電影放映市場分析精選(九篇)

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第1篇：電影放映市場分析范文

【關(guān)鍵詞】英語長句 翻譯 長句

英國著名翻譯理論家紐馬克指出翻譯是一種用某一種語言信息來代替另一種語言信息的技巧。英語和漢語屬于兩種不同的語言體系，英語重形和，其句子普遍較長；而漢語則重意合，在表達(dá)時(shí)更多的使用短句。在英漢翻譯中，長句的翻譯是每個(gè)譯者都會(huì)碰到的問題。長句的翻譯既是英漢翻譯的難點(diǎn)，也是其翻譯的重點(diǎn)。本文在具體實(shí)踐的基礎(chǔ)上，分析英語長句的特點(diǎn)并總結(jié)出相應(yīng)的翻譯策略與方法。

一、英語長句的特點(diǎn)

（一）結(jié)構(gòu)復(fù)雜

英語構(gòu)句依靠連接詞，其句子成分可以自然的寬展，增加。在英語長句中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)從句套從句的現(xiàn)象，使整個(gè)句式看起來復(fù)雜異常。

（二）修飾成分多

英語長句的另一個(gè)特點(diǎn)就是其修飾語較多。形容詞、名詞、現(xiàn)在分詞、過去分詞、不定式、介詞短語及從句等都可以作為修飾語。

（三）并列成分多

在英語長句中，并列成分出現(xiàn)的頻率最高。在長句中的并列結(jié)構(gòu)既可以是單詞和單詞的并列，也可以是短語之間的并列，還可以是分句與分句的并列。

二、英語長句的翻譯策略

（一） 順向翻譯法

如果英語長句中的敘事順序與漢語的表達(dá)順序基本一致時(shí)，就可依據(jù)原句的順序進(jìn)行翻譯，這種譯法就是順向翻譯法。

例1： ①The us and China on Wednesday agreed to resolve a series of economic disputes in a deal that ②the Bush administration hopes will shrink the trade deficit and deflect charges that ③Chinese competition is hurting US workers.

譯文：美國與中國于周三達(dá)成協(xié)議來解決一系列的經(jīng)濟(jì)爭端。布什政府希望該協(xié)議將縮小貿(mào)易逆差，并擋掉這樣的指責(zé)，即中國的競爭正在傷害美國工人。

分析：該句是一個(gè)主從復(fù)合的英語長句，共有三個(gè)意群。整個(gè)句子許是順序和邏輯關(guān)系與漢語的表達(dá)方式基本統(tǒng)一，因此這個(gè)句子可直接按原文的行文順序逐句翻譯即可。

（二）逆向翻譯法

在翻譯英語長句時(shí)，如果英文長句的表達(dá)順序與漢語不一致，甚至相悖，那么在翻譯時(shí)就需要進(jìn)行語序局部調(diào)整，將意群前后顛倒。

例2： ①Food manufacturers are flooding the UK market with new products ②in response to ③rising demand from ④a population hungry for “something different.”

譯文：英國人極想“嘗新”，要求與日俱增。針對(duì)這種情況，食品生產(chǎn)廠商正一個(gè)勁地向英國市場大量投放各種新產(chǎn)品。

分析：本句包含四個(gè)意群。在翻譯時(shí)，根據(jù)漢語的表達(dá)習(xí)慣，將句式重組，自后而前的翻譯，其譯文更加流暢自然。

（三）拆句譯法

英語長句結(jié)構(gòu)雖工整，但有時(shí)各個(gè)成分之間關(guān)系并不十分密切。因而，在翻譯時(shí)可按漢語多用短句的習(xí)慣， 將工整的英語長句分解譯成漢語小句，分開敘述，使語意更加連貫，也更符合漢語的表達(dá)習(xí)慣。

例3：The McKinsey Global Institution （MGI）， the business and economic research arm of McKinsey & Company， was established in 1990 to develop a deeper understanding of the evolving global economy.

譯文： 麥肯錫全球研究院（MGI） 成立于1990年，是麥肯錫咨詢公司對(duì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行研究的分支機(jī)構(gòu)，其目的是對(duì)不斷發(fā)展的全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)行更深入的探索。

分析：本句中the business and economic research arm of McKinsey & Company 一個(gè)名字短語作同位語。to develop a deeper understanding of the evolving global economy 是一個(gè)不定式短語作目的狀語。在翻譯時(shí)，將同位語和目的狀語分別譯為兩個(gè)獨(dú)立的句子，使譯文更符合漢語自身的邏輯。

（四）重組譯法

英漢句子結(jié)構(gòu)的差異使得譯者在英漢翻譯時(shí)，僅對(duì)句子進(jìn)行局部調(diào)整有時(shí)并不能完全解決問題。這時(shí)就要大幅度地打亂英文原句的詞序和各種成分的排列，對(duì)其進(jìn)行重新組裝。

例4：Previous Urban reports by the McKinsey Global Institute have quantified the magnitude of the changes in the global consuming class and infrastructure investment that are under way as fast-growing cities in emerging regions gain share in the global economy.

譯文：由于新興地區(qū)迅速發(fā)展的城市在全球經(jīng)濟(jì)中取得一席之地，麥肯錫全球研究中心在先前關(guān)于城市化的世界的報(bào)道中，對(duì)全球消費(fèi)階層和建設(shè)中的基礎(chǔ)設(shè)施投資變化進(jìn)程進(jìn)行了量化。

分析：本句是一個(gè)復(fù)合長句，包含一個(gè)定語從句和一個(gè)狀語從句。若按照語序直譯的話，是即無法做到“信”和“達(dá)”，更無法達(dá)到漢語“雅”的標(biāo)準(zhǔn)。因而，必須將將其語序打亂，在根據(jù)語義對(duì)譯文進(jìn)行重新安排。

三、小結(jié)

本文從英語長句的句式特點(diǎn)出發(fā)來探討英語長句翻譯的策略和方法。我們知道要想做好英語長句翻譯，必須了解英語長句的特點(diǎn)，理清其句子結(jié)構(gòu)及語法成分，同時(shí)靈活地運(yùn)用各種翻譯技巧與方法，譯出通順 、流暢、自然的漢語譯文。

【參考文獻(xiàn)】

[1]馮慶華.實(shí)用翻譯教程[M]，上海外語教育出版社，1997.

[2]靳梅林.英漢翻譯概要[M]，南開大學(xué)出版社，1994.

[3]歐陽燕.長句的邏輯翻譯法[J]. 西安外國語學(xué)院學(xué)報(bào)，2005.

第2篇：電影放映市場分析范文

關(guān)鍵詞：電力市場；分析與預(yù)測；營銷管理；需求側(cè)管理

中圖分類號(hào)：F407 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、電力市場分析與預(yù)測含義及作用

（一）電力市場分析與預(yù)測的含義

電力市場分析預(yù)測就是以電力市場為主要依據(jù)，對(duì)市場環(huán)境的變化進(jìn)行分析以及制定電力企業(yè)未來發(fā)展計(jì)劃，其主要目的就是為企業(yè)電力營銷提供參考，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益。電力市場分析預(yù)測時(shí)通過一套科學(xué)的程序和組織管理方法對(duì)電力市場信息進(jìn)行收集，比如說其他市場因素和狀況、售電市場情況、電力供應(yīng)狀況、電力供求平衡狀況等，然后進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營管理戰(zhàn)略調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)管理決策的科學(xué)性，制定合乎市場需求的經(jīng)營戰(zhàn)略、生產(chǎn)計(jì)劃、營銷策略等，促進(jìn)電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（二）電力市場分析預(yù)測的作用

電力市場分析預(yù)測的作用主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是有利于改善電力企業(yè)經(jīng)營管理。電力企業(yè)通過電力市場分析預(yù)測，可以有效的根據(jù)市場變化和國家政策，制定符合市場需求和發(fā)展的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，提高經(jīng)營決策的科學(xué)性和管理的正確性，最大程度的實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。二是為用電政策提供參考。通過對(duì)電力市場進(jìn)行分析預(yù)測，可以有效的了解各行業(yè)用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)市場環(huán)境變化，采取相應(yīng)的營銷策略，擴(kuò)大市場占有率，提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。

二、基于電力市場分析預(yù)測上的營銷管理方法

電力企業(yè)在進(jìn)行電力營銷管理時(shí)，要以科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展觀為依托，以市場需求為導(dǎo)向，為服務(wù)為宗旨，以市場分析與預(yù)測為主要手段，進(jìn)而相應(yīng)的進(jìn)行能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)用戶進(jìn)行合理的消費(fèi)，積極開拓新的市場，促進(jìn)企業(yè)、國家和人民的和諧統(tǒng)一發(fā)展。

（一）建立營銷管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷管理信息化

電力企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，積極引進(jìn)營銷系統(tǒng)中最新的技術(shù)和概念，充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息技術(shù)，建立健全營銷管理信息系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學(xué)化、管理集中化、考核制度化和繳費(fèi)銀行化等，提高營銷管理水平。首先，建立電力市場分析與預(yù)測信息系統(tǒng)，主要是利用網(wǎng)絡(luò)收集最新電力市場動(dòng)態(tài)，比如國家出臺(tái)的一些相關(guān)政策、市場需求、電力供求平衡性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)等等，進(jìn)行市場數(shù)據(jù)更新，采取科學(xué)的分析預(yù)測方法，保證市場分析預(yù)測的正確性和科學(xué)性，為營銷管理提供參考。其次，建檔系統(tǒng)的用戶信息。把用戶信息登記到網(wǎng)絡(luò)上，并做好分類和標(biāo)注，進(jìn)行網(wǎng)上開發(fā)用戶和跟蹤服務(wù)用戶。最后，建立對(duì)內(nèi)信息管理系統(tǒng)。連通企業(yè)內(nèi)部各部門網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，及時(shí)的進(jìn)行信息傳輸、更新和交流工作，保證營銷管理信息的一致性。同時(shí)要把內(nèi)外部信息系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來，在觀察市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷管理。

（二）進(jìn)行電力市場化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)

隨著我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和“兩型”社會(huì)構(gòu)建戰(zhàn)略的提出和實(shí)行，國家加大對(duì)環(huán)保節(jié)能能源的開發(fā)與推廣，電力企業(yè)要積極響應(yīng)國家號(hào)召，不斷的進(jìn)行自主創(chuàng)新，根據(jù)我國市場化改革進(jìn)程的加快而進(jìn)行相應(yīng)的改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

第一，大力宣傳環(huán)保節(jié)能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點(diǎn)，符合國家環(huán)境保護(hù)與降低能耗的政策，得到國家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)環(huán)境問題越來越重視，所以電力企業(yè)要做好對(duì)電力等環(huán)保節(jié)能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環(huán)保能源品牌，以品牌效應(yīng)開發(fā)新的用戶和新的市場。

第二，提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的重要保障，要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質(zhì)量。要對(duì)老化的機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造或者淘汰，降低發(fā)電成本；調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，把小火電機(jī)組給停用，大力發(fā)展大容量、高參數(shù)的發(fā)電機(jī)組，保證電力產(chǎn)品的供應(yīng)；對(duì)電源進(jìn)行科學(xué)管理，降低上網(wǎng)電價(jià)。另一方面，進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)。進(jìn)行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線損，進(jìn)行主干電網(wǎng)建設(shè)，降低供電損耗；使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行電網(wǎng)流量流向分配及遠(yuǎn)程抄表等。

第三，合理利用價(jià)格政策。要發(fā)揮價(jià)格的杠桿調(diào)節(jié)功能，進(jìn)行分時(shí)電價(jià)移峰填谷，積極引導(dǎo)用戶進(jìn)行科學(xué)合理用電。

（三）需求側(cè)管理與電力市場營銷結(jié)合

電力企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，積極實(shí)行需求側(cè)管理與電力市場營銷策略，滿足用戶需求，引導(dǎo)用戶進(jìn)行安全合理用電。電力企業(yè)要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷進(jìn)行新用戶或新市場的開發(fā)；同時(shí)企業(yè)要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產(chǎn)成本與用電成本，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提高。

（四）加強(qiáng)人才管理，打造一支優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)代知識(shí)日新月異，為了更好的進(jìn)行新產(chǎn)品、新設(shè)備的運(yùn)用，必須加大對(duì)用電職工的培訓(xùn)力度，提高營銷人員的綜合素質(zhì)。首先，積極引進(jìn)緊缺型人才和復(fù)合型人才。加大對(duì)博士、碩士高層次人才的引進(jìn)，加大對(duì)懂技術(shù)、會(huì)管理、懂經(jīng)濟(jì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)力度，提高相關(guān)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。其次，對(duì)用電人員進(jìn)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工商管理、國家政策等專業(yè)知識(shí)的再教育，定期對(duì)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營銷管理團(tuán)隊(duì)。最后，建立考核及激勵(lì)機(jī)制，對(duì)完成考核目標(biāo)的人員給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成任務(wù)的給以通報(bào)批評(píng)，調(diào)動(dòng)相關(guān)工作人員的積極性和主動(dòng)性。

結(jié)語

本文簡單介紹了電力市場分析與預(yù)測的含義與作用，電力企業(yè)要在電力市場分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，建立營銷管理信息系統(tǒng)，提高市場營銷的監(jiān)管水平與決策能力，同時(shí)要進(jìn)行企業(yè)市場化改革，優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高營銷人員素質(zhì)，促進(jìn)電力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]孫茂文.電力企業(yè)中長期電力市場分析預(yù)測[J].電源技術(shù)應(yīng)用，2013（05）.

