cif術(shù)語論文精選(九篇)

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第1篇：cif術(shù)語論文范文

論文關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易實務(wù)象征貨單據(jù)買賣貿(mào)易術(shù)語

0引言

國際貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的主要區(qū)別之一，是國際貿(mào)易從業(yè)人員必備的基礎(chǔ)知識，在《國際貿(mào)易實務(wù)》課程中占有舉足輕重的地位。大多數(shù)教材都以貿(mào)易術(shù)語為第一章，大多數(shù)教師也從貿(mào)易術(shù)語入手講授這門課程。在教學(xué)實踐中，我們發(fā)現(xiàn)貿(mào)易術(shù)語不僅是重點，而且是難點。學(xué)生普遍反映這部分內(nèi)容零碎、繁瑣，有一些問題不易理解、掌握，象征貨便是其中之一。

《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(以下簡稱《2000年通則》)介紹了13種貿(mào)易術(shù)語，其中常用的有6種，即裝運港交貨的三種術(shù)語FOB(freeonboard).cif(costinsuranceandfreight).CFR(costandfreight)和向承運人交貨的三種術(shù)語FCA(freecarrier),CIP(carriageandinsurancepaidto).CPT(carriagepaidto)。本質(zhì)上這6種貿(mào)易術(shù)語都是象征貨，而以CIF和CIP最為典型。所謂象征貨是指賣方只要按合同規(guī)定，在約定的時間和地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的有關(guān)單據(jù)就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證到貨。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套單據(jù)，即使貨物在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。許多學(xué)生初學(xué)時感到困惑不解:買方?jīng)]有收到貨物就付款，風(fēng)險太大。如果貨物在運輸途中損壞或滅失，或者收到貨物后發(fā)現(xiàn)與合同不符，貨款已付，買方的權(quán)益如何得到保障，為了消除學(xué)生的疑問，我們必須找到產(chǎn)生疑問的原因加以分析，教學(xué)時對癥下藥，針對不同的原因采取不同的方法，引導(dǎo)學(xué)生理解，為以后章節(jié)的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

1學(xué)生對象征貨方式理解不透的原因

1.1缺乏感性認(rèn)識學(xué)生們?nèi)粘Ｉ钪械馁徫?，對賣方而言是實際交貨，而且是一手交錢，一手交貨的現(xiàn)貨買賣，買方收到實實在在的貨物后才付款。而在象征貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。買方付款時收到的是合同或信用證規(guī)定的單據(jù)，而不是實實在在的貨物。由于大多數(shù)學(xué)生沒有經(jīng)歷過外貿(mào)實踐，而象征貨又與他們?nèi)粘Ｉ钪杏H身經(jīng)歷的交貨方式大相徑庭，所以缺乏感性認(rèn)識，初學(xué)時要有一個理解的過程。

1.2缺乏相關(guān)知識國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性非常強的課程，涉及到國際結(jié)算、國際金融、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險等門課程的相關(guān)原理和知識的運用，只有將各門課程融會貫通才能學(xué)好這門課。對于初學(xué)者，由于缺乏相關(guān)知識，難免有不解之處，隨著學(xué)習(xí)的不斷深入，這些問題就會迎刃而解，象征貨即屬于這種情況。學(xué)生在學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語時還沒有學(xué)習(xí)國際貨物運輸保險，缺乏保險的有關(guān)知識，影響了對象征貨的理解。

1.3缺乏對外貿(mào)易合同的總體把握一個對外貿(mào)易合同由商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運輸、保險、價格、貨款收付、商檢、索賠、不可抗力、仲裁等條款組成。各條款相互聯(lián)系，相互制約，構(gòu)成一個有機整體。有些學(xué)生學(xué)習(xí)象征貨時提出疑問，如果賣方所交貨物與合同不符，卻通過其它手段取得了合同要求的單據(jù)，買方憑單付款，遭受的損失怎樣得到補償，產(chǎn)生這樣的疑問是由于孤立地看待貿(mào)易術(shù)語而沒有結(jié)合合同中的有關(guān)條款。

2提高學(xué)生理解象征貨方式的方法

南宋大詩人陸游有句詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，一語道破了實踐對理論學(xué)習(xí)的重要性。我們分析原因的目的就是在教學(xué)中對癥下藥，幫助學(xué)生消除困惑。

2.1加強案例分析在教學(xué)時教師應(yīng)將實際和象征兩種文貨方式加以對比，突出強調(diào)象征貨的特點，幫助他們擺脫實際交貨方式的影晌，樹立起象征貨的意識。在具體講解時引入實際例子加以分析，能起到事半功倍的效果，使學(xué)生理解得更加透徹。比如有這樣一個例子:“某外貿(mào)公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定:買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不得遲于12月1日抵達目的港。如貨輪遲于12月1日抵達目的港，買方有權(quán)取消合同;如貨款已收，賣方須將貨款退還買方?！蔽覀兛梢宰寣W(xué)生討論這個合同的性質(zhì)是否還屬于CIF合同。在分析時，教師應(yīng)首先闡明象征貨的含義，即只要賣方提供齊全、正確的單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)和付款。然后指出此例中合同規(guī)定“如運貨船只不能如期到達，買方將收回貨款”，它實際上是目的港船上交貨合同。由此看來，該合同在一些主要條款上已與CIF術(shù)語本意相抵觸，所以名義上是按CIF成交，但實質(zhì)上不是CIF合同。通過實際例子，理論與實際相結(jié)合，形象生動，能加深學(xué)生的理解。

2.2加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí)教師在講解象征貨之前應(yīng)補充貨運保險的有關(guān)知識。保險的原則之一是利益轉(zhuǎn)讓，指將保險標(biāo)的的利益從一方轉(zhuǎn)移到另一方，可通過轉(zhuǎn)讓保險單來實現(xiàn)。所以在CIF和CIP這兩種典型的象征貨貿(mào)易術(shù)語中，雖然由賣方辦理保險，但屬代辦性質(zhì)，賣方實際上是為買方辦理保險。買方付款時，賣方將保險單交給買方。如果在運輸途中發(fā)生了保險公司承保范圍內(nèi)的風(fēng)險，造成貨物損壞或滅失，由買方憑保險單向保險公司索賠。買方支付貨款買入了保險單，就買入了向保險公司索賠的權(quán)利，將自己的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了保險公司。所以，象征貨不會置買方于巨大的風(fēng)險之中，損害買方的利益。在以后講到國際貨物保險這一章時應(yīng)溫習(xí)象征貨，兩者緊密結(jié)合，相互支持，這樣能夠加深學(xué)生對象征貨的理解。

第2篇：cif術(shù)語論文范文

[關(guān)鍵詞] 中職；國際貿(mào)易；校本教材；實訓(xùn)教學(xué)

中等教育論文" target="_blank">職業(yè)教育是有別于普通教育的一種特殊的教育模式，重在培養(yǎng)社會主義市場經(jīng)濟需要的生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)的第一線的實用型人才。入世以來，眾多進出口企業(yè)反饋：對學(xué)歷并沒有嚴(yán)格的要求，最主要的是能力。面對市場有利契機，中職國際貿(mào)易教學(xué)采用幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，讓學(xué)生在其中親身實踐。并建立起以實訓(xùn)為主體，理論為支撐的任務(wù)引領(lǐng)型教學(xué)體系。只有學(xué)生將知識轉(zhuǎn)化為技能才能使中等職業(yè)教育以市場為導(dǎo)向的原則真正落到實處。

