中秋周記精選(九篇)

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第1篇：中秋周記范文

夜色加濃，今晚的主角月亮，像背著沉重的包袱似的，一步一步地、慢慢地爬上來(lái)，將她恬靜、朦朧的臉蛋隱在樹梢。此刻的月兒，似一塊晶亮的冰冰涼的玻璃片兒綴在暗藍(lán)旳天空，為這夜增加了幾分情趣。不!這月分明是李白筆下那個(gè)白玉盤啊，嵌在藍(lán)色天幕上，配上周圍還有數(shù)不清的、熠熠發(fā)光的星星，此時(shí)，天空多像一塊色澤亮麗的錦緞呀!

過(guò)了一會(huì)兒，烏云興沖沖地過(guò)來(lái)湊熱鬧，卻將月亮覆蓋了。唉，沒(méi)得看了。正當(dāng)我準(zhǔn)備走時(shí)，突然，月亮又將五彩的光芒散發(fā)出來(lái)，形成一個(gè)五色光環(huán)，顏色漸漸變強(qiáng)了，成了一個(gè)紅色的圓環(huán)，還有幾顆光較弱的星星在她周圍散布，但都為她的美麗而害羞，漸漸消失了。光環(huán)也漸漸隨時(shí)光流逝，皎潔的月亮在輕紗似的白云中一步一步吃力地往上攀著，終于到了當(dāng)空!這個(gè)頑強(qiáng)的精靈像釋開所有的重荷似的，將全身所有的光芒散發(fā)了出來(lái)，成了整個(gè)夜幕中的最亮的明燈。都說(shuō)貂蟬閉月，可如今皓月羞星了，一顆流星十分羞澀地從月亮身邊劃過(guò)，是因?yàn)樵铝恋拿绬?還是月宮中嫦娥的美嗎?

想到這兒，我想起小時(shí)候媽媽常常講的故事：從前，有一個(gè)名叫后羿的人射下了九個(gè)太陽(yáng)，許多人慕名前來(lái)拜他為師。其中，有一個(gè)人心腸極壞，他想得到后羿的長(zhǎng)生不老藥，就趁后羿出去打獵機(jī)會(huì)闖入后羿的家中，威逼嫦娥交出長(zhǎng)生不老藥。嫦娥心想：要是讓他得到長(zhǎng)生不老藥的話，那肯定會(huì)禍害很多人。于是，嫦娥趁其不備，拿出長(zhǎng)生不老藥，將它全部吞進(jìn)了肚子里。頓時(shí)她覺得身體輕飄飄的，一股風(fēng)吹過(guò)，她向月亮飄去，永遠(yuǎn)地呆在了廣寒宮......

我想得出神，現(xiàn)在我們一家團(tuán)團(tuán)圓圓，那嫦娥和后羿什么時(shí)候才能團(tuán)聚呢?他們會(huì)在哪里團(tuán)聚呢?嫦娥在廣寒宮的日子苦嗎?......

夜，漸漸送來(lái)寒意，皎潔的月亮將她清冽的光輝傾瀉于大地。我想，也許就是嫦娥正在思念后羿，顆顆晶瑩的淚水變成了此時(shí)縷縷的月光吧......

第2篇：中秋周記范文

每天，我躲在柴房間里，翻著我們一家三口以前照過(guò)的照片，想著我們之間的快樂(lè)而又充實(shí)的生活，我不禁哭了起來(lái)。我每天多是一個(gè)人在柴房里度過(guò)的，從此，一個(gè)樂(lè)觀、活潑的小男孩消失了，一個(gè)內(nèi)向、不茍言笑的小男孩誕生了。

爺爺奶奶看我天天都不開心，就騙我說(shuō)：“爸爸媽媽中秋節(jié)就回來(lái)，你要開心點(diǎn)，否則他們就不回來(lái)了?！蔽乙宦牳吲d壞了。于是我天天盼中秋節(jié)到來(lái)，盼星星，盼月亮終于等到了中秋節(jié)?？墒羌埵冀K是包不住火。這天，我早早地起了床，洗漱完畢之后，我便趲爺爺奶奶的房間，我剛到門口，就聽見爺爺說(shuō)：“中秋節(jié)到了，他們回不回來(lái)？如果不回來(lái)，怎么跟龍龍說(shuō)呀！”我被這句話給怔住了，沖進(jìn)門大喊：“你們?yōu)槭裁匆_我?！睜敔斈棠田@然被我嚇倒了，剛想解釋，我卻摔門而去。我又躲在柴房里，看看那被我天天捧在手里的照片，想著那兩張漸漸模糊的臉龐，我想：“爸爸媽媽你們?yōu)槭裁催@么狠心，丟下我不管不問(wèn)，我恨你們?！笨赊D(zhuǎn)頭一想，他們也是為了我才去工作的。哎，我真是一個(gè)苦命的孩子！

到了晚上，我拿出一個(gè)板凳，坐在院子中央。手里捧著那張照片，望著那圓圓的月亮，我的思戀之情油然而生，幾顆豆大的淚珠從我的眼眶爭(zhēng)先恐后地流出來(lái)，不知不覺我睡著了。

第3篇：中秋周記范文

今天本來(lái)是星期日，應(yīng)該是一覺睡到自然醒的好日子！但是因?yàn)閾?jù)說(shuō)什么中秋遇上了國(guó)慶，又或者是因?yàn)槿蘸罂梢苑诺臅r(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，所以學(xué)校里決定，星期日也得去學(xué)校！好吧，學(xué)校的通知就是圣旨，哪怕你前一天晚上睡的再遲，哪怕你心里再不愿意去學(xué)校，只要學(xué)校不通知放假，你就得硬著頭皮去學(xué)校！

昨天晚上的時(shí)候，小臭可能身體有點(diǎn)不舒服吧，一晚上睡得都不怎么踏實(shí)。但是自己卻太困了，睡得不得知道。

然后就是今天早晨醒來(lái)的時(shí)候，小臭說(shuō)想要請(qǐng)假，可是自己心里想著上了一年級(jí)，畢竟不可以和幼兒園一樣隨意，所以就該小臭吃了點(diǎn)感冒藥，送到學(xué)校去了！

然后一上午的時(shí)間自己都過(guò)得心神不定的，好想問(wèn)問(wèn)老師還在學(xué)校里邊怎么樣？但是又怕老師覺得自己多事，最后也就忍著沒(méi)問(wèn)，再過(guò)一個(gè)小時(shí)，孩子也就放學(xué)了，希望小家伙可以健健康康的！

人有的時(shí)候真的是特別的奇怪，孩子在家的時(shí)候你總覺得太吵太鬧，太不聽話，但是等孩子真正的去了學(xué)校，家里就剩下你一個(gè)人的時(shí)候，你又覺得自己太過(guò)孤單，總是時(shí)不時(shí)的看看手機(jī)，看看時(shí)間！

當(dāng)了母親之后，突然覺得之前那個(gè)天不怕地不怕的，自己真的是有了太多的顧慮，害怕孩子太聽話，受委屈又害怕孩子太不聽話，將來(lái)在社會(huì)上吃虧，害怕孩子不好好學(xué)習(xí)，將來(lái)沒(méi)有一份好一點(diǎn)的工作，又害怕孩子太過(guò)好好學(xué)習(xí)，變成書呆子！

害怕孩子身體不舒服的時(shí)候，在學(xué)?？覆蛔。趾ε虏蝗W(xué)校的時(shí)候落下太多的課程！

第4篇：中秋周記范文

關(guān)鍵詞：眾創(chuàng)空間；蘇州；創(chuàng)新型孵化器

引言

作為社會(huì)新生事物，孵化器最早起源于美國(guó)。尤其是20世紀(jì)90年代，風(fēng)險(xiǎn)資本的興起以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)外創(chuàng)新型孵化器呈井噴趨勢(shì)。在美國(guó)硅谷、波特蘭以及荷蘭阿姆斯特丹等地興起了一批可以提供種子投資、開展法律、咨詢、公關(guān)、市場(chǎng)推廣等服務(wù)的科技孵化器。比較典型的有YC孵化器、TechStars孵化器、橡子園創(chuàng)投孵化器等。這些孵化器更加強(qiáng)調(diào)駐場(chǎng)孵化與虛擬孵化相結(jié)合，最終形成了一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈。

近年來(lái)我國(guó)北京、深圳、武漢、杭州、西安、成都等地對(duì)包括創(chuàng)新型孵化器在內(nèi)的“眾創(chuàng)空間”運(yùn)行模式、經(jīng)營(yíng)方式和社會(huì)服務(wù)等方面進(jìn)行了積極探索，大致形成投資促進(jìn)型、培訓(xùn)輔導(dǎo)型、媒體延伸型、專業(yè)服務(wù)型和創(chuàng)客孵化型五種模式。為鼓勵(lì)和支持“眾創(chuàng)空間”發(fā)展，國(guó)內(nèi)上海、江蘇、浙江等地已經(jīng)出臺(tái)了省級(jí)層面的相關(guān)政策。其中，上海市Α爸詿純占洹鋇氖視梅段?、支硯弥R鶯橢С址絞接枰怨娑ê退得鰨喚蘇省提出加大對(duì)眾創(chuàng)空間等新型孵化器的支持力度，同時(shí)在落實(shí)工商注冊(cè)、稅收政策、人才流動(dòng)、專利保護(hù)等方面加大先行先試力度。浙江省明確構(gòu)建眾創(chuàng)平臺(tái)、激發(fā)眾創(chuàng)活力、加大金融支持和強(qiáng)化公共服務(wù)四項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)前，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”熱潮的逐步興起，支持和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為全社會(huì)的共識(shí)，這對(duì)地方政府有效整合社會(huì)資源、搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、提高公共服務(wù)能力提出了更高要求。

