智慧城市的市場分析精選(九篇)

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第1篇：智慧城市的市場分析范文

北京國宇祥工程咨詢公司認(rèn)為國家已從戰(zhàn)略層面上肯定了智慧城市在利用新一代信息技術(shù)、提高社會管理和城市運行水平中的積極作用，并成為國家鼓勵支持信息化發(fā)展的新方向，也為智慧城市的健康發(fā)展提供了明確的指導(dǎo)方針。

一、總 論

(一)項目背景

1、項目名稱

2、建設(shè)單位概況

3、可行性研究報告編制依據(jù)

4、可行性研究報告編制單位

(二)項目實施的背景及必要性

1、實施背景

2、實施必要性

(三)項目概況

1、擬建項目

2、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)

3、主要建設(shè)條件

4、項目總投資及效益情況

5、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)

(四)主要問題說明

1、項目資金來源問題

2、項目技術(shù)設(shè)備問題

3、項目供電供水保障問題

二、市場預(yù)測

(一)項目市場分析

1、智慧城市簡介

2、國外智慧城市建設(shè)

3、國內(nèi)智慧城市建設(shè)

(二)市場需求預(yù)測

(三)主要競爭企業(yè)分析

(四)營銷策略

1、服務(wù)策略

2、技術(shù)領(lǐng)先策略

3、客戶定位策略

三、項目架構(gòu)方案及商業(yè)模式

(一)項目總體架構(gòu)方案

(二)重點領(lǐng)域架構(gòu)方案

1、數(shù)據(jù)中心

2、公共信息平臺

3、智慧應(yīng)急

4、智慧交通

5、智慧城管

6、智慧醫(yī)療

7、智慧養(yǎng)老

8、智慧農(nóng)業(yè)

9、智慧排水防澇

(三)項目B2B、B2C、O2O相結(jié)合的商業(yè)模式

四、場址選擇

(一)場址所在位置現(xiàn)狀

1、地點與地理位置

2、場址土地權(quán)屬類別及占地面積

3、土地利用現(xiàn)狀

(二)場址建設(shè)條件

五、技術(shù)方案、設(shè)備方案、裝修方案

(一)技術(shù)方案

1、數(shù)據(jù)中心

2、公共信息平臺

3、智慧應(yīng)急

4、智慧交通

5、智慧城管

6、智慧醫(yī)療

7、智慧養(yǎng)老

8、智慧農(nóng)業(yè)

9、智慧排水防澇

(二)技術(shù)要求

1、數(shù)據(jù)中心

2、公共信息平臺

3、智慧應(yīng)急

4、智慧交通

5、智慧城管

6、智慧醫(yī)療

7、智慧養(yǎng)老

8、智慧農(nóng)業(yè)

9、智慧排水防澇

(三)設(shè)備方案

1、設(shè)備及軟件選配原則

2、設(shè)備選型表

3、軟件選型表

(四)數(shù)據(jù)中心裝修方案

1、編制依據(jù)

2、裝修要求

3、裝修工程量及造價

六、主要原材料、燃料供應(yīng)

(一)主要原料材料供應(yīng)

(二)燃料及動力供應(yīng)

(三)主要原材料、燃料及動力價格

(四)主要原材料、燃料年需要量表

七、場地使用、公用輔助工程

(一)場地布置

(二)公共輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、通信系統(tǒng)設(shè)計方案

4、通風(fēng)采暖工程

5、防雷設(shè)計

6、防塵設(shè)計

7、接地系統(tǒng)

8、安防系統(tǒng)

9、消防系統(tǒng)

八、節(jié)能措施

(一)節(jié)能措施

1、節(jié)能規(guī)范

2、設(shè)計原則

3、節(jié)能方案

(二)能耗指標(biāo)分析

1、用能標(biāo)準(zhǔn)與能耗計算方法

2、能耗狀況和能耗指標(biāo)分析

九、節(jié)水措施

(一)節(jié)水措施

(二)水耗指標(biāo)分析

十、環(huán)境影響評價

(一)場址環(huán)境條件

(二)項目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響

1、項目建設(shè)對環(huán)境的影響

2、項目運營對環(huán)境的影響

(三)環(huán)境保護措施方案

1、設(shè)計依據(jù)

2、環(huán)保措施

(四)環(huán)境保護投資

(五)環(huán)境影響評價

十一、勞動安全衛(wèi)生與消防

(一)勞動安全與職業(yè)衛(wèi)生

1、設(shè)計依據(jù)

2、設(shè)計執(zhí)行的主要標(biāo)準(zhǔn)

3、設(shè)計內(nèi)容及原則

4、職業(yè)安全

5、職業(yè)衛(wèi)生

6、輔助衛(wèi)生用室

7、職業(yè)安全衛(wèi)生機構(gòu)

(二)消防

1、設(shè)計依據(jù)

2、總平面布置

3、建筑部分

4、電氣部分

5、給排水部分

十二、組織機構(gòu)與人力資源配置

(一)組織機構(gòu)

1、項目法人組建方案

2、管理機構(gòu)組織方案

(二)人力資源配置

1、工作班次

2、項目勞動定員

3、職工工資福利

4、員工來源及招聘方案

5、員工培訓(xùn)

十三、項目實施進度

(一)建設(shè)工期

(二)項目實施進度安排

(三)項目實施進度表

十四、招標(biāo)方案

(一)編制招標(biāo)計劃的依據(jù)

(二)招標(biāo)內(nèi)容

十五、投資估算

(一)投資估算依據(jù)

(二)建設(shè)投資估算

1、建筑工程費

2、安裝工程費

3、設(shè)備購置費

4、軟件購置及開發(fā)費

5、期間費

(三)鋪底流動資金估算

(四)項目總投資

(五)投資使用計劃

十六、融資方案

(一)資本金籌措

(二)融資方案分析

十七、財務(wù)評價

(一)計算依據(jù)及相關(guān)說明

1、項目測算參考依據(jù)

2、項目測算基本設(shè)定

(二)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

1、銷售收入

2、銷售稅金及附加費用

(三)總成本費用估算

1、直接成本

2、工資及福利費用

3、折舊及攤銷

4、修理費

5、其它費用

6、總成本費用

(四)財務(wù)評價報表

1、項目損益及利潤分配表

2、項目財務(wù)現(xiàn)金流量表

(五)財務(wù)評價指標(biāo)

1、投資利潤率，投資利稅率

2、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期

(六)不確定性分析

1、敏感性分析

2、盈虧平衡分析

(七)財務(wù)評價結(jié)論

十八、項目經(jīng)濟效益與社會效益

(一)經(jīng)濟效益

(二)社會效益

十九、風(fēng)險分析

(一)項目風(fēng)險因素識別

1、規(guī)劃風(fēng)險

2、組織機構(gòu)風(fēng)險

3、人才體系風(fēng)險

4、技術(shù)風(fēng)險

5、資金風(fēng)險

6、實施風(fēng)險

7、運營模式風(fēng)險

8、信息安全風(fēng)險

9、支撐環(huán)境風(fēng)險

(二)項目風(fēng)險防控措施

1、規(guī)劃風(fēng)險防控措施

2、組織風(fēng)險防控措施

3、人才體系風(fēng)險防控措施

4、技術(shù)風(fēng)險防控措施

5、資金風(fēng)險防控措施

6、實施風(fēng)險防控措施

7、運營模式風(fēng)險防控措施

8、信息安全風(fēng)險防控措施

9、支撐環(huán)境風(fēng)險防控措施

二十、結(jié)論與建議

(一)結(jié)論

(二)建議

附 表：

1、附表1 項目設(shè)備購置費估算表

2、附表2 項目軟件購置費估算表

3、附表3 流動資金估算表

4、附表4 項目總投資估算表

5、附表5 項目總投資使用計劃表

6、附表6 項目銷售稅金及附加費用

7、附表7 項目攤銷估算表

8、附表8 項目折舊估算表

9、附表9 項目總成本費用估算表

第2篇：智慧城市的市場分析范文

關(guān)鍵詞主題公園城市化持續(xù)發(fā)展價值導(dǎo)向基本理念文化

自深圳"錦繡中華"開發(fā)成功以后，全國興起了開發(fā)主題公園發(fā)展旅游業(yè)的熱潮。主題公園是一項高投資、大風(fēng)險的事業(yè)，須對其特點和發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，可為興建主題公園提供科學(xué)依據(jù)。

1主題公園發(fā)展的基本概況

1.1主題公園的產(chǎn)生和發(fā)展

主題公園（ThemeParks）是一種人造旅游資源，它著重于特別的構(gòu)思，圍繞著一個或幾個主題創(chuàng)造一系列有特別的環(huán)境和氣氛的項目吸引旅游者。主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物。是以特有的文化內(nèi)容為主體，以現(xiàn)代科技和文化手段為表現(xiàn)，以市場創(chuàng)新為導(dǎo)向的現(xiàn)代人工景區(qū)。是集諸多娛樂內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。

從世界范圍看，主題公園的興起和發(fā)展是與國家工業(yè)化發(fā)展和人們生活水平的改善密切相關(guān)的。1955年，美國誕生了迪斯尼樂園。迪斯尼樂園以其豐富的主題，運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，為游客營造一個充滿夢幻、奇特、驚險、刺激的世界，使游客感受到無窮的樂趣。

迪斯尼樂園所獲得的巨大成功，帶來了良好的示范效應(yīng)，使主題公園這一游樂形式在世界各地普及推廣。我國的主題公園開發(fā)起步與20世紀(jì)80年代后期，是市場催生的產(chǎn)物。進入20世紀(jì)90年代以后，國內(nèi)旅游熱的興起，使龐大的國內(nèi)旅游市場被啟動。我國雖然歷史悠久，山河秀麗，具有豐富的旅游資源，但同時也存在旅游資源空間分布不均衡，旅游業(yè)發(fā)展不平衡的問題。因此當(dāng)時的旅游供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的旅游需求。正是在這種情況下，我國的主題公園開始從萌芽狀態(tài)轉(zhuǎn)入全面發(fā)展。主題公園是人類智慧和創(chuàng)造能力在旅游活動領(lǐng)域的體現(xiàn)，是一種特殊的旅游產(chǎn)品。對于旅游資源相對貧乏的一些地區(qū)來說，興建主題公園可以彌補旅游資源的不足。這樣就使旅游資源的開發(fā)利用打破了地區(qū)限制，有效地解決了旅游供求關(guān)系在空間布局上的矛盾。

1.2我國內(nèi)地主題公園的類型

這些主題公園,按其在我國開發(fā)建設(shè)的時期及其主題內(nèi)容不同可以分為以下幾種：①縮微景觀類；②民俗景觀、仿古建筑類；③影視城類；④動物景觀類；⑤主題游樂園。

1.3我國主題公園存在的問題

20世紀(jì)90年代中期以后隨著主題公園的迅速發(fā)展，游客選擇范圍的擴大，市場競爭加劇，許多主題公園出現(xiàn)客源不足，經(jīng)營困難。特別是1998年春季前后，蘇州、廣州、海南等地個別人造景點停業(yè)或難以為繼，更暴露了我國主題公園存在的問題，主要是：①分布不合理，在一些地區(qū)過分集中；②文化品位底，主題雷同，盲目抄襲，缺乏特色；③脫離現(xiàn)實，預(yù)測失誤，將龐大的人口基數(shù)與實際消費人口混淆，預(yù)測目標(biāo)不符合實際，對客源市場缺乏深入的分析。有些項目在國外可行，在國內(nèi)不一定受歡迎；④游樂園的設(shè)施普遍科技含量較低，綜合功能不強，設(shè)計不夠新穎，設(shè)施比較陳舊，這在一定程度上影響了吸引多層面的游客；⑤市場營銷策略失當(dāng)；⑥決策失誤。

