工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】中職生 電工電子教學(xué) 興趣探討

當(dāng)前，大多數(shù)中職學(xué)生，他們是以失敗者的心態(tài)進(jìn)入職業(yè)學(xué)校的，多多少少存在著心態(tài)上的自卑和自暴自棄，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)?行為習(xí)慣?學(xué)習(xí)動力上都存在著欠缺?并且中職好多教材面廣量寬，許多理論是建立在兩三門學(xué)科知識的基礎(chǔ)上，比如《電工基礎(chǔ)》課要求學(xué)生有較好的物理成績，同時還要求有較高的數(shù)學(xué)計算能力，同時教材中的理論比較抽象，理解難度大?有的學(xué)生受初中階段基礎(chǔ)課成績差的影響，抱著消極的態(tài)度來對待新課程?新內(nèi)容的學(xué)習(xí)，且思想上沒有足夠的重視，開始跟不上進(jìn)度，學(xué)習(xí)中的問題越積越多，成功的體驗越來越少，導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣逐漸減弱?

筆者通過多年的中職校專業(yè)課教學(xué)的經(jīng)驗總結(jié)，以及與學(xué)生的交流溝通，針對如何提高中職生對電工專業(yè)課的興趣的這個話題，提出以下的兩點建議?

1.教學(xué)以人為本

在與學(xué)生的交流溝通中，筆者發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生在剛?cè)雽W(xué)時對電工專業(yè)還是很感興趣的，但通過一段時間的學(xué)習(xí)，由于中職電工教材難度相對較大，抽象的理論知識較多，針對于文化基礎(chǔ)較差?抽象思維能力較弱的中職新生而言，他們無法順利接受新知識?掌握新內(nèi)容，逐漸喪失學(xué)習(xí)興趣，也喪失了學(xué)習(xí)的動力?

首先，上好第一節(jié)課，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望?專業(yè)課教師與學(xué)生的第一次接觸應(yīng)重視專業(yè)課的入門教學(xué)，在課程的緒論部分，要生動講述該學(xué)科的產(chǎn)生?發(fā)展?應(yīng)用及其深遠(yuǎn)影響?第一印象要激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，誘導(dǎo)學(xué)生探索專業(yè)課奧秘的欲望，給學(xué)生驚喜?好奇?實際之感，專業(yè)理論要和實踐相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性?主動性?

其次，吃透教材，降低"起點"，使學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心?自信心是一個人獲得成功的重要素質(zhì)，教師作為教學(xué)工作的主導(dǎo)者，就應(yīng)該想方設(shè)法創(chuàng)造學(xué)生成功的機會?專業(yè)課教師，要針對職中學(xué)生文化基礎(chǔ)較差且學(xué)習(xí)的專業(yè)理論較深，學(xué)生學(xué)習(xí)困難就容易易失去學(xué)習(xí)興趣的實際情況，采取適當(dāng)降低教學(xué)難度，讓學(xué)生感到"跳一跳可以摘下桃子"，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣?當(dāng)然，降低教學(xué)難度，不代表隨意降低要求，而是根據(jù)學(xué)生的實際水平?心理需求和教學(xué)目標(biāo)等各方面的具體情況，在有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的條件下而靈活把握教材，制定貼合實際的教學(xué)目標(biāo)，逐步完成教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)要求?實際教學(xué)中，要求研究學(xué)生的心理，掌握學(xué)生的特點，適當(dāng)降低教學(xué)難度，確定可行的教學(xué)目標(biāo)，突出教學(xué)的重點，逐步突破教學(xué)難點，并結(jié)合專業(yè)課特點，選擇學(xué)生樂于接受，易于接受的形式進(jìn)行教學(xué)，要抓住一切可能的機會幫助他們樹立信心，引導(dǎo)他們形成解決問題的方法和技巧?在教學(xué)過程中，應(yīng)讓他們都有展示自我，獲得成功的機會，讓他們多體驗到成功的喜悅，讓學(xué)生體驗到自己的能力?潛力和進(jìn)步，使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力由低到高逐步提升，增強他們學(xué)習(xí)專業(yè)課的信心和興趣?

2.教學(xué)以就業(yè)為導(dǎo)向

職業(yè)教育的根本任務(wù)是為經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動者和高技能的實用型人才，就業(yè)是職業(yè)教育的主要價值取向?就業(yè)是民生之本，是中職生最為關(guān)心的一件事情?中職生的學(xué)習(xí)直接針對著就業(yè)?所以，就業(yè)永遠(yuǎn)是中職生最感興趣的一個話題?把中職教學(xué)與就業(yè)緊密的聯(lián)系在一起，不僅能為社會培養(yǎng)實用性的人才，還能大大的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?

當(dāng)前在國內(nèi)，經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的制造業(yè)對技能型人才的需求也日見迫切，但我們中職學(xué)校所培養(yǎng)出來的畢業(yè)生多數(shù)較難得到企業(yè)的認(rèn)同，基本上要進(jìn)行二次職業(yè)培訓(xùn)?這給學(xué)生對中職教學(xué)產(chǎn)生了很大的質(zhì)疑，對學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣造成了很大的打擊?這其中的主要原因是發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展對中職畢業(yè)生職業(yè)能力要求與目前中職教育學(xué)科課程系統(tǒng)培養(yǎng)目標(biāo)差異非常大，我們的畢業(yè)生欠缺了相應(yīng)的職業(yè)能力，特別是動手能力和解決實際問題的能力?因此，筆者認(rèn)為現(xiàn)行的電工專業(yè)的課程需要改革?在常規(guī)的教學(xué)和實訓(xùn)中應(yīng)該滲透更多的職業(yè)能力的培養(yǎng)?比如開展模擬電工作業(yè)，在電動機線路的安裝實訓(xùn)中，設(shè)置常見故障，讓學(xué)生自己排查檢修，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力?把學(xué)生分成小組，小組成員相互配合地完成一間實訓(xùn)室的線路安裝，并且在小組之間進(jìn)行比賽，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和團(tuán)隊協(xié)作能力，同時也激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?其次電工專業(yè)是個大專業(yè)，隨著科技進(jìn)步，新技術(shù)?新工藝?新裝備?新材料和管理技術(shù)的不斷發(fā)展，電工及自動化設(shè)備和產(chǎn)品已經(jīng)滲透到生產(chǎn)?生活的各個領(lǐng)域和場所?這一趨勢，促進(jìn)了電工及自動化行業(yè)的發(fā)展和職業(yè)勞動崗位將日趨復(fù)合化?智能化?為了讓學(xué)生日后能適應(yīng)這一趨勢，學(xué)校應(yīng)定期組織學(xué)生到附近相關(guān)企事業(yè)單位參觀學(xué)習(xí)?或者與企事業(yè)單位簽訂合約，每年定期組織學(xué)生到工廠參加上崗實訓(xùn)，而不是在學(xué)校學(xué)完了兩年之后再到工廠頂崗實習(xí)一年，這樣的實習(xí)其實就是把學(xué)校的學(xué)習(xí)和工廠的實習(xí)完全的隔離了?學(xué)生感覺在學(xué)校學(xué)不到實用的技能，自然對學(xué)習(xí)就提不起興趣來?

總之， 教育不是在選擇適合教育的學(xué)生，受教育是每一個人的權(quán)力，教育是在創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生發(fā)展的條件?環(huán)境和氛圍?要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，就要基于學(xué)生的需要，立足于學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，靈活地選擇最佳的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式，通過啟發(fā)?引導(dǎo)?鍛煉?鼓舞?激勵，使學(xué)生能夠通過層層階梯，能力和素質(zhì)得到全面提升?

參考文獻(xiàn)

第2篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文

改革開放三十年漁民生活變與不變

小組成員在走訪南疆村，進(jìn)行“改革開放30年所帶來的變化”的課題調(diào)研后，小組成員反映，改革開放是使相當(dāng)一部分人翻貧為富，腰包鼓了起來，漁民的年收入最低也是兩三萬，而最高收入又達(dá)到十幾萬的情況，但漁民的收入水平仍然存在相當(dāng)大程度上的差異。而魚價的由低變高是漁民們得益的主要原因。

漁民們的拮據(jù)狀況現(xiàn)今還主要有捕撈魚蝦種類的降低，大商販的缺乏，小商販的刁難等等，而這些是困擾當(dāng)?shù)貪O民們的歷史性問題，調(diào)查小組決定將就此類問題予以記錄，最后同意向相關(guān)政府部門獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

新時期的新問題——海水水污染

在總結(jié)過程中，部分隊員提出，隨著政府部門的優(yōu)秀決策的推行，當(dāng)?shù)睾８墼O(shè)施健全起來了，廣闊的避風(fēng)港、堅固的海堤、完善的海鮮養(yǎng)殖基地設(shè)施都已投入使用。但日益繁榮的漁村也難免受到東廠的“親近”，對于漁業(yè)養(yǎng)殖戶來說，嬌氣的海產(chǎn)品使?jié)O民們對工廠尤為敏感。作為他們謀生的唯一希望，沖突在所難免。

當(dāng)?shù)乇茱L(fēng)港內(nèi)的水由于無法流通，已經(jīng)變綠變臭，污染解決已迫在眉睫；而當(dāng)?shù)貪O民的維權(quán)意識的不足和工廠的跋扈講問題活生生地擺在了政府面前。就這些問題，團(tuán)隊成員表示，將起草自己的關(guān)于“海洋環(huán)境保護(hù)”和“提高漁民生活狀況”的建議書，提交給青島市政府。

