融媒體盈利模式精選(九篇)

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第1篇：融媒體盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】新媒體；媒介融合；研究綜述

媒介融合已成為當(dāng)今媒體發(fā)展的趨勢(shì)，也是學(xué)界和業(yè)界正在探索和實(shí)踐的一個(gè)課題?！懊浇槿诤稀备拍钭钤缬擅绹?guó)馬薩諸塞州理工大學(xué)的浦爾教授提出，其本意是指各種媒介呈現(xiàn)出多功能一體化的趨勢(shì)。①最初人們關(guān)于媒介融合的想象多集中于將電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介融合在一起，但隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐漸與報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)大眾媒介融合。本文以2010年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在中國(guó)知網(wǎng)上搜索到關(guān)于“媒介融合”的文章180篇，并以這180篇為樣本，從不同視角對(duì)我國(guó)媒介融合的相關(guān)研究進(jìn)行梳理。

一、媒介融合的主導(dǎo)力量

媒介融合的驅(qū)動(dòng)力量很多，其中最主導(dǎo)的因素是什么，這些因素之間又存在怎樣的關(guān)系？

周志平認(rèn)為“科技的進(jìn)步不斷地改變著媒體及媒體生態(tài)環(huán)境，數(shù)字技術(shù)已成為支撐所有傳媒存在的基礎(chǔ)并決定著其未來(lái)發(fā)展方向。”②楊娟認(rèn)為“面對(duì)媒介融合的大趨勢(shì)，我們想要尋找其根本原因時(shí)，答案是：需求?！雹鄣牵蠖鄶?shù)研究者認(rèn)為媒介融合的驅(qū)動(dòng)力不是單方面的，而是多方面作用的結(jié)果，比如蔣曉麗和石磊認(rèn)為“媒介融合是數(shù)字技術(shù)、社會(huì)需求和產(chǎn)業(yè)政策共同作用的結(jié)果。”④王亮也認(rèn)為“驅(qū)動(dòng)媒介融合的力量更多來(lái)自媒體對(duì)商業(yè)利潤(rùn)的追求，而數(shù)字化技術(shù)恰好為此提供了實(shí)現(xiàn)手段?！雹莨P者認(rèn)為，媒介融合是多種因素共同作用的結(jié)果。數(shù)字技術(shù)是前提,社會(huì)和市場(chǎng)的需求是動(dòng)力, 產(chǎn)業(yè)政策提供了政策支持。

二、媒介融合背景下傳統(tǒng)媒體的發(fā)展

媒介融合沖擊了原有媒體的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體與新媒體之間正形成一種互為補(bǔ)充、相互融合的關(guān)系。

蔣曉麗和石磊認(rèn)為“數(shù)字技術(shù)和新媒體深刻地改變了傳媒的生態(tài)環(huán)境，報(bào)業(yè)受到了前所未有的沖擊，在發(fā)行量、廣告收入、讀者結(jié)構(gòu)、閱讀習(xí)慣等方面發(fā)生了不利影響?！雹匏麄冞€認(rèn)為“新技術(shù)的出現(xiàn)并不必然意味著舊技術(shù)的消亡，數(shù)字技術(shù)和新媒體在對(duì)傳統(tǒng)報(bào)業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為報(bào)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，那就是在媒介融合中的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！雹吖P者認(rèn)為，報(bào)業(yè)要在媒介融合背景下壯大，不可能單打獨(dú)斗。當(dāng)前紙媒和新媒體融合的主要形式是報(bào)網(wǎng)融合和手機(jī)報(bào)，這是報(bào)業(yè)發(fā)展新媒體的一種運(yùn)用，媒介融合拓展了報(bào)紙的生存空間，并為它注入了強(qiáng)大的生命力。

對(duì)電視媒體來(lái)說(shuō)，“以制播分離作為電視媒體產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的突破口，以新技術(shù)作為電視媒體產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略資源和核心要素，借助資本市場(chǎng)完善電視媒體管理結(jié)構(gòu)和壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模?！雹嗝浇槿诤媳尘跋?，手機(jī)電視是電視業(yè)媒介融合的新形式，這在我國(guó)的發(fā)展剛剛起步，所以有研究者從產(chǎn)業(yè)視角分析認(rèn)為“手機(jī)電視既然是媒介融合的產(chǎn)物，其產(chǎn)生和發(fā)展都要依靠手機(jī)所屬的電信產(chǎn)業(yè)和電視所屬的廣電產(chǎn)業(yè)的通力合作，打破產(chǎn)業(yè)之間的壁壘，加強(qiáng)合作，消除成見(jiàn)，以競(jìng)爭(zhēng)為輔，以融合為主，共同達(dá)到互惠互利?！雹岽送?，手機(jī)電視還必須根據(jù)自身特色，進(jìn)行合理的內(nèi)容設(shè)計(jì)，只有加強(qiáng)自身的內(nèi)容建設(shè)才能爭(zhēng)取更大的發(fā)展空間。

對(duì)于出版業(yè)來(lái)說(shuō)，“全媒體出版模式被業(yè)界所看好，被認(rèn)為會(huì)是圖書(shū)出版業(yè)變革的一種趨勢(shì)。未來(lái)的每一本書(shū)都將是全媒體出版。”⑩

三、媒介融合背景下對(duì)人才的培養(yǎng)和教育改革

媒介融合，不僅造成了媒體間的重組，同時(shí)給媒體人才教育提供了新的課題。

李莉認(rèn)為“根據(jù)美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，符合媒介融合發(fā)展要求的新聞人才主要集中在兩個(gè)方面：一是能夠在多媒體集團(tuán)中進(jìn)行整合傳播策劃的高層次管理人才；二是能夠運(yùn)用多種技術(shù)工具的全能型記者、編輯?！雹纤€認(rèn)為“傳統(tǒng)報(bào)業(yè)雖然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了經(jīng)營(yíng)管理人才、資本運(yùn)作人才和新媒體技術(shù)人才的匱乏，但培養(yǎng)與引進(jìn)復(fù)合型、專業(yè)型人才的力度與速度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到發(fā)展的要求。”⑿楊娟認(rèn)為“我們?nèi)鄙俚氖蔷哂袘?zhàn)略意識(shí)的媒介管理人才?！雹?/p>

對(duì)人才的需要最終要落實(shí)到教育上來(lái)，蔣忠波認(rèn)為媒介融合背景下新聞人才的培養(yǎng)需從三個(gè)方面入手：“緊跟媒介融合趨勢(shì)，更新新聞人才培養(yǎng)理念；調(diào)整課程設(shè)置，打破專業(yè)壁壘；優(yōu)化師資隊(duì)伍，整合教學(xué)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)?！雹彝瑫r(shí)還有研究者認(rèn)為“懂新聞、懂技術(shù)、懂管理而且擅長(zhǎng)策劃, 具有整合傳播策劃能力的新聞人才, 不是高校單方面力量能夠培養(yǎng)的,只能與媒介合作, 共同培養(yǎng)?！雹优囵B(yǎng)新一代的“媒體融合”人才成為新聞教育階段性目標(biāo)的重中之重。媒介融合發(fā)展催生新型的人才培養(yǎng)方式，全媒體型復(fù)合新聞人才的培養(yǎng)模式是媒介融合發(fā)展的需要，也是我國(guó)新聞教育儲(chǔ)備高層次人才、提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必要舉措。

四、媒介融合背景下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和盈利模式

在媒介融合的加速推動(dòng)下，傳媒產(chǎn)業(yè)自身不斷融合也加速和其他產(chǎn)業(yè)的融合，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和盈利模式都有了新的變化。

從自身來(lái)看，“媒介融合對(duì)于媒介產(chǎn)業(yè)最突出的影響，表現(xiàn)在媒介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變上。在媒介融合的推動(dòng)下，媒介集團(tuán)可以不斷做大做強(qiáng)，整個(gè)媒介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸向知識(shí)集約型、多元化、合理化與高級(jí)化發(fā)展?！雹?/p>

陶喜紅從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的角度來(lái)看媒介融合給傳媒產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)反應(yīng)，“媒介融合加強(qiáng)了傳媒產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同媒介之間的整合與聯(lián)系，同時(shí)也增加了傳媒產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系?！雹招と~飛認(rèn)為，“數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使傳統(tǒng)媒介產(chǎn)業(yè)之間的邊界從清晰變?yōu)槟：? 這些變化將推動(dòng)傳媒、電信、出版、娛樂(lè)、信息、文化等產(chǎn)業(yè)之間相互滲透和融合?！雹?/p>

鄧青、牛靜指出了當(dāng)前我國(guó)傳媒業(yè)在盈利模式上的現(xiàn)狀：“在媒介融合的過(guò)程中，傳媒業(yè)的盈利模式還比較單一，雖然傳統(tǒng)媒體也嘗試過(guò)短信新聞、手機(jī)電視、網(wǎng)絡(luò)雜志、網(wǎng)絡(luò)電視等融合形式，但大多數(shù)形式由于各種原因而未收到理想的效果。媒介融合形成的新產(chǎn)業(yè)鏈以及衍生出的新的盈利產(chǎn)品和服務(wù)還比較少?！雹淄瑫r(shí)也提出“針對(duì)已有的媒介產(chǎn)品，建議實(shí)行收取訂閱包用費(fèi)、數(shù)據(jù)庫(kù)查詢費(fèi)、廣告征訂等多元的盈利模式?！雹剜u琳就期刊的盈利模式指出，“融合媒介將使傳統(tǒng)期刊業(yè)更加注重拓展新的盈利模式。我國(guó)傳統(tǒng)期刊業(yè)主要靠發(fā)行和廣告盈利，模式單一。而DAB移動(dòng)多媒體電視、手機(jī)動(dòng)漫、手機(jī)游戲、手機(jī)博客等擁有巨大消費(fèi)群體的融合媒介使盈利渠道越來(lái)越開(kāi)闊。”(21)可見(jiàn)，在融媒時(shí)代，任何媒體都不能僅僅靠廣告來(lái)盈利，而是要實(shí)行媒體互動(dòng)，探索新的盈利模式。

綜上所述，隨著新媒體的發(fā)展，沖擊了傳統(tǒng)媒體原有的格局，媒體間的融合在社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)下成為必然。2010年我國(guó)學(xué)者從媒體發(fā)展、產(chǎn)業(yè)、盈利、教育等不同視角對(duì)媒介融合進(jìn)行了研究，在梳理現(xiàn)狀的同時(shí)，也給未來(lái)的研究和發(fā)展提供了依據(jù)。

參考文獻(xiàn)

①陶喜紅，《論媒介融合在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)》，《中國(guó)廣告》，2007（6）

②周志平，《媒介融合：媒體未來(lái)發(fā)展的新趨勢(shì)》，《新聞愛(ài)好者》，2010（8）

③⒀楊娟，《對(duì)我國(guó)媒介融合現(xiàn)狀的人文思考》，《新聞界》，2010（5），2010（10）

④⑥⑦蔣曉麗、石磊，《從媒介融合看報(bào)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型》，《新聞大學(xué)》，2010（3）

⑤王亮，《反思媒介融合》，《傳媒觀察》，2010（9）

⑧王伯群，《論媒介融合下電視媒體的產(chǎn)業(yè)化之路》，《重慶廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)》，2010（6）

⑨羅茜，《媒介融合視角下的手機(jī)電視發(fā)展研究》，重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文，2010

⑩周山丹，《媒介融合時(shí)代圖書(shū)出版業(yè)的發(fā)展策略》，《編輯之友》，2010（2）

⑾⑿李莉，《媒介融合環(huán)境下中國(guó)報(bào)業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)與機(jī)遇》，《今傳媒》，2010（1）

⒁蔣忠波，《媒介融合背景下新聞人才培養(yǎng)模式探析》，《新聞窗》，2010（4）

⒂吳聞鶯，《論媒介融合背景下的新聞傳播教育》，《教育與教學(xué)研究》，2010（11）

⒃⒄陶喜紅，《媒介融合背景下傳媒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型分析》，《當(dāng)代傳播》，2010（4）

