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平臺定位準(zhǔn):占領(lǐng)了龐大的差異化市場
“現(xiàn)在58網(wǎng)、趕集網(wǎng)、淘寶網(wǎng)都在為民用的廢舊物資交易提供服務(wù),而在廢舊物資交易市場中,其實交易需求量最大的、單次交易金額最高的是企業(yè)廢舊物資的交易,而這類交易一直缺乏一個專業(yè)化的信息平臺和交易平臺。聚拍網(wǎng),正是一個專業(yè)致力與針對企業(yè)的廢舊物資進行去中間化,平臺集約化的一個互聯(lián)網(wǎng)+拍賣的B2B交易平臺?!比珖准覐U舊物資拍賣平臺聚拍網(wǎng)創(chuàng)始人李君彥董事長表示,企業(yè)廢舊物資交易的市場是非常龐大的,全國有那么多省份,每個省份都有很多的大中型企業(yè),每個企業(yè)都會產(chǎn)生很多的廢舊物資和企業(yè)生產(chǎn)的邊角料,所以說有多少企業(yè)就會有多少廢舊物資產(chǎn)生,那么廢舊物資的交易市場就會持續(xù)擴大。
在李君彥看來,聚拍網(wǎng)一上線就如此火爆,即有市場需求的迫切性、也有平臺模式的特殊性。我國每年廢舊物資回收總額3.6萬億元,隨著工業(yè)4.0時代的推進,這一數(shù)字還將以20%以上的速度增長。從廢舊物資拍賣來看,傳統(tǒng)拍賣因為種種缺點,正在不斷尋找新的突破口,“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣”恰逢其時。所以,面對巨大的市場,聚拍網(wǎng)能及時地提供一個這樣的平臺滿足市場的專業(yè)化需求,這也是聚拍網(wǎng)一上線就交易額飆升的一個重要原因。
此外,業(yè)界專家分析聚拍網(wǎng)的定位和運營模式,在某種程度與當(dāng)下工業(yè)4.0時代的“共享經(jīng)濟”理念不謀而合。做好共享經(jīng)濟,首當(dāng)其充的就是要盤活閑置資源,讓供求方和需求方的信息互通最大化,最終起到互惠互利的結(jié)果。而在“閑置資源”的再利用中企業(yè)“廢舊物資”的交易占據(jù)相當(dāng)大的市場份額,“聚拍網(wǎng)”的出現(xiàn),不僅打破了供求方和需求方的信息壁壘,實現(xiàn)了交易雙方的信息對等化,而且以“互聯(lián)網(wǎng)+拍賣”的模式,為企業(yè)“廢舊物資”交易帶來了更多的變現(xiàn)方式??梢哉f聚拍網(wǎng)用了一種最適應(yīng)時代的平臺運營模式,在差異化定位中彌補了最大的市場空白。這種龐大的市場占有率,也讓聚拍網(wǎng)具備了成為行業(yè)巨頭的潛力。
平臺活躍度高:90天拍出4.5億
“90天拍出4.5億”的好成績,背后說明的不僅僅是一個網(wǎng)絡(luò)平臺的運營能力,更反應(yīng)了一個平臺的活躍度和未來強大的市場發(fā)展預(yù)期。
聚拍網(wǎng)在上線90天里,整合了全國360萬廢舊貿(mào)易商和近千余家國有大中型企業(yè),打造了一場“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)拍賣”的豪華盛宴,參與企業(yè)包括中石化、神華集團、華能集團、華北制藥、徐工集團、海爾集團、中興汽車等企業(yè),成交額度達4.5億元。能有這樣的好成績,聚拍網(wǎng)項目負責(zé)人表示,主要有二個方面的原因。