走訪海大專家，深入了解問題

此次總結(jié)過程中，小組成員對于確立分別采集相關(guān)專業(yè)人士和非專業(yè)人士對海洋污染和漁民生活狀況看法的計劃的看法予以肯定，并決定今后的學(xué)習(xí)實踐中將繼續(xù)使用該方法。

對于學(xué)術(shù)理論資料，小組成員總結(jié)道，目前滸苔污染的原因經(jīng)專家討論沒有得出一致的意見，但青島近海的水質(zhì)狀況良好；由于滸苔一般爆發(fā)于休漁期，故對漁民的正常的捕撈基本沒有影響；近年來由于沿海房地產(chǎn)的開發(fā)，部分郊區(qū)漁民由于是拆遷補償獲得了大筆收入……

對于從海洋大學(xué)海洋生物研究所、水質(zhì)狀況調(diào)查所等部門獲取的資料，主要涉及海水污染對于海洋生物的影響，漁民的過度養(yǎng)殖對于海水的污染狀況，近海工業(yè)對于漁民養(yǎng)殖業(yè)的影響以及今年來青島海水水質(zhì)狀況等問題。并重點研究了海水污染和漁民捕撈養(yǎng)殖之間的相互影響的關(guān)系，獲得了很多有價值的專業(yè)認(rèn)識。

經(jīng)驗總結(jié)及日后活動預(yù)案

“從7月1日記者發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在，雖然尚處休漁期，但南姜村碼頭每天依然有大量漁船下海捕撈。針對這一突發(fā)問題，我認(rèn)為有必要將過度捕撈這一問題進(jìn)行深究。”一同學(xué)發(fā)表了看法。

就捕撈這一問題，最終隊員們還是達(dá)成了一致意見，決定頂著壓力將項目做到最好。成員小組著實在活動過程中交流并豐富了觀點，并收獲到了歷練下的成長。

調(diào)研活動小組在集體討論后肯定了小組劃分類別的有效性，將成員進(jìn)行職務(wù)分工，在很大程度上避免了人員浪費與效率低下的情況。

第3篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:實踐教學(xué);生產(chǎn)實習(xí);成績考核

時代在進(jìn)步,社會在不斷向前發(fā)展,社會對人才多元化的需求也在逐步提高。高職院校能否繼續(xù)生存下去的兩個重要指標(biāo)就是學(xué)生是否具備企業(yè)所需崗位的實際能力;學(xué)生能否找到滿意的工作崗位且勝任。高等職業(yè)教育培養(yǎng)的是應(yīng)用型人才,注重的是實際解決問題的能力,未來的崗位目標(biāo)是一線工人及技術(shù)員與班、組長等。要讓我們的畢業(yè)生能夠在社會立足,且具有良好的聲譽,技術(shù)就必須過硬,這也是高職院校的特色。因此如何更好地實施實踐教學(xué)環(huán)節(jié)已經(jīng)成為高職院校的重要工作之一。

關(guān)于高職院校的實踐環(huán)節(jié)的改革,通過近幾年的不斷探索,筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面著手實施:

一、實踐教學(xué)設(shè)備的投入

高職院校應(yīng)對實踐環(huán)節(jié)教學(xué)注入一定資金,至少保證每個學(xué)生投入1000元。根據(jù)教學(xué)計劃開設(shè)多個校內(nèi)校外實習(xí)場地,以便讓更多的學(xué)生能夠有更多的實際動手鍛煉的機會。校內(nèi)實習(xí)實訓(xùn)工廠、實驗室等是進(jìn)行實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ),是搞好實踐教學(xué)的有力保證。實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)離不開相應(yīng)的教學(xué)實訓(xùn)室、實驗室、研究室及實習(xí)教學(xué)相應(yīng)的儀器、設(shè)備等;實訓(xùn)環(huán)節(jié)中需要的各種耗材都需要購買;設(shè)備需要維修與保養(yǎng)以及更新,以免發(fā)生學(xué)生進(jìn)入企業(yè)之后,不能很快進(jìn)入角色。當(dāng)然我們也可以與企業(yè)合作進(jìn)行“準(zhǔn)就業(yè)”模式、“頂崗實習(xí)”模式、“工學(xué)結(jié)合”模式,利用企業(yè)在設(shè)備、管理、技術(shù)等占有絕對優(yōu)勢情形下讓學(xué)生直接在企業(yè)進(jìn)行真實實踐環(huán)節(jié)的鍛煉。

二、實踐環(huán)節(jié)教材的編寫

實踐教學(xué)內(nèi)容的不斷更新與完善,是保證實踐教學(xué)質(zhì)量的需要,也是社會發(fā)展的需求。高職院校應(yīng)該按照自己的專業(yè)、學(xué)科、課題等編寫適合自己的實習(xí)教材。編寫實習(xí)指導(dǎo)教材時要注意:要反映本專業(yè)、學(xué)科、課題的特點、難點、應(yīng)用性以及先進(jìn)性;要能夠反映出相近、相同學(xué)科之間的聯(lián)系性;要與應(yīng)用緊密相結(jié)合;有條件可與企業(yè)聯(lián)合編寫,這樣可以反映出當(dāng)今市場對本專業(yè)、學(xué)科、課題的最新動態(tài)等等,不至于實習(xí)的內(nèi)容與企業(yè)的需求相脫節(jié)。每次實習(xí)完成之后,指導(dǎo)教師要總結(jié)經(jīng)驗,并對實習(xí)指導(dǎo)教材進(jìn)行修改,要始終讓實習(xí)教材具有本專業(yè)、學(xué)科、課題的代表性。

三、舉辦技能競賽

可以定期舉辦多種層次各式各樣的技能大賽,可以按專業(yè)、學(xué)科以及不同的課題讓學(xué)生積極參與。這樣將大大地激發(fā)學(xué)生的求知熱情,極大地發(fā)揮學(xué)生生產(chǎn)實習(xí)以及學(xué)習(xí)的主動性和積極性,發(fā)掘出他們的潛能,有利于提高他們的實際動手操作能力,讓他們明白在求知過程中,應(yīng)做到求實、勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新;有時還會涉及到團(tuán)隊的合作,讓其明白搞好人際關(guān)系及相互之間的協(xié)調(diào)合作是多么重要,讓他們明白解決一個實際問題應(yīng)該如何來做。這正符合高等職業(yè)技術(shù)教育的特點:培養(yǎng)社會所需的各式各樣的應(yīng)用型人才。

四、教師實踐能力的培養(yǎng)

教師在實踐教學(xué)中處于主導(dǎo)地位,教師實踐能力的強弱直接關(guān)系到實踐教學(xué)的效果。因此,要搞好實踐教學(xué)首先要有實踐技能過硬的教師。高職院校的教師在指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)時,既要傳授各種各樣生產(chǎn)技能,還要講授相應(yīng)的理論知識,唯有這樣才是一個完整的學(xué)習(xí)過程。因此,指導(dǎo)教師應(yīng)具有“雙師型”的特點。高職院校的教師具有豐富的理論知識,但相對應(yīng)的實踐有所缺乏,因此要加強訓(xùn)練。這些指導(dǎo)教師可以在校內(nèi)在教師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)到非常豐富的實際操作經(jīng)驗;也可以到企業(yè)中去向工人師傅學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)到最新的生產(chǎn)工藝、新的知識,了解本知識體系的最新的市場動態(tài);學(xué)校也可以盡量為教師提供參觀、考察、學(xué)術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)等開闊眼界、接觸實際的機會。

五、實踐教學(xué)課時的合理安排

實踐教學(xué)時數(shù)是完成實踐內(nèi)容,保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ),實踐教學(xué)若沒有足夠的時間保證,就不可能取得滿意的效果。所以要合理安排理論教學(xué)與實踐環(huán)節(jié)教學(xué)。一般學(xué)校的教學(xué)模式都是先理論教學(xué),然后進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)。這種模式對于職業(yè)學(xué)校的培養(yǎng)模式不太合適,很難成功。實驗證明對于有實驗或?qū)嵱?xùn)環(huán)節(jié)的專業(yè)課直接在實訓(xùn)工廠教學(xué),一邊學(xué)習(xí)理論知識一邊實際動手,即一體化教學(xué)模式或采用項目教學(xué)法實施,教學(xué)效果有很大幅度的提高。通過我們近幾年的跟蹤調(diào)研與實踐檢驗,理論教學(xué)時數(shù)與實踐教學(xué)時數(shù)的比例最低為6∶4。

六、實踐教學(xué)方法的改革

做任何事情都沒有固定的模式,學(xué)習(xí)方法、教學(xué)方法亦是如此,同樣實踐教學(xué)方法也是如此。每期實習(xí)的學(xué)生情況都有所區(qū)別,要想達(dá)到很好的效果,統(tǒng)一的模式只會失敗,所以根據(jù)每期學(xué)生的個性特點制定具有科學(xué)性、有效性的實習(xí)教材、授課計劃、授課方式等非常重要。

七、成績考核與經(jīng)驗總結(jié)

考核制度是搞好實踐教學(xué)的重要手段,也是培養(yǎng)應(yīng)用型人才的有效杠桿。在修訂教學(xué)計劃時,著重突出了實際操作的教學(xué)內(nèi)容,并根據(jù)課程的性質(zhì)、分階段、分步驟,按等級量化考核標(biāo)準(zhǔn)。在實習(xí)或?qū)嶒炦^程中,如果能夠創(chuàng)新或指出現(xiàn)有實驗的缺點或提出新的觀點等都應(yīng)給予獎勵,激發(fā)學(xué)生的求知潛能。每次實習(xí)完成后,我們要對每位學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實習(xí)考核,目的主要是:檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,技能水平;反映出教學(xué)過程中存在的問題;反映出實踐環(huán)節(jié)的不足之處;反映出生產(chǎn)工藝缺陷等。在此,學(xué)生可以通過解決錯誤問題而獲得新的知識,同時也會增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新欲望。教師可以分析實訓(xùn)過程中存在的各類問題:實習(xí)管理有無可以改進(jìn)的地方;實習(xí)內(nèi)容有無需要修正的;實習(xí)工藝是否可以提出新的觀點等,及時進(jìn)行討論、研究、修改,力求使實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)工作精益求精。

參考文獻(xiàn):

[1] 劉洪平.如何搞好實踐教學(xué)[J].新職教,2004,(2).

