高校營(yíng)銷宣傳精選(九篇)

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第1篇：高校營(yíng)銷宣傳范文

學(xué)霸失戀

6月26號(hào)晚上，武漢理科高考狀元黃翌青在人人網(wǎng)上更新了一條人人狀態(tài)，“得到了全市的美譽(yù)，得不到你的駐足”，一時(shí)為大家所津津樂道，津津樂道似乎用起來不妥。但是我想，大部分人都有這種陰暗心理吧，既然當(dāng)了學(xué)霸，再獲得女神芳心的話，上天就太不公平了。好吧，我承認(rèn)我是羨慕嫉妒恨了

言歸正傳，站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度看，為什么這條信息會(huì)引發(fā)這么多人關(guān)注呢？SEO周伯通分析認(rèn)為，這是由特殊的人在正確的時(shí)間的一件常見的事所引起的。

首先，這條信息的人非常特殊，新晉武漢高考狀元黃翌青無疑被大家所關(guān)注。其次，時(shí)間正好在高考分?jǐn)?shù)剛出來的時(shí)候的，這個(gè)時(shí)候正好大家對(duì)狀元，分?jǐn)?shù)之類的詞很敏感，試想如果這條信息再過1個(gè)月發(fā)的話，還有多少人關(guān)心呢。最后就是最重要的因素了，這條微博所傳達(dá)的信息非常的常見——被女神拒絕了，廣大男同胞們每天都在被女神拒絕，多常見的事啊，但是被拒絕的是學(xué)霸，是狀元，在剛形成屌絲文化的今年，廣大屌絲們看到這條信息，是該有多么喜聞樂見，多么振奮人心啊，狀元不也一樣被女神拒絕，不得不說，黃翌青同學(xué)的一條信息溫暖了眾多屌絲的心，我也是其中之一。另外一點(diǎn)，一直以來在大家眼里，學(xué)霸應(yīng)該就是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這種形象，但是這個(gè)時(shí)候，新晉狀元郎傳遞給大家的不是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，而是戀愛心得，在當(dāng)前環(huán)境下，無疑也是極其特殊而醒目的。

綜上所述，這起事件包含了以下信息：高考、狀元、女神、屌絲、戀愛，還有后續(xù)跟進(jìn)的DOTA，其中高考、狀元就是一個(gè)熱點(diǎn)，女神、屌絲、戀愛又是另一熱點(diǎn)，最特殊的是，這兩種八竿子打不著的熱點(diǎn)碰到一塊，所產(chǎn)生的能量就不是一加一那么簡(jiǎn)單了，幾乎是驚掉了一地眼珠子。

人大女神

再來看另外一起焦點(diǎn)事件，6月23日下午，中國(guó)人民大學(xué)網(wǎng)站主頁(yè)發(fā)出一幅美女畢業(yè)生單人照，在網(wǎng)上引發(fā)關(guān)注，網(wǎng)友稱該女生為“人大女神”。導(dǎo)致人民大學(xué)網(wǎng)站的訪問量短時(shí)間內(nèi)急速上升，一度癱瘓。

這起熱門事件的形成原因就比較簡(jiǎn)單了，在大家眼里，大學(xué)官網(wǎng)應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)而充滿學(xué)術(shù)氣息的，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)一流大學(xué)的網(wǎng)站上居然出現(xiàn)令人眼前一亮的美女單人照，恰好又遇上莘莘學(xué)子們忙于擇校的時(shí)刻，于是被大家極度關(guān)注也就順理成章了。

關(guān)鍵因素

在SEO周伯通看來，這2件熱門事件的產(chǎn)生其實(shí)都包含了一個(gè)營(yíng)銷的關(guān)鍵因素——反差，試想一下，如果狀元黃翌青對(duì)著記者大談學(xué)習(xí)心得，一個(gè)普通人被女神拒絕，人名大學(xué)將校內(nèi)建筑等拍攝得再美觀，那個(gè)人民大學(xué)的?；ㄔ谀衬承侣劸W(wǎng)上藝術(shù)照，在信息量浩如大海的互聯(lián)網(wǎng)上，就算激起一朵小小的浪花也會(huì)很快平靜。但是將這些事件結(jié)合在一起，產(chǎn)生的反差無疑像潮水互撞般形成巨大海浪，引爆網(wǎng)民眼球。

第2篇：高校營(yíng)銷宣傳范文

提高協(xié)同意識(shí)，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)

任何一項(xiàng)政策想要落到實(shí)處，宣傳必不可少。

傳統(tǒng)的宣傳模式往往是“單打獨(dú)斗”式，即宣傳僅局限于某一項(xiàng)工作。比如某地為了宣傳垃圾分類，當(dāng)?shù)爻枪芫纸⒘死诸惖奈⑿殴娞?hào)，為了推廣公眾號(hào)，城管局將各鎮(zhèn)街的關(guān)注量納入考核，各鎮(zhèn)街為了完成考核任務(wù)，動(dòng)員廣大機(jī)關(guān)干部及家屬關(guān)注公眾號(hào)，作為個(gè)體推廣公眾號(hào)的手段無非就是在朋友圈及各類微信群中轉(zhuǎn)發(fā)，但是真正愿意點(diǎn)開朋友圈并且再次轉(zhuǎn)發(fā)的又有幾人呢?！皢未颡?dú)斗”式的宣傳效果往往是不理想的。以上述垃圾分類的公眾號(hào)推廣為例，關(guān)注此公眾號(hào)的人大多是機(jī)關(guān)干部，但作為一項(xiàng)關(guān)乎全社會(huì)環(huán)境衛(wèi)生發(fā)展的事業(yè)，垃圾分類的知識(shí)和政策應(yīng)該被每一個(gè)人所了解。在筆者看來，機(jī)關(guān)干部因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的緣故，對(duì)垃圾分類相關(guān)知識(shí)和政策的熟悉程度要遠(yuǎn)高于普通居民，因此最需要了解垃圾分類知識(shí)的是從事保潔工作的人員，家庭中負(fù)責(zé)倒垃圾的主婦和老人等等。如何讓這部分人員關(guān)注公眾號(hào)，才是宣傳的重點(diǎn)。與此同時(shí)，只關(guān)注宣傳的數(shù)量，比如僅僅將關(guān)注的人數(shù)，答題的人數(shù)納入考核，忽略了宣傳的質(zhì)量，不僅容易給基層干部加大負(fù)擔(dān)，而且也容易造成“指尖上的形式主義”。

破解“單打獨(dú)斗”式宣傳，關(guān)鍵在于提高協(xié)同作戰(zhàn)意識(shí)，善于運(yùn)用平臺(tái)思維，將各項(xiàng)工作緊密聯(lián)系起來，根據(jù)不同受眾的特點(diǎn)，制定不同宣傳方案。首先，善于借助節(jié)慶會(huì)展的平臺(tái)，在展會(huì)的間歇或者利用展會(huì)的宣傳手冊(cè)，積極宣傳地方有關(guān)垃圾分類的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)惠政策等系列信息，使外地人員了解熟悉地區(qū)垃圾分類工作的開展情況。其次，加強(qiáng)各部門的協(xié)作，比如利用人口普查工作中入戶的契機(jī)，向居民積極宣傳垃圾分類的有關(guān)知識(shí)，動(dòng)員廣大居民關(guān)注垃圾分類的公眾號(hào)，參與到垃圾分類的知識(shí)競(jìng)賽中，實(shí)現(xiàn)“入一次戶，辦多件事”的良好效果。最后，根據(jù)不同的受眾，制定不同的宣傳方案。如果受眾是老年人，由于該群體不擅長(zhǎng)使用智能手機(jī)，傳統(tǒng)的紙質(zhì)宣傳冊(cè)會(huì)更加適合。如果受眾是家庭主婦，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，商場(chǎng)超市設(shè)置宣傳點(diǎn)，利用關(guān)注公眾號(hào)，贈(zèng)送小禮品的方式會(huì)更加吸引眼球。

提高協(xié)同意識(shí)，善用平臺(tái)思維，打破部門“壁壘”，強(qiáng)化各項(xiàng)工作之間的聯(lián)系，定能實(shí)現(xiàn)一舉多得，事半功倍的效果。

第3篇：高校營(yíng)銷宣傳范文

關(guān)鍵詞：高校網(wǎng)絡(luò)輿情；引導(dǎo)；校園文化活動(dòng)；宣傳

當(dāng)前，對(duì)于高校網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)與管理研究越來越受到業(yè)界及學(xué)界的重視。不僅各相關(guān)職能部門對(duì)高校網(wǎng)絡(luò)輿情態(tài)勢(shì)進(jìn)行著長(zhǎng)期和即時(shí)的監(jiān)管，以提供和總結(jié)各種信息與經(jīng)驗(yàn)，大量的專家學(xué)者也在為如何做好高校網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)管理工作而進(jìn)行著深入的研究。具體到高校的日常運(yùn)作中，在諸多方面我們也愈來愈多地發(fā)現(xiàn)高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)的應(yīng)用痕跡。其中，與校園危機(jī)公關(guān)等較為明顯的網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)不同，校園文化活動(dòng)宣傳上的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)更具滲透性和隱匿性。從這點(diǎn)上可以看出，針對(duì)高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)的研究工作正從單純的、被動(dòng)的理論分析逐步發(fā)展到復(fù)合的、主動(dòng)的實(shí)踐應(yīng)用。