1 蘇州“眾創(chuàng)空間”建設(shè)的已有基礎(chǔ)

1.1 政策基礎(chǔ)

2015年以來(lái)，蘇州市委、市政府明確提出，重點(diǎn)培育創(chuàng)業(yè)孵化等科技服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)主體，積極探索虛擬孵化、眾創(chuàng)空間等新型孵化模式，打造創(chuàng)業(yè)者的新天堂。先后出臺(tái)了《關(guān)于全力打造蘇南國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)的意見》、《“創(chuàng)業(yè)中國(guó)”蘇南創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范工程實(shí)施方案（2015-2020年）》、《蘇州市關(guān)于實(shí)施創(chuàng)客天堂行動(dòng)發(fā)展眾創(chuàng)空間的若干政策意見的通知》、《蘇州市眾創(chuàng)空間等新型孵化機(jī)構(gòu)認(rèn)定和績(jī)效管理辦法（試行）》等一系列政策文件。其中，《蘇州市關(guān)于實(shí)施創(chuàng)客天堂行動(dòng)發(fā)展眾創(chuàng)空間的若干政策意見的通知》明確提出“眾創(chuàng)空間”建設(shè)的總體方向、建設(shè)目標(biāo)和發(fā)展方向，統(tǒng)籌安排“眾創(chuàng)空間”獎(jiǎng)勵(lì)貼補(bǔ)、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助、貸款貼息、稅收優(yōu)惠、公共服務(wù)、企業(yè)注冊(cè)等配套政策。

1.2 載體基礎(chǔ)

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，截至2015年蘇州市現(xiàn)有政府投資在設(shè)立的420萬(wàn)平方米科技企業(yè)孵化器。全市擁有省級(jí)以上科技孵化器82家，其中國(guó)家級(jí)32家。目前，已涌現(xiàn)出一批模式新穎、形態(tài)多樣的“眾創(chuàng)空間”，形成了新的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制和模式。啟點(diǎn)咖啡等8家“眾創(chuàng)空間”被納入國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器管理體系，眾智云集創(chuàng)業(yè)吧等14家“眾創(chuàng)空間”被納入省級(jí)科技企業(yè)孵化器管理體系，在推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新方面扮演越來(lái)越重要的角色。

2 蘇州“眾創(chuàng)空間”建設(shè)主要模式及其現(xiàn)狀

為全面了解蘇州市“眾創(chuàng)空間”建設(shè)現(xiàn)狀，2016年7月-9月課題組前往蘇州市有關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷150份，回收有效問(wèn)卷123份，問(wèn)卷回收有效率為82%。為深入了解蘇州“眾創(chuàng)空間”的建設(shè)情況，主要總結(jié)出以下幾種模式。

2.1 開放空間型

開放空間型“眾創(chuàng)空間”以活動(dòng)交流為主，定期舉辦想法或項(xiàng)目的、展示、路演等創(chuàng)業(yè)活動(dòng)聚合。這一模式創(chuàng)立門檻較低，主要采取為創(chuàng)業(yè)者提供基礎(chǔ)的辦公空間和交流空間，通過(guò)工位計(jì)算收取一定的租金。蘇州比較典型的“眾創(chuàng)空間”包括啟點(diǎn)咖啡、蒲公英創(chuàng)業(yè)吧、精尚慧、眾智云集創(chuàng)業(yè)吧。

從收入主要來(lái)源來(lái)看，這一模式收入主要來(lái)源于場(chǎng)地租賃費(fèi)用、會(huì)員費(fèi)、政府支持和企業(yè)的贊助、開設(shè)的教育培訓(xùn)課程收入、產(chǎn)品代售收入、舉辦活動(dòng)和工作坊收入和一些孵化項(xiàng)目的分紅，反映出這一模式收入來(lái)源多樣化。根據(jù)調(diào)查，該類“眾創(chuàng)空間”目前從業(yè)人員較少，與企業(yè)互動(dòng)常態(tài)化水平不高，提供的服務(wù)相對(duì)有限。

2.2 高校依托型

高校依托型“眾創(chuàng)空間”主要由高校、科研院所主導(dǎo)成立，利用大學(xué)的教育資源和校友資源，以高?？萍汲晒D(zhuǎn)化和大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為重點(diǎn)，傳授創(chuàng)業(yè)者運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、發(fā)展策略等經(jīng)驗(yàn)。蘇州比較典型的“眾創(chuàng)空間”包括蘇大天宮、XLAB、GBOX、南湖夢(mèng)孵化器。

從運(yùn)營(yíng)時(shí)間上看，該類“眾創(chuàng)空間”運(yùn)營(yíng)時(shí)間大多都不長(zhǎng)，處于1-3年和3-5年的分別占78%和10%。從人員構(gòu)成上看，從業(yè)人員相對(duì)較多，處于20-50人和50人以上的分別占42%和36%。

從服務(wù)方式上看，該類“眾創(chuàng)空間”向企業(yè)提供的服務(wù)主要包括技術(shù)（60%）、資金（50%）、管理（40%）、財(cái)務(wù)（10%）、行業(yè)信息（30%）、關(guān)系維護(hù)（10%）、人才（40%）、物業(yè)（10%）、一般行政事務(wù)（40%）、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（30%）和基本生活服務(wù)（30%），反映高校依托型模式下的該類“眾創(chuàng)空間”向企業(yè)提供的服務(wù)種類多樣。

從收益模式上看，該類“眾創(chuàng)空間”主要來(lái)自于中介服務(wù)收益和風(fēng)險(xiǎn)投資收益，分別占28%和43%。來(lái)自租金收益的比重不高，僅占14%。

2.3 行業(yè)聚焦型

第5篇：中秋周記范文

關(guān)鍵詞：小白菜；地方品種；秋冬季栽培

中圖分類號(hào)：S634.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-3547（2014）22-0036-03

普通小白菜是南方普遍栽培的蔬菜，北方也多引種栽培。普通小白菜類型和品種繁多，適應(yīng)性廣，生長(zhǎng)期短，高產(chǎn)，省工易種，可周年生產(chǎn)與供應(yīng)。產(chǎn)品鮮嫩，營(yíng)養(yǎng)豐富，鮮食腌制皆宜，為廣大群眾所喜食。據(jù)調(diào)查，其在長(zhǎng)江中下游各大中城市年產(chǎn)量占各地蔬菜總產(chǎn)量的30%～40%，其中地方品種也起到了舉足輕重的作用。地方品種地方特色強(qiáng)，長(zhǎng)久以來(lái)適應(yīng)了地方環(huán)境而留傳下來(lái)，由于某種特性，地方品種栽培管理粗放，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特色，一直被當(dāng)?shù)厥忻裾J(rèn)可，但是，由于消費(fèi)的多元化，加之流通渠道的增多，市場(chǎng)品種的增多，地方品種的種植面積逐年縮小，品種混雜退化現(xiàn)象嚴(yán)重，揚(yáng)州的小白菜地方品種就是其中之一。為使揚(yáng)州的小白菜地方品種不致流失和退化，特進(jìn)行了大量的搜集和保護(hù)工作，對(duì)以后的育種、推廣和種質(zhì)資源保護(hù)起到一定的作用，為對(duì)品種特征特性有充分了解，進(jìn)行了品比試驗(yàn)。

1 材料與方法

1.1 試驗(yàn)材料

供試品種有5個(gè)，A綠揚(yáng)青、C大頭矮，由揚(yáng)州市蔬菜種子公司提供；B黑大頭、D揚(yáng)州青、蘇州青（CK），均由揚(yáng)州市裕豐農(nóng)業(yè)科技有限公司提供。

1.2 試驗(yàn)方法

試驗(yàn)在揚(yáng)州幫達(dá)蔬菜研究所有限公司新集基地進(jìn)行，土質(zhì)為壤土，前茬作物為莧菜，土壤肥力中等，露地栽培。

采用隨機(jī)區(qū)組排列，3次重復(fù)，共15個(gè)小區(qū)，四周有保護(hù)行，小區(qū)面積10.8 m2，采用深溝高畦，畦寬連溝180 cm，溝寬40 cm，溝深25 cm，小區(qū)寬

140 cm，株距15 cm，行距20 cm，小區(qū)長(zhǎng)6 m，每小區(qū)栽320株。小白菜定植前667 m2施入超大袋裝有機(jī)肥100 kg、三元復(fù)合肥25 kg。試驗(yàn)于2013年9月5日播種，10月14日移栽，11月30日開始采收，2014年1月4日采收結(jié)束。每小區(qū)隨機(jī)選取10株，調(diào)查其植物學(xué)特性，分別為株高、開展度、葉色、葉片數(shù)、葉片長(zhǎng)、葉片寬、葉柄寬、單株質(zhì)量、抗病性、產(chǎn)量等。2013年12月6日用手持式折射儀（準(zhǔn)確度0.5%）測(cè)量可溶性固形物含量。每小區(qū)采收前調(diào)查其軟腐病死株情況。主要病蟲害采用甲霜靈、多菌靈、吡蟲啉、阿維菌素等防治。

