農(nóng)業(yè)公司工作總結精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)公司工作總結范文

1.爭取上級資金。截止9月底，共爭取上級無償資金3100萬元，已提前超額完成全年爭取上級資金目標任務。其中，5萬畝中低產(chǎn)田改造資金1248萬元，扶貧開發(fā)資金645萬元，小麥良種補貼資金460萬元，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓資金180萬元，玉米良種補貼資金100萬元，測土配方施肥補貼資金100萬元，農(nóng)業(yè)結構調(diào)整撥款項目資金50萬元，國家級農(nóng)作物品種區(qū)域展示中心資金32萬元，其它資金285萬元。

2.招商引資。我局協(xié)助永昌飛天淀粉有限公司與省農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司達成聯(lián)合投資建設玉米深加工項目協(xié)議，項目總投資5000萬元，其中外方投資的2100萬元已于3月底到位。已提前超額完成全年招商引資目標任務。

3.改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件。一是爭取到了總投資2170萬元，其中上級無償資金1248萬元的5萬畝中低產(chǎn)田改造項目，其中?？h為4萬畝，淇縣1萬畝。目前，項目已開始實施，?？h已進入施工。二是爭取到了上級無償資金100萬元，建設了淇濱區(qū)大河澗鄉(xiāng)萬人飲水工程。該工程已于5月底完工，徹底解決了淇濱區(qū)大河澗鄉(xiāng)窯家、大河澗等9個村和30余家企事業(yè)單位13843口人和1500頭大牲畜的飲水困難，并新增有效灌溉面積4500畝。三是向省申報沼氣建設項目4個（國債項目2個、政府專項資金項目2個），其中淇濱區(qū)農(nóng)村能源國債沼氣建設項目資金250萬元已上報國家農(nóng)業(yè)部，目前，141.04萬元資金已得到批復，用于建沼氣池1763戶，每戶補助800元。經(jīng)過專業(yè)技能培訓，我市今年獲得職業(yè)技能證書的沼氣工新增151人，總數(shù)達到360人。截止目前，全市已新建戶型沼氣池4329座，建設大型沼氣池2座（綠佳公司1000立方米沼氣池已建好，計劃向新莊村供氣。淇縣北陽新華養(yǎng)殖場的大型沼氣池項目正在建設之中。）

4.新農(nóng)村示范村建設。爭取到了扶貧開發(fā)整體推進資金400萬元，優(yōu)先扶持71個新農(nóng)村建設示范村中的14個貧困村，改善基礎設施條件。我局深入14個整體推進村，逐村進行調(diào)研，并指導幫助這些村編寫了項目實施計劃。目前，19個項目已竣工，14個整體推進村有6個村基本完成，現(xiàn)已解決1.1萬人行路難，0.5萬人和0.1萬大牲畜飲水難問題，新增有效灌溉面積1200畝，新增糧食生產(chǎn)能力250噸。

5.培育新型農(nóng)民。一是已完成“陽光工程”轉(zhuǎn)移培訓4186人，占全市任務5000人的83.7%，轉(zhuǎn)移就業(yè)3987人，轉(zhuǎn)移就業(yè)率達95.2%，正參加技能培訓1293人。職業(yè)技能培訓完成16030人，占全市任務2萬人的80%。引導性培訓完成18810人，占全年任務62.7%，落實培訓補助資金180萬元。二是我局與市電視辦的“農(nóng)業(yè)科技30分”專題欄目，自4月1日開播以來，共播出24期。三是共組織科技下鄉(xiāng)活動18次，舉辦各種培訓班26場，印發(fā)科技資料8.5萬多份，展出科技展板100余塊，發(fā)放科技書籍2000余冊，受訓農(nóng)民達12萬人次。

