守信用的名言精選(九篇)
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第1篇：守信用的名言范文
【關鍵詞】 電力企業(yè) 通信設備 全壽命周期管理
近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和用電量需求的急劇增加，同時電力企業(yè)對設備可靠性等要求也不斷提高。以前落后的管理模式已無法適應電網(wǎng)的發(fā)展要求，因此全壽命周期管理模式在電網(wǎng)內(nèi)得到推廣應用，本文主要針對在電力通信設備方面應用做了詳細闡述。
一、全壽命周期管理概述
全壽命周期管理是指從設備、系統(tǒng)或長期經(jīng)濟效益出發(fā)，全面考慮其在整個壽命周期或預期的有效壽命周期內(nèi)的全部費用，即系統(tǒng)或設備從購買使用維修直至報廢所需的直接、間接等方面的管理模式。
二、資產(chǎn)全壽命周期管理風險評價模型
總風險值定義：總風險值=風險值*處于該狀態(tài)設備所占總數(shù)的百分比?？傦L險值大于0.2定為高等程度風險，總風險值大于0.1小于0.2定為中等程度風險，總風險值小于0.1定為低等程度風險。良好、正常、注意、嚴重狀態(tài)風險值分別定為0、0.1、0.4、0.8。按交叉容量劃分，傳輸設備風險評估0-20%為嚴重狀態(tài)，20%-30%為注意狀態(tài)，30%-50%為正常狀態(tài)，50%以上為良好狀態(tài)。
三、青海電力通信設備實例應用
1、青海通信設備概況。截止2014年底，在運通信傳輸設備707臺，按設備容量劃分如下：10G容量設備50臺，2.5G容量設備207臺，155/622M容量設備450臺。
2、投運時間分布。傳輸設備技術(shù)、資產(chǎn)規(guī)模的投運時間分布：0-5年共455臺，5-8年共239臺，8年以上共13臺。
3、狀態(tài)評價等級分布。截止2014年底，共評價155/622M及以上傳輸設備共707臺，其中10G傳輸設備50臺，良好17臺，正常28臺，注意3臺，嚴重2臺；2.5G傳輸設備207臺，良好37臺，正常152臺，注意18臺，無嚴重狀態(tài)；155/622M傳輸設備450臺，良好25臺，正常390臺，注意30臺，嚴重15臺。（1）風險評估情況如下：良好狀態(tài)共79套，占總數(shù)11%，總風險值為11%*0=0。正常狀態(tài)共570套，占總數(shù)80%，總風險值為80%*0.1=0.08。注意狀態(tài)共51套，占總數(shù)7%，總風險值為7%*0.4=0.028。嚴重狀態(tài)共17套，占總數(shù)2%，總風險值為2%*0.8=0.016。（2）風險值分布情況：大于0.2，0套；0.1小于0.2，0套；小于0.1，707套。（3）風險評估結(jié)果：通信傳輸設備全部處于低等程度風險。
4、影響因素分析。（1）2014年，設備質(zhì)量類共計5次，占50%；外力破壞引起光路故障共計5次，占50%。統(tǒng)計表明故障主要原因為設備質(zhì)量、外力破壞造成業(yè)務中斷。（2）近5年平均使用壽命分析：傳輸設備共退役3臺，平均壽命8年，其中技術(shù)淘汰2臺，升級改造1臺。
5、績效水平及預期目標。（1）2014年傳輸設備績效水平：國網(wǎng)公司要求值：通信業(yè)務通道可用率≥99.999%，平均使用壽命10年。青海公司實際值：通信業(yè)務通道可用率≥99.999%，平均使用壽命5年。（2）未來5年傳輸設備績效指標預期目標：2015年，通信業(yè)務通道可用率≥99.999%，平均使用壽命6年；2016年，通信業(yè)務通道可用率≥99.999%，平均使用壽命7年；2017年，通信業(yè)務通道可用率≥99.999%，平均使用壽命8年；2018年，通信業(yè)務通道可用率≥99.999%，平均使用壽命9年；2019年，通信業(yè)務通道可用率≥99.999%，平均使用壽命10年。
四、資產(chǎn)管理提升保障策略
1、工程設計策略。（1）選用SDH或MSTP設備，傳輸距離超過200Km，速率達到2.5G應使光傳輸設備的發(fā)送和接收功率和配置滿足傳輸要求。（2）330kV及以上變電站光傳輸設備速率為2.5G及以上，110kV變電站光傳輸設備速率為622M或2.5G。
2、設備采購策略。（1）科學、合理編制技術(shù)規(guī)范書，適當提升設備裝備水平和標準。（2）優(yōu)先選擇主流廠家設備，減少及杜絕非主流設備入網(wǎng)。
3、運維檢修策略。（1）合理安排定巡檢工作，優(yōu)化網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，適時組建光纜環(huán)網(wǎng)。（2）在方式發(fā)生變化、網(wǎng)架薄弱、惡劣天氣等情況下，應增加巡視頻次，及時消除設備缺陷。
4、技改退役策略。（1）無修復或難以消除故障的傳輸設備，整體替換或更換框、模塊等。（2）退役設備完全報廢，納入備品備件庫調(diào)配使用，重新投入使用。
第2篇：守信用的名言范文
那是一個晴朗的星期天。我和媽媽要會鄉(xiāng)下干活。
媽媽和我回到家后帶上工具就往地里趕。到了地里后，媽媽就干起了活來，一顆顆豆大般的汗珠不停的從她的頭上滾下來。而我卻在一旁無所事事，想幫忙嘛，媽媽又不讓，不是說不好，就是說我只會添亂兒。
“太無聊了，太無聊了。”這句話重復地從我的口中蹦出，于是，我決定回家拿一本書來翻翻看看。
我剛把車往前一推，媽媽看見我轉(zhuǎn)身要走之勢，用懇求的語氣拜托道：“兒啊，你回家之后，順便幫我拿一把鋤頭好不好?。俊痹谶@番懇求的語氣之下我無心拒絕，便做了個OK的手勢，爽快地答應了媽媽：“媽媽放心吧，保證完成任務?！闭f完，我騎上車子，向回家的路遠去了。
不久，我從家里拿來了書本，可偏偏就是忘記拿鋤頭了?！颁z頭拿來了嗎？”面對媽媽的話，我不知道怎么回答好，真想挖個洞鉆進去。我隨口答了一句：“忘記拿了”。我想媽媽肯定會罵我的，做人怎么能不守信用呢？但是慢慢一言不發(fā)，繼續(xù)干她的活兒，她的異常使我心里發(fā)毛。但是我還是坐在草地上看起了書。
可是，不知道為什么，我就是不能靜下心來看書。心里亂成一團，還是想著剛才的事。我心想：剛才明明是我答應了媽媽幫她拿鋤頭的??？我怎么能出爾反爾呢，不守信用呢？我剛剛想回家拿，可懶惰這個魔鬼使我用把這個念頭放了下來。不一會兒，我心里又打起架來：《狼來了》這個故事不是說明做人不能不守信用嗎，不守信用的人會受到懲罰的??！我越想越感到羞恥，臉像一只煮熟的龍蝦一樣。不行我一定要遵守諾言。想到這里，我放下書，拼命往家里趕。
第3篇：守信用的名言范文
短短的幾年從幾個人和幾間破房發(fā)展到如今擁有一定的發(fā)展資金，集售車及維修于一體的新型汽車銷售企業(yè)，*商貿(mào)公司靠的是什么？答案只有一個，那就是“誠信”。
公司成立伊始，經(jīng)理張*就深深知道企業(yè)發(fā)展生生不息的資源，就是以不斷提高顧客滿意度為目標，使顧客接受服務的同時感到來自內(nèi)心的喜悅之情，企業(yè)的發(fā)展才有強大的原動力。他一開始就意識到，公司面對的是一個日益開放和競爭日趨激烈及國外著名汽車品牌的大兵壓境的市場，要想使企業(yè)立穩(wěn)腳跟，就必須做到“以誠為本，恪守信用”。
