利潤率如何計算精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的利潤率如何計算主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：利潤率如何計算范文

一、企業(yè)獲利能力和償債能力典型指標分析

(一)評價獲利能力的指標

獲利能力是指企業(yè)賺取利潤的能力。對于股東來說,利潤的增長會帶動股價上漲或獲取更多的資本收益;對于債權(quán)人來說,利潤是償債的重要來源;對于政府部門,利潤直接影響到財政收入。獲利能力分析是對企業(yè)財務狀況進行分析的重要項目。獲利能力分析需借助損益表及利潤分配表、資產(chǎn)負債表中有關資料,將利潤各構(gòu)成要素予以分解,以分析其構(gòu)成并探討企業(yè)所獲得利潤與其投入資本的比例關系。在此基礎上,我們用本期各種比率指標與以前各期相比較或與整個行業(yè)企業(yè)獲利水平相比較以決定企業(yè)經(jīng)營效率及獲利能力。用于分析企業(yè)獲利能力的分析指標主要有:

1、 銷售毛利率 銷售毛利率是由毛利與銷售收入進行對比確定的比率,其計算公式為:

銷售毛利率=銷售毛利/銷售凈收入×100%

該公式主要反映主營業(yè)務商品生產(chǎn)、經(jīng)營的獲利能力。單位收入毛利越高,抵補各項支出的能力越強,獲利能力越高;相反,獲利能力越低。銷售毛利有明顯的行業(yè)特點,營業(yè)周期短、固定費用低的行業(yè),毛利率通常較低,如零售業(yè)。同行業(yè)由于設備、技術(shù)等差異也可導致企業(yè)銷售毛利差異。

2、營業(yè)利潤率 營業(yè)利潤率是營業(yè)利潤和全部業(yè)務收入的比率,其計算公式為:

營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/(主營業(yè)務收入+非主營業(yè)務收入)×100%

該指標比銷售毛利率更趨于全面,既考慮到主營業(yè)務的獲利能力,又考核非主營業(yè)務的獲利能力,同時不僅反映了全部業(yè)務收入和其直接相關的成本、費用之間的關系,還將期間費用納入支出項目從收入中扣減。這一指標越高說明企業(yè)獲利能力越強。

3、總資產(chǎn)報酬率 總資產(chǎn)報酬率是息稅前利率與總資產(chǎn)平均占用額的比率,其計算公式為:

總資產(chǎn)報酬率=息稅前利潤/總資產(chǎn)平均占用額×100%

資產(chǎn)報酬率反映企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果,也反映獲利能力。它由經(jīng)營業(yè)務的獲利水平和企業(yè)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)快慢兩方面因素決定。企業(yè)經(jīng)營業(yè)務創(chuàng)造的利潤豐厚,則企業(yè)資產(chǎn)的獲利能力就高,企業(yè)經(jīng)營業(yè)務利潤微薄,則企業(yè)資產(chǎn)的獲利能力就低;企業(yè)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度快,企業(yè)經(jīng)營越活躍,實現(xiàn)的利潤就多,企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)得慢,實現(xiàn)的利潤就少。如果企業(yè)在虧損經(jīng)營,則企業(yè)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度快,反而加劇企業(yè)虧損;如果企業(yè)經(jīng)營盈利,資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度慢,說明一部分資產(chǎn)被閑置或浪費,減少這部分資產(chǎn)可以減少一些費用,從而能夠提高盈利率。在市場經(jīng)濟比較發(fā)達,各行業(yè)間競爭比較充分的情況下,各行業(yè)的資產(chǎn)報酬率將趨于一致。一般來說,總資產(chǎn)報酬率不應低于社會平均利率水平。

4、所有者權(quán)益報酬率 所有者權(quán)益報酬率是利潤總額與企業(yè)所有者權(quán)益進行對比所確定的比率,其計算公式為:

所有者權(quán)益報酬率=利潤總額/所有者權(quán)益×100%

該指標是一個綜合性極強的指標,用來衡量企業(yè)資本的收益能力,同企業(yè)的籌資能力關系極大。自有資金利潤率越高,企業(yè)越容易在金融市場上籌集到資金,如果企業(yè)自有資金利潤率低于銀行利率,則企業(yè)很難籌集到資金。因為財務管理的最終目標是所有者權(quán)益最大化,從靜態(tài)角度說就是最大限度地提高自有資金利潤率,所以該指標是盈利能力的核心指標。

5、普通股每股盈余 普通股每股盈余是由企業(yè)的稅后凈利扣除優(yōu)先股股利后的余額與普通股股數(shù)進行對比所確定的比率,計算公式為:

每股盈余=(稅后凈利—優(yōu)先股股利)/普通股股數(shù)

第2篇：利潤率如何計算范文

對進出口企業(yè)而言，對外報價是一項直接影響成交幾率的工作。一方面由于我國出口產(chǎn)品大都屬于低附加值產(chǎn)品，加之出口產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，導致出口企業(yè)競相壓價。另一方面因為外國買家普遍采取“貨比N家”的詢盤模式，采購成本控制非常精確。在這樣的外貿(mào)環(huán)境下，同樣的產(chǎn)品，常常因報價較高，而失去簽單機會；也常常因核算失誤而導致報價過低，導致落單后虧本。所以，正確而合理的核算報價，是出口業(yè)務中的重要工作。出口企業(yè)在核算對外報價時，既要考慮出口產(chǎn)品的成本和費用，如生產(chǎn)或進貨成本、稅收、銷售費用、管理費用、銀行費用，又要考慮選用不同貿(mào)易術(shù)語所涉及的各項費用，如國際運輸費用、國際運輸保險費用、傭金、回扣等。這些因素都增加了出口報價核算的難度和準確率。為了解決上述問題，基于澳杰進出口公司外貿(mào)經(jīng)驗，本文提出一種新的報價核算方法，并通過具體案例探討如何使用該方法，以提高外貿(mào)企業(yè)核算報價效率。

一、新核算方法提出的緣由

（一）當前核算方法不足之處

一般地，當前所用核算方法在核算成本、費用和利潤時，核算的口徑是不一樣的，這是兩種方法核心差異。外貿(mào)型企業(yè)出口產(chǎn)品所支出的采購成本、獲得的退稅補貼和其他國內(nèi)業(yè)務產(chǎn)生的費用，基本都是按照采購成本進行核算。新方法核算這些項目時方法與之相同，因為這些項目與貿(mào)易術(shù)語的選用沒有太大關聯(lián)，所以可獨立核算。但是涉及國際運輸保險費、銀行貸款手續(xù)費、銀行結(jié)匯手續(xù)費和預期利潤等項目時，都是在成交價（最終報價或結(jié)匯價）基礎上進行核算，如式1和式2后面三個項目。如果仔細分析，可以發(fā)現(xiàn)這種核算方法不盡合理。

以預期利潤為例，預期利潤是在包含預期利潤的報價基礎上進行核算的，導致核算的結(jié)果偏大。然而這種計算方法得到業(yè)界的普遍認可[4-6]，被廣泛使用：核算FOB價時預期利潤額=FOB×銷售利潤率；核算CIF報價時，預期利潤額=CIF×銷售利潤率。其實，涉及銀行有關的幾乎所有費用的核算均存在這種缺陷。所以現(xiàn)有方法會隨核算項目的增多，核算誤差不斷疊加增大，如果依次報價將造成報價偏高的不利后果。

FOB=實際采成本+國內(nèi)費用總額+FOB×結(jié)匯手續(xù)費率+FOB×預期利率 （1）

CIF=實際購貨成本+國內(nèi)總費用+國外運費+CIF×110%×保險費率+CIF×預期利潤率 （2）

另外，在進行貿(mào)易術(shù)語換算時，當前方法中有換算恒等式（式3），可以通過該等式，進行貿(mào)易術(shù)語的換算，如將FOB價轉(zhuǎn)換為CIF加，或反之。但是具體操作時，如果按照式1，和式2進行報價核算，然后再進行貿(mào)易術(shù)語換算，式3將遭到破壞即等價關系不復存在。如果深究，用式2一次地核算的CIF價與分別用式1和式3換算的CIF價格是不相等的。這是當前方法主要缺陷，深入思考后發(fā)現(xiàn)，問題就出現(xiàn)在預期利潤和銀行費用以報價核算這個環(huán)節(jié)上。

CIF=CFR+I=FOB+F+I （3）

其中F為單位運輸費用，I為單位保險費用。

（二）新核算方法構(gòu)想

在外貿(mào)報價實務工作中，報價核算涉及項目較多，但仔細分析可以發(fā)現(xiàn)這些項目可以分為一下四類：第一類項目涉及企業(yè)經(jīng)營、管理范圍的各項費用，包括采購成本、國內(nèi)業(yè)務成本、進出口報檢報關費用等直接成本。這些項目費用與貿(mào)易術(shù)語的選用沒有關系，是外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營、開展業(yè)務所必然發(fā)生的成本和費用；第二類項目涉及與貿(mào)易術(shù)語的選用有關的費用，如國際運輸和保險保險費用。這些項目可以稱其為或有項目，如果采用FOB成交，則不需承擔這部分費用，如果采用CFR成交承擔國際運輸費用，如果采用CIF成交則兩項均要承擔；第三類項目涉及與銀行結(jié)算有關的費用，包括手續(xù)費、銀行議付放款、貼現(xiàn)等短期融資等費用。這部分費用雖然隨報價變動，但不同報價所涉及的結(jié)算費用、貸款利息支出相差微乎其微（后文有證明）。所以這類項目實質(zhì)可以簡化歸并到“國內(nèi)費率”項目中統(tǒng)籌考慮；第四類項目是企業(yè)利潤或利潤率?？紤]到核算報價實質(zhì)就是給出口產(chǎn)品定價，所以本文提出的核算方法是采用成本加成定價法，核算預期利潤（預期利潤率即為加成率）。同時，新設計的核算方法充分尊重了式3的等價性，保證了式3恒等關系的成立。

