異業(yè)合作精選(九篇)

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第1篇：異業(yè)合作范文

不久前，大型線上賽車游戲《飆車》與世界賽車霸主法拉利聯(lián)手推出的新型跑車剛剛亮相，全球領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)芯片廠商INTER就宣稱，將在《飆車》中購(gòu)買一整條賽道的冠名權(quán)和廣告權(quán)。而緊隨其后，輪胎巨頭“米其林”也將要把虛擬米氏輪胎引入《飆車》。而更有小道消息稱，海爾公司也希望能把它們的海爾兄弟標(biāo)志印制在虛擬車貼上，而中國(guó)石化油也希望在游戲中推出油這一道具。一時(shí)之間，上海天縱網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的《飆車》與國(guó)內(nèi)外知名品牌的一連串的異業(yè)合作已成為業(yè)界所矚目的焦點(diǎn)。

其實(shí)《飆車》的此番動(dòng)作，并非是網(wǎng)絡(luò)游戲中異業(yè)合作的首例。以可口可樂和第九城市的結(jié)合，金山劍俠和美達(dá)主板的聯(lián)姻，到百事可樂與盛大的合作，都一度成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。而第九城市與可口可樂的合作更是被津津樂道，此案例也成為2005年中國(guó)的一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)典。

2005年4月，第九城市與可口可樂(中國(guó))飲料有限公司在上海建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同簽署了在中國(guó)跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議。而盛大正是以“百事藍(lán)色風(fēng)暴，突破夢(mèng)幻國(guó)度”針鋒相對(duì)以紅色為基調(diào)的可口可樂與《魔獸世界》的廣告。

有數(shù)據(jù)顯示，在可口可樂與《魔獸世界》的合作中，可口可樂2005年第二季度的凈利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)15％，達(dá)到12.省略計(jì)劃的引子。

目前，“異業(yè)合作”的方式已經(jīng)被越來越多的普通廠商與網(wǎng)游廠商所接受，并將其定為自己最近階段的營(yíng)銷發(fā)展路線。在數(shù)以十計(jì)的大型傳統(tǒng)行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)游戲公司不斷展開合作的背景下，一個(gè)新的市場(chǎng)空間已經(jīng)在被迅速分割之中快速成長(zhǎng)了起來。新興的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)與傳統(tǒng)的零售業(yè)的合作，可說是為雙方都開辟了全新的經(jīng)營(yíng)模式。 “異業(yè)合作”的盛行讓網(wǎng)絡(luò)游戲脫離了原本單純屬于娛樂產(chǎn)品的界限，將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，從虛幻走向現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，它也讓傳統(tǒng)企業(yè)找到了有效的營(yíng)銷渠道，樹立品牌、加快轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)邁向未來。

所謂“異業(yè)合作”，其實(shí)并不是一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。起初，在舶來這個(gè)概念時(shí)，曾將之翻譯為“聯(lián)銷”，后改為“捆綁銷售”。但“異業(yè)合作”畢竟不能等同于“捆綁銷售”，更準(zhǔn)確地說，是不僅限于“捆綁銷售”。根據(jù)家電業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、廣告業(yè)、咨詢業(yè)和游戲行業(yè)人士集體碰撞思維的理解，“異業(yè)合作”更多的應(yīng)該是平衡“外包”與“非外包”――將價(jià)值鏈非關(guān)鍵環(huán)節(jié)外包，“嫁接”與“非嫁接”――嫁接外部資源使某一價(jià)值環(huán)節(jié)更為強(qiáng)勢(shì)。根據(jù)這個(gè)觀點(diǎn)，就是游戲與傳統(tǒng)行業(yè)各自做自己擅長(zhǎng)的，取長(zhǎng)補(bǔ)短或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

最近，“異業(yè)合作”最成功的案例要屬“可口可樂”與《魔獸世界》的廣告聯(lián)合?？煽诳蓸肪o密地結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷策略，采取了包括由代言人拍攝系列短片和廣告、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行特殊包裝、開設(shè)專用網(wǎng)站以及因?yàn)楹取翱煽诳蓸贰蹦軌虺槿∮螒驎r(shí)間和游戲虛擬獎(jiǎng)勵(lì)等因素，在活動(dòng)期間可口可樂的銷量飛速增長(zhǎng)，成為2005年中國(guó)營(yíng)銷經(jīng)典。同樣因?yàn)椤翱煽诳蓸贰北旧砭邆涞凝嫶笫袌?chǎng)，印在瓶罐上的《魔獸世界》宣傳畫也讓更多的人接觸到了這個(gè)游戲，《魔獸世界》的成功也讓“第九城市”扭虧為贏。

網(wǎng)游――新的分眾媒體

網(wǎng)絡(luò)游戲在國(guó)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有幾年的歷史，推廣方式以及規(guī)模都有了質(zhì)的飛躍。上個(gè)世紀(jì)九十年代，游戲行業(yè)還是單機(jī)版唱主角的年代，那時(shí)的網(wǎng)絡(luò)游戲合作面比較窄，模式也是承接了單機(jī)版游戲的運(yùn)作特點(diǎn)，缺乏長(zhǎng)期持續(xù)的推廣支持，而網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品本身也被認(rèn)為是單純的娛樂產(chǎn)品。而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲所構(gòu)建的虛擬空間作為載體居然成為了一種廣告媒質(zhì)、一種新興的業(yè)務(wù)載體――G媒體《Game Media》，它被認(rèn)為是繼短信作為媒體后的又一頗有活力的媒體形式，被業(yè)界寄予厚望。

網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)可以說是一項(xiàng)“集大成者”的綜合業(yè)務(wù)，從游戲的選擇，到服務(wù)器硬件的配置，再到對(duì)游戲的宣傳推廣、游戲秩序的日常維護(hù)，以及定期舉辦各種活動(dòng)，運(yùn)營(yíng)商需要涉及到很多不同的領(lǐng)域。因此，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)與其他行業(yè)的廠商展開異業(yè)合作，可以說是順風(fēng)順?biāo)?。網(wǎng)絡(luò)游戲這一宣傳媒介的儲(chǔ)藏量是非常大的，游戲中有著無數(shù)的道具，它包括食品、飲料、場(chǎng)所、兵器、設(shè)備、家具、家居、服裝等等。如果運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)給人留下深刻的印象，這就是所有廠家公司都期待的廣告效應(yīng)。它們把廣告做到了游戲里，不止讓玩家輕松地在游戲當(dāng)中體驗(yàn)游戲帶來的，又為它們作了宣傳。

網(wǎng)絡(luò)游戲又是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，它的目標(biāo)受眾普遍比較年輕，具有巨大的潛在消費(fèi)能力，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)游戲愛好者基本上也是當(dāng)今前沿消費(fèi)品市場(chǎng)的主要購(gòu)買者。當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群統(tǒng)一時(shí)，很容易就能找到這樣一個(gè)合作的契機(jī)，攜起手來，共同挖掘更多的商機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)游戲行銷方式日趨多樣化的今天， “異業(yè)合作”的盛行讓游戲脫離了原本單純屬于娛樂產(chǎn)品的界限，眾多游戲廠商都選擇了其它不同行業(yè)的合作商，結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)之中一個(gè)分眾媒體已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。作為媒體，它販賣的是內(nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容才會(huì)贏得受眾持續(xù)的關(guān)注和認(rèn)可，傳統(tǒng)媒介通過幾十年的堅(jiān)持和變革才獲得受眾回報(bào)的收視率和發(fā)行量。網(wǎng)絡(luò)文化的特性是一種快餐文化和草根娛樂，流行成為重要的標(biāo)簽。從一年一產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)歌手與網(wǎng)絡(luò)紅人的快速誕生與迅速湮沒，我們就明白網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品階段的生命周期。網(wǎng)絡(luò)游戲的環(huán)境與幾年前盛大《熱血傳奇》時(shí)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，靠點(diǎn)卡為盛大賺取豐厚利潤(rùn)的《傳奇》系列在2005年已經(jīng)正式宣布免費(fèi)，說明了網(wǎng)絡(luò)游戲曾經(jīng)一枝獨(dú)秀的隕落。在中國(guó)市場(chǎng)上，每年有200多款的新游戲上市，成活下來并有贏利的游戲就只有3―5款，大部分從誕生之日起就宣告了歷史使命的結(jié)束。因此，并不是所有的網(wǎng)絡(luò)游戲都有能稱為媒介的資格，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商當(dāng)然希望能夠在新產(chǎn)品上市初期通過不同的推廣渠道來贏得更多網(wǎng)民的眼球，能夠得到傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷青睞，利用傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合推廣，這是一個(gè)四兩撥千金的營(yíng)銷策略。

傳統(tǒng)媒介與新興媒介的碰撞

與互聯(lián)網(wǎng)恰恰相反的是傳統(tǒng)行業(yè)的品牌都希望自己做成百年品牌，品牌在市場(chǎng)上營(yíng)銷多年，品牌老化問題始終困擾傳統(tǒng)行業(yè)?？煽诳蓸吩诎偈驴蓸贰澳贻p一代的選擇”的品牌訴求下，惟一的辦法就是不斷賦予品牌年輕、時(shí)尚的色彩，通過網(wǎng)絡(luò)游戲文化、故事、人物等元素，能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)品牌賦予新的活力。另一方面，渠道、終端、產(chǎn)品在傳統(tǒng)行業(yè)的多年運(yùn)營(yíng)下已經(jīng)具有媒體的功能，在廣告無處不在的時(shí)代，產(chǎn)品包裝、終端陳列無疑成為傳統(tǒng)品牌在常規(guī)利潤(rùn)下發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海，成千上萬(wàn)的產(chǎn)品包裝、全國(guó)的銷售終端、專賣店、廣告物料成為了掌握在傳統(tǒng)品牌手中的一個(gè)“泛媒介”。

從資源的角度考慮，這種“異業(yè)合作”，實(shí)際上是廠家之間一種互利資源共享的合作方式。同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是一種資源的競(jìng)爭(zhēng)，而異業(yè)廠家之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，相互間的行業(yè)資源就有了交換共享的基礎(chǔ)，比如面對(duì)同樣年齡層的消費(fèi)者，廠家之間的信息可以共享，渠道可以共享，營(yíng)銷方式等也有合作的可能。這是異業(yè)合作產(chǎn)生的根本原因。

