nèi)容的分析，是能否恰當選擇和聲，伴奏音型的根據(jù)，就和聲而言，調(diào)性的明確，半終止，終止的確定及和弦結(jié)構(gòu)，和聲效果，風格是否與歌曲內(nèi)容相統(tǒng)一，都是通過對歌曲的分析來確定的。伴奏音型的選擇也是要根據(jù)對歌曲的分析，一首優(yōu)美的抒情歌曲和一首堅定有力的進行曲，二者的伴奏音型肯定是不一樣的，因此，從伴奏需要的出發(fā)，對歌曲進行分析是很重要的，特別是對伴奏音型的選擇與應(yīng)用更是不可缺少的一個環(huán)節(jié)。完成這兩點，我們就可把伴奏音型、歌曲分析、和聲運用、鋼琴演奏技巧，進行即興創(chuàng)作。

三、不同風格的歌曲要用不同的伴奏織體

根據(jù)歌曲旋律的內(nèi)容、表現(xiàn)、情緒等設(shè)計、選擇適當?shù)陌樽嗫楏w是鋼琴伴奏成功與否的關(guān)鍵。那么我們根據(jù)歌曲的情緒內(nèi)容、情緒表現(xiàn)、來選擇伴奏織體?！短斓刂g的歌》是輕快、活潑情緒的2/4拍歌曲，那么在伴奏織體的選用上，我就要選適合其內(nèi)容的織體，于是，我選擇了分解和弦這一類型，具體是用三和弦來伴奏，為主旋律所服務(wù)，該歌曲的調(diào)性是C大調(diào)，我把左手的1、3、5三個音拿出來，很明顯，這是主和弦一級，用“T”來表示，為了達到歡快、活潑的情緒，我們可把它半分解。

四、激發(fā)學生學習歌曲的興趣

選好了伴奏音型，在課堂上熟練的彈奏出來，表現(xiàn)出良好的藝術(shù)效果，學生也會被作品的情感內(nèi)容所感染，從而激發(fā)他們學習歌曲的興趣。鋼琴伴奏在整個歌曲教學中是“橋梁”的作用，它連接著歌曲的教與學，彼此相互聯(lián)系著，學生在課堂上聽伴奏唱歌曲，往往會比聽音樂伴奏歌唱效果好，節(jié)奏感，音準感都需要通過鋼琴來鍛煉與學習。好的歌曲伴奏在一定程度上能豐富學生的想象力和創(chuàng)造性思維，學生通過歌唱來發(fā)揮潛力。

在小學音樂課堂中，我們需要把這種教唱歌曲的方法有效的實施起來，以學生為主體，讓他們在音樂課中感受音樂、感受歌曲、學習歌曲，掌握一定的歌唱技巧，同時不斷發(fā)揮自己的想象力與創(chuàng)造力。

第7篇：小薇歌曲范文

現(xiàn)在，消費者受教育程度越來越高，使得很多消費者從情感型忠誠顧客轉(zhuǎn)變?yōu)槔碇切拖M者，而且他們的信息來源和渠道也越來越多。這使得消費者能很好的在不同企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)之間做出比較和判斷。

2、互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致了顧客的不忠誠

互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的銷售渠道，很大程度上改變了消費者的購物習慣，他們購買產(chǎn)品越來越便利，這使得很多習慣型忠誠顧客忠誠度大大降低。

3、以價格為基礎(chǔ)的“轉(zhuǎn)換計劃”(Switching Program)會改變顧客的期望值

就像前文提到的AT&T的例子一樣，寄給潛在消費者支票讓他們轉(zhuǎn)司的服務(wù)，不但不能增加顧客的忠誠度，還會讓顧客總是關(guān)注其他更加便宜的產(chǎn)品和服務(wù)。

4、市場全球化帶來了更多的競爭對手

面對全球競爭，越來越多的企業(yè)加大力度實施“以價值為主要訴求點”的忠誠計劃，期望建立競爭壁壘。

5、“以顧客為核心”的營銷技術(shù)發(fā)展迅猛

消費者數(shù)據(jù)庫已經(jīng)過時了，以微軟和甲骨文為代表的科技企業(yè)正在致力于能夠自動收集和分析最有價值消費者的實時軟件。E.Piphany公司研發(fā)的E5軟件能自動計算出每個忠誠顧客的投資回報周期。

