服裝銷(xiāo)售提升方案精選(九篇)

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第1篇：服裝銷(xiāo)售提升方案范文

1、做好促銷(xiāo)前的宣傳工作

也就是適時(shí)廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時(shí)廣告也是很必要的。

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷(xiāo)方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕情人節(jié)促銷(xiāo)前的宣傳工作是促銷(xiāo)達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店周?chē)l(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車(chē)等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷(xiāo)政策"輕輕地來(lái)"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷(xiāo)政策

促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞，在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢?原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費(fèi)，孩子吃樂(lè)了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

(2)、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷(xiāo)方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(3)、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多商店的促銷(xiāo)卻是"一成不變"，面對(duì)漫天飛的促銷(xiāo)廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷(xiāo)方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷(xiāo)方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

如今，促銷(xiāo)花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

3、中后期的宣傳

在促銷(xiāo)的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。

4、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷(xiāo)與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)服飾的消費(fèi)者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

有三個(gè)方案可以爭(zhēng)取到更多新顧客。

方案一 可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取新顧客。

方案二 可以在一些大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，這種方案在短期時(shí)間內(nèi)有一定的銷(xiāo)售效果，不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷(xiāo)不會(huì)簡(jiǎn)易使用這種方式，除非是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

方案三 也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而吸引他們前來(lái)光顧，參加促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、其它七夕情人節(jié)促銷(xiāo)具體方案

(1)、精品促銷(xiāo)

精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷(xiāo)售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷(xiāo)售的規(guī)劃與促銷(xiāo)策劃工作。

(2)、VIP招募

服裝店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開(kāi)發(fā)VIP會(huì)員是服裝店銷(xiāo)售的核心工作。

(3)、網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶(hù)，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動(dòng)。

(4)、醒目活動(dòng)

一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，帶來(lái)客戶(hù)，提升服裝店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展，周周開(kāi)展，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤(rùn)空間。

(5)、社區(qū)互動(dòng)

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營(yíng)。因此，社區(qū)互動(dòng)必須積極參加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū)，爭(zhēng)取通過(guò)有效途徑為自己造勢(shì)。

(6)、直銷(xiāo)

直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌，目前國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷(xiāo)企業(yè)做得如火如荼，直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開(kāi)設(shè)，因此，服裝店做直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式，直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷(xiāo)售的規(guī)模與效益，做好類(lèi)直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度，也是一個(gè)很好的服裝店銷(xiāo)售模式。

第2篇：服裝銷(xiāo)售提升方案范文

關(guān)鍵詞：生態(tài)時(shí)代；綠色服裝；設(shè)計(jì)方法

1綠色服裝設(shè)計(jì)方法概述

綠色服裝同其他綠色產(chǎn)品的含義非常相似，是一種以環(huán)保理念為基礎(chǔ)型思維的服裝產(chǎn)品，綠色服裝的設(shè)計(jì)主要從材料的創(chuàng)新方面對(duì)服裝進(jìn)行質(zhì)量的改造，使服裝具備更高水平的環(huán)保價(jià)值，因此，在設(shè)計(jì)人員對(duì)原有服裝進(jìn)行生態(tài)化改造的過(guò)程中，不能將服裝原有的價(jià)值進(jìn)行破壞，也不能對(duì)服裝的美觀性造成影響，而是要在保護(hù)服裝原有價(jià)值的基礎(chǔ)上進(jìn)行服裝的生態(tài)化處理，在進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程中，設(shè)計(jì)人員的環(huán)保意識(shí)始終是進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的中心思路，并且保證服裝的生態(tài)化處理能夠真正與外部環(huán)境完全適應(yīng)。另外，服裝設(shè)計(jì)的生態(tài)化處理還需要將當(dāng)代價(jià)值觀進(jìn)行融入，服裝設(shè)計(jì)人員不能簡(jiǎn)單地將服裝的實(shí)用價(jià)值作為服裝設(shè)計(jì)的唯一原則，而是要更多的注重服裝對(duì)穿著者個(gè)性的彰顯，因此，綠色服裝的設(shè)計(jì)是一種對(duì)原有服裝設(shè)計(jì)理念的突破，是將新時(shí)期的環(huán)保概念有機(jī)融入傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)方案的實(shí)踐。

2綠色服裝設(shè)計(jì)的重要意義

2.1綠色服裝能夠很大程度上對(duì)資源進(jìn)行節(jié)約利用

綠色服裝的設(shè)計(jì)理念很大程度上源于人們的生態(tài)環(huán)保理念，在服裝的生產(chǎn)材質(zhì)上對(duì)服裝設(shè)計(jì)方案進(jìn)行調(diào)整，能夠很大程度上提升服裝的環(huán)保性能。無(wú)論是綠色服裝的生產(chǎn)工作，還是綠色服裝的售賣(mài)環(huán)節(jié)，對(duì)資源的節(jié)約都是設(shè)計(jì)人員考慮的首要問(wèn)題，因此，設(shè)計(jì)人員對(duì)當(dāng)前廣泛使用的服裝生產(chǎn)原料進(jìn)行改造升級(jí)，能夠很大程度上提升服裝的環(huán)保性能，對(duì)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

2.2綠色服裝設(shè)計(jì)能夠提升服裝生產(chǎn)原材料的利用率

綠色服裝的生產(chǎn)所選取的原材料都屬于環(huán)保性能較強(qiáng)的原材料，因此，生產(chǎn)綠色服裝所淘汰的廢料，可以在通過(guò)處理的情況下再次利用，并不影響服裝的質(zhì)量，服裝生產(chǎn)所多次使用的原材料，在不能回收利用的情況下，可以在自然環(huán)境中實(shí)現(xiàn)降解處理，自然降解工作主要由自然界中的土地資源進(jìn)行，微生物物質(zhì)能夠很好地對(duì)環(huán)保性能良好的服裝原材料進(jìn)行處理，因此，綠色服裝的生產(chǎn)原材料完全可以在具備充分環(huán)保性能的前提下多次使用。綠色服裝的生產(chǎn)廢料不僅能夠用于服裝或相關(guān)配套產(chǎn)品的生產(chǎn)，還能夠制作成為生活必須的商品或藝術(shù)品，既能夠提升服裝生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，又能夠促進(jìn)我國(guó)社會(huì)環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展。

2.3綠色服裝設(shè)計(jì)工作能夠提升服裝穿著者的舒適度和健康度

如果服裝的原材料和生產(chǎn)流程不具備一定程度的環(huán)保要求，服裝的穿著者將會(huì)受到健康方面的威脅，而綠色服裝的設(shè)計(jì)工作，很大程度上避免了服裝當(dāng)中的化學(xué)物質(zhì)對(duì)人體構(gòu)成的傷害。目前，我國(guó)雖然擁有服裝方面的化學(xué)物質(zhì)鑒定條例，但是，一些原本含有對(duì)人體健康有害的化學(xué)物質(zhì)的服裝原料，不可避免地會(huì)對(duì)人們的健康構(gòu)成威脅。在實(shí)施綠色服裝的制作過(guò)程中，健康觀念和環(huán)保觀念同等重要，因此，綠色服裝的設(shè)計(jì)人員可以從根本上杜絕對(duì)人體健康有害的化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入服裝生產(chǎn)領(lǐng)域，切實(shí)避免綠色服裝的穿著者出現(xiàn)身體不適。

3綠色服裝設(shè)計(jì)的具體方法

3.1綠色服裝色澤方面的設(shè)計(jì)方法

色彩是人們認(rèn)識(shí)服裝的最直觀的感受，因此，綠色服裝的設(shè)計(jì)者需要將環(huán)保理念通過(guò)色彩的方式更多地融入綠色服裝的設(shè)計(jì)方案當(dāng)中。色彩不僅僅能夠增加服裝的美感，更能夠從深層次上將服裝設(shè)計(jì)者的思想理念進(jìn)行傳達(dá)，綠色服裝的設(shè)計(jì)者，既要通過(guò)對(duì)色彩的設(shè)置提升服裝外觀意義上的環(huán)保理念，又要使用聯(lián)想的方式從藝術(shù)層面上增強(qiáng)服裝的環(huán)保意義，使綠色服裝在具備充分觀賞性的同時(shí)，從更高的層面?zhèn)鬟f設(shè)計(jì)者的環(huán)保理念，并帶動(dòng)更大范圍內(nèi)的環(huán)保思想的宣傳，使綠色服裝的價(jià)值不再局限于單純的衣著作用，而是具備環(huán)保象征意義的產(chǎn)品。在進(jìn)行綠色服裝色彩的設(shè)置方面，設(shè)計(jì)師需要充分考慮綠色服裝使用者的個(gè)性需要，以便具備更高環(huán)保意義的綠色服裝能夠獲得使用者的喜愛(ài)。在對(duì)環(huán)保理念進(jìn)行傳遞的過(guò)程中，設(shè)計(jì)人員需要通過(guò)對(duì)自然景觀的觀察和分析，確定景觀在服裝設(shè)計(jì)方案當(dāng)中的作用。最受歡迎是色彩普遍為綠色，綠色能夠很大程度上彰顯自然界的勃勃生機(jī)，把草木茂盛的狀態(tài)通過(guò)色彩的方式更好地融入自然當(dāng)中，在進(jìn)行色彩的搭配設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)人員要充分考慮自然界色彩的多元性和雜亂特征，不能單純地憑借想象將自然界中理想狀態(tài)下的色彩作為服裝設(shè)計(jì)的單一色彩，而是要更加多樣地將自然界中的色彩運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)理念當(dāng)中，以便服裝的設(shè)計(jì)理念能夠更容易被使用者接受。