第3篇：電影放映市場分析范文

【關(guān)鍵詞】用電市場；有序管理；營銷規(guī)劃

【中圖分類號(hào)】F27 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】1007-4309（2012）07-0125-1.5

供電公司進(jìn)行營銷規(guī)劃從戰(zhàn)略層面講，營銷目標(biāo)根據(jù)對(duì)提高用電客戶滿意度的不同作用將服務(wù)質(zhì)量分為三種，即預(yù)設(shè)質(zhì)量、預(yù)期質(zhì)量和潛愉質(zhì)量。預(yù)設(shè)質(zhì)量就是客戶對(duì)所有同類產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量最基本的要求，滿足此要求不能提高用電客戶的滿意度，但是不滿足則會(huì)降低用電客戶的滿意度。預(yù)期質(zhì)量是指用電客戶認(rèn)為要達(dá)到他（她）的滿意水平而提出的質(zhì)量要求，滿足能提高用電客戶的滿意度。潛愉質(zhì)量是只出于用電客戶預(yù)料之外的能使他們高興的質(zhì)量。從策略層面講，不同的用電目的有不同的服務(wù)質(zhì)量需求。滿足服務(wù)質(zhì)量需求的基礎(chǔ)工作是用電客戶的市場細(xì)分。

一、從用電目的將用戶分為生活型用戶和生產(chǎn)型用戶

當(dāng)前，電網(wǎng)公司對(duì)用戶的分類主要由兩種方式，一是按照用電類型的執(zhí)行電價(jià)細(xì)分，一般分為大工業(yè)用戶、普通上業(yè)用戶、農(nóng)業(yè)用戶、商業(yè)用戶、住宅用戶、農(nóng)村住宅用戶、農(nóng)田排灌用戶、定售用戶等。這種細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)是從有利于用戶管理的角度出發(fā)來考慮的，具有很強(qiáng)的可操作性。另外一種方式是按照國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)細(xì)分。這兩種分類的辦法基本屬于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，在市場經(jīng)濟(jì)條件下需要進(jìn)一步改進(jìn)。應(yīng)分兩個(gè)層次對(duì)電力市場進(jìn)行細(xì)分。第一個(gè)層次是從用電目的將用戶分為生活型用戶和生產(chǎn)型用戶，第二個(gè)層次是分別對(duì)生活型用戶和生產(chǎn)型用戶進(jìn)行再細(xì)分。

生活型用戶是指為滿足生活需要而購買電能的居民家庭，生產(chǎn)型用戶是指為維持生產(chǎn)經(jīng)營或履行組織職能而購買電能的工商企業(yè)等。對(duì)于第一層次的劃分，生活型用戶有幾個(gè)顯著特點(diǎn)，在電力營銷上作中應(yīng)充分注意。一是生活型用戶數(shù)量多而單位用電量少，生產(chǎn)型用戶數(shù)量較少而單位用電量大。？菖？菖電網(wǎng)公司2004年10月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，生活型用戶約由用戶總數(shù)的85%但其用電量僅由用電總量的27%，生產(chǎn)型用戶約由用戶總數(shù)的15%，而其用電量在用電總量中的比例卻高達(dá)73%，二是不同收入水平的生活型用戶，對(duì)電價(jià)的敏感程度不同。三是根據(jù)居民用戶月耗電量不同，可將生活型用戶分為享受型、小康型和溫飽型用戶等等，其各自的服務(wù)質(zhì)量要求有較大差別。四是電力產(chǎn)品普遍服務(wù)的公益性帶來的無電人口通電問題。至2003年底，？菖？菖電網(wǎng)？菖？菖地區(qū)的縣及縣以下50447萬戶中，通電戶數(shù)為49200萬戶，還有118萬戶未通電。黨的16大提出個(gè)面建設(shè)小康社會(huì)的偉大目標(biāo)，對(duì)解決無電人口通電問題是個(gè)很好的機(jī)遇。筆者相信，只要政府部門給出合理的政策，供電企業(yè)肯定能把問題處理好。

由于生產(chǎn)型用戶的差異性多于生活型用戶，供電企業(yè)應(yīng)把市場細(xì)分的重點(diǎn)放在生產(chǎn)型用戶。生產(chǎn)型用戶細(xì)分的依據(jù)主要有：按報(bào)裝容量或用電量細(xì)分。目前對(duì)于報(bào)裝容量不同的用戶執(zhí)行不同的電價(jià)，就是市場細(xì)分的具體操作?？蛻粲秒娏康牟町愐馕吨鴮?duì)供電企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的差異。近年來，？菖？菖供電公司逐步建立起縣級(jí)供電企業(yè)十大用戶走訪制度，就是對(duì)不同用電量的生產(chǎn)型用戶，供電企業(yè)實(shí)施不同水平關(guān)系營銷的具體體現(xiàn)。按電能質(zhì)量要求細(xì)分。根據(jù)對(duì)電能質(zhì)量要求的不同，可以將生產(chǎn)型用戶分為一般要求用戶和高要求用戶。高要求用戶指對(duì)供電可靠性、電壓合格率、周波合格率等電能質(zhì)量的要求。根據(jù)用戶的電能質(zhì)量要求細(xì)分市場，有利于供電企業(yè)識(shí)別和滿足用戶的差異性需求。目前供電企業(yè)僅僅對(duì)雙回路供電的用戶進(jìn)行管理，深度不夠。在國家電價(jià)調(diào)整政策中，提出高可靠性用戶差異性電價(jià)，隨著差異性電價(jià)的出臺(tái)，供電企業(yè)必然要加強(qiáng)對(duì)高電能質(zhì)量要求用戶的營銷工作?；诤哪艹潭鹊男袠I(yè)細(xì)分。根據(jù)耗能情況將生產(chǎn)型用戶所屬的各種行業(yè)分為高耗能行業(yè)、一般耗能行業(yè)和低耗能行業(yè)，是具有實(shí)際意義和可操作性的行業(yè)細(xì)分力式。如生產(chǎn)電解銅、電解鋁、鋼鐵、鋁型材、水泥等產(chǎn)品的行業(yè)就是高耗能行業(yè)；生產(chǎn)服裝、食品等產(chǎn)品的行業(yè)就是一般耗能行業(yè)。這種細(xì)分力法有利于供電企業(yè)分析判斷不同行業(yè)的用戶對(duì)電價(jià)的敏感程度。按電壓等級(jí)細(xì)分。對(duì)生產(chǎn)型用戶按電壓等級(jí)細(xì)分可以產(chǎn)生高電壓用戶和低電壓用戶。根據(jù)XX供電公司2004年10月的統(tǒng)計(jì)，10千伏及以上高電壓用戶由用戶總數(shù)的4%而其用電量卻由到用電總量的66%，對(duì)于供電企業(yè)來說，高電壓用戶供電成本低于低電壓用戶，但對(duì)銷售的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過低電壓用戶，因此企業(yè)要重視對(duì)高電壓用戶的營銷工作。按信用度細(xì)分。信用度劃分單獨(dú)形成一套完整的理論。用電客戶信用度劃分可根據(jù)交納電費(fèi)情況、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)情況等等。用電客戶信用度劃分要同時(shí)兼顧供電企業(yè)利益和社會(huì)公平性，要經(jīng)得起社會(huì)的評(píng)儀，納入社會(huì)誠信體系建設(shè)的一部分。供電企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)劣質(zhì)客戶的監(jiān)控，并采取有效的措施最大限度地降低劣質(zhì)客戶給供電企業(yè)可能帶來的損失。按電力用戶重要等級(jí)進(jìn)行市場細(xì)分。在研究分類時(shí)，可以綜合考慮用戶的政治重要程度、供電安個(gè)可靠要求、在社會(huì)中作用程度、與國計(jì)民生的關(guān)系緊密程度、電力對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益影響程度等因素，劃分電力用戶在電網(wǎng)管理中的重要等級(jí)。根據(jù)用戶的數(shù)量和情況，明確規(guī)定按照用戶不同特征進(jìn)行劃分，可以由用戶申請(qǐng)備案，由供電企業(yè)審批認(rèn)定，一般可以劃分為3至6個(gè)等級(jí)。

目前，？菖？菖供電公司按照4個(gè)等級(jí)劃分，即特級(jí)用電客戶、一級(jí)用電客戶、二級(jí)用電客戶、普通用電客戶，實(shí)際等同于按照二個(gè)重要層次來保其用電。根據(jù)審批認(rèn)定的用戶重要等級(jí)，安排電網(wǎng)調(diào)度的電力負(fù)荷分配，相應(yīng)進(jìn)行用電裝備的配置，并做好設(shè)備維護(hù)和用電檢查等有關(guān)保電上作。按電力用戶的用電資信評(píng)級(jí)進(jìn)行市場細(xì)分。在實(shí)施分類時(shí)，首先應(yīng)建立電力用戶評(píng)級(jí)制度。評(píng)級(jí)辦法要考慮電力用戶單位設(shè)立的合法性、企業(yè)資質(zhì)等級(jí)、電力設(shè)備及操作是否符合電力安個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、其電上人員是否符合電力部門規(guī)章制度、運(yùn)行中有無責(zé)任事故、有無竊電記錄、有無拖欠電費(fèi)記錄、供用電合同執(zhí)行情況，同時(shí)還應(yīng)考慮商業(yè)信用、企業(yè)業(yè)績、贏利水平、繳稅情況等，對(duì)電力用戶單位綜合各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行打分評(píng)級(jí)其次，應(yīng)按照用戶數(shù)量規(guī)模和用戶特點(diǎn)差異，決定細(xì)分的等級(jí)，一般可分為4個(gè)等級(jí)，如AAA級(jí)、AA級(jí)、A級(jí)及和無等級(jí)州、類別；第二，應(yīng)對(duì)電力用戶定期評(píng)級(jí)，實(shí)行動(dòng)態(tài)市場管理，一般可以按一年進(jìn)行一次評(píng)級(jí)第四，對(duì)不同等級(jí)電力用戶應(yīng)實(shí)行差異市場營銷策略，對(duì)低等級(jí)電力用戶須加強(qiáng)用電檢查和監(jiān)督，并應(yīng)實(shí)行電費(fèi)準(zhǔn)備金制度，保證電費(fèi)的足額按期回收，對(duì)其電力管理人員和電上人員應(yīng)加強(qiáng)政策和知識(shí)的宣傳、培訓(xùn)工作，對(duì)高等級(jí)電力用戶應(yīng)在電力報(bào)裝、電力設(shè)備維修、電力繳費(fèi)等服務(wù)上給予一定的優(yōu)先政策。按國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的市場細(xì)分。