6.糧食生產(chǎn)。夏糧生產(chǎn)：一是在播種、越冬、返青、拔節(jié)、孕穗等小麥生長的關鍵時期，我局都及時制定下發(fā)了技術管理意見，指導農(nóng)民群眾搞好田間管理。二是重點加強對地下害蟲、吸漿蟲、麥蜘蛛、麥蚜、小麥條銹病、紋枯病、白粉病等病蟲害的監(jiān)測、預報，指導農(nóng)民科學防治，全市小麥病蟲害防治面積累計達283.1萬畝次，防治率達到110.7%。三是在小麥生產(chǎn)關鍵季節(jié)，組織農(nóng)業(yè)專家服務團，開展送科技下鄉(xiāng)活動，并在電視、報紙、廣播開辟專題講座，講解農(nóng)業(yè)技術，播放音像資料，指導廣大農(nóng)民群眾科學種田。四是大力推廣鄭州9023、豫麥34、豫麥68、周麥16、周麥18等高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)小麥品種，小麥良種覆蓋率達到98%以上，優(yōu)質(zhì)率達到92%以上。五是加大測土配方施肥、精量半精量播種、微肥應用、前氮后移保優(yōu)等先進實用技術的推廣力度，累計推廣面積達到175萬畝次。由于指導科學，管理到位，加上政策好，天幫忙，今年小麥單產(chǎn)、總產(chǎn)均再創(chuàng)歷史新高。全市小麥收獲面積126.72萬畝，較上年121.35萬畝增長4.4%；平均畝產(chǎn)414公斤，較上年增加8公斤，增長2.0%；總產(chǎn)52.51萬噸，較上年增加3.25萬噸，增長6.6%。

秋糧生產(chǎn)：今年秋糧收獲面積115.59萬畝，比上年增長5.3%；平均畝產(chǎn)415公斤，增長4.5%；總產(chǎn)47.97萬噸，增長9.9%，單產(chǎn)、總產(chǎn)均再創(chuàng)歷史新高

7.培育龍頭企業(yè)。一是經(jīng)過我局與財政部門的努力，為大用公司速凍調(diào)理食品加工和永昌公司12萬噸玉米淀粉項目爭取到農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)財政參股經(jīng)營資金4350萬元，該資金已于3月份到位。二是對河南省燎原豬種改良有限責任公司、淇縣惠通牧業(yè)有限公司等申報第四批市級龍頭企業(yè)的27家企業(yè)，逐一進行了實地考察論證。經(jīng)過認真摸底排查和篩選，經(jīng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營領導小組研究，符合條件的22家企業(yè)被命名為第四批市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)。

8.落實良種補貼。通過努力，爭取到淇縣10萬畝專用玉米良種推廣補貼項目，補貼資金100萬元，實現(xiàn)了我市玉米良種推廣補貼項目零的突破。爭取到?？h46萬畝小麥良種補貼項目，補貼資金460萬元，目前，小麥良種補貼資金已發(fā)放到農(nóng)戶。

9.減輕農(nóng)民負擔。一是在3?15消費者權益日制作了板面，開展減輕農(nóng)民負擔政策宣傳。二是在4月份進行了減輕農(nóng)民負擔政策貫徹落實情況調(diào)研。三是與市糾風辦聯(lián)合出臺了《2006年全市減輕農(nóng)民負擔工作實施意見》。四是組織各縣區(qū)就減輕農(nóng)民負擔政策貫徹落實情況開展了自查。五是與市糾風辦組成聯(lián)合檢查組，兩次赴縣區(qū)暗訪。

10.農(nóng)資市場整治。今年以來，全市農(nóng)業(yè)系統(tǒng)共出動執(zhí)法人員658人次，車輛126臺次；檢查農(nóng)資市場13次，生產(chǎn)和經(jīng)營單位503個(次)；檢查農(nóng)藥品種301個，標簽90個，抽查玉米種子樣品210份，檢驗樣品160余份。查處各類違法違規(guī)案件32起，沒收假冒偽劣農(nóng)藥162公斤。有效維護了農(nóng)民的合法權益，促進了農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)。

二、四季度工作安排

工作思路是：以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標，重點抓好5項工作，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設。

