前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的新年工作安排計(jì)劃主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。
參加人員:全體XX班同學(xué)
1、首先,我切實(shí)感受到了各位同學(xué)的辛苦與付出,作為一位元旦晚會的籌備人員,我很清楚這期間的辛勤,會場的布置,節(jié)目順序的安排,每一個環(huán)節(jié)都凝聚了所有人員的辛勤勞動。
2、晚會現(xiàn)場布置,分工明確,體現(xiàn)了XX班同學(xué)的信心與構(gòu)想,團(tuán)結(jié)與協(xié)作。吹氣球與擺放桌椅等等,培養(yǎng)了大家的合作意識。
3、節(jié)目豐富,氣氛活躍,給人一種新年新氣象的感覺,其中主要有XX寢室?guī)淼摹稉]著翅膀的女孩》、XX和XX寢室共同帶來的《洗澡歌》、XX寢室的舞蹈串燒、文藝委員武XX帶來的性感爵士舞蹈《good boy》、XX寢室?guī)淼母枨疅稅矍簟贰段蚁氪舐暩嬖V你》《相親相愛》、最精彩的是,劉XX、胡XX帶來的拉丁舞,服裝華麗,視覺效果很棒。
二、存在不足
本次晚會無論是節(jié)目安排、晚會內(nèi)容還是場地的布置都比較成功,整個晚會氣氛活躍、節(jié)目精彩、內(nèi)容新穎而獨(dú)特,但也存在許多不足之處。
1、 多媒體出現(xiàn)問題,沒有備用方案,臨機(jī)方案往往不如人意。
2、 計(jì)劃不周全,在購買材料用品時(shí)預(yù)算數(shù)量不足。
3、 組織紀(jì)律性有待加強(qiáng)。
4、 事先沒有彩排,時(shí)間安排不當(dāng)。
三、體會與感受
雖然在籌備晚會中存在一些不足,但總體來說,晚會還是成功的,達(dá)到了增強(qiáng)集體凝聚力,豐富校園文化生活的效果。
每一個員工都要對自己的工作進(jìn)行階段性的總結(jié),在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題,吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面就讓小編帶你去看看幼兒園活動后的工作總結(jié)報(bào)告范文5篇,希望能幫助到大家!
幼兒園活動后的總結(jié)報(bào)告1一學(xué)年的工作,在緊張的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中過去了,時(shí)光的流逝,記載著付出和辛勞,見證著積累和成長,我們在一學(xué)期的努力中,取得了很多成績,摸索了一些經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我們工作中的許多不足,有了一些急待提高的想法。因?yàn)閻?,讓我們對自己的事業(yè)充滿著激情,因?yàn)榧で椋覀儾粩嗟脑谂Φ膶W(xué)習(xí)和成長。在這,就對一學(xué)期的教研工作做一總結(jié):
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重教師成長。
教研組是教師成長的搖籃,是幼兒園開展教學(xué)研究、學(xué)習(xí)、研討、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的陣地;本學(xué)期,教研工作以加強(qiáng)學(xué)習(xí),促進(jìn)教師成長作為突破口,分別帶領(lǐng)老師們學(xué)習(xí)了許多新的理念及教學(xué)觀念,促進(jìn)了教師觀念的轉(zhuǎn)變和更新,讓每一個老師在新觀念的收集和吸取中,自覺的轉(zhuǎn)變和更新著教學(xué)思路和方法。本學(xué)期以來,教研活動不斷的在各種工作中加強(qiáng)教師的反思,從每一塊工作的落實(shí)總結(jié)中,讓每一位教師注重反思,在反思中提取經(jīng)驗(yàn),確立目標(biāo)。
2、開展課題研究,摸索教育經(jīng)驗(yàn)。
課題,對于我們教研組來說,是一個新鮮而又充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)。本學(xué)期,我園的教學(xué)工作圍繞課題目標(biāo)來開展和摸索,就藝術(shù)領(lǐng)域這一課題展開了研討,從最初的大量理論知識的收集和學(xué)習(xí)中,我們從理論上有了清晰的認(rèn)識,從大、中、小各年級各班的教材、確定、教案討論、教學(xué)準(zhǔn)備中,每一個教師從討論中相互學(xué)習(xí),共同的汲取著養(yǎng)分,在每一節(jié)課外觀摩和小結(jié)中,又真正將我們各自的教學(xué)理論、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和形成的新思路、新方法得以交流和提升,每一個活動,都從最初的模式研討出一份執(zhí)教的計(jì)劃,又從執(zhí)教中總結(jié)和反思,得出一個優(yōu)秀的教學(xué)活動。
這一過程,是老師們理論和經(jīng)驗(yàn)的匯集,也是教學(xué)和教師的學(xué)習(xí)和提高。最后,我們的教師也從藝術(shù)領(lǐng)域之唱歌活動的觀摩和教學(xué)中,找到了一個新的教學(xué)方法:用圖譜來促進(jìn)幼兒記憶歌詞,在唱歌教學(xué)中利用生動、形象的圖譜,為幼兒創(chuàng)造視、聽可感的雙白優(yōu)良環(huán)境,激發(fā)幼兒主動參與活動的目的,提高音樂活動的質(zhì)量,這一經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),也就形成了我們教研活動的一個課題,老師們在摸索中收集了許多的素材,并各自撰寫了研究報(bào)告,真正從教學(xué)研討、觀摩中提煉了我們的課題研究。
3、優(yōu)化一日活動,落實(shí)教學(xué)安排。
教學(xué)是幼兒園工作的生命線,提高教學(xué)質(zhì)量,也就是教研組研討和工作的核心。本學(xué)期,我們從優(yōu)化一日生活安排,從時(shí)間的安排到各區(qū)域的安排上,增加了幼兒戶外活動的時(shí)間,真正讓一日活動更加合理、科學(xué)。在教學(xué)上,我們從學(xué)期計(jì)劃到制定和日計(jì)劃、周計(jì)劃的安排上緊靠目標(biāo),用目標(biāo)做為我們教學(xué)的指南,從同年級相同教材的制定和相互交流上,讓教學(xué)更加規(guī)范和準(zhǔn)確,另外,期末到各班教學(xué)情況測試和總結(jié),也讓每一個教師從目標(biāo)到教學(xué),又從教學(xué)對應(yīng)到目標(biāo)有了更清晰的認(rèn)識,讓我園以后的教學(xué)安排和教學(xué)施行更有了方向。
4、精心組織大型活動,增強(qiáng)宣傳力度。
幼兒園的工作,很大程度上是以社會、以家長的評價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)的。加強(qiáng)幼兒園的宣傳也是我們工作的重點(diǎn)。本學(xué)期,我們精心組織了家長開放日、六一文藝匯演和大班畢業(yè)典禮的表演。我們教研組也在這些活動中充分的發(fā)揮了作用,從學(xué)期開始的節(jié)編排、落實(shí),到六一表演節(jié)的編排、訓(xùn)練、項(xiàng)目議程、方案的制度,到表演時(shí)各班精心的準(zhǔn)備和有序的組織,所有這些都事先在教研活動中交流、討論,真正做到了互幫互學(xué),在家長開放日和匯報(bào)表演中,也由老師們出色的表演,得到了家長的一致好評和認(rèn)可。
5、安全工作。
保證幼兒的健康和安全,是我們每一位老師的首要責(zé)任,讓幼兒在我們的教育下健康、快樂的成長是我們工作的目標(biāo)。本學(xué)期,我們將安全教育列入課程之中,讓幼兒自我有安全預(yù)防常識,做為教師,堅(jiān)持用心上崗,嚴(yán)格遵守上崗制度,以提高責(zé)任心為安全要點(diǎn),使我園本學(xué)期的安全事故大大降低,無骨折、縫針事故、輕微的摔傷、碰傷也很少。
總之,本學(xué)期的教研工作在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在全組教師的共同努力下,取得了許多成果,教研活動真正成為了老師們交流、學(xué)習(xí)、成長的地方,就本學(xué)期的工作,我們也清晰的意識到,要以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,還有一些急待解決的問題:
(1)結(jié)合本園實(shí)際,加強(qiáng)課題研究,提高全體教師科研意識;
(2)教材的學(xué)習(xí)和目標(biāo)的確定、落實(shí);
(3)教師技能、技巧的培訓(xùn);
(4)特色教學(xué)的經(jīng)驗(yàn),在美術(shù)及早期閱讀方面展開研討,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
這一些,將作為我們下學(xué)期教研工作的目標(biāo)和方向,我們將充分發(fā)掘每位教師的潛力,真正讓教研促進(jìn)教師成長,讓教師的成長帶來教學(xué)質(zhì)量的真正提高。
幼兒園活動后的總結(jié)報(bào)告2海碩調(diào)進(jìn)我所帶的中一班,我的心懸了起來。聽別人介紹,海碩好動,個性強(qiáng),是個比較難帶的孩子。
從海碩邁進(jìn)中一班這個團(tuán)體,我開始了對他全方位的觀察,因?yàn)槲颐靼住皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”對的細(xì)致觀察,是闖入幼兒心扉的第一步。
海碩喜歡畫畫,在繪畫課上安靜、專心,不會拿筷子的小手,握起水筆姿勢正確,用筆流暢,畫畫的布局、涂色,超出了中班年齡幼兒的水平。我表揚(yáng)他,并把他的畫貼在范畫的位置上。海碩經(jīng)過繪畫技能的展示,得到了同伴的掌聲。在其他活動中,也就能和大家步調(diào)一致了。
一天,我發(fā)現(xiàn)海碩在拿著一盒水彩筆發(fā)呆,我拿過水彩筆勸他去喝點(diǎn)水。喝水后,海碩又重拿起那盒筆,打開后一枝一枝的看,我沒去打攪他。事后,我問他:“那是你的筆嗎”“不是”?!笆遣皇窍矚g那盒筆”海碩點(diǎn)點(diǎn)頭,并沮喪的說:“我的筆沒水了,畫的畫不好看,”看海碩那麼喜歡漂亮的水筆,我及時(shí)與聯(lián)系,得到家長的配合,為海碩添置了多色的水筆。
