聲東擊西精選(九篇)
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第1篇：聲東擊西范文
“老板，你這件衣服領(lǐng)子有線頭，是不是殘次品?。 ?/p>
“老板，你這件衣服我想要，就是有點(diǎn)大，寬松?！?/p>
……
我記得小時(shí)候，我母親帶我去集貿(mào)市場(chǎng)替我兩兄弟買(mǎi)衣服的時(shí)候，在與服裝老板討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，經(jīng)常說(shuō)的一些話?！百I(mǎi)貨的人才嫌貨”，其實(shí)自己當(dāng)時(shí)很小，認(rèn)為父母?jìng)冋f(shuō)的就是嫌棄衣服不好，但是心里面又有疑問(wèn)，為什么衣服不好還要買(mǎi)呢？其實(shí)現(xiàn)在仔細(xì)想想，這只不過(guò)是使用了“聲東擊西”的談判策略。既然看中了這件衣服，而又要挑毛病，可見(jiàn)要求價(jià)格降低是“擊西”，挑毛病只不過(guò)是“聲東”而已。
聲東擊西策略指一方為達(dá)到某種目的和需要，故作聲勢(shì)地將洽談的議題引導(dǎo)到某些并非重要的問(wèn)題上去，以使對(duì)方造成錯(cuò)覺(jué)。 使用此策略的一個(gè)目的，往往是掩蓋真實(shí)的企圖。比如"圍魏"的真正目的是為了"救趙"，"指桑"的真正用意是為了"罵槐"，而"項(xiàng)莊舞劍"則"意在沛公 "。這所以要掩蓋真實(shí)的動(dòng)機(jī)，無(wú)非是怕真實(shí)的動(dòng)機(jī)一旦暴露，就很難實(shí)現(xiàn)目的。只有在對(duì)手毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，才容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。聲東擊西的策略就是要達(dá)到乘虛而入的目的。作者前幾天就遇到了一件“聲東擊西”的案例。
作者服務(wù)的商有一名業(yè)務(wù)員手中的一位專(zhuān)賣(mài)店客戶，長(zhǎng)期以來(lái)，該業(yè)務(wù)員給這位客戶供貨的是產(chǎn)品A，結(jié)果有一天，專(zhuān)賣(mài)店老板打電話過(guò)來(lái)告訴業(yè)務(wù)員：有幾個(gè)客戶訂購(gòu)了產(chǎn)品B，希望三天內(nèi)提供過(guò)來(lái)。這位業(yè)務(wù)員犯難了，因?yàn)楫a(chǎn)品B公司并不是主推的，而且沒(méi)有備貨，如果現(xiàn)在提貨的話，也需要一個(gè)禮拜才能到倉(cāng)庫(kù)，所以該業(yè)務(wù)員與專(zhuān)賣(mài)店老板進(jìn)行溝通，能夠更換成產(chǎn)品A，產(chǎn)品雖然型號(hào)不同，但是大小尺寸功能效果都沒(méi)有差別，只是外觀略有不同，該專(zhuān)賣(mài)店老板面帶慍色，說(shuō)是顧客定下來(lái)的，難以更改，不知道顧客會(huì)不會(huì)接受。
接二連三，這位專(zhuān)賣(mài)店老板給業(yè)務(wù)員打電話，業(yè)務(wù)員也如同熱鍋上的螞蟻一樣團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，不知道該如何處理。到了第三天，這位專(zhuān)賣(mài)店老板給業(yè)務(wù)員打電話說(shuō)：經(jīng)過(guò)艱難溝通，顧客說(shuō)可以試試產(chǎn)品A，但是一定要求產(chǎn)品A價(jià)格降低100元才肯同意，因此，要求業(yè)務(wù)員進(jìn)行降價(jià)。該名業(yè)務(wù)也是剛?cè)胄胁痪茫颐﹂g答應(yīng)了專(zhuān)賣(mài)店老板的要求。待到售后師傅上門(mén)安裝的時(shí)候，不經(jīng)意間提起了更換產(chǎn)品的事情，顧客竟然說(shuō)毫不知情。我仔細(xì)想了一下，該名店老板也是隱藏在民間的談判高手，聲東擊西技巧運(yùn)用了恰到好處，時(shí)間把控的精確到位。
作者仔細(xì)想了一下，做采購(gòu)的同仁們或多或少都運(yùn)用過(guò)聲東擊西的談判技巧。仔細(xì)回想一下，下列案例是否歷歷在目：
第一個(gè)案例：
“老王，你的塑料配件什么時(shí)候到位？現(xiàn)在生產(chǎn)線已經(jīng)排產(chǎn)了，后天就要用了，如果再不送的，生產(chǎn)線就要停產(chǎn)了?！?/p>
“送不了啊，李經(jīng)理，我們后天搞不定啊！”
“搞不定，那你讓我怎么辦？”
“這樣吧，您那邊爭(zhēng)取一下，我這邊向領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)問(wèn)，大后天送過(guò)去。你們上一次要求的用承兌付款，我答應(yīng)你們了，好不好？”
“行吧，我這邊與負(fù)責(zé)生產(chǎn)的同事溝通一下，看看排產(chǎn)計(jì)劃能否更改一下?！?/p>
第二個(gè)場(chǎng)景：
談判有點(diǎn)僵局，此時(shí)，張先生站了起來(lái)，一不小心，碰倒了自己的手提包，漏出了幾張宣傳畫(huà)冊(cè)。隨后，張生溫和地告訴我們：這次，我從大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)，也不可能只拜訪你一家公司。在沿途中，我了解過(guò)其他生產(chǎn)此產(chǎn)品的機(jī)器，他們的報(bào)價(jià)都比你們低一些，雖然不是低很多，但對(duì)一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，能少點(diǎn)錢(qián)進(jìn)貨，就可以多點(diǎn)利潤(rùn)。大實(shí)話，看著上司不斷點(diǎn)頭，看樣子，他心里也有了讓價(jià)的準(zhǔn)備。但我知道，如果你但松口，以后又會(huì)有第二次降價(jià)。第三次降價(jià)……
第2篇：聲東擊西范文
那張縣太爺和賈太師我可是都的罪過(guò)的，看來(lái)這次真實(shí)九死一生了！那賈太師跟個(gè)女的似的，跌聲跌氣的說(shuō)：“帶犯人天宇！”那賈太師真夠娘娘腔的！衙內(nèi)們瞧著棍子面無(wú)表情著說(shuō)：“威~~~~~~~~武~~~~~~~~”我去了之后，就是站著，就是不跪下！那縣太爺張胖子說(shuō)：“來(lái)者何人？！”這聲音倒是挺粗的跟那個(gè)賈太師真是“千古絕配”！我不屑著說(shuō)：“你不是知道嗎？還問(wèn)！”那張胖子捏著小胡子對(duì)衙內(nèi)頭使了個(gè)眼色，捕頭對(duì)我說(shuō)：“對(duì)不起，天宇大俠，請(qǐng)配合我的工作！”那衙內(nèi)頭看起來(lái)挺瘦還蠻有勁，一棒下去，我不自覺(jué)的跪了下去，我死死的盯著那張胖子，心想：以后讓你加倍償還！
那張胖子和賈太師一唱一和，“混合雙打”我抬起頭來(lái)吼了一句說(shuō)：“煩不煩啊，就是我殺的，快點(diǎn)把我關(guān)進(jìn)監(jiān)獄，省的聽(tīng)你們兩個(gè)嘮叨來(lái)嘮叨去的。
我被壓進(jìn)死牢?！斑@…不是天宇嗎？”一人說(shuō)道，牢頭疑惑著說(shuō)：“什么？”我眼光掃了大牢一遍說(shuō)：“誰(shuí)？！”那人從黑暗中走出，是一個(gè)獄卒說(shuō)：“是我啊，你不記得了嗎？”原來(lái)是雄霸的下屬，那牢頭也激動(dòng)著說(shuō)：“我是那個(gè)老農(nóng)呀！”我“哦”了一聲，說(shuō)：“你們?cè)趺磿?huì)到這里？”他們各說(shuō)了一通。原來(lái)如此，衙內(nèi)是被雄霸派來(lái)的，而老農(nóng)是沒(méi)工作才來(lái)此處。他們也問(wèn)起了我：“天宇，你怎么會(huì)被關(guān)在這里？”我把事情的來(lái)龍去脈都說(shuō)了一遍，那老農(nóng)不覺(jué)嘆息道：“恩公，你不知，那王濤本是張武的兄弟，他是本鎮(zhèn)二霸之一。因張武被殺，所以來(lái)害恩公呀！那縣衙早已跟他串通一氣了！唉！上天不公！”