2主題公園建設(shè)的基本理念

中國主題公園發(fā)展中存在的一些問題并不是主題公園本身的性質(zhì)所致，也不是政策和市場造成的，而是項目開發(fā)和經(jīng)營過程中存在的觀念、體制、創(chuàng)意、投資、管理等原因造成的。在作開發(fā)決策時，必須對項目進行戰(zhàn)略定位，對決策者而言，了解國際主題公園建設(shè)的理念，是定位的重要依據(jù)。

2.1時代背景下主題公園的價值導(dǎo)向

當(dāng)今中國已進入了城市化時代，大范圍人員流動更加速了城市急劇膨脹的勢頭，隨之而來的是人口負(fù)載量過大，生存競爭加劇；城市就業(yè)、就學(xué)、就醫(yī)困難；犯罪率升高，各種不健康的價值觀泛濫。大規(guī)模、大生態(tài)、大區(qū)域的主題公園具備治愈城市綜合癥的強輻射能量，是特大城市將經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)環(huán)境、文化藝術(shù)結(jié)合的有效途徑。

2.1.1獨特而深厚的文化內(nèi)涵

主題公園是一種特殊的旅游產(chǎn)品，是人類利用智慧和創(chuàng)造能力的產(chǎn)物。無論是模擬、微縮、集中某些自然景觀還是人文景觀，它都屬于標(biāo)有精神記號的文化旅游產(chǎn)品。而城市化是當(dāng)今各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景。在這種背景下，主題公園應(yīng)該發(fā)展成為城市文化的制高點，昭示城市的文明和理想，超越區(qū)域乃至國界，具備強文化輻射力度。縱觀世界成功的主題公園，其感染和吸引億萬民眾的核心氣勢是其無可爭辯的文化浪潮。迪斯尼對世界而言，就是美國文化的價值取向，就是致力于人性與童話完美結(jié)合，自然與建筑和諧融洽，現(xiàn)實與科幻不懈追求的美國精神文化的象征。

2.1.2生態(tài)環(huán)境的恢復(fù)能力

今日中國進入城市化時代，企業(yè)商場擁塞，與人爭綠地爭空間致使環(huán)境惡化，城市"熱島效應(yīng)"加劇，噪聲、廢氣、臟水污染嚴(yán)重。主題公園自發(fā)展以來，能夠具備大面積包容綠地和高質(zhì)量造就生態(tài)環(huán)境的能力。20世紀(jì)70年代新加坡在東西長41km，南北寬25km的寸土寸金的土地上辟出4272畝，建設(shè)了投資為幾十個億的圣陶沙主題公園，既而又辟出100多公頃土地建造鱷魚公園和世界上最大的飛禽公園等。與同為太平洋沿岸城市的上海相比，新加坡國土僅為上海的十分之一，人口密度幾乎等于上海的兩倍，它的人均綠化面積高達12m2，被譽為花園城市。而上海人均綠地僅為1.4m2，被稱為水泥化城市。事實證明，主題公園有勝于傳統(tǒng)園林的優(yōu)勢，它可以將生態(tài)效益、景觀效益、經(jīng)濟效益高度融合，可以解決城市環(huán)境生態(tài)改善的難題而不犧牲經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)拓展。

2.1.3主題時代性和人本精神的融合

傳統(tǒng)公園、影劇院、博物館的參觀游人減少是一種世界趨勢，現(xiàn)代公眾更歡迎用最新科技渲染的能切身感受的歷史，用富于啟示性的手段宏揚歷史的主題公園。美國迪斯尼公司計劃在華盛頓市郊建造一座占地達1萬多畝以美國歷史為主題的游樂場，這一舉措受到熱烈歡迎。而我國20世紀(jì)80年代各大城市紛紛建造毫無時代主題特色的游樂場；20世紀(jì)90年代又一哄而上了100多個沒有園林概念、格調(diào)低下的迷宮，普遍失利。主題公園是人的樂園，其本質(zhì)屬性在于新創(chuàng)造、高規(guī)模、大園林；另一方面，本世紀(jì)的人們迫切渴望回歸自然，奔向科技和文明進步的時代，主題公園就應(yīng)朝向兩者完美結(jié)合的方向發(fā)展。

綜上所述，主題公園的建設(shè)者在創(chuàng)意和建設(shè)的過程中，應(yīng)超越狹隘的利益目標(biāo)，站在時代之樹的枝頭，鳥瞰主題公園的發(fā)展前景。只有置身于時代和社會大背景下，順應(yīng)歷史和社會潮流，并想他人所不想，把企業(yè)利益和社會需求結(jié)合起來，才能打造企業(yè)和社會雙贏局面。

2.2主題公園發(fā)展的基本理念

作為一種人造旅游吸引物，不象由當(dāng)?shù)毓逃新糜钨Y源直接轉(zhuǎn)化而來的旅游產(chǎn)品那樣具有一定的壟斷性，而是極易被替代，從而其生命周期一般較短，要想獲得較長久的生命周期，必須遵循幾個原則。

2.2.1以大眾文化為內(nèi)涵

市場經(jīng)濟條件下成長起來的主題公園一般都是人工構(gòu)造物,具有明顯的時代特征,反映著當(dāng)時的經(jīng)濟實力、科技水平、文化觀念、社會思潮、審美時尚以及生活水準(zhǔn)等多個側(cè)面,與傳統(tǒng)景觀所體現(xiàn)的精神、理想與意義的文化深刻性相比,具有一定的局限性。因此,我們不能象規(guī)劃設(shè)計傳統(tǒng)旅游景觀那樣去刻意追求高深的文化品位,也不能脫離大眾的消費特點和欣賞口味,而以少數(shù)專家或少數(shù)人對雅與俗、品位高與低的判斷標(biāo)準(zhǔn)打擊和窒息主題公園的開發(fā)建設(shè);更不能單純地為了滿足少數(shù)旅游者低級庸俗的消費口味而降低主題公園的文化檔次。

（1）以滿足大眾旅游消費為前提，在規(guī)劃時應(yīng)體現(xiàn)個性化、多樣化和創(chuàng)新化的特點，努力作到高品位和通俗化的有機結(jié)合，雅俗共賞，以滿足各種文化層次游客的需要，并以品位適度超前的意識引導(dǎo)消費。

（2）以真實性作為文化內(nèi)涵的核心。盡力做到"假景真作","假景真文化",達到巧奪天工、以假亂真的程度。

（3）進一步挖掘文化特色。

（4）通過外界注入新的文化內(nèi)容來提高主題公園的文化內(nèi)涵。如可與影視制作結(jié)合，借影視文化內(nèi)容來提高其文化內(nèi)涵。

2.2.2以綜合效益為目標(biāo)

（1）經(jīng)濟。充分重視市場分析定位和市場占有,對文化內(nèi)涵作出正確的商業(yè)價值判斷,提高重游率和投資收益比,并通過旅游乘數(shù)效應(yīng)帶動當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)的發(fā)展。

（2）環(huán)境。應(yīng)樹立"環(huán)境就是資源"的觀點，在開發(fā)規(guī)劃中不能搞建設(shè)性的破壞，而應(yīng)保護和改善當(dāng)?shù)刈匀缓臀幕z產(chǎn)，不斷提高其生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。

（3）社區(qū)。通過開發(fā)主題公園能夠?qū)λ谏鐓^(qū)的生產(chǎn)及生活方式、甚至文化遺產(chǎn)的發(fā)展起到積極的促進作用，有利于提高當(dāng)?shù)鼐用駥Πl(fā)展觀的認(rèn)識。

（4）交流。通過發(fā)展主題公園旅游業(yè)，促進地區(qū)之間的經(jīng)濟和文化交流，培養(yǎng)人們相互之間的認(rèn)同、尊重、友誼與合作,有利于社會穩(wěn)定與發(fā)展。

2.2.3以區(qū)位組合為關(guān)鍵

（1）城市感知形象。每一個城市對旅游者都有一個趨于一致的感知形象，它和一個城市的歷史文化密切相關(guān)，這種形象是城市的綜合要素在旅游者心目中的反映。如提到北京馬上使旅游者想起長城、故宮、天安門；提到廣州的旅游者首先感應(yīng)到高第街購物，而華南植物園、越秀公園退居其次。城市的感知形象對旅游者的決策行為影響很大。一般而言，城市感知形象較單一的城市，如深圳、珠海等新興城市，投資大型主題公園成功的機會較大，因為新上的較有特色的旅游項目較快成為旅游者的感知形象；而在感知形象較復(fù)雜的城市，如上海投資大型主題公園不容易很快形成轟動效應(yīng)，而北京那樣人文景觀已非常豐富且級別很高的地區(qū)，就更加困難。

（2）適宜的區(qū)位。包括宏觀區(qū)位和微觀區(qū)位兩方面。宏觀區(qū)位指主題公園要求選址在經(jīng)濟發(fā)達、流動人口多的大城市和特大城市。據(jù)美國華盛頓城市土地研究所研究，一個大型主題公園的一級客源市場（80km或1小時汽車距離內(nèi)）至少需要200萬人口，二級客源市場（240km或3小時汽車距離內(nèi)）也要有200萬人口以上，之外的三級客源雖也有幫助，但不能過分依賴。

微觀區(qū)位指城市內(nèi)部位置，主題公園一般選址在大城市邊緣。因為主題公園一般占地面積大，城市邊緣用地限制小，地價相對便宜。微觀區(qū)位還包括選址在主要公路干道旁，第一是節(jié)省道路投資，第二是主要公路干道視野開闊，主題公園可以向經(jīng)過的旅客展示標(biāo)志景點，不斷強化旅游形象，吸引游客。

另外不同類型的旅游資源（項目）在一定地域上相對集中，可以增加這一地區(qū)的總體吸引力，如深圳"中國民俗村"緊鄰"錦繡中華"，建成后相得益彰，拓展了客源市場。但高投入高門票為特點的主題公園過于集中，要使每一個主題公園都達到和超過門檻游客量是不易的。旅游者在大尺度的空間行為表明其到達目的地后，往往只游玩目的地附近級別較高的旅游點。因此，主題公園建設(shè)者應(yīng)把分散投資、避免惡性競爭與產(chǎn)業(yè)集中結(jié)合起來考慮。