高校網(wǎng)絡(luò)輿情的定義

關(guān)于高校網(wǎng)絡(luò)輿情的概念分析，現(xiàn)階段還未有一個(gè)權(quán)威定論。在《高校網(wǎng)絡(luò)輿情工作初探》一文中，張鵬程將高校網(wǎng)絡(luò)輿情定義為：“大學(xué)生和高等教育工作者對(duì)社會(huì)公共事物及高等教育系統(tǒng)之外的民眾對(duì)高等教育公共事務(wù)的態(tài)度總和?！碧K州大學(xué)的明義敬認(rèn)為，“高校網(wǎng)絡(luò)輿情就是指在高校網(wǎng)絡(luò)這一特定空間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)輿情主體大學(xué)生對(duì)自己關(guān)心或與自身利益相關(guān)的各種社會(huì)事務(wù)、校園事務(wù)所持有的情緒、意愿、態(tài)度和意見交錯(cuò)的總和?！倍钣J(rèn)為，“高校網(wǎng)絡(luò)輿情是指在高校網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)，圍繞中介事件的發(fā)生、發(fā)展和變化以及大學(xué)生對(duì)此的評(píng)價(jià)和所持的社會(huì)政治態(tài)度。”廣西科技大學(xué)的潘清泉教授等指出，高校網(wǎng)絡(luò)輿情主要指“大學(xué)生在學(xué)校內(nèi)外各種事件的刺激下產(chǎn)生的，并借助于互聯(lián)網(wǎng)傳播，且在高校范圍內(nèi)形成的對(duì)于刺激事件的認(rèn)知、態(tài)度、情感和行為傾向的集合。”

可以看出，學(xué)者們針對(duì)高校網(wǎng)絡(luò)輿情的定義分析各有其側(cè)重，但較為明顯的一個(gè)分歧點(diǎn)即為：到底哪部分人群才是高校網(wǎng)絡(luò)輿情的參與主體？有的學(xué)者認(rèn)為是“大學(xué)生”，有的則認(rèn)為是“大學(xué)生和大學(xué)教師”，還有的認(rèn)為是“大學(xué)生和高等教育工作者”以及校外的社會(huì)“民眾”，如此等等。筆者認(rèn)為，如同“大學(xué)生”一樣，作為高校環(huán)境內(nèi)的活動(dòng)主體，“高等教育工作者”是不應(yīng)缺席高校網(wǎng)絡(luò)輿情的主置的。但張鵬程所指出的“民眾對(duì)高等教育公共事務(wù)的態(tài)度總和”，應(yīng)該屬于社會(huì)普遍性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)輿情范疇，而不應(yīng)包括于特定的高校網(wǎng)絡(luò)輿情中。故“民眾”不是高校網(wǎng)絡(luò)輿情的主體之一，其針對(duì)高等教育公共事務(wù)的態(tài)度總和也不能被定義為高校網(wǎng)絡(luò)輿情。

綜上，通過修改潘清泉教授等的相關(guān)定義，筆者認(rèn)為：所謂高校網(wǎng)絡(luò)輿情，即大學(xué)生及高等教育工作者在高校內(nèi)外各種事件的刺激下產(chǎn)生并借助于互聯(lián)網(wǎng)傳播，在高校范圍內(nèi)形成的對(duì)于刺激事件的認(rèn)知、態(tài)度、情感和行為傾向的集合。

高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)在校園文化活動(dòng)宣傳中的應(yīng)用方式及特點(diǎn)

通常情況下，高校相關(guān)部門對(duì)校園文化活動(dòng)的宣傳工作都側(cè)重于宣傳本身的前期規(guī)范和后期監(jiān)督，而這些規(guī)范和監(jiān)督又基本上是簡(jiǎn)單地停留在文化活動(dòng)的既有內(nèi)容上。雖然其間也不乏對(duì)校園文化活動(dòng)的價(jià)值引導(dǎo)，但大多是基于常規(guī)性、事務(wù)性的工作要求，缺乏主動(dòng)性。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，高校網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)管理工作日漸重要，同時(shí)高校文化活動(dòng)的宣傳方式也發(fā)生著巨大的變化。于是，高校相關(guān)部門也開始注意到主動(dòng)將高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)工作應(yīng)用于校園文化活動(dòng)宣傳工作中的便利性和重要性。

高校相關(guān)部門針對(duì)某一階段出現(xiàn)的高校網(wǎng)絡(luò)輿情，經(jīng)研究過后，除了進(jìn)行必要的、及時(shí)的、正面的引導(dǎo)和管理外，還主動(dòng)有計(jì)劃分步驟地將這種引導(dǎo)融合到各類校園文化活動(dòng)的宣傳中，或干脆由此而策劃舉辦意義關(guān)聯(lián)度極高的新的校園文化活動(dòng)并宣傳推行，以此而達(dá)到潛移默化的引導(dǎo)效果。這就是高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)在校園文化活動(dòng)宣傳中的應(yīng)用。它的應(yīng)用方式較為靈活，分為曲線分層引導(dǎo)、直線全面引導(dǎo)、重點(diǎn)二次引導(dǎo)三種方式。

曲線分層引導(dǎo)，即高校相關(guān)部門按層級(jí)區(qū)分，從上到下對(duì)文化活動(dòng)宣傳工作進(jìn)行布置，借助各層各級(jí)部門或主體對(duì)該項(xiàng)工作的再認(rèn)識(shí)、再分配以及最基層主體的具體施行，最終達(dá)到預(yù)期的引導(dǎo)效果。這種應(yīng)用方式可以強(qiáng)調(diào)各層級(jí)部門對(duì)文化活動(dòng)宣傳工作（實(shí)則為網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)工作）的認(rèn)識(shí)，但會(huì)導(dǎo)致引導(dǎo)效力的逐層缺失，以致最終會(huì)讓高校網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)效果發(fā)生一定程度的散耗；直線全面引導(dǎo)，是指高校相關(guān)部門針對(duì)某項(xiàng)已接種網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)初衷的校園文化活動(dòng)，通過以權(quán)威者的身份對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行直接全面的反復(fù)宣傳和不斷強(qiáng)調(diào)，從而直線地達(dá)到自身真正關(guān)心的引導(dǎo)效果。這種方式可以保證引導(dǎo)效力的無損耗發(fā)出，但由于相關(guān)部門的權(quán)威身份容易引起部分學(xué)生甚至高校工作者的逆反心理，故可能對(duì)最終效果產(chǎn)生消極影響；重點(diǎn)二次引導(dǎo)，即高校相關(guān)部門將某項(xiàng)校園文化活動(dòng)宣傳工作布置給與大學(xué)生或高校教育工作者聯(lián)系最為密切的重點(diǎn)主體，例如年級(jí)輔導(dǎo)員、學(xué)生社團(tuán)、教師工會(huì)等，由他們對(duì)在校大學(xué)生或高校教育工作者進(jìn)行活動(dòng)宣傳（輿情引導(dǎo)）的二次輻射，從而引起其自覺接受和相互傳播。往往這類重點(diǎn)主體能夠獲得高校網(wǎng)絡(luò)輿情主體的充分信任，使得這種應(yīng)用方式能夠達(dá)到很好的預(yù)期引導(dǎo)效果。

高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)應(yīng)用于校園文化活動(dòng)宣傳中時(shí)往往體現(xiàn)出以下幾大特點(diǎn)：隱匿滲透性、情感趨同性、較易接受性。第一，隱匿滲透性。借助校園文化活動(dòng)宣傳的外衣，相關(guān)部門對(duì)高校網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)管理工作變得不再突出明顯，而是具備了一定的隱匿性。它滲透于貌似常規(guī)化和事務(wù)性的校園文化活動(dòng)中，卻潛移默化地對(duì)高校網(wǎng)絡(luò)輿情主體進(jìn)行著有目的的引導(dǎo)。相較于校園危機(jī)公關(guān)等較為明顯的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)，這種應(yīng)用特點(diǎn)在一定程度上能夠帶來更好的長(zhǎng)期引導(dǎo)效果；第二，情感趨同性。在高校里，豐富多彩的校園文化活動(dòng)作為校園文化生活不可或缺的內(nèi)容之一，一直極受大學(xué)生及高校教育工作者的歡迎，尤其是前者。許多大學(xué)生將參加校園文化活動(dòng)視作對(duì)自身能力的全面鍛煉和對(duì)自身價(jià)值的充分實(shí)現(xiàn)，更有甚者是對(duì)自身夢(mèng)想的不懈追求，于是會(huì)對(duì)其傾注一份特殊的感情。這種情況下，將高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)應(yīng)用于校園文化活動(dòng)宣傳中，能夠使得引導(dǎo)工作獲得高校網(wǎng)絡(luò)輿情主體的情感趨同效應(yīng)，從而增加引導(dǎo)管理的成功幾率；第三，較易接受性。事實(shí)上，這一特點(diǎn)是基于前兩大特點(diǎn)而體現(xiàn)出來的。正是因?yàn)樵谛@文化活動(dòng)宣傳工作中進(jìn)行高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)具有隱匿性和滲透性，同時(shí)又可以獲得相關(guān)高校網(wǎng)絡(luò)輿情主體的情感趨同，故不容易引起管理對(duì)象的逆反心理，能夠使其在主觀上愿意接受引導(dǎo)，并最終在針對(duì)刺激事件的認(rèn)知、態(tài)度、情感和行為傾向上向著被引導(dǎo)的方向發(fā)展。

高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)在校園文化活動(dòng)宣傳中的效應(yīng)計(jì)較

可以說，將高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)應(yīng)用于校園文化活動(dòng)的宣傳工作當(dāng)中，既能夠滿足高校開展校園文化活動(dòng)的價(jià)值導(dǎo)向需求，又能夠恰當(dāng)?shù)靥嵘W(wǎng)絡(luò)輿情維穩(wěn)的引導(dǎo)管理能力。但這種應(yīng)用的最終效果是否令人滿意，還需要我們對(duì)其作出深刻的效應(yīng)計(jì)較?？傮w看來，高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)應(yīng)用于校園文化活動(dòng)宣傳中所體現(xiàn)出來的效應(yīng)是長(zhǎng)期的、潛在的、長(zhǎng)尾的，而不是短期的、即時(shí)的、主體的。