第2篇：異業(yè)合作范文

聯(lián)系人：_________

聯(lián)系電話：_________

傳真：_________

電子信箱：_________

乙方：_________

聯(lián)系人：_________

聯(lián)系電話：_________

電子信箱：_________

qq：_________

匯款地址（開戶行）：_________

帳號(hào)：_________

鑒于：

乙方是擁有大量用戶群互聯(lián)網(wǎng)信息提供商，擬采用短信等移動(dòng)通訊方式，向自己的會(huì)員及手機(jī)用戶及時(shí)發(fā)送各類娛樂資訊及相關(guān)活動(dòng)的短信息。

_________（以下簡(jiǎn)稱甲方），擁有短信息特服號(hào)通道，技術(shù)力量和移動(dòng)數(shù)據(jù)通訊管理平臺(tái)。

雙方就乙方利用甲方短信平臺(tái)為最終用戶提供短消息信息服務(wù)，本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、公平雙贏、共同發(fā)展的原則，經(jīng)認(rèn)真研究和友好磋商，特簽訂本協(xié)議。

第一條　合作內(nèi)容

1．1　甲乙雙方就短信業(yè)務(wù)開展合作。乙方確保在雙方協(xié)議期限內(nèi)不再與第三方進(jìn)行類似合作，否則將視為違約。

1．2　乙方負(fù)責(zé)和決定對(duì)最終用戶提供信息服務(wù)的內(nèi)容和用戶宣傳推廣工作，甲方通過其渠道資源為乙方提供市場(chǎng)推廣的支持。

1．3　乙方應(yīng)保證向用戶提供的短信息及相關(guān)服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)良并及時(shí)更新，如因信息質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量問題引起的用戶投訴，其經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)損失由乙方承擔(dān)，并妥善處理此類投訴的客戶服務(wù)工作。

1．4　甲方負(fù)責(zé)提供短信服務(wù)的全部技術(shù)及設(shè)備，并負(fù)責(zé)技術(shù)平臺(tái)搭建，用戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理及對(duì)乙方的技術(shù)支持、技術(shù)接口，保證滿足業(yè)務(wù)需求。

1．5　甲方負(fù)責(zé)通過移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為乙方完成信息費(fèi)的代計(jì)費(fèi)和代收費(fèi)工作。

1．6　甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)“_________”和“_________”兩家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，保證信息發(fā)送的及時(shí)和不丟失，凡因信息下發(fā)通道不暢引起的用戶投訴和經(jīng)濟(jì)損失，全部責(zé)任由甲方承擔(dān)，如因運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)和用戶手機(jī)設(shè)置等問題造成的投訴，甲乙雙方應(yīng)及時(shí)溝通確認(rèn)，并向用戶合理解釋，獲得諒解。

第二條　雙方的責(zé)任與權(quán)利

2．1　甲方責(zé)任：

（1）甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目短信平臺(tái)，短信通道的提供和日常維護(hù)工作；

（2）甲方負(fù)責(zé)向_________，_________申報(bào)全網(wǎng)業(yè)務(wù)，短信服務(wù)計(jì)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)收取工作；

（3）甲方負(fù)責(zé)信息接入標(biāo)準(zhǔn)的制訂，并為乙方提供規(guī)范的接口標(biāo)準(zhǔn)；

（4）甲方負(fù)責(zé)為乙方提供后臺(tái)應(yīng)用程序接口函數(shù)包，并負(fù)責(zé)在信息接入具體程序開發(fā)時(shí)的技術(shù)指導(dǎo)；

（5）甲方負(fù)責(zé)乙方接入短信的透明傳輸，并保證所傳信息內(nèi)容的完整性；

（6）甲方負(fù)責(zé)自身短信平臺(tái)系統(tǒng)的安全和穩(wěn)定，負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常時(shí)應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)，并及時(shí)處理；

（7）對(duì)于非甲方系統(tǒng)所引起的任何故障，甲方都應(yīng)及時(shí)通知乙方，并配合乙方共同對(duì)故障原因進(jìn)行分析及處理；如因甲方系統(tǒng)所引起的任何故障，甲方都應(yīng)及時(shí)通知乙方，如乙方因此而造成損失，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償；

（8）甲方有權(quán)對(duì)乙方所發(fā)送的信息量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及監(jiān)控。

2．2　乙方責(zé)任：

（1）乙方負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)信息服務(wù)以及所發(fā)送短信內(nèi)容的編輯及提供；

（2）乙方負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)信息服務(wù)及短信內(nèi)容合法性、政策性及安全性，保證互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)短信息的內(nèi)容遵循有關(guān)法律，法規(guī)以及電信管理部門的有關(guān)規(guī)定，并承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。

（3）乙方應(yīng)保證本合作項(xiàng)目信息內(nèi)容的完整性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性，如單純因乙方提供的信息錯(cuò)誤而引起的責(zé)任糾紛，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

（4）乙方不得利用此信息接入通道來傳送未經(jīng)最終用戶同意接收的任何信息；

（5）乙方負(fù)責(zé)自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安全與穩(wěn)定；

（6）乙方負(fù)責(zé)最終用戶各種信息資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的最終確定，并負(fù)責(zé)承擔(dān)由此引起的相關(guān)糾紛。

2．3　甲乙雙方均應(yīng)保留推送信息內(nèi)容歷史資料_________個(gè)月，以提供有關(guān)部門查詢，如果因甲方的原因造成政治或其它事故，則由甲方承擔(dān)全部責(zé)任，如由乙方的原因造成政治或其它事故，則乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

第三條　利益分配

3．1　雙方費(fèi)用結(jié)算以甲方多業(yè)務(wù)平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)，以乙方統(tǒng)計(jì)結(jié)果為二次核定依據(jù)。

3．2　甲乙雙方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有較大差異（誤差超過_________％）或雙方有異議，雙方承諾在以雙方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均值的基礎(chǔ)上先進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)算，并積極安排專人找出兩者差異的原因所在，協(xié)商解決；

3．3　本合作項(xiàng)目產(chǎn)生的業(yè)務(wù)收入，雙方按比例分成，具體如下：

（1）按3．1、3．2項(xiàng)規(guī)定，每月從移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商處結(jié)算回來的實(shí)收短信息費(fèi)，扣除相應(yīng)稅負(fù)后（以下稱可分配收入），甲乙雙方按如下辦法分成：（a）可分配收入_________元以下時(shí)，按甲方_________％，乙方_________％分成；（b）可分配收入_________元以上（含_________元），_________元以下時(shí)，按甲方_________％，乙方_________％分成；（c）可分配收入_________元以上（含_________元），按甲方_________％，乙方_________％分成。

（2）實(shí)收短信息費(fèi)定義：在sp定價(jià)的信息費(fèi)中，扣除如下列_________的各項(xiàng)費(fèi)用后，付給甲方的實(shí)際凈收入?？鄢M(fèi)用為：（a）代收服務(wù)費(fèi)：_________信息費(fèi)的_________％，_________信息費(fèi)的_________％。（b）_________不均衡通道費(fèi)成本：_________元－_________元／條標(biāo)準(zhǔn)收取（按乙方月不均衡下行短信流量參照_________新合作模式執(zhí)行。）（c）壞帳：以當(dāng)月移動(dòng)，_________結(jié)算提供的壞帳比例為準(zhǔn)。

（3）短信服務(wù)費(fèi)按月進(jìn)行計(jì)費(fèi)，計(jì)費(fèi)周期為每月1日0時(shí)起至本月月底24時(shí)止（即下月1日0時(shí)前），對(duì)不足一月的應(yīng)按當(dāng)月實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)量結(jié)清相關(guān)費(fèi)用。

3．5　結(jié)算時(shí)間：甲方每月提供相關(guān)結(jié)算單據(jù)后，以傳真或快遞／郵件等方式及時(shí)通知乙方，雙方共同進(jìn)行收入分成確認(rèn)。甲方于移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商支付款項(xiàng)到帳后_________工作日內(nèi)將乙方分成款付至乙方指定帳戶。

（1）_________用戶信息費(fèi)結(jié)算：_________對(duì)sp的結(jié)算政策是當(dāng)月費(fèi)用在下月對(duì)帳并結(jié)算。所以甲方應(yīng)在和_________結(jié)算完成后，于計(jì)費(fèi)月下月的月底前（即計(jì)費(fèi)完成一個(gè)月內(nèi)）完成與乙方的對(duì)賬結(jié)算。例如：1月份（1月1日0時(shí)至2月1日0時(shí)前）計(jì)費(fèi)應(yīng)在3月15日前結(jié)清，依此類推。

（2）_________用戶信息費(fèi)結(jié)算：_________對(duì)sp的結(jié)算政策是當(dāng)月費(fèi)用在下月對(duì)帳，下下月結(jié)算。所以甲乙雙方應(yīng)在甲方和_________結(jié)算完成后的月底前結(jié)清費(fèi)用。例如：1月份計(jì)費(fèi)（1月1日0時(shí)至2月1日0時(shí)前）應(yīng)在3月底前結(jié)清，依此類推。

3．6　甲方按上述期限與乙方結(jié)算費(fèi)用。排除不可抗力因素，如甲方自結(jié)算終止日起_________個(gè)工作日內(nèi)未能完成與乙方的結(jié)算工作，將視為違約。

3．7　關(guān)于包月計(jì)費(fèi)和信息發(fā)送條數(shù)：乙方對(duì)包月計(jì)費(fèi)的信息發(fā)送條數(shù)應(yīng)有嚴(yán)格的控制，包月一項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)送的信息條數(shù)，所產(chǎn)生的不均衡通道費(fèi)不應(yīng)大于該業(yè)務(wù)的包月信息費(fèi)價(jià)格。

3．8　如果移動(dòng)，聯(lián)通的收費(fèi)政策發(fā)生改變，甲方應(yīng)書面通知乙方，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商后，合理調(diào)整利益分配條款。

第四條　協(xié)議的生效和終止

4．1　本協(xié)議書有效期為_________年，自甲乙雙方簽字，蓋章之日起生效。

4．2　協(xié)議有效期內(nèi)，甲乙雙方都不得單方面解除合約，以下情況除外：當(dāng)一方不能按照協(xié)議履行義務(wù)并經(jīng)對(duì)方通知后_________日內(nèi)不能補(bǔ)救其違約行為，守約方有權(quán)終止合作并要求違約方進(jìn)行賠償。

4．3　若合作雙方中任一方在合同期內(nèi)提出終止合作，應(yīng)提前_________個(gè)月書面通知對(duì)方，由雙方協(xié)商是否變更或解除本協(xié)議以及善后義務(wù)的處理。