又一日,小朋友在看動畫片,海碩雙手堵耳,嘴中尖叫,當(dāng)我向他擺手時(shí),他大聲說:“我不愛看電視——”我讓他換個看不見電視的位置,玩些好收的玩具。隔了幾天,當(dāng)小朋友又看電視時(shí),我提前安排海碩玩玩具,可海碩不領(lǐng)我的好意,搬了椅子往前擠,不但安靜的看電視,還隨電視節(jié)目發(fā)出咯咯的笑聲。我明白了:海碩看電視是有選擇的,前幾天看的是現(xiàn)代版的有打斗的動畫片,而今日看的是趣味的“鼴鼠的故事”,不一樣的資料,海碩有不一樣的反映。
經(jīng)過對海碩的觀察和看到海碩一天一天的提高,我想到:要經(jīng)過觀察,找到孩子的優(yōu)勢,并把它作為切入點(diǎn),走近孩子,建立感情,增強(qiáng)孩子的自信,才能進(jìn)一步培養(yǎng)孩子的職責(zé)感、團(tuán)體觀念和規(guī)則意識。
同時(shí),根據(jù)孩子的需要選擇資料,滿足孩子的不一樣興趣,這也是因人施教的重要方面。經(jīng)過觀察,我們還能適時(shí)的提示家長,配合教育工作,到達(dá)家園共育。
所以,觀察幼兒是教師必備的本事。
幼兒園活動后的總結(jié)報(bào)告3區(qū)域游戲是在正確的教育觀,兒童觀指導(dǎo)下,使兒童的認(rèn)識水平、個性品質(zhì)、社會化能力得到積極主動發(fā)展的重要物質(zhì)條件。結(jié)合主題活動開展自主游戲,為幼兒提供豐富有效的材料,引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學(xué)習(xí),區(qū)域游戲是體現(xiàn)幼兒在玩中學(xué),學(xué)中玩,寓教育于游戲中的最好形式好之一。
本學(xué)期,據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),我班開設(shè)了娃娃家、數(shù)學(xué)區(qū)、超市、閱讀區(qū)、表演區(qū),堅(jiān)持每天開展游戲活動,指導(dǎo)幼兒動手、動腦,積極地與材料相互作用?,F(xiàn)將半年來的活動情況作一簡單總結(jié)。
一、材料的投放
1、根據(jù)幼兒的個體差異投放材料。
如果在活動區(qū)內(nèi)提供的材料難度相同,對于一部分幼兒可能過于簡單,容易完成,這樣就會使其失去興趣,不利于其進(jìn)一步發(fā)展。而對于另一些幼兒可能又太難,通過努力卻達(dá)不到,這樣也會使其失去興趣。因此,我們在了解每個幼兒發(fā)展水平的基礎(chǔ)上,考慮個體和個性差異,在活動區(qū)內(nèi)提供難易程度不同的操作材料,供不同程度的幼兒選擇。如:在美工區(qū)投放折紙材料,讓幼兒練習(xí)能折雙三角物體時(shí)。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體,讓幼兒自由選擇。這樣每個幼兒都能根據(jù)自己的需要選擇,就都能體驗(yàn)到成功的樂趣。
2、家園合作協(xié)調(diào)一致,共同準(zhǔn)備活動材料。
在這個學(xué)期的'區(qū)域活動中,我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、種子、絨線、蛋殼等等,都來自幼兒和家長的共同收集。幼兒對各自帶來的東西都很感興趣,我們投放以后,都紛紛去嘗試著玩。這樣,在幼兒參與活動積極性提高的前提下,家園之間的聯(lián)系也進(jìn)一步緊密。
3、區(qū)域材料能做為班級主題活動的延伸。
我班能把區(qū)域活動做為班級主題活動的延伸環(huán)節(jié),及時(shí)地把主題活動進(jìn)行過后的材料投放到區(qū)域活動中,讓幼兒們在區(qū)域活動中繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)的主題探索與操作活動。美工區(qū)里的材料基本上都是主題活動開展后投放的,這樣幼兒基本都了解了怎樣操作,也更感興趣了。
二、幼兒在活動中的發(fā)展
1、給幼兒發(fā)展的空間,讓他們自由表達(dá)和表現(xiàn)。
我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演,盡量不去打擾到他們,充分滿足了幼兒表達(dá)和表現(xiàn)的需求,對幼兒的全方位發(fā)展起著很大的作用。
2、仔細(xì)觀察幼兒發(fā)展中的個體差異,對活動作出相應(yīng)的調(diào)整。
同年齡階段的幼兒在發(fā)展上也是不竟相同的。我們在數(shù)學(xué)區(qū)設(shè)計(jì)了“玩牌比大小”的活動,能力較好的幼兒既能按照規(guī)則玩一個一個比,還能自己創(chuàng)出兩個兩個或三個三個比;但是有幾個幼兒不會玩,還有對活動不感興趣。于是我們就針對這樣的差異性作出調(diào)整。我們把“比大小”該成了“排小魚”的游戲,當(dāng)牌排到相同的點(diǎn)數(shù)時(shí),就可將相同點(diǎn)數(shù)之間的牌全部吃掉。更改游戲規(guī)則后,能力差的幼兒也都想到數(shù)學(xué)區(qū)游戲了,還自己比起誰贏的牌多呢。
三、良好的師幼互動
1、隨時(shí)觀察幼兒活動的情況,給予及時(shí)的引導(dǎo)、幫助。
滿足幼兒的需要新中指出:教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者。在區(qū)域活動中,我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)參與到幼兒的活動中去,與孩子們一起探索、操作、發(fā)現(xiàn)、討論、解決問題,真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位,而不是在發(fā)現(xiàn)問題時(shí),把自己的意見和想法強(qiáng)加與孩子。
2、用兒化的評價(jià)語言促進(jìn)區(qū)域活動更好地開展。
如果有必要,我們常常深入到孩子中間去,了解他們的玩法、規(guī)則意識等,我們還常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等兒化的語言對幼兒進(jìn)行評價(jià),并努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅。
通過努力,我班的區(qū)域活動在受到家長領(lǐng)導(dǎo)的好評,雖然孩子的游戲水平所提高,但在很多方面還是存在著問題,如在手工區(qū)活動時(shí),有的孩子會相互模仿,動腦不夠;在超市中,孩子交往性的語言還欠缺;在表演區(qū)域中,我們準(zhǔn)備的道具還不能滿足每個孩子的需要,因此,在下學(xué)期的游戲開展過程中,我要對這些問題制訂出針對性的計(jì)劃和方案,讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我,使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。
幼兒園活動后的總結(jié)報(bào)告4作為啟迪幼兒智慧、磨練幼兒意志、萌發(fā)幼兒的競爭意識、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的一項(xiàng)活動。正在越來越多的幼兒園所關(guān)注。我們認(rèn)為組織孩子開展棋類活動應(yīng)當(dāng)遵循如下的基本特性原則。
一、形象性
國際象棋、圍棋是具有博奕和形象性質(zhì)的智力游戲,,它們的規(guī)則要求高,所以,活動中要把握幼兒的年齡特點(diǎn)和心理特點(diǎn),以生動形象的、帶有故事性、情節(jié)性的諺語進(jìn)行講述。例如,在國際象棋中講到兵的走法時(shí),就突出“兵”之勇敢、不怕犧牲向前沖的特點(diǎn);講到“兵”的升變時(shí),強(qiáng)調(diào)“兵”經(jīng)過千難萬險(xiǎn)沖到對方的底線就應(yīng)當(dāng)受到獎賞,所以,它有資格升變?yōu)轳R、象、車和王后。為了讓小班幼兒明白圍棋中的子是放在交叉點(diǎn)上的,就將十字型比作馬路,交叉點(diǎn)就是警察叔叔指揮交通的崗?fù)ぃ哑遄赢?dāng)作警察,在棋盤上玩站崗的游戲,引導(dǎo)幼兒找準(zhǔn)交叉點(diǎn)。
二、游戲性
游戲是幼兒園的基本活動。幼兒園的棋類活動同樣也應(yīng)以游戲或游戲化的形式讓幼兒認(rèn)識國際象棋,理解國際象棋和圍棋的基本規(guī)則。例如,經(jīng)過摸箱游戲,幼兒能夠練習(xí)在棋盤上正確地?cái)[放棋子;經(jīng)過“關(guān)門”游戲,幼兒理解圍棋中的“氣”的含義;經(jīng)過自我扮棋子,幼兒在操場的大棋盤上熟悉了棋的走法和吃法。這些自編的游戲,孩子們愛玩、會玩,在玩中培養(yǎng)興趣、理解規(guī)則、學(xué)會堅(jiān)持。
三、全面發(fā)展性
棋藝活動能夠促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。孩子表現(xiàn)出有禮貌地和同伴對弈,遵守對弈中的基本規(guī)則(輪流走、摸子動子、落子無悔等),棋品即人品,也體現(xiàn)了人與人之間共同生活中所必須遵守的規(guī)則,對自我的行為負(fù)責(zé)、講信用、守信用。
另外,棋藝活動涉及到知識本事、智力和非智力因素的同步培養(yǎng),著眼于幼兒身心整體和諧地發(fā)展。
四、循序漸進(jìn)性
學(xué)會下圍棋和國際象棋對幼兒來說有必須難度,學(xué)會最基本的下法已經(jīng)不容易了,更何況是要把棋盤上的棋子和諧地調(diào)動起來,組織起有效的進(jìn)攻和防御。所以,對棋類活動資料的編排就要貫徹從易到難、從簡單到復(fù)雜的循序漸進(jìn)規(guī)律。例如,圍棋就要先認(rèn)“氣”、“眼”,再做“眼”,學(xué)習(xí)各種吃法、各種定式,學(xué)“打劫”,最終學(xué)習(xí)布局。同樣,學(xué)習(xí)國際象棋從對棋盤的認(rèn)識、了解,棋盤的方位到掌握各種子的特點(diǎn)和走法,從最簡單的單殺王到聯(lián)合兵種殺王,從單兵到多兵殘局,從簡單的中局戰(zhàn)術(shù)到組合戰(zhàn)術(shù)等等。
五、因材施教性
棋藝活動是個體之間相互對抗的智力活動。由于孩子身心發(fā)展的不平衡性,也就導(dǎo)致了孩子間個體差異明顯。為了使每個孩子都能在他的現(xiàn)有基礎(chǔ)起步,我們就按照施教的原則,根據(jù)幼兒現(xiàn)有的棋力水平分班,并隨著棋力提高的快慢程度隨時(shí)調(diào)整。這樣,孩子們不會因?yàn)槁牪欢バ判?,不會因?yàn)槁牪欢稚⒆⒁饬?,也不會因?yàn)椤俺圆伙枴倍械綗o趣。在安排對手時(shí),我們有意識地把水平相近的孩子編成對,棋逢對手能夠提高幼兒的棋藝水平,不會使那些水平不高的孩子因老是輸棋而感到沮喪。這樣使各個層次水平上的幼兒都能得到了提高與發(fā)展。