[2] 張繼東.新形勢下高等教育實踐教學(xué)體系改革探究[J].教

育與職業(yè),2008,(24):137-139.

第4篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文

關(guān)鍵詞 校企合作；課程設(shè)置；口腔工藝專業(yè)

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B

文章編號：1671-489X（2015）10-0130-02

高等職業(yè)教育具有實踐性及應(yīng)用性，這就要求高職院校注重對學(xué)生職業(yè)素質(zhì)與能力的培養(yǎng)。實踐和理論證明，校企合作是高職教育的有效辦學(xué)模式。為提高口腔工藝專業(yè)學(xué)生社會實用性，進(jìn)一步與國內(nèi)外先進(jìn)的職業(yè)技術(shù)性人才培養(yǎng)模式接軌，濰坊護(hù)理職業(yè)學(xué)院對口腔工藝專業(yè)實行“1.5+1.5”課堂學(xué)習(xí)加企業(yè)學(xué)習(xí)的雙段式教學(xué)模式，并對口腔工藝專業(yè)的教學(xué)設(shè)施、教學(xué)課程設(shè)置、畢業(yè)考核等方面進(jìn)行了眾多調(diào)整與改革。經(jīng)過多年實踐，在教學(xué)改革、師資隊伍建設(shè)、頂崗實習(xí)管理制度建設(shè)等方面均取得成果，形成互利共贏的校企合作模式，為提高學(xué)生操作技能、校企長期合作奠定了基礎(chǔ)。

1 傳統(tǒng)教學(xué)制度弊端

口腔工藝專業(yè)是一門實踐性很強的應(yīng)用型學(xué)科，各個學(xué)科間聯(lián)系十分密切，如可摘義齒修復(fù)工藝技術(shù)、全口義齒修復(fù)工藝技術(shù)、正畸工藝技術(shù)等，實驗課所占比重達(dá)50%以上，學(xué)生需在理論指導(dǎo)下反復(fù)練習(xí)。而學(xué)校教學(xué)經(jīng)費投入不足，實驗室器材缺乏，口腔工藝專業(yè)教師尤其是高水平實習(xí)指導(dǎo)教師匱乏，導(dǎo)致學(xué)生在校期間各項基本訓(xùn)練不夠，動手能力不強。另一方面，關(guān)于實習(xí)，學(xué)生大多分散到各口腔門診部、義齒制作中心，學(xué)校對實習(xí)學(xué)生的考核監(jiān)管力度不夠，導(dǎo)致實習(xí)效果很不理想。因此，實踐性教學(xué)改革至關(guān)重要。

2 校企合作模式

實驗室改革

1）實驗室分小組化教學(xué)。實驗室分小組化教學(xué)，即將實驗室與教室合二為一，新的實驗室統(tǒng)一配置一切教學(xué)設(shè)備（多媒體、黑板等），修復(fù)工作臺專人專座，每個實驗室為一個獨立小組，人數(shù)控制在36人以內(nèi)。

2）實驗室建設(shè)企業(yè)思維化?？谇还に噷I(yè)的學(xué)生直接就業(yè)方向是義齒加工廠和大型牙科醫(yī)療機構(gòu)的修復(fù)室，實驗室建設(shè)水平與義齒加工廠匹配度直接影響學(xué)生職業(yè)勝任能力。濰坊護(hù)理職業(yè)學(xué)院打破常規(guī)，增加實驗室建設(shè)資金投入，讓義齒加工廠參與學(xué)校實驗室建設(shè)，使加工廠技術(shù)化培養(yǎng)思路與學(xué)校理論化培養(yǎng)思路融合，使學(xué)生理論與實踐相結(jié)合。

課程設(shè)置改革

1）理論課教學(xué)與實踐課教學(xué)拆分。目前國內(nèi)高層次高學(xué)歷口腔工藝專業(yè)人才稀缺，口腔工藝專業(yè)的學(xué)生絕大多數(shù)由職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)出來。相比國外職業(yè)學(xué)校，國內(nèi)的職業(yè)學(xué)校生源與普通高等學(xué)校差距明顯。而職業(yè)院?？谇还に嚱處煷蠖嘤煽谇会t(yī)學(xué)人員轉(zhuǎn)型過來，其特點是理論能力強，但操作能力與口腔工藝專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)不匹配。當(dāng)實驗室建設(shè)企業(yè)化后，這種矛盾更突出。濰坊護(hù)理職業(yè)學(xué)院大膽試行理論課教學(xué)與實踐課教學(xué)拆分管理，實行“1.5+1.5”兩段式教學(xué)模式，即課堂學(xué)習(xí)加企業(yè)學(xué)習(xí)，兩部分各占學(xué)生教學(xué)計劃的一半。理論課任用校內(nèi)專任教師，實踐課聘用加工廠技師，充分利用校企合作這一突出優(yōu)勢。

2）課程設(shè)置及課時分配。實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的改革至關(guān)重要，課程設(shè)置是實踐性教學(xué)改革的重要環(huán)節(jié)[1-2]。由于兩段式教學(xué)模式下學(xué)生在校時間由兩年壓縮為一年半，勢必要進(jìn)行相應(yīng)的課程改革?？谇还に嚰夹g(shù)專業(yè)的課程體系的構(gòu)建必須圍繞專業(yè)學(xué)科的定位、教育部職業(yè)教育的特點，以培養(yǎng)高技術(shù)應(yīng)用型人才為目標(biāo)。

在保證德育和基礎(chǔ)文化課教育的前提下，課程改革基本圍繞學(xué)生就業(yè)核心競爭力塑造這一原則。課程改革中去除了疾病學(xué)基礎(chǔ)、口腔組織病理學(xué)這類與學(xué)科關(guān)系不大或?qū)寄軣o指導(dǎo)意義的課程；改革了部分課程，比如將口腔解剖學(xué)、口腔生理學(xué)合并為口腔解剖生理學(xué)基礎(chǔ)；新增了專業(yè)基礎(chǔ)課程，如模型技術(shù)，進(jìn)一步強化學(xué)生技能素質(zhì)培養(yǎng)；加大了專業(yè)課程比例，對部分課程課時數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，如口腔固定修復(fù)工藝技術(shù)、可摘義齒修復(fù)工藝技術(shù)；同時增加了實踐課學(xué)時數(shù)。

畢業(yè)考核任務(wù)化 傳統(tǒng)的口腔工藝專業(yè)考核模式為實驗課得分與理論試卷分?jǐn)?shù)合算的方式，各科之間獨立施行。這種考核模式多在學(xué)期末進(jìn)行，并不能檢驗學(xué)生某一階段的學(xué)習(xí)能力，也無法讓學(xué)生將多階段的學(xué)習(xí)連貫起來，最終往往演變成為對近期學(xué)習(xí)水平的考核。然而如果采用分階段考核方式又太繁雜，且無法檢驗學(xué)生的綜合能力。因此，基于口腔工藝專業(yè)課程、實驗為縱向連續(xù)性，大膽試行畢業(yè)考核任務(wù)化，即學(xué)期初由任課教師布置一項或多項任務(wù)，由學(xué)生獨立完成，學(xué)期末統(tǒng)一上交審核，作為本科目的最終考核成績。

以可摘義齒修復(fù)工藝為例，布置任務(wù)為“讓學(xué)生以自己牙列為模型，去除模型上部分牙齒，制作一副可摘義齒并附帶制作過程說明”。僅此一項任務(wù)便可考核學(xué)生印模制取、工作模型制取與修整、義齒設(shè)計、義齒制作與修整等多項操作能力，附帶說明可考核該學(xué)生對這些過程的理論理解。該考核方式克服了以往課堂學(xué)習(xí)、見習(xí)、實習(xí)等三段式甚至多段式教學(xué)后，畢業(yè)學(xué)生動手能力差，理論知識與實踐要求不匹配等教學(xué)與就業(yè)脫節(jié)等問題。

3 校企合作模式經(jīng)驗總結(jié)

通過對實習(xí)生實習(xí)情況及任課教師的反饋，校企合作模式充分兼容了技術(shù)支持與學(xué)校理論支持兩者的突出優(yōu)勢，學(xué)生動手能力大幅提高，考核變革也使學(xué)生對理論與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)有了主動性，改變了原來被動接受的學(xué)習(xí)模式，強化了學(xué)生的崗位能力培養(yǎng)，縮短了高職畢業(yè)生的崗位適應(yīng)期。

口腔工藝專業(yè)校企合作的教學(xué)模式為學(xué)校減少了高額高級技師的聘用費用，從而可以將該部分資金應(yīng)用于實驗室建設(shè)、教師實踐能力培養(yǎng)等方面，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)軟硬件資源配置，有利于“雙師型”教師隊伍建設(shè)[3]，實現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三方共贏，為同類型專業(yè)改革提供思路。

4 討論

校企合作實行多年，企業(yè)急于利用學(xué)生創(chuàng)造經(jīng)濟利益的弊端頻現(xiàn)，實習(xí)督導(dǎo)凸顯重要性。同時，國內(nèi)高職院校生源與普通高等院校生源差距的長期存在，也必然決定校企合作模式在未來不斷完善的過程中長期并存。

參考文獻(xiàn)

[1]王英明.高職口腔工藝專業(yè)課程設(shè)置的比較[J].錦州醫(yī)學(xué)院學(xué)報：社會科學(xué)版，2004，2（2）：22-24.

