機(jī)械行業(yè)企業(yè)分析精選(九篇)

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第1篇：機(jī)械行業(yè)企業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：鋼鐵冶金；吊運熔融金屬起重機(jī)；故障分析；解決方案

引言

鋼鐵冶金企業(yè)吊運熔融金屬起重機(jī)在生產(chǎn)過程中發(fā)揮著重要作用。由于環(huán)境惡劣、任務(wù)繁重等因素，運行中會突然出現(xiàn)各種問題。而一旦發(fā)生故障可能造成重大影響甚至?xí){人身安全。因此，及時發(fā)現(xiàn)吊運熔融金屬起重機(jī)故障，快速找出解決方案，對冶金生產(chǎn)至關(guān)重要。

1.起重機(jī)的故障類型

鋼鐵冶金行業(yè)吊運熔融金屬起重機(jī)滿載率和滿載次數(shù)特別高。惡劣的運行環(huán)境以及繁重的工作，都會導(dǎo)致起重機(jī)性能下降，因此故障頻繁發(fā)生。

1.1吊運熔融金屬起重機(jī)傳動系統(tǒng)存在制動器組件故障或調(diào)整不當(dāng)，會導(dǎo)致制動失效，引發(fā)起重設(shè)備事故。

1.2吊運熔融金屬起重機(jī)在工作過程中，運行機(jī)構(gòu)的大小車的車輪輪緣與軌道頭的側(cè)面進(jìn)行接觸，因此會發(fā)生嚴(yán)重的摩擦，造成輪緣的磨損及變形。大小車的車輪啃軌會直接影響吊運熔融金屬起重機(jī)的正常安全運行。

1.3吊運熔融金屬起重機(jī)的主梁下?lián)献冃问怯捎谄鹬貦C(jī)的不合理超載使用、組裝的變形、高溫的工作環(huán)境和焊接的影響等因素造成的。

1.4軸和軸套之間的不夠等原因會造成起重機(jī)的滑輪不轉(zhuǎn)。

1.5吊運熔融金屬起重機(jī)的起重鋼絲繩經(jīng)常會磨損嚴(yán)重或者破裂。

吊運熔融金屬起重機(jī)如果發(fā)生故障，必須及時維修。下面，介紹幾種常見機(jī)械故障的維修方法。

2.制動輪聯(lián)軸器鎖緊螺母松動故障

2.1 原因

冶金生產(chǎn)過程，吊運熔融金屬起重機(jī)所擔(dān)負(fù)的工作特別繁忙，所承載的負(fù)荷也特別大。起重機(jī)起升傳動系統(tǒng)中，制動輪聯(lián)軸器上的鎖緊螺母在長期的運轉(zhuǎn)負(fù)荷下，非常容易發(fā)生松動現(xiàn)象。由于長期運行和頻繁運轉(zhuǎn)導(dǎo)致制動輪聯(lián)軸器螺母發(fā)生松動屬于重大設(shè)備隱患。一旦螺母松動，可能引起制動失效，致使起重機(jī)所承載的重物墜落，會造成無法估量的損失。

2.2 防治與排除

起重機(jī)應(yīng)由取得相應(yīng)資質(zhì)的維保人員定期進(jìn)行檢查，如果發(fā)現(xiàn)螺母有松動現(xiàn)象，要及時擰緊。對于螺母松動最簡單有效地解決辦法是在螺紋上涂抹液體螺紋鎖固劑，然后將螺母擰緊，可有效杜絕螺母的松動現(xiàn)象。在拆卸螺母的時候，只需要用水焊對其加熱，粘結(jié)劑就會失效，即可以輕松將螺母拆掉，并且不會破壞螺母，操作方便。膠黏劑應(yīng)選擇性能好、適合機(jī)械螺母使用的型號。

3.制動器失靈及銷軸磨損嚴(yán)重故障

3.1 原因

起重機(jī)工作過程中吊鉤頻繁升降，控制這些動作準(zhǔn)確完成的是制動器（制動裝置是用來保證起重機(jī)能準(zhǔn)確、可靠和安全運行的重要部件），制動器在起重機(jī)工作狀態(tài)下，活動頻繁，主要是起到連接銷軸和杠桿的作用，通過它的傳動，使起重機(jī)可以承載長時間的荷載。在這種長時間的運轉(zhuǎn)負(fù)荷下，制動器容易受到來自兩個連接部位的摩擦力，磨損會導(dǎo)致制動器失靈。

3.2 防治與排除

維保人員應(yīng)該嚴(yán)格按照產(chǎn)品說明書的要求調(diào)整制動器行程和制動瓦塊與制動輪的間隙（對于直徑150mm的制動輪為0.6mm；對于直徑200-300mm的制動輪為0.7mm；對于直徑400-500mm的制動輪為0.8mm）。調(diào)整推動器工作行程時應(yīng)注意，在能夠保證閘瓦最小退距的情況下，電磁液壓推動器工作行程愈小愈好。

可以通過調(diào)節(jié)主彈簧上的螺母來改變彈簧的長度，從而改變制動臂的力矩，減少制動器的受力，使制動器盡可能小的承受荷載。對制動器部位的相關(guān)組件進(jìn)行定期，加強(qiáng)日常檢查，磨損的組件應(yīng)及時更換。

4.起重機(jī)車輪啃道故障

4.1 原因

吊運熔融金屬起重機(jī)由于起重量較大，且運行位置較為單一，特別是小車重載時運行位置相對固定，造成車輪輪緣與軌道的側(cè)面會發(fā)生嚴(yán)重的摩擦，致使車輪輪緣和軌道側(cè)面損壞的情況叫作起重機(jī)的車輪啃道。車輪啃道情況是吊運熔融金屬起重機(jī)經(jīng)常發(fā)生的故障之一，會造成軌道磨損、運行阻力增加以及車輪使用壽命降低等不良影響。車輪輪緣的磨損量達(dá)原厚度的50%時，容易造成車輪脫軌的事故，所以，起重機(jī)車輪啃道故障必須要及時處理。

4.2 防治與排除

常見的維修起重機(jī)車輪啃道的方法包括：調(diào)整車輪的跨度、對角線以及同位差（大車車輪跨度與對角線的偏差應(yīng)該不大于±7mm；小車車輪跨度與對角線的偏差應(yīng)該不大于±3mm；車輪同位差不能超過2mm）；減小車輪的直徑差（主動車輪和被動車輪的直徑差不能超過3mm）；調(diào)整大小車輪的水平偏斜以及垂直偏斜；調(diào)整大車的傳動機(jī)構(gòu)；調(diào)整圓錐滾子軸承的間隙等等。工作人員要根據(jù)故障的具體詳細(xì)原因進(jìn)行故障維修排除工作。

以額定起重量為75t的橋式起重機(jī)為例，由于車輪自身垂直方向的傾斜數(shù)值過大，車輪輪緣和軌道側(cè)面發(fā)生劇烈摩擦，因此造成車輪啃道。針對這一情況，在車體上懸掛一根帶有重錘的細(xì)鋼絲，測量車輪的垂直方向直徑的上下兩點到鋼絲的距離a和b（單位：mm），計算車輪在垂直方向的傾斜數(shù)值h=（a-b）。解決的方法是：調(diào)整車輪，直至計算出來的傾斜數(shù)值h小于lmm為止。

5.結(jié)語

冶金企業(yè)吊運熔融金屬起重機(jī)屬于特種設(shè)備，必須依法管理和規(guī)范使用，確保起重機(jī)運行可靠，促進(jìn)鋼鐵冶金企業(yè)安全穩(wěn)定生產(chǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王首成.現(xiàn)代冶金起重機(jī)的發(fā)展趨勢[I]起重運輸機(jī)械，2006（12）：1.4.