參考文獻

1保繼剛.大型主題公園布局初步研究[J].地理研究,1994（9）

2岳紅瓊.從主題公園的狀況看其建設(shè)的取舍原則[J].特區(qū)經(jīng)濟,2000（8）

第3篇：智慧城市的市場分析范文

[關(guān)鍵詞] 奧運經(jīng)濟 奧運商機 體育營銷 體育精神

奧林匹克運動的歷程應(yīng)該永遠(yuǎn)銘刻著這兩個人的名字：剛剛卸任的前國際奧委會主席薩馬蘭奇和美國金融家尤伯羅思。薩馬蘭奇更新了奧運的理念，主張奧運會應(yīng)為一個國家和一個城市的發(fā)展服務(wù)，將體育精神和一個國家或城市的經(jīng)濟契機結(jié)合起來，為現(xiàn)代奧運的發(fā)展開拓了廣闊的空間。1984年以前的奧運經(jīng)費主要靠政府撥款，使舉辦國家或城市背上沉重的債務(wù)。1984年的洛杉磯奧運會一改過去的做法，不再靠政府撥款，而是靠出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、收取廣告費來經(jīng)營，首次將商業(yè)操作介入奧運運營,尤伯羅思是本次運營的策劃者和操作人。由于他的智慧和才干，本次奧運會不僅實現(xiàn)了歷史上的首次贏利(贏利2億美元)，并使奧運會由體育運動轉(zhuǎn)變成為社會各界廣泛參加的舉世矚目的大型社會經(jīng)濟活動而更加深得人心。以后電視轉(zhuǎn)播權(quán)和TOP(頂級)贊助商計劃相輔相成，奧林匹克運動和現(xiàn)代商業(yè)營銷緊密結(jié)合起來，使企業(yè)和品牌競爭提供了更具挑戰(zhàn)力的現(xiàn)代平臺，從而使奧運贊助成為國際知名企業(yè)和品牌競爭的熱點，形成獨具特色的“奧運經(jīng)濟?！?/p>

體育營銷有兩個方面的涵義，從體育產(chǎn)業(yè)方面來講即如何更加深刻而有效地推進體育產(chǎn)業(yè)化和市場化，使之逐步具有自我發(fā)展、自我完善的運行機制而成為獨立的運營體。而從企業(yè)方面來講，即將體育活動和體育業(yè)作為一種促銷手段或形象背景，利用冠名、贊助等形式，通過所贊助的體育活動推廣自己的品牌或樹立企業(yè)形象，達到營銷目的?，F(xiàn)在，體育營銷的觀念已經(jīng)深入全球各大經(jīng)銷商心中，體育背后所蘊藏的無限商機成為世界著名大企業(yè)關(guān)注的焦點，體育賽事也成為公認(rèn)的品牌宣傳的最好廣告載體之一。

中國的體育營銷起步較晚但發(fā)展較快。 1984年中國參加奧運會時,僅有“健力寶”和“海鷗表” 兩家企業(yè)向代表團贊助了總額70萬元人民幣的資金和實物。僅過十幾年，2000年的悉尼奧運會，中國代表團獲得的贊助總額已是1984年的100倍，這說明體育營銷觀念已經(jīng)深得人心，產(chǎn)生了強大的社會共鳴，許多廠商已經(jīng)將促銷主體由“明星廣告”和“政府關(guān)系”轉(zhuǎn)入體育營銷。營銷方式也已經(jīng)多樣化，由贊助、冠名等基本方式而發(fā)展為形象公關(guān)和產(chǎn)業(yè)連動，最典型的就是伊利集團，聘任田徑明星劉翔擔(dān)任“形象大使?！爆F(xiàn)代奧運已不僅限于體育賽場，而且也是大企業(yè)品牌和形象營銷的決賽場。體育比賽尚有“友誼第一，比賽第二”，而對企業(yè)來說則純粹是一場促銷實力的“肉搏！”企業(yè)營銷之爭比體育比賽更加殘酷。2008年的北京奧運，國際知名企業(yè)將借助奧運之機走進中國市場、塑造深得人心的品牌。面對強大攻勢，中國企業(yè)恐怕?lián)尩妹恳环掷娑紝⑹制D辛，這就要需要中國企業(yè)充實實力，準(zhǔn)確定位，借助奧運會，進行成功的體育營銷走出國門，走向世界?？傊?，北京2008年奧運會,2800億元的投資，為許多企業(yè)帶來了商機，也為眾多企業(yè)構(gòu)建了一個市場推廣平臺。

1.要珍惜商機，準(zhǔn)確而有效地進行市場分析和定位，有的放矢地參與競爭。北京市政府已經(jīng)決定在未來五年中，對城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入1800億元人民幣，以全力縮短與國外同等地位大城市的差距。因此，對于國內(nèi)企業(yè)來說，要準(zhǔn)確把握商機，在迎接WTO挑戰(zhàn)的同時，和境外同行一比高低。另外，在這些直接商機的后面，還有著各種各樣的間接商機，重點有以下三個方面的市場變化：“第一，通過申奧成功的刺激，國內(nèi)的包括體育運動設(shè)備、建筑設(shè)施等各方面都將得到一個十分廣闊的市場。第二，由于申奧的成功，可能對我們國民的居民消費會帶來一定的刺激。第三，可以吸引很多外國的游客，包括外資進來，這對國內(nèi)的經(jīng)濟也有促進作用。” 總之，申奧成功對北京以至中國經(jīng)濟的影響是深遠(yuǎn)的，就看具體企業(yè)怎樣把握利用這次商機，重要的一點是利用這次營銷較量，要徹底改變計劃經(jīng)濟殘留的單一性的生產(chǎn)和服務(wù)觀點，根本上轉(zhuǎn)變營銷機制，將體育營銷作為企業(yè)參與國際競爭的一個切入口。

第4篇：智慧城市的市場分析范文

關(guān)鍵詞：世界園藝博覽會；入境旅游；唐山

中圖分類號：F59 文獻標(biāo)識碼：A

收錄日期：2014年9月2日

前言

世界園藝博覽會是由國際園藝花卉行業(yè)組織――國際園藝生產(chǎn)者協(xié)會批準(zhǔn)舉辦的國際性園藝展會，有著世界園林園藝界“奧林匹克”盛會的美譽。2010年10月唐山獲得2016年的世界園藝博覽會的承辦權(quán)，唐山是中國繼昆明、沈陽、西安、青島的第4個世界園藝博覽會舉辦地，唐山世界園藝博覽會是由國家外交部、商務(wù)部、國家林業(yè)局、中國貿(mào)促會、中國花卉協(xié)會、河北省政府主辦，唐山市政府承辦的，將在唐山南湖舉辦，屆時將有幾十個國家和地區(qū)參展，預(yù)計觀眾將達到1，500萬人次以上。

根據(jù)唐山市2013年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，2013年末唐山市擁有旅行社175家、星級飯店59家，A級以上景區(qū)38家，其中4A級以上12家。全年接待國內(nèi)外游客2，778.77萬人次，比上年增長12.8%；旅游總收入214.77億元，增長26.0%。其中，接待國際游客8.46萬人次，增長3.3%，旅游外匯收入4，050.19萬美元，下降2.0%；接待國內(nèi)游客2，770.31萬人次，增長12.9%，國內(nèi)旅游收入212.26億元，增長26.4%。將唐山同秦皇島、石家莊、承德、邯鄲、北京、天津、沈陽、大連、煙臺、威海、青島、連云港、寧波、廈門、湛江、北海、三亞等19個城市進行比較研究，唐山市旅游經(jīng)濟競爭力目前水平較弱，但發(fā)展?jié)摿薮?。唐山市旅游資源競力水平處于中等地位，旅游行業(yè)競爭力和旅游環(huán)境競爭力處于落后地位。唐山市旅游業(yè)歷史短、基礎(chǔ)薄弱，但唐山市經(jīng)濟實力雄厚，而且也意識到了唐山市在城市轉(zhuǎn)型發(fā)展中的重要地位，提高旅游行業(yè)競爭力水平只是時間問題，旅游環(huán)境競爭力的提高也會隨著唐山市藍色戰(zhàn)略以及城市轉(zhuǎn)型的實現(xiàn)得以改善和提高。目前唐山正在進行2016年世界園藝博覽會的籌建工作，如何借助世界園藝博覽會這一契機發(fā)展入境旅游是亟待解決的課題。

一、唐山入境旅游發(fā)展現(xiàn)狀分析

1、旅游資源分析。唐山市是我國獨有的具備各種地質(zhì)類型的城市，旅游資源豐富、類型齊全，景區(qū)集群狀況良好，自然旅游資源風(fēng)景秀麗，具有很高的觀賞價值、美學(xué)價值。擁有清東陵、長城等世界文化遺產(chǎn)，具有很高的歷史價值、科學(xué)研究價值、藝術(shù)價值。唐山地處華北平原、瀕臨渤海，屬溫帶季風(fēng)氣候。這里四季氣候分明，春秋季節(jié)景色如畫，夏季適合來唐進行海濱休閑旅游。

2、旅游市場分析。唐山地處京津冀都市圈的核心地帶，地理位置優(yōu)越、經(jīng)濟發(fā)達，京津兩地一直是穩(wěn)定的客源市場。近年來隨著國際旅游島的開發(fā)，入境旅游人數(shù)逐年增多。隨著唐山高鐵、民航的發(fā)展，唐山也縮短了同長三角、珠三角城市之間的距離。唐山市政府將旅游業(yè)作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整的龍頭產(chǎn)業(yè)，在旅游宣傳、旅游資源開發(fā)投入、旅游規(guī)劃等方面逐年加大投入，唐山入境旅游具有較大的市場開發(fā)潛力。

3、旅游設(shè)施分析。旅游設(shè)施是指旅游目的地旅游行業(yè)的人員向游客提供服務(wù)時依托的各項物質(zhì)設(shè)施和設(shè)備。它包括交通運輸設(shè)施、食宿接待設(shè)施、游覽娛樂設(shè)施和旅游購物設(shè)施等，涵蓋了“吃、住、行、游、購、娛”六大旅游要素。

唐山市交通運輸條件良好，海陸空立體化交通格局逐步呈現(xiàn)。唐山具有發(fā)達的鐵路和公路設(shè)施，路網(wǎng)稠密。與北京、天津之間已經(jīng)形成了“一個半小時”交通圈，市區(qū)與各縣（市）已基本形成“半小時”交通圈。唐山市民航發(fā)展速度較快，開通了與國內(nèi)城市的多條航線，機場設(shè)施先進。唐山市近年來加大了游艇碼頭的建設(shè)力度，海上航線將獲得較快的發(fā)展。

唐山酒店業(yè)發(fā)展迅速，目前唐山擁有星級飯店58家，洲際、香格里拉、喜來登等眾多國際品牌酒店也陸續(xù)在唐山開業(yè)。經(jīng)濟型酒店46家，如家、錦江之星、格林豪泰等經(jīng)濟型酒店也入住唐山，唐山擁有特色餐飲店300多家，本地品牌中較著名的有唐山鳳凰園美食城、鴻宴飯莊等。

唐山市是全民健身開展非常好的城市，其中休閑娛樂場所有400多處，會展廣場、鳳凰山公園、大城山公園都已成為居民健身活動中心；唐山南湖公園中的高爾夫球場、兒童樂園、水上游船等游樂項目是游客休閑娛樂的好去處；還有灤州古城、運河唐人街等游覽娛樂設(shè)施可供游客選擇。

唐山物產(chǎn)資源豐富、有很多特色產(chǎn)品。如唐山的對蝦、海蟹等海產(chǎn)品；京東板栗、蜂蜜麻糖、棋子燒餅、萬里香燒雞是唐山的特色美食；唐山被稱為“北方瓷都”，唐山海格雷骨質(zhì)瓷有限公司現(xiàn)為全國工業(yè)旅游示范點，可供游客參觀購買；唐山百貨大樓集團、唐山遠(yuǎn)洋城、萬達廣場是唐山著名的購物場所，里面物品齊全、設(shè)施先進。