第5篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文

人們常常對已做過的工作進(jìn)行回顧、分析，并提到理論高度，肯定已取得的成績，指出應(yīng)汲取的教訓(xùn)，以便今后做得更好。下面是小編為您精心整理的公司銷售月工作總結(jié)范文。

公司銷售月工作總結(jié)范文1

一、工作方面

做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品;

貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;

維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1.貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要_十多天才能完成。

這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2.由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。

這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3.產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。

據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個案例：__(__)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回?fù)p耗的底釘1000粒;__(__)H0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法，容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時有效地去挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團(tuán)隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團(tuán)體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1.維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保____的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。

做好___秋季打樣工作。

2.做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3.對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。

盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4.堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。

堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我_月份工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評

公司銷售月工作總結(jié)范文2

7月份我們的任務(wù)是_萬元，實際上完成了_萬，離任務(wù)額還差_萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。

一、2018年7月銷售總結(jié)

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。

一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，___店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了____多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

二、8月工作計劃

8月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好8月4號邊老師來__進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。

同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。

所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們__的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。

上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

公司銷售月工作總結(jié)范文3

現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要 。就這一個月的服裝銷售工作做總結(jié)如下：

一、人無我有

這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預(yù)判能力，這個需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經(jīng)驗總結(jié)的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要

二、人有我優(yōu)

這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍樱瑑r格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務(wù)，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應(yīng)，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意

三、人優(yōu)我變

同樣，在你進(jìn)行一個良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格，銷售策略的重新調(diào)整。

四、人變我快

這點說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進(jìn)店率。

__月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年__月一號來到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到__男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1.在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2.嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3.養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4.銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

公司銷售月工作總結(jié)范文4

8月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié)：

我店8月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。8月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同__合作，訂金交付到__處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

9月工作計劃：

1、抓好培訓(xùn)。

一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到___元。

把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

公司銷售月工作總結(jié)范文5

9月份整個__市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，10月份是一個極其重要的時間點，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：

一、9月份__市場銷售情況匯總及總分析：

二、__省分銷商十一促銷銷售分析

三、個人工作總結(jié)

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。

(一)促銷前期的廣告準(zhǔn)備

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對__市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對___的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了___幾個客戶。___的銷量對整個__總?cè)蝿?wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個___目前有9家專賣店，3個拿貨點。通過對___、___的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。

目前__省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些__客戶，更多的是想依靠總在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益。其實目前在__省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的。

(二)專賣店的裝修指導(dǎo)

目前__省在裝修的專賣店有___。__專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。__專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。__專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進(jìn)行一些整改。

四、10月份工作計劃

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對__省的銷售任務(wù)，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當(dāng)中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃。

一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進(jìn)行聯(lián)系，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進(jìn)行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

二、做好幾個專賣店的裝修指導(dǎo)工作。目前__還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢。

三、利用有限的時間進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)。目前__省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。重點開發(fā)區(qū)域是：__、__等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè)，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服商及時的的進(jìn)行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。

第6篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文

要通過述職報告，給自己定一個來年的前進(jìn)方向，建立“一年前進(jìn)一大步”的信心；給別人一個振奮，看到一個自信的、充滿活力的你在前進(jìn)！不要把述職報告當(dāng)成是“年終過關(guān)”，而要把它當(dāng)成是展示自己才華的“時機”！下面就讓小編帶你去看看人力專員個人述職報告參考模板，希望能幫助到大家！

人力專員個人述職報告1

一、個人工作情況：

2020年，我在新的崗位上不斷地學(xué)習(xí)與摸索，從略懂管理到必須掌握與運用管理，并在人力資源管理工作中尋求更高的工作技能，且在調(diào)整中開展。在進(jìn)一步做好人力資源部基礎(chǔ)性工作的同時，不斷完善與改進(jìn)，加強定崗定員、管理制度完善，把握招聘動態(tài)，員工檔案的梳理，社保公積金的基數(shù)調(diào)整及勞務(wù)勞資的修改。2020年工作總結(jié)如下

（一）人事檔案及相關(guān)資料整理

員工檔案是隨時把握員工基本資料情況的資源庫，也是建立員工人才儲備的一個重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案以及電腦登記檔案，包括在職人員員工檔案、離職人員員工檔案以及應(yīng)聘人員檔案存檔等三部分，檔案的建立以及有效治理有利于人力資源部隨時把握在職人員以及人員流動情況。我部將2020年前人員信息及相關(guān)資料統(tǒng)一封存，并將2020年至今的人事資料進(jìn)行梳理，分類管理。對各部門在職員工檔案完善齊全。

對于凡事來到公司應(yīng)聘的人員（包括實習(xí)生），都建立檔案資料，作為人才儲備資料，以便于部門需要人時隨時查閱，作為公司人才儲備，大大減低了招聘費用。

（二）勞資、福利情況

1、社會保險、住房公積金

按照相關(guān)法律要求，為員工辦理社會保險及住房公積金，及時辦理，并為員工提供相關(guān)信息的咨詢工作。

2、人力資源臺賬

為便于日后工作的便捷，我部特重新設(shè)計員工人力資源臺賬，里面包括：人員情況表、員工薪酬明細(xì)表、法定福利明細(xì)表（社保、公積金臺賬）、非法定福利明細(xì)表（店齡工資、夜值費等其他費用）。

3、考勤制度的完善。

2020年年初，我部在現(xiàn)有的考勤管理制度上做出了補充規(guī)定，要求部門計劃性排班，要求員工嚴(yán)格遵循打卡上下班，合理利用現(xiàn)代化電子系統(tǒng)的操控，進(jìn)一步規(guī)范了員工考勤方面的管理。

（三）勞務(wù)勞資工作的流程與標(biāo)準(zhǔn)的梳理

建立完善的招聘、離職、人事檔案、考勤、薪資、合同、福利、激勵等勞務(wù)勞資的工作流程，更好的做好人力資源部工作的統(tǒng)一化，專業(yè)化。

二、個人經(jīng)驗總結(jié)：

1、對個人來講應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被淘汰。珍惜來之不易的機會，扎扎實實做好每份工作。

2、做好長期人員儲備工作。便于部門缺編的補充。

3、做好新進(jìn)人員維護(hù)，思想溝通等工作是穩(wěn)定員工的最好方法。

4、杜絕勞資糾紛也是人力資源的重要工作部分。

三、個人不足之處：

1、處事態(tài)度和方法的不成熟，有很多問題看得不夠透徹、想得不夠長遠(yuǎn)，或者還是以以前簡單的思維方式去思考復(fù)雜的問題，以致有時會出現(xiàn)一些工作上的失誤和漏洞。

2、不夠自信。自信需要底氣，底氣源于資本，只要我不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的學(xué)習(xí)提高，我相信一定能建立良好的自信心。

3、表達(dá)溝通能力需要提高。雖然我不認(rèn)為做人力資源要像業(yè)務(wù)員那樣巧舌如簧但是也不否認(rèn)，語言上的過于直爽也是一個影響工作的缺點。

四、對公司的建議：

1、合理使用"建議信箱"，鼓勵員工積極提出建議。

2、加強企業(yè)文化的宣傳力度，讓企業(yè)文化深入到每一位員工的思維中，思維決定行為，行為養(yǎng)成習(xí)慣。

3、重視在職教育培訓(xùn)，一個好的在職培訓(xùn)系統(tǒng)會使每一位員工提高工作的激情，提高員工的忠誠度。

4、崗位職責(zé)明確，讓在職的每位員工都要清楚本崗位的職責(zé)。

5、繼續(xù)完善并確定人員編制，讓各部門員工工作效益產(chǎn)生最大化。

人力專員個人述職報告2

20____年7月，在工廠的工作調(diào)整中，根據(jù)我的意愿，被調(diào)至人力資源部門，主抓人事工作。對于我來說，這是一個新的課題，也是一個新的挑戰(zhàn)。半年來，在新的工作環(huán)境中，踏實工作，基本完成了今年的任務(wù)?，F(xiàn)分兩個方面向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

一、 思想，學(xué)習(xí)方面的情況：人力資源管理部門是履行人事管理職能的關(guān)鍵部門，我深感責(zé)任重大。能關(guān)心同事，以工廠利益為重，堅持原則。人力資源工作的政策性、原則性很強。本應(yīng)當(dāng)在有空余時間的時候，抓緊時間學(xué)習(xí)人力資源管理知識。但是在學(xué)習(xí)的過程中卻斷斷續(xù)續(xù)，沒有堅持。也沒有通過學(xué)習(xí)和工作的實踐，得到應(yīng)有的收獲和鍛煉，執(zhí)行政策的水平?jīng)]有顯著提高。主觀能動性差，不會主動地給自己安排工作，缺少創(chuàng)新觀念。