⒅肖葉飛，《媒介融合引領(lǐng)傳媒產(chǎn)業(yè)變革》，《中州學(xué)刊》，2010（6）

⒆⒇鄧青、牛靜：《媒介融合背景下傳媒業(yè)的變革和發(fā)展》，《新聞愛(ài)好者》，2010（1）

(21)鄒琳，《淺談媒介融合與我國(guó)期刊的發(fā)展》，《社科縱橫》，2010（9）

第2篇：融媒體盈利模式范文

關(guān)鍵詞：微信公眾平臺(tái)；自媒體；現(xiàn)狀；運(yùn)營(yíng)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：G210 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2017）02-0016-02

2011年，微信這一推出以文字、語(yǔ)音、圖片、視頻等多種方式信息通訊的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)由騰訊公司首次推出，迅速積累了大量的粉絲用戶，并成為網(wǎng)絡(luò)媒體用戶日常生活中不可或缺的移動(dòng)通訊工具。2012年8月，微信公平臺(tái)創(chuàng)立，成為個(gè)人、企業(yè)、機(jī)構(gòu)等主體傳播信息和聚集粉絲的重要手段。其中，以個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)的自媒體微信公眾平臺(tái)在此番潮流中孕育而生，不斷發(fā)展壯大。“羅輯思維”、“吳曉波頻道”、“曉松奇談”是眾多自媒體微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)較為成功的案例，通過(guò)它們的發(fā)展?fàn)顩r，解析微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略。

一、微信公眾平臺(tái)的相關(guān)概念

微信公眾平臺(tái)是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者與訂閱者之間以文字、圖片、視頻等多媒體融合方式進(jìn)行信息交流和互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)社交運(yùn)用工具。它成為個(gè)人和企業(yè)信息和吸引客戶的橋梁和紐帶，是受眾信息獲取的重要渠道，實(shí)現(xiàn)用戶的自媒體聯(lián)動(dòng)。

按其推送內(nèi)容細(xì)化，微信公眾平臺(tái)分為新聞資訊類(lèi)、文化教育類(lèi)、電子商務(wù)類(lèi)、公共服務(wù)類(lèi)、娛樂(lè)休閑類(lèi)等多個(gè)領(lǐng)域，根據(jù)受眾的信息需求，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的分類(lèi)精準(zhǔn)推送。根據(jù)微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的類(lèi)型，可化為企業(yè)類(lèi)、團(tuán)體類(lèi)和個(gè)體類(lèi)三大塊。企業(yè)類(lèi)微信公眾平臺(tái)主要以商業(yè)企業(yè)為主，主要目標(biāo)是針對(duì)客戶群體推送產(chǎn)品服務(wù)和進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，其利潤(rùn)是主要?jiǎng)恿?。團(tuán)體類(lèi)微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)為媒體機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)團(tuán)體。媒體類(lèi)微信公眾號(hào)依托傳媒機(jī)構(gòu)豐富的內(nèi)容資源，活躍在微信公眾平臺(tái)中，為廣大用戶帶來(lái)大量的新聞?dòng)嵪?。政府機(jī)構(gòu)主要政務(wù)信息，為人民提供服務(wù)，內(nèi)容較為權(quán)威。社會(huì)團(tuán)體微信公眾平臺(tái)專門(mén)為社員提供相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)團(tuán)體內(nèi)部的信息交流與溝通。個(gè)體類(lèi)微信公眾號(hào)以個(gè)體戶為主持方，是微博社交媒體平臺(tái)并駕齊驅(qū)的另一網(wǎng)絡(luò)自媒體平臺(tái)，內(nèi)容以自創(chuàng)為主，有著獨(dú)特的風(fēng)格，其粉絲群往往因?yàn)橄嗤呐d趣和類(lèi)似的社會(huì)背景而結(jié)合一起。

自媒體，也稱“個(gè)人媒體”，是由具有獨(dú)特風(fēng)格的個(gè)人或者小團(tuán)體創(chuàng)建的媒體傳播平臺(tái)，有著私人化、自主化和平民化的特性，傳播速度快，交互性強(qiáng)。公民通過(guò)自媒體載體自身相關(guān)的最新消息，較為典型的平臺(tái)有博客、微博、論壇、微信等。本文主要分析個(gè)體類(lèi)微信公眾平臺(tái)，結(jié)合實(shí)踐，對(duì)自媒體微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)提供合理建議。

二、自媒體微信公眾平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀

2011年，騰訊啟動(dòng)微信，短短兩年內(nèi)用戶達(dá)到1.9億，根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)表明，截止2016年3月微信月活躍用戶達(dá)6.5億。2012年8月，微信公眾號(hào)上線，大量的企業(yè)紛紛推出公眾賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)與用戶線上線下互動(dòng)。與此同時(shí)，一些專業(yè)媒體人從傳統(tǒng)行業(yè)遷移，以微信平臺(tái)為載體，自創(chuàng)公眾號(hào)。騰訊公布2016版《“微信”影響力報(bào)告》顯示，2016年第一季度匯聚的公眾賬號(hào)超出1000萬(wàn)個(gè)，而個(gè)體微信賬號(hào)為27.3%。

其中，以羅振宇創(chuàng)辦的自媒體公眾號(hào)“羅輯思維”獲得巨大成功，2015年10月份市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到13.2億。許多自媒體公眾賬號(hào)如雨后村筍般發(fā)展起來(lái)，運(yùn)營(yíng)較好的公眾號(hào)有“吳曉波頻道”、“曉松奇談”、“云科技”、“熊貓自媒體聯(lián)盟”等。 “吳曉波頻道”是國(guó)內(nèi)首檔財(cái)經(jīng)脫口秀節(jié)目，自2014年開(kāi)播以來(lái)，就收到大量粉絲的喜愛(ài)，其微信號(hào)推送的文章閱讀量達(dá)到10000次。高曉松與愛(ài)奇藝聯(lián)合打造的網(wǎng)絡(luò)文化類(lèi)節(jié)目“曉松奇談”于2016年首次上線，創(chuàng)下10小時(shí)播放突破100萬(wàn)的收視紀(jì)錄，吸引了大批粉絲的關(guān)注。不難看出，自媒體微信公眾平臺(tái)迎來(lái)了春天。這些自媒體公眾賬號(hào)能夠在眾多紛紜的微信公眾號(hào)中脫穎而出，成為大家追逐的對(duì)象，其原因有以下幾點(diǎn)。

其一，獨(dú)創(chuàng)內(nèi)容吸睛，用情感共鳴圈住粉絲?！傲_輯思維”主辦人羅振宇以一個(gè)文化人的視角，采用60秒語(yǔ)音和微信文章結(jié)合的信息傳播方式向大家解讀社會(huì)文化議題，內(nèi)容涵蓋人生態(tài)度、歷史文化、政治理念和經(jīng)濟(jì)管理等過(guò)個(gè)方面，用趣味的理性主義將話題由淺至深，層層剖析。它還以書(shū)本推薦的形式，向受眾分享知識(shí)點(diǎn)和價(jià)值觀，與羅老師類(lèi)似的社會(huì)知識(shí)精英和志同道合之士產(chǎn)生情感交流與共鳴，滿足用戶的精神需求。知名財(cái)經(jīng)媒體人吳曉波建立的公眾號(hào)“吳曉波頻道”以專業(yè)、獨(dú)特、理性的觀點(diǎn)提升內(nèi)容的魅力，通過(guò)開(kāi)辦書(shū)友會(huì)欄目增強(qiáng)用戶粘性。網(wǎng)絡(luò)脫口秀“曉松奇談”在微信公眾號(hào)走紅，有知名人高曉松主講，引經(jīng)據(jù)典，講歷史談文化，滿足用戶的好奇心和求知欲。

其二，目標(biāo)客戶細(xì)分，用互動(dòng)開(kāi)發(fā)社群力量。在數(shù)字化時(shí)代，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體，還是新媒體，都向小眾化、個(gè)性化方向發(fā)展。自媒體微信公眾平臺(tái)依托PGC模式和PUC模式，產(chǎn)生內(nèi)容的獨(dú)特性，品牌定位清晰，吸引了一批具有相同背景和認(rèn)知的高忠誠(chéng)度粉絲。“羅輯思維”、“吳曉波頻道”、“曉松奇談”作為自媒體微信公眾平臺(tái)脫口秀節(jié)目的“三劍客”，都具有鮮明的個(gè)人色彩主義，以知識(shí)精英分子的身份講解歷史與實(shí)事結(jié)合的社會(huì)議題，分享自身的價(jià)值觀和社會(huì)觀，引發(fā)一批80后、90后文化人的共鳴。社交媒體用戶通過(guò)信息溝通，獲取人際資源，搭建強(qiáng)關(guān)系鏈，創(chuàng)建虛擬社群，體現(xiàn)自我價(jià)值和提升認(rèn)知高度?！傲_輯思維”招募會(huì)員，“吳曉波頻道”創(chuàng)辦“思想食堂”欄目，都在搭建一個(gè)具有高度認(rèn)同和深度信任的成員社區(qū)，一方面滿足他們的信息獲取需求，另一方面實(shí)現(xiàn)他們的精神體驗(yàn)和分享價(jià)值觀念，建立用戶與用戶之間的聯(lián)系。

其三，多樣化傳播，開(kāi)發(fā)多渠道平臺(tái)。在多媒體融合時(shí)代，多樣化傳播方式被眾多的媒體平臺(tái)使用，實(shí)現(xiàn)受眾信息獲取的效率。微信公眾平臺(tái)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠及時(shí)集文字、圖片、音頻、視頻于一體的信息內(nèi)容，拓展用戶信息接受方式?！傲_輯思維”采用60秒語(yǔ)音服務(wù)，引發(fā)訂閱者的興趣，并推出相關(guān)微信文章，滿足用戶的求知欲和體驗(yàn)感。“曉松奇談”與愛(ài)奇藝聯(lián)袂，依托這一視頻傳播載體，主要以視頻的形式向受眾講解內(nèi)容。以“羅輯思維”為代表的自媒體公眾號(hào)能夠在社會(huì)上引起強(qiáng)烈的反應(yīng)，并不僅僅依靠微信公眾平臺(tái)這一自媒體傳播載體?！傲_輯思維”以微信公眾平臺(tái)為主要陣營(yíng)，并結(jié)合手機(jī)客戶端、媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)辦微博，四箭齊發(fā)，牢牢鎖定目標(biāo)群體。

其四，配套盈利模式，發(fā)揮眾籌模式優(yōu)勢(shì)。目前，微信公眾賬號(hào)盈利的模式有四種，分別為廣告盈利模式、商品交易模式、會(huì)員繳費(fèi)模式和會(huì)員服務(wù)模式。廣告盈利模式是較為傳統(tǒng)的收益形式，通過(guò)廣告消息獲得報(bào)酬。商品交易模式將粉絲轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者，通過(guò)微信公眾品臺(tái)搭建的商城進(jìn)行產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)，獲取一定的資金。會(huì)員繳費(fèi)模式是自媒體微信平臺(tái)的盈利模式創(chuàng)新，通過(guò)招募會(huì)員，收取相關(guān)的費(fèi)用，從而為客戶提供服務(wù)，發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)。當(dāng)自媒體微信賬號(hào)擁有一定的粉絲量和影響力，就可以為會(huì)員提供相P的產(chǎn)品服務(wù)，得到收入。大量的自媒體微信平臺(tái)綜合利用這四種盈利模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益。“羅輯思維”開(kāi)展眾籌模式，以微信公眾號(hào)為平臺(tái)，與一些企業(yè)開(kāi)辦創(chuàng)意項(xiàng)目或公益活動(dòng)，向社會(huì)籌集資金，典型的案例有“賣(mài)月餅”活動(dòng)。