長(zhǎng)期效應(yīng)而不是短期效應(yīng)。與校園危機(jī)公關(guān)等較為明顯的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)不同，應(yīng)用于校園文化活動(dòng)宣傳中的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)所起到的是長(zhǎng)期的引導(dǎo)管理效應(yīng)。它不會(huì)在短期內(nèi)就達(dá)到預(yù)期的引導(dǎo)目標(biāo)，故不適合于管理在時(shí)間要求上非常緊急的網(wǎng)絡(luò)輿情突發(fā)事件。然而這種長(zhǎng)期引導(dǎo)效應(yīng)對(duì)于高校網(wǎng)絡(luò)輿情主體認(rèn)知大形勢(shì)、大是非來說具有非同一般的管理意義，能夠很好地達(dá)到總層面上的引導(dǎo)目標(biāo)。

潛在效應(yīng)而不是即時(shí)效應(yīng)。一般的即時(shí)性輿情引導(dǎo)所能起到的作用效力都較短且停留在淺層次上，不能對(duì)后續(xù)發(fā)生的類似刺激事件進(jìn)行預(yù)防性引導(dǎo)。由于隱匿滲透性和情感趨同性的存在，應(yīng)用于校園文化活動(dòng)宣傳中的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)能夠?qū)δ繕?biāo)主體起到潛移默化的引導(dǎo)作用。這種作用不會(huì)以顯性的形態(tài)作出立竿見影的即時(shí)干預(yù)，但其潛在的引導(dǎo)方式能夠更深層地影響目標(biāo)主體對(duì)某一網(wǎng)絡(luò)輿情事件的認(rèn)知、態(tài)度、情感和行為傾向。當(dāng)類似的刺激事件再次發(fā)生時(shí)，這種預(yù)先的潛在的引導(dǎo)就會(huì)干預(yù)高校網(wǎng)絡(luò)輿情主體的相關(guān)判斷，從而實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)工作的既定目標(biāo)。

長(zhǎng)尾效應(yīng)而不是主體效應(yīng)。將高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)應(yīng)用于校園文化活動(dòng)宣傳中，只是高校網(wǎng)路輿情引導(dǎo)方式的長(zhǎng)尾部分，即不常用、不太受重視的引導(dǎo)方式之一。目前來說，更主體的引導(dǎo)方式仍然是常規(guī)的、正面的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)。但根據(jù)克里斯？安德森的“長(zhǎng)尾理論”，將“這些分散的需求綜合起來，就可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相抗衡，甚至來得更大?！蓖瑯拥牡览恚m然將引導(dǎo)應(yīng)用在校園文化活動(dòng)宣傳中屬于高校網(wǎng)路輿情引導(dǎo)方式的長(zhǎng)尾部分，但其所起到的長(zhǎng)尾效應(yīng)依然不容忽視――最終是可以和常規(guī)正面的高校網(wǎng)絡(luò)輿情引導(dǎo)這一主體方式所帶來的效應(yīng)相比較的。

第4篇：高校營(yíng)銷宣傳范文

>> 高職院校宣傳思想工作創(chuàng)新研究探討 高職院校學(xué)生干部影響力提升對(duì)策研究 高職院校體育工作管理現(xiàn)狀及對(duì)策研究 高職院校社團(tuán)工作的現(xiàn)狀及對(duì)策研究 新建本科院校提升宣傳思想工作有效性研究 以品牌打造提升宣傳工作影響力 民辦高職院校輔導(dǎo)員思想政治素質(zhì)現(xiàn)狀及提升對(duì)策 網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)煤炭企業(yè)宣傳思想工作的影響及對(duì)策 高職院校學(xué)生的思想政治教育工作現(xiàn)狀及對(duì)策研究 公共圖書館在提升政府宣傳思想文化工作影響力中的作用 消除宣傳思想工作“盲區(qū)”的對(duì)策研究 高職院校學(xué)生思想政治工作現(xiàn)狀及對(duì)策 高職院校青年教師思想政治工作現(xiàn)狀及對(duì)策 醫(yī)學(xué)高職院校宣傳工作中學(xué)生醫(yī)德教育現(xiàn)狀及培育途徑研究 高職院校學(xué)生思想道德現(xiàn)狀及對(duì)策 論文化事業(yè)單位政治思想工作現(xiàn)狀及對(duì)策 高職院校貧困生群體的思想工作對(duì)策研究 高職院校科研工作現(xiàn)狀及對(duì)策分析 高職院?？蒲泄ぷ鞯默F(xiàn)狀及對(duì)策 高職院校思想政治教育現(xiàn)狀及對(duì)策研究 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：，2013-8-20.

[2]龍德毅.職業(yè)教育要全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針[J].天津職業(yè)院校聯(lián)合學(xué)報(bào)，2009（1）：3-8.

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第5篇：高校營(yíng)銷宣傳范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；民辦高校；招生

民辦高校作為我國(guó)高等教育學(xué)校的重要組成部分，是我國(guó)公辦高校教育的補(bǔ)充，與公辦高校最大的區(qū)別是沒有國(guó)家財(cái)政資金的支持，主要以學(xué)生學(xué)費(fèi)為收入來源。因此，保障公辦高校正常經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是招生工作。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境空前激烈的今天，民辦高校的當(dāng)務(wù)之急是嘗試市場(chǎng)營(yíng)銷策略走出招生困境。

一、我國(guó)民辦高校發(fā)展?fàn)顩r

近年來，我國(guó)民辦高校招生工作呈現(xiàn)白熱化現(xiàn)象。自1999年以來，我國(guó)公辦高校開始實(shí)行擴(kuò)招，且擴(kuò)招人數(shù)逐年增多。更為嚴(yán)峻的是自2008年之后，隨著教育的普及，民辦高校不斷擴(kuò)招，而全國(guó)生源逐年下降，民辦高校與公辦高校相比，招生工作更為困難。其原因來自多方面：民辦高校由于沒有國(guó)家財(cái)政資金的支持，以學(xué)生學(xué)費(fèi)為支撐經(jīng)營(yíng)，學(xué)費(fèi)偏高；加之人們心中潛意識(shí)認(rèn)為民辦高校名聲較小，可靠性不強(qiáng)，甚至有人認(rèn)為民辦高校是騙錢的，造成招生工作困難；同時(shí)，從國(guó)際形勢(shì)分析，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，英國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家的高校降低了門檻，出國(guó)留學(xué)費(fèi)用不再昂貴，家庭經(jīng)濟(jì)條件好的考生選擇自費(fèi)留學(xué)，降低了國(guó)內(nèi)生源。采取市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行民辦高校招生勢(shì)在必行。

二、我國(guó)民辦高校招生營(yíng)銷的主要問題

1.民辦高校招生團(tuán)隊(duì)專業(yè)性差

高考過后是民辦學(xué)校的招生高峰時(shí)期，與招生工作直接相關(guān)的部門就是民辦高校招生辦，由于工作性質(zhì)以及人員資源配置的原因，許多民辦高校安排招生辦的人員并不充足，造成招生人員缺少，不得不從其他部門進(jìn)行臨時(shí)調(diào)配，不經(jīng)專業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)招生工作不甚了解，招生工作難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2.高校自身品牌的問題

民辦高校的消費(fèi)顧客對(duì)象是當(dāng)年參加高考的考生和在校就讀的學(xué)生，贏得消費(fèi)者的青睞將是產(chǎn)品得以繼續(xù)推廣的前提。據(jù)了解，許多民辦高校存在問題，自身辦學(xué)沒有特色，沒有創(chuàng)新式的人才培養(yǎng)模式，甚至不注重教學(xué)質(zhì)量，僅僅以短期盈利為目的，結(jié)果招收到的生源不夠優(yōu)質(zhì)，學(xué)校的品牌難以形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。此外，教師資源有限，學(xué)校文化建設(shè)以及學(xué)習(xí)環(huán)境不佳，造成學(xué)校品牌效應(yīng)差。

3.市場(chǎng)營(yíng)創(chuàng)新意識(shí)淡薄

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，民辦招生人停留在簡(jiǎn)單的宣傳，考生及家長(zhǎng)會(huì)感覺學(xué)校特別空洞，不真實(shí)，對(duì)民辦學(xué)校沒有興趣，這也是民辦學(xué)校營(yíng)銷方式存在的問題，不能創(chuàng)新營(yíng)銷方案，營(yíng)銷渠道單一，不能從家長(zhǎng)和考生的角度量身打造最佳的營(yíng)銷方案。

三、民辦高效整合營(yíng)銷策略

1.組建優(yōu)良的營(yíng)銷招生團(tuán)隊(duì)

優(yōu)秀的招生團(tuán)隊(duì)將是招生工作的重中之重。民辦高校的招生團(tuán)隊(duì)需要各個(gè)部門協(xié)同合作，共同培養(yǎng)出一支專業(yè)精干的團(tuán)隊(duì)。宣傳團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定期專業(yè)培訓(xùn)，招生工作不應(yīng)集中在高考前后，也不應(yīng)只面對(duì)參加高考的考生，而是應(yīng)時(shí)時(shí)處處進(jìn)行宣傳，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，做好長(zhǎng)期宣傳，從高一開始，節(jié)假日提供體驗(yàn)機(jī)會(huì)，讓家長(zhǎng)和學(xué)生全面了解真實(shí)情況，并及時(shí)作出建議反饋，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓消費(fèi)者感到這是個(gè)自主性強(qiáng)的學(xué)校。