6、基礎(chǔ)行業(yè)的壟斷的終結(jié)，將使得顧客的選擇更加多樣

對于很多行業(yè)，如電信、銀行等，壟斷型忠誠顧客將不復(fù)存在。企業(yè)必須開發(fā)更多的忠誠顧客細分市場。

7、企業(yè)間的并購將讓忠誠顧客感到不安

企業(yè)間的并購對于品牌和產(chǎn)品忠誠度的影響相當大，很多忠誠顧客由此轉(zhuǎn)投其他企業(yè)，特別是金融服務(wù)領(lǐng)域的影響最大。

8、大眾媒介的成本增長迅猛

大眾媒介一直以來都是忠誠計劃的主要推廣方式。但是近年來其廣告和促銷成本增長太快，成為忠誠計劃實施成本中最主要的部分。在美國，目前大眾媒介廣告費用是20年前的5倍。

9、忠誠計劃的同質(zhì)性越來越大

在航空、酒店等領(lǐng)域，幾乎所有的從業(yè)者都推出了相似的忠誠計劃，最終結(jié)果是，忠誠計劃根本不能成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢，也不能為企業(yè)贏得更多利潤。但是，企業(yè)又不得不推出忠誠計劃，使自己在行業(yè)中立足。

案例

美國西北大學凱洛格商學院教授、整合營銷創(chuàng)始人唐·舒爾茲(DonSchultz)曾預(yù)言:“零售商未來的成功模式只有兩種，一種是沃爾瑪模式，即通過提高供應(yīng)鏈效率，擠壓上下游成本，以價格和地理位置作為主要競爭力;另一種是德士高模式，即通過對顧客的了解和良好的顧客關(guān)系，將顧客忠誠計劃作為企業(yè)的核心競爭力。沒有任何中間路線?！?/p>

德士高:將“俱樂部卡”作為營銷基礎(chǔ)

德士高超市連鎖集團(Tesco)9年前開始實施的忠誠計劃——“俱樂部卡”(Clubcard)，幫助公司將市場份額從1995年的16%上升到了2003年的27%，成為了英國最大的連鎖超市集團。德士高的“俱樂部卡”被很多海外商業(yè)媒體評價為“最善于使用顧客數(shù)據(jù)庫的忠誠計劃”和“最健康、最有價值的忠誠計劃”。

在英國，有35%的家庭加入了“俱樂部卡”，注冊會員達到了1300多萬。據(jù)統(tǒng)計，有400萬家庭每隔三個月就會查看一次他們的“俱樂部卡”積分，然后沖到超市，像過圣誕節(jié)一樣的瘋狂采購一番。

德士高“俱樂部卡”的設(shè)計者之一，倫敦Dunnhumby市場咨詢公司主席CliveHumby非常驕傲的說:“俱樂部卡的大部分會員都是在忠誠計劃推出伊始就成為了我們的忠誠顧客，并且從一而終，他們已經(jīng)和我們保持了9年的關(guān)系?！?/p>

“俱樂部卡”絕不是折扣卡

CliveHumby介紹到，俱樂部卡”計劃設(shè)計之初就不僅僅將自己定位為簡單的積分計劃，它就是德士高的營銷戰(zhàn)略，是德士高整合營銷策略的基礎(chǔ)?！?/p>

在設(shè)計“俱樂部卡”時，德士高的營銷人員注意到，很多積分計劃章程非常繁瑣、積分規(guī)則很復(fù)雜，消費者往往是花很長時間也不明白具體積分方法。還有很多企業(yè)推出的忠誠計劃獎勵非常不實惠，看上去獎金數(shù)額很高，但是卻很難兌換。這些情況造成了消費者根本不清楚自己的積分狀態(tài)，也不熱衷于累計和兌換，成為了忠誠計劃的“死用戶”。