三、自媒體微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略

再近3年時(shí)間里，火了一批自媒體微信公眾號(hào)，不少個(gè)體紛紛進(jìn)軍自媒體微信公眾平臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了大量的個(gè)人為主體的公眾號(hào)。然而，能將微信號(hào)做到一定影響力并盈利的公眾號(hào)卻屈指可數(shù)。在自媒體微信公眾平臺(tái)發(fā)展的現(xiàn)階段，面臨著如下的問(wèn)題。第一，個(gè)體經(jīng)營(yíng)的微信公眾號(hào)蜂擁而至，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重?！傲_輯思維”獲得成功，一些個(gè)體微信公眾號(hào)紛紛效仿，高度雷同的信息產(chǎn)品和服務(wù)未能給受眾帶來(lái)新的體驗(yàn)，無(wú)法贏得用戶的關(guān)注。第二，個(gè)性化的內(nèi)容產(chǎn)品是自媒體微信號(hào)獲取粉絲量和提高關(guān)注度的重要因素，一些自媒體微信公眾號(hào)急功近利，內(nèi)容缺乏深度和可信度。第三，由于微信公眾平臺(tái)發(fā)展時(shí)間較短，管理制度不健全，導(dǎo)致自媒體微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)缺乏規(guī)范性，作者的版權(quán)未能得到保障，受眾的權(quán)益無(wú)法得以體現(xiàn)。個(gè)體微信公眾賬號(hào)要如何茁長(zhǎng)成長(zhǎng)并獲得持久生命力，要合理實(shí)施其運(yùn)營(yíng)策略。

1.個(gè)性原則，差異化經(jīng)營(yíng)。自媒體微信公眾號(hào)要找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域成為佼佼者，將內(nèi)容深耕細(xì)作，采用文字、圖片、視頻融合的信息傳播方式，博得更多粉絲的關(guān)注和追捧。體現(xiàn)個(gè)性原則，建立品牌效應(yīng)，受眾在眾多的微信公眾號(hào)發(fā)現(xiàn)你，喜歡你，以差異化經(jīng)營(yíng)占得一席之位。

2.互動(dòng)原則，以用戶為本位。粉絲量、閱讀量、點(diǎn)擊率、評(píng)論數(shù)是衡量微信公眾號(hào)效果和價(jià)值的考量因素，自媒體微信公眾平臺(tái)產(chǎn)生效應(yīng)，離不開(kāi)用戶的參與與體驗(yàn)。無(wú)論是“羅輯思維”、“曉松奇談”，還是其他類(lèi)別的自媒體微信公眾號(hào)，受眾的反應(yīng)時(shí)刻都決定他們的生存狀況。充分重視受眾的需求，具有用戶意識(shí)，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，建立緊密聯(lián)系，發(fā)揮他們的力量，才是自媒體微信公眾平臺(tái)成長(zhǎng)的動(dòng)力。

3.利益原則，打造盈利模式。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)能夠?yàn)槲⑿殴娖脚_(tái)提供更多的資源，是其生存與發(fā)展的財(cái)力支撐。在微信公眾平臺(tái)中，找到一個(gè)合理的盈利模式，既能為個(gè)體提供收入，又能滿足用戶的體驗(yàn)服務(wù)需求。

4.法律原則，保障雙方的權(quán)益。升級(jí)微信公眾平臺(tái)，加強(qiáng)內(nèi)容管理，加大監(jiān)管力度，規(guī)范操作程序，完善法律制度，積極打造一個(gè)健康向上的綠色網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境，維護(hù)微信公眾號(hào)主體的利益，保障用戶的權(quán)益。

四、總 結(jié)

縱觀幾年來(lái)自媒體微信公眾平臺(tái)的發(fā)展?fàn)顩r，既面臨著挑戰(zhàn)，也面臨機(jī)遇。在蕓蕓眾生的自媒體微信公眾平臺(tái)中，開(kāi)墾新的土地，需要我們每一個(gè)人作出思考，每一位自媒體微信公眾號(hào)主體實(shí)施可行的運(yùn)營(yíng)策略。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 鐘新.脫口秀的傳播效果及其形成要素研究[D].中國(guó)人民大學(xué)，1999.

[3] 朱曉鳴.微信自媒體是個(gè)半成品[J].中國(guó)傳媒科技，2013（10）.

第3篇：融媒體盈利模式范文

隨著融媒體時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)媒體面臨著巨大的沖擊。新媒體猶如雨后春筍作為一種新的力量破竹而出，煥發(fā)新機(jī)。于是有了一股唱衰傳統(tǒng)媒體的聲音。其實(shí)，電子報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣播、手機(jī)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)電視等等已經(jīng)成為人們獲取信息的多樣方式，同時(shí)這些傳播途徑融合了不同媒體的功能，所以說(shuō)，在融媒體時(shí)代無(wú)論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在融媒體時(shí)代，傳統(tǒng)媒體的出路在于做到內(nèi)容為王，以內(nèi)容為基礎(chǔ)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，并延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

一、融媒體時(shí)代，傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容

關(guān)于產(chǎn)業(yè)融合最早可以追溯到美國(guó)學(xué)者盧森博格對(duì)于美國(guó)機(jī)械工業(yè)早期流變的研究。他指出不同的產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中逐漸依賴一套相同的生產(chǎn)技術(shù)。這個(gè)理論同樣適用于傳媒產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)媒體在新技術(shù)的介入下在發(fā)展壯大的同時(shí)，也誕生了新的媒體，新舊媒體之間相互作用、不斷碰撞、交叉，最終走向融合。

有人說(shuō)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷革新，多媒體、計(jì)算機(jī)技術(shù)等一系列現(xiàn)代信息技術(shù)為媒介融合奠定了必要基礎(chǔ)；受眾對(duì)獲得信息的便捷性、多樣化和個(gè)性化等要求是媒介融合的重要原因；融媒體時(shí)代到來(lái)有它的必然性。其實(shí)，“媒體融合”一詞由美國(guó)人尼葛洛龐帝最先提出，隨著實(shí)踐的發(fā)展，其內(nèi)涵不斷豐富，外延不斷擴(kuò)展。廣義上，媒體融合包含一切與之相關(guān)的要素，如技術(shù)、內(nèi)容、文化、體制等；狹義上，媒體融合指不同的媒體形態(tài)融為一體，從而誕生出一種全新的媒體。我國(guó)為順應(yīng)融媒體的到來(lái)而提出“三網(wǎng)融合”的一系列規(guī)劃是媒介融合重要的政策支撐。

傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙最大的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容生產(chǎn)能力，而這正是新媒體極其欠缺的地方。原創(chuàng)的高質(zhì)量的內(nèi)容是傳統(tǒng)媒體的強(qiáng)有力陣地，但目前在傳統(tǒng)媒體大量資源被掠奪的同時(shí)，卻沒(méi)有對(duì)于稿件等版權(quán)的有效保護(hù)，才造成一種特殊的現(xiàn)象，就是新媒體運(yùn)用傳統(tǒng)媒體稿件從來(lái)不交版權(quán)費(fèi)，一些傳統(tǒng)媒體還以內(nèi)容被點(diǎn)擊量高的新媒體引用為榮，而這種引用通常是無(wú)償?shù)模槐桓嬷?。如果傳統(tǒng)媒體能夠增強(qiáng)版權(quán)意識(shí)，做到內(nèi)容為王，還是具有優(yōu)勢(shì)的。

二、融媒體時(shí)代，傳統(tǒng)媒體機(jī)遇在創(chuàng)新

融媒體時(shí)代是個(gè)“你中有我，我中有你”的時(shí)代。國(guó)外媒體融合發(fā)展大體上經(jīng)歷了三個(gè)階段：一，媒體互動(dòng)階段：傳統(tǒng)媒體與新興媒體之間進(jìn)行內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的互動(dòng)和合作。二，媒體整合階段：媒體組織結(jié)構(gòu)上的融合，各種不同類(lèi)媒體通過(guò)并購(gòu)等方式，從各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向聯(lián)合運(yùn)作，在新聞信息采集上聯(lián)合行動(dòng)。三，媒體深度融合階段：媒體開(kāi)始依靠大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)深層挖掘信息內(nèi)容，將不同媒介形態(tài)集中到一個(gè)多媒體數(shù)字平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)報(bào)紙、廣播、電視、電腦、手機(jī)等信息終端的功能一體化。

目前，我國(guó)的一些傳統(tǒng)媒體在媒體融合發(fā)展上也進(jìn)行了一些探索。例如報(bào)網(wǎng)融合，開(kāi)通報(bào)紙官方微博、微信、手機(jī)APP等，一些媒體在探索中開(kāi)拓了更廣泛的傳播途徑，并取得了不錯(cuò)的效果。而這正是傳統(tǒng)媒體探索辦新媒體或向新媒體融合的主要途徑。根據(jù)社科文獻(xiàn)出版社的《新媒體藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)新媒體發(fā)展報(bào)告（2012）》，即時(shí)通信用戶數(shù)量比2010年增長(zhǎng)17.7%，達(dá)到4.15億人；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，手機(jī)即時(shí)通信使用率最高達(dá)到83.1%，年增長(zhǎng)15.4%；

融媒體時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)媒體的機(jī)遇在于創(chuàng)新。這種創(chuàng)新既是內(nèi)容傳播形式的創(chuàng)新，也要求營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，又傳統(tǒng)媒體帶動(dòng)新媒體發(fā)展，由新媒體彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體的傳播途徑及時(shí)效的缺陷，這樣才能做到相互補(bǔ)充，而這些基于“中央廚房”的制造能力，這個(gè)中央廚房就是內(nèi)容一次生產(chǎn)要通過(guò)多個(gè)端口多次，從而實(shí)現(xiàn)融媒體時(shí)代的多樣性傳播。

三、融媒體時(shí)代，媒體出路在于延伸產(chǎn)業(yè)鏈

融媒體時(shí)代，無(wú)論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，最終的出路都在于是否能夠延伸產(chǎn)業(yè)鏈。內(nèi)容作為傳統(tǒng)媒體發(fā)展的一個(gè)重要支撐點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的健全和發(fā)展起著重要作用。特別是目前原創(chuàng)作品匱乏的現(xiàn)狀，內(nèi)容尤其重要。有了內(nèi)容，需要多種多樣的傳播終端進(jìn)行傳播，以滿足不同受眾的需求。與此同時(shí)，傳統(tǒng)媒體需要重新定位，找到適合自己的商業(yè)模式，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。比如利用傳媒媒體的優(yōu)勢(shì)資源，包括產(chǎn)品的制作、加工、出版、、銷(xiāo)售等一系列運(yùn)作，并且最終到達(dá)到消費(fèi)者的手中。

在融媒體時(shí)代，多元盈利被廣泛提及。作為傳統(tǒng)媒體，首先可以向自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域延伸，如將內(nèi)容的策劃能力和創(chuàng)意進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)化。再者可以借助現(xiàn)有的資源，進(jìn)行打包營(yíng)銷(xiāo)。如湖南衛(wèi)視在播放《親愛(ài)的翻譯官》這部劇時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)電視上隨時(shí)彈出如電視劇主人公同款手機(jī)、同款紅酒、同名小說(shuō)等商品，讓受眾在看電視的過(guò)程中看到商品，一鍵購(gòu)買(mǎi)。傳統(tǒng)媒體除了有內(nèi)容生產(chǎn)能力，還需要?jiǎng)?chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)能力和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，打造品牌，提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多元盈利模式。

參考文獻(xiàn)：

[1]邢仔芹.媒介融合的現(xiàn)狀及對(duì)傳媒業(yè)的影響.山東大學(xué)，2009.

[2]尹韻公. 新媒體藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)新媒體發(fā)展報(bào)告（2012）. 中國(guó)社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社.