第2篇：機(jī)械行業(yè)企業(yè)分析范文

摘要：近年來，機(jī)械行業(yè)的規(guī)模和影響不斷擴(kuò)大，走出了一條自主創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展的道路，取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但伴隨而來的是嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。本文就機(jī)械行業(yè)價格變動對經(jīng)營管理的影響進(jìn)行分析，并提出應(yīng)對策略。

關(guān)鍵詞 ：機(jī)械行業(yè);價格變動;經(jīng)營管理;影響;策略

一、引言

機(jī)械行業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著緊密的聯(lián)系，一般情況下，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速時，機(jī)械行業(yè)發(fā)展也比較快，因此，機(jī)械行業(yè)的發(fā)展周期與國民經(jīng)濟(jì)存在著相關(guān)的密切性。機(jī)械行業(yè)屬于資本、勞動力、技術(shù)均密集的行業(yè)。從當(dāng)前機(jī)械行業(yè)的發(fā)展情況來看，機(jī)械行業(yè)的發(fā)展主要依靠內(nèi)需的拉動，在出口方面，占到機(jī)械行業(yè)的銷售總額的比例較小。機(jī)械行業(yè)價格變動對生產(chǎn)經(jīng)營管理有著較為重大的影響。對機(jī)械行業(yè)而言，鋼材、勞動力成本在產(chǎn)品中的成本比重較大，材料價格和人工價格的變動時刻考驗著機(jī)械行業(yè)的經(jīng)營管理。

二、機(jī)械行業(yè)價格變動對經(jīng)營管理的影響

1.對機(jī)械行業(yè)盈利水平的直接影響

機(jī)械行業(yè)價格的變動直接影響到機(jī)械行業(yè)的盈利水平，通常情況下，機(jī)械行業(yè)價格升高意味著盈利水平增加，但這也不是絕對的。盈利水平是否提高還需要參考機(jī)械行業(yè)的整體銷售規(guī)模。工程機(jī)械的原材料主要是鋼材，一般情況下，直接鋼材的成本占到了機(jī)械行業(yè)整體成本的20%以上，如果將液壓件、發(fā)動機(jī)等部分的鋼材加起來，實際上鋼材的成本占到了機(jī)械行業(yè)整體成本的30%以上。因此機(jī)械行業(yè)非常容易受到鋼材價格變動的影響。因此，如果鋼材價格大幅降低，也就意味著機(jī)械行業(yè)的成本降低，因此，產(chǎn)品的價格也會相應(yīng)地降低。同時，由于價格的降低，機(jī)械產(chǎn)品的銷售情況會相對較好，盈利水平增加，在市場環(huán)境一定的前提下，此時機(jī)械行業(yè)需要做的就是增加產(chǎn)能，加大銷售力度，以提高盈利水平。如果鋼材價格大幅上升，也就意味著機(jī)械行業(yè)的成本會升高，機(jī)械行業(yè)的整體產(chǎn)品價格也會提高，在市場環(huán)境一定的前提下，此時的機(jī)械行業(yè)需要適當(dāng)減少產(chǎn)能，設(shè)法降低產(chǎn)品成本，以維持盈利水平。

2.對機(jī)械行業(yè)經(jīng)營的影響

一般情況下，當(dāng)機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品價格提高時，各個機(jī)械企業(yè)不顧產(chǎn)能過剩的風(fēng)險，紛紛加大投資，擴(kuò)充產(chǎn)能，以期通過規(guī)模效應(yīng)降低成本，從而進(jìn)一步提高市場競爭力。自2008 年以來，我國機(jī)械行業(yè)，尤其是與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有關(guān)的機(jī)械行業(yè)，走了一條激進(jìn)擴(kuò)張的道路，造成了生產(chǎn)線的盲目擴(kuò)大，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的趨冷，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的降溫，機(jī)械行業(yè)，尤其是工程機(jī)械行業(yè)正在經(jīng)歷一場史無前例的寒冬。當(dāng)然，在嚴(yán)峻的形勢之下，機(jī)械行業(yè)既面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也面臨著發(fā)展中的機(jī)遇期。現(xiàn)在是國內(nèi)機(jī)械行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)重組、并購的戰(zhàn)略機(jī)遇期，經(jīng)歷了這一次重組后，機(jī)械行業(yè)將會實現(xiàn)另一個跨越式的發(fā)展。因此，價格的變動對機(jī)械行業(yè)的經(jīng)營有著重大的影響。

三、機(jī)械行業(yè)價格變動的應(yīng)對策略

1.機(jī)械行業(yè)應(yīng)當(dāng)提高價格變動對企業(yè)經(jīng)營管理影響的認(rèn)識

當(dāng)前，我國機(jī)械行業(yè)的發(fā)展模式仍然比較粗放，也就是依靠生產(chǎn)要素的投入、產(chǎn)能擴(kuò)張來實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的提升。而這種模式存在很大的風(fēng)險，面對市場價格的變動，反映比較緩慢和遲鈍，一旦市場價格出現(xiàn)大幅的變動時，機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模不能隨著市場的變化而及時進(jìn)行調(diào)整，從而導(dǎo)致產(chǎn)能的安排上出現(xiàn)滯后性，造成了一定的浪費。因此，機(jī)械行業(yè)要大力提高自主創(chuàng)新能力，提高機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量。

2.機(jī)械行業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)價格管理，提高成本控制力度

競爭的核心就是價格，價格的高低水平一方面受到成本的影響，另外一方面也受到市場供需情況的影響。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，在成本一定的情況下，市場需求大，價格就高，市場需求小，則價格就低。同理，在市場供需情況一定的情況下，機(jī)械產(chǎn)品成本高，價格就高，成本低，價格就低。機(jī)械行業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的市場價格管理制度，定期分析產(chǎn)品價格的走勢和產(chǎn)品的成本情況，不斷完善內(nèi)部采購流程，并加強(qiáng)產(chǎn)品成本的信息化管理，以實現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)品成本的控制。另外，還應(yīng)當(dāng)做好市場供需情況的分析和預(yù)測。機(jī)械行業(yè)企業(yè)不能盲目的擴(kuò)大產(chǎn)能，而應(yīng)該綜合考慮政策、市場環(huán)境、成本等因素，以擬定一定期限的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，從而提高市場預(yù)判能力和應(yīng)對市場變化的能力，提高自身的風(fēng)險防范能力。

3.提高機(jī)械產(chǎn)品原材料的戰(zhàn)略儲備

機(jī)械產(chǎn)品原材料的儲備可以避免市場上原材料價格上漲使企業(yè)產(chǎn)品成本短期內(nèi)的增加，從而使得企業(yè)定價處于比較被動的局面的情況，也可以避免在原材料供應(yīng)短缺的情況下，無法開工運營的情況。大型的機(jī)械行業(yè)，可以采取以下方式進(jìn)行原材料的戰(zhàn)略儲備：第一，與原材料供應(yīng)商簽訂一定時期內(nèi)的固定價格合同，形成原材料市場風(fēng)險共擔(dān)的機(jī)制，讓原材料供應(yīng)商成為戰(zhàn)略儲備倉庫；第二，在原材料價格較低時，大量采購進(jìn)來，并進(jìn)行儲備。由于機(jī)械行業(yè)的原材料基本上不存在過期的問題（但需要擔(dān)心技術(shù)升級、改造所帶來的風(fēng)險），采取此種戰(zhàn)略時，機(jī)械行業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實力進(jìn)行，如果盲目大量儲備，可能導(dǎo)致更大的風(fēng)險。機(jī)械行業(yè)價格的變動受到國際國內(nèi)因素的影響，國內(nèi)的因素有市場需求的變化，以及政策的不確定性。

4.提高機(jī)械行業(yè)的精細(xì)化管理水平

在過去數(shù)年中，機(jī)械行業(yè)已經(jīng)在向精細(xì)化管理上邁出了很大的一步，但相較于國際上發(fā)達(dá)國家的機(jī)械行業(yè)企業(yè)來說，還存在較大的差距。所謂精細(xì)化管理，就是對機(jī)械行業(yè)制造工藝的整個流程進(jìn)行全過程管理，以形成緊密的管理鏈條。在機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程中，嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝流程和制造工藝，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，弱化價格變動對經(jīng)營管理的影響，以質(zhì)量取勝。實施精細(xì)化管理是機(jī)械行業(yè)發(fā)展的必由之路。機(jī)械行業(yè)還需要依托現(xiàn)代信息化技術(shù)，實現(xiàn)機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)整個流程、工藝的智能控制，既能節(jié)約人力資源成本，也能提高控制的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，以確保精細(xì)化管理目標(biāo)的實現(xiàn)。

機(jī)械行業(yè)價格變動對機(jī)械行業(yè)的盈利水平和生產(chǎn)經(jīng)營管理都有著重大的影響，機(jī)械行業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，提高價格變動的及時性和靈活性，就應(yīng)當(dāng)提高價格變動對企業(yè)經(jīng)營管理影響的認(rèn)識、“應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)價格管理，提高成本控制力度”、提高機(jī)械產(chǎn)品原材料的戰(zhàn)略儲備和提高機(jī)械行業(yè)的精細(xì)化管理水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]王璇.淺析機(jī)械制造業(yè)的成本管理[J].經(jīng)營管理者，2010年17期.

[2]郭民.淺析機(jī)械制造業(yè)的成本管理[J].科技信息，2011年28期.

