房地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營(yíng)方案精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文

這段時(shí)間對(duì)于北上廣深的房地產(chǎn)公司和中介來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是災(zāi)難般的半個(gè)月。

一方面，10月18日，上海市住建委宣布已經(jīng)對(duì)8家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)展立案調(diào)查工作。

而另外一方面，資金面也在發(fā)生一些變化，率先發(fā)難的是央行。10月12日，央行召集5家國(guó)有大行和12家股份制商業(yè)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)，央行明確要求各商行理性對(duì)待樓市，強(qiáng)化住房信貸管理，控制好相關(guān)貸款風(fēng)險(xiǎn)。

央行的“吹風(fēng)會(huì)”剛結(jié)束，緊接著10月13日，銀監(jiān)會(huì)會(huì)同工信部、公安部、工商總局、網(wǎng)信辦等14個(gè)部委聯(lián)合印發(fā)了《P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》。其中明確規(guī)定，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)機(jī)構(gòu)等未取得相關(guān)金融資質(zhì)，不得利用P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)和股權(quán)眾籌平臺(tái)從事房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)；尤其要規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)“眾籌買(mǎi)房”等行為，嚴(yán)禁各類(lèi)機(jī)構(gòu)開(kāi)展“首付貸”性質(zhì)的業(yè)務(wù)。

從新房到二手房，從公司到從業(yè)者，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)都面臨著可能是最嚴(yán)厲的行政管控。很多人不禁要問(wèn)，房地產(chǎn)的冬天到了么？對(duì)于A股龐大的地產(chǎn)股板塊來(lái)說(shuō)，是不是也到了應(yīng)該調(diào)整的時(shí)候了？ A股地產(chǎn)股會(huì)調(diào)整么

在國(guó)家轉(zhuǎn)向治理房地產(chǎn)的這段時(shí)間里，那些地產(chǎn)巨頭們都在干什么呢？

首先看萬(wàn)達(dá)，9月20日萬(wàn)達(dá)商業(yè)正式從港交所退市。此前萬(wàn)達(dá)私有化項(xiàng)目書(shū)顯示，萬(wàn)達(dá)商業(yè)計(jì)劃在2018年8月31日前完成上市，而上市途徑有兩種，即借殼或IPO。多方媒體表明萬(wàn)達(dá)商業(yè)一方面在尋找殼資源，另一方面也在繼續(xù)推進(jìn)A股IPO，多數(shù)評(píng)論者認(rèn)為借殼可能是更加高效快捷的方式，由此利好A股地產(chǎn)股殼資源，甚至有些八字還沒(méi)一撇的殼資源都因?yàn)楹腿f(wàn)達(dá)傳出緋聞而身價(jià)提升。

而融創(chuàng)中國(guó)則以4.41元每股價(jià)格認(rèn)購(gòu)金科股份定增約9.07億股，占金科股份擴(kuò)大后股本的16.96%，成為其第二大股東。從好的一面來(lái)看，金科的土地儲(chǔ)備大，在建項(xiàng)目多，是重慶市場(chǎng)的龍頭房企，和融創(chuàng)在重慶地區(qū)容易產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這似乎也是融創(chuàng)一直以來(lái)的投資邏輯。但從缺點(diǎn)來(lái)說(shuō)，重慶多年房?jī)r(jià)不漲，重慶住宅用地成交面積年初至今同比下滑約58%，未來(lái)如果調(diào)控加碼，這部分資產(chǎn)依然有很大風(fēng)險(xiǎn)。

再來(lái)看恒大，10月3日，香港上市公司中國(guó)恒大公告稱(chēng)，已于當(dāng)日與深深房A及其控股股東深圳市投資控股有限公司簽訂合作協(xié)議，約定將通過(guò)深深房發(fā)行A股或支付現(xiàn)金的方式，購(gòu)買(mǎi)凱隆置業(yè)所持有的恒大地產(chǎn)100%的股權(quán)。恒大這家在資本市場(chǎng)以融資能力強(qiáng)而著稱(chēng)的巨無(wú)霸還沒(méi)正式登場(chǎng)，就通過(guò)一系列的手段把A股市場(chǎng)攪得翻天覆地了。

為什么那么多港股房地產(chǎn)股票都急著大搬家，主要原因是從估值和未來(lái)融資的角度來(lái)看。自從債市大牛市開(kāi)始，大的房地產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)融資的成本越來(lái)越低，也越來(lái)越方便了，萬(wàn)科發(fā)的企業(yè)債，利率甚至比同期的國(guó)開(kāi)債都要低。那原本作為重要融資渠道的香港和港股，本身的價(jià)值已經(jīng)很低了。

統(tǒng)計(jì)了一下，港股上市房地產(chǎn)公司總共207家，總市值折合人民幣3.6萬(wàn)億元，對(duì)應(yīng)2015年整體PE和PB分別為10.8和2.0倍。相比之下，A股上市房企149家，總市值2.7萬(wàn)億元，PE和PB分別為26.2和2.6倍，明顯高于港股估值水平。而一些兩地上市行業(yè)龍頭之間估值差異更是觸目驚心。這或許就是港股房企大搬家的原因。

那既然A股的地產(chǎn)股已經(jīng)高估，現(xiàn)在又有那么多潛在的調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)，是不是就必須要防范A股的地產(chǎn)股出現(xiàn)大跌甚至系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)呢？

從財(cái)務(wù)角度看，是的。房?jī)r(jià)上漲帶來(lái)的增值有一半以上被土地增值稅收走，NAV重估的幅度也低于房?jī)r(jià)漲幅；地價(jià)漲幅更高導(dǎo)致房企毛利率呈下降趨勢(shì)，PE估值并不具備持續(xù)性。因此，一些高估值的房地產(chǎn)A股企業(yè)，會(huì)率先面對(duì)到調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)。

而對(duì)于那些規(guī)模較大，估值較低的房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不是就高枕無(wú)憂了呢？并不是這樣。從房地產(chǎn)企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)――土地儲(chǔ)備來(lái)看，一線房地產(chǎn)企業(yè)往往在一、二線城市的土地儲(chǔ)備最大，而這些地方會(huì)遭受到的調(diào)整空間也最大。

總之，對(duì)于一個(gè)投資者來(lái)說(shuō)，可以看到一個(gè)規(guī)律，地產(chǎn)股表現(xiàn)領(lǐng)先于行業(yè)基本面。在景氣度最差的時(shí)候（政策寬松預(yù)期）買(mǎi)入地產(chǎn)股；在景氣度持續(xù)復(fù)蘇特別是價(jià)格開(kāi)始持續(xù)快速上漲后賣(mài)出，或許是一個(gè)相對(duì)明智的選擇。 地產(chǎn)股大軍路在何方

互聯(lián)網(wǎng)金融、被收購(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)、主題園區(qū)誰(shuí)才是地產(chǎn)股的歸途？

轉(zhuǎn)型對(duì)于房地產(chǎn)股可以說(shuō)是特別艱難的一件事情。曾經(jīng)有不少A股中的中小地產(chǎn)商，都在2015年前后涉及過(guò)多元金融和互聯(lián)網(wǎng)金融，甚至作為雙主業(yè)的架構(gòu)進(jìn)行布局。一年多來(lái)，不僅沒(méi)有業(yè)務(wù)收入產(chǎn)生，甚至在出臺(tái)了《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》后，成為了嚴(yán)格監(jiān)管的特點(diǎn)對(duì)象。特別是以加杠桿、繞監(jiān)管為特色的“首付貸”業(yè)務(wù)上了黑榜，未來(lái)幾乎沒(méi)有復(fù)活的可能性。

第二條路當(dāng)然就是被巨頭收購(gòu)了。2016年以來(lái)，由于地價(jià)持續(xù)上漲，大型房企在財(cái)務(wù)成本、運(yùn)營(yíng)成本等方面的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，拿地規(guī)模突出。企業(yè)整合方面，本輪調(diào)控政策下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局重塑，越來(lái)越多的中小房企在行業(yè)并購(gòu)潮中退出市場(chǎng)，甚至也有像百視通和東方明珠那樣的兩個(gè)同屬于一個(gè)大股東下的兩家非同業(yè)公司之間的合并。但從現(xiàn)在執(zhí)行下來(lái)的效果看，融合的情況也很一般。

第三條路就是在房地產(chǎn)這個(gè)大框架下尋求突破。例如商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)從開(kāi)發(fā)時(shí)代進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)和資產(chǎn)管理時(shí)代，在樓市調(diào)控政策的影響下，優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)的估值洼地有望迎來(lái)修復(fù)，尤其是旅游地產(chǎn)和文化地產(chǎn)兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也會(huì)有一些機(jī)會(huì)。

最后，地產(chǎn)股還存在不少主題機(jī)會(huì)，如產(chǎn)業(yè)園區(qū)、區(qū)域性的，而當(dāng)前大熱的京津冀協(xié)同發(fā)展帶來(lái)的主題機(jī)會(huì)也受到了很多產(chǎn)業(yè)和資金的關(guān)注。

第2篇：房地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文

關(guān)鍵詞：事件營(yíng)銷(xiāo)；房地產(chǎn)；應(yīng)用

1.事件營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概述

1.1事件營(yíng)銷(xiāo)概念

事件營(yíng)銷(xiāo)主要是指通過(guò)相關(guān)策劃、利用名人效應(yīng)及具有社會(huì)影響力的事件，達(dá)到宣傳的效果，吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而提高企業(yè)或品牌的知名度、可信度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，樹(shù)立起良好的品牌形象，并最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的最終目的。

1.2事件營(yíng)銷(xiāo)的特征

（1）事件營(yíng)銷(xiāo)具有依附性。不管是以意外發(fā)生的事件為主題，還是以自行策劃的事件為主題，事件營(yíng)銷(xiāo)都要以某一主題事件為中心，抓住事件的重點(diǎn)以及大眾關(guān)注的焦點(diǎn)并對(duì)其展開(kāi)聯(lián)系，從社會(huì)福利及消費(fèi)者利益角度出發(fā)，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。在營(yíng)銷(xiāo)的具體過(guò)程中，通過(guò)事件進(jìn)行有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和自身的優(yōu)秀品質(zhì)通過(guò)事件轉(zhuǎn)達(dá)給已有的和潛在的顧客，進(jìn)而在顧客心中樹(shù)立起品牌和企業(yè)的良好形象。

（2）事件營(yíng)銷(xiāo)具有特殊性。事件營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于能夠抓住事件的亮點(diǎn)、熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)產(chǎn)品。任何一個(gè)品牌的推廣都應(yīng)當(dāng)帶有極其強(qiáng)烈的特殊性，這樣更容易引起消費(fèi)者的注意，吸引消費(fèi)者的眼球并更加的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（3）事件營(yíng)銷(xiāo)具有雙重性。采取事件營(yíng)銷(xiāo)主要是為企業(yè)進(jìn)行形象塑造和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售兩方面內(nèi)容，與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售相比，對(duì)于企業(yè)形象的塑造對(duì)企業(yè)發(fā)展更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。對(duì)某一事件進(jìn)行具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，可以避開(kāi)媒體的多方面有關(guān)負(fù)面的干擾，進(jìn)而更容易提升企業(yè)品牌的關(guān)注度率。如果以某一新聞事件為主，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳，可以避免媒體的高額費(fèi)用，進(jìn)而取得較高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。事件關(guān)注度的上升和產(chǎn)品成本的下降，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著必然的關(guān)聯(lián)，并可以為企業(yè)帶來(lái)更有利的經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品銷(xiāo)售額的上升也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其基本特征

2.1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要指的是，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為主而展開(kāi)的能夠適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，還包括由綜合活動(dòng)所形成的附加產(chǎn)品、服務(wù)和信息，主要指房產(chǎn)從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者處轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的整個(gè)過(guò)程。房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主要是參與并實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各相關(guān)方所構(gòu)成的聯(lián)系、影響以及制約的有機(jī)結(jié)合體。

2.2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)特征

房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品具有獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)特征及符合自身運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，所以房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與其他的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著明顯的區(qū)別。其一，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有長(zhǎng)期性和復(fù)雜性；其二，消費(fèi)者的消費(fèi)行為具有理智性；其三，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象具有獨(dú)特性；其四，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要多個(gè)行業(yè)共同合作形成；其五，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用中存在的問(wèn)題

3.1事件營(yíng)銷(xiāo)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)

事件和房地產(chǎn)公司品牌、產(chǎn)品相關(guān)性不強(qiáng)，這樣的推廣效果往往達(dá)不到預(yù)期的效果，甚至?xí)绊懝镜男蜗蟆ＴS多房地產(chǎn)公司看到事件營(yíng)銷(xiāo)的宣傳優(yōu)點(diǎn)，盲目跟風(fēng)的進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，不顧慮品牌、產(chǎn)品與事件的相關(guān)性情況，硬生生的將二者聯(lián)系到一起，造成公司的品牌、產(chǎn)品與事件勉強(qiáng)拼接，導(dǎo)致宣傳效果不好，最終適得其反。

3.2事件營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的目標(biāo)不夠明確

事件營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不明確，僅僅是為了做事件而做事件并沒(méi)有明確的事件營(yíng)銷(xiāo)。所謂目標(biāo)明確，就是指要清楚的知道，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)所要實(shí)現(xiàn)的最終營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，其主要包括：企業(yè)產(chǎn)品信息的傳遞、提高品牌的知名度、準(zhǔn)確定位品牌形象以及增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。在對(duì)產(chǎn)品的宣傳方面，也要對(duì)其有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群。任何產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)行為都是具有目的性的，或是為了提高銷(xiāo)售量，或是為了提高知名度，只有這樣才能展開(kāi)具有針對(duì)性的事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3.3事件營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中缺乏長(zhǎng)期性、遠(yuǎn)見(jiàn)性

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)在戰(zhàn)略的角度方面制訂長(zhǎng)期的規(guī)劃，觀察房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)于有些事件營(yíng)銷(xiāo)要具有長(zhǎng)期性和遠(yuǎn)見(jiàn)性。房地產(chǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是利用有價(jià)值的新聞事件影響力，實(shí)現(xiàn)其下產(chǎn)品的大力宣傳。因?yàn)?，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，事件營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期性和遠(yuǎn)見(jiàn)性，不僅僅只是為了達(dá)到一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，或是通過(guò)某一短期事件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引客戶的注意力。房地產(chǎn)行業(yè)由于其行業(yè)特殊性，所以影響產(chǎn)品成交量的客觀因素較多，與此同時(shí)，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)中各開(kāi)發(fā)商之間的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，而項(xiàng)目之間的差異化越來(lái)越小，這也大大的增加了客戶的選擇難度。

3.營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中缺少創(chuàng)新性

房地產(chǎn)企業(yè)的事件營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，也是整合企業(yè)資源與宏觀環(huán)境的一個(gè)過(guò)程。創(chuàng)新事件營(yíng)銷(xiāo)，可能讓企業(yè)產(chǎn)品很快的成為大家所熟知的產(chǎn)品，但是采取創(chuàng)新的事件營(yíng)銷(xiāo)是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，有的創(chuàng)新并不被客戶所接受，這樣就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不必要的經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面形象。創(chuàng)新的事件營(yíng)銷(xiāo)模仿，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際情況，明確自身產(chǎn)品特點(diǎn)，確定企業(yè)品牌或產(chǎn)品的特定客戶人群，效仿其他產(chǎn)品的成功事件營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)自身企業(yè)所面向的客戶人群現(xiàn)狀制訂出具體的詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)較大程度的控制事件營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

4.提高事件營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)有對(duì)策

4.1明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，加強(qiáng)執(zhí)行力

消費(fèi)者定位，房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群往往具有明顯的區(qū)域性特征，開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)，首先要確定企業(yè)產(chǎn)品所要面對(duì)的客戶人群，只有明確了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)客戶群，真正的了解了客戶的需求，對(duì)其需求開(kāi)展有目的性的事件營(yíng)銷(xiāo)，才能最大程度的達(dá)到事件營(yíng)銷(xiāo)所要實(shí)現(xiàn)的效果。

4.2完善營(yíng)銷(xiāo)組合，提高整合度

事件營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，作為以消費(fèi)者需求為根本的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)在運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)以消費(fèi)者的需求和滿意度為首選標(biāo)準(zhǔn)，并聯(lián)系企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)而制定出最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，靈活使用營(yíng)銷(xiāo)組合策略。事件營(yíng)銷(xiāo)能夠強(qiáng)化企業(yè)品牌或產(chǎn)品形象，但事件營(yíng)銷(xiāo)不能獨(dú)立使用，還需要企業(yè)其他的推廣活動(dòng)來(lái)支持，這就是所謂的有效場(chǎng)支持。有效的市場(chǎng)支持通常包括價(jià)格促銷(xiāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新、推廣策略、渠道策略等等。

4.3健全營(yíng)銷(xiāo)體系，提高有效度

事件營(yíng)銷(xiāo)并不是一種單獨(dú)的事件或活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)從整個(gè)項(xiàng)目的角度來(lái)分析、策劃整個(gè)事件，只有事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的產(chǎn)品或品牌塑造，把整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)產(chǎn)品或品牌理念相融合、貫通，才能真正的充分發(fā)揮出事件營(yíng)銷(xiāo)的作用?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)企業(yè)或單個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售周期比過(guò)去增長(zhǎng)，項(xiàng)目建筑面積往往很大，由于房地產(chǎn)項(xiàng)目特征致使項(xiàng)目周期變長(zhǎng)，房地產(chǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)需要長(zhǎng)期規(guī)劃，需要戰(zhàn)略眼光，有些事件營(yíng)銷(xiāo)要堅(jiān)持長(zhǎng)期做。

4.4強(qiáng)化信息管理

房地產(chǎn)企業(yè)的信息管理主體主要指，房地產(chǎn)企業(yè)信息管理活動(dòng)中進(jìn)行用戶信息收集、分析并建立數(shù)據(jù)信息化的工作人員或組織機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)因其特殊性，會(huì)受到很多方面因素的影響，在具體的房地產(chǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展以及行業(yè)所發(fā)生的各種變化，把房地產(chǎn)企業(yè)、咨詢(xún)公司、各媒體單位和事件營(yíng)銷(xiāo)的主辦方等參與事件營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)，加強(qiáng)信息的科學(xué)化管理，實(shí)現(xiàn)信息的共享與交換。（作者單位：瓊州學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1] 吳曉燕.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的藝術(shù)[J].成功營(yíng)銷(xiāo)，2010（7）.