國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)分類的用電細(xì)分方法，是根據(jù)我國宏觀經(jīng)濟(jì)的情況和特點(diǎn)進(jìn)行制定的。它可以說明行業(yè)發(fā)展與變化的規(guī)律和特點(diǎn)，是國家和地方政府部門編制國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的重要依據(jù)，是電力行業(yè)編制電力發(fā)展規(guī)劃的重要依據(jù)，是電力企業(yè)制定年度生產(chǎn)計(jì)劃的重要依據(jù)。當(dāng)前執(zhí)行的是2002年10月1日公布的國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，從本與國際通用分類標(biāo)準(zhǔn)相統(tǒng)一，這種用電分類有利于與其他行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)管理的保持一致。因此，按照傳統(tǒng)用電市場細(xì)分方法進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)和分析管理，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)在市場管理中應(yīng)用。按電力用戶用電峰谷時(shí)段進(jìn)行市場細(xì)分。根據(jù)不同行業(yè)的企業(yè)單位的生產(chǎn)用電時(shí)段特點(diǎn)，歸類到不同時(shí)段內(nèi)，便于對(duì)不同時(shí)段的電力用戶采用技術(shù)、政策、行政、價(jià)格、法律等不同措施。分流高峰時(shí)段用戶的電力和電量，調(diào)荷錯(cuò)峰、開發(fā)低谷用電市場。對(duì)低谷時(shí)段的電力用戶，根據(jù)電網(wǎng)承受能力、電網(wǎng)負(fù)荷率、氣候情況、用電增長趨勢等因素，制定低谷用電鼓勵(lì)政策，從而以現(xiàn)有資源達(dá)到最大的供電效益。

二、差異化營銷策略

第4篇：電影放映市場分析范文

當(dāng)前，國產(chǎn)電影產(chǎn)業(yè)的投融資渠道明顯增多。國內(nèi)外投資者進(jìn)入電影業(yè)的熱情空前高漲，跨國投資、國內(nèi)行業(yè)外投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、金融貸款、政府出資、電影基金資助、間接融資、版權(quán)預(yù)售、廣告投入等，都成為中國電影業(yè)資金渠道的重要來源。其中，民營資本、外資、港資等社會(huì)資本的積極參與帶動(dòng)了國內(nèi)資金在電影創(chuàng)作中的運(yùn)作，成為電影產(chǎn)業(yè)投融資渠道的主力軍，推動(dòng)了中國整個(gè)電影市場的繁榮。但和海外國家投融資狀況相比，我國電影產(chǎn)業(yè)投融資還存在著一些問題：

1.國內(nèi)社會(huì)投資非專業(yè)化

目前有很多的電影項(xiàng)目屬于社會(huì)投資，這類投資的基本策略是小成本、小制作、小題材。一是個(gè)人拿著劇本尋找投資；二是社會(huì)上各地影視公司投資拍攝的影片與制片公司合作，制片公司出廠標(biāo)、器材、攝影棚及人員；三是熱衷于文化事業(yè)的各地領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)家投資。這類投資規(guī)模小，缺少專業(yè)化的運(yùn)作和海外的背景，在制作、發(fā)行和管理方面都缺少強(qiáng)有力的保證，很難取得好的投資收益。

2.單一電影項(xiàng)目的投融資

電影屬于高風(fēng)險(xiǎn)的投融資項(xiàng)目，任何單一項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和收益都有很大的不確定性。在電影市場發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)如美國，很早就引入了組合投資的投資理念，避免了較高的投資風(fēng)險(xiǎn)，取得了穩(wěn)定的投資回報(bào)。而中國電影市場，電影項(xiàng)目的投融資基本表現(xiàn)為單一項(xiàng)目的投融資，容易導(dǎo)致項(xiàng)目收益的不確定，只有少數(shù)電影項(xiàng)目取得高額回報(bào)，多數(shù)電影項(xiàng)目嚴(yán)重虧損，影響了投資者特別是行業(yè)外投資者的熱情。

二、完善電影產(chǎn)業(yè)投融資體系

中國電影產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、大繁榮，需要通過投融資的手段，助其插上騰飛的翅膀。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，只要行業(yè)有足夠的吸引力，國際國內(nèi)的資本市場都有可能成為其融資場所。當(dāng)然，前提條件是宏觀政策與行業(yè)政策對(duì)社會(huì)資源進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)沒有制約。

電影產(chǎn)業(yè)的投融資體系建立的目標(biāo)是：投資主體多元化、投資方式多樣化、投資機(jī)制市場化，與國際慣例接軌而又有中國特色的電影產(chǎn)業(yè)投融資體系。當(dāng)前，隨著電影投融資環(huán)境的改善，中國電影產(chǎn)業(yè)的融資渠道比起產(chǎn)業(yè)化改革之初已經(jīng)大大拓寬了，但還相對(duì)傳統(tǒng)和滯后，缺乏創(chuàng)新。中國電影產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立起歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、保護(hù)嚴(yán)格、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度，使得資源得到更加有效的配置，以更好地拓展融資渠道，吸引投資人。

1.設(shè)立電影產(chǎn)業(yè)投資基金和風(fēng)險(xiǎn)投資基金。為解決電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的資金短缺問題，政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮引導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)各方積極性，鼓勵(lì)社會(huì)資本投資，廣開投融資渠道，不失時(shí)機(jī)地組建電影產(chǎn)業(yè)投資基金和風(fēng)險(xiǎn)投資基金。中央和地方政府可以各自出資，并吸引社會(huì)資本投資參股，設(shè)立電影產(chǎn)業(yè)投資基金、風(fēng)險(xiǎn)投資基金，用于鼓勵(lì)和支持中小電影公司，為中小電影公司提供競爭機(jī)會(huì)。比如，支持年輕電影創(chuàng)作人員的新構(gòu)思或新影像技術(shù)的項(xiàng)目，支持藝術(shù)電影走向市場。開展國際電影項(xiàng)目的合作，加強(qiáng)聯(lián)合拍攝和制作，更好地學(xué)習(xí)引進(jìn)國外先進(jìn)的基金和風(fēng)險(xiǎn)投資管理模式。

2.拓寬融資渠道，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸?？傮w上講，中國電影業(yè)的投融資渠道仍然不暢通，應(yīng)充分鼓勵(lì)利用投資控股、金融信貸、資本融資等手段來進(jìn)行電影融資，允許和鼓勵(lì)達(dá)到條件的股份制電影公司上市融資，設(shè)立電影產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，以使社會(huì)資本通過產(chǎn)業(yè)融資渠道融入電影產(chǎn)業(yè)。中國電影產(chǎn)業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)途徑過于單一，主要集中在票房收入上，電影后產(chǎn)品的開發(fā)尚處于起步階段，需要加大電影后產(chǎn)品的開發(fā)和市場推廣力度，積極推動(dòng)電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的延伸。加強(qiáng)信用制度建設(shè)，在信貸政策方面采取更加靈活多樣的措施，探索版權(quán)、票房現(xiàn)金流作為銀行信貸抵押的途徑和方式，使電影產(chǎn)業(yè)得到更多的間接融資支持。

3.構(gòu)造一批以國有資本為主體的電影產(chǎn)業(yè)投融資運(yùn)營主體。對(duì)國有大型電影企業(yè)進(jìn)行國有資本授權(quán)經(jīng)營，使之成為電影產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營主體和投融資主體，能獨(dú)自承擔(dān)投融資風(fēng)險(xiǎn)。組建中央或地方電影產(chǎn)業(yè)投資公司，吸納社會(huì)資本，成為國有資本絕對(duì)或相對(duì)控股的混合經(jīng)濟(jì)的電影產(chǎn)業(yè)投融資主體。制定國有電影公司上市規(guī)則，鼓勵(lì)符合條件的電影公司上市融資。

三、擴(kuò)大電影制片業(yè)的投融資規(guī)模

電影產(chǎn)業(yè)投融資的可持續(xù)發(fā)展首先必須解決方向的問題，重點(diǎn)關(guān)注傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈制片、發(fā)行、放映三個(gè)環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為，當(dāng)前電影產(chǎn)業(yè)投融資首要關(guān)注的應(yīng)是制片業(yè)。制片是電影產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，沒有電影產(chǎn)品，其他一切都是空談。

1.電影制片業(yè)的困境

電影制片方的收入，主要有城市影院票房、農(nóng)村市場電影放映、電影頻道、音像和網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、政府支持資金、海外版權(quán)銷售6個(gè)渠道。2002年，我國開始電影院線制的建立；目前，票房收入分配方式為：制片方、院線公司和電影院三方的票房收入平均分配比例全國平均數(shù)為43%、41%、16%。而同期國際上制片方在票房分賬中的比例都超過50%。迄今尚未有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)公開過國內(nèi)制片產(chǎn)業(yè)的投入產(chǎn)出效益數(shù)據(jù)，筆者以2008年的相關(guān)數(shù)據(jù)來說明制片方的盈利能力。

按照每部影片的平均制片成本約為500－600萬元（國家廣電總局電影局?jǐn)?shù)據(jù)）計(jì)算：2008年406部影片的總成本約為24億元；

2008年我國城市票房（不含農(nóng)村）收入43.41億元，按照43%的分賬比例，制片方從主流票房市場上能夠獲得18.7億元的收入；

農(nóng)村市場方面，2008年中央財(cái)政投入7億元左右資金，其中有幾千萬是國家購買制片方版權(quán)的費(fèi)用，農(nóng)村電影放映國家提倡公益性，全部免費(fèi)放映，版權(quán)費(fèi)用很低，有的影片放映一場次的版權(quán)費(fèi)才幾元錢。制片方在農(nóng)村市場的版權(quán)收入依據(jù)中央投入的基數(shù)測算大約在0.5億元左右；

2008年電影頻道（CCTV-6）購買故事片294部。膠片電影平均收購價(jià)為100萬元，數(shù)字電影平均為40萬元。電影頻道能夠?yàn)橹破絼?chuàng)造的收入近2億元；

在政府資金支持方面，國家廣電總局每年給農(nóng)村片、兒童片以及藝術(shù)質(zhì)量優(yōu)秀的影片資助約為2500萬元。另外，地方政府也會(huì)有一些資金支持，兩者相加，總體來看，近年來每年制片從政府資助中獲得的收入不會(huì)超過1億元；

在音像版權(quán)和網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的銷售方面，由于盜版猖獗，制片方能夠獲得的版權(quán)收益很少。以電影《畫皮》為例，音像版權(quán)銷售收入只有區(qū)區(qū)100萬元。制片方一年從音像、網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)渠道獲得的版權(quán)收入全國加起來不會(huì)超過0.5億元；

在海外銷售方面，每年我國能夠售出海外版權(quán)的電影并不多。2008年國產(chǎn)電影有45部銷往61個(gè)國家和地區(qū)，總收入達(dá)到25.28億元。但是這25.28億元的海外收入其實(shí)是版權(quán)收入和票房收入兩者相加計(jì)算得來的，其中的多數(shù)為海外發(fā)行商所有，國內(nèi)的制片方能夠從中分到的收入很少。[1]

總體來說，前面五個(gè)可以統(tǒng)計(jì)或者估計(jì)的渠道的制片方收入為22.7億元，再加上少數(shù)影片能夠獲得的國際版權(quán)收入，我國制片業(yè)在2008年度總的回收資金可估計(jì)為25億元左右。