4．4　合作期間，如因政策變化或其它不可抗力因素而必須終止或修改本協(xié)議時(shí)，雙方應(yīng)本著互諒互讓的精神友好協(xié)商，共同修改或終止本協(xié)議。

第五條　客戶服務(wù)體系

5．1　乙方作為客戶服務(wù)第一人應(yīng)在網(wǎng)站上向使用網(wǎng)站服務(wù)和接受信息的手機(jī)用戶公布自己的客戶服務(wù)體系，并及時(shí)解答短信息內(nèi)容及網(wǎng)站服務(wù)方面的問題，同時(shí)向甲方客服中心反映因信息下發(fā)通道引起的客戶投訴。

5．2　甲方作為客戶服務(wù)第二人在接到乙方客戶投訴后，應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)與運(yùn)營(yíng)商協(xié)調(diào)并解決由于通信網(wǎng)絡(luò)問題引起的乙方客戶的咨詢和投訴。甲方有義務(wù)經(jīng)常監(jiān)督，檢查并指導(dǎo)乙方短信內(nèi)容，以符合_________和_________的合作要求。

5．3　甲方客服聯(lián)系方式：_________；乙方客服聯(lián)系方式：_________。

第六條　技術(shù)支持與培訓(xùn)

6．1　為保證本協(xié)議合作的良性發(fā)展，甲乙雙方有必要就技術(shù)支持和提高短信息流量，擴(kuò)大用戶群和加強(qiáng)售后服務(wù)問題保持經(jīng)常的聯(lián)絡(luò)，交流和培訓(xùn)。

6．2　技術(shù)支持聯(lián)系方式：甲方：_________；乙方：_________。

第七條　違約責(zé)任

7．1　對(duì)于上述約定條款，甲乙雙方均應(yīng)遵守執(zhí)行。如一方違約，違約方應(yīng)承擔(dān)由此帶來的一切后果，并賠償守約方由此帶來的損失。

7．2　本協(xié)議有效期內(nèi)，如乙方發(fā)送的短信息內(nèi)容不符合“_________”和“_________”要求（按“_________”和“_________”管理辦法執(zhí)行），經(jīng)甲方協(xié)商提醒不能及時(shí)改正時(shí)，按照_________，_________要求，甲方有權(quán)利立即終止向乙方用戶發(fā)送信息。并要求乙方賠償為此甲方所遭受的經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)損失。

7．3　乙方在增加或減少與在本協(xié)議項(xiàng)下短信業(yè)務(wù)和價(jià)格時(shí)，必須先向甲方申報(bào)，通過甲方向_________運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行更改和測(cè)試申報(bào)，如因乙方未申報(bào)和測(cè)試造成運(yùn)營(yíng)商對(duì)甲方處罰，其責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。

7．4　乙方通過甲方通道發(fā)送的信息內(nèi)容和條數(shù)要嚴(yán)格按照已經(jīng)_________受理和測(cè)試通過的要求執(zhí)行，如甲方發(fā)現(xiàn)乙方違反規(guī)定群發(fā)，做純代收費(fèi)業(yè)務(wù)，利用包月計(jì)費(fèi)超多條數(shù)發(fā)送信息及違反_________和_________短信發(fā)送的管理規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方立即改正，由此所造成的經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)損失應(yīng)完全由乙方賠償。

7．5　因甲方原因，不能保證所提供的短信通道的質(zhì)量，或因甲方責(zé)任影響保質(zhì)保量傳送乙方的短信時(shí)，經(jīng)協(xié)調(diào)無效，乙方有權(quán)利單方面終止本協(xié)議和合作，由此所造成的經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)損失應(yīng)完全由甲方賠償。

第八條　保密規(guī)定

8．1　凡涉及商務(wù)及技術(shù)的專有保密信息，未經(jīng)信息的所有權(quán)方事先書面同意，另一方不得向任何第三方披露，因不遵守該條款而引發(fā)的后果，由披露方負(fù)責(zé)，并賠償因此給對(duì)方造成的損失。

第九條　其他規(guī)定

9．1　甲方、乙方就本協(xié)議項(xiàng)下合作事宜達(dá)成的任何補(bǔ)充協(xié)議，實(shí)施方案等文件，均構(gòu)成本協(xié)議不可分割的一部分。

9．2　本協(xié)議一式兩份，甲方、乙方各持壹份，甲方、乙方的授權(quán)代表簽字，并加蓋公章后生效。

9．3　協(xié)議履行過程中若發(fā)生爭(zhēng)議，違約（不包括不可抗拒情況）和變更事宜，雙方可以友好協(xié)商解決。若不能達(dá)成一致意見，可通過法律手段解決。

9．4　協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

第3篇：異業(yè)合作范文

應(yīng)當(dāng)說,合作社這樣的組織古已有之,但其大發(fā)展應(yīng)當(dāng)是在十九世紀(jì)的歐美,其時(shí)形成了聲勢(shì)頗為浩大的合作社運(yùn)動(dòng)。在合作社運(yùn)動(dòng)中,可以看到兩大類型的合作:主要由農(nóng)民資格的生產(chǎn)者合作社,及主要由非農(nóng)業(yè)人口組成的消費(fèi)者合作社。目前各地政府鼓勵(lì)發(fā)展的,正是前一類合作社,這類合作社的目標(biāo)是以某種合作的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品,有的時(shí)候,也共同采購(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、甚至農(nóng)戶所需的消費(fèi)品。

合作社形成的潛在動(dòng)力是農(nóng)民自發(fā)的合作傾向。與城市人口的生產(chǎn)、生活形態(tài)大不相同的,每個(gè)農(nóng)戶像企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng),每個(gè)成年農(nóng)民就是企業(yè)家。他必須仔細(xì)地安排家庭的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)活動(dòng)。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,農(nóng)民就會(huì)進(jìn)行某些合作,比如在農(nóng)忙時(shí)互相幫助。隨著現(xiàn)代市場(chǎng)秩序擴(kuò)展,農(nóng)民必須在遠(yuǎn)距離市場(chǎng)中與來自城市的大型企業(yè)打交道。從農(nóng)民角度看,其談判能力較低;從城市企業(yè)角度看,與每個(gè)農(nóng)民打交道成本也太高。因而,這個(gè)時(shí)候會(huì)在城鄉(xiāng)之間形成某種組織合作的交易管道,它或者采取一般企業(yè)形態(tài),即由專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷公司收購(gòu)農(nóng)民的產(chǎn)品再向外地出售;或者農(nóng)民自己組織起來,一方面降低交易成本,另一方面提高談判能力。

因此,自從解體、恢復(fù)農(nóng)戶個(gè)體經(jīng)營(yíng)之后,鄉(xiāng)村就出現(xiàn)了各種形態(tài)的合作組織,農(nóng)民專業(yè)合作社法規(guī)只不過是承認(rèn)了這樣一個(gè)事實(shí),并給予法律、政策上的保障而已。

當(dāng)然,不論在國(guó)外、還是在中國(guó),合作社的出現(xiàn)也始終與社會(huì)運(yùn)動(dòng)有密切關(guān)系。合作社運(yùn)動(dòng)中所主張的合作社,是區(qū)別于資本主義生產(chǎn)方式中的企業(yè)。對(duì)于農(nóng)民來說,成立合作社是農(nóng)民組織生產(chǎn)活動(dòng)的最佳形態(tài)。具體是不是這樣,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)通過企業(yè)形態(tài)組織是否可行,這可以討論。但有一個(gè)事實(shí)是確定的:不論從歷史上還是從理論上看,合作社從一開始就有別于一般企業(yè)。似乎也正是因?yàn)檫@一事實(shí),政府也給予獲得注冊(cè)認(rèn)可的合作社以一定的優(yōu)惠政策,比如減免稅收。這些優(yōu)惠政策,正是由合作社的性質(zhì)決定的,因?yàn)?合作社畢竟不是一般工商企業(yè)。

然而,從目前的情形看,整個(gè)社會(huì)似乎尚未接受合作社這種組織形態(tài),尤其是在中國(guó)經(jīng)歷過五十年代大規(guī)模強(qiáng)制性合作社的歷史之后,人們現(xiàn)在已經(jīng)很難理解自愿性合作社的性質(zhì)。政府各個(gè)機(jī)關(guān)并未充分意識(shí)到合作社作為一種法人組織的特殊性。目前各地在執(zhí)行合作社法時(shí),往往沒有區(qū)分清楚合作社的性質(zhì)。

第4篇：異業(yè)合作范文

關(guān)鍵詞　外語(yǔ)人才　企業(yè)　意義

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)對(duì)外開放程度的不斷加深，我國(guó)企業(yè)逐步走出國(guó)門，開始與外國(guó)一些企業(yè)之間的交流合作，甚至有一些企業(yè)還在積極的進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)，在我國(guó)對(duì)外交流程度不斷加深的進(jìn)程中，企業(yè)對(duì)外語(yǔ)人才的需求必然會(huì)有所提升，企業(yè)需要更多新型的外語(yǔ)人才參與到企業(yè)發(fā)展中來，成為企業(yè)發(fā)展的一種動(dòng)力。在我國(guó)企業(yè)在發(fā)展的過程中，不僅僅需要具備各種符合企業(yè)自身發(fā)展的專業(yè)人才，更加需要具備外語(yǔ)水平高，又具備專業(yè)素質(zhì)的人才。外語(yǔ)人才在企業(yè)的發(fā)展過程中對(duì)企業(yè)文化的進(jìn)步、企業(yè)技術(shù)含量的提升、企業(yè)與國(guó)際之間的交流和合作、企業(yè)管理方式的進(jìn)步等等都有重要作用，是促進(jìn)企業(yè)走出國(guó)門，通向世界的橋梁。

一、外語(yǔ)人才有利于促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化建設(shè)在任何一個(gè)企業(yè)中所起到的作用都是非常重大的，由于企業(yè)的性質(zhì)和企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域，甚至是企業(yè)起步的時(shí)間有所不同，企業(yè)與企業(yè)之間的文化會(huì)存在一定的差異，而這種差異無好壞之分，只有適合與不適合的區(qū)別，只要是適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展，體現(xiàn)企業(yè)精神，不違背社會(huì)公共道德的企業(yè)文化都將是被提倡的，因此，在企業(yè)中，建立良好的企業(yè)文化顯得尤為重要。從目前我國(guó)企業(yè)發(fā)展情況來看，企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)不僅僅需要對(duì)國(guó)內(nèi)一些文化進(jìn)行借鑒，還需要引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)的文化思想，通過對(duì)世界上其他企業(yè)文化精髓的吸取，再結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