3.2綠色服裝制作原料的設(shè)計(jì)方法

在選擇綠色服裝原料的過(guò)程中，設(shè)計(jì)人員要將服裝材料的選取作為提升綠色服裝環(huán)保性的關(guān)鍵，首先，要結(jié)合當(dāng)前我國(guó)環(huán)境保護(hù)部門(mén)要求和指導(dǎo)，對(duì)不能夠?qū)Νh(huán)境構(gòu)成污染、不能夠?qū)θ梭w健康構(gòu)成威脅的原料作為綠色服裝的生產(chǎn)原料，并將此作為綠色服裝設(shè)計(jì)方案的基本原則。如果服裝含有纖維成分，要保證纖維的生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全正規(guī)，并沒(méi)有受到其他化學(xué)物質(zhì)的影響，以此確保纖維對(duì)人體無(wú)害。另外，綠色服裝的設(shè)計(jì)者不能將關(guān)注的重點(diǎn)局限于服裝本身的生產(chǎn)原料，還需要關(guān)注服裝原料生產(chǎn)或采集過(guò)程是否對(duì)環(huán)境構(gòu)成了污染，在纖維的制作過(guò)程中，如果纖維本身對(duì)環(huán)境構(gòu)成污染，則需要將這種污染納入綠色服裝設(shè)計(jì)的問(wèn)題范圍，以便綠色服裝的環(huán)保責(zé)任能夠涵蓋更廣的范疇。當(dāng)可能對(duì)環(huán)境構(gòu)成污染的纖維類(lèi)產(chǎn)品回收時(shí)，需要保證這些環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品能夠通過(guò)正規(guī)的處理流程進(jìn)行銷(xiāo)毀，避免錯(cuò)誤的銷(xiāo)毀方式影響自然環(huán)境。綠色服裝的設(shè)計(jì)者還需要對(duì)生產(chǎn)資料的開(kāi)采環(huán)節(jié)進(jìn)行研究，避免環(huán)保型資源過(guò)多開(kāi)發(fā)影響自然能源的平衡，以便綠色服裝的環(huán)保價(jià)值能夠得到充分實(shí)現(xiàn)。綠色服裝的設(shè)計(jì)者需要將自然界中的自然肌理納入設(shè)計(jì)范圍，以便服裝的使用者能夠通過(guò)淺加工原料更加直觀地感受到產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值，要在確保純天然物質(zhì)對(duì)人體健康無(wú)害的情況下，選擇天然物質(zhì)作為綠色服裝的裝飾物，以便綠色服裝能夠通過(guò)對(duì)純天然原料的使用，喚起人們對(duì)于環(huán)境保護(hù)和回歸自然的觀念，使綠色服裝的使用者能夠在現(xiàn)代化城市的生活中感受到純天然生活的美好感受。在選擇綠色服裝的原料過(guò)程中，可以考慮將保健型面料作為服裝的生產(chǎn)原料，在提高服裝使用者舒適度的同時(shí)，提升人體的健康水平，以便為日后綠色服裝的生產(chǎn)者創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。在進(jìn)行保健型原料的使用之前，設(shè)計(jì)人員需要提前做好宣傳工作，在市場(chǎng)上將保健型面料的價(jià)值和意義進(jìn)行宣傳，以便新生產(chǎn)的綠色服裝能夠擁有更加廣闊的市場(chǎng)。

3.3綠色服裝造型方面的設(shè)計(jì)方法

服裝對(duì)穿著者的形象影響至關(guān)重要，因此，在實(shí)施綠色服裝的設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)人員務(wù)必將美觀性同環(huán)保性實(shí)施有機(jī)結(jié)合，并保證其互不沖突，以便綠色服裝能夠在更大的范圍內(nèi)獲得認(rèn)可。要運(yùn)用三維思維，對(duì)服裝同人體的關(guān)系進(jìn)行模擬，以便服裝的外觀形態(tài)和細(xì)節(jié)處理能夠擁有更加直觀的模板。在對(duì)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行借鑒的過(guò)程中，要注意運(yùn)用國(guó)際化視角，對(duì)服裝在不同區(qū)域的發(fā)展情況進(jìn)行分析探索，并根據(jù)我國(guó)當(dāng)前的生態(tài)發(fā)展需要進(jìn)行綠色服裝的理念設(shè)計(jì)，要在保證穿著舒適的前提下，根據(jù)人體的統(tǒng)一構(gòu)造，對(duì)服裝的結(jié)構(gòu)進(jìn)行控制，要避免使服裝在外觀上過(guò)于獨(dú)特，造成人們因無(wú)法理解綠色服裝的意義而使服裝失去應(yīng)有的環(huán)保價(jià)值。在美感設(shè)計(jì)方面，設(shè)計(jì)人員需要將人體美的展現(xiàn)作為提升綠色服裝美感的關(guān)鍵性設(shè)計(jì)舉措，避免綠色服裝的環(huán)保價(jià)值由于美感的創(chuàng)新受到影響。綠色服裝的整體設(shè)計(jì)原則應(yīng)秉承簡(jiǎn)約實(shí)用的原則，避免過(guò)于夸張的設(shè)計(jì)理念阻礙綠色服裝的發(fā)展。

3.4綠色服裝銷(xiāo)售方面的設(shè)計(jì)方法

綠色服裝的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)也是可能造成環(huán)境污染的重要階段，因此，在對(duì)綠色服裝的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行環(huán)保處理之后，需要對(duì)綠色服裝的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行環(huán)保改造，首先，要積極轉(zhuǎn)變綠色服裝的營(yíng)銷(xiāo)模式，不能簡(jiǎn)單地使用汽車(chē)等交通工具作為綠色服裝的運(yùn)輸工具，要盡可能使用新型環(huán)保性能良好的交通工具，并對(duì)大型機(jī)動(dòng)車(chē)和小型機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)行搭配使用，避免運(yùn)輸環(huán)節(jié)的環(huán)境污染。要盡可能多地使用電子發(fā)票取代紙質(zhì)發(fā)票，做到無(wú)紙化辦公，通過(guò)對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的運(yùn)用，減少綠色服裝銷(xiāo)售環(huán)節(jié)因紙質(zhì)發(fā)票或其他類(lèi)型針織產(chǎn)品帶來(lái)的能源消耗。要在綠色服裝的包裝方面進(jìn)行環(huán)保處理，拒絕使用對(duì)環(huán)境存在危害的物質(zhì)作為包裝物質(zhì)，并盡可能使用簡(jiǎn)潔的材質(zhì)作為包裝的主要使用原料，以便綠色服裝的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)能夠提升環(huán)保等級(jí)。

4結(jié)論

隨著我國(guó)工業(yè)的不斷發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平的日益提高，我國(guó)生態(tài)環(huán)境受到了很大程度的負(fù)面影響，綠色服裝能夠很大程度上提升我國(guó)的環(huán)保水平，因此，在進(jìn)行綠色服裝的設(shè)計(jì)過(guò)程中充分研究綠色服裝的設(shè)計(jì)理念，并從色彩、外觀等多個(gè)層面提升綠色服裝的設(shè)計(jì)等級(jí)，對(duì)提升綠色服裝在我國(guó)的發(fā)展水平，具有十分重要的意義。