1.加大責任目標落實力度。對承擔的各項責任目標進一步明確責任，實行倒計時，限期高質(zhì)量超額完成目標任務。

2.千方百計做好爭取上級資金工作。區(qū)別不同情況，采取相應措施，力爭今年爭取上級更多的資金，支持新農(nóng)村建設工作。一是對上級已經(jīng)批復的5萬畝中低產(chǎn)田改造、測土配方施肥、國家級農(nóng)作物品種區(qū)域展示中心等項目，切實抓好項目實施工作。二是對已經(jīng)進入上級計劃盤子，省里已基本敲定的14個扶貧開發(fā)整體推進村、淇濱區(qū)農(nóng)村能源國債沼氣建設等項目，加大督查力度，確保項目順利實施。三是對正在運作的農(nóng)業(yè)結構調(diào)整貼息貸款等項目，加強與上級的溝通，積極做好申報工作，提高項目的成功率。

3.繼續(xù)抓好新農(nóng)村建設工作。一是加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設，重點抓好5萬畝中低產(chǎn)田改造項目實施，根據(jù)上級要求，確保年底前完成工程量的90%。二是抓好新農(nóng)村建設示范村工作，重點抓好14個整體推進貧困村的新農(nóng)村示范村建設，力爭10月底見成效。三是改善農(nóng)村人居環(huán)境，重點抓好農(nóng)村沼氣建設工作，力爭年底前完成新建沼氣池8000座。四是大力發(fā)展勞務經(jīng)濟，重點抓好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移技能培訓工作，確保年底前完成“陽光工程”職業(yè)技能培訓、輸出4000人。五是加大新型農(nóng)民培育力度，重點辦好深受農(nóng)民歡迎的“農(nóng)業(yè)科技30分”欄目，根據(jù)農(nóng)時季節(jié)，科學安排欄目內(nèi)容，不斷創(chuàng)新欄目形式。

第2篇：農(nóng)業(yè)公司工作總結范文

一、推廣“四個覆蓋”工作開展情況

學習先進經(jīng)驗后，結合我局實際，我們按照以點帶面，穩(wěn)步推進的工作思路，使“四個覆蓋”工作機制在全局逐步實現(xiàn)。截至目前，全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部實現(xiàn)覆蓋。基層民主組織建設方面，全縣511個村全部實行了村財鄉(xiāng)管，監(jiān)督委員會簽字報賬，給了群眾一個明白，還了干部一個清白。經(jīng)濟合作組織方面全縣共有各種專業(yè)合作社587個，現(xiàn)已成為帶動全縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的龍頭。綜治維穩(wěn)方面，各鄉(xiāng)均劃分了綜治小區(qū)，負責本轄區(qū)內(nèi)安全穩(wěn)定。

二、開展“四個覆蓋”宣傳活動取得的成績

通過開展“四個覆蓋”工作以來，農(nóng)業(yè)局黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到了發(fā)揮，農(nóng)村安定和諧，各項經(jīng)濟事業(yè)蓬勃發(fā)展，綜治維穩(wěn)組織方面，共排查各類矛盾糾紛12起，全部在鄉(xiāng)村兩級得到化解，矛盾糾紛和量較同期下降近70%，尤其是基層民主建設方面的改進，村民代表說了算，讓群眾的心更順了，得到群眾的普遍贊揚。

三、工作中的主要做法

第3篇：農(nóng)業(yè)公司工作總結范文

工作總結可以明確下一步工作的方向，少走彎路，提高工作效益，那么你知道個人周工作總結該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于個人一周的工作總結模板最新【5篇】，歡迎閱讀!

個人周工作總結1時間匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼間，到公司任職前臺文員已過去了一個星期，在這短短的幾天內(nèi)，我的收獲和感觸良多，自任職以來，我努力適應工作的環(huán)境和熟悉前臺的工作內(nèi)容，以認真的態(tài)度去履行自己的工作職責，較好的完成自己的各項任務。現(xiàn)在將上個星期的工作情況總結如下：

一、認識前臺文員這個崗位的總要性

要做好前臺文員這個崗位的工作，就必須要深刻的認識到這個崗位的重要性。前臺這個崗位不僅體現(xiàn)了公司的形象，還是外來客戶對公司的第一印象，前臺也是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司，前臺的形象就是公司的形象。過去一個星期內(nèi)的工作量相對來說還是比較輕松的，主要都是整理一下辦公室的環(huán)境，考勤，接待，打印、復印，下班后關窗斷電以及領導臨時性吩咐的工作，或許是因為社會經(jīng)驗不足，工作任務完成的不是很出色，希望接下來能取得進步。由這幾天的實踐，可以總結出，能把一些簡單的事情做好就已經(jīng)是一件不簡單的事情，所以簡單的事情要細心做，重復做，快樂做!