2 結(jié)果與分析

2.1 植物學(xué)性狀比較

①株高 由表1可知，株高最大的為A綠揚(yáng)青26.9 cm，接著依次為B黑大頭25.5 cm、D揚(yáng)州青24.4 cm、CK蘇州青23.4 cm，最小的為C大頭矮19.4 cm。

②開展度 由表1可知，開展度最大的是A綠揚(yáng)青，為34.8 cm×30.1 cm；其次是B黑大頭，為30.7 cm×27.9 cm；D揚(yáng)州青為29.1 cm×28.5 cm，開展度小于B黑大頭；CK蘇州青為27.6 cm×

26.5 cm，小于B黑大頭；C大頭矮的開展度最小，為25.1 cm×26.2 cm。

③葉片數(shù) 由表1可知，葉片數(shù)從多到少為C大頭矮17.9片，D揚(yáng)州青16.5片，CK蘇州青15.5片，A綠揚(yáng)青14.9片，B黑大頭12.1片，C大頭矮葉片數(shù)最多，B黑大頭葉片數(shù)最少。

④葉片長(zhǎng)寬比 由表1可以看出，B黑大頭葉長(zhǎng)寬比為1.03，葉片近圓形，CK蘇州青為1.11，葉片橢圓形不明顯，葉片橢圓形最明顯的為D揚(yáng)州青和A綠揚(yáng)青，葉長(zhǎng)寬比分別為1.34和1.33。

⑤單株質(zhì)量 由表1可知，單株質(zhì)量從大到小的依次為A綠揚(yáng)青293.0 g、D揚(yáng)州青289.5 g、B黑大頭248.0 g、CK蘇州青為238.5 g、C大頭矮最小 186.5 g。

2.2 可溶性固形物含量比較

從表1中可以看出，C大頭矮、D揚(yáng)州青的可溶性固形物含量最高，為4.0%，A綠揚(yáng)青為3.5%，B黑大頭和CK蘇州青最低，為3.0%。從可溶性固形物含量看，CK蘇州青與D揚(yáng)州青、C大頭矮相差1.0%，從品嘗口味反映霜后C大頭矮、D揚(yáng)州青的甜味更明顯。

2.3 抗病性比較

生長(zhǎng)過(guò)程中，各個(gè)品種長(zhǎng)勢(shì)好，霜霉病發(fā)生很少，后期連續(xù)陰雨有少量軟腐病發(fā)生，從表2可以看出，D揚(yáng)州青的抗病性最好，軟腐病發(fā)生率僅為2.0%，其他品種相差不大。

2.4 產(chǎn)量比較

從表3可看出，667 m2產(chǎn)量D揚(yáng)州青最高，為

5 079.1 kg，極顯著高于其他品種；其次為A綠揚(yáng)青

4 614.0 kg、B黑大頭4 609.71 kg、CK蘇州青

4 508.4 kg，3個(gè)品種的產(chǎn)量無(wú)顯著性差異；C大頭矮產(chǎn)量最低，為4 031.02 kg，極顯著低于其他品種。

3 小結(jié)與討論

本試驗(yàn)結(jié)果表明，揚(yáng)州青的產(chǎn)量最高，可溶性固形物含量為4.0%，比CK高1個(gè)百分點(diǎn)，株高、開展度和CK相當(dāng)，軟腐病發(fā)生率最低，僅為2.0%，因此，揚(yáng)州青的綜合性狀最好，值得大面積推廣。大頭矮667 m2產(chǎn)量最低，比CK低10.5%，但品質(zhì)比CK好，植株商品性好。A綠揚(yáng)青株型高大，商品性略差。

縱觀這5個(gè)地方品種，各有優(yōu)缺點(diǎn)。揚(yáng)州青綜合性狀最好，產(chǎn)量最高，霜后風(fēng)味比霜前好，可以有選擇的排開上市；綠揚(yáng)青的株型高大，單株產(chǎn)量高，商品性略差，作為餡用加工材料是理想品種；黑大頭的產(chǎn)量和CK相當(dāng)，但是顏色深綠色，可以根據(jù)需要種植；大頭矮產(chǎn)量最低，株型矮小，由于小株型品種中以淡綠色品種為主，顏色優(yōu)勢(shì)明顯，為提高產(chǎn)量可以適當(dāng)密植；CK蘇州青作為蘇州的地方品種，由于地域上相差不大，品種特性揚(yáng)州地方品種中也都包含一些，揚(yáng)州地區(qū)一直有種植。所以我們不能一概否定和肯定，我們要在保護(hù)的同時(shí)合理利用，不致流失。

參考文獻(xiàn)

[1] 中國(guó)蔬菜品種志：上卷[M].北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)科技出版社，2001.

第6篇：中秋周記范文

1 樣本情況   

為了調(diào)查揚(yáng)州地區(qū)企業(yè)人才崗位需求，筆者設(shè)計(jì)了揚(yáng)州地區(qū)企業(yè)用人情況調(diào)查，調(diào)查主要涉及企業(yè)崗位設(shè)置、人才需求，以及用人單位對(duì)畢業(yè)生滿意度等方面。   

此次調(diào)查主要是針對(duì)揚(yáng)州商務(wù)高等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生主要工作單位，以走訪的形式請(qǐng)相關(guān)單位協(xié)助調(diào)研，同時(shí)還以電子郵件形式請(qǐng)用人單位的招聘主管、人事或業(yè)務(wù)代表如實(shí)，填寫問(wèn)卷。此次被調(diào)查的有揚(yáng)州會(huì)議中心、西園飯店、新世紀(jì)國(guó)際大酒店、中石化。

2 企業(yè)人才需求情況   

被調(diào)查的企業(yè)人才需求崗位以營(yíng)銷人員、專業(yè)技術(shù)人員以及生產(chǎn)線工人為主，占比83%(見圖1)，這要求職業(yè)學(xué)校應(yīng)及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)定位，使培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生與企業(yè)崗位需求相適應(yīng)。在被問(wèn)到“你認(rèn)為本企業(yè)什么學(xué)歷的人才最好用”時(shí)，65%的企業(yè)選擇了大專(見圖2)，其原因主要是大專學(xué)歷的人才相比野心勃勃的本科生和心浮氣躁的中專生更加務(wù)實(shí)肯干，最適合企業(yè)的辦事作風(fēng)。55%的企業(yè)在招聘時(shí)主要看重的是25歲以下的畢業(yè)生(見圖3),70%的企業(yè)在招聘時(shí)需要的是專業(yè)技能型人才(見圖4)

3 企業(yè)人才滿意度情況   

從不同的崗位和企業(yè)單位來(lái)看，揚(yáng)州商校畢業(yè)生的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力還是比較強(qiáng)的，其中企業(yè)比較滿意的占40%,滿意的占”%，不滿意的占3%，可見，學(xué)生在學(xué)校所學(xué)到的技能基本功是扎實(shí)的。企業(yè)在招聘時(shí)最看重的是員工是否具有創(chuàng)新能力，其次是員工的交際能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，用人單位也相當(dāng)重視團(tuán)隊(duì)合作精神，重視程度幾乎與技能持平。而至于畢業(yè)生的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，不滿意的僅占1.5%左右，說(shuō)明大多數(shù)企業(yè)對(duì)這兩方面的能力比較肯定。(見表1)產(chǎn)生從眾心理，便盲目地離開了自己的工作崗位，不僅給自己的前途造成了影響同時(shí)也對(duì)企業(yè)造成了困擾。第四，學(xué)校的部分專業(yè)設(shè)置過(guò)時(shí)、教育教學(xué)模式陳舊、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地有限、設(shè)備落后，這些都是造成學(xué)校畢業(yè)生與企業(yè)人才崗位相脫節(jié)的主要原因。

4 企業(yè)人才需求調(diào)查結(jié)果分析   

根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析，被調(diào)查的企業(yè)崗位所需求的學(xué)歷構(gòu)成一般以大專為主，工作類型則以一線工人、專業(yè)技術(shù)人員和營(yíng)銷人員等為主。部分企業(yè)則對(duì)專業(yè)技能型人才的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德和勞動(dòng)態(tài)度等方面提出了更高的期望，這說(shuō)明了企業(yè)在需要大量的生產(chǎn)一線操作工人的同時(shí)，也非常需要一些既有技術(shù)又能溝通和管理的全能型人才，以滿足技術(shù)生產(chǎn)與管理的雙重要求。這樣的調(diào)查結(jié)果與王學(xué)戲(2012年)在《太倉(cāng)地區(qū)高職畢業(yè)生用人單位滿意度調(diào)查報(bào)告—以健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院2011屆畢業(yè)生為例》中得到的結(jié)果是一致的。在調(diào)研過(guò)程中，企業(yè)對(duì)于與學(xué)校合作共同培養(yǎng)學(xué)生表現(xiàn)出很大興趣。更多的企業(yè)進(jìn)而表達(dá)希望能夠與學(xué)校合作共同培養(yǎng)企業(yè)人才的意愿，使培養(yǎng)的人才更能夠適應(yīng)崗位的需求，到企業(yè)上崗后能夠快速地勝任工作。   