2.提升高校產(chǎn)品口碑，打造自身形象

民辦高校若要贏得市場(chǎng)，就要做出區(qū)別于公辦高校的特色之處，打造良好的口碑。目前，大學(xué)生數(shù)量逐年攀升，在廢除原來包分配等制度的前提下，無形中就業(yè)壓力也將增大。民辦高?？沙浞衷诰蜆I(yè)率上下功夫，打造自己高就業(yè)、高專業(yè)技能水平的特點(diǎn)，為自己贏得市場(chǎng)。其次，利用情感營(yíng)銷打造良好口碑也將是一種選擇，每年都會(huì)有一些新聞報(bào)道因經(jīng)濟(jì)條件有限或者身體殘疾而求學(xué)無門，無疑這也引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。給予弱勢(shì)群體幫助將會(huì)贏得人們更多的關(guān)注和認(rèn)可，夯實(shí)民辦高校良好口碑建立的基礎(chǔ)。

3.加大媒體等多方面的宣傳力度

宣傳工作全面落實(shí)，需要結(jié)合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)，電視媒體以及現(xiàn)場(chǎng)推廣的方式。目前，推廣有多種方式，可選擇微博和微信進(jìn)行宣傳，定時(shí)學(xué)校近況信息，并注重與“粉絲”互動(dòng)，使關(guān)注者積極參與話題，從中獲取有利信息。

四、結(jié)語(yǔ)

民辦高校在面臨著自己解決資金的風(fēng)險(xiǎn)中成長(zhǎng)，依靠自身特色不斷發(fā)展壯大，采取營(yíng)銷策略適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求，利用現(xiàn)有的資源平臺(tái)進(jìn)行以教育受眾為目標(biāo)的各種營(yíng)銷策略，獲得持續(xù)不斷的生源，才能維持民辦高校穩(wěn)定健康長(zhǎng)久的擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展，與時(shí)倶進(jìn)，獲得圓滿成功。

作者:馬正松 單位:云南工商學(xué)院招生辦公室

參考文獻(xiàn)：

第6篇：高校營(yíng)銷宣傳范文

關(guān)鍵詞： 普通高校；招生；市場(chǎng)營(yíng)銷

1.浙江普通高校高招營(yíng)銷必要性研究

1.1 高招改革對(duì)普通高校高招的影響分析 。浙江省一直重視深化高?？荚囌猩贫雀母?，在2014年的9月省政府正式公布了《浙江省深化高?？荚囌猩贫染C合改革試點(diǎn)方案》。改革的試點(diǎn)方案重點(diǎn)在于，不再分文理考試。而是在語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和英語(yǔ)的3門基礎(chǔ)科目考試基礎(chǔ)上，讓學(xué)生選擇選考科目。而且選考科目每年安排兩次進(jìn)行。改革后，浙江高招按照“專業(yè)+學(xué)?！敝驹福磳I(yè)平行投檔；高校確定專業(yè)（類）選考科目范圍和其他選拔條件，擇優(yōu)錄取。這就改變了過去分批次進(jìn)行錄取的招生方式。高招改革之后，學(xué)生的第一志愿非常重要。在這種背景下，好的大學(xué)不一定就能招生到好的學(xué)生，而相對(duì)普通的大學(xué)可能因?yàn)閷W(xué)生志愿填報(bào)而招生到高分學(xué)生。高招改革對(duì)普通高校招生的影響主要有以下幾個(gè)方面。

首先，選擇高級(jí)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，有了更多的選擇，不必像往常一樣花費(fèi)巨大的經(jīng)歷準(zhǔn)備高考，而是可以提前學(xué)習(xí)與自己興趣或未來職業(yè)方向相關(guān)的職業(yè)技能。這給大專學(xué)歷的高級(jí)職業(yè)學(xué)院帶來優(yōu)質(zhì)的對(duì)口生源。

第二，平行投檔和不分批次，會(huì)導(dǎo)致部分二類本科的錄取線提高，甚至熱門專業(yè)超過一類本科。這也會(huì)造成一些高分?jǐn)?shù)的學(xué)生最終落榜。本文認(rèn)為，高分學(xué)生在二類本科招生后落榜，對(duì)于學(xué)生和高校招生工作來說，都是需要注意的問題。

1.2普通高校高招營(yíng)銷的必要性 。所謂“高招營(yíng)銷”，就是高等院校為了保證自己有足夠的生源、并爭(zhēng)取到充分的市場(chǎng)份額，運(yùn)用一系列市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段達(dá)到自身目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

自從高校擴(kuò)招以來，各大院校便都開始了招生營(yíng)銷工作。“酒香不怕巷子深”的道理已經(jīng)過時(shí)，目前普通高校在招生方面面臨著極為白熱化的挑戰(zhàn)，學(xué)生對(duì)于高校的挑選考慮因素越來越多，包括學(xué)校的師資力量、專業(yè)排名、學(xué)校環(huán)境、地理位置、宿舍條件等等。而且隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各大學(xué)校之間的宣傳方式也更加新奇，更具時(shí)效性，促進(jìn)了各學(xué)校之間招生的競(jìng)爭(zhēng)。

在高招改革的背景下，無論是一類本科甚至是985或211這類重點(diǎn)大學(xué)，還是二類本科或高職院校，招生營(yíng)銷都是必要要求。營(yíng)銷的核心意義，在于讓學(xué)生理解本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，理解本校能夠給學(xué)生帶來哪些成長(zhǎng)以及可能的未來。其根本需求在于，學(xué)生和家長(zhǎng)在填報(bào)志愿的時(shí)候，存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。因此，本文認(rèn)為，高校招生的營(yíng)銷與簡(jiǎn)單意義的拉生意不同，更多的是解決信息不對(duì)稱的需求，這是一項(xiàng)必要的工作。為了吸引優(yōu)質(zhì)生源，各個(gè)高校都打出了自己的營(yíng)銷招式。常見的有以下三種方式。第一，是通過高考志愿報(bào)名手冊(cè)，介紹本學(xué)校的特色與專業(yè)；第二是通過對(duì)高考狀元給予獎(jiǎng)勵(lì)，例如免學(xué)費(fèi)，給獎(jiǎng)學(xué)金等形式，吸引最優(yōu)質(zhì)的生源，并獲得社會(huì)關(guān)注；第三是比較隱晦的招生營(yíng)銷方式，就是全面的展示自己學(xué)院的綜合實(shí)力，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)選擇。

但是本文也發(fā)現(xiàn)，這些高校招生的營(yíng)銷手段比較老套，而且往往不能滿足學(xué)生和家長(zhǎng)選擇高校最關(guān)注的問題。例如學(xué)生最關(guān)心的是專業(yè)是什么，能學(xué)什么，能有什么樣的職業(yè)前景？這些在高校招生營(yíng)銷信息中往往涉及很少，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一頭霧水的選擇。下面本文將詳細(xì)的分析浙江地區(qū)高校招生的營(yíng)銷現(xiàn)狀。

2.浙江普通高校高招營(yíng)銷的現(xiàn)狀

浙江地區(qū)的普通高校，現(xiàn)在越來越重視自己的招生營(yíng)銷工作。在傳統(tǒng)的信息基礎(chǔ)上，有以下新的手段加入。

首先，利用學(xué)校官網(wǎng)和其他友情鏈接，通過網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)校招生工作。首先，現(xiàn)在的高校越來越重視自己的官網(wǎng)建設(shè)，并且把招生工作放在官網(wǎng)的顯眼位置。這樣就便于家長(zhǎng)和學(xué)生訪問學(xué)校的時(shí)候，了解學(xué)校的情況。另外，也有很多高校，將自己的友情鏈接放在相關(guān)行業(yè)上。例如放在招生和教育的門戶類網(wǎng)站上，或者放在放在行業(yè)門戶網(wǎng)站上，如計(jì)算機(jī)信息類院校，將自己官網(wǎng)在IT類網(wǎng)站植入。從而獲得更多訪問入口。在官網(wǎng)的基礎(chǔ)上，也有越來越的普通高校建立了微信號(hào)，宣傳學(xué)校的學(xué)術(shù)成就和辦學(xué)能力。

第二點(diǎn)，很多高校開始印制自己?jiǎn)为?dú)的宣傳手冊(cè)，讓學(xué)生和家長(zhǎng)能夠更全面的了解學(xué)校。這是高校更加積極主動(dòng)的進(jìn)行營(yíng)銷的表現(xiàn)之一。

但是本文也認(rèn)為，浙江的普通高校在招生營(yíng)銷方面過于“高冷”，沒有真正的從用戶需求和用戶服務(wù)的角度進(jìn)行招生營(yíng)銷。這是由于高校自身高端的社會(huì)地位和過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留的思想造成的。具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

首先，高校在進(jìn)行招生營(yíng)銷的時(shí)候，沒有進(jìn)行詳細(xì)的用戶劃分，進(jìn)而提供不同的營(yíng)銷文案。更多的高校是一套文案走天下。但是用戶是不同的，農(nóng)村的學(xué)生，城市的學(xué)生，浙江本地的學(xué)生與外地的學(xué)生，所關(guān)注的問題不一樣。一套文案做出的高校介紹，會(huì)讓很多學(xué)生找不到自己需要的關(guān)鍵信息。第二點(diǎn)，在招生營(yíng)銷的時(shí)候，高校雖然會(huì)大力宣傳自己的重點(diǎn)專業(yè)，但是語(yǔ)言晦澀，往往讓外行家長(zhǎng)和對(duì)專業(yè)一無所知的學(xué)生看起來云里霧里，不知道這個(gè)專業(yè)對(duì)自己的具體影響。 因此，本文認(rèn)為，高校招生營(yíng)銷工作，應(yīng)該放下“高冷”的架子，真正的研究用戶，用服務(wù)用戶的心來做好高校招生工作。

3.普通高校高校招生營(yíng)銷策略研究

高校負(fù)責(zé)招生宣傳的工作人員，要放下身段，學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，意識(shí)到高校招 生是需要營(yíng)銷的。然后，本文認(rèn)為，經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論4P理論在高校招生中有很多應(yīng)用空間。首先，4P營(yíng)銷理論，指的是圍繞營(yíng)銷主體所具備的Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）4個(gè)要素來系統(tǒng)的安排招生營(yíng)銷工作。

