自媒體平臺(tái)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：自媒體平臺(tái)盈利模式范文

2014年的春天還沒有到來，各大自媒體平臺(tái)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，這場(chǎng)關(guān)乎自媒體盈利模式的探索，注定是一場(chǎng)征戰(zhàn)。

流量為王自媒體坐享廣告收入

廣告作為PC時(shí)代門戶網(wǎng)站賺的盆滿缽滿的利器，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代表現(xiàn)也不遜色，對(duì)于自媒體盈利，百度和騰訊兩大巨頭也瞄準(zhǔn)了廣告分發(fā)這塊大蛋糕。

2013年12月，百度自媒體平臺(tái)百度百家后起發(fā)力，來勢(shì)洶洶，一開始就祭出了流量大旗，宣稱所有的自媒體人都可以成為百度的廣告分發(fā)平臺(tái)，作者通過自己的百家頁面的廣告位點(diǎn)擊來獲取收益分成，實(shí)質(zhì)上百度拿出廣告流量換取自媒體內(nèi)容。

這種盈利模式依托于百度自身強(qiáng)大的流量，背靠母體生長(zhǎng)，自媒體人在短時(shí)間內(nèi)嘗到了甜頭，也塑造了程苓峰月入3萬的勵(lì)志故事。如此一來，自媒體人成為百度的網(wǎng)盟的一個(gè)變種，每個(gè)自媒體人成為百度的合作站點(diǎn)，廣告源源不斷，收益就會(huì)滾滾來。

然而這種模式的價(jià)值可持續(xù)性隨著時(shí)間的推移露出了弊端：隨著自媒體人數(shù)的增多，單一作者的利益會(huì)攤薄，且就目前來看，收益較高的作者大多是被推薦到首頁的作者。順便提一句，這種背靠大樹好乘涼的打法，降低了自媒體人自身的價(jià)值體現(xiàn)，一旦半路殺出個(gè)360，攔截廣告流量，自媒體人揭竿而起，又能奈何？

另外，展示廣告都是以影響用戶體驗(yàn)代價(jià)，百家也不例外。而百家日后移動(dòng)端布局是情理之中的事情，屆時(shí)百家的廣告呈現(xiàn)會(huì)受到更大的制約，如何在用戶體驗(yàn)和自媒體盈利尋找平衡點(diǎn)是百度需要考慮的。

無獨(dú)有偶，如果說百度百家聚焦于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，那么微信則是把自媒體人作為移動(dòng)廣告聯(lián)盟網(wǎng)點(diǎn)。2014年初，微信上線廣點(diǎn)通，作為全民參與的開放性平臺(tái)，微信依然采用謹(jǐn)慎步伐，首先采用了內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)方式進(jìn)行測(cè)試，這對(duì)于在訂閱號(hào)里蟄伏已久的公共賬號(hào)來說，無疑是福音。

微信依托騰訊平臺(tái)的大數(shù)據(jù)、大流量，根據(jù)公共賬號(hào)的粉絲情況與廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，相比百度web端“分產(chǎn)到戶”的廣告配發(fā)更有效率，尤其對(duì)于垂直領(lǐng)域的大號(hào)，可以針對(duì)性的進(jìn)行O2O推薦，體現(xiàn)了自媒體賬號(hào)的附加值。

公共賬號(hào)的廣告模式多為文章底部文字鏈形式，呈現(xiàn)更加友好，也不會(huì)對(duì)閱讀體驗(yàn)造成影響，知名自媒體人李瀛寰肯定了廣點(diǎn)通的價(jià)值，但提到廣點(diǎn)通位于頁面最下方，作者常規(guī)介紹或者簽名檔最下面，很多讀者看不到，間接指出了廣點(diǎn)通點(diǎn)擊率并不高的事實(shí)，對(duì)于草根賬號(hào)來說，低微的點(diǎn)擊率乘以打開率，流量變現(xiàn)空間也并不那么樂觀。

也許對(duì)于自媒體人來說，依靠平臺(tái)的廣告分發(fā)著實(shí)為一種快速賺錢的方法，但是從程苓峰挖到自媒體廣告的第一桶金到百度廣告分發(fā)以及微信廣點(diǎn)通，都證明了廣告分發(fā)方式惠及的大多是明星用戶，長(zhǎng)尾流量變現(xiàn)依然沉寂。除此，“點(diǎn)擊率”驅(qū)動(dòng)的隱患也不容忽視，作家迎合熱點(diǎn)、利用標(biāo)題黨討好讀者。而且像微信這種開放不強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)的平臺(tái)，內(nèi)容的篩選者相比內(nèi)容創(chuàng)造者更新能力更強(qiáng)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的采編大號(hào)，粉絲吸附能力更強(qiáng)，在利益去試下，劣幣驅(qū)良幣，影響自媒體的獨(dú)創(chuàng)性核心價(jià)值。

稿酬模式 依靠編輯運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)打法

從博客到微博再到自媒體，核心都是內(nèi)容。內(nèi)容的重要不言而喻，而平臺(tái)付費(fèi)購買自媒體內(nèi)容也不失為一種可取策略，畢竟對(duì)于自媒體人來說，錢落袋為安才是最踏實(shí)的。

騰訊大家采用傳統(tǒng)約稿方式，有爆出1-2元/字的稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，簽約標(biāo)準(zhǔn)甚至高達(dá)10萬RMB/年，其更多是依靠作者自身的知名度作為考量擬定薪酬，無關(guān)于點(diǎn)擊量、流量，有點(diǎn)類似平媒的專欄，自媒體人出售內(nèi)容，編輯運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

大家約稿的對(duì)象決定了自媒體精英化，草根自媒體是沒有希望的。而且這種自媒體人與粉絲、平臺(tái)之間處于一種弱聯(lián)結(jié)關(guān)系。這種高端燒錢的打法注定是孤獨(dú)的，短時(shí)間并不尋求平臺(tái)的盈利性，而是以提高平臺(tái)影響力為目標(biāo)，而這種口碑的建立也是需要長(zhǎng)時(shí)間的積淀。

當(dāng)然這種模式是否可取與平臺(tái)資質(zhì)和自身發(fā)展策略有關(guān)系，不可蓋棺定論，此前搜狐也采用了稿件付費(fèi)的形式，時(shí)隔不久，搜狐自媒體升級(jí)為內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)模式，通過引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，根據(jù)自媒體人的文章點(diǎn)擊量、文章數(shù)量等作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自媒體人進(jìn)行梯度獎(jiǎng)勵(lì)，打破了以往每個(gè)人都是不痛不癢的稿費(fèi)模式，提升了自媒體人參與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的積極性。

此外，搜狐自媒體還在探索經(jīng)紀(jì)人模式的盈利方式，平臺(tái)牽線，邀請(qǐng)自媒體人參與商業(yè)活動(dòng)，從中提取收入分成。這種嘗試脫離自媒體人的原生角色，將經(jīng)紀(jì)人模式嫁接在平臺(tái)資源上，對(duì)運(yùn)營(yíng)成本人力、物力也提出了極大的挑戰(zhàn)，同樣資源稀缺決定了這種盈利模式要想照顧到長(zhǎng)尾人群并非易事。

多方布局 粉絲經(jīng)濟(jì)與平臺(tái)資源并發(fā)

自媒體平臺(tái)上演的是一場(chǎng)自媒體人和粉絲互動(dòng)大戲，缺了任何一方都不行，羅振宇自媒體會(huì)員資格高價(jià)拍賣，顯示了粉絲經(jīng)濟(jì)的潛力，那么粉絲經(jīng)濟(jì)能否成為自媒體盈利爆發(fā)點(diǎn)？

2014年初，網(wǎng)易自媒體平臺(tái)網(wǎng)易云閱讀提出“粉絲捧場(chǎng)+編輯獎(jiǎng)勵(lì)+平臺(tái)廣告位開放”組合拳打法，高調(diào)發(fā)力粉絲經(jīng)濟(jì)，意在尋求自媒體影響力變現(xiàn)。

粉絲捧場(chǎng)功能是針對(duì)有原創(chuàng)能力的寫作者開放，作為自媒體人來說，最重要的是吸附對(duì)味的粉絲，“淺淺的影響一萬人，不如深深的影響一千人”，網(wǎng)易云閱讀以用戶訂閱標(biāo)簽，為用戶個(gè)性化推薦優(yōu)質(zhì)自媒體文章，粉絲對(duì)自媒體人打賞鼓勵(lì)，刺激更多高品質(zhì)文章產(chǎn)出。其邏輯在于通過粉絲力量保全自媒體人的獨(dú)特性，但是讓粉絲拿出真金白銀需要一定的時(shí)間教育成本，并不能像廣告分發(fā)那樣起到立竿見影的效果，微信對(duì)公共賬號(hào)付費(fèi)慎之又慎，網(wǎng)易推粉絲捧場(chǎng)想必也是在摸著石頭過河。

粉絲捧場(chǎng)是突破，但創(chuàng)新也意味著風(fēng)險(xiǎn)，因此網(wǎng)易云閱讀也采用了常規(guī)編輯鼓勵(lì)制進(jìn)行全平臺(tái)刺激，云閱讀依仗較強(qiáng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，通過點(diǎn)擊量以及編輯評(píng)估，綜合評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)自媒體人，進(jìn)行每月千元以上的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)于廣告投放，網(wǎng)易云閱讀在一開始就列入變現(xiàn)計(jì)劃內(nèi)，提供自媒體流量變現(xiàn)，隨著云閱讀廣告系統(tǒng)的全面開發(fā)，自媒體人廣告收入也不遙遠(yuǎn)。與搜狐早先提出的原生廣告強(qiáng)調(diào)自媒體人自己擴(kuò)展廣告主不同，網(wǎng)易云閱讀宣稱，既可以推廣自己的資源，網(wǎng)易云閱讀平臺(tái)也可以把自己的廣告分給自媒體人。