筆者在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，技能型人才的缺乏直接制約了企業(yè)的發(fā)展與壯大，因而在未來(lái)的幾年內(nèi)應(yīng)用型、技能型專業(yè)人才需求應(yīng)該會(huì)日益增加，這一點(diǎn)必須引起學(xué)校的重視，可以加強(qiáng)在專業(yè)設(shè)置、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)方面的建設(shè)投入。此外，目前大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，畢業(yè)生由于對(duì)薪金待遇期望值偏高，影響了對(duì)工作的積極性，不僅不安心在一線工作，甚至頻繁換工作，這些行為無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是個(gè)人的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生不利影響。另一方面，職校畢業(yè)生操作能力較強(qiáng)，但綜合素質(zhì)不高，缺乏獨(dú)立解決實(shí)際問(wèn)題的能力，這些也都應(yīng)該在未來(lái)的教改工作上得到進(jìn)一步解決。   

調(diào)查中反映出來(lái)的這些問(wèn)題，究其原因有以下幾點(diǎn):第一，學(xué)生過(guò)于自信，認(rèn)為自己學(xué)過(guò)專業(yè)知識(shí)，手中也有一兩本技能證書，自己只要想工作就能順利找到工作，而忽略了企業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才需求的現(xiàn)實(shí)。第二，學(xué)生期望值過(guò)高。部分畢業(yè)生在面臨崗位選擇時(shí)，往往偏向選擇工作穩(wěn)定且收入較高的崗位，而那些需要吃苦耐勞的工作崗位幾乎無(wú)人問(wèn)津。第三，學(xué)生過(guò)于浮躁，容易盲從。學(xué)生參加工作大多20歲，剛從學(xué)校畢業(yè)，看見有人辭職，容易

5 企業(yè)人才需求現(xiàn)狀對(duì)職業(yè)學(xué)校教育教學(xué)改革提出的挑戰(zhàn)   

第一，技術(shù)型工人的知識(shí)結(jié)構(gòu)不夠合理。一方面，一些技術(shù)工獲得專業(yè)證書的數(shù)量嚴(yán)重不足，無(wú)證上崗現(xiàn)象較為普遍。另一方面，新進(jìn)員工缺乏必備的職業(yè)技能和基本知識(shí)，影響企業(yè)生產(chǎn)效率的提高。    

第二，學(xué)校開設(shè)的專業(yè)和企業(yè)需求的工種不吻合。當(dāng)下學(xué)校為企業(yè)提供的優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)并不被企業(yè)認(rèn)可，主要是學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)評(píng)價(jià)等與社會(huì)實(shí)際需求脫節(jié)，造成招生與就業(yè)的兩難。而企業(yè)卻因缺少優(yōu)秀的員工，影響了自身發(fā)展，同時(shí)也制約著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。   

第7篇：中秋周記范文

論文關(guān)鍵詞：網(wǎng)球,肘關(guān)節(jié),損傷,對(duì)策

1　網(wǎng)球肘的病理及主要癥狀

“網(wǎng)球肘”是指肘關(guān)節(jié)疼痛，正式病名為肱骨外上髁炎，骨診療法中就更直觀地叫做“橈骨后移”。 網(wǎng)球肘的病因很多，最常見的病因是伸側(cè)總肌腱的大體或顯微撕裂導(dǎo)致動(dòng)脈血管增大引起疼痛。治愈后,這些地方又經(jīng)常被牽拉、撕裂，導(dǎo)致出血，并引起發(fā)炎；有時(shí)發(fā)炎是由于直接受傷或被撞擊，或過(guò)度扭傷。肱骨外上髁為肢橈肌及前臂伸肌總腱附著部，如果前臂在旋前位，腕關(guān)節(jié)經(jīng)常作背伸性活動(dòng)，可將其附著部位的軟組織牽扯發(fā)生損傷，引起局部出血粘連，甚至關(guān)節(jié)滑膜嵌入橈關(guān)節(jié)間隙而疼痛。壓力的結(jié)果可能阻止血液的流動(dòng)，夾痛放射狀神經(jīng)，使連接肌肉和骨的肌腱不能吸收到充足的氧和血，以至于他們恢復(fù)緩慢。

網(wǎng)球肘多數(shù)發(fā)病緩慢，它通常是一次過(guò)度的用力導(dǎo)致肌肉輕微的撕裂后的輕微痛或不舒服，若不在意，極易發(fā)展為肘關(guān)節(jié)肌肉之間的發(fā)炎、腫脹，如繼續(xù)運(yùn)動(dòng)，便會(huì)成為慢性疼痛或習(xí)慣性疼痛，進(jìn)而失去運(yùn)動(dòng)功能。癥狀初期一般沒(méi)有明顯外傷和紅腫現(xiàn)象，主要感覺在肘關(guān)節(jié)外側(cè)酸痛和輕微疼痛，伸屈不受影響，在用力伸腕與前臂用力旋前、旋后時(shí)出現(xiàn)局部疼痛，并向前臂外側(cè)擴(kuò)散，患手力量減低；嚴(yán)重時(shí)，患處局部可微呈腫脹，可摸到骨質(zhì)的增生隆起，壓痛明顯。

2 網(wǎng)球肘的主要形成原因

2.1 擊球動(dòng)作不正確導(dǎo)致網(wǎng)球肘

網(wǎng)球技術(shù)訓(xùn)練不夠，動(dòng)作要領(lǐng)掌握不好，極易違反身體的結(jié)構(gòu)、機(jī)能特點(diǎn)和運(yùn)動(dòng)時(shí)的生物力學(xué)原理，引發(fā)運(yùn)動(dòng)損傷。具體表現(xiàn)在：(1)正手擊球時(shí)，沒(méi)有靠轉(zhuǎn)腰、轉(zhuǎn)肩的力量而用手臂打球，即直臂擊球；（2）反手擊球時(shí)沒(méi)有有效地運(yùn)用身體力量，而僅依靠手臂發(fā)力，肘部急速伸直；（3）沒(méi)有根據(jù)自己的身體條件，選擇適合自己的擊球方式，而是模仿職業(yè)選手，并對(duì)于一些比較容易打的“慢球”，采用“暴力”回?fù)舻姆绞交厍颍唬?）擊球時(shí)肘部常常遠(yuǎn)離身體，打球時(shí)不能擊中球拍甜點(diǎn)區(qū)。

2.2　運(yùn)動(dòng)器材不適導(dǎo)致網(wǎng)球肘

醫(yī)學(xué)博士Charles Goodwin的研究發(fā)現(xiàn)，抱怨患網(wǎng)球肘的病人中，有30%的增加率是來(lái)自加長(zhǎng)拍。更長(zhǎng)的拍面形成更長(zhǎng)的杠桿，球接觸拍面所帶來(lái)沖擊力也會(huì)更強(qiáng)，身體接著便吸收了這些力量，從而使身體承受更重的沖擊。另外，器材問(wèn)題還包括球拍太重，球線太緊，網(wǎng)球拍的減震效果差和拍柄太大、太小等，這些都可能造成前臂承受更大的壓力。

2.3　身體素質(zhì)不夠易形成網(wǎng)球肘

身體素質(zhì)的強(qiáng)弱直接影響到練習(xí)者在運(yùn)動(dòng)中的各種活動(dòng)能力。身體素質(zhì)不良時(shí)，肌肉力量和彈性較差，反應(yīng)遲鈍，關(guān)節(jié)靈活性和穩(wěn)定性也較弱，因而容易致傷。如力量的薄弱就會(huì)導(dǎo)致?lián)羟騽?dòng)作的變形、錯(cuò)誤；身體協(xié)調(diào)性差的練習(xí)者，易出現(xiàn)單靠手臂力量打球的情況。

2.4　訓(xùn)練負(fù)荷過(guò)大導(dǎo)致網(wǎng)球肘

據(jù)機(jī)體的生理特性分析，打球時(shí)肘部所承受的沖擊力和振動(dòng)是造成網(wǎng)球肘的根本原因。人體的肘關(guān)節(jié)部位存在生理解剖弱點(diǎn)，但由于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特殊技術(shù)要求，使得該部位要反復(fù)屈伸、扭轉(zhuǎn)和發(fā)力，并承受來(lái)球的沖擊力和振動(dòng)，當(dāng)運(yùn)動(dòng)量安排不當(dāng)，尤其是運(yùn)動(dòng)量過(guò)于集中，局部負(fù)荷量過(guò)大時(shí)，容易引發(fā)運(yùn)動(dòng)損傷。此外，進(jìn)行疲勞訓(xùn)練也容易造成網(wǎng)球肘，運(yùn)動(dòng)員在身體比較疲勞時(shí)受傷的機(jī)率比平時(shí)要大。

3　網(wǎng)球肘的預(yù)防

3.1　改進(jìn)技術(shù)動(dòng)作

錯(cuò)誤的技術(shù)動(dòng)作是引發(fā)“網(wǎng)球肘”的主要原因，所以最好能在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行網(wǎng)球技術(shù)練習(xí)，從而最大限度地避免“網(wǎng)球肘”的發(fā)生。要加強(qiáng)基本技術(shù)訓(xùn)練，建立正確技術(shù)概念和各項(xiàng)技術(shù)的發(fā)力順序（下肢—軀干—上肢），形成良好的動(dòng)力定型，正手擊球時(shí)要避免手腕、手掌的翻轉(zhuǎn)動(dòng)作；單手反拍的選手一定要靠轉(zhuǎn)體、轉(zhuǎn)肩的力量帶動(dòng)手臂去擊球；糾正直臂擊球的動(dòng)作，讓大臂和小臂無(wú)論在后擺還是前揮的時(shí)候都保持一個(gè)固定且具彈性的角度，要以腰腿力量帶動(dòng)肩膀、手臂，而不是光用手臂的力量來(lái)拖動(dòng)。練習(xí)者應(yīng)結(jié)合自身的身體條件,形成良好的動(dòng)力定型，而不是一味地模仿職業(yè)選手。