注重信息反饋才能有的放矢
德國大眾有句營銷名言：“一家人的第一輛車是銷售人員推薦的，可第二、三輛車是售后服務人員推薦的。”自從售后服務成為銷售的延伸，4S特約店就成為廣大車主維系人與車的重要橋梁。秉承“四位一體”的經(jīng)營理念，依靠完備的硬件設施、嚴格培訓的高素質(zhì)員工和先進的管理方式，*商貿(mào)有限公司始終為客戶提供全方位完美的服務。公司多次冒嚴寒頂酷暑為客戶排優(yōu)解難，獲得客戶一致好評，很多客戶都是在*購車一次就成為*永久的客戶，不但自己在*買車，還將自己的朋友家人都介紹到*來。獨山子的一位用戶自從20*年在*購買了一輛松花江面包車后，已先后在*公司購買了三輛車，他逢人便說“我的車一有毛病，公司馬上就給修好，在*公司購車，放心！”
堅持持續(xù)改進才能持續(xù)創(chuàng)新
*公司經(jīng)理常常強調(diào)：“服務首先要了解自己的服務對象”。要了解服務對象需要注重信息反饋。了解客戶想的是什么，要的是什么，自己有哪些需要改進的。
一些顧客到公司做維修、保養(yǎng)時，對于出現(xiàn)的的問題，*公司都做好紀錄，對常用的零件定時查庫，以備急需。有時有的顧客所需的配件在新疆境內(nèi)買不上，公司寧愿多花運費發(fā)快件甚至是航空快件，也會在承諾期內(nèi)為顧客進貨，及時維修。對客戶提出的問題，*從不會置之不理，而是認真想辦法解決改進，讓每一位*的用戶滿意?！凹鳖櫩椭?，想顧客之所想”是*人立業(yè)之本。就是靠著恪守信用，*公司贏得了一批又一批的回頭客。
完善合同內(nèi)容，認真履行合同
第4篇：守信用的名言范文
教學目標
認知
1、知道誠實守信的基本含義。
2、懂得誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，做人要誠實守信。
3、懂得現(xiàn)代社會更需要誠實守信。
情感
1、愿意做誠實守信的人，鄙視虛假和不守信的行為。
2、對自己不誠實和不守信用的行為感到不安和歉疚。
行為
1、努力做到說話做事實實在在、表里一致，當著人和背著人一個樣。
2、做到學習、評比、競賽不弄虛作假，考試不作弊。
3、做到承諾時實事求是、講原則，作出承諾后努力兌現(xiàn)。
教學建議
教材分析：
本課是根據(jù)課程標準六年級第一單元第二框的教學內(nèi)容及基本要求編寫的。本課教育是在的中年級“誠實守信”的基礎上，從觀點的外延“對個人、對他人、對社會”這個廣泛意義上認識對教育內(nèi)容的深化和拓寬。從而使學生認識到，一個人只有從小養(yǎng)成誠實守信的良好品德，將來才能更好的參與市場競爭，適應時代的要求。
課文主要是從四個方面講明觀點的。
1、“誠實守信”的含義。
2、誠實守信是美德，做人要以誠信為本。
3、現(xiàn)代社會更需要誠實守信。
4、要從小培養(yǎng)誠實守信的品質(zhì)。
本課共有四個欄目
欄目一“述說”（課文前）意在讓學生首先回顧以往學過的關于誠實守信的內(nèi)容，再聯(lián)系一些自己的具體實例，將所學的內(nèi)容作一概括，使學生對誠實守信的表現(xiàn)有一總體認識，由此引出本課所學內(nèi)容。
欄目二“述說”（課文后）意在鞏固本課所講觀點。學生在聯(lián)系正反兩方面實際的同時，全面認識誠實守信的意義。
欄目三“討論”結(jié)合學生實際生活中常見的事例，讓學生分辨、評議，明辯是非對錯。
欄目四“評議”安排兩個題，用意有兩個：一是對本課教學內(nèi)容的補充，本課教學在行為目標上提出要引導學生說話、做事表里如一，當著人和背著人一樣，承諾時要實事求是，并努力兌現(xiàn)。課文中對這方面沒有詳細講解，在此有一個明確認識；再一個就是，通過評議使學生從感情上體驗，人們喜歡什么人，厭惡什么人，使學生產(chǎn)生努力做一個誠實守信的人的愿望。
教法建議：
1．課前，請學生搜集有關誠實守信方面的實例，課上學生之間進行交流，加深學生對誠實守信的理解。
2．教學中，教師給學生提供的資料要盡可能的生動直觀，使學生覺得真實可信。如：如報刊上，電視中報道的實例。
3．教學中，一定要利用誠實守信方面的正反實例教育學生。使學生體會個人或企業(yè)誠實守信的好處以及不誠實守信的危害。
4．課上，教師、學生在介紹資料時，可以將資料制成網(wǎng)頁，用網(wǎng)頁的形式交流自己的資料。
教學設計示例
教學過程
一、談話導入引入新課
請同學們聽故事《立木為信》。（見課前準備中閱讀材料）
你們佩服商鞅嗎？你們覺得他變法成功的關鍵是什么？
（引導學生認識季布是一個特別守信用，答應別人的事，就一定要做到的人。得到別人的信任是他變法成功的關鍵）
小結(jié)：象商鞅這樣，說話、做事表里一致，不虛假，不隱瞞，辦事講信用，答應了別人的事，認真履行諾言，說到做到，就是誠實守信的表現(xiàn)。
今天我們就來學習第三課《誠實守信》，從而使我們懂得：誠實守信對于我們有什么意義，怎樣才能做到誠實守信。
二、學習新課引出觀點
1、請同學們聽一個真實的故事《五毛錢丟掉的信譽》（見擴展資料）
提問：請你仔細想一想？這個故事告訴我們一個什么道理？
（學生通過討論明確一個人不誠實守信是不會得到別人的信任的。誠實守信是立人之本。）
對！如果一個人，在任何時候都能做到表里一致，誠實待人，說話辦事講信用，就會贏得別人的信任與尊重。
出示投影片：課文第三小節(jié)
請同學們讀一讀這段話。
請同學們用自己知道的例子說一說，你是怎樣理解這一段話的。
板書：為人之本
小結(jié)：看來一個人，只有能做到誠實守信，才能夠受到別人的尊重。
2、請同學們看一段錄像《百年老字號同仁堂的故事》
提問：在許多企業(yè)不景氣的情況下，同仁堂藥店銷售卻直線上升，久盛不衰，原因是什么？如果不這樣做會是什么結(jié)果？
（學生通過討論認識，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的信譽，產(chǎn)品的質(zhì)量，是贏得顧客信任的基本保障。誠實守信也是一個企業(yè)興旺發(fā)達的重要條件。）你還能舉出類似這樣的例子嗎？
老師講：飛機送面團
提問：用一架飛機送一些不值錢的面團值得嗎?（學生討論）
小結(jié)：的確送貨物的價值還不及飛機運輸費的十分之一。弗爾塞克總裁說："我們寧可賠償高額的運輸費，也不可中斷小供銷點的供貨，飛機給我們送去的不僅是幾百公斤的生面團，而是多米諾皮公司的信譽！信譽！
該公司視信譽為生命，世界公認，有一年，多米諾皮公司的一家商店偶爾發(fā)生了一次中止供貨事件，公司買回了1000多個只在悼念死者時才佩戴的黑袖章，命令全體員工都佩戴了好長一段時間，以此表示對這類不幸事件的哀悼。
投影課文第四小節(jié)第一句話，請大家齊讀這句話。
小結(jié)：在我們現(xiàn)代社會，對于小到一個人也好，大到一個企業(yè)也好，誠實守信是立足根本。誠實守信既是做人應當具有的基本品質(zhì)，同時也是一個企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，立于不敗之地的保障。
板書：現(xiàn)代社會的需要
2、小組活動，展示自己收集到的關于"只有誠實守信，才能贏得市場；反之就會失去信譽，最終砸了自己的牌子"的事例。