二、新核算方法之核算步驟

基于以上分析，本文提出的新核算方法分三步驟。

第一步核算“綜合成本”，即核算與貿(mào)易有關但與貿(mào)易術(shù)語選用無關的全部成本和費用，包括采購成本、國內(nèi)運輸費用、銀行費用（與銀行有關的全部費用）、國內(nèi)費率（也稱業(yè)務包干費率）等項目，核算結(jié)果稱為“綜合成本”。本步驟所涉及的銀行利息、手續(xù)費等項目是在“采購成本”基礎上進行核算。核算完后，與貿(mào)易術(shù)語選用無關項目全部核算完畢。具體見式4。傳統(tǒng)方法下，銀行費用都是按照最終報價進行核算。對“運費、保險費等因資金占用而需獲得合理利潤的成本理念”，企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務需要將各項業(yè)務產(chǎn)生的全部墊支費用綜合融入“國內(nèi)費率”之中進行核算。

第二步核算FOB報價的（本文稱FOB價為基礎報價）。本步驟的關鍵是核算預期利潤。因為確定FOB報價，實質(zhì)是市場營銷學中“定價”（pricing）的概念。所以采取市場營銷工作常用的“成本加成定價法”確定FOB報價。外貿(mào)企業(yè)根據(jù)行業(yè)、產(chǎn)品和市場等因素綜合確定一個預期利潤率，并將該“預期利潤率”和“綜合成本”分別作為“成本”和“加成率”，進而確定FOB定價。具體公式見式5。

基礎報價（FOB價）=綜合成本×（1+預期利潤率） （5）

至此，基礎報價核算完畢。本方法與傳統(tǒng)方法出現(xiàn)明顯差異（或分歧）。首先是本方法將預期利潤率轉(zhuǎn)化為“加成率”，進行了簡化處理。而傳統(tǒng)方法則是在FOB報價基礎上核算預期利潤，而FOB報價已經(jīng)包含利潤成份，所以有重復核算利潤之嫌。其次是本方法對利潤的核算，僅涉及在核算基本報價（FOB價）時進行，不會出現(xiàn)在其他貿(mào)易術(shù)語報價核算中。核算CIF報價時，傳統(tǒng)方法核算的利潤是：CIF×預期利潤率。最后本方法可以保證貿(mào)易術(shù)語換算時的連貫和有效。這點在第三步驟詳述。

第三步進行貿(mào)易術(shù)語換算。在FOB報價基礎上，采用公式3進行貿(mào)易術(shù)語換算。表面看，這與傳統(tǒng)方法沒有區(qū)別，但是實質(zhì)差異明顯。首先，可以保證公式3的恒成立。其次簡化了貿(mào)易術(shù)語換算方法。使用傳統(tǒng)方法進行報價轉(zhuǎn)換時，需要重新計算。如FOB報價要改為CIF報價，則至少有一個項目（如利潤率）的核算是無法應用公式3的，必須重新核算：即核算FOB報價時用：FOB=實際購貨成本+國內(nèi)費用+FOB×10%，而核算CIF報價時，需要使用CIF=實際購貨成本+國內(nèi)費用+國際運費+CIF×（1+保險加成）×r+CIF×10%，其中10%為預期利潤率，r為保險費率。如果使用公式1（即CIF=FOB+運費+保險費），則出現(xiàn)利潤核算基礎不一致情況。這時公式1的存在意義和有效性基本喪失。但是如果采用本文方法，則既可以尊重體系貿(mào)易術(shù)語間恒等關系的公式1保持有效，又可以大大降低報價核算的工作量，提高核算工作的準確性。

三、新核算方法的實際應用及過程演示

我們用一則外貿(mào)實務中常見的核算工作作為案例對新核算方法如何應用進行演示。

某外貿(mào)公司主要從事豆?jié){機的海外銷售業(yè)務，通過阿里巴巴網(wǎng)站與外商磋商，美國商人預計訂購1000臺某型號豆?jié){機。該公司報價前，獲得如下信息：（1）國內(nèi)合作生產(chǎn)工廠該產(chǎn)品出廠價為每臺117元（含17%增值稅）；（2）出口退稅率為10%；（3）根據(jù)公司財務分析，公司每筆業(yè)務國內(nèi)費用支出為采購商品價格（含稅價）的20%，該比率簡稱國內(nèi)費率（或稱包干費率），包括用于員工工資、電話費、管理費用等業(yè)務綜合成本，不包含與其他經(jīng)濟主體間手續(xù)費、傭金等費用，如不包括報關報檢業(yè)務費和傭金、銀行結(jié)匯手續(xù)費等；（4）貨物從蘇州運往上海，國內(nèi)運費為1000元人民幣/票（不考慮期間的運輸保險）；（5）報關報檢費用1200元人民幣/票；（6）到達美國舊金山的國際運輸費用為3000美元/20`GP貨柜，本票貨物裝2個集裝箱；（7）另外國際運輸保險費率為1%；（8）銀行結(jié)算手續(xù)費（或匯兌損失）為發(fā)票金額的1%；（9）公司預期利潤率為報價的30%；（10）美元對人民幣匯率（為方便計算）假設為1：6?，F(xiàn)外方要求公司報FOB上海價格，后要求改報CIF紐約價。

根據(jù)本案例，按照新核算方法核算過程如下。

（一）第一步核算“綜合成本”

首先歸并國內(nèi)費用涉及范疇：案例中的項目（1）至（5）與以往方法一致，不贅述；與銀行相關的費用如銀行結(jié)匯手續(xù)費1%，直接計入國內(nèi)費率，調(diào)整后的國內(nèi)費率為20%+1%=21%。然后各個項目。核算實際購貨成本，根據(jù)公式2可得：實際采購費用=117×（1+17%-10%）/（1+17%）=107元人民幣。然后核算國內(nèi)總費用：

國內(nèi)總費用=國內(nèi)費用+報關報檢費用+國內(nèi)運費+銀行費用=（國內(nèi)費用+銀行費用）+報關報檢費用+國內(nèi)運費=117×（20%+1）+1.2+1=26.77元人民幣 （4）

需要強調(diào)的是，國內(nèi)總費用的核算步驟（式4）與傳統(tǒng)方法不同之處在于“銀行費用”項目的核算。傳統(tǒng)方法銀行費用是在報價基礎上進行核算的，如本例中銀行結(jié)算費用=FOB×1%，如果改報CIF報價則銀行結(jié)算費用=CIF×1%。而本方法則將該費用融入“國內(nèi)費率”項目進行核算。

最后核算“綜合成本”?！熬C合成本”也即出口總成本，由公式2可得：綜合成本=實際購貨成本+國內(nèi)總費用=107+26.77=133.77元人民幣。

上述這些項目所構(gòu)成的成本，是任何出口工作，無論采取何種貿(mào)易術(shù)語都會產(chǎn)生的項目，都必須承擔的費用。一次性核算，尤其合理性。如果實際工作中產(chǎn)生銀行貸款利息成本、議付單據(jù)貼現(xiàn)成本等銀行業(yè)務費用支出，或如遠期結(jié)匯時通過“對沖交易”鎖定匯兌損失，均只需要適當提高“國內(nèi)費率”即可實現(xiàn)計算的簡化。至于一些學者提出的“業(yè)務辦理和資金占用需要考慮利潤”的問題，也可以通過提高國內(nèi)費率的方法解決。

（二）第二步核算“基礎報價”即FOB報價

將案例中30%預期利潤率化為30%成本加成率，“綜合成”為133.77元，則基礎報價，即FOB報價為：

將FOB1與新方法核算之FOB價比較后發(fā)現(xiàn)：在預期利潤率既定的情況下，F(xiàn)OB=28.98美元≤FOB1=32.03美元，新方法核算數(shù)值較小，具有價格優(yōu)勢。

（三）貿(mào)易術(shù)語換算

首先將FOB報價改換CIF報價。國際運費為3000美元/TEU×2TEU÷1000件=6美元/件，所以根據(jù)公式3的變形式3.1得：

第3篇：利潤率如何計算范文

 

關鍵詞：商業(yè)銀行　風險管理　經(jīng)營效益

從“銀行是經(jīng)營貨幣的企業(yè)”發(fā)展到“銀行是經(jīng)營風險的企業(yè)”成為一種普遍認知，可以說是我國金融界一個認識上的飛躍。其意義在于，認同銀行是經(jīng)營風險的企業(yè)，就不得不認可銀行的核心競爭力與自身的風險管理水平密切相關，就不得不接受巴塞爾新資本協(xié)議所倡導的全面風險管理理論。這不僅是我國加入WTO的需要，而且是我國國有金融資本經(jīng)營融入全球金融競爭環(huán)境的需要。

一、樹立風險管理和追求效益協(xié)調(diào)一致的新理念

所謂風險是指銀行在經(jīng)營過程中因各種不確定因素的存在而蒙受經(jīng)濟損失的可能性，這種可能性是銀行經(jīng)營活動的內(nèi)在屬性，是不可忽視、不容回避的。市場經(jīng)濟條件下，風險和效益相伴而生，高風險高收益，低風險低收益，絕對的零風險絕對的零收益。那么，面對效益最大化的市場要求，經(jīng)營銀行就必須樹立有關風險管理的新理念。