第3篇：房地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文

一、組織形式

主辦單位：范縣縣委宣傳部

承辦單位：濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)社范縣記者站 范縣融媒體中心

豫記濮陽(yáng)運(yùn)營(yíng)中心 鳳凰網(wǎng)濮陽(yáng)工作站

二、培訓(xùn)背景

1.伴隨新時(shí)代社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的蓬勃發(fā)展，新聞宣傳實(shí)踐越來(lái)越深入，新聞宣傳理論越來(lái)越完善，對(duì)通訊員隊(duì)伍提出更高要求，業(yè)務(wù)能力提升迫在眉睫。

2.全媒體時(shí)代，一手握筆著文章、一手啪嚓按快門(mén)，白天拍攝短視頻、晚上剪輯好作品……媒體工作者的職責(zé)任務(wù)越來(lái)越豐富，宣傳員、信息員的渠道越來(lái)越便捷。

3.新媒體、自媒體逐步普及，如何應(yīng)對(duì)負(fù)面輿論，如何快速扭轉(zhuǎn)不利局面，如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造性開(kāi)展宣傳工作，怎樣樹(shù)立單位健康正面的形象，媒體工作者、單位宣傳員、企業(yè)信息員需要與時(shí)俱進(jìn)、持續(xù)進(jìn)步。

4.直播帶貨已經(jīng)從網(wǎng)紅等少數(shù)人的嘗試，逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶、走進(jìn)各行各業(yè)，媒體工作者、單位宣傳員、企業(yè)信息員被賦予宣傳推介當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)、企業(yè)新產(chǎn)品的新使命。如何為當(dāng)?shù)厝罕妿ж?、為父老鄉(xiāng)親做貢獻(xiàn)，亟需他們掌握相關(guān)技能、發(fā)揮聰明才智。

三、培訓(xùn)對(duì)象

1.宣傳部、融媒體中心全體工作人員，縣直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳干部。

2.央企（移動(dòng)、聯(lián)通、電信、電網(wǎng)等）范縣分公司，供水、供氣等涉及千家萬(wàn)戶的企業(yè)，房地產(chǎn)公司、交通公司等企業(yè)，辦公室主任或主管宣傳的工作人員。

3.教育局宣傳干部，中心校校長(zhǎng)、中小學(xué)校長(zhǎng)；稅務(wù)局、房產(chǎn)局、交警隊(duì)等系統(tǒng)的窗口工作人員。

4.化工、商砼、建筑等行業(yè)大中型企業(yè)，負(fù)責(zé)人或分管宣傳工作人員。

備注：每家單位2至3人，總數(shù)控制在150人之內(nèi)。

四、培訓(xùn)方式

1. 時(shí)間：暫定4月10日、11日

2.地點(diǎn)：縣城某賓館

3.項(xiàng)目：兩天培訓(xùn)，含首日午餐、晚餐，第二日午餐

4.收費(fèi)：每人500—800元，宣傳部、融媒體中心工作人員免費(fèi)

五、講師團(tuán)

梁南陽(yáng)《濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)》副總編，文化名人。

歸 來(lái)《濮陽(yáng)日?qǐng)?bào)》范縣記者站站長(zhǎng)，著名學(xué)者。

張洪博 市政協(xié)委員，自由撰稿人，網(wǎng)絡(luò)評(píng)論員，多家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)簽約作家。

第4篇：房地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文

摘要：我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)步入“新常態(tài)”的發(fā)展階段，中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨諸如融資難問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)手段落后的問(wèn)題，限制了房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。作為一種新興的融資理念和模式，互聯(lián)網(wǎng)金融將互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、精神、理念和平臺(tái)的作用融入金融行業(yè)，具有低成本、高效率、覆蓋廣等優(yōu)勢(shì)，并對(duì)未來(lái)的支付結(jié)算、投資融資等帶來(lái)重要影響。中小房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)金融為中介和平臺(tái)，緩解企業(yè)的融資難問(wèn)題；借助互聯(lián)網(wǎng)金融，創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段；借鑒互聯(lián)網(wǎng)金融的理念，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈的改造與整合。

關(guān)鍵詞 ：中小房地產(chǎn)企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)金融 融資 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 供應(yīng)鏈管理

一、新形勢(shì)下我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

眾所周知，改革開(kāi)放以來(lái)，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的逐步深入，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)與行業(yè)也迎來(lái)了長(zhǎng)足的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，成為許多產(chǎn)業(yè)與行業(yè)的核心，帶動(dòng)了大批周邊行業(yè)的發(fā)展。例如，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)十分大，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)投資帶動(dòng)的我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值可以占到比重的10.3%；而且，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展也滿足了人民群眾對(duì)住房特別是改善性住房的需求。但是，近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)增速步入“新常態(tài)”，加之國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂(lè)觀，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展也開(kāi)始進(jìn)入新的發(fā)展階段。在這一新形勢(shì)下，我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)也面臨不少挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)為以下三點(diǎn)。

1.房地產(chǎn)市場(chǎng)和行業(yè)步入“新常態(tài)”

進(jìn)入2014年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入“新常態(tài)”，2014年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）突破60萬(wàn)億，位居世界第二位；但是，與2013年GDP的增速相比較，2014年的增速僅僅達(dá)到7.4%，雖然完成了全年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)，與以往10%以上的增速相比，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度顯然有所降低。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新統(tǒng)計(jì)信息，2015年第一季度全國(guó)GDP增速達(dá)到了7%。在經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)入“新常態(tài)”的宏觀背景下，房地產(chǎn)市場(chǎng)和行業(yè)也進(jìn)入新一輪的調(diào)整期。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)統(tǒng)計(jì)信息，2014年，我國(guó)房地產(chǎn)商品房的銷(xiāo)售和等待銷(xiāo)售（待售）的情況呈現(xiàn)了下降的趨勢(shì)：2014年，全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積累計(jì)達(dá)到120 6 49萬(wàn)平方米，比2013年下降了7.6%；其中，住宅銷(xiāo)售面積下降9.1%，辦公樓銷(xiāo)售面積下降13.4%；與此同時(shí)，從商品房銷(xiāo)售額角度來(lái)看，2014年銷(xiāo)售額達(dá)到76292億元，比2013年下降了6.3%；其中，住宅銷(xiāo)售額下降7.8%，辦公樓銷(xiāo)售額下降21.4%。因此，有研究者就指出，上述數(shù)據(jù)表明，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始從之前的“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I(mǎi)方市場(chǎng)”，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的集中建設(shè)，商品房的供給數(shù)量規(guī)模龐大，需要一段時(shí)間讓市場(chǎng)進(jìn)行消化。房地產(chǎn)市場(chǎng)本身從以往的高速增長(zhǎng)降低為中速或低速增長(zhǎng)，顯然表明了房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了深度調(diào)整的時(shí)期。當(dāng)然，除了上述情景之外，房地產(chǎn)市場(chǎng)也有諸多利好消息，例如“城鎮(zhèn)化”等持續(xù)推進(jìn)、宏觀調(diào)控措施適當(dāng)放松信貸、大城市放松“限購(gòu)”和限貸等，都有助于房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)蘇和增長(zhǎng)。受這一大環(huán)境的影響，我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也面臨挑戰(zhàn)，需要“因時(shí)而動(dòng)”、“因勢(shì)利導(dǎo)”，敏銳把握房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境的變化，既保持樂(lè)觀積極進(jìn)取的態(tài)勢(shì)，也應(yīng)謹(jǐn)慎小心不宜過(guò)分?jǐn)U張，從而影響企業(yè)資金鏈的穩(wěn)固。

2.中小房地產(chǎn)企業(yè)融資難問(wèn)題依然十分突出

房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)疑是資金密集型的行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常發(fā)展需要金融行業(yè)的支撐，金融與房地產(chǎn)呈現(xiàn)共生共榮的雙贏關(guān)系。我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)為了進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，往往需要大量的資金支持；但是，受限于我國(guó)金融行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展程度所限，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)，特別是活躍于二三線城市的中小房地產(chǎn)企業(yè)，仍然面臨融資難的問(wèn)題。一方面，我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道單一，除了企業(yè)自有資金之外，往往過(guò)分依賴(lài)商業(yè)銀行的信用貸款，上市融資、借殼上市、信托基金融資等方式對(duì)于中小房地產(chǎn)企業(yè)而言都不太實(shí)際，而且信托融資、發(fā)行債券融資等方式往往受到政策環(huán)境的諸多限制，目前環(huán)境下難以真正實(shí)行。另一方面，中小房地產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)不太好的情況下，又亟需資金的注入和支撐，以防資金鏈斷裂，影響企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)的資金來(lái)源結(jié)構(gòu)不合理，過(guò)分依賴(lài)傳統(tǒng)的融資方式，在部分地區(qū)，甚至進(jìn)行民間借貸式的融資，這不僅對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)埋下隱患，而且也有可能擴(kuò)大消極影響的范圍。因此，“家有余糧，心里不慌”，在房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“新常態(tài)”的背景下，如何拓寬中小房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道、創(chuàng)新融資方式、降低融資成本，是我國(guó)所有中小房地產(chǎn)企業(yè)亟需重視解決的問(wèn)題。

3.中小房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段仍然落后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱

如前所述，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始步入“買(mǎi)方市場(chǎng)”，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度日益劇烈，消費(fèi)者選擇也呈現(xiàn)多樣化、理性化、個(gè)性化等特點(diǎn)。胡志剛就認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求關(guān)系已經(jīng)相對(duì)平衡，甚至有可能是“產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩”的階段，因此這也給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了很大的影響，特別是中小房地產(chǎn)企業(yè)，由于資金規(guī)模較小、融資能力較弱，可能面臨資金鏈斷裂甚至破產(chǎn)的危險(xiǎn)。在這樣一種情況下，如何通過(guò)借鑒、引入和創(chuàng)新新的營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引消費(fèi)者的注意，并滿足消費(fèi)者多樣化的個(gè)性化的需求，就成為中小房地產(chǎn)企業(yè)必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。然而，現(xiàn)階段，我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)仍然十分落后，仍然將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)局限在企業(yè)的“銷(xiāo)售”部門(mén)，而沒(méi)有從整體、協(xié)同、全局的意識(shí)出發(fā)，將營(yíng)銷(xiāo)貫穿整個(gè)項(xiàng)目樓盤(pán)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)和后期的售后服務(wù)乃至物業(yè)管理的全部環(huán)節(jié)。另外，中小房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段仍然十分簡(jiǎn)單和粗放，今天是信息網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、社交媒體等的積極運(yùn)用，往往能起到事半功倍的效果，有助于中小房地產(chǎn)企業(yè)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍；然而，現(xiàn)實(shí)情況卻是，許多中小房地產(chǎn)企業(yè)固守原有的銷(xiāo)售觀念，仍然依賴(lài)原有的傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，這無(wú)疑削弱了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融的興起：理念與實(shí)踐

作為一種新興的融資理念和模式，互聯(lián)網(wǎng)金融（ Internet Financial/On line Financial）在世界范圍內(nèi)異軍突起，不僅將對(duì)以商業(yè)銀行為代表的傳統(tǒng)金融行業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)和變革的機(jī)遇，甚至?xí)?duì)整個(gè)市場(chǎng)交易模式和社會(huì)發(fā)展帶來(lái)深刻影響。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云就提到，“如果銀行不改變，我們改變銀行”。更重要的是，2014年和2015年，政府工作報(bào)告均正式提及互聯(lián)網(wǎng)金融，報(bào)告指出“互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起”，這顯示出政府對(duì)待新生事物的開(kāi)放心態(tài)、推動(dòng)金融改革、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心。

作為新興的、創(chuàng)新的事物，互聯(lián)網(wǎng)金融目前在學(xué)術(shù)界和實(shí)務(wù)界依然沒(méi)有一個(gè)共同的界定，其內(nèi)涵是比較模糊而又彈性的。簡(jiǎn)單來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)金融就是互聯(lián)網(wǎng)精神、理念、技術(shù)和實(shí)踐與金融行業(yè)的聯(lián)結(jié)和融合?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是信息科學(xué)技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)、云計(jì)算和云存儲(chǔ)、電子商務(wù)、搜索引擎乃至于社交網(wǎng)絡(luò)在金融行業(yè)的運(yùn)用，借以實(shí)現(xiàn)資金籌集和融通、信息傳遞和中介以及支付等金融業(yè)務(wù)。本文認(rèn)為，一方面，互聯(lián)網(wǎng)金融借助和利用了新興的、先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)傳統(tǒng)的金融行業(yè)進(jìn)行改造和升級(jí)，提升金融客戶的用戶體驗(yàn)，升級(jí)金融服務(wù)和產(chǎn)品，拓寬金融行業(yè)的范圍和渠道，提升信息流通和分享的效率等等；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)金融更核心的不在于其所依賴(lài)的技術(shù)，技術(shù)可以不斷更新?lián)Q代，但是互聯(lián)網(wǎng)金融所沿襲和傳承的平等、共享、開(kāi)放、合作、協(xié)同等精神，這是以往高高在上的傳統(tǒng)金融行業(yè)所不具備的品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)金融或者金融互聯(lián)網(wǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精髓對(duì)金融行業(yè)的滲透、改造乃至是顛覆，它將改變以往對(duì)金融行業(yè)的形象的理解和塑造。

