醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)生精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)生范文

關(guān)鍵詞　文化；美國(guó)夢(mèng)想；堅(jiān)持

一、引言

如果說(shuō)英文影片是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的有效資源，一個(gè)很重要的因素是英文影片有助于我們對(duì)西方文化的學(xué)習(xí)。美國(guó)人類學(xué)家洛威爾(A.Lawrence Lowel)曾這樣表述“在這個(gè)世界上，沒有別的東西比文化更難以捉摸。當(dāng)我們尋求文化時(shí)，除了不在我們的手里以外，它無(wú)處不在”(見陳江風(fēng)，2005)。盡管文化的概念難以界定，但通過(guò)文化，我們不但能夠了解滿足人類生存發(fā)展所必需的衣食住行等物質(zhì)文化，還能了解人類在長(zhǎng)期社會(huì)實(shí)踐和意識(shí)形態(tài)中升華出來(lái)的價(jià)值觀念、知識(shí)體系、審美情趣等精神文化。

二、美國(guó)夢(mèng)想的解讀

在美國(guó)精神文化的學(xué)習(xí)中，一個(gè)重要的部分就是對(duì)美國(guó)夢(mèng)想(American dream)的理解。美國(guó)夢(mèng)想體現(xiàn)了美國(guó)人的價(jià)值觀念。美國(guó)人主張“自主動(dòng)機(jī)、自由抉擇、通過(guò)自力更生達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)”(端木義萬(wàn)，1999)，他們的理念是平等、自由、競(jìng)爭(zhēng)，在他們看來(lái)機(jī)會(huì)均等和個(gè)人自由是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基本保障，而競(jìng)爭(zhēng)則是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的基本途徑。多數(shù)美國(guó)人都認(rèn)為任何人自己的意志和決心都能創(chuàng)造自己的人生，創(chuàng)造他的境遇一從最底層的最低點(diǎn)到最高層的最高點(diǎn)。這就是美國(guó)夢(mèng)想。

三、美國(guó)夢(mèng)想在美國(guó)電影中的體現(xiàn)

美國(guó)夢(mèng)想這個(gè)主題多次進(jìn)入美國(guó)熒屏。電影《阿甘正傳》(Forrest Gump)講述了一個(gè)智商只有75的低能兒憑借自我的努力成為橄欖球明星、成為企業(yè)家、成為長(zhǎng)跑高手并最終收獲幸福的故事。電影《幸福終點(diǎn)站》(The Terminal)講述了一個(gè)因?yàn)樽o(hù)照問(wèn)題被困在機(jī)場(chǎng)而又身無(wú)分文的斯洛文尼亞人突破重重困境最終獲得成功和尊敬的故事。電影，《當(dāng)幸福來(lái)敲門》(The Pursuit of Happiness)講述了一個(gè)窮困潦倒、朝不保夕的父親通過(guò)不懈的奮斗最終成立了自己的投資公司的故事。這些電影無(wú)，例外的傳遞出美國(guó)夢(mèng)想的核心：堅(jiān)信、堅(jiān)忍、堅(jiān)持。

四、《當(dāng)幸福來(lái)敲門》從夢(mèng)想到成功

影片中Chris Gardner的故事可以分為以下7個(gè)階段，它充分體現(xiàn)了美國(guó)夢(mèng)想，讓我們看到了堅(jiān)持的力量。

1.失意。

主人公Chris將全家的積蓄都投入到一種醫(yī)療器械上，以為能借銷售這些器械賺大錢，可事實(shí)是幾個(gè)月來(lái)他都沒有賣出一臺(tái)，每天面對(duì)的是他妻子的抱怨和生活的窘迫。

2.渴望改變。

失意的Chris站在股票經(jīng)紀(jì)公司門前看著過(guò)往的衣著光鮮的股票經(jīng)紀(jì)人不無(wú)羨慕：“They au look sO damn happier than me，why couldn’t I look like that?”。

3.嘗試。(初戰(zhàn)告捷)

為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想Chris去那家股票經(jīng)紀(jì)公司申請(qǐng)作實(shí)習(xí)生，他對(duì)公司主管推銷自己，可是主管只是專注于玩魔方，根本沒聽他在講什么。當(dāng)多數(shù)人都因?yàn)槊孀雍退^的自尊而失去勇氣、轉(zhuǎn)身離開時(shí)，Chris勇敢地留了下來(lái)。他用他的誠(chéng)懇、智慧和拼魔方的一技之長(zhǎng)博得了主管的好感，最終得到了在這家股票經(jīng)濟(jì)公司做實(shí)習(xí)生的機(jī)會(huì)。

4.更大的困境。

可是面試勝利的喜悅僅僅維系幾分鐘，Chris再次陷入失望之中，因?yàn)樵谶@家股票經(jīng)濟(jì)公司做實(shí)習(xí)生是連一毛錢的薪水都沒有的，而且6個(gè)月的實(shí)習(xí)期滿后只有一個(gè)人能留下來(lái)。糟糕的是他的妻子由于無(wú)法繼續(xù)忍受生活的壓力而選擇了離開，房東也要把他們趕出去，Chfis心情沉重，充滿了困惑。

5.堅(jiān)持。

最終Chris選擇了堅(jiān)持，他一邊努力參加培訓(xùn)、積極聯(lián)系客戶、認(rèn)真讀書，一邊更加賣力地推銷他的那些賴以生存的醫(yī)療器械。4個(gè)月后他終于賣掉了所有的醫(yī)療器械，以為可以松上一口氣的時(shí)候，更大的考驗(yàn)來(lái)了。

6.絕境。

因?yàn)榍范?，政府通過(guò)銀行在沒有任何警告的前提下取走了Chris賬戶里面所有的錢，他只剩下了21美元。汽車旅店將他們趕了出去，他只能帶著兒子睡在地鐵的洗手間里、公車上、難民救濟(jì)所中，每天都不知道今晚能住在哪里。每天上班的時(shí)候Chris都不得不拖著箱子、行李，在同事驚詫嘲諷的眼神中裝作若無(wú)其事。

7.再堅(jiān)持。(幸福的彼岸)

Chris沒有放棄，他賣力地為公司爭(zhēng)取客戶，賣力地學(xué)習(xí)準(zhǔn)備考試、賣力地照顧他的兒子，在走投無(wú)路的時(shí)候甚至賣血。在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的忍耐、努力、堅(jiān)守后Chris終于被那家股票經(jīng)紀(jì)公司正式聘為股票經(jīng)紀(jì)人。在去接兒子的路上Chris哭了，他一邊鼓掌一邊流淚，“this part of my life.iS called happiness”，只有他自己知道這一路而來(lái)的艱難。

五、《當(dāng)幸福來(lái)敲門》中的經(jīng)典語(yǔ)句

1.“It was right then that I started thinking aboutThomas Jefferson, the Declaration of Independence, andthe part about our right to life, liberty and the pursuit ofhappiness. And I' remember thinking: How did he knowto put the "pursuit" part in there? That maybe happinessis something tHAt we can only pursue. And maybe we canactually neverhave it...no matter what. How did he knowthat?”

2. “You got a dream, you gotta protect it. When peoplecan' t do something themselves, they wanna tell you that youcan' t do it. If you want some, go get it.”

第2篇：醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)生范文

【關(guān)鍵詞】希望；幸福；夢(mèng)想；人生價(jià)值

《當(dāng)幸福來(lái)敲門》一片是根據(jù)美國(guó)黑人投資專家Chris Garner的真實(shí)人生改編而來(lái)的，影片主要講述了一位父親失去工作，且即將破產(chǎn)，妻子因不堪忍受貧困生活離開了他。在父子相依為命的日子里，這位父親艱難地帶著兒子流連于地鐵公廁、教堂收容所……卻始終不放棄對(duì)生活的希望，對(duì)幸福和夢(mèng)想的追求。影片淋漓盡致地展現(xiàn)了主人公加納父子在艱難逆境中追逐個(gè)人夢(mèng)想、幸福生活的堅(jiān)強(qiáng)信念，令觀眾深受啟發(fā)。本文擬從影片細(xì)節(jié)著手，以追逐幸福、希望不滅，人生終會(huì)成功來(lái)刻畫克里斯?加納的傳奇人生，以期分析人生價(jià)值的內(nèi)涵和真諦，予人啟示。

一、影片內(nèi)容概述

影片描寫了近三十歲的Chris Garner將所有的財(cái)產(chǎn)投資于一種醫(yī)療器械，每天流連于醫(yī)院診所賣骨密度掃描儀，但由于當(dāng)時(shí)處于經(jīng)濟(jì)衰退期，推銷業(yè)績(jī)不佳，生活困苦，妻子離他而去。他偶遇一位成功的證券經(jīng)紀(jì)人，得知成為證券經(jīng)紀(jì)人并不需要文憑，只要對(duì)數(shù)字敏感，善于處理人際關(guān)系即可，主動(dòng)去找證券公司經(jīng)理，憑借自身毅力和機(jī)智果敢，獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。但是他必須無(wú)薪實(shí)習(xí)6個(gè)月，才能從20個(gè)實(shí)習(xí)生中獲得最后的錄用機(jī)會(huì)。Chris的妻子因無(wú)法忍受困苦生活的重壓，離開了Chris。Chris和兒子因沒錢交房租而顛沛流離，不得已流連于地鐵公廁、教堂收容所，甚至因?yàn)楦F苦而賣血維持生計(jì)。但是Chris從來(lái)沒有因?yàn)槔щy而放棄，他一邊努力實(shí)習(xí)，一邊爭(zhēng)取賣骨密度掃描儀。他教育兒子要始終保持積極樂觀的心態(tài)，不要?dú)怵H。有心人天不負(fù)，Chris最終憑借自身努力脫穎而出，被證券公司錄用，開始了自己的事業(yè)和新人生。

二、從Chris Garner成功軌跡分析人生價(jià)值

上帝在關(guān)上所有的門時(shí)，一定會(huì)留一扇窗。當(dāng)生活困頓，很多人都可能選擇退縮，甚至?xí)员┳詶?，慨嘆命運(yùn)不公。但也有人會(huì)堅(jiān)強(qiáng)地與困難抗?fàn)帲?zhēng)取轉(zhuǎn)機(jī)，抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這需要極大的毅力和堅(jiān)定的決心，而Chris正是這樣一個(gè)人。以下通過(guò)細(xì)節(jié)展示Chris Garner的成功經(jīng)歷，來(lái)分析美國(guó)夢(mèng)式的成功軌跡，展示其在人生絕境時(shí)，依然不放棄追尋夢(mèng)想和希望的精神氣魄，以及善于抓住人生機(jī)遇、機(jī)智且果敢的人生智慧[1]。