3.2　挑選合適的拍子

選擇合適的球拍是預(yù)防網(wǎng)球肘的第一步，球拍過(guò)重、過(guò)輕都很容易導(dǎo)致肘關(guān)節(jié)不適，造成損傷。選擇球拍應(yīng)從球拍的握柄、材質(zhì)、重量、拍面的大小來(lái)考慮。建議初學(xué)者用較大拍面的球拍，給拍加適當(dāng)?shù)牧α?；建議弦的磅數(shù)低一些，使用避震塊可以非常有效地降低球拍對(duì)手臂的震動(dòng)，減小來(lái)球?qū)κ直鄣臎_擊力。底線型選手應(yīng)選握柄較粗拍面較大的球拍；擊球有力的選手應(yīng)選擇沉一點(diǎn)硬一點(diǎn)的球拍；上網(wǎng)型選手應(yīng)選握柄較細(xì)拍面較?。ū阌诳刂魄颍┑那蚺?，拍質(zhì)以中等硬度為宜。

3.3 加強(qiáng)上肢力量練習(xí)

根據(jù)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，加強(qiáng)練習(xí)者的力量、速度、耐力以及動(dòng)作協(xié)調(diào)能力的訓(xùn)練，尤其加強(qiáng)肘關(guān)節(jié)處小肌群的力量練習(xí)，特別加強(qiáng)腕、肘部力量訓(xùn)練，通過(guò)增強(qiáng)肌肉的力量使肘部肌群能長(zhǎng)時(shí)間承擔(dān)較大負(fù)荷的運(yùn)動(dòng)量，避免傷害的出現(xiàn)。力量練習(xí)的方法有俯臥撐、利用啞鈴進(jìn)行揮拍練習(xí)等，但注意練習(xí)的強(qiáng)度要適當(dāng)，不可使手臂過(guò)度疲勞；柔韌性練習(xí)應(yīng)在力量練習(xí)前和練習(xí)后進(jìn)行，每天進(jìn)行15-20分min；肩部、三角肌、肘和腕的伸展練習(xí)都對(duì)網(wǎng)球肘的預(yù)防大有裨益。

3.4 重視準(zhǔn)備活動(dòng)與放松練習(xí)

打球前要充分做好準(zhǔn)備活動(dòng)，提高肌肉的反應(yīng)性，要注意手腕和手臂的內(nèi)旋、外旋和背伸練習(xí)。必要時(shí)佩帶手肘護(hù)具，用支撐力較強(qiáng)的護(hù)腕和護(hù)肘把腕、肘部保護(hù)起來(lái)，限制腕、肘部的翻轉(zhuǎn)和伸直，減少對(duì)肘關(guān)節(jié)的傷害。打完球后要采用科學(xué)的恢復(fù)方法盡快消除機(jī)體的疲勞，促進(jìn)體力的恢復(fù)，并有效地避免積累性勞損，如采用慢跑、按摩等方法，降低亢進(jìn)的肌張力，加速疲勞肌肉中乳酸的排除。

4 網(wǎng)球肘的治療

4.1 保守治療減輕疼痛

癥狀發(fā)生之初為急性期，前24h內(nèi)要冷敷；發(fā)生48h后可考慮熱敷，要立即停止會(huì)引發(fā)疼痛的姿勢(shì)及工作。保守治療有2個(gè)階段，第一階段減輕疼痛感，減輕網(wǎng)球肘疼痛感最好方式是停止任何刺激手臂的活動(dòng)。對(duì)于輕度和中度的網(wǎng)球肘疼痛，阿斯匹林或布洛芬都可以幫助消炎鎮(zhèn)痛，然后做一些輔助功能恢復(fù)練習(xí)，并對(duì)傷處按摩，將有助于加快恢復(fù)治愈。第二階段防止復(fù)發(fā)，包括拉伸和加固訓(xùn)練。保證未來(lái)不會(huì)再發(fā)生輕微撕裂，停止或更改引起肘關(guān)節(jié)的過(guò)度疲勞和扭傷動(dòng)作。如果以上的保守治療效果不佳即可考慮使用震波治療。

4.2 外科手術(shù)治療

當(dāng)保守治療失敗，那么是必需要考慮外科手術(shù)的。其手術(shù)治療的指征是：(1)肱骨外上髁部的嚴(yán)重疼痛延續(xù)6個(gè)月以上；（2）肱骨外上髁部嚴(yán)重的局部壓痛；（3）制動(dòng)休息2周癥狀緩解不明顯；（4）制動(dòng)期間外上髁局部封閉2次癥狀緩解不明顯者。

當(dāng)今最流行的手術(shù)方法只需在患處切開約3cm長(zhǎng)的小口，從肌腱內(nèi)切除受傷組織，刮下一些骨骼，然后從新連接肌腱，此法可用于局部麻醉(只麻醉胳膊)的門診病人的治療。采用這種方法治療的85-90%的病人通?？稍?-3個(gè)月后康復(fù)，并可以沒(méi)有疼痛感的自由活動(dòng)；約10-12%的病人能改善活動(dòng)，但在劇烈活動(dòng)時(shí)仍有疼痛感；只有2-3%的病人沒(méi)有好轉(zhuǎn)。

5 小結(jié)

網(wǎng)球肘患病率高，多數(shù)發(fā)病緩慢, 本文建議網(wǎng)球練習(xí)者對(duì)出現(xiàn)在肘關(guān)節(jié)外側(cè)酸痛，在用力伸腕與前臂用力旋前、旋后時(shí)出現(xiàn)局部疼痛的癥狀，應(yīng)給予關(guān)注；建議初學(xué)者應(yīng)選用較大拍面的球拍，接受專業(yè)教練的規(guī)范指導(dǎo)，加強(qiáng)上肢力量練習(xí)，并在打球之前，做好準(zhǔn)備活動(dòng)，在練習(xí)后積極的放松。通過(guò)對(duì)“網(wǎng)球肘”知識(shí)的了解和預(yù)防，遠(yuǎn)離傷痛的困擾，充分享受網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張偉.網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員常見的傷病及簡(jiǎn)易治療方法[J].網(wǎng)球天地, 1996 (5):22-23.

[2] 柏衛(wèi)東.對(duì)治療“網(wǎng)球肘”的探討[J].體育科技,2001,22(4):43-45.

第8篇：中秋周記范文

摘 要 2013年亞洲足球冠軍隊(duì)聯(lián)賽廣州恒大隊(duì)創(chuàng)造了中國(guó)足球隊(duì)歷史最好戰(zhàn)績(jī)，取得了該賽事的冠軍。亞洲冠軍杯代表著當(dāng)今亞洲足壇足球賽事最高級(jí)別，對(duì)中國(guó)足球隊(duì)的發(fā)展具有著重要的意義。本研究通過(guò)資料的收集和錄像的觀察對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理，最后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析總結(jié)出恒大足球進(jìn)攻技戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)及規(guī)律，找出廣州恒大足球隊(duì)自身的不足，提出針對(duì)方法，得出結(jié)論，為廣州恒大足球隊(duì)乃至中超球隊(duì)在今后的訓(xùn)練和比賽方面的整體提高和改進(jìn)提供理論參考。

關(guān)鍵詞 亞洲冠軍杯 廣州恒大足球隊(duì) 技戰(zhàn)術(shù) 對(duì)比分析

一、研究對(duì)象與方法

（一）研究對(duì)象

本研究以2013年亞洲冠軍杯淘汰賽階段比賽中廣州恒大足球隊(duì)與中央海岸水手、萊赫維、柏太陽(yáng)神、首爾FC四支隊(duì)伍進(jìn)攻技戰(zhàn)術(shù)為研究對(duì)象。

（二）研究方法

1.文獻(xiàn)資料法。根據(jù)研究的目的和內(nèi)容的需要，在山西師范大學(xué)圖書館，現(xiàn)刊閱覽室等閱讀了大量的足球進(jìn)攻技戰(zhàn)術(shù)的相關(guān)資料，并以“足球”，“進(jìn)攻技戰(zhàn)術(shù)”為關(guān)鍵詞，通過(guò)中國(guó)期刊網(wǎng)、中國(guó)優(yōu)秀博碩學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)足球進(jìn)攻技戰(zhàn)術(shù)等相關(guān)文獻(xiàn)82篇進(jìn)行查閱、收集和整理，為本文研究提供大量參考數(shù)據(jù)和理論依據(jù)。

2.訪談法。結(jié)構(gòu)訪談?dòng)址Q標(biāo)準(zhǔn)化訪談，指按照統(tǒng)一的設(shè)計(jì)要求和一定結(jié)構(gòu)的提綱、問(wèn)卷進(jìn)行的較正式訪談。