各小組匯報。（在學生匯報過程中追問：誰都知道應當誠實守信，但是他們?yōu)槭裁床贿@樣做？使學生從正反兩個方面加深認識。）
3、其實在我國歷史上，也有許多這樣的故事。
下邊請聽歷史故事《誠實的晏殊》。
小結(jié)：這個故事說明，誠實守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，自古以來我國人民，就把誠實守信作為一個人起碼的道德品質(zhì)。
板書：是中華民族的傳統(tǒng)美德
三、聯(lián)系實際深化觀點
1、你在生活中有過這方面的體會嗎？
（學生結(jié)合自己個人實際，或自己的生活實際，講一講對觀點的體會。）
2、請同學們看小品表演。
小品表演1：課后討論題1
（引導學生通過討論認識到，不抄別人的答案，雖然成績一時不理想，但是一種誠實的表現(xiàn)。成績是可以改變的，人的品質(zhì)最可貴；抄襲別人的答案，即使一時取得好成績，也不光彩。不僅不利于彌補學習上的漏洞，而且還養(yǎng)成了自欺欺人、不誠實的壞品質(zhì)，最終害了自己。）
板書：從小時候要求自己誠實守信
小品表演2：課后討論題2
（使學生懂得"講信用要有原則"的道理。學生由于年齡所限，看問題容易絕對化。通過討論使學生認識到，講信用一定要與誠實聯(lián)系在一起。）
板書：在小事上要求自己誠實守信
小品表演3：課后討論題3
（使學生懂得在生活中，事情往往是復雜的。關心、體貼他人，靈活處事，善意的謊話，也是可以諒解的。）
小結(jié)：通過討論大家都認識到，誠實守信是一個人重要的品質(zhì)，在原則問題面前，必須以誠實為第一位。同時不能與善意的謊言混為一談。
3、夸一夸我們班在這方面做得好的同學。
（為同學們樹立身邊學習的榜樣）
四、運用觀點指導行為
1、看錄像1（課后評議1）
你喜歡和誰交朋友？你會對小華或小明說些什么？
2、看錄像2（課后評議2）
如果你是張濤或方申，你會怎樣做？
3、學習這課后，你還有什么不明白的問題嗎？
（引導學生說一說真實的心里話，談談自己在這方面有什么真實的想法。）
4、學習這課后你有什么新的認識？
五、總結(jié)全課。
誠實守信的好品質(zhì)，是為人之本，需要從小培養(yǎng)。市場競爭信譽第一，無往不勝。希望大家在平時就要嚴格要求自己，表里如一，言而有信。
板書設計:
三誠實守信
為人之本從小時候培養(yǎng)
社會需要傳統(tǒng)美德從小事做起
探究活動
1．繼續(xù)調(diào)查關于誠實守信方面的事例。（正反事例均可）
2．訪問身邊的人，請他們舉例談談培養(yǎng)誠實守信品質(zhì)的重要性。
3．收集有關誠實守信方面的古語、名言、警句等。
4、你認為誠實守信對一個人來說重要嗎？請你舉例說明你的觀點。
第5篇：守信用的名言范文
時間的英語格言（最新篇）
要延長白天的時間，最妙的辦法莫如從黑夜偷用幾個鐘頭!
To prolong the time of day, the most wonderful way is setting from the night to steal in a few hours!
因為上帝掌握著時間和永恒，這兩樣東西是人掌握不了的。
Because god is in the hands of the time and eternity, this two things are people cannot grasp.
在對的時間遇見對的人，那是童話。在錯的時間遇見對的人，這才是青春。
At the right time to meet the right person, it is a fairy tale. At the wrong time meet the right person, this is the youth.
在長時間的彼此傷害和逃避以后，所有的意圖和結(jié)局已經(jīng)模糊不清。
In each other for a long period of time after injury and escape, all the intention and outcome is unclear.
火燙傷了皮膚，會隨著時間痊愈;出話傷人，將永遠留下疤痕。
The fire burns the skin, heal over time; Words hurt, will always be a scar.
時間過去了那么久，我已不是原來的我了，你還是我認識的你嗎?
Time past so long, I have not the original me, you or I know you?
時間真是一劑霸道的良藥。
Time is a dose of the medicine of the bullying.
或者生活是外買，上帝決定外買的時間。
Or life is bought, god decided to buy time.
日久不一定生情，但必定見人心。有時候也怕，時間會說出真話。
Time does not necessarily living feeling, but must see the heart. Sometimes also fear, time will tell the truth.
看著時間之刀在您臉上劃上一條條深深的痕跡，而我即無能為力。
Look at the time of deep imprint on one knife in your face, and I could do nothing.
時間的步伐有三種：未來姍姍來遲，現(xiàn)在像箭一般飛逝，過去永遠靜立不動。
There are three paces of time: the future long overdue, the present is flying like an arrow, the past never stand still.
時間侵蝕了我的容顏，卻改變不了我的心。
Time erodes my appearance, but can not change my heart.
蝴蝶計算的，不是月份，而是瞬間，蝴蝶擁有足夠的時間。
Butterfly calculation, not months but moments, and has time enough.
時間的英語格言（精選篇）
愛情這東西，時間很關鍵。認識得太早或太晚，都不行。
Love this thing, time is the key. Know too early or too late, all not line.
沒有什么比時間更具有說服力了，因為時間無需通知我們就可以改變一切。
There were no more persuasive than time because time without notice, we can change everything.
一切問題最終都是時間問題，一切煩惱其實都是自尋煩惱。
All problems are ultimately a matter of time, all the troubles are trouble trouble until trouble troubles you.
除了聰明沒有別的財產(chǎn)的人，時間是唯一的資本。
In addition to no other property of the wise, time is the only capital.