以捧場(chǎng)盤活粉絲經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化作者粉絲關(guān)系紐帶；以編輯獎(jiǎng)勵(lì)刺激正向競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)平臺(tái)良性環(huán)境；廣告位開放，促進(jìn)自媒體全局商業(yè)化。三步棋，環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)易的野心在于創(chuàng)造高黏性的商業(yè)生態(tài)。目前開放捧場(chǎng)和編輯鼓勵(lì)，廣告位尚未開放，云閱讀的難點(diǎn)在于權(quán)衡自媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和盈利迫切需求，畢竟自媒體人的耐心也是有限的。面對(duì)波詭云譎的市場(chǎng)，棋局雖好，如何駕馭落子的節(jié)奏更為重要了。

小結(jié)

第2篇：自媒體平臺(tái)盈利模式范文

一、廣播電視類傳媒

（一）電視。電視包括模擬電視和數(shù)字電視，盈利模式也相應(yīng)有所區(qū)別。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)各電視臺(tái)95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺(tái)2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動(dòng)的，而收視率又與大眾化密切相關(guān)。這就是說，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。這種單一的盈利模式導(dǎo)致提高頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化，進(jìn)而提高收視率。大眾化的結(jié)果致使各頻道都追求綜合化或準(zhǔn)綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對(duì)大眾化電視頻道是適位的，而對(duì)專業(yè)化電視頻道卻是錯(cuò)位的。

數(shù)字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔(dān)負(fù)著兩大任務(wù)：一是普遍服務(wù)，為大多數(shù)人提供電視節(jié)目服務(wù)，其中包括為部分低收入受眾免費(fèi)提供基本收視服務(wù)；二是為較高收入群體提供增值服務(wù)。

在定價(jià)策略上，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商主要采用的是非線性定價(jià)策略和搭配銷售的方法，無論何種方法都是為了賺取更多的消費(fèi)者剩余。非線性定價(jià)策略的主要形式為兩部定價(jià)，比如基本維護(hù)費(fèi)加上數(shù)字電視節(jié)目收視費(fèi)，安裝費(fèi)加使用費(fèi)等。搭配銷售主要體現(xiàn)在數(shù)字電視節(jié)目收視費(fèi)上，運(yùn)營(yíng)商一般提供不同的節(jié)目套餐。觀眾對(duì)不同節(jié)目的評(píng)價(jià)不同，通過打包銷售可以減少消費(fèi)者評(píng)價(jià)的異質(zhì)性，從而可以賺取更多的消費(fèi)者剩余。此外，數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商無一例外地都采用了預(yù)付費(fèi)用的付款方式。消費(fèi)者需要預(yù)先繳納年度或月度的收視費(fèi)，少罰多不退，通過這些有違《消費(fèi)者權(quán)益法》和《合同法》的價(jià)格策略，運(yùn)營(yíng)商可以節(jié)省大量流動(dòng)資金。

（二）廣播。經(jīng)營(yíng)廣播的過程是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)完整過程。從現(xiàn)狀來看，我國(guó)的廣播市場(chǎng)與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有差距。廣播產(chǎn)品就是節(jié)目，價(jià)格就是廣告的定價(jià)。定價(jià)原則考慮三個(gè)指標(biāo)，即收聽率：價(jià)格＝每收聽點(diǎn)成本×收聽率。廣告主會(huì)根據(jù)不同頻率的聽眾結(jié)構(gòu)有針對(duì)性投放。廣播廣告是三次轉(zhuǎn)賣過程，首先把節(jié)目轉(zhuǎn)賣給聽眾，再將聽眾轉(zhuǎn)賣給廣告客戶，然后將廣告時(shí)段轉(zhuǎn)賣給廣告公司及客戶。近年來，廣播電臺(tái)一直進(jìn)行著經(jīng)營(yíng)模式探索，經(jīng)歷了“獨(dú)家―多家―聯(lián)合承包―單頻率行業(yè)―總臺(tái)行業(yè)”的幾個(gè)階段?？偱_(tái)行業(yè)就是統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營(yíng)、集中操作、分別核算的經(jīng)營(yíng)管理辦法。具體辦法是將廣告市場(chǎng)劃分為若干個(gè)行業(yè)，按上一年度廣告完成額作為標(biāo)底，對(duì)廣告公司實(shí)行招標(biāo)，價(jià)高者得到該行業(yè)的資格。取得資格的廣告公司將任務(wù)額的5%～10%風(fēng)險(xiǎn)抵押金交給電臺(tái)，完成任務(wù)給予返還，超出部分，按照獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場(chǎng)。目前，我國(guó)電影在生產(chǎn)、發(fā)行、放映上的脫節(jié)，相互不能及時(shí)反饋市場(chǎng)需求信息，電影企業(yè)對(duì)放映的影片內(nèi)容、質(zhì)量，事先所知甚少。中國(guó)電影人更多地重視電影產(chǎn)品的開發(fā)和制作，對(duì)后電影產(chǎn)品開發(fā)則相對(duì)弱視。隨著電影產(chǎn)業(yè)的日益規(guī)?；?、集約化和精細(xì)化，這種電影理念將嚴(yán)重制約電影市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)電影產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)，需要注重培養(yǎng)后電影市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。美國(guó)電影的營(yíng)銷策略是成功的，特別是電影后產(chǎn)品營(yíng)銷的成功。一般而言，美國(guó)電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產(chǎn)品營(yíng)銷。從中給予我們啟示：電影后產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變，要把后產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)作電影運(yùn)作的重要部分。近年來，中國(guó)電影的后產(chǎn)品營(yíng)銷已邁出了關(guān)鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機(jī)》的上映，摩托羅拉通過海報(bào)，將產(chǎn)品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國(guó)美電器合作，其片花廣告在國(guó)美100多家連鎖店的電視屏幕上反復(fù)放映，最終影片還未上映便收回全部投資。

二、新傳媒類傳媒

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的總量還與報(bào)紙相去甚遠(yuǎn)，但其發(fā)展勢(shì)頭卻十分迅猛，已經(jīng)連續(xù)數(shù)年保持高比例增長(zhǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)日前的《2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2006年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告（不含搜索引擎在內(nèi)）收入達(dá)到49.8億元，比2005年增長(zhǎng)了50.91%?！秷?bào)告》預(yù)計(jì)，2007年、2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長(zhǎng)，到2008年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)117.63億元。

（一）互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)盈利模式的解釋，以及國(guó)內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式分為：

1、整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)與在線營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起――泡沫破滅――重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識(shí)由非理性到理性，以及認(rèn)識(shí)的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式主要表現(xiàn)為：企業(yè)網(wǎng)站＋在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。

2、綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺(tái)：交互平臺(tái)，主要包括通信、交友和娛樂三個(gè)方面；媒體平臺(tái)，主要是信息；商務(wù)平臺(tái)，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。以手機(jī)媒體為例，手機(jī)報(bào)紙主要通過三種手段實(shí)現(xiàn)盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費(fèi)；二是對(duì)WAP網(wǎng)站瀏覽用戶采取按時(shí)間計(jì)費(fèi)的手段；三是借鑒傳統(tǒng)媒體的盈利方式，通過吸引用戶來獲取廣告。前兩種方式是現(xiàn)階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機(jī)報(bào)紙用戶多為免費(fèi)贈(zèng)閱，收費(fèi)用戶較少。對(duì)于另一種“融合媒介”手機(jī)電視而言，主要有兩種商業(yè)模式：一種是通過衛(wèi)星廣播傳輸電視信號(hào)、移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)參與互動(dòng)的商業(yè)模式；另一種是只通過移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)傳輸電視信號(hào)的商業(yè)模式。前者主要收入來源于用戶的手機(jī)電視月租費(fèi)、電視廣告費(fèi)、電視點(diǎn)播費(fèi)等；后者的盈利方式與現(xiàn)在各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的盈利方式類似。在推廣手機(jī)電視業(yè)務(wù)進(jìn)程中，現(xiàn)在不能對(duì)終端用戶收費(fèi)，推廣手機(jī)電視的各個(gè)鏈條只能依靠廣告收入。

三、出版類傳媒

（一）報(bào)紙與雜志。我國(guó)傳媒市場(chǎng)仍是半壟斷性的，業(yè)外資本難以進(jìn)入，專業(yè)化分工不夠，傳媒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈尚未完全形成；傳媒嚴(yán)重依賴廣告，經(jīng)營(yíng)模式單一。國(guó)泰君安的一份報(bào)告指出，絕大多數(shù)報(bào)紙的收入結(jié)構(gòu)比較單一，廣告收入占主營(yíng)收入比重超過70%，發(fā)行收入占比例小。

《2006年中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》表明，包括報(bào)紙和期刊在內(nèi)的平面媒體廣告在2005年年初開始出現(xiàn)了驚人的下滑，平均跌幅達(dá)15%以上；其中尤以報(bào)紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報(bào)業(yè)廣告還是有所增長(zhǎng)，但有研究者認(rèn)為，與當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)廣告75.9%的增幅相比，報(bào)業(yè)廣告的增長(zhǎng)顯然是明顯放緩了。2006年全國(guó)報(bào)業(yè)增長(zhǎng)幅度在2005年大幅降低的基礎(chǔ)上進(jìn)一步放緩。