二、 主要工作情況和不足：

（一）積極與員工溝通，盡可能地了解員工的想法和需求，體現(xiàn)了員工和老板間的橋梁作用。但是有的時候，沒有掌握度，使得工作的性質(zhì)發(fā)生了根本性的變化，從而影響了員工的工作，影響了效率和進(jìn)度。

（二）在員工和工廠雙方的利益面前，有時做事太草率，沒有客觀地，公正地去思考，在此提前下，多次過多維護(hù)了員工的利益。

（三）嚴(yán)肅工作紀(jì)律和各項規(guī)定，對問題突出的員工，基本能夠及時進(jìn)行談話。但是對于自身方面，卻沒有能夠嚴(yán)格要求自己，多次遲到，這給工廠其他員工帶來了很大的負(fù)面影響。

（四）開展教育培訓(xùn)方面：沒有定期安排一些教育培訓(xùn)座談，以及員工崗位技能培訓(xùn)工作。致使一些員工的素質(zhì)仍然停留在剛?cè)霃S時的那個階段，使得一些知識沒有得到普及，沒達(dá)到預(yù)期效果。由于主抓人事工作的我，沒有盡到該盡的責(zé)任，導(dǎo)致了員工的素質(zhì)和工廠的發(fā)展沒有達(dá)到正比，所以，在這個方面，我是不合格的。

綜上，工作的方式、方法還有待在工作中摸索和改進(jìn)，人力資源管理的知識掌握得還不夠，還需在今后加強學(xué)習(xí)，不斷提高。

三、 __x__工作思路：新的一年，人力資源管理工作，將面臨新形勢、新任務(wù)，工作的要求會更高，我要努力工作，爭取把人力資源工作做得更好，以下是我x__年的工作思路：

要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)工作作風(fēng)，工作上必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，多與領(lǐng)導(dǎo)，同事溝通情況，要努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代人力資源管理的理論，創(chuàng)造性地開展工作，要強化一切為市場、為基層、為員工服務(wù)的理念。

（一）要加強員工隊伍建設(shè)，要把品德、知識、能力和業(yè)績座位衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，建立高素質(zhì)的員工隊伍，以適應(yīng)激烈市場競爭。

（二）要加強用工管理。要實時地與車間部門主管溝通，制定合理的招聘方案，為加強勞動用工提供依據(jù)。以招“適合的員工”來實現(xiàn)工廠效益的最大化。

（三）要強化員工培訓(xùn)工作。有針對性地制定培訓(xùn)計劃和實施培訓(xùn)。要加強培訓(xùn)效果的評估，努力提高培訓(xùn)的效果，提高員工的職業(yè)化水平。

（四）推進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)。要通過組織座談、培訓(xùn)等多種方式，積極宣貫漢鼎的企業(yè)文化，加強員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化的督促和引導(dǎo)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

（五）推進(jìn)工廠“5s”活動的實施，使得整頓，整理，清潔，清掃，素養(yǎng)等名詞不再停留在一無所知的層面。組織大家學(xué)習(xí)，使得人人心有“5s”，工作按照“5s”的要求來做。使工廠規(guī)范化和系統(tǒng)化。

最后，我衷心地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事在我工作中給予的關(guān)心和支持，謝謝

人力專員個人述職報告3

一、20____主要工作指標(biāo)完成情況：

招聘工作：全年累計入職16人，離職62人，解除勞動關(guān)系5人，目前公司在職員工282人。

培訓(xùn)工作：完成公司級培訓(xùn)20次，培訓(xùn)員工468人次，完成部門級培訓(xùn)42次，培訓(xùn)員工899人次，培訓(xùn)計劃完成率98%，全年考取焊接工程師1人，油漆工程師3人，特種作業(yè)焊工20人，核級焊工5人，累計換證66人次。

考核工作：____年4月起對營銷部、質(zhì)檢科進(jìn)行考核，并舉行干部述職大會一次。

勞資關(guān)系：處理勞動爭議1起，處理12年遺留公傷爭議2起，處理12年遺留可能出現(xiàn)勞動爭議人員2人，新簽勞動合同16人次，續(xù)簽勞動合同82人次，公司合同簽約率100%，組織員工體檢2次。

行政工作：全年撰寫下發(fā)公司級文件21份，部門級文件24份。

二、20____年工作開展情況：

第一，加強個人思想道德和專業(yè)技能學(xué)習(xí)，積極提高個人職業(yè)素養(yǎng)。在____年的工作生活中，我積極參加公司黨支部的各項活動，不斷學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和

中國夢的重要思想，用黨的先進(jìn)理論武裝自己、發(fā)展自己、壯大自己；另一方面我不斷加強人力資源法務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)技能，促進(jìn)個人工作不斷向?qū)I(yè)化發(fā)展。

第二，堅持“減員增效，效率優(yōu)先”的人力資源工作方針，降低企業(yè)用工成本。20____年公司訂單出現(xiàn)滑坡，員工工作量出現(xiàn)不飽和情況，對此，我始終堅持”減員增效，效率優(yōu)先”的原則，對于不合格的員工堅決淘汰，對于工作量不飽和的員工進(jìn)行工作加量，對于部分輔助工種堅持離職不增人，在保證公司正常運營的情況下，勞動用工成本降低15.66%。

第三，拓展招聘渠道，完善公司人員招聘及配置體系，確保公司人力資源需求得到有效滿足。一是充分利用網(wǎng)絡(luò)招聘，結(jié)合現(xiàn)場招聘、校園招聘、校企合作等招聘方式，較好的實現(xiàn)了公司人力資源年度配置。二是加強員工入職和轉(zhuǎn)正管理，在員工勞動關(guān)系、資質(zhì)證書、工作經(jīng)歷等方面進(jìn)行嚴(yán)格控制，對于特殊工種，一律要求進(jìn)行職業(yè)健康體檢，減少用工風(fēng)險。在員工轉(zhuǎn)正前，全部進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核，13年公司雖只招聘了16人，但呈現(xiàn)出高學(xué)歷、年輕化的形態(tài)，有效補充了公司人力資源隊伍。

第四，以“團(tuán)隊建設(shè)、技能發(fā)展”為核心培訓(xùn)目標(biāo)，著重加強對管理團(tuán)隊的管理技能、溝通技能和員工的專業(yè)技能培訓(xùn)，在公司內(nèi)部形成了公司-部門-員工三級培訓(xùn)體系，鼓勵員工自主學(xué)習(xí)，全面推動公司員工技能提升，為公司發(fā)展打造一支強有力的員工隊伍。

第五，以營銷部、質(zhì)檢科考核工作為試點，結(jié)合年度干部考核工作，逐步發(fā)展完善公司考核體系。通過一年的考核試點，考核工作在營銷部、質(zhì)檢科已形成常態(tài)，提升了員工的競爭意識和自我監(jiān)督意識，促員工隊伍工作績效的提升。

第六，以人為本，科學(xué)管理，打造和諧的勞資關(guān)系。____年以來，公司出臺了《關(guān)于實行上班時間中途休息的規(guī)定（試行）》，規(guī)定了員工上下午上班過程中均有15分鐘的休息時間，有效緩解了員工長時間工作帶來的疲勞，提高了工作效率和員工滿意度，促進(jìn)了公司和諧勞資關(guān)系的建設(shè)。

第七，積極完善公司管理制度，提升企業(yè)管理水平。在____年的工作中，陸續(xù)撰寫下發(fā)了《就餐管理》《費用審批規(guī)定》等7個管理制度，有效補充了公司的管理體系，提升了公司整體管理水平。

三、____年工作中不足：

____年的工作中，在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和支持下我雖然工作中取得了一定的進(jìn)步，但由于自身管理經(jīng)驗不足，工作中仍存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下方面：一是未能建立科學(xué)有效的培訓(xùn)系統(tǒng)，企業(yè)人才造血功能出現(xiàn)功能性不足。二是人力資源管理體系不夠完善，未能完全發(fā)揮人力資源在公司發(fā)展中的引領(lǐng)、促進(jìn)作用。

四、14年工作設(shè)想：充分發(fā)揮人力資源在企業(yè)發(fā)展中的基礎(chǔ)性地位，從人員招聘、收入分配、培訓(xùn)開發(fā)、績效管理、中層干部管理、人才發(fā)展規(guī)劃等方面提升人力資源工作水平。

1.要在分析企業(yè)各級員工的規(guī)模、變動情況的基礎(chǔ)上，做好人員的招聘工作，加強人員招聘時的前瞻性與預(yù)測能力，滿足公司當(dāng)前及今后一段時期專業(yè)結(jié)構(gòu)、持證人員數(shù)量、專業(yè)技能人員要求；

2.要強化企業(yè)收入分配管理，調(diào)整收入分配結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)保障性薪酬向激勵性薪酬的轉(zhuǎn)變；

3.要加強員工的教育培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，建立以職業(yè)能力為導(dǎo)向、以工作業(yè)績?yōu)橹蔚娜瞬旁u價體系和基于崗位能力素質(zhì)的員工職業(yè)生涯規(guī)劃，加快員工實際操作能力的培養(yǎng)，實現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)和管理水平提升；