（一）困境中尋找機(jī)遇

Chris將他的全部財(cái)產(chǎn)投資了一種叫骨密度儀的新型醫(yī)療器械，但這種器械價(jià)格昂貴且不實(shí)用，當(dāng)時(shí)又正處于美國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條期，因而銷售情況堪憂。Chris每月需要至少賣出兩臺(tái)器械才能勉強(qiáng)應(yīng)付基本生活，但他已許久未賣出一臺(tái)了。面對(duì)無(wú)法支付的房租、拖欠的托兒費(fèi)、接踵而來(lái)的稅務(wù)賬單，妻子的奚落抱怨，他的人生徹底跌向低谷困境。然而Chris并沒有因此而跌坐不起，他依舊每天衣冠整齊地拎著沉重的器械穿梭于醫(yī)院診所。Chris偶然間遇見一位豪車的車主，車主不僅成功且快樂幸福，于是他問(wèn)了車主兩個(gè)問(wèn)題：你是從事什么職業(yè)的？且如何做到的？對(duì)方告訴他，他是股票經(jīng)紀(jì)人，不需要文憑，只要精通數(shù)字和社交處事即可[2]。這個(gè)簡(jiǎn)單的回答燃起Chris追求美好生活的夢(mèng)想――他要做股票經(jīng)紀(jì)人，獲得成功和幸福。從整個(gè)影片來(lái)看，Chris的人生積累雖然沉重，卻貴在樂觀積極，也正是這樣，才給了他一個(gè)厚積薄發(fā)的機(jī)會(huì)，把握住稍縱即逝的人生機(jī)遇。

（二）絕望中追尋希望

只有高中學(xué)歷且沒有任何金融投資工作經(jīng)驗(yàn)的Chris的實(shí)習(xí)申請(qǐng)?jiān)诤窈竦纳暾?qǐng)表隊(duì)中顯得單薄無(wú)力，眼看申請(qǐng)就要石沉大海。此時(shí)的Chris很清楚，如果他不積極主動(dòng)地去為自己爭(zhēng)取面試機(jī)會(huì)，那么他的人生依然是重復(fù)Loser的軌跡。Chris在苦守一個(gè)月后，終于等到機(jī)會(huì)借故與證券公司的人事主管同乘出租車，并趁機(jī)向其推薦自己。Chris向喜好魔方的人事主管展示了其不俗的魔方技巧，在短短的乘車途中拼好了魔方，成功地吸引了人事主管的注意，并因此獲得面試機(jī)會(huì)。Chris相信既然他能夠讓混亂的魔方變得井然有序，就也能夠努力讓絕望的生活重燃希望。爭(zhēng)取到面試機(jī)會(huì)是Chris成功的第一步，倘若他在厚厚的申請(qǐng)表堆前害怕、止步、放棄，他的人生也不可能被改寫。

（三）艱難中接受挑戰(zhàn)

Chris雖然獲得了面試機(jī)會(huì)，但由于妻子不堪忍受困頓生活的離開，房東不交房租立刻搬家的最后通牒、賬戶在扣除違停罰款后的所剩無(wú)幾，經(jīng)濟(jì)上的拮據(jù)和心理上的煎熬雙重考驗(yàn)著他。但即使是生活處于如此絕望境地，在面試過(guò)程中，Chris卻能以其樂觀精神、謙和態(tài)度、誠(chéng)懇機(jī)智獲得面試官的一致認(rèn)同，獲得了證券公司實(shí)習(xí)生的資格。然而，此時(shí)的Chris卻面臨艱難的抉擇，如果接受實(shí)習(xí)生培訓(xùn)，就意味著要工作6個(gè)月卻沒有一分報(bào)酬，而且，面對(duì)20選1的殘酷淘汰機(jī)制，并沒有最后的工作保障。是在艱難中接受培訓(xùn)？還是拒絕改變、庸庸度日？這顯然是一個(gè)艱難的抉擇。Chris是果斷的、決絕的、睿智的，是敢于面對(duì)改變、接受挑戰(zhàn)的。他最終選擇了參加實(shí)習(xí)生培訓(xùn)，走上一條艱難的改變?nèi)松牡缆?。?mèng)想和希望往往讓勇敢的人敢于在一成不變的生活面前說(shuō)不，敢于自我加壓、自我挑戰(zhàn)。

（四）奮斗中迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)

Chris是個(gè)善于抓住機(jī)遇的人，雖然夢(mèng)想和幸福還很遙遠(yuǎn)，但他并不放過(guò)任何一個(gè)靠近夢(mèng)想和幸福的機(jī)會(huì)。在參加實(shí)習(xí)生培訓(xùn)這最為艱難的六個(gè)月里，他不斷在絕望中尋找希望的光芒。在帶著兒子流離失所的日子里，Chris要利用晚上休息的時(shí)間來(lái)看書學(xué)習(xí)，認(rèn)真迎接實(shí)習(xí)考試。他努力工作，不放任何爭(zhēng)取客戶的機(jī)會(huì)。在面對(duì)一個(gè)重要的潛在客戶時(shí)，Chris雖約見失敗，卻還利用周末帶著兒子登門拜訪，并用真誠(chéng)打動(dòng)客戶，受邀一起去觀看棒球賽，并發(fā)展了一批自己的重要客戶。正是這個(gè)關(guān)鍵性的機(jī)遇，成就了Chris，使得Chris從二十個(gè)實(shí)習(xí)生中脫穎而出，并最終被證券公司正式錄用。Chris在人生絕境中不放棄夢(mèng)想和希望，積極抓住人生機(jī)遇，追逐夢(mèng)想和幸福。其實(shí)，人生的成功和幸福正是產(chǎn)生于對(duì)夢(mèng)想的不斷追逐和憧憬之中，而夢(mèng)想的最終實(shí)現(xiàn)才是幸福的頂峰。

三、對(duì)現(xiàn)代生活的啟示

近年來(lái)，無(wú)論是中國(guó)電影，還是西方電影都開始密切關(guān)注當(dāng)代生活，多視角地去描繪描寫經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中人們的生活形態(tài)和心理狀態(tài)，拉近大銀幕和觀眾的距離[3]。這部影片是一個(gè)典型的美國(guó)夢(mèng)式的勵(lì)志經(jīng)歷。正如影片主角原型投資專家Chris Garner本人回憶時(shí)說(shuō)：“在二十幾歲的時(shí)候，我經(jīng)歷了人們可以想象到的各種艱難、黑暗、恐懼的時(shí)刻，不過(guò)我從來(lái)沒有放棄過(guò)?！?[4]幸福不會(huì)隨便來(lái)敲門的。當(dāng)機(jī)遇和幸福從我們身邊走過(guò)時(shí)。軟弱的人往往會(huì)猶豫著放棄，而對(duì)于追求夢(mèng)想和幸福的強(qiáng)者而言，卻總會(huì)堅(jiān)持下來(lái)。從某種角度來(lái)說(shuō)，Chris是幸運(yùn)的，他有天生數(shù)學(xué)頭腦，但是他還有后天厚積薄發(fā)的積累，更有他對(duì)生活積極向上、不放棄的態(tài)度?？死锼沟娜松鷤髌嬗∽C了：故天將降大任于斯人也，必先若其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。Chris追求夢(mèng)想和幸福的人生軌跡或許能夠給正在為理想而奮斗的現(xiàn)代人或身處逆境絕望掙扎的人們有所啟迪。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉旭輝.評(píng)美國(guó)勵(lì)志影片《當(dāng)幸福來(lái)敲門》[J].電影文學(xué)，2010，（12）：91-92.

[2]孫曉燕.解讀電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》中的美國(guó)個(gè)人主義價(jià)值觀[J].電影文學(xué)，2011，（22）：116-117.

第3篇：醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)生范文

幸福，我們是如此想享受它帶來(lái)的那片刻溫柔。當(dāng)我們苦苦尋找幸福的時(shí)候，或許我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了許多原本幸福的時(shí)刻。當(dāng)我們費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦獲得所謂的幸福時(shí)，你才發(fā)現(xiàn)幸福原來(lái)很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的讓你感受不到它的存在。這里給大家分享一些關(guān)于初一當(dāng)幸福來(lái)敲門觀后感作文，供大家參考。

初一當(dāng)幸福來(lái)敲門觀后感作文1影片中，讓我感觸最深的是他的樂觀，他的執(zhí)著，他不放棄的人生，與他追求的小小幸福。在他飽盡生活的失意，困難，艱苦，黑暗的同時(shí)，他也開啟一扇叫《獨(dú)立宣言》中生存權(quán)，自由權(quán)，幸福權(quán)的門。

“記得那一刻，他們看起來(lái)是那么幸福，而我為什么不能呢”?一輛紅色的法拉利停在他的面前，嘿“哥們，能問(wèn)你兩個(gè)問(wèn)題嗎?你是做什么行業(yè)的，你是怎么做到這么有錢的?”換成是我，只會(huì)心眼里羨慕人家的成就，可是對(duì)于他來(lái)講，這是他幸福的轉(zhuǎn)折。迪恩，威特公司成為他夢(mèng)想的舞臺(tái)，哪怕這個(gè)舞臺(tái)是多么的艱辛，他也會(huì)伸手觸摸它并鄭重承諾他的信念，他的勇氣，去捍衛(wèi)他的夢(mèng)想。

他的機(jī)智，他的幽默，他的努力讓他贏得面試的成功，可這只是他困窘生活的開始，奔跑，傻冒氣，繳稅，賣血，帶著孩子住地下鐵，廁所，收容所，禮堂?？傊⒆邮撬竦闹е?，兒子的快樂幸福就是他的快樂幸福。他的樂觀帶給了兒子，最觸動(dòng)人心的一句話是：“別讓人告訴你成不了才，做不了任何事，哪怕是我也可以，你有夢(mèng)想，你就要去捍衛(wèi)它，有一件你想追求的事，你就不要放棄”。

我想這句話也同樣會(huì)激烈我，一個(gè)剛進(jìn)入吉美的我，以前有過(guò)的茫然，彷徨失措，頓時(shí)消失，讓我感到希望的是我的工作，我以后的人生該怎么走，怎么樣選擇自己喜歡的行業(yè)?我的答案是我想歷練一個(gè)SEOer該有的技能進(jìn)步，語(yǔ)言進(jìn)步，職場(chǎng)進(jìn)步。漸漸的讓自己融入吉美，融入電子商務(wù)，把小風(fēng)扇等產(chǎn)品的推廣做好，我想我得不斷的碰壁，拿得起，放得下個(gè)人的榮辱，我不想半途而費(fèi)?；蛟S當(dāng)抬頭看天空中有飛鳥掠過(guò)的痕跡時(shí)，便能想到自己一路荊棘走過(guò)的路途，我會(huì)儼然一笑，這是當(dāng)初的我。直到它出現(xiàn)，讓我也看到了自己的前途，讓我可以放心的把自己交給它，我想我會(huì)利用在這里的每一天，同時(shí)我的想法是還能挑起更多的責(zé)任，更多的任務(wù)量，來(lái)充實(shí)自己。

朝陽(yáng)的電子商務(wù)，朝陽(yáng)的自我，明天依舊燦爛，該是啟程的時(shí)候了，把根留在養(yǎng)育自己的土地上，來(lái)年會(huì)有好的收成。

初一當(dāng)幸福來(lái)敲門觀后感作文2昨晚看過(guò)了一部美國(guó)勵(lì)志篇《當(dāng)幸福來(lái)敲門》，感觸頗多。我們每個(gè)人只有經(jīng)歷了一些磨難后，才懂得什么是幸福。篇中克里斯經(jīng)歷了人生最困難的階段。從一步一步的磨難中最后走向成功。影片也成了美國(guó)叫好叫座的勵(lì)志篇?？赡軇?lì)志篇都有一個(gè)共同故事情節(jié)，都是主人翁經(jīng)過(guò)崎嶇的人生歷程最終走向成功?？扇绻皇沁@樣的結(jié)果那能算是勵(lì)志篇嗎?