（二）圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來自于銷售圖書本身的收入。我國(guó)的書價(jià)自1993年4月的圖書價(jià)格改革，擴(kuò)大了出版社定價(jià)自，除中小學(xué)課本、大中專教材以及黨的文獻(xiàn)外，其余書籍一律由出版社自主定價(jià)、自負(fù)盈虧。出版社推行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的改革，客觀上造成了圖書成本的上揚(yáng)，從而推動(dòng)圖書價(jià)格上漲。以前，出版社享受國(guó)家的種種優(yōu)惠政策，如今，絕大多數(shù)出版社都要自負(fù)盈虧。

四、盈利模式探討

總結(jié)以上分析可見，傳媒產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式及收入來源見表1。（表1）

2006年《傳媒藍(lán)皮書》顯示，“2005年傳媒產(chǎn)業(yè)比2004年增長(zhǎng)了11.9%，仍然保持高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但和往年相比，速度已經(jīng)開始降低了。前幾年傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的一倍，都保持在14%以上。這說明，傳媒產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭開始變緩了，但仍然很強(qiáng)勁?！?005年中國(guó)傳媒結(jié)構(gòu)的改變比較明顯，在傳媒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大的情況下，市場(chǎng)內(nèi)部各種媒介形態(tài)的市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)。藍(lán)皮書指出，報(bào)業(yè)在2005年遭遇了“拐點(diǎn)”，進(jìn)入拋物線般的下滑軌道，廣告增長(zhǎng)率從持續(xù)20年的高位跌落下來，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時(shí)，報(bào)紙的年輕讀者流失，發(fā)行市場(chǎng)萎縮。與報(bào)業(yè)的處境恰成對(duì)照的是，互聯(lián)網(wǎng)廣告和廣播影視增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)已達(dá)19億元，比2003年增長(zhǎng)75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長(zhǎng)強(qiáng)勁，前三個(gè)季度全國(guó)廣播電視廣告收入已達(dá)324.41億元。電視在國(guó)內(nèi)的人口覆蓋率已接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平，達(dá)到95.59%，全國(guó)電視觀眾達(dá)12.38億人。我國(guó)廣播影視已初步形成了電影產(chǎn)業(yè)、電視劇產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和廣播電視廣告產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的格局。

第3篇：自媒體平臺(tái)盈利模式范文

為了盡快擺脫無法盈利的尷尬局面，微博平臺(tái)的商業(yè)化進(jìn)程正在“提速”。

任何產(chǎn)品都必須考慮盈利問題，微博也不例外，在投入如此巨大的情況下，沒有盈利很難繼續(xù)存活，商業(yè)化提速無可厚非。

然而，新浪微博商業(yè)化進(jìn)程提速是迫不得已。新浪微博的成本投入逐漸升高，財(cái)報(bào)顯示，2011年在微博營(yíng)銷和研發(fā)方面的總投入比2010年同期增長(zhǎng)了一倍。雖然新浪憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)在微博市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在流量上也遠(yuǎn)超對(duì)手，但大量的流量始終無法變現(xiàn)。而騰訊、搜狐等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不會(huì)因此而放慢趕超的步調(diào)。對(duì)于盈利模式較為單一的新浪而言，對(duì)微博的期待必然會(huì)更加急切。

對(duì)于微博的商業(yè)化提速，筆者持贊同態(tài)度。從某種意義上講，產(chǎn)品的商業(yè)化提速可以凈化市場(chǎng)環(huán)境，推進(jìn)市場(chǎng)快速發(fā)展，起到優(yōu)勝劣汰的作用。

今年5月，新浪推出企業(yè)微博2.0，向熱衷微博營(yíng)銷的企業(yè)提供品牌展示、數(shù)據(jù)中心、應(yīng)用中心三大功能。隨后，新浪微博邁開會(huì)員收費(fèi)的商業(yè)化步伐，再加上之前新浪微博推出的微號(hào)服務(wù)，新浪一直在積極探索微博商業(yè)化的可行之路。不斷的商業(yè)化提速嘗試總比騰訊、搜狐的不作為和永遠(yuǎn)等待要強(qiáng)。

新浪微博公布廣告報(bào)價(jià)表時(shí)質(zhì)疑聲一片，但仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，受限于國(guó)內(nèi)網(wǎng)民較弱的附加服務(wù)消費(fèi)習(xí)慣，選擇付費(fèi)的廣告盈利模式完全符合當(dāng)前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，除了廣告沒有其他可行有效的盈利方式。再者， Facebook 和 Twitter各自憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力，已經(jīng)通過廣告獲得了大量的收益，國(guó)內(nèi)微博平全可以參考之。更進(jìn)一步講，如果新浪微博此舉效果凸顯，一方面會(huì)給用戶帶來更多的新功能和應(yīng)用，另一方面將帶動(dòng)騰訊、網(wǎng)易及搜狐的微博廣告盈利模式，從而推動(dòng)微博盈利模式的發(fā)展和演進(jìn)。

當(dāng)然，弊端也顯而易見，用戶體驗(yàn)在一定程度上將受到影響。

第4篇：自媒體平臺(tái)盈利模式范文

然而，一派光鮮靚麗背后，自媒體領(lǐng)域卻也存在著讓人無法忽視的“成長(zhǎng)的煩惱”。由自媒體交易平臺(tái)一道網(wǎng)聯(lián)合問卷網(wǎng)發(fā)起的《自媒體人生存狀況調(diào)查》顯示，中國(guó)自媒體人在運(yùn)營(yíng)自媒體的過程中不得不面對(duì)包括受眾需求難以滿足、傳播范圍受限、內(nèi)容生產(chǎn)成本高、盈利方式被動(dòng)、抄襲成風(fēng)維權(quán)難、管理經(jīng)驗(yàn)不足、平臺(tái)資源分散等各種問題。這群以80后為主力軍，橫跨70后、90后的“新”媒體人，不管是單打獨(dú)斗，還是團(tuán)隊(duì)合作，要在這一新興領(lǐng)域中可持續(xù)地生存下去還是有一定的難度的。事實(shí)上，自媒體行業(yè)規(guī)模雖與日俱增，但仍有相當(dāng)多的自媒體人難以獲得盈利以維持經(jīng)營(yíng)。1

理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的

發(fā)出屬于自我、忠于自我的聲音是許多自媒體人共同的理想，然而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，并在自媒體圈長(zhǎng)久地存在下去還有很多坎兒要過。

問卷網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前最讓中國(guó)自媒體人鬧心的問題莫過于付出與收入不成正比。尤其是在內(nèi)容生產(chǎn)成本短時(shí)間內(nèi)還無法降低、以廣告為主的盈利模式占主導(dǎo)地位的當(dāng)下，要想在越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得可觀的盈利，不只是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容吸引受眾閱讀、關(guān)注那么簡(jiǎn)單。

在資深自媒體專家范衛(wèi)鋒看來，自媒體從業(yè)者的進(jìn)場(chǎng)早期紅利期是2013年以前。目前進(jìn)場(chǎng)的自媒體人持續(xù)增加，同時(shí)之前進(jìn)場(chǎng)的人并未退出，自媒體行業(yè)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大。這種情況下，除了極少數(shù)“游俠”狀態(tài)的自媒體大號(hào)仍在單槍匹馬運(yùn)作，大多數(shù)想要做大的自媒體，便需要進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、商務(wù)合作、產(chǎn)品開發(fā)等等工作。據(jù)了解，范衛(wèi)鋒是證券時(shí)報(bào)財(cái)經(jīng)傳媒集團(tuán)投資總監(jiān)，曾多次幫助自媒體品牌獲得資本支持，是自媒體資本化、團(tuán)隊(duì)化的堅(jiān)定支持者。

問卷網(wǎng)《自媒體人生存狀況調(diào)查》獲得的數(shù)據(jù)還顯示，60%的受訪者正在有團(tuán)隊(duì)、有組織地運(yùn)營(yíng)自媒體。然而，即便團(tuán)隊(duì)分工合作，由于自媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足、行業(yè)規(guī)則混亂等多種因素影響，中國(guó)自媒體人仍面臨自身資源管理不到位，自媒體平臺(tái)過于分散以致分身乏術(shù)，供需雙方信息不對(duì)稱，原創(chuàng)文章抄襲成風(fēng)、維權(quán)困難等困擾。而其中，原創(chuàng)內(nèi)容抄襲在業(yè)內(nèi)已是比較普遍的現(xiàn)象，甚至有高達(dá)35.8%的受訪者能夠接受或已經(jīng)進(jìn)行了內(nèi)容抄襲。此外，“山寨號(hào)”也成為了讓自媒體人頭疼的問題。例如，雜志《創(chuàng)業(yè)家》的官方微信被命名為“創(chuàng)業(yè)家雜志”，就是由于“創(chuàng)業(yè)家”三字被惡意“搶注”而導(dǎo)致的無奈之舉。1關(guān)于原創(chuàng)稿件轉(zhuǎn)載抄襲的調(diào)查結(jié)果[保存到相冊(cè)]