第4篇：融媒體盈利模式范文

>> 三馬終于在一起了 “羅密歐”與“朱麗葉”幸福在一起了 你跟誰(shuí)在一起了？ 你跟誰(shuí)在一起了 多久沒(méi)和母親住一起了 整個(gè)世界已經(jīng)被連在一起了Keep In Touch “緣”來(lái)在一起 一條無(wú)形的紐帶把我們連在一起了 “我們兩岸的吳氏子孫終于聚在一起了” 白百合喜歡和家人一起去旅行 我和名人綁一起了,救命啊! 永遠(yuǎn)和人民在一起 和汽車(chē)綁在一起 和餐館“在一起” 因?yàn)楹秃⒆釉谝黄?和蘭花在一起 和葛優(yōu)在一起 和“奔跑天使”在一起 和印度在一起 和福爾摩斯在一起 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 管理 > 百合和佳緣在一起了 百合和佳緣在一起了 雜志之家、寫(xiě)作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 華薇薇 陸佳裔")

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在這一波資本收縮的寒冬中，需要抱團(tuán)取暖的名單上，現(xiàn)在又多了新的一對(duì)兒。

12月8日，掛牌新三板不到一個(gè)月的在線婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)，宣布旗下簡(jiǎn)潔子公司Love World將以每股美國(guó)存托股7.56美元的價(jià)格收購(gòu)世紀(jì)佳緣全部股票，溢價(jià)58.7%，耗資約2.4億至2.5億美元。收購(gòu)?fù)瓿珊?，世紀(jì)佳緣將從美國(guó)納斯達(dá)克退市。

這樁交易成為新三板公司收購(gòu)中概股公司的第一個(gè)案例。事實(shí)上，從7月開(kāi)始，有關(guān)兩家公司合并的消息已經(jīng)頻繁出現(xiàn)，但雙方官方此前均予以否認(rèn)。

收購(gòu)消息公布后，美國(guó)律師事務(wù)所L e v i & Korsinksky隨即表示會(huì)對(duì)此次交易的“公平性”展開(kāi)調(diào)查。上述收購(gòu)協(xié)議一旦達(dá)成，意味著世紀(jì)佳緣大股東Vast Profit Holdings Limited在今年3月向前者董事會(huì)開(kāi)出的每股美國(guó)存托股5.37美元私有化要約被放棄。

百合網(wǎng)收購(gòu)世紀(jì)佳緣之后，新公司將會(huì)有2億注冊(cè)用戶和38.9%的市場(chǎng)占有率，穩(wěn)坐該領(lǐng)域第一的位置，除了快速拉大與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，還會(huì)帶來(lái)一個(gè)更有想象力的商業(yè)故事―百合網(wǎng)計(jì)劃未來(lái)將從單一的婚戀交友平臺(tái)到建立婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈，由戀愛(ài)結(jié)婚延伸至婚禮婚宴、母嬰親子、情感咨詢等領(lǐng)域，構(gòu)筑包含金融、地產(chǎn)的大型生態(tài)圈。

在華爾街講一個(gè)“相親+游戲業(yè)務(wù)”的商業(yè)故事，基于中國(guó)國(guó)情發(fā)展的世紀(jì)佳緣，現(xiàn)在看來(lái)在華爾街已經(jīng)淪為垃圾股。最近一年來(lái)，世紀(jì)佳緣的最高股價(jià)只有8.85美元，目前徘徊在5美元左右，市值只有不到2億美 元。

對(duì)于同樣需要在國(guó)內(nèi)上市的百合網(wǎng)來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)理想、用戶增長(zhǎng)、市場(chǎng)領(lǐng)先地位穩(wěn)固，但估值偏低的世紀(jì)佳緣是一個(gè)值得投入的交易對(duì)象。

上市以來(lái)，世紀(jì)佳緣一直被美國(guó)投資者質(zhì)疑為“盈利模式單一，會(huì)員看信收入占到全部收入的90%”。盡管世紀(jì)佳緣的業(yè)績(jī)每年都有20%的增長(zhǎng)，但卻難以獲得太多的溢價(jià)。另一個(gè)頗讓世紀(jì)佳緣尷尬的資本反應(yīng)是，在5月底公布計(jì)劃接受私有化退市消息之后，當(dāng)天股價(jià)大漲24%。

作為在線交友第一股的世紀(jì)佳緣，同樣在盈利模式上捉襟見(jiàn)肘，它嘗試推出過(guò)情侶智能手環(huán)、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈等業(yè)務(wù)，但是效果甚微。為了加大對(duì)線下業(yè)務(wù)的傾斜和擴(kuò)張，世紀(jì)佳緣將戰(zhàn)略重心偏移向移動(dòng)端和線下市場(chǎng)，尤其是年輕用戶的增長(zhǎng)，希望提高用戶留存率和黏 性。

加盟式線下紅娘店是這一O2O模式的重心，通過(guò)線下交友活動(dòng)、線下實(shí)體店、線下針對(duì)中高端用戶“一對(duì)一紅娘”等服務(wù)獲取更多的增值收入。這一策略帶來(lái)了高增長(zhǎng)，從世紀(jì)佳緣的財(cái)報(bào)來(lái)看，一對(duì)一紅娘服務(wù)營(yíng)收在過(guò)去一年為4950萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)258.8%，增速達(dá)到新高。此項(xiàng)服務(wù)營(yíng)收在總營(yíng)收中占比為30.6%，在總營(yíng)收中貢獻(xiàn)度逐漸提高，接近1/3。

這一營(yíng)收結(jié)構(gòu)變動(dòng)反映出公司處于戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移階段，未來(lái)移動(dòng)端以及線下市場(chǎng)將是婚戀網(wǎng)站爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。

但是美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)此并不看好。用戶要想獲得線下實(shí)體店的服務(wù)，需要付出很高的成本，這也制約了相應(yīng)用戶群的增長(zhǎng)規(guī)模，在行業(yè)集中度相對(duì)分散的婚戀行業(yè)來(lái)說(shuō)，世紀(jì)佳緣還遠(yuǎn)未成為這一領(lǐng)域的寡頭。

“美國(guó)沒(méi)有這類(lèi)業(yè)務(wù)模式，我們跟他們講這個(gè)事的時(shí)候，他們是聽(tīng)不懂的。因此，他們對(duì)這一塊業(yè)務(wù)的期望不像我們實(shí)際的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)那么高?！笔兰o(jì)佳緣副總裁張亞紅5月底接受媒體采訪時(shí)表達(dá)了失望。

百合網(wǎng)曾計(jì)劃在年底融一輪近20億元的資金，但未能在資本市場(chǎng)得到足夠的投資。登陸新三板成為百合網(wǎng)新的融資渠道，它預(yù)計(jì)募集資金總額不超過(guò)10.23億元，并透露這筆融資主要用于公司戰(zhàn)略收購(gòu)與投資及日常經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

11月20日掛牌新三板當(dāng)天，百合網(wǎng)宣布再募資超過(guò)10億元，對(duì)于急于私有化退市回歸國(guó)內(nèi)的世紀(jì)佳緣來(lái)說(shuō)，百合網(wǎng)是一個(gè)合適的接盤(pán)俠。

在2 01 5年一整年中，百合網(wǎng)最多的新聞是“融 資”。

這是一家多年來(lái)一直沒(méi)有盈利的公司。過(guò)去兩年中，百合網(wǎng)保持了新增注冊(cè)用戶數(shù)30%的增長(zhǎng)率，但是仍然連續(xù)3年虧損。世紀(jì)佳緣的2014年年報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，該公司2014年資產(chǎn)總額約為6.51億元人民幣，收購(gòu)者百合網(wǎng)2014年經(jīng)審計(jì)資產(chǎn)總額為6871.95萬(wàn)元人民幣，約是前者的1/10，是典型的“蛇吞象”式收購(gòu)。

今年5月，百合網(wǎng)宣布獲得來(lái)自盛大礦業(yè)、大湖股份等多家上市公司和機(jī)構(gòu)的15億元人民幣投資，CEO田范江對(duì)外宣稱百合網(wǎng)放棄在海外上市計(jì)劃，轉(zhuǎn)而在國(guó)內(nèi)上市。百合網(wǎng)給出的解釋是，“國(guó)內(nèi)可以獲得更多用戶認(rèn)可和品牌效應(yīng)，估值明顯高于國(guó)外”。

不過(guò)，無(wú)論從用戶規(guī)模還是收入上來(lái)看，百合網(wǎng)在美國(guó)上市看起來(lái)都困難重重，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)是更好的選擇。在遞交新三板掛牌申請(qǐng)之前，百合網(wǎng)通過(guò)拆解VIE，募資近15億元回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，近半數(shù)資金用來(lái)回購(gòu)國(guó)外老股東的股份。

近半年內(nèi)，百合網(wǎng)在資本市場(chǎng)和商業(yè)模式上的舉動(dòng)頗為激進(jìn)。5月20日在宣布拿到15億元融資之后，百合網(wǎng)隨后推出了免費(fèi)閱讀短信模式―PC和手機(jī)用戶均可在線上免費(fèi)溝通，這通常占了婚戀網(wǎng)站80%以上的收入。田范江希望通過(guò)免費(fèi)模式，將百合網(wǎng)線上市場(chǎng)占有率至少提升到61.8%。

第5篇：融媒體盈利模式范文

推開(kāi)一間位于角落的辦公室玻璃門(mén)，鄒穿著一件橘黃色的休閑外套迎上來(lái)。與在公開(kāi)場(chǎng)合西裝革履的商人范兒不同，此刻，他更像一個(gè)程序員。

關(guān)于迅雷，外界紛嚷多年，有人說(shuō)迅雷沒(méi)有商業(yè)模式，而近兩年則更多地集中在其資本層面。而鄒勝龍堅(jiān)定地告訴《環(huán)球企業(yè)家》，非要在國(guó)內(nèi)找一個(gè)和迅雷模式類(lèi)似的互聯(lián)網(wǎng)公司，就是騰訊?！拔覀兌际瞧脚_(tái)，都做增值服務(wù)。”對(duì)于這些外界看似敏感的話題，這位“海歸派”創(chuàng)業(yè)者反而顯得輕松許多，捧著一杯熱茶，不緊不慢地講述著他與迅雷的故事。

熟悉鄒勝龍的人都知道，他幾乎沒(méi)有固定的工作時(shí)?間，用他自己的話說(shuō)，工作已成為生活的一部分，甚至?在凌晨?jī)扇c(diǎn)都會(huì)登錄迅雷的網(wǎng)站，測(cè)試自己的產(chǎn)?品。

對(duì)于2012年，鄒勝龍稱之為公司承上啟下的一年。2004年，在做了一年的電子郵件分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)后，其果斷轉(zhuǎn)向以后成就了迅雷的下載市場(chǎng)。前五年，他拼命地跑馬圈地，用戶數(shù)量攀升至4億，成為僅次于騰訊的第二大互聯(lián)網(wǎng)用戶聚集平臺(tái)。2009年，他開(kāi)始解決盈利問(wèn)題，商業(yè)化從增值服務(wù)開(kāi)始，這一階段被他稱為“蓋樓”。而2012年，他不僅確認(rèn)了增值服務(wù)的盈利模式，并在此基礎(chǔ)上，開(kāi)始了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局及整個(gè)迅雷生態(tài)體系的構(gòu)?建。

12月中旬，鄒勝龍會(huì)在北京拉響“手雷”—一款基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造的手機(jī)迅雷應(yīng)用，“產(chǎn)品一旦推出，可能會(huì)秒殺市場(chǎng)?！彼f(shuō)，迅雷不會(huì)脫離創(chuàng)新，布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是鄒勝龍未來(lái)幾年的重心，在這個(gè)領(lǐng)域，他鼓勵(lì)“狼性”，這和百度李彥宏的新提法一樣。

下注移動(dòng)端

兩個(gè)小時(shí)的采訪結(jié)束，鄒勝龍馬上要召集一場(chǎng)會(huì)議。開(kāi)會(huì)，占據(jù)了他工作時(shí)間中最大的一部分。他已很少具體參與下載、視頻和游戲等業(yè)務(wù)的一線工作，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)除外。

迅雷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部早已成立，但在過(guò)去的第四季度，鄒才開(kāi)始很認(rèn)真地去詳細(xì)規(guī)劃布局。在他原來(lái)的時(shí)間表中，當(dāng)PC端的國(guó)內(nèi)用戶滲透率達(dá)到73%后，本打算進(jìn)軍國(guó)際?？墒?012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的爆發(fā)，讓他改變了主意，決定未來(lái)5至10年公司要一頭扎進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這片藍(lán)海。

他通過(guò)分析騰訊公司微信與QQ關(guān)系的案例來(lái)闡釋自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，“真正的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有它自己的模式，不僅僅是PC端的延展?！彼f(shuō)，“手機(jī)以前都是豎著用，現(xiàn)在開(kāi)始橫著用了?！编u勝龍形象地比喻著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征，“這背后是用戶對(duì)多媒體內(nèi)容的需求?！薄笆掷住敝皇且粋€(gè)產(chǎn)品形態(tài)，一個(gè)平臺(tái)，它背后承載的是鄒勝龍的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