因此，“俱樂部卡”的積分規(guī)則十分簡單易懂，顧客可以從他們在德士高消費的數(shù)額中得到1%的獎勵，每隔一段時間，德士高就會將顧客累計到的獎金換成“消費代金券”，郵寄到消費者家中。這種方便實惠的積分卡吸引了很多家庭的興趣，據(jù)德士高自己的統(tǒng)計，俱樂部卡”推出的頭6個月，在沒有任何廣告宣傳的情況下，就取得了17%左右的“顧客自發(fā)使用率”。

在Sainsbury、Asda等連鎖超市也相繼推出了類似的累計積分計劃以后，德士高并沒有陷入和它們打價格戰(zhàn)、加大顧客返還獎勵等誤區(qū)之中。德士高通過顧客在付款時出示“俱樂部卡”，掌握了大量詳實的顧客購買習慣數(shù)據(jù)，了解了每個顧客每次采購的總量，主要偏愛哪類產(chǎn)品、產(chǎn)品使用的頻率等。CliveHumby說:我敢說，德士高擁有英國最好、最準確的消費者數(shù)據(jù)庫，我們知道有多少英國家庭每個星期花12英鎊買水果，知道哪個家庭喜歡香蕉，哪個家庭愛吃菠蘿?！?/p>

通過軟件分析，德士高將這些顧客劃分成了十多個不同的“利基俱樂部”(Niche-Club)，比如單身男人的“足球俱樂部”、年輕母親的“媽媽俱樂部”等。“俱樂部卡”的營銷人員為這十幾個“分類俱樂部”制作了不同版本的“俱樂部卡雜志”，刊登最吸引他們的促銷信息和其他一些他們關(guān)注的話題。一些本地的德士高連鎖店甚至還在當?shù)貫椴煌銟凡康某蓡T組織了各種活動?，F(xiàn)在，利基俱樂部”已經(jīng)成為了一個個社區(qū)，大大提高了顧客的情感轉(zhuǎn)換成本(其中包括個人情感和品牌情感)，成為了德士高有效的競爭壁壘。

有效的成本控制

德士高要維持一個擁有1000萬會員的俱樂部，而且是以現(xiàn)金返還為主要獎勵方法，還要為不同“利基俱樂部”成員提供量身定做的促銷活動，這其中的日常管理和營銷溝通非常龐大。如果不進行有效的成本控制，德士高肯定會陷入自己設(shè)計的成本泥潭。

據(jù)德士高自己的統(tǒng)計，“俱樂部卡”每年返還給顧客的折扣大約為1.5億英鎊，9年來共為此付出了10億英鎊的代價。因此，德士高總結(jié)出了一整套成本控制方法。

首先，德士高幾乎從來不使用電視等大眾媒介來推廣“俱樂部卡”。CliveHumby解釋:德士高以前是電視媒體的主要廣告商之一，但是后來我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直接給顧客寄信，信息到達率更高，更加能引起消費者的注意。并且，很多消費者認為，定期收到一些大公司的溝通信件，讓他們有抬高了社會地位的感覺。在英國這個有限的市場里，德士高的市場目標不可能是贏得更多的消費者，而是怎樣增加單個消費者的價值，所以直接和消費者建立聯(lián)系，既便宜又有效。”

如果有的“利基俱樂部”要進行一次“獲得新顧客”的營銷活動時，他們往往會選擇一兩本這些細分市場經(jīng)常閱讀的雜志。然后花很低的廣告費，在雜志中夾帶“利基俱樂部”的促銷信件。

為了更好的控制成本，德士高還經(jīng)常和供應(yīng)商聯(lián)手促銷，作為返還給消費者的獎勵，把維系忠誠計劃的成本轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)商身上。由于德士高這種按照消費者購買習慣細分市場的“利基俱樂部”數(shù)據(jù)庫，內(nèi)容真實詳細，促銷非常具有針對性，供應(yīng)商十分愿意參加這樣的促銷活動，提高品牌知名度、加強與消費者的關(guān)系。相比較沃爾瑪強制供應(yīng)商降價促銷，供應(yīng)商基本上都是自愿與德士高聯(lián)手，實現(xiàn)了共贏。