《當(dāng)幸福來(lái)敲門》克里斯。加德納了一個(gè)醫(yī)療器械，他的主要工作就是做醫(yī)療器械推銷員的工作，每天就是拎著掃描儀穿梭于街頭，四處去推銷?？赏其N工作并不是那么順暢。他每天出門，但每天都會(huì)空著錢囊回家。他有一個(gè)妻子和一個(gè)兒子，妻子在工廠工作一天要干16個(gè)小時(shí)，日子過(guò)得比較困苦，常常受到房租、車子罰款、稅金等各種經(jīng)濟(jì)壓力。

克里斯一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)看到做股票經(jīng)紀(jì)人的一群人工作都得很開心，他決心要成為股票經(jīng)紀(jì)人?？伤挥懈咧袑W(xué)歷且沒有任何經(jīng)驗(yàn)，即使是交了申請(qǐng)表也是遙遙無(wú)期。于是他主動(dòng)出擊去找那個(gè)考官希望能達(dá)成心愿。而正是他的努力使自己如愿以償。他得到了面試的機(jī)會(huì)。面試通過(guò)后，他也沒收入。妻子看著他無(wú)法從困境中走出，離開了他。對(duì)他來(lái)說(shuō)又是一個(gè)考驗(yàn)。他決定獨(dú)自和兒子一起生活。而此時(shí)他在股票經(jīng)紀(jì)公司6個(gè)月實(shí)習(xí)期間沒有任何收入，他在走投無(wú)路的情況下，只能帶兒子進(jìn)收容所。盡管是這樣挫折一個(gè)接一個(gè)，困難接踵而至，他都沒放棄，他追求成功和幸福的信念不變。憑著這份執(zhí)著，他拼命工作，努力把握每一次機(jī)會(huì)，真誠(chéng)對(duì)待他的顧客，最終他迎來(lái)了幸福的曙光。

整個(gè)影片印象最深的就是奔跑，有很多次奔跑的場(chǎng)景?？死锼箍吹奖粍e人偷走的儀器時(shí)在奔跑;他為了不付出租車費(fèi)再奔跑;他為了得到面試機(jī)會(huì)在奔跑;他為了去收容所提前排隊(duì)在奔跑。奔跑在我們生活中也會(huì)有，為了擠上公車，為了快速到達(dá)某一個(gè)地點(diǎn)。而當(dāng)克里斯為了生計(jì)在奔跑時(shí)，我們想到了更多地辛酸以及他為了生活而付出的努力。影片正是用這種奔跑的這一主觀動(dòng)作，表現(xiàn)了人最頑強(qiáng)的生存能力和永不屈服的精神。我們同樣會(huì)遇到困難、挫折，我們是否能正確對(duì)待，我們又是否在面對(duì)這一切時(shí)，能平靜地想辦法，能主動(dòng)出擊來(lái)打敗困難呢?如果能做到我們就是生活的強(qiáng)者。

影片留給我還有一個(gè)最深的印象是克里斯的眼淚。當(dāng)他和兒子從出租房被趕出來(lái)的時(shí)候，他領(lǐng)著兒子想找個(gè)能安身的地方。他的朋友拒絕了他。于是他們來(lái)到了地鐵站。他想出一個(gè)故事哄著兒子接受面臨的困難。于是他們進(jìn)到一間公廁，在接二連三的撞擊聲中度過(guò)了一晚?？死锼箍蘖耍皇菫橛龅搅诉@樣的困難而哭。而是讓兒子和他一起受苦，讓他難過(guò)覺得對(duì)不起兒子。這一點(diǎn)讓人覺得他是位仁慈可敬的父親。對(duì)待兒子他的親情是那樣的濃烈和深厚。另一個(gè)場(chǎng)景就是他被錄用為正式的股票經(jīng)紀(jì)人后，他喜極而泣，想到與他分享這個(gè)幸福時(shí)刻的人就是他的兒子，也能感受到他是多么愛他的兒子。

看到這些場(chǎng)景我們不禁潸然淚下。一個(gè)個(gè)感人的場(chǎng)面，從一個(gè)個(gè)細(xì)微之處都能感受到力量，我們?nèi)鄙俚木褪沁@樣的力量。我們想成功，我們想成為勇者，而我們?cè)诿鎸?duì)困難和挫折時(shí)，我們也頑強(qiáng)的意志和信念支撐嗎?所以，當(dāng)一切來(lái)臨時(shí)，我們已不再恐慌。因?yàn)槲覀冇X得這世界沒什么可怕的?？膳碌氖亲约旱男拍睿绻拍顚?duì)，意志堅(jiān)定做什么都會(huì)成功。

初一當(dāng)幸福來(lái)敲門觀后感作文3最近在課上觀看了根據(jù)當(dāng)今美國(guó)黑人投資專家ChrisGardner真人真事改編的電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》，起初聽到這部電影名字的時(shí)候以為是愛情片，觀看之后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是一部勵(lì)志篇電影，在這部片子中感悟到了很多。

影片主要描寫了主人公克里斯積極向上、奮發(fā)拼搏，最終從一名普通的推銷員變成了他夢(mèng)寐以求的大公司的員工的經(jīng)過(guò)。面對(duì)命運(yùn)的坎坷、面對(duì)生存的艱難以及面對(duì)生活的那份態(tài)度，那份淡定、從容、執(zhí)著所深深震撼。他的夢(mèng)想是成為一名投資專家。然而，面對(duì)生活的困苦，妻子決然的離開了他。他的憂傷與無(wú)助一次次刺疼了我，生活在煎熬著他，看著房東因?yàn)樗徊黄鸱孔舛鴳嵢粚⑺退麅鹤拥臇|西丟在房外，而他卻只能帶著疲憊的心，拖著心愛兒子，開始流浪，四處找尋住所。當(dāng)父子兩人在公共衛(wèi)生間的角落依偎著，有人想近來(lái)方便之時(shí)，而他用腳抵著，反鎖著門，不敢出聲，痛苦傷心的淚水順腮而下時(shí)，我一陣心酸!生活，為何要如此折磨這樣一個(gè)努力著的人。一方面他要努力通過(guò)沒有薪水的6個(gè)月實(shí)習(xí)期;一方面他要賣醫(yī)療儀器借此糊口;一方面他要保護(hù)好兒子的幼小心靈。付出了艱辛，總會(huì)有收獲的?？死锼棺罱K得到了幸福，當(dāng)老板告訴克里斯·加納正式加入公司時(shí)，他眼中充滿了淚水?？死锼埂ぜ蛹{沖到托兒所與兒子深情相擁。他覺得自己不再對(duì)兒子愧疚，不再對(duì)生活失望，不再只經(jīng)歷挫敗。終于苦盡甘來(lái)了!

一個(gè)人通過(guò)自己的努力，可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，幸福，會(huì)來(lái)敲門。很多人往往會(huì)關(guān)注對(duì)于夢(mèng)想的樹立，而往往忽略過(guò)程的艱辛。特別是，當(dāng)面對(duì)一個(gè)看似無(wú)望的現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，有多少人會(huì)堅(jiān)持，而多少人會(huì)放棄呢?生活總是在不斷地修正，并且提醒我們，順應(yīng)大潮的人總是較有可能抵達(dá)成功的彼岸?？墒?，確實(shí)是有些人，愿意逆流而上。

這部影片對(duì)我的啟示：學(xué)會(huì)人生中目標(biāo)的選擇是非常關(guān)鍵的。它決定著一個(gè)人的努力是否會(huì)有成效。鎖定目標(biāo)，積極進(jìn)取，有目標(biāo)的奮斗，有目標(biāo)的勞苦，正是生活的價(jià)值所在。堅(jiān)定既定的目標(biāo)就有可能成功。影片中克里斯·加納是努力追求，積極進(jìn)取的典范。

初一當(dāng)幸福來(lái)敲門觀后感作文4人有太多的不幸和幸福。

克里斯。迦納婚后與妻子生下一個(gè)兒子，兒子已經(jīng)上了幼兒園，這是一個(gè)連幸福的幸字都不會(huì)寫的地方。他與一家賣醫(yī)療器械的公司簽訂了一份銷售合同，開始了推銷員的生活，但并不賺錢，因?yàn)檫@種醫(yī)療器械過(guò)于昂貴。

后來(lái)，妻子琳達(dá)找了許多份工作，很辛苦。他也不停地推銷他的東西，盡管費(fèi)勁了千辛萬(wàn)苦，仍不能繳稅。稅費(fèi)已經(jīng)延期三個(gè)月，還要加利息。最后妻子實(shí)在受不了，選擇了離開。他竭盡全力地去挽回，沒有用，幸好把兒子爭(zhēng)取過(guò)來(lái)了。

房東又來(lái)催他交房租，他已拖欠了很久，后來(lái)就偷偷地搬離了那個(gè)家，搬離了曾經(jīng)留給他美好回憶的家。心愛的妻子走了，現(xiàn)在連住的地方也沒了，為了兒子，為了自己，他下定決心，一定要好好努力，讓兒子過(guò)上幸福的生活。

他再次來(lái)到了維特證券的門前，那是一家非常著名的投資公司。曾經(jīng)，就在這里，他發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都很開心，每個(gè)人臉上都洋溢著微笑。而他，只有他的臉上掛著一絲疲憊，盡管初升的太陽(yáng)照耀著他。

同時(shí)，他也感到新奇和興奮，心里也夾雜著緊張，因?yàn)樗嬖嚒５鞘掷锬弥t(yī)療器械覺得拿進(jìn)去有些不合適，所以把東西交給了一個(gè)街頭藝人，結(jié)果可想而知，醫(yī)療器械拿不回來(lái)了經(jīng)過(guò)了一次次磨難，他通過(guò)了面試，成了維特證券的一名實(shí)習(xí)生，但實(shí)習(xí)期是沒有工資的，而且成為正式職員的機(jī)會(huì)只有八十分之一。他選擇了堅(jiān)持，盡管日子過(guò)得很拮據(jù)，又住廁所又?jǐn)D收容所，甚至還去賣血。

好不容易才熬到了月底，實(shí)習(xí)期結(jié)束了，他在焦急地等待結(jié)果，全神貫注地聽著上司的講話，令人欣慰的是他被錄取了，年薪80萬(wàn)美元，一行淚水從他的眼角邊留下。

從這部電影中，我明白了：陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，幸福總是要經(jīng)受重重磨難才能得到。倘若經(jīng)不起考驗(yàn)，那么幸福將離你原來(lái)越遠(yuǎn)。遇到困難一定要勇敢地面對(duì)，你才能克服它。為了將來(lái)能夠抓住幸福，我們都需努力。