我拍著胸脯說(shuō)：“不怕，你按著我說(shuō)的寫(xiě)封信給本鎮(zhèn)捕頭就可以了！”接著一封信完成了。那獄卒說(shuō)：“我給大人準(zhǔn)備飯去了?！蔽尹c(diǎn)了點(diǎn)頭。
獄卒剛走我的眼睛立刻顯現(xiàn)出“孫犁報(bào)”我接通了，我其實(shí)也沒(méi)想到這玩意兒還可以當(dāng)手機(jī)用，我剛接通，孫犁急忙的說(shuō)：“你怎樣了？我已在‘來(lái)福客?！?，你也速到。”我不耐煩說(shuō)：“我沒(méi)事，你只要等著就可以了！”我高高興興的在里面玩起了現(xiàn)代游戲，嘿嘿，還跟雙核CPU的電腦差不多。
我吃完飯后，跟死牢里的人都認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，我揚(yáng)言說(shuō)：“大家不用怕，馬上有人來(lái)救我們！”不一會(huì)兒，逐漸有了火光。我看見(jiàn)了捕頭，捕頭急忙的說(shuō)：“兄弟快走，死牢里的人，基本上都跟了我一起，那些捕快們和很快和我們會(huì)和，我看了看，獄卒，牢頭，囚犯，捕頭具在。
第3篇：聲東擊西范文
1815年6月18日，在比利時(shí)布魯塞爾近郊展開(kāi)的滑鐵盧戰(zhàn)役，不僅是拿破侖和威靈頓兩支大軍之間的生死決斗，也是成千上萬(wàn)投資者的巨大賭博，贏家將獲得空前的財(cái)富，輸家將損失慘重。倫敦股票交易市場(chǎng)的空氣緊張到了極點(diǎn)，所有的人都在焦急地等待著滑鐵盧戰(zhàn)役的最終結(jié)果。如果英國(guó)敗了，英國(guó)公債（Sonsols）的價(jià)格將跌進(jìn)深淵；如果英國(guó)勝了，英國(guó)公債將沖上云霄。
正當(dāng)兩支狹路相逢的大軍進(jìn)行著殊死搏斗時(shí)，羅斯柴爾德的間諜們也在緊張地從兩軍內(nèi)部收集著盡可能準(zhǔn)確的各種戰(zhàn)況進(jìn)展情況。一個(gè)名叫羅斯伍茲的羅斯柴爾德快信傳遞員親眼目睹了戰(zhàn)況，看到拿破侖的敗局已定，連夜乘船渡過(guò)英吉利海峽。內(nèi)森親自等候在岸邊，從羅斯伍茲手中接過(guò)信并快速打開(kāi)，瀏覽了戰(zhàn)報(bào)標(biāo)題，然后策馬直奔倫敦的股票交易所。
內(nèi)森快步走進(jìn)股票交易所時(shí)，正在等待戰(zhàn)報(bào)的焦急而激動(dòng)的人群立刻安靜下來(lái)，所有的目光都注視著內(nèi)森那張毫無(wú)表情、高深莫測(cè)的臉，每一個(gè)人都把自己的貧富榮辱寄托在內(nèi)森的眼神上。內(nèi)森故意沖著身邊羅斯柴爾德家族的交易員們遞了一個(gè)深邃的眼色，大家立即一聲不響的沖向交易臺(tái)，開(kāi)始拋售英國(guó)公債。隨之公債價(jià)格開(kāi)始下滑，然后更大的拋單像海潮一般，一波比一波猛烈，公債的價(jià)格開(kāi)始崩潰。
狡詐的內(nèi)森依然毫無(wú)表情地靠在他的寶座上。交易大廳里終于有人發(fā)出驚叫：“羅斯柴爾德知道了！”“威靈頓戰(zhàn)敗了！”所有的人立刻像觸電一般回過(guò)味來(lái)，拋售終于變成了恐慌。經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的狂拋，英國(guó)公債已成為一堆垃圾，票面價(jià)值剩下5%。
此時(shí)的內(nèi)森像一開(kāi)始一樣，仍然漠然地看著這一切。他以一種不是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練決不可能讀懂的眼神輕微地閃動(dòng)了一下眼睛。但這次的信號(hào)卻完全不同，他的信號(hào)員立即撲向各自的交易臺(tái)，開(kāi)始買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)上能見(jiàn)到的每一張英國(guó)公債。
6月21日晚11點(diǎn)，威靈頓勛爵的信使亨利·珀終于到達(dá)了倫敦，帶來(lái)的消息是拿破侖大軍在8小時(shí)的苦戰(zhàn)后被徹底打敗了，損失了三分之一的士兵，法國(guó)完了！
這個(gè)消息居然比內(nèi)森的情報(bào)晚了整整一天！而內(nèi)森在這一天，狂賺了20倍的金錢(qián)，超過(guò)拿破侖和威靈頓在幾十年戰(zhàn)爭(zhēng)中所得到的財(cái)富的總和。
第4篇：聲東擊西范文
這個(gè)發(fā)明當(dāng)然很新奇，很多人也愿意用石板照片取代普通的相紙和鏡框擺在辦公桌上，因?yàn)檫@顯得更有藝術(shù)氣息和紀(jì)念意義。似乎生產(chǎn)這種打印機(jī)或者開(kāi)設(shè)一個(gè)提供多材質(zhì)打印功能的工作室是個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)機(jī)會(huì)。
筆者的一個(gè)同事，為了檢驗(yàn)這個(gè)想法，在慧聰網(wǎng)上檢索“萬(wàn)能打印機(jī)”，搜索結(jié)果顯示出數(shù)萬(wàn)條記錄，其中包括愛(ài)普生等品牌廠家，但更多的是不知名的廠家，價(jià)格從幾百元到上萬(wàn)元不等，功能形形。這既說(shuō)明多功能打印機(jī)并不算真的“新奇”，同時(shí)也似乎表明市場(chǎng)很大，否則不會(huì)有那么多供應(yīng)商。為了檢驗(yàn)萬(wàn)能打印機(jī)的需求到底有多大，筆者的同事在清華大學(xué)周邊的打印社進(jìn)行了走訪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多門(mén)店能夠提供多材質(zhì)打印，打印的主要方式是熱轉(zhuǎn)印，雖然直接打印也有，但由于設(shè)備和材質(zhì)較貴，因此需求較少。
在中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)發(fā)明創(chuàng)業(yè)促進(jìn)中心，筆者和同事們接觸到很多類(lèi)似“多材質(zhì)打印機(jī)”這樣的案例，乍一看很新奇的發(fā)明，在網(wǎng)上搜索后，都能找到很多同類(lèi)產(chǎn)品或替代品。透過(guò)這一現(xiàn)象，筆者思考，在這個(gè)選擇過(guò)剩的時(shí)代，如何在眾多相似的產(chǎn)品中脫穎而出，成為消費(fèi)者的最?lèi)?ài)，將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題。而定位理論、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、差異化等等學(xué)說(shuō)，也將會(huì)為賣(mài)家提供一套有效的影響消費(fèi)者決策的方法。
筆者了解到，哈佛大學(xué)商學(xué)院最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授揚(yáng)米·穆恩（Youngme Moon），基于女性的直覺(jué)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)研究，提出了三種塑造脫穎而出的品牌的策略，即逆向品牌、跨行業(yè)品牌、敵意品牌。
逆向品牌
逆向品牌，簡(jiǎn)單說(shuō)就是反其道而行之，不提供消費(fèi)者意料之中的功能，而是提供消費(fèi)者意想不到的東西。典型案例是Google，在Yahoo最風(fēng)光的時(shí)候，大家都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶就應(yīng)該像Yahoo，內(nèi)容琳瑯滿目，覆蓋所有熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容類(lèi)型，Google的問(wèn)世，其頁(yè)面只有一個(gè)光禿禿的搜索框，這不僅和其他網(wǎng)站形成了強(qiáng)烈發(fā)差，給第一次使用的人留下深刻印象，也凸顯了Google的功能——只提供你想要的。