綜上所述，唐山市入境旅游資源豐富、市場條件良好、設(shè)施設(shè)備齊全，具有發(fā)展入境旅游的市場開發(fā)空間和開發(fā)潛力。

二、世園會對唐山市入境旅游發(fā)展的影響分析

1、促進城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善城市環(huán)境。世園會是世界上最大規(guī)模的園藝展會，它的舉辦需要良好的基礎(chǔ)設(shè)施條件，這些基礎(chǔ)設(shè)施包括城市環(huán)境、城市基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施、接待能力等。唐山市是一座以重工業(yè)為主的資源型城市，正處于城市轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。世園會的舉辦不僅會促進交通設(shè)施改進、城市道路和城市規(guī)劃更趨科學(xué)化和合理化，而且將使城市實現(xiàn)由點到面的轉(zhuǎn)變，使都市與自然的和諧共處得以實現(xiàn)，最終實現(xiàn)城市環(huán)境的華麗轉(zhuǎn)身，實現(xiàn)由資源型城市向資源集約型、環(huán)境友好型的跨越，更好地營造國際旅游環(huán)境和文化氛圍。

2、重塑城市形象，提高旅游知名度。世園會是具有國際影響力的重大節(jié)事，借助重大節(jié)事的聚焦效應(yīng)、轟動效應(yīng)來展示城市形象、提升城市品位是世界上很多成功城市的經(jīng)驗之舉。昆明、沈陽、西安、青島的成功舉辦，也給唐山世園會提供了借鑒和經(jīng)驗。

唐山旅游的知名度不高、品牌效應(yīng)不明顯，在旅游主題選擇、旅游定位方面還不夠清晰、準(zhǔn)確，在吸引入境旅游方面比較薄弱?？梢岳檬缊@會這一難得的機會，抓住“鳳凰涅”這一城市主題，提煉唐山的文化精髓、塑造旅游形象、提高旅游知名度。利用世園會期間媒體長時間、高密度關(guān)注的特點，通過各種媒體向世界展示中國、唐山的新形象、新特點，也將國外的優(yōu)秀文化引入唐山，使唐山成為國際文化交流、展示的舞臺，營造唐山國際化、現(xiàn)代化的城市品位和城市魅力，提高唐山市的國際吸引力，促進唐山市入境旅游的發(fā)展。

3、提高城市旅游力，豐富入境旅游資源。旅游吸引力是一個城市成為旅游熱點的關(guān)鍵所在，世園會本身就是一種旅游吸引物，能在短時間內(nèi)形成巨大的轟動效應(yīng)，增強旅游者對信息的感知和關(guān)注，從而促使旅游者轉(zhuǎn)化為對唐山的關(guān)注和認(rèn)同。節(jié)事活動的主題鮮明、內(nèi)容豐富，可以增加目的地整體吸引力和游客滿意度，為旅游目的地帶來持續(xù)的客流。激活城市中的景點、博物館、商業(yè)購物區(qū)等靜態(tài)吸引物，增加城市活力。世園會也會給唐山留下許多有紀(jì)念意義的標(biāo)志性建筑和景觀，如2008年北京奧運會的鳥巢和水立方、2010上海世博會的中國館等既成為歷史的見證，也成為重要的旅游吸引物，2014青島世園會的主題館、國際館體現(xiàn)了青島時尚、國際化的城市特點。2016年世園會場館將會以國際的高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，不僅會給唐山城市建設(shè)注入國際性色彩，也將成為唐山城市旅游的亮點，成為唐山吸引國際游客的重要旅游吸引物。

4、提高旅游外匯收入，帶動旅游業(yè)發(fā)展。入境旅游者在舉辦地的支出是當(dāng)?shù)氐男略鍪杖?，相?dāng)于一個出口產(chǎn)業(yè)的收入，還帶來酒店、餐館、購物等方面的支出。同時，入境國際游客無論在住宿、交通、通訊、餐飲、游覽，還是在旅游購物的消費水平都比平時超出一倍或數(shù)倍，集中消費程度高，舉辦地外匯收入增量巨大。

唐山市目前旅游企業(yè)整體實力不強，集團化水平不高、大型國際接待經(jīng)驗不足。世園會的舉辦將大大提高旅游企業(yè)的接待水平，豐富國際接待經(jīng)驗，培養(yǎng)國際接待人才。

三、世園會背景下唐山市入境旅游發(fā)展對策

1、突出國際化旅游形象。世園會是具有國際影響力的節(jié)事活動，所帶來的媒體效應(yīng)是樹立城市旅游形象的良好載體。唐山市應(yīng)結(jié)合“都市與自然，鳳凰涅”這一主題，準(zhǔn)確定位唐山市的旅游形象對唐山旅游業(yè)至關(guān)重要。唐山應(yīng)該搶抓世園會這一機遇樹立清晰、準(zhǔn)確的唐山旅游形象，做大、做強唐山旅游的國際、國內(nèi)兩大市場。

加強與國外主流媒體合作的強度和力度，充分利用信息技術(shù)實現(xiàn)智慧旅游。充分利用社交網(wǎng)絡(luò)、增加世園會的影響力和影響范圍。在世園會期間加強與參展國的國際文化交流，通過文化展演、文藝演出、游園等活動擴大旅游者的文化視野、增加旅游的體驗和互動。

2、強化旅游內(nèi)容的國際化和區(qū)域合作。民族的才是國際的，在理解和挖掘當(dāng)?shù)睾兔褡逦幕瘍?nèi)涵的基礎(chǔ)上才會提高旅游內(nèi)容的吸引力，提高旅游者的滿意度。例如，皇家文化、長城文化、陶瓷文化、山水文化等，需要進行深度挖掘，要在時間安排、內(nèi)容安排、文化展示、產(chǎn)品演示等方面做細(xì)、做精，讓入境旅游者能夠理解其中的文化特點和文化含義，有效延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈條。利用世園會機會，完善唐山市旅游發(fā)展的空間格局，加強區(qū)域旅游合作。尤其是加強同京津兩地的互動，充分利用京津兩地旅游集散的作用，借力擴大唐山旅游的影響。加強唐秦承三地的合作，實現(xiàn)旅游的區(qū)域聯(lián)動，擴大該地區(qū)的綜合旅游知名度和影響力。

3、培養(yǎng)國際化接待隊伍。世園會是一次持續(xù)時間長、規(guī)模大的節(jié)事活動，需要有大量的組織管理人才、接待人才、志愿者隊伍，尤其是對大型國際接待能力是一次艱巨的考驗。從2013年唐山市入境旅游接待數(shù)據(jù)來看，唐山市目前的入境旅游接待人數(shù)和外匯收入都還較低，與世園會期間的入境旅游接待要求還有很大的差距，與昆明、沈陽、西安相比唐山的國際化接待水平還亟待提高。

4、加大國際化設(shè)施建設(shè)力度。世園會的舉辦需要有一流的設(shè)施和一流的服務(wù)，需要更多酒店和建筑設(shè)施的開發(fā)，更好的通訊技術(shù)和公共交通網(wǎng)絡(luò)的改進。立足于高質(zhì)量承辦2016年世園會，唐山市堅持舊城區(qū)改造與新城區(qū)建設(shè)的有機結(jié)合，不斷完善城市功能。按照健全服務(wù)功能、統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原則，全面加快南湖生態(tài)城、唐山灣生態(tài)城、鳳凰新城、空港城及環(huán)城水系等重點區(qū)域開發(fā)建設(shè)，提高城市綜合承載力。按照國際生態(tài)城市標(biāo)準(zhǔn)，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力發(fā)展高檔房產(chǎn)、商業(yè)、旅游、體育、會展、文化創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)，突出抓好世園會場館和服務(wù)接待設(shè)施建設(shè)，提升軟硬件管理水平。

四、結(jié)論

世園會將會帶動唐山的旅游業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施、交通運輸?shù)刃袠I(yè)的發(fā)展，其中又以對唐山旅游業(yè)的影響最大。世園會的舉辦，將進一步豐富唐山市入境旅游資源，提高設(shè)施水平、服務(wù)接待水平。以“都市與自然，鳳凰涅”為主題的唐山世園會，將極大地提升唐山的國際知名度和美譽度，為唐山入境旅游的發(fā)展帶來極大的機遇。

主要參考文獻：

[1]谷金明，王菲，陳婷婷.休閑旅游的層次性分析.商業(yè)時代，2009.27.

第5篇：智慧城市的市場分析范文

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);市場;博弈論

一、緒論

我國的房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷了多年的過度發(fā)展之后,現(xiàn)在已經(jīng)處于一種調(diào)整期。國內(nèi)許多大中城市的房價從去年開始已經(jīng)進入一個非常時期。在這個調(diào)整期內(nèi)開發(fā)商雖然把房價適度降低,但是購房者的購買熱情并不是很高,大部分購房者都是一種持幣觀望的態(tài)度,本文試圖從經(jīng)濟學(xué)博弈論的觀點來分析房地產(chǎn)市場。

二、基本理論

博弈論(GameTheory)也稱對策論。廣義地說,是一門決策科學(xué),它研究決策者在多個可能的行動方案中進行選擇的邏輯。博弈論對人的基本假定是:人是理性的(或者說自私的),理性的人是指他在具體策略選擇時的目的是使自己的利益最大化,博弈論研究的是理性的人之間如何進行策略選擇的。或者說,博弈論是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時候的決策以及這種決策均衡的問題。在這里,決策均衡是一個經(jīng)濟學(xué)概念,意味著最佳決策或最佳決策的組合;因為只要決策是最佳的,相關(guān)的行為主體就不會去改變它,從而讓它處于穩(wěn)定、均衡的狀態(tài)。再簡而言之,“博弈論”就是分析博弈行為的和博弈決策的一門學(xué)科。

對于博弈論的理解我們不像其他的經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)象可以用圖表來解釋,本文將列舉兩個博弈論的經(jīng)典案例來做說明。

囚徒困境(Prison Dilemma)是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子,反映個人最佳選擇并非團體最佳選擇。雖然困境本身只屬模型性質(zhì),但現(xiàn)實中的價格競爭和環(huán)境保護等方面,也會頻繁出現(xiàn)類似情況。囚徒困境的主旨為,囚徒們雖然彼此合作,可為全體帶來最佳利益(無罪開釋);但在資訊不明的情況下,因為出賣同伙可為自己帶來利益(縮短刑期),也因為同伙把自己招出來可為他帶來利益,因此彼此出賣雖違反最佳共同利益,反而是自己最大利益所在。但實際上,執(zhí)法機構(gòu)不可能設(shè)立如此情境來誘使所有囚徒招供,因為囚徒們必須考慮刑期以外之因素(出賣同伙會受到報復(fù)等),而無法完全以執(zhí)法者所設(shè)立之利益(刑期)作考量。