初一當(dāng)幸福來(lái)敲門觀后感作文5最喜歡看的節(jié)目時(shí)《佳片有約》，一個(gè)假期由于在外地進(jìn)修，不方便看電視，所以和她一直無(wú)緣。昨天夜晚，在兒子的提議下，我看了《當(dāng)幸福來(lái)敲門》?？赐觌娪昂?jiǎn)介，內(nèi)心頗為不以為然，不就是講一個(gè)美國(guó)男人奮斗成功的電影嗎，歷來(lái)美國(guó)電影宣傳的都是個(gè)人英雄主義，這一部電影也難免落入俗套，內(nèi)心頗有大不敬之意。于是，邊玩電腦，邊用余光掃一兩眼電視畫面，可是，隨著劇情的發(fā)展，卻深深被演員真情的演繹，情節(jié)的溫馨曲折，人物的真實(shí)可敬而打動(dòng)，于是，關(guān)上了電腦，安靜地坐在電視機(jī)前，隨著人物的經(jīng)歷而悲喜。

這部電影的主人公是加德納，他是一名普通的掃描儀的推銷員，推銷員的微薄收入，使他厭倦了這份職業(yè)，于是，加德納決定放棄這份職業(yè)，。他不顧妻子的反對(duì)，投入到奉獻(xiàn)頗高卻也回報(bào)不斐的股票行業(yè)。然而事情并不像他所想象的那樣順利，在求職的過(guò)程中，他經(jīng)歷了種種打擊：妻子不能忍受這種拮據(jù)的生活，離家出走;房主因?yàn)榧拥录{不能付房租，把他掃地出門;無(wú)家可歸的加德納帶著兒子以廁所為家，以收留所為家……加德納所過(guò)的生活，每一天都那么令人感到無(wú)望，傷感。但是，在打擊面前，僅僅五歲的兒子卻讓這份心酸的經(jīng)歷彌漫了濃濃的溫馨。在父親動(dòng)蕩的生活面前，五歲的兒子表現(xiàn)出來(lái)的是可愛、天真、服從、埋怨、懂事、快樂、滿足、開心……在重重打擊面前，兒子的表現(xiàn)讓觀眾動(dòng)容。當(dāng)然，故事的結(jié)局以加德納的功成名就而告終。

喜歡這部電影，固然因?yàn)閯∏?，更因?yàn)檠輪T對(duì)劇情的精彩演繹。加德納的飾演者威爾·史密斯和劇中的小主人公本來(lái)就是一對(duì)父子，生活中的他們關(guān)系如何，我們不得而知，電影中父子情深讓觀眾盡收眼底。淚水，貫穿電影始終，男兒有淚不輕彈，是中國(guó)的古訓(xùn)，但是加德納并沒有掩飾內(nèi)心的痛苦和失落，在他落淚的同時(shí)，也讓觀眾感到真實(shí)、具有生活氣息，對(duì)主人公也產(chǎn)生了深深的同情之心、欽佩之意。

第4篇：醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)生范文

步入神圣的醫(yī)學(xué)學(xué)府的時(shí)候起，就謹(jǐn)莊嚴(yán)宣誓過(guò)：“志愿獻(xiàn)身醫(yī)學(xué)，熱愛祖國(guó)，忠于人民，恪守醫(yī)德，尊師守紀(jì)，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發(fā)展。決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生”。這里給大家分享一些關(guān)于2021醫(yī)師工作計(jì)劃，供大家參考。

醫(yī)師工作計(jì)劃1一、醫(yī)療方面

為了進(jìn)一步加大醫(yī)療質(zhì)量管理力度，注重醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)和職業(yè)道德教育，成立醫(yī)療質(zhì)量督察小組：分內(nèi)科系統(tǒng)、外科系統(tǒng)、門診、醫(yī)技等小組，負(fù)責(zé)規(guī)范、督察全院臨床、門診、醫(yī)技等科室任何與醫(yī)療質(zhì)量有關(guān)的各項(xiàng)工作。

(一)臨床科室

重點(diǎn)抓病案質(zhì)量(包括現(xiàn)住院病案、歸檔病案)、合理使用抗生素、防患醫(yī)療差錯(cuò)和事故等，組織醫(yī)療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評(píng)比細(xì)則及獎(jiǎng)懲制度。

1、病案質(zhì)量：嚴(yán)格按《福建省病歷書寫規(guī)范》(--年修訂版)，對(duì)住院病歷、病程記錄及其相關(guān)資料的書寫提出進(jìn)一步的規(guī)范化要求。

①每月不定期組織督察小組下臨床，分項(xiàng)檢查現(xiàn)病歷質(zhì)量并做出評(píng)比。②每3個(gè)月抽查歸檔病歷質(zhì)量并做出評(píng)比。

2、合理使用抗生素：依據(jù)石獅市醫(yī)院--年9月編寫的《合理使用抗菌藥物的管理辦法》(試行)，督察臨床醫(yī)生是否合理使用抗生素。

參照該書第三節(jié)“抗菌藥物合理應(yīng)用的評(píng)價(jià)”查看①使用的適應(yīng)癥、禁忌證。②預(yù)防性應(yīng)用抗生素的原則。3、抗菌藥物治療的療程。4、抗菌藥物的治療劑量和給藥途徑。5、聯(lián)合用藥與配伍禁忌。。

3、防患醫(yī)療差錯(cuò)、事故及糾紛：①?gòu)募韧牟v檢查中發(fā)現(xiàn)電腦打印病歷的許多漏洞與隱患，為了真實(shí)、及時(shí)記載病人的病情變化，規(guī)定入院記錄、首次病程及手術(shù)記錄等記錄可由電腦打印，病程記錄必須用鋼筆書寫。

②強(qiáng)調(diào)真實(shí)、準(zhǔn)確做好《死亡病例檢查登記》、《重危疑難病例討論登記》、《搶救危重病人登記》及醫(yī)師交班本等項(xiàng)目記錄。3、科內(nèi)組織診療規(guī)范及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。

(二)門診部

1、進(jìn)一步完善各科門診功能，做好感染性疾病預(yù)檢分診。

2、設(shè)置、安排門診部專家欄，公布各位專家的專業(yè)特長(zhǎng)與出診時(shí)間，方便病人就診。

3、組織質(zhì)控督察組討論制定檢查評(píng)比細(xì)則及獎(jiǎng)懲制度。

定期(1-3個(gè)月)組織督察組依照《福建省病歷書寫規(guī)范》(--年修訂版)及《合理使用抗菌藥物的管理辦法》(試行)查評(píng)門診病歷及處方。優(yōu)習(xí)優(yōu)習(xí)網(wǎng)

(三)醫(yī)技輔助科室

組織醫(yī)療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評(píng)比內(nèi)容、方法及獎(jiǎng)懲制定。

具體待定。

二、科、教方面

(一)、科研工作

1、有計(jì)劃、有針對(duì)性組織1—2個(gè)科研課題，并為此創(chuàng)造條件而努力。

2、與上級(jí)醫(yī)院聯(lián)系，開發(fā)科技含量高的項(xiàng)目。

3、結(jié)合我院實(shí)際情況，不斷尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的專業(yè)、項(xiàng)目，如：各科尚未開設(shè)的專業(yè)，高壓氧倉(cāng)的設(shè)置、體檢中心等。

(二)、教學(xué)工作

1、院內(nèi)人員繼續(xù)教育管理

為了配合我院人事管理，建立個(gè)人和科室醫(yī)療質(zhì)量技術(shù)檔案，為今后崗位競(jìng)聘、評(píng)聘分離、評(píng)職稱、選先進(jìn)等提供有力依據(jù)，實(shí)現(xiàn)量化管理，依據(jù)衛(wèi)生部、人事部衛(wèi)科教[--]477號(hào)文件中《繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育規(guī)定》(試行)及福建省衛(wèi)生廳、人事廳閩衛(wèi)科教[--]290號(hào)文件中《福建省繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分管理實(shí)施細(xì)則》，負(fù)責(zé)真實(shí)、準(zhǔn)確地登記全院除護(hù)理專業(yè)以外的專業(yè)技術(shù)人員學(xué)分，杜絕弄虛作假。

a、督促各醫(yī)療部門有計(jì)劃做好外出進(jìn)修安排，注意技術(shù)人員梯隊(duì)的培養(yǎng)。規(guī)定申請(qǐng)外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員，需經(jīng)醫(yī)務(wù)科同意，醫(yī)院方可出具介紹信聯(lián)系。外出進(jìn)修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員回院后須及時(shí)匯報(bào)學(xué)習(xí)成果及介紹上級(jí)醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù)、管理方式等，方可重新上崗。

b、強(qiáng)調(diào)院內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng)的重要性，與繼續(xù)教育學(xué)分及技術(shù)檔案相結(jié)合。上報(bào)科技成果鑒定、科技成果獎(jiǎng)的，需經(jīng)醫(yī)務(wù)科同意后，才能加蓋院章。

2、院外進(jìn)修、實(shí)習(xí)生人員管理

a、進(jìn)一步加強(qiáng)組織紀(jì)律性的管理。

b、強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能的訓(xùn)練。

3、其它

a、督促臨床科室做好教學(xué)查房或三級(jí)查房、組織科內(nèi)各種類型的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高帶教質(zhì)量。

b、組織、安排各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng)并與技術(shù)檔案相結(jié)合。

c、定期舉行“三基”理論(包括院感)考核，有條件時(shí)對(duì)進(jìn)修、實(shí)習(xí)生及本院低年資醫(yī)師進(jìn)行技能考核。進(jìn)一步做好各級(jí)人員的崗前培訓(xùn)。

醫(yī)師工作計(jì)劃2為了進(jìn)一步加大醫(yī)療質(zhì)量管理力度，注重醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)和職業(yè)道德教育，成立醫(yī)療質(zhì)量督察小組：分內(nèi)科系統(tǒng)、外科系統(tǒng)、門診、醫(yī)技等小組，負(fù)責(zé)規(guī)范、督察全院臨床、門診、醫(yī)技等科室任何與醫(yī)療質(zhì)量有關(guān)的各項(xiàng)工作。

(一)臨床科室

重點(diǎn)抓病案質(zhì)量(包括現(xiàn)住院病案、歸檔病案)、合理使用抗生素、防患醫(yī)療差錯(cuò)和事故等，組織醫(yī)療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評(píng)比細(xì)則及獎(jiǎng)懲制度。

1、病案質(zhì)量：嚴(yán)格按《福建省病歷書寫規(guī)范》(--年修訂版)，對(duì)住院病歷、病程記錄及其相關(guān)資料的書寫提出進(jìn)一步的規(guī)范化要求。

①每月不定期組織督察小組下臨床，分項(xiàng)檢查現(xiàn)病歷質(zhì)量并做出評(píng)比。②每3個(gè)月抽查歸檔病歷質(zhì)量并做出評(píng)比。