第3篇：機(jī)械行業(yè)企業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：工程機(jī)械行業(yè)，應(yīng)收賬款，風(fēng)險，對策

1、引言

在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國機(jī)械制造行業(yè)的應(yīng)收賬款所占的比重較小，所以機(jī)械制造行業(yè)根本不重視應(yīng)收賬款的管理。但是，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，我國機(jī)械制造行業(yè)面臨的市場競爭日趨激烈。近年來，工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)開始信任銷售的方式來擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，我國已有的信任銷售方式。一定程度上解決了購買方的資金短缺問題，而且增加了供貨方的銷售收入，同時也大大增加了應(yīng)收賬款，導(dǎo)致供貨商的大量的呆壞賬。工程機(jī)械行業(yè)的應(yīng)收賬款信任管理不受重視，開展機(jī)械行業(yè)的信任銷售的時間還不長，很多企業(yè)在銷售期初，風(fēng)險認(rèn)識不夠，防范風(fēng)險意識不強(qiáng)。工程機(jī)械行業(yè)很多企業(yè)的發(fā)展乃至生存在很大程度上受到資金短缺的制約，其中一個重要原因就是應(yīng)收賬款的數(shù)額居高不下，三角債、多角債像一條沉重的鎖鏈鎖住企業(yè)前進(jìn)的步伐。因此，壓縮結(jié)算資金，清理應(yīng)收賬款特別是長期應(yīng)收賬款是解決企業(yè)流動資金的重要措施之一，這對于企業(yè)減少壞賬損失，加速資金周轉(zhuǎn)，使企業(yè)在激烈的競爭中保持不敗之地具有重要意義。

2、應(yīng)收賬款概論

在會計原理上應(yīng)收賬款是伴隨著企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)而產(chǎn)生的對于顧客的債權(quán)，只是這種債權(quán)沒有經(jīng)過任何的書面承諾。從表現(xiàn)形式上看，它是以貨幣形式表現(xiàn)的企業(yè)的流動資產(chǎn)，但是它僅以賬面價值存在實際上并沒有資金的流入。從性質(zhì)上看，它是企業(yè)提供給客戶是商業(yè)信用，相當(dāng)于提供給客戶的短期貸款。應(yīng)收賬款在一定程度上可以幫助企業(yè)擴(kuò)大銷售量搶占市場份額，但是如果應(yīng)收賬款規(guī)模過大會使企業(yè)面臨財務(wù)狀況惡化的風(fēng)險。因此應(yīng)收賬款管理在企業(yè)的經(jīng)營活動中越來越重視。應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因為：

（1）競爭性的市場環(huán)境

應(yīng)收賬款是隨著企業(yè)的賒銷出現(xiàn)的。而賒銷主要是企業(yè)之間競爭的結(jié)果。在市場經(jīng)濟(jì)制度下，利潤的驅(qū)動使企業(yè)相互之間為擴(kuò)大市場占有份額，增加銷售規(guī)模，采取這樣那樣的競爭方式。在行業(yè)發(fā)展初期企業(yè)通過規(guī)模競爭和產(chǎn)品創(chuàng)新使得企業(yè)產(chǎn)品在市場上取得較好的優(yōu)勢。

（2）信息不對稱的原因

我國的市場總的來講還是一個弱性有效市場，在弱性有效市場的環(huán)境下存在著大量的信息不對稱。在市場上企業(yè)之間交易雙方的信息不對稱，使得賣方不清楚買方的資本情況、償還能力和信用狀況，難免出現(xiàn)對客戶的信用狀況的錯誤評估，誤把資金狀況不是很好的客戶當(dāng)成優(yōu)質(zhì)客戶并給與較好的商業(yè)信用，從而造成壞賬的出現(xiàn)。

（3）公司治理結(jié)構(gòu)不合理

銷售部門和財務(wù)部門各自為政，在企業(yè)中評判銷售部門業(yè)績的指標(biāo)是銷售量，為了增加自己的績效，銷售部門會采取比較激進(jìn)的銷售策略，主要的賒銷來有效的提高自己的銷售量以增加自己的績效。

（4）銷售時間和貨款回收時間的時間差

企業(yè)在銷售商品和提供勞務(wù)的過程中，很大一部分銷售活動并不是實時收回貨款的，往往會存在一個時間差，特別是在批發(fā)中，即顧客在購買商品時往往會過一段時間才支付貨款，而正是這一時間的遲延造成應(yīng)收賬款的產(chǎn)生。

3、工程機(jī)械行業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險成因

對工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險成因進(jìn)行分析得到其成因如下：

（1）銷售策略的選擇方面

在工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款的過快增長主要源于企業(yè)的銷售策略的不恰當(dāng)，企業(yè)大都采取賒銷的銷售方式來應(yīng)對行業(yè)的激烈競爭。這樣產(chǎn)生的應(yīng)收賬款主要表現(xiàn)是應(yīng)收賬款會隨著主營業(yè)務(wù)收入的增加而增加，因此對這一點我們可以從應(yīng)收賬款和主營業(yè)務(wù)收入的關(guān)系中看出。

（2）工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款賬齡方面

應(yīng)收賬款屬于流動資產(chǎn)其期限大部分來講是短期的，隨著應(yīng)收賬款收回期限的不斷拖延其變?yōu)閴馁~的概率也會隨之增加。這主要表現(xiàn)在隨著應(yīng)收賬款賬齡的增加其應(yīng)收賬款的規(guī)模不斷的擴(kuò)大。

（3）交易習(xí)慣方面

銷售合同可以有效的保證應(yīng)收賬款的收繳，當(dāng)應(yīng)收賬款收不回時企業(yè)可以憑借銷售合同對客戶從而收回貨款。但是在工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)并沒有在銷售時簽訂銷售合同的習(xí)慣。往往囿于維系客戶關(guān)系而不采用這種嚴(yán)苛的方式進(jìn)行銷售，往往是口頭的方式聯(lián)絡(luò)，僅以相信客戶信譽的形式來銷售產(chǎn)品。我們可以從有無合同而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的比例中得到這一結(jié)論。

（4）經(jīng)濟(jì)環(huán)境的原因

工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的原因一方面是由于競爭的市場環(huán)境而產(chǎn)生的，另一方面是行業(yè)所處的融資環(huán)境產(chǎn)生的。在第一方面，工程機(jī)械行業(yè)是一個競爭很激烈的行業(yè)，企業(yè)內(nèi)部各企業(yè)處于這種競爭的市場環(huán)境下，各企業(yè)為了增加自己的銷售量往往采取賒銷的方式，從而使大量的應(yīng)收賬款的產(chǎn)生。

4、結(jié)論

通過以上對工程機(jī)械行業(yè)營收賬款狀況和風(fēng)險的研究分析，本人得到以下這樣結(jié)論：

工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款規(guī)模比較大，應(yīng)收賬款的回收周期比較長，應(yīng)收賬款占收入比例較高，這是工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款的特點。由于這一特點導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)量較差，應(yīng)收賬款的風(fēng)險較大。（作者單位：中山大學(xué)管理學(xué)院）

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第4篇：機(jī)械行業(yè)企業(yè)分析范文

技術(shù)型技能人才側(cè)重于設(shè)備產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、使用和服務(wù)環(huán)節(jié)，該類人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)，是職業(yè)教育的重點。工程機(jī)械屬于技術(shù)密集型設(shè)備，無論是在設(shè)備的制造、銷售還是使用與服務(wù)過程中，都涉及到多個技能型工種的配合。當(dāng)前，與工程機(jī)械技能人才緊密相關(guān)的企業(yè)其主流依然是工程機(jī)械制造企業(yè)和工程施工企業(yè)兩大類，但隨著社會的發(fā)展和行業(yè)需求的變化，其他如工程機(jī)械銷售企業(yè)、維修企業(yè)、公路養(yǎng)護(hù)與排障企業(yè)也正逐漸占據(jù)重要的位置。根據(jù)江蘇省交通技師學(xué)院與兄弟院校進(jìn)行的工程機(jī)械企業(yè)聯(lián)合調(diào)查和行業(yè)資料查詢，企業(yè)對人才的需求及分工越來越細(xì)，而最為主流的新的職業(yè)方向為工程機(jī)械裝配與調(diào)試、工程機(jī)械銷售與技術(shù)服務(wù)、工程機(jī)械電工電子技術(shù)、公路養(yǎng)護(hù)與排障機(jī)械、公路工程機(jī)械化施工技術(shù)等。

1.工程機(jī)械產(chǎn)品裝配與調(diào)試方向。2010年6月6日公布的《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》中，“大力開發(fā)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展重點領(lǐng)域急需緊缺專門人才”這一項提到的第一個領(lǐng)域便是裝備制造領(lǐng)域，而高級技術(shù)人才的缺乏是制約所有工程類行業(yè)發(fā)展的重要因素。工程機(jī)械產(chǎn)品裝配與調(diào)試工作者主要在是在制造企業(yè)和銷售企業(yè)中工作。在受訪企業(yè)的反饋意見中，從業(yè)人員大體存在學(xué)歷不高、學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)、學(xué)習(xí)意識薄弱、業(yè)務(wù)技術(shù)不精熟、責(zé)任觀念不強(qiáng)等問題。綜合部分受訪相關(guān)企業(yè)的調(diào)研反饋，在此列出產(chǎn)品裝配與調(diào)試從業(yè)人員的大致情況。（見表1）。

2.工程機(jī)械產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)方向。工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售和技術(shù)服務(wù)是緊密相連的，工程機(jī)械作為生產(chǎn)工具的核心價值是不能影響客戶的生產(chǎn)活動，因此，在產(chǎn)品質(zhì)量趨同的情況下，銷售模式的關(guān)鍵在于服務(wù)水平。據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計資料顯示，機(jī)械產(chǎn)品50%~60%的利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。能否建立起具有國際競爭力的銷售服務(wù)體系，是決定我國機(jī)械工業(yè)今后發(fā)展的一個非常關(guān)鍵的因素。