對(duì)于自媒體領(lǐng)域普遍存在的抄襲行為，范衛(wèi)鋒分析稱，自媒體目前要想做到所謂的“大號(hào)”、營(yíng)銷號(hào)，純?cè)瓌?chuàng)的成本過于高昂，而轉(zhuǎn)載的代價(jià)過低。因此，大多數(shù)此類自媒體，走向了“編輯號(hào)”、“文摘號(hào)”的路線。他認(rèn)為，抄襲的普遍存在是自媒體生態(tài)圈的毒藥。而當(dāng)前自媒體人的維權(quán)成本對(duì)于每個(gè)個(gè)體都太高，難以承受。對(duì)于侵權(quán)者來說，代價(jià)和成本卻又太低，無法起到制止此類行為的作用。

路還很長(zhǎng)，在摸索中尋找方向

作為剛嶄露頭角的新興行業(yè)，自媒體一方面承載了許多創(chuàng)業(yè)者、媒體人的期待與想象，另一方面又不可避免地因?yàn)椤靶隆倍霈F(xiàn)種種問題。在愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存的自媒體人也正想方設(shè)法做著不同的嘗試，寄望通過自身的努力找到可行的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方式，同時(shí)拓展盈利模式。

他們中的一些人開始回歸自媒體的本源，將打造優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容作為主攻方向，通過內(nèi)容本身的吸引力來積累并固定受眾。這在目前以文章閱讀、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)為擴(kuò)大粉絲群及知名度的主要方式的自媒體領(lǐng)域中，是一種從根本上提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的積極行動(dòng)。1

當(dāng)然，內(nèi)容質(zhì)量的提高往往伴隨著制作成本的上升，這勢(shì)必要求內(nèi)容的原創(chuàng)性得到保護(hù)。已有一部分自媒體人開始通過法律手段來維護(hù)自身的權(quán)益。最近自媒體賬號(hào)“異見”的運(yùn)營(yíng)者黃楊和“花邊閱讀”的運(yùn)營(yíng)者侯俊謀就起訴了兩家侵權(quán)微信公眾賬號(hào)，并各索賠萬余元。雖然結(jié)果還是未知數(shù)，但隨著自媒體人維權(quán)日益增多，類似侵權(quán)行為也將逐漸受到關(guān)注。

第5篇：自媒體平臺(tái)盈利模式范文

社交問答網(wǎng)站誕生之初，便受到了眾多創(chuàng)業(yè)者和投資人的青睞，如其代表性網(wǎng)站Quora一上線便獲得風(fēng)險(xiǎn)投資公司Benchmark Capital 1400萬美元的投資。同時(shí)，國(guó)內(nèi)社交問答網(wǎng)站知乎也是在創(chuàng)業(yè)之初就獲得了啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)以及兩位天使投資人徐小平和蔡文勝的聯(lián)合A輪投資。

一個(gè)新模式的誕生，圍繞其盈利模式是否清晰成熟以及能否在短期內(nèi)獲得收益等利益相關(guān)的問題，必然會(huì)展開一場(chǎng)討論。對(duì)于社交問答服務(wù)來說，距離這些問題的答案似乎還很遙遠(yuǎn)。

盈利模式未明

自2009年創(chuàng)立至今，Quora已先后獲得總計(jì)達(dá)6400萬美元的投資。今年5月，Quora更是宣布公司所有重要用戶數(shù)據(jù)在過去一年都至少增長(zhǎng)了3倍，這其中包括日活躍用戶數(shù)（DAU）、月活躍用戶數(shù)（MAU）、注冊(cè)用戶數(shù)以及回答用戶的問題數(shù)等。

盡管并不能如實(shí)反應(yīng)網(wǎng)站質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，但用戶數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)卻能直觀地體現(xiàn)出網(wǎng)站當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r是否良好，而即便是發(fā)展良好且被看作社交問答網(wǎng)站代表的Quora，至今也尚未擁有清晰的盈利模式。

“Quora的用戶現(xiàn)在達(dá)到了數(shù)以百萬計(jì)，很多的用戶已經(jīng)看到了在Quora上面可以免費(fèi)地提供和分享知識(shí)。律師和其他行業(yè)的專家正在使用Quora來建立自己名聲，并且他們也通過Quora獲得了好處。現(xiàn)在我還不確定公司是否會(huì)將此作為盈利點(diǎn)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的重點(diǎn)是促進(jìn)增長(zhǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，把盡可能多的人吸引到Quora這個(gè)知識(shí)共享的平臺(tái)上來?！盦uora創(chuàng)始人亞當(dāng)·德安吉洛（Adam D’Angelo）在接受媒體采訪時(shí)說。

隨著Quora等海外問答網(wǎng)站的興起，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)了一大批類似的網(wǎng)站，如知乎、略曉等。

從2011年1月26日上線至今，知乎已走過了兩年半的歷程，目前，其日活躍用戶達(dá)到了60萬，而月活躍用戶則達(dá)到了1000萬，短短半年就增長(zhǎng)了10倍，而這種高速的增長(zhǎng)仍在繼續(xù)。

如今，知乎每天產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容量已經(jīng)相當(dāng)于兩個(gè)新聞門戶一天的更新量。今年5月，知乎了一款全新的資訊類應(yīng)用——知乎日?qǐng)?bào)，將社區(qū)中有價(jià)值的內(nèi)容經(jīng)過編輯選擇，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)推薦給更多用戶?！爸跻恢敝铝τ诎讶藗兇竽X里的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、見解搬到互聯(lián)網(wǎng)上，讓彼此能夠更好的連接?！敝鮿?chuàng)始人周源表示。

同樣，模式與Quora相似的知乎在盈利方面的狀況也與前者類似。而面對(duì)外界對(duì)于盈利模式的疑問，知乎團(tuán)隊(duì)也一貫以“我們還沒準(zhǔn)備好”作為回應(yīng)。

“目前，知乎還處于內(nèi)容生產(chǎn)的階段，而盈利模式需等知乎達(dá)到信息傳播階段之后，這是屬于第三階段的事情，不能著急?！敝趼?lián)合創(chuàng)始人成遠(yuǎn)如是說。

在他看來，未來知乎的盈利模式不會(huì)和傳統(tǒng)的企業(yè)有太大差別，也是以廣告盈利為主?！霸诓粋τ脩趔w驗(yàn)的版塊上向企業(yè)、廣告主收費(fèi)，通過廣告盈利，但當(dāng)前知乎最重要的還是積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、擴(kuò)大用戶基數(shù)。”

有償問答的嘗試

同樣是受Quora的啟發(fā)而創(chuàng)立的略曉，雖然在人氣、用戶數(shù)據(jù)、外界口碑等方面不及知乎，也并未獲得投資，但在盈利模式上的摸索卻比知乎更進(jìn)一步。

略曉采用小額有償問答的模式，提問者可以通過它將自己想知道的信息、知識(shí)提出來，并可以通過現(xiàn)金懸賞的形式，獲得更精準(zhǔn)、更高質(zhì)量的回答和服務(wù)。而回答者可以通過回答問題，獲得贊同，同時(shí)還能賺取現(xiàn)金。

“讓知識(shí)體現(xiàn)價(jià)值”是略曉的主旨，在創(chuàng)始人陳碩看來，每一個(gè)信息和知識(shí)都是有價(jià)值的?！坝脩粼诰W(wǎng)上分享，光靠興趣并不能持久，而只有給他們帶來名或利才有可能讓他們長(zhǎng)期停留在問答網(wǎng)站上，并將自己所擁有的知識(shí)分享給不認(rèn)識(shí)的人?！标惔T表示，“如律師、醫(yī)生等在網(wǎng)站上做出有價(jià)值回答后吸引到現(xiàn)實(shí)中客戶，或是分享的內(nèi)容被編輯看中并整理出書等。因此，有償?shù)男☆~付費(fèi)問答就是我們最初想到的方式，就好像你用金錢來交換我的時(shí)間和知識(shí)?！?/p>

但顯然，這種模式并不符合中國(guó)網(wǎng)民的行為習(xí)慣，人們習(xí)慣于在網(wǎng)上免費(fèi)獲得各種各樣的知識(shí)、信息、資源等?！霸诋?dāng)前的中國(guó)，泛社會(huì)化問答網(wǎng)站想要做有償問答是很困難的，不得不承認(rèn)，在這一點(diǎn)上，我們把事情想得太簡(jiǎn)單了。”陳碩表示，“但不得不強(qiáng)調(diào)的是，Internet等同分享，但分享并不等同于免費(fèi)?！?/p>

陳碩承認(rèn)，略曉最初嘗試的這種小額有償問答的模式情形并不樂觀，因此，他們進(jìn)行了第二次嘗試——曉站，相當(dāng)于形成了一個(gè)開源的問答網(wǎng)站平臺(tái)，企業(yè)或個(gè)人用戶可以在略曉的平臺(tái)下快速建立屬于自己的Q&A站點(diǎn)。

“曾有很多商家找上門來，如留學(xué)、移民等，他們并不愿意在泛社會(huì)化的大平臺(tái)上去做分享，但卻愿意在我們的平臺(tái)下做一個(gè)單獨(dú)的、垂直的獨(dú)立站點(diǎn)，展示自己并與用戶溝通。而這給了我們靈感，曉站就是這么產(chǎn)生的?！标惔T表示。

曉站同時(shí)具有小組的社交性和小站的獨(dú)立性，既可以作為興趣小組使用，也可以作為建站工具使用，同時(shí)還具有提問、回答、評(píng)論、付費(fèi)咨詢等社會(huì)化問答的元素。