把時間花在進步上，而不是抱怨上，這就是成功的秘訣。
Spend time on the progress, not complain, this is the secret of success.
不要為過去的時間嘆息!我們在人生的道路上，最好的辦法是向前看，不要回頭。
Don't sigh for the past time! We are on the way of life, the best way is to look ahead, not back.
猶豫是時間的盜賊。
Hesitation is the thief of time.
我們的繁華，被時間洗盡了鉛華，落幕下的愛上，還剩多少過往。
We are busy, time to wash all the lead China, under the ending of love, how much is left of the past.
時間擺正了我們年少輕狂犯下的錯，使懂得冷漠的心低吟淺唱著天真的年華。
Time to straighten up our committed fault, dazed and confused to understand indifferent heart whisper of shallow sing innocent life.
時間是一筆貸款，即便再守信用的借貸者也還不起。
Time is a loan, even if again honest borrowers also still can't afford to.
那是在錯誤的時間和錯誤的地點，與錯誤的人發(fā)生錯誤的故事。
It was in the wrong time and wrong place, there was an error with the wrong people.
最可怕的莫過于是擁有一大堆的時間和精力，腦袋卻是空的。
The worst way is to have a lot of time and energy, head is empty.
愛情最讓人無法掌握的地方，就是不知道時間什么時候會帶來什么樣的改變。
Where the love is the most let a person cannot master, I don't know what time to what time will bring change.
從開始哭著嫉妒，變成了笑著羨慕，時間是怎么樣劃過了我皮膚，只有我自己最清楚。
Jealousy from start crying, turned into a smile and envy, how time across my skin, only myself most clearly.
時間沒有等我，是你，忘了帶我走。
Time no wait me, is you, forget to take me away.
假如我們可以走過時間，距離，那么就這樣走完一輩子吧。
If we can walk through time, distance, and so then go all the rest of my life.
所有的憂傷都是過往，當時間慢慢沉淀，你會發(fā)現(xiàn)自己的快樂比想象的多得多。
All the sadness is past, when time is slowly precipitation, you will find your own happiness is much larger than expected.
愛情使人忘記時間，時間也使人忘記愛情。
Love makes people forget time, time makes people forget love.
時間的英語格言（熱門篇）
只要緊緊地地跟著時間的步伐，幸運之神就會永遠跟著你。
As long as closely follow the pace of time, luck will always follow you.
時間是個巨大的過濾器，先是過濾了性格，最后過濾了性命。
Time is a great filter, filtering the character, finally filtering.
把時間用得節(jié)省些，我很可能把最珍貴的金剛石拿到手。
Use have to save some time, I could take the most precious diamond.
有時間對過去嘆息，不如用來向未來微笑。
Have time to sigh in the past, it is better to smile in the future.
你因成功而內(nèi)心充滿喜悅的時候，就沒有時間頹廢。
Your heart with joy, with success, there is no time to decadent.
多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人。
Spend more time to grow yourself, spend less time to berating others envy others.
生命很短暫，別把那些重要的話憋著，會沒有時間說的。
Life is short, don't put those important words hold, will have no time to say.
重復言說多半是一種時間上的損失。
Most repetitive narration is a loss of time.
在時間的軌道上，人們想象有一條線，超脫了這條線，當前的痛苦便不復存在。
In the track of time, people think there's a line, devoid of the line, the current pain ceased to exist.
當真正機會來臨，而自己沒有把握的時候，才會醒悟平時沒有準備才是浪費時間。
When the real opportunity comes along, and myself when I'm not sure, will wake up at ordinary times is a waste of time without preparation.
時間是無聲的腳步，不會因為我們有許多事情需要處理而稍停片刻。
Time silent footsteps, not because we have many things need to be addressed and pause for a moment.
誰吝嗇時間，時間對誰就慷慨。
Who is stingy, time to who is generous.
時間是一切財富中最寶貴的財富。
Time is the most precious wealth of all wealth.
是你浪費在我身上的時間，使我變得如此珍貴。
Is you waste time on me, make me become so precious.
看了時間的英語格言還看：
1.關于時間的名言英文版
2.珍惜時間的英語名言警句
3.與時間有關的英語名言警句
第6篇：守信用的名言范文
誠信是人生路途中的第一準則。只有種下誠信的苗，才能結(jié)出誠信的果。誠信者，天下之結(jié)也。誠信，是人類禮貌的階梯;誠信，是填補人類間隔的碎石。下面小編給大家分享一些作文誠信高一800字2021，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
作文誠信高一800字1“人而無信，不知其可也!”讀著這句孔子老先生的名言，我就會情不自禁地想起二年級的暑假。
那次，因為我的手受傷了，所以有許多同學來看望我，我?guī)е麄兯奶巺⒂^、游玩，玩到后來，什么游戲都玩膩了，真無聊，玩電腦吧!我想，這真是個好主意，我對大家說：“我們?nèi)ネ骐娔X游戲吧!”大家一致贊同，于是，我開心地去找媽媽，媽媽準奏了。我迫不及待地扛出電腦，那是一臺小巧的筆記本電腦，我開機，媽媽輸密碼。哦耶!!
我開心極了，和同學們商量好一人玩20分鐘。我說要不我們玩紅警吧，同學們說不會玩，你先玩吧!我急忙打開平時玩的紅警，我玩的是中國對戰(zhàn)八國。由于人多電腦屏幕小，玩到精彩處，同學們都急著要看，這時大家都急忙把顯示器往自己身邊扳。你一下，我一下，扳來扳去。我一看急了，使勁往身邊一扳。只聽“啪”地一聲顯示器一下就往后倒，再也立不起來了。我們只好把它靠在墻上繼續(xù)玩。這時媽媽上來了，她看電腦不太對勁，想把電腦合上，輕輕一拉，電腦就“啪”地一聲就蓋下來了。
媽媽說：“是誰把電腦扳斷的?！蓖瑢W們你說我，我說你，誰也不肯承認，我也小聲地說不是我。媽媽說：“是誰扳斷地自己勇敢地站出來就好了?，F(xiàn)在我先不追究下去吃飯吧?！蓖瑢W們一窩蜂地跑去吃飯了，只有我，手足無措，都不敢直視媽媽的眼睛?？粗瑢W們吃的津津有味，我的心里卻好像裝了十五個吊桶一樣，七上八下的。吃什么都不香。偷偷地看看媽媽，還好，她好像并沒有放在心上。我的心稍稍感到有點安慰。先瞞著吧，能瞞多久算多久。但轉(zhuǎn)念一想，萬一被媽媽先發(fā)現(xiàn)了的話，那我不就更慘了嗎?就在我舉棋不定的時候，突然想起媽媽經(jīng)常教導我的一句話，誰能保證從小到大都不犯錯誤，犯錯誤并不可怕，可怕的是知錯不改那就無藥可救了。
男子漢大丈夫敢作敢當。還是跟媽媽坦白吧。就在同學們回去后，我主動來到媽媽面前說：“媽媽，對不起，電腦是我扳斷的。”媽媽聽了平靜地說：“看你坐立不安的樣子，我早就猜到應該是你了，既然你勇敢的承認了，那這事就過去了。以后做事要動腦筋，不要蠻干。”我聽了媽媽的話，心里的石頭終于落地了。
每每回憶起那段往事，我的耳邊總會響起孔子老先生的名言：人而無信，不知其可也!