作為工程機(jī)械銷售與技術(shù)服務(wù)人員，其工作面覆蓋產(chǎn)品銷售企業(yè)、產(chǎn)品維修企業(yè)、公路養(yǎng)護(hù)企業(yè)和工程施工企業(yè)。隨著工程機(jī)械制造企業(yè)對降低銷售、服務(wù)成本的需求不斷增加，對營銷類人才的要求也在持續(xù)提高，要求此類人員必須既懂技術(shù)，又會銷售。同時，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式正在從粗放式向綠色環(huán)保、精細(xì)資源模式轉(zhuǎn)變，相關(guān)企業(yè)都越來越重視對企業(yè)成本和資源的管理，工程機(jī)械的維修和再生技術(shù)愈發(fā)受到重視。

然而，目前國內(nèi)開設(shè)工程機(jī)械行業(yè)的營銷與技術(shù)服務(wù)專業(yè)的學(xué)校非常少，由于沒有專業(yè)對口人才，很多企業(yè)只能無奈地在“市場營銷”和“機(jī)械制造”兩個專業(yè)中選擇，由此可見，該類人才缺口極大。

3.工程機(jī)械電工與電子技術(shù)方向。在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步的推動下，工程建設(shè)的速度和質(zhì)量要求越來越高，對機(jī)械設(shè)備的要求也相應(yīng)提高，新型機(jī)械設(shè)備不斷產(chǎn)生。特別是工程機(jī)械控制技術(shù)的電子化已代表當(dāng)今技術(shù)的發(fā)展趨勢,其使工程機(jī)械逐步實現(xiàn)向全自動、機(jī)群控制和遠(yuǎn)程控制方向發(fā)展，各項新技術(shù)的應(yīng)用對技能型人才提出了更高的要求。工程機(jī)械電工與電子技術(shù)的應(yīng)用，側(cè)重于產(chǎn)品的制造企業(yè)和維修企業(yè)。在調(diào)研中，很多企業(yè)表示該方向上的技能人才缺失比較嚴(yán)重，部分企業(yè)甚至反映其從業(yè)人員無法快速有效的完成工作，從業(yè)人員的數(shù)量、能力和水平有待提高。

4.機(jī)械化施工技術(shù)方向。隨著工程建設(shè)速度和質(zhì)量的不斷提高，機(jī)器日益復(fù)雜、施工技術(shù)日益先進(jìn)，而現(xiàn)有從業(yè)人員能力水平低下，早已顯現(xiàn)的供需矛盾日益突出。在人才的資源層次上，國外的工程機(jī)械產(chǎn)品對操作人員的學(xué)歷要求很高，特別是履帶式起重機(jī)等大型機(jī)械，其學(xué)歷要求起碼是在本科以上。而目前在國內(nèi)，操作工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行實際工作的操作人員大多文化水平很低，以中學(xué)文化層次為主。根據(jù)我校與兄弟院校進(jìn)行的聯(lián)合調(diào)查，在東部地區(qū)幾個省份（山東、江蘇、浙江、廣東等），工程機(jī)械產(chǎn)品的操作與維修人員中初中文化層次達(dá)到35%左右，高中文化層次為45%左右，其余多為從事工程機(jī)械產(chǎn)品操作工作多年、學(xué)歷偏低的從業(yè)者，本科及以上學(xué)歷者幾乎為零。而在這其中，中級工約占14%、高級工約占8%、技師僅約占2%，其余則多是無技術(shù)等級。在一定程度上，這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計反映了當(dāng)前國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品操作人員的大致狀況。

在從業(yè)人員的培訓(xùn)上，目前國內(nèi)在除了挖掘機(jī)等部分產(chǎn)品項目上有專門的培訓(xùn)學(xué)校，以及部分產(chǎn)品由廠家提供培訓(xùn)外，多數(shù)產(chǎn)品的操作手沒有任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)予以指導(dǎo)，新手都是由相對有經(jīng)驗的師傅通過傳統(tǒng)的“幫傳帶”模式教育出來。受訪企業(yè)中，操作手經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)的人數(shù)僅占總?cè)藬?shù)的20%，能夠按照規(guī)范進(jìn)行設(shè)備正常保養(yǎng)和維護(hù)的僅為35%。僅僅依靠工地上的師徒相傳，未能進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，沒有掌握必須的安全規(guī)章和操作規(guī)范，勢必在工程建設(shè)過程中埋下重大的質(zhì)量隱患和安全隱患。在相應(yīng)的工作內(nèi)容上，目前國內(nèi)的工程機(jī)械產(chǎn)品操作人員僅能進(jìn)行單一或部分類型產(chǎn)品的操作，范圍具有較大的局限性，同時，很多操作手大多不會進(jìn)行簡單故障的診斷和排除工作，甚至在遇到故障時，不能感知。即使能感知到故障的發(fā)生，多數(shù)會根據(jù)設(shè)備的運行情況，選擇不理會或者通知企業(yè)售后服務(wù)部門來進(jìn)行處理，影響了機(jī)械效能的正常發(fā)揮，甚至造成生產(chǎn)資源的極大浪費。

5.公路養(yǎng)護(hù)排障機(jī)械方向。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，公路通車?yán)锍痰牟粩嘣鲩L，公路客貨運輸量也在急劇增加，給公路帶來越來越大的壓力，公路管養(yǎng)工作也愈來愈顯得重要。李盛霖在2011年全國養(yǎng)護(hù)管理工作會上的講話中指出：加強(qiáng)公路養(yǎng)護(hù)管理是加快發(fā)展現(xiàn)代交通運輸業(yè)、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展的根本要求，是提高公共服務(wù)水平、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本要求。據(jù)統(tǒng)計，2011年全國公路養(yǎng)護(hù)里程數(shù)為398.04萬公里，綠化里程數(shù)204.45萬公里，分別占公路總里程數(shù)的96.9%和49.8%，比上年末分別提高了0.2和1.3個百分點。公路管養(yǎng)工作愈發(fā)受到各級政府的重視，公路養(yǎng)護(hù)企業(yè)也隨之不斷產(chǎn)生，現(xiàn)有的從業(yè)人員無論在數(shù)量、質(zhì)量和能力上，都已經(jīng)無法滿足企業(yè)的需求。

工程機(jī)械行業(yè)未來對該類人才的需求分析與對策

“十一五”期間，我國工程機(jī)械行業(yè)取得了前所未有的輝煌成績。從2006年起，工程機(jī)械保有量以每年20%左右的速度增長，到2010年底,我國工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量為413萬～447萬臺，而到2011年底，國內(nèi)使用期限內(nèi)工程機(jī)械設(shè)備保有量則躍升為504萬～547萬臺。與此同時，需要的工程機(jī)械操作與維修人員遠(yuǎn)超過400萬，裝配與調(diào)試人員超過30萬，其他還有營銷人員及售后技術(shù)服務(wù)人員等。據(jù)不完全統(tǒng)計，上述各類從業(yè)人員的數(shù)量在600萬左右。

從圖1可以看出，2011年企業(yè)對人才的需求量逐月持續(xù)走高，行業(yè)求職者在活躍期集中出現(xiàn)在春節(jié)后至年中7月份間，其他月份相對平緩。而圖2顯示，求職者的增幅無法滿足企業(yè)招聘需求，工程機(jī)械行業(yè)人才供給壓力依舊存在。在工業(yè)和信息化部裝備工業(yè)司于2011年7月的“工程機(jī)械‘十二五’發(fā)展規(guī)劃”中提出，“十二五”期間工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是推進(jìn)我國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)由制造大國向制造強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)我國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)由粗放型、模仿型、數(shù)量型向科技創(chuàng)新、質(zhì)量、效益型的轉(zhuǎn)變。因此，知識型技能人才的需求將會出現(xiàn)相對較明顯的增長，其中對研發(fā)骨干、創(chuàng)新力量的需求將有一定程度的增幅趨勢，創(chuàng)新型應(yīng)用人才在相當(dāng)一段時間內(nèi)將成為國內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的重要培養(yǎng)和爭奪目標(biāo)。

結(jié)合目前國內(nèi)工程機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)，以機(jī)制創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為輔助，加強(qiáng)產(chǎn)教研融合、優(yōu)化研發(fā)環(huán)境、提高研發(fā)扶持、強(qiáng)調(diào)研發(fā)培養(yǎng)、重視可持續(xù)化發(fā)展是保證研發(fā)和設(shè)計力量合理發(fā)展并延續(xù)的必經(jīng)之路。技術(shù)型技能人才的需求量雖在一定程度上受到國家經(jīng)濟(jì)調(diào)控、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)生產(chǎn)管理等因素的影響，短期內(nèi)其總量不會有太大的變化。然而，考慮到行業(yè)的發(fā)展趨勢和企業(yè)的實際需求轉(zhuǎn)變，技術(shù)型人才的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量精強(qiáng)、數(shù)量提高將勢在必行，最主要的需求將集中在工程機(jī)械裝配與調(diào)試、工程機(jī)械銷售與技術(shù)服務(wù)、工程機(jī)械電工電子技術(shù)、公路養(yǎng)護(hù)與排障機(jī)械、公路工程機(jī)械化施工技術(shù)等前述五個職業(yè)方向上，而提高技術(shù)型人員的質(zhì)與量，在于培訓(xùn)和培養(yǎng)的有效開展。