具體而言，相比于傳統(tǒng)的金融行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)金融具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。首先，互聯(lián)網(wǎng)金融是建立在強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)之上的。無(wú)論是傳統(tǒng)金融業(yè)推出的結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上支付、手機(jī)APP應(yīng)用等服務(wù)，都必須依賴(lài)于優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，硬件和軟件的完善是互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)。其次，方便快捷，“以客戶為中心”是互聯(lián)網(wǎng)金融區(qū)別于傳統(tǒng)金融行業(yè)的重要特點(diǎn)。例如，以支付寶、財(cái)付通、微信支付等為代表的第三方支付和移動(dòng)支付平臺(tái)，已經(jīng)逐步成為時(shí)下電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的相對(duì)主流的支付方式。便捷的支付方式提升了消費(fèi)者使用互聯(lián)網(wǎng)金融的粘度，進(jìn)而讓互聯(lián)網(wǎng)金融公司為消費(fèi)者提供更好的金融服務(wù)；而移動(dòng)支付作為下一波互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，其優(yōu)勢(shì)也主要在于方便、快捷和安全。此外，成本低、覆蓋廣、效率高也是互聯(lián)網(wǎng)金融的另一大優(yōu)勢(shì)。與電子商務(wù)平臺(tái)類(lèi)似，互聯(lián)網(wǎng)金融借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本；金融服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、下單等也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，無(wú)疑減少了彼此的成本。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)“開(kāi)放”的特性使得互聯(lián)網(wǎng)金融可以接觸到更為廣闊的消費(fèi)者和企業(yè)，在信息充分交流的情況下，更有針對(duì)性地接觸到潛在的資金需求者和供應(yīng)者，提升資金的使用效率。

基于互聯(lián)網(wǎng)金融的上述特點(diǎn)，可以預(yù)見(jiàn)的是，互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)和發(fā)展將極大的改變先前對(duì)金融行業(yè)的理解；并將帶來(lái)新的支付和結(jié)算方式、企業(yè)和個(gè)體投資和融資的渠道和途徑的創(chuàng)新、以及實(shí)現(xiàn)資源配置的效率和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融正進(jìn)入如火如荼的爆發(fā)式的增長(zhǎng)階段。例如，第三方支付牌照數(shù)量已經(jīng)超過(guò)250張，而且P2P貸款平臺(tái)的數(shù)量也十分龐大，以及余額寶等金融理財(cái)產(chǎn)品，和阿里巴巴的小額貸款和京東的供應(yīng)鏈貸款業(yè)務(wù)等也相繼推出。實(shí)踐中，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的不斷進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)金融的形式仍然處于高速發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、理念與金融業(yè)的有機(jī)結(jié)合形式也在不斷創(chuàng)新，實(shí)踐中應(yīng)用已經(jīng)比較廣泛的幾種互聯(lián)網(wǎng)金融的實(shí)踐形式，具體包括：第三方支付、網(wǎng)上融資平臺(tái)、投資理財(cái)平臺(tái)、眾籌、數(shù)字貨幣甚至是虛擬金融機(jī)構(gòu)等。

例如，第三方支付平臺(tái)（Third party payment），這可以以國(guó)內(nèi)流行的支付寶為典型。第三方支付的實(shí)質(zhì)是一種中介工具，利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，將用戶資金結(jié)算和支付與傳統(tǒng)銀行結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行連接，依托于電子商務(wù)（如淘寶和天貓）的第三方支付還承擔(dān)著擔(dān)保功能，提升了資金支付的安全和可靠程度。再比如，P2P（Peer-to-peer）網(wǎng)上融資平臺(tái)，其特點(diǎn)在于小額貸款融資，能夠提升資金的使用效率，滿足中小微型企業(yè)難以獲得貸款的需求，同時(shí)也拓寬了客戶的投資渠道和方式；P2P網(wǎng)上融資平臺(tái)在中間發(fā)揮了中介作用。值得注意的是，所有這些互聯(lián)網(wǎng)金融的具體實(shí)踐形式都仍然有創(chuàng)新和發(fā)展的空間，這也正是互聯(lián)網(wǎng)金融的魅力和潛力所在。

三、我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)金融的幾點(diǎn)建議

互聯(lián)網(wǎng)金融成本低、效率高、覆蓋廣、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn)，對(duì)于中小房地產(chǎn)企業(yè)而言，具有重要的積極作用。有學(xué)者就認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融本身具有先進(jìn)性和科學(xué)性，因此其對(duì)各類(lèi)企業(yè)的投資和融資過(guò)程和策略，甚至是企業(yè)內(nèi)部管理都會(huì)帶來(lái)一定的影響；如何把握互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的機(jī)遇，借助互聯(lián)網(wǎng)金融的技術(shù)、理念和實(shí)踐，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，這將是中小房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)該認(rèn)真規(guī)劃并付諸行動(dòng)的議題。實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)金融也已經(jīng)逐步滲透房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)深刻影響。有人就提出了這樣一個(gè)問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)金融來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)還遠(yuǎn)嗎？下面就我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)金融提出幾點(diǎn)建議。

1.運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)金融為中介和平臺(tái)，緩解企業(yè)融資難問(wèn)題

中小房地產(chǎn)企業(yè)可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)金融為中介和平臺(tái)，主動(dòng)籌資，緩解乃至解決融資難、融資渠道單一等問(wèn)題。如前所述，互聯(lián)網(wǎng)金融的一大特點(diǎn)在于依賴(lài)于大數(shù)據(jù)、社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）、搜索引擎、云計(jì)算等信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)信息的分享和溝通，從而給中小房地產(chǎn)企業(yè)等資金需求方和個(gè)人投資者、小額網(wǎng)絡(luò)貸款公司和金融機(jī)構(gòu)等資金投資方提供聯(lián)結(jié)的機(jī)遇和平臺(tái)；通過(guò)眾籌等方式獲得資金融資。發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題是企業(yè)獲得利潤(rùn)、社會(huì)獲得發(fā)展的推動(dòng)要素。中小房地產(chǎn)企業(yè)融資難、融資渠道單一問(wèn)題的解決本身也蘊(yùn)藏的無(wú)限的商機(jī)。我國(guó)的一些房地產(chǎn)公司開(kāi)始將互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)三者相聯(lián)結(jié)，將社會(huì)居民投資需求、中小房地產(chǎn)企業(yè)融資、金融機(jī)構(gòu)三者實(shí)現(xiàn)對(duì)接；例如，上海綠地進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融，推出了“綠地地產(chǎn)寶”，旨在服務(wù)居民個(gè)人投資理財(cái)，并解決中小房地產(chǎn)企業(yè)融資難問(wèn)題。據(jù)介紹，綠地地產(chǎn)寶通過(guò)房地產(chǎn)、金融行業(yè)和電子商務(wù)的跨界合作，致力于將社會(huì)閑散資金與房地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)接，為中小房地產(chǎn)企業(yè)提供資金解決方案。

2.借助互聯(lián)網(wǎng)金融，創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段

此外，互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)的結(jié)合是作為“互聯(lián)網(wǎng)+”精神在房地產(chǎn)行業(yè)的直接體現(xiàn)，其不僅能幫助中小房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)融資平臺(tái)、眾籌等方式獲得資金支持；更是一種十分有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和手段。如前所述，進(jìn)入“新常態(tài)”發(fā)展階段的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)和行業(yè)已經(jīng)逐步成為“紅?！?，而互聯(lián)網(wǎng)金融的引入是提升房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，成為潛在的“藍(lán)?！?。互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的影響至少體現(xiàn)在兩個(gè)方面。其一，中小房地產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)和機(jī)構(gòu)開(kāi)展深度合作，可以通過(guò)適當(dāng)降低融資門(mén)檻，幫助有潛在需求和消費(fèi)能力的購(gòu)房者籌集商品房首付資金。換句話說(shuō)，中小房地產(chǎn)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)金融為購(gòu)房者增加了“金融服務(wù)”，而這正是購(gòu)房者所需要的，無(wú)疑會(huì)引導(dǎo)大量的購(gòu)房人群，更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。例如，我國(guó)的房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商“易居中國(guó)”就相繼推出將互聯(lián)網(wǎng)、金融和房地產(chǎn)企業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打通和整合的產(chǎn)品，試圖彌補(bǔ)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中金融服務(wù)欠缺的問(wèn)題。其二，作為新興的概念，“互聯(lián)網(wǎng)金融”對(duì)于房地產(chǎn)消費(fèi)者而言有足夠大的吸引力，中小房地產(chǎn)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)金融這一概念可以在滿足消費(fèi)者對(duì)金融服務(wù)日益增高的需求同時(shí)，成功獲得消費(fèi)者對(duì)所開(kāi)放的項(xiàng)目和樓盤(pán)的關(guān)注度，打通金融服務(wù)與房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3.借鑒互聯(lián)網(wǎng)金融的理念，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈的改造與整合

如前所述，互聯(lián)網(wǎng)金融的實(shí)質(zhì)在于借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而實(shí)現(xiàn)的人、物、資金和信息的流動(dòng)，其中最為重要的是資金和信息的流動(dòng)。而中小房地產(chǎn)企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理（Supply Chain Management）的過(guò)程中往往面臨信息分享機(jī)制不健全、資金流動(dòng)不通暢等問(wèn)題，延緩了企業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，直接削弱了中小房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該借鑒互聯(lián)網(wǎng)金融的理念，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)與供應(yīng)鏈的改造和整合。首先，互聯(lián)網(wǎng)金融所倡導(dǎo)的以用戶、產(chǎn)品和服務(wù)為中心的精神，有助于中小房地產(chǎn)企業(yè)提升自身的運(yùn)營(yíng)水平，通過(guò)房地產(chǎn)定制等方式，從項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、建造、施工、銷(xiāo)售以及后期的運(yùn)營(yíng)乃至于物業(yè)管理等都為客戶量身訂造，充分打造個(gè)性化、精品化的房地產(chǎn)產(chǎn)品，與此同時(shí)降低成本提升效率；在這一過(guò)程中，還能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)為消費(fèi)者提供適當(dāng)?shù)慕鹑诘认嚓P(guān)服務(wù)，從而使自身的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，在供應(yīng)鏈管理上，中小房地產(chǎn)企業(yè)可以發(fā)揮核心功能，借助互聯(lián)網(wǎng)金融的技術(shù)、平臺(tái)和中介作用，整合供應(yīng)鏈上的其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)，例如商業(yè)銀行、建筑公司、原材料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)院以及其他服務(wù)外包公司等，更好地實(shí)現(xiàn)資金、信息在供應(yīng)鏈上的流動(dòng)，提升房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈的整體實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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第5篇：房地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文

抵御金融危機(jī),穩(wěn)定地市報(bào)發(fā)展

2008年底開(kāi)始出現(xiàn)的全球金融危機(jī),波及到了傳媒業(yè),這是2004年以來(lái)的又一個(gè)報(bào)業(yè)“冬天”。面對(duì)“寒流”的襲擾,地市報(bào)采取得力有效措施,抵御這場(chǎng)金融危機(jī)。

嘉興日?qǐng)?bào)社:多渠道拓展經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

2009年以來(lái),嘉興日?qǐng)?bào)社對(duì)房地產(chǎn)業(yè)和汽車(chē)業(yè)通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、深度、精確化的廣告服務(wù),使原先的房產(chǎn)商和報(bào)社雙贏局面轉(zhuǎn)化成房產(chǎn)商、報(bào)社和購(gòu)房者三贏的局面。報(bào)社為房地產(chǎn)商提供服務(wù),進(jìn)行媒體宣傳,達(dá)到房地產(chǎn)商真正想達(dá)到的目的;購(gòu)房者通過(guò)報(bào)社廣告得到優(yōu)惠,理性購(gòu)房;報(bào)社從廣告投放中獲得經(jīng)濟(jì)效益。2009年,嘉興日?qǐng)?bào)社與本地的六大房地產(chǎn)公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,先后就精品樓盤(pán)、高檔樓盤(pán)以及教育、房地產(chǎn)的宣傳進(jìn)行了總體包裝和集中展示。

連云港日?qǐng)?bào)社:采取八條創(chuàng)新舉措,應(yīng)對(duì)金融危機(jī)

一是改革經(jīng)營(yíng)體制,建立激勵(lì)機(jī)制,打造報(bào)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是主動(dòng)出擊,開(kāi)發(fā)商業(yè)市場(chǎng),尋找經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)潛藏在各行業(yè)領(lǐng)域里的“商機(jī)”。三是挖掘報(bào)社廣告的“新量”和“增量”,加大市場(chǎng)培育開(kāi)發(fā)力度。四是加強(qiáng)廣告策劃,加強(qiáng)與重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶的“品牌戰(zhàn)略合作”,打造一個(gè)共贏的利益平臺(tái)。五是新辦一批實(shí)體公司,快速發(fā)展新型媒體,不斷增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收能力。六是盤(pán)活廣告價(jià)格,逐步建立起一套行之有效的隨市場(chǎng)波動(dòng)的廣告價(jià)格運(yùn)行體系。七是充實(shí)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,提升經(jīng)營(yíng)人才的整體素質(zhì)。八是加強(qiáng)管理,降低運(yùn)營(yíng)成本。

除此之外,河南南陽(yáng)日?qǐng)?bào)、貴州六盤(pán)水日?qǐng)?bào)、四川宜賓日?qǐng)?bào)、安徽黃山日?qǐng)?bào)等,也采取有效的應(yīng)對(duì)措施,取得了較好效果。

探索媒體融合,促進(jìn)運(yùn)行機(jī)制改革創(chuàng)新

面對(duì)新媒體的殘酷競(jìng)爭(zhēng),2009年一些地市報(bào)領(lǐng)頭人創(chuàng)新市場(chǎng)理念,紛紛探索地市報(bào)運(yùn)行機(jī)制的改革創(chuàng)新,為加速地市報(bào)的融合與轉(zhuǎn)型打下了基礎(chǔ)。

佛山珠江傳媒集團(tuán):與美國(guó)密蘇里新聞學(xué)院“聯(lián)姻”,成功舉辦了“2009年媒體融合戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)高級(jí)研討班”

8月11日至14日,佛山珠江傳媒集團(tuán)與美國(guó)密蘇里新聞學(xué)院“聯(lián)姻”,成功舉辦了“2009年媒體融合戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)高級(jí)研討班”。這是密蘇里新聞學(xué)院與國(guó)內(nèi)媒體合作舉辦的第一個(gè)全媒體融合研討班。來(lái)自成都、長(zhǎng)沙、青島、煙臺(tái)、廣州、中山等地的紙質(zhì)媒體、廣播電視媒體以及相關(guān)新媒體和高校新聞專(zhuān)業(yè)的近百位傳媒精英,共同探討了媒體融合理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

煙臺(tái)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán):構(gòu)筑全媒體方陣,搭建全媒體平臺(tái)

煙臺(tái)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)社長(zhǎng)鄭強(qiáng)認(rèn)為,多媒體是多種文件格式的復(fù)合,全媒體是多種媒體形態(tài)的一種復(fù)合,這二者本質(zhì)上是不一樣的。傳統(tǒng)媒體若想沖出重圍,首先要構(gòu)筑起全媒體的產(chǎn)業(yè)方陣。煙臺(tái)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐,逐漸形成了自己的全媒體方陣,包括網(wǎng)站、戶外視頻、手機(jī)報(bào)、移動(dòng)報(bào)等。新聞媒體對(duì)新聞事件的傳播有內(nèi)在的規(guī)律,但過(guò)去的運(yùn)作方式完全是違背這個(gè)內(nèi)在規(guī)律的。過(guò)去,傳統(tǒng)媒體的流程根本沒(méi)有辦法發(fā)揮新媒體在傳播方面的優(yōu)勢(shì)。煙臺(tái)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)從2007年開(kāi)始重新梳理工作流程,對(duì)流程重新再造,形成了現(xiàn)在正在實(shí)行的完整的出版流程。按照這個(gè)流程,他們實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)目標(biāo):一是整合新聞和資訊,對(duì)流程進(jìn)行再造和優(yōu)化,推動(dòng)集團(tuán)從報(bào)紙產(chǎn)業(yè)向內(nèi)容產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型;二是按傳播規(guī)律逐級(jí)出版,整合新、老媒體,達(dá)到最佳傳播效果;三是借助全媒體演好自身角色――內(nèi)容制造商、觀點(diǎn)供應(yīng)商和信息提供商。

目前,煙臺(tái)日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)成立了一個(gè)全媒體新聞中心,這個(gè)新聞中心把集團(tuán)所有記者全部集中起來(lái)統(tǒng)一調(diào)度。全媒體新聞中心的記者提供的是初級(jí)的新聞產(chǎn)品,各媒體的編輯部、各組進(jìn)行分工,生產(chǎn)出各種形態(tài)的新聞產(chǎn)品,目的是逐步探索一種全媒體價(jià)值鏈的運(yùn)營(yíng)模式,獲取多種增值收益。