肯德基、麥當(dāng)勞等快餐店不但可選的套餐組合越來(lái)越豐富，中國(guó)的肯德基甚至?xí)峁┟罪?、瘦肉粥等中餐。加利福尼亞州的In-N-Out漢堡連鎖店永遠(yuǎn)只有6種食品，而且菜單上的每一份食物都是現(xiàn)場(chǎng)制作的，使用的都是新鮮的食材（沒(méi)有經(jīng)過(guò)冷凍），顧客平均等待時(shí)間超過(guò)10分鐘，新店開(kāi)張高峰時(shí)段顧客甚至要等兩個(gè)小時(shí)才能吃到漢堡，即便如此，忠實(shí)的粉絲仍舊樂(lè)此不疲，甚至有人不惜驅(qū)車(chē)500多英里只為了吃一頓In-NOut新鮮大餐。
跨行業(yè)品牌
看見(jiàn)一個(gè)東西，我們首先要在腦海里對(duì)它進(jìn)行歸類(lèi)，分類(lèi)是人類(lèi)的本能，一種條件反射。當(dāng)你的產(chǎn)品第一個(gè)跨越了人們熟悉的類(lèi)別的時(shí)候，不但很容易被人們記住，而且你的產(chǎn)品特性代表了這一新的跨界產(chǎn)品的“標(biāo)準(zhǔn)”。
1983年推出的Swatch腕表，打破了人們對(duì)瑞士腕表的傳統(tǒng)印象——尊貴的高檔首飾品，變成了便宜的日常生活時(shí)尚配飾，它不僅第一個(gè)運(yùn)用了華麗的流行元素，而且由藝術(shù)家和建筑家參與了系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，讓人們可以根據(jù)季節(jié)和潮流變化，搭配不同的腕表。此外它還是第一個(gè)在小型精品屋和獨(dú)立商店里零售的腕表品牌。Swatch腕表最后成了世界上最暢銷(xiāo)的腕表。
中國(guó)家長(zhǎng)在孩子兩歲后都不愿意讓小孩繼續(xù)使用紙尿褲，因?yàn)楹孟耧@得自己的小孩很弱智。由此可看出商家向大齡兒童推銷(xiāo)紙尿褲幾乎是不可能的。金佰利公司推出了一種和普通內(nèi)褲一樣可以提到腰上而不是綁到腰側(cè)的紙尿褲，美其名曰“成長(zhǎng)褲”，結(jié)果大賣(mài)。因?yàn)橛诩议L(zhǎng)而言，即使四歲之后還用“成長(zhǎng)褲”也很正常，因?yàn)樗皇羌埬蜓?，而是“成長(zhǎng)褲”！
敵意品牌
“我很丑，可是我很溫柔”，臺(tái)灣歌手庾澄慶這么唱，勃肯鞋也是這么說(shuō)的。而在時(shí)尚業(yè)者眼里，“勃肯鞋恐怕是有史以來(lái)最丑、最土的鞋子，有人甚至曾調(diào)侃道，這款鞋子更像是那些生活在中古世紀(jì)的雙目失明的修道士們專(zhuān)門(mén)為那些整天與泥巴為伍的農(nóng)民設(shè)計(jì)的?！钡@不妨礙勃肯鞋暢銷(xiāo)200年，相反它甚至成為了叛逆青年彰顯個(gè)性的最?lèi)?ài)。
2002年寶馬公司的Mini Cooper（迷你庫(kù)珀）小轎車(chē)準(zhǔn)備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)幾乎所有被訪者都認(rèn)為車(chē)子“太小”是阻礙購(gòu)買(mǎi)的不利因素。令人吃驚的是，Mini Cooper的所有廣告創(chuàng)意，都在強(qiáng)調(diào)“我就是超小號(hào)”，“挑戰(zhàn)越野車(chē)，從這里開(kāi)始”（一輛Mini Cooper騎在一輛越野車(chē)頂上，既彰顯有多小，又霸氣地挑釁大車(chē)買(mǎi)主）。這種無(wú)視“缺點(diǎn)”的霸氣（敵意）宣傳策略，讓Mini Cooper的知名度不到一年時(shí)間就從2%提高到60%，調(diào)查顯示，Mini Cooper的購(gòu)買(mǎi)者大多是特立獨(dú)行的人，且都是自認(rèn)為對(duì)創(chuàng)新有著強(qiáng)烈興趣和追求的人。
一提起機(jī)器人，人們通常會(huì)想起《星球大戰(zhàn)》、《機(jī)器人總動(dòng)員》、《變形金剛》、《鋼鐵俠》等好萊塢大片里那些功能強(qiáng)大、能上天入地的機(jī)器人形象。日本人的工業(yè)機(jī)器人技術(shù)世界領(lǐng)先，在十幾年前，索尼公司就成立團(tuán)隊(duì)，打算研發(fā)一款家用機(jī)器人，希望能夠幫助主人洗餐具、洗衣服、打掃房間，以及承擔(dān)其他家務(wù)。然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人土井利忠博士發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的人工智能技術(shù)、傳感器技術(shù)、機(jī)器人工程學(xué)等很不成熟，即使投入再多的資金，也需要很多年才能研制出符合消費(fèi)者預(yù)期的機(jī)器人，他的團(tuán)隊(duì)短期內(nèi)不論研制出什么樣的機(jī)器人，都會(huì)出現(xiàn)故障。
面對(duì)這一困境，土井利忠做出了一個(gè)非常獨(dú)特的決定：把機(jī)器人的形狀設(shè)計(jì)成小狗的樣子，讓它成為消費(fèi)者的寵物，名字叫AIBO（取自人工智能機(jī)器人Artificial Intelligence roBOt）。它的目標(biāo)人群是老年人、有孩子的夫婦和比較忙碌的專(zhuān)業(yè)人士，即那些“喜歡有生命的個(gè)體帶來(lái)的快樂(lè)，但又不想由此帶來(lái)不便”的人。
1999年5月，第一批5000臺(tái)AIBO通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，20分鐘即被搶購(gòu)一空。剛投入市場(chǎng)的時(shí)候，該款機(jī)器人存在容易死機(jī)，易出故障等多種缺陷，有時(shí)甚至?xí)?duì)主人的指令毫無(wú)反應(yīng)。但終因它被描繪成“有獨(dú)立思想的、有個(gè)性的、淘氣的、好玩的”高科技寵物，所以人們不再用傳統(tǒng)機(jī)器人的標(biāo)準(zhǔn)要求它，反而把它的缺點(diǎn)當(dāng)成了需要“善待”的淘氣個(gè)性。
AIBO價(jià)格不菲，每臺(tái)的價(jià)格高達(dá)2000多美元，第一次看到AIBO的人，很容易被它憨態(tài)可掬的造型、靈巧的動(dòng)作所吸引，它可以和主人交流、不斷學(xué)習(xí)新的事物，并擁有自己的情感，這些“生命”特征讓主人對(duì)AIBO充滿憐愛(ài)之情，這可是其他任何玩具所不可能提供的。狗和貓固然也是不錯(cuò)的寵物，但喂養(yǎng)和給它們洗澡也很麻煩。
第5篇：聲東擊西范文
關(guān)鍵詞：小學(xué)生；學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；調(diào)查
學(xué)習(xí)活動(dòng)占了小學(xué)生在校生活的絕大部分，為了能夠更好地了解小學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中關(guān)于學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的水平及其對(duì)個(gè)體學(xué)習(xí)行為、心理健康狀況產(chǎn)生的影響，我們對(duì)四川省達(dá)州市小學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查資料分析整理如下：
一、調(diào)查研究的過(guò)程與方法
1．調(diào)查對(duì)象與樣本選擇
本研究抽取四川省達(dá)州市通川區(qū)二小二到五年級(jí)學(xué)生為研究對(duì)象，發(fā)出問(wèn)卷1350份，收回問(wèn)卷1228份，剔除無(wú)效問(wèn)卷16份。參測(cè)的學(xué)生主要來(lái)自一般干部、知識(shí)分子和工人家庭。
2．研究方法與評(píng)定工具
調(diào)查選用華東師大心理系周步成教授編制的《學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)診斷測(cè)驗(yàn)(MAAT)》(包括調(diào)查學(xué)習(xí)、技能、運(yùn)動(dòng)、社會(huì)生活場(chǎng)面的成功動(dòng)機(jī)、考試焦慮中的促進(jìn)性緊張和回避失敗動(dòng)機(jī)、自己責(zé)任性、要求水平七個(gè)內(nèi)容分量表)。