1、任務(wù)引領(lǐng)、創(chuàng)新教材。

長期以來，中職國際貿(mào)易專業(yè)教材傳統(tǒng)，與實際就業(yè)崗位脫離，不利于學(xué)生實踐能力的提高和職業(yè)能力的養(yǎng)成。校本教材的開發(fā)以長期進行國貿(mào)專業(yè)教學(xué)的一線教師為主體，以工作任務(wù)為中心引領(lǐng)知識、技能和態(tài)度，從大處著眼，小處著手，讓學(xué)生在完成工作任務(wù)的過程中學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，發(fā)展學(xué)生的綜合職業(yè)能力。以上海市現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)校《國際商務(wù)實訓(xùn)指導(dǎo)》為例，教材以進出口業(yè)務(wù)中最常見的結(jié)匯方式（L/C、T/T、D/P 或D/A）和成交方式（FOB、CFR、CIF）分別設(shè)置T/T+FOB、T/T+CIF、T/T+CFR、L/C+CIF、L/C+CFR等項目；項目下各設(shè)一對“教學(xué)活動”和“體驗活動”；“教學(xué)活動”以生活中的實例為“項目背景”，通過“項目分析”要求完成“項目任務(wù)”；然后在“項目實施”中分步驟以各角色模擬從簽訂外銷合同，到備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、出運、制單，直至付匯/結(jié)匯、退稅等進出口的必經(jīng)過程?！绑w驗活動”可以充分激發(fā)學(xué)生的成就動機。學(xué)生按項目要求，對項目背景進行分析，繼而完成項目任務(wù)。事后學(xué)生和教師都可以根據(jù)任務(wù)完成的情況評價學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和活動能力。通過技能水平的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的創(chuàng)新能力。

另外，校本教材整合了其他有針對性和實用性的內(nèi)容，反映出中職特色。比如英文函電的使用以及英文單證的制作與國際貿(mào)易有著千絲萬縷的聯(lián)系，為了加強這方面的訓(xùn)練，部分外貿(mào)函電的內(nèi)容也被整合進去。教學(xué)中，業(yè)務(wù)流程的講解和外貿(mào)函電的應(yīng)用結(jié)合在一起，每一個環(huán)節(jié)中英文相對應(yīng)，步驟力爭和實踐環(huán)節(jié)相符。

任務(wù)引領(lǐng)型課程打破了過去國際貿(mào)易理論與實踐二元分離的局面，以工作任務(wù)為中心的教學(xué)，實現(xiàn)了理論與實踐的一體化。

2、技能訓(xùn)練、理論檢驗。

模擬操作貫穿于國際貿(mào)易專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)的始終。理論變成了實訓(xùn)的附屬。實訓(xùn)不僅把枯燥的專業(yè)知識變得豐富精彩，更可以幫助學(xué)生有效地理解記憶。比如《2000 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

解釋貿(mào)易術(shù)語CIF：賣方必須支付合同規(guī)定貨物運至內(nèi)定目的港的運費，并自付費用辦理投保手續(xù)，但很多學(xué)生經(jīng)?；煜I賣雙方的權(quán)力義務(wù)。在模擬實訓(xùn)中租船訂艙，填寫投保單都必須在“出口商”

角色下完成。再如，《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中所謂“單證相符”、“單單相符”也在實訓(xùn)過程中得以很好的體現(xiàn)。以L/C+CIF 為例，在履約操作中我們需要制作合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、匯票、投保單、報檢單、報關(guān)單、核銷單等眾多單證，只要單據(jù)之間表面不一致，單證中心將提示單證錯誤。除此之外，實訓(xùn)還給學(xué)生提供了進出口報價及核算等練習(xí)。

國際經(jīng)貿(mào)局勢瞬息萬變，國際貿(mào)易政策也是重出不窮，教師在教學(xué)時可以及時補充國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的新進展和實際業(yè)務(wù)需求。比如匯票通常被作為重點放在“支付工具”上，而國際貿(mào)易實際使用的匯票是由出口商開出的“收錢工具”，這是一種特殊的商業(yè)匯票。

教師可以講明這種“國際貿(mào)易匯票”的特點和使用，以免與后續(xù)的托收、信用證涉及的匯票相混淆。全方位、多角度、大容量的技能訓(xùn)練解決了學(xué)生的學(xué)習(xí)難點，檢驗了書上的理論知識，使教學(xué)真正跟上時代的步伐。

3、綜合實訓(xùn)、培養(yǎng)創(chuàng)新能力。

從技能到能力，這是質(zhì)的飛躍。綜合職業(yè)能力既包括專業(yè)業(yè)務(wù)能力，又包括社會能力。中職生可具體為：實踐動手能力，自我學(xué)習(xí)能力，社交能力，創(chuàng)新能力等。現(xiàn)在，許多國際性大公司在招聘人才時，十分注重應(yīng)聘者的能力。能力的類型不同，培養(yǎng)也就各有差異。

首先，要了解和分析預(yù)測今后學(xué)生可能就業(yè)的相關(guān)崗位，明確各專業(yè)的職業(yè)能力結(jié)構(gòu)，確定專業(yè)所需的基本技能和專業(yè)知識，并建立健全考核評估體系，把能力培養(yǎng)始終作為教學(xué)設(shè)計活動中的一條主線。其次，在教學(xué)中始終貫徹啟發(fā)性教學(xué)原則，以因材施教為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為重點，積極開展綜合實訓(xùn)，全面進行綜合性的職業(yè)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。

國際貿(mào)易專業(yè)實訓(xùn)課與文化課不同，教師在教學(xué)過程中不再是知識的傳授者、講解者，而是指導(dǎo)者、咨詢者；學(xué)生不再是被動地接受，而是主動地獲取。自始至終主體是學(xué)生，他們的積極性被最大限度地調(diào)動。教師讓學(xué)生分組組建公司，自己在實訓(xùn)平臺上尋找商品和客戶，自己設(shè)計產(chǎn)品目錄、宣傳廣告。以進出易的基本過程為主線，以具體的進出口商品交易為背景，針對進出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的往來，包括出口報價與還價，核算、交易條件的磋商、出口合同的訂立、信用證的審核與修改、出口貨物的托運訂艙、報檢通關(guān)、辦理保險、結(jié)匯、退稅等主要業(yè)務(wù)為序進行訓(xùn)練。

國際貿(mào)易專業(yè)核心技能課程并不是一個孤立的模塊，它與其它模塊是相互聯(lián)系、相互滲透、互動發(fā)展的。集中的綜合訓(xùn)練，涵蓋了外貿(mào)函電、國際貿(mào)易實務(wù)、國際市場營銷、國際物流與貨代、報關(guān)理論與實務(wù)等多門課程，通過全套單據(jù)的制作，讓學(xué)生掌握了與外商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的整個流程。系統(tǒng)所屬部分項目與職業(yè)資格證書接軌。采用這樣的綜合實訓(xùn)，把看似繁雜的貿(mào)易流程，通過真實案例進行展現(xiàn)，并使之與實際操作環(huán)節(jié)相溝通，不僅強化了學(xué)過的知識，還培養(yǎng)了學(xué)生們的上崗能力和創(chuàng)新精神。