24億元的制片成本和25億元的制片收入只是一個(gè)粗略的計(jì)算，不過我們可以得出一個(gè)結(jié)論，盡管有幾家品牌企業(yè)的制片業(yè)務(wù)是盈利的，盡管在每年發(fā)行的100多部影片中有三分之一是盈利的，但整體上我國的制片還是一個(gè)盈利模式不成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。許多社會(huì)資本都感嘆“水太深”，風(fēng)險(xiǎn)太大，不敢貿(mào)然涉足電影制片業(yè)。

2.國家、社會(huì)資本對(duì)電影制片業(yè)的投融資規(guī)模有限

目前，國家已設(shè)立了電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金以及電影精品專項(xiàng)資金，但專項(xiàng)資金對(duì)制片環(huán)節(jié)扶持的力度明顯不夠。前者重點(diǎn)放在對(duì)影院的建設(shè)以及放映設(shè)備的改造上，促進(jìn)影院改善了電影放映環(huán)境和放映技術(shù)；后者主要用于表彰獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀影片，促進(jìn)制片人創(chuàng)作更好的作品，但屬于事后獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)一部電影的拍攝啟動(dòng)幫助有限。

國家宏觀政策和行業(yè)政策放寬后，社會(huì)資本、國外資本原則上都可以進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，但由于電影制片業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)大，再加上國家電影專項(xiàng)資金對(duì)新建影院進(jìn)行政策獎(jiǎng)勵(lì)（新建影院逐年全額返還繳納的電影基金，共返還3年），這就進(jìn)一步造成了資本向發(fā)行、放映業(yè)聚集。我們明顯感受到全國各地新建影院越來越多，越來越豪華，動(dòng)輒五星級(jí)影院。新建影院的投融資風(fēng)險(xiǎn)小，準(zhǔn)入門檻低，社會(huì)資本以及外資都被允許以各種合作方式或者獨(dú)資經(jīng)營建設(shè)影院?？陀^地說，中國電影院線制改革以來，由電影市場終端拉動(dòng)的電影產(chǎn)業(yè)化改革，在產(chǎn)業(yè)的鏈條上下兩端起到強(qiáng)勁的推動(dòng)作用。連續(xù)幾年來國內(nèi)城市電影院的建設(shè)一直成為國內(nèi)外、業(yè)內(nèi)外資本關(guān)注的熱點(diǎn)。截至2009年底，全國主流院線銀幕總計(jì)4723張，相比院線制成立之初2002年底的1024家影院、1843張銀幕，是飛躍的進(jìn)步。中國影院建設(shè)市場是全球增長最快的市場。國內(nèi)電影院建設(shè)高速發(fā)展，放映市場日趨旺盛，刺激了產(chǎn)業(yè)鏈上游制片業(yè)。2009年，中國生產(chǎn)故事影片456部，生產(chǎn)量位居世界第三，比院線制成立的2002年國產(chǎn)電影產(chǎn)量增長了3倍多。

在《電影管理?xiàng)l例》中，國家政策規(guī)定“各放映單位放映國產(chǎn)影片的時(shí)間不得低于年放映電影時(shí)間總和的三分之二”。[2]國家還對(duì)進(jìn)口外國大片每年都有配額限制，我國加入世貿(mào)組織以后，每年引進(jìn)國外電影大片由1995年的10部增至如今的20部。這些政策規(guī)定對(duì)國產(chǎn)影片起到了一定的保護(hù)作用，但也越來越受到世界貿(mào)易組織成員的反對(duì)。一旦取消這些政策限制，在沒有政府干預(yù)的條件下，國產(chǎn)影片與國外影片的競爭將會(huì)非常慘烈。影院追求的是利潤最大化，如何安排電影放映時(shí)間，他們會(huì)以票房收入為指針，而不會(huì)以某部電影的“國籍”為依據(jù)。到那時(shí)，我們?nèi)绻麤]有好的電影作品，外國大片必將蜂擁而至，國產(chǎn)影片在中國影院上映的還能有幾部？這樣下去，中國影院建設(shè)得再好，只能淪為外國大片播放的窗口，成為國外影片的放映網(wǎng)。

因此，中國電影產(chǎn)業(yè)要在世界上占有一席之地，關(guān)鍵是要有好的電影產(chǎn)品，否則，中國電影產(chǎn)業(yè)就像是浮萍。

3.擴(kuò)大電影制片業(yè)的投融資規(guī)模的措施

(1)加強(qiáng)電影知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題是當(dāng)下中國電影產(chǎn)業(yè)投融資發(fā)展中面臨的最為嚴(yán)重的問題。電影制片是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)，電影的市場交易是一種版權(quán)經(jīng)濟(jì)。中國電影產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈條已日益延伸，開拓出可觀的增值前景。但社會(huì)上也充斥著各種形式的未經(jīng)權(quán)利人許可的盜版、盜播行為，極大地沖擊了的電影作品的合法交易市場，并呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢，嚴(yán)重影響了電影制片方的生存。

國內(nèi)各大電視頻道為爭搶收視率，所播出的電影節(jié)目絕大多數(shù)未經(jīng)版權(quán)方授權(quán)；音像出版市場上的盜版光盤也屢禁不止；依靠新技術(shù)發(fā)展起來的新媒體中，損害影片權(quán)利人利益的非法行為更是普遍，尤其在網(wǎng)絡(luò)寬帶視頻業(yè)務(wù)中，肆意盜播和免費(fèi)下載電影節(jié)目可謂觸目驚心。種種盜版、盜播行為的肆虐，一方面與公民版權(quán)意識(shí)缺失有關(guān)，一方面是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位，違法成本過低，維權(quán)成本過高。

電影版權(quán)的擁有者多為制片方，電影知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交易將直接影響到電影制片方的收益，對(duì)電影制片投融資的規(guī)模以及吸引社會(huì)資本進(jìn)入電影制片業(yè)都將產(chǎn)生風(fēng)向標(biāo)的作用。從公共管理的角度出發(fā)，政府要轉(zhuǎn)變職能、改善公共服務(wù)，相關(guān)部門要加大行政投入和司法力度，建立有效的市場監(jiān)管體系，如此，電影產(chǎn)業(yè)制片業(yè)的投融資發(fā)展才能逐漸擴(kuò)大規(guī)模，為包括電影在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)提供良好的生存環(huán)境。

(2)電影制片業(yè)投融資體系建設(shè)

國內(nèi)外、業(yè)外社會(huì)資本已經(jīng)開始越來越多地介入中國電影產(chǎn)業(yè)，但目前較完善的電影產(chǎn)業(yè)投融資體系還未建成，缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和金融貸款機(jī)構(gòu)的積極介入。由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不佳，版權(quán)交易不規(guī)范，電影制片業(yè)投融資存在較大風(fēng)險(xiǎn)，中小電影公司還較難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資和金融貸款來完成電影制片。人才建設(shè)也是中國電影在突破制片業(yè)投融資瓶頸時(shí)面臨的一大難題。中國電影缺少掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)、熟悉融投資業(yè)務(wù)、深諳電影行業(yè)規(guī)律的職業(yè)經(jīng)理人。

在政府的資金支持機(jī)制方面，目前的一些做法或許也有改良之處。國家對(duì)主旋律重點(diǎn)片、科教片、兒童片、動(dòng)畫片、紀(jì)錄片、少數(shù)民族題材和農(nóng)村題材影片，通過政府購買、評(píng)獎(jiǎng)、補(bǔ)貼等方式給予資助，當(dāng)然是必要的；但是，這些影片在得到政府資助的同時(shí)，實(shí)際上也就具有了全部或部分的公共產(chǎn)品功能，而作為公共產(chǎn)品就有一個(gè)如何使社會(huì)效益發(fā)揮到最大化的問題。因此，在政府資助環(huán)節(jié)，還應(yīng)該建立一種效益評(píng)估機(jī)制，對(duì)資助對(duì)象的前期預(yù)算報(bào)表、生產(chǎn)周期計(jì)劃、目標(biāo)市場分析以及后期的推廣手段和效果，進(jìn)行較細(xì)致和嚴(yán)格的審核，使資金使用決策進(jìn)一步科學(xué)化，更好地體現(xiàn)政府公共管理的公平性和導(dǎo)向性。

注釋：

[1]中國電影家協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)研究中心.2009中國電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告.中國電影出版社，2009.

第5篇：電影放映市場分析范文

2001年，蘋果公司陷入危機(jī)：在前一財(cái)政年度，蘋果公司的營業(yè)額下跌了33％，虧損約為2500萬美元。更讓人吃驚的是，這一年，史蒂夫?喬布斯沒有推出任何新的電腦產(chǎn)品以扭轉(zhuǎn)困境。事實(shí)上，蘋果選擇了推出一款新的MP3播放機(jī)，并進(jìn)入數(shù)字音樂市場。對(duì)喬布斯而言，推出iPod的理由非常簡單：他在iPod時(shí)說：“這個(gè)市場‘沒有領(lǐng)導(dǎo)者’――而蘋果公司完全可以彌補(bǔ)空缺！”

全部音樂就在你的口袋里面

iPod本身并非不同尋常。在當(dāng)時(shí)大容量MP3播放機(jī)不足為奇：從1998年以來，康柏和創(chuàng)新兩家公司已研發(fā)出容量為5GB~6GB的便攜式硬盤MP3音樂播放機(jī)，配置與第一代iPod類似。相比之下，居于音樂產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)位置的索尼公司則推出了Walkman系列的MiniDisc和采用記憶棒介質(zhì)的播放機(jī)。起初，媒體對(duì)于蘋果公司的冒險(xiǎn)行為反應(yīng)謹(jǐn)慎，對(duì)于其高達(dá)499美元的售價(jià)更是批評(píng)不斷。但是，一包香煙大小的iPod重新樹立了硬件標(biāo)準(zhǔn)，尤其是其快速數(shù)據(jù)傳輸能力令人印象深刻：火線接口不僅給iPod帶來400MB/s的傳輸速度，并可為iPod供電――當(dāng)時(shí)大多數(shù)靠電池供電的競爭產(chǎn)品沒有此項(xiàng)功能。iPod連接iTunes程序之后，可以從電腦下載整個(gè)音樂播放列表。其實(shí)，簡單而實(shí)用的設(shè)計(jì)才是iPod最大亮點(diǎn)：用iPod時(shí)，可以不看機(jī)器，僅靠單手即可完成操控。由于第一代iPod只能支持蘋果Mac電腦，數(shù)字音樂播放機(jī)在初始階段并未大紅大紫。

兩年后，蘋果推出的第三代iPod市場表現(xiàn)大為改觀：它采用觸摸式圓盤取代滾輪，并添加了立體聲音響基座。更為重要的是，第三代iPod支持Windows，PC用戶可使用iTunes軟件將音樂傳到蘋果的MP3播放機(jī)。同年，iTunes音樂商店開業(yè)，用戶可以在線購買音樂并直接傳到iPod。

因?yàn)榭吹交ヂ?lián)網(wǎng)、MP3音樂對(duì)唱片銷量構(gòu)成的威脅，蘋果公司與唱片業(yè)的艱苦談判變得更加重要。迫于無奈，五大唱片公司同蘋果最終達(dá)成協(xié)議。從那時(shí)起，在線音樂市場日趨繁榮，而CD光盤的銷量卻逐漸減少。

據(jù)蘋果公司報(bào)告稱，2003年共售出100萬部iPod，在隨后的兩年時(shí)間里，銷量漲至2000多萬。蘋果iPod幾乎每年都有新的機(jī)型投入市場，它已不再是一部MP3播放機(jī)，更是一種身份的象征。然而，史蒂夫?喬布斯的成功也引來了競爭者：2006年，創(chuàng)新公司蘋果侵權(quán)，此案最終以蘋果支付1億美元和解。微軟公司則推出Zune系列試圖與蘋果公司競爭，但未能如愿。不久之后，索尼推出新款擁有1GB容量Hi-MD播放機(jī)，Hi-MD也同時(shí)成為iTunes音樂商店的合作伙伴。

全面娛樂作為目標(biāo)