測(cè)驗(yàn)采取團(tuán)體方式進(jìn)行，測(cè)試人員是在高校從事心理和教育學(xué)的教師和選修《學(xué)校心理輔導(dǎo)》課的師范院校專(zhuān)科大學(xué)生擔(dān)任，施測(cè)前接受過(guò)短期培訓(xùn)。測(cè)試時(shí)，先由主試宣讀指導(dǎo)語(yǔ)和注意事項(xiàng)，然后學(xué)生以紙筆作答，每個(gè)測(cè)驗(yàn)約40分鐘。
先將原始分?jǐn)?shù)輸入有配套數(shù)據(jù)處理軟件計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分、等級(jí)分及學(xué)生個(gè)人報(bào)告表，再利用SPSS10.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。統(tǒng)計(jì)分析不同年級(jí)、性別學(xué)生在總焦慮水平和各分量表上存在的問(wèn)題的發(fā)生率及顯著性水平。
二、調(diào)查結(jié)果與分析
1．各年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)各指標(biāo)分析
對(duì)達(dá)州市一所重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的調(diào)查結(jié)果顯示：知識(shí)學(xué)習(xí)和提高技能方面?zhèn)€人的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，回避失敗的動(dòng)機(jī)和責(zé)任心方面的成就動(dòng)機(jī)偏弱。同時(shí)，學(xué)習(xí)壓力使學(xué)生促進(jìn)緊張這一項(xiàng)數(shù)據(jù)一直高居不下。
當(dāng)今，我國(guó)正處于應(yīng)試教育努力向素質(zhì)教育方向轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，新舊體制常常發(fā)生碰撞，應(yīng)試教育在人們觀念中印象深刻，加之許多教師自身就是從應(yīng)試教育體制下培養(yǎng)出來(lái)的，對(duì)應(yīng)試教育的一套方法熟悉且運(yùn)用自如，要想轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變作法還有一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。因而，在小學(xué)教育中，大多數(shù)的學(xué)校仍把分?jǐn)?shù)作為衡量和評(píng)判學(xué)生的一個(gè)重要手段，有的學(xué)校甚至是唯一的手段。老師，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的分?jǐn)?shù)是如此的看重，就會(huì)自然不自然的在與學(xué)生的交流中通過(guò)言語(yǔ)、行為、表情等手段傳遞給學(xué)生。有研究結(jié)果表明：從發(fā)展角度來(lái)看，學(xué)齡兒童早期階段的外部動(dòng)機(jī)對(duì)學(xué)習(xí)具有重要作用，隨著年齡的增長(zhǎng)，內(nèi)部動(dòng)機(jī)逐漸發(fā)展起來(lái)。學(xué)生為了避免老師，家長(zhǎng)的懲罰；為了獲得老師，家長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)；同學(xué)的認(rèn)可等一系列的外部誘因激發(fā)學(xué)生外部動(dòng)機(jī)。而學(xué)習(xí)成績(jī)的提高可以滿足學(xué)生的外部動(dòng)機(jī)，因此學(xué)生也把學(xué)習(xí)看得很重要，自然而然的學(xué)生在知識(shí)學(xué)習(xí)方面的動(dòng)機(jī)也就隨之增強(qiáng)了。另一方面，我國(guó)改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，“科教興國(guó)”“提高全民族素質(zhì)”等一系列戰(zhàn)略方針確立，都對(duì)人的素質(zhì)提出了更新，更高的要求，素質(zhì)教育已經(jīng)開(kāi)始引起一部分教育工作者的重視，雖然舉步維艱，但仍在緩慢中前行。一些學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始重視學(xué)生的需求，考慮學(xué)生的需要及身心發(fā)展特點(diǎn)。并不只是一味地看重升學(xué)成績(jī)，而是把學(xué)生的健康和發(fā)展放在很重要的位置。針對(duì)學(xué)生的需要和身心發(fā)展的特點(diǎn)，一些學(xué)校正在逐步改變教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式等，立求從教材、學(xué)習(xí)活動(dòng)本身吸引學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)提高學(xué)生的能力。學(xué)生在科學(xué)的教學(xué)思想和教學(xué)方法指引下，知識(shí)學(xué)習(xí)和技能學(xué)習(xí)方面的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)有所增強(qiáng)也是自然而然的。由于此次參測(cè)的學(xué)生主要來(lái)自一般干部，知識(shí)分子和工人家庭，其中獨(dú)生子女占了絕大部分，可能收入相對(duì)穩(wěn)定的家庭中，父母對(duì)孩子關(guān)于家庭義務(wù)的要求較少，物質(zhì)供應(yīng)充沛，缺乏責(zé)任感的鍛煉，孩子因此可能較為幼稚、任性。另一方面，一部分家長(zhǎng)一味地追求孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，只要孩子學(xué)習(xí)成績(jī)好，其它的都沒(méi)有什么重要，忽略孩子的一些問(wèn)題行為，更不要說(shuō)對(duì)孩子社會(huì)責(zé)任感的培養(yǎng)。正所謂“一白遮百丑”。因此，獨(dú)生子女學(xué)生依賴性強(qiáng)、任性。有研究表明：對(duì)于學(xué)習(xí)不良的學(xué)生而言，面對(duì)自己不好的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)绞亲鲀?nèi)在的，他人控制的歸因，越可能降低其自我價(jià)值感。孩子把自己的成功或失敗都?xì)w結(jié)為外在的原因，而不是從自身出發(fā)，一方面不利于激發(fā)學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，也不能使學(xué)生形成持續(xù)、穩(wěn)定的學(xué)習(xí)行為；另一方面，學(xué)生對(duì)自己的行為缺乏一種責(zé)任感，不利于自我調(diào)節(jié)和控制。
從阿特金森的成就動(dòng)機(jī)理論中可知，個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)產(chǎn)生兩種心理傾向：一種是追求成就的動(dòng)機(jī)，另一種是回避失敗的動(dòng)機(jī)。由于兩種心理傾向的相對(duì)強(qiáng)度方面各不相同?？梢苑譃榱η蟪晒蛄η蟊苊馐煞N類(lèi)型的人。在面對(duì)難度不同的任務(wù)時(shí)，他們會(huì)評(píng)估自己成功的可能性，力求成功的人旨在獲得成就，并選擇有所成就的任務(wù)，這種情況，最有可能發(fā)生在他們的預(yù)計(jì)自己成功的可能有50％把握時(shí)，因?yàn)檫@給他們提供了最大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，反之，避免失敗的需要強(qiáng)于力求成功愿望的人，在預(yù)計(jì)自己成功的機(jī)會(huì)大約有50％時(shí)，則會(huì)采取回避態(tài)度，他們往往選擇更易獲得成功的任務(wù)。以使自己免遭失敗，或選擇極其困難的任務(wù)，這樣即使失敗也可為自己找到合適的借口。不同年級(jí)的小學(xué)生回避失敗動(dòng)機(jī)都相對(duì)偏低(m<3)，與學(xué)習(xí)知識(shí)技能方面的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)相比，有很大程度上的降低。