2、合理使用抗生素：依據(jù)石獅市醫(yī)院--年9月編寫的《合理使用抗菌藥物的管理辦法》(試行)，督察臨床醫(yī)生是否合理使用抗生素。

參照該書第三節(jié)“抗菌藥物合理應(yīng)用的評(píng)價(jià)”查看①使用的適應(yīng)癥、禁忌證。②預(yù)防性應(yīng)用抗生素的原則。3、抗菌藥物治療的療程。4、抗菌藥物的治療劑量和給藥途徑。5、聯(lián)合用藥與配伍禁忌。。

3、防患醫(yī)療差錯(cuò)、事故及糾紛：①?gòu)募韧牟v檢查中發(fā)現(xiàn)電腦打印病歷的許多漏洞與隱患，為了真實(shí)、及時(shí)記載病人的病情變化，規(guī)定入院記錄、首次病程及手術(shù)記錄等記錄可由電

電腦打印，病程記錄必須用鋼筆書寫。②強(qiáng)調(diào)真實(shí)、準(zhǔn)確做好《死亡病例檢查登記》、《重危疑難病例討論登記》、《搶救危重病人登記》及醫(yī)師交班本等項(xiàng)目記錄。3、科內(nèi)組織診療規(guī)范及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。

(二)門診部

1、進(jìn)一步完善各科門診功能，做好感染性疾病預(yù)檢分診。

2、設(shè)置、安排門診部專家欄，公布各位專家的專業(yè)特長(zhǎng)與出診時(shí)間，方便病人就診。

3、組織質(zhì)控督察組討論制定檢查評(píng)比細(xì)則及獎(jiǎng)懲制度。

定期(1-3個(gè)月)組織督察組依照《福建省病歷書寫規(guī)范》(--年修訂版)及《合理使用抗菌藥物的管理辦法》(試行)查評(píng)門診病歷及處方。范文大全

(三)醫(yī)技輔助科室

組織醫(yī)療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評(píng)比內(nèi)容、方法及獎(jiǎng)懲制定。

醫(yī)師工作計(jì)劃3第一季度：

1、與責(zé)任村村委主任、書記建立聯(lián)系，確定公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員，移交公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員臺(tái)帳，健全通暢責(zé)任村公共衛(wèi)生信息管理聯(lián)絡(luò)渠道;

2、熟悉責(zé)任村基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握責(zé)任村常住人口數(shù)、季度出生人數(shù)、季度人數(shù)、兒童人數(shù)、60歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動(dòng)人口數(shù)，重點(diǎn)是流動(dòng)兒童和孕產(chǎn)婦信息;

3、根據(jù)衛(wèi)生院公共衛(wèi)生年度總體部署制訂工作計(jì)劃，按照責(zé)任醫(yī)生臺(tái)帳要求，規(guī)范填寫責(zé)任醫(yī)生臺(tái)帳日志;掌握責(zé)任村60歲以上老年人群、慢病人群基數(shù)情況，高血壓、糖尿病人分級(jí)管理，完成第一季度隨訪工作;

4、完成責(zé)任村居民死亡原因調(diào)查報(bào)告、結(jié)核病人督導(dǎo)用藥、新發(fā)精神病人的線索調(diào)查排查、從業(yè)人員信息收集報(bào)告等工作;刊出春季傳染病防治健康宣教黑板報(bào)一期，開展第13個(gè)世界防治結(jié)核病日宣傳工作，發(fā)放外來(lái)建設(shè)者健康手冊(cè)資料50份;

5、3月底前上報(bào)公共衛(wèi)生信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作。

第二季度：

1、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查;每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第二季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作;每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期，組織大型多媒體健康宣教一次;按時(shí)參加例會(huì)，及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作;

2、完成社區(qū)居民花名冊(cè)填寫，掌握參保人數(shù)，為開展農(nóng)民健康體檢工作打下基礎(chǔ);

3、熟悉農(nóng)民健康檔案信息軟件，完善家庭和個(gè)人健康檔案信息數(shù)據(jù)，及時(shí)將隨訪信息記錄入信息管理系統(tǒng);

4、完成責(zé)任村流動(dòng)人口調(diào)查摸底，完成責(zé)任村從業(yè)人員調(diào)查摸底，完成查螺篩查工作;

5、做好社區(qū)惠民政策宣傳，配合做好一卡通的發(fā)卡工作;

6、規(guī)范填寫各類臺(tái)帳表冊(cè)，迎接公共衛(wèi)生半年度考核;

第三季度：

1、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查;每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第三季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作;每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期，組織大型多媒體健康宣教一次;按時(shí)參加例會(huì)，及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作;

2、根據(jù)半年度考核情況查漏補(bǔ)缺;

3、完成責(zé)任村改水改廁工作，落實(shí)水質(zhì)監(jiān)測(cè);

4、配合完成中小學(xué)生健康體檢。

第四季度：

1、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查;每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第三季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作;每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期，組織大型多媒體健康宣教一次;按時(shí)參加例會(huì)，及時(shí)上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作;

2、完成本年度責(zé)任醫(yī)生全部工作，包括各類臺(tái)帳表冊(cè)，責(zé)任村家庭和個(gè)人檔案建檔率達(dá)到80%，重點(diǎn)人群建檔率達(dá)到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對(duì)各類信息進(jìn)行匯總整理，做好年度工作總結(jié)，積極迎接衛(wèi)生局考核評(píng)估。

根據(jù)中心衛(wèi)生院總體部署，完成責(zé)任村農(nóng)民健康體檢工作，及時(shí)將體檢結(jié)果信息歸類整理反饋，做好健康體檢后續(xù)管理服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確將體檢信息和隨訪情況輸入健康檔案信息管理系統(tǒng)。

醫(yī)師工作計(jì)劃4一、一季度李滄區(qū)銷售完成情況及同期對(duì)比：

一季度李滄區(qū)三店都未完成公司制定的銷售計(jì)劃，與去年同期相比利客來(lái)有所上升，李村眾生下降幅度太大，需要制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，唐山路新開店無(wú)法與去年同期相比，完成率達(dá)到接近90%。

二、一季度李滄區(qū)毛利完成情況及同期對(duì)比：

一季度李滄區(qū)三個(gè)店毛利完成都很差，除唐山路店達(dá)到--%以上，利客來(lái)與李村店均未超過(guò)--%。與去年相比，李村眾生呈下降趨勢(shì)，利客來(lái)店上升幅度較大，快達(dá)到--%

三、一季度首推完成情況及同期對(duì)比：

一季度首推銷售總體完成了--%，主要是利客來(lái)店主推完成率太低，但與去看相比，利客來(lái)的上升比例最大，李村眾生雖說(shuō)完成比例高，但與同期相比還是下降了--%。

四、一季度客流量分析：

從一季度客流量的分析表來(lái)看，李村眾生的客流下降明顯，比去年同期下降了26。76%，主要是因?yàn)槔畲灞娚峒姨珎}(cāng)促，未將前期宣傳做好，致使搬家后客流量急速下降，到了現(xiàn)在還有部分顧客打電話來(lái)咨詢搬家的具置。

五、一季度客單價(jià)數(shù)據(jù)分析：

一季度客單價(jià)總體來(lái)說(shuō)都有所上升，說(shuō)明現(xiàn)在店內(nèi)員工的關(guān)聯(lián)銷售做得很到位，使客單價(jià)有所提高，其中以利客來(lái)提升的比例最大。同比升了--元。

六、一季度會(huì)員銷售情況及同期對(duì)比：

一季度會(huì)員銷售占整體銷售的60。09%，會(huì)員銷售占比各店都很高，以唐山路店最高，達(dá)到了--%。

七、一季度會(huì)員毛利分析：

一季度會(huì)員毛利與去年同期相比各店都有所下降，說(shuō)明我們會(huì)員購(gòu)買商業(yè)品種的比例在增加，如何刺激會(huì)員消費(fèi)非藥品的商品是我們下一步應(yīng)該做的工作。

從以上的會(huì)員消費(fèi)分析可以看出，李村會(huì)員消費(fèi)人數(shù)占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他兩店。

九、一季度的主要工作內(nèi)容：

1、2月中旬到3月上旬都在田家花園，協(xié)助店長(zhǎng)張亞素準(zhǔn)備田家花園前期開業(yè)工作，主要是幫著店內(nèi)備貨、陳列、人員等工作。

2、3月份中旬主要到永定路和振華路開業(yè)，協(xié)助店長(zhǎng)劉美做新店開業(yè)慶典活動(dòng)。

使這兩店順利開業(yè)，并在活動(dòng)期間取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

3、3月16號(hào)到18號(hào)分別到唐山路店、李村店、利客來(lái)店巡店將各店存在的問(wèn)題上報(bào)給姜經(jīng)理，同時(shí)提了一些整改的建議。

4、3月下旬主要針對(duì)各店存在的問(wèn)題分別給各店的柜組長(zhǎng)及店長(zhǎng)利用中午交班的時(shí)間開會(huì)，在會(huì)上將公司獎(jiǎng)金怎么發(fā)放及算法，做了詳細(xì)的介紹，將四月份的任務(wù)分解到店內(nèi)各組;

同時(shí)要求店長(zhǎng)定期組織柜組長(zhǎng)開會(huì)，加強(qiáng)溝通，確保每個(gè)月任務(wù)的完成。

5、調(diào)整了李村眾生的陳列，分別將李村眾生的中藥貴細(xì)柜進(jìn)行了包裝，同時(shí)要求李村眾生趕大集的那天必須提前一個(gè)小時(shí)或半小時(shí)營(yíng)業(yè)，并保證兩個(gè)員工加班，聯(lián)系廠家在大集做促銷活動(dòng)，每個(gè)大集都保證有三個(gè)以上的廠家大夫坐診。

十、二季度的工作計(jì)劃：

(一)各店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)促銷活動(dòng)。

1、通過(guò)一季度的數(shù)據(jù)分析可以看出來(lái)，李村眾生各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與去年同期相比下降明顯。

針對(duì)李村眾生的這種情況，根據(jù)它所處的地理位置，給公司申請(qǐng)了一個(gè)季度專門針對(duì)李村大集的長(zhǎng)期促銷活動(dòng)，目的就是利用大集的人流量來(lái)增加李村眾生的客流量;以后李村眾生的促銷亮點(diǎn)就是以大集為主，每個(gè)大集都發(fā)放DM單，正面為店內(nèi)活動(dòng)及診所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的宣傳，每個(gè)大集要求三個(gè)以上的廠家到現(xiàn)場(chǎng)搞促銷活動(dòng)，要求店內(nèi)走出去，將店內(nèi)的非藥品搬到店門口銷售，通過(guò)四月份的兩個(gè)大集來(lái)看，非藥品擺到門口賣，總體銷售情況還不錯(cuò)，銷售了--多元的非藥品。通過(guò)大集的促銷活動(dòng)力爭(zhēng)能將李村眾生大集的單日銷售拉升到--萬(wàn)元以上。