首先，銀行的經(jīng)營者必須正視風險而不是忽視風險，以全面風險管理的意識，以巴塞爾協(xié)議關于風險種類的劃分方法，對所有種類、所有機構(gòu)、所有環(huán)節(jié)的風險加以識別；其次，不能一味地同避風險，而是要通過分析、淖估、臨控、轉(zhuǎn)移、分解等風險控制機制，將與經(jīng)營活動相伴的內(nèi)在風險控制在可以用資本進行補償?shù)姆秶畠?nèi)；最后，發(fā)展業(yè)務、追求效益不能以犧牲風險管理和控制作為成本，而風險管理和控制也不能以犧牲發(fā)展與效益為代價。[11事實上，風險管理和效益追求的關系是辯證統(tǒng)一、相輔相成的，撇開風險控制的投機行為所產(chǎn)生的短期效益，其實是摧毀風險管理機制以致最終影響生存的潰穴之蟻；而不能服務于發(fā)展目標、不講效益比，單純就風險論風險的風險控制，則無異于拋棄了銀行生存之本。

總之，銀行經(jīng)營者必須接受風險、容忍風險，建立科學的風險抑制、轉(zhuǎn)移和補償機制，從被動的風險接受者轉(zhuǎn)變?yōu)轱L險控制者進而進化為風險經(jīng)營者，并在經(jīng)營風險的過程中，追求最大的效益。

二、建立在風險管理的基礎上追求最大效益的新機制

既然銀行經(jīng)營必須接受風險，那么銀行在評價一項經(jīng)營活動的效益情況時，就必須考慮其效益是在承擔了多大的風險的基礎上獲得的。如果某項業(yè)務的風險過大，則該項業(yè)務為消化其風險損失所占用的資本就較多，這樣即便該項業(yè)務能帶來較大的利潤，但與其所占用的資本相比，其資本利潤率就不見得很高，即效益就會大打折扣。因此，銀行應在一個適當?shù)娘L險水平上追求效益最佳。關于如何衡量扣除風險因素后的實際收益水平，國際上較多地采用RAROC指標，即風險調(diào)整后的資本利潤率指標，其計算公式為：

風險調(diào)整后的資本利潤率=(利潤一預期損失)／經(jīng)濟資本=(收入一支出一預期損失)／經(jīng)濟資本與傳統(tǒng)的資本收益率指標不同的是，資本利潤率指標的分母采用的是經(jīng)濟資本，分子中扣除了預期損失。它要求將所有可能產(chǎn)生風險的業(yè)務都視為付出經(jīng)濟資本的風險投資運營，由此計算的資本利潤率指標，既考察了銀行的盈利能力，叉充分考慮了該盈利能力背后承擔的風險。

資本利潤率指標把銀行的風險與效益緊密聯(lián)系在一起，使銀行風險管理和業(yè)務發(fā)展的成果體現(xiàn)為數(shù)值。根據(jù)資本利潤率指標的這一性質(zhì)，銀行管理者可以通過控制資本利潤率水平來建立一個高效的、自動運轉(zhuǎn)的風險控制機制。

資本利潤率水平的高低同時取決于業(yè)務發(fā)展水平(影響利潤水平)和風險控制水平(影響經(jīng)濟資本)，以資本利潤率指標為工具進行風險控制，能夠把風險控制工作融合在銀行各項業(yè)務中。銀行各分支機構(gòu)和各項業(yè)務都可以計算自己的資本利潤率指標，并且相互間可以直接對資本利潤率指標的高低進行比較。這樣，以資本利潤率指標為基礎，銀行可以從過去對市場風險、信用風險、操作風險的單獨分析、孤立管理，轉(zhuǎn)變到以經(jīng)濟資本分配為基礎，以有效資產(chǎn)組合為紐帶，將對各項風險的管理聯(lián)系起來，在銀行總體范圍內(nèi)建立統(tǒng)一的風險管理體系，使在此體系運行的基礎上產(chǎn)生的效益，成為真實牢固的效益。

三、引入資產(chǎn)組合理論，保證在風險可控的前提下實現(xiàn)效益最大化

第4篇：利潤率如何計算范文

關鍵詞:小水電；財務評價；財務內(nèi)部收益率；上網(wǎng)電價；加權(quán)平均資金成本

1995年7月水利部頒發(fā)了《小水電建設項目經(jīng)濟評價規(guī)程》（SL16-95），以下簡稱《評價規(guī)程》。隨著市場經(jīng)濟體制改革的深化和電力市場情況的變化，原國家計委2001年4月23日了“國家計委關于規(guī)范電價管理有關問題的通知”（計價格［2001］701號），通知要求新投產(chǎn)機組按發(fā)電項目經(jīng)營期核定平均上網(wǎng)電價。

市場化后，許多私人、社會法人，紛紛投資小水電。作為投資者追求的是利潤；作為電網(wǎng)，通過市場的競爭，競價上網(wǎng)，電價低、質(zhì)量高的電站成為首選。因此，在新形勢下小水電如何進行財務評價，才能更準確更合理地反映小水電站的優(yōu)劣，據(jù)以判別項目的財務可行性，是一個亟待進一步探討的課題。

1小水電財務評價方法

《評價規(guī)程》采用的是“新電新價”或還貸期反推電價，以全部投資財務內(nèi)部收益率及固定資產(chǎn)投資貸款償還期為主要指標，并以財務凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率、靜態(tài)投資回收期及資產(chǎn)負債率為輔助指標。將求出的所得稅后財務內(nèi)部收益率（FIRR）與小水電的基準收益率ic進行比較，當FIRR≥ic時，即認為建設項目財務評價可行。

根據(jù)原國家計委計價格［2001］701號文，上網(wǎng)電價改為按經(jīng)營期核定；對水電企業(yè)，經(jīng)營期按30年計算，原則上按18～25年歸還貸款計算還本付息額。

《評價規(guī)程》規(guī)定小水電生產(chǎn)經(jīng)營期一般采用20年，那么在進行財務評價時只要在生產(chǎn)經(jīng)營期20年內(nèi)還清貸款，沒有必要對還貸期做硬性規(guī)定，應由市場來決定，即由業(yè)主、銀行根據(jù)項目的還貸能力和各方的期望值協(xié)商確定，只有這樣才能符合實際情況。

建議：（1）上網(wǎng)電價等于或低于同期投產(chǎn)的其它電站。

（2）選擇所得稅前凈現(xiàn)金流量進行計算（融資前分析），它不受融資方案和所得稅優(yōu)惠政策改變的影響，用于考察項目是否基本可行（將求得的所得稅前財務內(nèi)部收益率FIRR與設定的基準收益率ic進行比較，當FIRR≥ic時，即認為項目的盈利性能夠滿足要求），并值得去融資。

資本金比例不得小于規(guī)定的（占項目）總投資20%，對各種可能的資本金方案進行最大還貸能力測算和資本金現(xiàn)金流量計算，供投資者決策時參考。當資本金內(nèi)部收益率大于或等于最低可接受的收益率時，說明資本金獲利水平大于或達到了要求，項目是可以接受的。

2財務基準收益率

基準收益率是企業(yè)或行業(yè)或投資者以動態(tài)的觀點所確定的、可接受的投資方案最低標準的收益水平，確定基準收益率的基礎是資金成本和機會成本，而投資風險和通貨膨脹是必需考慮的影響因素。由于小水電項目資金來源于自有資金和貸款，其最低收益率不應低于新籌集權(quán)益投資的資金成本與貸款利率的加權(quán)平均值，即不應低于項目加權(quán)平均資金成本。

《評價規(guī)程》財務基準收益率為10%，而現(xiàn)在銀行5年期以上貸款年利率為6.12%，顯然已不合理。從目前來看，財務基準收益率在5年期以上貸款利率6.12%加向銀行貸款而支付的手續(xù)費及一個適當?shù)娘L險貼補率約為7%～8%（項目的現(xiàn)金流量是按基年不變價計算的，已排除通貸膨脹因素的影響），小水電建設項目就會有盈利。

于財務基準收益率，筆者認為，在市場經(jīng)濟條件下，無需行業(yè)統(tǒng)一設定，可由評價者自行設定。因為不同的人，或者從不同的角度考慮，對投資收益會有不同的期望值，投資者無需從什么行業(yè)的角度來考察項目；另外，同一行業(yè)的建設項目外部條件也千差萬別，我國地域遼闊，東西部水資源量、利用程度差異均較大，各不相同，也很難定出一個全國都適用的數(shù)值。

3年運行費

《評價規(guī)程》中職工福利按工資總額的14%計，隨著社會主義市場經(jīng)濟的完善，保險費、勞保統(tǒng)籌費、住房基金、醫(yī)保失業(yè)基金等過去沒有的費用，現(xiàn)在也應運而生了，按有關文件，它分別占固定資產(chǎn)價值的2.5‰，工資總額的17%、8%～10%和10%，這些都應計入小水電的年運行費用中。

4應付利潤

《評價規(guī)程》中應付利潤，按資本金的15%計算，即應付利潤率為15%。而現(xiàn)在銀行5年期以上貸款年利率為6.12%，顯然已不合理。

眾所周知，可分配利潤（稅后利潤）提取盈余公積金、公積金后為可供投資者分配的利潤，可供投資者分配的利潤提取分配給投資者的應付利潤為未分配利潤（還貸利潤），應付利潤按應付利潤率計算。由于應付利潤按生產(chǎn)期統(tǒng)一一個應付利潤率計算，往往出現(xiàn)生產(chǎn)期前幾年可供投資者分配的利潤小于應付利潤，未分配利潤（還貸利潤）為0。實際上投資者在生產(chǎn)期前幾年得不到按應付利潤率計算的應付利潤，因此應由可供投資者分配的利潤大于應付利潤的年份彌補生產(chǎn)期前幾年應付利潤的不足。

5資產(chǎn)負債率

資產(chǎn)負債率表示企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是通過負債得來的，是評價企業(yè)負債水平的綜合指標。《評價規(guī)程》中資產(chǎn)負債率是反映小水電項目層次的財務風險程度和償還債務能力的指標。