端到端的無(wú)縫切換從而形成閉環(huán)，是其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局的核心。他給記者舉例：你在手機(jī)上看視頻，看到10分鐘后，可以平滑切換到PC上，從11分鐘開(kāi)始繼續(xù)觀看。對(duì)于技術(shù)問(wèn)題，程序員出身的他馬上說(shuō)，“這不是問(wèn)題。”迅雷是以數(shù)據(jù)高速傳輸起家，他覺(jué)得在不同終端之間的傳輸技術(shù)不在話下。

真正的難題在于盈利模式，包括微信在內(nèi)的整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到目前為止均沒(méi)有找到盈利模式。鄒勝龍似乎對(duì)此已胸有成竹。他說(shuō)，模式很清晰，一旦形成規(guī)模即可。廣告、增值服務(wù)和電商等是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中最主要的盈利方式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以直接復(fù)制，形式不同而已?！氨热鐝V告，移動(dòng)端不適合展示型廣告，但有地理位置，可以幫助商家更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

布局在胸，執(zhí)行便是最大挑戰(zhàn)。鄒勝龍?zhí)钩?，最得意的決定也是其壓力最大的一項(xiàng)工作。

他不打高爾夫球，也不喜歡被稱為高端人士。在他的概念里，打高爾夫社交，遠(yuǎn)不如和同事出去吃吃飯、聊聊產(chǎn)品來(lái)得實(shí)惠。比如在做“手雷”時(shí)，他就隨時(shí)隨地召集產(chǎn)品經(jīng)理們開(kāi)會(huì)，讓他們模擬用戶，談?wù)勛约合胍凇笆掷住敝械玫绞裁捶?wù)。程序員出身的他，不放過(guò)任何細(xì)節(jié)，員工曾提出一個(gè)電池省電方案，他馬上著手安排設(shè)計(jì)，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，一有空就跑到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，“你們做的怎么樣了？”

攪局視頻

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的親力親為，猶如他當(dāng)年對(duì)視頻的專注。2012年11月，承載視頻業(yè)務(wù)的迅雷看看宣布“獨(dú)立”，鄒開(kāi)玩笑說(shuō)，“視頻的具體業(yè)務(wù)已經(jīng)離我很遠(yuǎn)了?！?/p>

四年前，當(dāng)時(shí)的迅雷看看域名還是kankan. 。而彼時(shí)，鄒勝龍已經(jīng)開(kāi)始盯上。他說(shuō)自己認(rèn)認(rèn)真真前前后后看了兩年，最終親自出馬，花了近20萬(wàn)美金將此域名收入囊中?！斑@件事本來(lái)不用我出面的，有業(yè)務(wù)部門(mén)可以直接接洽?！编u以此顯示他對(duì)視頻業(yè)務(wù)的看重。而從時(shí)間上看，當(dāng)時(shí)的迅雷，也正處于尋找盈利模式的初期，視頻難免被視為其打開(kāi)商業(yè)化之門(mén)的一把鑰匙。

視頻之路走得并非一帆風(fēng)順。2007年，迅雷推出視頻業(yè)務(wù)時(shí)，鄒勝龍也在“糾結(jié)”做直播還是點(diǎn)播。他選擇了前者，接下來(lái)便開(kāi)始找到各大電視臺(tái)談判，但一年后這一嘗試宣告失敗。

“直播最有商業(yè)價(jià)值的是NBA、世界杯、奧運(yùn)會(huì)和春晚這樣的大型賽事或節(jié)目，但是價(jià)格奇高，由此帶來(lái)成本高企，這樣的模式前景不明?！编u勝龍如此總結(jié)當(dāng)年的經(jīng)驗(yàn)。

于是轉(zhuǎn)向點(diǎn)播，而又一個(gè)選擇擺在他面前，是做工業(yè)化的長(zhǎng)視頻，還是做UGC（用戶生成內(nèi)容），前者如電影、電視劇等，后者側(cè)重短視頻。彼時(shí)，鄒將迅雷積累下的數(shù)億用戶數(shù)據(jù)拿來(lái)研究，最終選擇了做長(zhǎng)視頻，并且主打電影?！把咐椎挠脩舳嘧非蟾咔?，但電視劇的母帶都不是高清的，所以從技術(shù)上來(lái)講，我選擇了電影?！?/p>

兩年運(yùn)行后，電影果然成為了突破口。于是，迅雷看看“獨(dú)立”，意在打造一個(gè)電影數(shù)字發(fā)行平臺(tái)。而從時(shí)點(diǎn)上來(lái)看，這個(gè)歲末的動(dòng)作也為今年國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)格局大變動(dòng)再埋下伏筆。此前3月份，國(guó)內(nèi)排名第一第二的兩家視頻公司優(yōu)酷土豆宣布合并，4月份，搜狐視頻、騰訊視頻和奇藝網(wǎng)“三結(jié)義”形成采購(gòu)聯(lián)盟。

迅雷看看在“獨(dú)立”大會(huì)上，同時(shí)宣布簽下華誼兄弟出品的大片《一九四二》獨(dú)家版權(quán)。鄒勝龍說(shuō)，他已不用親自再去談判購(gòu)劇事宜，如今國(guó)內(nèi)擁有互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)的電影，迅雷看看的采購(gòu)數(shù)量已占65%，目前最大兩家互聯(lián)網(wǎng)電影采購(gòu)商是樂(lè)視網(wǎng)和迅雷看看。

如此大的版權(quán)采購(gòu)也曾引起媒體的質(zhì)疑。其年初接受媒體采訪時(shí)稱，今年版權(quán)采購(gòu)將增長(zhǎng)50%至100% 。由此媒體計(jì)算出其今年將就此支出10億至15億元。對(duì)此鄒勝龍告訴《環(huán)球企業(yè)家》，“這只是媒體的算法，實(shí)際情況并非如此?！?/p>

按照兩年期的“換血”節(jié)奏，迅雷片庫(kù)中的幾百部電影電視劇大概會(huì)有50%至100%的更新，并不是每年在前一年的總數(shù)基礎(chǔ)上增加50%至100%?！按蟛糠忠曨l公司的版權(quán)采購(gòu)預(yù)算基本在3億至5億元之間，迅雷也在這個(gè)區(qū)間?！编u勝龍還詳細(xì)為記者算了一筆賬，結(jié)論是如果真如外界所言，他可以將今年市場(chǎng)上所有擁有互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)的電影買(mǎi)下，“這是不可能的?！?/p>

迅雷看看也遵循著行業(yè)通行的做法，通過(guò)置換和分銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化。今年年初，迅雷看看以《龍門(mén)飛甲》換來(lái)了樂(lè)視網(wǎng)的《甄傳》。而在上游，迅雷看看也和小馬奔騰、光線影業(yè)、華誼兄弟、保利博納等十幾家一線電影內(nèi)容提供商實(shí)現(xiàn)合作。

近兩年，視頻帶來(lái)的廣告收入也成為與會(huì)員增值服務(wù)并駕齊驅(qū)的利潤(rùn)來(lái)源，并且兩者仍以100%的速度增?長(zhǎng)。

激發(fā)狼性

對(duì)10億至15億的質(zhì)疑，外界更多的聚焦于迅雷的財(cái)務(wù)情況，認(rèn)為他拿不出這么多錢(qián)來(lái)。而這是近幾年始終縈繞在鄒勝龍身上的“夢(mèng)魘”。

今年春節(jié)前后，一家資本機(jī)構(gòu)找到鄒勝龍，洽談投資事宜，4個(gè)月后，5000萬(wàn)美金到賬。加上去年年底默多克的3000萬(wàn)美金投資，公司半年間融到8000萬(wàn)美金?！斑@和赴美IPO融到的錢(qián)差不多?！编u勝龍向《環(huán)球企業(yè)家》表示。

2006年迅雷就宣布希望在2008年赴納斯達(dá)克上市；2011年初，鄒勝龍一度率團(tuán)隊(duì)進(jìn)行路演。但至今也沒(méi)成為資本市場(chǎng)的一員?！半S時(shí)可以上市，只是在等待市場(chǎng)回暖?！辈徊铄X(qián)的鄒勝龍并不愿意“流血上市”。他告訴記者，迅雷的資金流沒(méi)有問(wèn)題，“投資人也不會(huì)選擇一家資金流出現(xiàn)問(wèn)題的公司投資?！?/p>

鄒勝龍還透露，今年迅雷的增長(zhǎng)將保持在80%以上。因此，從經(jīng)營(yíng)上來(lái)看，他似乎也不著急上市。

上市與否，鄒勝龍其實(shí)頗有經(jīng)驗(yàn)，從硅谷歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的他，與國(guó)內(nèi)已上市的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司大佬都很熟悉。比如和李彥宏在硅谷的時(shí)候就認(rèn)識(shí)，李創(chuàng)業(yè)初期，每次回到硅谷，兩人都會(huì)交流國(guó)內(nèi)的情況。2003年回國(guó)創(chuàng)業(yè)后，兩個(gè)程序員在深圳也有過(guò)幾次交流。

我問(wèn)他，李最近提出“要狼性，不要小資”的號(hào)召，你怎么看？

鄒勝龍很認(rèn)真地回答說(shuō)，“小資并不代表不好，其背后是循規(guī)蹈矩，規(guī)范做事情，有些業(yè)務(wù)需要這種氛圍，否則會(huì)出現(xiàn)混亂。比如迅雷的會(huì)員業(yè)務(wù)，不需要再大刀闊斧去改革、創(chuàng)新，只需要保持穩(wěn)定增長(zhǎng)即可?！钡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，則需要激發(fā)員工的“狼性”，創(chuàng)意性的執(zhí)行。

已經(jīng)走過(guò)草莽創(chuàng)業(yè)時(shí)期的鄒勝龍，對(duì)迅雷已經(jīng)有了一個(gè)清晰的規(guī)劃。但對(duì)于個(gè)人，他說(shuō)10年之后都不知道自己在哪里，“一直開(kāi)船太累?！彼啻翁峒?，希望以后可以回到學(xué)校做一些生物科技方面的研究。而最近，他又迷上了無(wú)人機(jī)，“沒(méi)有理由，只是興趣，感覺(jué)做起來(lái)想象空間很大。”

Q and A

Q：你幸福嗎？

A：非常幸福。做著自己喜歡做的事情，還能做出一點(diǎn)成就

Q：你所看到的新趨勢(shì)有哪些？

A：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。智能手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)一步確立，iOS和Android兩大陣營(yíng)不斷成熟，完成操作系統(tǒng)升級(jí)；硬件方面，也出現(xiàn)換機(jī)潮。用戶越來(lái)越多的轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端

Q：你希望身處的新商業(yè)文明是怎樣？

A：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境保持快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)足夠開(kāi)放和包容，讓企業(yè)擁有足夠地空間發(fā)展

Q：你從事的事業(yè)對(duì)世界有哪些改變？

A：讓用戶在獲得數(shù)據(jù)過(guò)程中節(jié)省時(shí)間，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一天為迅雷所有用戶節(jié)省2000年的時(shí)間

Q：你如何被全球化改變，又想怎么樣改變世界？

A：暫時(shí)不考慮全球化問(wèn)題，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

第6篇：融媒體盈利模式范文

對(duì)此，婺源鄉(xiāng)村文化發(fā)展有限公司（篁嶺景區(qū)）董事長(zhǎng)吳向陽(yáng)在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)也表示，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須由門(mén)票經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變、由觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)變、由資源競(jìng)爭(zhēng)向文化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

便利交通是前提

國(guó)家對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)注，近年來(lái)呈現(xiàn)一個(gè)漸次加強(qiáng)和日益重視的趨勢(shì)。

據(jù)國(guó)家旅游局副局長(zhǎng)吳文學(xué)披露，2013年中國(guó)旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)旅游總收入29475億元，比2012年增長(zhǎng)14.0%；國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)32.62億人次，比2012年增長(zhǎng)10.3%；國(guó)內(nèi)旅游收入26276億元，同比增長(zhǎng)15.7%。但是，我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展不平衡的局面仍存在。