4.要加強中層領(lǐng)導(dǎo)干部的管理，深化崗位技能學(xué)習(xí)，強化執(zhí)行力建設(shè)，提升企業(yè)管理素質(zhì)，做好部門的領(lǐng)頭人；

5.要加強員工隊伍規(guī)劃，拓寬人才成長通道，建立生產(chǎn)一線崗位人員成才機制，有計劃組織優(yōu)秀人才在本專業(yè)及相近專業(yè)領(lǐng)域多崗位輪崗交流，不斷豐富其工作實踐經(jīng)驗，使公司人才的成長處于良性循環(huán)中。

以上是我____年工作匯報及____年工作設(shè)想，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)評議，如有不足之處，敬請指正。再次感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我工作的關(guān)心、支持和幫助，謝謝大家！

人力專員個人述職報告4

轉(zhuǎn)眼間，來到“____公司”已經(jīng)半年多了。在經(jīng)過了一段時間的新員工入職培訓(xùn)后，我了解到了公司的概況，包括公司的起源和發(fā)展，學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，對公司的組織結(jié)構(gòu)，日常工作流程等方面有了一些初步認(rèn)識。而隨后的人事專員崗位職責(zé)培訓(xùn)，在行政人事部主管的悉心教導(dǎo)和幫助下，我邊學(xué)習(xí)邊工作，從一個“門外漢”到現(xiàn)在對人事專員工作的熟練掌握，讓我寫下這篇述職報告，既是對我這樣一個初次接觸人事工作的新人的一種總結(jié)和積累，又是為了以后能夠更好的展開工作提供幫助，同時以此文章來鞭笞自己，讓自己更好的對這份工作全面具體的認(rèn)識，也讓部門領(lǐng)導(dǎo)看到我想做好這份工作的決心。

行政人事部，這個開始讓我感到陌生的部門，在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)工作后，現(xiàn)在的我已經(jīng)充分認(rèn)識了這個部門。作為為公司整體運行服務(wù)的一個基礎(chǔ)職能部門，行政人事部主要對公司行政事務(wù)、后勤總務(wù)、人力資源等工作負(fù)有實施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的職責(zé)。而我擔(dān)任的人事專員一職，主要負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、社保、勞動合同管理等工作，配合相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)制定、組織實施公司人力資源計劃，最大限度地開發(fā)人力資源，為實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供人才保障。

一、下面我將分類對我這幾個月的工作做一個詳細(xì)匯報：

1、招聘工作；

a、結(jié)合20____年各部門人員需求計劃，并根據(jù)各部門人員的實際需求，通過各種招聘渠道有針對性、合理性招聘各類優(yōu)秀員工以配備各崗位；

b、20____年行政人事部共參加了__次招聘會（其中__次畢業(yè)院校雙選會），吸引了大量人才前來應(yīng)聘，并最終滿足了相關(guān)崗位的人員需求。

2、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理；

a、為新員工辦理入職手續(xù)，建立并完善其電子檔和紙質(zhì)檔案（含身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、職稱資格證書、體檢報告、照片等信息），并為其發(fā)放《員工手冊》，20____年公司新入職職工人數(shù)為：__人；

b、協(xié)助部門主管及時為符合轉(zhuǎn)正條件的員工辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)；

c、為離職員工辦理離職手續(xù)，督促其物品/工作交接的順利完成，20____年公司離職員工人數(shù)為：__人；

d、參與收集整理20____年度及之前年度的各類檔案材料，將其按年份及種類進(jìn)行分類歸檔，放置于__樓檔案室，并建立相應(yīng)的電子檔案，方便查閱；

e、每月底對新進(jìn)、轉(zhuǎn)正、調(diào)薪、離職人員進(jìn)行統(tǒng)計核對并發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

3、員工培訓(xùn)工作；

協(xié)助部門主管對新入職員工開展入職培訓(xùn)，20____年行政人事部共組織開展了__次針對入職____以內(nèi)職工的培訓(xùn)課，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司各種規(guī)章制度。

4、勞動合同及社保保險的綜合管理；

a、社會保險是指基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險；

b、及時與符合條件（通過公司考核）的員工簽訂勞動合同，并及時為其辦理社保保險的增加，20____年與公司簽訂勞動合同并增加社保的職工人數(shù)為：__人；

c、及時辦理離職員工的勞動合同的解除工作，并及時辦理其社保的減少工作，20____年與公司解除勞動合同并減少社保的職工人數(shù)為：__人。

5、值日及值班工作的綜合管理；

a、及時更新、完成公司日常及周末值日（值日人員）的安排檢查評比；

b、完成法定節(jié)假日的放假通知及值班安排工作，從我進(jìn)入公司以來，在部門主管的指導(dǎo)下順利完成了__個節(jié)假日的放假通知及值班安排工作。

6、管理公司工會，定期或不定期配合協(xié)調(diào)組織員工開展各種形式的活動，并做好與上級工會組織的對接、溝通工作。

二、下面是我的工作體會

1、學(xué)習(xí)是做好工作的重中之重；

我認(rèn)為工作價值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。特別是從事一份跨專業(yè)且從未接觸過的工作，在這個相對陌生的領(lǐng)域，更應(yīng)該通過學(xué)習(xí)加強各個方面知識才能更好的進(jìn)行工作。

2、之前的從業(yè)經(jīng)驗對目前工作的幫助；

畢業(yè)之后我在__公司從事了__年__的工作，其業(yè)務(wù)范圍與“____公司”大致相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況；同時________工作使我熟練于數(shù)據(jù)的整理、管理及報表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。

3、虛心請教，融入集體；

進(jìn)入了行政人事部，我會找準(zhǔn)自己的工作定位，做到踏實肯干，積極和同事討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向領(lǐng)導(dǎo)及其他有經(jīng)驗的同事請教，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，快速的融入這個新的環(huán)境。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好工作；

手中的每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過程中，所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。

5、工作中存在的不足。

a、由于今年才入職，當(dāng)工作中面對一些突況時，應(yīng)變能力不夠快，還有待提高；

b、有時會因工作雜、事情多而暫時忽略掉個別工作任務(wù)，說明我在工作過程中還不夠細(xì)心，以后應(yīng)加強做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。

c、處理一些復(fù)雜的工作時不夠認(rèn)真，導(dǎo)致工作的完成情況不夠理想，在20____年里，我將以最好的工作態(tài)度來迎接這份工作，面對挑戰(zhàn)絕不退縮。

三、20____年工作計劃

在20____年的工作基礎(chǔ)上，在20____年里，我除了要做好基本的日常工作外，20____年將重點做好、完善以下工作：

1、將人事資料與勞動合同整理完善，做到無漏洞；

2、將公司的文件、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表；

3、將公司人員社保購買到位；

4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好對公司員工的人文關(guān)懷，增強員工的歸屬感，減少員工的離職率；

新的一年我將更加努力學(xué)習(xí)，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破，爭取更好的勝任目前崗位。不僅是人事專員崗位的知識，還要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，加強人際間的溝通，更好的適應(yīng)公司的大環(huán)境。積極參與部門各類知識的培訓(xùn)，及時更新自己的知識，提高自己的工作和專業(yè)能力。

第7篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文

論文關(guān)鍵詞：產(chǎn)學(xué)研合作；文獻(xiàn)；研究；綜述

產(chǎn)學(xué)研合作在發(fā)達(dá)國家有良好的傳統(tǒng)，相關(guān)研究已很豐富。但人們真正開始熟知產(chǎn)學(xué)研合作，日益意識到產(chǎn)學(xué)研合作是知識經(jīng)濟時代推動經(jīng)濟和整個社會發(fā)展的動力則是源于“硅谷”經(jīng)濟奇跡的出現(xiàn)。世界各國紛紛仿效美國建立產(chǎn)學(xué)研合作組織，產(chǎn)學(xué)研合作已成為世界各國學(xué)術(shù)界日益重要的課題。我國引入產(chǎn)學(xué)研合作過程中，存在概念把握不妥，認(rèn)識不清影響著產(chǎn)學(xué)研合作的推進(jìn)和深入研究。有學(xué)者極力主張將產(chǎn)學(xué)研合作分成兩層意義來研究，即第一，合作開發(fā)科研。其核心是經(jīng)濟，主體是科技人員，主要目的是科技成果的產(chǎn)業(yè)化，如美國的“硅谷”。第二，合作培養(yǎng)人才。其核心是教學(xué)，主體是學(xué)生，主要目的是提高學(xué)生對社會與生產(chǎn)的適應(yīng)能力，如德國的“雙元制”教育。這一區(qū)分，使我國產(chǎn)學(xué)研合作的研究更加細(xì)化和科學(xué)化，學(xué)者們約定俗成將第二種類型的產(chǎn)學(xué)研合作稱為產(chǎn)學(xué)研合作教育。產(chǎn)學(xué)研合作教育研究從產(chǎn)學(xué)研合作研究這一母體中獨立出來后發(fā)展十分迅速，本文就此進(jìn)行了文獻(xiàn)綜述。