一般認為小水電的收入穩(wěn)定、回收可靠，不存在大的投資風險，從項目層次上小水電項目自身收益可以償還債務，銀行又規(guī)定了資本金最低比例，經(jīng)考察發(fā)現(xiàn)，小水電項目建設期最大資產(chǎn)負債率，比銀行貸款占固定資產(chǎn)投資的比例，僅多幾個百分點，因此項目層次的資產(chǎn)負債率計算意義不大，我們認為無需計算該指標。

6結(jié)束語

第5篇：利潤率如何計算范文

【 關鍵詞 】應用題 有效提問 情境 知識準備 問題系列

列方程解應用題對初中學生來說是一大難點，因而教師在教學時必須仔細斟酌如何提問，使學生輕松愉快地走進設計好的“圈套”中，并能將計就計，主動地發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題。為此，我一直在思考，如何通過有效的提問引導學生解決實際問題，結(jié)合多年的教學經(jīng)念談談自己的看法。

一、設計故事情境或設計生活情境呈現(xiàn)應用題。

許多學生對應用題存在恐懼的心理，不會讀題或缺乏耐心讀題。在教學中如果單純地直接給出題目，多半不能引起學生的興趣。如果通過故事敘述或生活經(jīng)驗討論的形式給出應用題，學生就會在不知不覺中反復思索故事的情節(jié)或是生活的細節(jié)，相當于學生在以輕松愉快的心情反復讀著題目，從而對題目了如指掌，促使學生放手一博，而不是落慌而逃。

例如，在教學實際問題與一元一次方程中的產(chǎn)品配套問題時，我給同學們講了這樣一個故事：我的一位同學高中畢業(yè)后便到了廣東打工，當了車間主任，老板非常賞識他，因為每次他都把工作安排得井井有條，他的車間總共有22名工人。有一天，接到生產(chǎn)一批螺釘和螺母的任務，他知道每位工人每天平均能生產(chǎn)螺釘1200個或螺母2000個，一個螺釘和兩個螺母配套。他靈機一動，妥善地分配好了生產(chǎn)螺釘和螺母的人數(shù)，使得每天生產(chǎn)出來的產(chǎn)品剛好配套。他是怎么分配的呢？此時，學生都被故事內(nèi)容所吸引，堯有興致，不再是眉頭深鎖，聽而生畏。

再例如，在教學 “銷售中的盈虧”問題時，對題目的呈現(xiàn)做了如下設計：服裝換季甩賣的時間又到了，理財有道的人們都喜歡去撿個實惠。某商店為了清倉，兩款不同的衣服都以每件60元賣出，其中一件盈利25%，另一件虧損25%。若你到該商店買了這兩款衣服各一件，你覺得該商店的“甩賣”有沒有唬人，你和商店誰賺到啦，還是誰都沒賺？這樣的設計學生感到親切、有趣，因為太貼近自己的生活了，很有必要去研究研究。于是學生很自然地就投入到了學習中去。

二、細化知識聯(lián)系的提問設計，有效促成充分的知識準備。

知識準備包括學生在學習新知之前所做的認識上的準備和相關知識上的準備，因而在引導學生進行探究之前必須對所聯(lián)系到的知識進行梳理。梳理時若只是籠統(tǒng)地提出問題，效果是不明顯的。數(shù)學知識環(huán)環(huán)相扣，在設計知識梳理的提問時，也應該環(huán)環(huán)相扣地進行。讓學生隨著精細的問題逐步達到知識強化和系統(tǒng)化，這樣花費的時間會多些，但學生有了充分的知識準備便能自信滿滿地進行后繼學習，得心應手的探求新知。

例如在教學以上舉出的“銷售中的盈虧”問題時，在給出應用題之后，設計一連串的問題作探究的鋪墊。

1、一件6元買入的商品定10元銷售，但后來搞促銷活動打9折售出。指出該買賣中的“標價（定價）”、“進價”、“售價”各是多少？

此問題目的在于讓學生感知理解“標價（定價）”、“進價”、“售價”這幾個概念。

2、該買賣中賺了多少元？請歸納出計算公式。

此問在于理解利潤的概念和算法。利潤=售價―進價

3、計算利潤與進價的百分比，利用這個百分比能否算出進價162元的此商品以此活動方式銷售所獲的利潤？

此問在于得出利潤率的概念及利用利潤率計算利潤的公式。

×100%= ×100%=50%，

即6元的成本能獲50%的利潤，從而162元的成本應獲得81元的利潤，即162×50%。得公式：利潤率= ×100%，利潤=進價×利潤率。對于此公式的理解許多學生會感到困惑，如果在做知識準備時只是單純地提出公式，學生在探求新知時也只能生搬硬套公式，從而對自己探究得出的結(jié)論缺乏肯定的信心。通過對這個問題的思考，學生對公式有了較深的理解，解起題來思路就清晰多了。

4、若已知利潤率和利潤如何求進價？

此問在于進行公式變形的推導，促進學生進一步加深這三個量間的聯(lián)系的理解。

通過這一連串簡單卻具思考性的問題的設計，使學生充分掌握了銷售問題中的有關概念和量以及各量間的關系，為探求新問題做好了充分準備。

三、呈現(xiàn)問題系列，有效促進學生主動探索。

有些應用題具有較明顯的結(jié)構(gòu)特征和“程式化”的解題方法，教師可設計簡明扼要的提綱式問題，以指導學生的思維方向及探索程序。同時，在教學中，要從實際出發(fā)，有時可將提綱式問題一次全部呈現(xiàn)在學生面前，有時可將問題適當分層，逐層出現(xiàn)。我在教學中摸索了這樣一個模式：“問題歸類――找關鍵語句后定相等關系――明確問題――列數(shù)量――將數(shù)量與相等關系結(jié)合列方程”。根據(jù)這一模式，設計問題系列，促進學生主動探索。

例如，前面以故事形式列舉的產(chǎn)品配套問題的例子，在教學該例題時，設計以下系列問題：

1、此題的問題類型是什么？（產(chǎn)品配套問題）

2、問題中的關鍵語句是什么？（一個螺釘和兩個螺母配套）列出相等關系。（螺釘：螺母=1：2即螺母=螺釘×2）

3、要求解的問題是什么？（產(chǎn)螺母和螺釘?shù)娜藬?shù)各是多少？）

4、設未知數(shù)，完成下表

5、結(jié)合相等關系列方程。

第6篇：利潤率如何計算范文

[關鍵詞] Excel；經(jīng)營投資；決策模型

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 19. 021

[中圖分類號] F232 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2013）19- 0035- 02

1 投資決策模型設計概述

計算機強大的功能已為人們深刻認識，它已進入人類社會的各個領域并發(fā)揮著越來越重要的作用。現(xiàn)代企業(yè)管理離不開專用管理軟件，而軟件開發(fā)是一項系統(tǒng)工程，需要一定的專業(yè)技術(shù)人才、資金投入、開發(fā)時間等才能完成，而軟件投入運行后是否成功適用，還帶有一定的風險性。為了節(jié)約企業(yè)有限資金、降低開發(fā)風險、縮短開發(fā)時間，可以在Excel電子表格平臺上開發(fā)設計簡單實用的企業(yè)經(jīng)營管理分析系。它既能解決企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)不系統(tǒng)，計劃考核分析工作計算量大、效率低、實時性差等信息管理問題，還能高效、快速、便捷地監(jiān)控評估企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，提高經(jīng)營管理工作效率。

2 案例資料

YH投資公司根據(jù)市場情況選擇3個具有一定成長性的行業(yè)進行股權(quán)投資決策分析，通過市場調(diào)研，相關行業(yè)數(shù)據(jù)如下：零售服務業(yè)初始投入2 100萬元，初始利潤率10%，行業(yè)成長期限為9年，9年中利潤逐年增長，9年后利潤保持不變，10年后出售股權(quán)收入2 500萬元；能源工業(yè)初始投入5 200萬元，初始利潤率5%，行業(yè)成長期限為6年，6年中利潤逐年增長，6年后利潤保持不變，10年后出售股權(quán)收入5 500萬元；房地產(chǎn)業(yè)初始投入8 300萬元，初始利潤率3%，行業(yè)成長期限為4年，4年中利潤逐年增長，4年后利潤保持不變，10年后出售股權(quán)收入10 000萬元。3種投資方案的有效期為10年，行業(yè)成長率是可變的。試確定哪一種方案是最優(yōu)方案。另外，繪制一個圖形來說明當貼現(xiàn)率在1%～10%之間變化，不同行業(yè)成長率在1%～5%之間變化時最優(yōu)投資方案的變化。

3 模型設計界面

模型設計界面如圖1所示。

4 建模步驟

4.1 新建表

在“投資決策.xls”工作簿中新建一工作表，命名為“企業(yè)股權(quán)投資”，分別輸入初始投資額、初始利潤率等相關數(shù)據(jù)，如圖2所示。

4.2 建立現(xiàn)金流量表，計算3個方案的凈現(xiàn)值

單擊I2單元格在編輯欄中輸入“=-B2”，單擊J2單元格在編輯欄中輸入“=-B3”，單擊K2單元格在編輯欄中輸入“=-B4”，按”回車”鍵確認。

單擊I3單元格在編輯欄中輸入“=B2*F2”，單擊J3單元格在編輯欄中輸入“=B3*F32”，單擊K3單元格在編輯欄中輸入“=B4*F4”，按”回車”鍵確認。這樣就計算出零售服務業(yè)第1年的凈收益。

能源工業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流量的計算同理。

單擊I13單元格在編輯欄中輸入“=NPV（[S] C[S] 8，I3：I12）+I2”，計算零售服務業(yè)的凈現(xiàn)值。復制公式至K13單元格，分別計算其他兩個行業(yè)的凈現(xiàn)值。計算結(jié)果如圖3所示。

4.3 建立模型

（1）添加微調(diào)控件。打開窗體控件，添加一微調(diào)控件，在參數(shù)設置中取最小值1、最大值10，顯示貼現(xiàn)率變化對3種方案凈現(xiàn)值的影響。