智豬博弈(Pigs Game)假設(shè)豬圈里有一大一小兩只豬,豬圈的一頭有一個豬食槽,另一頭有一個控制豬食供應(yīng)的按鈕,撳一下按鈕會有10個單位的豬食進槽。若小豬去撳,大豬先吃,大豬可吃到9個單位,小豬撳好后奔過來,則只能吃到1個單位;若大豬去撳,小豬先吃,小豬可吃到6個單位,大豬吃到4個單位;若同時去撳,奔過來再同時吃,大豬可吃到7個單位,小豬吃到3個單位。在這種情況下,不論大豬采取何種策略,小豬的最佳策略是等待,即在食槽邊等待大豬去撳按鈕,然后坐享其成。而由于小豬總是會選擇等待,大豬無奈之下只好去撳按鈕。這種策略組合就是聞名遐邇的“納什均衡”。它指的是,在給定一方采取某種策略的條件下,另一方所采取的最佳策略(此處為大豬撳按鈕)。

三、對房地產(chǎn)市場分析

在我們的房地產(chǎn)市場中,購房者有買房的需求,而地產(chǎn)商也有賣房的要求。但是雙方卻在進行一場價格的博弈,博弈的結(jié)果當(dāng)然是希望得到帕累托最優(yōu),但在現(xiàn)實中這種情況并不存在的。2000年的彩電價格大戰(zhàn),就是多個彩電企業(yè)對價格進行大幅降價,而且是反復(fù)進行,也就是多次進行重復(fù)博弈,這樣進行的結(jié)果直接導(dǎo)致了一部分企業(yè)面臨倒閉,彩電行業(yè)進行重組。

但是現(xiàn)在我們分析的房地產(chǎn)行業(yè)卻是不同于之前的彩電行業(yè)。首先,兩種商品的性質(zhì)上有很大的差別。彩電雖然是一種耐用品,但是人們還是存在定期替換的可能性。而如果購房者在購買房產(chǎn)之后就可能長期甚至一生都不置換。其次,兩者的價格也是差別也是很大的,人們在購買房產(chǎn)時動用的可能是長期的積蓄,所以對房產(chǎn)的購買是十分慎重的。

對于房地產(chǎn)市場的分析我們可以用博弈論的觀點來分析。其實在房地產(chǎn)市場中存在兩種博弈現(xiàn)象。一種是開發(fā)商與購房者之間的博弈,另外一種是開發(fā)商之間的博弈。兩種博弈之間也是存在一定聯(lián)系的。

首先,我們分析的是開發(fā)商與購房者之間的博弈。其實分析博弈的前提就是雙方存在一定的利益沖突。在房地產(chǎn)市場中,購房者固然希望價格越低越好,但是現(xiàn)實的情況是價格居高不下,這里面有很多固有的因素,比如說地段因素、物價因素等。其次,交易雙方的供求關(guān)系也會對價格有著很大的影響。比如前幾年溫州炒房團對房價的影響就很大。在某種程度上他們的出現(xiàn)造成房價的惡意上漲。現(xiàn)在我們可以對這個市場中兩個主體作個分析。兩個決策主體開發(fā)商和購房者的行為對這個市場供需變化和價格的影響都很大。我們試想如果購房者之間都形成一種聯(lián)盟,這種力量是非常大的,他們可以用一種一致的行動來抵制房價過高的行為,這樣在兩個決策主體之間就會形成一種博弈,無論誰先采取行動都會對這個市場造成波動。我們再對這兩個決策主體進行更詳細(xì)的分析,購房者有買房的需求,對于購房者來說,不會是簡單地套用博弈論的“囚徒困境”,就像犯人如果沒有犯罪也不存在坦白一樣,購房者自有的資產(chǎn)支撐不了過高的房價,他們唯一的辦法就是在一個漫長時期內(nèi)等待房價的下跌,我們可以把這個漫長而有誘惑力的房價下跌過程理解為理性回歸,等到房價跌倒一定的程度,購房者必然會適時出擊。而開發(fā)商也不可能一直將房價居高不賣,畢竟他們也要考慮收回投資成本。所以這兩個決策主體就會進行一場博弈。當(dāng)然第三方政府對這個市場產(chǎn)生影響,比如去年開始國家出臺一系列措施來救市,但是效果并不是很好,畢竟現(xiàn)在的購房者更是一個理性的社會人。從目前的情況來看,開發(fā)商在適當(dāng)?shù)慕祪r,購房者特別是有急需買房的購房者也會開始考慮出手。但是從長期來看,這兩個決策主體依然是在進行一場長久的博弈。

另外一種要分析的情況就是開發(fā)商之間的博弈。在這里我們可以用囚徒困境或是智豬博弈來分析。在開發(fā)商市場中,必然會有大小開發(fā)商之分。用智豬博弈的理論來分析,我們可以把大開發(fā)商比喻成“大豬”,而小開發(fā)商比喻成“小豬”,在這個市場中,如果小開發(fā)商先采取降價的話,獲利最大的肯定不是自身,而是大開發(fā)商,因為小企業(yè)在企業(yè)運營能力和獲取信息能力上都并不是很強的。而博弈論中對這兩方面都是有一定要求的,按照智豬博弈的策略,小開發(fā)商采取跟進策略,做個智慧的小豬無非是一種上佳的策略。

其實在經(jīng)營企業(yè)中都是這樣的,在某些時候,如果能夠注意等待,讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場,是一種明智的選擇,因為大的企業(yè)所獲得社會資源的能力還是占有一定優(yōu)勢的。對于小企業(yè)來說,因為無論從各個方面來說都是處于弱勢的,沒有必要同大企業(yè)進行競爭,因為這種無謂的博弈所造成的傷害必然是小企業(yè)。對于小企業(yè)來說,需要認(rèn)真尋找機會,選擇進入的最恰當(dāng)時機,這樣可以免于遭受過大的損失。

四、結(jié)論

以上我們分析了在房地產(chǎn)市場中的兩個博弈現(xiàn)象,從根本上來說這兩個博弈是同時存在的,開發(fā)商之間的博弈直接會對整個房地產(chǎn)市場造成巨大的影響。對房地產(chǎn)市場的價格會有很大的影響,其實在一定程度上會影響房地產(chǎn)商與消費者之間的博弈,所以這兩者之間的關(guān)系是互為影響的,直接后果是對消費者的購買產(chǎn)生效應(yīng)。

第6篇：智慧城市的市場分析范文

今天，召開全縣加快實體經(jīng)濟發(fā)展大會，主要目的就是要表明縣委、政府的三個態(tài)度：一是要樹立一個正確的導(dǎo)向，發(fā)展是永恒的主題，要始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心；二是要凝聚一個強烈的共識，實體是發(fā)展之基，工業(yè)是強縣之本，要始終高舉“工業(yè)強縣”的大旗不動搖；三是表達一個鮮明的態(tài)度，企業(yè)是經(jīng)濟的脊梁、企業(yè)家是發(fā)展的中流砥柱，尊重企業(yè)家、服務(wù)企業(yè)發(fā)展是領(lǐng)導(dǎo)干部的天職。特別是，面對新常態(tài)，作為縣委、政府必須堅定不移地站在企業(yè)背后，拿出更多的智慧和勇氣，通過市場化的理念和手段，進一步強化服務(wù)、優(yōu)化環(huán)境，尋求企業(yè)需求和政府服務(wù)之間的最大公約數(shù)。

隨著經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)在調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整、社會結(jié)構(gòu)也在調(diào)整。也就是說，今天的富裕并不代表明天的富裕，今天的貧窮并不代表明天的貧窮，今天的落后并不代表明天的落后。成都，通過大力發(fā)展電子商務(wù)，云集了世界上大的電子商務(wù)企業(yè)，由過去典型的休閑城市成為電商發(fā)展最好的城市之一。貴州，最有名的是茅臺酒，近年來提出大數(shù)據(jù)、大交通、大旅游、大產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅猛。重慶，號稱“山城、火爐”，依靠金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，撬動實體經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，近年保持著11%左右的高速增長。西安，成立10個招商分局，緊盯浙江等東部發(fā)達地區(qū)企業(yè)，狠抓招商引資，外力作用明顯。一個地方，發(fā)展靠內(nèi)生動力固然重要，但外力推動更為重要；一個地方，發(fā)展的好壞快慢，取決于事在人為，人才是發(fā)展的關(guān)鍵，只有勤奮加刻苦，才能補齊先天不足；一個地方，如果永遠(yuǎn)躺在資源上做文章，就永遠(yuǎn)沒有長遠(yuǎn)發(fā)展。

下一步，某城必須要把打造“四個樣板”作為路徑選擇，才能在新常態(tài)下實現(xiàn)縣域經(jīng)濟的換道超車、跨越發(fā)展。一是要打造東西合作的樣板。學(xué)習(xí)東部發(fā)達地區(qū)的發(fā)展理念，借鑒東部發(fā)達地區(qū)的成功經(jīng)驗，在產(chǎn)業(yè)、人才、資源、平臺等多領(lǐng)域進行多層次合作交流，實現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展，解決我們實體經(jīng)濟發(fā)展當(dāng)中外力不足的問題。二是要打造轉(zhuǎn)型升級的樣板。在企業(yè)轉(zhuǎn)型上，要通過技術(shù)升級、產(chǎn)品升級、產(chǎn)品換代，突破原有服務(wù)半徑、服務(wù)邊界，謀求企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展；在結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型上，要大力發(fā)展高精尖產(chǎn)業(yè)，形成一條稅收貢獻比高、經(jīng)濟拉動性強的產(chǎn)業(yè)鏈。三是要打造科學(xué)發(fā)展的樣板?？陀^看待并準(zhǔn)確把握縣域經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律，通過土地計劃供給，嚴(yán)把招商引資門檻，切實提高產(chǎn)業(yè)布局的科學(xué)性、合理性，杜絕資源浪費、先建后拆等影響長遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)象發(fā)生。四是要打造彎道超車的樣板。在實體經(jīng)濟的發(fā)展上要向外借力，通過形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的附加值和企業(yè)利潤率，以最小的阻力、最大的推力，實現(xiàn)換道超車。

剛才，位企業(yè)家結(jié)合本企業(yè)的實際，從不同方面做了表態(tài)發(fā)言，講的都很好。希望大家會后把今天的想法，真正落實在具體行動上，體現(xiàn)在發(fā)展成效上。下面，圍繞打造“四個樣板”，講四句話。

第一句話，要明確目標(biāo)、凝聚信心

工作思路：把招商引資作為“一號工程”，把新經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)作為“一號產(chǎn)業(yè)”，把做大做強實體經(jīng)濟作為“一號引擎”，加快“1+3”產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，擼起袖子加油干、撲下身子抓落實，抓工作爭第一，創(chuàng)特色爭唯一，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，奮力實現(xiàn)縣域經(jīng)濟換道超車、跨越發(fā)展。

一是要上下一心，謀求共同發(fā)展。某城發(fā)展的好、發(fā)展的快，對大家只有好處，沒有壞處；某城發(fā)展慢、發(fā)展差，對大家百害而無一利。對在座的領(lǐng)導(dǎo)干部來說，去年換屆到今年的月，某城有名干部提拔為副處級領(lǐng)導(dǎo)，名干部提拔為正處級。這些大家都有目共睹。對于在座的各位企業(yè)家，縣委、政府拿出多萬用于獎勵，離不開某城經(jīng)濟的快速發(fā)展、財政收入的持續(xù)增長，軍功章里有你們的一半。上下一心、拼搏實干、共謀發(fā)展，必須是全體某城人永恒不變的追求！