首先,“聚拍網(wǎng)”整合了國內(nèi)外大中型企業(yè)資源,簡化了廢舊物資處理的流程和中間環(huán)節(jié),讓廢舊物資處理變得更加高效。目前“聚拍網(wǎng)”已經(jīng)與中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵建、格力電器、三星集團、石藥集團、神威藥業(yè)、東貝、魯花、嘉陵摩托、貴州茅臺等近萬家知名企業(yè)合作,合作企業(yè)仍在快速增加中?!熬叟木W(wǎng)”正成為企業(yè)物資處理公告、拍賣公告、拍賣預(yù)告、拍品征集的最佳平臺。
其次,“聚拍網(wǎng)”借助“全國最大的廢舊商大型數(shù)據(jù)庫”資源,提升拍賣資源的曝光度,進一步增加拍賣的成功率。經(jīng)過十余年的積累,聚拍網(wǎng)已經(jīng)擁有360萬專業(yè)注冊會員,并建有專業(yè)化的數(shù)據(jù)庫平臺,能夠針對性的推薦拍賣信息,每月通過欄目成功處置設(shè)備及物資,總價值達數(shù)億元。
第三,聚拍網(wǎng)的拍賣成交量一直保持在100%,不存在像淘寶等網(wǎng)站那樣備受爭議的流拍問題。這與網(wǎng)站建立初期的整體定位有很大關(guān)系的。聚拍網(wǎng)依托擁有300多萬注冊用戶的廢舊交易平臺Feijiu網(wǎng),用戶定位更加明確,用戶主要有兩大群體,一是推進工業(yè)4.0的廢舊設(shè)備處理的大中型企業(yè),同時也包含部分司法拍賣產(chǎn)品;二是已經(jīng)注冊的360萬廢舊行業(yè)貿(mào)易商,這些貿(mào)易商既擁有較大財力,又對廢舊行業(yè)比較了解。因此,聚拍網(wǎng)較高的成交率自然是水到渠成的事情。
平臺專業(yè)性強:分類拍賣溢價率高達182%
事實上,由于拍賣產(chǎn)品涉及行業(yè)較為廣泛,拍賣過程中的評估等服務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)拍賣健康發(fā)展的主要障礙。例如,有些存在拍賣業(yè)務(wù)的網(wǎng)站,由于網(wǎng)絡(luò)平臺不穩(wěn)定,不能實現(xiàn)大量人員的共同參與;也有的網(wǎng)站只提供拍賣平臺,沒有系統(tǒng)完善的拍賣體系,比如眾所周知的某寶拍賣。對此,李君彥認(rèn)為“目前,專業(yè)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)拍賣的基本要求,聚拍網(wǎng)創(chuàng)建之初就結(jié)合自身的特點及客戶的需求,提供系統(tǒng)化流程和專業(yè)化的拍賣服務(wù)。聚拍網(wǎng)從拍買人、服務(wù)團隊、拍賣流程等多個環(huán)節(jié)保證了平臺的專業(yè)化程度?!?/p>
1、拍買人專業(yè)化
做專業(yè)化的拍賣網(wǎng)站看起來是一件很簡單的事情,但要想成功還需要一定的專業(yè)化拍買人群,拍買人群不精準(zhǔn)就會造成流拍率居高不下。據(jù)了解,國內(nèi)著名拍賣平臺某寶拍賣網(wǎng),一直存在著流拍率較高的問題。去年5月,一座始建于16世紀(jì)、起拍價億元的意大利古堡,在某寶拍賣上線開拍,因無專業(yè)拍買人群參與而流拍。該事件在某寶拍賣并不是個例,可見,流拍率高已經(jīng)成為眾多綜合性拍賣的最大痛點。
相對而言,專業(yè)化拍賣平臺的優(yōu)勢就非常明顯,聚拍網(wǎng)技術(shù)運營總監(jiān)趙全義介紹:“聚拍網(wǎng)擁有360萬資產(chǎn)類專業(yè)誠信競買人,平均每月有5000家企業(yè)處置設(shè)備及物資,用戶群體大體有五大特點:第一,充足的流動資金;第二,優(yōu)質(zhì)的客戶;第三,良好的信用;第四,具有專業(yè)知識;第五,對市場的行情把握較準(zhǔn)。五大優(yōu)勢保證我們拍賣的產(chǎn)品能夠達到一個比較理想的價格,拍品的溢價率是十分高的?!?/p>