4、校企互動，可持續(xù)發(fā)展。

由于中等職業(yè)技術(shù)教育主要是為了培養(yǎng)第一線的實用型技術(shù)工人、提高勞動力的素質(zhì)和技能。因此，實訓(xùn)期間可讓學(xué)生看到真正的運輸工具、集裝箱、海關(guān)監(jiān)管場所，參觀海關(guān)報關(guān)大廳和檢驗檢疫機構(gòu)，還可以直接聘請有經(jīng)驗的從業(yè)人員來校講課，使學(xué)生在步入社會之前對行業(yè)及時了解。

學(xué)生未來職業(yè)的變化與他們自身的發(fā)展要協(xié)調(diào)起來，光靠課堂上的動手操作和模擬實踐是不夠的，學(xué)校教育應(yīng)該和社會實踐滲透結(jié)合。學(xué)生進入進出口公司實習(xí)，企業(yè)成為學(xué)校的實訓(xùn)教學(xué)基地，不僅使學(xué)生加深了專業(yè)理論知識，熟悉了企業(yè)業(yè)務(wù)的具體運行，而且還積累了經(jīng)驗，提高了綜合知識應(yīng)用和實際操作的能力。

同時，外貿(mào)企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)和選拔人才，實現(xiàn)用人單位“零磨合”期的需求。校企合作培養(yǎng)了學(xué)生在未來實際工作中自我調(diào)節(jié)、自我發(fā)展、自我更新的能力，使學(xué)生既具備上崗就可以較好地上手工作，又有可持續(xù)發(fā)展的能力。[]

參考文獻

[1] 劉紅燕。 高職類國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)改革的探索與實踐[J]. 山東農(nóng)機化，2004.

[2]羅興武。試論高職國際貿(mào)易專業(yè)課程的整合[J].職教論壇，2005.

第3篇：cif術(shù)語論文范文

關(guān)鍵詞:商務(wù)英語語言特點翻譯策略

商務(wù)英語是為國際商務(wù)活動這一特定的專業(yè)學(xué)科服務(wù)的專門用途英語，所涉及的專業(yè)范圍很廣，并具有獨特的語言現(xiàn)象和表現(xiàn)內(nèi)容。同時商務(wù)英語語言嚴(yán)謹(jǐn)，語法結(jié)雜，在翻譯過程中需要運用一定的翻譯策略，以提高翻譯質(zhì)量。

一、商務(wù)英語語言特點

商務(wù)英語語言詞匯方面的特點。商務(wù)英語詞匯具有術(shù)語性、普通詞的專業(yè)性、簡約性和繁復(fù)性等特點。(1)多用專業(yè)詞匯，商務(wù)英語擁有數(shù)量可觀的專業(yè)詞匯，帶有很強的專業(yè)性，并且詞義專一。如:stock(n.)存貨repeatorder重復(fù)訂購confirmedL/C(n.)保兌信用證；(2)用語簡潔，在口語和書面語中，盡量避免拖沓、繁瑣的語言。句式上的特點，多用長句:商務(wù)英語在句式上具有長句多，有時整個一大段就是一個長句和多用被動語態(tài)。

二、商務(wù)英語的翻譯策略

1．一詞多譯及專業(yè)術(shù)語商務(wù)英語中詞匯的翻譯要根據(jù)前后搭配、上下文的聯(lián)系準(zhǔn)確選擇。如Premium這個詞有如下的漢譯：a．保險費；b．額外費用，附加費c．超出平常價，溢價。同一個詞，由于語境不同，其詞義可千差萬別。試看下面例子：

Theycannotobtaincreditatallinthetrade.他們生意信譽已蕩然無存。

TheyhaveopenedthecoveringcreditwiththeBankofChina，London.他們已從倫敦中國銀行開立了有關(guān)信用證。

以上兩個句子credit詞義都有所區(qū)別。商務(wù)英語翻譯中包含大量的詞匯，因此對于常見詞匯的精確運用在翻譯中很重要。作為商務(wù)英語翻譯工作者就要大量的掌握這些具有商務(wù)含義的普通詞和復(fù)合詞和縮略詞語。如價格常用術(shù)語FOB，CIF有其特定的專業(yè)內(nèi)容，又如C.W.O定貨付款；B/L提貨單；L/C信用證；C.O.D貨到付現(xiàn)；W.P.A水漬險；bluechip藍籌股、績優(yōu)股；baddebt呆賬，等等。商務(wù)英語翻譯要遵循商務(wù)專業(yè)用語。所以要求商務(wù)英語翻譯工作者要掌握大量的專業(yè)詞匯及翻譯技巧。

2．長句的處理商務(wù)英語中長句的構(gòu)成成分主要是定語從句和狀語從句。要翻譯好這些長句，不能受原文長句結(jié)構(gòu)的影響，應(yīng)該將譯文的結(jié)構(gòu)作相應(yīng)的調(diào)整。如:Afterall，onlyafewyearsearlierthecompanyhadsuccessfullyopenedaDisneythemeparkinJapan，bridgingtheenormousdifferencesbetweenJapaneseandAmericancultures.EuroDisney，atleastinitially，provedtobeanotherstoryentirely.幾年前，公司彌合了日美文化的巨大差異，在日本成功建立了一家迪斯尼主題樂園。但在歐洲建立迪斯尼樂園卻完全是另一番情景，至少先期階段并不成功。原文的bridgingtheenormousdifferencesbetweenJapaneseandAmericancultures根據(jù)邏輯關(guān)系放在了主句謂語動詞之前才符合事物發(fā)展的邏輯順序。atleastinitially放在句末起補充說明的作用。3．詞類轉(zhuǎn)譯

詞類轉(zhuǎn)譯是國際商務(wù)翻譯中常見的譯詞技巧。常見的有名詞與動詞、介詞與動詞的互相轉(zhuǎn)譯。

名詞與動詞的互相轉(zhuǎn)譯，如：Beforethepaymentofthesetariffs，theimportedgoodswillbeinthecustodyofthecustoms.交關(guān)稅前，進口貨物由海關(guān)保管。在商務(wù)英語翻譯中，有時會遇到某些詞在詞典上難以找到貼切具體上下文詞義，如生搬硬套，譯文往往語意不清，甚至導(dǎo)致誤解。顯然不能正確表達原文的意義，所以需要進一步的引申。領(lǐng)會詞類轉(zhuǎn)換，把握句子、段落的聯(lián)系就句子內(nèi)部而言，英語重形合，句子各成分聯(lián)系緊密，漢語重意合，結(jié)構(gòu)松散，更多依賴句內(nèi)各成分的關(guān)系。漢語重視句子間的聯(lián)系，而英語不太重視句子間的聯(lián)系。Theeconomicgrowthratehasbeennoticeeablyaffectedbythechaoticstateofthemarket譯文：經(jīng)濟增長的速度受到市場混亂的影響，這是顯而易見的。(英語中noticeably是副詞，修飾謂語動詞affected，翻譯時將其當(dāng)作一個句子來處理反而符合漢語習(xí)慣。)Duringthehalf-hourtalk，thetwosidesexchangedviewsonthechoiceoftermsofpayment.buttheymadenomentionofthemethodoftransportation.譯文:在半小時的商談中，雙方就付款方式交換了意見，但沒有提到運輸方式。(mention是名詞，譯成漢語時要變?yōu)閯釉~。)