業(yè)務(wù)延伸

1996年開始，德士高不滿足于經(jīng)營單純的零售積分卡，而是把業(yè)務(wù)延伸到了金融服務(wù)領(lǐng)域，于當年6月推出了“Clubcard Plus”聯(lián)名卡。

聯(lián)名卡(Co-Branded Card)一般是非金融界的盈利性公司與銀行合作發(fā)行的信用卡，近年來被市場廣泛接受、發(fā)展很快。較成功的先例有美國航空公司與花旗銀行聯(lián)名發(fā)行的Aadvantage卡、AT&T和美國運通卡聯(lián)合發(fā)行的AT&TUniversal Card等。在管理方式上，聯(lián)名雙方(或多方簽有詳細的利潤分成)，可以利用公司的品牌和忠誠顧客基數(shù)，針對有一定特殊共性的消費群體來設(shè)計品牌，是一個極好的市場細分的手法。

第8篇：小薇歌曲范文

2月14日，有媒體消息稱，寶潔公司正在考慮從現(xiàn)任和離職的高管中挑選候選人，接替現(xiàn)任總裁兼首席執(zhí)行官雷富禮。在此之前，寶潔也主動調(diào)低其2014年業(yè)績預(yù)期。

多位業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪時表示，此次寶潔更換CEO，是其營銷模式深層改革的信號。寶潔，這個曾經(jīng)年輕的江湖大哥，似乎已經(jīng)落后于迅猛的時代?！叭绻麑殱嵅贿M行營銷渠道的改革，在其他企業(yè)進行營銷改革的情況下，寶潔的價格優(yōu)勢就很難凸顯，最終只能等死。”IBMG國際商業(yè)管理集團副總裁徐耿超對記者直言。

選秀換帥

業(yè)績持續(xù)走低的寶潔，希望通過換帥進行逆襲。

2月14日，據(jù)路透社報道，雷富禮正在密切關(guān)注一些直接向他匯報工作的高管，觀察其表現(xiàn)是否具有成為下一任掌門人的潛力。據(jù)悉，寶潔此次遴選新掌門人，也將離職高管考慮在內(nèi)，包括曾在寶潔工作20年、隨后成為雅詩蘭黛化妝品公司CEO的法布里奇奧·福瑞達(Fabrizio Freda)，寶潔前全球業(yè)務(wù)部門總監(jiān)、現(xiàn)任私募股權(quán)投資公司凱雷投資集團營運合伙人的蘇珊·阿諾德(Susan Arnold)。

知情人士透露，聘請前任或現(xiàn)任高管的好處在于他們不僅了解大型跨國公司的復(fù)雜性，還更為了解寶潔的文化。新英格蘭咨詢集團創(chuàng)建人兼CEO也是寶潔前高管的加里·斯蒂伯(Gary Stibel)認為，寶潔不太可能選擇一個沒有關(guān)聯(lián)的人員執(zhí)掌集團。

2月21日，中國寶潔相關(guān)人士對記者表示，對于全球CEO更換或候選人之類的這種傳聞猜測，公司暫不做評論。

其實去年，寶潔已經(jīng)歷了一次掌門人的變革。

資料顯示，2013年，雷富禮接替鮑勃·麥克唐納(Bob McDonald)執(zhí)掌寶潔。雷富禮在2000年至2009年期間擔任寶潔公司CEO，之后退休。去年接手后，雷富禮曾深入調(diào)查公司，意圖弄清業(yè)績持續(xù)下滑的癥結(jié)所在。他將寶潔劃分為四大業(yè)務(wù)板塊，然而改革后的寶潔業(yè)績還是不理想。

據(jù)寶潔今年1月24日前財報顯示，截至2013年12月31日二季度銷售222.80億美元，二季度凈利潤下跌16%，從去年同期的40.76億美元跌至34.3億美元。

對此，徐耿超對記者分析說，此次寶潔突然宣布換帥，跟近些年持續(xù)下跌的公司業(yè)績有很大的關(guān)系，寶潔如此大張旗鼓地“選秀”，也是寶潔準備對公司營銷模式深層改革的信號。