作者:劉方園 單位:南陽(yáng)師范學(xué)院珠寶玉雕學(xué)院

第3篇：服裝銷(xiāo)售提升方案范文

傳統(tǒng)服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)怯伞捌放粕?生產(chǎn)商)――生產(chǎn)商――批發(fā)商――商(零售商)――終端客戶(hù)”組成的。對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈而言，最重要的一個(gè)詞語(yǔ)是“渠道”，渠道是供應(yīng)鏈上貨物流、信息流、資金流的重要載體，傳統(tǒng)服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈最終是要落實(shí)到門(mén)店的，而門(mén)店的核心理念是什么?位置、位置，還是位置。服裝電商企業(yè)呢，他們的渠道在哪里，他們的位置在哪里?服裝電商企業(yè)的供應(yīng)鏈則是由“電商企業(yè)――OEM廠商(或眾多品牌商)――電商倉(cāng)庫(kù)――終端客戶(hù)”組成的?？梢哉f(shuō)，物流配送就是他們的渠道，站點(diǎn)就是他們的門(mén)店，只有配送渠道順暢才能使銷(xiāo)售流程順暢，配送員就是他們的營(yíng)業(yè)員，只有配送員和顏悅色才能讓客戶(hù)感受到來(lái)自電商企業(yè)的真誠(chéng)。這是服裝電子商務(wù)企業(yè)物流的真正意義所在。

一、服裝行業(yè)現(xiàn)階段特點(diǎn)

隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售切切實(shí)實(shí)成為了我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。中國(guó)服裝行業(yè)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，而“洗牌”的孿生姐妹“市場(chǎng)細(xì)分”也將隨行而至。中國(guó)服裝市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。決勝終端的概念，導(dǎo)致終端的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，原材料在生產(chǎn)成本中所占比重高，同時(shí)生產(chǎn)成本又占到產(chǎn)品總成本的較大比例，這一特點(diǎn)決定了原材料采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、配用和工藝設(shè)計(jì)在服裝企業(yè)中的主要地位。

整體而言，服裝行業(yè)(企業(yè))面臨的市場(chǎng)需求特點(diǎn)是變化快、小批量、多品種，因此，要求服裝企業(yè)能夠根據(jù)用戶(hù)需求的變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，并實(shí)施相應(yīng)的生產(chǎn)調(diào)度，實(shí)現(xiàn)按訂單生產(chǎn)，然后能夠準(zhǔn)確按照客戶(hù)需求準(zhǔn)時(shí)做好物流服務(wù)，從而能夠回收賬款。這就要求服裝行業(yè)(企業(yè))的供應(yīng)鏈真正以市場(chǎng)為主導(dǎo)，實(shí)施符合企業(yè)自身的JIT運(yùn)作方案。

二、服裝行業(yè)物流需求分析

市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制的要求服裝本身具有強(qiáng)烈的季節(jié)性和短暫的流行周期，企業(yè)如果市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將付出慘重的代價(jià)。

款、色、碼單品管理的要求每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經(jīng)營(yíng)管理很復(fù)雜。大量的款式、顏色、尺碼管理使得運(yùn)作的復(fù)雜性成指數(shù)倍上漲。許多服裝企業(yè)每天要處理成百上千的款式、顏色、尺碼，物流操作中精確的分揀工作就顯得尤其重要，日常的理貨和除塵也是必不可少的工作。

多品種、小批量的要求如何滿足服裝產(chǎn)品的多品種、小批量的發(fā)展趨勢(shì)，需要服裝企業(yè)、第三方物流服務(wù)商共同努力，建設(shè)快速配送系統(tǒng)，通過(guò)配送中心的現(xiàn)代物流管理和先進(jìn)適用的物流設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)。

合理庫(kù)存預(yù)警的要求：對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存控制的目標(biāo)不是消滅庫(kù)存，而是如何合理控制庫(kù)存。

提供以先進(jìn)的信息技術(shù)為基礎(chǔ)的物流信息系統(tǒng)的要求：信息技術(shù)的高速發(fā)展，使得物流過(guò)程中庫(kù)存積壓、送貨延時(shí)、運(yùn)輸不可控等危險(xiǎn)大大降低。未來(lái)信息系統(tǒng)既是物流企業(yè)生存的必要條件，也是服裝企業(yè)選擇物流服務(wù)商的首要考評(píng)條件。

三、服裝行業(yè)物流管理目標(biāo)

通過(guò)對(duì)服裝生產(chǎn)、流通市場(chǎng)的了解以及服裝行業(yè)物流需求的深入調(diào)查，服裝行業(yè)(企業(yè))的物流管理應(yīng)該達(dá)到非核心業(yè)務(wù)外包、減少投資風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移貨品管理風(fēng)險(xiǎn)，拒絕隱性成本、降低顯性的固定成本及變動(dòng)成本、快速進(jìn)入新市場(chǎng)、提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、獲得終端市場(chǎng)反饋信息的目標(biāo)，也就是將自己的主要精力放在核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)上，將所有非核心業(yè)務(wù)全部外包。

四、服裝物流整體運(yùn)營(yíng)方案

服裝物流運(yùn)營(yíng)方案主要包括日常庫(kù)房管理解決方案(參見(jiàn)圖1)、市內(nèi)配送解決方案(參見(jiàn)圖2)、全國(guó)物流輸配送方案、滿足客戶(hù)特殊要求方案以及信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理方案。

針對(duì)庫(kù)房管理問(wèn)題，將倉(cāng)儲(chǔ)管理分成入庫(kù)、管理、出庫(kù)三塊內(nèi)容，再將入庫(kù)、出庫(kù)管理細(xì)分成若干個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)核心環(huán)節(jié)進(jìn)行管理和控制。

針對(duì)市內(nèi)配送，物流制定嚴(yán)格的裝車(chē)順序、在途控制、門(mén)店交接、信息反饋的流程和標(biāo)準(zhǔn)，從而保證規(guī)章制度具有較強(qiáng)的可實(shí)施性。

顧客需求的多樣性增加了服裝企業(yè)所需的增值服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的第三方物流提供商若希望在物流行業(yè)發(fā)展，還應(yīng)提供增值服務(wù)，包括流通加工、扎麥(包括制麥)、貼標(biāo)(包括制標(biāo))、換包裝、封箱打包等各種后期加工服務(wù)。

五、物流配送――服裝電子商務(wù)企業(yè)成功的關(guān)鍵

電子商務(wù)基于兩大核心要素開(kāi)展各種工作，一是圍繞電子技術(shù)展開(kāi)的商務(wù)活動(dòng)，二是圍繞快遞、配送服務(wù)展開(kāi)的最后

公里銷(xiāo)售活動(dòng)的完成?？爝f配送對(duì)于電子商務(wù)而言，可謂是“成也配送、敗也配送”。因此，電子商務(wù)企業(yè)要想做好銷(xiāo)售活動(dòng)，必須重視物流配送服務(wù)，而服裝電子商務(wù)企業(yè)尤其要重視快遞配送服務(wù)功能。

傳統(tǒng)的服裝企業(yè)可以基于門(mén)店展示、良好的銷(xiāo)售推介、優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境、良好的銷(xiāo)售地段等各種有利手段來(lái)完成銷(xiāo)售活動(dòng)，然而對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)只有幾點(diǎn)可以進(jìn)行支持：良好的頁(yè)面展示效果、感受過(guò)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比(非第一次可以感知)、甜美而又專(zhuān)業(yè)的客服體驗(yàn)(呼叫中心)，還有就是終端配送服務(wù)，而整體電商服裝企業(yè)只有一個(gè)環(huán)節(jié)可以與客戶(hù)見(jiàn)面，那就是最后的配送環(huán)節(jié)。在通行的理論中，一項(xiàng)服務(wù)越向后延伸，客戶(hù)對(duì)其期望值越高。作為電子商務(wù)企業(yè)，所有的前端工作最終都由配送人員來(lái)體現(xiàn)，因此這個(gè)配送員不僅僅完成送貨的功能，他同時(shí)也是前端所有準(zhǔn)備工作的最終提供者。如果這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)重大問(wèn)題，那么所有前端的努力都將付之東流。

現(xiàn)階段的電商服裝企業(yè)都將快遞配送作為殺手锏推向市場(chǎng)，圍繞著終端服務(wù)，提供各種超值的服務(wù)項(xiàng)目：30天免費(fèi)退換貨、當(dāng)場(chǎng)試穿、貨到付款、上門(mén)退貨、微笑服務(wù)、支持各種支付方式等等，這些手段和服務(wù)最終都要通過(guò)物流服務(wù)來(lái)體現(xiàn)。

隨著消費(fèi)者可選擇的購(gòu)物網(wǎng)站越來(lái)越多，其對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)要求也越來(lái)越高。在物流配送過(guò)程中，即使是很小的一點(diǎn)失誤給品牌和企業(yè)所帶來(lái)的負(fù)面影響可能會(huì)使其成本增加和客戶(hù)滿意度下降。如何在最短時(shí)間內(nèi)以近乎100％的準(zhǔn)確率完成訂單的分揀和包裝，成為服裝電子商務(wù)企業(yè)物流部門(mén)的核心命題。