4．詞量增減

在商務(wù)英語翻譯實踐中，詞量增減也是很重要的一個翻譯技巧。翻譯過程中要根據(jù)原文上下文意思、邏輯關(guān)系以及譯文語言句法特點和表達習(xí)慣，在翻譯時有時增加原文字面沒有出現(xiàn)但實際內(nèi)容已包含詞，或者減去原文雖有但譯文語言表達用不著詞。適當(dāng)增詞、減詞，平衡斷句與并句的關(guān)系英漢語句子結(jié)構(gòu)、表達方式、修辭手段不盡，所以為使譯文更加精練，更符合漢語表達，有時需要省略部分詞語;而有時為了使譯清楚，可按意義、修辭和句法的需要在譯文入原文無其詞而有其意的詞，使譯文更加。同時也可將原文的一句話分成幾句，或具體情況把兩句話合成一句，及將原文的作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這樣做的目的是使譯文的完整準(zhǔn)確。WearepleasedtohavereceivedyourinvitationtothesymposiumonInternet．非常高興收到了參加因特網(wǎng)會議的邀請。(省去代詞“我們”)。PerhapsyouhaveoverlookedthefactthatyouraccountforJulypurchaseshasnotyetbesettle.譯文:也許您忘了七月份購貨帳還沒有結(jié)。(名詞fact不譯出)。

5．利用語境的作用有的時候，我們需要借助于語境的因素對文章進行翻譯，換句話說，在經(jīng)貿(mào)英語的翻譯中，有時候需要用直譯，有時候則需要用意譯，不管是直譯還是意譯都需要根據(jù)翻譯的客觀實際來決定，需要根據(jù)上下文、語境等因素決定。直譯難以措辭，或譯出后效果欠佳，即原文不能充分表達原意或譯文不通順生動時就需要考慮上下文的語境因素從而進行意譯，且一定要保證使疑問能正確表達原文內(nèi)容，準(zhǔn)確再現(xiàn)原文的語氣精神，達到通順流暢。如：Pleaselosenotimeindispatchingourgoods.如果我們直譯這句話：請不要損失一點時間為我們的發(fā)貨。這樣的翻譯很拗口，不符合特定的經(jīng)貿(mào)英語的語境和習(xí)慣，如果我們換種翻譯方法：請立即為我們發(fā)貨。這種譯文就比較地道。

總之，翻譯不但是一種語言轉(zhuǎn)換，也是一種文化交流。不僅要求譯者了解英語語言的特點和基本的翻譯技巧，也要熟悉兩種文化。因此，需要翻譯者在實踐中不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

參考文獻：

[1]馬．翻譯批評散論．中國對外翻譯出版公司，2000．

第4篇：cif術(shù)語論文范文

論文摘要:國際賈易慣例的產(chǎn)生和發(fā)展歷程決定了國際貿(mào)易慣例是任意性規(guī)范，它的效力具有既存性和間斷性等特殊性。一旦當(dāng)事人選擇國際貧易慣例便對其產(chǎn)生拘束力，法院不應(yīng)具有主動適用國際貧易慣例的權(quán)力。國際貿(mào)易慣例的效力受國內(nèi)法的強制性規(guī)范和公共秩序保留的限制。

國際貿(mào)易慣例是指在長期的國際貿(mào)易實踐中逐漸形成并發(fā)展起來的，在世界范圍內(nèi)廣泛適用的、具有確定內(nèi)容的貿(mào)易規(guī)則和行為習(xí)慣。由于早期的國際貿(mào)易只是貨物買賣，早期的國際貿(mào)易慣例也主要是國際貨物買賣慣例，因此，國際貿(mào)易慣例又被稱為國際貨物買賣慣例?，F(xiàn)代意義上的國際貿(mào)易慣例也主要是貨物買賣慣例。

全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，使任何國家想謀求本國經(jīng)濟發(fā)展，都脫離不了國際市場，都離不開對外貿(mào)易。我國加人WTO后，對外貿(mào)易交往呈現(xiàn)出更加繁榮的局面。在對外貿(mào)易活動中，國際貿(mào)易慣例起著非常重要的作用，因此，認(rèn)真研究國際貿(mào)易慣例，尤其是研究國際貿(mào)易慣例的效力，對于我國對外貿(mào)易的發(fā)展具有十分重要的作用。

一、國際貿(mào)易慣例的特點

國際慣例可分為國際公法上的慣例和國際經(jīng)貿(mào)慣例。國際公法上的慣例應(yīng)稱國際習(xí)慣，它具有不同于國際經(jīng)貿(mào)慣例的強制拘束力。國際貿(mào)易慣例屬于國際經(jīng)貿(mào)慣例的內(nèi)容’，有別于國際公法上的慣側(cè)international custom )。國際貿(mào)易慣例為國際貿(mào)易交往當(dāng)事人提供約束手段，可以事前確定當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，使他們在確立經(jīng)濟交往關(guān)系時，就可以對各自的行為后果有所預(yù)見，在履行各自的合同義務(wù)時有章可循，出現(xiàn)爭端時，國際貿(mào)易慣例也可以成為解決爭端的依據(jù)。

(一)產(chǎn)生方式的自發(fā)性和編幕主體的民間性

長期的貿(mào)易實踐是國際貿(mào)易慣例賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，因此，國際貿(mào)易慣例并不是因為社會現(xiàn)實對某種規(guī)范的社會需要才促使特定的機關(guān)來創(chuàng)制或認(rèn)可該規(guī)范。它往往以一定事實存在于貿(mào)易實踐中，并且有著長期的實用性，這種實用性也有廣泛的普遍性。正是基于這一點，在其自發(fā)產(chǎn)生發(fā)展的基礎(chǔ)上，它才被一些行業(yè)性專業(yè)組織或機構(gòu)整理而成系統(tǒng)的規(guī)范群體。這些行業(yè)性專業(yè)組織或機構(gòu)多是民間團體，如國際商會。它的決議不具有任何強制執(zhí)行力，所以從產(chǎn)生方式上看，國際貿(mào)易慣例并不是通過嚴(yán)格意義上的立法程序產(chǎn)生的。這一特點決定了國際貿(mào)易慣例的效力主要取決于當(dāng)事人的自愿選擇。

(二)國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容具有多樣性和不完全統(tǒng)一性

國際交往中形成的國際貿(mào)易慣例，因其產(chǎn)生的歷史背景和當(dāng)事人利害關(guān)系的沖突，其表現(xiàn)并不是惟一的，針對同一行為存在著不同的慣例。如同為國際貿(mào)易術(shù)語，就有國際商會《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、國際法協(xié)會的《1932年華沙一牛津規(guī)則》和美國《1941年對外貿(mào)易定義》，其中對同一種貿(mào)易術(shù)語(如FOB， CIF等)的解釋并不完全一致。國際上較有影響的組織，如國際商會，雖一直致力于國際貿(mào)易慣例的統(tǒng)一工作，但由于它們各自產(chǎn)生的歷史條件的差異，其工作雖有成績，但效果不太顯著。