自2007年起，蘋果公司每年售出5000多萬部iPod。隨著iTunes音樂商店歌曲銷售量不再強(qiáng)勢增長，MP3播放機(jī)的銷量自然難抵iPhone和iPad。不過，iPod已將目光投向iOS5 iCloud，新的Apple專利技術(shù)可將MP3播放機(jī)變成一臺(tái)便攜式電影放映機(jī)――小設(shè)備大成功的神奇故事遠(yuǎn)未結(jié)束。

iPod的演進(jìn)里程碑

自2001年10月蘋果公司推出iPod以后，不斷有新款iPod或其衍生產(chǎn)品推出。

iTunes效應(yīng)

自推出以來，蘋果iTunes商店徹底改變了音樂領(lǐng)域：在2003年之前，并沒有專門可供下載音樂的商店，在線音樂的銷售量同商店內(nèi)的銷售量大抵相當(dāng)。約70％的在線商店通過iTunes商店運(yùn)作。市場分析師認(rèn)為，如果照此趨勢發(fā)展下去，到2012年蘋果公司有可能掌控四分之一的全球音樂產(chǎn)業(yè)。

第6篇：電影放映市場分析范文

但是，如何判斷電影產(chǎn)業(yè)化改革的成敗得失？要不要繼續(xù)改革？改革還需要解決哪些課題？對(duì)這些問題，業(yè)內(nèi)外卻有著不同的認(rèn)識(shí)。下面，筆者想就中國電影的現(xiàn)狀（包括輿論現(xiàn)狀）、前景以及如何更好地在改革中發(fā)展，談幾點(diǎn)自己的理解和思考。

一、兩種聚焦

不管是業(yè)界還是業(yè)外，一個(gè)有目共睹的事實(shí)是：電影正在回到社會(huì)文化輿論的話題中心。不同于上個(gè)世紀(jì)的八九十年代，進(jìn)入新世紀(jì)以來，以報(bào)紙為代表的平面媒體，不再只是在副刊中間隔性地為電影提供學(xué)術(shù)性的“影評(píng)”篇幅，而是開始高密度地刊登電影的投拍消息、明星花絮、導(dǎo)演行蹤；而在以電視為代表的視聽媒體中，對(duì)電影事件和電影人物的報(bào)道也愈來愈占據(jù)文化娛樂欄目的首要位置。與此同時(shí)，關(guān)于電影創(chuàng)作整體動(dòng)向和導(dǎo)演個(gè)人藝術(shù)行為的議論分析的聲音，也越來越多地來自從事娛樂報(bào)道的媒體記者，而少數(shù)專家學(xué)者的聲音在眾聲喧嘩之中已然不復(fù)往日的榮耀。的確，從總體而言，電影在經(jīng)歷了一度的邊緣化之后，正在重新位移到人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)區(qū)域。

這當(dāng)然是好現(xiàn)象。

但是，在引起社會(huì)輿論熱情關(guān)注的同時(shí)，電影界也正在遭遇出于種種目的的責(zé)難。最近一段時(shí)間以來，這些責(zé)難似乎集中在了這樣一個(gè)話題：每年拍攝的這么多國產(chǎn)片為什么不能經(jīng)常在電影院看到？有的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體甚至用“迷失”、“消失”、“失蹤”這樣的富于文學(xué)性的字眼，作為文章的關(guān)鍵詞；而有的報(bào)紙則更是赫然以《出得了電影局，進(jìn)不了電影院》、《銀幕“廢”電，千部國產(chǎn)片有“影”無蹤》作為文章的標(biāo)題。于是問題就變得嚴(yán)重起來：與若干年前相比，電影是否真的開始邁向繁榮了？改革到底是“好得很”還是“糟得很”？

筆者認(rèn)為，對(duì)于上述問題，需要進(jìn)行冷靜的思考才能找到答案。

二、歷史中的現(xiàn)實(shí)

讓我們先來做一點(diǎn)簡單的回顧和對(duì)比。中國電影的改革之路，始于1993年。這一年，一些制片單位開始越過中央級(jí)或省市級(jí)電影發(fā)行放映公司，而直接向下一級(jí)發(fā)行放映機(jī)構(gòu)銷售影片。已經(jīng)維持了數(shù)十年的統(tǒng)購統(tǒng)銷局面開始被打破，地域性壟斷的防線也開始受到了越來越多的沖擊。但是，電影發(fā)行的初期振蕩，并沒有很快催發(fā)當(dāng)時(shí)電影體制的整體創(chuàng)新，電影界仍處于大變革的前夜。由于長期形成的觀念桎梏，上個(gè)世紀(jì)整個(gè)90年代的電影業(yè)幾乎處于連年滑坡狀態(tài)，其負(fù)面效應(yīng)甚至延續(xù)到了2001年——這一年，連電影頻道節(jié)目中心拍攝的20來部16毫米膠片電視電影計(jì)算在內(nèi)，全國的故事片產(chǎn)量總共才88部。與影片產(chǎn)量減少相伴而行的是：電影觀眾人次以每年近10億的速度下降（而1979年我國電影觀眾的人次曾經(jīng)達(dá)到過293億），專業(yè)電影院在漸離主營業(yè)務(wù)的同時(shí)數(shù)量也不斷減少，一貫享受拍片特許權(quán)的電影制片廠度日艱難。至此，長期被作為文化事業(yè)的電影業(yè)，與日益發(fā)展壯大的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)之間的不適應(yīng)性甚至矛盾性，嚴(yán)重凸現(xiàn)了出來。正是在這樣一種尷尬的窘境中，根據(jù)電影自身的特性，把電影作為產(chǎn)業(yè)來管理和經(jīng)營的觀念漸漸明朗起來。

2000年10月，國家廣電總局公布了《外商投資電影院暫行規(guī)定》；2001年12月，又公布了新修訂的《電影管理?xiàng)l例》。這兩個(gè)法規(guī)性文件，在總結(jié)實(shí)踐和履行引導(dǎo)職能的基礎(chǔ)上，對(duì)過去一些限制性的政策做了調(diào)整，開始從某種程度上顯現(xiàn)出開放搞活的胸襟。而政策的部分調(diào)整，漸漸使電影的局面有了變化——2002年，盡管整個(gè)電影市場票房漲幅不是很大（總票房約9億元，在前些年的基礎(chǔ)上止跌略升），但國產(chǎn)故事片的生產(chǎn)數(shù)量卻爬升到了100部；其中，由非國營制片單位（社會(huì)力量）獨(dú)立或聯(lián)合出品的故事片達(dá)到34部，較上一年的19部增長了12%。與此同時(shí)，全國23個(gè)省市以“合縱連橫”方式組建的30條院線橫空出世。院線制的建立，徹底打破了放映發(fā)行跨地區(qū)經(jīng)營的壁壘，有效整合了多種資源，其規(guī)模效應(yīng)在下一年度的票房業(yè)績中很快就有了顯現(xiàn)。

2003年可以說是電影產(chǎn)業(yè)化改革初見成效的一年。隨著上一年《關(guān)于取得〈攝制電影許可證（單片）〉資格認(rèn)證制度的實(shí)施細(xì)則（試行）》的制定和實(shí)施，影片投資和拍攝進(jìn)一步向全社會(huì)開放。電影作為產(chǎn)業(yè)的概念更加明晰，電影的生產(chǎn)和市場活力得到了激發(fā)。這一年，盡管經(jīng)受了“非典”的嚴(yán)峻考驗(yàn)，但國產(chǎn)故事片的產(chǎn)量達(dá)到了140部，較上年增加了40部；國內(nèi)票房達(dá)到10億元，較上年增長了1億元。

2004年和2005年，電影的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展更是取得了實(shí)質(zhì)性的突破。隨著《電影制片、發(fā)行、放映經(jīng)營資格準(zhǔn)入暫行規(guī)定》（2003年12月）、《關(guān)于加快電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》（2004年1月）、《中外合作攝制電影片管理規(guī)定》（2004年7月）、《電影企業(yè)經(jīng)營準(zhǔn)入資格暫行規(guī)定》（2004年11月）等幾個(gè)重要文件的相繼出臺(tái)，電影作為產(chǎn)業(yè)的概念全面確立。在進(jìn)一步降低準(zhǔn)入門檻、鼓勵(lì)非公資本（包括境外資本）積極進(jìn)入的政策環(huán)境下，電影的創(chuàng)作生產(chǎn)、影院經(jīng)營、市場發(fā)行等各個(gè)方面，形成了活躍的多主體投資局面，從而使得整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出迅猛攀升的勢頭。2004年，國產(chǎn)故事片的產(chǎn)量躍升到212部（其中社會(huì)力量獨(dú)立或聯(lián)合出品100部，較上年的49部增長了近500%）；國內(nèi)票房達(dá)到15億元，較上年增長50%；電影的主業(yè)收入（包括國內(nèi)票房、電視播映、海外銷售）達(dá)到36億元，較上年的22億元增長66%。而到了2005年，國產(chǎn)故事片產(chǎn)量又上升為260部（其中社會(huì)力量獨(dú)立或聯(lián)合出品172部，就資金數(shù)量論，民營資本和境外資本在全年16億元制片投資總額中占到了80%）；國內(nèi)票房達(dá)到20億元，同比增長33%；電影的主業(yè)收入達(dá)到48億元，同比亦增長33%（參見表1、表2）。

同樣是2005年，國產(chǎn)影片的單片票房最高紀(jì)錄和國產(chǎn)影片的總票房，繼上兩年之后第三年超過進(jìn)口影片；18部影片在24個(gè)國際電影節(jié)上獲得了32個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。與此同時(shí)，院線制也獲得了長足的發(fā)展，加入院線的影院數(shù)量較院線制建立初期大幅度增加。截止到2005年底，全國的院線數(shù)量達(dá)到37條，下轄影院達(dá)1,243家，銀幕總數(shù)達(dá)2,668塊①（參見表3）。

毫無疑問，從上述簡略的回顧和對(duì)比當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)基本的事實(shí)：由于產(chǎn)業(yè)化改革的持續(xù)推進(jìn)，近年來的中國電影無論從創(chuàng)作數(shù)量還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模，都較以往有了顯著的提升。而電影市場上揚(yáng)的勢頭，還仍在持續(xù)顯現(xiàn)之中。據(jù)《中國電影報(bào)》統(tǒng)計(jì)，2006年第一季度，全國電影總票房4.0623億元，比2005年同期的2.9086億元增長39.7%，比2004年同期的2.2565億元增長80%；觀眾人數(shù)比2005年同期增長了21.7%，比2004年同期增長了47%。②而春節(jié)后通常被認(rèn)為是淡季的

二、三月份，也通過對(duì)營銷手段的挖掘，出人意料地呈現(xiàn)“井噴狀態(tài)”——情人節(jié)檔期票房達(dá)2000萬元，比2005年同期增長22%；新開發(fā)的三八節(jié)檔期，票房比2005年同期激增110%，觀影人次增長84%。③由此看來，改革，也只有毫不動(dòng)搖地繼續(xù)堅(jiān)持改革，中國電影才能不斷獲得和保持發(fā)展的動(dòng)力和生機(jī)。