一、國外研究綜述

1.緣起

1906年，深受杜威實用主義影響的美國工程師赫爾曼·施奈德首先在辛辛那提大學(xué)提出“合作教育”（Cooperative Education）概念。施奈德大力推崇大學(xué)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，用“工學(xué)交替”的方式培養(yǎng)工程技術(shù)人才，認(rèn)為這種教育方式不僅可以讓學(xué)生從勞動中獲得與實踐有關(guān)的知識和技能，還可從工廠獲得一定的勞動報酬補貼學(xué)習(xí)之用。到了20世紀(jì)60年代，美國等發(fā)達(dá)國家相繼成立發(fā)展和推廣合作教育的社會團(tuán)體。1983 年，由澳大利亞、加拿大、荷蘭、菲律賓、英國和美國等共同發(fā)起，成立了“世界合作教育協(xié)會”。為了進(jìn)一步明確這一模式的優(yōu)勢和特色，以便更好地在世界范圍內(nèi)普遍推廣，2003年 8月世界合作教育協(xié)會通過理事會和全體會議表決，將“合作教育”改為“與工作相結(jié)合的學(xué)習(xí)”。德國聯(lián)邦政府更是頒布《職業(yè)教育法》、《企業(yè)基本法》和《職業(yè)教育促進(jìn)法》等一系列法律法規(guī)，明確德國的?？聘叩葘W(xué)校和職業(yè)學(xué)院實施“雙元制”教育管理模式。英國的多科技術(shù)學(xué)院則是采用“三明治”學(xué)制的工讀交替運行機制取得了良好收效。

2.發(fā)展

國外產(chǎn)學(xué)研結(jié)合在大學(xué)、職業(yè)教育中都得到了很好的開展，但在實施產(chǎn)學(xué)研合作教育之初也遇到了各種問題。特別是在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合實施早期，不少企業(yè)很難不去計較眼前的利益損失而與學(xué)校一起開展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。針對這些問題，不少學(xué)者提出了相應(yīng)對策，Joseph A. Raelin對國際合作教育的一百年發(fā)展歷程進(jìn)行了回顧，預(yù)測未來一百年合作教育的可能發(fā)展趨勢，其中提出采取“三重螺旋”的運行模式來加強學(xué)?！a(chǎn)業(yè)界—政府之間的相互作用會出現(xiàn)“雙贏”甚至“三贏”。而“雙贏”的觀點已在西方達(dá)成共識，人們認(rèn)為企業(yè)至少可以獲得以下好處：（l）取得高素質(zhì)的科技研發(fā)人員；（2）接觸較前端研究或技術(shù)知識；（3）尋找特殊問題的知識來源；（4）使用學(xué)校的特殊設(shè)備等等。而學(xué)校也有利可圖：（l）由于政府經(jīng)費的緊縮，產(chǎn)業(yè)界于是代表另一種研發(fā)經(jīng)費的來源；（2）“產(chǎn)業(yè)界的”經(jīng)費在運用上沒有像“政府的”限制那么多；（3）與產(chǎn)業(yè)界的合作提供了師生接觸實務(wù)、實際問題的機會等等。因而，不僅政府有意愿促成產(chǎn)學(xué)研合作，而且企業(yè)與學(xué)校同樣有合作的強烈動機。

3.重要經(jīng)驗

國際上成功的產(chǎn)學(xué)研合作經(jīng)驗啟示我們：政府在產(chǎn)學(xué)研合作中起到了至關(guān)重要的作用。考察美、英、德、日四個西方發(fā)達(dá)國家的政府在產(chǎn)、學(xué)、研合作中的作用，可以發(fā)現(xiàn)四個西方發(fā)達(dá)國家的政府在推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作時有以下共同做法：（1）委派或組織專門機構(gòu)；（2）政策性立法；（3）以科技計劃對產(chǎn)、學(xué)、研予支持；（4）設(shè)立基金，拔出?？?；（5）開辟多種信息渠道，鼓勵科技人員交流。

由此可見，政府有意并從實際上通過行政、法律、經(jīng)濟等手段，對產(chǎn)、學(xué)、研合作予以保證和支持是西方國家成功實施產(chǎn)學(xué)研合作的關(guān)鍵舉措。但我們也應(yīng)認(rèn)識到由于西方發(fā)達(dá)國家步入知識經(jīng)濟時代時間較長，國家、學(xué)校和企業(yè)能體驗到這種合作對各自發(fā)展的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了給其帶來的損失，在共同利益驅(qū)使下，西方發(fā)達(dá)國家的學(xué)術(shù)界、產(chǎn)業(yè)界和政府的達(dá)成了空前一致的認(rèn)識。所以，合作不僅成了學(xué)校和企業(yè)自覺、自愿的行為，更已上升為一種國家意志。這與我國國情是有較大區(qū)別的。我們在學(xué)習(xí)西方發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗的同時，也要認(rèn)識到國情差異，意識到我國實施產(chǎn)學(xué)研合作必須經(jīng)過多方努力，必須經(jīng)歷相當(dāng)長的一段歷史時期。

二、國內(nèi)研究綜述

國內(nèi)涉及產(chǎn)學(xué)研合作領(lǐng)域的研究還比較早，早在建國初期，我國在政府的控制下曾成功地組織了一些重大的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合科技攻關(guān)項目，例如兩彈一星的研制開發(fā)，大慶油田的勘探開發(fā)等等。改革開放以來，受西方文化、技術(shù)的影響，一些企業(yè)、高等院校、研究院所逐漸自發(fā)地進(jìn)行合作。1992年，國家經(jīng)貿(mào)委、教育部、中科院聯(lián)合實施“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合工程”，政府正式在我國推行產(chǎn)學(xué)研合作。十多年來，我國產(chǎn)學(xué)研合作取得了不少成功經(jīng)驗，理論研究也日漸豐富。以中國知網(wǎng)期刊收錄的文獻(xiàn)為例，截止到2011年5月，在中國學(xué)術(shù)文獻(xiàn)網(wǎng)絡(luò)出版總庫（含學(xué)術(shù)期刊、博士論文、碩士論文、會議論文、重要報紙及國家標(biāo)準(zhǔn)等文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫）中以“產(chǎn)學(xué)研合作”為主題進(jìn)行檢索，得到了10851項檢索結(jié)果；以“產(chǎn)學(xué)研合作”為題名進(jìn)行檢索，得到了3343項檢索結(jié)果。而用另一個相關(guān)概念“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”為主題進(jìn)行檢索，亦可得到4930項檢索結(jié)果；再以“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”為題名進(jìn)行檢索，仍得到1942項檢索結(jié)果。成果數(shù)目之眾令人欣喜。

將學(xué)術(shù)期刊、碩博士論文庫中的相關(guān)文獻(xiàn)認(rèn)真梳理、高度概括后發(fā)現(xiàn)，研究成果基本可以集中在以下幾個方面。

1.產(chǎn)學(xué)研合作的意義

學(xué)者普遍贊同產(chǎn)學(xué)研結(jié)合有強大的“生命力”，主要體現(xiàn)為：（1）發(fā)展需要；（2）生存壓力；（3）已有合作關(guān)系等等。以發(fā)展需要具體來說，就包括國際發(fā)展趨勢需要、社會工業(yè)化、科技化發(fā)展需要、學(xué)校提升需要、學(xué)生提高自身競爭力需要等。

2.產(chǎn)學(xué)研合作的內(nèi)涵和類型

目前已有的產(chǎn)學(xué)研合作眾多形式中并沒有一種權(quán)威的分類方式，許多學(xué)者借鑒國外經(jīng)驗并結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗總結(jié)出各式各樣的分類方式，最多的達(dá)二十多種模式?？v觀下來，比較普適的類型主要集中在十種左右，分別是：（1）N+X頂崗實習(xí)式；（2）三明治工學(xué)結(jié)合式；（3）企業(yè)委托辦學(xué)式（訂單式人才培養(yǎng)模式）；（4）企業(yè)指導(dǎo)辦學(xué)式；（5）企業(yè)資助辦學(xué)式；（6）合作培養(yǎng)“雙師”式；（7）承接企業(yè)項目式；（8）校辦產(chǎn)業(yè)式；（9）面向企業(yè)開展職工培訓(xùn)和繼續(xù)教育式；（10）企業(yè)辦學(xué)式。

3.產(chǎn)學(xué)研合作的機制

（1）動力機制；（2）調(diào)控機制；（3）利益分配機制；（4）保障機制等等。以動力機制為例，具體來說主要指政府通過制定和修改法律、法規(guī)、文件等明確引導(dǎo)、支持產(chǎn)學(xué)研合作，如修改《企業(yè)法》，增加明確條文規(guī)定生產(chǎn)條件先進(jìn)的企業(yè)有為教育服務(wù)的責(zé)任和義務(wù)，同時制定一些優(yōu)惠政策，對參與了產(chǎn)學(xué)研合作的企業(yè)予以各種形式的獎勵。同樣，學(xué)校也要明確把開展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合視為必由之路，在管理和決策上制定鼓勵學(xué)生、教師參與產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的相關(guān)措施。企業(yè)方面也需提高認(rèn)識，將人才培養(yǎng)視為己任，把開展產(chǎn)學(xué)研合作教育納入企業(yè)發(fā)展計劃中。

4.產(chǎn)學(xué)研合作中存在的問題及對策研究

學(xué)者們認(rèn)為當(dāng)前我國產(chǎn)學(xué)研合作存在的障礙主要來自以下幾個方面：（1）主體問題；（2）技術(shù)供給問題；（3）利益分配問題；（4）風(fēng)險問題；（5）政策環(huán)境問題；（6）信息交流問題等等。以主體問題為例來說，學(xué)者比較普遍的觀點認(rèn)為政府、學(xué)校、企業(yè)3個主體在實施產(chǎn)學(xué)研合作過程中都有不可推卸的責(zé)任。指出從政府，到學(xué)校和企業(yè)都未真正理解產(chǎn)學(xué)研合作教育的實質(zhì)涵義及合作主體彼此之間的利益關(guān)系，特別是企業(yè)對教育重要性認(rèn)識不足或企業(yè)家們的短期行為導(dǎo)致很多項目曇花一現(xiàn)，浪費了資源。