打響品牌戰(zhàn)役,提升地市黨報(bào)影響力

對(duì)于逐步成為市場(chǎng)主體的報(bào)業(yè)來(lái)說(shuō),必須與其他行業(yè)一樣完成品牌的塑造、維護(hù)和提升。7月1日,在蘇州日?qǐng)?bào)創(chuàng)刊60周年慶典之際,中國(guó)地市報(bào)研究會(huì)、中國(guó)新聞出版報(bào)、蘇州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦“中國(guó)地市黨報(bào)品牌塑造與提升研討會(huì)”。來(lái)自全國(guó)各地的50多家地市黨報(bào)代表分享了在報(bào)業(yè)品牌塑造與提升過(guò)程中的成果與經(jīng)驗(yàn)。

蘇州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán):堅(jiān)守主業(yè)是不變的真理

近年來(lái),蘇州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)堅(jiān)守主業(yè)不放松,深耕平面媒體,做深主流新聞?dòng)绕涫亲錾畋就列侣?重大政策解讀多從群眾關(guān)心的切身利益問(wèn)題入手,重大成就宣傳多從百姓身邊的感受談起,貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾等的積極嘗試,使報(bào)紙?jiān)跐M足受眾個(gè)性化需求等方面形成了自己的品牌特色,7年獲得了10個(gè)中國(guó)新聞獎(jiǎng)。

金華日?qǐng)?bào)社:處理好兩個(gè)“變”與“不變”的關(guān)系

金華日?qǐng)?bào)社擁有四報(bào)一網(wǎng),一直倡導(dǎo)創(chuàng)新辦報(bào),在發(fā)展的過(guò)程中堅(jiān)持處理好“變”與“不變”的關(guān)系:變的是新聞?dòng)^念、辦報(bào)手段,不變的是辦報(bào)風(fēng)格;變的是組織方式與學(xué)習(xí)機(jī)制,不變的是辦報(bào)文化、辦報(bào)激情。2009年,金華日?qǐng)?bào)把時(shí)政新聞、財(cái)經(jīng)新聞、民生新聞、互動(dòng)新聞列為報(bào)紙著力打造的4大重要板塊,不斷“提升報(bào)紙品位,提升金報(bào)品牌”。其中,民生新聞讓“黨報(bào)飛入尋常百姓家”,互動(dòng)新聞擴(kuò)大品牌欄目影響力。此外,報(bào)紙還通過(guò)服務(wù)新聞?dòng)行卣沽它h報(bào)服務(wù)功能、增強(qiáng)了實(shí)用性。社會(huì)新聞報(bào)道也在堅(jiān)持以人為本的過(guò)程中,通過(guò)唱響主旋律,提升了黨報(bào)形象。

嘉興日?qǐng)?bào)社:實(shí)施“5加1”品牌工程,提升品牌價(jià)值

2009年,嘉興日?qǐng)?bào)社陸續(xù)實(shí)施了“5+1”品牌工程,努力把黨報(bào)辦得更加好看、耐看。

視覺(jué)品牌工程啟動(dòng)后,嘉興日?qǐng)?bào)率先在地市黨報(bào)中改為瘦版,并成立視覺(jué)中心,使圖片和版面質(zhì)量大幅提升。2009年,報(bào)社和中國(guó)記協(xié)網(wǎng)合作,推出旨在實(shí)現(xiàn)資源利用最大化的國(guó)內(nèi)媒體圖片合作平臺(tái)――城市新圖網(wǎng)。版式深度改革的目標(biāo)是推動(dòng)嘉興日?qǐng)?bào)從行政型媒體向市場(chǎng)型、社會(huì)型媒體轉(zhuǎn)變。

新聞評(píng)論品牌工程讓黨報(bào)更富有思想,更加耐看。改版后每天的新聞評(píng)論內(nèi)容均占半版,并廣招優(yōu)秀的新聞評(píng)論記者,將傳播思想和觀點(diǎn)作為報(bào)紙對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)的主要手段。

財(cái)經(jīng)報(bào)道創(chuàng)新品牌工程施行后,嘉興日?qǐng)?bào)社與復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院合作,成立了國(guó)內(nèi)首家“黨報(bào)經(jīng)濟(jì)報(bào)道傳播創(chuàng)新基地”,在理論和實(shí)踐相結(jié)合上積極探索。

黨報(bào)熱線品牌工程是讓黨報(bào)與讀者互動(dòng)、互信。報(bào)社將其熱線電話與市長(zhǎng)電話、消費(fèi)維權(quán)電話、環(huán)保監(jiān)督電話、城管執(zhí)法電話聯(lián)動(dòng)。

“江南”副刊品牌工程是創(chuàng)辦每周8個(gè)版面的彩印副刊,滿足不同文化層次讀者的需求。

實(shí)施上述五個(gè)品牌工程的一個(gè)關(guān)鍵是,通過(guò)引進(jìn)、挖掘、穩(wěn)定、培訓(xùn)的辦法,深入開(kāi)展人才工程品牌建設(shè)。

發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),加速地市報(bào)轉(zhuǎn)型升級(jí)

地市報(bào)2009年度在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)方面取得了哪些驕人的業(yè)績(jī)呢?

蘇州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán):投入五億元重點(diǎn)打造三大文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目

為在轉(zhuǎn)型升級(jí)中實(shí)現(xiàn)報(bào)業(yè)跨越式發(fā)展,蘇州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)從2009年下半年起重點(diǎn)進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè),在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)反復(fù)考察研究,現(xiàn)已落實(shí)三大文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,分別是印刷數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園、城市望文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣場(chǎng)和創(chuàng)意人大廈,計(jì)劃總投資5億元。目前,三個(gè)項(xiàng)目有的已開(kāi)始設(shè)計(jì)實(shí)施,有的正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。城市望文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始廠區(qū)的企業(yè)拆遷工作,并已經(jīng)做好了設(shè)計(jì)方案,2009年底即可開(kāi)工改造,2010年6月投入使用。其中印刷數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園還獲得了江蘇省文化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金150萬(wàn)元,該項(xiàng)目也已完成設(shè)計(jì),即將開(kāi)工。

溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán):合作打造浙江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園

11月18日,浙江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在溫州隆重開(kāi)園運(yùn)營(yíng)。這是溫州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)與浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作共同打造的以服務(wù)地方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為主的首個(gè)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,該項(xiàng)目被評(píng)定為浙江省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。園區(qū)內(nèi)配備了大型展示中心、品牌展館、專(zhuān)業(yè)影棚以及策劃、設(shè)計(jì)、制作中心和辦公、會(huì)議、休閑等場(chǎng)所。

加快集團(tuán)建設(shè),創(chuàng)新地市報(bào)發(fā)展模式

繼2008年12月10日徐州報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)掛牌成立后,2009年又有太原日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、昆明報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)、三峽日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)、黃石日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)、洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)5家地市報(bào)報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)相繼掛牌。

太原日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)率先完成山西省深化文化體制改革任務(wù)。4月17日,太原日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)掛牌成立。8月27日,太原日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)深化文化體制改革全面展開(kāi),完成人事、薪酬、職稱(chēng)評(píng)聘和經(jīng)費(fèi)包干等四項(xiàng)配套制度改革。之后,該集團(tuán)嚴(yán)格按照山西省和太原市制定的“時(shí)間表”、“路線圖”和“任務(wù)書(shū)”,堅(jiān)持新聞采編與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)兩分開(kāi)的原則積極推進(jìn),加快實(shí)施以發(fā)行體制改革為龍頭的經(jīng)營(yíng)體制改革,通過(guò)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的評(píng)估和剝離,在經(jīng)營(yíng)性公司的轉(zhuǎn)企改制上取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

2009年10月30日,三峽日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)掛牌成立。三峽日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)是中國(guó)地市報(bào)研究會(huì)秘書(shū)處所在地,位于長(zhǎng)江三峽工程所在地湖北宜昌市。三峽日?qǐng)?bào)的前身是創(chuàng)刊于1949年8月的宜昌日?qǐng)?bào),是湖北省創(chuàng)刊最早的市州報(bào)。2006年1月1日,宜昌日?qǐng)?bào)正式更名為三峽日?qǐng)?bào)。新成立的三峽日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán),旗下?lián)碛?報(bào)2刊2網(wǎng)和1家出版社。

拓展新媒體,實(shí)行地市報(bào)多元經(jīng)營(yíng)

在商業(yè)網(wǎng)站盈利不斷增長(zhǎng)、國(guó)家和省級(jí)新聞網(wǎng)站迅速發(fā)展的當(dāng)下,地市新聞網(wǎng)站必須心懷憂患意識(shí),正視存在的問(wèn)題,積極創(chuàng)新改革,突破諸多盈利的瓶頸,建立適合自己生存與發(fā)展的盈利模式。

寧報(bào)日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán):實(shí)行新媒體多元化經(jīng)營(yíng)

寧波日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)2009年以來(lái)緊抓新媒體發(fā)展,中國(guó)寧波網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了增值業(yè)務(wù)、手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)、頻道業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)并行發(fā)展的良好局面。集團(tuán)還基本完成了集采編業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理和客戶服務(wù)為一體的集團(tuán)數(shù)字平臺(tái)的構(gòu)建;成立了全媒體記者部,以增強(qiáng)視頻新聞實(shí)力;成立了3G事業(yè)部,發(fā)展手機(jī)視頻業(yè)務(wù),拓展手機(jī)報(bào)收費(fèi)用戶。在多元化經(jīng)營(yíng)方面,集團(tuán)正在向文化產(chǎn)業(yè)拓展,目標(biāo)是建設(shè)現(xiàn)代化傳媒集團(tuán)和文化集團(tuán)。

石家莊日?qǐng)?bào)社:實(shí)現(xiàn)資訊傳播全方位覆蓋

2009年,河北省新技術(shù)新媒體發(fā)展論壇在石家莊日?qǐng)?bào)社召開(kāi),多位業(yè)界專(zhuān)家和數(shù)十家媒體負(fù)責(zé)人聚論新技術(shù)和新媒體的應(yīng)用和發(fā)展,并對(duì)石家莊日?qǐng)?bào)社實(shí)施的“四二一”計(jì)劃予以肯定。石家莊日?qǐng)?bào)社2007年提出“四二一”計(jì)劃,旨在通過(guò)兩三年的努力,整合報(bào)社內(nèi)部資源并開(kāi)發(fā)利用社會(huì)資源,通過(guò)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、移動(dòng)平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái)等4個(gè)平臺(tái),完成全傳媒、全覆蓋兩項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù),最終實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)報(bào)業(yè)單位向現(xiàn)代傳媒集團(tuán)邁進(jìn)的目標(biāo)。

截至2009年10月,該社共為“四二一”計(jì)劃投資1250萬(wàn)元,擁有員工114人。子項(xiàng)目燕趙手機(jī)報(bào)已開(kāi)設(shè)23個(gè)欄目,擁有15萬(wàn)收費(fèi)用戶和310萬(wàn)體驗(yàn)用戶,訂閱人群覆蓋全省11個(gè)地市,是河北省規(guī)模最大的手機(jī)報(bào)運(yùn)營(yíng)企業(yè);城市資訊聯(lián)播網(wǎng)(LED戶外視屏)一期工程5塊共計(jì)174平方米戶外視屏已運(yùn)營(yíng);全市所有的出租車(chē)都安裝了移動(dòng)視屏,做到24小時(shí)滾動(dòng)播發(fā)新聞和資訊。

跨地域結(jié)盟,積累地市報(bào)做強(qiáng)做大經(jīng)驗(yàn)

2009年4月中旬,深圳商報(bào)、惠州日?qǐng)?bào)和東莞日?qǐng)?bào)舉行“深惠莞三地報(bào)紙落實(shí)推進(jìn)珠江口東岸一體化戰(zhàn)略懇談會(huì)”。三地媒體均提出要盡快“結(jié)盟作戰(zhàn)”,建立全面合作機(jī)制,互通采編資源,共辦大型活動(dòng),聯(lián)手推廣經(jīng)營(yíng),實(shí)實(shí)在在推進(jìn)珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要的實(shí)施,加速深惠莞一體化進(jìn)程,創(chuàng)造最佳輿論環(huán)境。

2009年3月,由廣東江門(mén)日?qǐng)?bào)發(fā)起,西江地市報(bào)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的6家地市黨報(bào)負(fù)責(zé)人聚會(huì)江門(mén),共同探討如何通過(guò)聯(lián)合采訪報(bào)道打造新聞品牌,通過(guò)加強(qiáng)合作交流應(yīng)對(duì)金融危機(jī),促進(jìn)地市黨報(bào)做大做強(qiáng),助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。江門(mén)日?qǐng)?bào)社、珠海特區(qū)報(bào)社、云浮日?qǐng)?bào)社、西江日?qǐng)?bào)社、中山商報(bào)、梧州日?qǐng)?bào)社等單位負(fù)責(zé)人參加了研討會(huì)。這6家報(bào)社曾在2008年成功地組織了“西江歷史文化之旅”大型采訪活動(dòng)。這是西江流域數(shù)家城市媒體間的首度聯(lián)手。2009年,這6家報(bào)社再度攜手,開(kāi)展“西江航道之旅”和“珠三角西岸新起點(diǎn)”兩個(gè)大型采訪活動(dòng)。

跨地域的合作、聯(lián)合是一種新型的報(bào)媒結(jié)合體,除了可以加大信息的覆蓋、提高信息運(yùn)用率、促進(jìn)雙方地域的交流、提升雙方媒體影響力之外,最重要的是可以互相促進(jìn)管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制的改革創(chuàng)新,為今后各媒體的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型積累創(chuàng)新發(fā)展的直接經(jīng)驗(yàn)。

注重人才培養(yǎng),奠定地市報(bào)發(fā)展后勁

科學(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本,只有不斷培養(yǎng)人才,激發(fā)人的創(chuàng)造力,才能使事業(yè)沖破寒流,渡入暖洋,這已成為2009年各地市黨報(bào)老總的一致共識(shí)。

為幫助青年記者編輯更好、更快地成才,河北邯鄲日?qǐng)?bào)社從2009年3月起在所屬邯鄲日?qǐng)?bào)、邯鄲晚報(bào)和中原商報(bào)全面實(shí)施導(dǎo)師制。這一做法借鑒了高校培養(yǎng)研究生的辦法,充分利用報(bào)社的人才優(yōu)勢(shì),對(duì)年輕編輯、記者實(shí)行“一對(duì)一”、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的培養(yǎng)。這項(xiàng)活動(dòng)為期一年,活動(dòng)擬定了導(dǎo)師制實(shí)施辦法、考核目標(biāo)、管理方式,首次被聘任的17位導(dǎo)師均為高級(jí)職稱(chēng),既有各報(bào)總編輯、副總編輯,也有有多年基層采編經(jīng)歷和較高理論水平、在新聞學(xué)術(shù)上有較高造詣的編輯記者。

第6篇：房地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文

微信營(yíng)銷(xiāo)有多贊？有多爛？對(duì)120名已經(jīng)開(kāi)始微信營(yíng)銷(xiāo)的線下商家的第一手調(diào)查，幫你了解微信營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)現(xiàn)狀。

微信小店推出之后，大家都在討論什么才是微信電商、移動(dòng)電商的未來(lái)。支持者認(rèn)為“微信支付＋微信小店”的模式將挑戰(zhàn)阿里“支付寶＋淘寶天貓”的模式，是一個(gè)即將井噴的未來(lái)；唱衰者認(rèn)為“微信電商幾乎是流量孤島，最終，99%小商家將無(wú)法玩轉(zhuǎn)微信電商”。

但是無(wú)論正方反方，都是“業(yè)外人士”，其結(jié)論充滿了想當(dāng)然的意味。對(duì)于這些一線的商家而言，微信到底給他們帶來(lái)了什么可能性？微信營(yíng)銷(xiāo)的效果如何？這些商家真的知道自己想要什么嗎？這些簡(jiǎn)單又關(guān)鍵的問(wèn)題，并沒(méi)有人去認(rèn)真做過(guò)調(diào)查、給出相對(duì)可信的答案。