除了通過(guò)物流提高用戶(hù)滿意度來(lái)增加用戶(hù)粘性以及忠誠(chéng)度外，B2C的物流與傳統(tǒng)物流截然不同，貨品品種多、批量小、批次多、周期短等特點(diǎn)對(duì)貨品的分揀和存儲(chǔ)要求都非常苛刻。如何通過(guò)高度壓縮供應(yīng)鏈來(lái)獲得成本優(yōu)勢(shì)，是每一個(gè)已經(jīng)具有一定規(guī)模的服裝電子商務(wù)企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。

可以說(shuō)，高效率的物流，既是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的重要環(huán)節(jié)和基本保證，又是建立和保持企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的重要環(huán)，還是贏得和擴(kuò)大用戶(hù)滿意度的關(guān)鍵因素。目前國(guó)內(nèi)服裝電子商務(wù)企業(yè)的物流配送模式主要分為三種――物流完全外包；物流部分外包加自建物流，以自建物流為主。

目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)將物流直接外包給第三方物流公司。由于自建物流需要大量資金作為后盾支撐，如果不具備相當(dāng)實(shí)力，自建物流體系非但不會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的助推器，反而很可能成為拖住企業(yè)的“累贅”。而物流外包則可以使企業(yè)集中所有資源發(fā)展核心業(yè)務(wù)，無(wú)需分散精力在建設(shè)中轉(zhuǎn)站和倉(cāng)庫(kù)上，以節(jié)省人力、物力，有利于企業(yè)降低管理難度，提升企業(yè)形象。所以，這種配送模式對(duì)那些正在“生長(zhǎng)發(fā)育”的中小型網(wǎng)商以及剛剛涉足電子商務(wù)沒(méi)多久的傳統(tǒng)服裝品牌比較受用。

但是，我們必須看到中國(guó)物流行業(yè)整體服務(wù)水平相對(duì)滯后，服務(wù)質(zhì)量不理想，顧客投訴率居高不下，企業(yè)員工物流服務(wù)意識(shí)差，貨物配送滯后等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，很難完全滿足電子商務(wù)公司的個(gè)性化需求。另外，回款時(shí)間較長(zhǎng)，賣(mài)家無(wú)法及時(shí)回籠資金對(duì)賣(mài)家影響很大。這些已經(jīng)逐漸成為電子商務(wù)企業(yè)高速發(fā)展的瓶頸。

于是，各大電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)始涉足物流，將提升物流服務(wù)質(zhì)量作為戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)，采取自建物流渠道的方式進(jìn)行物流服務(wù)。其中最為知名的服裝電子商務(wù)企業(yè)VANCL就是一個(gè)典型案例。VANCL的成功固然有很多成功的基因在其中，但與其自建配送服務(wù)企業(yè)“如風(fēng)達(dá)快遞”完備的配送服務(wù)體系是分不開(kāi)的。

僅以一個(gè)案例為代表說(shuō)明如風(fēng)達(dá)的服務(wù)如風(fēng)達(dá)在今年上半年推出了“A11”服務(wù)。如風(fēng)達(dá)目前在北京、上海、廣州、深圳等地的物流隊(duì)伍有幾千人，

第4篇：服裝銷(xiāo)售提升方案范文

2017年百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)方案一

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷(xiāo)。

二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷(xiāo)。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì)、禮品展。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo)、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷(xiāo)

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷(xiāo)廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶(hù)外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車(chē)廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中，廣告效果好。可利用車(chē)內(nèi)的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶(hù)層較復(fù)雜，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)

1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、最大銷(xiāo)售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢(xún)及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新DM商品的銷(xiāo)售。

2017年百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)方案二

方案一　滿就送折扣

根據(jù)這一方案，企業(yè)銷(xiāo)售100元商品，收取80元，只需在銷(xiāo)售票據(jù)上注明折扣額，銷(xiāo)售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：

應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=801.17-601.17=17.09(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二　滿就送贈(zèng)券

按此方案企業(yè)銷(xiāo)售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷(xiāo)售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷(xiāo)售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán)，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說(shuō)是延期折扣。

方案三　滿就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷(xiāo)售行為，要計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品)，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四　滿就送現(xiàn)金

商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五　滿就送加量

商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場(chǎng)收取的銷(xiāo)售收入沒(méi)有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售，避免了無(wú)償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷(xiāo)售試作，相關(guān)計(jì)算如下：

應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

第5篇：服裝銷(xiāo)售提升方案范文

［關(guān)鍵詞］服裝;品牌;營(yíng)銷(xiāo)策略

一、服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，服裝企業(yè)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要想成功地將服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，就要重視建立品牌，而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略最重要的環(huán)節(jié)就是提出品牌和建立品牌。當(dāng)前，就服裝業(yè)而言，中國(guó)市場(chǎng)在世界的舞臺(tái)上有著不可替代的作用。但由于消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，跨國(guó)公司又在不斷增加，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的服裝品牌又有著很大的認(rèn)可度，這些因素和變化都要求我國(guó)服裝企業(yè)要加快改革和創(chuàng)新。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我國(guó)的服裝企業(yè)會(huì)產(chǎn)生很大的經(jīng)營(yíng)壓力，甚至是削弱的我國(guó)服裝企業(yè)向國(guó)外拓展業(yè)務(wù)的實(shí)力。但同時(shí)也激勵(lì)了我國(guó)的服裝行業(yè)，解決這一問(wèn)題最主要和最有效的途徑和方法就是品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，堅(jiān)持建立一個(gè)有自己個(gè)性的品牌，一個(gè)服裝企業(yè)要有自己的企業(yè)品牌文化，同時(shí)我國(guó)服裝企業(yè)要打造自己的企業(yè)形象，轉(zhuǎn)變方針和戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者的各種需求，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的敏感度和對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，更要加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，做好新產(chǎn)品的推廣工作，讓大家共同建立一個(gè)完整的、先進(jìn)的服裝營(yíng)銷(xiāo)體系，讓我們的品牌贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，讓中國(guó)的服裝行業(yè)與國(guó)際接軌，迎接品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代誕生，讓我國(guó)的服裝企業(yè)在未來(lái)走在世界的最前列。因此研究服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略具有重大意義。

二、品牌的涵義

品牌是一個(gè)服裝企業(yè)的標(biāo)志，它可以是一個(gè)名稱(chēng)、符號(hào)或圖案等，或是將這些有機(jī)地結(jié)合在一起，其功能不僅為為消費(fèi)者提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是與其他服務(wù)企業(yè)區(qū)別的重要標(biāo)志，起到識(shí)別企業(yè)的重要作用。品牌是一個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，它是服裝企業(yè)跟消費(fèi)群體相互作用的結(jié)果。建立服裝品牌的主要作用:首先，品牌的商標(biāo)是按照法定程序注冊(cè)的，受法律保護(hù)，它不僅僅起到區(qū)分其他商品的作用，而且對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)引導(dǎo)作用很大，成功的服裝品牌能輕而易舉地幫助服裝企業(yè)將新產(chǎn)品推送給消費(fèi)群體，讓新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間大大減少，從而提高這個(gè)服裝品牌在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例;其次，一個(gè)企業(yè)的服裝品牌可以給消費(fèi)者留下滿意的印象，不僅提升的在消費(fèi)者心中的地位，還能提高產(chǎn)品質(zhì)量，品牌作是服裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種強(qiáng)力的手段，同時(shí)也是評(píng)估商品質(zhì)量和市場(chǎng)的重要依據(jù)。服裝企業(yè)在建立品牌過(guò)程中的兩大環(huán)節(jié)是社會(huì)形象和產(chǎn)品質(zhì)量，這兩點(diǎn)是能否成功建立一個(gè)品牌的重要因素;再次，品牌是保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的重要保證，企業(yè)需要通過(guò)品牌的社會(huì)形象來(lái)提高自身的銷(xiāo)售水平，這在最大限度上滿足消費(fèi)者的欲望的同時(shí)，還有力地保障了消費(fèi)者的合法權(quán)益。