3.1高校的產(chǎn)品 。高校的產(chǎn)品，包括高校的專業(yè)設(shè)置、師資力量，辦學(xué)條件以及科研資源等等。那么高校要明白自己的核心優(yōu)勢(shì)與核心專業(yè)在哪里。即便是綜合性大學(xué)，也有自己最重要的競(jìng)爭(zhēng)力能夠立足于社會(huì)。那么要把這些核心資源用大眾能夠讀懂的語(yǔ)言傳遞出去。例如某所高校在某個(gè)專業(yè)上擁有院士級(jí)別的重量級(jí)教授，那么不能僅僅介紹到這里，要介紹目前在這個(gè)專業(yè)，本校如何領(lǐng)先于全國(guó)甚至國(guó)際水平。

同時(shí)，本文也發(fā)現(xiàn)，國(guó)際交流是現(xiàn)在學(xué)生和家長(zhǎng)比較關(guān)心的事情。因此，如果某所高校具有良好的國(guó)家交流資源，也應(yīng)該相應(yīng)的介紹給學(xué)生和家長(zhǎng)。

3.2高校的價(jià)格 。高校的價(jià)格，其實(shí)就是高校的學(xué)費(fèi)。對(duì)于浙江本地的學(xué)生來說，首先因?yàn)檎憬墙?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，浙江本地生源家境較好，家長(zhǎng)和學(xué)生更愿意選擇優(yōu)質(zhì)學(xué)校。因此，浙江的生源不會(huì)特別關(guān)注學(xué)費(fèi)的高低，而比較在乎宿舍與校園環(huán)境。但是對(duì)于外地的學(xué)生或者西部農(nóng)村地區(qū)的生源來說，要合理的介紹學(xué)費(fèi)構(gòu)成，并重點(diǎn)介紹學(xué)校的助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)能力，例如學(xué)校對(duì)于品學(xué)兼優(yōu)的貧困生有哪些補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)或者勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)。

3.3高校招生營(yíng)銷的地點(diǎn)和渠道 。除了要在高三校區(qū)進(jìn)行資料發(fā)放和信息介紹外，本文認(rèn)為高校應(yīng)該擴(kuò)大自己的營(yíng)銷地點(diǎn)。例如通過報(bào)紙、地方電視臺(tái)，介紹本校的情況，讓更多學(xué)生和家長(zhǎng)了解高校。

3.4高校招生的促銷 。高校絕對(duì)不能像商場(chǎng)打折一樣促銷產(chǎn)品，但是仍然有很多促銷手段可以使用。前文所說的，對(duì)于高考狀元的學(xué)費(fèi)減免和獎(jiǎng)勵(lì)，是典型的促銷。另外，也可以通過一些社會(huì)事件進(jìn)行促銷。例如某個(gè)學(xué)生見義勇為，或者在高中階段就進(jìn)行了某種社會(huì)常識(shí)，那么高校可以為了表彰其勇敢與品質(zhì)進(jìn)行特別招生。這樣的事件營(yíng)銷，既能帶來新聞關(guān)注，還可以彰顯高校的精神風(fēng)貌。 （作者單位：浙江中醫(yī)藥大學(xué)濱江學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：高校營(yíng)銷宣傳范文

1. 服務(wù)營(yíng)銷概述

服務(wù)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需要的滿足為前提，設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷途徑的一種營(yíng)銷模式，是基于各種營(yíng)銷要素組合基礎(chǔ)的，以消費(fèi)者為中心，最終體現(xiàn)為銷售過程和銷售結(jié)果的服務(wù)性質(zhì)的營(yíng)銷活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷廣泛存在于各種產(chǎn)品的銷售過程中，被認(rèn)為是目前最符合消費(fèi)者心理以及需求的一種營(yíng)銷模式。高校體育場(chǎng)館要實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值，也需要從服務(wù)營(yíng)銷角度入手去思考營(yíng)銷手段。

2. 服務(wù)營(yíng)銷視角下高校體育場(chǎng)館營(yíng)銷問題

2.1 缺乏相應(yīng)的服務(wù)營(yíng)銷人才

服務(wù)營(yíng)銷不同意以往的銷售模式，專注于提供與銷售內(nèi)容相關(guān)的服務(wù)，這種服務(wù)既能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特征，由能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。這意味著，進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷需要有較高級(jí)的銷售人員參與。但是，高校體育場(chǎng)館的營(yíng)銷，通常通過宣傳廣告、租賃等形式進(jìn)行，這些營(yíng)銷活動(dòng)中的服務(wù)性特征不明顯，大多數(shù)高校體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者，更重視場(chǎng)館設(shè)施和體育用品的可用性，而并非為潛在的消費(fèi)者群體 提供服務(wù)，因此，所選擇的?N售人員，在服務(wù)營(yíng)銷能力方面基本是空白的，這樣的銷售者，很難為消費(fèi)者提供服務(wù)類型的產(chǎn)品，高校體育場(chǎng)館的營(yíng)銷受其影響，消費(fèi)者群體的質(zhì)量和數(shù)量也很難提高。

2.2 體育場(chǎng)館營(yíng)銷資源浪費(fèi)

服務(wù)營(yíng)銷的開展意味著高校體育場(chǎng)館中能夠?yàn)橄M(fèi)者提供服務(wù)型產(chǎn)品的資源都應(yīng)該參與銷售，但實(shí)際上，高校體育場(chǎng)館存在著營(yíng)銷資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。高校體育場(chǎng)館空間大、環(huán)境好，器材充足，大多數(shù)消費(fèi)者到體育場(chǎng)館進(jìn)行消費(fèi)的主要目的是健身，但除此之外，高校體育場(chǎng)館還擁有眾多與體育相關(guān)的其他資源，例如，高校體育教師和體育俱樂部成員可以作為健身教練或者球隊(duì)訓(xùn)練、球隊(duì)裁判，提供給消費(fèi)者相關(guān)的服務(wù)，廣闊的空間、充足的座位可以作為大型會(huì)展場(chǎng)地、報(bào)告會(huì)場(chǎng)地、大型文藝演出場(chǎng)地等。這些資源的服務(wù)型特征更強(qiáng)，但在實(shí)際的營(yíng)銷過程中，這些資源并沒有被充分利用起來。

2.3 品牌建設(shè)和應(yīng)用不足

體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營(yíng)銷核心應(yīng)在于，體育場(chǎng)館是一個(gè)能為消費(fèi)者提供健身服務(wù)和休閑娛樂功能的場(chǎng)所。體育市場(chǎng)與其他市場(chǎng)不同，體育產(chǎn)品除了自身作為商品外，還能夠?yàn)轶w育服務(wù)提供推銷的媒介。但是，現(xiàn)在大多數(shù)高校體育場(chǎng)館營(yíng)銷重點(diǎn)放在場(chǎng)館建設(shè)、器材設(shè)備使用以及廣告冠名方面，忽視對(duì)體育服務(wù)的營(yíng)銷，沒有真正開發(fā)出作為營(yíng)銷核心的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。有些體育場(chǎng)館提供會(huì)員制服務(wù)，但是系統(tǒng)并不完善，推廣不；還有些體育場(chǎng)館利用參與運(yùn)動(dòng)的人群流量，提供體育用品銷售服務(wù)，但盈利并不明顯。相較于高校體育場(chǎng)館提供的產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于關(guān)注社會(huì)中的體育用品廣告、商場(chǎng)里的體育商品。究其根本原因，高校體育場(chǎng)館的市場(chǎng)營(yíng)銷定位是“高效利用體育場(chǎng)”而非“建立高校體育品牌”，在品牌建設(shè)不足的情況下，銷售服務(wù)的角度、內(nèi)容、策略都比較難以確定，體育場(chǎng)館自然也不能為消費(fèi)者提供相關(guān)的銷售服務(wù)。

3. 服務(wù)營(yíng)銷視角下高校體育場(chǎng)館營(yíng)銷策略

3.1 積極培養(yǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才

優(yōu)秀的管理者能夠從總體上把握住發(fā)展方向，而優(yōu)秀的服務(wù)人員這會(huì)讓總體的發(fā)展運(yùn)行更為順利。所以在進(jìn)行外部營(yíng)銷推廣之前，需要先進(jìn)性內(nèi)部營(yíng)銷，即有針對(duì)性有效率地對(duì)于顧客接觸的職員和服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。例如，針對(duì)有健身指導(dǎo)需要的消費(fèi)者，對(duì)參與同于場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的高校教師、體育俱樂部學(xué)生進(jìn)行健身教練從業(yè)資格培訓(xùn)，使他們了解健身指導(dǎo)服務(wù)的價(jià)值并學(xué)會(huì)如何提供相關(guān)的服務(wù)；同時(shí)建立激勵(lì)和考核機(jī)制，促進(jìn)工作人員之間的通力合作，打造高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為顧客提供更加周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3.2 通過宣傳高效利用體育場(chǎng)館服務(wù)資源

高校體育場(chǎng)館的存在不僅能夠提供教學(xué)場(chǎng)地，還能夠面向社會(huì)提供會(huì)演活動(dòng)和體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，面向公眾提供健身休閑場(chǎng)所，以及面向企業(yè)提供會(huì)展和大型綜合活動(dòng)場(chǎng)地。要是這些具有服務(wù)性質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容突出出來，高校需要進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)微信、QQ、微博等，進(jìn)行高校體育場(chǎng)館宣傳；敢于主動(dòng)接觸大型展會(huì)和集會(huì)活動(dòng)的承辦，通過幾次成功的案例，使體育場(chǎng)館的資源被社會(huì)認(rèn)可，進(jìn)而面向全社會(huì)提供相關(guān)的服務(wù)。

3.3 進(jìn)行品牌建設(shè)