幼兒園活動后的總結(jié)報(bào)告5反思幼兒園春節(jié)主題活動,總結(jié)完善活動流程,相信此次活動能夠順利開展,主要得益于以下有效措施:
第一,做孩子學(xué)習(xí)活動的向?qū)В谇榫皠?chuàng)設(shè)中生成主題(認(rèn)識新年)
我通過聽、看、說及時(shí)捕捉孩子的愛好。新年給了孩子們太多美好的回憶,激發(fā)了他們探索的興趣。我尊重孩子自發(fā)的生成活動,充分調(diào)動孩子的積極性和主動性,引導(dǎo)孩子以各種方式生成活動,給孩子很大的鼓勵。為此,我營造了一種自由輕松的氛圍,讓孩子在已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上表達(dá)自己,充分交流,分享活動帶來的快樂,讓活動成為孩子生活、自我發(fā)展、自我展示的舞臺,發(fā)揮孩子的主體性和創(chuàng)造力。
如果引導(dǎo)孩子談?wù)撨^年經(jīng)歷,喚起孩子的美好回憶,為活動的順利進(jìn)行營造良好氛圍;然后,下面的小組收集活動為孩子提供了一個交流和討論的空間,開闊了他們的視野,同時(shí)也提高了他們發(fā)現(xiàn)問題的能力。我們采取親子合作、父母援助孩子、自由組合的形式,根據(jù)父母的喜好、特長、有利因素分為以下幾組:
1、以何媽媽____為首的蘋果集團(tuán)去圖書館查看新年風(fēng)俗習(xí)慣;
2、以____媽媽為首的香蕉團(tuán)去采訪調(diào)查爺爺奶奶的過年經(jīng)歷
3、以____媽媽為首的草莓小組上網(wǎng)查看新年歷史
4、以____母為首的橘團(tuán)過年去調(diào)查警察叔叔和士兵的情況
活動結(jié)束時(shí),各班的報(bào)道豐富多彩:有的搜索關(guān)于各個國家和民族的新年信息和文化:“年的傳說”,為什么“福”字貼反了,還有春節(jié)的傳說;有的講臘八粥的故事,唱新年的童謠;有報(bào)道過年習(xí)俗的…讓大家認(rèn)識到以前時(shí)代爺爺奶奶和人的區(qū)別,各行各業(yè)的人過年的不同經(jīng)歷,軍人叔叔們有時(shí)候過年回不了家在部隊(duì)是怎么過年的。激發(fā)了孩子探索生活的興趣,讓孩子在新的一年里感受不同地方的風(fēng)土人情。不同地方的人以特殊的方式慶祝,感受新年的意義和歡樂的場景,意識到資源可以共享。
我們也要求家長提供孩子小時(shí)候的照片,讓孩子在過年的時(shí)候知道自己大了一歲。引導(dǎo)孩子知道在家里和幼兒園可以做什么。
第二,做孩子學(xué)習(xí)活動的支持者,促進(jìn)活動的順利開展(新年)
孩子們對新年有了更好的了解后,“迎接新年”活動就開始了。我不擔(dān)心孩子們對活動教室的創(chuàng)造和安排。而是先培養(yǎng)孩子的觀察能力,讓孩子注意過年用的裝飾品,然后收集并要求孩子展示和收藏物品,介紹他們的名字、來歷、用途或者相關(guān)的過年場景。比如窗花、對聯(lián)、年畫、年卡、中國結(jié)、年畫、燈籠等等。孩子們非常喜歡這些手工藝品。他們一遍又一遍地感受著,看著他們,他們永遠(yuǎn)不會厭倦。因此,我建議孩子們自己動手,動腦子設(shè)計(jì)制作巧妙的裝飾品來裝飾我們的家,祝新年快樂。于是,制作和展覽活動開始了,孩子們自己選擇材料,自己創(chuàng)作。用各種材料做新年文章。藝術(shù)區(qū)的孩子們正在制作賀卡,向家人和朋友表達(dá)他們的新年愿望。生活區(qū)的孩子在串窗簾(各種顏色的珠子和塑料繩)。在這個過程中,孩子們學(xué)會了根據(jù)珠子的顏色和形狀定期排列。磚廠區(qū)的孩子們正在做糖葫蘆和包裝糖果。在這個過程中,我引導(dǎo)所有的孩子通過欣賞,幫助他們重新創(chuàng)造現(xiàn)有的表象,從而提高動手活動和溝通能力。利用展覽的形式將孩子的作品展示在大家面前,引導(dǎo)孩子體驗(yàn)成功的快樂,學(xué)會用語言表達(dá)自己的想法,充分體驗(yàn)自主學(xué)習(xí)的樂趣。最后是安排活動。孩子們非常興奮,一起計(jì)劃,一起搭建教室,看著他們的成績,既開心又驕傲。
第三,做孩子學(xué)習(xí)活動的合作者,讓孩子在活動中成長(過年)
除了匯報(bào)活動之外,這次過年還有助于家長更清楚地了解孩子在幼兒園的情況:孩子雖然才進(jìn)幼兒園幾個月,但已經(jīng)基本適應(yīng)了幼兒園的生活,無論是生活還是學(xué)習(xí)都比以前有了更大的進(jìn)步。除此之外,他們主要以游戲活動為出發(fā)點(diǎn)開展活動。游戲是孩子們的最愛,所以加入游戲可以讓整個慶典起到畫龍點(diǎn)睛的作用。尤其是親子游戲,不僅能讓家長觀看孩子的表演,還能讓家長親自參與,從而增強(qiáng)孩子與家長的互動。
在元旦的主題中,孩子的參與是積極的,情感是溫暖的。首先是課堂環(huán)境。許多孩子帶了新年用品來裝飾教室。今天孩子們帶對聯(lián),明天他們帶燈籠,后天他們帶中國節(jié)日??梢姼改概浜系暮艿轿?。當(dāng)然,除了讓孩子從家里帶,我們主要還是自己做。作為老師,我們?yōu)楹⒆犹峁┴S富的材料、彩紙、彩珠、創(chuàng)意,制作年卡、燈籠、鞭炮、門簾等。孩子有多種選擇,不同層次的孩子可以根據(jù)自己的能力選擇材料和內(nèi)容,比如能力強(qiáng)的燈籠,能力差的鞭炮。而且活動使用的材料都是廢品:鞋盒、蛋糕盒、木塊、舊面料、廢報(bào)紙等。孩子們開心快樂,品嘗游戲活動的樂趣,獲得成功的喜悅。真正達(dá)到了邊做邊玩,邊玩邊享受,在活動中學(xué)習(xí),在活動中體驗(yàn),在活動中發(fā)展的目的。
其次,“新年快樂”活動抓住了孩子們每天對新年到來的期待,他們渴望知道人們是如何慶祝新年的。它充分探索了新年慶祝活動的多樣性,讓孩子們體驗(yàn)新年的快樂,進(jìn)入新年慶?;顒拥姆諊卣顾麄兊闹R。
20XX迎新年晚會贊助策劃書
xx-x學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院2010年迎新年晚會合作意向書
主辦單位:xx-x學(xué)院
承辦單位:xx-x學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會
贊助單位:待定
活動策劃書目錄:一、前言 二 、市場分析 三、活動介紹 四、工作計(jì)劃 五、宣傳計(jì)劃 六、商家補(bǔ)償計(jì)劃 七、資金預(yù)算 八、補(bǔ)充贊助方案
一、前言
作為青春的代言人,大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激-情,對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與,全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高,同時(shí)也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。迎新年是活動開展的最好時(shí)機(jī),產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間,形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樵撛峦瑢W(xué)們的功課相對于其它月份少,將有更多的時(shí)間組織和參與活動,更何況學(xué)院的活動月也在這個時(shí)候完全開放,很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月,哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動,哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象,同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳,哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象,更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費(fèi)群體。因此,我們設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會又怎會錯過這么好的一個黃金時(shí)機(jī)呢?本次活動策劃不但總結(jié)了前幾屆迎新年晚會成功的經(jīng)驗(yàn),而且通過了整個設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會和老師的分析討論,極具權(quán)威性。況且本次活動是設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院最具特色的招牌活動之一,也是本學(xué)年的重頭戲,因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會各部門及組織的高度重視,并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到其他學(xué)院各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時(shí)必將能讓活動的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會也會為此而奮斗到底。
二、市場分析
1. 同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用最少的資金做到最好的宣傳。2.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動中進(jìn)行宣傳,效果定是顯著。3.因?yàn)槟昴甓加杏履晖頃?,如條件允許的話,商家還可以同我們設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系,使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,極具有長遠(yuǎn)意義!4.高效廉價(jià)的宣傳在以往的校內(nèi)活動中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!5. 便捷的活動申請:商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動,一定要經(jīng)過一系列的申請,而通過和我們合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。