二、在實踐中學習，努力適應工作

作為一個應屆畢業(yè)生，也是剛踏入社會的新人，在社會經(jīng)驗這方面稍有欠缺，對前臺文員這個崗位的工作經(jīng)驗也更需要累積。在這段時間里，感謝上級領導和同事的指導、包容，讓我能更快地適應崗位，更出色的完成工作任務。

三、認真工作，更注重細節(jié)

接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽電話要態(tài)度和藹，處理日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠，要以空杯的心態(tài)在工作中取得收獲。

四、擴展自己的知識面，不斷完善自己

在短短的幾天工作中，就暴露出我許多方面的不足，如一些接待的禮儀還是不夠規(guī)范，一些接電話的用語不夠?qū)I(yè)等，所以在以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的學識，以便更好更出色地完成工作。

個人周工作總結2這一周工作非常忙，有汗水、有艱辛、也有挑戰(zhàn)。雖然有時會覺得很累，但也卻很充實。就此我對自己這周的工作做如下總結：

一、負責每天來電來訪客戶的錄入以及置業(yè)顧問客戶的整理和分類，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶。

二、幫客戶準備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領取工作。

三、和銷售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅。

四、協(xié)助張經(jīng)理進行銷售?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇惱釁腹ぷ鰲?/p>五、負責銷售匯總表和日報表的整理及完善工作，每日的日報表都要及時送到財務審核。

六、負責短信的發(fā)送，包括公司領導、部門員工以及之前收集的所有客戶電話，讓領導能夠第一時間知道我們部門的銷售情況，讓員工能夠及時準確的做好銷控。

七、負責客戶服務部的一些日常工作，如鑰匙的保管、出售及未出售車庫電費的繳納、銷售中心電話費的繳納、協(xié)助銷售人員簽定認購協(xié)議、合同的保管及各類文件的收集、歸檔，做到了分類存放。

八、完成領導安排的其他工作。

我是六月底進入的公司，剛到公司的時候，對業(yè)務不熟練容易出錯，經(jīng)過一個多月的學習，讓我學到了很多，領導的栽培，同事的幫助，讓我對自己的工作越來越熟練，即使這種，在工作中也難免會出錯，在以后的工作中，我要強化自己的業(yè)務技能。

個人周工作總結3上周客服工作中我以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客服服務工作?，F(xiàn)對自己上周的工作總結如下：

一、勤奮學習，與時俱進

理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。我堅持勤奮學習，努力提高業(yè)務水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。為公司全面信息化的成功上線貢獻了自己的微薄之力。

二、立足本職，愛崗敬業(yè)

作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當公司要開展新的業(yè)務時，自己總是對新業(yè)務做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來。

在工作中，我嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答;對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復;對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。

以上是自己對上周工作的總結，但自己深知還存在一些不足之處。

一是工作經(jīng)驗欠缺，實際工作中存在漏洞。

二是工作創(chuàng)新不夠。

三是工作中有急躁情緒，有時急于求成。在下一步工作中，要加以克服和改進。

個人周工作總結4回顧過去的工作，留給我很多有成功的經(jīng)驗，也有不足的教訓。為了以后更加順利的工作，作出更好的成績，特將過去工作的得與失總結如下：

一、工作內(nèi)容總結

在過去的工作里，經(jīng)上級的安排作為行政文員的我主要進行了會議、文件、宣傳、合同、制度、印信、檔案、接待、文書報紙的收發(fā)工作，具體是：

1、協(xié)助上級建立本崗位各項工作制度，及時向上級傳遞請示、報告，及時反愧落實領導指示。

2、負責辦公室的文秘、信息、機要和工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。

3、負責公司紅頭文件的登記、發(fā)放、存檔工作。

4、對外來公文、信件、郵件、報刊函件進行簽收、整理保管和發(fā)送工作。

5、負責公司印章使用的登記、簽字工作。

6、負責辦公用品的費用支出、流水帳登記工作。

7、做好會議紀要，接待來訪人員。

會議紀要多少份。

8、配合其它部門做好合同的打印，會簽、存檔工作。

9、負責檢查、督促辦公樓及各部室的衛(wèi)生工作。

10、做好上級臨時交代的工作。

為了使公司文件管理秩序化，以提高文件處理工作的效率和文件質(zhì)量，促進與提高公司管理工作效率。在過去的文件管理工作中，按照文件的類別、日期、重要性進行了分類歸檔，針對各分類文件進行了標記，并建立了詳細的登記臺帳、存檔工作，使各類文件的存取工作效率得到很大的提高。