一季度李村大集共--個(gè)，銷售--元，平均每天--元。二季度--個(gè)大集，每個(gè)集按平均--萬(wàn)元算，二季度光大集就能實(shí)現(xiàn)--萬(wàn)元銷售。李村店二季度任務(wù)--萬(wàn)元，把大集做好就能完成二季度銷售的--%。同時(shí)安排在每個(gè)大集前一天發(fā)放會(huì)員短信，連續(xù)發(fā)放四期，讓老會(huì)員到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取禮品(比如雞蛋，現(xiàn)金券等)通過(guò)四期短信活動(dòng)來(lái)激活老會(huì)員，據(jù)權(quán)威部門調(diào)查顧客如果到一個(gè)店四次以上，成為忠實(shí)顧客的比例增加--0%。

2、唐山路一季度完成率接近--%，二季度的任務(wù)是--萬(wàn)元，平均每天--元。

一季度平均每天銷售是--元。

唐山路想要完成二季度的任務(wù)從目前來(lái)看比較困難，但唐山路店緊鄰青島最大的社區(qū)，翠湖小區(qū);店內(nèi)可以在每月設(shè)定四天的“親民日”對(duì)翠湖小區(qū)的居民做專門的促銷活動(dòng)，前期可以針對(duì)小區(qū)居民做一些健康查詢、免費(fèi)測(cè)量等活動(dòng)，同時(shí)店內(nèi)在這四天里有一個(gè)對(duì)社區(qū)居民購(gòu)物的優(yōu)惠政策;比如藥品折扣實(shí)行--折，療程價(jià);非藥品特價(jià)賣贈(zèng)等活動(dòng)。建立社區(qū)居民健康檔案，定期回訪。做到店民一家親。同時(shí)店內(nèi)增加兒童娛樂設(shè)施如搖搖車;小區(qū)居民在“親民日”購(gòu)藥，兒童可免費(fèi)坐一次，來(lái)增加店門口的氣氛。唐山路店現(xiàn)在會(huì)員卡的數(shù)量才--個(gè)，二季度增加新會(huì)員是唐山路店的工作重心，唐山路店的會(huì)員銷售占了總銷售--%以上，唐山路店二季度的目標(biāo)就是將會(huì)員卡數(shù)增加到--，要求店內(nèi)每個(gè)員工有指標(biāo)，每天安排人到板橋坊早市辦理會(huì)員卡，到翠湖小區(qū)、御景山莊這兩個(gè)小區(qū)門口辦理會(huì)員卡。平均每天得辦理--張會(huì)員卡。如果唐山路會(huì)員卡能增加到--，那唐山路銷售額保證到--元以上沒什么問(wèn)題。

3、從一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，利客來(lái)完成情況相對(duì)較好，但與任務(wù)還有差距。

希望二季度能超額完成任務(wù)。利客來(lái)目前存在的主要問(wèn)題就是主推占比低;二季度應(yīng)該主抓主推銷售，安排專人統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行督促，對(duì)于連續(xù)三個(gè)月主推銷售排名最后一位的員工進(jìn)行末位淘汰;同時(shí)給店內(nèi)促銷員每月下首推任務(wù)，特別是保健品促銷員。充分利用利客來(lái)購(gòu)物卡的優(yōu)勢(shì)，一季度利客來(lái)購(gòu)物卡的銷售44317元;二季度力爭(zhēng)利客來(lái)購(gòu)物卡銷售能達(dá)到10萬(wàn)元。利客來(lái)購(gòu)物卡從三方面進(jìn)行改善第一方面員工培訓(xùn)，要求員工在給顧客達(dá)成交易后優(yōu)先告訴顧客使用利客來(lái)購(gòu)物卡結(jié)帳。保證進(jìn)店的每位顧客知道利客來(lái)購(gòu)物卡可以在我店銷售。第二方面利客來(lái)購(gòu)物卡在我店消費(fèi)可使用我店的會(huì)員卡并享受積分返現(xiàn)的活動(dòng)，但不參與打折活動(dòng)、第三方面與利客來(lái)協(xié)商店內(nèi)安裝自己的廣播。并錄制專門宣傳利客來(lái)購(gòu)物卡及企業(yè)文化的廣播稿或是店內(nèi)自己提供稿件由利客來(lái)統(tǒng)一廣播。

(二)店面及人員管理。

目前各店的店面及人員管理都存在問(wèn)題，二季度將對(duì)店面的陳列、衛(wèi)生、物品擺放進(jìn)行專門的培訓(xùn)，要求各店店長(zhǎng)為第一責(zé)任人，每天進(jìn)行督導(dǎo)對(duì)于連續(xù)出現(xiàn)三次錯(cuò)誤的員工進(jìn)行一定的經(jīng)濟(jì)處罰;巡店時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行處罰。對(duì)人員的儀容儀表、服務(wù)技巧、專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，每月由店長(zhǎng)進(jìn)行考評(píng)，定期不定期進(jìn)行抽查;對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行分級(jí)評(píng)定。

(三)商品管理。

利客來(lái)店定位為平價(jià)大賣場(chǎng);要求商品全而多，目前店內(nèi)非藥品、廣告品，部分醫(yī)院新特藥品種不全，二季度主要增加此類商品品種數(shù)量;減少不合理庫(kù)存，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率;唐山路定位為社區(qū)店;應(yīng)根據(jù)周邊居民的需求來(lái)增加品種數(shù)量，目前店內(nèi)可增加非藥品、療程藥、常用小藥、日用品、醫(yī)療器械。調(diào)整現(xiàn)有品種庫(kù)存結(jié)構(gòu)，將不合理品種淘汰，增加適合周邊居民消費(fèi)的品種。李村店緊鄰李村大集，主要增加非藥品的數(shù)量、中藥單方花茶、適合在大集銷售的老百姓喜歡的品種。

以上是二季度的工作計(jì)劃，希望通過(guò)以上的各項(xiàng)工作的實(shí)施能使各店順利完成二季度的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。同時(shí)也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)修正審核。

醫(yī)師工作計(jì)劃5--年醫(yī)教科圍繞醫(yī)院工作計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容,圓滿完成醫(yī)教科各項(xiàng)既定任務(wù)。本著加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，防范醫(yī)療安全，協(xié)調(diào)并處理醫(yī)療糾紛，抓好進(jìn)修、實(shí)習(xí)生的管理，抓好繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的職能，為了使我院醫(yī)療工作再上新臺(tái)階，20--年我院醫(yī)教科特制定如下工作計(jì)劃

一、把狠抓“醫(yī)療質(zhì)量、確保醫(yī)療安全”作為醫(yī)教科工作的重點(diǎn)，全程監(jiān)控醫(yī)療過(guò)程中每個(gè)質(zhì)量環(huán)節(jié)。

1、以強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量控制為手段，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療核心制度，實(shí)施醫(yī)療質(zhì)量的動(dòng)態(tài)過(guò)程管理，加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，定期檢查，獎(jiǎng)懲結(jié)合，切實(shí)整改，提供優(yōu)質(zhì)便捷醫(yī)療服務(wù)，創(chuàng)建質(zhì)量品牌優(yōu)勢(shì)。

增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，建立現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的科學(xué)的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量觀;開展質(zhì)量教育，端正質(zhì)控心態(tài)，推行全面質(zhì)量管理方案。認(rèn)真完成--年12月11日啟動(dòng)的《醫(yī)療質(zhì)量專項(xiàng)整治活動(dòng)》，并針對(duì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題積極整改。

2、防止醫(yī)療糾紛，確保醫(yī)療安全。

(1)嚴(yán)格依法執(zhí)業(yè)，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為。(2)認(rèn)真履行行業(yè)準(zhǔn)入制度，把好異地執(zhí)業(yè)準(zhǔn)入關(guān)。(3)嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故處理預(yù)案，實(shí)行醫(yī)療缺陷責(zé)任追究制。(4)認(rèn)真組織學(xué)習(xí)并全面貫徹落實(shí)醫(yī)療衛(wèi)生法律法規(guī)、醫(yī)療制度及醫(yī)療操作規(guī)程，嚴(yán)格按醫(yī)療操作規(guī)程開展醫(yī)療活動(dòng)。(5)加強(qiáng)對(duì)糾紛多發(fā)科室的巡查，加強(qiáng)對(duì)問(wèn)題醫(yī)生的重點(diǎn)督導(dǎo)。

3、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，創(chuàng)建學(xué)科品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，力求快速實(shí)現(xiàn)我院實(shí)力增長(zhǎng)由資源依賴型向能力依賴型轉(zhuǎn)變。

繼續(xù)把婦產(chǎn)科作為我院重點(diǎn)學(xué)科發(fā)展，加快人才引進(jìn)步伐及人才培養(yǎng)力度，培養(yǎng)合理人才梯隊(duì)，為申報(bào)市級(jí)重點(diǎn)?？谱龊脺?zhǔn)備;其次，做好乳腺外科建設(shè)工作，將其作為我院的特色重點(diǎn)?？婆囵B(yǎng);增設(shè)疼痛門診，拓展骨科業(yè)務(wù)范圍;鞏固發(fā)展血液凈化中心工作，將血液凈化中心做大做強(qiáng)。

4、加強(qiáng)門診建設(shè)，規(guī)范?？啤＜议T診，改善專家門診診室條件，力爭(zhēng)將內(nèi)科專家門診、糖尿病?？崎T診規(guī)范到位。

5、以加強(qiáng)住院醫(yī)師管理為著眼點(diǎn)，抓好“三基三嚴(yán)”工作，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)，挖潛增效，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，強(qiáng)化醫(yī)師業(yè)務(wù)培訓(xùn)與技術(shù)考核，探索建立崗位考評(píng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，提高全院醫(yī)師技術(shù)水平及工作積極性。

(1)不定期對(duì)住院醫(yī)師基本理論知識(shí)、基本技能操作進(jìn)行抽考，成績(jī)記入年終考評(píng)。(2)每年進(jìn)行兩次三基知識(shí)閉卷考試。對(duì)考試成績(jī)優(yōu)異者，給予獎(jiǎng)勵(lì)。(3)對(duì)新入院醫(yī)技人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)，尤其是法律、法規(guī)及醫(yī)療文書書寫規(guī)范的培訓(xùn)。(4)對(duì)參加執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試的大學(xué)生重點(diǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)。

6、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療環(huán)節(jié)的全程監(jiān)控。

每月對(duì)全院醫(yī)療文書(申請(qǐng)單、報(bào)告單、處方、門診病歷、住院病歷)抽查2-3次，并對(duì)醫(yī)療過(guò)程進(jìn)行不定期抽查，對(duì)檢查中存在的和潛在的問(wèn)題及時(shí)反饋，提出處理意見和整改措施，并進(jìn)行追蹤檢查。每季度或半年召開一次醫(yī)療質(zhì)控專題會(huì)，對(duì)醫(yī)療不合格項(xiàng)進(jìn)行處置并在醫(yī)院局域網(wǎng)上公布。

7、負(fù)責(zé)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的指揮和協(xié)調(diào).。