7.大學(xué)校園文化生活豐富,活動眾多,其盛況頗具影響力
8、大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn):
(1)消費(fèi)群體范圍集中,針對性強(qiáng),消費(fèi)量大
(2)容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo)
(3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射
(4)接受能力強(qiáng),尤其對新鮮事物的接受能力
三、活動介紹
晚會主要內(nèi)容
1.晚會主題:和美迎新年晚會
2.晚會時(shí)間:2009年12月底
3.晚會地點(diǎn):xx-x學(xué)院素質(zhì)拓展中心
4.承辦單位:xx-x學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院學(xué)生會
晚會形式
在節(jié)目內(nèi)容上健康向上,盡量貼近主題的前提下,提倡豐富多樣化的表演節(jié)目,表現(xiàn)為表演形式多樣化,表演風(fēng)格多樣化等。同時(shí)要求節(jié)目具有較高的可視性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由文藝團(tuán)組織和具體負(fù)責(zé),然后經(jīng)過老師及主席團(tuán)再進(jìn)行審核和培訓(xùn)。所有節(jié)目需提前彩排,最后經(jīng)過相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查、篩選之后,合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。
創(chuàng)意闡述
迎新年晚會,是由我院直接領(lǐng)導(dǎo),院學(xué)生會組織全體同學(xué)共同參與的一年一度的盛會。迎新年晚會的含義:迎接新年到來的歡迎會。它作為一種極具親和力的交流方式,在各大校園普遍推廣,為突出本次迎新年晚會的特色性與可欣賞性,今年的晚會有以下設(shè)想:
1. 體現(xiàn)特色性
2. 加強(qiáng)互動性(新老生,老師和學(xué)生互相參雜進(jìn)行比賽游戲)
3. 豐富欣賞性(加大晚會的前期宣傳力度,篩選出色的節(jié)目嚴(yán)把節(jié)目質(zhì)量關(guān);節(jié)目形式多樣化,搞一次前期調(diào)研,了解同學(xué)喜歡的節(jié)目內(nèi)型)
以上構(gòu)想會依據(jù)相關(guān)調(diào)研結(jié)果總結(jié)其可行性。
四、工作計(jì)劃
1.晚會策劃及準(zhǔn)備期:本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定,舞臺設(shè)計(jì),以及贊助商的確定。
⑴.節(jié)目收集(各負(fù)責(zé)人):招集各部門開會,安排節(jié)目的推薦工作及介紹節(jié)目的選拔工作
①.召集各個負(fù)責(zé)人
②.各部上報(bào)節(jié)目數(shù)量;可以以個人或團(tuán)隊(duì)名義報(bào)名;
③提倡節(jié)目的節(jié)目內(nèi)容新穎性和形式多樣性。
⑵.召開主席團(tuán)會議,動員及工作分工
⑶.主持人的選拔
①.張貼海報(bào)招募主持人 ②.主持人報(bào)名工作
③.成立評選小組 ④.主持人選拔 ⑤.公布主持人名單
⑷.推薦節(jié)目
⑸.在此期間,由宣傳部做好晚會的初期宣傳工作,外聯(lián)部同時(shí)聯(lián)系好贊助商,以文藝團(tuán)為主,各部門共同協(xié)助想好舞臺設(shè)計(jì)方案。
2.晚會協(xié)調(diào)及進(jìn)展期:本階段主要完成節(jié)目篩選及排練,中期宣傳、舞臺燈光音響確定、物品購買。
⑴確定節(jié)目評選小組名單;
⑵第一次彩排
⑶公告初定節(jié)目名單
⑷晚會節(jié)目整改;
⑸晚會最后節(jié)目確定
⑹第二次彩排
⑺禮儀隊(duì)人員確定
⑻晚會中期宣傳
3.晚會倒計(jì)時(shí)期
本階段主要完成晚會全過程確定(包括節(jié)目單確定)、舞臺設(shè)計(jì)方案的實(shí)施、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請及晚會前期準(zhǔn)備工作。
⑴晚會末期宣傳
⑵晚會全過程確定
⑶領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓邀請、工作證制作、場地確定
⑷在晚會當(dāng)天安排最后一次彩排
⑸晚會正式演出
具體組織安排(具體負(fù)責(zé)部門到時(shí)依情況再定)
1.節(jié)目編排負(fù)責(zé)人
2.音樂制作負(fù)責(zé)人
3.選擇主持人:擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳,表達(dá)能力組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。主持人數(shù)量在4人左右,組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。
4.文字宣傳負(fù)責(zé)人
5.安全負(fù)責(zé)人
6.晚會前中期衛(wèi)生負(fù)責(zé)人
7.會場布置與場地規(guī)劃負(fù)責(zé)人
8.通知領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人
9.主持人服裝及化妝負(fù)責(zé)人
10.演出現(xiàn)場負(fù)責(zé)人
11.晚會攝影負(fù)責(zé)人
12.話筒、催嘗道具、碟片、磁帶管理、音響負(fù)責(zé)人
13.組織大一新生入場負(fù)責(zé)人
14.新生到場人數(shù)與各班人數(shù)統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人
15.晚會結(jié)束后禮堂的打掃負(fù)責(zé)人
五、宣傳計(jì)劃
(1)橫幅
于活動場地處懸掛, 活動前期懸掛, 直到活動結(jié)束,一目了然,持續(xù)時(shí)間長(公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)。
(2)海報(bào)宣傳
在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào), 在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前(建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)或展板),宣傳單,節(jié)目單, 以求對公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。
(3)展板
活動前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板,不受其它任何組織宣傳影響,該板為我院學(xué)生會獨(dú)家所有。
(4)網(wǎng)站宣傳
我們將在xx-x學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院網(wǎng)站上進(jìn)行跟蹤報(bào)道,借助網(wǎng)絡(luò)力量將公司企業(yè)形象大幅度推廣,不僅是大學(xué)城內(nèi)對公司無人不只,而且輻射到整個日照網(wǎng)絡(luò)世界。
(5)校內(nèi)媒體
(6)專欄宣傳
我們可以為贊助商制作一個宣傳專欄更好的為公司宣傳
六、商家補(bǔ)償計(jì)劃
(1)冠名權(quán)
本次活動可以贊助商等來命名. (贊助總金額達(dá)到一定程度)
(2)宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單(該項(xiàng)目由商家自己提供)
(3)海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),并可印上公司標(biāo)志物(商家自行設(shè)計(jì)也可)
(4)展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào)(本板不受其他組織宣傳影響)
(5)宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報(bào)我方在校內(nèi)宣傳欄和公寓宣(要另收一些宣傳資金)
(6)橫幅宣傳 在活動現(xiàn)場和學(xué)校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅
(7)獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案
(8)產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)
(9)工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作,現(xiàn)場的道具等
(10)嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動,并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言
七、資金預(yù)算
待定
八、補(bǔ)充贊助方案
(1)獨(dú)家贊助
獨(dú)家贊助擁有活動的冠名權(quán),擁有活動的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。
(2)多家聯(lián)合贊助(考慮2-3家)
贊助最多的可以得到冠名權(quán),其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款,具體由贊助的資金的多少決定。
(3)除了贊助資金,公司還可以考慮以實(shí)物贊助,如贊助活動的禮物、獎品。服裝,化妝等。也可提供貴公司的紀(jì)念品給入場的人員。
xx-x學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)與建筑學(xué)院歡迎您的加盟,我們將為商家實(shí)現(xiàn)最好的宣傳效果達(dá)到雙贏的目的而努力奮斗!!!