“從今年年初曉站正式上線至今，已經(jīng)積累了不少用戶。我們并不會(huì)插手曉站的推廣，通常都是曉站主自行推廣，這樣也可節(jié)省略曉本身的成本?！标惔T介紹道，“在曉站的首頁，有一塊用戶自定義的廣告區(qū)，用戶可以添加任何想添加的廣告，增加自己的收益，而我們則是抽取分層，這也是我們繼早期的有償問答之后，探索的第二條路?！?/p>

“目前第二種探索的收益還行，但由于團(tuán)隊(duì)前期的投入，目前收入還沒打平，我們也在繼續(xù)努力。”陳碩表示。

盈利之路任重道遠(yuǎn)

“我們現(xiàn)在還不知道公司的盈利模式會(huì)是什么樣子?；蛟S會(huì)是廣告，也有可能是通過會(huì)員付費(fèi)的模式，或者是通過專家咨詢模式來增加營(yíng)收?！眮啴?dāng)·德安吉洛如是說。

在針對(duì)問答網(wǎng)站盈利模式的探討中，廣告是最常被人提及的一種形式，而問答網(wǎng)站廣告的魅力在于，用戶在網(wǎng)站上或回答的問題、關(guān)注的內(nèi)容必然是他們當(dāng)前最關(guān)心的話題，從中透露大量的廣告信號(hào)，而廣告主就可捕捉這些信號(hào)，并據(jù)此有針對(duì)性的精準(zhǔn)廣告，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

第6篇：自媒體平臺(tái)盈利模式范文

新辣道聯(lián)手《小時(shí)代3》推出小時(shí)代套餐，強(qiáng)調(diào)與粉絲的互動(dòng)性，通過微博、微信征集小時(shí)代套餐四種魚鍋的名字、廣告語、禮物。新辣道自電影《小時(shí)代3》上映前44天就開始造勢(shì)，小時(shí)代套餐截止到7月21日已售出5000份。

新辣道還聯(lián)合了追夢(mèng)網(wǎng)，發(fā)起了“小時(shí)代主題餐廳”的眾籌項(xiàng)目。支持金額從20元-5000元不等，每個(gè)級(jí)別有不同的福利。眾籌項(xiàng)目達(dá)標(biāo)后，新辣道將北京、上海的兩家店改造為小時(shí)代餐廳。

圍繞小時(shí)代套餐，新辣道希望借“餐廳即媒體”的思維，開展了O2O的閉環(huán)整合營(yíng)銷：

第一步：新辣道與《小時(shí)代》互為媒體。新辣道在商場(chǎng)中投放的媒體廣告，替換成小時(shí)代版菜單；在小時(shí)代粉絲聚集地進(jìn)行定向推廣；雙方以各自的微信、微博等自媒體為主陣地，相互宣傳，宣傳節(jié)奏相互配合。而每賣一份特別套餐，《小時(shí)代3》方面也可以獲得10%的提成（每份套餐180元），未來新辣道賣出《小時(shí)代3》電影票也可能拿取利潤(rùn)返點(diǎn)。

第二步：借助《小時(shí)代3》置換優(yōu)質(zhì)資源，與網(wǎng)易、人人、萬達(dá)電影院、快的打車、蒙牛合作，不需要像以往付出太大的代價(jià)。新辣道官方微信推出“完美周末”套餐，包括小時(shí)代套餐、限量禮物、萬達(dá)電影票、代金券、快的打車券。

互聯(lián)網(wǎng)思維，打造“餐廳即媒體”

主角談

新辣道總裁李劍：

從菜單到主題餐廳，無不體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維，注重與粉絲的情感共鳴，滿足影迷們“理想在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)”的愿望。既可以找到《小時(shí)代3》的忠實(shí)粉絲，為新辣道與《小時(shí)代4》的合作蓄勢(shì)，與粉絲走得更近，持續(xù)溝通。又可以借助追夢(mèng)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)用戶，做二次傳播、推廣。而新辣道和《小時(shí)代3》互為媒體，傳播對(duì)方，未必一定要多花錢。通過新辣道十年積累的會(huì)員、小時(shí)代的忠實(shí)粉絲，在優(yōu)勢(shì)傳播資源互補(bǔ)的情況下，通過自媒體粉絲的互動(dòng)，可以形成新辣道與小時(shí)代線上線下百萬級(jí)的粉絲交互。雙方并沒有因此而付出太多成本。

而這種思路，可以作為未來餐飲業(yè)開辟新盈利模式的一個(gè)合作方向。我們有客流、有場(chǎng)所、有注意力，除了餐飲消費(fèi)，為什么不能做更多的跨界品牌合作？

“餐廳即媒體”將引爆巨大的商業(yè)空間，未來餐飲業(yè)本身的收益將會(huì)越來越低，餐廳作為線上的入口，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)基因之后，將創(chuàng)造更多的增值點(diǎn)。餐廳收酒水費(fèi)，實(shí)際上是酒企、飲料企業(yè)借助餐廳這個(gè)平臺(tái)展示、銷售，就是個(gè)實(shí)證。餐廳作為強(qiáng)媒介，可以將信息有效傳達(dá)給千萬消費(fèi)者，完全可以成為其他品牌的渠道，未來有很多想象的空間?，F(xiàn)在新辣道的200家店，能輻射到2000多萬的年輕女性，如果未來店面擴(kuò)張到1000家，將覆蓋中國(guó)大部分年輕女性，影響力自然而知。同時(shí)餐廳要借用互聯(lián)網(wǎng)思維，加強(qiáng)與用戶的深度互動(dòng)，這樣才能真正影響到用戶。

新辣道資深市場(chǎng)總監(jiān)劉波：

互聯(lián)網(wǎng)思維，即餐飲業(yè)一直強(qiáng)調(diào)的顧客是上帝，只不過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的真正參與。借用互聯(lián)網(wǎng)思維，不要只局限于服務(wù)好消費(fèi)者，更要形成粉絲經(jīng)濟(jì)的鏈條、盈利模式。要把一件事情做到極致，帶著消費(fèi)者一起玩，以此保證消費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)打造新的吸睛點(diǎn)。未來新辣道將根據(jù)消費(fèi)者需求，涉足與新辣道密切相關(guān)的兩三類生活服務(wù)，最終將消費(fèi)者聚集到一個(gè)虛擬的社群，進(jìn)行持續(xù)、深層次的消費(fèi)者交流和互動(dòng)。

合作方談

《小時(shí)代3》制片人張先生

《小時(shí)代3》對(duì)合作品牌的選擇標(biāo)準(zhǔn)是：受眾人群匹配度、創(chuàng)意是否有吸引點(diǎn)、品牌價(jià)值是否能借勢(shì)。而新辣道正契合這三點(diǎn)，而且合作的內(nèi)容是生活服務(wù)類的，較容易打造衍生品，我們很注重新辣道自身會(huì)員及門店的規(guī)模性，對(duì)電影的宣傳、落地、粉絲營(yíng)銷都是有幫助的；套餐經(jīng)營(yíng)也可以給我們帶來經(jīng)濟(jì)效益。雖然新辣道借勢(shì)《小時(shí)代3》是階段性的，但經(jīng)過本次合作，新辣道形成了一套完整的操作、流程體系，可以將模式化、程序化的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到下一部電影中，找到精準(zhǔn)的、內(nèi)容適合的電影即可。但是形式可以復(fù)制，內(nèi)容卻未必。這要看新辣道是否能將電影提供的內(nèi)容，“為己所用”，能提升新辣道消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)，并最終留得住粉絲們。

追夢(mèng)網(wǎng)副總裁楊京華

眾籌主題餐廳是給粉絲帶來的福利，同時(shí)也可以了解到粉絲的真實(shí)需求、滿足粉絲、與粉絲互動(dòng)、增強(qiáng)黏性，需要三方的共同推進(jìn)：《小時(shí)代》制片方提供內(nèi)容元素，新辣道提品和空間，追夢(mèng)網(wǎng)回饋粉絲需求，并利用追夢(mèng)網(wǎng)百萬線上會(huì)員、全國(guó)高校學(xué)生會(huì)資源，進(jìn)行精準(zhǔn)地、定向推廣?！安蛷d即媒體”，是自媒體的一種表現(xiàn)形式而已，其實(shí)就是對(duì)用戶的重復(fù)運(yùn)營(yíng)，讓用戶持續(xù)關(guān)注。如果能為原有用戶持續(xù)提供新鮮賣點(diǎn)，是會(huì)引起更廣泛的關(guān)注度，獲得喜好度的。但在資源的整合過程中，要注重打通彼此，整合各自的用戶群資源，在整合過程中，滿足合作各方的自我需求。

大家談

豆果網(wǎng)副總裁朱虹

用互聯(lián)網(wǎng)思維打造“餐廳即媒體”，突破了傳統(tǒng)餐飲陳舊的營(yíng)銷模式，創(chuàng)新和跨界是值得點(diǎn)贊的。近年借助互聯(lián)網(wǎng)思維火起來的餐飲品牌不少，但大部分都沒有辦法讓消費(fèi)者持續(xù)買單。餐廳受地域、用戶的粘性相對(duì)也較低的限制，很難聚合粉絲形式交互式的社區(qū)體驗(yàn)，且還需要突破電影影響力的段性的，形成長(zhǎng)時(shí)間的粉絲積累與持續(xù)自造血等，新辣道借助《小時(shí)代》將餐廳平臺(tái)打造社區(qū)未來商業(yè)價(jià)值有多大還得看具體執(zhí)行，成功的難度是蠻大。