作文誠信高一800字2誠信是中華民族的一種美德。誠信讓我們的生活更加和諧、美好，但生活中有些人卻不講誠信，破壞了生活中的美好。在我的記憶里，有一件不誠實的事讓我至今后悔難忘。
那是幾年前的一個周末，我和爸爸、媽媽來到海邊玩。那天陽光明媚，大海碧波蕩漾，在沙灘上的人快樂地追逐著、嬉戲著，我正躺在沙灘上曬太陽。這時，一個小男孩從我眼前走過，他的脖子上掛著一串貝殼，五顏六色，各種各樣，漂亮極了!我一看就喜歡上了，走過去對那個小男孩說：“小朋友，你那串貝殼真漂亮!我很喜歡，送我好嗎?”那個小男孩聽了使勁地搖了搖頭。我又說：“那我買下來吧!多少錢?”那個小男孩說：“我這串貝殼不賣!”我聽了以后，生氣地說：“有什么好神氣的，不就是一串貝殼嗎?”我想：沙灘這么大，也許我也能找到一串漂亮的貝殼呢!可是，天不隨人愿，一個上午我也沒找到幾個像樣的貝殼。
我失望極了，又遇到了那個小男孩時，我乘那個小男孩不注意，把他的貝殼拿走了。過了一會兒，我聽到那個小男孩站在海灘上哭，一邊哭一邊斷斷續(xù)續(xù)地說：“嗚嗚……媽媽，我對不起你，嗚嗚……”我聽了覺得很奇怪，“不就是一串貝殼嗎，干嗎哭哭啼啼的?”我去問那個照顧小男孩的老奶奶：“他丟了一串貝殼，為什么這么傷心呢?”那個老奶奶聽了，流下了眼淚，說：“這個孩子在很小的時候，母親就去世了，他爸爸又在廣東打工，那串貝殼是-媽去世前給他的遺物，他看得比生命還重，每天都要到海邊去清洗。”我聽了，不由得呆住了，“什么，那串貝殼居然是-媽給他的遺物。”我走開了，再看著那串貝殼，心情像針刺一樣難受。我拿起貝殼，跑去把它還給了小男孩。小男孩拿到貝殼，開心地笑了，我也從心底笑了。
這件事雖然過去很久了，但深深地印在我的心里，時時提醒我要做一個誠實的人，正如文學家高爾基說：“人類最不道德的就是不誠實”。生活中唯有講誠信，才會和諧美好，我永遠記在心里了。
作文誠信高一800字3所謂誠信，就是要誠實守信，這既是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，也是建設現(xiàn)代新型社會的基石。但近年來，不少人把它遺忘了，甚至丟棄了，結(jié)果許多人的心靈被污染了，行為中的欺騙隱瞞多了，社會上的假冒偽劣泛濫了。身為一名小學，作為祖國的未來，我們應該從小呼喚誠信，尋找誠信，攜起手來在身邊共同種植和培育起誠信的森林，讓這個世界變得更加美好。
“言而有信，一諾千金”是我們祖先傳承下來的美德。講誠信既是一種無形的力量，又是一筆巨大的財富，還是連接友誼的五彩紐帶。任何一個守信用的人都將得到他人的尊重。作為華夏民族的后代，新世紀的接班人，我們要長大，要成才，首先就應該努力做到守時，守信。正如孔子所說的那樣：“言必行，行必果?！敝挥羞@樣，才能成長為可信、可靠，講信用的人，在祖國的大地上筑就誠信的森林。
雖然我們現(xiàn)在不能像某些偉人那樣做到，但我們可以學習他們的精神品質(zhì)，可以用自己的筆尖抒寫、歌頌他們的光榮事跡。在湖南就有這樣一個值得我們學習和贊頌的人，他就是湖南省委書記鄭培民。他有一句話說得很好也很對：“做官先做人，萬事民為先?！痹卩嵟嗝駮浤窃S許多多值得贊頌的事跡中，有一段往事令湖南百姓永生難忘。那是1998年7月24日，洪水肆虐下的湖南常得市安鄉(xiāng)縣即將發(fā)生大潰堤，18萬人的生命和財產(chǎn)都危在旦夕，而鄭書記卻不顧個人安危連夜在雨中指揮抗洪洪水終于遏止住了，可他卻病倒了!3月11日，年僅59的鄭培民在赴北京工作期間突然去世，一個人民的好干部，黨的好兒子就這樣與世長辭了!
我想，一個講誠信的人，在人前人后一定會得到很多人的稱贊、尊重、親近和信任，順境時會有人交，逆境中會有人扶。相反，一個不講誠信的人就會在這個世界上慢慢變得孤立無援。
在有的人眼中誠信猶如鉆石般純潔、美好，而在有的人眼中誠信則被視為垃圾，我真心地希望大家都能成為第一類人，都能擁有鉆石般純潔的誠信，在心中筑起一片誠信的森林。
作文誠信高一800字4當人們在世俗淺薄的喧囂中慢慢淪陷時，城信二字也就貶值了。
還記得讀古文時，向教師詢問“尾生之約”的故事，教師講解后，我們卻不約而同笑起來。老師臉色略變，沒笑也沒說什么，只輕輕嘆一口氣。瞬間大家的笑聲有了停頓，那聲嘆息里分明隱藏著些許苦澀，也許幾千年來的讀書人在關于“誠信”的問題上，都只能留下一聲嘆息。
誠信真就變得如此卑微了嗎!我不信。在漫漫人海中，點一盞心燈，開始尋覓誠信。其實，不是所有的誠信都流失在人心的沙漠里。誠信依然在那些純樸美麗的人們心中生根發(fā)芽。你看……
誠信是買東西忘記帶錢時，老板仍將貨物塞在你手中送你出門時的輕輕的一笑。
誠信是在一連串失敗后，朋友們主動伸出的那一雙雙溫熱的手。誠信是為徘徊在路邊的陌生人指路后，看到他臉上的粲然一笑。
誠信可以是從前百年老店里賒帳的帳單，也可以是今天人們手中的信用卡。
誠信無處不在，無時不在。失去誠信，便失去創(chuàng)業(yè)根本，失去做人資格。1999年日本東芝筆記本電腦曾因存在嚴重質(zhì)量問題被起訴。事件發(fā)生后，東芝對美國用戶實行經(jīng)濟陪償，對東南亞用戶卻一拖再拖，妄圖輕描淡寫敷衍了事。這種“給美國人美金，給中國人補丁”的做法引起社會各界的強烈不滿，結(jié)果是東芝銷售額暴跌，從此無法在東南亞市場上立足。
難道這還不足以說明誠信的重要性么?話說回來，人生苦短，更當以誠為本。再聰明的人最多也只能蒙人幾十年。然后，所有的偽裝、心機都將在時間面前萎縮一個不堪回首的笑話。終將如雪泥鴻爪，慢慢無痕。要想從平凡中閃出輝煌，只能堅持誠信的原則。別忘了，我們?yōu)槿艘粓鲆膊贿^幾十年光陰，與其庸庸碌碌虛度人生，哪如坦蕩蕩，氣昂昂，捧一顆誠心，做一次真人?那么，縱然是短短的一瞬，也會因它真實的美麗而燦爛一生了嗎?