三、實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)服裝企業(yè)的意義

對(duì)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃，并圍繞品牌制定一系列的行動(dòng)方案，用于服裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中提高競(jìng)爭(zhēng)力，就是品牌戰(zhàn)略。特別是隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)的沖擊和影響是很大的，這不僅是一次挑戰(zhàn)，也是我國(guó)服裝企業(yè)走向成功的一次機(jī)遇。加入世界貿(mào)易組織后，很多的國(guó)外的服裝產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)在我國(guó)，我國(guó)的服裝產(chǎn)品面臨著巨大沖擊，這是一次巨大的挑戰(zhàn)，面對(duì)挑戰(zhàn)，我國(guó)的服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)自身的品牌產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，發(fā)展自身的優(yōu)勢(shì)，提高對(duì)服裝產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，也要加強(qiáng)產(chǎn)品的管理，以擴(kuò)大我國(guó)服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，各種網(wǎng)購(gòu)、直銷(xiāo)、微商等通過(guò)不同的渠道在銷(xiāo)售著不同的服裝商品，但是無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，我國(guó)的服裝業(yè)要想站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步前進(jìn)，就應(yīng)該不斷壯大和發(fā)展自己的服裝品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，做好具有中國(guó)特色蘊(yùn)含中國(guó)傳統(tǒng)文化的品牌特色，通過(guò)品牌效應(yīng)，在國(guó)際上展示中國(guó)自己的品牌吸引力。

四、目前服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題分析

第一，服裝品牌缺乏推廣。目前國(guó)內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量、款式和性能等方面與跟國(guó)外品牌相比還是有著一定的差距，但是隨著我國(guó)服裝品牌的不斷發(fā)展，這種差距正在慢慢地縮小，其影響力在不斷地?cái)U(kuò)大，但就消費(fèi)者對(duì)自己本國(guó)的服裝品牌的認(rèn)可熱情不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者熱情不高的最主要的原因是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)對(duì)品牌的宣傳不夠重視。服裝消費(fèi)群體與國(guó)內(nèi)服裝品牌之間還存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量，消費(fèi)者還存在一定程度地安全感，致使購(gòu)買(mǎi)者的興趣不足。中國(guó)服裝企業(yè)要想奪得服裝品牌市場(chǎng)，需要花大力量從根本上喚起中國(guó)消費(fèi)者的興趣，同時(shí)吸引國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。第二，服裝品牌缺乏知名度。我們不能否認(rèn)的是，目前國(guó)內(nèi)的服裝品牌知名度與國(guó)外服裝品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因?yàn)閲?guó)內(nèi)服裝企業(yè)不注重品牌知名度方面的建設(shè)，一般情況下是規(guī)模較小，技術(shù)含量不高，“薄利多銷(xiāo)”的思維的束縛等原因所造成的，中國(guó)服裝企業(yè)不善于包裝和宣傳自己，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“酒香也怕巷子深的”。從產(chǎn)品的各個(gè)方面上來(lái)看，我國(guó)的服裝品牌與其最大的差距在于品牌本身上，這主要是由于品牌的宣傳、推廣的力度不夠，在營(yíng)銷(xiāo)方面也有著很大的不足。第三，服裝企業(yè)本身對(duì)品牌重要性的認(rèn)識(shí)不足。這也是我國(guó)服裝企業(yè)目前存在的普遍性問(wèn)題。首先，服裝企業(yè)對(duì)自己品牌所鎖定的消費(fèi)群體定位不明確;其次，對(duì)服裝品牌內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不足。不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝產(chǎn)品的喜好存在很大的不同，決定著推廣服裝品牌所選擇的營(yíng)銷(xiāo)方式也不同?？v觀國(guó)際上一些成功的服裝品牌，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自身的定位很準(zhǔn)確也很清晰。服裝企業(yè)必須要有一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)定位，對(duì)一個(gè)服裝品牌來(lái)說(shuō)只有這樣才能有利于建立屬于自己的服裝品牌，才能抓住其核心促進(jìn)其內(nèi)涵建設(shè)并在屬于自己的消費(fèi)群體中不斷地進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)。就目前而言，國(guó)內(nèi)有一些服裝企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位很不明確，品牌進(jìn)行推廣時(shí)，與真實(shí)的產(chǎn)品有著很大的差距，在品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略上還很落后，在向消費(fèi)者傳遞服裝品牌的內(nèi)涵時(shí)就會(huì)存在很大的誤差，最終致使消費(fèi)者對(duì)該品牌的商品存在疑慮忠誠(chéng)度降低。第四，服裝企業(yè)缺乏建立品牌的意識(shí)。目前，我國(guó)許多的服裝企業(yè)，因規(guī)模、人才缺乏，自身動(dòng)力不足等原因，很多服裝企業(yè)只看眼前的利益，對(duì)未來(lái)的發(fā)展沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，這些服裝企業(yè)往往忽視了產(chǎn)品的品牌建設(shè)，他們更加注重的是短期的效益，一個(gè)服裝品牌要想取得成效，這個(gè)建設(shè)的過(guò)程會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，并且需要制定一系列的發(fā)展計(jì)劃才能完成。

五、服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

一個(gè)服裝企業(yè)要想成功的實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，需要做到以下幾個(gè)方面:第一，強(qiáng)化品牌思想。當(dāng)前服裝業(yè)要想通過(guò)品牌戰(zhàn)略去發(fā)展自身，首先要做的是加強(qiáng)服裝品牌戰(zhàn)略思想，要學(xué)會(huì)利用各種方式對(duì)自身服裝品牌進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)，改正對(duì)服裝品牌認(rèn)知不足的錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)服裝品牌戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)。服裝企業(yè)要進(jìn)行長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，要做好打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，通過(guò)制定不同的方案來(lái)應(yīng)對(duì)困難。品牌戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單的一個(gè)方案，它是一個(gè)完整的體系，這一點(diǎn)服裝企業(yè)必須要充分地認(rèn)識(shí)到，這個(gè)體系主要包括戰(zhàn)略的目標(biāo)和定位，品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、保護(hù)戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等。目前我國(guó)服裝企業(yè)只基本具有初步的品牌意識(shí)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，依然缺乏完善的戰(zhàn)略方案和規(guī)劃，所以制定具有自身特色的服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要;第二，加強(qiáng)服裝品牌建設(shè)創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)民族發(fā)展的不竭動(dòng)力，我們的國(guó)家要發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新，我們的民族要興旺離不開(kāi)創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新對(duì)服裝品牌建設(shè)也很適用，產(chǎn)品的創(chuàng)新是發(fā)展自身品牌的重要舉措，服裝品牌要想實(shí)現(xiàn)持久的發(fā)展，就要拋棄原本的一成不變，不僅要從企業(yè)的管理體制，企業(yè)的文化，企業(yè)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售時(shí)的全程服務(wù)，企業(yè)的人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，還要著重培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識(shí)，“通過(guò)運(yùn)用科技的技術(shù)手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質(zhì)量?！眲?chuàng)新對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)范圍較廣，首先自己的產(chǎn)品要能經(jīng)得住推敲即質(zhì)量有保證，其次就是要加強(qiáng)品牌建設(shè)方面的創(chuàng)新，這則帶有綜合性的意義，從管理體制、企業(yè)文化、銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行服裝品牌建設(shè)。第三，提倡健康的營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)施健康營(yíng)銷(xiāo)策略可以促進(jìn)服裝企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，首先，服裝企業(yè)應(yīng)該針對(duì)自己的服裝品牌定位，建立健康綠色技術(shù)、健康企業(yè)文化等信息的健康營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng);其次，服裝企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)健康的產(chǎn)品，將健康的產(chǎn)品與良好的服務(wù)相結(jié)合，對(duì)服裝品牌的產(chǎn)品進(jìn)行多方面的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)健康的產(chǎn)品和健康的服務(wù);無(wú)論從產(chǎn)品還是企業(yè)文化都需要具有健康理念，都需要具有中國(guó)自己的品牌特色。第四，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。實(shí)施服裝品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵要有一個(gè)好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的來(lái)源要做好兩個(gè)定位，一是服裝的風(fēng)格定位?！皩?duì)于服裝品牌，由于服裝產(chǎn)品的特殊性，人們著裝的整體性、協(xié)調(diào)性，使得服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須系列化、風(fēng)格化，而一個(gè)品牌服裝的風(fēng)格也是該品牌服裝產(chǎn)品相關(guān)因素相互聯(lián)系的外觀表現(xiàn)，其特點(diǎn)是與其他品牌服裝不同的?！倍悄繕?biāo)消費(fèi)群的定位。品牌企業(yè)要對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群進(jìn)行詳細(xì)的劃分，這樣才能生產(chǎn)出能滿足自身消費(fèi)群的產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;第五，加強(qiáng)品牌服裝宣傳及營(yíng)銷(xiāo)推廣。在推廣的過(guò)程中，應(yīng)該貫穿產(chǎn)品的建立、維護(hù)、鞏固、推廣整個(gè)過(guò)程，服裝企業(yè)必須要加強(qiáng)產(chǎn)品的管理，創(chuàng)建自身的品牌優(yōu)勢(shì)，有效調(diào)和服裝企業(yè)與消費(fèi)者兩者之間的關(guān)系，才能加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。首先，可以選擇用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌進(jìn)行推廣，以此支撐整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。對(duì)將發(fā)出的新品也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式進(jìn)行預(yù)售和。因此有實(shí)力的服裝企業(yè)建立一個(gè)網(wǎng)上的銷(xiāo)售平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)更大范圍的傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是今后服裝商貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必然趨勢(shì)，可以通過(guò)電子廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品預(yù)告，簽署電子訂單，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃生產(chǎn)，甚至零庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo);其次，對(duì)服裝品牌進(jìn)行全面管理，通過(guò)管理能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)的解決這些問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展?？茖W(xué)的管理能更有效的建設(shè)服裝品牌，讓服裝企業(yè)在行業(yè)的激流中勇進(jìn)，讓我國(guó)的服裝行業(yè)走向世界奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。綜上所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，服裝業(yè)的消費(fèi)者對(duì)品牌的要求越來(lái)越高，服裝企業(yè)要想?yún)⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中占有一席之地，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就必須做好服裝的品牌營(yíng)銷(xiāo)。在未來(lái)，我國(guó)服裝品牌必將更成熟地走向世界的舞臺(tái)。