（2）計算最大凈現(xiàn)值。單擊B10單元格在編輯欄中輸入“=MAX（I13：K13）”按”回車”鍵確認即可。

（3）顯示最佳方案。單擊C11單元格在編輯欄中輸入“=INDEX（I1：K1，MATCH（B10，I13：K13，0））”按”回車”鍵確認即可。該公式中利用INDEX（）、MATCH（）函數(shù)確定最優(yōu)投資項目。

4.4 建立模擬運算表

在單元格M1：P13單元格區(qū)域中建立3個項目的凈現(xiàn)值關于貼現(xiàn)率的模擬運算表，具體做法是：在單元格M2：M13生成貼現(xiàn)率系列數(shù)據(jù)，在單元格N1、O1、P1分別輸入公式“=I13”、“=J13”、“=K13”，選中單元格區(qū)域M1：P13，單擊菜單“數(shù)據(jù)” 選擇“模擬運算表”在彈出的“模擬運算表”對話框中做如圖4所示的設置。得到的結(jié)果如圖5所示。

4.5 建立動態(tài)圖表

第7篇：利潤率如何計算范文

關鍵詞：資本移動；經(jīng)濟波動；宏觀調(diào)控

中圖分類號：F830.9 文獻標識碼：A 文章編號：1007-2101（2012）02-0028-05

資本移動理論是經(jīng)濟學的基本理論，與此相關的利潤率平均化理論也是馬克思對政治經(jīng)濟學理論所做出的重大的科學貢獻之一。馬克思在闡述這一理論時，提出了一個五部門的數(shù)字模型。本文認為，馬克思的利潤率平均化理論是科學的，但闡述這一理論的資本移動模型卻存在缺陷，必須加以修正；以此為基礎，本文進一步論述了資本移動與宏觀經(jīng)濟波動的關系。

一、馬克思資本移動模型的缺陷及修正

馬克思在《資本論》第3卷第九章提出了資本移動數(shù)字模型以說明利潤率平均化理論。它有如下幾個假定：（1）假定社會上有五個生產(chǎn)部門，投在這五個生產(chǎn)部門的資本量都等于100單位，但各個生產(chǎn)部門的資本有機構(gòu)成不同；（2）假定剩余價值率不變，并且可以任意假定這個比率，例如100%；（3）假定不變資本到處都是同樣地全部加入所考察的資本的年產(chǎn)品；（4）假定各生產(chǎn)部門的資本周轉(zhuǎn)時間都相同。在這些假定條件下，馬克思用下面的數(shù)字模型（見表1）來說明資本移動過程。

在這里，雖然不同的生產(chǎn)部門剩余價值率相同，但由于各部門的資本有機構(gòu)成不同，就會有極不相同的利潤率，若如此，等量資本就會得不到等量利潤。然而，馬克思對此指出，“問題在于，最低限度要按照那個會提供平均利潤的價格，即生產(chǎn)價格來出售商品。在這種形式上，資本就意識到自己是一種社會權(quán)力，每個資本家都按照他在社會總資本中占有的份額而分享這種權(quán)力”[1](P317)，“資本會從利潤率較低的部門抽走，投入利潤率較高的其他部門。通過這種不斷的流出和流入，總之，通過資本在不同部門之間根據(jù)利潤率的升降進行的分配，供求之間就會形成這樣一種比例，使不同的生產(chǎn)部門都有相同的平均利潤”[1](P218-219)；“競爭之所以能夠影響利潤率，只是因為它影響商品的價格，競爭只能使同一個生產(chǎn)部門內(nèi)的生產(chǎn)者以相等的價格出售他們的商品，并使不同部門得到相同的利潤，得到已經(jīng)部分地由工資決定的商品價格上的同一比例的加價。因此競爭只能使不等的利潤率平均化。要使不等的利潤率平均化，利潤作為商品價格的要素必須已經(jīng)存在。競爭不創(chuàng)造利潤。利潤的水平，在平均化過程發(fā)生的時候便形成了。競爭不過使它提高或降低，但并不創(chuàng)造它。并且，當我們說必要利潤率時，我們正是想要知道那種不以競爭的運動為轉(zhuǎn)移卻反而調(diào)節(jié)競爭的利潤率。平均利潤率是在互相競爭的資本家勢均力敵的時候出現(xiàn)的。競爭可以造成這種均勢，但不能造成在這種均勢下出現(xiàn)的利潤率。當這種均勢形成的時候，一般利潤率為什么會是10%、20%或100%呢？是由于競爭嗎？正好相反，競爭消除了那些造成與10%或20%或100%相偏離的原因。它導致某一商品價格，在這一價格下，每個資本都比例于它的量提供相同的利潤?！盵1](P979-980)

但是，遺憾的是，這一數(shù)字模型卻沒有體現(xiàn)上述的資本移動、供求變動、價格漲落等利潤率平均化理論的核心內(nèi)容，因為這一模型假定在利潤率平均化前后各部門資本量一直是100單位。實際上，各部門資本量與資本有機構(gòu)成是兩個不同的概念，它們對于資本移動、利潤率的平均化起著同等重要的作用。馬克思也指出，“一般利潤率取決于兩個因素：1. 不同生產(chǎn)部門的資本的有機構(gòu)成，從而各個部門的不同的利潤率。2. 社會總資本在這些不同部門之間的分配，即投在每個特殊部門因而有特殊利潤率的資本的相對量；就是說，每個特殊生產(chǎn)部門在社會總資本中所吸收的相對份額?！盵1](P182) 馬克思假定社會上五個生產(chǎn)部門的資本量都等于100單位，這樣做似乎簡單明了，但卻使每個部門資本相對量的重要性在模型中沒有體現(xiàn)。這不能不說是這一模型的一個缺陷。與此密切相關的第二個缺陷是，這一模型沒有體現(xiàn)由資本在不同部門之間的轉(zhuǎn)移所帶來的部門生產(chǎn)規(guī)模的變化以及供求狀況的變化。例如，從部門Ⅰ來看，利潤率平均化以前，該部門生產(chǎn)價值等于110單位的商品量，利潤率平均化以后，仍然生產(chǎn)價值110單位商品量，供給狀況沒有任何改變，其他四個部門也是如此。然而，如果沒有供求關系的變化，又怎能說明這些部門的商品價格的變化呢？不能說明價格的變化，又如何說明平均利潤率的形成呢?遺憾的是，馬克思在隨后也沒有重新建立模型加以說明。第三個缺陷是，由于這一模型沒有體現(xiàn)資本轉(zhuǎn)移的具體情況，因此由資本轉(zhuǎn)移所帶來的各部門生產(chǎn)剩余價值的變化也未能予以體現(xiàn)，使得平均利潤率的計算被低估。具體說來，資本從有機構(gòu)成高、利潤率低的部門移動到有機構(gòu)成低、利潤率高的部門，在社會總資本不變的情況下，它所增加的剩余價值額要大于減少的剩余價值額，這就會引起剩余價值總量的增加。由此，考慮了資本移動情況的平均利潤率就比不考慮資本移動情況的平均利潤率要高。

為了克服上述三個缺陷，必須建立完善的資本移動數(shù)字模型重新加以說明，首先對模型的假定進行如下修正：假定社會上仍然是五個生產(chǎn)部門，但投在這五個生產(chǎn)部門的資本量不是各為100單位，而是分別為各1 500、1 200、900、600、300單位；其他假定與馬克思的模型相同。在作了上面的修正之后，可用下面的數(shù)字模型（見表2）來說明馬克思的利潤率平均化理論：

這個模型與前面的模型不同的是，將部門的資本量與資本有機構(gòu)成進行了區(qū)分，它有助于說明資本在不同部門之間的轉(zhuǎn)移過程。在剩余價值率相同的情況下，由于各部門資本額、資本有機構(gòu)成都不同，各部門所創(chuàng)造的剩余價值量不同，利潤率也不相同。五個部門創(chuàng)造的剩余價值總量為750單位，社會總產(chǎn)品價值為5 250單位，平均利潤率為16.7%。由于等量資本要求獲得等量利潤，不同部門利潤率的差別，必然引起資本在不同部門之間的移動。具體表現(xiàn)為資本從利潤率較低的第Ⅰ、Ⅱ部門向利潤率較高的第Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ部門移動。這種資本移動，必然引起不同部門的生產(chǎn)規(guī)模、價值總量以及產(chǎn)品價格的變化。假定第Ⅰ、Ⅱ部門分別移出a、b單位，第Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ部門分別吸入c、d、e單位，只要滿足a+b=c+d+e這一條件即可。但究竟移出多少資本，正如馬克思所指出的，這要取決于以下條件，“那種在不斷的不平衡中不斷實現(xiàn)的平均化，在下述兩個條件下進行得更快：1.資本有更大的靈活性，也就是說，更容易從一個部門和一個地點轉(zhuǎn)移到另一個部門和另一個地點；2.勞動力能夠更迅速地從一個部門轉(zhuǎn)移到另一個部門，從一個生產(chǎn)地點轉(zhuǎn)移到另一個生產(chǎn)地點。第一個條件的前提是社會內(nèi)部已有完全的貿(mào)易自由，消除了自然壟斷以外的一切壟斷，即消除了資本主義生產(chǎn)方式本身造成的壟斷；其次，信用制度的發(fā)展已經(jīng)把大量分散的可供支配的社會資本在各個資本家面前集中起來；最后，不同的生產(chǎn)部門都受資本家支配。最后這一點，在我們假定一切按資本主義生產(chǎn)方式經(jīng)營的生產(chǎn)部門的價值轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)價格時，已經(jīng)包括在我們的前提中了；但是，如果有數(shù)量眾多的非資本主義經(jīng)營的生產(chǎn)部門（例如小農(nóng)經(jīng)營的農(nóng)業(yè)）插在資本主義企業(yè)中間并與之交織在一起，這種平均化本身就會遇到更大的障礙。最后還必須有很高的人口密度。――第二個條件的前提是：廢除了一切妨礙工人從一個生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)移到另一個生產(chǎn)部門，或者從一個生產(chǎn)地點轉(zhuǎn)移到另一個生產(chǎn)地點的法律；工人對于自己勞動的內(nèi)容是不關心的；一切生產(chǎn)部門的勞動都已盡可能地轉(zhuǎn)化為簡單勞動；工人拋棄了一切職業(yè)的偏見；最后，特別是：工人受資本主義生產(chǎn)方式的支配?！盵1](（P218-219）換句話說，資本和勞動力移動的靈活性在一定程度上決定平均利潤率的高低，但依據(jù)我們的設定，平均利潤率的變動空間是最低利潤率與最高利潤率之間，即10%與30%之間。假定經(jīng)過一定的資本、勞動力轉(zhuǎn)移之后，形成資本移動的重新配置（見表3）：