王品集團(tuán)市場(chǎng)部副總經(jīng)理趙廣豐

能否成為長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)模式要看產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)，產(chǎn)品是餐飲的核心，用餐體驗(yàn)是加分項(xiàng)。電影跨界營(yíng)銷推出話題性商品，實(shí)際是體驗(yàn)環(huán)節(jié)的提升，帶動(dòng)餐廳的知名度或品牌關(guān)注度，但一般是流水性商品，產(chǎn)品周期和壽命不可能太長(zhǎng)，更難以讓消費(fèi)者持續(xù)購買產(chǎn)品。而參加這類活動(dòng)的多是腦殘粉或?qū)δ愫闷娴南M(fèi)者，但是除了與小時(shí)代套餐之外的綁定合作，都與小時(shí)代無關(guān)，其他餐廳也可以這么做，沒有獨(dú)特性也未必有太大的吸引力。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，因?yàn)槟巢侩娪暗姆劢z人群相對(duì)小眾，適合做階段性的主題營(yíng)銷活動(dòng)，但效應(yīng)也較短，卻也沒有辦法成為品牌的核心元素。但如果把影視變成品牌的延伸，風(fēng)險(xiǎn)在于電影的周期較短，是否能與電影高度聯(lián)結(jié)，可能會(huì)被電影中或明星代言的其他品牌稀釋掉你對(duì)這部電影的獨(dú)有聯(lián)結(jié)。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代、O2O閉環(huán)下，王品集團(tuán)也會(huì)找消費(fèi)者契合度高的品牌做跨界合作，如寶馬、HELLO KITTY，為顧客提供專屬服務(wù)，獲得榮譽(yù)感，以提高用戶黏性、增加新客戶。但消費(fèi)者來店里主要是吃飯、體驗(yàn)，不是來接受媒體信息的，對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠信息推介就要慎重，把實(shí)體渠道與線上渠道變成新媒體也要非常謹(jǐn)慎。

北京華夏嘉文化傳播有限公司 CEO方建華

第7篇：自媒體平臺(tái)盈利模式范文

剛才說了，微博的主體不是網(wǎng)購，但微博大流量對(duì)淘寶的導(dǎo)流效果明顯，換句話說，阿里就是奔著新浪微博的大流量數(shù)據(jù)去的。阿里要做的是把那些對(duì)淘寶有著重要作用的流量數(shù)據(jù)挖掘過濾出來，在新浪微博的基礎(chǔ)上搭建一個(gè)新的導(dǎo)購平臺(tái)。這樣在不傷害新浪微博原有運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，阿里得以孵化一個(gè)有著巨大電商價(jià)值的社會(huì)導(dǎo)購平臺(tái)。記住，他只是導(dǎo)購平臺(tái)。

新浪他不懂電商，做不出像樣的導(dǎo)購平臺(tái)，阿里懂電商但沒有足夠的社交流量資源，也做不成這件事。沒有戰(zhàn)略投資，這件事就無法完成。而現(xiàn)在不同了，雙方目標(biāo)一致，利益共享，可以合力打造這個(gè)社會(huì)化電商導(dǎo)購平臺(tái)。這就是大佬們的策略，也是目前電商競(jìng)爭(zhēng)形式所逼。

說實(shí)話，新浪品牌廣告之盈利模式確實(shí)遭遇了瓶頸。阿里背靠著700萬活躍的網(wǎng)商，他們無一不希望在淘寶流量之外的社交網(wǎng)絡(luò)上，構(gòu)建自己的流量體系，拓展客戶群。這也被業(yè)界認(rèn)為是微博盈利模式探索上的絕佳突破。喜歡看表面的業(yè)界人士就表態(tài)了，他們以為阿里想在微博上開淘寶店，換句話說，從新浪微博角度來看，新浪微博開啟了商業(yè)化的進(jìn)程。如果這么說那你們就大錯(cuò)特錯(cuò)了。雙方而是在社會(huì)化電商數(shù)據(jù)挖掘上試探看看是否有所出路。這才是他們的目的，希望馬云同意我的看法。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)事情誰也控制不了，但是騰訊確實(shí)占到了先機(jī)。但是未來誰在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊市場(chǎng)地上挖土掘地，占據(jù)主要高地，目前現(xiàn)在誰也說不清楚。馬云聯(lián)合新浪微博孵化一個(gè)領(lǐng)先的導(dǎo)購平臺(tái)只是阿里要做的一件事，另外在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的布局也正是阿里要做的。騰訊微信的市場(chǎng)地位，新浪微博與阿里的合作希望可以起到1+1>2的效果，雙方單槍匹馬都不足以對(duì)抗，但聯(lián)合起來就有很多懸念了。(這個(gè)以前的文章我也分析了，阿里浪的聯(lián)合確實(shí)具備了微信的絕大部分功能，PK起來，真的很難說)

另外，數(shù)據(jù)才是未來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，阿里握有電商數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)將會(huì)使其更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)服務(wù)也是阿里未來發(fā)展的重點(diǎn)方向。

第8篇：自媒體平臺(tái)盈利模式范文

新浪的2012年報(bào)顯示，截至去年底，新浪微博注冊(cè)用戶已超過5億，同比增長(zhǎng)74%，日活躍用戶數(shù)4620萬，同比增長(zhǎng)82%。去年全年，新浪對(duì)微博的資金投入近1.6億美元，營(yíng)收只有6600萬美元。受新浪微博近1億美元虧損影響，新浪去年整體凈利潤(rùn)只有3170萬美元。

由于率先開創(chuàng)“門戶+微博”盈利模式，新浪曾經(jīng)受到投資者追捧，股價(jià)一度飆升至134美元。然而對(duì)微博的高昂投入拖累了新浪整體業(yè)績(jī)，2011年新浪整體虧損3.021億美元，到2012年才勉強(qiáng)扭虧。在業(yè)績(jī)壓力下，新浪股價(jià)最低跌至41美元，估值大幅縮水。

事實(shí)上，新浪微博用戶數(shù)早已到了流量變現(xiàn)的時(shí)候。2011年，新浪CEO曹國(guó)偉公布了微博商業(yè)化六大模式：互動(dòng)精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無線增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺(tái)及數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)。從2012年開始，微博為新浪帶來收入，2012年后三個(gè)季度，新浪微博收入分別達(dá)到1000萬美元、2000萬美元和2850萬美元。

易觀咨詢分析師閆曉佳認(rèn)為，如果新浪微博是一家創(chuàng)業(yè)公司，一年幾千萬美元的營(yíng)收足以支撐資本市場(chǎng)的預(yù)期，但對(duì)新浪來講，這樣的業(yè)績(jī)與公司規(guī)模很難匹配。新浪微博聚人不聚財(cái)、只燒錢不盈利的窘境未根本改觀，長(zhǎng)期用門戶廣告收入養(yǎng)微博，對(duì)新浪形成巨大拖累。微信：盈利模式不清晰

微信自2011年1月上線以來發(fā)展迅猛，至今年1月，微信用戶數(shù)已超過3億。

艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間發(fā)送的各種拜年信息中，通過微信發(fā)送的占11.1%，通過飛信、微博發(fā)送的分別占4.1%、3.4%。短信拜年雖然仍占據(jù)主體地位，但已被微信明顯侵蝕。

在騰訊強(qiáng)大的資金、技術(shù)支持下，米聊等國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品迅速敗北。而在微信“朋友圈”推出后，微信擺脫了“對(duì)講機(jī)”形象。閆曉佳說，新浪微博是完全開放的媒體平臺(tái)，“陌生人”信息量太大，想關(guān)注的人反而找不到，而微信是一個(gè)半封閉的“熟人社交圈”，更適合熟人交流。與新浪微博相比，微信的圈子更加核心，微博用戶向微信“朋友圈”轉(zhuǎn)移很正常，這也進(jìn)一步增強(qiáng)了微信用戶的黏性。

盡管對(duì)內(nèi)對(duì)外都產(chǎn)生巨大沖擊，但微信仍沒找到明確的變現(xiàn)模式。

從騰訊發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目往往都能在短期內(nèi)找到清晰的收入模式。如桌面QQ在2001年同時(shí)在線突破百萬，兩年后QQ秀業(yè)務(wù)即產(chǎn)生巨額收入；2003年騰訊做游戲大廳、2005年大力發(fā)展騰訊網(wǎng)，同樣迅速獲得回報(bào)。而微信在迅速擴(kuò)張兩年后，仍沒有盈利跡象，3億用戶并沒有變成真金白銀。流量巨頭變現(xiàn)難

“用戶多了自然能盈利”已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共識(shí)，但實(shí)踐中，巨大的流量并不一定能產(chǎn)生相匹配的收入，將流量做大只是第一步，將流量變現(xiàn)更加考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力。

艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，新浪微廣告形式?jīng)]有擺脫門戶廣告?zhèn)鹘y(tǒng)思維，大量廣告推送給了不需要的人群，對(duì)用戶社交行為背后的商業(yè)信息視而不見，廣告投放不夠精準(zhǔn)。事實(shí)上，新浪微博客戶群與電商客戶群高度重合，如果加強(qiáng)用戶信息挖掘，做到精準(zhǔn)分析，并通過技術(shù)手段做到有效推送，并與電商建立合理的分成模式，能為新浪微博帶來更加有效的變現(xiàn)渠道。