雖然，為了提高工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)人員隊伍的整體素質(zhì)，構(gòu)建行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定工作體系，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會于2006年9月18日成立了“機(jī)械工業(yè)職業(yè)技能鑒定工程機(jī)械行業(yè)分中心”，授權(quán)開展工程機(jī)械行業(yè)國家新職業(yè)的申報、國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂和鑒定教材的編制和實施、人員培訓(xùn)等工作，人力資源和社會保障部也已經(jīng)批準(zhǔn)了“工程機(jī)械修理工”（含操作工）和“工程機(jī)械裝配與調(diào)試工”二個新職業(yè)的申報，一大批人員經(jīng)考核合格取得了“職業(yè)資格證書”，但對于工程機(jī)械的制造與使用企業(yè)來說，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)的大專院校并未開設(shè)規(guī)范的技術(shù)工人培訓(xùn)專業(yè)，而在技工學(xué)校的專業(yè)目錄中，僅有筑路機(jī)械操作與維修專業(yè)。就江蘇而言，全省范圍內(nèi)開辦筑路（工程）機(jī)械類專業(yè)的中等職業(yè)學(xué)校僅有江蘇交通高級技工學(xué)校等3家及少數(shù)短期培訓(xùn)單位，上述學(xué)校培養(yǎng)能力之和年不足400人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足本行業(yè)對人才的需求，培訓(xùn)和培養(yǎng)的范圍和深度仍需有效提高。

根據(jù)上述分析，進(jìn)行工程機(jī)械（包括筑路機(jī)械）專業(yè)群建設(shè)，大力推進(jìn)具有實用意義、滿足行業(yè)和企業(yè)需求的新職業(yè)方向建設(shè)，則能有效推動相關(guān)專業(yè)的技能型人才的培養(yǎng)，有效滿足工程機(jī)械行業(yè)及企業(yè)對技能人才的需求。當(dāng)前，國內(nèi)技工類院校、中等職業(yè)學(xué)校乃至高等職業(yè)院校均未開展這項工作。

第5篇：機(jī)械行業(yè)企業(yè)分析范文

1我國機(jī)械行業(yè)的特點

目前，我國的機(jī)械制造存在一些普遍的特點，比如：離散為主、流程為輔、裝配為重點等。如今在工業(yè)的生產(chǎn)中最為普遍的2個基本的生產(chǎn)方式就是離散和流程；離散的概念非常易懂，就是把一個個的零件進(jìn)行組裝，最后成為一個產(chǎn)品的過程。目前并不是所有的機(jī)械制造都是離散型的，還有一些是流程型的，流程型的特點主要有以下幾個：（1）工藝的流程簡單，容易看懂，工藝的路線比較靈活但是這些都是小批量的生產(chǎn)，因此這也使得機(jī)械企業(yè)的生產(chǎn)不按照工藝進(jìn)行布置，主要按照車、磨、刨、洗等來安排機(jī)床的位置。（2）在機(jī)械制造的企業(yè)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的描述非常明確，他們往往會利用樹的形式進(jìn)行描述，最終得到的產(chǎn)品一定是由固定個數(shù)的零部件組成，這些零部件的聯(lián)系也十分明確和固定。（3）機(jī)械制造企業(yè)的物料存儲十分簡單方便，機(jī)械制造企業(yè)的原材料主要是固體，存儲需要的空間非常大，因此需要存放在露天的場地上。（4）相對于一些其他的工業(yè)企業(yè)機(jī)械制造企業(yè)的自動化程度非常低，基本上都是靠人工進(jìn)行裝配。

2機(jī)械制造行業(yè)成本管理中存在的問題

我國的機(jī)械行業(yè)在世界上占有非常重要的地位，最近幾年發(fā)展也非常迅速，也產(chǎn)生了很多優(yōu)秀的企業(yè)，但是在發(fā)展中也存著很多補足之處，以下對一些主要的不足之處作簡短分析。

2.1觀念轉(zhuǎn)變問題

目前來看我國很多機(jī)械廠都是以銷定產(chǎn)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，把銷售看做公司的生命之泉，對生產(chǎn)任務(wù)的完成、經(jīng)營訂貨等看的比較重，這也是我國機(jī)械行業(yè)的普遍現(xiàn)象，很多企業(yè)對產(chǎn)品的成本控制不足，沒有意識到產(chǎn)品成本的重要性，由于產(chǎn)品成本控制不力，導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營困難的企業(yè)很多。

2.2生產(chǎn)計劃模式落后

鍋目前很多企業(yè)的流動資金占用量非常大，這主要是因為生產(chǎn)計劃模式落后導(dǎo)致的，很多機(jī)械企業(yè)采用臺套的計劃方式以產(chǎn)品最長的生產(chǎn)周期作為構(gòu)成產(chǎn)品物料的采購提前期和生產(chǎn)前期，也就是這種原因?qū)е乱恍┢髽I(yè)夸大庫存，以至于難以按時交貨。2.3信息分散，不及時、不共享、不準(zhǔn)確很多機(jī)械企業(yè)部門之間不能分享信息，由于一些落后的管理模式使得一些完成的機(jī)械企業(yè)各個部門之間的信息交換不能及時的完成，造成大量的數(shù)據(jù)不能銜接，大大影響了管理的決策和科學(xué)性。

2.4缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化、程序化的管理

企業(yè)的管理基本上都是以人的管理為主，管理人員的優(yōu)劣直接影響著企業(yè)的管理體系，雖然一些企業(yè)已經(jīng)通過了一系列的認(rèn)證體系但是他們的執(zhí)行力度還是以人的管理有很大的差異。

3機(jī)械制造成本的控制對策

3.1提高自動化水平

眾所周知，機(jī)械企業(yè)如果要提高生產(chǎn)的效率，減少運營的成本就必須降低制造的成本和人工成本這就要企業(yè)提高生產(chǎn)的自動化水平，利用戰(zhàn)略成本管理的方法和理論，分析和研究制約生產(chǎn)效率的關(guān)鍵工序和人工成本，利用一些先進(jìn)的設(shè)備進(jìn)行彌補不足，要多使用多技能的工種和通用性比較強(qiáng)的設(shè)備進(jìn)行提高工作效率、降低生產(chǎn)成本。

3.2優(yōu)化工藝和工序合理的配置設(shè)備和人員

優(yōu)化工藝，可以大大的提高生產(chǎn)的效率，降低生產(chǎn)的成本。運用信息化管理系統(tǒng)，為了能夠提高工作的效率，必須采用信息技術(shù)來管理企業(yè)的生產(chǎn)，建立合理的決策模型和評價模式，來評價企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的狀況，以這種狀況來決策投資的策略和生產(chǎn)任務(wù)的安排，形成最高的生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)。

3.3改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計

目前很多機(jī)械產(chǎn)品主要銷售到一些大型的焦化企業(yè)或者建筑企業(yè)等，這些企業(yè)使用時間比較長，這也使得一些相應(yīng)的零部件的壽命要長，可以通過改善產(chǎn)品的設(shè)計和工藝進(jìn)行合理的調(diào)整，比如利用一些戰(zhàn)略性的管理思想來優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計，從而降低了產(chǎn)品的成本。

3.4簡化成本構(gòu)成

簡化成本的構(gòu)成可以從控制人工成本、降低采購成本、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算等方面進(jìn)行著手。針對每一個產(chǎn)品制定相應(yīng)的簡化策略，認(rèn)真的貫徹勤儉辦的方針，健全各項管理制度，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，減少因為管理不善而產(chǎn)生的一些損失，這一系列的措施對優(yōu)化和降低成本是非常有利的。

3.5優(yōu)化工序

一般的機(jī)械企業(yè)在產(chǎn)品制造時會經(jīng)過很多的工序，每一個工序都非常關(guān)鍵，因此要確保每一個工序都不能出錯，因此要減少工序的缺陷，如果有工序的缺陷一定要把工序的缺陷限制在初期階段，嚴(yán)格的把控工序的質(zhì)量。在加工的過程中，如果對存在的質(zhì)量問題或者數(shù)量達(dá)不到要求等有缺陷的產(chǎn)品不能流入下一道工序，一旦發(fā)現(xiàn)流入下一道工序就必須進(jìn)行返修，對于有缺陷的產(chǎn)品必須找出并及時的解決缺陷，避免一些問題的零部件影響整臺機(jī)器的性能，這樣不僅影響產(chǎn)品的性能還毀壞公司的名譽。