其中，部門Ⅰ移出資本300單位，部門Ⅱ移出資本200單位。由于部門Ⅰ與部門Ⅱ資本大量移出，必然引起這兩個部門生產(chǎn)規(guī)?？s小，產(chǎn)品供給減少，在需求不變的情況下，價格會上漲，利潤率上升。從表2中可以看出部門Ⅰ與部門Ⅱ原來分別生產(chǎn)價值為1 650單位與1 380單位的商品量，資本大量移出后分別只生產(chǎn)價值1 320單位與1 150單位，商品生產(chǎn)量大大減少，在需求不變的情況下，價格會上升，這兩個部門的利潤率會隨之提高。根據(jù)表3數(shù)字，當?shù)冖癫块T商品價格上升到按1 420.8單位（大于商品價值1 320單位）、第Ⅱ部門商品價格上升到按1 184單位（大于商品價值1 150單位）銷售時，這兩個部門的利潤率會從10%與15%上升到18.4%。反之，部門Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ由于大量資本的涌入，必然導致這兩個部門生產(chǎn)規(guī)模擴大，產(chǎn)品供給增加，在需求不變的情況下，價格會下降，利潤率降低。從表2和表3中可以看出，部門Ⅲ、Ⅳ與部門Ⅴ原來分別生產(chǎn)價值為1 080、750與390單位的商品量，大量資本進入后分別生產(chǎn)1 080、1 000與780單位，商品生產(chǎn)量大為增加，在需求不變情況下，價格會下降，這兩個部門的利潤率會隨之降低。這三個部門利潤率會從20%、25%、30%降低為18.4%?？傊?，隨著資本在部門間的移動，利潤率最終將趨向平均化。

隨著資本在不同部門間的轉(zhuǎn)移，它不僅引起不同部門生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品價格以及利潤率的變化，同時還會引起不同部門剩余價值生產(chǎn)的變化。更為重要是，它會引起全社會剩余價值生產(chǎn)總量從而社會總產(chǎn)品價值總量的增加，剩余價值總量從750單位增加到830單位，社會總產(chǎn)品的價值從5 250單位增加到5 330單位。這就揭示了為馬克思資本移動數(shù)字模型所沒有揭示的一個重要內(nèi)容，即利潤率平均化過程不僅是不同部門資本家重新瓜分剩余價值的過程，同時也是社會資本的優(yōu)化配置過程，這種社會資本的優(yōu)化配置，在一定程度上有助于經(jīng)濟總量的增加。資本在部門間的轉(zhuǎn)移，特別是從利潤率低、資本有機構(gòu)成高的部門向利潤率高、資本有機構(gòu)成低的部門轉(zhuǎn)移，為什么會引起剩余價值生產(chǎn)量的增加呢?主要是因為，同一資本，投在資本有機構(gòu)成較低的部門與投在資本有機構(gòu)成較高的部門相比，同量資本用在可變資本的部分較多，從而雇傭的工人較多，在剩余價值率相同的情況下，創(chuàng)造的剩余價值也較多。在發(fā)生資本轉(zhuǎn)移后，平均利潤率就不能按照資本移動前的剩余價值總量除以社會資本總量來計算。正確的做法是根據(jù)資本轉(zhuǎn)移后的剩余價值總量除以社會資本總量來計算。

但是，利潤率的平均化只是表明一種趨勢，正如馬克思指出的：“不過這一切總是歸結(jié)為這樣的情形：加入某種商品的剩余價值多多少，加入另一種商品的剩余價值就少多少，因此，商品生產(chǎn)價格中包含的偏離價值的情況會抵消?？偟膩碚f，在整個資本主義生產(chǎn)中，一般規(guī)律作為一種占統(tǒng)治地位的趨勢，始終只是以一種錯綜復雜和近似的方式，作為從不斷波動中得出的、但永遠不能確定的平均數(shù)來發(fā)生作用”[1](P181)。所以，上述模型所體現(xiàn)的資本移動從而利潤率平均化過程，決不能理解為是一次完成的，而應該看作是在一定時間內(nèi)、經(jīng)過無數(shù)次資本移動之后出現(xiàn)的一般趨勢。

在一個平均利潤率形成之后，一個值得接著討論的問題是，假若擴大再生產(chǎn)得以順利進行，那么商品價格的波動對原有生產(chǎn)部門的資本有機構(gòu)成會產(chǎn)生怎樣的影響？可以肯定的是，此時商品的買賣必須以生產(chǎn)價格為中心進行，而不是以原有的價值為中心進行。這樣，所有的原生產(chǎn)部門的資本有機構(gòu)成都會提高，因為高構(gòu)成部門（主要是生產(chǎn)資料部門）按一定的比例提高價格，而低構(gòu)成部門（主要是消費資料部門）也按一定的比例降低降低價格，由此導致每100資本內(nèi)部的有機構(gòu)成普遍提高，而最終的結(jié)果會導致整體的利潤率下降。因此，下一次的平均利潤率縱然有提高的可能，但整體的趨勢是下降。

此外，不斷變革生產(chǎn)方式，從而提高生產(chǎn)力以獲得超額利潤是資本的內(nèi)在沖動和經(jīng)常趨勢。而這會導致兩個結(jié)果，一是剩余價值率的提高，一是不同生產(chǎn)部門的資本有機構(gòu)成的普遍提高，顯然前者的提高是有一定限度的，而后者則是無限的。因此，總體上而言，整體利潤率呈下降態(tài)勢，盡管有起反作用的因素。把上述兩個方面的因素綜合加以考慮的話，可以看出，平均利潤率的變動呈現(xiàn)上升、下降、上升、下降，但總體下降的錯綜復雜的“之字形”或“波狀形”軌跡。

二、資本移動與市場結(jié)構(gòu)失衡

依據(jù)上面的論述，在資本有機構(gòu)成不變的條件下，資本移動、平均利潤率的實現(xiàn)過程實際上也是商品市場供給和需求變動的過程，正是由于高資本有機構(gòu)成部門的利潤率低導致資本的移出。反過來，又由于資本的移出導致高有機構(gòu)成部門的商品供給減少，在需求不變的情況下，它們的市場價格必然上升，從而獲得平均利潤（不考慮通貨膨脹與通貨緊縮的情況）。而低資本有機構(gòu)成部門的利潤率高，由于資本的大量移入反而導致商品供給的增加，在市場需求不變的情況下，它們的市場價格則必然降低，它們只得到平均利潤。正如馬克思指出的，“競爭消除了那些造成與10%或20%或100%相偏離的原因。它導致某一商品價格，在這一價格下，每個資本都比例于它的量提供相同的利潤?！盵1](P979-980)因而，資本移動的過程實際上就是商品市場，包括生產(chǎn)資料市場和消費資料市場商品供求失衡、價格波動的過程，沒有商品市場的供求失衡、價格波動，資本的社會權(quán)力就不可能實現(xiàn)。

由此可見，正是由于不同生產(chǎn)部門的資本有機構(gòu)成的差別，使得資本主義再生產(chǎn)的常態(tài)成為資本不斷從高構(gòu)成部門移到低構(gòu)成部門的運動過程，而商品市場的常態(tài)則呈現(xiàn)不斷地失衡的局面。這一點似乎與馬克思在《資本論》第1卷、第2卷的論述相悖。但是應當指出的是，在《資本論》前兩卷的論述中，馬克思假定資本不發(fā)生移動、供求一致、商品按照價值買賣，不過這僅僅是一種假定，正如馬克思自己指出的那樣，“供求實際上從來不會一致；如果它們達到一致，那也只是偶然現(xiàn)象，所以在科學上等于零，可以看作沒有發(fā)生過的事情?？墒?，在政治經(jīng)濟學上必須假定供求是一致的。為什么呢？這是為了對各種現(xiàn)象在它們的合乎規(guī)律的、符合它們的概念的形態(tài)上來進行考察，也就是說撇開供求變動引起的假象來進行考察。另一方面，是為了找出供求變動的實際趨勢，為了在一定程度上把這種趨勢確定下來?！盵1](P211)但從資本主義生產(chǎn)過程的具體總體來看，還必須拋開這個抽象的假定，回歸到它的現(xiàn)實狀態(tài)，那就是，整個社會的資本不斷移動、供求不斷失衡與經(jīng)濟不斷波動。從結(jié)果來看，在現(xiàn)有的條件下，一旦平均利潤率得以形成，供求的變動將調(diào)節(jié)著市場價格圍繞著生產(chǎn)價格上下波動，價值理論從而得以進一步的展開。另外，與此相關的是，資本主義生產(chǎn)是擴大的再生產(chǎn)，所以從理論上講，有必要在利潤率平均化的基礎上重新討論兩大部類的平衡問題，換句話說，在利潤率平均化的基礎上對簡單再生產(chǎn)和擴大再生產(chǎn)的數(shù)字模型作出修正。