全面分析和查找工作中的差別和不足,今天我召開一季度經(jīng)濟(jì)活動分析會暨二季度工作會。會議的目的就是要認(rèn)真總結(jié)開年以來的工作效果和經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步明確目標(biāo),增添措施,全面抓好二季度的各項(xiàng)工作,確保各項(xiàng)工作“雙過半”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),以優(yōu)異的效果向黨的生日獻(xiàn)禮。下面,對公司一季度的行政工作做個簡要小結(jié),并對二季度工作提出安排意見。
一、今年一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的主要特點(diǎn)
全公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工作會精神,2011年開年以來。緊緊圍繞礦業(yè)公司年初確立的平安創(chuàng)新年”發(fā)展攻堅(jiān)年”質(zhì)量提升年”工作目標(biāo),各單位、各級組織和廣大干部職工的共同努力下,有效克服了金融危機(jī)負(fù)面影響和節(jié)假日多、生產(chǎn)天數(shù)少等困難,較好的實(shí)現(xiàn)了一季度生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展建設(shè)等各項(xiàng)預(yù)定目標(biāo)。
一季度主要工作特點(diǎn)體現(xiàn)在概括起來。
(一)工作部署早推進(jìn)快
公司及各單位堅(jiān)持抓提前,去年底今年初。爭主動,一方面認(rèn)真抓好“十一五”收官年工作,總結(jié)過去一年工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),一方面積極做好“十二五”開局年各項(xiàng)工作的謀劃。先后通過召開工作會、職代會、平安工作會,及高產(chǎn)高效會、基建工作會等各專業(yè)會議,及時(shí)安排布置公司全年工作指導(dǎo)思想、工作思路及工作任務(wù)。同時(shí),充分利用電視、廣播、報(bào)紙、板報(bào)和櫥窗等宣傳手段,大力宣傳貫徹新一年目標(biāo)任務(wù)及工作措施,分解細(xì)化目標(biāo)任務(wù),落實(shí)工作責(zé)任,完善措施,狠抓落實(shí),為收好尾開好頭,實(shí)現(xiàn)一季度主要生產(chǎn)指標(biāo)計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(二)精心組織生產(chǎn)。
公司和各單位始終抓住高產(chǎn)高效這條工作主線,開年以來。堅(jiān)持抓好生產(chǎn)組織不放松,及時(shí)分解落實(shí)生產(chǎn)任務(wù),優(yōu)化安排、更新裝備、加強(qiáng)環(huán)節(jié)整治等方面著力,通過各單位的精心組織,取得了較好成績。一季度共生產(chǎn)原煤50.9976萬噸,完成年計(jì)劃的25.5%同比增加產(chǎn)量5.383萬噸;掘進(jìn)總尺17875米,完成年計(jì)劃的25.91%外購煤29.5003萬噸,同比增加4.2815萬噸;精煤生產(chǎn)27.9806萬噸,同比增加0.4897萬噸;抽采鉆尺29971米,完成年計(jì)劃的27%同比增加鉆尺量3061米;瓦斯抽放458.23萬立方米,同比增加36.83萬立方米。
(三)落實(shí)主題活動。
賦予“固本增效,圍繞平安創(chuàng)新年、發(fā)展攻堅(jiān)年、質(zhì)量提升年三大主題??茖W(xué)發(fā)展”主題活動以新的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式,提出了開展“增收創(chuàng)效百千萬工程”這一有效載體,確定了主要產(chǎn)品產(chǎn)量增量增收1500萬元、原煤生產(chǎn)提質(zhì)增收1000萬元、統(tǒng)銷實(shí)現(xiàn)保量提價(jià)增收目標(biāo)、降利息管理費(fèi)節(jié)支1000萬元、土地復(fù)墾創(chuàng)效500萬元、科技進(jìn)步創(chuàng)效500萬元等具體目標(biāo)。通過強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)體系、建立六大攻關(guān)小組、加強(qiáng)宣傳發(fā)動、加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查等措施,推進(jìn)了該活動的迅速啟動,并初見成效,為一季度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到積極的促進(jìn)作用。一季度公司營業(yè)收入59928萬元,同比增加8160萬元,增長13.62%有13個單位完成了季度盈虧計(jì)劃,占比62%有8個單位沒完成。有12個單位項(xiàng)完成了百千萬工程”降利息管理費(fèi)任務(wù),占比44%同時(shí),修訂完善了資金管理方法》招投標(biāo)管理方法》基本建設(shè)管理方法》等辦法制度,深入推進(jìn)工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)m?xiàng)治理和“小金庫”專項(xiàng)治理,進(jìn)一步規(guī)范了企業(yè)管理行為。
(四)倒排工期。
公司依照全年工作安排安排,年初一開始。著力抓好內(nèi)部平安生產(chǎn)、經(jīng)營管理的同時(shí),倒排工期,明確責(zé)任狀,各重點(diǎn)項(xiàng)目也積極有序推進(jìn)。豐盛一礦完成進(jìn)尺351米,投資1320萬元,分別完成年計(jì)劃的31.9%和26.4%地面工程建設(shè)同步推進(jìn),永礦、茶礦、趕礦技改擴(kuò)能加快推進(jìn),完成進(jìn)尺2510米,完成年計(jì)劃的26.2%云南富源新區(qū)納佐煤礦積極克服影響,工程施工、洗選廠立項(xiàng)建設(shè)前期工作和資源整合工作等有序推進(jìn);集團(tuán)公司的大力支持下,經(jīng)過各方面的積極努力,青鵬公司水泥廠環(huán)保技改工作取得突破性進(jìn)展,獲得了工程建設(shè)立項(xiàng)批復(fù)??傖t(yī)院新住院大樓建設(shè)順利竣工投入使用。
(五)提高認(rèn)識。
公司制定下發(fā)了嚴(yán)管理強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)決定,全公司范圍內(nèi)大力加強(qiáng)各級干部和管理人員作風(fēng)建設(shè),進(jìn)一步增強(qiáng)各級干部深入基層一線,務(wù)實(shí)求實(shí)抓好工作的自覺性。國發(fā)23號《通知》國家總局152號和33號令《實(shí)施細(xì)則》出臺后,公司在集團(tuán)內(nèi)率先執(zhí)行了礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班制度,一季度。及時(shí)為各礦配齊了機(jī)電副礦長,專門制定下發(fā)了煤礦干部帶班下井管理辦法》明確了礦領(lǐng)導(dǎo)帶班下井履職要求;公司組織聽取落實(shí)企業(yè)平安主體責(zé)任講座,切實(shí)落實(shí)企業(yè)平安主體責(zé)任和各級領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”職責(zé),配齊了人員,加強(qiáng)了平安監(jiān)察執(zhí)法工作,制定安排了兩攻堅(jiān)三整治”工作計(jì)劃和考核辦法。與此同時(shí),結(jié)合平安工作實(shí)際,進(jìn)一步加大了平安工作風(fēng)險(xiǎn)抵押獎懲力度,扎實(shí)開展各專業(yè)競賽,著力構(gòu)建“六大體系”建設(shè),努力提升“六大能力”抓好“四級隱患排查”和“五個重點(diǎn)”平安管理。
(六)集中力量。提高土地利用價(jià)值
積極開展土地綜合利用工作。制定詳細(xì)工作方案,依照集團(tuán)工作部署。加強(qiáng)土地劃撥轉(zhuǎn)出讓、改變土地用途、土地復(fù)墾等分類清理申報(bào)工作,積極與地方政府協(xié)調(diào),較好地解決了個別單位土地面積與實(shí)際不符、證照不全等問題,落實(shí)局部土地確權(quán),整體工作取得了初步效果,土地劃撥轉(zhuǎn)出讓的資料已報(bào)地方國土部門,長河與雙橋區(qū)簽訂了首個土地劃撥轉(zhuǎn)出讓協(xié)議。
(七)改善民生。
實(shí)施職工增收工程,1.切實(shí)貫徹落實(shí)市委三屆七次全委會精神和集團(tuán)公司黨委《關(guān)于做好當(dāng)前民生工作的決定》要求。提高職工井下津貼,一季度人均同比增收1790元,增長23.9%
抽調(diào)專門人員,2.順利推進(jìn)棚戶區(qū)改造工作。積極配合榮昌、永川地方政府。抓好工作協(xié)調(diào),榮昌武城片區(qū)棚戶區(qū)一期工程建設(shè)已完工,5月初即將交付使用,永川片區(qū)棚改工作按計(jì)劃有序推進(jìn)。
積極推行中心橋職工食堂管理方法,3.關(guān)心職工生活。加強(qiáng)平價(jià)食堂建設(shè)。
努力維護(hù)礦區(qū)穩(wěn)定。4.積極反映和妥善應(yīng)對“農(nóng)轉(zhuǎn)非”家屬訴求。
二、需要高度重視的問題
受傷多,1.平安技術(shù)基礎(chǔ)、平安監(jiān)管能力與平安發(fā)展不協(xié)調(diào)問題。今年以來“三違”多。事故多,充分反映了一些單位平安技術(shù)基礎(chǔ)差,監(jiān)管能力不強(qiáng)的突出問題;充分反映出一些領(lǐng)導(dǎo)平安認(rèn)識不高,主體責(zé)任落實(shí)不好,平安工作系統(tǒng)性差,不重視平安科技,業(yè)務(wù)保安工作差,平安作風(fēng)不硬,嚴(yán)不起來,落實(shí)不下去的突出問題;充分反映出一些職工平安素質(zhì)不高,自主互助保安意識不強(qiáng)的問題。
采掘招收215人,2.勞動組織、管理方式與提高經(jīng)濟(jì)效益不匹配的問題。今年以來。流失266人,全公司采掘缺員337人,而地面及管理人員超編比較嚴(yán)重,一些單位管理粗放,個別發(fā)電不講效益,內(nèi)外勾結(jié)倒賣電煤,15個單位項(xiàng)降利息管理費(fèi)任務(wù)未完成,40%單位未完成盈虧計(jì)劃,百千萬創(chuàng)收創(chuàng)效”工作發(fā)展不平衡,50%單位沒有完成,沒有很好地體現(xiàn)深化、精細(xì)化管理工作,質(zhì)量提升工作效果未顯現(xiàn),經(jīng)濟(jì)效益為中心的工作落實(shí)不好。