(三)國際貿(mào)易慣例表現(xiàn)形式是成文和不成文并存

國際貿(mào)易慣例既有以不成文的形式出現(xiàn)的，也有以成文形式出現(xiàn)的。不成文的國際貿(mào)易慣例一般散見于國際組織決議、政府聲明和宣言，一些公司擬定的標(biāo)準(zhǔn)合同以及實務(wù)中的通常做法;而成文的國際貿(mào)易慣例是由國際民間組織專門制定的明確規(guī)范當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)關(guān)系的準(zhǔn)則。大量的國際貿(mào)易慣例是以不成文形式存在的。國際貿(mào)易實踐中具有廣泛影響，且被國際貿(mào)易當(dāng)事人經(jīng)常適用的慣例往往都已成文。目前國際貿(mào)易慣例的發(fā)展趨勢是成文化。

二、國際貿(mào)易慣例效力的特殊性

國際貿(mào)易慣例已被普遍認(rèn)為是國際經(jīng)濟法的淵源之一，在國際經(jīng)濟貿(mào)易中發(fā)揮著極其重要的作用，但國際貿(mào)易慣例畢竟不是法律規(guī)范，不是由國家立法機關(guān)或立法機關(guān)授權(quán)的其他機關(guān)制定和認(rèn)可的，因此，它對當(dāng)事人不具有法定的約束力，表現(xiàn)為任意性規(guī)范，只有當(dāng)事人在合同中約定適用某一些國際貿(mào)易慣例時，該國際貿(mào)易慣例才約束當(dāng)事人。國際貿(mào)易慣例的效力體現(xiàn)出以下特殊性:

(一)國際貿(mào)易慣例的約束力兼具既存性和間斷性

國際貿(mào)易慣例的既存性是指國際貿(mào)易慣例一經(jīng)特定當(dāng)事人選用，其效力即溯及到慣例規(guī)范匯編時，國際貿(mào)易慣例就在實踐中約束著普遍性的貿(mào)易實踐。只不過針對具體的當(dāng)事人，其效力處于“休眠”狀態(tài)，一旦選擇適用它，其拘束力就被激活。也就是說針對特定當(dāng)事人時它需要重新選擇才具有拘束力。因此，它并不像普通法系國家法院先例的既存力具有連續(xù)性，而是表現(xiàn)為間斷性。

(二)國際貿(mào)易慣例的效力具有間接的強制性

這是根源于國際貿(mào)易慣例并不是由權(quán)威性或有強制力的機關(guān)創(chuàng)制、認(rèn)可或保證實施的特性，它與國家強制力并不具有天然的聯(lián)系，完全依靠當(dāng)事人自覺地遵守。當(dāng)事人選擇適用國際貿(mào)易慣例時，必須憑借中介—國內(nèi)法或國際條約對當(dāng)事人意思自治的保護—實現(xiàn)其規(guī)范內(nèi)容，即國際貿(mào)易慣例的實際需要憑借當(dāng)事人選擇的中介獲得強制力的保障。

(三)國際貿(mào)易慣例效力具有非規(guī)范的普遍性

不同于有權(quán)機關(guān)創(chuàng)制或認(rèn)可的規(guī)范性文件適用于一定范圍的人或事，國際貿(mào)易慣例的普遍性拘束力是以當(dāng)事人普遍的自愿選擇為基礎(chǔ)的，這種普遍性是任意的實然的普遍性，而不是應(yīng)然的普遍性。

三、國際貿(mào)易慣例效力的實現(xiàn)方式

(一)當(dāng)事人自愿選擇適用國際貿(mào)易慣例

國際貿(mào)易慣例的價值在于事前公平、合理地對貿(mào)易主體的權(quán)利和義務(wù)進行界定，當(dāng)事人一旦選擇，便對雙方當(dāng)事人均有拘束力。正是基于國際貿(mào)易慣例效力的特殊性，人們通常認(rèn)為國際貿(mào)易慣例對當(dāng)事人的拘束力只能基于當(dāng)事人的同意。“如果當(dāng)事人在合同中已明示排除某慣例的適用，則不論該慣例如何廣為人知，且被普遍尊重，均不可拘束此合同當(dāng)事人。諸多富有影響的國際貿(mào)易匯編，。也有肯定這種觀點的傾向，如《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》規(guī)定:“希望使用INCOTERMS2000的商人，應(yīng)在合同中明確規(guī)定該合同受INC07’ERMSZ(l00約束?！薄陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》(UCP500)也規(guī)定:“國際商會第500號出版物應(yīng)適用于所有在正文中表明按本慣例辦理的跟單信用證(包括在其適用范圍內(nèi)的備用信用證)，除非在信用證中另有明確規(guī)定，本統(tǒng)一慣例的條文對有關(guān)各方都有約束力?！?/p>

當(dāng)事人的選擇是國際貿(mào)易慣例對其有拘束力的前提條件。由于國際貿(mào)易慣例效力的特殊性，特定當(dāng)事人是否選擇某一國際慣例，并不損害該國際貿(mào)易慣例的存在和其潛在的拘束力，相反正是肯定了其約束力的獨特性，但特定當(dāng)事人的選擇會影響到該慣例是否約束這特定的當(dāng)事人。當(dāng)事人的選擇至關(guān)重要，如何選擇呢?·有的認(rèn)為只能是明示的同意，言外之意是默示和行為均不能視作選擇適用。筆者以為從國際貿(mào)易慣例的目的、鼓勵交易的原則出發(fā)，明示選擇自然適用，那么如果能從當(dāng)事人長期的貿(mào)易往來、交易習(xí)慣中推知雖然當(dāng)事人沒有明確選擇適用某一(些)國際貿(mào)易慣例，實際上是按某一(些)國際貿(mào)易慣例來確立自己、對方的權(quán)利義務(wù)，那么該國際慣例當(dāng)然應(yīng)對其當(dāng)事人有拘束力。或者雙方當(dāng)事人用各自的貿(mào)易行為表示同意選擇某一(些)國際貿(mào)易慣例，那么該國際貿(mào)易慣例也應(yīng)該對當(dāng)事人有拘束力。這樣理解既與國際貿(mào)易實踐相一致，又符合意思表示的法理內(nèi)涵。明示選擇僅僅是意思表示的一種方式。

當(dāng)事人選擇適用某一(些)國際貿(mào)易慣例后，該國際貿(mào)易慣例確定的權(quán)利和.義務(wù)便直接約束雙方當(dāng)事人。由于國際貿(mào)易慣例是任意性規(guī)范，當(dāng)事人在適用國際貿(mào)易慣例時，當(dāng)然可以在合同中明確排除某部分的適用或改變其中部分的規(guī)定。當(dāng)事人一旦選擇某一(些)國際貿(mào)易慣例，該國際貿(mào)易慣例全部內(nèi)容的效力便對當(dāng)事人產(chǎn)生拘束力，當(dāng)然，當(dāng)事人選擇的國際貿(mào)易慣例，并不是代表當(dāng)事人全部的權(quán)利和義務(wù)，而只是為了簡化合同文本。當(dāng)事人也可以完全改變國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容，但應(yīng)當(dāng)指出的是國際貿(mào)易慣例一經(jīng)當(dāng)事人自行變更，就不再屬于嚴(yán)格意義上的國際貿(mào)易慣例了，而是轉(zhuǎn)化成為當(dāng)事人之間任意的自行約定?！斑@種自行約定明顯不同于國際貿(mào)易慣例，國際貿(mào)易慣例的意圖是為了盡最大限度統(tǒng)一國際經(jīng)濟交往，自行約定只是為了滿足當(dāng)事人的特殊需要。