對資本移動模型分析的結(jié)果表明，任憑資本的自由移動的結(jié)果必然是資本為了追逐高利潤率，從高構(gòu)成的部門瘋狂涌入低構(gòu)成的部門，從而造成低構(gòu)成部門的商品嚴重地供過于求，這樣不但不能實現(xiàn)高的剩余價值以及高的平均利潤率，反而會造成低構(gòu)成部門商品的嚴重地生產(chǎn)過剩，而其剩余價值乃至資本則有可能損失。而另一方面，高構(gòu)成的部門由于資本的大量移出反而導致本部門商品嚴重地供不應求。這兩個方面的結(jié)果使經(jīng)濟發(fā)生嚴重的危機。對于經(jīng)濟危機，縱然可以從機器大工業(yè)、資本有機構(gòu)成提高、相對過剩人口、固定資本周期更新、兩大部類比例失調(diào)、商品生產(chǎn)無政府狀態(tài)、有效需求不足、商業(yè)投機以及金融投機等方面去解釋，但是由資本移動所導致的供求失衡不能不說是一個最基本的原因，甚至也只有依此才能從根本上說明經(jīng)濟危機的原因。而每一次的生產(chǎn)過剩都會導致低構(gòu)成部門（一般是消費資料部門）的剩余價值和資本損失，與此相聯(lián)系的是，高構(gòu)成的部門（一般是生產(chǎn)資料部門）由于低構(gòu)成部門的生產(chǎn)需求減少，反而導致商品價格先升后降而得不到平均利潤，從而整個社會的生產(chǎn)陷入倒退。而每一次危機過后，生產(chǎn)要么在原有的資本有機構(gòu)成的基礎上重新開張、復蘇，要么由于危機使得同一生產(chǎn)部門的劣質(zhì)企業(yè)的淘汰而導致生產(chǎn)在較高的資本有機構(gòu)成的基礎上復蘇，在上述模型中就會表現(xiàn)為五個生產(chǎn)部門的資本以更高的有機構(gòu)成進行生產(chǎn)。

三、經(jīng)濟波動與宏觀經(jīng)濟調(diào)控

根據(jù)我們的分析，資本移動、供求失衡、經(jīng)濟波動是資本主義生產(chǎn)的常態(tài)，以此來衡量現(xiàn)代經(jīng)濟學的以保持社會總供給等于社會總需求為目標的宏觀經(jīng)濟調(diào)控理論，只能是一種美好的設想。

現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟調(diào)控的政策主要是財政政策和貨幣政策，前者主要是對社會總剩余價值的調(diào)控，后者主要是對社會總資本額的調(diào)控，然而這兩種調(diào)控都無法改變不同生產(chǎn)部門的資本有機構(gòu)成存在差別這一客觀事實，而其正是資本移動、供求失衡的根源，因此商品市場供求失衡、經(jīng)濟波動乃是必然的。除非政府宏觀調(diào)控者能夠準確地計算出社會的平均利潤率，據(jù)此計算出各個不同生產(chǎn)部門的應得平均利潤，然后通過向低構(gòu)成部門依比例多征稅收，向高構(gòu)成部門依比例發(fā)放等額補貼，進而保證等量資本得到等量利潤，資本則不發(fā)生移動，供求則保持平衡，經(jīng)濟則平穩(wěn)增長。但是如果考慮到平均利潤率計算的困難以及征收稅收、發(fā)放補貼所造成的巨大成本，這一設想也是難以實行的。那么，是不是說政府在應對資本移動、經(jīng)濟波動問題面前沒有一點作為呢？答案是否定的，從理論上講，政府完全可以通過財政政策改變社會總剩余價值的分配比例，增加投資與消費，也可以通過貨幣政策控制社會總資本額的流動，以緩和經(jīng)濟波動的幅度。

總之，根據(jù)上面的模型分析，經(jīng)濟失衡與波動乃至危機是資本主義生產(chǎn)的必然狀態(tài)，政府宏觀經(jīng)濟調(diào)控的作用是相當有限的。經(jīng)濟波動乃至經(jīng)濟危機是資本移動的結(jié)果，當然，經(jīng)濟的復蘇也是經(jīng)濟體自身自組織的結(jié)果。

參考文獻：

［1］馬克思.資本論（第3卷）［M］.北京：人民出版社，2004.

Capital Movement Cause Economic Fluctuation Problem Discuss

Shao Pei-jie

（School of Economics，Henan University，Kaifeng，Henan 475004，China）

第8篇：利潤率如何計算范文

“越干掙錢越少了，我還怎么支撐不斷發(fā)展的需要?”經(jīng)常有經(jīng)銷商瞪著眼睛問我。

廠家通常的指導，是要求經(jīng)銷商調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過縱深服務增加高端產(chǎn)品銷售額，從高端產(chǎn)品的高附加利潤值中獲得更高回報。這種指導對于部分經(jīng)銷商會有階段性幫助，經(jīng)過改善服務，利潤狀況有所好轉(zhuǎn)，但是好夢一般都不長，高端產(chǎn)品的利潤率仍然不斷下滑，一旦高端產(chǎn)品都不足以保障發(fā)展所需要的利潤，商家就會處于絕望的邊緣。

我們曾經(jīng)用測算投資回報率的方式來緩解這個問題。我們知道大部分經(jīng)銷商只計算銷售總額的毛利率和純利率，很少計算支撐一年銷售額的總投資金額與收益的比率。在很多年里，這個測算非常奏效，因為批發(fā)業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率比較高，風險和損失比較小，因此，投資回報率總能在20％以上，好的甚至高于30％，好于很多其他行業(yè)。這個結(jié)論很有說服力，經(jīng)銷商思來想去，還是這個熟悉的行當好，于是把更多的投資仍舊放到品牌建設上。

問題出在后面。隨著市場更大規(guī)模地發(fā)展，經(jīng)銷商自有資金的滾動累加遠遠不能滿足快速增長的需要，經(jīng)銷商只好通過借貸來解決，商業(yè)的和民問的資金逐漸流入，開始是補充，后來慢慢擴大，甚至有的成了支撐銷售的主體。借貸是有利息的，那邊是利率不斷上漲，這邊卻遭遇利潤率進一步下滑，這個時候，經(jīng)銷商的心態(tài)就容易失衡了。

渠道越做越深，規(guī)模越做越大，發(fā)展要求越來越快，經(jīng)銷商的投資回報越來越小……在這個看似難解的怪圈面前，有的廠家選擇了更新經(jīng)銷商，有的經(jīng)銷商選擇了放棄轉(zhuǎn)行，而更多商家在苦苦撐持中等待奇跡。

項目裂變，別無選擇!這是我近年給很多經(jīng)銷商朋友的忠告。

項目裂變，就是要求經(jīng)銷商在原有的銷售渠道中不斷增加新的產(chǎn)品項目，讓渠道價值得到更大發(fā)揮，在新項目中贏取利潤。

項目裂變有幾個好處：

第一，項目裂變有助于豐富產(chǎn)品線，平衡利潤率，提升經(jīng)銷商贏利能力。眾所周知，成熟產(chǎn)品的價格是不斷趨于透明的，盡管經(jīng)營成熟產(chǎn)品比較穩(wěn)定，但利潤率的下滑是長期趨勢，而通過不斷增加與原有渠道相關的新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品透明度弱的優(yōu)勢，則可能不斷獲得相對超值的利潤率，進而推動成熟產(chǎn)品市場的發(fā)展。

第二，項目裂變有助于更加充分發(fā)揮原有渠道價值，鞏固渠道，密切經(jīng)銷商與渠道之間的相互依賴性。經(jīng)銷商的自身核心價值體現(xiàn)在哪里?無疑是渠道!銷售渠道的廣泛性、縱深度和緊密忠誠度是衡量商家價值的尺度。對于_二級批發(fā)和零售終端來說，為之提供服務的經(jīng)銷商所提供的產(chǎn)品線越豐富、在經(jīng)營產(chǎn)品中所占比重越大，則對服務的依賴性越強。以副食品商店為例，如果經(jīng)銷商只是提供某一品牌的牛奶供應，對商店無足輕重；但如果所有品牌的牛奶都是一家經(jīng)銷商提供，商店對經(jīng)銷商就存在一定依賴性：進而如果牛奶、糕點、糖果等都是由一家經(jīng)銷商提供，那商店與經(jīng)銷商之間就只能形成緊密協(xié)作。

第三，項目裂變有助于拓寬渠道，提升經(jīng)銷商自身價值。我在從事汽車油銷售的時候，曾經(jīng)為部分汽車輪胎經(jīng)銷商定制了一套產(chǎn)品，本來初衷是幫助專營輪胎的終端增加產(chǎn)品線，但幾年之后我們發(fā)現(xiàn)，這些輪胎經(jīng)銷商通過油銷售大都增加了大量終端客戶，不僅營業(yè)額倍增，而且渠道極大豐富。

第四，項目裂變有助于裂變銷售隊伍，形成內(nèi)部競爭機制，提升企業(yè)管理水平。商業(yè)企業(yè)如何做大?經(jīng)銷商管理水平如何提高?僅靠外部力量是不夠的，一個重要的途徑就是通過建設多個銷售團隊，引入多個品牌的經(jīng)營管理經(jīng)驗，相互借鑒，實現(xiàn)內(nèi)部競爭，實現(xiàn)共同提高。管理人才也只有在競爭中形成與發(fā)現(xiàn)。這是經(jīng)銷商成長的必由之路，每增加一個新項目，建設一只新團隊，任命一個新干部，都會給經(jīng)銷商企業(yè)帶來新生機。