第9篇：自媒體平臺(tái)盈利模式范文

社交關(guān)系模式

微信誕生以來，依托騰訊獨(dú)有的用戶資源進(jìn)行推廣，這種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的通訊工具成為很多手機(jī)用戶的首選。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的第33次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2013年12月，我國(guó)即時(shí)通訊網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.32億，比2012年底增長(zhǎng)了6440萬，即時(shí)通訊的使用率為86.2%。作為即時(shí)通訊工具的微信，其直接創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的能力有限，更多的是增值服務(wù)的開發(fā)。微信在社交關(guān)系模式中開發(fā)的主要產(chǎn)品見表。

微信從1.0到4.5，在其業(yè)務(wù)極受關(guān)注的時(shí)期，它適時(shí)推出相關(guān)附屬業(yè)務(wù)，提高了用戶黏性，尤其是產(chǎn)品功能上的快速創(chuàng)新使得微信不斷提供差異化應(yīng)用，成為其社交關(guān)系模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力。微信不僅是即時(shí)通訊工具，還是移動(dòng)社交平臺(tái)與信息資訊流通平臺(tái)。

從這些創(chuàng)新應(yīng)用的推廣看出，微信是“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”，而微信營(yíng)銷是“點(diǎn)對(duì)面”。在社交工具推廣的初期，在用戶還沒有建立起對(duì)微信的信任和忠誠(chéng)度之前，如果過早地進(jìn)入商業(yè)化可能會(huì)有損用戶體驗(yàn)，容易引起用戶的反感，這既不利于其商業(yè)化的可持續(xù)發(fā)展，還有可能在競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海中夭折。所以微信在“社交關(guān)系模式”這個(gè)層次考慮最多的是其產(chǎn)品推廣及用戶黏性的培養(yǎng)問題，目的是與用戶建立良好的關(guān)系，從而為以后在商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)中建立信用體系夯實(shí)用戶基礎(chǔ)。

不同的發(fā)展階段考慮不同的盈利模式，在社交關(guān)系模式建立時(shí)期，微信作為溝通工具，它的價(jià)值是為用戶減少了短信和通話的費(fèi)用，因此在這一階段其收入來源主要依靠騰訊與電信運(yùn)營(yíng)商的溝通和合作。比如，微信與香港電信運(yùn)營(yíng)商電訊盈科合作，推出香港地區(qū)用戶8港幣包月的微信暢聊套餐，套餐中包括不限流量地使用微信的文字、語言、視頻等服務(wù)。這些嘗試給運(yùn)營(yíng)商帶來了大量的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，客觀上推動(dòng)了整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)。

總之，從社交關(guān)系模式來說，第一重要的是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，使后來的易信、來往難以望其項(xiàng)背；第二個(gè)是用戶體驗(yàn)，互動(dòng)性始終是最核心的一個(gè)因素，既維持著使用熱度，也吸引著后來者的參與，而且拉高了競(jìng)爭(zhēng)的門檻；第三個(gè)是與管理者的博弈，比如最近微信在封一些賬號(hào)和微信群，這是市場(chǎng)無法抗拒的因素。

表 微信前期主要產(chǎn)品一覽表

移動(dòng)電子商務(wù)模式

微信的確需要時(shí)間與用戶建立“剛需”關(guān)系，但也需要有效盈利來為其后續(xù)的發(fā)展奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。中國(guó)人民大學(xué)教授匡文波在《論社會(huì)化媒體盈利模式的創(chuàng)新》一文中曾預(yù)言：“電子商務(wù)模式將成為社會(huì)化媒體盈利模式創(chuàng)新的突破口。要實(shí)現(xiàn)從社交關(guān)系模式到電子商務(wù)模式的遞進(jìn)轉(zhuǎn)變，其中有一個(gè)最重要的工具需要革新，那就是移動(dòng)支付工具。”為了推進(jìn)移動(dòng)支付的商業(yè)化，微信首先從移動(dòng)手機(jī)游戲入手，以趣味性來吸引用戶，其次則是推出支持出租車等服務(wù)的微支付。

投資嘀嘀打車。2013年1月6日，騰訊投資3000萬美元給滴滴打車，將其業(yè)務(wù)植入微信。這款改變出租司機(jī)等客方式的應(yīng)用程序，也正在改變?nèi)藗兊纳罘绞健?jù)騰訊公關(guān)部數(shù)據(jù)顯示，2014年1月10日-2月8日，微信支付的訂單總量已突破500萬單。截至2014年1月26日，使用嘀嘀打車的全國(guó)司機(jī)總數(shù)超過了40萬，乘客達(dá)3000萬以上，全國(guó)共有33個(gè)城市支持微信支付打車費(fèi)。其中，北京地區(qū)用戶數(shù)為630萬，日均訂單12萬份。微信支付訂單總量已突破500萬單，根據(jù)微信支付的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，若以獎(jiǎng)勵(lì)金額最大值計(jì)算，滴滴打車的獎(jiǎng)勵(lì)總額目前已超過1億元。

發(fā)起“微信紅包”活動(dòng)。把微信手機(jī)支付推到高峰的是2014年1月26日推出的“搶紅包”活動(dòng)，這個(gè)在春節(jié)期間推出的“拜年”服務(wù)在新年伊始引發(fā)了一場(chǎng)發(fā)紅包、搶紅包、討要紅包的狂歡盛宴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從除夕開始到大年初一16點(diǎn)，參與微信搶紅包的用戶數(shù)已經(jīng)超過了500萬，總計(jì)搶紅包7500萬次以上。與耗資巨大的滴滴打車相比，微信紅包建立了在社交中交易、在交易中社交的移動(dòng)支付平臺(tái)，其中的最大贏家是騰訊公司。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。雖然微信在移動(dòng)支付工具推廣上“燒了不少錢”，但這為以后微信進(jìn)入金融行業(yè)及發(fā)展電子商務(wù)模式打下了基礎(chǔ)。2013年6月17日，微信低調(diào)地針對(duì)一部分公眾賬號(hào)開通了在線支付購物功能，騰訊同時(shí)也將旗下支付平臺(tái)財(cái)付通引入微信公眾賬戶，首批接入華夏基金、匯添富基金、易方達(dá)基金、廣發(fā)基金四家一線品牌基金公司，用戶可以通過微信公眾賬號(hào)獲取產(chǎn)品信息，直接進(jìn)行交易。這種“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的厲害之處就是通過渠道優(yōu)勢(shì)，降低了普通民眾理財(cái)?shù)拈T檻，取消了理財(cái)經(jīng)理的中間環(huán)節(jié)，讓理財(cái)變得更加簡(jiǎn)單透明。同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，用更低的成本將小額閑散資金聚集起來，帶動(dòng)了金融企業(yè)的變革。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融，是個(gè)很特殊的存在，本質(zhì)上是銀行支付系統(tǒng)和信用卡系統(tǒng)的落后與現(xiàn)實(shí)中不斷增加的快捷支付的需求之間的矛盾。目前，銀行系統(tǒng)已經(jīng)意識(shí)到了這一問題，將會(huì)采取措施。比如今年兩會(huì)期間，央行行長(zhǎng)周小川曾表示鼓勵(lì)并支持互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，但部門之間的協(xié)調(diào)監(jiān)管需加強(qiáng)。隨后，央行條法司在京召集騰訊、阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司商討關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管問題。同時(shí)，也會(huì)進(jìn)一步改進(jìn)銀行支付系統(tǒng)，但是這個(gè)問題并非短期可以解決的，不能通過既有的途徑解決，就一定會(huì)有另一種形式出現(xiàn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)金融在中國(guó)的發(fā)展是完全可以期待的，未來的日子還長(zhǎng)，博弈才剛剛開始。

目前，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮的推動(dòng)下，微信等社會(huì)化媒體實(shí)質(zhì)上已經(jīng)開始進(jìn)入到移動(dòng)電子商務(wù)這一層面，首先它要突破移動(dòng)支付與用戶對(duì)接的技術(shù)門檻問題，其次要在公共平臺(tái)上建立移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，最后將用戶流量合理導(dǎo)入到移動(dòng)電商平臺(tái)。為了解決這些問題，微信應(yīng)從社交媒體本身出發(fā)，形成人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里微信與電子商務(wù)企業(yè)合作分享用戶資源，并且用戶也可以通過O2O切入電子商務(wù)企業(yè)，從而完成對(duì)接的信息流。顯然，騰訊已經(jīng)開始行動(dòng)，2014年3月10日，騰訊宣布入股京東上市前15%股份，把旗下B2C平臺(tái)QQ網(wǎng)購和C2C平臺(tái)拍拍網(wǎng)并入京東，并且微信支付也將為京東開放專屬入口。這體現(xiàn)了騰訊明顯的戰(zhàn)略意圖――依靠京東徹底打通微信生態(tài)圈，即利用京東擁有的1400個(gè)配送站以及1300個(gè)區(qū)縣物流，構(gòu)建本地服務(wù)與“最后一公里”的立體生態(tài)圈。此外，微信需要不斷更新創(chuàng)意類產(chǎn)品來培養(yǎng)用戶的電子商務(wù)習(xí)慣，然后建立自身數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)針對(duì)用戶購買產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)從商流到資金流的轉(zhuǎn)換。同時(shí)，微信會(huì)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)物流、互聯(lián)網(wǎng)、日常生活各方面需求之間的切入和銜接，并把用戶的購物體驗(yàn)嵌入到社交網(wǎng)絡(luò)中，通過“關(guān)系鏈”等形式進(jìn)行口碑營(yíng)銷，完成級(jí)聯(lián)式擴(kuò)散傳播或者實(shí)現(xiàn)商品的“病毒式營(yíng)銷”。