二是要科學(xué)全面地認(rèn)識發(fā)展現(xiàn)狀。今天的某城，正面臨速度換擋、結(jié)構(gòu)調(diào)整、動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵節(jié)點，在某城的發(fā)展歷程中進入了一個新狀態(tài)、新格局、新階段，站在了新的歷史方位和歷史起點上。但我們的實體經(jīng)濟還存在著以下三個比較明顯的問題：一是規(guī)模不大。**年，全縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值億元，規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值億元，經(jīng)濟總量依然偏小，“蛋糕”依然不大。二是結(jié)構(gòu)不優(yōu)。農(nóng)業(yè)大而不強、工業(yè)散而不聚、服務(wù)業(yè)強而不活。**年，全縣三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比為：：，與全區(qū)、全國的平均水平相比，仍有較大差距。三是效益不高。全縣工業(yè)企業(yè)多家，其中規(guī)模以上企業(yè)家，國家級高新技術(shù)企業(yè)只有家，中國馳名商標(biāo)只有件。整體呈現(xiàn)出“四個低”的狀態(tài)：科技創(chuàng)新能力低、企業(yè)品牌效益低、生產(chǎn)產(chǎn)品附加值低、單位畝產(chǎn)效益低。

三是要毫不動搖地堅定發(fā)展信心。某城，是某部百強縣，有良好的區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，最關(guān)鍵的還是我們現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)干部，思路在轉(zhuǎn)變、思想在解放、精氣神在凝聚。事在人為、業(yè)在人創(chuàng)，人是關(guān)鍵因素。特別是，去年月到某城視察，為我們的發(fā)展點贊、加油，這是對我們發(fā)展的最大鼓舞。同時，我們還要看到經(jīng)濟運行中的可貴亮點。**年多項經(jīng)濟指標(biāo)領(lǐng)跑全區(qū)，某區(qū)六縣考核一等獎。這些積極向好的因素。就是我們增強發(fā)展信心、堅定發(fā)展的最強動力。

第二句話，要正確處理好七對關(guān)系

一是實體經(jīng)濟與虛擬經(jīng)濟的關(guān)系。這里要解決三個方面的問題，第一，什么是虛擬經(jīng)濟？虛擬經(jīng)濟是與實體經(jīng)濟相對應(yīng)的一種經(jīng)濟模式。簡單地說，虛擬經(jīng)濟就是直接以錢生錢的活動，本身不直接創(chuàng)造價值，但可以優(yōu)化資源配置。第二，虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟的關(guān)系？虛擬經(jīng)濟離不開實體經(jīng)濟，如果把實體經(jīng)濟比作硬件，也就是電腦，那么虛擬經(jīng)濟就是軟件。軟件設(shè)計的科學(xué)合理，電腦就運行流暢；軟件不配套，電腦運行就會變慢，或直接死機。第三，虛擬經(jīng)濟如何為我所用？要立足實業(yè)，不要妄想空中樓閣，要立足好的實業(yè)，讓虛擬經(jīng)濟成為推動實體經(jīng)濟的強心劑、助推器、催化劑。

二是工業(yè)化與信息化的關(guān)系。信息與工業(yè)資本、工業(yè)技術(shù)、工業(yè)產(chǎn)品等要素的有效嫁接，已由簡單的乘法關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閹缀伪对鲫P(guān)系。信息化已成為工業(yè)化的延伸和發(fā)展，成為工業(yè)化發(fā)展階段的強有力“引擎”。在信息爆炸的時代，推動信息化和工業(yè)化深度融合，不再是要不要的問題，而是怎么做的問題。阿里巴巴能有今天的成就，就在于擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

三是大企業(yè)與小企業(yè)的關(guān)系。要通過建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)“大手拉小手，走路不怕滑”。對大企業(yè)來講，如果生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)一家獨攬，就會增加管理、技術(shù)等成本的投入；如果有針對性的購買服務(wù)，就可以間接降低生產(chǎn)成本。對小企業(yè)來講，如果圍繞大企業(yè)的產(chǎn)品需求做上下游，最大的好處就是解決銷路的問題，企業(yè)也會由小變大、由弱變強，還會最大程度降低生產(chǎn)成本。對縣域經(jīng)濟來講，有大企業(yè)頂天立地，支撐主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)鋪天蓋地，延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，就會實現(xiàn)大小企業(yè)抱團發(fā)展、相互取暖，形成縣域塊狀經(jīng)濟，就會有更大的招商吸引力、更強的產(chǎn)業(yè)競爭力、更好的地區(qū)發(fā)展力。

四是增量市場與存量市場的關(guān)系。增量市場，關(guān)注的是產(chǎn)品的功能、推銷能力，這是企業(yè)能快速發(fā)展的關(guān)鍵。好比手機，第一次使用手機時最關(guān)心的是通話功能，而后是手機的外形、系統(tǒng)、續(xù)航等，這就為企業(yè)提供了新的銷售突破口，從而帶來新的增量。存量市場，關(guān)注的是產(chǎn)品的體驗和感受，做的是顧客的持續(xù)購買力。這就要求企業(yè)用好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，留住顧客。同時，還要看到，消費方向和消費市場的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)增量市場與存量市場動態(tài)轉(zhuǎn)換，以存量市場為基礎(chǔ)，做好現(xiàn)有產(chǎn)品，以增量市場為方向，研發(fā)新的產(chǎn)品，不斷把增量市場轉(zhuǎn)化為存量市場，在轉(zhuǎn)化中持續(xù)擴大市場份額，引領(lǐng)市場潮流。

五是先進制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的關(guān)系。傳統(tǒng)制造業(yè)，只有打上“知識和創(chuàng)新”的標(biāo)簽，才能成為先進制造業(yè)，才能搶占“微笑曲線”的兩端。好的企業(yè)，三分之一搞研發(fā)，三分之一搞銷售，三分之一搞生產(chǎn)。要想提高產(chǎn)業(yè)附加值和競爭力，不能局限于制造加工環(huán)節(jié)，必須向研發(fā)與營銷環(huán)節(jié)延伸，必須發(fā)展自有品牌、自有知識產(chǎn)權(quán)和高附加值的產(chǎn)業(yè)，必須讓知識密集型服務(wù)業(yè)“聰明的大腦”與傳統(tǒng)制造業(yè)“聰慧的雙手”有機結(jié)合，從而實現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進制造業(yè)雙贏。

六是“走出去”與“引進來”的關(guān)系。開放，已成為時代的主潮流，成為主導(dǎo)發(fā)展的五大理念之一。沒有堅定地“走出去”，就看不到廣闊天地、先進潮流，更發(fā)現(xiàn)不了市場走勢、市場潛力；沒有勇敢地“引進來”，就不能重組嫁接、資源共享，更實現(xiàn)不了優(yōu)勢互補、合作共贏。某鋼構(gòu)，作為某城某企與某城某企的嫁接體，通過“走出去、引進來”，在新材料合作上贏得了市場，占得了先機，這就是最好的例子。

七是“破”與“立”的關(guān)系。雞蛋從外部打破。頂多就是個荷包蛋；從內(nèi)部打破，就是一個鮮活的生命。我常說，有的企業(yè)拖死不如早死。處理“破”和“立”的關(guān)系，破，就是要破得有力、破得徹底，以壯士斷腕的決心，舍棄已經(jīng)走過的老路，另辟蹊徑、另謀新生；立，就是立得有理、立得堅定，瞄準(zhǔn)市場需求，緊盯市場走向，結(jié)合自身實際，圍繞“轉(zhuǎn)、并、破、立”，通過嫁接、重組、并購等方式，把不良資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為優(yōu)質(zhì)資源，走一條市場需要的路，走一條符合企業(yè)發(fā)展的路，這也是供給側(cè)改革的要求。

第三句話，要厚植發(fā)展的動力和后勁

實體經(jīng)濟的競爭，歸根結(jié)底是發(fā)展動力和后勁的競爭，只有厚植發(fā)展的動力和后勁，才能始終保持一流，永立不敗之地。

要著力擴大有效投資。對政府來講，今天的投資結(jié)構(gòu)就是明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、社會結(jié)構(gòu)和稅收結(jié)構(gòu)。對企業(yè)來講，今天的有效投資，就是明天的有效產(chǎn)出。擴大有效投資就是要根據(jù)市場需求以有效投資換有效供應(yīng)；就是要圍繞“重大項目推進年”活動，圍繞“有效”下功夫，牽住項目“牛鼻子”，切實做好“實、足、早、快、優(yōu)、全、高、嚴(yán)”八篇文章，加快形成全縣上下共推有效投資、共抓項目建設(shè)的濃厚氛圍。

要著力強化雙招雙引。要加大對外開放交流，以東西合作為統(tǒng)領(lǐng)，深化理念、產(chǎn)業(yè)、資源、人才、平臺等領(lǐng)域的交流合作，切實融入和服務(wù)東西合作。要以“螞蝗精神”抓招商，以持之以恒的決心和真情，擴大視野、拓寬領(lǐng)域、盯牢盯死、精準(zhǔn)招引，采取蹲點招商、委托招商、以商招商、精準(zhǔn)招商的方式，確保對接一個，成功一個，簽約一批，落地一批。

要創(chuàng)新人才引進方式，要有效發(fā)揮企業(yè)的主體作用，圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)技術(shù)需求，與東部頂尖科研單位、知名院校建立合作機制，引進東部科研單位設(shè)立研發(fā)或技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)，柔性引進高層次專家和優(yōu)秀企業(yè)入駐。

要著力推動轉(zhuǎn)型升級。今天我們?nèi)绻e過了寶貴的“窗口期”，明天將面臨痛苦的“折磨期”，今天的“短板”也會變成明天的“陷阱”。沒有過剩的行業(yè)，只有過剩的企業(yè)。對于現(xiàn)階段的某城來講，經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，就是要做好三個方面的文章。一是做好“浴火重生”的文章。在嫁接、重組、轉(zhuǎn)型上下功夫，盤活停產(chǎn)半停產(chǎn)、長期停產(chǎn)的企業(yè)。二是做好“騰籠換鳥”的文章。在某工業(yè)園區(qū)進行“騰籠換鳥”，實施“退二進三”，有效挖掘某工業(yè)園區(qū)109以東地塊價值。三是做好“無中生有”的文章。我們提出“1+3”產(chǎn)業(yè)體系，其中的“3”就是我們一直抓的新經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)，這些產(chǎn)業(yè)某城以前就是白紙一張，現(xiàn)在只要我們先做起來，就搶占了高點、贏得得了先機。

要著力增強創(chuàng)新能力?？萍紕?chuàng)新依然是我們發(fā)展的“軟肋”，與新形勢、新要求相比，還存在創(chuàng)新意識淡薄、研發(fā)投入不足等問題，都是制約某城發(fā)展的“攔路虎”。當(dāng)前，以互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)為代表的新經(jīng)濟發(fā)展，主要還是發(fā)展模式的創(chuàng)新和變革，大家都習(xí)慣于網(wǎng)上購物，這就是傳統(tǒng)零售行業(yè)的模式創(chuàng)新；現(xiàn)在不少企業(yè)都在使用大數(shù)據(jù)，分析出哪個地區(qū)、哪個城市的人們喜歡用什么產(chǎn)品，這就是傳統(tǒng)市場分析的互聯(lián)網(wǎng)化。推動實體經(jīng)濟發(fā)展，要把創(chuàng)新發(fā)展作為第一動力。具體工作中，就是要充分發(fā)揮好“三院一站一中心”的作用，真正讓科技創(chuàng)新，在推動某城實體經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮出強大的推動力。