在討論未來(lái)之前，我們更需要了解現(xiàn)實(shí)。根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)，現(xiàn)在有200多萬(wàn)公眾號(hào)，并且以每天8000個(gè)的速度在增加。在過(guò)去的一年間，上千家各類(lèi)做微信營(yíng)銷(xiāo)或是微信建站服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司成立，他們?cè)谌珖?guó)各地發(fā)展了大量的加盟商，他們?cè)谏虘魝兊泥]箱中塞滿了這樣的廣告：你錯(cuò)過(guò)了淘寶，錯(cuò)過(guò)了微博，難道你還想錯(cuò)過(guò)微信嗎？

于是在最近幾周內(nèi)，調(diào)查了120家商戶，他們廣泛分布在一二三四線城市之中，他們中有北京的大型地產(chǎn)公司、廣州的大型零售公司，也有的位于遵化的健身房、位于湘潭的影樓。調(diào)查顯示，商家自身對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的理解、既有的品牌基礎(chǔ)是成效好壞的關(guān)鍵。

來(lái)看看，一線商家是如何看待微信營(yíng)銷(xiāo)的？

商戶對(duì)微信和微信營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知

結(jié)論一：75%的商家進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)的第一目的是拉新客戶。

調(diào)查顯示，商家進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)的前三大目的分別是拉新客戶、維護(hù)老客戶、拓展品牌知名度。但微信自身的產(chǎn)品限制決定，其更適合用來(lái)運(yùn)營(yíng)老客戶而非成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，很難將用戶從其他渠道導(dǎo)入。所以，部分商家在使用微信營(yíng)銷(xiāo)一段時(shí)間后感到失望。

結(jié)論二：50%以上已經(jīng)接入微信的客戶承認(rèn)自己并不懂微信營(yíng)銷(xiāo)是什么(所以才有上述結(jié)論一)。對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的錯(cuò)誤預(yù)期和被商的過(guò)渡營(yíng)銷(xiāo)是造成很多人對(duì)“微信營(yíng)銷(xiāo)效果不佳”認(rèn)識(shí)的第一原因。

在微信營(yíng)銷(xiāo)尚未見(jiàn)到效果之前，其概念已經(jīng)被鋪天蓋地的第三方公司過(guò)度消費(fèi)。在調(diào)查中，半數(shù)已經(jīng)采用某種微信營(yíng)銷(xiāo)方案的商家承認(rèn)自己不懂微信營(yíng)銷(xiāo)是什么，大家都說(shuō)好就跟風(fēng)做。不過(guò)，2014年是一個(gè)分水嶺，2014年之后，用戶對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)有明顯提升，特別是，大型企業(yè)、知名企業(yè)通常目標(biāo)明確，能利用自身客戶、品牌存量，對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)滿意度更高，并且開(kāi)始嘗試自己搭建微信后臺(tái)。

結(jié)論三：熱衷微信營(yíng)銷(xiāo)的商家中，零售業(yè)、服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)最快，兩者之和占到目前微信營(yíng)銷(xiāo)商家總量的60%。其次是地產(chǎn)公司、政府部門(mén)、傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)。

結(jié)論四：在對(duì)各個(gè)行業(yè)的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)有兩類(lèi)品牌在微信上做營(yíng)銷(xiāo)的成效突出。一種是極大眾化的品牌，另一種是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的小眾品牌。兩者共同點(diǎn)是已經(jīng)具備一定的粉絲基礎(chǔ)。

騰訊官方及第三方微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

結(jié)論五：調(diào)查顯示，多種官方及第三方產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有明顯的強(qiáng)弱格局。

比較常見(jiàn)的第三方服務(wù)包括口袋通、微盟、微俱聚、車(chē)商通、微客來(lái)等，此外還有官方的騰訊微購(gòu)物、QQ營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始?xì)⑷胛⑿艩I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。通常簽約服務(wù)周期是一年，用戶忠誠(chéng)度不高，隨時(shí)可能更換服務(wù)方。調(diào)查顯示：上海微盟的客戶數(shù)和數(shù)最多，功能最全、費(fèi)用最高；杭州口袋通的口碑最好、增長(zhǎng)最快。

結(jié)論六：第三方微信服務(wù)正陷入價(jià)格戰(zhàn)。

雖然業(yè)務(wù)僅僅開(kāi)始一年多，第三方微信服務(wù)已經(jīng)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。目前，為商家在微信建站的價(jià)格從最高的8000多元，到最低的五六百元。對(duì)商，平均折扣是3~4折，對(duì)用戶，平均折扣是6~8折。通常第二年續(xù)費(fèi)可以享受折上8折。

結(jié)論七：續(xù)費(fèi)比例低，整個(gè)市場(chǎng)處在“洗用戶”狀態(tài)。

調(diào)查顯示，在使用過(guò)第三方微信營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)超過(guò)半年以上的商家中，明確第二年會(huì)繼續(xù)付費(fèi)的比例不超過(guò)25%。大部分用戶不會(huì)續(xù)費(fèi)。整個(gè)市場(chǎng)處在“洗用戶”狀態(tài)——老用戶大量流失，但新用戶以更高速度被開(kāi)發(fā)。因?yàn)樾略鲇脩艉芏?，老用戶的不滿意被掩蓋。值得注意的是，大型企業(yè)續(xù)費(fèi)率明顯高于小型企業(yè)。

商戶們的使用習(xí)慣

結(jié)論八：約20%商家開(kāi)通微信后從未或更新過(guò)信息。

在使用微信營(yíng)銷(xiāo)工具的商家中，只有8%的商家會(huì)二次開(kāi)發(fā)(包括更換模板、圖片)，30%的商家會(huì)自主更新信息、活動(dòng)。此外，約有30%商家會(huì)將信息發(fā)給商，請(qǐng)其幫助。超過(guò)45%的商家在選擇模板、開(kāi)通企業(yè)公眾號(hào)、商城后，更新信息、活動(dòng)的頻率低于每月一次。約20%商家開(kāi)通后從未或更新過(guò)信息。

結(jié)論九：約40%商家說(shuō)自己最期待的是支付功能(其他依次是商城、互動(dòng)和CRM)調(diào)查中的多數(shù)商家認(rèn)為，促銷(xiāo)、優(yōu)惠券、大轉(zhuǎn)盤(pán)等功能剛開(kāi)始新鮮，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有太大作用。約40%商家說(shuō)自己最期待的是支付功能(其他依次是商城、互動(dòng)和CRM)。但受限于微信政策，目前能夠直接開(kāi)通支付功能的商家極其有限。

結(jié)論十：用戶與公眾號(hào)互動(dòng)較少。

目前缺乏有效工具提升用戶活躍度，在公眾號(hào)發(fā)出信息或活動(dòng)后，發(fā)回反饋的用戶比例(轉(zhuǎn)化率)通常在2%~10%之間。

附：部分商家言論

1、北京某地產(chǎn)中介公司

加入微信營(yíng)銷(xiāo)主要是為了拓展新客戶，傳達(dá)信息。但是現(xiàn)在感覺(jué)效果不大好，沒(méi)太有互動(dòng)。雖然我們自己管理也有問(wèn)題，感覺(jué)精力沒(méi)有特別放在微信上。但總體感覺(jué)，迷茫，沒(méi)精力。

2、江西南昌一家桑拿洗浴中心

老板說(shuō)讓我們運(yùn)營(yíng)微信來(lái)招攬客戶，給定了指標(biāo)——一個(gè)月粉絲要過(guò)萬(wàn)。但現(xiàn)在半年了，粉絲才剛過(guò)3000千。所以，別相信所謂的微信粉絲3天過(guò)萬(wàn)技巧，純扯淡，搖一搖、漂流瓶那種方式根本沒(méi)人理你！大家都在搖妹子呢。

3、浙江杭州某面向中小學(xué)生的教育機(jī)構(gòu)

大部分微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都大同小異，價(jià)格混亂。工具誰(shuí)都能做，但是粉絲不是他的。現(xiàn)在的第三方工具，80%功能是沒(méi)用的。一開(kāi)始很亮眼，后期是雞肋。還賣(mài)那么貴，誰(shuí)也不是冤大頭。我想接入QQ營(yíng)銷(xiāo)，客服不用登錄電腦用手機(jī)就可以回復(fù)，多方便。QQ營(yíng)銷(xiāo)4000，倒流量，幫你做銷(xiāo)售。贈(zèng)送10萬(wàn)QQ。他們還可以直接綁定微信公共平臺(tái)。

4、廣西一家房地產(chǎn)公司

我們這里有很多第三方機(jī)構(gòu)開(kāi)的微信培訓(xùn)會(huì)。一進(jìn)門(mén)，人家壓根就沒(méi)打算講什么運(yùn)作技巧，就是一個(gè)勸你成為的鼓動(dòng)大會(huì)。

我們二三線城市，渠道有效，希望吸引更多客戶，特別是年輕群體。我們周?chē)芏喾康禺a(chǎn)公司，都是做微網(wǎng)站，把微信作為項(xiàng)目展示工具。我們是第一個(gè)把微信營(yíng)銷(xiāo)帶到線上的公司，但是目前僅僅停留在表面，希望比他們做得好。

5、云南某商

我們是三線城市，當(dāng)時(shí)2013年簽約的時(shí)候說(shuō)市場(chǎng)培育需要時(shí)間，現(xiàn)在看至少要到今年年底市場(chǎng)才能啟動(dòng)。我們的客戶很多都知道了微信營(yíng)銷(xiāo)概念，但讓他們花錢(qián)，可能還需要時(shí)間培育，這跟北京上海不同。產(chǎn)品不好賣(mài)，小客戶都在觀望。我們?cè)谙?，最好有針?duì)政府窗口部門(mén)的模板，比如稅務(wù)、工商、交管局等部門(mén)的模板，他們需要量很大。

6、北京某律師事務(wù)所

粉絲數(shù)平均每天新增50~100人，還是滿意的。我們每天都會(huì)推送信息給訂戶。現(xiàn)在看肯定會(huì)續(xù)費(fèi)。計(jì)劃了二次開(kāi)發(fā)，新功能肯定需要，看我們業(yè)務(wù)需要。律所有信息委員會(huì)負(fù)責(zé)決策，每年的信息投入費(fèi)用不方便透露。在所有信息化花銷(xiāo)中，微信估計(jì)能占到一半。

7、北京某服裝公司

當(dāng)時(shí)跟一家微信平臺(tái)簽了三年合同?，F(xiàn)在半年了，功能更新比較慢，說(shuō)好的評(píng)論功能還沒(méi)上線?，F(xiàn)在市場(chǎng)上很多免費(fèi)的都出來(lái)了，功能很多都已經(jīng)不錯(cuò)了。最近在網(wǎng)上看到說(shuō)封殺第三方服務(wù)，有些擔(dān)心。用戶數(shù)也沒(méi)有增長(zhǎng)，要拉新客戶還是靠我們自己。

8、山西太原某百貨公司

不太清楚微信營(yíng)銷(xiāo)有什么用，也不知道能增加多少客戶，試著用看看。微信營(yíng)銷(xiāo)不太懂，但這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)會(huì)，就相當(dāng)于十年前的淘寶、百度。

9、北京某百貨公司

希望微信營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)新客戶，目前有幾千個(gè)了，但跟以前有多大變化？有多少是微信帶來(lái)的？這個(gè)沒(méi)法算。我們以前用的一個(gè)微信平臺(tái)，它的微商城很多根本性問(wèn)題，物流、包郵、客服后臺(tái)，Openid一對(duì)一識(shí)別問(wèn)題，都沒(méi)有解決。

10、上海某化工集團(tuán)

我們很早就接入了阿里巴巴平臺(tái)，現(xiàn)在也在嘗試微信平臺(tái)。但合作發(fā)現(xiàn)，目前微信不大適合我們這種傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，微信營(yíng)銷(xiāo)主要是針對(duì)零售性質(zhì)企業(yè)，作用是給我提供了平臺(tái)，但是很多功能不能滿足我。

微信相對(duì)于阿里的平臺(tái)，相對(duì)靈活，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多東西，不是那么靈活，太死板?，F(xiàn)在每月大約能增加20%-30%新客戶，但這個(gè)新客戶不是微信帶來(lái)的，而是我本身線下推廣。

11、廣西某健身俱樂(lè)部

我們是一個(gè)健身會(huì)所，會(huì)員很多，以前都是電話和短信通知，不方便，展示內(nèi)容很少。所以我們尋求微信平臺(tái)，當(dāng)時(shí)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)的是微生活會(huì)員卡，但是他們?cè)诋?dāng)?shù)貨](méi)有商，沒(méi)有人做。后來(lái)我一個(gè)朋友推薦了第三方幫我們做微網(wǎng)站。我們使用微信營(yíng)銷(xiāo)的目的——增加會(huì)員黏度。獲取新客戶。從維護(hù)老客戶的角度來(lái)看還不錯(cuò)，老客戶通過(guò)掃二維碼加入，獲得信息，包括健身房的課程信息等等。

但是客戶推廣方面，目前是完全靠我們推廣，各店放二維碼，印刷，獲贈(zèng)積分。力度不夠，類(lèi)似技術(shù)人員也沒(méi)有。我希望未來(lái)有像微生活會(huì)員卡服務(wù)。

12、湖南湘潭一家大型川菜館

接入的目的主要是為了宣傳和推廣，拓展新客戶?，F(xiàn)在微信也是流行趨勢(shì)，但是我們也沒(méi)怎么用，甚至不知道怎么看用戶增長(zhǎng)，也不知道用戶增長(zhǎng)是通過(guò)什么渠道增長(zhǎng)的。是嘗試，但我們相信是趨勢(shì)。

第7篇：房地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文

還需要提醒的是，從最近幾年奧運(yùn)概念股的漲幅來(lái)看，該類(lèi)股票有透支業(yè)績(jī)、過(guò)分炒作概念之嫌。從公開(kāi)資料可以看到，絕大多數(shù)的奧運(yùn)概念股在今后2年內(nèi)沒(méi)有整體上市或資產(chǎn)注入題材，許多股票，包括藍(lán)籌績(jī)優(yōu)，就算是以2008年預(yù)計(jì)的每股收益看，目前價(jià)位也已經(jīng)不算便宜。因此，對(duì)奧運(yùn)概念股仍應(yīng)一分為二地看待。

線索一奧運(yùn)“TOP”贊助商

歷史地看，舉辦奧運(yùn)會(huì)所在國(guó)的股市中，在奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)前后一段時(shí)間內(nèi)，贊助商的股票通常會(huì)得到熱炒。按照這一線索，北京奧運(yùn)會(huì)前后，哪些贊助商又將成為中國(guó)股市(包括A、B、H股)中被熱炒的對(duì)象?