面臨新的挑戰(zhàn),3.重點(diǎn)工程、結(jié)構(gòu)調(diào)整與戰(zhàn)略發(fā)展不合拍的問題。一些重點(diǎn)工程建設(shè)未完成進(jìn)度計(jì)劃。超前性預(yù)見性管理不強(qiáng);小水泥、小火電面臨節(jié)能減排環(huán)保效益壓力大,還沒有新的解決途徑,增大了企業(yè)運(yùn)行本錢,嚴(yán)重影響了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。
采礦許可證不完善,4.礦(產(chǎn))權(quán)、裝備規(guī)范與依法管理不相容的問題。長河、永礦、中心橋、茶園、趕家橋皆存在礦權(quán)問題。礦井“九大裝備”六大系統(tǒng)”建設(shè)投入缺乏,裝備不到位;一些單位土地房屋產(chǎn)權(quán)不明晰等,將給企業(yè)依法管理,維護(hù)權(quán)益和可繼續(xù)生產(chǎn)帶來嚴(yán)重影響,需要轉(zhuǎn)變觀念,落實(shí)責(zé)任,加快問題解決。
職工家屬和農(nóng)民的愿望訴求發(fā)生了新的變化,5.認(rèn)識觀念、工作方法與改善民生維護(hù)穩(wěn)定不適應(yīng)的問題。隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。一些改革發(fā)展中的問題更加顯現(xiàn),個別單位和領(lǐng)導(dǎo)對落實(shí)“民生七條”認(rèn)識不高,維護(hù)穩(wěn)定的方法簡單,責(zé)任體系不深入細(xì)化,對生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來了一定的影響,需要引起高度重視。
三、關(guān)于二季度工作安排意見
(一)總體工作目標(biāo):
1.原煤產(chǎn)量:52萬噸
新區(qū)建設(shè)16300米2.掘進(jìn)總進(jìn)尺:18900米。其中:技改延深2600米。
3.洗精煤:35萬噸
4.外購煤:37.7萬噸;自產(chǎn)入洗煤40萬噸
5.發(fā)電:16270萬千瓦時(shí)
6.水泥:14.78萬噸
7.平安:消滅工業(yè)死亡事故
8.利潤:完成集團(tuán)下達(dá)的指標(biāo)
二季度工作總的要求:
鞏固和發(fā)揚(yáng)成績,緊緊圍繞公司年初確立的平安創(chuàng)新年”發(fā)展攻堅(jiān)年”質(zhì)量提升年”目標(biāo)不松勁。再鼓干勁,再添措施,進(jìn)一步發(fā)動廣大干部職工,立足崗位,拼搏進(jìn)取,推進(jìn)二季度平安生產(chǎn)、經(jīng)營管理、重點(diǎn)工程建設(shè)、和諧礦區(qū)建設(shè)等各項(xiàng)工作又好又快發(fā)展,圓滿實(shí)現(xiàn)“雙過半”以安全生產(chǎn)的優(yōu)異成果,向建黨90周年獻(xiàn)禮。
二季度的主要工作措施:
(一)開展“三大一打假”活動。扭轉(zhuǎn)平安主動局面
認(rèn)真貫徹黨的十七屆五中全會、國發(fā)23號文件和集團(tuán)公司平安工作會精神,依照年初平安工作的總體布置。緊緊圍繞“一條主線、兩個攻堅(jiān)、三個強(qiáng)化、五大保證”工作思路,全面落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任,堅(jiān)持齊抓共管,深化企業(yè)平安文化和“平安永榮”建設(shè);理清平安監(jiān)察和業(yè)務(wù)保安職能,完善管理、業(yè)務(wù)和崗位責(zé)任流程,扎實(shí)推進(jìn)“兩攻堅(jiān)三整治”工作;扎實(shí)開展“三大一打假”大培訓(xùn)、大排查、大整治,打擊假匯報(bào)、假排查、假落實(shí)、假帶班和假預(yù)案)平安活動,深化干部作風(fēng)建設(shè);落實(shí)規(guī)范開采責(zé)任狀,加大規(guī)范開采工作力度;健全新區(qū)開發(fā)業(yè)主方、建設(shè)方、監(jiān)理方三位一體平安監(jiān)管體系;繼續(xù)深化班組建設(shè),打牢安全基礎(chǔ);按計(jì)劃抓好礦井平安“六大系統(tǒng)”九大裝備”建設(shè);創(chuàng)新平安管理,落實(shí)“四級隱患排查”機(jī)制,加強(qiáng)“五個重點(diǎn)”平安管理,努力構(gòu)建和完善“六大體系”進(jìn)一步提高“六大能力”狠反“三違”剎事故,堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)平安主動局面,爭創(chuàng)全國“安康杯”競賽示范單位,努力實(shí)現(xiàn)平安創(chuàng)新年目標(biāo)。
(二)深入開展主題活動。
開展好對標(biāo)管理,一是深化精細(xì)化管理。努力提高管理水平。各單位要以“百千萬”增收創(chuàng)效工程為載體和龍頭,牢固樹立以效益為中心的觀念,進(jìn)一步抓好“百千萬工程”指標(biāo)的細(xì)化和工作落實(shí)。要以又好又快為目標(biāo),大力開展好平安創(chuàng)新年、發(fā)展攻堅(jiān)年、質(zhì)量提升年活動、科技創(chuàng)新創(chuàng)效和“一節(jié)一控一降”節(jié)支、降耗、增效活動,實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效目標(biāo);二是大力加強(qiáng)社會資源組織,以靈活務(wù)實(shí)的營銷戰(zhàn)略,抓好營銷工作,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo);三是加強(qiáng)勞動力的組織和優(yōu)化,做到生產(chǎn)一線滿員、二、三線精干高效,定員不超標(biāo);四是深化分配制度改革,修訂健全公司各管理層考核方法,各單位也要突出經(jīng)濟(jì)效益這個中心,健全完善考核方法;五是理清理順機(jī)關(guān)部門管理職能,加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),增強(qiáng)服務(wù)意識,提高工作質(zhì)量和效率;六是進(jìn)一步開展好“兩個專項(xiàng)整治”工作,繼續(xù)加強(qiáng)對重點(diǎn)工程建設(shè)領(lǐng)域和“小金庫”專項(xiàng)治理,健全制度,嚴(yán)格招投標(biāo)及基礎(chǔ)檔案管理,杜絕“三邊”工程和“小金庫”落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤審計(jì),嚴(yán)肅追究違規(guī)違紀(jì)行為;六是總結(jié)推廣建新公司生產(chǎn)經(jīng)營組織管理經(jīng)驗(yàn),提高企業(yè)管理水平。
(三)落實(shí)安排。
要切實(shí)依照已明確部署的規(guī)劃,一是要加強(qiáng)布置攻關(guān)。抓好趕家橋九采區(qū)、新興北翼采區(qū)巷道施工、永礦調(diào)整結(jié)構(gòu)的布置落實(shí)等重點(diǎn)工作,確保新興第三塊工作面按期投產(chǎn)和趕家橋礦井生產(chǎn)正常接替,實(shí)現(xiàn)永礦經(jīng)濟(jì)開采;二是要通過科學(xué)、合理的組織生產(chǎn),確保自產(chǎn)煤千方百計(jì)增產(chǎn)增效的目標(biāo)。進(jìn)一步廣泛開展掘進(jìn)攻關(guān),提高快速掘進(jìn)水平。繼續(xù)開展高產(chǎn)高效建設(shè),抓好規(guī)劃高產(chǎn)頭面的創(chuàng)水平工作;三是加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度指揮和設(shè)備設(shè)施維修頤養(yǎng),實(shí)現(xiàn)無障礙生產(chǎn);四是加強(qiáng)雨季“三防”管理;五是認(rèn)真做好采礦證更換及生產(chǎn)許可證年檢工作。
(四)靠前指揮。加速推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)
細(xì)化工作方案,要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)??壳肮芾恚瑘?jiān)決依照責(zé)任狀目標(biāo),落實(shí)好二季度發(fā)展攻堅(jiān)計(jì)劃,加快推進(jìn)新井開發(fā)和發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)工作健康發(fā)展。一是抓好內(nèi)部技改擴(kuò)能工作,加快茶園、趕家橋技改擴(kuò)能進(jìn)度,永礦延深技改任務(wù)7月必須完成,新興過渡期正常接替必需保證;二是豐盛礦要加強(qiáng)風(fēng)井治水和石門揭煤防突工作力度,綜合推進(jìn)地面各項(xiàng)工程建設(shè),努力完成季度井巷攻堅(jiān)計(jì)劃;三是云南永攀公司要瞄準(zhǔn)今年納佐煤礦全年井巷施工攻堅(jiān)目標(biāo),高效推進(jìn)兩工區(qū)井巷施工和地面工業(yè)廣場配套設(shè)施建設(shè),同時(shí)全力抓好富源洗煤廠立項(xiàng)和地方煤炭資源的整合等工作,幼稚一項(xiàng)組織實(shí)施一項(xiàng),以加快“332戰(zhàn)略發(fā)展步伐;四是攻克礦石資源,加快推進(jìn)青鵬公司100萬噸/年技改項(xiàng)目建設(shè);五是落實(shí)好建新、建榮熱電聯(lián)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目。
(五)提高認(rèn)識。落實(shí)科技創(chuàng)效目標(biāo)
創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂和不竭動力的認(rèn)識,一是要進(jìn)一步提高企業(yè)是創(chuàng)新的主體。高度重視并切實(shí)抓好創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè),推動企業(yè)平安創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)效目標(biāo);二是抓好科技項(xiàng)目合同和任務(wù)書的落實(shí),同時(shí)各單位要結(jié)合實(shí)際,認(rèn)真做好小改小革和科技應(yīng)用工作;三是發(fā)揮“三網(wǎng)”整合優(yōu)勢,突出抓好科技信息化建設(shè);四是研究推廣水治瓦斯工作,石門揭突出煤層推行水力割縫技術(shù),關(guān)注松藻增壓增透技術(shù),適時(shí)推行高壓注水增透技術(shù),提高瓦斯綜合利用水平;五是提高機(jī)械化水平,加強(qiáng)無人開采技術(shù)方案及極薄煤層綜采技術(shù)項(xiàng)目研究;六是加強(qiáng)技術(shù)推新,做好新工藝應(yīng)用和采面大傾角采煤工藝、支護(hù)方式改進(jìn)工作。