參考文獻(xiàn):

［1］衛(wèi)保衛(wèi)，王云霞．蘇南地區(qū)中小型服裝企業(yè)品牌差異化策略研究［J］．現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(學(xué)苑版)，2014(10):102－103．

［2］高曉霞．我國(guó)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究［J］．商，2013(26):315－315．

第6篇：服裝銷(xiāo)售提升方案范文

一直以來(lái),對(duì)市場(chǎng)的密切關(guān)注與把握是偉星創(chuàng)新的方向。近年來(lái),服飾輔料正從一個(gè)輔的“邊緣產(chǎn)業(yè)”走向時(shí)尚的主流,隨著工藝的豐富和設(shè)計(jì)感的加強(qiáng),鈕扣、燙鉆、亮片、花邊、金屬扣件等輔料在服裝設(shè)計(jì)中的地位越來(lái)越被強(qiáng)調(diào),成為時(shí)尚表現(xiàn)的手段和載體。可以毫不夸張地說(shuō),這些輔料品類(lèi)的精妙運(yùn)用把服裝設(shè)計(jì)帶到了另一層境界。即便是小小的鈕扣,其連接功能也不斷弱化,而裝飾性則不斷地被放大。例如,在上裝的袖口、胸前、領(lǐng)口、口袋、腰部以及褲子的口袋等多個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)師很多時(shí)候都會(huì)運(yùn)用不同花色品種的紐扣,起到裝飾、“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用。事實(shí)上,現(xiàn)在鈕扣的連接功能只占到了30%,70%更多的都是裝飾功能。但目前國(guó)內(nèi)輔料企業(yè)在這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)上還有所欠缺,中國(guó)的輔料產(chǎn)品和國(guó)外的相比,在設(shè)計(jì)、檔次、對(duì)輔料產(chǎn)品的理解上差距還是很大。

偉星作為行業(yè)的龍頭老大,有這個(gè)責(zé)任去帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的向上發(fā)展和提升。為此,將“時(shí)尚設(shè)計(jì)”放在了第一位。一方面,加強(qiáng)了產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上的研發(fā)力度,設(shè)計(jì)出更多更貼近國(guó)際時(shí)尚的輔料產(chǎn)品。另一方面,還推出了“貼身設(shè)計(jì)”服務(wù),合作的深度化要求設(shè)計(jì)師必須參與到客戶(hù)的服裝設(shè)計(jì)當(dāng)中,圍繞著客戶(hù)的服裝風(fēng)格開(kāi)發(fā)幾套不同的輔料,供客戶(hù)選擇,實(shí)現(xiàn)為每一套服裝量身訂做一套輔料的夢(mèng)想。同時(shí),目前正在積極地和一些機(jī)構(gòu)和媒體合作,共同引領(lǐng)中國(guó)服裝輔料流行趨勢(shì)的潮流。的目標(biāo),是成為全球品牌服裝強(qiáng)有力的合作伙伴,而不僅僅是輔料供應(yīng)商。

“一站式全程”服務(wù)

第7篇：服裝銷(xiāo)售提升方案范文

關(guān)鍵詞：實(shí)踐觀；網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷(xiāo)；認(rèn)識(shí)；實(shí)踐

1.科學(xué)實(shí)踐觀

實(shí)踐觀認(rèn)為,實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源,是認(rèn)識(shí)發(fā)展的根本動(dòng)力,是檢驗(yàn)認(rèn)識(shí)正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。例如列寧說(shuō)過(guò)：“生活、實(shí)踐的觀點(diǎn)，應(yīng)該是認(rèn)識(shí)論的首要的和基本的觀點(diǎn)?！睂?shí)踐與認(rèn)識(shí)是辯證統(tǒng)一的關(guān)系,實(shí)踐決定認(rèn)識(shí),認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐有巨大的反作用。正確的科學(xué)的認(rèn)識(shí)促進(jìn)實(shí)踐的發(fā)展,錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)阻礙實(shí)踐的發(fā)展.。認(rèn)識(shí)要隨著實(shí)踐的發(fā)展而不斷進(jìn)步。馬克思說(shuō)：“人們的存在就是他們的實(shí)際生活過(guò)程?！闭J(rèn)為，實(shí)踐使人們改造客觀世界的一切活動(dòng)。實(shí)踐是客觀的物質(zhì)性活動(dòng)；實(shí)踐是有目的的能動(dòng)性活動(dòng)；實(shí)踐是社會(huì)性歷史性的活動(dòng)。實(shí)踐包括生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)、處理社會(huì)關(guān)系的實(shí)踐活動(dòng)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)等三個(gè)基本形式。 實(shí)踐觀要求我們,想問(wèn)題辦事情,一定要堅(jiān)持實(shí)踐第一的原則,堅(jiān)持在實(shí)踐中深化認(rèn)識(shí),提升認(rèn)識(shí),發(fā)展認(rèn)識(shí).要堅(jiān)持從實(shí)踐中來(lái)與到實(shí)踐中去,深入了解群眾,一切要我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐出發(fā)。

2.服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式概論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在發(fā)達(dá)國(guó)家品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢(shì)。在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)己成為服裝銷(xiāo)售不可忽視的模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可。各大服裝零售商都爭(zhēng)相發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來(lái)維持和鞏固已有顧客資源、增加市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)服裝依然不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的熱門(mén)商品，但是其交易比例正在進(jìn)一步提高。一旦網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，并適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新途徑，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)將迅速增長(zhǎng)，從而進(jìn)入規(guī)模性的高速增長(zhǎng)期。從產(chǎn)業(yè)生命周期看，目前中國(guó)消費(fèi)類(lèi)電子商務(wù)僅處于市場(chǎng)的導(dǎo)入期。雖然增長(zhǎng)速度很快，但基數(shù)很小，還沒(méi)有形成規(guī)模。

3.實(shí)踐觀在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的體現(xiàn)

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式同樣是形式變化的過(guò)程，在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式風(fēng)靡之前，一些人就對(duì)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)定一個(gè)目的性的預(yù)期，包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、利用互聯(lián)網(wǎng)有效的配置資源并且降低銷(xiāo)售成本、網(wǎng)上支付、物流配送問(wèn)題等。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都是按照這樣一個(gè)預(yù)期性的計(jì)劃過(guò)程不斷的進(jìn)行的，并且在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)，最終服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系得以進(jìn)一步的完善。在人們認(rèn)識(shí)世界、改造世界的過(guò)程中，為滿足需求或達(dá)到某種目的會(huì)采取一系列的實(shí)踐活動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，主觀能動(dòng)性的作用是不可忽略的。在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中，同樣會(huì)受到主觀能動(dòng)性的影響。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是來(lái)源于實(shí)踐的，是策劃者對(duì)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的觀察和分析，這樣的過(guò)程必定會(huì)受到策劃者的主觀能動(dòng)性的影響。

在策劃電子商務(wù)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中，策劃者通過(guò)最開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)思、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的市場(chǎng)調(diào)查、完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的不足等來(lái)運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在具體的策劃過(guò)程中，對(duì)策劃方案不斷的修改——?jiǎng)?chuàng)新——再修改——完善，最后得以策劃出優(yōu)秀的方案。作為策劃者，應(yīng)該秉承著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，以人為本，始終不渝地以廣大消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的合理性，檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生的社會(huì)效果，發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，力求運(yùn)作既為賣(mài)家降低銷(xiāo)售成本又為買(mǎi)家提供方便快捷的購(gòu)物方式。