2、團隊專業(yè)化
聚拍網(wǎng)擁有拍賣許可證,所有服務(wù)人員經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn),專業(yè)人員全程跟蹤服務(wù)與系統(tǒng)培訓(xùn)支持,客服人員都是一對一提供在線服務(wù),建立了完善的服務(wù)體系,客服人員每周6天,每天8小時在線提供服務(wù)。技術(shù)團隊實時更新網(wǎng)站,緊跟前沿。網(wǎng)站擁有專業(yè)技術(shù)團隊,負責(zé)平臺更新維護,優(yōu)秀的招商團隊人員負責(zé)精準(zhǔn)招商。因此相比淘寶等網(wǎng)站,服務(wù)水平和拍賣效率顧客認(rèn)可率較高,也比較容易實現(xiàn)資產(chǎn)的溢價拍賣。
3、流程專業(yè)化
“目前,聚拍網(wǎng)建有嚴(yán)格的拍賣流程和監(jiān)督體系,擁有360萬專業(yè)注冊會員。正因為這樣,企業(yè)很放心將閑置的資產(chǎn)交給我們進行拍賣?!崩罹龔Υ撕苡行判?,作為專業(yè)的拍賣公司,聚拍網(wǎng)已經(jīng)將中國廢舊物資拍賣交易帶入了互聯(lián)網(wǎng)2.0時代。
基于傳統(tǒng)廢舊物資拍賣的局限性,綜合性網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺很難實現(xiàn)拍賣后期的服務(wù)工作,這也是為什么目前二手車拍賣網(wǎng)站吸引眾多風(fēng)投的原因。目前,傳統(tǒng)廢舊物資拍賣有很多痛點,而“聚拍網(wǎng)”恰恰利用服務(wù)的優(yōu)勢,有效彌補了這些缺憾。顛覆了傳統(tǒng)拍賣,聚拍網(wǎng)平均溢價率高達182%。
據(jù)了解,2015年10月,受河北中興汽車制造有限公司委托,聚拍網(wǎng)對其擁有的一批機動車及汽車整車配件進行網(wǎng)絡(luò)競價,最終單個標(biāo)的最高溢價率高達53%;2015年11月,受四川長虹委托在“聚拍網(wǎng)”在線拍賣系統(tǒng)上對一批“液晶顯示器―打包鐵”進行公開競價,在廢鐵市場不景氣的情況下成功以1400元/噸的價格成交。聚拍網(wǎng)為何能在企業(yè)“廢舊物資”拍賣中發(fā)揮如此大的能量,受到多家中大型企業(yè)的信賴,在李君彥看來,主要是因為聚拍網(wǎng)的以下三大優(yōu)勢。
第一、打破關(guān)系拍賣局限。傳統(tǒng)拍賣在封閉式處理的方式下,拍賣產(chǎn)品很難實現(xiàn)高溢價售出,通常以“廢品”價處理,而聚拍網(wǎng)采取線上、線下同步拍賣,與全國各地拍賣行進行合作,通過百萬數(shù)據(jù)量推薦專業(yè)競買人。與傳統(tǒng)的拍賣方式不同,傳統(tǒng)拍賣因為信息不對稱,競買人少,所以比較容易產(chǎn)生串標(biāo)。而聚拍網(wǎng)擁有百萬級的客戶資源,所以不容易串標(biāo),無論是在網(wǎng)站產(chǎn)生過交易的客戶,還是新會員都可以通過競價來進行比價競拍,這樣就可以通過制度減少串標(biāo)的可能性。此外,聚拍網(wǎng)是依托于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的理念去掉中間環(huán)節(jié)。而且傳統(tǒng)的拍賣是雙向收百分之五的拍賣傭金,而我們是免傭金的。所以說對于企業(yè)處理廢舊物資來說是非常有益的。