3.錄像觀察統(tǒng)計(jì)法。通過(guò)觀看比賽錄像對(duì)2013年亞洲冠軍杯淘汰賽階段廣州恒大隊(duì)的八場(chǎng)比賽進(jìn)攻數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。在整理比賽錄像時(shí)利用視頻編輯軟件（超級(jí)解霸3500）對(duì)比賽的片段進(jìn)行剪輯加工并運(yùn)用錄像定格方法完成對(duì)比賽中廣州恒大隊(duì)進(jìn)攻技術(shù)（傳球次數(shù)、射門次數(shù)、助攻次數(shù)、控球時(shí)間）及進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)（傳中次數(shù)、區(qū)域進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)、全隊(duì)進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)、定位球進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)），通過(guò)反復(fù)觀看錄像，對(duì)相關(guān)的指標(biāo)進(jìn)行技術(shù)統(tǒng)計(jì)。

4.對(duì)比分析法。對(duì)比分析法也叫比較分析法，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的對(duì)比得出結(jié)論的研究方法。本研究通過(guò)對(duì)廣州恒大足球隊(duì)在2013年亞洲冠軍杯淘汰賽階段技戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，得出結(jié)論。

二、結(jié)果分析

（一）廣州恒大足球隊(duì)2013年亞洲冠軍杯淘汰賽階段各位置球員技術(shù)特點(diǎn)分析

隨著現(xiàn)代足球高速發(fā)展，足球技戰(zhàn)術(shù)在比賽中占據(jù)重要的位置，場(chǎng)上十一名球員各自風(fēng)格直接影響著球隊(duì)的勝敗，比賽不再僅僅是運(yùn)動(dòng)員體能、技能和戰(zhàn)術(shù)的較量，更重要的是心理素質(zhì)的抗衡，全方位的比拼。守門員是足球場(chǎng)門前的最后一道防線，在守門員的位置上，廣州恒大隊(duì)有兩名曾誠(chéng)和李帥，曾誠(chéng)八場(chǎng)比賽中均以主力出場(chǎng)，身高1.91米，體重83公斤，身體強(qiáng)壯，守門技術(shù)全面，發(fā)揮穩(wěn)定，比賽中經(jīng)常出現(xiàn)精彩的撲救，確保廣州恒大足球隊(duì)的最后防線。

（二）廣州恒大足球隊(duì)2013年亞洲冠軍杯淘汰賽階段進(jìn)攻技術(shù)對(duì)比分析

控球率是指一場(chǎng)完整足球比賽時(shí)間內(nèi)，一支球隊(duì)控制足球的時(shí)間比率，比賽兩隊(duì)的控球率之和為100%。控球率反映了球隊(duì)對(duì)一場(chǎng)比賽節(jié)奏的把控以及主動(dòng)權(quán)的掌握，盡管不乏低控球率的隊(duì)伍取勝的情況，但是控球率作為比賽監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)之一，依然能夠反映一支隊(duì)伍對(duì)比賽的掌握度和實(shí)力，歐洲五大聯(lián)賽中保持強(qiáng)勢(shì)的球隊(duì)都有著不俗的控球率。突破是足球比賽中持球隊(duì)員結(jié)合腳步動(dòng)作與運(yùn)球技術(shù)從而超越對(duì)手的一項(xiàng)進(jìn)攻性很強(qiáng)的技術(shù)。比賽中，把握好突破時(shí)機(jī)、合理地運(yùn)用突破技術(shù)，既能直接將球運(yùn)至球門得分，又能破壞對(duì)手的防守戰(zhàn)術(shù)，從而創(chuàng)造更多的進(jìn)攻機(jī)會(huì)。

（三）廣州恒大足球隊(duì)2013年亞洲冠軍杯淘汰賽階段進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)對(duì)比分析

足球陣型可以明確球員在足球場(chǎng)上的位置排列、分工和職責(zé)，能夠使球員更好地進(jìn)行區(qū)域進(jìn)攻和防守，把握比賽的節(jié)奏。很多專家和教練都認(rèn)為陣形的正確使用是球隊(duì)成功的前提，因?yàn)橹挥羞m合球隊(duì)和球員特點(diǎn)的陣形才能夠充分發(fā)揮球隊(duì)的特點(diǎn)，有效發(fā)現(xiàn)和利用球隊(duì)最佳資源，同時(shí)可以彌補(bǔ)球隊(duì)的不足，所以說(shuō)陣型的正確使用是球隊(duì)成功的前提。通過(guò)錄像分析可以發(fā)現(xiàn)，廣州恒大隊(duì)在陣形使用過(guò)程中能夠有效利用陣形來(lái)串聯(lián)前場(chǎng)-中場(chǎng)-后場(chǎng)，使各個(gè)位置隊(duì)員能夠在比賽中很好的銜接，發(fā)揮球隊(duì)陣形的整體性和凝合力，進(jìn)攻時(shí)能夠快速而持續(xù)的形成壓迫進(jìn)攻，防守時(shí)能夠快速有層次的回撤防守。

三、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

隨著現(xiàn)代足球高速發(fā)展，足球技戰(zhàn)術(shù)在比賽中占據(jù)重要的位置，比賽不再僅僅是運(yùn)動(dòng)員體能、技能和戰(zhàn)術(shù)的較量，更重要的是心理素質(zhì)的抗衡，全方位的比拼?？厍蚍矫骘@示出了一定的優(yōu)勢(shì)，主客場(chǎng)都具有絕對(duì)的統(tǒng)治力，這是廣州恒大足球隊(duì)能夠一路挺進(jìn)決賽并取得冠軍的重要因素，同時(shí)也說(shuō)明廣州恒大隊(duì)對(duì)比賽的掌控和整體實(shí)力已經(jīng)不斷成熟，最后定位球戰(zhàn)術(shù)中，點(diǎn)球、角球、前場(chǎng)任意球成為了廣州恒大足球隊(duì)得分的主要途徑。

（二）建議

球員儲(chǔ)備方面，加強(qiáng)后備人才培養(yǎng)，對(duì)外援的依靠比較嚴(yán)重，前鋒和前衛(wèi)都以外援為主，本土球員短缺，應(yīng)鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)球員向外援學(xué)習(xí)，減小差距，增加后備力量。增強(qiáng)傳球目的性，提高傳球效率和成功率，加強(qiáng)前場(chǎng)傳球配合，盡量以短傳為主，減少盲目傳球，無(wú)目的傳球，滲透小、快、靈戰(zhàn)術(shù)打法。廣州恒大足球隊(duì)進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)全面，邊路、中路配合日趨完善，在今后訓(xùn)練中應(yīng)加強(qiáng)定位球練習(xí)，增加戰(zhàn)術(shù)配合，特別是角球，因?yàn)榻乔虻倪M(jìn)球效率是相當(dāng)高的。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：中秋周記范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；營(yíng)銷管理；產(chǎn)品；生命周期

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈。企業(yè)要使自己的產(chǎn)品適時(shí)打入市場(chǎng)并迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)并保持高速的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷管理顯得越來(lái)越重要。產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理作為營(yíng)銷管理工作中的重要問(wèn)題之一，需要我們給予更多的關(guān)注。

一、產(chǎn)品生命周期的概念

通常，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況與盈利情況是隨著時(shí)間的推移而變化的，這種變化的規(guī)律與人類和其他生物的生命一樣都有出生、成長(zhǎng)、成熟直到衰亡的過(guò)程。產(chǎn)品生命周期也稱產(chǎn)品壽命周期，指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程，分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期共四個(gè)階段。每個(gè)時(shí)期都反映出顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商、利潤(rùn)狀況等方面的不同特征，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品在生命周期各個(gè)階段的顯著特征而采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，滿足顧客需求，贏得長(zhǎng)期利潤(rùn)。制定最佳產(chǎn)品組合和營(yíng)銷策略必須了解產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品生命周期的不同發(fā)展階段有著不同的市場(chǎng)特征，產(chǎn)品組合和營(yíng)銷策略也相應(yīng)不同。對(duì)產(chǎn)品生命周期的分析主要是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)隨時(shí)間的變化來(lái)進(jìn)行研究的。

二、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略

（一）導(dǎo)入期

在導(dǎo)入期，不論企業(yè)強(qiáng)弱，它們所注重的都是獨(dú)特企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的開發(fā)和與之相關(guān)的商業(yè)模式的建立。在這一階段，投入的需求很大，此時(shí)的指導(dǎo)思想是迅速建立市場(chǎng)份額，采用各種辦法加快產(chǎn)品擴(kuò)散的速度，利用競(jìng)爭(zhēng)者少的有利時(shí)機(jī)搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)要主動(dòng)縮短導(dǎo)入期的時(shí)間，降低產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)應(yīng)積極收集市場(chǎng)奪新產(chǎn)品的反應(yīng)與意見，以促成產(chǎn)品的技術(shù)完善和最終定型，在很好地把握市場(chǎng)需求變化的基礎(chǔ)上，完善生產(chǎn)技術(shù)，保證產(chǎn)品性能的實(shí)現(xiàn)和質(zhì)量的穩(wěn)定，并確保生產(chǎn)能力的協(xié)調(diào)和銷售渠道的通暢。產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)在于吸引對(duì)新產(chǎn)品不了解的顧客和向潛在的消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品，引導(dǎo)他們進(jìn)行試用。企業(yè)可以“創(chuàng)造”需要，突出強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品所能給消費(fèi)者帶來(lái)的效用和利益，可以采用贈(zèng)送、試用、較大的折扣等方式來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者。在銷售渠道的建立和拓展方面，應(yīng)給予中間商較大的利益和保證，刺激中間商積極推銷新產(chǎn)品，如給予較大的讓利，加大合作廣告津貼，給予中間商強(qiáng)有力的技術(shù)和服務(wù)支持，適當(dāng)減少中間商的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)等。