在會議服務工作中，在上級的指導下，圍繞著做好會議服務工作，創(chuàng)造一個良好的會議接待環(huán)境為目的，為公司的形象增添光彩。在會議上我認真記錄與會人員提出的要求和問題，并及時形成書面會議紀要。

為規(guī)范印章的管理和使用，確保印章管理的安全性、嚴肅性、有效性，在上級的分配下，我對過去的用章登記工作做了詳細的記錄，并監(jiān)督用章人認真簽字，及時上報給公司領導確認并簽字，現(xiàn)已經(jīng)將過去的用章工作全部完成并歸檔。

合同保管情況：公司簽訂的合同，含工程合同、設備合同及其他類合同，對這些合同均進行了登記和妥善保管。

二、清楚自己的不足

在協(xié)助管理工作過程中，缺乏大膽的溝通和主動性，今后我應加強學習不斷提高自己的水平，工作中不斷總結經(jīng)驗。

回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了一定的進步，成長了不少，這與領導的支持和同事們的幫助是分不開的，在此對領導和同事們表示衷心的感謝!

個人周工作總結5我鎮(zhèn)本屆科普宣傳周在區(qū)委、區(qū)政府的領導，在區(qū)科協(xié)等有關部門的指導下，鎮(zhèn)黨委、政府圍繞科技以人為本---保護生態(tài)環(huán)境，共建美好家園活動主題，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保、婦聯(lián)、農(nóng)口等部門積極配合，開展了形式多樣的科普宣傳活動，取得了較好的成果，深受領導和群眾的好評。現(xiàn)將本周工作總結如下：

一、加強領導

鎮(zhèn)主要領導對辦好本屆科普宣傳周，給了大力支持，按照區(qū)“兩辦”通知精神，指定由分管書記、鎮(zhèn)長親自負責，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案，5月_日方案經(jīng)黨委書記__同志閱后，并指定嚴格按照方案實施。在人力、財力上都給予了大力的支持，使活動取得了圓滿的成功。

二、精心安排

5月_日我鎮(zhèn)組織相關人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報告會，聽取了南京地理湖泊研究所研究員___作《保護生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報告。 5月_日，我鎮(zhèn)組織由黨政領導、各村支部書記、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負責人、機關中層干部130多人參加了專家報告會，邀請了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護專題報告會。組織各農(nóng)民學科村知識競賽活動，完成800多引競賽試 題。 5月_日，我鎮(zhèn)組織由計生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門開展科技集市活動，向廣大市民宣傳計生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。

三、做好宣傳

為了認真貫徹落實區(qū)“兩辦”關于舉辦第三屆科普宣傳周活動的通知精神，我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標語50條，農(nóng)業(yè)服務中心利用集市開展科技活動，針對當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進行現(xiàn)場解答。

四、幾點收獲

1、全鎮(zhèn)領導干部環(huán)境保護競賽得到了提高，通過徐主任的報告，大家清楚的認識到保護好環(huán)境，不是那一個人、那一個部門、那一地方的事，全社會都要來關愛，我們__鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。

2、農(nóng)民環(huán)境保護知識有了新的認識。

通過專家講譚和知識競賽，農(nóng)民的環(huán)境保護知識有了長進，知道什么是酸雨，如何施肥不會讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。