促進(jìn)緊張這一項(xiàng)的數(shù)據(jù)仍是高居不下。小學(xué)兒童處于成就與自卑并存的階段，此階段求知欲特別強(qiáng)烈，因此學(xué)習(xí)上的困難是此階段的主要壓力來(lái)源。特別是在學(xué)校，應(yīng)試教育使得升學(xué)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而一些低素質(zhì)老師的不當(dāng)管理造成孩子身體或心靈上的傷害。這些對(duì)兒童的影響可能是短期的，也可能是長(zhǎng)期的。有研究結(jié)果表明：在日常生活中，無(wú)論是小學(xué)生發(fā)生比率最高的前十項(xiàng)生活壓力事件還是發(fā)生比率最高的前十項(xiàng)負(fù)性壓力事件，考試壓力都排在第一位，說(shuō)明小學(xué)生的學(xué)業(yè)壓力問(wèn)題確實(shí)存在，學(xué)業(yè)壓力確實(shí)影響著小學(xué)生的生活。但我們不能一味地忌用學(xué)業(yè)壓力，考試失敗的威脅。有心理學(xué)家指出“考核的動(dòng)機(jī)力量，更多的是在于失敗的威脅，而不是在于成功的希望?！迸c學(xué)業(yè)上的失敗相聯(lián)系的那些有可能導(dǎo)致喪失自尊的威脅，也是可以促使學(xué)生在學(xué)業(yè)上作出長(zhǎng)期而艱巨的努力的。由此可見(jiàn)，在嚴(yán)格而明確的教學(xué)要求的前提下，失敗的威脅也是老師用以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的一種策略。但是，要把握好一個(gè)“度”的問(wèn)題。不應(yīng)讓學(xué)生一直受到學(xué)業(yè)上的失敗。如果一直得低分，學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生焦慮，或?qū)е聵O不實(shí)際的志向水平，焦慮會(huì)嚴(yán)重地傷害學(xué)生的自尊心，從而破壞學(xué)習(xí)情緒，就收不到預(yù)期的效果了。
從表2可以看到關(guān)于學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)研究的七個(gè)方面男女并無(wú)明顯的差異，這一現(xiàn)象可能是獨(dú)生子女家庭中，父母較少傳統(tǒng)的重男輕女的觀念以及在兒童中期階段性別分化不甚明顯有關(guān)。
從表3中可以看出關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的知識(shí)學(xué)習(xí)方面，技能方面，運(yùn)動(dòng)方面，社會(huì)生活方面，促進(jìn)緊張方面，四年級(jí)學(xué)生有較為明顯的下降，五年級(jí)開(kāi)始又有所回升。而與二、三年級(jí)相接近，這可能是由于四年級(jí)是由小學(xué)低段向高段的一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，兩個(gè)階段在教學(xué)內(nèi)容上有較大的變化，學(xué)生一時(shí)無(wú)法適應(yīng)導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生了一系列的變化，同時(shí)隨著年齡的增長(zhǎng)，學(xué)生對(duì)課業(yè)的要求，人際要求有所提高對(duì)社會(huì)知覺(jué)，觀察力也有所增強(qiáng)。從表3中還可以看出，學(xué)生要求水準(zhǔn)方面在四、五年級(jí)有了明顯的下降，這可能是由于到了兒童后期，附屬內(nèi)驅(qū)力在強(qiáng)度方面有所降低，隨著年齡的增長(zhǎng)，兒童的內(nèi)部動(dòng)機(jī)逐漸發(fā)展起來(lái)，外部動(dòng)機(jī)的勢(shì)力相對(duì)受到削弱。
三、小結(jié)本次調(diào)查雖然抽取了不小的樣本，但畢竟數(shù)量有限，樣本的分布也不夠廣，所以，由測(cè)試調(diào)查分析的信息不能簡(jiǎn)單的推而廣之，不過(guò)，此次調(diào)查也較深人地分析了城市小學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的各相關(guān)因素及其變化、發(fā)展的原因。并提出作者的幾點(diǎn)看法以供參考和共同探究。
1．適當(dāng)?shù)氖〉耐{可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，但不可走極端，因?yàn)檫^(guò)度的學(xué)業(yè)壓力會(huì)導(dǎo)致學(xué)生焦慮，產(chǎn)生問(wèn)題行為。
2．男女生在學(xué)業(yè)動(dòng)機(jī)的七個(gè)方面并沒(méi)有顯著的差異，加之，兒童中期尚未形成穩(wěn)定的性格特征。因此，老師對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)不應(yīng)有錯(cuò)誤的性別引導(dǎo)。
第6篇：聲東擊西范文
今天，爸爸發(fā)的球像一直老鷹，速度很快，而我發(fā)的球像一只小鳥(niǎo)，速度慢。
第三次，是爸爸發(fā)球，我看見(jiàn)一只老鷹球向我飛來(lái)，我準(zhǔn)備聲東擊西，予以還擊。啪……！爸爸連接我兩個(gè)聲東擊西球。我以為，爸爸這個(gè)球是正球，我站在原地，出乎意料，爸爸來(lái)一個(gè)聲東擊西，我失敗了，爸爸又得了一分。
第四次，爸爸發(fā)球，我以為爸爸這個(gè)球是聲東擊西球，我的左腳向左動(dòng)了動(dòng)。結(jié)果，爸爸出乎意料，一個(gè)正球，我又被打敗了，我心里不爽，爸爸又得了一分。
第4、5、6、7、8次全是我贏，我很高興。
一局11次，已知我贏6次，所以，不用比了，第一局我贏……?！?/p>
第7篇：聲東擊西范文
關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)；思維；主動(dòng)性
學(xué)生是教學(xué)的主體，學(xué)習(xí)的主人，教學(xué)的成敗主要看學(xué)生的反映。這就要求教師在教學(xué)時(shí)，要能根據(jù)知識(shí)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，提供現(xiàn)象和問(wèn)題，創(chuàng)設(shè)思維情境，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，進(jìn)行觀察、思考、探索。但是，學(xué)生的主動(dòng)參與一般不是自發(fā)的，要靠老師為他們提供條件，喚起他們的覺(jué)悟，在教學(xué)中我主要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)嘗試。
一、讓學(xué)生充分感受數(shù)學(xué)美