在林林總總的奧運(yùn)會(huì)贊助商中，“TOP”贊助商“級(jí)別”最高，是國(guó)外歷屆奧運(yùn)行情炒作的主力對(duì)象?！癟OP”贊助商是參加了國(guó)際奧組委全球合作伙伴和贊助商計(jì)劃。該計(jì)劃每4年為一個(gè)周期。按照慣例，每一屆奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴有10余家，各行業(yè)的“TOP”贊助商只能有一個(gè)。加入該計(jì)劃的企業(yè)，可在全球獲得使用奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志的權(quán)利，而且均享有奧運(yùn)轉(zhuǎn)播時(shí)段廣告的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)?？梢?jiàn)，在奧運(yùn)期間，“TOP”贊助商可獲得很大的宣傳效果。不過(guò)，加入“TOP”計(jì)劃費(fèi)用不菲，據(jù)稱(chēng)，其“入場(chǎng)費(fèi)”要6500萬(wàn)―1億美元。北京奧運(yùn)會(huì)加入“TOP”計(jì)劃的企業(yè)有可口可樂(lè)、源訊、通用電氣、強(qiáng)生、柯達(dá)、聯(lián)想、宏利人壽、麥當(dāng)勞、歐米茄、松下、三星及VISA信用卡。其中，聯(lián)想是唯一一家中國(guó)企業(yè)，也是第一家加入奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商行列的中國(guó)企業(yè)。中國(guó)品牌通過(guò)奧運(yùn)會(huì)走向世界，聯(lián)想無(wú)疑是探路者。

聯(lián)想(00992HK)

奧運(yùn)會(huì)最有可能勝出的中國(guó)品牌楊元慶接管聯(lián)想后就表示，聯(lián)想要成為“國(guó)際化的聯(lián)想”。從2003年以來(lái)，聯(lián)想從品牌到公司英文名稱(chēng)的更名行動(dòng)被看作其國(guó)際化的正式開(kāi)始。

聯(lián)想于2005年收購(gòu)IBM電腦事業(yè)部。目前，在北京、上海、深圳以及日本和美國(guó)北卡羅萊納州三角研究圈均設(shè)有重點(diǎn)研發(fā)中心，并在北京、巴黎、三角研究圈以及新加坡設(shè)有主要運(yùn)營(yíng)中心。

由聯(lián)想的34名設(shè)計(jì)師歷時(shí)一年設(shè)計(jì)的“祥云”火炬被北京奧運(yùn)會(huì)采用，是有史以來(lái)第一次由中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)的奧運(yùn)火炬。正是憑借奧運(yùn)火炬的設(shè)計(jì)，該公司為中國(guó)企業(yè)在奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了有益的探索。

目前，聯(lián)想被視為最有機(jī)會(huì)通過(guò)北京奧運(yùn)會(huì)勝出的中國(guó)品牌。

線索二蜂擁而至的人流效應(yīng)

國(guó)金證券把奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)分為三個(gè)階段：在籌辦奧運(yùn)階段，因大量的基礎(chǔ)設(shè)施和體育場(chǎng)館的開(kāi)工建設(shè)，舉辦地的投資乃至舉辦國(guó)的投資都會(huì)有一個(gè)額外的增長(zhǎng)；在奧運(yùn)舉辦期，由于帶來(lái)大量人流，因此對(duì)舉辦地或者舉辦國(guó)的影響主要集中在旅游、酒店、金融服務(wù)等消費(fèi)服務(wù)行業(yè)；而在后奧運(yùn)時(shí)代，側(cè)重點(diǎn)在于品牌企業(yè)的成長(zhǎng)與出口或消費(fèi)服務(wù)業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)上。

眼下，奧運(yùn)會(huì)的腳步越來(lái)越近，相關(guān)場(chǎng)館、道路等基礎(chǔ)性建設(shè)已基本完成施工，與此直接相關(guān)的建筑建材、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的受益已過(guò)，而相關(guān)的旅游、酒店、金融服務(wù)等即將迎來(lái)業(yè)績(jī)高峰。以2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)為例，澳大利亞全國(guó)和舉辦城市所在地新南威爾士州的零售額增長(zhǎng)都在奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)期間達(dá)到階段最高點(diǎn)，家居用品、百貨商店、服裝以及其他商品(包括藥品及化妝品零售、花園用品零售、鮮花零售、手表及珠寶零售等)在奧運(yùn)期間表現(xiàn)突出，都高出行業(yè)總體水平。

據(jù)估計(jì)，以旅游業(yè)為例，今年北京將接待海外游客達(dá)460萬(wàn)至480萬(wàn)人次，旅游業(yè)外匯收益高達(dá)49億美元。奧運(yùn)會(huì)期間，將會(huì)有來(lái)自200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的幾百萬(wàn)的運(yùn)動(dòng)員、游客、觀眾參加。

如此蜂擁而至的人流將直接帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。受益行業(yè)將涵蓋交通運(yùn)輸、商業(yè)零售、餐飲、旅游、賓館等相關(guān)的服務(wù)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在奧運(yùn)舉行期間，蜂擁的游客將會(huì)穿梭于各個(gè)比賽場(chǎng)所以及各個(gè)旅游景點(diǎn)之間，以交通服務(wù)業(yè)需求將大增。據(jù)預(yù)計(jì)，每天的客流量每小時(shí)將增加300萬(wàn)人次，這將使國(guó)內(nèi)大的航空公司以及北京的機(jī)場(chǎng)、巴士、地鐵、出租車(chē)等一些公共交通受益。同時(shí)，北京奧運(yùn)將帶旺中國(guó)旅游行業(yè)，并且并不局限于北京附近的旅游景點(diǎn)和自然景區(qū)，也對(duì)中國(guó)其他地區(qū)的旅游地區(qū)產(chǎn)生積極的影響。其中，到京游客25％的旅游支出用于商品和餐飲，消費(fèi)服務(wù)業(yè)整體行業(yè)增速有望迅速提高；奧運(yùn)紀(jì)念品的銷(xiāo)售、奧運(yùn)贊助商的后期營(yíng)銷(xiāo)投入都將帶動(dòng)商業(yè)部門(mén)的發(fā)展；奧運(yùn)會(huì)期間，將有超過(guò)40億電視觀眾通過(guò)電視直接參與、體驗(yàn)北京奧運(yùn)會(huì)，競(jìng)技體育的魅力加上電視傳媒的輻射，為傳媒和廣告業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)全球性的巨大市場(chǎng)。

中國(guó)國(guó)航(601111SH、00753HK)具有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的航空公司

2008年北京奧運(yùn)會(huì)唯一航空客運(yùn)合作伙伴，中國(guó)境內(nèi)唯一載國(guó)旗飛行的航空公司，這將進(jìn)一步提升公司的品牌價(jià)值。從奧運(yùn)會(huì)舉辦城市的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，奧運(yùn)年當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)的飛機(jī)起降架次和旅客吞吐量都會(huì)出現(xiàn)超常規(guī)的快速增長(zhǎng)。中國(guó)國(guó)航主要基地是首都機(jī)場(chǎng)，具有地利優(yōu)勢(shì)，2008年奧運(yùn)會(huì)受益最多。

占據(jù)北京航空市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，客貨運(yùn)分別擁有43.8％和51.8％的市場(chǎng)份額。一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.44億元，比去年同期增長(zhǎng)了147％。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要受益于航空市場(chǎng)需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)、公里收益水平的提高及人民幣升值帶來(lái)的匯兌收益。

在國(guó)內(nèi)航空公司中，國(guó)航是先重組再上市，股份公司航空資產(chǎn)完整并有效率，管理水平和市場(chǎng)品牌處于國(guó)內(nèi)航空公司首位。由于國(guó)航對(duì)國(guó)際航線用油進(jìn)行套期保值，油價(jià)上漲對(duì)公司影響不如其他航空公司高。但由于資產(chǎn)負(fù)債率最低且外幣收入占比較高，人民幣升值帶來(lái)的匯兌收益也明顯低于其他航空公司。

中青旅(300138SH)

產(chǎn)業(yè)鏈最完善的旅游服務(wù)運(yùn)營(yíng)商作為旅游綜合類(lèi)的龍頭企業(yè)，中青旅無(wú)疑是奧運(yùn)會(huì)的第一梯隊(duì)受益者。2008年大量的入境旅游團(tuán)會(huì)對(duì)公司旅行社業(yè)務(wù)中最具有盈利能力的本部入境旅游業(yè)務(wù)帶來(lái)盈利的大幅提升。

在奧運(yùn)會(huì)的刺激下，未來(lái)幾年，國(guó)內(nèi)(尤其是北京地區(qū))的經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展將有巨大的成長(zhǎng)空間。中青旅已啟動(dòng)定向增發(fā)以加快發(fā)展這一新興業(yè)態(tài)――經(jīng)濟(jì)型酒店，2008年在北京地區(qū)投資的經(jīng)濟(jì)型酒店已陸續(xù)開(kāi)業(yè)，這將為未來(lái)公司的發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力和源泉。

目前中青旅盈利增長(zhǎng)的來(lái)源日益趨于多元化，而且漸顯出戰(zhàn)略協(xié)同性。公司重點(diǎn)發(fā)展和開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)型酒店、景區(qū)并購(gòu)都有良好的發(fā)展前景并與旅行社業(yè)務(wù)形成較好的協(xié)同效應(yīng)。據(jù)相關(guān)分析師稱(chēng)，未來(lái)5年公司凈利潤(rùn)增速將在35％以上。

北巴傳媒(600386SH)

進(jìn)軍傳媒業(yè)奧運(yùn)受益多

原名北京巴士，公司與北京公交集團(tuán)間的重大資產(chǎn)置換重組方案于2007年底獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)的核準(zhǔn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為公交車(chē)車(chē)身廣告、汽車(chē)后服務(wù)和旅游。

進(jìn)軍傳媒業(yè)。公司在北京擁有22000多個(gè)公交載體、5000多個(gè)燈箱式候車(chē)亭、2000多平方米戶外路牌以及新式站牌、總站候車(chē)亭、路牌和單立柱等戶外媒體，還擁有車(chē)票、車(chē)內(nèi)電子顯示屏、車(chē)內(nèi)移動(dòng)電視等其他車(chē)內(nèi)媒體，基本上壟斷了北京市場(chǎng)的公交廣告媒體資源。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，奧運(yùn)會(huì)舉辦當(dāng)年，戶外廣告出租率和價(jià)格雙雙上漲，受益非常明顯。

線索三后奧運(yùn)時(shí)代關(guān)注品牌成長(zhǎng)

奧運(yùn)會(huì)舉辦前與奧運(yùn)會(huì)舉辦期間，相關(guān)上市公司受益匪淺，但這種受益多數(shù)局限于一段時(shí)間。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)群離開(kāi)了，即時(shí)消費(fèi)也就銳減，一陣喧囂之后，大有人去樓空之意。那么，北京奧運(yùn)會(huì)在留下微笑的同時(shí)，能不能將中國(guó)的“歌聲”帶到世界各地呢?可以肯定的是，這些中國(guó)的“歌聲”就是有生命力的民族品牌。

民族的就是世界的，有品牌才有生命。從歷屆奧運(yùn)會(huì)看，現(xiàn)今許多耳熟能詳?shù)钠放贫际菑膴W運(yùn)會(huì)走向世界的，并且經(jīng)久不衰。歷史上諸多跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、耐克、阿迪達(dá)斯、三星等借助奧運(yùn)會(huì)成功實(shí)現(xiàn)了品牌提升和國(guó)際化擴(kuò)張的同步。例如三星，在1988年漢城奧運(yùn)之前，一直是廉價(jià)品的代名詞。三星通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)，洗刷了昔日落伍的整體形象。1997年三星成為了“TOP”贊助商后，10年內(nèi)三星的品牌價(jià)值暴漲4倍，銷(xiāo)售量大增7倍。短短20年間，三星就迅速發(fā)展為全球領(lǐng)先的儲(chǔ)存晶片、DVD及LCl3顯示器制造、手機(jī)等的品牌企業(yè)。

再比如堪稱(chēng)“日本進(jìn)入世界工業(yè)強(qiáng)國(guó)的里程碑”的東京奧運(yùn)會(huì)，使日本產(chǎn)品從此一改人們心目中粗糙低劣形象，一些產(chǎn)品如精工、西鐵城開(kāi)始走向世界，成為世界名牌。

那么，這次北京奧運(yùn)會(huì)又將幫助那些中國(guó)民族品牌走向世界?專(zhuān)家認(rèn)為，除了加入“TOP”計(jì)劃的聯(lián)想外，青島海爾、青島啤酒和伊利也可能通過(guò)北京奧運(yùn)會(huì)成長(zhǎng)為世界的中國(guó)民族品牌。

青島海爾(600690SH)

下一個(gè)三星?

青島海爾是2008年北京奧運(yùn)會(huì)唯一的白色家電贊助商。奧運(yùn)之于海爾，品牌的全球化是最為根本的意義。中國(guó)的家電制造企業(yè)在受益于全球制造產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)移之后，走上了自主品牌的全球化拓展之路。海爾是所有白色家電企業(yè)中最早進(jìn)行自有品牌出口的公司，2005年青島海爾的出口收入接近20億元，其中自有品牌出口占出口總收入的90％左右。同屬白色家電第一梯隊(duì)的美的電器和格力電器的自有品牌出口比例分別為10％和20％。

青島海爾無(wú)疑是國(guó)內(nèi)白色家電行業(yè)中國(guó)際化程度最高的公司。海爾在海外有22個(gè)貿(mào)易公司、30個(gè)海外工廠、8個(gè)研發(fā)中心和3個(gè)工業(yè)園(分別是巴基斯坦、美國(guó)和約旦)。而且海爾產(chǎn)品已經(jīng)成功打入美國(guó)和日本top10的主流銷(xiāo)售渠道，例如美國(guó)的bestbuy、lowe、homeepot、8ears、walmart等以及日本的yamada、kojima、jus.co等。

品牌認(rèn)知度的提高與品牌形象的提升，使青島海爾間接受益。從直接的業(yè)績(jī)影響來(lái)看，由于贊助費(fèi)用基本由海爾集團(tuán)承擔(dān)，上市公司并沒(méi)有費(fèi)用增加的壓力。從銷(xiāo)售收入的貢獻(xiàn)上來(lái)看，海爾已經(jīng)中標(biāo)了北京工人體育場(chǎng)、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、青島國(guó)際機(jī)場(chǎng)和天津奧運(yùn)機(jī)場(chǎng)等奧運(yùn)工程的空調(diào)配套項(xiàng)目，體現(xiàn)為對(duì)中央空調(diào)收入增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。

青島啤酒(600600SH)

“1+3”品牌戰(zhàn)略見(jiàn)效

北京2008贊助商。啤酒行業(yè)3家贊助商之一。

2006年公司資產(chǎn)整合漸近尾聲，品牌整合效果初顯。公司繼續(xù)推進(jìn)“l(fā)+3”品牌戰(zhàn)略，品牌集中度進(jìn)一步提高。其中，公司主副品牌定位在核心銷(xiāo)售區(qū)域山東、西北、華南等區(qū)域，2007年品牌銷(xiāo)量193萬(wàn)千升和229萬(wàn)千升，分別同比增長(zhǎng)19％和23％。從而使全年公司前四大品牌占總銷(xiāo)量比例達(dá)到76％，其中高牌青島純生的增長(zhǎng)尤為顯著。

從2007年起進(jìn)入新一輪擴(kuò)張，銷(xiāo)量將有更大增幅。未來(lái)通過(guò)對(duì)旗下品牌的進(jìn)一步整合，銷(xiāo)售單價(jià)有提高可能，并將提高品牌費(fèi)用的使用效率。雖然公司面臨的成本壓力不小，但預(yù)計(jì)未來(lái)兩到三年收入仍將保持20％1)2上增長(zhǎng)速度。

伊利股份(500887)

面臨諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇北京2008贊助商。而且也是乳制品行業(yè)唯一的一家贊助商，參與奧運(yùn)贊助有利于提升國(guó)內(nèi)的品牌知名度和美譽(yù)度，縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――蒙牛的差距。過(guò)去兩年的大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)張基本結(jié)束，未來(lái)兩年將進(jìn)入產(chǎn)能釋放的集中階段，由此帶來(lái)業(yè)績(jī)的高速成長(zhǎng)。

線索四關(guān)注奧運(yùn)龍頭品種

股諺道：買(mǎi)股要買(mǎi)“大隊(duì)長(zhǎng)”。在歷次的板塊輪動(dòng)中，行業(yè)龍頭股的累計(jì)漲幅總是領(lǐng)先于板塊內(nèi)的大多數(shù)股票，這對(duì)奧運(yùn)板塊也不例外。中體產(chǎn)業(yè)、北京城鄉(xiāng)等在近3年的多次奧運(yùn)行情中，漲幅可喜，逐步形成為該板塊的“領(lǐng)頭羊”。

既然奧運(yùn)行情表現(xiàn)為概念行情和注意力行情，可以預(yù)見(jiàn)的是，只要奧運(yùn)行情再次來(lái)臨，這些“歷經(jīng)考驗(yàn)”的“領(lǐng)頭羊”還將表現(xiàn)得非常突出。

中體產(chǎn)業(yè)(600158SH)

奧運(yùn)板塊龍頭股

公司是2008年北京申奧的策劃主體之一，也是國(guó)家體育總局控股的唯一一家上市公司。隨著北京奧運(yùn)的來(lái)臨，體育項(xiàng)目所帶來(lái)的收益價(jià)值將逐步擴(kuò)大，在奧運(yùn)項(xiàng)目建設(shè)中具有其他體育企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，公司的品牌有進(jìn)一步增值的趨勢(shì)。