旅游業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況以及交通有很大的關(guān)系?！伴L(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)旅游業(yè)比較發(fā)達(dá)，是因?yàn)橛匈Y金的投入，同時(shí)交通又便利?！眳窍蜿?yáng)對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者說(shuō)道，“我國(guó)旅游資源主要集中在西部，因?yàn)槲鞑康貐^(qū)具有獨(dú)特的山勢(shì)地形，但是，西部旅游資源的開(kāi)發(fā)卻是比較落后的，一是，交通閉塞無(wú)形中增加了游客旅游成本，二是，對(duì)西部進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)比較困難。所以總體上，雖然資源很贊，但是開(kāi)發(fā)還是很緩慢?！?/p>

針對(duì)西部旅游資源投資開(kāi)發(fā)困難這一塊，經(jīng)吳向陽(yáng)介紹，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者了解到，因?yàn)槲鞑看蟛糠值貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后，又受到當(dāng)?shù)匾恍┯^念的影響，導(dǎo)致了思維觀念比較封閉，盡管自然資源很豐富，但是投資人需要擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，因此投資比較有限。

這些地區(qū)的投資主要還是依靠一些了解當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情的當(dāng)?shù)赝顿Y商進(jìn)行開(kāi)發(fā)，或者是政府官方投資開(kāi)發(fā)，如果依靠外商投資，機(jī)會(huì)則比較少，這就造成了西部資源難以開(kāi)發(fā)，旅游發(fā)展較緩慢的局面。

“其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為交通的便利程度是旅游資源開(kāi)發(fā)的重中之重。旅游開(kāi)發(fā)商主要應(yīng)考慮的是交通是否便利這一因素，并不是當(dāng)?shù)氐馁Y源狀況，因?yàn)橛慰偷目蛇M(jìn)性將會(huì)影響到整個(gè)景點(diǎn)的發(fā)展”，吳向陽(yáng)表示，“西部自然資源肯定比東部沿海豐富，如果地域風(fēng)情、旅游資源特別稀缺，這種情況下，再偏僻游客也樂(lè)意去；但是如果資源一般化，或者其他地區(qū)有類(lèi)似的，那么投資商會(huì)傾向在交通便利、投資環(huán)境較好、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地方找一個(gè)類(lèi)似的資源，從產(chǎn)出比來(lái)講，這樣的效益可能更好。因?yàn)?，我認(rèn)為旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與發(fā)展，3分靠資源，7分靠‘炒作’”。

創(chuàng)意宣傳是關(guān)鍵

國(guó)務(wù)院的《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出要求：到2020年，境內(nèi)旅游總消費(fèi)額達(dá)到5.5萬(wàn)億元，城鄉(xiāng)居民年人均出游4.5次，旅游業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重超過(guò)5%。

在這情況下，如何使旅游業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮更重要的作用成了關(guān)鍵的問(wèn)題。其實(shí)很大程度上取決于宣傳的成功度，吳向陽(yáng)認(rèn)為，好酒也怕巷子深，如果一個(gè)旅游景點(diǎn)或者產(chǎn)品沒(méi)有好的宣傳方式，即使產(chǎn)品再好，也很難迅速地在國(guó)內(nèi)享有知名度，做到獨(dú)樹(shù)一幟，這也就涉及到營(yíng)銷(xiāo)技巧的問(wèn)題。

“當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)技巧已與以往大不相同，并不再是靠砸錢(qián)贏取知名度。營(yíng)銷(xiāo)媒介已經(jīng)遍地開(kāi)花，比如，電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒體以及移動(dòng)客戶端。我個(gè)人認(rèn)為移動(dòng)客戶端對(duì)于宣傳更有效，更能有效地傳遞信息，因?yàn)楝F(xiàn)在人群更依賴手機(jī)、平板等移動(dòng)設(shè)備?！眳窍蜿?yáng)向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者解釋道，“但在做市場(chǎng)宣傳之前，首先要進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)不同終端人群選擇相應(yīng)的媒介。將市場(chǎng)精細(xì)化，通過(guò)事件本身營(yíng)銷(xiāo)尋找一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，再找到一個(gè)合適的炒作平臺(tái)，才能到達(dá)四兩撥千斤的效果?！?/p>

同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，景區(qū)在做宣傳時(shí)，要有創(chuàng)意性，要想真正做到有市場(chǎng)，就必須找到吸睛點(diǎn)，做到差異化。比如，可以弱化門(mén)票，改變盈利模式，通過(guò)旅游接待、基礎(chǔ)設(shè)施等方面盈利。旅游業(yè)的新趨勢(shì)不再是靠門(mén)票“吃飯”，而是到了盈利模式競(jìng)爭(zhēng)的局面。在景區(qū)共性越來(lái)越普遍的時(shí)候，主要還是要通過(guò)盈利模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。

轉(zhuǎn)型發(fā)展

三十余年的改革開(kāi)放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)舉世矚目，但不容否認(rèn)的是，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶有粗放型、勞動(dòng)密集型和三高型烙印，資源利用將面臨瓶頸，以及環(huán)境保護(hù)的壓力，倒逼經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尋求突破和轉(zhuǎn)型。

這樣的現(xiàn)實(shí)境況之下，作為綠色、高效的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要組成部分的旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。

“目前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)大多數(shù)仍處于初級(jí)的門(mén)票經(jīng)濟(jì)階段，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，單一的資源競(jìng)爭(zhēng)和原始的觀光旅游已不能適應(yīng)游客的需求。旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，則必須由門(mén)票經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變、由觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)變、由資源競(jìng)爭(zhēng)向文化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。”吳向陽(yáng)對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者表示。

據(jù)了解，婺源篁嶺景區(qū)通過(guò)科學(xué)整合文化及多種資源，將500年歷史文化元素融進(jìn)各項(xiàng)創(chuàng)意項(xiàng)目，將旅游經(jīng)濟(jì)由自然資源型向文化產(chǎn)業(yè)型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)打造與保護(hù)并舉，2013年接待游客1007.5萬(wàn)人次，門(mén)票收2.47億元，旅游綜合收入51.2億元，同比分別增長(zhǎng)20.08%、15.48%、19.08%。

“其實(shí)，現(xiàn)在旅游開(kāi)發(fā)已由原來(lái)的名山大川轉(zhuǎn)變?yōu)猷l(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)?！眳窍蜿?yáng)補(bǔ)充道，“一是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)資源幾乎已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，二是因?yàn)猷l(xiāng)村旅游范圍很廣，除了自然風(fēng)光外，還可以借助田園、村落等其他生產(chǎn)資料，通過(guò)塑造主題進(jìn)行旅游資源開(kāi)發(fā)，這樣的開(kāi)發(fā)模式，資源種類(lèi)豐富，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)像以往以名山名水為開(kāi)發(fā)主體的模式激烈。”

第7篇：融媒體盈利模式范文

出版融合為學(xué)術(shù)出版“走出去”帶來(lái)了什么？

學(xué)術(shù)出版居于出版業(yè)的頂端，是國(guó)家思想創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化傳承的最直接體現(xiàn)，也是整個(gè)出版業(yè)中市場(chǎng)最穩(wěn)定、利潤(rùn)較高、最能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一的出版產(chǎn)品。面對(duì)多媒體、全媒體、自媒體的融合形態(tài)，給學(xué)術(shù)出版帶來(lái)了三個(gè)方面的影響。

1.帶來(lái)提升出版品質(zhì)的新標(biāo)準(zhǔn)

新標(biāo)準(zhǔn)意味著新要求――要學(xué)習(xí)西方學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)術(shù)出版“走出去”的過(guò)程是對(duì)西方學(xué)術(shù)了解和學(xué)習(xí)的過(guò)程，“走出去”要做到知己知彼，這就為出版機(jī)構(gòu)提出了更高的要求，要達(dá)到要求，就必須對(duì)西方學(xué)術(shù)話語(yǔ)體系、學(xué)術(shù)背景、學(xué)術(shù)傳統(tǒng)、學(xué)術(shù)出版標(biāo)準(zhǔn)有深刻了解。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)出版標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在選題論證、同行評(píng)價(jià)、編審把關(guān)等多個(gè)環(huán)節(jié)，如：牛津大學(xué)出版社的學(xué)術(shù)評(píng)論委員會(huì)等機(jī)構(gòu)，從圖書(shū)的學(xué)術(shù)價(jià)值、出版的意義等方面把關(guān)，才能夠推出《世界文學(xué)名著叢書(shū)》、《牛津引文詞典》等經(jīng)典學(xué)術(shù)作品。與西方學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)合作交流的過(guò)程中，我國(guó)的學(xué)術(shù)出版也在完成與國(guó)際學(xué)術(shù)出版的“標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接”，技術(shù)融合使學(xué)術(shù)出版內(nèi)容在多媒體之間傳播，打破了介質(zhì)和時(shí)空限制，提高了傳播的效率，同時(shí)借助大數(shù)據(jù)的分析，使學(xué)術(shù)出版的選題更加精準(zhǔn)，若想保證這些選題能夠真正轉(zhuǎn)化為“走出去”的成果，保證其高質(zhì)量、高水準(zhǔn)及新顆性、前沿性，就必須做到選題、論證、編輯、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化。

2.帶來(lái)審視核心競(jìng)爭(zhēng)力的新視角

新視角提出了新問(wèn)題――我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？從2015年《全球出版企業(yè)排名報(bào)告》中可以看出：排在首位的培生集團(tuán)專注教育領(lǐng)域，其后的湯森路透、勵(lì)德?愛(ài)思唯爾（現(xiàn)更名為RELX）和威科、貝塔斯曼則在科技和專業(yè)信息方面各有所長(zhǎng)。近年來(lái)，他們的發(fā)展戰(zhàn)略明確――加強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。勵(lì)德?愛(ài)思唯爾原本專注教育、商業(yè)、學(xué)術(shù)出版，通過(guò)2007年以來(lái)的業(yè)務(wù)出售和重組，目前只專注于學(xué)術(shù)出版這一核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成科學(xué)、醫(yī)學(xué)、法律三大高利潤(rùn)板塊，奠定了專業(yè)學(xué)術(shù)出版領(lǐng)域龍頭地位。湯森路透也放棄了英國(guó)報(bào)紙股份，出售了旅游公司，使核心業(yè)務(wù)不斷加強(qiáng)。我國(guó)的學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)也在重新審視自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，集中優(yōu)勢(shì)兵力、專注擅長(zhǎng)領(lǐng)域、打造學(xué)術(shù)高地、推出了系列經(jīng)典作品。如：上海交大出版社的“大飛機(jī)系列”圖書(shū)出版，出版了20多種涵蓋大飛機(jī)總體氣動(dòng)、航空發(fā)動(dòng)機(jī)、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度等專業(yè)方向的學(xué)術(shù)著作，贏得了學(xué)界好評(píng)和市場(chǎng)的認(rèn)可。

3.帶來(lái)探索盈利模式的新機(jī)會(huì)

新機(jī)會(huì)伴隨著新挑戰(zhàn)――哪種盈利模式能夠?yàn)槲宜?？?lì)德?愛(ài)思唯爾目前最穩(wěn)定的盈利模式就是依靠Science Direct數(shù)字化平臺(tái)，它擁有占世界1/4的科技與醫(yī)學(xué)領(lǐng)域經(jīng)同行評(píng)審的電子版全文文獻(xiàn)，學(xué)術(shù)質(zhì)量一流，其收益在整個(gè)數(shù)字出版中占?jí)旱剐员戎?。?997年Science Direct產(chǎn)品就開(kāi)始建立，2000年時(shí)以低價(jià)進(jìn)入中國(guó)，悉心培養(yǎng)中國(guó)科學(xué)家的閱讀習(xí)慣，使他們習(xí)慣于通過(guò)該平臺(tái)瀏覽“外刊”。十多年過(guò)去，目前該平臺(tái)的中國(guó)客戶從最初的11家已經(jīng)發(fā)展到幾百家，而收取的費(fèi)用不斷地上漲，由于養(yǎng)成了“外刊依賴”，中國(guó)的科研機(jī)構(gòu)不得不為這高額的授權(quán)費(fèi)用買(mǎi)單。