（二）成長(zhǎng)期

產(chǎn)品由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期的顯著標(biāo)志是消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的需求加速增長(zhǎng)，市場(chǎng)也很快地?cái)U(kuò)大，使得產(chǎn)品銷售量急劇上升。如果說(shuō)導(dǎo)入期的市場(chǎng)等待企業(yè)去開發(fā)，而成長(zhǎng)期的市場(chǎng)就已被大部分的占領(lǐng)，企業(yè)發(fā)揚(yáng)“鉆”勁和“擠”勁才有可能進(jìn)入。在成長(zhǎng)期，企業(yè)面臨的任務(wù)是鞏固自己的地位，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為幸存者。營(yíng)銷的基本指導(dǎo)思想是：在競(jìng)爭(zhēng)中開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；也就是說(shuō)是一種成長(zhǎng)策略，其目標(biāo)是在快速擴(kuò)張的市場(chǎng)中保持相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，只要有可能就加以擴(kuò)大，即在擴(kuò)張的市場(chǎng)上成長(zhǎng)。

此時(shí)企業(yè)營(yíng)銷策略的核心是維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，使獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間得以延長(zhǎng)。企業(yè)所面臨的問(wèn)題已不再是“如何讓顧客試用其產(chǎn)品”，而是“如何使顧客偏愛其品牌”。所以企業(yè)在營(yíng)銷策略與方法上也需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，企業(yè)在此基礎(chǔ)上還需投入資源發(fā)展新的銷售和營(yíng)銷能力，并根據(jù)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)需求和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位決定投資于哪一種相對(duì)優(yōu)勢(shì)：差異化、低成本還是集中戰(zhàn)略。

1、產(chǎn)品方面。注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并配合以良好的包裝和完善的服務(wù)，力爭(zhēng)創(chuàng)出名牌。在同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品很多的情況下，名牌產(chǎn)品往往是一枝獨(dú)秀，供不應(yīng)求，所以創(chuàng)立名牌是增加銷售的根本保證。

2、價(jià)格方面。分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略，維持原價(jià)或在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降價(jià)以吸引價(jià)格敏感型顧客，這樣既可以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，又可以吸引消費(fèi)者。但是企業(yè)必須慎重對(duì)待降價(jià)方式，以免引發(fā)殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使得企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者兩敗俱傷。例如，近幾年格蘭仕微波爐的大規(guī)模降價(jià)促銷，帶來(lái)了微波爐市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)。格蘭仕憑借其雄厚的實(shí)力和低成本戰(zhàn)略，擠垮了大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速占據(jù)了國(guó)內(nèi)的微波爐市場(chǎng)的半壁江山。

3、渠道方面。面對(duì)較高的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率，企業(yè)不僅應(yīng)保持其銷售渠道的通暢，而且應(yīng)積極開發(fā)新的銷售渠道，并加強(qiáng)各渠道之間的聯(lián)系，使產(chǎn)品的銷售面更加廣泛；這時(shí)由于產(chǎn)品的品牌形象已經(jīng)建立，采用廣泛的銷售渠道不會(huì)影響產(chǎn)品形象。

4、促銷方面。繼續(xù)開展各種促銷活動(dòng)，此時(shí)的促銷重點(diǎn)不再是新產(chǎn)品的介紹，而是轉(zhuǎn)向?qū)οM(fèi)者的誘導(dǎo)和說(shuō)服，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望與購(gòu)買行為。廣告的重點(diǎn)由提高產(chǎn)品的知名度逐漸轉(zhuǎn)向建立產(chǎn)品信賴度與購(gòu)買量，把報(bào)道消息的廣告轉(zhuǎn)換為強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的廣告。成長(zhǎng)期的廣告不僅要使?jié)撛诘念櫩椭辣井a(chǎn)品的存在，更重要的是了解本產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、特點(diǎn)以及在哪些方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者。例如，現(xiàn)在市場(chǎng)中有很多同類的保健品，有的企業(yè)在廣告中多次強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品是藍(lán)瓶包裝，提示消費(fèi)者將其與競(jìng)爭(zhēng)者品牌區(qū)別開來(lái)。

5、市場(chǎng)方面。競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，使原有市場(chǎng)的需求趨于飽和，使產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率趨于下降，企業(yè)應(yīng)積極尋找和進(jìn)入新的市場(chǎng)。企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新的細(xì)分后，尋求與識(shí)別尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)并迅速進(jìn)入。

（三）成熟期

成熟期是產(chǎn)品生命周期中最長(zhǎng)的一個(gè)階段，它又可以細(xì)分為三個(gè)小階段，首先是“成長(zhǎng)成熟期”，這一時(shí)期商品銷售在緩慢增長(zhǎng)，這是由于晚期大多數(shù)加入購(gòu)買和現(xiàn)有顧客重復(fù)購(gòu)買引起；其次是“穩(wěn)定成熟期”，這一時(shí)期商品銷售量到達(dá)頂點(diǎn)；最后是“下降成熟期”，這一時(shí)期商品銷售緩慢下降，部分顧客轉(zhuǎn)向其他更新的產(chǎn)品。

成熟期的營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：首先維持已有的市場(chǎng)占有率，不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)；然后選擇進(jìn)攻性策略，擴(kuò)大銷售并盡量延長(zhǎng)這一階段的時(shí)間，或是促使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再度循環(huán)，以獲得更多的利潤(rùn)收益。此時(shí)企業(yè)的突出問(wèn)題是“如何更有效地競(jìng)爭(zhēng)”。一般來(lái)說(shuō)，可供企業(yè)選擇的策略有市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良三種。

1、市場(chǎng)改良策略。市場(chǎng)改良策略的目的是為了在鞏固老顧客，盡可能贏得新顧客的基礎(chǔ)上，開拓新的市場(chǎng)，提高成熟期內(nèi)的產(chǎn)品銷售量。它是通過(guò)改變產(chǎn)品的用途和銷售方式或消費(fèi)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。第一，通過(guò)市場(chǎng)的再次細(xì)分，尋找和進(jìn)入那些還沒(méi)有使用該產(chǎn)品的新市場(chǎng)。第二，加強(qiáng)品牌地位，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。設(shè)法吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客試用或使用本企業(yè)的產(chǎn)品。第三，通過(guò)開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期，并開拓嶄新的市場(chǎng)。第四，通過(guò)促銷努力來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者增加其產(chǎn)品的使用率或使用量。例如，牙膏廣告可以說(shuō)服人們不僅要早晨刷牙，晚上也要刷牙以保護(hù)牙齒的健康。

2、產(chǎn)品改良策略。產(chǎn)品改良策略是產(chǎn)品本身經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)母淖兒?，重新推向市?chǎng)，使之更好地滿足消費(fèi)者的不同需要。產(chǎn)品改良有以下方式可供選擇：第一，品質(zhì)改善。其目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的功能及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，如耐久性、可靠性、安全性、方便性等。第二，特性改善。指增加產(chǎn)品的新的特性或功能，擴(kuò)大產(chǎn)品的多方面的適應(yīng)性。如電視機(jī)增加自動(dòng)選臺(tái)與錄像功能。第三，式樣改善。其目的是加強(qiáng)產(chǎn)品外觀上的藝術(shù)訴求，增加產(chǎn)品的外觀美感。第四，用途改革。指在改變技術(shù)和設(shè)備的條件下發(fā)展產(chǎn)品的新用途。不斷發(fā)展產(chǎn)品的新用途，產(chǎn)品就會(huì)不斷再生，不會(huì)陷入銷售飽狀態(tài)。第五，服務(wù)改善。其目的是提高產(chǎn)品的附加值。對(duì)服務(wù)的改善，實(shí)際上就是增加了產(chǎn)品的價(jià)值，為消費(fèi)者提供了更多的利益，并吸引更多的消費(fèi)者。海爾公司就是以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)而著稱的。

3、營(yíng)銷組合改良策略。針對(duì)成熟期產(chǎn)品的特點(diǎn)，企業(yè)有必要通過(guò)改變其營(yíng)銷組合因素中的一個(gè)要素或若干要素，來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。第一，價(jià)格改革。在成熟期的產(chǎn)品一般采用降價(jià)的策略，以打入新的市場(chǎng)并吸引同類競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者。第二，渠道改革。力爭(zhēng)進(jìn)入各種類型的、更加廣泛的銷售渠道。第三，促銷改革。包括銷售促進(jìn)改革（優(yōu)惠、折扣、展銷等），加強(qiáng)售前售后服務(wù)和保證，加強(qiáng)人員推銷力量，增加廣告力度等。