“交友須帶三分俠氣，做人應有一片誠心。”“塵世難逢開口笑，須插滿頭歸?！惫爬系脑娋渲刑N含著耐人尋味的深理。只要心誠，石頭也會開出花來，讓我們緊握這些箴言，相信，并且期待……
作文誠信高一800字5“做人要講誠信，人無信不立?！边@是爸爸老說的話。我從小到大，爸爸經(jīng)常教育我做人最重要的講一個“信”字。
當我第一次踏進校園時，“誠信做人”四個醒目的字再一次進入我的腦海里。從小學到高中我一直生活在“誠信”里。
記得曾經(jīng)我在一本書里看過關于“誠信”的故事：有一個年輕人意外獲得了五個包袱。其中這五個包袱裝有金錢、地位、幸福、權(quán)利和誠信。當這個年輕人氣喘吁吁的背著五個包袱來到河邊，看到有一個渡船的老人，便高興地喊。當這個老人快要把這個年輕人送到對岸時，便問“小伙子，你有這么多的包袱怎么走?聽我的話，扔去一個包袱，有可能會救你一命?！蹦贻p人一聽，心里想：金錢、地位、權(quán)利、幸福都是我需要的，我不能丟掉它們，這個“誠信”對我沒什么用，就丟掉它吧。于是，他把“誠信”丟進河里。老人一看，便把年輕人推下了河?！熬让 蹦贻p人大喊救命。這時，老人說“你沒有了誠信，我不能帶你”“為什么?”年輕人問?！拔遗履闵狭撕影稌桓跺X?！闭f完，老人就走了。結(jié)果，年輕人被淹死了。
我看完這個故事后，覺得那個年輕人太傻了。如果他丟了其他四個中的一樣，那么年輕人還有其它三個，也不會丟了性命。這也說明人很貪婪。
我自己曾經(jīng)也差點不誠信。一次語文測驗，我對一道默寫題絞盡腦汁還沒寫出來。當時，我為了考出好成績時，忘記了平日里爸爸和老師的諄諄教誨，頭腦里竟萌生出一種不誠信的念頭：作弊。我逞老師沒注意，偷偷地從抽屜里拿出語文書放在書包上。我剛想去翻，突然有一種被鋼針刺到的感覺，這時，好像有一個聲音在說“你忘了誠信做人嗎?”我聽了，想把書放回去?？墒?，另外一種聲音再喊：這年頭還講什么誠信?你看看你周圍的同學哪一個不是在看書。我猶豫不覺，抬頭看了看老師，又看到黑板上面的“誠信”，我下定了決心：我要做一個有誠信的的人，不能像那個年輕人一樣，為達到目的不講誠信。我毅然決然的把書收回去了。
第7篇：守信用的名言范文
一、做一個有崇高理想的人
在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)學生總是崇拜歌唱明星、影視明星、體育明星等，愛看他們的影視、書籍，愛搜集他們的軼事趣聞，愛模仿他們的一言一行，書上、筆記本上、墻上等都是明星的照片。他們總是有事沒事哼著明星的歌，津津有味地談著明星的故事，癡情憧憬著自己的明星夢。學生崇拜什么，我們無權(quán)指責；學生的理想是什么，我們無可厚非。不過，總是為學生的未來擔憂。所以加強理想主義教育尤為重要。我就拿教師跟他們理論（不是當著教師，就說教師好，只是讓學生有崇高的理想而已），教師就不偉大了嗎？教師就不是英雄了嗎？我向他們講在抗震救災中犧牲的老師的英雄壯舉，來陶冶他們的情操，幫助他們樹立正確的人生觀。用生命做支撐、舍身護生的譚千秋；救下13名學生后以身殉職而留下年僅一歲半的女兒的嚴蓉；用雙臂緊緊摟住兩個孩子，救援人員含淚將之鋸掉的年僅29歲的張米亞，學生得救了，而他就這樣輕輕地走了，他的妻子和他唯一的3歲的孩子也在地震中不幸遇難；年僅26歲為了救學生而匆匆走了的湯宏，犧牲時家里的孩子剛剛六、七個月大……
二、做一個誠實守信用的人
很多孩子太不誠實了，經(jīng)常騙家長、騙老師，我深有感觸。當學生犯了錯，被叫進辦公室，他們總是不主動承認錯誤，而想法設法的找借口搪塞老師，除非找到了其他的證人。騙家長，這次考試考得很好；打著學校收錢的幌子問家長要零花錢……再者，學生現(xiàn)在的作文，大都是優(yōu)秀作文的“克隆”，沒有真情實感的矯揉造作，言不由衷地拼湊，虛情假意的無病。學生的作文沒有了自我，失去了自我。作家王躍文在自己的博客中發(fā)表《不敢看孩子的作文》中指出：現(xiàn)在的中學生以一種虛假的生活態(tài)度，閉上自己的眼睛，放棄自己的心靈，在一種麻木和惰性中說話和生活。一個人如果在不知不覺中將那種作文方式變成了一種生活態(tài)度，甚至覺得天經(jīng)地義，這個人的一生算是毀了。他還指出：真正的寫作是一種成熟的表達，那就是說自己想說的話。學生在學習方面也沒做到“知之為知之，不知為不知”。學然后知不足，不恥下問，還有學不會的知識嗎？誠實是一種品質(zhì)，在學生的成長中起著至關重要的作用，不能忽視。
三、做一個能吃苦的人
現(xiàn)在的孩子就是不喜歡吃苦，上學父母長車接車送，期間還要經(jīng)常送些“慰問品”。父母雖然勞累，但從不讓孩子干點苦力活，什么都一手包攬，全盤為孩子服務。不要讓孩子成為溫室里的花，那樣會經(jīng)不起風雨打擊的。其實，有時候孩子缺乏的不是愛，而是挫折。在學校里，不愛勞動，打掃衛(wèi)生偷懶；經(jīng)不起打擊，遇到一點點困難，救不知所措；受到一點點挫折，就哭鼻子流淚，沒有良好的心理素質(zhì)。有人說過：學問是苦根上長出的甜果。確實這樣，人的成長不是一帆風順的，充滿著坎坎坷坷，布滿著層層荊棘。人一生不可能總是走直路，要學會走曲曲直直的彎路。上學時，幾何課本上學到：平面上，兩點之間，直線最短。在現(xiàn)實生活中，人們也希望這理想平步青云。而事實恰恰相反，更多的卻是：兩點之間，“曲線”最短。人們都是在摸索中前進，在失敗中覺醒，在不斷跌倒中走向成功。試看科學上的任何發(fā)明，都要經(jīng)過反反復復地驗證，在一次次失敗中總結(jié)經(jīng)驗，而最終走向成功。社會的進步也是螺旋式的發(fā)展的，不是一蹴而就，不是一帆風順的。
四、做一個愛學習的人
培養(yǎng)學生良好的學習習慣尤為重要。學生完不成作業(yè)，上課不認真聽講，不會也不虛心請教等，這些都反映出學生不愛學習。愛學習一個重要的表現(xiàn)就是能自覺主動地學習，但現(xiàn)在的孩子學習自覺性越來越差。就拿閱讀來說，對于學生的學習和成長都有很大的作用。如名言所說：猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚（劉向）；立身以立學為先，立學以讀書為本（歐陽修）；鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書（李苦禪）；閱讀最大的理由是想擺脫平庸，早一天就多一份人生的精彩；遲一天就多一天平庸的困擾（余秋雨）……既然有這么大的好處，學生的閱讀情況怎樣呢？學生的閱讀不容樂觀，閱讀量遠遠達不到要求。他們總是癡迷于影視、網(wǎng)絡等，而很少捧起書來認真閱讀一下，更談不上有良好的閱讀習慣了。更可惜的是，就連有些古今中外名著也少有人問津了。