中發(fā)商業(yè)管理集團執(zhí)行董事、總裁丁浩洲對記者分析說，寶潔此次迅速換帥，主要是在電商的沖擊下引入新的管理理念，為下一步新的營銷模式深層次的改革做準備，而此時換人必將對企業(yè)的發(fā)展造成影響。

而在2月14日，業(yè)績公布的前幾天，寶潔就調(diào)低全年預(yù)期，預(yù)期截至2014年6月底的財年收入增長0-2%，核心EPS增長3%-5%，此前兩者的預(yù)期分別為1%-2%和5%-7%。而寶潔中國相關(guān)負責人在接受記者采訪時，也沒有就此次更換CEO是否是為營銷模式的深層改革進行答復(fù)。

營銷模式的尷尬

近些年，電商大軍崛起，寶潔在傳統(tǒng)渠道的盈利模式遭遇巨大挑戰(zhàn)。

徐耿超對記者直言，其實像寶潔這樣一路比較順、做得也比較成功的國際企業(yè)，已經(jīng)形成固定的營銷模式，他們主要是不愿意改變，也不樂意主動改變，尤其是在電商發(fā)展比較快的中國，最終也導(dǎo)致增長乏力。

另外就是年齡層的問題，公司產(chǎn)品消費的主力是年輕人，而現(xiàn)在的中國已經(jīng)發(fā)展到手機營銷了，其業(yè)績下滑也是情理中的事情。

寶潔發(fā)展減速，在2012年已經(jīng)有了跡象。數(shù)據(jù)顯示，在2012年第一財季報告中，寶潔營業(yè)收入為207.4億美元，同比下降3.7%，凈利潤下滑7%。

如此背景下，2012年底，寶潔因業(yè)績減退計劃全球裁員2%-4%的非制造業(yè)部門員工，人數(shù)達到8000人，而此時寶潔大中華區(qū)銷售總裁翟峰也宣布離職。

“寶潔一直是被中國市場壓制著，變不變成為寶潔高層最頭痛的問題?！毙旃⒊瑢τ浾叻治稣f，寶潔頭疼的是，這樣一來，傳統(tǒng)渠道怎么辦？

據(jù)記者了解，寶潔主要靠的是傳統(tǒng)渠道營銷模式，即寶潔在中國成立一級公司，各省的商創(chuàng)建二級公司，寶潔的各種宣傳主要是為企業(yè)和各級商服務(wù)。

徐耿超對記者分析說，如果寶潔開通網(wǎng)絡(luò)推廣模式，勢必會形成全開放的模式。寶潔如若有網(wǎng)店肯定比消費者在二級商處價格便宜，此種做法剛好與渠道營銷模式背道而馳，直接影響商的權(quán)益。

如果寶潔想變，必將迎來巨大的陣痛，即改變現(xiàn)有的營銷模式，同時利潤也必然大幅下降。巨頭的變革速度緩慢，沃爾瑪或許是一個典型的例子。早在15年前，沃爾瑪就提出網(wǎng)絡(luò)營銷，但近些年只是停留在口號上，并沒有采取實際的行動，2012年收購一號店，才真正地邁出了第一步。

老大地位已成歷史

“隨著中國消費升級以及中產(chǎn)階層的崛起，中高端尤其是高端市場逐漸成為了寶潔的空白，加上聯(lián)合利華等老對手的發(fā)力、中國本土企業(yè)的追趕，加上線上銷售的沖擊，寶潔正在日漸失去塔尖的江湖地位。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)資深人士對記者分析說。

此前，日化行業(yè)專家于斐曾預(yù)言，洗滌、洗護用品是過去幾年里為寶潔貢獻銷售額最大的產(chǎn)品品類，然而相比于前幾年的市場，這些產(chǎn)品品類已經(jīng)逐漸進入了微利時代。

寶潔在中國市場江湖老大的地位已經(jīng)動搖。據(jù)Euromonitor 2013年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年到2011年期間，歐萊雅從9%的市場份額已經(jīng)上升到了11%。尤其在護膚領(lǐng)域，2012年，占有15%市場份額的歐萊雅已超過了占有不到10%份額的寶潔。