3、領導的重視、上級部門的支持，做好工作計劃，并做好各部門之間的密切配合，是科普周活動開展取得圓滿的所在。

第4篇：農(nóng)業(yè)公司工作總結范文

一、切實組織8個重點村整村推進工作

整村推進是我縣扶貧開發(fā)工作的重點，是新階段扶貧開發(fā)的重要途徑，是一項綜合扶貧工程，事關貧困農(nóng)戶解決溫飽脫貧致富的大問題。做好整村推進的項目申報工作是做好整村推進工作的關鍵和前提，為了使申報的項目更具科學性和可操性，我辦多次組織人員深入基層、深入實地進行指導，反復進行研究和權衡，按輕重緩急程度對各重點村申報的項目進行篩選。根據(jù)群眾意愿，組織8個重點村本著改善村民的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保貧困人口真正受益的原則，科學合理的從整村推進扶貧規(guī)劃中挑選項目，2010年共上報公路建設、水利設施、學校建設、科技培訓等20個項目。按時、保質(zhì)、保量完成2010年度扶貧項目計劃，縣扶貧辦積極爭取各項扶貧項目，2010年爭取到財政扶貧資金122.1余萬元。

在建設和實施中，堅持標準，嚴格要求，在資金使用和運作上按照《財政扶貧資金管理辦法》的規(guī)定，嚴格管理，實行財政專戶儲存。專款專用，嚴禁截用、挪用或改變資金用途。同時建立項目監(jiān)督和財物監(jiān)督制度，加強資金的監(jiān)督、審計和檢查，確保資金落到實處，從而提高資金使用效益。截至目前為止，大多項目都已基本完工。

（一）抓好扶貧項目的申報、實施工作。

科學合理的從整村推進扶貧規(guī)劃中挑選項目，向上申報，組織實施好，切實改善重點村的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保貧困人口真正受益。

（二）認真實施好“一村一品”工程進一步推動農(nóng)村事業(yè)的發(fā)展。

2010年度 “一村一品”工作有效加強：一是加強了組織領導，落實了人員負責，健全了工作制度；二是加大資金的投入，強化示范引導，抓住**縣躍民有限公司被評為省級扶貧龍頭企業(yè)的有利契機，進一步扶持企業(yè)發(fā)展壯大，提高企業(yè)的覆蓋面，增強企業(yè)的輻射力和示范帶動作用；三是著力實施產(chǎn)業(yè)扶貧工程，密切配合新農(nóng)村建設，結合我縣實際，繼續(xù)在8個重點村搞好產(chǎn)業(yè)化扶貧，因地制宜實施好“一村一品”。在航埠鎮(zhèn)推廣樹莓栽培；在六家橋鄉(xiāng)兩個重點村培育更多麻雞散養(yǎng)大戶；在相山鎮(zhèn)陳坊村搞好木竹加工產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，使其真正成為重點村群眾增收的重要來源，從而以點帶面，推動扶貧產(chǎn)業(yè)和“一村一品”逐步發(fā)展壯大。此外，我們將大力扶持村民養(yǎng)殖麻雞，運用各種條件和技術，使村民加快脫貧致富的步伐。

（三）、全力推進 “民生工程”

做好農(nóng)民職業(yè)技能培訓工作。創(chuàng)新方式，實施好“雨露計劃”。會同就業(yè)局舉辦 “雨露計劃”。因金融危機提前返鄉(xiāng)的人中，絕大部分是初級務工就業(yè)者，勞動技能和綜合素質(zhì)較低，缺乏抵御外部經(jīng)濟風險的能力。**縣扶貧辦針對這一現(xiàn)狀，在原有的縣勞動力培訓中心的基礎上，創(chuàng)新性地實行校企合作培訓模式，將高校理論知識和企業(yè)實際操作相結合，將培訓課堂放入生產(chǎn)車間，極大的提高了“雨露計劃”的效果，提升勞務技能培訓的層次，提高就業(yè)能力，增強其市場競爭力，以最大限度地加大就業(yè)機會。正確引導農(nóng)村勞動力的有序轉(zhuǎn)移，并穩(wěn)定轉(zhuǎn)移就業(yè)。今年，我縣的“雨露計劃”培訓任務為**人，其中含“一村一名中高級技師”培訓任務**名。截止到目前，我縣培訓已全部完成，占任務的**%，實現(xiàn)轉(zhuǎn)移就業(yè)**人，轉(zhuǎn)移就業(yè)率為**%，其中在園區(qū)就業(yè)的有**人，省內(nèi)就業(yè)率為**%。