高校體育場(chǎng)館的開發(fā)過程不能夠忘記“服務(wù)營(yíng)銷”四個(gè)字，合理開發(fā)項(xiàng)目，結(jié)合場(chǎng)館自身優(yōu)勢(shì)開發(fā)產(chǎn)品，打造自身品牌，是高校體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)狀態(tài)，對(duì)于會(huì)員制服務(wù)要重點(diǎn)開發(fā)并加以積極推廣，會(huì)員所享受的服務(wù)待遇及優(yōu)惠要有明確 規(guī)定，以增加消費(fèi)者黏性，吸引更多關(guān)注。

第8篇：高校營(yíng)銷宣傳范文

一、高校圖書館可以營(yíng)銷嗎

高校圖書館是一個(gè)非營(yíng)利信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷不是為了給圖書館帶來經(jīng)濟(jì)效益，而是為了讓用戶對(duì)圖書館有一個(gè)正確全面的認(rèn)識(shí)，從而愿意接受圖書館為他們提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。所以說圖書館營(yíng)銷就是運(yùn)用營(yíng)銷的原則和技巧，更加有效地利用圖書館資源和服務(wù)來吸引讀者走進(jìn)圖書館。

二、為什么要引入營(yíng)銷

1.高校圖書館的經(jīng)費(fèi)問題

高校圖書館經(jīng)費(fèi)一般是所在高校負(fù)責(zé)提供?，F(xiàn)在高校要通過教學(xué)水平評(píng)估驗(yàn)收，必須要保證對(duì)本校圖書館的投資力度。所以說高校圖書館現(xiàn)在的經(jīng)費(fèi)都能基本保障，但是想要長(zhǎng)足發(fā)展還是比較緊張的，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：紙質(zhì)資源和電子資源采購(gòu)價(jià)格逐年上漲；硬件設(shè)備的更新和投入，機(jī)房建設(shè)、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋、檢索機(jī)、電子書借閱機(jī)、自動(dòng)借還機(jī)、辦公用電腦更換等；圖書館基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)，為了營(yíng)造良好的圖書館借閱環(huán)境、更好地服務(wù)讀者，現(xiàn)在大都數(shù)圖書館都新建了門禁系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、多功能上網(wǎng)自習(xí)室、考研自習(xí)室、館內(nèi)綠化和維修、文化知識(shí)氛圍布置等。

2.用戶對(duì)現(xiàn)今圖書館有什么資源和服務(wù)不了解，宣傳力度不足

現(xiàn)今圖書館的服務(wù)已不僅僅是紙本資源的借閱，增加了多種多樣的服務(wù)方式，用戶不使用圖書館資源，很多時(shí)候不是圖書館無法提供信息資源，而是用戶不了解現(xiàn)今圖書館的工作內(nèi)容和服務(wù)范圍，不知道圖書館能夠提供自己所需要的信息資源。而由于高校圖書館資金、人員等多方面因素的制約，自身宣傳力度往往不夠，很多用戶不知道圖書館有什么新的信息資源和服務(wù)，也不知道圖書館的發(fā)展動(dòng)向、近期開展了什么活動(dòng)和培訓(xùn)。

3.圖書館本身電子資源的問題

高校圖書館有多種數(shù)據(jù)庫(kù)資源：書目數(shù)據(jù)庫(kù)、期刊數(shù)據(jù)庫(kù)、電子資源數(shù)據(jù)庫(kù)等等，這些數(shù)據(jù)庫(kù)各自獨(dú)立，基本上都不支持跨庫(kù)檢索，用戶想要檢索資源的時(shí)候，需要進(jìn)入多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行，使用過程很不方便。用戶在訪問圖書館各種資源時(shí)，還要注冊(cè)和記下不同帳號(hào)及密碼，非常繁瑣，限制了用戶獲取資源的便捷性。由于IP地址的限制，圖書館電子資源只能在學(xué)校內(nèi)使用，不能隨時(shí)隨地方便獲取。而如今使用搜索引擎進(jìn)行檢索比使用圖書館電子資源要相對(duì)簡(jiǎn)單和容易掌握，網(wǎng)絡(luò)信息更新速度也要更快一些，所以多數(shù)用戶在檢索和獲取信息時(shí)往往會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等其他方式。

4.圖書館內(nèi)部營(yíng)銷理念、營(yíng)銷人才和圖書館館員素質(zhì)的不足

很多高校圖書館領(lǐng)導(dǎo)和館員都有營(yíng)銷觀念，但是對(duì)高校圖書館開展?fàn)I銷的理解還不夠全面，還沒有真正樹立正確的營(yíng)銷觀念，還沒有意識(shí)到圖書館的營(yíng)銷關(guān)系到圖書館能不能吸引讀者并為他們服務(wù)的重要性，營(yíng)銷方式普遍缺乏系統(tǒng)性和規(guī)劃性。并且圖書館大部分工作人員沒有受到過高校圖書館營(yíng)銷方面的培訓(xùn)或教育，營(yíng)銷工作也只是以圖書館現(xiàn)有資源服務(wù)的宣傳為主，圖書館館員能夠真正理解并能在工作當(dāng)中運(yùn)用營(yíng)銷技巧的不多。隨著大量新的設(shè)備和新的服務(wù)方式的運(yùn)用，圖書館館員不經(jīng)過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，在自己都不是很清楚明白的情況下，如何引導(dǎo)讀者使用圖書館資源，如何吸引用戶。

三、如何開展?fàn)I銷

1.科學(xué)合理地使用有限的經(jīng)費(fèi)

采用問卷調(diào)查和圖書館館員深入院系的方式，通過圖書館主頁(yè)、微信、微博等互動(dòng)平臺(tái)，了解師生讀者的需求，收集相關(guān)信息資料，統(tǒng)計(jì)分析用戶意見，科學(xué)合理地采購(gòu)紙質(zhì)和電子資源、以及圖書館的發(fā)展建設(shè)。在眾多電子資源中挑選出對(duì)高校圖書館用戶最有幫助、最需要的電子資源，然后對(duì)電子資源的內(nèi)容、質(zhì)量、使用價(jià)值和電子資源商提供的服務(wù)等全方面進(jìn)行綜合評(píng)估，最后再進(jìn)行購(gòu)買和建設(shè)，并為用戶提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。圖書館在購(gòu)買電子資源時(shí)還應(yīng)該盡可能多地爭(zhēng)取到優(yōu)惠，讓有限的經(jīng)費(fèi)可以購(gòu)買更多的電子資源，加大電子資源的館藏量，從而吸引更多的用戶。

強(qiáng)化特色資源建設(shè)，自建特色數(shù)據(jù)庫(kù)。高校圖書館的電子資源建設(shè)要有自己的特色，要結(jié)合學(xué)校的特色學(xué)科和所在地方的特色經(jīng)濟(jì)需求特點(diǎn)，大力建設(shè)和開發(fā)具有本校、本地區(qū)的特色電子資源。讓學(xué)生宿舍、教職工宿舍接入校園網(wǎng)內(nèi)，開放遠(yuǎn)程訪問系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，方便用戶隨時(shí)隨地使用圖書館電子資源，提高電子資源的利用率。科學(xué)合理地規(guī)劃和架構(gòu)高校圖書館的網(wǎng)站，開通移動(dòng)圖書館、手機(jī)圖書館、電子郵件、QQ、微博、微信等多種互動(dòng)方式拉近圖書館和用戶的距離。高校圖書館只有加強(qiáng)自動(dòng)化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，才能夠提供持續(xù)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.圖書館要利用各種機(jī)會(huì)宣傳自己，增加公眾對(duì)圖書館的了解

通過開展舉辦“讀書月”、“圖書漂流”、“優(yōu)秀讀者”評(píng)選、“好書推薦”、“志愿者活動(dòng)”、培訓(xùn)講座，知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，宣揚(yáng)圖書館文化。利用學(xué)校論壇、學(xué)校的報(bào)紙雜志和學(xué)校廣播等方式進(jìn)行宣傳，為師生解決圖書館資源使用中遇到的困難，讓廣大師生知道和了解圖書館最新信息和發(fā)展方向。圖書館可以將一些電子資源的新信息和使用技巧等內(nèi)容定期或不定期通過互動(dòng)平臺(tái)的方式讓全校師生了解。圖書館館員還需要深入院系，重點(diǎn)宣傳適合該院系具有學(xué)科針對(duì)性的電子資源。邀請(qǐng)知網(wǎng)CNKI、超星、維普、萬(wàn)方等電子資源商舉辦講座來解答讀者疑問，邀請(qǐng)書商在圖書館內(nèi)開辦暢銷書籍選購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)分發(fā)一些帶有電子資源商LOGO和名稱的鼠標(biāo)墊、書簽、日記本等小紀(jì)念品來激發(fā)學(xué)生積極參與活動(dòng)的興趣。發(fā)揮教師的宣傳作用，加強(qiáng)與教師們的聯(lián)系、溝通和合作，聽取教師們的意見，這樣才能通過教師的言行來影響學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生對(duì)圖書館資源的利用。

3.圖書館自身資源整合

對(duì)高校圖書館采購(gòu)和自建的電子資源進(jìn)行整合，簡(jiǎn)化用戶的操作過程，讓用戶不用進(jìn)入各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，實(shí)現(xiàn)館內(nèi)“一站式”資源檢索服務(wù)。對(duì)圖書館的紙質(zhì)資源和電子圖書實(shí)現(xiàn)鏈接，實(shí)現(xiàn)紙質(zhì)資源和電子資源的整合。經(jīng)過整合，降低用戶使用圖書館資源所付出的時(shí)間和精力，達(dá)到簡(jiǎn)單、方便、快捷。