第二、專業(yè)化的拍賣過程。企業(yè)花了大價錢購買了設(shè)備,但由于臨時改變計劃,設(shè)備只要擱置,聚拍網(wǎng)就會通過專業(yè)人員全程的跟蹤服務(wù)和系統(tǒng)培訓(xùn)支持,保證拍賣產(chǎn)品的高溢價。目前,聚拍網(wǎng)的平均溢價率高達182%,正成為大多數(shù)企業(yè)的首選。
此外,聚拍網(wǎng)對于很多資產(chǎn),可以做到分類處理,跟傳統(tǒng)拍賣形成了鮮明的對比。傳統(tǒng)拍賣都是打包處理,因為沒有那么多的競買人。而我們可進行分類化處理廢舊物資,這樣溢價能力會更高,比如說塑料、機床、電力物資等,我們都把他做了科學(xué)的分類,這樣非常有利于提高商品的溢價率。
第三、讓閑置資產(chǎn)變廢為寶。把閑置的設(shè)備掛在賬上做固定資產(chǎn),不愿意處理。一方面怕這些設(shè)備以后還有用;另一方面則是不敢承擔(dān)責(zé)任,掛在賬上的資產(chǎn)仍是原來的價格,一旦處理可能就會“貶值”。而聚拍網(wǎng),可以通過拍賣,讓這些閑置資產(chǎn),以更高的價格變現(xiàn)。
如今,聚拍網(wǎng)已經(jīng)和一些國內(nèi)的大中型企業(yè)陸續(xù)簽約,建立了良好的合作關(guān)系。相信經(jīng)過市場的選擇和競爭,像聚拍網(wǎng)這樣專業(yè)化的拍賣公司在市場中的地位將會更加突出,也更受政府和企業(yè)的歡迎。
平臺前景廣:“采、銷、貸、租”一站式服務(wù)
平臺競爭戰(zhàn)略不是畢其功于一役,而是從每個戰(zhàn)役中不斷建立及提煉出特殊的,其他企業(yè)難以復(fù)制的資源和能力,增強平臺將來建立新平臺推動源創(chuàng)新的能力。對于聚拍網(wǎng)而言,已經(jīng)擁有了不可復(fù)制的資源,那么不可復(fù)制的能力即是平臺未來不斷擴張和創(chuàng)新的能力。李君彥作為專注于廢舊物資領(lǐng)域的中廢通公司創(chuàng)始人,在平臺競爭中也是深諳其道,說起聚拍網(wǎng)未來的發(fā)展模式,李君彥早已在平臺發(fā)展戰(zhàn)略中做出了縝密的規(guī)劃。
“目前,我們的平臺客戶分兩類 :一類是小工廠小企業(yè),他們?yōu)榱斯?jié)約成本買廢舊物資;一類是調(diào)劑商,他們買二手物資設(shè)備進行修理,然后當(dāng)二手物資進行再銷售,一些物資經(jīng)過整理分類直接再賣給相應(yīng)的鋼鐵廠、鋁材廠,銅材廠,做成電纜、油箱、汽車配件、農(nóng)機配件等等,形成一種循環(huán)利用的方式?!崩罹龔┍硎?,這其中就存在我們平臺未來的業(yè)務(wù)拓展空間。
今后,我們會幫調(diào)劑商和那些維修設(shè)備的企業(yè),提供一些貸款。比如,買完設(shè)備后,我們可以對設(shè)備做再次評估,因為我們本來就做拍賣,所以有專業(yè)的團隊,對二手市場的行情也非常了解,我們可以對設(shè)備進行再次評估,并給他們做貸款。這樣的話,就可以減少調(diào)劑商的資金壓力。除了給調(diào)劑商貸款外,還可以給一些買大型生產(chǎn)線的小企業(yè)貸款,因為他們需要資金比較多,這樣也可以緩解小企業(yè)的資金壓力。
此外,由于二手物資的估值更加低,這樣風(fēng)險率低,所以做設(shè)備租賃業(yè)務(wù)會更有保障。因此,我們可以通過聚拍網(wǎng)開展二手設(shè)備租賃業(yè)務(wù),這樣很多資金缺乏的企業(yè)就可以通過租賃設(shè)備來達到需求,這樣我們的平臺優(yōu)勢就會更加突顯。