（四）衰退期

產(chǎn)品銷售量在成熟期緩慢增加直至緩慢下降，一般來(lái)說(shuō)可以穩(wěn)定一段時(shí)間。若銷售量的下降速度開始加劇，且利潤(rùn)水平很低，在一般情況下可以認(rèn)為產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期。此時(shí)，產(chǎn)品供過(guò)于求的矛盾日益突出，并且企業(yè)過(guò)去所采用的增加銷售費(fèi)用、降低產(chǎn)品價(jià)格等營(yíng)銷策略亦基本無(wú)效。因此在衰退期企業(yè)營(yíng)銷策略的基本指導(dǎo)思想是：有效地處理衰退產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)分析產(chǎn)品確實(shí)進(jìn)入衰退期后，則應(yīng)在繼留決策或丟棄決策中選擇其一。繼留決策指企業(yè)決定在產(chǎn)品衰退時(shí)，不應(yīng)盲目地立即撤退，而是應(yīng)首先觀察市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相繼撤出市場(chǎng)，繼續(xù)留在市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)往往可以接收他們留下的顧客而暫時(shí)增加銷售量。丟棄決策指企業(yè)決定在產(chǎn)品衰退期丟棄產(chǎn)品，撤出市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品衰退期到來(lái)時(shí)，企業(yè)也不應(yīng)盲目堅(jiān)持或猶豫不決，盡快撤出市場(chǎng)。

1、繼留決策。如果企業(yè)選擇了繼留決策，有三種營(yíng)銷策略可供選擇。第一，連繼策略，即過(guò)去的營(yíng)銷策略維持不變，市場(chǎng)、價(jià)格、渠道、促銷等與過(guò)去完全相同。第二，集中策略，即將人力、物力和財(cái)力集中于一些最有潛力的市場(chǎng)與銷售渠道，開展比以前更強(qiáng)的全力以赴的促銷活動(dòng)。第三，收割策略，即大幅降低促銷費(fèi)用，減少促銷人員，價(jià)格維持不變甚至稍有提高。雖然這會(huì)加速產(chǎn)品衰退，但可以增加眼前的利潤(rùn)。在顧客對(duì)本品牌高度信任與忠誠(chéng)的條件下，實(shí)行這種策略也能維持以往的銷售水準(zhǔn)從而增加利潤(rùn)。

2、丟棄決策。如果企業(yè)決定在產(chǎn)品衰退期撤出市場(chǎng)，則應(yīng)解決兩個(gè)問(wèn)題。第一，丟棄方式，企業(yè)必須決定是直接丟棄產(chǎn)品，還是將產(chǎn)品的商標(biāo)、生產(chǎn)權(quán)和設(shè)備轉(zhuǎn)讓給小企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)。通常后者較為有利，不僅可增加企業(yè)收入，還可滿足市場(chǎng)剩余顧客的需求。第二，丟棄時(shí)機(jī)，企業(yè)必須決定是當(dāng)機(jī)立斷地快速撤出市場(chǎng)，還是逐步減少產(chǎn)量，有序地撤出市場(chǎng)。

三、推動(dòng)產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理的主要因素

現(xiàn)在不管是在大企業(yè)還是小企業(yè)都越來(lái)越重視產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理，在很多的客觀因素推動(dòng)下，這種管理方法確實(shí)有其存在的必要性。

第一，市場(chǎng)需求。消費(fèi)者需求變動(dòng)的方向和變化的速度與產(chǎn)品生命周期的變化和長(zhǎng)短有著密切的因果關(guān)系。隨著消費(fèi)者需求的離散化和需求更新的速度加快，大大縮短了很多產(chǎn)品的生命周期。

第二，技術(shù)變革。技術(shù)的革新是是影響產(chǎn)品生命周期管理的重要因素，隨著技術(shù)的革新速度的日益加快，產(chǎn)品的生命周期已呈現(xiàn)出不斷縮短的趨勢(shì)，不少行業(yè)從而不得不面對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)和新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。例如，在小汽車行業(yè)，20世紀(jì)三、四十年代，一種車型的生命周期長(zhǎng)達(dá)15-20年；在50年代其生命周期平均為10年左右；在80年代縮短到3年左右；到現(xiàn)在基本上半年就有一種新車型出現(xiàn)了。

第三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。隨著很多行業(yè)集中度逐步提高和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化程度的提升，將使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，同時(shí)也要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)與維護(hù)投入更多的資金，管理也應(yīng)更加專業(yè)。

第四，政策法規(guī)。政府從維護(hù)社會(huì)整體的利益出發(fā)，可能會(huì)采取一些經(jīng)濟(jì)手段，例如，用提高關(guān)稅、減少銀行貸款等方法限制某些產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，甚至可能采用行政手段來(lái)干預(yù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，如通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量、衛(wèi)生檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等方法來(lái)保護(hù)一些產(chǎn)品或加速其淘汰。

第五，內(nèi)部壓力。例如，股東對(duì)利潤(rùn)過(guò)低而不滿、銷售人員對(duì)產(chǎn)品推銷產(chǎn)品壓力過(guò)大而抱怨等因素也會(huì)迫使企業(yè)采取必要的行動(dòng)。

四、判斷產(chǎn)品生命周期的方法

判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段，將較直觀地反映企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)有銷售和利潤(rùn)情況，而且能夠反映產(chǎn)品所處階段的特點(diǎn)以及未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，從而更好地客觀指導(dǎo)企業(yè)實(shí)施恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。通常有以下幾種常見的方法來(lái)判斷產(chǎn)品生命周期。

第一，從企業(yè)的角度看銷售增長(zhǎng)率。從每個(gè)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)或緩慢、增長(zhǎng)快速或負(fù)增長(zhǎng)就可以判斷其大體的趨勢(shì)。當(dāng)然有些產(chǎn)品的銷售情況忽高忽低，變化不規(guī)律而難以把握。這時(shí)就要應(yīng)用回歸分析技術(shù)找出規(guī)律。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷售額的逐年的實(shí)際增長(zhǎng)率為0.1-10%時(shí),產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或成熟期；當(dāng)銷售增長(zhǎng)率大于10%時(shí),產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期；當(dāng)銷售增長(zhǎng)率小于零時(shí),產(chǎn)品處于衰退期。在做銷售分析時(shí)，一定要把歷史數(shù)據(jù)按月排列出來(lái)，在兩年或更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行趨勢(shì)分析，并且注意淡旺季的銷售差距和促銷與正常銷售的差距，這樣就能看出一個(gè)產(chǎn)品所處的生命周期階段。

第二，類比判斷法。參照類似產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期和各個(gè)階段的特征來(lái)劃分新產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的階段。

第三，普及率法。以產(chǎn)品普及率來(lái)劃分產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的各個(gè)階段。當(dāng)普及率小于5%時(shí)為導(dǎo)入期；當(dāng)普及率為5-50%時(shí)為成長(zhǎng)期；當(dāng)普及率為90%以上為衰退期。

第四，消費(fèi)者角度來(lái)看市場(chǎng)滲透率和忠誠(chéng)度。如果企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率是靠滲透率取得的，說(shuō)明產(chǎn)品還是處于成長(zhǎng)期；如果企業(yè)的產(chǎn)品是靠忠誠(chéng)度來(lái)達(dá)成的，則產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。

第五，從競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量來(lái)看。如果競(jìng)爭(zhēng)者激劇增多，產(chǎn)品仍然處于成長(zhǎng)期；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者開始退出，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量減少時(shí)，應(yīng)該注意產(chǎn)品是否開始進(jìn)入成熟期后期或是衰退期。

五、產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理的其他注意事項(xiàng)

第一，加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理是以統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ)進(jìn)行的理論推導(dǎo)的結(jié)果，它是主要通過(guò)產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)隨時(shí)間的變化來(lái)進(jìn)行研究的。這些都需要大量的歷史數(shù)據(jù)來(lái)支持，所以企業(yè)加強(qiáng)信息數(shù)據(jù)的管理是十分必要的，沒(méi)有信息數(shù)據(jù)的管理，也就無(wú)法進(jìn)行產(chǎn)品生命周期的管理。

第二，判斷方法的綜合應(yīng)用。以上判斷方法主要是依據(jù)主觀經(jīng)驗(yàn)，輔以少量的數(shù)據(jù)計(jì)算，仍屬于定性分析范疇，并且在應(yīng)用時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)與所處的市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)綜合利用數(shù)種方法。

第三，產(chǎn)品生命周期變化與營(yíng)銷策略的相互影響。企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品生命周期曲線的變化趨勢(shì)和特征，來(lái)做出營(yíng)銷策略的調(diào)整；而營(yíng)銷策略的調(diào)整又可能引起產(chǎn)品的銷售量的變化，從而改變產(chǎn)品生命曲線的下一個(gè)階段的變化。兩者之間的相互影響使產(chǎn)品生命周期管理中的判斷、預(yù)測(cè)工作更加復(fù)雜。

六、結(jié)束語(yǔ)

產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理為企業(yè)產(chǎn)品的更新提供了戰(zhàn)略指導(dǎo)，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供了科學(xué)的依據(jù)。生命周期的不同階段對(duì)企業(yè)制定營(yíng)銷目標(biāo)的影響是不同的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜多變，企業(yè)只有掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。進(jìn)行正確的產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略管理，已成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中致勝的有力方法，企業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷管理工作中選擇適合自己的營(yíng)銷策略，以求在發(fā)展道路上闖出一條適合于自身發(fā)展的、獨(dú)特的成長(zhǎng)之路。

參考文獻(xiàn)：

1、李業(yè).營(yíng)銷管理[M].華南理工大學(xué)出版社,2006.