在我國(guó)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)中，很多企業(yè)已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)文化，比如說聯(lián)想，自聯(lián)想成立以來，經(jīng)過不斷地發(fā)展和總結(jié)，聯(lián)想人已經(jīng)形成了一套適合企業(yè)自身發(fā)展的企業(yè)文化，比如說聯(lián)想的價(jià)值觀是“致力于每位客戶的滿意和成功、秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無論是對(duì)內(nèi)部還是外部、倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。”這種價(jià)值觀念使得聯(lián)想在企業(yè)發(fā)展過程中得以順利進(jìn)行，促進(jìn)了企業(yè)的和諧發(fā)展。但是，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加深，僅僅停留在國(guó)內(nèi)是不夠的，企業(yè)需要走出國(guó)門，和世界先進(jìn)文化進(jìn)行溝通，而在不同的過渡時(shí)期會(huì)存在不同的文化特點(diǎn)和企業(yè)文化建設(shè)方式，外語(yǔ)人才就能夠很好地將適合企業(yè)發(fā)展的文化觀念引進(jìn)來，成為自身企業(yè)在文化建設(shè)過程中可以借鑒的一種文化精髓。比如說，一些懂得外語(yǔ)的人才在與其他國(guó)家的人進(jìn)行交流的時(shí)候，會(huì)很容易的捕捉到他人身上所具備的觀念，那么，當(dāng)他們以企業(yè)的代表與其他企業(yè)進(jìn)行交流的時(shí)候，也會(huì)對(duì)其他國(guó)家的企業(yè)文化有很好的領(lǐng)悟，這種領(lǐng)悟不僅僅是站在的一種觀看，通過語(yǔ)言的交流和行為的表達(dá)，將會(huì)深入到其他企業(yè)內(nèi)部，領(lǐng)略他們的文化內(nèi)涵。比如一些國(guó)外的企業(yè)文化，有著他們的文化精髓，三星作為韓國(guó)的一個(gè)電子品牌，在企業(yè)文化建設(shè)過程中追求因才施用，在企業(yè)內(nèi)部消除了血緣、地緣、學(xué)緣的關(guān)系，公平公正的用人是他們的用人文化，在我國(guó)的一些企業(yè)中，同樣需要這樣的一種觀念。美國(guó)哈佛教育集團(tuán)公司在當(dāng)前環(huán)境中可以說是一個(gè)極具影響力的公司，其連鎖體系在世界上四十多個(gè)國(guó)家建立，其經(jīng)營(yíng)面廣布全球，他們的理念是“辦一流教育、育一流人才、創(chuàng)一流品牌”，這種文化理念使得美國(guó)哈佛教育集團(tuán)公司的影響力逐步上升，成為許多企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，在企業(yè)文化建設(shè)過程中也是形成了自己的一套方式。那么，針對(duì)世界上眾多先進(jìn)的企業(yè)文化，我國(guó)企業(yè)又怎么能夠?qū)⒀酃鈨H僅停留在國(guó)內(nèi)呢？這就需要我國(guó)企業(yè)在不斷引進(jìn)優(yōu)秀的外語(yǔ)人才的基礎(chǔ)上，使外語(yǔ)人才在企業(yè)文化建設(shè)過程中起到主力軍的作用，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的文化建設(shè)接軌。因此，在企業(yè)發(fā)展過程中，需要不斷的引進(jìn)專業(yè)的外語(yǔ)人才，通過他們對(duì)語(yǔ)言和對(duì)文化的領(lǐng)悟，來促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行文化建設(shè)，形成有國(guó)際特色的企業(yè)文化內(nèi)涵。

二、外語(yǔ)人才有利于提升企業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)

當(dāng)今環(huán)境中，技術(shù)的重要性不僅僅體現(xiàn)在一些需要技術(shù)支持的企業(yè)，比如說電器、電子、制造等企業(yè)，還存在一些企業(yè)文化內(nèi)部，企業(yè)的技術(shù)含量往往成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵所在，那么在企業(yè)內(nèi)部，建立完善的技術(shù)體系將為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步奠定一定的技術(shù)基礎(chǔ)，使我國(guó)企業(yè)在發(fā)展過程中有技術(shù)支持。

以石油機(jī)械加工制造業(yè)為例子，我國(guó)目前的機(jī)械加工中主要采用的機(jī)械有作業(yè)機(jī)、大型鉆機(jī)、抽油機(jī)等等，這些機(jī)械從來源上看，多少是由我國(guó)本土企業(yè)生產(chǎn)的，但是，隨著近些年來我國(guó)對(duì)于這些機(jī)械要求的不斷提升，加之我國(guó)機(jī)械制造業(yè)在技術(shù)方面的閉門造車，使得我國(guó)機(jī)械制造也需要不斷的引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，如羅馬尼亞制造石油機(jī)械技術(shù)就很值得我國(guó)借鑒，但是僅僅憑借一些專業(yè)技術(shù)人才的交流是不足把經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)引進(jìn)來，并很好的進(jìn)行使用，這就需要擁有相關(guān)外語(yǔ)修養(yǎng)的專業(yè)人才，通過外語(yǔ)人才的配合，才能夠幫助企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)技術(shù)人才更好地領(lǐng)悟到外國(guó)技術(shù)的先進(jìn)性，并最終為我所用。

在我國(guó)企業(yè)發(fā)展過程中，要想不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)引進(jìn)，需要更多優(yōu)秀的外語(yǔ)人才作為支撐。同時(shí)，國(guó)外技術(shù)的使用上，也需要外語(yǔ)人才的參與和配合。比如說我們引進(jìn)美國(guó)一些先進(jìn)電子軟件的核心技術(shù)，在技術(shù)書名和使用的過程中，需要有一定的專業(yè)技能的外語(yǔ)人才來幫助技術(shù)人員進(jìn)行理解和翻譯，使這些技術(shù)使用說明書能在我國(guó)企業(yè)內(nèi)部很好的應(yīng)用。因此，企業(yè)在發(fā)展過程中，要想不斷提升自身的技術(shù)水準(zhǔn)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)，就必須擁有一批專業(yè)的外語(yǔ)人才。同時(shí)，正是因?yàn)檫@些外語(yǔ)人才的存在，才使得我國(guó)企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域有所創(chuàng)新。

三、外語(yǔ)人才有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際合作

國(guó)際間的交流和合作在現(xiàn)代社會(huì)中已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的事情了，我國(guó)許多企業(yè)在發(fā)展過程中都在不斷的與其他國(guó)家的企業(yè)進(jìn)行著合作和交流，從而提升我國(guó)企業(yè)在國(guó)際上的影響力，有利于我國(guó)打開國(guó)際市場(chǎng)，提升我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的占有額。那么，我國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行交流和合作的時(shí)候，必然需要懂得其他國(guó)家語(yǔ)言的人才作為媒介，成為兩個(gè)企業(yè)之間溝通的橋梁，也只有這種橋梁的工作做得好，不同國(guó)家的企業(yè)才有可能實(shí)現(xiàn)合作。同時(shí)，近些年跨國(guó)并購(gòu)出現(xiàn)在我國(guó)企業(yè)中，比較具有代表性的就是吉利收購(gòu)沃爾沃，聯(lián)想收購(gòu)IBM，他們?cè)诳鐕?guó)收購(gòu)過程中萬(wàn)萬(wàn)離不開外語(yǔ)人才。

毋庸置疑，優(yōu)秀的外語(yǔ)人才在企業(yè)走出國(guó)門走向世界的發(fā)展過程中起到了不可忽視的作用，他們對(duì)我國(guó)企業(yè)在世界范圍內(nèi)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，成為了我國(guó)企業(yè)與其他國(guó)家企業(yè)進(jìn)行交流和溝通的一個(gè)主要參與者，促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程不斷加深。總之，要想使我國(guó)企業(yè)不斷的國(guó)際化，使得我國(guó)企業(yè)在世界上占有一席之地，企業(yè)內(nèi)部必須具備一定外語(yǔ)人才的儲(chǔ)備。

四、外語(yǔ)人才是有利于企業(yè)改善管理方式

企業(yè)的發(fā)展離不開先進(jìn)的管理方式，加強(qiáng)企業(yè)規(guī)范化管理，是企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃之內(nèi)，需要一定的管理作為支持，無論是企業(yè)中的財(cái)務(wù)管理還是人力資源管理，都需要不斷的進(jìn)行改進(jìn)，在此基礎(chǔ)上，形成相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)管理方式。在企業(yè)內(nèi)部，只有做好企業(yè)的管理工作，才能夠使企業(yè)不斷的提升生產(chǎn)效率、工作效率，避免人才的流失，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。那么，要做好企業(yè)管理，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，僅僅依靠企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是不夠的，還需要引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，豐富我國(guó)企業(yè)的管理，改善我國(guó)企業(yè)的管理方式，使企業(yè)管理方式更加合理化。在引進(jìn)優(yōu)秀管理方式的時(shí)候，就需要一定的外語(yǔ)人才作為支撐，保障我國(guó)企業(yè)在引進(jìn)優(yōu)秀管理人才和管理經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候具備一定的甄別能力，將國(guó)外優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)來，為我所用。通過優(yōu)秀的外語(yǔ)人才所引進(jìn)的企業(yè)文化進(jìn)行甄別，然后再將其應(yīng)用到企業(yè)管理過程中去，將優(yōu)秀外語(yǔ)人才的甄別和實(shí)踐的檢驗(yàn)雙重結(jié)合起來，才能夠真正的促進(jìn)我國(guó)企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變。因此，要想在企業(yè)發(fā)展過程中，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，不斷的創(chuàng)新才能夠使我國(guó)企業(yè)獲得一些真正符合我國(guó)企業(yè)發(fā)展的管理方式，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)與國(guó)際化的管理方式結(jié)合，優(yōu)化我國(guó)企業(yè)管理方式。

總之，在當(dāng)今時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)要想成長(zhǎng)就必須吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，與國(guó)外企業(yè)之間加強(qiáng)溝通和交流，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，只有這樣，企業(yè)才能夠長(zhǎng)足發(fā)展。那么，在這個(gè)過程中，企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步必須具備一定的人才儲(chǔ)備，尤其是外語(yǔ)人才的儲(chǔ)備，企業(yè)內(nèi)部外語(yǔ)人才不僅僅能促成企業(yè)之間的合作，同時(shí)對(duì)企業(yè)之間文化的交流和傳播也有著積極的貢獻(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)之間形成共鳴，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展。

（作者：浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，碩士，講師，研究方向：英語(yǔ)教育）

參考文獻(xiàn)：

[1]周麗宏，嚴(yán)淑華.外語(yǔ)人才在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的作用.企業(yè)研究，2004（12）.