第四句話，匯聚發(fā)展的強大合力

推動實體經(jīng)濟發(fā)展是涉及多方面的系統(tǒng)工程，要著力健全政策、金融、人才、環(huán)境支撐體系，為實體經(jīng)濟發(fā)展提供強有力的保障。

一是政策支撐體系。會上印發(fā)的支持實體經(jīng)濟發(fā)展和金融產(chǎn)業(yè)的政策意見，出臺多條針對性、操作性和實用性強的政策措施。相關(guān)部門要盡快制定實施細(xì)則，抓好具體操作落實，真正為某城的本土企業(yè)撐腰鼓勁。廣大企業(yè)也要準(zhǔn)確把握、借勢發(fā)展，盡快打開新的發(fā)展局面，開創(chuàng)新的輝煌事業(yè)。

二是金融支撐體系。要加大金融支持實體經(jīng)濟發(fā)展力度，引導(dǎo)金融機構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品、優(yōu)化金融服務(wù)，推動更多的信貸資金投向工業(yè)領(lǐng)域。要引導(dǎo)鼓勵重點企業(yè)全面對接資本市場，實現(xiàn)更多企業(yè)上市融資。要抓實抓好PPP模式運作，更大力度策劃包裝推介項目，與央企、國企、大型民企深入合作，撬動更多的社會資本投入某城發(fā)展。

第7篇：智慧城市的市場分析范文

企業(yè)背景及未來規(guī)劃

M公司成立于1999年，具有美資背景，貼牌經(jīng)營飲料和方便食品。截至2002年6月，已在川渝兩地成功組建了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，年銷售額近5000萬元，產(chǎn)品在目標(biāo)消費群中享有較高聲譽。

公司總經(jīng)理極富創(chuàng)業(yè)激情，年輕有魄力，處事果斷，擅長捕捉機會，喜歡并敢于冒險，具有非常出色的領(lǐng)導(dǎo)魅力，旗下凝聚了數(shù)名來自國內(nèi)知名企業(yè)以及跨國公司的職業(yè)經(jīng)理人。

2002年初，M公司制訂了下一年度發(fā)展規(guī)劃：公司擬上餅干和薯片項目，將在四川G市大面積興建廠房，購置全自動生產(chǎn)設(shè)備。新產(chǎn)品定于2003年3月上市，并訂立了以下戰(zhàn)略目標(biāo)：單品數(shù)量從20個增加到60個，銷售額上升到1億元，市場范圍從川渝兩地拓展到中國西部各省區(qū)。公司決心通過新產(chǎn)品的上市，成功實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)，取得跨越式大發(fā)展。 行動展開

從2002年初開始，公司一邊維持以前產(chǎn)品的銷售，一邊陸陸續(xù)續(xù)地抽調(diào)人力、財力籌建新項目，一場旨在銷售過億、網(wǎng)絡(luò)布滿中國西部的“颶風(fēng)計劃”，正熱火朝天地開展起來：

1、籌建工程項目

公司籌集了大量資金，用于在G市開發(fā)區(qū)購置了50余萬平方米土地，修建大型標(biāo)準(zhǔn)廠房，買進國外先進的餅干及薯片的全自動生產(chǎn)線。如此規(guī)模的投資，作為地級城市的G市，實在不為多見，該地政府在投資政策上為公司大開綠燈，于是公司高層更是雄心萬丈，勢在必得，加快工程建設(shè)步伐，宣布要“跑步”闖進億元大關(guān)。

2、布署新品上市前期工作

自2002年7月到次年3月這半年時間內(nèi)，營銷部在兼顧現(xiàn)有業(yè)務(wù)推進的同時，按照公司的要求，完成了以下工作：

組織分工：

成立了新產(chǎn)品開發(fā)籌備委員會，由市場、銷售、人力資源等部門負(fù)責(zé)人及部分資深員工組成，實行新項目矩陣式管理，明確相關(guān)職責(zé)，合理分工，力保協(xié)調(diào)，以充分提高新品開發(fā)的效率和部門配合度。籌備委員會對新產(chǎn)品上市的工作日程作了如下安排：

市場調(diào)查：

建立了由3人組成的市場調(diào)查小組，調(diào)查范圍包括成都、重慶、西安、貴陽和昆明及西部各主要地級市場；調(diào)查對象鎖定在各主要大型零售終端、連鎖超市、批發(fā)市場等渠道里的餅干及薯片產(chǎn)品；調(diào)查內(nèi)容集中在三方面：一是宏觀的市場有效人口、收入水平、市場發(fā)展趨勢，商品流通網(wǎng)絡(luò)；二是消費習(xí)慣，消費心理，高中低檔消費層次；三是各檔次主要產(chǎn)品的目標(biāo)市場、口味、包裝、價格、促銷、渠道和相應(yīng)的市場營銷策略，以及市場占有率、銷售額、品牌知名度、鋪貨率等等。按照上市日程安排，調(diào)查工作至9月底全面結(jié)束。

產(chǎn)品定位：

根據(jù)調(diào)查小組提交的調(diào)查結(jié)果，籌備委員會掌握了市場一線資料：

餅干方面，高中檔餅干基本被法國達能、美國納貝斯克、英國奇寶和臺灣康師傅等國際大品牌所壟斷，消費群體收入較高，知識女性偏多且較為穩(wěn)定，市場增長速度不足15%，要想進入該領(lǐng)域分得一杯羹，實屬不易；國內(nèi)品牌在低價位餅干市場中占據(jù)了主要的市場份額，該檔餅干市場每年以25%-30%的速度遞增，多為廣東、福建品牌及一些地方品牌。市場上酥性餅干、韌性餅干、蘇打餅干、夾心餅干、曲奇餅干及薄脆餅干等各類餅干產(chǎn)品琳瑯滿目，使得中低檔餅干市場空前繁榮。市場魚龍混雜，良莠不齊，其間不乏散兵游勇等不具競爭優(yōu)勢者，取而代之的可能性比較大。

對調(diào)查得來的數(shù)據(jù)進行篩選整理，加工提煉后，籌備委員會最終將產(chǎn)品定位在中檔市場，適當(dāng)往低檔延伸，對營銷相關(guān)要素也進行了如下定位：

薯片方面，行業(yè)格局正日益形成：國外品牌有品客、樂事；全國性品牌有上好佳、卡迪那、妙脆角；地方性品牌如子弟、天使、好的等等，還有少數(shù)作坊式油炸生產(chǎn)的薯片品種，也充斥于各銷售渠道。經(jīng)過認(rèn)真推敲，反復(fù)琢磨，對薯片產(chǎn)品的市場開發(fā)，也作了較細(xì)致的劃分與定位。

3、制訂新品上市工作計劃

完成了從產(chǎn)品定位到市場分析等工作之后，籌備委員會很快制訂了脈絡(luò)清晰的新品上市計劃：

促銷組合：

現(xiàn)代渠道方面，前期以“堆頭+POP+人員促銷+免費派送”為主，3-5個月后以“堆頭+抽獎”為主。

傳統(tǒng)渠道方面，前期主要以“搭贈禮品+開箱有獎+臨時人員鋪貨”等方式激活二級批發(fā)商及零售終端，旨在提高分銷速度和零售店的見貨率，3-5個月后視情況降低促銷力度，只使用批發(fā)搭贈方式。

推進步驟：

對公司目標(biāo)銷量逐月分解后，為配合促銷開展和網(wǎng)點建設(shè)，順利完成各月銷售目標(biāo)，籌委會制定了以下月度遞推計劃，以提高新品上市后多方面工作的協(xié)調(diào)性：（銷量單位：萬元）

組織構(gòu)建：

成都設(shè)立營銷中心，全面統(tǒng)領(lǐng)新品上市后的各項營銷活動。為了提高指揮效率和實地市場的應(yīng)變能力，分別設(shè)立西北、西南營銷部，其下分設(shè)辦事處，制定規(guī)范細(xì)致的崗位要求和崗位職責(zé)，形成了以下營銷部組織結(jié)構(gòu)圖：

激勵體系：

建立目標(biāo)管理制度，將公司年度目標(biāo)分解到各辦事處，加強計劃的制訂、實施、檢查和評估，注重細(xì)節(jié)，強調(diào)執(zhí)行；完善信息溝通渠道，市場重要信息及時匯報并迅速獲得處理指示；實施月度銷售業(yè)績考核制度，強化對過程指標(biāo)及量化指標(biāo)的考核，堅決杜絕考核形式主義，并由此形成獎懲機制和晉升機制；組織銷售競賽，開展業(yè)績評比活動。同樣，針對經(jīng)銷商也建立了相關(guān)的激勵體系，比如過程獎勵，定期返利，授信合作，銷售競賽等等。

營銷計劃：

根據(jù)上述幾方面的安排布署，籌備委員會于2003年1月向總經(jīng)理提交了豐富詳實的《新品上市計劃書》、《年度營銷計劃書》、《經(jīng)銷商及營銷人員激勵方案》、《營銷策略日程推進方案》等等相關(guān)文案，很快便獲得了公司核心領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可通過。

4、配備人力資源:

2003年2月，人力資源部進入人員招聘程序，兩星期時間內(nèi)將營銷部所需的50名sales全部招聘到位，進行了簡單的培訓(xùn)。

至此，時間已推移到了2003年2月底，M公司戰(zhàn)略計劃的前期工作，在短短半年時間內(nèi)，全部準(zhǔn)備完畢。公司從股東到職員，從采供部到銷售部，上上下下都摩拳擦掌，如箭在弦，只待總經(jīng)理一聲令下，將沖鋒陷陣，去創(chuàng)造大家期盼已久的第二次創(chuàng)業(yè)奇跡。

行動結(jié)果

播種希望的3月如期而至。營銷部全班人馬傾巢出動，攜帶樣品及產(chǎn)品說明書，沒日沒夜地展開了尋找經(jīng)銷商的“雷霆閃電戰(zhàn)”；生產(chǎn)部的人員也個個生龍活虎，加班加點地制造著從零到萬萬的驚喜，這兩班人馬那早已憋足的勁頭，在公司響亮的號召聲下，得到了最為徹底最為痛快的肆意宣泄！，可是，銷售業(yè)績是檢驗一切計劃與策略的唯一標(biāo)準(zhǔn)！當(dāng)時光流逝到春的盡頭，隨著一些潛在問題的逐漸顯露，全公司那火熱的激情，便如落花般凋零，如春水般東逝。

1、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)重問題

由于公司以前從未涉足制造業(yè)，沒有積累相應(yīng)的生產(chǎn)人才、作業(yè)流程及現(xiàn)場管理經(jīng)驗，還沒有物色到合適的生產(chǎn)管理人才，公司便在當(dāng)?shù)卣衅噶艘恍┕と?，匆匆地“趕鴨子上架”；再則，為了盡快抓住市場機會，公司要求嚴(yán)格貫徹執(zhí)行戰(zhàn)略計劃，即3月份產(chǎn)品必須上市。因此，首批產(chǎn)品根本來不及進行口味測試和定區(qū)試銷，在來不及檢驗產(chǎn)品質(zhì)量和營銷策略的情況下，產(chǎn)品一出廠，便統(tǒng)統(tǒng)倒給了滿懷期望的經(jīng)銷商。