第9篇：小薇歌曲范文

關(guān)鍵詞 高校 畢業(yè)率 招生考試 錄取

中圖分類號：G718 文獻標識碼：A 文章編號：1002-7661（2014）01-0012-02

（該文為湖南省教育科學“十二五”規(guī)劃2012年度教育考試研究專項課題《高考分類考試改革研究》（編號XJK012JKB022）階段性成果）

近年來，我國高校招生考試錄取改革取得較大成就，對不同層次、不同類型的高校錄取考試進行了積極探索，如在一些名牌大學和國家示范性高職院校分別推行自主招生和單獨招生試點，高職院校開始實施注冊入學、免試入學、分類入學等多元化錄取模式。但總的來說還不能滿足素質(zhì)教育的需要、國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的需求和人民群眾對高考的公平正義追求，千軍萬馬擠獨木橋現(xiàn)象仍未能改變。

一、當前高校招生錄取存在的不足

1.高校招生錄取仍以高考成績?yōu)槲ㄒ灰罁?jù)，難以推行素質(zhì)教育

當前高考仍是一張試卷，對高考考生沒有形成綜合性評價機制，以高考成績作為高校錄取的唯一標準，對于考生的高中學習沒有過程考核評價，使得高中學校和考生極度重視分數(shù)的重要性，忙于應(yīng)試教育，素質(zhì)教育困難重重。各省高考基本上推行“3+綜合”或“3+學業(yè)水平測試+綜合素質(zhì)評價”模式，但“3+綜合”仍以分數(shù)為門檻，“3+學業(yè)水平測試+綜合素質(zhì)評價”模式中將考試定為語、數(shù)、外，只是考試科目減少，仍有分數(shù)門檻，仍是應(yīng)試教育，影響學生綜合素質(zhì)提高。

2.高校自主招生仍扮演獨木橋角色，難以突破高考科目的禁錮

自主招生制度本來是為了彌補高考的不足，招收綜合素質(zhì)高的學生，提高生源質(zhì)量，賦予考生自主擇校的權(quán)利，是傳統(tǒng)高考制度的有益補充形式。但自主招生仍需參加高考，在高考分數(shù)上有一定的要求，只是在高考分數(shù)上有一定的優(yōu)惠，仍沒有改變一考定終身，使一些考試發(fā)揮失常或有特殊潛質(zhì)的學生沒有被選。而且有的高校自主招生要求考生填報本校為第一志愿才可能被錄取，限制學生的自主選擇權(quán)利。

3.高職示范院校生源質(zhì)量較差，難以招進優(yōu)秀生源

當前高職示范院校的單招是根據(jù)高職示范院校單獨確定的招生標準，單獨組織入學考試并單獨錄取的招生考試辦法。其實，高職示范院校的單招是給他們更多自主選擇優(yōu)秀生源的機會。可是參加單招的考生如被錄取就不能繼續(xù)參加高考。從而，許多優(yōu)秀的考生為了報考本科院校，不愿意為了參加一次單招考試被錄取后而失去參加高考的機會。從而參加單招考試的大都是學習成績較差的學生，對學習成績好或綜合素質(zhì)高的學生來說，高職院校不是他們理想之選。

4.高考改革沒有系統(tǒng)性設(shè)計，難以有制度性突破

高考改革由于如何保障公平正義、城鄉(xiāng)經(jīng)濟教育差距較大等多方面因素，高考改革幾十年來一直沒有走出“雷聲大，雨點小”的局面。國家、省市教育行政部門也在不斷摸索根據(jù)高考分數(shù)再參照考生的綜合素質(zhì)測評及學業(yè)水平測試的錄取辦法，2010年頒布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》中就有明確表述：逐步實施高等學校分類入學考試。2013年4月，教育部出臺的《關(guān)于積極推進高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》提出：高等職業(yè)教育考試招生制度改革，逐步與普通高校本科考試分離，重點探索“知識+技能”的考試評價辦法。高等職業(yè)教育考試招生將推行普通高考、單獨招生、對口單招、“3+2”中高職貫通模式、技能拔尖人才免試、綜合評價招生等招生渠道多樣化制度，等等。以上改革的措施過分地將招生考試錄取看成了孤立的環(huán)節(jié)，沒有站在中學階段教育畢業(yè)以及高等教育招生考試錄取、教育教學、學生畢業(yè)就業(yè)等整體上進行系統(tǒng)設(shè)計，因而難以有制度性的突破。