移動(dòng)電子商務(wù)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的領(lǐng)域，它不僅需要數(shù)據(jù)庫、支付平臺(tái)信用體系等技術(shù)構(gòu)建，還需要開發(fā)殺手級(jí)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，以形成移動(dòng)電子商務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)。形成這種生態(tài)系統(tǒng)既需要國(guó)家政策的扶持，也依賴于人們觀念的轉(zhuǎn)變。對(duì)于騰訊而言，從將搜搜注入搜狗，到入股大眾點(diǎn)評(píng)，再到與京東的交易，都是其做移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略布局。其中最核心的是人與人的連接（微信）、人與信息（搜狗）的連接、人與物（電商）的連接，這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)將極大豐富微信支付、金融服務(wù)等核心產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景。如果微信的支付功能與移動(dòng)電子商務(wù)對(duì)接能完全普及，那么微信的盈利模式也找到了突破口，微信的長(zhǎng)足發(fā)展也就有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

物聯(lián)網(wǎng)信息模式

微信在商業(yè)化進(jìn)程中，其野心不在廣告，也不在游戲，更不在增值服務(wù)。微信真正的目標(biāo)除了國(guó)際化，還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)，（Internet of Things，縮寫IOT）是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)電信網(wǎng)等信息承載體，讓所有能夠被獨(dú)立尋址的普通物理對(duì)象實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的網(wǎng)絡(luò)。簡(jiǎn)單來說，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸與拓展，它將用戶拓展到任何物品與物品之間、人與人之間進(jìn)行信息的分享與互通。2013中國(guó)國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上中國(guó)電信副總工程師靳東濱表示，2012年國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3650億元，比上年增長(zhǎng)38.6%，預(yù)計(jì)到2015年國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7500億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過30%。由此可見，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅意味著市場(chǎng)的變化，也意味著無限的商機(jī)。從二維碼普及到“智慧城市”落地，從智能汽車到智能家居，從谷歌眼鏡到三星近期推出的Activity Tracker智能腕帶，從3D打印技術(shù)到蘋果即將推出的全息投影，每一處微小的應(yīng)用都像是給人們穿上了感知信息的“新皮膚”，它不僅預(yù)示著物聯(lián)網(wǎng)正進(jìn)入到人們的生活，還顯示出人們未來生活方式的改變。

未來，物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)軟件應(yīng)用首先會(huì)步入一個(gè)搶灘市場(chǎng)的“格斗期”，然后會(huì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入維系發(fā)展的穩(wěn)定期，最后為了實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的集約化發(fā)展，可能會(huì)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用平臺(tái)的規(guī)?；?。物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的創(chuàng)新及多元應(yīng)用之間的協(xié)同與整合將成為未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。當(dāng)然，物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)發(fā)生一場(chǎng)以應(yīng)用創(chuàng)新為機(jī)遇的升級(jí)，這種升級(jí)表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)Web3.0的發(fā)展上。

1998年，萬維網(wǎng)聯(lián)盟的蒂姆?伯納斯?李（Tim Berners Lee）提出語義網(wǎng)概念，簡(jiǎn)單來說，語義網(wǎng)是一種智能網(wǎng)絡(luò)，它不但能夠理解詞語和概念，而且還能夠分析它們之間的邏輯關(guān)系，就像人工智能一樣使交流變得更有效率和有價(jià)值。未來的Web3.0正是以語義網(wǎng)為基礎(chǔ)，基于數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的鏈接，物與物之間相關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。如同《大數(shù)據(jù)》的作者涂子沛所說：“就像瀏覽網(wǎng)頁已經(jīng)成為我們的生活方式，數(shù)據(jù)在網(wǎng)上的自動(dòng)整合和跳轉(zhuǎn)也將成為我們新的生活方式。通過這種新的方式，互聯(lián)網(wǎng)將向我們推送信息而不是我們?cè)诰W(wǎng)上搜索信息。”這種以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)力變革的形式就是未來物聯(lián)網(wǎng)信息模式，它需要物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈與信息技術(shù)手段合理對(duì)接。目前社會(huì)化媒體信息關(guān)聯(lián)不僅是互聯(lián)網(wǎng)Web3.0的發(fā)展方向，更是實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)物物相連的趨勢(shì)。對(duì)社會(huì)化媒體來說，這不僅僅是技術(shù)的升級(jí)，更是思想意識(shí)的巨大變革。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微信上的O2O模式似乎成為一個(gè)商機(jī)無限的藍(lán)海。它將促使傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)零售趨向線上線下價(jià)格一致；到移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端開始實(shí)現(xiàn)功能上的整合發(fā)展，并改變盈利模式。最終，誰能率先打造出O2O閉環(huán)，形成環(huán)形運(yùn)營(yíng)機(jī)制，誰就能抓住新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。

二維碼功能顯然在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不容忽視，微信也正在做這方面的探索，比如它已經(jīng)可以綁定財(cái)付通，再通過二維碼識(shí)別并與移動(dòng)支付結(jié)合，使用戶實(shí)現(xiàn)“即拍即買”。 2013年8月份，微信5.0版本推出后，在北京國(guó)貿(mào)的銀泰中心就有自動(dòng)售貨機(jī)上標(biāo)明，使用微信二維碼掃描支付就可購買飲料、小食品。雖然，當(dāng)前二維碼的安全遭到詬病，甚至2014年3月13日，央行要求暫停二維碼支付、虛擬信用卡等支付業(yè)務(wù)，但這正凸顯了二維碼功能的重要性。相信完善了產(chǎn)品安全性的二維碼功能將在物聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海中起到關(guān)鍵作用。

未來，微信商業(yè)化發(fā)展的主體將從內(nèi)容轉(zhuǎn)移到人。它的盈利模式不僅能拓展到“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的服務(wù)上，而且還能拓展到每一個(gè)人的生活需求與人生體驗(yàn)中。在物聯(lián)網(wǎng)信息階段，無論是人還是物都有一個(gè)像二維碼一樣的通用ID，當(dāng)人們需要技術(shù)設(shè)備來感知個(gè)人喜好時(shí)，就不得不自愿顯示ID，以便技術(shù)設(shè)備搜集個(gè)人數(shù)據(jù)，從而向個(gè)人推送有價(jià)值的信息。最終實(shí)現(xiàn)信息的對(duì)等傳播，在商業(yè)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)供求的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

在物聯(lián)網(wǎng)信息模式背景下，微信作為一種應(yīng)用介質(zhì)應(yīng)該和時(shí)下熱門的可穿戴設(shè)備結(jié)合，使人與物可以對(duì)話，人可以直接向物發(fā)出指令，從而上升到一種人工智能的存在，變成人、物之間互動(dòng)的遙控器，而遙控的同時(shí)也完成了自身數(shù)據(jù)庫建設(shè)，從而誕生系列的微信營(yíng)銷的管理工具，比如有償?shù)膫€(gè)人信息屏蔽工具、精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)查工具等。未來電子商務(wù)發(fā)展到物聯(lián)網(wǎng)階段，將把倉儲(chǔ)管理、物流運(yùn)送、貨物查詢、柜臺(tái)收銀與智能手機(jī)全都連在一起，買家能夠輕松找到所需，快速完成購買；賣家可以借助大數(shù)據(jù)的處理技術(shù)，以較低的成本快速準(zhǔn)確地掌握客戶的行為特征，包括客戶的消費(fèi)行為和信用等級(jí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性營(yíng)銷。

當(dāng)前微信盈利的兩個(gè)困境。網(wǎng)絡(luò)具有自我增強(qiáng)機(jī)制，每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)都可能是商業(yè)盈利新的增長(zhǎng)點(diǎn)，微信的商業(yè)化路徑也不例外。根據(jù)美國(guó)商人圈對(duì)8500多家美國(guó)企業(yè)的最新調(diào)查結(jié)果顯示，70%的美國(guó)中小企業(yè)在Facebook和Twitter上都開展了社會(huì)化營(yíng)銷活動(dòng)。但在中國(guó)，這些才剛剛開始。當(dāng)下微信的盈利模式正處于移動(dòng)電子商務(wù)模式初期，還存在內(nèi)外兩個(gè)困境。

一是從外部環(huán)境來看，微信屬于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的“新產(chǎn)品”，它的運(yùn)行受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)則的制約，同時(shí)由于具有優(yōu)先情結(jié)特性，致使網(wǎng)絡(luò)鏈接產(chǎn)生馬太效應(yīng)，出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的非均衡性，比如微信在運(yùn)行初期與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商展開的是否收費(fèi)之爭(zhēng)，這都是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)生的利益矛盾。

二是從內(nèi)部環(huán)境來看，自從微信公眾平臺(tái)開放后，大堆營(yíng)銷賬號(hào)進(jìn)入這片藍(lán)海，衍生出了微信“加粉”、微信惡意代碼、微信解封等灰色產(chǎn)業(yè)，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，以至于微信水軍和微信培訓(xùn)在其中攪亂市場(chǎng)，形成微信亂象。另外，微信自身仍需要技術(shù)提升，譬如網(wǎng)絡(luò)隱私及安全隱患都是亟需突破的難題。