五、做一個有愛心的人
第8篇：守信用的名言范文
一、班級博客，共同的精神家園
博客、微博時代的到來，對于敢于冒險、富有創(chuàng)新精神的班主任提出了一個問題，那就是如何利用博客、微博來創(chuàng)建自己的特色班級，引領學生思想，讓學生有一個精神家園？美國學者尼葛洛龐蒂說：“數(shù)字化時代到來了，數(shù)字化是邁向成長的通行證?！弊鳛槌袚鸾逃笥嬛厝蔚慕處煟屜乱淮跀?shù)字化時代中得到成長。為此，我給班級博客起的名字是“愛心班級”。
青春期早期的孩子們追求突顯自己。每個人都有自己的個性，是別人不能復制的。為此，在班級博客上要貫穿個性發(fā)展的思想，讓學生個性得到張揚和肯定，同時個性和學習可以更加緊密結(jié)合起來。例如，在博客上設有幾大重要的展示板塊，如，好好學習、你快樂嗎、我是少年隊員……這些都是圍繞學習、德育培養(yǎng)而設置的專欄。同學們的作品都有機會選送到班級博客中相應專欄里去發(fā)表，在博客中發(fā)表就等于變成公眾讀物，同時激勵學生更努力去寫作文了。另外，班級活動中的照片，比如，中隊會、運動會、球賽等留影，認為具有自己個性又陽光可愛的照片也可以選送到班級博客的相冊中發(fā)表。這樣既可以引導學生樹立正確的審美觀，又可以提高學習的競爭力，通過互相競爭、互相學習讓班風、學風得到良性的發(fā)展！學生的學習興趣有增無減。
二、師生日記，良好的溝通平臺
青春期早期階段的孩子開始出現(xiàn)叛逆特征，不喜歡與大人溝通。如果這個階段沒有與孩子建立一種良好的溝通方式，在隨后孩子成長的過程中，就易形成代溝。所以，我便想到每天與孩子一起寫日記，說出自己內(nèi)心的真實感受，讓學生看到：老師也是和他們一樣，是一個活生生的人，也有喜怒哀樂，也有煩惱，也有疑惑……于是我買了一本大的日記本，在扉頁上寫上激勵學生的名言，然后每天與學生一起寫日記。我所寫的日記內(nèi)容都是我當天的感受，我的快樂、傷心、擔憂……所以學生能夠從日記中感受到一個真實的老師，與平時接觸的不同的老師，孩子們感覺這個老師和他們一樣，更接近他們的生活。所以他們也會每天堅持在日記上寫下自己所經(jīng)歷的事和感受，記錄他們的喜怒哀樂，記錄他們成長的點點滴滴。
這項活動不僅可以讓學生更好地了解老師，有一個與老師溝通的平臺，更重要的是，老師可能通過這種方式，準確地了解學生的學習生活及他們的思想動態(tài)和心理發(fā)展。所以，我也把這樣一種方式推薦給家長，讓家長與孩子一起寫心聲，這樣，孩子便不會將自己心里的話藏起來，有了宣泄的突破口。
三、秘密信箱，信賴創(chuàng)造美好
青春期早期階段的孩子，無論是生理，還是心理，都發(fā)生了微妙的變化，這種變化讓他們不安，讓他們迷惑，讓他們不知所措……而這些種種變化又是難以啟齒，不好意思說出口。所以，他們會更渴望有一個人能傾聽他們心中的小秘密，能幫助他們解決問題，能教會他們成長的方法……考慮到孩子們這一年齡段的特點，我創(chuàng)設了一個班級的小秘密心箱。學生將自己平時不好意思問的問題，難以當面說出的事情，或是自己心中的苦惱寫下來，投入到秘密信箱中。并且我也向?qū)W生保證：他們所寫的內(nèi)容，只會有我與他知道，不會有第三人知道。開始，孩子們有些擔心，怕自己寫的內(nèi)容讓別人知道，所以只有幾個孩子將秘密寫給我，后來經(jīng)過一段時間，他們發(fā)現(xiàn)，老師是很守信用的，并且寫過小秘密的同學在老師這里解決了他們成長過程中的困惑，變得越來越積極了，所以，全班學生都愛上了這種與我交流的方式，將自己心中各式各樣的想法投到了我的秘密信箱中，這便為我與孩子們打開了一道信任溝通的大門。
有些孩子告訴我，他的身體開始長出毛發(fā)來了，不敢在寢室脫衣洗澡，怕別的同學笑話；有些孩子告訴我，她的胸口很脹，不知道要怎么辦……于是我先與這些同學個別交流，告訴他們青春期階段的一些生理特征及正確的護理方法，然后分男女生開展生理班會課，幫助他們克服生理變化帶來的心理障礙。
有些孩子在秘密信箱中告訴我：他喜歡一個女孩子，雖然知道這時候不能這樣做，但卻無法克制自己的情感。我便告訴他，青春期有這種萌動的情感是很正常的，這是對異性的好奇，對美好的向往所至。但是在理性上要清楚：不能在未成熟時開花、結(jié)果，那樣的果實是苦澀的。
通過幾次交流和跟蹤觀察，有這樣情緒的孩子漸漸能對自己的情感釋然了，而且能正確地處理與異性的交往。
有些孩子向我訴說，自己學習上的壓力很大，尤其是在考試前夕，希望可以得到我的幫助。我便教給孩子們一些解壓的方式，比如，做運動、找好朋友聊天、聽音樂、在空曠的地方大聲地喊叫……另外，我還約上有這樣情緒的孩子一起通過這些方法減壓，收效不錯。
第9篇：守信用的名言范文
兩個多月來，我應邀先后走訪了12家公司并與其中的四家達成了合作。通過對12家公司的調(diào)查、培訓，使我更多地了解到了許多公司在營銷管理上所存在的各種漏洞、差異和不足，更多地了解到許多公司在具體實施營銷管理時，在管理體系設置上的欠缺與育點。特別值得一提的是，許多常規(guī)的、不應當成為問題的問題，在許多企業(yè)竟一而再再而三地出現(xiàn)，有些甚至十分嚴重。其中一個十分突出的，且具有廣泛性的問題，便是對市場、對經(jīng)銷商管理的失控。