當(dāng)事人選擇適用國際貿(mào)易慣例，國際貿(mào)易慣例則成為合同的具體條款。國際貿(mào).易慣例的特定的約束力一經(jīng)當(dāng)事人選擇而被“激活”，就基于當(dāng)事人的意思自治，而與法律的強制力直接結(jié)合起來。

(二)國際貿(mào)易慣例能否自動適用于當(dāng)事人

在國際貿(mào)易實踐中，是否存在不經(jīng)當(dāng)事人選擇即具有“強行法”意義的國際貿(mào)易慣例?筆者認(rèn)為雖然國際法中有“強行法”的提法，國內(nèi)法中也有“強制性規(guī)范”，但由于國際貿(mào)易慣例本來就沒與權(quán)威性的意志連接起來，而且其拘束力也具有間接的普遍性，各國法院和國際商事仲裁機構(gòu)也未提出國際貿(mào)易慣例的特別強制性，因此，不宜提倡在國際貿(mào)易慣例中也發(fā)展出一種“強制性的規(guī)則”。況且，國際商會作為具有“權(quán)威性”的國際貿(mào)易慣例編纂機構(gòu)，也曾特別警告說它所制定的這些慣例僅僅是私人機構(gòu)制定的，只有在當(dāng)事人直接或間接采用時，才對他們有拘束力，不可輕率地肯定其具有法源地位或法律拘束力。

當(dāng)事人明示或默示選擇某一(些)國際貿(mào)易慣例，當(dāng)然適用該國際貿(mào)易慣例;當(dāng)事人沒有選擇，則表明當(dāng)事人不愿意受該慣例的拘束，國際貿(mào)易慣例不應(yīng)該具有主動適用于當(dāng)事人的屬性。至于“我國政府締結(jié)或參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例”的觀點是極不恰當(dāng)?shù)?。其一，把適用與否的決定權(quán)賦予法院，是對當(dāng)事人自由意志的剝奪，尤其是在一方或雙方當(dāng)事人不主張適用的情況下，對個人自由的剝奪更是顯而易見。其二，在經(jīng)貿(mào)迅速發(fā)展的今天，當(dāng)事人在貿(mào)易往來中，對自己的權(quán)利、義務(wù)了解得非常清楚，對于適用或不適用國際貿(mào)易慣例，適用哪一個國際貿(mào)易慣例，他們比法院更明白，也更關(guān)心，不會不做出協(xié)商和選擇。其三，在法制建設(shè)日益完備的現(xiàn)代社會，一個國家完全可以通過法定程序?qū)⒛骋粐H慣例轉(zhuǎn)化為國內(nèi)法，從而賦予法定的拘束力。沒有賦予國際貿(mào)易慣例法定的拘束力，也就意味著國家將是否適用的選擇權(quán)賦予了當(dāng)事人，又怎能以法院的自由裁量權(quán)予以剝奪呢?

綜上所述，筆者認(rèn)為國際貿(mào)易慣例對當(dāng)事人的效力在于當(dāng)事人的選擇。當(dāng)事人選擇，是國際貿(mào)易慣例對其發(fā)生拘束力的惟一方式。當(dāng)事人沒有選擇，國際貿(mào)易慣例的效力處于“休眠”狀態(tài)，即使在國內(nèi)法、國際條約均未有規(guī)定的情況下，法院也無權(quán)主動適用國際貿(mào)易慣例來確定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。

四、國際貿(mào)易憤例效力的限制

國際貿(mào)易慣例并不是一經(jīng)當(dāng)事人選擇適用，就無條件地對其發(fā)生拘束力。國際貿(mào)易慣例還要受到其他方面限制，主要表現(xiàn)在不能違背國內(nèi)法的強制性規(guī)定和公共秩序保留。具體而言:

(一)當(dāng)事人明示反時

主權(quán)國家明確表示反對某一(些)國際貿(mào)易慣例或其中的部分條款，則該國際慣例或其中部分條款即使被當(dāng)事人選擇了，也不能約束當(dāng)事人。因為一般來說“國際慣例在絕大多數(shù)情況下都不能約束反對其適用的國家和當(dāng)事人”。這也是國際貿(mào)易慣例是非強制性規(guī)范的體現(xiàn)。

(二)違背國內(nèi)強制性規(guī)范

國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容有可能違背國內(nèi)法的強制性規(guī)范。根據(jù)國家主權(quán)神圣原則，國際貿(mào)易慣例的適用不能凌駕于國內(nèi)法律的強制性的規(guī)定之一，借口適用國際貿(mào)易慣例而排斥國內(nèi)法律中的強制性規(guī)定肯定是錯誤的。國際貿(mào)易慣例如果與國內(nèi)法律的強制性規(guī)范相矛盾，則國內(nèi)法律的強制性規(guī)定排斥國際貿(mào)易慣例的適用。

第5篇：cif術(shù)語論文范文

[關(guān)鍵詞]經(jīng)貿(mào)專業(yè)；貿(mào)易實務(wù)模擬教學(xué)；積極心理學(xué)

[中圖分類號]G6420

[文獻標(biāo)識碼]A

[文章編號]2095-3283（2017）05-0142-03

[作者簡介]張文學(xué)（1963-），男，教授，研究方向：國際經(jīng)濟與貿(mào)易的教學(xué)研究。

[基金項目]青島理工大學(xué)名校工程建設(shè)重點項目“國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)本科人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新研究”（項目編號：qlg-mx4-037）的階段性研究成果。

積極心理學(xué)作為一個研究領(lǐng)域的形成，以美國當(dāng)代著名的心理W家Martin EP Seligman等的《積極心理學(xué)導(dǎo)論》論文為主要標(biāo)志。積極心理學(xué)更加關(guān)注人性積極的層面，致力于研究積極情感體驗的作用和機制，從個體層面上去探究積極人格特質(zhì)的形成過程以及個體產(chǎn)生積極行為的能力和潛力。積極心理學(xué)重視研究個體創(chuàng)造力的培養(yǎng)和個體對幸福感的體驗。其理論研究主要包括積極的情緒和體驗、積極人格特征和積極社會環(huán)境。其中，積極的情緒和體驗關(guān)注于如何通過積極環(huán)境下的積極情緒培養(yǎng)、激發(fā)個體的積極行為來消除其消極情緒。通過積極情緒的培養(yǎng)能增強個體智力、社會適應(yīng)性和協(xié)調(diào)性等，并能有效增強個體抵御壓力、對抗失敗的能力。