二、以畢業(yè)率為抓手，拓寬招生渠道，促進高校招生錄取改革

1.一年內(nèi)舉行多次入學考試，給予考生更多展現(xiàn)機會

普通高考仍由國家統(tǒng)一組織，實行全國統(tǒng)一命題或各省自行命題的方式，在春季和秋季各安排一次，使高考從目前的一次變?yōu)閮纱巍谏龑W考試也有國家統(tǒng)一組織，按專業(yè)大類組織命題，由各省具體實施，春季和秋季各安排一次，也可以與普通高考在時間上錯開。普通高中畢業(yè)生既可以選擇普通高考，也可以選擇對口升學或兩者同時選擇。技校、中職、職高畢業(yè)生也可任選其一或同時選擇參考。這樣，無論哪種類型的考生一年內(nèi)均有四次高考機會可供選擇，學生可以根據(jù)最高成績被高校錄取，增加了考生展現(xiàn)的機會。

2.教育行政部門確定高校招生總計劃、高校自主確定分類計劃

國家教育行政部門控制高等教育總體規(guī)模，依據(jù)各地實際情況及各高校辦學條件下達高校招生總計劃，各高校依據(jù)計劃招生。同時，拓寬招生渠道，除統(tǒng)招外，放寬高校自主招生、單獨招生限制。根據(jù)采取不同的招生方式將招生計劃分類，如統(tǒng)招計劃、自主招生計劃、單獨招生計劃，免試招生計劃，等等。各類招生計劃的數(shù)量有高校自主確定，但不能突破下達的總計劃數(shù)。在招生之前報國家、省教育行政部門備案，并向社會公開。統(tǒng)招計劃有教育行政部門統(tǒng)一組織錄取，即保持現(xiàn)有的高招方式。高校依據(jù)備案的分類計劃，可以自行命題考試，也可依據(jù)考生統(tǒng)考成績或免試錄取考生。但錄取簡章必須考前由教育行政部門備案，并向社會公開。

這樣，高校的招生錄取渠道得到拓寬，錄取自增強，學生選擇面增加。同時，國家教育行政部門可以進行總體調(diào)控，容易做到錄取有序，總體可控。實現(xiàn)放權(quán)而不亂。

3.教育行政部門核定高校畢業(yè)率，高校嚴抓出口提高教育質(zhì)量

在進行高校招生錄取改革的同時，教育行政部門可根據(jù)各高校的辦學條件、教學水平、人才培養(yǎng)工作水平評估的結(jié)果，或組織團隊研制相關(guān)辦法確定每所高校畢業(yè)生的畢業(yè)率指標。并結(jié)合現(xiàn)有的學籍管理系統(tǒng)嚴格實施。高校的畢業(yè)率指標可依據(jù)高校綜合實力，教育教學質(zhì)量等狀況在一定周期內(nèi)動態(tài)調(diào)整。促使高校加強內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，扼制高等教育質(zhì)量下滑的趨勢。從而實現(xiàn)教育行政部門根據(jù)畢業(yè)率指標進行定量管理，監(jiān)管方向更加明確，責任感更重；高校通過抓畢業(yè)率，促進高校教學質(zhì)量提高，管理更加透明；學生有了畢業(yè)的壓力必須努力學習，促使學生學習主動性和積極性的提高。同時，高校招生錄取責任更加重大，也促進了高校招生錄取的公平，生源質(zhì)量的提高。最終會形成教育行政部門監(jiān)管、高校招生錄取、教學質(zhì)量、學生學習主動性形成良性循環(huán)。

參考文獻：