三、市場辨析

在做了上述歷史的審視之后，我們?cè)賮韺?duì)所謂國產(chǎn)電影“市場失蹤”問題進(jìn)行一番辯證的審視。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)購統(tǒng)銷時(shí)代，國產(chǎn)新片一般都由各級(jí)發(fā)行公司通過統(tǒng)一排片的手段與影院觀眾見面，唯一不同的只是影片映期或長或短。但隨著統(tǒng)購統(tǒng)銷局面的徹底打破，影片的制片、發(fā)行、放映各方都擁有了自主選擇的權(quán)利。作為市場主體，制片、發(fā)行、放映各方既可以通過在全國范圍內(nèi)以統(tǒng)一檔期的形式向影院供片，也可以通過某條院線或某個(gè)地區(qū)在不同時(shí)間段以分銷的形式向影院供片，這是遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的一種必然。由于影片供銷方式和市場需求變得日益靈活多樣，因此，就會(huì)出現(xiàn)有的影片在全國不同步放映甚或只在局部地區(qū)放映的情況。這大概就是影迷和關(guān)心電影的媒體產(chǎn)生“新片在影院上映數(shù)量太少”印象的一個(gè)重要原因。但事實(shí)上，某部影片未在某個(gè)地區(qū)上映，并不能說明該片未能進(jìn)入影院市場。據(jù)《中國電影報(bào)》的不完全統(tǒng)計(jì)，“2005年進(jìn)入院線放映的國產(chǎn)片增多，全國院線在2005年發(fā)行新片180部左右，其中國產(chǎn)新片125部”。④這125部國產(chǎn)新片，有的進(jìn)入跨地區(qū)院線，有的進(jìn)入局部院線，而院線還不是全國影院的全部。如果按另外至少有40部影片以各種形式進(jìn)入二級(jí)市場統(tǒng)計(jì)的話，2005年在影院上映的國產(chǎn)新片數(shù)量應(yīng)該達(dá)到165部左右，占當(dāng)年產(chǎn)量的63%。誠然，近些年確有一部分影片由于藝術(shù)質(zhì)量問題而未能為市場所接納，也有一部分影片由于缺少后期推廣資金或版權(quán)糾紛問題暫時(shí)沒有發(fā)行，但就總體而言，大多數(shù)國產(chǎn)新片還是以不同的方式進(jìn)入了影院，因此，所謂絕大多數(shù)影片拍攝完成后就扔進(jìn)了倉庫的說法，只是部分媒體從局部角度出發(fā)的一種臆斷，與事實(shí)并不相符。

在談到影片是否進(jìn)入市場的問題時(shí)，我們還需辨明一個(gè)觀念：對(duì)于電影產(chǎn)品來說，影院放映雖然是重要的營銷渠道，但并不是唯一的營銷渠道；其票房收入也并不是衡量一部影片市場成敗的唯一標(biāo)尺。世界電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展到當(dāng)代，傳統(tǒng)的以影院為主的單一盈利模式，越來越為多元盈利模式所取代，影院放映、電視播映、碟帶發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播及其他新媒體開發(fā)，共同構(gòu)筑了電影的多渠道、多層次的立體市場空間，從而也使電影擁有了更多的產(chǎn)出方式。與此同時(shí)，影院票房在電影產(chǎn)業(yè)綜合收入中的比重也處于不斷下降的位置。以美國為例，上個(gè)世紀(jì)50年代，票房占整個(gè)美國電影產(chǎn)業(yè)總收入的90%，1980年這一數(shù)字下降為76%，而到了1990年和1995年又分別下降為32%和30%。在票房比重下降的同時(shí)，各項(xiàng)后電影開發(fā)的收入則大幅度上升。目前，在美國電影總的產(chǎn)出結(jié)構(gòu)中，非銀幕收入已占到80%，形成了典型的“二八結(jié)構(gòu)”。而即使在票房收入這一塊中，美國近年來的情況也主要集中于少數(shù)影片，即以2004年為例，美國電影市場共投放影片400部左右，其92.14億美元總票房的90%來源于排在前40名的影片。這也就是說，其他數(shù)百部影片在分切剩下的10%票房的同時(shí)，更多是依靠影院之外的多種渠道來回收成本或獲得盈利。由此可見，在盈利渠道日趨多元的情形下，電影產(chǎn)品的市場效益不能完全憑其是否上影院或影院放映規(guī)模、影院觀眾人次來判定。就我國而言，有的制片方由于投資規(guī)模較小，出于節(jié)省拷貝印制、宣傳推廣等后期成本的考慮，采用投放局部影院或直接進(jìn)入電視播映、音像發(fā)行等非銀幕市場的方式銷售影片，也屬正?，F(xiàn)象。如果這種方式能夠使相當(dāng)一部分制片方維持投入產(chǎn)出的平衡，或由此獲得利潤進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，那么，從某種程度上來說也恰恰是我國當(dāng)代電影產(chǎn)業(yè)從總體上走向成熟的表現(xiàn)。

四、樂觀的預(yù)測

2005年3月，國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)易凱資本在其的一份研究報(bào)告中稱：中國電影市場當(dāng)年的產(chǎn)值規(guī)模預(yù)期能夠達(dá)到41億元人民幣左右。當(dāng)易凱資本的CEO王冉將這份報(bào)告親自送到默多克手中時(shí)，這位傳媒大亨說：“41億元？這么少？”

默多克感到吃驚是有道理的。按照中國目前的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活發(fā)展水平，電影的產(chǎn)業(yè)規(guī)模還實(shí)在是太小。但從默多克此話的背后，我們或許也能讀解出中國電影產(chǎn)業(yè)還應(yīng)該有更大的增長空間之意。

根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)人均GDP接近1萬美元時(shí)，文化產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速增長期。當(dāng)前，我國的文化娛樂消費(fèi)正呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，而隨著產(chǎn)業(yè)化改革的進(jìn)一步深化，中國電影也將獲得一個(gè)更為樂觀的產(chǎn)業(yè)前景。從可以預(yù)測的角度而言，在未來幾年中，中國電影在產(chǎn)出方面是有可能持續(xù)增長的。

（一）銀幕放映市場

銀幕市場的票房產(chǎn)出，大部分來自城市中的影院設(shè)施。目前，我國有相當(dāng)一部分影片未能在銀幕上獲得放映收入，很大程度上也與影院銀幕數(shù)量太少有關(guān)。我國現(xiàn)有影院3,000多家，除37條院線下轄的1,243家影院2,668塊銀幕外，非院線影院以1家1塊銀幕計(jì)，全國銀幕總數(shù)大約為3,600塊左右。按城市人口比例，我國的銀幕數(shù)量與美國的30,000多塊和韓國的約1,500塊相比，尚有非常大的增長空間。從過去的幾年看，我國大城市的影院投資正處于方興未艾階段，業(yè)外民營資金和境外資金正在不斷涌入這股投資熱潮中（這之中也包括房地產(chǎn)商在商業(yè)設(shè)施甚至居民住宅區(qū)中的影院投資）。在傳統(tǒng)影院數(shù)量增多的同時(shí)，我國的數(shù)字影院也呈急速增長之勢（參見表4），數(shù)量已處世界領(lǐng)先地位。

表4.數(shù)字影院銀幕數(shù)量增長表（單位：塊）2002年2003年2004年2005年

3454146211

而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這股影院投資熱潮可能會(huì)很快向中小城市輻射。在影院環(huán)境改善和銀幕數(shù)量增加的情況下，我國近4億城市人口若每人每年看一次電影，按每次15元計(jì)，影院票房也有可能達(dá)到60億元。

此外，我們也不可忽視農(nóng)村電影市場的巨大潛力。目前，我國在農(nóng)村傳統(tǒng)的16毫米膠片放映之外，正在大力發(fā)展農(nóng)村數(shù)字電影的放映。新研發(fā)的dMs系統(tǒng)在試點(diǎn)地區(qū)獲得了良好的反響和市場效益。隨著廣電總局和當(dāng)?shù)卣龀至Χ鹊募哟蠛褪袌鰴C(jī)制的引入，農(nóng)村電影放映將進(jìn)一步普及，農(nóng)民“看電影難”的問題將逐步得到解決。我國現(xiàn)有9億農(nóng)村人口，若每人每年看0.5次，按每部5元計(jì)，其市場規(guī)模也有可能達(dá)到20億元以上。

（二）非銀幕市場

如前所述，當(dāng)代世界電影的營銷渠道和盈利模式正在日益多元化。隨著技術(shù)革命和各種新媒體的發(fā)展，電影的視聽終端不斷增多。在家庭電視機(jī)接收和錄像機(jī)放映之外，新的非銀幕方式的視聽終端至少包括：影碟機(jī)、電腦（包括機(jī)上DVD和網(wǎng)絡(luò)下載）、樓宇電視、公交和列車移動(dòng)電視、航空器電視、酒店VOD點(diǎn)播、手機(jī)等。從某種意義上說，視聽終端的增多一方面使得電影的消費(fèi)人群增多了（而不是相反），另一方面也使電影“作為節(jié)目”而越來越成為“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”。而當(dāng)電影一旦成為“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，無疑將為整個(gè)行業(yè)帶來巨大的增值空間。僅以電影的寬頻網(wǎng)絡(luò)下載一項(xiàng)而論，我國現(xiàn)有1.1億網(wǎng)民，若按一半人有在網(wǎng)上下載看片的習(xí)慣，以每部1元每月看兩部計(jì)，全年也應(yīng)有11多億元的收入。⑤在知識(shí)保護(hù)環(huán)境得到改善的前提下，電影的各種新媒體傳播收入的前景，可謂未可限量。

五、必要的正視

當(dāng)然，預(yù)測還只是預(yù)測。盡管中國電影近年來的產(chǎn)業(yè)化改革取得了明顯的成效，但是，在整個(gè)文化娛樂產(chǎn)業(yè)中，電影當(dāng)前還仍然是弱勢行業(yè)。中國電影更大發(fā)展的整體拐點(diǎn)尚未到來。而在迎接這個(gè)整體拐點(diǎn)的過程中，筆者認(rèn)為至少還面臨以下一些有待改善或有待解決的問題：

（一）創(chuàng)作質(zhì)量

毫無疑問，在影響人們電影消費(fèi)欲望的諸種因素中，影片創(chuàng)作質(zhì)量是一個(gè)非常重要的因素。而近年來國產(chǎn)影片在生產(chǎn)數(shù)量快速遞升的同時(shí)，在創(chuàng)作質(zhì)量上還缺少整體的提升。平庸和劣質(zhì)的影片屢有出現(xiàn)，甚至占有很大的比例。這些平庸和劣質(zhì)影片的產(chǎn)生，除了某些制片商的投機(jī)行為所致之外，創(chuàng)作觀念的陳舊和藝術(shù)功力的缺乏也是其中一大原因。與此同時(shí)，一些影片雖然在藝術(shù)上有一定的探索，但由于主創(chuàng)人員過于沉醉干個(gè)人化的生活體驗(yàn)及其影像表述，也使得作品缺少市場競爭力。此種現(xiàn)象，在已經(jīng)有過多年拍片經(jīng)歷的“后第五代”導(dǎo)演身上顯得較為普遍。而問題還在于，對(duì)于這些相對(duì)年輕的導(dǎo)演來說，他們的影片不僅經(jīng)?！笆址ǜ簧舷敕ā?，而且其所表現(xiàn)的內(nèi)容也常常顯得“老氣橫秋”。在接受《中國電影報(bào)》記者的采訪時(shí)，多次來華的蒙特利爾國際電影節(jié)主席沙吉·羅塞克如是說：“在與‘第五代’、‘第六代’導(dǎo)演接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)‘第六代’拍出來的電影不一定就是年輕時(shí)尚的，雖然他們掌握了前衛(wèi)的表現(xiàn)手法?！雹迲?yīng)該說，沙吉·羅塞克的批評(píng)確實(shí)不無道理。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)前中國電影的整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，低成本或較小投資影片的數(shù)量過多，而投資規(guī)模在1000萬元以上和票房在1000-1500萬元之間的中等片，在產(chǎn)品數(shù)量上和整體產(chǎn)值中并沒有起到中堅(jiān)作用。只有中等規(guī)模影片在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例逐步擴(kuò)大，電影的整個(gè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)才能得到有效的夯實(shí)。如何使中等規(guī)模影片在獲得良性循環(huán)的同時(shí)增加生產(chǎn)數(shù)量，應(yīng)該是投資商、發(fā)行商、政府主管部門需要共同考慮的一個(gè)問題。