認(rèn)為，人類(lèi)的社會(huì)生活在本質(zhì)上是實(shí)踐的。實(shí)踐又有層次性，即又創(chuàng)造性實(shí)踐。創(chuàng)造性實(shí)踐是人類(lèi)實(shí)踐的最高層次，是實(shí)踐觀最為本質(zhì)的特征。而創(chuàng)造性又是發(fā)展的本質(zhì)要求。創(chuàng)造性實(shí)踐對(duì)于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是特別重要的。在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必然會(huì)遇到各種不同的問(wèn)題，例如最普遍的寶貝展示、網(wǎng)上支付、物流配送、誠(chéng)信安全問(wèn)題等，當(dāng)面臨這些新情況、新問(wèn)題的時(shí)候，只有通過(guò)創(chuàng)造性實(shí)踐才能找到解決方案，從而使認(rèn)識(shí)或者理論達(dá)到預(yù)期效果。因此，實(shí)踐不僅可以檢驗(yàn)真理的正確與否，同時(shí)還可以得出新的智慧，得出新的解決方法。

4.實(shí)踐觀與服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的關(guān)系

在人類(lèi)漫長(zhǎng)的文明進(jìn)化歷程中，人類(lèi)通過(guò)實(shí)踐征服自然、改造世界的同時(shí)，促進(jìn)了科技的進(jìn)步、社會(huì)的變革，隨著生產(chǎn)力的提高，促進(jìn)了人們生活方式的進(jìn)步，同時(shí)對(duì)人類(lèi)服裝銷(xiāo)售模式也產(chǎn)生了很大的影響。由于各個(gè)時(shí)期生產(chǎn)力水平的不同，人們的實(shí)踐能力也各不相同，由此服裝營(yíng)銷(xiāo)模式也不盡相同、各具特色。

服裝作為一種傳統(tǒng)零售業(yè)，傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)方式是“買(mǎi)衣先試穿”，中國(guó)人受傳統(tǒng)思想“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”的觀念束縛至深，客戶(hù)們總要先經(jīng)過(guò)親身試穿、觸摸面料等來(lái)確定服裝的款式、型號(hào)、風(fēng)格等是否與自己的氣質(zhì)、膚色、體型等相稱(chēng)，而這正與目前網(wǎng)上不可試穿的服裝購(gòu)買(mǎi)模式相背。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，因此就網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售而言，最突出的問(wèn)題是消費(fèi)者無(wú)法在網(wǎng)上進(jìn)行試穿。如果客戶(hù)不能對(duì)從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的服裝有充分的信任度，會(huì)使他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的方式產(chǎn)生一種抗拒心理，這就增加了網(wǎng)上銷(xiāo)售服裝的難度，嚴(yán)重影響并制約了網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售的發(fā)展。人們經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐后，設(shè)計(jì)出網(wǎng)上試衣系統(tǒng)，最終解決這一難題。

網(wǎng)上試衣系統(tǒng)是能夠提供服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的最直接的技術(shù)要求，它是一種為方便消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以現(xiàn)實(shí)賣(mài)場(chǎng)為參考而虛擬設(shè)計(jì)的一種網(wǎng)絡(luò)試衣方式，即通過(guò)借助一定的工具，把著裝效果和感覺(jué)盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺(jué)感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。消費(fèi)者通過(guò)登陸網(wǎng)站并輸入自己的身高、體重、胸圍、腰圍等關(guān)鍵部位身體尺寸，系統(tǒng)很快就可以生成一個(gè)具有消費(fèi)者自己體形特征的三圍虛擬模特。該網(wǎng)絡(luò)模特可以代替消費(fèi)者本人在網(wǎng)上試穿衣服裝，模特還可以向不同方向旋轉(zhuǎn)，以便人們從不同角度觀察服裝穿著效果。此外，系統(tǒng)還可以配置基本色卡和臉型發(fā)式庫(kù)，隨時(shí)供顧客調(diào)用。虛擬試衣技術(shù)的盛行將拓寬消費(fèi)者對(duì)服裝合身性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也大大提高了網(wǎng)上購(gòu)衣的效率。但是，由于網(wǎng)上虛擬試衣示一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題，目前，虛擬試衣系統(tǒng)的試衣效果并不是很理想，服裝的質(zhì)感，以及舒適度的網(wǎng)上模擬還是不盡人意，與現(xiàn)實(shí)試衣效果還有相當(dāng)大的差距。網(wǎng)上虛擬試衣是今后網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售的發(fā)展方向與要求,相信隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的提高與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人類(lèi)不斷實(shí)踐下，虛擬試衣技術(shù)會(huì)取得成功。

5.結(jié)論

根據(jù)上述分析，馬克思的實(shí)踐觀本身就是科學(xué)性和革命性、事實(shí)判斷和價(jià)值判斷的統(tǒng)一。對(duì)于的實(shí)踐觀作完整的把握，在我們今天有著特別重大的意義。實(shí)踐觀要求我們想問(wèn)題辦事情，一定要堅(jiān)持實(shí)踐第一的原則，堅(jiān)持在實(shí)踐中深化認(rèn)識(shí)，提升認(rèn)識(shí)，發(fā)展認(rèn)識(shí)，要堅(jiān)持從實(shí)踐中來(lái)到實(shí)踐中去，只有這樣，人類(lèi)社會(huì)才能不斷進(jìn)步，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式才會(huì)不斷完善。（作者單位：武漢紡織大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

第8篇：服裝銷(xiāo)售提升方案范文

一年之季在于春，春節(jié)對(duì)于服裝銷(xiāo)售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷(xiāo)售，不僅能為一年的銷(xiāo)售博得頭彩，還可讓全年的銷(xiāo)售任務(wù)有了保底的本錢(qián)。

所以，每逢春節(jié)，廠家、商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形的春節(jié)促銷(xiāo)。但如何在春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷(xiāo)售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專(zhuān)賣(mài)店里懸掛著各種顯眼的促銷(xiāo)pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“fun”的銷(xiāo)售人員告訴記者，從2月1日開(kāi)始，專(zhuān)賣(mài)店就全面進(jìn)入了銷(xiāo)售高峰，大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷(xiāo)”計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷(xiāo)金額甚至同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“fun”在春節(jié)期間正推出買(mǎi)300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷(xiāo)活動(dòng)。

杭州“布意坊”華北總王國(guó)鋒經(jīng)理說(shuō)，春節(jié)期間的月銷(xiāo)售額一般比平常要多20％－50％，這期間對(duì)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營(yíng)銷(xiāo)中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷(xiāo)計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷(xiāo)海報(bào)和春節(jié)飾物。

營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷(xiāo)工作，在很大程度上取決于廠商或商對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

在廠家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷(xiāo)方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷(xiāo)量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷(xiāo)量。 ■　正確把握促銷(xiāo)方向 春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節(jié)日促銷(xiāo)的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。 ■節(jié)奏要“短、平、快”

活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

?

■不可忽視活動(dòng)管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視．。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專(zhuān)人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷(xiāo)思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶

（本文作者為上海楚漢管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)）?

專(zhuān)家篇

■設(shè)計(jì)色彩：鎖定消費(fèi)者眼球

肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會(huì)對(duì)顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺(jué)眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購(gòu)物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí)，因而也就增強(qiáng)了顧客對(duì)商品的信任感。???

色彩的作用

人們對(duì)色彩的感覺(jué)來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺(jué)的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺(jué)；藍(lán)色給人清涼的感覺(jué)；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺(jué)。

色彩的冷暖是最基本的心理感覺(jué)，摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗(yàn)之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺(jué)時(shí)使用的色彩。一般來(lái)說(shuō)，暖色給人溫暖、快活的感覺(jué)，使顧客感到溫暖、親切。

“冷色”——藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色，通常用來(lái)創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所，應(yīng)用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺(jué)。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺(jué)是：暖色向外擴(kuò)張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退。

■色彩的組合

選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。

不同的色彩組合也會(huì)帶給顧客不同的感覺(jué)，例如，服裝專(zhuān)賣(mài)店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會(huì)讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺(jué)得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺(jué)，比如紅色、橙色、黃色；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺(jué)得比較遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺(jué)，仿佛離人很遠(yuǎn)，比如青色、紫色。

■色彩的應(yīng)用

巧妙利用色彩，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購(gòu)物，研究表明，約53％的消費(fèi)者是即興購(gòu)買(mǎi)，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級(jí)市場(chǎng)里將用25分鐘左右時(shí)間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是色彩。

色彩的運(yùn)用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調(diào)以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果。

第9篇：服裝銷(xiāo)售提升方案范文

[關(guān)鍵詞]高效；項(xiàng)目教學(xué)；人才培養(yǎng)