人力資源部自成立到當(dāng)今已一年半時(shí)間了,很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程,從無到有,從當(dāng)初的不完善,漸漸成長到今天的成熟。自xx年以來,人力資源部的隊(duì)伍在漸漸壯大,引進(jìn)了專業(yè)人才,專業(yè)水平得到了很大的進(jìn)步,人力資源建設(shè)正在逐漸走向規(guī)范,職能作用也在逐步得到體現(xiàn)。
公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極其關(guān)心,這對人力資源部同事來講無疑是最大的強(qiáng)心劑。過往,大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點(diǎn)陌生,不知公司設(shè)如此部分真實(shí)的意圖在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力,已漸漸獲得了公司各部分盡大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
上半年因部分人手緊缺,使得一些工作沒法真正展開,一直在做著基礎(chǔ)工作,今年上半年莫總監(jiān)任職以來,對人力資源部工作進(jìn)行了整理,明確了每一個人的工作職責(zé),使分工更加細(xì)致化,現(xiàn)對今年的工作總結(jié)以下:
一、對公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行搜集及管理,使其更加完善化,保持公司檔案的完全性,為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機(jī)密,期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的守舊意識。協(xié)助上級把握人力資源狀態(tài);填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。
二、負(fù)責(zé)***工勞動合同,辦理勞動用工及相干手續(xù);到目前為止,勞動合同的簽屬工作展開的不是特別的順利,主要由于市場推廣部業(yè)務(wù)職員較散,集中的機(jī)會較少,常常都是來往匆匆,導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動合同。計(jì)劃爭取過年這個機(jī)會,把合同簽署工作完成好。
三、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定***工考勤和請休假管理,按月正確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個難點(diǎn),公司實(shí)行上班刷卡辦法已一年半時(shí)間了,由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進(jìn)行了考勤重申,并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng),但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同,員工工作時(shí)間常常需要彈性化管理,還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù),但為了避免有些員工“夸大其詞”,照成考勤不公的結(jié)束,考 勤系統(tǒng)還需更加完善。
四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度,處理員工賞罰事宜;對有些員工不遵守公司規(guī)章制度,導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤,人力資源部通過周到調(diào)查以后,給予了公道公正的行政處罰,并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,均熟悉到了本身的錯誤。
五、今年以來,公司充分斟酌員工的福利,各項(xiàng)福利制度正逐步開始實(shí)施。比如以往只有市場推廣部職員才享有的品牌推廣用煙,在本部也得以實(shí)現(xiàn);每個月協(xié)助行政部職員進(jìn)行生日活動的策劃及實(shí)施工作,豐富了員工的業(yè)余生活;斟酌到員工的安全保障題目,公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種,保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷,我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司獲得了聯(lián)系,并申請了相應(yīng)的理培,解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性,從而起到了鼓勵員工的作用。
六、進(jìn)行促銷職員的管理工作。自今年9月份以來,人力資源部正接手促銷職員的管理工作,通過資料搜集分析,發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度,但是發(fā)現(xiàn)很多市場并沒有嚴(yán)格依照制度來執(zhí)行,隨便性較強(qiáng),職員增長率太高。促銷職員是五葉神市場的重要組成部分,加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理燃眉之急。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷職員管理制度,并嚴(yán)格依照規(guī)章制度辦事??刂坪寐殕T的增長速度及進(jìn)步整體素質(zhì)水平,為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
七、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作,包括發(fā)放招聘啟事、搜集和匯總應(yīng)聘資料、安排口試職員、跟蹤落實(shí)口試職員的情況等;
八、幫助建立積極的員工關(guān)系,調(diào)和員工與管理層的關(guān)系,協(xié)助組織員工的各類活動; 另外,在部分領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相干的人事制度進(jìn)行了修改工作,使其更加人性化,公道化,符合了公司“以人為本”的人才理念。
時(shí)間:2014年1月27日
地點(diǎn):曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司
參加人數(shù):優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員
參加部門:公司內(nèi)所有部門
所需時(shí)間總計(jì):全天
一、活動目的
1、增強(qiáng)員工的凝聚力,點(diǎn)燃全公司員工新一年的工作熱情
2、對2013年工作進(jìn)行總結(jié),對獲得的佳績進(jìn)行分析,制定新一年度工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo)
二、表彰工作優(yōu)秀的公司員工,通過激勵作用,將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。
三、年會主題
起航 輝煌2014
四、年會安排
1、年會形式
領(lǐng)導(dǎo)致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計(jì)劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門節(jié)目、個人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎活動、晚宴
2、年會人員安排及職責(zé)
1) 會場總負(fù)責(zé):孫雪、陳蓉、宰秋萱
主要工作:總體協(xié)調(diào),人員調(diào)配
2) 策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào):孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱
主要工作:年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集;
3) 人員分工、布場及撤場安排:孫雪 陳蓉 宰秋萱
3、主要工作:人員的調(diào)配,布場、撤場時(shí)的相關(guān)事宜安排;
4) 活動主持:孫雪 陳蓉
主要工作:根據(jù)活動流程進(jìn)行活動主持。
五、會場布置
1、會議主會場
A:內(nèi)容:本公司的年會主題
B:彩帶、氣球等點(diǎn)綴會場
C:座位環(huán)繞排放,圍繞主席臺。
六、年會流程
1、主持人開場白,邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭(費(fèi)總、龐總、關(guān)秀秀);
2、2013年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎感言
3、部門負(fù)責(zé)人作工作總結(jié)及下年計(jì)劃
依次由辦公室主任(孫雪)、銷售部經(jīng)理(劉海強(qiáng))、市場部經(jīng)理(周璐剛)、推廣部經(jīng)理(楊羽翔)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理(費(fèi)文政)及分公司經(jīng)理(費(fèi)德華)做部門年終總結(jié)及下年計(jì)劃 、并準(zhǔn)備各部門第一個節(jié)目表演(表演順序辦公室銷售部市場部推廣部業(yè)務(wù)部富源分公司)節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后
部門第一個節(jié)目文藝匯演(穿行);
4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計(jì)劃
依次是辦公室(陳蓉、宰秋萱)銷售部(胡雄、龐清、陸大偉)推廣部(保天雄、孔德俊、孔德林)業(yè)務(wù)部(龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同)、準(zhǔn)備部門第二個節(jié)目(表演順序辦公室銷售部市場部推廣部業(yè)務(wù)部富源分公司)節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后