第5篇：異業(yè)合作范文

1、農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織對(duì)土地流轉(zhuǎn)的推動(dòng)作用

（1）增加參與土地流轉(zhuǎn)農(nóng)戶的收入，促進(jìn)農(nóng)戶參與土地流轉(zhuǎn)的積極性。在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的今天，一家一戶的傳統(tǒng)土地耕作模式已經(jīng)束縛了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，存在較多弊端：生產(chǎn)規(guī)模小，效率低，農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積極性低。推行農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織之后，農(nóng)戶將土地參與流轉(zhuǎn)，一方面改變了土地經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)方式，實(shí)現(xiàn)了由分散經(jīng)營(yíng)，逐步向規(guī)?；?、集約化方向的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了農(nóng)民土地的有效集中和專業(yè)化生產(chǎn)，提高土地的產(chǎn)出率和收益率。另一方面在組織的帶動(dòng)下，土地集約經(jīng)營(yíng)有了競(jìng)爭(zhēng)力，能夠按照市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)，減少了生產(chǎn)的盲目性和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

（2）優(yōu)化資本組合，提高了土地流轉(zhuǎn)的績(jī)效。農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織作為土地流轉(zhuǎn)的平臺(tái)，在整合生產(chǎn)要素，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程中。把零星的土地從農(nóng)戶手中集中連片，按效率原則重新配置土地，進(jìn)行適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。這不僅降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)和新型農(nóng)具的推廣應(yīng)用，極大地提高了土地生產(chǎn)率，而且解決了土地細(xì)碎化、土地利用率低和土地閑置問題，改變了以往農(nóng)戶分散經(jīng)營(yíng)的缺陷，使土地、資金、技術(shù)、勞動(dòng)力等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素合理流動(dòng)和優(yōu)化組合，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步走上“專業(yè)化分工、規(guī)模化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)土地資源的充分利用，提高土地流轉(zhuǎn)的高效率性、高收益性，為更多的土地參與流轉(zhuǎn)提供了保證。

（3）加強(qiáng)了農(nóng)戶參與土地流轉(zhuǎn)的自主性。農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的方式優(yōu)于一般性的公司化或私人承包方式：即農(nóng)民自身在其合作經(jīng)濟(jì)組織之中，可以按照合作制原則“民辦、民管、民享、民受益”，同樣也可以在自己的承包地上打工，增加收入，所不同的是，土地實(shí)行了規(guī)?；?jīng)營(yíng)，種什么、怎么種、產(chǎn)品如何加工、銷售是專業(yè)合作組織做主，解決了農(nóng)民的后顧之憂。農(nóng)民作為土地使用權(quán)主體，在處理經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，有更強(qiáng)的自主性，在主要考慮安全性和獲益最大化的同時(shí)，往往會(huì)選擇以土地為資本與專業(yè)合作組織合作，或以土地人股開展股份合作經(jīng)營(yíng)，或以其他更有利于自身的方式參與土地流轉(zhuǎn)。

2、土地流轉(zhuǎn)對(duì)農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的推動(dòng)作用

（1）土地流轉(zhuǎn)增強(qiáng)了專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織可持續(xù)發(fā)展的后勁。土地流轉(zhuǎn)會(huì)使集中土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織自籌資金，自帶技術(shù)、信息、人才投資土地綜合開發(fā)，修道路、興水利、建科研基地、生產(chǎn)基地和加工基地，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，合理有效利用土地。這不僅堅(jiān)實(shí)了組織自身發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，而且增強(qiáng)了組織可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

（2）土地流轉(zhuǎn)為農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生提供了土地保障。土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的靈活流轉(zhuǎn)，通過租賃、人股、轉(zhuǎn)包等多種形式將土地集中起來進(jìn)行適度的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，盤活了土地存量，使土地逐步向?qū)I(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織等經(jīng)濟(jì)實(shí)體集中，為專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的規(guī)模經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)提供了土地保障。

（3）土地流轉(zhuǎn)為專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展提供充足的人力資源。通過土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)民轉(zhuǎn)出自己承包的土地，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中轉(zhuǎn)移出來，改變?cè)取耙喙ひ噢r(nóng)、亦商亦農(nóng)”的兼業(yè)化狀態(tài)，從土地束縛中解放出來，安心地從事其他第二、三產(chǎn)業(yè)及外出務(wù)工。這就為專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展提供了必備的人力資本。

二、實(shí)現(xiàn)農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織與土地流轉(zhuǎn)有機(jī)結(jié)合的對(duì)策

1、加強(qiáng)宣傳，搞好培訓(xùn)。加大宣傳培訓(xùn)，普及專業(yè)知識(shí)，加大對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)力度。目前農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織在不少地方還是空白，覆蓋面小，這與合作組織知識(shí)不夠普及有很大關(guān)系。土地流轉(zhuǎn)的實(shí)施在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)仍然相當(dāng)滯后。而二者的有機(jī)結(jié)合只在一小部分地區(qū)取得了進(jìn)步。因此，要宣傳普及合作思想、合作原則及合作組織與土地流轉(zhuǎn)的重要作用和意義，增強(qiáng)農(nóng)民的合作意識(shí)、土地流轉(zhuǎn)意識(shí)。要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)干部、專業(yè)合作組織負(fù)責(zé)人和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)，努力培養(yǎng)一支懂專業(yè)合作組織知識(shí)、懂土地流轉(zhuǎn)知識(shí)的高素質(zhì)農(nóng)民隊(duì)伍和管理隊(duì)伍，促進(jìn)二者快速健康發(fā)展。

2、建立健全土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)。首先，建立健全農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)，從事土地的交易業(yè)務(wù)，為農(nóng)民和專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織提供雙向服務(wù)，減少交易成本；出臺(tái)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓的作價(jià)體系。形成市場(chǎng)化的土地價(jià)格形成機(jī)制，以便農(nóng)民以土地為作為資本，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。其次，政府部門對(duì)土地流轉(zhuǎn)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范和管理，建立相應(yīng)的管理、監(jiān)督、約束機(jī)制，使土地資源依法規(guī)范流通。同時(shí)，還要積極引導(dǎo)農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建立規(guī)范的管理制度體系實(shí)現(xiàn)二者的相互推動(dòng)、協(xié)調(diào)發(fā)展。

3、因地制宜，發(fā)展形式多樣的結(jié)合方式。由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，專業(yè)合作組織的發(fā)展程度存在差異，農(nóng)民對(duì)土地的依賴程度、勞動(dòng)力素質(zhì)以及土地條件和土地用途也各不不同，土地流轉(zhuǎn)的形式也不可能一致，所以，在探索專業(yè)合作組織與土地流轉(zhuǎn)有機(jī)結(jié)合的過程中，需要因地制宜，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，選擇專業(yè)合作組織與土地流轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展的有效結(jié)合形式，以促進(jìn)農(nóng)村土地合理流轉(zhuǎn)。專業(yè)合作組織的進(jìn)一步發(fā)展。

第6篇：異業(yè)合作范文

關(guān)鍵詞：閩臺(tái)合作；環(huán)境藝術(shù)專業(yè)；辦學(xué)模式

隨著大陸與臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)文化等各個(gè)方面的交集更加緊密，在高校辦學(xué)這一特色上，閩臺(tái)高校辦學(xué)的多元對(duì)接呈現(xiàn)常態(tài)化趨勢(shì)。作為先行先試的全國(guó)首家閩臺(tái)合作辦學(xué)單位――閩江學(xué)院海峽學(xué)院，承擔(dān)著福建省“校校企”閩合培養(yǎng)人才項(xiàng)目，其中環(huán)境藝術(shù)專業(yè)與臺(tái)灣中國(guó)文化大學(xué)景觀系合作辦學(xué)。因此，在研究方法和研究思路角度上，以閩江學(xué)院海峽學(xué)院環(huán)境藝術(shù)專業(yè)作為研究案例，對(duì)于本校環(huán)境藝術(shù)專業(yè)教學(xué)模式調(diào)整以及其他兄弟院校借鑒均有著重要意義。

1兩校環(huán)境藝術(shù)專業(yè)教育現(xiàn)狀及特點(diǎn)

（1）閩江學(xué)院環(huán)境藝術(shù)專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)。1）環(huán)藝專業(yè)學(xué)科發(fā)展現(xiàn)狀和專業(yè)設(shè)置體系。從辦學(xué)方向上來看，環(huán)境藝術(shù)專業(yè)大致分為兩大方向――建筑景觀設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)。閩江學(xué)院環(huán)境藝術(shù)專業(yè)師資傾向于室內(nèi)設(shè)計(jì)，并為社會(huì)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)人才。目前存在的問題是培養(yǎng)模式較為狹窄。在師資構(gòu)架上，尤其是具有優(yōu)秀工程經(jīng)驗(yàn)的景觀設(shè)計(jì)教師的引進(jìn)上，均存在較大難度，閩江學(xué)院海峽學(xué)院利用臺(tái)灣優(yōu)秀師資存在較大的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2）藝術(shù)基礎(chǔ)教學(xué)資源深厚。閩江學(xué)院漆藝、雕塑、油畫、國(guó)畫等專業(yè)有著較厚的底蘊(yùn)，在環(huán)境藝術(shù)專業(yè)學(xué)科構(gòu)架上，低年級(jí)學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)學(xué)科的學(xué)習(xí)，對(duì)于整個(gè)環(huán)境藝術(shù)橫向?qū)W科發(fā)展建設(shè)均打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并對(duì)學(xué)生未來多元化擇業(yè)提供了基礎(chǔ)條件。（2）臺(tái)灣中國(guó)文化大學(xué)景觀專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)。臺(tái)灣中國(guó)文化大學(xué)作為臺(tái)灣老牌私立大學(xué)，在閩臺(tái)高校合作上，發(fā)揮著重要作用。而中國(guó)文化大學(xué)環(huán)設(shè)學(xué)院整合了原隸屬工學(xué)院的建筑學(xué)系、法學(xué)院的市政學(xué)系、農(nóng)學(xué)院的景觀學(xué)系，在跨領(lǐng)域的整合上較有開創(chuàng)性與引導(dǎo)性。景觀系的根基立足于農(nóng)學(xué)院，是臺(tái)灣本科第一個(gè)創(chuàng)立推動(dòng)景觀建筑教育與培育景觀專業(yè)人才的科系。在中國(guó)文化大學(xué)景觀系學(xué)科建設(shè)上，立足于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生態(tài)保育、環(huán)境保全、生活環(huán)境適宜性的創(chuàng)造設(shè)計(jì)，這種創(chuàng)造設(shè)計(jì)是在社會(huì)機(jī)制、市場(chǎng)機(jī)制和國(guó)家機(jī)制的前提下進(jìn)行整合，不僅培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)造思維，更是在產(chǎn)業(yè)、環(huán)保組織、土地開發(fā)商、政府、社區(qū)、等多元素考量下，培養(yǎng)學(xué)生在多維度的空間設(shè)計(jì)中去思考和設(shè)計(jì)，更重要的是培養(yǎng)的景觀設(shè)計(jì)師對(duì)于社會(huì)的應(yīng)有貢獻(xiàn)以及責(zé)任感。