在房地產(chǎn)方面，中體產(chǎn)業(yè)公司會(huì)同廣東金業(yè)、沈陽(yáng)華新等投資伙伴在廣州、上海、天津、北京等10多個(gè)大中城市開(kāi)發(fā)奧林匹克花園項(xiàng)目，獲得極大的成功。極具創(chuàng)新地將“加盟店”的方式引入到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，目前已經(jīng)初步創(chuàng)立了獨(dú)具特色的“奧林匹克花園”品牌。隨著北京奧運(yùn)的來(lái)臨，體育項(xiàng)目所帶來(lái)的收益價(jià)值將逐步擴(kuò)大，公司的品牌戰(zhàn)略有進(jìn)一步增值的趨勢(shì)。

北京城鄉(xiāng)(600854SH)

第8篇：房地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文

關(guān)鍵詞：萬(wàn)科 股權(quán)收購(gòu) 實(shí)務(wù)

布萊恩?伯勒的《門(mén)口的野蠻人》再現(xiàn)了華爾街歷史上的公司爭(zhēng)奪戰(zhàn)，“T口的野蠻人”被用來(lái)形容不懷好意的收購(gòu)者。2015年下半年以來(lái)，萬(wàn)科遭遇“門(mén)口的野蠻人”，2016年寶萬(wàn)之爭(zhēng)持續(xù)發(fā)酵，今年年初成為各大財(cái)經(jīng)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，讓大家在和平年代親身領(lǐng)略了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中的“刀光劍影”。寶能系惡意收購(gòu)，第一大股東華潤(rùn)坐觀虎斗，恒大攪局，萬(wàn)科控股權(quán)岌岌可危。

今年1月12日，萬(wàn)科A股、H股突然停牌，萬(wàn)科股權(quán)收購(gòu)之爭(zhēng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，第一大股東華潤(rùn)宣布將所持有的16.89億股萬(wàn)科A股以371.71億元轉(zhuǎn)讓給深圳地鐵，華潤(rùn)退出，深圳地鐵以22元/股溢價(jià)接手，萬(wàn)科股權(quán)收購(gòu)之爭(zhēng)離大結(jié)局更近了一步，但整個(gè)事件對(duì)資本市場(chǎng)的影響仍將持續(xù)。

一、萬(wàn)科股權(quán)收購(gòu)事件及博弈分析

（一）萬(wàn)科股權(quán)之爭(zhēng)事件回顧

萬(wàn)科成立于1984年，總部設(shè)在廣東深圳，現(xiàn)已發(fā)展成中國(guó)最大的房地產(chǎn)公司，地產(chǎn)藍(lán)籌第一股。其董事長(zhǎng)即白手起家的創(chuàng)始人是爬得了珠峰、上得了哈佛、煮得了紅燒肉的王石，一個(gè)自信瀟灑、情懷側(cè)漏的職業(yè)經(jīng)理人。

萬(wàn)科集團(tuán)的股權(quán)收購(gòu)事件始于2015年，一方是以萬(wàn)科總裁郁亮和董事會(huì)主席王石為代表的萬(wàn)科管理層，一方是以鉅盛華和前海人壽為代表的寶能系。7月10日，來(lái)自大海邊的寶能系持股達(dá)到5%，第一次舉牌萬(wàn)科，一年多來(lái)，通過(guò)前海人壽（持股18.74%）和鉅盛華（直接持股8.39%，通過(guò)九個(gè)資管計(jì)劃間接持股10.35%）先后收購(gòu)萬(wàn)科共25.40%的股權(quán)，成為萬(wàn)科第一大股東，距30%的控制權(quán)僅不足5%（見(jiàn)表1）。

安邦于2015年底也開(kāi)始收購(gòu)萬(wàn)科股票，雖然僅持有5%，持股不多，但如果安邦和寶能系形成一致行動(dòng)人，二者聯(lián)合持股將超過(guò)30%，對(duì)萬(wàn)科構(gòu)成實(shí)質(zhì)上的控制。但從安邦每次的增持來(lái)看，安邦只是純粹的財(cái)務(wù)投資者，不覬覦萬(wàn)科的控股權(quán)。同年，恒大于8月4日起開(kāi)始收購(gòu)萬(wàn)科股份，直至持股14.07%，后表示無(wú)意進(jìn)一步收購(gòu)萬(wàn)科股份，對(duì)萬(wàn)科的投資將賬列為可供出售金融資產(chǎn)。二者對(duì)萬(wàn)科控股權(quán)不存在不利影響。

2015年12月17日，王石發(fā)表內(nèi)部講話，明確態(tài)度“不歡迎寶能”，因?yàn)椤皩毮芟敌庞貌粔颉保恰白咪摻z的暴發(fā)戶，萬(wàn)科不歡迎愛(ài)冒險(xiǎn)的大股東”。次日，總裁郁亮也表明了一致對(duì)外的決心，認(rèn)為寶能是敵意收購(gòu)。

“寶萬(wàn)之爭(zhēng)”持續(xù)經(jīng)年，今年3月27日恰逢萬(wàn)科董事會(huì)三年任期屆滿，萬(wàn)科管理層其時(shí)表示，董事會(huì)換屆方案仍在醞釀，換屆延期原因之一或與“寶能系”未明確表態(tài)會(huì)否提名董事有關(guān)。

2017年1月底，華潤(rùn)協(xié)議轉(zhuǎn)讓其持有的萬(wàn)科15.31%的股份，深圳地鐵成為萬(wàn)科的第二大股東。萬(wàn)科和深圳地鐵的合作終于落成，開(kāi)啟了“軌道+物業(yè)”的地下、地上模式。

繼而，深圳地鐵與恒大集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作。據(jù)中國(guó)恒大3月16日晚間在港交所公告稱(chēng)，董事會(huì)宣布公司于3月16日與深圳市地鐵集團(tuán)有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，據(jù)此公司將公司下屬企業(yè)所持有的萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司1，553，210，974股A股（約占萬(wàn)科總股本14.07%）的表決權(quán)不可撤銷(xiāo)地委托給深圳地鐵集團(tuán)行使，期限一年。倘若此番深圳地鐵能夠順利拿到恒大14.07%萬(wàn)科股份表決權(quán)，深圳地鐵合計(jì)持有萬(wàn)科股份表決權(quán)將達(dá)到29.38%，超過(guò)“寶能系”的25.4%約4個(gè)百分點(diǎn)成為萬(wàn)科第一大股東。然而，深圳地鐵受限于持股時(shí)間短，尚無(wú)資格提名萬(wàn)科非獨(dú)立董事。

截至目前，萬(wàn)科的股權(quán)結(jié)構(gòu)為寶能系持股25.4%，深鐵持股15.31%，恒大持股14.07%，萬(wàn)科管理層持股7.12%，安邦保險(xiǎn)持股6.18%，劉元生持股1.21%。其中，深鐵、恒大、萬(wàn)科管理層、劉元生作為現(xiàn)任管理團(tuán)隊(duì)的支持者，合計(jì)持股比例達(dá)到37.71%（見(jiàn)圖1）。

（二）萬(wàn)科和寶能的博弈選擇

2016年，伴隨著寶能及恒大等大舉買(mǎi)入萬(wàn)科股票，萬(wàn)科A股價(jià)曾在2016年11月18日觸及歷史最高點(diǎn)29元/股。截至今年5月18日收盤(pán)，萬(wàn)科A股價(jià)報(bào)19.04元/股。自股價(jià)在今年4月27日跌破20元/股后，其股價(jià)一直徘徊于20元/股以下，結(jié)束了自2016年8月開(kāi)始的股價(jià)保持在20元以上的紀(jì)錄，嚴(yán)重?fù)p害了中小投資者利益。寶萬(wàn)之爭(zhēng)持續(xù)發(fā)酵，雙方都面臨艱難選擇。

萬(wàn)科面對(duì)野蠻人敲門(mén)，要么管理層妥協(xié)、投降、合作，唯寶能系之命是從；要么繼續(xù)對(duì)抗，通過(guò)低價(jià)向盟友定向增發(fā)稀釋寶能系的股權(quán)；或者停牌，12月18日萬(wàn)科突然宣布停牌正是因?yàn)樵霭l(fā)事宜。

當(dāng)前萬(wàn)科的優(yōu)勢(shì)也依然存在，直到2017年5月，王石及管理層都能牢牢地掌控董事會(huì)，并出臺(tái)對(duì)大股東寶能系不利的政策。

寶能系的優(yōu)勢(shì)在于：寶能系已有兩成多股份及百多億元的浮盈，且小股東不愿意看到估價(jià)下跌。因此，寶能系的選擇有：①繼續(xù)增持，獲30%的股權(quán)，觸發(fā)全面收購(gòu)要約；②寶能持股

二、萬(wàn)科為什么會(huì)出現(xiàn)股權(quán)收購(gòu)

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值巨大，股票市值一直低估，管理團(tuán)隊(duì)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，是一個(gè)多好的“紅燒肉”，門(mén)口的野蠻人早已垂涎三尺。

（一）股權(quán)過(guò)于分散

萬(wàn)科是改革開(kāi)放以后上市比較早的一家上市公司，1988年萬(wàn)科股份化改造，當(dāng)時(shí)是四六開(kāi)，4100萬(wàn)資產(chǎn)做股份，40%歸個(gè)人，60%歸政府。王石是唯一的創(chuàng)始人，并且沒(méi)有合伙人，即使把一些高管算在內(nèi)，王石應(yīng)該占有絕大部分股份。但在紅頭文件下來(lái)的第二天，王石放棄了自己個(gè)人擁有的股權(quán)，選擇當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，這一度被傳為業(yè)內(nèi)佳話。王石贏得了節(jié)操，卻留下了軟肋，一直到今天，王石在萬(wàn)科僅擁有極少的股份（0.052%）。

2000年，資委直屬企業(yè)華潤(rùn)開(kāi)始持股萬(wàn)科，其間雖然幾次改變持股比例，但從未控股超過(guò)20%。華潤(rùn)和萬(wàn)科一直保持著微妙的默契，華潤(rùn)作為大股東，并不干涉萬(wàn)科的管理。

對(duì)于此次萬(wàn)科股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)的根源，有很多的解讀?；貧w到“股權(quán)”原點(diǎn)討論萬(wàn)科的股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)，萬(wàn)科這種“人格分裂型”股權(quán)結(jié)構(gòu)肯定是引發(fā)股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)的重要原因。

身份錯(cuò)位：王石選擇做職業(yè)經(jīng)理人，干的卻是創(chuàng)始人（Founder）的活。

權(quán)利錯(cuò)位：王石標(biāo)榜“職業(yè)經(jīng)理人”的身份，但尋求大股東的控制權(quán)。

利益錯(cuò)位：“所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離”導(dǎo)致的“所有人不經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)人不所有”的利益分配格局。

從寶能敲門(mén)開(kāi)始，王石表現(xiàn)得過(guò)于自信，過(guò)于直率，太不老謀深算，率性而為。過(guò)早暴露了決絕的態(tài)度，又不能有效的合縱連橫，最終大股東關(guān)系搞得很差。不斷刺激大股東的，很多都是自己乾綱獨(dú)斷甚至可以說(shuō)是暴走的行為。用評(píng)論員魏英杰的話說(shuō)：“作為公司創(chuàng)始人，王石所做的一切都可以理解；但作為職業(yè)經(jīng)理人，這可能已經(jīng)越過(guò)邊界，走得太遠(yuǎn)了?！?/p>

（二）持續(xù)被低估的股權(quán)價(jià)值

萬(wàn)科以“讓建筑贊美生命”為理念打造中國(guó)房產(chǎn)，其管理團(tuán)隊(duì)、公司文化均為業(yè)界翹楚，2011年被評(píng)為最具應(yīng)變能力的地產(chǎn)航母，上榜2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，名列第十，是投資者眼中以及股市中的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。2016年萬(wàn)科財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破3000億元，首次進(jìn)入世界500強(qiáng)居356位，在股權(quán)紛爭(zhēng)混亂的一年卻創(chuàng)造了集團(tuán)史上最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而，與其他房地產(chǎn)企業(yè)相比，萬(wàn)科估價(jià)存在被低估現(xiàn)象。以5月19日證券市場(chǎng)數(shù)據(jù)為例，萬(wàn)科的市盈率低于同行業(yè)的恒大和碧桂園（見(jiàn)表2），反映了萬(wàn)科的股權(quán)價(jià)值仍存在低估現(xiàn)象，是眾多投資者及野蠻人中意的標(biāo)的。

（三）相對(duì)固定的現(xiàn)金股利分配政策

相對(duì)固定的現(xiàn)金股利分配是萬(wàn)科一直堅(jiān)持的股利政策，這無(wú)疑也是吸引投資者尤其是野蠻人并購(gòu)的一個(gè)因素。2010年之前，萬(wàn)科每年的現(xiàn)金股利維持在0.05元-0.2元，波動(dòng)幅度不大，基本保持穩(wěn)定，為股東提供了穩(wěn)定的分紅預(yù)期。如圖2所示，2012年現(xiàn)金股利為每股0.18元，2013年開(kāi)始，突破0.2元界限，逐年較大幅度上升，股利支付率也逐年增加。2016年雖然出現(xiàn)股權(quán)之爭(zhēng)，但不影響現(xiàn)金股利的發(fā)放，2017年3月26日，萬(wàn)科披露的2016年分紅派息預(yù)案為每股0.79元（含稅），共計(jì)87.2億元，股利支付率高達(dá)41.58%，實(shí)屬業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)（見(jiàn)圖2）。若分紅派息預(yù)案在6月30日的股東大會(huì)上得以通過(guò)，且前三大股東寶能、深圳地鐵、恒大在股權(quán)登記日的股權(quán)持有比例不變，那么，三方將分別獲得22.15億元、13.35億元和12.27億元分紅。

三、由萬(wàn)科股權(quán)收購(gòu)實(shí)例談并購(gòu)防御

作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)主體的企業(yè)，從其自身內(nèi)部而言，可采取以下措施防御野蠻人的進(jìn)攻：尋找白衣騎士、毒丸計(jì)劃、焦土計(jì)劃、驅(qū)鯊劑條款。

（1）尋找白衣騎士，即在遇到惡意收購(gòu)時(shí)，向關(guān)系密切的企業(yè)求助，通過(guò)關(guān)系企業(yè)參與收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，從而挫敗惡意收購(gòu)行為或者迫使惡意收購(gòu)方提高收購(gòu)價(jià)格。從2015年7月“萬(wàn)科股權(quán)大戰(zhàn)”開(kāi)始之初華潤(rùn)位列萬(wàn)科第一大股東到2017年1月華潤(rùn)宣布轉(zhuǎn)讓其所持有的全部萬(wàn)科股權(quán)，在這期間，以王石為代表的萬(wàn)科管理層至少找了華潤(rùn)董事長(zhǎng)傅育寧12次請(qǐng)求支援阻擊寶能系成為第一大股東，但是結(jié)果卻未能如愿。華潤(rùn)作為萬(wàn)科的原第一大股東，在遇到他人頻頻舉牌、意欲強(qiáng)行奪取萬(wàn)科的控制權(quán)時(shí)，華潤(rùn)在期間除了做過(guò)一次象征性的增持外，一直沒(méi)有任何實(shí)際行動(dòng)。華潤(rùn)這一白衣騎士是難以指望。另外，2016年萬(wàn)科曾籌劃與深圳地鐵的重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)，意圖引進(jìn)另一位“白衣騎士”，稀釋寶能系持股。也正是由于華潤(rùn)方面的極力反對(duì)，這一重組事項(xiàng)未能成行。

（2）毒丸計(jì)劃，也稱(chēng)股權(quán)攤薄反收購(gòu)措施，是公司面臨敵意收購(gòu)時(shí)給予股東或債務(wù)人的特權(quán)。2005年，盛大惡意購(gòu)買(mǎi)新浪股份，新浪實(shí)施毒丸計(jì)劃，迫使盛大2006年無(wú)奈拋售新浪17%的股份。萬(wàn)科曾擬通過(guò)定向增發(fā)的毒丸計(jì)劃，來(lái)提高盟友的股份占比。增發(fā)價(jià)格通常是按照停牌前二十個(gè)交易日均價(jià)的90%計(jì)，假如以今年5月19日為停牌日，萬(wàn)科增發(fā)價(jià)格為17.5，而當(dāng)時(shí)萬(wàn)科股價(jià)為19.17元，也就是說(shuō)，無(wú)論此次誰(shuí)參與了萬(wàn)科的定增，價(jià)格都頗具吸引力。