結(jié)果，產(chǎn)品在上市初期，因口感不良，遭到消費者的冷落，經(jīng)銷商和促銷人員好不容易賣出的部分產(chǎn)品，沒過多久被紛紛退回經(jīng)銷商倉庫。此情此景觸目驚心！公司不得不痛下決心，全部收回首批產(chǎn)品，迅速組織人力改進產(chǎn)品質(zhì)量后，再重新投放市場。這在客觀上影響了品牌的良好形象，降低了經(jīng)銷商合作的熱情，也打亂了新產(chǎn)品系統(tǒng)的上市計劃。

2、市場波瀾不驚

改進后的產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提高，消費者也逐漸嘗試著進行購買，可是市場總是不溫不火，銷量一直徘徊不前，三個月下來，全公司銷量還不到同期計劃的一半，這又何故了？后來經(jīng)過多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于產(chǎn)品上市之前，留給籌備委員會的準(zhǔn)備時間過于倉促，市場調(diào)查小組為在短期內(nèi)完成大面積的調(diào)查任務(wù)，調(diào)查工作進行得不深入、不客觀也不全面，對許多調(diào)查內(nèi)容只做了定性的判斷，有些調(diào)查結(jié)果甚至是主觀估計和猜測得來的，由此產(chǎn)生的市調(diào)結(jié)果與市場實際情況嚴(yán)重不符，所得數(shù)據(jù)幾乎完全失去了參考價值！

新品上市時間已經(jīng)臨近，籌備委員會沒有選擇，同樣是在異常短促的時間之內(nèi)，不得不大膽地使用部分調(diào)查結(jié)果，制訂了產(chǎn)品定位、市場細(xì)分和促銷推廣策略，從而導(dǎo)致了營銷決策的失誤：對目標(biāo)消費群的定位比較模糊和游移，分銷層級價差不夠合理，促銷政策針對性和激勵性不強，促銷活動操作難度較大，經(jīng)銷商尤其是零售商不予配合等等。

3、銷售人員更迭頻繁

外派的銷售人員多數(shù)是在上市場前半個月內(nèi)招聘到位的，本著公司一貫奉行的“快速行動”原則，這些人員很快就下放市場了。在那么短暫的時間內(nèi)，一方面，他們上至對公司遠(yuǎn)景目標(biāo)、企業(yè)使命、制度規(guī)范缺乏深刻的認(rèn)同和知曉，下至對新品知識、銷售策略缺乏應(yīng)有的培訓(xùn)；另一方面，對于他們的品質(zhì)與技能，是否能夠滿足相應(yīng)崗位的要求，公司也是難以做出判斷的。因此，這個銷售隊伍的戰(zhàn)斗力和內(nèi)部凝聚力并不強大。

隨著銷售困難的日益涌現(xiàn)，市場開發(fā)難度逐漸加大，他們相繼光榮地“獻身”了：從起初他們縱身躍出戰(zhàn)壕殺聲震天到后來的偃旗息鼓銷聲匿跡，此間只有短短的兩三個月！于是新一輪的招聘與外派重又上演……銷售是一出考驗人斗志、智慧與耐心的游戲，游戲輸了，可這又能全怪他們嗎？

4、激勵機制失效

公司將年度目標(biāo)層層分解，最后落在了經(jīng)銷商頭上，由于受產(chǎn)品質(zhì)量和推廣措施不力等因素的影響，經(jīng)銷商及各辦事處人員各月度目標(biāo)根本無法達成，這直接削減了經(jīng)銷商定期返利和銷售人員的銷售獎勵，通過目標(biāo)和考核體系建立起來的激勵措施失去了應(yīng)有的作用。隨著公司現(xiàn)金流和利潤流的大量減少，也迫使降低總體目標(biāo)以提高人工成本的應(yīng)急計劃最終流產(chǎn)。

這種基于獎金驅(qū)動的激勵引擎一旦長時間熄火，伴隨而來的是銷售戰(zhàn)車的黯然就降和銷售大軍的人心渙散，守著微薄利潤的經(jīng)銷商也是激情頓消。

從躊躇滿志的戰(zhàn)略構(gòu)思，到緊鑼密鼓的多方籌備，再到激情四射的閃亮登場，當(dāng)這場精心謀劃的創(chuàng)業(yè)夢想，從孕育希望的初春演繹到亟盼收獲的晚秋——2003年10月的時候，公司實現(xiàn)的銷量只有2100萬元，僅僅完成同期計劃銷量的37%。

不僅如此，公司庫存原材料和成品大量積壓，經(jīng)銷商對公司產(chǎn)生信任危機，骨干員工頻繁跳槽，各個部門謠言四起……公司開始撤消部分辦事處，宣布“颶風(fēng)計劃”徹底流產(chǎn)。　 反思

M公司新品上市計劃的敗落，讓人痛心疾首，其教訓(xùn)也十分發(fā)人深思。這一項目不但未能實現(xiàn)銷值過億的夢想，而且還將一個贏利能力較強、運作健康的企業(yè)拖到了懸崖邊上。市場不相信眼淚！痛定思痛，究竟是什么因素在導(dǎo)演著這場惡夢，使之朝著失敗的縱深方向發(fā)展？又是什么力量主宰著這個曾經(jīng)業(yè)績驕人的團隊，讓其一步一步滑向失控的深淵？國外有句諺語：“跌倒了，絕不要空著手爬起來，”回首全部過程，其失敗的原因叫人扼腕嘆息！

1、根源是戰(zhàn)略失誤

據(jù)后來的了解，M公司在制訂戰(zhàn)略計劃時，根本沒有使用類似于諸如SWOT分析或波士頓矩陣的分析工具，也沒有慎重地就公司所處的時空點進行橫向和縱向的綜合權(quán)衡，其戰(zhàn)略目標(biāo)是在大膽設(shè)想加狂熱意愿的氛圍中產(chǎn)生的，具有相當(dāng)大的隨意性和主觀性。公司提出的若干項計劃指標(biāo)，與上年相比，其增長比例可見下圖：

由此圖可以看出，與2002年相比，每一項指標(biāo)的增長幅度均要求超過100%。在競爭日益激烈的市場背景下，作為傳統(tǒng)行業(yè)中的快速消費品企業(yè)，M公司現(xiàn)實的資源條件要支撐如此巨幅的增長，是很脫離實際的，超越現(xiàn)今市場發(fā)展規(guī)律的。在此基礎(chǔ)上制訂的戰(zhàn)術(shù)計劃，也根本不具有可操作性，小牛拉大車！戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)實資源之間的巨大落差，只會令公司各部門相應(yīng)的前期運作計劃、后期滾動計劃以及特殊情況下使用的應(yīng)急計劃的有效性大打折扣。

2、經(jīng)營思想的錯誤發(fā)揮

短短三年時間里，M公司成功地發(fā)展到年銷值達5000萬元的規(guī)模，在目前國內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)中，實屬罕見，這也使得公司成功地度過了民營企業(yè)的第一個危險期。這樣的成功是和公司總經(jīng)理倡導(dǎo)的“三快”思想分不開的，即“快速思考，快速決斷，快速行動”，正是在“三快”思想的指導(dǎo)下，公司從總經(jīng)理到基層員工，果斷地抓時間，抓機會，加快企業(yè)發(fā)展，繼而又成功地演繹出抓質(zhì)量，抓管理，抓網(wǎng)絡(luò)，抓利潤等等，“三快”思想為公司的迅猛發(fā)展立下了汗馬功勞！

可惜時至今日，在“跨越式大發(fā)展”和“再創(chuàng)西部奇跡”那鼎沸的吆喝聲中，在某種膨脹心態(tài)的驅(qū)使下，這則光輝思想被錯誤地運用得淋漓盡致：快速變成了倉促，果斷變成了武斷，“雙刃劍”效應(yīng)在此得到了最為充分最為徹底的驗證！

3、一味貪大，重蹈諸多民營企業(yè)失敗的覆轍

在諸多條件并不具備的情況下，M公司執(zhí)意要創(chuàng)大銷量，謀大布局，拉長產(chǎn)業(yè)鏈?；厥坠舅鞯闹卮鬀Q策，現(xiàn)在看來，有許多是值得深慮的：大范圍征地，大面積修建廠房，大幅度增加產(chǎn)品線，大規(guī)模開發(fā)西部各地市場等等，這些都使得公司有限資源被無限分散，固定成本大幅飆升，現(xiàn)金流量捉襟見肘，市場開發(fā)費用嚴(yán)重告急！

由于營銷力量過于分散，各種營銷資源不能得到有效整合，廣種薄收，多種少收。一把鹽撒進一池子水，取哪里喝都沒味，既浪費了資源，又錯過了極好的市場開發(fā)機會。為超越現(xiàn)實“迅速作大”這一錯誤思路的武斷決定，公司付出了十分沉重的代價！

4、做了自己不擅長的事

生產(chǎn)方面，M公司沒有任何經(jīng)驗可言，也無任何人力儲備，當(dāng)初為了組織生產(chǎn)，倉促之間，只從成都的K公司引進了一名生產(chǎn)方面的基層管理人員。由于公司對生產(chǎn)的困難估計不足，首批產(chǎn)品投放市場，便交付了一筆昂貴的學(xué)費。無數(shù)個民營企業(yè)轟然倒地，煙塵尚在，余音未消，它們在不斷地向還站著的人們，赫然的警示著那條不爭的戒律：不熟不做！可是公司對此熟視無睹，決然而又大規(guī)模地踏足十分陌生的領(lǐng)域，既不擅長，也不重視，這無異于使自己滑進了無邊的泥潭！

新品上市是一個系統(tǒng)性極強的需要多方整合的動態(tài)過程，牽一發(fā)動全身，產(chǎn)品質(zhì)量或營銷組合中任何一個環(huán)節(jié)的失誤，將會導(dǎo)致整個新產(chǎn)品項目鏈條的脫節(jié)或斷裂，輕則打亂布署，提高上市成本，重則將導(dǎo)致整個管理失控，甚至項目的全面崩盤。不熟悉，不擅長，難道還可以掉以輕心嗎？

5、成功是失敗之母

在初創(chuàng)的三年時間里，M公司的創(chuàng)業(yè)奇跡，累積起來無不是一部沉甸甸的經(jīng)驗寶典，盡管如此，再一次的創(chuàng)業(yè)之路，究竟是通天坦途，還是泥潭陷阱？實難預(yù)料！一方面，心態(tài)失衡，心理成本上升，是許多成功所帶來的副產(chǎn)品，忽略其影響則容易導(dǎo)致“一葉障目，不見泰山”；另一方面，過去的經(jīng)驗是一記“七傷拳”，成功不能被簡單地加以復(fù)制，時過境遷卻執(zhí)意要刻舟求劍，注定是要付出代價的。

公司以前的成功，除了總經(jīng)理出色的領(lǐng)導(dǎo)才干以外，機會的成分比較多，當(dāng)時的決策多屬于時間敏感型，迅速地動起來遠(yuǎn)比原地不動要好得多。隨著消費品市場競爭的日益激烈和公司規(guī)模的不斷擴大，知識敏感型決策的比重明顯增加，這決不是機械復(fù)制或僅憑激情可以應(yīng)付的，須使用科學(xué)的方法，進行縝密的思度，加上快速靈活的應(yīng)變，方能獲得成功。

結(jié)語