隨著我國加入WTO十五年過度期的結(jié)束，目前我國已成為世界第一大貿(mào)易國家。2015年實現(xiàn)進出口貿(mào)易額396萬億美元，中國實際GDP對全球貢獻率為248%，對全球?qū)嶋HGDP增長率的拉動度從2001年的003提升到06個百分點。在如此驚人的進出口貿(mào)易發(fā)展速度和規(guī)模下，越來越多的企業(yè)急需更多更優(yōu)秀的國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才。這無疑對高校國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才的培養(yǎng)提出了更高的要求，而課堂教學(xué)水平的提高直接關(guān)系到經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量。而積極心理學(xué)的理論為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)課堂模擬教學(xué)法的研究提供了一個全新的視角。通過探索，在國際貿(mào)易實務(wù)課堂模擬教學(xué)法中引進積極心理學(xué)的理念，能在很大程度上提高課堂教學(xué)質(zhì)量和增強學(xué)生解決實際問題的能力。

一、積極心理學(xué)視角下高校國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)貿(mào)易實務(wù)模擬教學(xué)相關(guān)研究

1用積極心理學(xué)的理念去培養(yǎng)學(xué)生的積極情緒，通過在課堂上創(chuàng)設(shè)培養(yǎng)學(xué)生積極情緒的擬真環(huán)境，運用模擬教學(xué)本身的情景再現(xiàn)和問題驅(qū)動功能，充分利用學(xué)生對未知問題急于求解的欲望，調(diào)動他們迫切參與的熱情，進一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。使學(xué)生在輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中激發(fā)積極的情緒，提高學(xué)習(xí)能力并加深對抽象的專業(yè)理論的理解。

例如，L/C（Letter of Credit，信用證）是國際貿(mào)易活動中結(jié)匯的重要手段，涉及的當(dāng)事人相對較多。L/C這種方式的最大特點是：開證行承擔(dān)第一付款的責(zé)任；L/C一旦開立就與合同無關(guān)；L/C結(jié)付方式是單據(jù)買賣。在課堂教學(xué)中，可將學(xué)生分組，分別扮演L/C中四個最基本的當(dāng)事人：出口方、進口方、開證行、通知行，然后由教師給出背景材料。

模擬背景材料一：青島A外貿(mào)公司（出口方）和日本B外貿(mào)公司（進口方）簽訂一合同，合同中規(guī)定使用信用證（L/C），日本B外貿(mào)公司如約通過開證行開來一紙L/C，青島A外貿(mào)公司經(jīng)檢查L/C無誤后，正準(zhǔn)備根據(jù)L/C備貨裝船之際，突然收到日方開證行發(fā)來的傳真稱“日本B外貿(mào)公司已破產(chǎn)倒閉，請貴方取消合同”，請問青島A外貿(mào)公司如何進行操作？

模擬背景材料二：上海A出口公司（出口方）和韓國B進口公司（進口方）簽訂一合同，合同中規(guī)定使用信用證（L/C）結(jié)付，韓國B進口公司通過當(dāng)?shù)亻_證行如約開來L/C，上海A出口公司經(jīng)檢查L/C無誤后，正準(zhǔn)備根據(jù)L/C備貨裝船之際，突然收到韓國B進口公司發(fā)來的傳真稱“韓方開證行已破產(chǎn)倒閉，請貴方取消合同”，請問上海A出口公司又將如何操作？

以上兩個模擬背景材料分別是在開證行已經(jīng)將符合要求的信用證開抵出口公司（出口方）的情況下，分別出現(xiàn)了進口公司（進口方）倒閉和開證行倒閉兩種不同情勢下出口公司（出口方）面臨的如何履行合同的問題?？梢哉f這兩個模擬背景材料把L/C的特點表現(xiàn)得淋漓盡致。教師根據(jù)模擬背景材料進行角色分配，學(xué)生按照自己的角色踴躍發(fā)言，情緒高漲，辯論激烈，各角色分別站在自己的立場上闡述理由和觀點，把一個原本枯燥的較難理解的專業(yè)問題通過角色模擬變得生動有趣，在輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中加深了學(xué)生對專業(yè)理論的理解和把控，增強了其學(xué)習(xí)能力。

2教師基于積極心理學(xué)的理論方法通過模擬教學(xué)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)積極的心理暗示，引導(dǎo)學(xué)生主動參與和體驗的動機（motive），進一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望（desire），最終促成學(xué)生主動學(xué)習(xí)的行為（action），并引發(fā)學(xué)生對新問題的思考。

模擬教學(xué)是教師以專業(yè)理論知識為基礎(chǔ)，精心組織模擬背景材料，并明確提出需要學(xué)生解決的實際問題。通過引導(dǎo)學(xué)生對模擬背景材料抽絲剝繭的分析，引發(fā)其主動參與的意識、激發(fā)其學(xué)習(xí)潛能。例如，在講解不可抗力時，教師以2015年澳大利亞某區(qū)遇上大面積旱災(zāi)，我國某外貿(mào)企業(yè)之前同澳洲商人簽訂的兩份小麥進口合同作為模擬背景材料，其中兩份合同的商品標(biāo)的名稱分別為“澳大利亞小麥”（ Australian wheat）和“澳大利亞某區(qū)生產(chǎn)的小麥”（ Wheat produced in a ××× area of Australia），對兩份合同的不可抗力引用問題，貿(mào)易雙方起了爭執(zhí)。學(xué)生在參與模擬談判的過程中不但加深了對不可抗力知識的理解，而且激發(fā)了對新知識的探索欲望。

3教師通過分組建立學(xué)習(xí)團隊，為學(xué)生的積極情緒培養(yǎng)提供更好的群體支持。他們彼此之間通過情景體驗提高了人際交流技能，增強了彼此之間的情感意識。課堂模擬教學(xué)是在教師和學(xué)生的共同參與下完成的開放式教學(xué)。在這一過程中，學(xué)生是主體，教師通過模擬背景材料提出問題，對學(xué)生進行啟發(fā)、激勵和引導(dǎo)。隨著課堂教學(xué)的深入，學(xué)生由被動轉(zhuǎn)為主動，由配角轉(zhuǎn)化為主角，通過團隊之間的彼此協(xié)作強化了個體的競爭意識，最終達到讓學(xué)生自愿學(xué)習(xí)的目的，順利完成了教師―學(xué)生、學(xué)生―學(xué)生之間的思想和感情交流。

例如，教師安排了這樣一份模擬背景材料：上海A外貿(mào)公司以FOB上海價（FOB Shanghai）與香港B貿(mào)易公司成交出口鋼材一批，B貿(mào)易公司即轉(zhuǎn)手以CFR釜山價（CFR Pusan）售給韓國C貿(mào)易公司，承運人為D貨運公司。而香港B貿(mào)易公司給上海A外貿(mào)公司的來證價格雖為FOB上海，但要求承運人D貨運公司將貨物直接運至釜山，并要求在海運提單（B/L）中注明“Freight Prepaid”（運費預(yù)付），那么，B貿(mào)易公司這樣做的目的是什么？面對B貿(mào)易公司的各種要求A、C、D公司應(yīng)該怎么做？教師將全班學(xué)生分為A、B、C、D四個公司團隊，分別承擔(dān)四個不同的角色進行模擬演示，首先各團隊討論，然后每個團隊中每名學(xué)生輪流闡述自己的觀點，在教師的啟發(fā)和引導(dǎo)下逐漸理清思路，拓寬思維，強化對所學(xué)核心理論知識的把控。