數(shù)學(xué)美是客觀存在的，從內(nèi)容上來(lái)看，可分為結(jié)構(gòu)美、方法美等。從形式來(lái)看上，可以分為形態(tài)美與神秘美等?；咎卣鞅憩F(xiàn)為：簡(jiǎn)潔性、對(duì)稱(chēng)性、統(tǒng)一性、奇異性、思辨性，數(shù)學(xué)美與藝術(shù)美在審美意識(shí)上是有區(qū)別，數(shù)學(xué)美是一種理性美，是觀念美，是一種理性的折光。藝術(shù)美在審美意識(shí)上是借助與物質(zhì)形式表現(xiàn)出美的感性形象，這種美不依賴于人的意識(shí)活動(dòng)，但可以被意識(shí)活動(dòng)所反映。數(shù)學(xué)中的美不同于一般的自然美、藝術(shù)美，因而有時(shí)不被人們理解接受。許多人因?yàn)樵趯W(xué)校里的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)遭受挫折，加之有的數(shù)學(xué)教師對(duì)數(shù)學(xué)難學(xué)擴(kuò)大化的宣傳，在他們的記憶中數(shù)學(xué)是枯燥的符號(hào)和令人頭痛的定理的證明，回憶中只有失敗與挫折，與“美”無(wú)緣，形成了一個(gè)錯(cuò)誤的數(shù)學(xué)觀。這是在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中沒(méi)有體會(huì)到美的結(jié)果。應(yīng)試教育以考試成績(jī)論英雄，教學(xué)過(guò)程中對(duì)應(yīng)試無(wú)關(guān)的內(nèi)容就毫不客氣地放棄，課堂中體會(huì)不到數(shù)學(xué)中美的思想、美的方法，學(xué)生整天忙于做習(xí)題，沒(méi)有時(shí)間體驗(yàn)數(shù)學(xué)中的美，有朝一日，當(dāng)學(xué)生不需要學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)，他們就異常高興，終于脫離苦海了，因此有人認(rèn)為除了在學(xué)校，其他地方簡(jiǎn)直不需要用到數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)實(shí)際上沒(méi)有任何的實(shí)用價(jià)值，那就成為理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖铝?。改變?shù)學(xué)在公眾中的形象，提高數(shù)學(xué)教育的實(shí)際效果，讓數(shù)學(xué)真正成為人們生活中不可缺少的一部分，讓學(xué)生體驗(yàn)到數(shù)學(xué)教育中的美是必不可少的。
二、數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中要充分展示數(shù)學(xué)思維過(guò)程
一個(gè)數(shù)學(xué)概念的形成有其原型模式和歷史背景，要努力解釋概念的抽象、概括過(guò)程，抓住問(wèn)題本質(zhì)特征。學(xué)生在遇到一個(gè)新的問(wèn)題時(shí)，他的第一感知就是要對(duì)題目的信息進(jìn)行分析，然后和自己的知識(shí)儲(chǔ)備進(jìn)行比對(duì)，尋找共同點(diǎn)和差異處，然后再選擇適宜的解題方法。我們教師要特別重視課本中例題、習(xí)題中的典型題，善于對(duì)其進(jìn)行變式訓(xùn)練，遵循“依照課本例題，從點(diǎn)到面”的原則。在創(chuàng)新意識(shí)的指導(dǎo)下，努力搜索與問(wèn)題相關(guān)的知識(shí)，全方位，多角度地看待問(wèn)題。要努力探尋與其他知識(shí)之間的邏輯聯(lián)系，挖掘其新的意義，新的作用。尤其要對(duì)一些典型題，要想一想是否有其他新的解法，是否有更簡(jiǎn)捷的解法，代數(shù)問(wèn)題能否用幾何方法來(lái)解，能否建立數(shù)學(xué)模型等等；在開(kāi)放題的求解過(guò)程中，不僅要重視解法的多樣性，答案的不唯一性，更要重視方法及解答過(guò)程的比較與鑒別，在比較與鑒別中復(fù)習(xí)所運(yùn)用的數(shù)學(xué)思想方法，所涉及運(yùn)用到的知識(shí)、技能。
數(shù)學(xué)反思性學(xué)習(xí)的過(guò)程，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：首先，要反思所學(xué)習(xí)的知識(shí)，技能。例如本節(jié)、本章涉及哪些知識(shí)，自己是否已達(dá)到所要求的程度；其次，反思所蘊(yùn)涵的數(shù)學(xué)思想方法。中學(xué)數(shù)學(xué)中蘊(yùn)涵著豐富的數(shù)學(xué)思想與方法。在復(fù)習(xí)過(guò)程中，反思一下課堂中涉及到了哪些數(shù)學(xué)思想方法，這些數(shù)學(xué)思想方法是如何運(yùn)用的，運(yùn)用過(guò)程中有什么特點(diǎn)，這樣的思想方法是否在其他情況下運(yùn)用過(guò)，現(xiàn)在的運(yùn)用與過(guò)去的運(yùn)用有何聯(lián)系和差異，有無(wú)規(guī)律；再次，反思基本問(wèn)題（包括基本圖形，基本圖像，基本等式等），典型問(wèn)題，弄清楚本節(jié)、本章有哪些基本問(wèn)題，哪些典型問(wèn)題，平時(shí)碰到的問(wèn)題中有哪些問(wèn)題可歸結(jié)為這些問(wèn)題等；最后，要反思自己在學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的失誤，避免在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中繼續(xù)出錯(cuò)。
三、增強(qiáng)數(shù)學(xué)教學(xué)語(yǔ)言的吸引力
第8篇：聲東擊西范文
1制約學(xué)生學(xué)習(xí)物理動(dòng)機(jī)水平的因素
制約學(xué)生物理學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)水平的因素主要有：原有知識(shí)水平(亦稱(chēng)認(rèn)知結(jié)構(gòu)變量)，能力因素，非智力因素和環(huán)境因素.其中，環(huán)境因素對(duì)學(xué)生的影響是很大的.物理教師的語(yǔ)言表達(dá)能力、課堂組織能力，觀察和診斷學(xué)生學(xué)習(xí)困難的能力，以及教師思維的條理性、系統(tǒng)性、合理性都將對(duì)學(xué)生的物理學(xué)習(xí)效果構(gòu)成影響，教師的職業(yè)素養(yǎng)與學(xué)生的學(xué)習(xí)行為等相關(guān)度都很高.
為此，筆者針對(duì)“學(xué)生喜歡什么樣的物理老師，物理學(xué)困生為什么學(xué)困”進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查.調(diào)查對(duì)象是初三的165名學(xué)生，結(jié)果顯示，學(xué)生喜歡責(zé)任心強(qiáng)，教學(xué)水平高，對(duì)學(xué)生能夠理解、寬容的物理老師，而有部分學(xué)困生之所以在物理課堂上出現(xiàn)諸多問(wèn)題行為，最終導(dǎo)致物理學(xué)習(xí)困難大多源于對(duì)物理教師的心理排斥，導(dǎo)致了物理課上不能注意力集中，學(xué)習(xí)效率低下.
2當(dāng)前的師生關(guān)系調(diào)研及結(jié)果分析
2.1對(duì)師生關(guān)系的期望的調(diào)研
(1)師生調(diào)查卷設(shè)置
T1您認(rèn)為最能提高物理成績(jī)的物理課堂教學(xué)師生關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？
A.專(zhuān)制型師生關(guān)系B.民主型師生關(guān)系
C.朋友型師生關(guān)系D.上下級(jí)關(guān)系
S1您認(rèn)為最能幫助您提高物理成績(jī)的、理想的師生關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？
A.專(zhuān)制型師生關(guān)系B.民主型師生關(guān)系
C.朋友型師生關(guān)系D.放任型師生關(guān)系
(2)調(diào)查結(jié)果分析
表1T1、S1統(tǒng)計(jì)結(jié)果
ABCD
T114.47%44.40%41.13%0
S117.30%38.11%44.59%0
表1的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，大部分老師(85.53%)和大部分學(xué)生(82.70%)都認(rèn)為民主型或朋友型師生關(guān)系更有利于物理成績(jī)的提升，但是還有一小部分教師和學(xué)生認(rèn)為師生關(guān)系上還是專(zhuān)制一些更有助于物理成績(jī)的提升.通過(guò)和學(xué)生交流后發(fā)現(xiàn)，這部分學(xué)生通常是學(xué)習(xí)自覺(jué)性不夠的學(xué)生.