（三）投資體系

盡管業(yè)外民營資本已經(jīng)開始越來越多地介入電影業(yè)，但目前較完善的電影投資體系尚未建立起來。一個(gè)完善的電影投資體系，至少應(yīng)該有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和金融貸款的積極介入。而目前，由于版權(quán)交易不規(guī)范、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況不佳、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)手段匱乏及統(tǒng)計(jì)信息不透明（包括偷漏瞞報(bào)現(xiàn)象嚴(yán)重）等原因，電影業(yè)還較難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資和金融貸款。而缺少既熟悉融投資業(yè)務(wù)、又深諳電影行業(yè)規(guī)律的職業(yè)經(jīng)理人，以及國有電影企業(yè)缺少現(xiàn)代企業(yè)管理的機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)，也是中國電影在突破資金瓶頸時(shí)面臨的一大問題。

在政府的資金支持機(jī)制方面，目前的一些做法或許也有需要適當(dāng)改良之處。國家對(duì)主旋律重點(diǎn)片、科教片、兒童片、動(dòng)畫片、紀(jì)錄片、少數(shù)民族題材和農(nóng)村題材影片，通過“政府購買”、評(píng)獎(jiǎng)、補(bǔ)貼等方式給予資助，當(dāng)然是必要的和必需的。但是，這些影片在得到政府資助的同時(shí)實(shí)際上也就具有了全部或部分的公共產(chǎn)品功能，而作為公共產(chǎn)品就有一個(gè)如何使社會(huì)效益發(fā)揮到最大化的問題。因此，在政府資助環(huán)節(jié)，還應(yīng)該建立一種效益評(píng)估機(jī)制，對(duì)資助對(duì)象的前期預(yù)算報(bào)表、生產(chǎn)周期計(jì)劃、目標(biāo)市場分析以及后期的推廣手段和效果，進(jìn)行較細(xì)致和嚴(yán)格的審核，這樣才能使資金使用決策進(jìn)一步科學(xué)化，同時(shí)也才能更好體現(xiàn)政府公共管理的公平性和導(dǎo)向性。

（四）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

與以上幾個(gè)方面相比，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題應(yīng)該是當(dāng)下中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展中面臨的最為嚴(yán)重的問題。作為“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，電影的市場交易說到底是一種版權(quán)經(jīng)濟(jì)。但是，在電影產(chǎn)業(yè)鏈日益延伸并日益開拓出可觀的增值前景的同時(shí)，各種形式的未經(jīng)權(quán)利人許可的盜版、盜播行為卻呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。目前國內(nèi)電視頻道（尤其是各級(jí)地方頻道）所播出的電影節(jié)目，絕大多數(shù)均屬盜播行為。而光盤盜版也屢禁不止，并且極大地沖擊了音像市場的合法交易，甚至已經(jīng)嚴(yán)重威脅到音像企業(yè)的生存⑦；電影版權(quán)擁有者與音像經(jīng)營機(jī)構(gòu)業(yè)已經(jīng)初步建立的良性互動(dòng)關(guān)系，正在面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。至于在各種依靠新技術(shù)發(fā)展起來的新媒體中，損害影片權(quán)利人利益的非法行為更是極為普遍；尤其在網(wǎng)絡(luò)寬頻業(yè)務(wù)中，肆意盜播和免費(fèi)下載電影節(jié)目可謂觸目驚心。上述種種盜版、盜播行為之所以愈演愈烈，一方面自然與提供者和使用者版權(quán)意識(shí)模糊有關(guān)，但更重要的還在于違法成本過低和維權(quán)成本過高。作為轉(zhuǎn)變政府職能、改善公共服務(wù)的題中應(yīng)有之義，相關(guān)部門尚需加大行政投入和司法力度，建立真正有效的市場監(jiān)管體系，這樣方能為包括電影在內(nèi)的文化生產(chǎn)提供良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。⑧

注釋：

①2005年全國電影院線較上一年新增加影院55家，新增銀幕272塊。據(jù)《中國電影報(bào)》2006年第2期《解讀中國電影市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變》一文估算，2005年我國在影院建設(shè)上的投資總額應(yīng)不少于10億元。

②范麗珍《數(shù)字解讀春季影市》，《中國電影報(bào)》2006年第16期。該文所列全國電影總票房，僅限于已加入計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)的影院的票房數(shù)據(jù)，不含未加入“聯(lián)網(wǎng)”的影院票房和買斷影片折算票房。

③朱玉卿《水漲船高，增幅喜人——2006年第一季度全國電影市場評(píng)述》，《中國電影報(bào)》2006年第14期。

④劉嘉、丁一嵐《解讀中國電影市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之變》，《中國電影報(bào)》2006年第2期。

⑤根據(jù)中華傳媒網(wǎng)()轉(zhuǎn)載的《傳播渠道整合趨勢下的電影接觸情況與評(píng)價(jià)量表》（作者：張洪忠、許航、何艷）一文調(diào)查，北京地區(qū)大學(xué)生有91.3%通過電影院、電腦、電視等各種渠道在每個(gè)月看過至少一部電影，其中，看過1-2部的為22.3%，看過3-5部的為36.3%，看過6-10部的為23.4%，而平均接觸率達(dá)到5.74部。而通過網(wǎng)絡(luò)下載方式和使用VCD、DVD方式在電腦上看電影的比例，分別達(dá)到46.83%和23.30%。根據(jù)這個(gè)調(diào)查推論，目前中國1562萬在校大學(xué)生，若平均每人每月在網(wǎng)上看1.5部電影，以每部1元計(jì)，此項(xiàng)收入也可達(dá)到2億元以上。

⑥《中國電影報(bào)》2006年第14期第5版。

第7篇：電影放映市場分析范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品；游戲；營銷

一、網(wǎng)絡(luò)游戲的概念與起源

不同學(xué)科從不同角度定義游戲。概括來說，生物學(xué)家和生理學(xué)家認(rèn)為游戲是生物和人生來的本能，其主要功能是鍛煉和培養(yǎng)技能；人類學(xué)家傾向于把游戲看成幼兒學(xué)習(xí)求生本領(lǐng)的過程；社會(huì)學(xué)家往往把游戲看成是幼兒社會(huì)化的必備條件；歷史學(xué)家容易把游戲看文化發(fā)展的動(dòng)因。

（一）網(wǎng)絡(luò)游戲的概念

歷史學(xué)家約翰?赫伊津哈認(rèn)為，“游戲是在特定的時(shí)間和空間中開展的活動(dòng)，游戲呈現(xiàn)明顯的秩序，遵循廣泛接受的規(guī)則，沒有時(shí)事的必需和物質(zhì)的功利①。”在他看來“游戲即文明”，游戲是文化本質(zhì)的、固有的、不可或缺的成分。媒介理論家馬歇爾?麥克盧漢在其著作《理解媒介》中有一章節(jié)討專門論“游戲”，他認(rèn)為人類在游戲中追求和補(bǔ)足“人性的整全”，所以游戲是“人性的延伸”，就如武器是人體的延伸一樣。一切媒介均是人的感覺延伸。具有希望、動(dòng)機(jī)屬性的“貨幣”和內(nèi)心生活屬性的“游戲”與心理的整體延伸相關(guān)聯(lián)。哲學(xué)家伯納德?蘇茨對(duì)游戲下的定義最為言簡意賅：玩游戲，就是自愿嘗試克服種種不必要的障礙。本文認(rèn)為此定義最為本質(zhì)、全面的概括了游戲的特征。

人類進(jìn)入信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)運(yùn)而生。一般采用的定義有兩種，一種是基于行業(yè)內(nèi)部游戲設(shè)計(jì)性的：網(wǎng)絡(luò)游戲是發(fā)掘、調(diào)動(dòng)并滿足目標(biāo)玩家精神欲望的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)型精神產(chǎn)品。另一種定義是技術(shù)描述性的：網(wǎng)絡(luò)游戲又稱 “在線游戲”，簡稱“網(wǎng)游”，指以互聯(lián)網(wǎng)為傳輸媒介，以游戲運(yùn)營商服務(wù)器和用戶計(jì)算機(jī)為處理終端，以游戲客戶端軟件為信息交互窗口的旨在實(shí)現(xiàn)娛樂、休閑、交流和取得虛擬成就的具有相當(dāng)可持續(xù)性的個(gè)體性多人在線游戲。此定義主要針對(duì)PC網(wǎng)游，是區(qū)別與單機(jī)游戲的聯(lián)機(jī)而言的，強(qiáng)調(diào)玩家必須通過互聯(lián)網(wǎng)連接來進(jìn)行多人游戲。本文比較傾向的網(wǎng)絡(luò)游戲概念是基于市場經(jīng)濟(jì)的視角而提出的，網(wǎng)絡(luò)游戲是指為滿足廣大網(wǎng)絡(luò)游戲玩家精神娛樂需求而開發(fā)、運(yùn)營的一類文化產(chǎn)品。

（二）網(wǎng)絡(luò)游戲的起源

毋庸諱言，游戲的產(chǎn)生與發(fā)展有其必然性，并且不同階段的游戲均有時(shí)代烙印。在人類社會(huì)生活中，游戲占有很大比重，每個(gè)人在一生中必可避免地不同程度上參與游戲。許多西方學(xué)者認(rèn)為，游戲與文明一起誕生。最初，游戲的內(nèi)容基本上是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的模擬、對(duì)生產(chǎn)技能的訓(xùn)練。原始社會(huì)中，人類為了生存而進(jìn)行必要的跑跳運(yùn)動(dòng)與逃避野獸的追蹤，或捕獵野獸，于是就產(chǎn)生了以跑、跳、投為內(nèi)容的各種游戲，并最終發(fā)展為體育運(yùn)動(dòng)。

隨著人類社會(huì)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)游戲是目前最風(fēng)靡的新穎游戲種類。許多玩家誤認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲的興起起源于1994年，但事實(shí)并非如此，網(wǎng)絡(luò)游戲的興起可以一直追溯到上世紀(jì)的60年代末。1969年，一名叫瑞克?布羅米的美國人編寫了一款名為《Space War》的游戲?？梢哉f，此游戲是現(xiàn)在所有形形、品種繁多的網(wǎng)絡(luò)游戲的鼻祖和雛形。進(jìn)入21世紀(jì)信息時(shí)代與數(shù)字時(shí)代，游戲逐步褪去最初的生存用途與功利色彩，基本上成為一種純粹的休閑娛樂手段。

二、網(wǎng)絡(luò)游戲的市場價(jià)值

毋庸置疑網(wǎng)絡(luò)游戲的出現(xiàn)，改變了人類的思維方式、豐富了人類的精神世界。暫且不談其負(fù)面因素，網(wǎng)絡(luò)游戲可以激勵(lì)人的想象力，催生創(chuàng)新能力，正日益改變?nèi)祟惖纳顮顟B(tài)、提高人類的生活品質(zhì)。并且其一經(jīng)出現(xiàn)，迅速為網(wǎng)游行業(yè)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)財(cái)富，各大文化公司相繼投入到“虛擬世界”的打造中。出現(xiàn)了一批專門從事網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)、運(yùn)營、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)游戲公司。盛大游戲、巨人網(wǎng)絡(luò)、第九城市（簡稱）三家公司是當(dāng)前境外上市網(wǎng)游企業(yè)中的佼佼者，三家游戲公司收入的絕大部分來自MMORPG（均占95%以上），2012年度財(cái)報(bào)顯示其主營業(yè)務(wù)收入分別為46.8億元、21.3億元、1.6億元。一些互聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)公司瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，也參與到網(wǎng)游產(chǎn)品開發(fā)或運(yùn)營中來，并形成了一定的市場規(guī)模，騰訊與網(wǎng)易借助其平臺(tái)、資源優(yōu)勢和雄厚的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力，成功的占據(jù)較大網(wǎng)游市場份額，分別排在前兩位。