4模擬教學(xué)法對學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)和激發(fā)的過程符合積極心理學(xué)關(guān)于積極人格特質(zhì)的形成過程。積極人格特|主要是通過對個體的各種現(xiàn)實能力和潛在能力加以激發(fā)和強化，使其變成一種習(xí)慣性的思維方法和工作方式，形成積極人格特質(zhì)。模擬教學(xué)就是通過激發(fā)和強化個體的潛力，刺激學(xué)生分析問題和解決問題的思維方法，形成積極的思維模式和習(xí)慣。模擬教學(xué)的關(guān)鍵就在于教師通過模擬材料，針對要求學(xué)生掌握的知識提出問題，然后通過學(xué)生的集體參與和討論，最終使學(xué)生找到一個正確的分析問題和解決問題的思維方法，并在這一過程中發(fā)現(xiàn)自己思維的閃光點。像在上一個模擬材料中，通過模擬教學(xué)進一步刺激學(xué)生分析問題和解決問題的思維方法，學(xué)生通過分析發(fā)現(xiàn)，提單中注明“Freight Prepaid”一般情況下只適合CFR和CIF貿(mào)易術(shù)語，為什么香港B貿(mào)易公司在和上海A貿(mào)易公司的合同中簽訂FOB Shanghai的情況下卻要求在提單中注明“Freight Prepaid”？為什么B公司不直接要求A公司簽訂CFR Pusan？這么做的后果是什么？如果這樣做A、D怎樣才能保住各自的利益不受損害？學(xué)生對自己提出的一連串問題進行分析的過程實際上是完成了一個從面對問題―分析問題―提出新問題―解決問題的循環(huán)過程，當(dāng)這種解決問題的思維方法成為學(xué)生的一種積極的慣性時，學(xué)生積極人格特質(zhì)也就逐漸形成了。

5從積極心理學(xué)促進個體和社會發(fā)展，使個體走向幸福感的觀點出發(fā)，模擬教學(xué)能最大程度地完成教師與學(xué)生的交流，使得教師和學(xué)生獲得自我價值實現(xiàn)的滿足感和幸福感。由于模擬教學(xué)是基于專業(yè)背景下的一種特定的課堂教學(xué)方法，這種教學(xué)方法是教師以學(xué)生為主體，以專業(yè)基礎(chǔ)理論知識和最終要解決的問題為載體，輔之以豐富的擬真背景材料，將思想與情感傳達給學(xué)生，讓學(xué)生來解決問題并最終完成這一過程。這一過程的實現(xiàn)，實際上是完成了教師和學(xué)生思想的碰撞。另一方面，從教學(xué)藝術(shù)層面和積極心理學(xué)的視角看，教學(xué)過程順利完成帶來的，是一種心理上和精神上得到滿足的高層次的快樂。這種快樂有利于教師和學(xué)生等個體的發(fā)展和社會的進步。

二、基于積極心理學(xué)視角對高校國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)貿(mào)易實務(wù)開展模擬教學(xué)的思考

為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)的模擬教學(xué)方法和手段必須根據(jù)教學(xué)大綱對貿(mào)易實務(wù)課程的要求，選擇最佳的有針對性的模擬背景材料，才能收到最佳的教學(xué)效果。從積極心理學(xué)的視角出發(fā)，高校國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)貿(mào)易實務(wù)開展模擬教學(xué)應(yīng)注意以下幾點：

1加強模擬教學(xué)法研究，用積極心理學(xué)的理念培養(yǎng)學(xué)生的積極情緒，對模擬背景材料按需配方，目標(biāo)明確，有的放矢。通過模擬背景材料創(chuàng)建積極的課堂情境，增強學(xué)生個體參與的積極性。首先，要非常重視模擬背景材料的選擇，因為它直接關(guān)系到課堂教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣。所選材料要緊扣教學(xué)內(nèi)容，突出教學(xué)重點；要有探討價值和討論空間；要有針對性和代表性，并且能夠引起學(xué)生的共鳴和興趣；要能引導(dǎo)學(xué)生進行深度思考，最終實現(xiàn)課堂教學(xué)的目的。其次，每一種教學(xué)方法與手段的特點各異，作用也不盡相同，即使是同一種教學(xué)手段，在用于不同的教學(xué)內(nèi)容時，效果也不一樣，因而模擬教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置要以積極心理學(xué)的理論為指導(dǎo)，在積極心理學(xué)的范式下去建立師生關(guān)系，并發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)學(xué)生的積極情緒，才能達到良好的教學(xué)效果。

2模擬教學(xué)中對設(shè)定問題的提出要目的明確，切中要害，決不能重形式而輕內(nèi)容。要根據(jù)個體具有的獵奇心理特征設(shè)計問題，問題的設(shè)置要有針對性、趣味性、鼓勵性、發(fā)展性和進一步探索的空間，重視發(fā)掘?qū)W生的主動性、探索性和創(chuàng)造潛能。要求教師在進行模擬教學(xué)時，要最大限度地利用課堂時間，圍繞課堂教學(xué)內(nèi)容精心組織材料，盡可能去激發(fā)學(xué)生思維的火花，提高學(xué)生參與學(xué)習(xí)的主動性。

3模擬教學(xué)的開展要有層次性和循序性。常規(guī)性課堂教學(xué)內(nèi)容的組織都是由簡到繁，由基礎(chǔ)到專業(yè)，由理論到實踐的漸進性。模擬教學(xué)也有同樣的規(guī)律，教師在把模擬教學(xué)法引進課堂時一定要考慮到學(xué)生的知識是漸進式掌握的、經(jīng)驗是逐步積累的、能力是慢慢培養(yǎng)的。所以組織引用的模擬背景材料一定要難易程度適中、問題切入點知識的安排要適合大多數(shù)學(xué)生的整體水平。這就要求教師對學(xué)生的知識和能力必須進行調(diào)研，做到充分了解和掌握，根據(jù)學(xué)生的實際情況編排模擬材料。

4教師要始終站在國際經(jīng)貿(mào)學(xué)科發(fā)展的最前沿，要熟悉和把握本學(xué)科的最新理論知識。組織模擬教學(xué)時，模擬的背景材料要與時俱進，既要體現(xiàn)本學(xué)科前沿的最新動態(tài)又要反映我國的國情。由于科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，學(xué)科理論知識也在不斷得到補充和完善，只有把學(xué)科前沿的最新知識源源不斷地輸送給學(xué)生，才能真正實現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生的目的。同時，在模擬教學(xué)中要盡可能利用現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施為學(xué)生塑造一個逼真的模擬環(huán)境，使抽象問題形象化、復(fù)雜問題簡單化、表象問題深刻化。如此，才能更有效地調(diào)動學(xué)生參與的積極性，達到提升其實踐能力、思維能力和創(chuàng)造能力的目的。

5教師要對國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)貿(mào)易實務(wù)模擬教學(xué)建立合理的考評機制。在采用模擬教學(xué)方法和手段進行課堂教學(xué)時，要對課堂教學(xué)效果的最終評價建立一個合理的基本成績評判和考核機制。其目的是更充分地對模擬課堂教學(xué)效果和學(xué)生的成績進行有效的量化?？荚u的重點主要集中在考察學(xué)生運用所學(xué)理論知識分析問題和解決問題的能力、對知識創(chuàng)新思維的能力以及洞悉問題焦點和揭示問題實質(zhì)的能力。

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