并在6月底進(jìn)行一次突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急演練。

8、抓好傳染病疫情上報(bào)、登記和管理工作，并對(duì)傳染病知識(shí)進(jìn)行一次考試。

--年最新醫(yī)師工作計(jì)劃

9、負(fù)責(zé)醫(yī)療投拆的接待、登記和協(xié)調(diào)處理工作。

并力爭(zhēng)作到每起糾紛有原因分析、整改措施。進(jìn)一步完善醫(yī)療糾紛的處理辦法，將醫(yī)療糾紛的處理措施進(jìn)一步明確化。

9、加強(qiáng)臨床用血工作的管理，確保成份用血率≥95%。

10、加強(qiáng)藥品使用管理工作，注重抗生素的合理應(yīng)用，定期督查臨床醫(yī)生是否合理應(yīng)用抗生素。

第5篇：醫(yī)療器械銷售實(shí)習(xí)生范文

時(shí)光靜靜的流逝，短暫而有意義的實(shí)習(xí)結(jié)束了。角色的轉(zhuǎn)換，讓我學(xué)到了很多的東西。復(fù)雜的社會(huì)，復(fù)雜的人際關(guān)系，都是我們以后所面臨的問(wèn)題。

我從事的是物流工作，這是一門服務(wù)的行業(yè)，始終堅(jiān)持顧客是上帝。但并非我說(shuō)學(xué)的專業(yè)，剛開始我不怎么感興趣，心想既來(lái)了就好好做著。

無(wú)論什么樣的事情都可以鍛煉自己，可以學(xué)到你想要的。我的職位是一名接送貨員，主要的工作是從客戶那里安全的把貨物送回來(lái)。在別人看來(lái)，這也許是一份很簡(jiǎn)單的工作，但是要把它做好還要花點(diǎn)心思。因?yàn)槟闳ソ迂洉r(shí)，要跟客戶鑒定一份合同，關(guān)于貨物安全的，所以你不有絲毫的大意，一個(gè)很小的失誤都會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。這些問(wèn)題都關(guān)系到公司的信譽(yù)問(wèn)題，所以要非常的細(xì)心。這些對(duì)我來(lái)說(shuō)，還是沒什么問(wèn)題的。其實(shí)更讓我感到吃力的事是復(fù)雜的人際關(guān)系，我每天要面對(duì)不同的客戶，他們的性格各異。這不免讓我感到有點(diǎn)措手不及，尤其對(duì)于剛出校門的我們來(lái)說(shuō)。特別是對(duì)于內(nèi)向性格的我，實(shí)在有點(diǎn)難以應(yīng)付。但我并沒有灰心，我的毅力沒那么弱，別人做好的，我也能做好。

相信困難只是暫時(shí)的，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的耐心指點(diǎn)，同事的幫助，以及自己的努力，這些問(wèn)題都解決了，我進(jìn)步了。我認(rèn)為心態(tài)很重要，因?yàn)檫@是良心劑。同時(shí)我還要處理好跟同事之間的關(guān)系，爭(zhēng)吵，爭(zhēng)論，是家常便飯，但更重要的是相互之間的理解，溝通與支持。有了他們我不在孤單，溫暖的畫面一幕一幕，感到常在。

但是在工作中我還是發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還不足，還沒什么經(jīng)驗(yàn)，畢竟剛出校門。所以我要不段的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，便更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。在工作中要嚴(yán)格要求自己，要有一顆寬容的心，向身邊的人學(xué)習(xí)。一切要從全局出發(fā)，重團(tuán)結(jié)，講誠(chéng)信。無(wú)論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。幾個(gè)月來(lái)，我十分注意對(duì)現(xiàn)實(shí)的了解和掌握?；趲讉€(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)的積累，我對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有比較全面的了解和掌握。我想自己的工作經(jīng)驗(yàn)一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上，有這樣的機(jī)會(huì)，這都是領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任和支持的結(jié)果。正因如此，我將更加珍惜自己的崗位，以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

我很慶幸自己能找到這份實(shí)習(xí)的工作，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是還是得到了鍛煉。看清了自己的不知，在學(xué)校的東西都沒有用上，不過(guò)在工作中學(xué)到了不少的新知識(shí)，也鍛煉了自己各方面的能力。工作的收獲讓我對(duì)自己有了新的看法，自己在知識(shí)，技能，和溝通方面還有些不足，我們大學(xué)生要放好心態(tài)，我想以后我的工作，還是會(huì)記起當(dāng)初第一次實(shí)習(xí)的。因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)給了我巨大的啟發(fā)和源動(dòng)力。我在這一次實(shí)習(xí)中體驗(yàn)到了生活的不易和以后怎么樣去工作的真諦，我很開心能夠在第一次實(shí)習(xí)得的時(shí)候找到那么好的單位和同事。我大受感動(dòng)，我在以后的人生路上有了這一筆財(cái)富，我會(huì)做的更好。

國(guó)際物流實(shí)習(xí)心得體會(huì)【2】

一.研究動(dòng)機(jī):經(jīng)過(guò)一學(xué)期物流專業(yè)的學(xué)習(xí)，對(duì)物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力.

二.研究目的:了解物流的特點(diǎn)，主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析.并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見.

三.公司簡(jiǎn)介:

1.基本情況:舒蘭市起重機(jī)配件有限責(zé)任公司座落于吉林省東北部的舒蘭市境內(nèi)，地處舒蘭市中心，橫貫全鏡的省一級(jí)公路五樺線與吉長(zhǎng)，吉琿高速公路相交，鐵路連接哈爾濱市，吉林市，公路，鐵路四通八達(dá)，地理位置優(yōu)越.

公司建于1954年，已有50多年的機(jī)械加工歷史，1998年改組為有限責(zé)任公司，吉林省重點(diǎn)中型企業(yè)，是載重汽車后橋齒輪，半軸的專業(yè)生產(chǎn)廠家.

公司占地面積83000平方米.現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)凈值2992萬(wàn)元.已形成年產(chǎn)60萬(wàn)件各種汽車后橋齒輪的生產(chǎn)能力.公司自行物流配送及倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)并實(shí)行倉(cāng)庫(kù)租用及物流配送業(yè)務(wù).擁有各類倉(cāng)庫(kù)兩萬(wàn)平方米配送專用貨車百余輛及其他運(yùn)輸設(shè)備.

2.(物流)主要設(shè)施:

機(jī)床，廠房擁有1.5噸至3噸的汽，柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫(kù)專用干充式電瓶叉車多輛.

手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)1M*1.2M地臺(tái)板.

運(yùn)輸車輛，公司擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車.同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車隊(duì)，可調(diào)動(dòng)車輛近百輛.

鐵路專用線，擁有1條共計(jì)長(zhǎng)度為1654米鐵路專用線，是目前吉林省商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的非物流企業(yè)，具有10萬(wàn)噸的鐵路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)能力，以方便客戶的產(chǎn)品運(yùn)輸方式有多種選擇余地.

4.倉(cāng)庫(kù)類型:

高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù).擁有高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)計(jì)4621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉(cāng)庫(kù)已安裝了高位貨架，該類型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是建筑結(jié)構(gòu)合理，面積利用率高，防汛，防潮，隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺(tái)，庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，便于商品裝卸及進(jìn)出倉(cāng).

高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù).擁有高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)計(jì)16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是防汛，防潮性能良好，庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存.

樓層恒溫庫(kù).擁有樓層恒溫庫(kù)8100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉(cāng)庫(kù)的建筑條件為滿足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件.

鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫(kù).擁有鋁合金板平房庫(kù)4700平方米，可利用空間高度為6米，該類型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，特別適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存.

易燃品倉(cāng)庫(kù).擁有可儲(chǔ)存易燃品倉(cāng)庫(kù)1000平方米，該類型倉(cāng)庫(kù)能提供屬于易燃危險(xiǎn)品類的特殊商品儲(chǔ)存.

其它庫(kù)房3000平方米，該類型倉(cāng)庫(kù)多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉(cāng)庫(kù)面積小于上述倉(cāng)庫(kù)類型，具有冬暖夏涼的自然調(diào)節(jié)功能.

5.倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù):

市內(nèi)/國(guó)內(nèi)配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送.備有各式車型，承運(yùn)商品包括:百貨用品，冷藏保溫，特殊商品.

貴重物品配送.提供門到門的服務(wù)，確保商品的安全抵達(dá)用戶手中.

隔日零擔(dān)配送.對(duì)于零擔(dān)配送，公司承諾貨物隔日上車，發(fā)車.上架陳列.對(duì)于市內(nèi)各大商場(chǎng)，各類超市，連鎖網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù)，公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù).

6.倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù):

常溫/恒溫倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存，高層/堆垛貨架儲(chǔ)存.

存貨即時(shí)控制.有效的貨卡登記制度，可隨時(shí)了解庫(kù)存商品的數(shù)量.確保商品質(zhì)量，隨時(shí)檢查，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，調(diào)整.定時(shí)觀察庫(kù)房條件，確保庫(kù)房?jī)?nèi)溫濕度不超標(biāo).

加工整理.提供完善的分揀，換包裝等加工服務(wù)，物流中心內(nèi)還設(shè)有專門的包裝加工單位，可隨時(shí)滿足客戶的各種要求.

訂單處理.對(duì)訂單處理要求做到及時(shí)，準(zhǔn)確，高效，并承諾:單據(jù)收到15分鐘內(nèi)，操作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，可開始收發(fā)貨.

退貨處理.全力協(xié)助貨主公司進(jìn)行退貨收貨作業(yè)，并且填寫收貨單和進(jìn)倉(cāng)單，并及時(shí)反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對(duì)退貨做出處理決定.退貨收貨時(shí)，對(duì)于原封箱之產(chǎn)品如無(wú)貨主公司特別指令，即可作為商品入庫(kù)處理.非原封箱退貨按貨主公司指令要求，做到清點(diǎn)，分類，整理后方能入庫(kù).

7.信息系統(tǒng)服務(wù):

物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì).分析客戶物流流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)咨詢.

倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì).依據(jù)客戶對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)條件的要求和儲(chǔ)存商品特點(diǎn)，進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì).

運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì).針對(duì)大企業(yè)配送系統(tǒng)，專門設(shè)計(jì)了一套配送訂單管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)單證處理的通用化，以適應(yīng)各種客戶對(duì)配送的要求.

銷售供貨分析.從客戶利益出發(fā)，進(jìn)行常規(guī)供貨，出貨，流通周轉(zhuǎn)，及安全庫(kù)存的定量分析，替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉(cāng)面積.

其他信息管理需求.秉承客戶至上的服務(wù)理念，提供全方位的信息服務(wù):通過(guò)WMS，TMS系統(tǒng)與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及通過(guò)公司內(nèi)部局域網(wǎng)的架設(shè)，實(shí)現(xiàn)各倉(cāng)間庫(kù)存信息及時(shí)反饋，控制.客戶公司可通過(guò)電話撥號(hào)上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)時(shí)查閱商品庫(kù)存的信息.

8.作業(yè)流程(以中國(guó)物流公司為例):

進(jìn)倉(cāng):乙方提前一天將《入庫(kù)通知單》傳真給甲方確認(rèn);甲方收貨時(shí)根據(jù)《入庫(kù)通知單》上的內(nèi)容逐項(xiàng)核對(duì)，(如貨損，貨差，貨單不符將記入《進(jìn)倉(cāng)單》);二小時(shí)內(nèi)甲方將《進(jìn)倉(cāng)單》傳真回乙方后歸檔，月底制定報(bào)表.