眾所周知，對市場的管理與對經(jīng)銷商的管理是緊緊相連的，這是整個營銷管理的一出重頭戲。其管理的主要內(nèi)容一般包括以下三個方面:1.經(jīng)銷商(商或經(jīng)銷商)的選擇;2.經(jīng)銷商市場運作管理;3.經(jīng)銷商的貨、款管理。很明顯，對經(jīng)銷商的選擇是整個經(jīng)銷商管理工作的第一步，如果第一步走錯了，后面的兩項工作就有失控的可能。所以，選擇什么樣的經(jīng)銷商作為市場行銷方面的合作伙伴，就完全可以看出各家企業(yè)對市場行銷的根本態(tài)度或行銷觀念。成熟而較有實力的企業(yè)，一般都比較注重市場運作的良性循環(huán)，注重品牌的形象，注重消費聲譽;因而它們對合作伙伴的選擇就比較慎重，往往是產(chǎn)品研發(fā)完畢行將投產(chǎn)時，公司行銷人員已經(jīng)先行一步考察市場、選擇市場、詳細制定各類行銷策略。這里自然包括對合作伙伴經(jīng)銷商的選擇標準。不同的企業(yè)，不同的產(chǎn)品，有不同的選擇標準。有的求大，有的求全，有的喜歡國有企業(yè)，有的則偏愛民營企業(yè)。但不管什么對象，總要有些基本的“擇偶"要求。我不會忘記1995年在上海東方海外食品有限公司任職時所領略到的那種嚴謹細密的行銷管理。作為一家國際性大公司，其對于合作伙伴的選擇，絕對值得許多公司學習借鑒。1995年秋，為開發(fā)四川及西南市場，作為行銷企劃主管的我，與另外幾位市場主管赴成都選擇經(jīng)銷商。經(jīng)過一周努力，我們共接洽了六家有相當實力的經(jīng)銷商，這里既有友人推薦的，也有當?shù)匦侣劷缃榻B的和自薦的。帶著六家經(jīng)銷商的各種資料回到公司總部后，在全公司經(jīng)銷系統(tǒng)主管級以上會議上，我們將各家公司(經(jīng)銷商)的詳細資料及背景情況做了客觀、公正的介紹，由參會人員共同評估、對比、擇取，參會的總經(jīng)理也一視同仁不做定論性發(fā)言。最后因與會者意見不統(tǒng)一而采取了表決方式，得分最高的一家入選。
然而，我接觸到的不少公司，就連最基本的合作伙伴的選擇條件都沒有，更多的只是由市場代表(營銷員)或其主管自己在所管轄的區(qū)域內(nèi)找一家就是，隨意性很強。有的則饑不擇食，不管張三李四，也不管東西南北，“抓到籃里就是菜”。許多公司怕壞賬，往往采用最徹底最保險的做法，全部款到發(fā)貨，什么經(jīng)銷商商，根本無需選擇了，凡是拿出錢買我產(chǎn)品的就是我的經(jīng)銷商，多多益善、來者不拒。既不管合適不合適，也不管對方是誰，會不會還有回頭再來的那一天。有的企業(yè)更是不管三七二十一，今朝有酒今朝醉，一個城市不管幾家，只要出錢，照單全收。這種近乎“自殺性”的經(jīng)營方式，往往因害了經(jīng)銷商而最終害死了自己。
由于第一步?jīng)]走好(或者說是缺少策略)，第二步對經(jīng)銷商的市場運作的管理就形同虛設了。如果某個地方只選擇了一家經(jīng)銷商還好，可一旦是選擇了兩家以上，麻煩就來了。如今，許多企業(yè)盛行將產(chǎn)品銷售的推廣費當作銷售扣率給予經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商自己去運作。如果經(jīng)銷商在當?shù)厥仟毤医?jīng)營，經(jīng)銷商很愿意將扣率全部拿出來投入廣告宣傳、市場推廣，因為這種收益為它獨家享有;但如果是非獨家經(jīng)營，一般很少有經(jīng)銷商愿拿錢出來替他人做嫁衣，更多的只會將此扣率作為殺價的籌碼，有的干脆一殺到底，反正他決不可能作回頭客。此時，企業(yè)對于市場的管理已經(jīng)變成了一句空話，企業(yè)對經(jīng)銷商的行為無能為力。而各種市場傷口，短期內(nèi)是無法愈合的。
如果企業(yè)的行銷政策不是買斷，或者說第一批貨買斷，第二批開始僅付款一定比例，這便有了一個實質(zhì)性的經(jīng)銷商管理問題。大凡市場做得較開，銷量較大的企業(yè)、都會給予經(jīng)銷商一定的鋪底數(shù)，由此便產(chǎn)生了一個突出的營銷管理問題——授信額度。企業(yè)在這個問題上犯錯誤屢見不鮮、大量的呆賬死賬，便是由此埋下伏筆的。
如果企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時有一些基本標準的話，“資信等級"肯定會納入其中。但由于這年頭什么事都會發(fā)生，故“資信等級”優(yōu)良與否，必須靠市場代表以實為據(jù)的調(diào)查了解?？墒窃S多企業(yè)市場代表往往會從自我立場出發(fā)，總認為給予自己的客戶授信額度越多，自己在客戶那里的地位也就越高，客戶的銷量也會水漲船高，因而總是想方設法要求企業(yè)紿客戶增加授信。不管回款日期少至30天還是多至90天，也不管授信額度是10萬還是100萬，只要經(jīng)銷商真正是重合同，守信用的，一切的一切都不是問題。但問題是，許多經(jīng)銷商到了付款期限時，總會出現(xiàn)各種各樣的問題而無法按時履行合同承諾，尤其是當他銷售不暢資金全部被終端套住無法兌現(xiàn)時，許多企業(yè)的呆賬，便由此產(chǎn)生了。因此，作為對經(jīng)銷商管理工作的重要一環(huán)，市場代表工作中的相當精力，必須用于掌握經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向、銷售報表、回款報表，而要做好這部分工作，市場代表就必須深入下去，與經(jīng)銷商的營銷員、倉庫管理員、財務人員打成一片，掌握個中關鍵(1996年我倡導的“行銷聯(lián)合體”因較好地解決了這一難題而廣受歡迎，凡采用“行銷聯(lián)合體”方法運作的企業(yè)，其呆賬死賬的發(fā)生率均大大降低)。如果產(chǎn)品大量留存在經(jīng)銷商倉庫里出不了手，市場代表就必須對客戶的終端或批發(fā)能力做一個調(diào)查評估，公司也應對此經(jīng)銷商所享受的授信額度做出重新審核(當然也應對產(chǎn)品在當?shù)氐倪m應與適銷情況做一調(diào)查);如果經(jīng)銷商庫存不多，而貨款卻不能按時付給公司，市場代表就必須把工作的重點轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的流向;如果產(chǎn)品確實銷不動而大量積壓，市場代表應當主動與經(jīng)銷商協(xié)商，采取積極措施，或收回公司，減少應收賬款，或向其它地區(qū)調(diào)撥，減輕經(jīng)銷商的壓力?？傊?，應當積極主動地去努力，不要等問題成堆，再去處理。企業(yè)在向經(jīng)銷商發(fā)放授信額度時，一定要謹慎審核，量體裁衣，千萬不能盲目擴張，更不能一步到位。市場代表一定要著眼于公司的大局，而不要一切只從自己的利益出發(fā)，不計后果地大開綠燈。否則，大量的呆賬死賬就有可能從此萌芽。 經(jīng)銷商管理主要包括：
經(jīng)銷商選擇，
經(jīng)銷商市場運作管理，
經(jīng)銷商貨、款管理。
你必須做好每一步。