2013年中國網(wǎng)絡(luò)游戲玩家總數(shù)將突破1億，其中付費(fèi)玩家占六成比例②。然而形勢并不容樂觀，我國客戶端游戲市場近兩年的增長空間相對(duì)有限，已然成為“紅?！笔袌?。據(jù)GPC 和IDC 近期所做調(diào)查顯示，2010年最受網(wǎng)絡(luò)玩家歡迎的三大游戲類型分別是第一人稱射擊（FPS）游戲、賽車類游戲、MMORPG。其中，恰恰是企業(yè)“吸金”支柱的MMORPG游戲的受歡迎度正逐步下降。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲種類日益繁多、數(shù)量逐漸龐大的局勢，如何在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)游戲市場中繼續(xù)牢牢占據(jù)原有的市場份額，甚至搶到別人的“一杯羹”，將是網(wǎng)絡(luò)游戲公司的營銷部門的最大壓力來源。

三、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品營銷與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營銷的異同

網(wǎng)游產(chǎn)品營銷和傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營銷的本質(zhì)是相同的，都是創(chuàng)造、傳播文化產(chǎn)品價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系，包括文化市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、文化產(chǎn)品開發(fā)、文化產(chǎn)品促銷等一系列與文化市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。不同于音像制品、圖書報(bào)刊等實(shí)物文化產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品是以互聯(lián)網(wǎng)為傳輸媒介，以游戲運(yùn)營商服務(wù)器和用戶計(jì)算機(jī)為處理終端，以游戲客戶端軟件為信息交互窗口的科技產(chǎn)品。不同于電影、電視節(jié)目等文化產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)游戲重在互動(dòng)體驗(yàn)，不僅僅包含視覺、聽覺享受，而是自己參與生產(chǎn)快樂。不論是生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等環(huán)節(jié)都與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品有很大不同，因此網(wǎng)游營銷必然與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營銷有所區(qū)別。

（一）網(wǎng)絡(luò)游戲營銷與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營銷的相同點(diǎn)

1.營銷目的相同

網(wǎng)游產(chǎn)品營銷與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營銷的目的都是為了及時(shí)掌握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，創(chuàng)造迎合消費(fèi)者需求的文化產(chǎn)品，宣傳與銷售企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，聽取消費(fèi)者回饋，做好商品售后服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)最小投入、最大盈利的目標(biāo)。電影公司制作發(fā)行了一部商業(yè)大片，這部影片在各大電影院上映之前，一定有精密的營銷計(jì)劃。在制作影片環(huán)節(jié)之前就精選劇本、調(diào)查影迷喜好，選擇最佳演員陣容。影片制作完成后開始采用各種包裝、宣傳手段以求票房大賣。網(wǎng)絡(luò)游戲亦是同樣道理，在游戲制作、游戲測試、游戲宣傳、游戲環(huán)節(jié)都會(huì)利用各種有效營銷策略為企業(yè)謀得最大化利益。

2.部分營銷手段相同

隨著近些年網(wǎng)絡(luò)、通信和信息技術(shù)的快速發(fā)展與普及，互聯(lián)網(wǎng)為提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率提供新途徑，網(wǎng)絡(luò)營銷開始盛行。從狹義上來講，網(wǎng)絡(luò)營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒體從事的營銷活動(dòng)強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)在整合營銷中的商業(yè)價(jià)值；從廣義上來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的一種新的營銷方式，它是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分③。大多數(shù)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品直接運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段參與電子商務(wù)活動(dòng)，或者選擇采用O2O營銷模式帶動(dòng)線下文化產(chǎn)品營銷。相比前者，網(wǎng)游產(chǎn)品更加依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷手段，不僅僅是出于網(wǎng)絡(luò)營銷決策便利、強(qiáng)大互動(dòng)、成本低廉、周期縮短、服務(wù)高效等優(yōu)勢，更是基于網(wǎng)游與網(wǎng)絡(luò)的“同根性”，它們都是利用互聯(lián)網(wǎng)等信息通信技術(shù)手段開展產(chǎn)品服務(wù)的新興產(chǎn)物。

3.均需要營銷組合發(fā)揮作用

網(wǎng)游產(chǎn)品營銷和傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營銷不是僅靠某一種策略來實(shí)現(xiàn)營銷目的，而是通過整合企業(yè)各種資源、采取多種營銷策略、營銷手段，開展各種營銷活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷預(yù)期目標(biāo)。比如圖書營銷，可以采用廣告宣傳、品牌營銷、E-mail網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷等方式把這本書具有規(guī)模的推廣給讀者。而一款網(wǎng)絡(luò)游戲即將上市，所采用的廣告宣傳策略也有不同，在熱門網(wǎng)站、熱門視頻或者網(wǎng)吧、電視等地方插播廣告是比較常見的做法。

（二）網(wǎng)絡(luò)游戲營銷與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)

網(wǎng)游產(chǎn)品與傳統(tǒng)文化產(chǎn)品各層面的不同之處決定了營銷戰(zhàn)略、方式、模式的不同。因此，不能用傳統(tǒng)營銷的眼光來衡量和決策網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷。

1.產(chǎn)品形式不同

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品是虛擬產(chǎn)品，與傳統(tǒng)文化實(shí)物產(chǎn)品明顯不同。它所占據(jù)的空間是虛擬的，不與使出產(chǎn)品爭奪無存空間。在購買行為發(fā)生之前，消費(fèi)者可以通過觀看和觸摸了解實(shí)物產(chǎn)品。而在消費(fèi)者消費(fèi)一款網(wǎng)絡(luò)游戲前，甚至已經(jīng)使用了一段時(shí)間，仍然對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬產(chǎn)品的未知數(shù)產(chǎn)生好奇。圖書、報(bào)刊、音像制品、影視節(jié)目、甚至傳統(tǒng)游戲產(chǎn)品是以實(shí)物為載體的，例如利用電子游戲機(jī)打游戲，或者單機(jī)游戲，均可在不連接互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下正常工作，而網(wǎng)絡(luò)游戲完全依賴互聯(lián)網(wǎng)，一旦“斷網(wǎng)”，將無法獲取。

2.成本和定價(jià)不同

虛擬產(chǎn)品的特點(diǎn)就是比實(shí)物產(chǎn)品原材料成本低，但科技研發(fā)產(chǎn)品的前期投入均比一般低技術(shù)產(chǎn)品高。按專業(yè)人士的說法，經(jīng)營一套在線游戲至少要花費(fèi)五千萬元，包括人事、簽約金、機(jī)房設(shè)備、帶寬租用、營銷通路、游戲內(nèi)容與技術(shù)研發(fā)、更新設(shè)備、產(chǎn)品上架、授權(quán)廠商權(quán)利金等費(fèi)用④。網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式有發(fā)展歷程時(shí)間短、更新快的特點(diǎn)，譬如從點(diǎn)卡銷售、包月消費(fèi)、虛擬道具銷售、銷售實(shí)物版游戲道具到現(xiàn)在的“免費(fèi)游戲”等。游戲收費(fèi)模式大致包含以時(shí)間為基礎(chǔ)的模式和以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的兩種模式。時(shí)間模式是過去大部分MMORPG采用的舊模式，按照玩游戲時(shí)間通過點(diǎn)卡、月卡收取玩家的費(fèi)用，據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均1小時(shí)收取0.4元人民幣?，F(xiàn)在盛大游戲等公司幾乎所有的MMORPG和高級(jí)休閑游戲，均采用以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的盈利模式。讓玩家免費(fèi)玩游戲，收入來自于虛擬游戲物品出售（游戲玩家往往會(huì)選擇購買虛擬裝備、武器、服裝、配件和寵物等物品，來提高游戲等級(jí)和提升游戲體驗(yàn)）。

3.真正實(shí)現(xiàn)綠色營銷

傳統(tǒng)文化產(chǎn)品依靠實(shí)體物質(zhì)生產(chǎn)，圖書、雜志、報(bào)紙印刷產(chǎn)生大量污染物質(zhì)，并且浪費(fèi)有限物質(zhì)資源。虛擬文化產(chǎn)品的研發(fā)采用電腦操作，研發(fā)設(shè)備是可以循環(huán)使用的。電視劇拍攝、電影放映、演出活動(dòng)、音樂會(huì)演奏要依靠裝修豪華的電影院和劇場等實(shí)在空間完成，浪費(fèi)大量人力物力、財(cái)力，不可避免的制造出一些生活垃圾，而網(wǎng)絡(luò)游戲基本上依賴個(gè)人PC和互聯(lián)網(wǎng)虛擬空間完成，多次消費(fèi)重復(fù)使用，真正達(dá)到了可持續(xù)發(fā)展的要求，是現(xiàn)代社會(huì)所大力提倡的綠色消費(fèi)。

4.消費(fèi)形式不同

玩網(wǎng)游與觀賞一部電影、聽一場音樂會(huì)一樣，消費(fèi)過程伴隨著體驗(yàn)行為。然而它的互動(dòng)特性又與電影、音樂會(huì)又有所不同，網(wǎng)絡(luò)游戲所創(chuàng)造的文化體驗(yàn)同時(shí)也是由玩家自己通過“敲鍵盤”這個(gè)動(dòng)作生產(chǎn)出來的。電影、音樂會(huì)、舞臺(tái)劇等給消費(fèi)者帶來的精神文化消費(fèi)完全是演員、導(dǎo)演、影片后期制作、音樂演奏家和舞蹈表演家們集體創(chuàng)造出的，觀眾是吸收別人創(chuàng)造的文化體驗(yàn)，有一定被動(dòng)性（不排除二次文化體驗(yàn)）。網(wǎng)絡(luò)游戲玩家在打游戲時(shí)的“喜怒哀樂”是基于操作技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和等級(jí)，完全由玩家自己一手打造。

四、結(jié)論

如今網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模越來越大，玩家數(shù)量龐大、游戲產(chǎn)量驟增、平臺(tái)復(fù)雜多變、營銷費(fèi)用增加使得網(wǎng)游行業(yè)競爭異常激烈。一款網(wǎng)絡(luò)游戲從研發(fā)到最終投放市場，營銷耗費(fèi)已從前幾年的300―500萬元不等，到現(xiàn)在千萬營銷費(fèi)用的行業(yè)標(biāo)桿。營銷費(fèi)用的增加并不能夠提高游戲產(chǎn)品的成功幾率。高額的研發(fā)和營銷費(fèi)用是否能夠物有所值？新款游戲是否能留住玩家？已成為網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)、運(yùn)營商的最大困擾。

網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略花樣百出，如網(wǎng)絡(luò)游戲市場定位策略，如何準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)游戲市場，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷？網(wǎng)絡(luò)游戲玩家可以根據(jù)不同屬性劃分不同種類，根據(jù)性別可以劃分為女性玩家和男性玩家，兩者對(duì)游戲的喜好度有所不同。除此之外，還有網(wǎng)絡(luò)游戲價(jià)格營銷策略、網(wǎng)絡(luò)游戲促銷策略、網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌傳播策略、網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告營銷策略、社交式營銷策略、跨行業(yè)合作營銷策略和反“私服外掛”策略等。（作者單位：上海交通大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1] Jane McGonigal： 《游戲改變世界》，浙江人民出版社，2012年9月.

[2] Johan Huizinga，何道寬譯：《游戲的人：文化中游戲成分的研究》，花城出版社，2007年9月.

[3] Jon Radoff：《游戲經(jīng)濟(jì)：以社交媒體游戲促進(jìn)業(yè)務(wù)增長》，電子工業(yè)出版社，2012年6月.

[4] 麥克盧漢，《理解媒介：論人的延伸》，商務(wù)印書館，2000年10月.

[5] 曹修源、林豪鏘：《網(wǎng)絡(luò)營銷與案例分析》，清華大學(xué)出版社，2009年9月.

注解

① [荷]Johan Huizinga（著），何道寬（譯）：《游戲的人：文化中游戲成分的研究》，花城出版社，2007年9月.

② 市場研究公司RNCOS：《中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場分析》報(bào)告，2013