3.6生產(chǎn)現(xiàn)場控制

如果要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，就要從生產(chǎn)過程出發(fā)，確保每個生產(chǎn)過程都能夠嚴(yán)格把握生產(chǎn)的工序，保證生產(chǎn)過程的質(zhì)量才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，就會減少次品的產(chǎn)生，減少不合格產(chǎn)品的返修次數(shù)，縮短了交貨的日期，還能夠降低產(chǎn)品的成本。除了保證生產(chǎn)過程之外還要保證生產(chǎn)率，可以通過提高勞動生產(chǎn)率來節(jié)約人力資源，從而降低生產(chǎn)成本。

4結(jié)論

第6篇：機(jī)械行業(yè)企業(yè)分析范文

關(guān)鍵字：工程機(jī)械，機(jī)械行業(yè)；現(xiàn)狀；維修管理；措施

中圖分類號：F407.42文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

對施工企業(yè)來講，工程機(jī)械是一項關(guān)鍵資本，它對施工企業(yè)的作業(yè)能力以及發(fā)展命運都有重要的影響，保證工程機(jī)械在施工過程中的高標(biāo)準(zhǔn)、高效率工作具有重要意義。為此需要加強(qiáng)對工程機(jī)械的維修管理工作。然而很多施工企業(yè)都面臨一個問題，即如何提高工程機(jī)械維修管理措施，怎樣更好的發(fā)揮工程機(jī)械的使用效率。本文就對這幾方面的問題進(jìn)行分析解答。

1建筑施工機(jī)械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

雖說我國建筑施工機(jī)械行業(yè)近幾年的發(fā)展勢頭較好，但是與西方一些發(fā)達(dá)國家相比，總體上起步比較晚，發(fā)展還相對落后，綜合實力也有待提高?，F(xiàn)將我國建筑施工機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀概括如下。

1.1國內(nèi)機(jī)械市場競爭不公平，秩序不規(guī)范

雖說建筑施工機(jī)械是建筑工程施工的物質(zhì)基礎(chǔ)及保障，但是隨著《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的頒布，使得原來的建筑施工機(jī)械企業(yè)只能獨立承攬工程任務(wù)。國內(nèi)目前取得企業(yè)資質(zhì)的企業(yè)還不多。再加上我國建筑市場的容量非常有限，有的企業(yè)甚至憑借它們在資質(zhì)存在的優(yōu)勢，只負(fù)責(zé)蓋章環(huán)節(jié)，對設(shè)備的維修保養(yǎng)不負(fù)責(zé)，并借此牟取利益。

1.2監(jiān)管工作不到位，存在的安全隱患多

目前，我國取得行業(yè)確認(rèn)租賃的企業(yè)數(shù)量不多，有很多的企業(yè)還沒有通過取得安裝的資質(zhì)，以至于存在很多的出租套用安裝資源，建筑施工機(jī)械安全事故頻繁發(fā)生。機(jī)構(gòu)缺少專業(yè)的檢測人員，檢測質(zhì)量低。

1.3國家的扶持力度不夠，行業(yè)缺乏組織

由于建筑施工機(jī)械跨越建筑、機(jī)械等多個行業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)較差比較大。致使行業(yè)的主管部門不夠明確，雖然近些年國內(nèi)的建筑機(jī)械行業(yè)發(fā)展速度比較快，但是國家對建筑機(jī)械制造行業(yè)不夠重視，建筑機(jī)械制造企業(yè)基本處于無行業(yè)主管部門管理的尷尬狀況。

2 工程機(jī)械維修中存在的問題

2.1 重用輕養(yǎng)

很多企業(yè)，由于缺乏對工程機(jī)械設(shè)備維修及管理方面的認(rèn)識，超負(fù)荷使用機(jī)械，致使機(jī)械設(shè)備“帶病”作業(yè)，很多零部件都出現(xiàn)了超限磨損現(xiàn)象，再加上，機(jī)械設(shè)備使用完后，沒有做好機(jī)械的保養(yǎng)，使得設(shè)備出現(xiàn)故障的幾率大大增大，不僅縮短了機(jī)械的使用壽命，而且增加了工程的建設(shè)成本，降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.2 重修輕改

很多企業(yè)為了貪圖眼前利益，寧愿對一些落后的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行反復(fù)修理，卻不愿多花成本進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。從長遠(yuǎn)來看，這不但增加了設(shè)備的投入成本，而且很難恢復(fù)設(shè)備以往的精度與性能，致使機(jī)械設(shè)備很難適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的需求。

2.3 租賃的設(shè)備使用期間，管理主體不明確

在我國目前的建筑市場上，設(shè)備的來源主要有以下幾條途徑：施工企業(yè)配備的建筑施工設(shè)備；施工人員自己攜帶的施工設(shè)備以及施工企業(yè)租賃過來的施工設(shè)備。在我國相關(guān)法規(guī)中就明確規(guī)定：租賃公司與施工企業(yè)就機(jī)械設(shè)備分別存在管理和使用的責(zé)任關(guān)系。但是對于一些使用時間短、使用次數(shù)多以及價值低的小型設(shè)備，責(zé)任人則不是很明確。對施工企業(yè)來講，只要施工設(shè)備在施工過程中不出現(xiàn)大問題就好，因此，很多施工單位對設(shè)備的維修及管理就抱著得過且過的態(tài)度；然而設(shè)備租賃公司則認(rèn)為，施工設(shè)備的日常維護(hù)應(yīng)該由施工單位負(fù)責(zé)。因為如此，便導(dǎo)致了施工設(shè)備處于兩不管的尷尬境地。

3 工程機(jī)械維修管理要點分析

第7篇：機(jī)械行業(yè)企業(yè)分析范文

關(guān)鍵字：建筑工程；施工機(jī)械；現(xiàn)狀；發(fā)展方向

中圖分類號：TU198文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

隨著我國改革開放進(jìn)程的不斷深入，我國的建筑業(yè)也進(jìn)入了一個快速平穩(wěn)發(fā)展的階段，在這個快速發(fā)展的階段中，我國公路、鐵路以及市政建設(shè)等建筑工程都取得了巨大的成就。一方面，建筑業(yè)的快速發(fā)展為工程機(jī)械業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的基礎(chǔ)與空間；另一方面，施工機(jī)械業(yè)的不斷創(chuàng)新及改進(jìn)，又把建筑產(chǎn)品推向了一個新的水平。在這種相互促進(jìn)的體系下，確定建筑工程施工機(jī)械的發(fā)展方向，不僅關(guān)系建筑機(jī)械業(yè)的發(fā)展命運，而且關(guān)系整個建筑業(yè)的發(fā)展命運。本文從建筑施工機(jī)械的技術(shù)特征、建筑施工機(jī)械的發(fā)展方向以及施工機(jī)械的管理工作幾方面對今后建筑工程施工機(jī)械的發(fā)展方向進(jìn)行概述。

1 建筑施工機(jī)械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

雖說我國建筑施工機(jī)械行業(yè)近幾年的發(fā)展勢頭較好，但是與西方一些發(fā)達(dá)國家相比，總體上起步比較晚，發(fā)展還相對落后，綜合實力也有待提高。現(xiàn)將我國建筑施工機(jī)械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀概括如下。

1.1 生產(chǎn)制造企業(yè)規(guī)模較小，綜合實力較弱

目前我國施工塔機(jī)、升降機(jī)的生產(chǎn)制造企業(yè)，與2008年相比，不管是在規(guī)模上還是在產(chǎn)量上都有了明顯的增加，但是這些制造企業(yè)的總體規(guī)模還比較小，有的生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模僅和國外大型企業(yè)的車間相仿。國內(nèi)大多是的機(jī)械制造企業(yè)仍然停留在早期的模仿階段，自主研發(fā)的產(chǎn)品很少，這在很大程度上阻礙了這些國內(nèi)機(jī)械制造企業(yè)的發(fā)展。于此同時，我國很多機(jī)械制造企業(yè)所使用的顏料也主要從國外進(jìn)口，這不但增加了機(jī)械的制造成本，而且進(jìn)一步制約了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。

1.2 國內(nèi)機(jī)械市場競爭不公平，秩序不規(guī)范

雖說建筑施工機(jī)械是建筑工程施工的物質(zhì)基礎(chǔ)及保障，但是隨著《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的頒布，使得原來的建筑施工機(jī)械企業(yè)只能獨立承攬工程任務(wù)。國內(nèi)目前取得企業(yè)資質(zhì)的企業(yè)還不多。再加上我國建筑市場的容量非常有限，有的企業(yè)甚至憑借它們在資質(zhì)存在的優(yōu)勢，只負(fù)責(zé)蓋章環(huán)節(jié)，對設(shè)備的維修保養(yǎng)不負(fù)責(zé)，并借此牟取利益。