4.培訓(xùn)用戶，讓他們知道怎樣使用圖書館資源

定期開展用戶培訓(xùn)，針對(duì)不同學(xué)科和圖書館資源進(jìn)行說明指導(dǎo)，根據(jù)用戶特性設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)人員要告訴用戶哪些資源可以使用以及如何有效準(zhǔn)確地得到自己需要的文獻(xiàn)資料。針對(duì)新生，圖書館需要開展專門的圖書館工作內(nèi)容、服務(wù)范圍和獲取信息資源方法的培訓(xùn)，這樣不但能讓新生全面了解到圖書館，還可以培養(yǎng)出他們使用圖書館資源的良好習(xí)慣。

5.圖書館營(yíng)銷策略的建立、館員的培養(yǎng)

要樹立正確的營(yíng)銷觀念，把高校圖書館營(yíng)銷工作當(dāng)作一項(xiàng)日常工作來開展，系統(tǒng)和科學(xué)地規(guī)劃高校圖書館的營(yíng)銷方式。必須要設(shè)立相應(yīng)的營(yíng)銷部門，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)圖書館內(nèi)部各部門之間的關(guān)系，保證各部門順利開展工作；對(duì)外協(xié)調(diào)與學(xué)校職能部門、各個(gè)院系、校外機(jī)構(gòu)等組織之間的關(guān)系，獲取他們的理解、支持和信任，通過與其他院校圖書館地交流、學(xué)習(xí)來提高讀者服務(wù)工作；收集相關(guān)信息資料，征求統(tǒng)計(jì)和分析用戶意見，為圖書館發(fā)展提供指導(dǎo)和決策依據(jù)；進(jìn)行宣傳報(bào)道，將圖書館發(fā)展動(dòng)向在不同媒體上，提高圖書館的知名度。

引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷人才，讓圖書館館員接受高校圖書館營(yíng)銷方面的培訓(xùn)和教育，提高圖書館工作人員的整體素質(zhì)。圖書館館員素質(zhì)關(guān)系到營(yíng)銷效果的好壞，圖書館也要一直加強(qiáng)館員素質(zhì)培訓(xùn)，讓圖書館館員們都具備較高的專業(yè)知識(shí)、積極的服務(wù)態(tài)度、較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，能熟練使用各種現(xiàn)代化信息技術(shù)，掌握一定的營(yíng)銷技巧，根據(jù)用戶不同的需求提供專業(yè)化的新型服務(wù)方式。

第9篇：高校營(yíng)銷宣傳范文

摘要：高校圖書館病毒營(yíng)銷主要是通過生物病毒的機(jī)理分析，以實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展戰(zhàn)略?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的高校圖書館病毒營(yíng)銷，有效結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)信息來源廣泛、網(wǎng)絡(luò)渠道便利和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快捷的特點(diǎn)，進(jìn)而推動(dòng)高校圖書館病毒營(yíng)銷的發(fā)展。

高校圖書館在病毒I銷管理工作中，利用網(wǎng)絡(luò)傳播速度快捷和高效的特點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合病毒營(yíng)銷管理的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行相關(guān)研究和分析，從而有利于促進(jìn)高校圖書館病毒營(yíng)銷戰(zhàn)略的進(jìn)行和發(fā)展。隨著新媒體技術(shù)的進(jìn)步和革新，為高校圖書館病毒營(yíng)銷帶來更為廣闊的發(fā)展空間和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，從而更有利于高校圖書館病毒營(yíng)銷方案的順利進(jìn)行。

1.高校圖書館病毒營(yíng)銷

1.1概念

高校圖書館病毒營(yíng)銷也稱作高校病毒式營(yíng)銷或者高校病毒性營(yíng)銷，是高校圖書館常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，主要用來推銷高校圖書館的新產(chǎn)品或者新軟件。高校圖書館實(shí)行病毒營(yíng)銷方法，主要結(jié)合高校圖書館新作品和軟件在研發(fā)初期不被重視的客觀影響，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，更有利于推動(dòng)新作品和新軟件并能被大眾熟知，以達(dá)到宣傳的目的，進(jìn)而推動(dòng)新作品和新軟件的使用。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新和推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為病毒營(yíng)銷主要的途徑。在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，高校圖書館病毒營(yíng)銷利用互聯(lián)網(wǎng)信息來源廣的特點(diǎn)，進(jìn)行新軟件和互聯(lián)網(wǎng)信息結(jié)合，進(jìn)而形成吸引大眾眼球的新形式，并呈病毒擴(kuò)散般速度實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大影響的效果，實(shí)現(xiàn)信息影響率以幾何疊加式擴(kuò)大信息傳播面積和影響范圍。高校圖書館病毒營(yíng)銷的核心是吸引大眾眼球進(jìn)而推動(dòng)其自主傳遞信息，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大信息傳播的效果。需要注意的是，高校圖書館病毒營(yíng)銷不是依靠傳播圖書館軟件捆綁病毒達(dá)到推廣和營(yíng)銷的目的，而是利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)達(dá)到提升軟件知名度或者提高銷售影響的效果。高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的推動(dòng)下，主要以電子郵件、微博、微信、網(wǎng)站論壇或者聊天群等達(dá)到推銷的目的。

1.2主要特征

隨著高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)”環(huán)境下的運(yùn)用，其特征越來越鮮明突出，主要包括病毒式的營(yíng)銷內(nèi)容、病毒式的營(yíng)銷手段、病毒式的營(yíng)銷目的和病毒式的營(yíng)銷速度。病毒式的營(yíng)銷內(nèi)容，是指高校圖書館病毒營(yíng)銷主要借助大眾化的電影和視頻等形式展示營(yíng)銷內(nèi)容。病毒式的營(yíng)銷手段，是指高校圖書館病毒營(yíng)銷的營(yíng)銷方式獨(dú)特和中心內(nèi)容鮮明，針對(duì)用戶具有病毒般的吸引力。病毒式的營(yíng)銷目的，是指高校圖書館病毒營(yíng)銷針對(duì)性鮮明并具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，在用戶中反應(yīng)強(qiáng)烈。病毒式的營(yíng)銷速度，是指高校圖書館病毒營(yíng)銷借助互聯(lián)網(wǎng)聊天工具等眾多平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段和營(yíng)銷范圍，傳播速度較快。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營(yíng)銷的意義

“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中的必然產(chǎn)物，“互聯(lián)網(wǎng)+”是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充和完善，對(duì)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展產(chǎn)生重要促進(jìn)作用。高校圖書館病毒營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)高校教學(xué)方法和科學(xué)研究的推廣和運(yùn)用，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)新平臺(tái)，更有利于擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，以促進(jìn)高校圖書館病毒營(yíng)銷的價(jià)值?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營(yíng)銷，有利于實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和圖書館信息資源的有效結(jié)合，進(jìn)而促進(jìn)高校圖書館病毒營(yíng)銷戰(zhàn)略在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)吸引大眾和擴(kuò)大影響的效果。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境影響下，有利于促進(jìn)高校圖書館病毒營(yíng)銷結(jié)合時(shí)展要素和時(shí)代需要，更新觀點(diǎn)并拋棄傳統(tǒng)思想束縛，綜合制定發(fā)展戰(zhàn)略和傳播規(guī)劃，利用現(xiàn)實(shí)和虛擬相結(jié)合的傳播方式擴(kuò)大傳播范圍，從而擴(kuò)大其影響。高校圖書館病毒營(yíng)銷根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響，綜合掌握信息資源，及時(shí)補(bǔ)充和整理信息資源，以促進(jìn)信息資源應(yīng)對(duì)時(shí)展的需要，從而更利于大眾接受和熟知?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營(yíng)銷，有利于高校圖書館將先進(jìn)的教學(xué)方法和科研成果推廣到大眾視野中，進(jìn)而被大眾接受，促進(jìn)高校圖書館的運(yùn)行和發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營(yíng)銷的運(yùn)行

為推動(dòng)高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下得以順利運(yùn)行，高校圖書館病毒營(yíng)銷應(yīng)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下時(shí)代需要和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，綜合制定合理布局、確定創(chuàng)造主體、進(jìn)一步深加工、確定針對(duì)性人群和利用有利傳播工具等，以滿足高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展需要。

3.1“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營(yíng)銷制定合理布局

“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營(yíng)銷制定合理布局，是指高校圖書館病毒營(yíng)銷應(yīng)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境的影響，科學(xué)制定病毒營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)總體思路和創(chuàng)作途徑，進(jìn)而根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)制定營(yíng)銷策劃方案。為確保高校圖書館病毒營(yíng)銷方案有序運(yùn)行，首先，應(yīng)針對(duì)方案完善方案預(yù)期和收尾工作的部署，針對(duì)高校圖書館病毒營(yíng)銷進(jìn)行全過程指導(dǎo)，有序推動(dòng)高校圖書館營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的規(guī)范化運(yùn)行。其次，高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下制定總體布局，應(yīng)結(jié)合營(yíng)銷目的和營(yíng)銷手段，制定完善的影響體系，主要包括營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的完善、應(yīng)急處置方案和營(yíng)銷管理制度等方面，以滿足高校圖書館病毒營(yíng)銷處理問題及時(shí)應(yīng)變的能力。

3.2“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營(yíng)銷確定創(chuàng)造主體

針對(duì)高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)確定創(chuàng)造主體，進(jìn)而制定完善的病毒營(yíng)銷策略。例如：某大學(xué)圖書館病毒營(yíng)銷利用建立聊天群的方式，確定病毒營(yíng)銷主體，從而實(shí)現(xiàn)日訪問量超過3，000人次，月訪問量突破50，000人次，從而帶動(dòng)該校圖書館訪問量的日益提高。因此，確定創(chuàng)造主體有利于帶動(dòng)病毒營(yíng)銷的發(fā)展和推廣，進(jìn)而促進(jìn)高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的創(chuàng)新運(yùn)用。同時(shí)，針對(duì)創(chuàng)造主體，應(yīng)以結(jié)合用戶需求和現(xiàn)實(shí)需要為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)而制定有較強(qiáng)吸引力的創(chuàng)造主體，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造主體的現(xiàn)實(shí)意義。高校圖書館病毒營(yíng)銷策略，應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提取有效信息和相關(guān)軟件系統(tǒng)的更新技術(shù)，綜合運(yùn)用在高校圖書館病毒營(yíng)銷策略中，以完善高校圖書館病毒營(yíng)銷策略，從而促進(jìn)其發(fā)展。