中圖分類(lèi)號(hào)：TB47-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2014）37-0015-01

1、專(zhuān)業(yè)背景與發(fā)展前景

近年來(lái)隨著國(guó)民消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將不斷的優(yōu)化，成為推動(dòng)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方面，這意味著未來(lái)將進(jìn)入一個(gè)“大消費(fèi)”的時(shí)代。中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)釋放驚人的消費(fèi)力，未來(lái)的中國(guó)消費(fèi)總量將不斷擴(kuò)大，按照“十二五”規(guī)劃，到2020年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)到驚人的64萬(wàn)億元，這將是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)，隨著居民收入提高以及分配公平性逐漸凸顯，中產(chǎn)階級(jí)逐漸成形，富裕群體不斷擴(kuò)大，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，這也會(huì)使消費(fèi)市場(chǎng)更加趨向多元化、細(xì)分化和復(fù)雜化。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的格局可以用幾個(gè)詞來(lái)描述：龐大、深化、復(fù)雜。

隨著中等收入階層的擴(kuò)大，消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于只注重產(chǎn)品本身的功能價(jià)值，來(lái)維持基本的生存需求，更注重通過(guò)品牌消費(fèi)以彰顯身份與地位，證明自己的購(gòu)買(mǎi)能力。更有甚者熱衷于對(duì)品牌符號(hào)價(jià)值的消費(fèi)，更加倚重品牌的文化內(nèi)涵及情感價(jià)值，以表達(dá)自己的個(gè)性和品位，彰顯與眾不同。

因此，在“大消費(fèi)”的格局下，消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)業(yè)不僅僅提供各種豐富的物質(zhì)產(chǎn)品，本質(zhì)上更要向消費(fèi)者提供一種提升生活質(zhì)量和表達(dá)內(nèi)在需求的生活方式。在“大消費(fèi)”格局趨勢(shì)的影響和驅(qū)動(dòng)下，服裝產(chǎn)業(yè)講釋放巨大的成長(zhǎng)活力，同時(shí)，也將面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)與格局重建的蟬變過(guò)程。緊跟著這種產(chǎn)業(yè)升級(jí)而來(lái)的是對(duì)服裝人才的更進(jìn)一步的要求，服裝企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)、服裝產(chǎn)業(yè)品牌升級(jí)，提高品牌附加值。消費(fèi)階層化、多元化和細(xì)分化日趨明顯，而針對(duì)服裝人才培養(yǎng)也將進(jìn)一步的提升，使得他們更容易融入服裝企業(yè)新格局。不至于在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與重建的過(guò)程中跟不上蟬變過(guò)程而被淘汰。

2.改革內(nèi)容

首先高效項(xiàng)目教學(xué)法是進(jìn)行專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目地的改革。改變過(guò)去籠統(tǒng)的服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)合班上課，通過(guò)分層次、分類(lèi)別的高效項(xiàng)目教學(xué)，提高服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，增加人才市場(chǎng)挑戰(zhàn)力。在經(jīng)過(guò)一年基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)后，通過(guò)學(xué)生自愿報(bào)名考試，然后專(zhuān)業(yè)教師選拔，將合格學(xué)生分為品牌服裝設(shè)計(jì)與高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)兩個(gè)不同層次。前者的培養(yǎng)目的是為廣東沿海品牌服裝企業(yè)廣州，深圳，東莞為主，直接輸送服裝設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)總監(jiān)，制版師，工藝師等服裝專(zhuān)業(yè)核心崗位；后者培養(yǎng)目的是為目前中國(guó)尤其以廣東為主出現(xiàn)的大量的量身定制也就是向高級(jí)時(shí)裝工作室輸送大量創(chuàng)新性人才或自主創(chuàng)業(yè)性人才。

其次高效項(xiàng)目教學(xué)法的改革內(nèi)容在于課程的重新整合與提高。過(guò)去的項(xiàng)目教學(xué)只是強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能能力是否能完成或達(dá)到基本教學(xué)目標(biāo)。改革后的項(xiàng)目教學(xué)更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力是否能達(dá)到企業(yè)核心崗位或自主創(chuàng)業(yè)對(duì)人才的要求，使學(xué)生具備畢業(yè)后能直接或快速到達(dá)理想核心崗位的核心專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。而非像傳統(tǒng)的項(xiàng)目教學(xué)改革后學(xué)生在擇業(yè)時(shí)大多數(shù)選擇的是小作坊或小企業(yè)，并長(zhǎng)期處于助理崗位。

再次，改革內(nèi)容旨在提高學(xué)生主動(dòng)輸入與輸出的綜合素質(zhì)能力。傳統(tǒng)的項(xiàng)目教學(xué)更注重提高學(xué)生的單項(xiàng)技能。而在本課題的項(xiàng)目改革內(nèi)容中，將傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教授轉(zhuǎn)換為實(shí)際銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。讓學(xué)生以班級(jí)為主，進(jìn)行分組，注冊(cè)淘寶網(wǎng)賣(mài)家賬號(hào)。然后從服裝策劃，到設(shè)計(jì)，制版，制作，最后將成品放到淘寶網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。通過(guò)這一系列環(huán)節(jié)，讓學(xué)生更切實(shí)地掌握從產(chǎn)品策劃，運(yùn)作與推廣與設(shè)計(jì)之間的緊密關(guān)聯(lián)性。使學(xué)生主動(dòng)了解與切實(shí)掌握服裝市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài)以及客戶(hù)需求。

3、 改革目標(biāo)

首先是知識(shí)體系的重新整合，因材施教。對(duì)品牌服裝設(shè)計(jì)與高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)兩個(gè)不同層次的學(xué)生給予不同的教育教學(xué)，根據(jù)其側(cè)重點(diǎn)的不同進(jìn)行培養(yǎng)，加深其綜合專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能力與創(chuàng)新能力，增加人才市場(chǎng)挑戰(zhàn)力。使學(xué)生在就業(yè)時(shí)不僅僅是被選擇，而有更多的自主選擇職業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力做后盾。

其次對(duì)教學(xué)方法通過(guò)高效項(xiàng)目教學(xué)法進(jìn)行重新調(diào)整。通過(guò)分層次、分方向后的職業(yè)規(guī)劃，針對(duì)不同層次，不同方向制定更有針對(duì)性地連貫性地項(xiàng)目教學(xué)方案。打破過(guò)去項(xiàng)目教學(xué)以單項(xiàng)的能力訓(xùn)練為主，學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入服裝企業(yè)還是從零開(kāi)始。通過(guò)高效項(xiàng)目教學(xué)，使學(xué)生畢業(yè)后直接進(jìn)入品牌服裝企業(yè)的核心崗位，或者自主創(chuàng)業(yè)。

4、關(guān)鍵問(wèn)題

首先，如何引導(dǎo)學(xué)生理性、科學(xué)地選擇高效項(xiàng)目教學(xué)的層次內(nèi)容。在不同層次，不同專(zhuān)業(yè)方向區(qū)分時(shí)，如何讓學(xué)生能夠結(jié)合自己的職業(yè)規(guī)劃以及自己的優(yōu)勢(shì)能力時(shí)做到科學(xué)地選擇專(zhuān)業(yè)方向，需要制定一系列科學(xué)的，合理的引導(dǎo)與選拔方案。

其次，如何優(yōu)化高效項(xiàng)目教學(xué)中的課程設(shè)置，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，使課程內(nèi)容更加針對(duì)不同層次高效服裝項(xiàng)目的人才培養(yǎng)目的。貫徹服裝教育適應(yīng)“泛時(shí)尚時(shí)代”發(fā)展的宗旨，根據(jù)服裝產(chǎn)業(yè)人才需求確定專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，必然要求優(yōu)化課程設(shè)置，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新型課程體系。依據(jù)學(xué)科分類(lèi)設(shè)置的專(zhuān)業(yè)其課程模式按照學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的認(rèn)知心理特性，由淺人深、由易到難進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)組合，它忽視了職業(yè)能力培養(yǎng)針對(duì)崗位活動(dòng)過(guò)程特點(diǎn)進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)組合的客觀要求，常常導(dǎo)致教學(xué)過(guò)程中“學(xué)”與“用”的脫節(jié)。打破按學(xué)科體系構(gòu)建的課程結(jié)構(gòu)，以職業(yè)能力為基礎(chǔ)并據(jù)此選擇相關(guān)知識(shí)體系模塊建立統(tǒng)攝知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)的新型課程模式 ，使“教”“學(xué)”互動(dòng)，“學(xué)”“做”相通，從而實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)和提高學(xué)生職業(yè)能力的目標(biāo)。

5、實(shí)施方案