2兩校合作辦學(xué)模式調(diào)研分析

（1）調(diào)查目的。本調(diào)查主要目的為了解決以下幾個(gè)問題：1）兩所學(xué)校環(huán)境藝術(shù)專業(yè)教學(xué)模式比較，包括教學(xué)資源、教學(xué)方式、教學(xué)特色和戶外教學(xué)方法等。2）閩江學(xué)院海峽學(xué)院學(xué)生對(duì)環(huán)境藝術(shù)專業(yè)期望值與學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。（2）調(diào)查對(duì)象。調(diào)查對(duì)象分為三部分：一部分為閩江學(xué)院海峽學(xué)院2009級(jí)、2010級(jí)、2011級(jí)部分環(huán)境藝術(shù)專業(yè)學(xué)生。一部分調(diào)研目前在臺(tái)灣中國(guó)文化大學(xué)景觀系就讀的大陸交換生。另外一部分為閩江學(xué)院藝術(shù)類教師和臺(tái)灣中國(guó)文化大學(xué)景觀系教師。（3）調(diào)查形式和內(nèi)容。本調(diào)查采用問卷調(diào)查方式。題目涉及到教學(xué)資源、教學(xué)方式、教學(xué)特色和戶外教學(xué)方法、學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)等。（4）結(jié)果分析。1）環(huán)境藝術(shù)專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)架構(gòu)。閩江學(xué)院海峽學(xué)院采用分段培養(yǎng)方式，采用“3+1”雙校園學(xué)習(xí)模式，學(xué)生在大學(xué)本科四年的學(xué)習(xí)期間，第三年到臺(tái)灣合作大學(xué)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生以最經(jīng)濟(jì)的方式接受臺(tái)灣著名高校的文化熏陶和優(yōu)質(zhì)教育資源。從中國(guó)文化大學(xué)景觀系學(xué)生培養(yǎng)架構(gòu)圖中可以看出，文化大學(xué)景觀系學(xué)生在二年級(jí)始有意識(shí)進(jìn)行空間與社會(huì)尺度的訓(xùn)練，更加重視田野教學(xué)實(shí)地觀察，務(wù)實(shí)生態(tài)規(guī)劃系統(tǒng)教學(xué)的Core Course執(zhí)行。四年學(xué)習(xí)階段重視前瞻政策與議題的思考與解決方法訓(xùn)練，重視具有實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的教師的參與。目前閩江學(xué)院海峽學(xué)院較臺(tái)灣中國(guó)文化大學(xué)本科部來講，在本科環(huán)境藝術(shù)專業(yè)培養(yǎng)上，有所區(qū)別，相對(duì)中國(guó)文化大學(xué)景觀系的務(wù)實(shí)生態(tài)規(guī)劃系統(tǒng)教學(xué)，閩江學(xué)院海峽學(xué)院在大陸環(huán)境藝術(shù)學(xué)科建設(shè)大環(huán)境下，努力依托中國(guó)文化大學(xué)較為前沿的景觀教學(xué)模式，在分段培養(yǎng)上，在低年級(jí)以基礎(chǔ)課程和室內(nèi)設(shè)計(jì)課程打下根基，培養(yǎng)能在相關(guān)單位從事環(huán)境與建筑藝術(shù)的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、室內(nèi)外設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)以及科學(xué)與科研工作的專門人才。2）課程設(shè)置與教學(xué)模式。①課程設(shè)置：閩江學(xué)院海峽學(xué)院在課程設(shè)置上，從整個(gè)學(xué)科四年建設(shè)來講，低年級(jí)兩年在閩江學(xué)院海峽學(xué)院接受基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)以及環(huán)境藝術(shù)專業(yè)初步設(shè)計(jì)，第三年學(xué)習(xí)為專業(yè)課程最為重要的一年，選擇赴臺(tái)學(xué)習(xí)更為合理，開設(shè)敷地計(jì)劃、景觀設(shè)計(jì)、植栽設(shè)計(jì)、景觀風(fēng)水學(xué)等濃縮中國(guó)文化大學(xué)四年景觀課程之精華。第四年接受景觀公司企業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)，開設(shè)景觀實(shí)務(wù)課程，直接與就業(yè)對(duì)接。臺(tái)灣中國(guó)文化大學(xué)在課程設(shè)置上，一年級(jí)始開設(shè)相關(guān)景觀設(shè)計(jì)、景觀植物學(xué)、景觀學(xué)概論等景觀基礎(chǔ)課程；二年級(jí)開設(shè)植栽設(shè)計(jì)、自然資源經(jīng)營(yíng)與管理等課程；三年級(jí)開設(shè)水土保持、環(huán)境影響評(píng)估、景觀維護(hù)與管理等實(shí)務(wù)課程；四年級(jí)開設(shè)景觀工程施工與管理、國(guó)家公園規(guī)劃與管理。從訪談和調(diào)研結(jié)果中了解到，臺(tái)灣課程設(shè)置更加強(qiáng)化多元化建構(gòu)。在課程設(shè)置上：a.加強(qiáng)訓(xùn)練學(xué)生了解空間環(huán)境問題，相關(guān)課程涵蓋環(huán)境科學(xué)、環(huán)境藝術(shù)、人文科學(xué)等多向領(lǐng)域。b.訓(xùn)練學(xué)生全方位思考能力，就景觀專業(yè)性質(zhì)而言，在課程設(shè)置上，其空間尺度序列包含很廣，由室內(nèi)景觀、庭院、公園至都市景觀、開放空間系統(tǒng)、游憩園、原野地及自然資源等。從課程設(shè)置上比較，閩江學(xué)院海峽學(xué)院與中國(guó)文化大學(xué)合作辦學(xué)，可以充分利用臺(tái)灣優(yōu)秀科學(xué)的課程資源，較之大陸其他藝術(shù)類高校的課程設(shè)置，閩江學(xué)院海峽學(xué)院在環(huán)境藝術(shù)學(xué)科的課程設(shè)置上，有更多的優(yōu)勢(shì)與國(guó)際接軌。②教學(xué)模式：中國(guó)文化大學(xué)景觀系的教學(xué)模式注重互動(dòng)式教學(xué)，為避免傳統(tǒng)單向式（由上而下）教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生獨(dú)立思考的學(xué)習(xí)能力，運(yùn)用定期評(píng)圖、簡(jiǎn)報(bào)以及討論來提升學(xué)生的溝通表達(dá)能力，并強(qiáng)調(diào)學(xué)生系統(tǒng)思維及邏輯思考能力。課程以每學(xué)期的課薪設(shè)計(jì)可稱為中心，配合專業(yè)觀念課程的授課及實(shí)習(xí)課程，達(dá)到理念與實(shí)務(wù)并重的目的。主要授課模式分為五大類：核心設(shè)計(jì)課程、觀念授課課程、專業(yè)實(shí)習(xí)課程、戶外教學(xué)課程以及專題研討課程。此五大類課程沒有明確課程定義劃分。以閩江學(xué)院海峽學(xué)院2010級(jí)學(xué)生2012～2013學(xué)年第一學(xué)期課程為例，在臺(tái)一年景觀課程學(xué)習(xí)中，景觀設(shè)計(jì)課程作為核心設(shè)計(jì)課程，師資配備比最為合理，1：6的配備比使得課程質(zhì)量顯著提高。另外，植栽設(shè)計(jì)、景觀工程、社區(qū)營(yíng)造等相關(guān)課程均依托景觀設(shè)計(jì)課程。以景觀設(shè)計(jì)課程一單元項(xiàng)目為例，除應(yīng)由景觀設(shè)計(jì)師資指導(dǎo)外，植栽設(shè)計(jì)、景觀工程、社區(qū)營(yíng)造課程也為景觀設(shè)計(jì)課程單元項(xiàng)目服務(wù)，課程師資輔助指導(dǎo)學(xué)生項(xiàng)目設(shè)計(jì)。并采用定期評(píng)圖、簡(jiǎn)報(bào)形式，從調(diào)研結(jié)果以及課程最終作業(yè)效果可評(píng)析，這種教學(xué)模式是更為科學(xué)的，成效也非常顯著。

3結(jié)語(yǔ)

通過對(duì)閩江學(xué)院海峽學(xué)院和臺(tái)灣中國(guó)文化大學(xué)進(jìn)行特例研究，對(duì)于閩臺(tái)合作環(huán)境藝術(shù)專業(yè)辦學(xué)模式進(jìn)行分析研究，發(fā)現(xiàn)從學(xué)生培養(yǎng)架構(gòu)、教學(xué)模式、教學(xué)方法、師資培養(yǎng)等多個(gè)方面存在差異，臺(tái)灣對(duì)于環(huán)境藝術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)更強(qiáng)調(diào)的是多元化的立體培養(yǎng)方式，在教學(xué)方式等方面也更有靈活度；閩江學(xué)院海峽學(xué)院作為全國(guó)首家閩臺(tái)合作項(xiàng)目，在辦學(xué)模式上，雖略有不足，但作為先行先試的單位，其辦學(xué)模式以及成果展現(xiàn)對(duì)于其他兄弟院校具有重要的借鑒意義，并促進(jìn)著福建省乃至大陸地區(qū)高校環(huán)境藝術(shù)專業(yè)的教學(xué)改革。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：異業(yè)合作范文

一、公司合作研究的理論依據(jù)