3.3“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營(yíng)銷進(jìn)行深加工

高校圖書館病毒營(yíng)銷為實(shí)現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)進(jìn)行病毒營(yíng)銷的深加工處理。針對(duì)病毒營(yíng)銷擴(kuò)散快的特點(diǎn)，高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的運(yùn)用，應(yīng)結(jié)合病毒營(yíng)銷擴(kuò)散特點(diǎn)，針對(duì)病毒營(yíng)銷相關(guān)信息和技術(shù)進(jìn)行深加工處理，有利于豐富并完善病毒營(yíng)銷策略，從而更易于被用戶接受，促進(jìn)高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展。例如：針對(duì)病毒營(yíng)銷過于專業(yè)的營(yíng)銷方案進(jìn)行深加工處理，以促進(jìn)營(yíng)銷方案實(shí)現(xiàn)樸實(shí)、大眾化的語(yǔ)言敘述，從而提高用戶對(duì)營(yíng)銷方案的理解水平，客觀上有利于推動(dòng)用戶對(duì)病毒營(yíng)銷的理解和接受，也有利于推動(dòng)病毒營(yíng)銷的應(yīng)用和發(fā)展。高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)結(jié)合學(xué)生需要，針對(duì)學(xué)生和圖書館的聯(lián)系，制定相應(yīng)的促進(jìn)措施。圖書館通過系列活動(dòng)，有利于提高學(xué)生對(duì)圖書館的認(rèn)識(shí)，從而推動(dòng)病毒營(yíng)銷的應(yīng)用。在學(xué)生的影響下，更有利于對(duì)高校圖書館病毒營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)加工處理，感染周圍環(huán)境，提高高校圖書館病毒營(yíng)銷的應(yīng)用水平和營(yíng)銷范圍。

3.4“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下高校圖書館病毒營(yíng)銷確定針對(duì)性人群

高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)制定針對(duì)性使用范圍，進(jìn)而根據(jù)針對(duì)性范圍的廣大特點(diǎn)，綜合制定營(yíng)銷措施和發(fā)展戰(zhàn)略，以促進(jìn)針對(duì)性人群對(duì)高校圖書館病毒營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，從而擴(kuò)大高校圖書館病毒營(yíng)銷的影響范圍。高校圖書館病毒營(yíng)銷和生物病毒傳播存在本質(zhì)上的區(qū)別：生物病毒傳播在各類人群中都有頑強(qiáng)的生命力，并且傳播速度極快，但是高校圖書館病毒營(yíng)銷擁有針對(duì)性使用范圍，并且在針對(duì)性范圍內(nèi)才能取得新進(jìn)展。因此，高校圖書館病毒營(yíng)銷能否成功，取決于針對(duì)性人群的使用水平。為推動(dòng)高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的創(chuàng)新發(fā)展，針對(duì)性人群范圍應(yīng)區(qū)分明確，進(jìn)而制定發(fā)展措施，更有利于用戶對(duì)其了解，提高用戶的使用水平。例如：某高校圖書館為提高學(xué)術(shù)研究水平，利用歷史名人誕辰和學(xué)術(shù)研究相結(jié)合的方式，有效利用用戶對(duì)歷史名人的熟悉和愛好，進(jìn)行加深處理，進(jìn)而推動(dòng)學(xué)術(shù)研究在用戶中的影響，有效推動(dòng)學(xué)術(shù)研究在用戶中產(chǎn)生的意義。因此，確定針對(duì)性人群是高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下實(shí)現(xiàn)發(fā)展的首要前提。

3.5利用有利傳播工具推動(dòng)高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展

高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)借助相關(guān)傳播工具，實(shí)行多渠道的推銷，以擴(kuò)大其影響范圍。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，微信和微博等網(wǎng)絡(luò)聊天工具得到廣泛使用，因此，高校圖書館病毒營(yíng)銷可以借助微信和微博等網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上全方位的發(fā)展。例如：高校圖書館建立圖書館學(xué)習(xí)專用網(wǎng)絡(luò)，以滿足用戶在圖書館對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需要，從而借助微信、微博和QQ等形式，實(shí)現(xiàn)圖書館和用戶的聯(lián)系，根據(jù)用戶反映及時(shí)更新圖書館相關(guān)建設(shè)，促進(jìn)用戶對(duì)高校D書館病毒營(yíng)銷的應(yīng)用水平。

4.高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展盲區(qū)

由于高校圖書館對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的片面認(rèn)識(shí)，造成病毒營(yíng)銷宣傳效果不佳、表現(xiàn)手段不鮮明、營(yíng)銷手段不當(dāng)和營(yíng)銷范圍不明確等現(xiàn)象，進(jìn)而影響高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展。

4.1過度宣傳，忽視本質(zhì)建設(shè)

高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，會(huì)出現(xiàn)過度宣傳而忽視本質(zhì)建設(shè)的現(xiàn)象，主要是指高校圖書館病毒營(yíng)銷制定相關(guān)策略的目的在于吸引用戶，而對(duì)病毒營(yíng)銷實(shí)質(zhì)核心缺少關(guān)注，造成內(nèi)容與形式不符或者“表里不一”的現(xiàn)象。因此，高校圖書館在制定病毒營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)注意對(duì)營(yíng)銷核心內(nèi)容的填充和渲染，通過多種表現(xiàn)形式共同烘托主旨，避免造成病毒營(yíng)銷創(chuàng)造過程中產(chǎn)生眾多主體或者主旨不鮮明的現(xiàn)象。例如：某大學(xué)拍攝紀(jì)錄片《無位風(fēng)云》，由于圖書館片面追求收視率和受歡迎程度，缺少對(duì)電影中心思想的建設(shè)指導(dǎo)，造成電影在創(chuàng)作過程中產(chǎn)生過于搞笑諷刺但主題不突出的現(xiàn)象，導(dǎo)致該紀(jì)錄片在播出過程中收視率不高。

4.2過于庸俗，缺少藝術(shù)手段

高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)結(jié)合時(shí)展因素和主體創(chuàng)作思路，注意現(xiàn)代化元素的適量引入和相關(guān)藝術(shù)手段的協(xié)調(diào)運(yùn)用，共同烘托其反映的核心思想或者主旨，進(jìn)而推動(dòng)用戶對(duì)高校圖書館病毒營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)水平，以促進(jìn)其發(fā)展。但是，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)代化元素的沖擊，造成高校圖書館病毒營(yíng)銷在創(chuàng)作過程中，過于重視用戶心理而過多地引用現(xiàn)代化元素，忽視藝術(shù)手段的表現(xiàn)力和烘托效果，從而導(dǎo)致高校圖書館病毒營(yíng)銷出現(xiàn)中心內(nèi)容庸俗、使用水平受限和反應(yīng)效果欠佳的現(xiàn)象。例如：高校圖書館為促進(jìn)用戶對(duì)圖書館的了解，局限于在學(xué)生范圍內(nèi)擴(kuò)大病毒營(yíng)銷手段和管理措施，針對(duì)社會(huì)大眾對(duì)高校圖書館的利用缺少相關(guān)重視措施，造成社會(huì)大眾對(duì)高校圖書館利用不徹底的現(xiàn)象。同時(shí)，高校圖書館片面發(fā)展報(bào)紙刊物或者板報(bào)介紹，也容易造成用戶對(duì)高校圖書館病毒營(yíng)銷方案和中心思想的不了解，從而不利于高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展。

4.3手段低俗，影響營(yíng)銷效果

病毒營(yíng)銷不同于生物病毒傳播，病毒營(yíng)銷主要借助影響范圍和影響的反應(yīng)產(chǎn)生擴(kuò)大作用。因此，針對(duì)高校圖書館病毒營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的發(fā)展，應(yīng)注意傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的運(yùn)用，避免因運(yùn)用低俗手段產(chǎn)生消極影響。例如：某高校圖書館病毒營(yíng)銷為擴(kuò)大病毒營(yíng)銷范圍和影響，利用捆綁軟件的形式，造成用戶出現(xiàn)軟件中毒或者程序出錯(cuò)等現(xiàn)象，導(dǎo)致用戶反應(yīng)極為強(qiáng)烈，嚴(yán)重制約了高校圖書館病毒營(yíng)銷的最終效果和目的。因此，高校圖書館病毒營(yíng)銷應(yīng)利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段擴(kuò)大影響，嚴(yán)禁采用低俗手段制約病毒營(yíng)銷的發(fā)展。

4.4目標(biāo)不明，使用范圍過大

高校圖書館在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下實(shí)行病毒營(yíng)銷方案，目的在于通過病毒營(yíng)銷的影響擴(kuò)大其使用范圍。但是，高校圖書館在制定病毒營(yíng)銷方案時(shí)應(yīng)注意明確用戶的使用范圍，嚴(yán)禁盲目進(jìn)行開發(fā)，造成與用戶實(shí)際需要不相符的現(xiàn)象。病毒營(yíng)銷是在針對(duì)性范圍中產(chǎn)生影響，并不適用于所有用戶，因此使用范圍必須鮮明突出。例如：某高校圖書館針對(duì)科研成果制定病毒營(yíng)銷，得到廣大用戶歡迎，但對(duì)于使用范圍缺少實(shí)際考察，也未進(jìn)行明確劃分，造成用戶在使用過程中發(fā)生安全事故，進(jìn)而制約了其科研成果的面世和深度推廣。