第五，項目裂變有助于鞏固與廠家的合作，提升經(jīng)銷商自身的安全性。這里面有一個令人糾結(jié)的問題：廠家究竟是喜歡單一品牌經(jīng)銷商，還是喜歡多渠道、多品牌經(jīng)銷商?我在廠家從事銷售管理時，大都積極鼓勵經(jīng)銷商放棄多品牌路線，忠于單一品牌，專心致志做好一件事。一部分跟著品牌一起成長的單一品牌經(jīng)銷商曾經(jīng)篤信不疑，有的曾經(jīng)是開“雜貨鋪子”的經(jīng)銷商甚至拋棄了其他產(chǎn)品，全心全意，把自身的榮辱與未來系于品牌的輝煌上。這部分經(jīng)銷商在成長過程中往往能得到廠家最大的鼓勵與支持。但是，我曾經(jīng)做過一個統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)發(fā)展速度最快、銷售規(guī)模最大的客戶群中，單一品牌經(jīng)銷商比率其實很低；而一旦出現(xiàn)市場波折，最先叫苦、比較脆弱的多半是單一品牌經(jīng)銷商，在成長中淘汰率較高的也恰恰是單一品牌經(jīng)銷商。依靠單一產(chǎn)品成長起來的經(jīng)銷商，商業(yè)渠道普遍對廠家品牌予以較大信任，對經(jīng)銷商依賴性差，遇到價格變動、產(chǎn)品升級等變異時，常常采用搜刮經(jīng)銷商利益的方式來實現(xiàn)過渡；而廠家一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商頂不住了，最先放棄的也是單一品牌經(jīng)銷商，因為渠道轉(zhuǎn)向會很快，損失會很小。所以，堅持項目裂變，強化渠道建設是經(jīng)銷商重要的安全保障。

第9篇：利潤率如何計算范文

作為一個地區(qū)的想選擇項目的經(jīng)銷商，又該如何從眾多的招商項目中，選擇適合自己的項目，充分的發(fā)揮資源優(yōu)勢，達到投資的利潤最大化。

招商是為了資源的最大利用率和最優(yōu)匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使二者達到雙贏！廠家具有技術(shù)資源、產(chǎn)品資源、品牌資源等，而經(jīng)銷商擁有的是當?shù)氐纳鐣P系資源、資金資源、人力資源等，將二者的資源結(jié)合起來，充分發(fā)揮資源的最大利用率，便可以實現(xiàn)廠商雙贏的局面！

那么作為經(jīng)銷商他又該如何選擇一個行業(yè)項目呢？他看中的又是哪方面的內(nèi)容，依筆者招商從業(yè)的經(jīng)驗，主要有以下幾個方面：市場機會、投資的安全性、投資的收益性。

一、市場機會

現(xiàn)在可以說三百六十行，行行都有機會，遍地都是金子，但市場機會這么多，要選擇一個，也要看自己是否適合，是否有能力來抓的住這個機會。作為一個經(jīng)銷商，他選擇一個行業(yè)項目，肯定會注重這個項目的市場機會，主要包括以下幾個方面：

1、整體行業(yè)市場發(fā)展的前景

現(xiàn)在預加盟行業(yè)市場發(fā)展前景、市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的空間大小、競爭對手的狀況，市場預期出現(xiàn)的狀況等等因素，這些都是經(jīng)銷商要去做慎重調(diào)查的，只有掌握了這些信息，并看到行業(yè)的發(fā)展前景，才會考慮是否會選擇這個行業(yè)，進而考慮是否要進入這個行業(yè)。

2、自己的實力，是否能夠撐起所選行業(yè)的要求

在選擇了行業(yè)的同時，經(jīng)銷商也會去考慮自己的實力。是否具備進入這個行業(yè)的資金實力，是否有相應的人員儲備。是否有一定相關的從業(yè)管理經(jīng)驗，是否有相應的社會關系背景等都是經(jīng)銷商要考慮的。

3、所預品牌的發(fā)展前景

當經(jīng)銷商選定了某個行業(yè)，并具備了一定的實力，下一步他要考慮的就是選擇某個品牌了。一方面他會考慮所選品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入，同時也會考慮加盟這個品牌的安全性，不會因為加盟了，而廠家卻已經(jīng)倒閉了。

另一方面，品牌的發(fā)展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼”，選擇了一個好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽毒，達到迅速上量的效果，同時，經(jīng)銷商還可以得到先進的管理經(jīng)驗，對于提升經(jīng)銷商的管理水平是很大裨益的。所以說，一個品牌的發(fā)展前景發(fā)展機會也是經(jīng)銷商慎重考慮的。

再一方面，在選擇品牌時也會考慮本地是否已經(jīng)有了相應的品牌，同時各個品牌的加盟費，質(zhì)保金及前期的鋪貨費用也都是經(jīng)銷商考慮的方面。

二、投資安全性

在選擇行業(yè)的同時，經(jīng)銷商考慮的是自己投資的安全性，誰的錢也不是大風刮來的，也都是辛苦掙來的，在選擇投資的時候，他考慮的投資安全性在其決定因素中占很大的比例。

在安全性這方面，經(jīng)銷商主要看中的是以下幾個方面：

1、 品牌的安全性

上面已經(jīng)講過了，選擇一個成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇經(jīng)銷商首要考慮的因素。選擇了一個成功的品牌和廠家共同成長，學習先進的經(jīng)驗，達到雙贏共發(fā)展的目的，這也是廠商最和諧的一種關系了！在這方面，成功的案例，數(shù)不勝數(shù)，但由于選錯了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。

2、廠家提供的支持

市場開發(fā)培養(yǎng)階段，經(jīng)銷商和廠家并肩作戰(zhàn)，沒有經(jīng)銷商的努力，廠方的銷售策略無法推行，沒有廠方支持經(jīng)銷商也無法壯大，這時的廠商之間就是“魚水關系”，廠方必須對經(jīng)銷商大力支持，使經(jīng)銷商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。

所以選擇品牌時，經(jīng)銷商首先要問的是可以提供哪些支持，比如說廣告支持、培訓支持等，因為這些支持，將很大程度上影響經(jīng)銷商的市場開拓的實施。

A：廣告支持

可以提供的廣告支持。經(jīng)銷商在洽談合作時，往往提的第一個問題就是“你能給我們提供什么樣的廣告支持、能提供多少的廣告支持？”?，F(xiàn)在廣告制勝的時期，尤其是日用消費品，廣告量的多少直接決定銷量的多少。同時，廠家的整體廣告量的多少，品牌的知名度等等因素都將影響著經(jīng)銷商的市場開拓，所以廣告支持是經(jīng)銷商所考慮的重要因素。

B：培訓支持

廠家為了使經(jīng)銷商能夠更好的了解產(chǎn)品，做好產(chǎn)品宣傳銷售工作，都要給經(jīng)銷商做一定的培訓，來促進銷售工作的順利開展。

同時，經(jīng)銷商為了自己能夠短時間迅速的上手，也要求廠家能夠提供一定的培訓支持，包括產(chǎn)品知識的培訓、人員的培訓、促銷活動的培訓、店面管理的培訓等等，經(jīng)銷商得到這些培訓支持以后，對于產(chǎn)品的了解、業(yè)務的開展、店面的管理等都可以迅速到位。后續(xù)的培訓支持，也是經(jīng)銷商可以拓展其業(yè)務的有利支持。所以，廠方可以提供的培訓的支持，是經(jīng)銷商做強做大的必要條件。

C：開店支持

市場培育的初期，經(jīng)銷商與廠家需要協(xié)同做戰(zhàn)，經(jīng)銷商有一定的資金實力，社會關系實力，但具體活動的開展方式，如何開展，如何造勢等，這些都要廠家提供先進的經(jīng)驗支持。同時，開業(yè)前期，大量的廣告投入，廣告宣傳物資的投入。這些都是經(jīng)銷商所看中的支持。

D：店面包裝支持，

店面的裝修，統(tǒng)一的布局，樣品的上樣，整體VI 風格的設計，這些也都是廠家為了保持其統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的店面布局，應該為經(jīng)銷商所提供的的支持，而且是必須為經(jīng)銷商提供的支持。

E：店面管理支持

在前期的店面管理中，經(jīng)銷商缺乏一定的管理經(jīng)驗，這時廠家有自己的一套現(xiàn)成的總結(jié)的管理模式，可以直接嫁接到經(jīng)銷商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、店面庶務的管理、促銷活動的開展等等，將這些成功的經(jīng)驗都可以直接利用，可以迅速提高經(jīng)銷商的市場操作能力。這方面的支持是經(jīng)銷商非?？粗械?。通過銷售廠家的產(chǎn)品，可以學習很多優(yōu)秀的先進的管理經(jīng)驗，這對于經(jīng)銷商是有大吸引力的。

三、投資的收益率（利潤率）

講利潤，馬上就提到了投入產(chǎn)出比，利潤率，自然和成本掛鉤要計算投資的收益率，經(jīng)銷商都會去先去算一個前期的成本投入。一般來講，經(jīng)銷商選擇一個行業(yè)，選擇一個項目需要投入的成本主要有以下幾個方面：

1、 加盟費

2、 合同保證金

3、 店面租金

4、 裝修費用

5、 前期上樣鋪貨費用

6、 人員工資

7、 廣告費用

8、 辦公費用

9、 執(zhí)照辦理費用

按照這個成本投入的計算，經(jīng)銷商會考慮自己的利潤率，來計算投資回報率。任何一次投資都有風險，一方面，經(jīng)銷商會考慮如何化解風險，這也就是上面提到的投資安全性了。另一方面，經(jīng)銷商也會考慮自己的風險承受能力，高的成本投入是否有高的產(chǎn)出，高的風險是否有高的回報率，一般計算預期的收益，一般有以下幾個方面：

1、 銷售毛利率

2、 銷售凈利潤

3、 廣告支持費

4、 市場維護費（售后返點費）

5、 銷售返點