出倉(cāng):乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方，寫明出貨的時(shí)間，車隊(duì)名和所提貨品的貨號(hào)，數(shù)量;當(dāng)天車隊(duì)攜帶正本《提貨單》到相應(yīng)的貨倉(cāng)，甲方根據(jù)乙方簽字樣本，《提貨通知單》與正本《提貨單》核對(duì)《出倉(cāng)單》，并由提貨方在《提貨單》和《出倉(cāng)單》上簽字;完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方，并把《提貨單》，《出倉(cāng)單》歸檔.

四.研究結(jié)論及建議:

1.SWOT分析

優(yōu)勢(shì):企業(yè)在自行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上長(zhǎng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍，能為客戶提供各項(xiàng)物流服務(wù);倉(cāng)庫(kù)類型齊全;作業(yè)場(chǎng)地寬敞.

劣勢(shì):人員配置不盡合理，員工人數(shù)過(guò)于龐大，影響企業(yè)效益;信息系統(tǒng)未能得到充分的利用;貨倉(cāng)的出租形式過(guò)于單一，死板，租金較高.

機(jī)遇:中央振興東北老工業(yè)基地必將給吉林物流業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展良機(jī)，許多的跨國(guó)廠商商品的周轉(zhuǎn)必定要依托本地的物流企業(yè).

挑戰(zhàn):物流企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低成本.

2.企業(yè)仍然依照老舊的倉(cāng)庫(kù)出租模式收取租金，以至于使得倉(cāng)庫(kù)的利用率浪費(fèi)，造成客戶的流失，可根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際加大空間利用率，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際利用情況進(jìn)行收費(fèi)，這樣既提高了倉(cāng)庫(kù)的使用率又間接的降低了租金，爭(zhēng)取到了的客戶.

3.鐵路專用線的使用效率不高，只有少數(shù)客戶選擇這一運(yùn)輸方式，其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國(guó)現(xiàn)階段的長(zhǎng)距離，高密度的運(yùn)輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門到門的運(yùn)輸，更可以降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)尋找適合的客戶推銷這一特色服務(wù).

4.企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng)，可以將一系列的商品信息，倉(cāng)庫(kù)狀態(tài)，作業(yè)流程，養(yǎng)護(hù)情況及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實(shí)際操作中這一系統(tǒng)并沒有得到充分的利用，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞.應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作與管理.

5.健全物流加工服務(wù)，流通加工也是物流的一項(xiàng)重要功能，作為非純專業(yè)第三方物流企業(yè)應(yīng)該重視流通加工，將其同其他服務(wù)一起視作一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源，提高服務(wù)的檔次與水平，重點(diǎn)抓住有高附加值的商品進(jìn)行加工整理，吸引住長(zhǎng)期客戶.

六.建議:

1.企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù)，因此可以花費(fèi)點(diǎn)資金整修老式的倉(cāng)庫(kù)，使企業(yè)自己本身的形象提高，這樣客戶會(huì)更加愿意來(lái)租用倉(cāng)庫(kù)了.

2.進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌.

3.要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求，對(duì)于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀，不要堆積在倉(cāng)庫(kù)中，浪費(fèi)倉(cāng)庫(kù)容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺.應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉(cāng)庫(kù)，使那些一時(shí)無(wú)法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存.

4.商品的大類要分清楚，如食品歸食品儲(chǔ)存，生活用品歸生活用品儲(chǔ)存.若把食品與化妝品放置在一起，化妝品包裝如若破裂，其化學(xué)物質(zhì)會(huì)污染到食品的衛(wèi)生.

5.應(yīng)注重運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，把計(jì)算機(jī)應(yīng)用作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)抓，實(shí)現(xiàn)與工廠，銷售計(jì)算機(jī)信息的聯(lián)網(wǎng)，以及以舒蘭市區(qū)配送為主輻射東北地區(qū)的運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò).

6.應(yīng)多重視專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì).應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展.

國(guó)際物流實(shí)習(xí)心得體會(huì)【3】

一.實(shí)習(xí)目的與要求：

本次在九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司實(shí)習(xí)的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統(tǒng)在整個(gè)過(guò)程中的應(yīng)用，通過(guò)此次實(shí)習(xí)將自己在校期間所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)踐，通過(guò)對(duì)日常業(yè)務(wù)流程、物流管理信息系統(tǒng)(lmis)運(yùn)行以及開發(fā)工具與數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)習(xí)，達(dá)到系統(tǒng)維護(hù)與實(shí)施的基本要求，以及為將來(lái)的系統(tǒng)開發(fā)積累基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間集團(tuán)要求嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃組織學(xué)習(xí)，保質(zhì)保量完成實(shí)習(xí)任務(wù)，并順利通過(guò)實(shí)習(xí)考核。

二：實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年，是一家以藥品和醫(yī)療器械批發(fā)、物流配送、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè)。

九州通在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)的低成本、高效率的醫(yī)藥商業(yè)模式被中國(guó)醫(yī)藥界譽(yù)為九州通模式，并成為中國(guó)醫(yī)藥物流發(fā)展的主流模式，鑄就了享譽(yù)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的九州通品牌。

九州通在行業(yè)內(nèi)率先建立了電子商務(wù)平臺(tái)九州通醫(yī)藥網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了供貨銷售銀行結(jié)算的網(wǎng)上一條龍服務(wù)，網(wǎng)上年銷售額達(dá)10億元，位居國(guó)內(nèi)同類型網(wǎng)站第一名。

九州通目前已是國(guó)內(nèi)唯一具備整合物流規(guī)劃、物流實(shí)施、系統(tǒng)集成能力的大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)，物流、信息等技術(shù)處于國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先的地位。

三.實(shí)習(xí)安排與過(guò)程

從4月1日起，我們開始了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，這一個(gè)月里的學(xué)習(xí)與生活自然是收獲頗多的，從第一天進(jìn)來(lái)，赫然映入眼簾的是誠(chéng)信、勤奮、競(jìng)合、創(chuàng)新

的企業(yè)精神，責(zé)任心、危機(jī)感、執(zhí)行力的企業(yè)核心價(jià)值觀，傳遞健康、創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)宗旨，以及家文化的企業(yè)文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實(shí)是讓人受用不盡的財(cái)富。按照集團(tuán)的安排，實(shí)習(xí)的內(nèi)容先后如下：

1、入庫(kù)流程學(xué)習(xí)。采購(gòu)部、質(zhì)管部、倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)入庫(kù)貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量驗(yàn)收上架的過(guò)程;

2、庫(kù)存整理學(xué)習(xí)。收貨組針對(duì)收貨入庫(kù)時(shí)由于運(yùn)輸方或是供應(yīng)商在運(yùn)輸過(guò)程中破損商品的處理;

3、內(nèi)復(fù)核學(xué)習(xí)。內(nèi)復(fù)核員將分配到自己所屬區(qū)域的揀貨籃內(nèi)商品進(jìn)行復(fù)核并包裝拼箱投放到輸送線的整個(gè)過(guò)程;

4、外復(fù)核學(xué)習(xí)。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺(tái)集貨區(qū)，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺(tái)暫存位，外復(fù)核員對(duì)月臺(tái)集貨暫存區(qū)的商品進(jìn)行復(fù)核確認(rèn)的過(guò)程;

5、自提學(xué)習(xí)。以良好的服務(wù)品質(zhì)，為上門提貨的客戶完成快速出庫(kù)包裝、復(fù)核的工作，確保公司出庫(kù)藥品的準(zhǔn)確和完整性;

6、出庫(kù)學(xué)習(xí)。在lmis系統(tǒng)中按下達(dá)的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫(kù)。

7、物流管理信息系統(tǒng)(lmis)各功能模塊知識(shí)及開發(fā)工具的學(xué)習(xí)。熟練操作lmis系統(tǒng)中涉及到的各個(gè)功能模塊，掌握開發(fā)工具powerbuilder及數(shù)據(jù)庫(kù)oracle。

四：實(shí)習(xí)心得：

現(xiàn)代物流管理強(qiáng)調(diào)運(yùn)用系統(tǒng)方法解決問(wèn)題。從采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送到流通加工，各環(huán)節(jié)原本都有各自的功能、利益和觀念。系統(tǒng)方法就是利用現(xiàn)代管理方法和現(xiàn)代技術(shù)，使各個(gè)環(huán)節(jié)共享總體信息，把所有環(huán)節(jié)作為一個(gè)一體化的系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行組織和管理，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下，提供有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的客戶服務(wù)。系統(tǒng)方法認(rèn)為，系統(tǒng)的效益并不是它們各個(gè)局部環(huán)節(jié)效益的簡(jiǎn)單相加。系統(tǒng)方法意味著，對(duì)于出現(xiàn)的某一個(gè)方面的問(wèn)題，要對(duì)全部的影響因素進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。從這一思想出發(fā)，物流管理系統(tǒng)并不簡(jiǎn)單地追求在各個(gè)環(huán)節(jié)上各自的最低成本，因?yàn)槲锪鞲鳝h(huán)節(jié)的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在著交替易損的關(guān)系。比如過(guò)分強(qiáng)調(diào)包裝材料的節(jié)約，就可能因其易于破損造成運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用的上升。因此，系統(tǒng)方法強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行總成本分析，以及避免次佳效應(yīng)和成本權(quán)衡應(yīng)用的分析，以達(dá)到總成本最低，同時(shí)滿足既定的客戶服務(wù)水平的目的。

從日常的業(yè)務(wù)流程，到物流管理信息系統(tǒng)，再到開發(fā)工具及數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)習(xí)，使自己具備了系統(tǒng)維護(hù)的基本要求，為后續(xù)的維護(hù)及實(shí)施工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著集團(tuán)第二屆物流年會(huì)暨首屆物流管理干部培訓(xùn)班的召開，在大物流、大舞臺(tái)、共成長(zhǎng)這一主題下，相信物流、物流管理將有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的突破和提升。

五.實(shí)習(xí)結(jié)論及建議：

1、入庫(kù)貨物待掃描的條碼所貼位置不規(guī)范，沒有一個(gè)嚴(yán)格的參數(shù)要求，易造成很多錯(cuò)誤和其他問(wèn)題，應(yīng)規(guī)范這一細(xì)節(jié)操作。

2、出庫(kù)貨物在月臺(tái)的暫存狀態(tài)都要由操作員在系統(tǒng)中手動(dòng)更改，效率低下;下游環(huán)節(jié)操作員都是手動(dòng)索取任務(wù)并需不斷刷新任務(wù)列表，極不方便，應(yīng)在物流管理信息系統(tǒng)lmis中在相應(yīng)模塊實(shí)行自動(dòng)操作，省去人工操作的繁瑣。

3、在不斷完善內(nèi)部物流的同時(shí)，要積極探索第三方物流模式，在政策的引導(dǎo)下尋找適合自身的發(fā)展。