現(xiàn)代企業(yè)間的研究合作逐漸由單向關(guān)系向雙向關(guān)系轉(zhuǎn)變。所謂單向關(guān)系是指技術(shù)的流動(dòng)僅從技術(shù)的占有方向接受方流動(dòng)，或從一家合資企業(yè)向另一家合資企業(yè)流動(dòng)。雙向關(guān)系是指合作雙方共同參與研究開發(fā)，或者針對(duì)某一具體研究項(xiàng)目成立一個(gè)研究與開發(fā)合資企業(yè)。依據(jù)理論學(xué)者在長(zhǎng)期研究中的側(cè)重點(diǎn)不同，可將合作研究理論劃分三類：交易成本理論、戰(zhàn)略管理理論和產(chǎn)業(yè)組織理論。

交易成本是由于市場(chǎng)失靈所致，即市場(chǎng)中存在不完全競(jìng)爭(zhēng)、信息不對(duì)稱、不確定性和機(jī)會(huì)主義行為。市場(chǎng)失靈促使企業(yè)以內(nèi)部組織替代外部市場(chǎng)，以行政安排替代市場(chǎng)交易實(shí)現(xiàn)資源配置，從而提高交易的確定性，降低交易成本。如果一個(gè)市場(chǎng)沒有外部干預(yù)，最具經(jīng)濟(jì)效率的組織形式將逐漸居于主導(dǎo)地位。由于企業(yè)間的研發(fā)合作，兩者間將互為補(bǔ)充，形成1+1大于2的效果，即協(xié)同效應(yīng)。交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)把合作研究看作是一種便于技術(shù)知識(shí)生產(chǎn)與擴(kuò)散，處于組織與市場(chǎng)之間的混合形式。由于研究合作具有高度的不確定性，為了監(jiān)督合作方的行為，將必要的技術(shù)知識(shí)內(nèi)部化，并置于統(tǒng)一的管理與控制之下。研究合作將市場(chǎng)交易中的一方預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為合作者的共同責(zé)任。為了共同利益，同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，開展資源互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)疊加的研究合作。

戰(zhàn)略管理理論包括競(jìng)爭(zhēng)力理論、戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)理論、企業(yè)資源理論、動(dòng)態(tài)能力理論、新技術(shù)戰(zhàn)略選擇理論。企業(yè)采取對(duì)自己最佳的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而研究合作恰好是改善一個(gè)企業(yè)比較競(jìng)爭(zhēng)地位建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種工具和途徑。合作研究是連接市場(chǎng)與企業(yè)的中介，發(fā)揮著組織化市場(chǎng)的功能，它較好地體現(xiàn)了信息化時(shí)代把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和組織管理聯(lián)系一體、綜合運(yùn)作的要求。當(dāng)企業(yè)所需的某種稀缺資源被其他企業(yè)所獨(dú)占，資源的可獲得性較差?；蛘哂捎谄髽I(yè)的過度經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致資源枯竭時(shí)，企業(yè)往往要求與擁有該資源的其他企業(yè)建立合作關(guān)系，借助戰(zhàn)略合作，包括研究合作能夠便利地獲得這些外部互補(bǔ)性資源。并且合作研究能夠促進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)并有機(jī)會(huì)進(jìn)入新的技術(shù)領(lǐng)域，有效處理技術(shù)和市場(chǎng)的不確定性。

產(chǎn)業(yè)組織理論主要研究在科學(xué)技術(shù)知識(shí)存在潛在市場(chǎng)失敗條件下，企業(yè)間的R&D合作對(duì)資源配置和社會(huì)福利產(chǎn)生的影響。強(qiáng)調(diào)這種失敗是基于知識(shí)被看作是一種公共物品，生產(chǎn)這種知識(shí)產(chǎn)品比傳播它更加昂貴。知識(shí)產(chǎn)品的投入與所得回報(bào)不成比例，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的投資不足。借助企業(yè)間研發(fā)的合作的一個(gè)最明顯的效應(yīng)就是能夠很好的解決企業(yè)R&D的投資不足問題。

二、公司間合作研究的收益

1.合作雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)。

協(xié)同這個(gè)詞是從古希臘語(yǔ)中借用來的，它標(biāo)志著開放系統(tǒng)中大量亞系統(tǒng)之間相互作用的、整體的、集體的或合作的效應(yīng)。每一個(gè)企業(yè)由于各自資源稟賦的差異以及各自科研能力的有限性，沒有哪一個(gè)企業(yè)能夠獨(dú)家長(zhǎng)期擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的全部最優(yōu)技術(shù)，企業(yè)單純依靠自己的力量已很難掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。為此，大多數(shù)企業(yè)的對(duì)策是盡量采用外部資源并積極創(chuàng)造條件以實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過合作研究，相互傳遞技術(shù)，加快研究與開發(fā)進(jìn)程，獲取本企業(yè)缺乏的知識(shí)和信息，分享新的關(guān)鍵技術(shù)，共同開發(fā)新技術(shù)，創(chuàng)造協(xié)同創(chuàng)造效應(yīng)。

2.分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)。

激烈變動(dòng)的外部環(huán)境促使企業(yè)在R&D方面需要實(shí)現(xiàn)不斷縮短開發(fā)時(shí)間、降低研究開發(fā)成本、分散研究開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說，研究和開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)，常常受到自身研發(fā)能力、自身投資能力、信息不完全或不對(duì)稱、消費(fèi)者態(tài)度等因素制約，需要付出很高代價(jià)。而且隨著技術(shù)的日益復(fù)雜化，開發(fā)成本越來越高。這些因素決定了新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)具有很高風(fēng)險(xiǎn)。通過建立合作研究，每一個(gè)成員公司只需投入相對(duì)于獨(dú)立研究與開發(fā)較少的資金，同時(shí)各跨國(guó)公司可在其研究與開發(fā)資金總量不變的情況下，可將其資金分散到多個(gè)不同研究項(xiàng)目上，從而避免了龐大的科研資金集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)研究項(xiàng)目，而使公司面臨經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過高的情況。

3.合作研究有助于消除各成員間不必要的重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)付共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通過R&D合作聯(lián)盟，使各成員公司有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行技術(shù)共享，由此可以避免各個(gè)成員公司投入巨額進(jìn)行重復(fù)地研究與開發(fā)，減少不必要的重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，節(jié)省了研究費(fèi)用，增強(qiáng)了資金實(shí)力。同時(shí)，具有共同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跨國(guó)公司通過組建R&D合作聯(lián)盟，相互提供技術(shù)與資金進(jìn)行合作，促進(jìn)了新技術(shù)的研究與開發(fā)，從而使整個(gè)R&D戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)力得以增強(qiáng)，便于對(duì)付聯(lián)盟內(nèi)成員共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有效保護(hù)加盟公司的經(jīng)營(yíng)安全。

三、企業(yè)間合作研發(fā)收益模型論述

英國(guó)倫敦大學(xué)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授大衛(wèi)?阿爾夫（David Ulph）在《競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新與研究聯(lián)合體》（Competition Innovation and Research Joint Ventures，1999）一文中強(qiáng)調(diào)兩種基本情況，第一是與研究合作知識(shí)溢出的外部性有關(guān)；第二是關(guān)于企業(yè)進(jìn)行互補(bǔ)性R&D還是替代性R&D。模型以兩個(gè)公司為討論對(duì)象，并假設(shè)兩公司生產(chǎn)的產(chǎn)品可以相互替代或者互補(bǔ)。每個(gè)公司都開始具有最初的技術(shù)，且具有最初的邊際生產(chǎn)成本，兩公司花錢做研發(fā)是為了發(fā)現(xiàn)新的低成本的技術(shù)。每個(gè)公司發(fā)現(xiàn)新技術(shù)的可能性在于他們所做的研發(fā)。

假設(shè)如果某一個(gè)公司獨(dú)自去研發(fā)，他可以比不作研發(fā)時(shí)降低他的成本。假定由于信息的外溢，一部分的信息外溢給沒做發(fā)明新技術(shù)的公司。如果兩個(gè)公司共同去研發(fā)，信息的相互交換使公司能從另一公司的研究中獲得利益。同時(shí)對(duì)于兩個(gè)公司而言，各自所得的收益只可能是次優(yōu)的，因?yàn)樗麄兪峭ㄟ^信息的交換來增加收益，所以取兩者都獲得信息時(shí)，信息外溢的較小的那個(gè)值作為兩者信息外溢所得收益的自變量。

兩公司研發(fā)的總和是用來比較收益的量值。兩公司的研究若是極好互補(bǔ)的，這表明任一公司能從另一公司獲得利益。兩公司的研究若是極好相互替代，則公司自己的研發(fā)進(jìn)展與從另一公司所得相獨(dú)立。大衛(wèi)?阿爾夫分別討論了兩公司都不做研發(fā)，只有一個(gè)公司做研發(fā)，兩公司都去做研發(fā)三種情況，從而得出這三種情況下的研發(fā)收益總和。大衛(wèi)?阿爾夫利用上述模型來檢驗(yàn)非合作和合作均衡時(shí)，即是從研發(fā)收益總和最大化條件出發(fā)，比較兩者的優(yōu)劣。

1.非合作均衡

假定公司間不合作，每個(gè)公司的研發(fā)是各自的行為，公司只能從另一公司出口的信息中獲得部分研發(fā)。

――分享出口的研發(fā)

這種情況發(fā)生依靠諸如以下的一些假設(shè)：準(zhǔn)許使用是可能的，公司間可以自由的分享信息，即信息的分享是可能的。對(duì)于賣方而言有個(gè)可以接受許可的最低價(jià)；對(duì)于買方而言有個(gè)愿意支付許可使用的最高價(jià)。如果產(chǎn)品是相互替代的，指出賣方愿意接受的價(jià)格隨著信息外溢量的增加而遞減；如果產(chǎn)品是互補(bǔ)的，則指出賣方不愿意賣而買方非常愿意買。如果買方愿意支付許可使用的最高價(jià)大于賣方可以接受許可的最低價(jià)，許可使用將會(huì)增加，這種情況在產(chǎn)品是互補(bǔ)時(shí)是滿足的。如果商品是相互替代的，當(dāng)通過限制信息的買賣來行使對(duì)信息的壟斷的范圍很小時(shí)，許可使用也將會(huì)增加。如果許可使用不能發(fā)生，但信息可以免費(fèi)的溢出，這會(huì)發(fā)生在商品是互補(bǔ)的而不是替代時(shí)。

――研發(fā)協(xié)同

若公司免費(fèi)給出信息，得出一個(gè)非合作均衡的條件；由于信息的免費(fèi)的分享，兩公司都不會(huì)嘗試在別人之前改革。如果信息不能分享，得出另一均衡條件。如果信息在許可使用的情況下賣出，則得出包括議價(jià)在內(nèi)的第三個(gè)均衡條件。