1.3 監(jiān)管工作不到位，存在的安全隱患多

目前，我國取得行業(yè)確認(rèn)租賃的企業(yè)數(shù)量不多，有很多的企業(yè)還沒有通過取得安裝的資質(zhì)，以至于存在很多的出租套用安裝資源，建筑施工機(jī)械安全事故頻繁發(fā)生。機(jī)構(gòu)缺少專業(yè)的檢測人員，檢測質(zhì)量低。

1.4 國家的扶持力度不夠，行業(yè)缺乏組織

由于建筑施工機(jī)械跨越建筑、機(jī)械等多個行業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)較差比較大。致使行業(yè)的主管部門不夠明確，雖然近些年國內(nèi)的建筑機(jī)械行業(yè)發(fā)展速度比較快，但是國家對建筑機(jī)械制造行業(yè)不夠重視，建筑機(jī)械制造企業(yè)基本處于無行業(yè)主管部門管理的尷尬狀況。

2 建筑施工機(jī)械的發(fā)展方向

2.1 施工機(jī)械的效率必須進(jìn)一步提高

對于一些將保證工期順利進(jìn)行作為自己首要任務(wù)的施工企業(yè)來講，他們往往采用直接運用施工機(jī)械的方式，在施工的過程中，一旦施工機(jī)械出現(xiàn)故障都會對整個施工進(jìn)度造成影響。因此在一些比較關(guān)鍵的施工工序上，必須使用高效的施工機(jī)械來完成。舉一個例子，比如近期在南昌八一大橋橋墩混凝土封底施工中，總共灌注的混凝土達(dá)到上萬方，是國內(nèi)建橋史上規(guī)模最大的水下混凝土灌注工程之一，但是整個工程僅歷時六天，這么大的工程之所以能夠在這么短的時間內(nèi)完成，離不開高性能施工機(jī)械設(shè)備的幫忙。對于一些地下工程使用的大型施工設(shè)備如TBM以及盾構(gòu)，這些大型設(shè)備一旦出現(xiàn)故障，工程的損失將非常大。我國在秦嶺隧道施工的過程中，就采用了TBM挖進(jìn)機(jī)，隧道施工部門加強(qiáng)并細(xì)化了停機(jī)因素的管理工作，并配備了相應(yīng)的處理措施，最后綜合工時的利用率高達(dá)40%，超過了國外同等機(jī)型36%的工時利用率。對于一些非標(biāo)準(zhǔn)的施工設(shè)備，“保證可靠度”和“設(shè)計合理”是保證工作性能高效的兩個方面。在許多案例中，它們根本就沒有對設(shè)備的處理環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真研究，不僅阻礙了工程效率的提高，而且增加了施工過程中的安全隱患，施工過程中的設(shè)備安全以及人身安全和施工機(jī)械的性能及質(zhì)量緊密相關(guān)，這不僅是對設(shè)備高效性的另一方面認(rèn)識，而且是施工對設(shè)備條件的首要要求。

第8篇：機(jī)械行業(yè)企業(yè)分析范文

【關(guān)鍵詞】紡織機(jī)械；綠色制造；綠色產(chǎn)品

1.綠色制造的含義

綠色制造也可稱為環(huán)境意識制造，是一種對環(huán)境保護(hù)和資源利用效率進(jìn)行綜合考量的現(xiàn)代制造技術(shù)模式，其目標(biāo)是要使產(chǎn)品在整個制造過程和生命周期中，資源合理利用率最高，產(chǎn)生的廢棄物最少，對環(huán)境的污染程度最小，使得企業(yè)在獲得利益的同時又能與社會利益進(jìn)行協(xié)調(diào)優(yōu)化。綠色制造以可持續(xù)發(fā)展為基點，產(chǎn)品制造以綠色環(huán)保為標(biāo)準(zhǔn)，既能符合社會發(fā)展需要，又不會帶來環(huán)境污染與資源的浪費，推動社會或企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

2.紡織機(jī)械行業(yè)實行綠色制造的必要性

科學(xué)意義和發(fā)展前景。

（1）綠色制造隸屬國際制造前沿技術(shù)，其研究價值巨大；是保障可持續(xù)發(fā)展的有力武器，其帶來的社會效益重大。

綠色制造所涉及的領(lǐng)域為現(xiàn)代科學(xué)的制造領(lǐng)域，交叉多學(xué)科的制造科學(xué)，將會極大促進(jìn)制造科學(xué)的進(jìn)步與發(fā)展。綠色制造是可持續(xù)發(fā)展觀在制造業(yè)最好的表現(xiàn)形式，它將環(huán)境、資源與經(jīng)濟(jì)發(fā)展有機(jī)的統(tǒng)一起來，既滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，又符合人類長期生存和社會長期發(fā)展需要，是全面性、綜合性的長期發(fā)展戰(zhàn)略。由此可看出，綠色制造為社會帶來了重大效益。

（2）紡織機(jī)械中實行綠色制造有利于新世紀(jì)的紡織機(jī)械制造企業(yè)獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。綠色制造的實施可以使資源得到更加合理有效的利用，減少資源消耗，降低生產(chǎn)制造成本；另外，綠色制造可以減少有害物質(zhì)的排放，減少對環(huán)境的污染，減少或防止因環(huán)境問題而產(chǎn)生的罰款；同時，綠色制造對于企業(yè)環(huán)境的美化有重要作用，可以為企業(yè)員工創(chuàng)建一個優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，從而充分提高員工的工作積極性和主觀能動性，更好的為企業(yè)發(fā)展盡職盡力；綠色制造符合未來綠色產(chǎn)品市場的發(fā)展形勢；所以，綠色制造對整個企業(yè)的發(fā)展都是一種機(jī)遇。

（3）綠色制造是科學(xué)制造技術(shù)中極其重要的內(nèi)容。2002年，在全國企業(yè)科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新會議中，國家經(jīng)貿(mào)委提出“十五”期間要著重推進(jìn)重點高科技產(chǎn)業(yè)，“先進(jìn)制造”被列入其中，“先進(jìn)制造”中就包含綠色制造、網(wǎng)絡(luò)制造、數(shù)字化制造、虛擬制造、工業(yè)智能化、精密制造、快速反應(yīng)制造，這些制造技術(shù)被列為先進(jìn)制造的六大研究內(nèi)容。

（4）紡織企業(yè)中實行綠色制造，可以消除紡織機(jī)械企業(yè)在國際綠色貿(mào)易中的壁壘，可以有效提升我國企業(yè)在國際上的地位。近年來，各國對進(jìn)口產(chǎn)品的要求為綠色性認(rèn)定，規(guī)定要有“綠色標(biāo)志”。尤其是發(fā)達(dá)國家，通常以保護(hù)環(huán)境為理由，制定嚴(yán)苛的產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)，用以抑制外來產(chǎn)品尤其是發(fā)展中國家所造的產(chǎn)品流入本國，這就是“綠色貿(mào)易壁壘”。綠色制造將極大地提升我國紡織企業(yè)產(chǎn)品的綠色性。雖然國際上對紡織機(jī)械行業(yè)設(shè)置的貿(mào)易壁壘較少，但是在世界綠色制造研究如火如荼之際，開拓綠色研究領(lǐng)域，可以為未來的綠色市場占領(lǐng)先機(jī)，決不能等到別國的企業(yè)先占領(lǐng)市場后再趁勢追趕，那時將是事倍功半。所以，我們要在紡織機(jī)械行業(yè)中全面深入的進(jìn)行綠色制造研究，為中國的紡織機(jī)械企業(yè)樹立國際新形象。

3.紡織機(jī)械行業(yè)實行綠色制造的基本途徑

3.1政府給予支持并制定相應(yīng)的法規(guī)

綠色制造在企業(yè)與社會之間形成雙贏局面，但是由傳統(tǒng)的制造過渡到綠色制造，期間必定會產(chǎn)生一系列問題，這就需要政府給予支持，并且依靠相關(guān)的法律法規(guī)予以推動。國外很多國家逐漸在本國開展主題為環(huán)境保護(hù)的“綠色計劃”。從1991年開始日本開展“綠色行業(yè)計劃”以來，加拿大、美國、德國也陸續(xù)推出“綠色計劃”，我國也在《21世紀(jì)議程》中，將環(huán)境保護(hù)納入可持續(xù)發(fā)展的規(guī)劃之中，并開展一系列包含“綠色計劃”的環(huán)保行動，并提出有關(guān)“綠色產(chǎn)品”的開發(fā)生產(chǎn)工作。同時我國的《資源利用法》中，也對環(huán)境的污染、資源的使用及廢棄物的回收利用等資源、環(huán)境問題制定了法律規(guī)范。另外，政府應(yīng)制定出合理的經(jīng)濟(jì)政策，使紡織機(jī)械行業(yè)的綠色制造在市場經(jīng)濟(jì)的指引下走向正確的發(fā)展道路。