5.產(chǎn)學(xué)研合作個案經(jīng)驗的總結(jié)

第8篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文

論文摘要：面對日趨激烈的競爭環(huán)境，我們都要有一種危機感、緊迫感、責(zé)任感，要更新教育思想，掌握教育規(guī)律，研究教學(xué)改革，提高教學(xué)水平。

“教師的天職是使學(xué)生自己產(chǎn)生思想”。要使學(xué)生自己產(chǎn)生思想，教師自己首先要有思想。教師被譽為人類靈魂的工程師，要求教師熱愛自己的教學(xué)工作，熱愛學(xué)生，有高尚的職業(yè)道德和責(zé)任心；要認(rèn)真對待每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，包括課堂教學(xué)、習(xí)題課、實驗課、答疑輔導(dǎo)、批改作業(yè)等；要有一個好的心態(tài)，用欣賞的眼光去看待每一位不同性格、不同學(xué)習(xí)程度的學(xué)生；要加強教育教學(xué)研究，提高課堂教育質(zhì)量，因材施教，采取多樣化、個性化的教育，努力培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的合格人才。

一、認(rèn)真編寫教案

課堂教學(xué)是講好一門課程的重要環(huán)節(jié)，認(rèn)真?zhèn)湔n、編寫教案是提高課堂教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)水平、教學(xué)效果的基礎(chǔ)。對教師來說，備課就是一個教材的加工過程，備課和寫教案過程就是一個課堂教學(xué)內(nèi)容的加工廠，一節(jié)課上除了要掌握本教材要講的內(nèi)容之外，還要認(rèn)真地去參閱與這節(jié)課內(nèi)容相關(guān)的一些參考資料，認(rèn)真研讀，并吸取其特點，進(jìn)行加工，從而變成自己理解、掌握的知識體系，才能去編寫這一節(jié)課的教案，這樣的教案才可以去講給學(xué)生聽。

在讀閱各種版本參考資料過程中，會發(fā)現(xiàn)不同版本的參考資料在編寫時各有其特色。有的將這幾章內(nèi)容編寫得很通俗易懂，闡述得很清楚，使學(xué)生很好理解；有的把那幾個章節(jié)內(nèi)容編寫得獨有風(fēng)格，很有個性。教師要通過參閱多種參考資料，不斷豐富自己教案的內(nèi)容，認(rèn)真?zhèn)湔n可以彌補或補充教材中不足之處。教師在備課和閱讀相關(guān)參考資料的過程也是教師再學(xué)習(xí)的過程，在這個過程中可達(dá)到知識的升華、精練、擴展、積累，在此基礎(chǔ)上就會有所創(chuàng)新，就會提出自己的一些想法和觀點，去深入進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和探討。這就是教師在備課、寫教案時，要認(rèn)真閱讀參考資料的意義所在。寫教案必須做到自己好講、學(xué)生好聽好懂，這是寫課程教案的基本要求，這樣寫出的教案才有價值。

二、注重講課藝術(shù)

現(xiàn)在部分教師在備課、寫教案、講課中主要存在的問題就是照本宣讀教材，這是一種不負(fù)責(zé)任的教學(xué)態(tài)度，對學(xué)生、對自己都沒有好處。對學(xué)生來說，這樣的講課方式只會影響學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性。對教師來說，自己不能通過教學(xué)實踐來提高自己的業(yè)務(wù)水平，因此，上課照本宣讀教材的講課，就失去了教師存在的價值。這種上課照本宣讀教材的現(xiàn)象要予以糾正。

講課是一門藝術(shù)。這就要求教師在教學(xué)工作上除了勤奮之外，還要有天賦。由于每個人的個性差異，每個人在理解能力、分析能力、組織能力、語言表達(dá)能力等方面是不同的，同樣一個問題，有的教師要用十句話才能解釋清楚，而有的教師僅用了三四句話就能講明白，這不僅反映了教師的教學(xué)藝術(shù)水平，同時也反映了教師的教學(xué)水平和教學(xué)經(jīng)驗在課堂教學(xué)上的體現(xiàn)，這是需要每一位教師經(jīng)過長期教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)和積累才能逐步達(dá)到的。這就要求每一位教師在這些方面要不斷努力，付出辛勤的勞動，才能成為一名合格的教師，取得較好的課堂教學(xué)效果。

教師的講課藝術(shù)，包括教師對講課內(nèi)容所理解的廣度和深度，用什么思路去組織講稿，用什么語氣去表達(dá)要給學(xué)生講解這個問題的內(nèi)容，以及板書布置等，這些都屬于講課的藝術(shù)范疇，都必須在備課過程中予以考慮，并在課堂實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，以至提高自己的講課藝術(shù)水平。講課的藝術(shù)要達(dá)到的目標(biāo)，就是講課能夠吸引學(xué)生的聽課注意力，學(xué)生愿意集中精力去聽課。這就要求任課教師要了解所教的那一門課程，什么課程在為這門課程打基礎(chǔ)，它又去為哪些后續(xù)課程去服務(wù)的，這樣就可以使課程有目的地做到承上啟下，使這門課程得到更好的教學(xué)效果，使學(xué)生獲得連貫的、系統(tǒng)的知識體系。

三、不斷總結(jié)經(jīng)驗

教師要不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，逐步掌握教育教學(xué)規(guī)律，才能不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。不管是老教師，還是青年教師，要教好一門課，并取得很好的教學(xué)效果，至少要經(jīng)過2～3個教學(xué)循環(huán)，才可以說有把握教好這一門課程。這個道理很簡單，比如，我們看一本小說，看第一遍與看第二、三遍時的體會和理解的廣度深度是完全不一樣的，小說看得遍數(shù)越多，這本小說將會變得越來越“薄”。教師講課也是這樣。所以，只要我們對教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真?zhèn)湔n，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，不斷修改和補充教案，一定會體會到，每重復(fù)講一次課，教學(xué)效果會越來越好，學(xué)生會越來越滿意。通過這樣一個過程，就會把每一節(jié)的課堂教學(xué)內(nèi)容，以及每一門課程的全部內(nèi)容，變成屬于自己的知識體系，這時完全可以做到上課時不用看著講稿去講課了。

在課堂教學(xué)過程中，教師與學(xué)生們之間交流唯一的途徑，是通過教師和學(xué)生們之間的“眼神”來傳遞課堂教學(xué)效果信息的。如果一名教師能做到講課時不看講稿，不僅可以把課講得很自如，很生動活潑，而且還可以隨時了解和掌握學(xué)生們聽課過程中的情況，當(dāng)看到學(xué)生表達(dá)聽不大懂的表情時，可以重復(fù)再講一遍，或者換一個角度或一種方法去講解。所以對教師來說，上課不看講稿的要求是完全合理而且必要的。

總之，面對日趨激烈的競爭環(huán)境，高校的生存競爭也將會變得越來越激烈，學(xué)校要生存下去，教師要站在講臺上，必須努力提高學(xué)校的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，努力提高教師的業(yè)務(wù)水平，我們都要有一種危機感、緊迫感、責(zé)任感，更新教育思想，掌握教育規(guī)律，研究教學(xué)改革，提高教學(xué)水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]施宙，等.建立和完善高校創(chuàng)新型師資隊伍建設(shè)機制的探討[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2010(7).

第9篇：工廠學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié)范文

我們礦資072班在學(xué)院老師的帶領(lǐng)下來到了車河，進(jìn)行為期三天的選礦實習(xí).

二.實習(xí)時間:XX年7月13日~XX年7月20日

三.實習(xí)地點xxx車河礦

四.帶隊老師xxx

五.實習(xí)內(nèi)容:

在銅坑進(jìn)行采礦實習(xí)在后我們來到車河進(jìn)行了選礦方面的實習(xí).來到的第二天早上我們在會議室進(jìn)行了選礦安全教育.同學(xué)們也有點急不可耐相見識這選礦的流程及方法.

首先我們了解到，車河選礦廠隸屬于柳州華錫集團(tuán)（股份）有限責(zé)任公司，是主要的生產(chǎn)單位之一，年處理能力達(dá)170萬噸原礦，產(chǎn)出錫金屬5363噸，鋅金屬22440噸，鉛銻金屬4475噸，錫鋅鉛銻實際回率分別為67%，73%，61%。目前是亞州規(guī)模最大、選礦技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)最高的錫選礦廠，其錫金屬的產(chǎn)量對國際市場有著舉足輕重的作用。

車河選礦廠處理銅坑礦提供的錫石多金屬硫化礦，原礦中所含礦物組分多（如錫石、鐵閃鋅礦、脆硫銻鉛礦、黃鐵礦、磁黃鐵礦、毒砂等近20種礦物）、金屬元素多（如鐵、錫、銅、鋅、鉛、鋅、鈣、硅、銦等20多種）、礦物之間鉗布關(guān)系復(fù)雜、礦物之間鉗布粒度復(fù)雜（粗的有2~3mm，細(xì)的有0.037mm），礦石之間的可磨性、可選性差異較大，是目前國內(nèi)外罕見的復(fù)雜礦體。