2.合作（RJVS）均衡

討論RJVS均衡也是和非合作均衡一樣從上述方面討論，分別得出均衡條件，從而兩者作比較。

――分享出口信息

如果研發(fā)是互補(bǔ)的，RJVS將會(huì)選擇最大研究協(xié)同度，這樣更有助于收益最大化，當(dāng)兩公司同時(shí)研發(fā)時(shí)，信息最大的分享；但是如果只有一個(gè)公司做研發(fā)，只有在其愿意分享信息后所得大于沒有信息分享時(shí)的所得的情況下，RJVS將會(huì)分享信息；如果許可使用是可能的，且研發(fā)路徑是極好替代的，同時(shí)如果兩個(gè)公司都做研發(fā)而沒有信息分享，則在這種情況下RJVS還沒有在非合作情況下出口信息運(yùn)作的好。

――研發(fā)協(xié)同

由于是考慮兩個(gè)公司，所以根據(jù)RJVS操作的實(shí)驗(yàn)室數(shù)，大衛(wèi)?阿爾夫分為一個(gè)和兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室來討論。操作一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，對(duì)于RJVS而言，就沒有互補(bǔ)可以挖掘。操作兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室，根據(jù)研究路徑是否互補(bǔ)，或當(dāng)只有一個(gè)公司作研究時(shí)信息是否完全分享，從而得到當(dāng)研究路徑是極好替代時(shí)期望的值，以及當(dāng)研究路徑是極好互補(bǔ)時(shí)期望的值。比較這兩個(gè)值為企業(yè)選擇什么樣的研發(fā)路徑提供幫助。

――研究的計(jì)劃協(xié)同

它可以挖掘互補(bǔ)，如果研究路徑是互補(bǔ)的，通過戰(zhàn)略的協(xié)同，RJVS能計(jì)劃它們研究路徑來使它們的互補(bǔ)達(dá)到最大化，充分挖掘RJVS參與企業(yè)之間的互補(bǔ)，從而增大收益值。選擇實(shí)驗(yàn)室數(shù)目，RJVS可以直接通過比較來做決定。它可以避免重復(fù)研究，這點(diǎn)在當(dāng)研究路徑是極好替代和當(dāng)RJVS選擇分享信息時(shí)是很有意義的。

四、結(jié) 論

第8篇：異業(yè)合作范文

住所：______________________________

法定代表人：________________________

開戶金融機(jī)構(gòu)：______________________

帳號(hào)：______________________________

電話：______________________________

郵政編碼：__________________________

傳真：______________________________

貸款人名稱：________________________

住所：______________________________

法定代表人：________________________

電話：______________________________

郵政編碼：__________________________

傳真：______________________________

借款人名稱：________________________

住所：______________________________

法定代表人：________________________

開戶金融機(jī)構(gòu)：______________________

帳號(hào)：______________________________

電話：______________________________

郵政編碼：__________________________

傳真：______________________________

簽訂合同日期：_______ 年____月____日

簽訂合同地點(diǎn)：______________________

借款人(以下稱甲方)： _____________

貸款人(以下稱乙方)：______________

保證人(以下稱丙方)：______________

因甲方的請(qǐng)求，丙方愿意為甲、乙簽訂的________年____字第____號(hào)合同提供擔(dān)保。乙方經(jīng)審查，同意丙方作為甲方還款的保證人。甲、乙、丙三方經(jīng)協(xié)商一致，按下列條款訂立本合同。

第一條　丙方保證金額為甲方根據(jù)_______年____字第____號(hào)合同(以下稱主合同)向乙方借用的________(幣種)資金本金(大寫)____________整及其相應(yīng)的利息、費(fèi)用。

第二條　丙方對(duì)上條所列款項(xiàng)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。如甲方不按主合同的約定償付借款本息和相應(yīng)費(fèi)用，乙方有權(quán)直接向丙方追償。丙方保證在接到乙方書面索款通知后________個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)清償上述款項(xiàng)。

第三條　丙方的保證責(zé)任不因甲方上級(jí)單位的任何指令、甲方地位及財(cái)力狀況的改變、甲方與任何單位簽訂任何協(xié)議或文件及本保證合同所擔(dān)保的主合同的無效或解除而免除。

第四條　丙方機(jī)構(gòu)若發(fā)生變更、撤銷，丙方應(yīng)提前________天書面通知乙方和甲方，本保證合同項(xiàng)下的全部義務(wù)由變更后的機(jī)構(gòu)承擔(dān);或由甲方和丙方落實(shí)為乙方所接受的新的保證人承擔(dān)。

第五條　本合同生效后，甲方和乙方如需要延長(zhǎng)主合同項(xiàng)下借款期限或者變更主合同其他條款，應(yīng)征得丙方同意，由甲、乙、丙三方達(dá)成書面協(xié)議。

第六條　本合同生效后，丙方有權(quán)以甲方的資金和財(cái)產(chǎn)情況進(jìn)行監(jiān)督，有權(quán)要求甲方提供其財(cái)務(wù)報(bào)表等材料，甲方應(yīng)如實(shí)提供。

第七條　本合同的保證金額隨甲方償還或丙方代為清償本合同第二條約定的本金、利息、費(fèi)用的數(shù)額而相應(yīng)扣減。

第八條　丙方代甲方清償借款本息、費(fèi)用后，有權(quán)向甲方追償。

第九條　在本合同有效期內(nèi)，甲、乙、丙任何一方不得擅自變更或解除本合同。需變更本合同條款時(shí)，應(yīng)經(jīng)三方協(xié)商同意，達(dá)成書面協(xié)議。

第十條　違約責(zé)任

1.丙方違反本合同第二條約定，未按期代為清償?shù)狡趥鶆?wù)的，乙方有權(quán)委托丙方開戶金融機(jī)構(gòu)從丙方存款帳戶中直接扣收，并可視情況按保證總額的____%向丙方收取違約金。

2.丙方違反本合同第四條約定的，應(yīng)由變更后的機(jī)構(gòu)按保證總額的____%向乙方支付違約金。給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失，且違約金數(shù)額不足以彌補(bǔ)所受損失的，還應(yīng)賠償乙方直接經(jīng)濟(jì)損失。

3.甲方違反本合同第四條約定的，乙方有權(quán)停止發(fā)放新貸款，并提前收回已發(fā)放的貸款本息。

4.甲方和乙方違反本合同第五條的約定，未經(jīng)丙方同意擅自延長(zhǎng)主合同項(xiàng)下借款期限或者變更主合同其他條款的，丙方可以自行解除擔(dān)保義務(wù)。

5.本條所列違約金的支付方式，甲、乙雙方商定如下：

第十一條　爭(zhēng)議的解決方式

甲、乙、丙三方在履行本合同中發(fā)生的爭(zhēng)議，由三方協(xié)商或通過調(diào)解解決。協(xié)商或調(diào)解不成，可以向合同簽訂地的合同仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁，或者向合同簽訂地的人民法院起訴。

第十二條　甲、乙、丙三方商定的其它事項(xiàng)

____________________________________________________________________

第十三條　本合同由甲、乙、丙三方法定代表人或法定代表人授權(quán)的人簽字并加蓋單位公章，并自主合同生效之日起生效。

第十四條　本合同正本一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。

甲方：(公章)____________________

法定代表人：簽字__________________

(或其授權(quán)人)

乙方：(公章)____________________

法定代表人：簽字__________________

(或其授權(quán)人)

丙方：(公章) ___________________

法定代表人：簽字__________________

(或其授權(quán)人)

第9篇：異業(yè)合作范文

一、考核內(nèi)容及計(jì)分辦法

1、高效農(nóng)業(yè)：包括新增高效農(nóng)業(yè)面積，新增設(shè)施農(nóng)業(yè)面積。

2、種植業(yè)：包括種子主推品種覆蓋率，稻麥高產(chǎn)創(chuàng)建示范方，主要病蟲害防治覆蓋率。

3、林業(yè)：按專項(xiàng)考核意見。

4、農(nóng)機(jī)：新增插秧機(jī)數(shù)量。

5、水產(chǎn)：包括高效漁業(yè)面積，新增漁業(yè)機(jī)械。

6、科技與培訓(xùn)：包括農(nóng)業(yè)專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)和持證農(nóng)民培訓(xùn)。

7、畜禽防疫：主要畜禽免疫抗體檢測(cè)合格率。

二、加減分項(xiàng)目

（一）加分項(xiàng)目

1、中心工作，提供鄉(xiāng)、市、市、省級(jí)現(xiàn)場(chǎng)分別加分5、10、15、20分，同一現(xiàn)場(chǎng)以最高級(jí)別現(xiàn)場(chǎng)加記分，秋播按專項(xiàng)考核意見，獲一、二、三等獎(jiǎng)的加15、8、4分。

2、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目獲市政府或市農(nóng)委表彰的加20分，獲市政府或市農(nóng)委表彰的加30分。

3、適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)：流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到500畝以上，并且通過市政府驗(yàn)收合格的加20分。流轉(zhuǎn)土地100畝以上新辦家庭小農(nóng)場(chǎng)，經(jīng)市政府驗(yàn)收合格，加10分。

4、科技創(chuàng)新：新認(rèn)定一個(gè)無公害農(nóng)產(chǎn)品或基地、綠色食品、有機(jī)食品分別加計(jì)5、10、15分，加分不超過30分，新增1個(gè)農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)加8分，加分不超過20分。

5、種子統(tǒng)供：統(tǒng)供率達(dá)到80%以上加10分。

6、高效農(nóng)業(yè)：發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，流轉(zhuǎn)土地100畝、200畝、300畝、500畝，分別加5分、10分、15分、20分。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，連片種植特精特糧200畝以上加10分。

（二）扣分項(xiàng)目

1、凡種子管理不到位，農(nóng)作物、農(nóng)機(jī)、漁業(yè)病蟲害防治不力、技術(shù)指導(dǎo)失誤發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)事故，引發(fā)集訪，越訪，或輿論負(fù)面影響等嚴(yán)重后果的，每次扣10分。

2、被市鄉(xiāng)政府或市農(nóng)業(yè)部門通報(bào)批評(píng)的，每次扣10分。

3、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼監(jiān)管不力，發(fā)生違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的，每發(fā)現(xiàn)一起扣20分。

4、無證砍伐，毀壞林木，每發(fā)現(xiàn)一起扣10分。

5、凡各類報(bào)表及要求上報(bào)的資料填寫不全，遲報(bào)，一次扣2分，開會(huì)缺席遲到一次分別扣3分、1分。