2.2學(xué)生物理學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)研
(1)師生調(diào)查卷設(shè)置
T2您覺(jué)得在物理課堂教學(xué)管理中有什么困難？(多選)
A.物理概念難講B.學(xué)生上課不定神
C.學(xué)生不重視物理D.學(xué)生回答問(wèn)題卡殼
T3您認(rèn)為影響學(xué)生物理成績(jī)最主要的因素有哪些(多選)?
A.學(xué)習(xí)基礎(chǔ)B.智力C.物理學(xué)習(xí)習(xí)慣D.作業(yè)量
S2您覺(jué)得在物理課堂學(xué)習(xí)中有什么困難？(多選)
A.課堂上物理概念聽(tīng)不懂
B.上課容易走神
C.聽(tīng)起來(lái)懂得，回答問(wèn)題回答不出來(lái)
D.主觀上不想聽(tīng)
S3您認(rèn)為影響物理成績(jī)最主要的因素有哪些(多選)?
A.物理學(xué)習(xí)基礎(chǔ)B.自身智力
C.物理學(xué)習(xí)習(xí)慣D.教師講解是否到位
(2)調(diào)查結(jié)果分析
表2T2、T3、S2、S3統(tǒng)計(jì)結(jié)果
ABCD
T276.43%11.47%45.13%52.32%
T398.22%69.13%100%89.32%
S243.30%47.57%84.59%12.31%
S369.31%80.32%100%100%
表2的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，對(duì)于“物理課堂管理上有哪些困難”這一問(wèn)題，相當(dāng)一部分老師認(rèn)為概念難講，學(xué)生也認(rèn)為上課時(shí)物理概念聽(tīng)不懂，就“當(dāng)前的教學(xué)困難”，老師都將問(wèn)題的成因歸咎為學(xué)生不重視物理，當(dāng)然也有一部分學(xué)生在主觀上是不想聽(tīng)的，但是這部分學(xué)生只有12.31%，所以教師應(yīng)該更多地從自身找原因，即針對(duì)概念教學(xué)，你是如何設(shè)計(jì)的.而對(duì)于“影響物理成績(jī)的因素”，雖然老師和學(xué)生都認(rèn)為學(xué)習(xí)習(xí)慣很重要，但教師則更多地認(rèn)為學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)重要(98.22%)，學(xué)生則認(rèn)為教師講解對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)起決定性作用(100%)，這說(shuō)明了學(xué)生對(duì)教師的依賴性很強(qiáng).
誠(chéng)然，物理課堂是一個(gè)變換多姿的世界，物理教師面對(duì)的是一群活潑可愛(ài)、有思想的學(xué)生，學(xué)生在課堂教學(xué)管理過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的行為，這些行為都需要教師及時(shí)引導(dǎo)或糾正.同時(shí)，這些行為也是教師在課堂教學(xué)管理中經(jīng)常遇到的敏感問(wèn)題，處理的好壞直接影響師生關(guān)系是否和諧、課堂氣氛的優(yōu)劣及教學(xué)效果的高低等.
3解決策略分析
學(xué)校環(huán)境中，師生關(guān)系作為最重要的人際關(guān)系貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程，師生關(guān)系是否和諧直接關(guān)系到教育教學(xué)的效果，關(guān)系到學(xué)生的心理健康和全面發(fā)展.如果師生關(guān)系處于一種平等、信任、理解的狀態(tài)，那么它所營(yíng)造的和諧愉悅的教育氛圍會(huì)產(chǎn)生良好的教育效果.
3.1樹(shù)立“生本教育”的教學(xué)理念
“生本教育”是新課程改革的核心理念，我們的“教”要為學(xué)生的“學(xué)”而服務(wù)，以學(xué)生的興趣、內(nèi)在需要為立足點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)我們的教學(xué).同時(shí)課堂教學(xué)管理也要由傳統(tǒng)的教師控制型模式轉(zhuǎn)型為民主、科學(xué)管理型的雙主體課堂管理模式，讓學(xué)生參與教學(xué)過(guò)程，通過(guò)討論、實(shí)踐、探索等方式自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生體驗(yàn)自主學(xué)習(xí)的成功，從而激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī).例如：壓強(qiáng)這一課，講解壓力的作用效果時(shí)，探究“結(jié)構(gòu)的力量”，給學(xué)生一張紙，架在空中，紙上放筆，如何使筆不掉下來(lái)？學(xué)生都積極動(dòng)手、動(dòng)腦、互相交流、最后自主得出：棱邊越多，能承受的力量越大(如圖1).
在此基礎(chǔ)上，思考為什么生活中柱子都做成圓柱形？讓學(xué)生感受到物理的奇妙之處、物理知識(shí)在生活中的重要性，從而激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī).
3.2樹(shù)立新的教師觀
“親其師，信其道”，教師和學(xué)生是構(gòu)成物理課堂教學(xué)的重要部分，和諧的關(guān)系，民主的課堂教學(xué)氛圍能夠給學(xué)生強(qiáng)烈的歸屬感，讓學(xué)生對(duì)物理課有一種強(qiáng)烈的期待感，這種期待感會(huì)反過(guò)來(lái)影響教師的正情緒，課堂更有激情，才能有效消除教師的職業(yè)倦怠感.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，和諧的師生關(guān)系更有利于課堂教學(xué).
(1)教師是學(xué)生認(rèn)知發(fā)展的引路人，學(xué)生探究的合作者，和學(xué)生在關(guān)系、情感上是平等的，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，用賞識(shí)的眼光看待學(xué)生的物理知識(shí)探究進(jìn)程，面對(duì)學(xué)生的物理課堂出現(xiàn)的錯(cuò)誤行為，物理教師要因勢(shì)利導(dǎo)，根據(jù)學(xué)生的需要扮演不同的角色，促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知發(fā)展.例如：壓強(qiáng)這一課，講解壓力和重力關(guān)系時(shí)，學(xué)生認(rèn)為壓力的大小總是等于重力，利用一個(gè)砝碼、利用薄塑料片就可以突破這個(gè)難點(diǎn)，通過(guò)觀察薄塑料片的形變程度就可以知道壓力和重力的大小關(guān)系，如圖2.
(2)教師是課堂教學(xué)環(huán)境的開(kāi)創(chuàng)者，是問(wèn)題的主要設(shè)計(jì)師.傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)因?yàn)槿笔Я藢W(xué)生自主體驗(yàn)，不利于學(xué)生認(rèn)知和思維的發(fā)展.同時(shí)，也要防止走向另一個(gè)極端，即完全放開(kāi)讓學(xué)生自己去學(xué)習(xí)物理知識(shí)，這也不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲锢碇R(shí)具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和層次性，物理學(xué)習(xí)過(guò)程中思維存在著很多隱蔽性，我們物理教師要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力科學(xué)設(shè)置具有層次性的問(wèn)題，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解.例如：壓強(qiáng)這一課，講解壓強(qiáng)的變化時(shí)，直接從公式P=F/S入手講，過(guò)于枯燥，利用一張報(bào)紙就可以讓課堂有趣起來(lái)，通過(guò)把報(bào)紙“折疊”、“撕一半”等方式向?qū)W生發(fā)問(wèn)：壓強(qiáng)變大還是變小？通過(guò)改變哪個(gè)因素來(lái)改變壓強(qiáng)的？也可通過(guò)一條題目的計(jì)算達(dá)到講解目的：先求解人站立時(shí)對(duì)地面的壓強(qiáng)，在此基礎(chǔ)上發(fā)問(wèn)：行走時(shí)，壓強(qiáng)如何改變？踮起腳尖呢？通過(guò)這些問(wèn)題的設(shè)置，讓學(xué)生思維動(dòng)起來(lái)，從而激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī).