媒介融合使學(xué)術(shù)圖書(shū)實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容生產(chǎn)到傳播渠道再到盈利模式的真正變革。牛津大學(xué)出版社推出了《牛津英語(yǔ)詞典》在線版本，同時(shí)將其他相關(guān)工具書(shū)數(shù)字化后，組合成“資源中心”，還將紙質(zhì)工具書(shū)做成電子書(shū)形式出售，他們將電子書(shū)的價(jià)格提高到紙質(zhì)書(shū)的150%，大大改變了牛津社的經(jīng)濟(jì)收入結(jié)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年以前，紙質(zhì)工具書(shū)收入占工具書(shū)收入的82%，數(shù)字化工具書(shū)占18%;2005年以后，紙質(zhì)工具書(shū)的收入占比降為12%，而數(shù)字化工具書(shū)的占比提升為88%。我國(guó)學(xué)術(shù)出版“走出去”的盈利模式，在借鑒西方學(xué)術(shù)出版的模式中探索前行，正在形成有特色的盈利模式。

學(xué)術(shù)出版“走出去”的路徑選擇

1.要做到數(shù)字化與全球化同步進(jìn)行

學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)內(nèi)部的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與外部的全球化并購(gòu)要同時(shí)進(jìn)行。從2015世界出版巨頭榜單中可以看出：排名靠前的企業(yè)之所以成功領(lǐng)跑全球出版市場(chǎng)，一方面是因?yàn)榻柚叭蚧敝亟M并購(gòu)來(lái)拓展海外業(yè)務(wù)，另一方面則在于“數(shù)字化”信息渠道的拓展，迎合了當(dāng)下用戶對(duì)于數(shù)字內(nèi)容的需求，進(jìn)而帶來(lái)更多的受眾和收益。如：2014年7月企鵝出版社和西班牙語(yǔ)普通版圖書(shū)社的并購(gòu)、哈珀柯林斯于2014年8月完成對(duì)禾林出版社的并購(gòu)、哈考特于2015年4月對(duì)學(xué)樂(lè)出版社旗下的教育出版技術(shù)集團(tuán)的收購(gòu)，等等。

2.要做到打造核心競(jìng)爭(zhēng)力與精細(xì)化分工同步實(shí)施

在學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)內(nèi)部既要注重整合機(jī)構(gòu)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，又要做好精細(xì)化分工，“整合”與“分工”是硬幣的兩面，互為支撐。沒(méi)有“整合”的目標(biāo)就沒(méi)有“分工”的標(biāo)準(zhǔn)和要求，沒(méi)有了“分工”的效率和專業(yè)，也就失去的“整合”的優(yōu)勢(shì)。在英國(guó)的學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)中，策劃編輯、編務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理、助理編輯、文字編輯、生產(chǎn)經(jīng)理各司其職，角色明確，有利于提高效率。施普林格出版集團(tuán)稿件后續(xù)的出版工作，有很大部分就是交由印度的外包公司負(fù)責(zé)，這不但能使策劃編輯專心專業(yè)領(lǐng)域，而且降低了公司的成本。這也為學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)內(nèi)部員工成長(zhǎng)規(guī)劃提供了明確的職業(yè)發(fā)展路徑。

3.要做到發(fā)揮體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)與挖掘市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)同步推進(jìn)

發(fā)揮體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，要結(jié)合“中國(guó)夢(mèng)”和“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略，用中國(guó)人自己的權(quán)威學(xué)術(shù)研究，經(jīng)過(guò)國(guó)際化的權(quán)威渠道，向世界傳播和解讀“中國(guó)夢(mèng)”“一帶一路”。學(xué)術(shù)出版也是外宣的重要渠道，用好“中國(guó)筆調(diào)”寫(xiě)好講好“中國(guó)故事”，能夠借力和助力國(guó)家宣傳，有助于拓展學(xué)術(shù)出版“走出去”的渠道。另外，還要關(guān)注重點(diǎn)工程項(xiàng)目如：“經(jīng)典中國(guó)”國(guó)際出版工程、中國(guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃、中國(guó)出版物國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展工程、重點(diǎn)新聞出版企業(yè)海外發(fā)展扶持工程、中華學(xué)術(shù)外譯項(xiàng)目，等等。要認(rèn)真研究國(guó)家的各項(xiàng)對(duì)于“走出去”項(xiàng)目的資助特點(diǎn)，充分發(fā)揮自己出版社的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，借助國(guó)家支持，實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)圖書(shū)的海外出版與宣傳和推廣。

從學(xué)術(shù)出版走向知識(shí)服務(wù)的主要模式

將紙質(zhì)圖書(shū)出版與開(kāi)放存取、數(shù)字出版相結(jié)合，促進(jìn)學(xué)術(shù)出版的內(nèi)容生產(chǎn)模式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。先發(fā)后審模式、在線優(yōu)先出版、在線提前出版等新型知識(shí)管理模式已經(jīng)日漸主流化。傳統(tǒng)出版生態(tài)正在變化，新的常態(tài)正在產(chǎn)生。如人民軍醫(yī)出版社的相關(guān)醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)出版等。這是很多科技專業(yè)學(xué)術(shù)出版特別是學(xué)術(shù)期刊都可以考慮采取的模式。

走專題學(xué)術(shù)資源知識(shí)庫(kù)出版模式。將學(xué)術(shù)專業(yè)內(nèi)容擴(kuò)充，數(shù)據(jù)庫(kù)化，為用戶提供更加深入系統(tǒng)快捷的專業(yè)信息、情報(bào)與知識(shí)服務(wù)。如中南大學(xué)出版社的有色金屬專題數(shù)據(jù)庫(kù)出版模式。這是專業(yè)學(xué)術(shù)研究與科技出版都適合采用的模式。

將學(xué)術(shù)出版與行業(yè)知識(shí)應(yīng)用相結(jié)合，將經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)用戶，為用戶提供相關(guān)系列產(chǎn)品和服務(wù)。如從農(nóng)業(yè)知識(shí)出版向開(kāi)展面向農(nóng)民的農(nóng)業(yè)知識(shí)和信息服務(wù)，農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品供需信息，種子、農(nóng)藥等銷(xiāo)售;從專業(yè)出版向行業(yè)信息情報(bào)服務(wù)、行業(yè)智庫(kù)服務(wù)、行業(yè)發(fā)展報(bào)告服務(wù)、行業(yè)定制化專題研究服務(wù)等。很多科技服務(wù)、科技信息、科學(xué)普及類(lèi)學(xué)術(shù)出版都可以考慮應(yīng)用這一模式。

依托學(xué)術(shù)出版內(nèi)容資源和用戶資源，開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)數(shù)字化知識(shí)服務(wù)平臺(tái)。如網(wǎng)站、APP移動(dòng)客戶端、微信公眾號(hào)等，單一的內(nèi)容已經(jīng)不再能滿足市場(chǎng)與客戶的需求，我們需要以知識(shí)服務(wù)平臺(tái)為載體，延伸出更多符合需求的產(chǎn)品與服務(wù)，提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和整體解決方案，找到新的增長(zhǎng)和發(fā)展空間。利用已有資源，引導(dǎo)客戶需求，提供專業(yè)服務(wù)，打造優(yōu)良用戶體驗(yàn)的高品質(zhì)產(chǎn)品，成為知識(shí)服務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新道路。傳統(tǒng)學(xué)術(shù)出版機(jī)構(gòu)應(yīng)該打破舊有的顧慮和禁忌，大膽創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)學(xué)術(shù)著作產(chǎn)品銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單模式，以建立用戶價(jià)值導(dǎo)向的理念為核心，將學(xué)術(shù)內(nèi)容經(jīng)過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)挖掘，最大限度地發(fā)揮學(xué)術(shù)成果的科研價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“學(xué)術(shù)內(nèi)容和知識(shí)服務(wù)平臺(tái)”融合的價(jià)值體現(xiàn)。

從學(xué)術(shù)出版向知識(shí)服務(wù)融合發(fā)展需要解決的兩個(gè)問(wèn)題

1. 加強(qiáng)大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)

互聯(lián)網(wǎng)大連接時(shí)代的到來(lái)，令網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)據(jù)化成為未來(lái)商業(yè)和社會(huì)發(fā)展的兩大驅(qū)動(dòng)引擎，基于消費(fèi)者、渠道、企業(yè)、產(chǎn)品四位一體的生態(tài)商業(yè)將成為主導(dǎo)。因此，傳統(tǒng)出版的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也應(yīng)以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主體，基于大數(shù)據(jù)建立依托社區(qū)關(guān)系的黏性用戶群，堅(jiān)持以內(nèi)容為核心、以應(yīng)用服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，打破已有的思維桎梏，走創(chuàng)新融合的智慧出版之路，最終實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展。在這一過(guò)程中，技術(shù)平臺(tái)的牽引必不可少，而數(shù)據(jù)分析技術(shù)又是技術(shù)平臺(tái)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)和核心。

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、社交媒體的快速發(fā)展，出版社面臨數(shù)據(jù)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的變化，數(shù)據(jù)量的飛速增長(zhǎng)帶來(lái)了大數(shù)據(jù)技術(shù)和服務(wù)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。專業(yè)出版社作為知識(shí)內(nèi)容和數(shù)據(jù)資源的提供者，在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，能夠?yàn)榻K端用戶提供怎樣的服務(wù)，成為現(xiàn)在出版社思考的問(wèn)題。

我們可以愛(ài)思唯爾為例來(lái)參考國(guó)外在知識(shí)服務(wù)方面的模式，目前知識(shí)服務(wù)已經(jīng)是一種成熟的出版模式，通過(guò)建設(shè)大數(shù)據(jù)知識(shí)服務(wù)平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)技術(shù)為支撐，為用戶提供知識(shí)信息、知識(shí)挖掘手段及問(wèn)題解決方案的服務(wù)，將是一種面向知識(shí)內(nèi)容和解決方案的服務(wù)，從而成為基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和學(xué)習(xí)分析技術(shù)的個(gè)性化、定制化、數(shù)字化的知識(shí)服務(wù)解決方案的提供者。

從互聯(lián)網(wǎng)思維找商業(yè)模式，建設(shè)知識(shí)資源數(shù)據(jù)庫(kù)，再加上采用一流的技術(shù)搭建技術(shù)平臺(tái)，有了這三樣，作為一家傳統(tǒng)出版商的轉(zhuǎn)型就成功了一半。以中國(guó)建筑工業(yè)出版社為代表的專業(yè)出版社正依靠專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)資源做得風(fēng)生水起。中國(guó)建筑工業(yè)出版社通過(guò)建設(shè)“中國(guó)建筑全媒體資源庫(kù)與信息服務(wù)平臺(tái)”，建設(shè)中國(guó)建筑全媒體資源庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了圖書(shū)資源能夠存得進(jìn)、管得了、取得出，與建筑知識(shí)與信息服務(wù)平臺(tái)達(dá)到了無(wú)縫連接。目前已有支持安卓和蘋(píng)果系統(tǒng)的移動(dòng)閱讀“建筑文庫(kù)”電子書(shū)162種，這意味著出版社不僅能為讀者提供PC版的閱讀，還能提供手機(jī)、PAD等移動(dòng)終端的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了一種產(chǎn)品多終端的目的，隨著項(xiàng)目的持續(xù)推進(jìn)，未來(lái)建工社將堅(jiān)定地走探索紙數(shù)融合、豐富立體閱讀之路。

2. 加強(qiáng)社會(huì)化傳播新模式的應(yīng)用

第8篇：融媒體盈利模式范文

對(duì)調(diào)查結(jié)果李竹很滿意。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此前P2P最大的同時(shí)在線人數(shù)出現(xiàn)在美國(guó)，但只有20多萬(wàn)人。

認(rèn)證

作為PC端網(wǎng)絡(luò)電視業(yè)務(wù)軟件和服務(wù)的提供商，有兩個(gè)認(rèn)證可以證明你在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)成功立足了。一個(gè)是內(nèi)容提供商的合作，一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)投資商的投入。

“當(dāng)時(shí)央視也在物色類(lèi)似的技術(shù)支持方?！崩钪裾f(shuō)，“我們從視音頻的編解碼、P2P傳輸?shù)讲シ牌鞫际亲约旱闹R(shí)產(chǎn)權(quán)，傳輸?shù)馁|(zhì)量、穩(wěn)定性都比較好，所以當(dāng)時(shí)央視在多家技術(shù)提供商中選擇了我們?！?/p>