3.2宣傳綠色制造，提高環(huán)保意識

企業(yè)的管理高層要樹立正確的綠色制造觀念，紡織機(jī)械行業(yè)產(chǎn)出的廢棄物、排放的污水、制造的噪音，其造成的環(huán)境污染是顯而易見的，而且也造成了巨大的資源浪費。在這樣的形勢下，要嚴(yán)格規(guī)范治理措施，從源頭開始治理，積極主動開展綠色制造。對于廣大消費者而言，應(yīng)建立綠色消費新理念，憑借市場的自主調(diào)節(jié)推動綠色制造在紡織機(jī)械行業(yè)正常有序的發(fā)展。在很多發(fā)達(dá)國家，不僅政府開展一系列環(huán)保行為或活動，而且廣大消費者也越來越鐘情于購買綠色產(chǎn)品，綠色消費逐漸成為主流消費思想和新型市場動向，在很大程度上推動力綠色制造的進(jìn)步與發(fā)展。并且逐步建立起了綠色標(biāo)志制度，凡有綠色標(biāo)志的產(chǎn)品，就可以表示該產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是符合環(huán)保規(guī)范的，而且不會對環(huán)境帶去危害，資源可以進(jìn)行有效的回收和利用，不僅為企業(yè)產(chǎn)品開辟了廣闊的市場，打開了銷路，更為企業(yè)占據(jù)國際市場競爭先機(jī)提供了保障。

3.3建立科學(xué)規(guī)范的綠色制造系統(tǒng)

綠色制造是系統(tǒng)的、全面的、集成的科學(xué)工程，全面的理論基礎(chǔ)，完善的制造規(guī)劃，具備符合國情和貿(mào)易行情的設(shè)計方案。以此為前提，制定綠色設(shè)計方法與理論，創(chuàng)建設(shè)計指標(biāo)評價；在企業(yè)中，找出紡織機(jī)械產(chǎn)品中的典型代表，建立綠色產(chǎn)品示范點。

3.4堅定綠色制造思想

對于環(huán)境和污染問題，關(guān)鍵在于企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和制造上，絕不能采取先污染后治理的方法。要對紡織機(jī)械產(chǎn)品及其產(chǎn)出的廢物對環(huán)境的影響進(jìn)行預(yù)測，在進(jìn)行設(shè)計制造，依據(jù)預(yù)測對產(chǎn)品的再設(shè)計進(jìn)行新的安排和規(guī)劃，結(jié)合產(chǎn)品的回收和處理。紡織機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品制造要貫徹綠色制造精神，以其為指導(dǎo)思想，對紡織機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)行高效、節(jié)能、環(huán)保的綠色制造，以綠色制造全面推廣節(jié)能環(huán)保新技術(shù)，從本質(zhì)上保護(hù)環(huán)境，防止污染，有效提升資源利用效率，為未來紡織機(jī)械企業(yè)在國際市場中占領(lǐng)更多的市場份額。

4.結(jié)語

我國作為紡織品生產(chǎn)大國，出口貿(mào)易占重要比重。紡織機(jī)械的生產(chǎn)，是紡織工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，對紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都發(fā)揮著重要作用。對綠色制造的研究，可以進(jìn)一步提升紡織機(jī)械產(chǎn)品在國際市場中的地位和競爭力，打破貿(mào)易壁壘，為企業(yè)未來的發(fā)展指明方向，更好的適應(yīng)現(xiàn)代社會和國際對制造綠色產(chǎn)品的要求和趨勢。[科]

【參考文獻(xiàn)】

［1］李聰波.綠色制造運行模式及其實施方法研究[D].重慶大學(xué),2009.

［2］王其來,劉華平.紡織品綠色制造的途徑和措施[J].江蘇絲綢,2011（02）.

第9篇：機(jī)械行業(yè)企業(yè)分析范文

工程機(jī)械行業(yè)出口公司既受到工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性的影響，也受國家出口政策、外匯政策等影響。從全球來看，工程機(jī)械產(chǎn)品廣泛運用于鐵路、公路、建筑、交通、農(nóng)田建設(shè)、土方工程等各個方面，用途廣泛，市場規(guī)模大。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，行業(yè)內(nèi)廠商數(shù)量的增加和國外企業(yè)在中國的并購，工程機(jī)械公司紛紛開始參與到國際市場的競爭，但參與的程度有差別，進(jìn)入的方式也不同。

工程機(jī)械行業(yè)的客戶主要是建筑公司、筑路公司等專業(yè)的客戶。這類企業(yè)采購品種多，量大，設(shè)備采購占總采購比例大，對設(shè)備要求嚴(yán)格，因此在與供應(yīng)商談判時優(yōu)勢明顯。也有數(shù)量眾多的承包商，一般情況下采購金額不大。開發(fā)客戶的方式有外貿(mào)平臺推廣、搜索引擎優(yōu)化和廣告、展會等方式。有實力的企業(yè)通常都會參加國際性的行業(yè)展會，通過展會能接觸到更多的行業(yè)客戶。中小企業(yè)尤其是外貿(mào)公司更側(cè)重平臺推廣和搜索引擎推廣，以降低成本。工程機(jī)械行業(yè)具有供應(yīng)鏈長、專業(yè)性強(qiáng)、投入量大等特點，其向前整合和向后整合的能力弱；競爭對手之間的競爭主要是相似戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭，客戶對品牌的認(rèn)可度高，對質(zhì)量關(guān)注度高，對售后要求多，價格不是主要的選擇方式。

工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)需要投入大量的設(shè)備和廠房，資金和技術(shù)要求高，而且要考慮分銷渠道，所以進(jìn)入壁壘高，退出成本高。工程機(jī)械的出口企業(yè)需要獲得只是出口資質(zhì)和必要的銷售人員，因此進(jìn)入壁壘低；幾乎沒有固定投資，因此退出壁壘低。

二、資源和能力分析

中小型外貿(mào)公司的經(jīng)營模式是低買高賣，通常資金實力不雄厚，人員少。其核心的業(yè)務(wù)是銷售產(chǎn)品，因此企業(yè)的主要優(yōu)勢應(yīng)該集中于獲取更多的市場資源，開發(fā)多種渠道與客戶建立有效地聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)是尋找客戶最經(jīng)濟(jì)和高效的方式，因此，企業(yè)應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)推廣上重點投入。并通過專業(yè)人才提高市場開發(fā)水平、客戶跟進(jìn)水平的方面也顯得非常重要。同時企業(yè)要善于留住人才，保證人力資源的持久性。

三、競爭戰(zhàn)略選擇

根據(jù)邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略理論，企業(yè)可選的競爭戰(zhàn)略有三種：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略適用于行業(yè)內(nèi)價格競爭非常激烈、產(chǎn)品基本標(biāo)準(zhǔn)化、顧客對價格敏感程度高且轉(zhuǎn)移成本較低的情況，要求企業(yè)占有較高的市場份額，保證豐富的產(chǎn)品線，服務(wù)于行業(yè)的主要客戶以保證產(chǎn)量。從機(jī)械行業(yè)的行業(yè)特性來看，現(xiàn)有廠商的產(chǎn)品有一定的差異化，顧客對價格敏感程度不高。對于外貿(mào)公司而言，也無法達(dá)到總成本領(lǐng)先的條件。所以，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不適用。

差異化戰(zhàn)略關(guān)鍵是以競爭對手無法模仿或抗衡的方式創(chuàng)造為顧客感知的價值。其適用條件是差異化是有價值的、購買者對產(chǎn)品或服務(wù)的需求和實用呈現(xiàn)多樣性、采用類似差異化途徑的企業(yè)少。要求企業(yè)深入了解客戶，有能力提供差異化并且讓客戶感受到價值。從行業(yè)特性來看，行業(yè)產(chǎn)品有差距但是不大，行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互模仿的程度高，客戶對多樣化的要求低。外貿(mào)企業(yè)的特點決定了其本身提供差異化的能力弱。所以，差異化戰(zhàn)略不適用。

聚焦戰(zhàn)略是聚焦于某個特定的購買團(tuán)體，這個團(tuán)體可能是產(chǎn)品線的某個細(xì)分區(qū)間，也可能是某個特定的地理市場。其適用條件是細(xì)分目標(biāo)市場具有一定的規(guī)模和成長前景且不是主要競爭廠商的爭奪重點，企業(yè)能有效服務(wù)于目標(biāo)細(xì)分市場并建立產(chǎn)品聲譽和顧客忠誠度來防御挑戰(zhàn)者。外貿(mào)公司的競爭對手主要是同一品牌的外貿(mào)公司、與品牌處于同一戰(zhàn)略團(tuán)體的廠商及其出口商，主要是來自國內(nèi)的競爭對手。在目前情況下，仍然有很多的空白市場待開發(fā)。而外貿(mào)公司各方面資源能力比較弱，需要避開投入產(chǎn)出比小的地區(qū)和客戶，集中資源和能力服務(wù)于特定市場的客戶，深入了解客戶需求，配合廠家生產(chǎn)滿足其需求的產(chǎn)品，提供個性化的服務(wù)，增加客戶的信賴感和依賴感。因此，聚焦戰(zhàn)略更適合中小工程機(jī)械貿(mào)易公司。

四、小結(jié)