（3）焦土戰(zhàn)略，是一種目標(biāo)公司“自殘”的戰(zhàn)略，主要包括加速還款、高價(jià)購(gòu)買(mǎi)不必要的資產(chǎn)、或大量舉債等。對(duì)收購(gòu)方而言，影響了目標(biāo)公司的估價(jià)，使收購(gòu)方的收購(gòu)興趣下降，尤其對(duì)杠桿收購(gòu)不利，因?yàn)楝F(xiàn)金流價(jià)值下降，導(dǎo)致收購(gòu)時(shí)的融資變得困難，也加大了收購(gòu)后的整合難度。作為第一大房地產(chǎn)集團(tuán)，顯然萬(wàn)科不適宜也不會(huì)選擇“自殘”的戰(zhàn)略。

（4）驅(qū)鯊劑計(jì)劃，即為了防止公司被惡意收購(gòu)，在公司章程中設(shè)立一些條款，通過(guò)這些條款來(lái)增加收購(gòu)者獲得公司控制權(quán)的難度，這類(lèi)條款就被稱(chēng)之為“驅(qū)鯊劑”條款，如董事會(huì)輪選制、董事資格限制、超多數(shù)條款等。超多數(shù)條款中有一類(lèi)叫金色降落法，它是一種補(bǔ)償協(xié)議，規(guī)定目標(biāo)企業(yè)被并購(gòu)的情況下，高層無(wú)論是被迫還是主動(dòng)離開(kāi)企業(yè)，都可以領(lǐng)到一筆巨額的安家費(fèi)，這將增大并購(gòu)企業(yè)的并購(gòu)成本。若此次寶萬(wàn)之爭(zhēng)能如愿夠保留王石、郁亮董事局的權(quán)利和地位，管理層應(yīng)吸取教訓(xùn)，完善公司控制權(quán)制度，引入戰(zhàn)略投資者，完善獨(dú)立董事制度與中小股東監(jiān)管機(jī)制，謹(jǐn)防類(lèi)似事件再次來(lái)襲。

與此同時(shí)，對(duì)于政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)而言，適時(shí)規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展責(zé)無(wú)旁貸。在此次寶萬(wàn)之爭(zhēng)處于膠著狀態(tài)時(shí)，證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)對(duì)于寶能系施加了壓力，國(guó)資委撤出華潤(rùn)，深圳市政府出力，2017年3月29日，萬(wàn)科被劃為深圳市屬?lài)?guó)資房企，萬(wàn)科股權(quán)收購(gòu)戰(zhàn)進(jìn)行了一年半后塵埃落定。但門(mén)口的野蠻人仍窺視著，萬(wàn)科管理層仍需小心應(yīng)對(duì)。2016年度股權(quán)大會(huì)將于今年6月30日召開(kāi)，董事會(huì)換屆方案仍在醞釀中，萬(wàn)科董事會(huì)席位的博弈仍未結(jié)束，或在等持股未滿180天的深圳地鐵集團(tuán)擁有提名權(quán)之后再進(jìn)行改選，確保董事會(huì)的平穩(wěn)過(guò)渡。

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第9篇：房地產(chǎn)公司新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文

收稿日期：2012-12-06

作者簡(jiǎn)介：盧立宇（1977-），女， 西華大學(xué)建筑與土木工程學(xué)院建經(jīng)系講師，碩士，主要從事建筑經(jīng)濟(jì)研究，（E-mail）。

摘要：根據(jù)部分高校工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)工程財(cái)務(wù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置與注冊(cè)造價(jià)師培養(yǎng)要求和企業(yè)對(duì)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)要求存在一定差異的現(xiàn)狀，結(jié)合工程財(cái)務(wù)課程特點(diǎn)，以多種教學(xué)方式、多種課堂組織形式和多種媒體組合來(lái)提升教學(xué)效果，實(shí)現(xiàn)“理論+案例+實(shí)踐”的教學(xué)模式，并提出相應(yīng)的建議。對(duì)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)理解力，激發(fā)創(chuàng)造性，提高實(shí)踐能力有一定的指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：工程財(cái)務(wù)； 工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)； 教學(xué)設(shè)計(jì)； 案例教學(xué)法

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1005-2909（2013）03-0087-04 高校工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)是未來(lái)注冊(cè)造價(jià)師的搖籃，是未來(lái)中國(guó)工程造價(jià)實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略，提升咨詢(xún)層次的重要基地。注冊(cè)造價(jià)師要綜合、全面地掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)和管理類(lèi)知識(shí)。其中，工程財(cái)務(wù)知識(shí)也是其中一個(gè)重點(diǎn)。目前，部分高校的工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)在工程財(cái)務(wù)的教學(xué)內(nèi)容設(shè)置與注冊(cè)造價(jià)工程師的要求及企業(yè)對(duì)工程造價(jià)相關(guān)工作的要求存在一定差距：一是部分高校的工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)把工程財(cái)務(wù)等同于工程財(cái)務(wù)管理。工程財(cái)務(wù)管理是工程財(cái)務(wù)很重要的一部分，但工程財(cái)務(wù)管理知識(shí)需要較好的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)。把工程財(cái)務(wù)等同于工程財(cái)務(wù)管理，相當(dāng)于沒(méi)有地基的大廈，無(wú)法理解知識(shí)的本質(zhì)。二是部分高校工程財(cái)務(wù)課程過(guò)分強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)職能。工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要理解財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)運(yùn)用，但工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)不是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，不需要過(guò)分強(qiáng)調(diào)做賬的方法和技能。三是教學(xué)內(nèi)容設(shè)置和項(xiàng)目實(shí)踐脫節(jié)，缺乏實(shí)踐性操作，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)不足，對(duì)綜合判斷能力的培養(yǎng)較為欠缺（表1）。

表1 工程財(cái)務(wù)教學(xué)內(nèi)容和要求對(duì)比表

一、工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)工程財(cái)務(wù)教學(xué)的特點(diǎn)

（一）工程財(cái)務(wù)課程的內(nèi)容兼具會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和工程財(cái)務(wù)管理知識(shí)

工程財(cái)務(wù)課程內(nèi)容設(shè)置不同于會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)或工程財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程和財(cái)務(wù)管理課程，其內(nèi)容需要綜合基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和工程財(cái)務(wù)管理兩門(mén)課程。這是由工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)要求和教學(xué)時(shí)間所決定的。工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)的把握不需要會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)那么全面，主要以六大會(huì)計(jì)要素、會(huì)計(jì)基本等式理論和原則、會(huì)計(jì)核算的基本理論和方法、財(cái)務(wù)報(bào)表理解為主，不需掌握會(huì)計(jì)的賬務(wù)格式及詳細(xì)的賬務(wù)方法。

對(duì)財(cái)務(wù)管理的教學(xué)內(nèi)容而言，工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)主要理解工程財(cái)務(wù)管理資金運(yùn)動(dòng)特征、形成的關(guān)系，掌握財(cái)務(wù)資金運(yùn)動(dòng)規(guī)律，掌握資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理、資金籌集管理、稅金管理、收入管理、成本管理的基礎(chǔ)知識(shí)，初步具備工程項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析能力。

（二）實(shí)踐性和綜合性較強(qiáng)

根據(jù)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)要求，造價(jià)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)在掌握工程財(cái)務(wù)基本理論基礎(chǔ)上，將現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理方法和工程項(xiàng)目管理緊密結(jié)合，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)分析、投資決策、成本管理，綜合解決工程建設(shè)中資本運(yùn)營(yíng)、資金運(yùn)作的實(shí)際問(wèn)題。因此，工程財(cái)務(wù)是一門(mén)實(shí)踐導(dǎo)向性很強(qiáng)的課程。

工程財(cái)務(wù)課程需要在基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)和財(cái)務(wù)管理基本概念的基礎(chǔ)上，針對(duì)具體的工程項(xiàng)目，分析工程施工中影響因素，選擇適宜的方法，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置資源的目的。因此，工程財(cái)務(wù)課程理論基礎(chǔ)與實(shí)踐并重，在課程內(nèi)容上需要逐層分解（表2）。表2 工程財(cái)務(wù)課程內(nèi)容分解表

二、工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)工程財(cái)務(wù)教學(xué)方案的設(shè)計(jì)

（一）多種教學(xué)方法并用，增強(qiáng)學(xué)生知識(shí)理解力

1.基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)設(shè)計(jì)

對(duì)于工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)管理基本理論是比較晦澀難懂的，相當(dāng)于在學(xué)習(xí)另一門(mén)專(zhuān)業(yè)課。特別是在教學(xué)時(shí)間有限的情況下，更增加了學(xué)習(xí)難度。為使學(xué)生深入理解會(huì)計(jì)基本術(shù)語(yǔ)，應(yīng)采用傳統(tǒng)理論講授的教學(xué)方法。傳統(tǒng)的理論教學(xué)方式如啟發(fā)式、舉例式、提問(wèn)式等重視智力能力的傳授，具有體系清晰、邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)性強(qiáng)、肢體語(yǔ)言豐富等優(yōu)點(diǎn)[1]。在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論知識(shí)時(shí)，適當(dāng)?shù)剌o以舉例、提問(wèn)，可以加深學(xué)生的理解。如預(yù)收賬款和預(yù)付賬款究竟屬于資產(chǎn)還是負(fù)債這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)常會(huì)讓學(xué)生感到困惑、不解。舉以實(shí)例并闡明權(quán)利義務(wù)關(guān)系，學(xué)生便迎刃而解。

2.實(shí)踐技能的教學(xué)方法

工程財(cái)務(wù)課程的實(shí)踐技能類(lèi)知識(shí)僅用傳統(tǒng)理論教學(xué)難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。為使學(xué)生身臨其境，像管理決策者一樣思考，增強(qiáng)學(xué)生充分利用時(shí)間和處理模糊性的能力，鍛煉了學(xué)生的溝通、協(xié)調(diào)能力，實(shí)踐技能類(lèi)知識(shí)應(yīng)以案例教學(xué)為主。

案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與、理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，以及思維的創(chuàng)造性[2]。教師需認(rèn)真選擇具有啟發(fā)性、針對(duì)性、綜合性的典型案例材料，學(xué)生可以針對(duì)案例內(nèi)容進(jìn)行問(wèn)答、角色扮演、小組討論、闡述等，從而鍛煉學(xué)生獨(dú)立思考能力，培養(yǎng)學(xué)生在工程項(xiàng)目實(shí)際中的理論運(yùn)用能力。

3.綜合分析判斷類(lèi)知識(shí)的教學(xué)方法

綜合分析判斷類(lèi)知識(shí)需要學(xué)生在分析宏觀環(huán)境和項(xiàng)目?jī)?nèi)外部影響因素的基礎(chǔ)上，運(yùn)用基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐技能，發(fā)掘各種相關(guān)信息，系統(tǒng)、全面、綜合地進(jìn)行分析判斷，從而進(jìn)行決策。這對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)要求非常高。因此，在教學(xué)上要突破原有理論式、被動(dòng)式學(xué)習(xí)方法，綜合運(yùn)用案例教學(xué)和課堂實(shí)驗(yàn)操作的方法提升學(xué)生的綜合分析判斷能力。如要求學(xué)生選擇感興趣的建筑公司或房地產(chǎn)公司，收集各種相關(guān)信息，獨(dú)立提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，進(jìn)行綜合財(cái)務(wù)分析，以報(bào)告形式上交并討論。這樣可以把學(xué)生所學(xué)知識(shí)和實(shí)踐能力串聯(lián)起來(lái)，把知識(shí)點(diǎn)系統(tǒng)化、深入化，保證學(xué)生學(xué)到的工程財(cái)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐技能與工程承發(fā)包市場(chǎng)和工程管理實(shí)踐的同步發(fā)展。同時(shí)提高了學(xué)生的實(shí)踐能力、邏輯思維能力及綜合分析能力。

表3 多種教學(xué)討論組合形式

（二）多種課堂組織形式，提高學(xué)生積極性和創(chuàng)新性

為保障案例教學(xué)法和實(shí)際操作的教學(xué)方法在課堂中得以有效的推廣和實(shí)施，為激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造意識(shí)，提升學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)激情，在課程組織形式上，傳統(tǒng)的講授型學(xué)習(xí)應(yīng)與小組討論、課堂報(bào)告、學(xué)生個(gè)人講解相結(jié)合（表4）。

傳統(tǒng)講授型學(xué)習(xí)，即教師主講、學(xué)生參與的模式，適用于基礎(chǔ)理論知識(shí)的傳授。但在案例教學(xué)和實(shí)踐操作中應(yīng)盡量鼓勵(lì)學(xué)生小組討論，以特定論題（如案例）或不特定論題（創(chuàng)新思維）為中心，展開(kāi)討論，并最終形成課堂報(bào)告。為了激發(fā)學(xué)生的參與熱情，案例討論可采用小組競(jìng)賽模式，其排名次序可與平時(shí)成績(jī)掛鉤，這樣既可提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性又可培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。在學(xué)生主講期間，也鼓勵(lì)學(xué)生盡量創(chuàng)新主講模式，可以利用一切可以利用的媒介，包括PPT、黑板、紙質(zhì)物品、VCR等。

（三）多種媒體組合提升教學(xué)效果

為了引導(dǎo)學(xué)生深刻理解和把握工程財(cái)務(wù)知識(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)盡可能以多形式、多視角、多層次、多種方法來(lái)吸引學(xué)生的注意力[3]，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與創(chuàng)造力，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、創(chuàng)新意識(shí)及正確科學(xué)的思維方法。由于各種媒體的表現(xiàn)力、再現(xiàn)力、創(chuàng)造力、參與性和控制性等不盡相同，教學(xué)課件設(shè)計(jì)要特別注重多媒體組合（表5），使多媒體的教學(xué)功能優(yōu)化配置[4]。

表4 課堂組織形式

表5 多種媒體組合

三、結(jié)語(yǔ)

基于以上分析，得出以下結(jié)論和建議。

（1）工程財(cái)務(wù)教學(xué)應(yīng)采取“理論+案例+實(shí)踐”的綜合教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)理論的系統(tǒng)性、深入性，案例的多樣性、典型性和現(xiàn)實(shí)性，實(shí)踐的可行性。最后通過(guò)報(bào)告分析的模式強(qiáng)調(diào)學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

（2）工程財(cái)務(wù)教學(xué)應(yīng)采取靈活的課堂組織形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和獨(dú)立思考能力。教師從自身背景和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，在課程內(nèi)容特征、學(xué)生知識(shí)掌握程度等情境因素感知的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)?shù)慕M織形式，提高學(xué)習(xí)效果。

（3）做好案例教學(xué)的案例庫(kù)工作。將案例教學(xué)引入課堂的哈佛商學(xué)院院長(zhǎng)Donham認(rèn)為，案例教學(xué)依賴(lài)于教師選擇書(shū)面案例的能力。案例教學(xué)法要求真實(shí)的案例、大信息量，以及在案例討論中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、發(fā)掘信息和解決問(wèn)題的能力[5]。因此，教師在選擇案例時(shí)，可以針對(duì)現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目撰寫(xiě)書(shū)面案例，也可以在查閱圖書(shū)資料、購(gòu)買(mǎi)機(jī)構(gòu)案例等方式基礎(chǔ)上選擇與理論知識(shí)相切合的典型案例。

（4）為保證案例教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量，在學(xué)習(xí)時(shí)間的安排上，應(yīng)加大討論報(bào)告和實(shí)驗(yàn)課的學(xué)時(shí)安排（10～12學(xué)時(shí)），并提高兩者在平時(shí)成績(jī)中的比例（可達(dá)到40%）。

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Teaching scheme design of engineering finance course

LU Liyu， CHEN Donghu

（College of Architecture and Civil Engineering， Xihua University， Chengdu 610039， P. R. China）