在舉辦網(wǎng)絡(luò)春節(jié)晚會(huì)之前，UUSEE與央視網(wǎng)絡(luò)有過(guò)多次全球直播的合作。在2005年9月到12月期間，這些活動(dòng)有：“CCTV中秋晚會(huì)”、“CCTV2005模特大賽總決賽”、“CCTV精彩中國(guó)”、“神六”專題直播、“奧運(yùn)會(huì)吉祥物揭曉”、“CCTV2005年度歌壇十大新人評(píng)選”、“CCTV感動(dòng)中國(guó)2005年度人物評(píng)選”等。與此同時(shí)，UUSEE與上海文廣、北京電視臺(tái)、遼寧電視臺(tái)等國(guó)內(nèi)十多家電視臺(tái)也建立了技術(shù)和內(nèi)容合作關(guān)系。

給李竹信心的不僅僅是合法豐富的內(nèi)容，還有Sequoia Capital和Susquehanna International Group‘s (SIG)的資本支持。這是Sequoia Capital進(jìn)入最早的投資案例之一。兩家VC的投資總額至今仍沒(méi)有透露，但據(jù)與這次交易相關(guān)的人士表示：這次融資總額不低于一千萬(wàn)美元。

在Sequoia和SIG進(jìn)入之前，資金是由李竹和他的團(tuán)隊(duì)自己投的。當(dāng)你是一個(gè)沒(méi)人知道的公司，你可以隨便穿點(diǎn)休閑裝，但當(dāng)你成為了主流之一時(shí)，你就不能再過(guò)以前的日子了。于是，李竹想到，要把事情做大，就要融入更多的資金。

“想起來(lái)要融資也是去年七八月份的事情了。當(dāng)時(shí)我們找的主要是技術(shù)類(lèi)的VC。Sequoia就是在業(yè)界名列前茅的技術(shù)VC。他們先評(píng)估的是技術(shù)，然后是商業(yè)模式。當(dāng)時(shí)只接觸了幾家?！崩钪裾f(shuō)：“我們和Sequoia見(jiàn)面一個(gè)半月以后，他們就表示要投UUSEE?！?/p>

李竹看重的是Sequoia在業(yè)界的地位和資源，而Sequoia看重的是UUSEE的技術(shù)和健康的應(yīng)用。Sequoia中國(guó)基金董事周逵認(rèn)為擁有和傳播正版內(nèi)容是UUSEE的亮點(diǎn)：“企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)和諧的結(jié)合，在這一點(diǎn)上我們一直在尋找健康的企業(yè)。所以我們首先關(guān)注的是(流媒體的)內(nèi)容是不是正版。”

Sequoia Capital合伙人張帆很早就已經(jīng)關(guān)注寬帶視頻領(lǐng)域了，這次趕上Web2.0的浪潮，還有一個(gè)獲得了眾多內(nèi)容授權(quán)的P2P流媒體技術(shù)企業(yè)，張帆又怎么不心動(dòng)呢？

像很多清華的高材生一樣，這兩位也走在了中國(guó)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前端。雖然都是清華人，但他們之前并不認(rèn)識(shí)，直到去年他們?yōu)榱送粋€(gè)行業(yè)的發(fā)展，以技術(shù)和資本兩個(gè)領(lǐng)域的代表人物走到一起。

核心

李竹認(rèn)為，得到央視網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和頂級(jí)VC資本兩大認(rèn)證“最關(guān)鍵的還是技術(shù)?！?/p>

“在互聯(lián)網(wǎng)上要有創(chuàng)新的技術(shù)和創(chuàng)新的模式，資金和合作伙伴才會(huì)融到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)。創(chuàng)新的技術(shù)保證了一個(gè)進(jìn)入的門(mén)檻，創(chuàng)新的模式使你在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位很清晰，使大家很容易一起合作?！?/p>

“很多廠商的P2P技術(shù)開(kāi)發(fā)主要集中在客戶端方面，而實(shí)際上在開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)上要保證傳輸?shù)馁|(zhì)量，服務(wù)器端也要做一些處理。我們的技術(shù)實(shí)際上就是P2P，P2S(Server)P。在這些方面，我們的經(jīng)驗(yàn)比較多一些。在跟天天在線、央視和很多地方電視臺(tái)的合作中，使我們有過(guò)多次系統(tǒng)宕機(jī)的教訓(xùn)，在這個(gè)過(guò)程中我們積累了很多大規(guī)模并發(fā)的P2P流媒體的經(jīng)驗(yàn)。這種經(jīng)驗(yàn)融入到技術(shù)里面便成為了一種門(mén)檻?！?/p>

P2P技術(shù)進(jìn)入門(mén)檻不高，但要做精做細(xì)并不容易。在大并發(fā)量的直播事件中就能看出優(yōu)劣來(lái)。就像是國(guó)外的大學(xué)，進(jìn)入容易，但要拿到證書(shū)卻并不簡(jiǎn)單。而經(jīng)過(guò)兩年積累的UUSEE已經(jīng)拿到了自己行業(yè)中的合格證。

在網(wǎng)絡(luò)春節(jié)直播時(shí)，面對(duì)如此龐大的同時(shí)在線用戶，李竹也并不是一點(diǎn)擔(dān)心都沒(méi)有。事后李竹感嘆道：“悠視網(wǎng)的技術(shù)后臺(tái)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)得到了全方位的測(cè)試和驗(yàn)證?！?/p>

中國(guó)科學(xué)院聲學(xué)研究所研究員候自強(qiáng)教授說(shuō)：“客戶機(jī)～服務(wù)器(CS)的模式不足以支持IPTV，目前的IPTV大都是CS加上組播的模式，只是替代了一個(gè)區(qū)域的有線網(wǎng)，這種模式不可能像今天這樣達(dá)到在全球播放的效果。今天我們能看300K、400K碼流，VCD質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)電視，是基于 P2P技術(shù)，它實(shí)現(xiàn)了在公共網(wǎng)絡(luò)上流媒體的傳播，這是有意義的，將來(lái)無(wú)論是廣播還是點(diǎn)播，P2P是方向?！?/p>

而在實(shí)踐中積累起來(lái)的P2SP技術(shù)使UUSEE經(jīng)受住了考驗(yàn)。候自強(qiáng)認(rèn)為，目前中國(guó)在P2P網(wǎng)絡(luò)電視領(lǐng)域的技術(shù)在全世界都是領(lǐng)先的。這對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是一次機(jī)會(huì)。所以美國(guó)的VC也跑到中國(guó)來(lái)掘金了，正如周逵所言：”我們相信這個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的公司很可能會(huì)在中國(guó)產(chǎn)生，因?yàn)轭I(lǐng)先的市場(chǎng)會(huì)孕育領(lǐng)先的公司?！?/p>

遐想

像所有突然崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，UUSEE的收入比資本的融入要慢一些，但流媒體的廣告讓人有無(wú)限的遐想。

根據(jù)Nielsen NetRatings的研究，2006年與2005年美國(guó)廣告市場(chǎng)的投放量比較，在紙媒、電視、網(wǎng)絡(luò)等四個(gè)主流媒體的廣告中其中有三個(gè)增長(zhǎng)減緩，只有一類(lèi)媒體的廣告在快速增長(zhǎng)，那就是互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)媒體。

李竹表示，作為一個(gè)平臺(tái)，廣告將會(huì)成為重要的收入來(lái)源。目前UUSEE提供60～70個(gè)得到授權(quán)的頻道。其中還包括一些在其它渠道需要付費(fèi)才能看到的節(jié)目。在四月份，UUSEE將推出新的客戶端，希望借此占據(jù)用戶PC終端。這些都會(huì)成為UUSEE廣告收入的來(lái)源。

在UUSEE最新公布的一份廣告價(jià)格表中，價(jià)格最高的是網(wǎng)站首頁(yè)視頻區(qū)Loading廣告，尺寸為400×300像素，價(jià)格每天1.5萬(wàn)元人民幣。還有客戶端選臺(tái)界面的視頻區(qū)Loading廣告也有同樣的價(jià)格。

當(dāng)問(wèn)起目前廣告情況時(shí)，UUSEE旗下時(shí)越公司副總裁王劍表示，廣告業(yè)務(wù)剛剛起步，還需要發(fā)展。王劍表示，UUSEE有兩種盈利模式：“一個(gè)是廣告和互動(dòng)，在給網(wǎng)民提供免費(fèi)內(nèi)容的同時(shí)獲得廣告投放，同時(shí)設(shè)計(jì)互動(dòng)業(yè)務(wù)，可以通過(guò)短信等方式互動(dòng)來(lái)盈利，比如央視的音樂(lè)十大新人、網(wǎng)絡(luò)春節(jié)、即將舉行的世界杯等。這種方式是目前比較流行的。還有一部分是包月，我們會(huì)拿出一些好的內(nèi)容，針對(duì)部分人群提供包月業(yè)務(wù)。”

第9篇：融媒體盈利模式范文

優(yōu)酷上市成功及其在廣告方面的優(yōu)良表現(xiàn)印證了網(wǎng)絡(luò)視頻作為媒體及娛樂(lè)屬性的發(fā)展可能，易觀國(guó)際預(yù)測(cè)2011年后，應(yīng)用屬性將逐步超越媒體屬性加速網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)視頻的本質(zhì)是以流媒體方式展現(xiàn)豐富的內(nèi)容，在廣泛的吸引用戶注意力后販賣(mài)媒體價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)視頻的一種屬性，同時(shí)視頻本身作為與文字、圖片并行的表達(dá)形式，其應(yīng)用屬性也隨著整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的提升以及用戶需求的涌現(xiàn)而被逐步普及和重視。因此一方面更好滿足用戶對(duì)豐富呈現(xiàn)形式的需求，另一方面網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)服務(wù)的不斷成熟，互聯(lián)網(wǎng)其他領(lǐng)域與視頻網(wǎng)站的合作與交融將會(huì)越來(lái)越多，值得關(guān)注的幾個(gè)行業(yè)包括網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)旅游、網(wǎng)上零售和網(wǎng)絡(luò)交友等，同時(shí)也是給予部分專注提供網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)服務(wù)提供商以崛起機(jī)會(huì)。

平臺(tái)：手機(jī)視頻跑馬圈地大戰(zhàn)開(kāi)始

伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶、智能手機(jī)用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)，以及3G的不斷普及，根據(jù)Enfodesk易觀智庫(kù)的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶研究分析2010》，2010年手機(jī)視頻業(yè)務(wù)的普及度達(dá)到10.2%。比較競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)視頻，手機(jī)視頻正處于行業(yè)第一波快速發(fā)展階段，運(yùn)營(yíng)商體系內(nèi)以用戶付費(fèi)的盈利模式已經(jīng)基本清晰但門(mén)檻極高，運(yùn)營(yíng)商體系外的免費(fèi)手機(jī)視頻觀看用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速，同時(shí)給了所有視頻網(wǎng)站同一起跑線競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。因此2011年將成為手機(jī)視頻廠商跑馬圈地大戰(zhàn)之年，關(guān)注與終端廠商、手機(jī)解決方案廠商的合作或者各類(lèi)主流手機(jī)應(yīng)用廠商的渠道推廣是重點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)集中度提升，二三線廠商以細(xì)分或差異化為突破

對(duì)運(yùn)營(yíng)成本頗高的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)而言，更充裕的資金支持意味著更廣泛的版權(quán)購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)提升和推廣力度，伴隨行業(yè)第一陣營(yíng)的相繼上市，優(yōu)酷等上市公司在網(wǎng)絡(luò)廣告方面的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)有相應(yīng)提升，從而帶動(dòng)行業(yè)集中度提升。但對(duì)二三線視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，尤其對(duì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)資源依靠的民營(yíng)獨(dú)立視頻網(wǎng)站而言，雖然行業(yè)集中度提升并非市場(chǎng)空間被擠壓，但普遍走大而全、影視娛樂(lè)化的視頻網(wǎng)站定位難有突破，若不能獲得充裕融資支持，一方面僅靠自我造血來(lái)投入熱門(mén)版權(quán)對(duì)資金運(yùn)營(yíng)能力要求頗高，另一方面盜版打擊力度加大、風(fēng)險(xiǎn)增高，因此2011年二三線視頻網(wǎng)站更多考慮走細(xì)分或轉(zhuǎn)定位更為可行。