3.3注重課堂教學(xué)管理的藝術(shù)性
第9篇：聲東擊西范文
師:我們以前學(xué)過(guò)了加法、減法、乘法和除法,它們統(tǒng)稱(chēng)為四則運(yùn)算。加法和減法叫做第一級(jí)運(yùn)算,乘法和除法叫做第二級(jí)運(yùn)算。
師:接下來(lái)我們又要進(jìn)行闖關(guān)游戲了,獨(dú)立計(jì)算下列兩道題:127+308-246 36÷18×200。開(kāi)始!
學(xué)生們?cè)谧詡浔旧溪?dú)自解答,教師在黑板上解答。(2分鐘后,先做完的學(xué)生坐不住了,左顧右盼、交頭接耳,老師不得不提醒他們,明顯看出遭受批評(píng)的學(xué)生活力大幅度地下降。)
師:(等所有學(xué)生都做完后)你們?cè)谧詡浔旧辖獯饡r(shí),教師也在黑板上解答。與我做的一致的有多少?
生:(絕大多數(shù)學(xué)生舉手,氣氛不如前)
師:請(qǐng)同學(xué)們觀察一下,這兩道題有什么特點(diǎn),按怎樣的順序進(jìn)行計(jì)算?請(qǐng)將答案寫(xiě)在本子上。
生:(寫(xiě)完后,紛紛舉起了手)
師:有誰(shuí)愿意朗讀自己所寫(xiě)的答案?
生:(大多數(shù)都舉手爭(zhēng)搶著發(fā)表意見(jiàn))
生:第一題里只有第一級(jí)運(yùn)算,第二題里只有第二級(jí)運(yùn)算,它們都是從左往右依次計(jì)算。
師:(小結(jié))很好,在一個(gè)算式里,只含有同一級(jí)運(yùn)算,要按照從左往右的次序計(jì)算。
生:(對(duì)照小結(jié)語(yǔ),修改自己的答案)
……
這是教學(xué)《整數(shù)四則混合運(yùn)算》時(shí)的片段。在教學(xué)時(shí)試圖通過(guò)“提問(wèn)――思考――發(fā)現(xiàn)”的方式調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性,營(yíng)造學(xué)生參與的課堂氛圍。但從課堂實(shí)施效果來(lái)看,喜憂參半!
一、快節(jié)奏的課堂教學(xué)是引導(dǎo)學(xué)生高參與的基礎(chǔ)
我相信,一個(gè)人在一支慢吞吞的隊(duì)伍里排隊(duì)等候自己感興趣的東西,他的心理感受只可能用“焦急、厭倦、沮喪”來(lái)形容。在我們的教學(xué)中,由于受“希望學(xué)生盡快掌握所學(xué)知識(shí)”的心理影響,教師往往更樂(lè)意將知識(shí)嚼得碎碎的喂給學(xué)生,期望學(xué)生都能體會(huì)到獲得知識(shí)的欣喜,所以突破難點(diǎn)時(shí)總愛(ài)嘮叨幾句,練習(xí)中總愿意等最慢的一個(gè)學(xué)生也把題目做完,哪怕減緩上課節(jié)奏都在所不惜,美其名曰:以學(xué)生為本,卻不知這正是消磨學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的癥結(jié)所在。美國(guó)“啟發(fā)策略研究所”的研究表明:當(dāng)老師在整堂課里快節(jié)奏地講解授課內(nèi)容時(shí),學(xué)生們通常更能全身心地投入。
教學(xué)是門(mén)永遠(yuǎn)帶有遺憾地藝術(shù)。我們的課堂中應(yīng)該以快節(jié)奏方式來(lái)維持一定的學(xué)生參與度,當(dāng)我們感到學(xué)生參與程度在下降、學(xué)習(xí)活力在減弱、注意力在轉(zhuǎn)移時(shí),應(yīng)盡快向下推進(jìn)課程,讓學(xué)生們感到課在不斷地推進(jìn),總覺(jué)得有事要做、有問(wèn)題要思考。老師講解、問(wèn)題解釋和學(xué)生練習(xí)、答寫(xiě)只要有約一半的學(xué)生明白、完成就盡快變化,哪怕對(duì)反應(yīng)相對(duì)遲緩的學(xué)生來(lái)說(shuō),我們也不能減慢速度去適應(yīng)他們,而是用希望的力量和同伴高漲地學(xué)習(xí)積極性激勵(lì)他們趕上教學(xué)的節(jié)奏。
本片段中我根據(jù)學(xué)生已有的學(xué)習(xí)基礎(chǔ),粗略地解釋了四則運(yùn)算后,立即轉(zhuǎn)入闖關(guān)游戲之中,此時(shí)學(xué)生的積極性被充分地調(diào)動(dòng),兩道習(xí)題做得很快。但隨即教師的處理減緩了上課的節(jié)奏,等所有同學(xué)都做完后才提問(wèn),反應(yīng)快、不安分的學(xué)生就按奈不住“等待”,左顧右盼、交頭接耳的現(xiàn)象自然而然就出現(xiàn)了,再加上老師的“提醒”,這部分學(xué)生的參與率和專(zhuān)注力就大打折扣,再讓他們?nèi)硇牡赝度刖秃茈y了。
二、“提問(wèn)――答寫(xiě)”是引導(dǎo)學(xué)生高參與的重要策略
細(xì)細(xì)品味課堂上的提問(wèn)和答問(wèn),我們不難發(fā)現(xiàn)它關(guān)注更多地還是個(gè)體與個(gè)體之間的交流,體驗(yàn)快樂(lè)變成了反應(yīng)靈敏、成績(jī)優(yōu)異者的專(zhuān)利,思考不成熟和反應(yīng)遲緩者得到的永遠(yuǎn)是“你再好好想想!”“你怎么連這個(gè)問(wèn)題也不會(huì)?！焙芏鄬W(xué)生就在這種循環(huán)往復(fù)地提問(wèn)與答問(wèn)中磨滅了舉手回答問(wèn)題的沖動(dòng),選擇了消極坐等,課堂上的“聽(tīng)眾”越來(lái)越多。我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的抱怨:年級(jí)升得越高,舉手回答問(wèn)題的人越少!其實(shí)并不是他們不愿“再好好想想”,也不是他們真的“連這個(gè)問(wèn)題都不會(huì)”,而是在問(wèn)與答的過(guò)程中,他們得不到仔細(xì)思考、判斷的時(shí)間和空間。本片段中教師一改以往常用的“提問(wèn)――答問(wèn)”,采用“提問(wèn)――答寫(xiě)”策略,它就是讓所有的學(xué)生解答老師提出的問(wèn)題,并快速寫(xiě)下自己的答案。答寫(xiě)為所有學(xué)生提供獨(dú)立思考問(wèn)題的時(shí)間,同時(shí)促使所有學(xué)生都去認(rèn)真地思考。當(dāng)大多數(shù)學(xué)生寫(xiě)完答案,老師問(wèn)“有誰(shuí)愿意朗讀自己所寫(xiě)的答案?”時(shí),由于前面每一個(gè)學(xué)生都有了各自的“產(chǎn)品”,舉手自然也就踴躍了。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,不能將答寫(xiě)的重點(diǎn)由激活學(xué)生思維偏向檢查答案的正確與否,避免給反應(yīng)遲鈍的學(xué)生過(guò)大的壓力,造成關(guān)注老師臉色比思考問(wèn)題多的局面,這對(duì)提高學(xué)生的課堂參與程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