5、部門第二個節(jié)目匯演(穿行)
6、進(jìn)行抽獎活動、總票數(shù)35票編號為1到35 禮品發(fā)放人(宰秋萱)
特等獎數(shù)字是(11號) 禮品:
一等獎數(shù)字是(1號、4號、7號、10號、13號)禮品:
二等獎數(shù)字是(2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號) 禮品:
三等獎數(shù)字是(3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號) 禮品:
7、評選年終總結(jié)最佳部門領(lǐng)導(dǎo)、最佳員工、部門優(yōu)秀節(jié)目(由四位評委費(fèi)學(xué)超、龐永明、費(fèi)德華、關(guān)德秀)做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分)負(fù)責(zé)人(吳青)
8、個人才藝展示
9、、觀看幻燈片(公司一周年成長經(jīng)歷) 負(fù)責(zé)人:( )
10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言
七、公司員工大合影 照相負(fù)責(zé)人( )
八、美食烹飪
目的:促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作能力,活躍現(xiàn)場氣氛,增進(jìn)協(xié)調(diào)性。
要求:全體員工分工合作
物品采購:總負(fù)責(zé)人(孫雪 陳蓉 宰秋萱)
1、電磁爐4臺( )火鍋盆4個、鍋爐一個、煮鍋一個、勺子4把( )電飯煲3個( )碗40個( )火盆2個( )
2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖:5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )
4、生羊肉15斤( )負(fù)責(zé)主廚人( )
備注:
5、公司女士負(fù)責(zé):洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料
6、公司男士負(fù)責(zé):桌子4張、凳子32個、電磁爐4個、擺放好、把火盆2個的火點(diǎn)著、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個、火鍋盆4個、勺子4把拿過來,并把爐子的火點(diǎn)著
7、晚餐過后:男士負(fù)責(zé)撤場(把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去)女士負(fù)責(zé):洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好)
)
2、確定需要的年會時(shí)間:(時(shí)間待定),年會策劃及準(zhǔn)備期( 年 月 日至 月 日):本階段主要完成年會方案策劃、通知,還有年會協(xié)調(diào)及進(jìn)展期( 年 月 日至 月 日):在這個階段主要完成安排表、音響確定、物品購買。計(jì)算年會倒計(jì)時(shí)期( 年 月 日):本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過程確定。確定年會正式演出時(shí)間: 年 月 日。
3、做好了準(zhǔn)備工作了之后,開始通知相關(guān)人員確定年會地點(diǎn):(待定)。
4、告知年會目的:對20xx年公司發(fā)展成績總結(jié),以及制定20xx年公司總體規(guī)劃,包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。目的是為了加強(qiáng)員工之間的交流,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識,提升公司的綜合競爭能力。也是為了表彰優(yōu)秀,通過獎勵方式,調(diào)動員工積極性,鼓勵大家在新的一年,工作都有出色的表現(xiàn)。豐富員工生活,答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。讓員工充分的展現(xiàn)自我,在年會的過程中認(rèn)知自我及對企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動。
5、參會人員。
6、公司全體人員,約 人左右。
7、年會設(shè)置獎項(xiàng)。
8、年會預(yù)算。
9、年會分工及時(shí)間進(jìn)度。
作為銷售,我們的銷售的工作必需要有一個計(jì)劃書,這樣我們才能指導(dǎo)自己的銷售目標(biāo),讓自己的工作更加有動力有目標(biāo)。下面是小編給大家?guī)淼匿N售工作計(jì)劃個人最新版,歡迎大家閱讀參考,我們共同閱讀吧!
銷售工作計(jì)劃個人最新版1
針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個匯報(bào):
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,具體記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待,服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),全天侯服務(wù),注重服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行非凡和有針對,限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
2020年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
銷售工作計(jì)劃個人最新版2
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶??紤]地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
以上是我某某年銷售工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
通過與高校合作,錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí),通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售,掌握市場動態(tài),完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
總之,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠(yuǎn),市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
銷售工作計(jì)劃個人最新版3
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。
一、宗旨
本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
三、工作開展計(jì)劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價(jià)等了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評估總結(jié)
在一個月后,要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
銷售工作計(jì)劃個人最新版4
經(jīng)過某年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項(xiàng)目
銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時(shí)的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20某年我會不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!
銷售工作計(jì)劃個人最新版5
時(shí)光飛逝,過去的一年里,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出2020年工作的具體計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項(xiàng)目
銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時(shí)的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。某年我會不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!
2011年是中心開業(yè)的第二年,為了全面實(shí)施素質(zhì)教育,豐富學(xué)生的校外生活。通過各種形式多樣的活動,使學(xué)生親身參于與實(shí)踐的積極體驗(yàn)和豐富經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神,發(fā)揮中心的有利資源,向家長、社會和社會各界展示一個多元的、朝氣蓬勃、對外開放的連云港市婦女兒童活動中心。
總體思路:圍繞“科學(xué)發(fā)展觀和以人為本”的工作思路,以“科技創(chuàng)新”“文體藝術(shù)”為載體,開展形式多樣的、豐富多彩的活動,努力做到服務(wù)社會、服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長。
二、活動安排
1.開展“慶60國慶,市機(jī)關(guān)大合唱”等活動。
(1)協(xié)助市政府機(jī)關(guān)黨工委舉辦“慶國慶,市機(jī)關(guān)大合唱”活動的排練。
(2)組織少兒德育專題講座。
(3)組織少兒跆拳道比賽 。
(4)組織少兒藝術(shù)類考級活動。
(5)組織少兒美術(shù)書法作品專題展覽 。
(6)組織少兒乒乓球比賽。
(7)組織少兒鋼琴音樂專場免費(fèi)音樂會。
(8)組織全市少兒美術(shù)作品比賽。
(9)組織新年音樂沙龍。
(10)組織少兒古箏免費(fèi)專題音樂會。
2.青少年科技創(chuàng)新系列活動。
(1)科技館常年對少兒免費(fèi)開放
(2)引進(jìn)航模培訓(xùn)班。
(3)組織小海燕夏令營——連云港市海關(guān)職工子女夏令營來我中心科技館參觀。
(4)組織青少年科技夏令營——連云港市連云區(qū)墟溝街道婦聯(lián)組織的中小學(xué)生到中心科技館參觀。
三、具體要求
1.進(jìn)一步加強(qiáng)活動的計(jì)劃管理,對于2011年下半年開展的各項(xiàng)活動,必須逐一制訂好活動的具體計(jì)劃。