（四）、繼續(xù)扎實做好實用技術培訓工作

按照“實際、實用、實效”的要求，注意發(fā)現(xiàn)、引進、推廣新品種、新技術，開展有針對性的培訓，要以產(chǎn)業(yè)為依托，以培訓新農(nóng)民、提高農(nóng)民素質(zhì)為目標，整合社會資源，搞好實用技術培訓，以提高貧困群眾勞動技能，促進增收。

（五）、維護社會扶貧工作，使其配合整村推進健康有序發(fā)展。

充分調(diào)動社會各界參與扶貧的積極性，從財力、物力、人力方面幫扶，指導扶貧開發(fā)工作。同時我們將進一步加強對社會扶貧的工作力度，在維護好現(xiàn)有的狀態(tài)下爭取有更好的成績。 [1]

整村推進工作總結相關：

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二、整村推進工作效果顯著

首先，認真做好了重點村2010年扶貧項目的申報、實施工作。我們從切實改善重點村的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保貧困人口真正受益的角度,科學合理的從整村推進扶貧規(guī)劃中挑選確定了興建學校、修水泥路、衛(wèi)生設施建設、種植業(yè)**個扶貧開發(fā)項目。其次細致地做好貧困戶、低收入戶的建檔立卡工作。2010年4月始，我們對“十五”、“十一五”扶貧開發(fā)重點村每戶貧困戶、低收入戶的貧困現(xiàn)狀及貧困原因做了進一步的跟蹤和調(diào)查摸底，縣、鄉(xiāng)、村都建立了貧困戶、低收入戶檔案。今后我們將繼續(xù)對其進行跟蹤服務，防止反貧現(xiàn)象再度發(fā)生。

第三整村推進建設工作力度加大。

我們積極發(fā)揮職能作用,服務農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，加大了重點村建設工作的力度。我們根據(jù)群眾參與熱情和重點村實際情況，科學制定了規(guī)劃,拿出可行的設計，確定了扶貧開發(fā)重點村建設試點村8個，我們將關注其后續(xù)工作，力爭把整村推進工作做到最好，使農(nóng)村村容村貌煥然一新。

三、整村推進工作中存在的主要問題

我縣2010年整村推進工作雖然取得了一定的成績，但要鞏固扶貧成果，全面完成今年的扶貧開發(fā)任務，形勢依然嚴峻。

（一）、貧困農(nóng)戶增收渠道狹窄。由于自然條件差，很難形成主導產(chǎn)業(yè)，多以種植業(yè)為主，經(jīng)濟結構單一。在當前農(nóng)產(chǎn)品供大于求的形勢下，增加貧困農(nóng)戶收入的難度越來越大。同時，貧困群眾科技文化素質(zhì)低，接受農(nóng)業(yè)實用新技術慢，也嚴重制約了自身的發(fā)展。

（二）、部分農(nóng)村人口因災返貧。貧困鄉(xiāng)村自然條件差，易澇易旱，農(nóng)業(yè)基礎設施薄弱，抵御自然災害的能力較低。每年都存在因災、因病返貧致貧現(xiàn)象。

（三）、村集體經(jīng)濟差，項目資金缺口大。我縣重點村基本上沒有集體經(jīng)濟。目前這些村在實施規(guī)劃中存在辦事越多，欠款越多的現(xiàn)象。

[2]

整村推進工作總結相關：

選派駐村工作總結

村人民調(diào)解工作總結

大學生村官工作體會

2010年新農(nóng)村建設工作總結

水產(chǎn)大縣建設工作總結

農(nóng)業(yè)局農(nóng)技體系建設和服務工作總結

2010年漁業(yè)水產(chǎn)業(yè)工作總結

第5篇：農(nóng)業(yè)公司工作總結范文

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作總結

___年___鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)工作，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，在上級部門的關心和支持下，緊緊圍繞積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實推進___新農(nóng)村建設，堅持科學發(fā)展觀，扎實推進各項工作，全力促進農(nóng)民持續(xù)增收，使全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)健康、協(xié)調(diào)、有序的發(fā)展。通過農(nóng)業(yè)綜合服務中心工作人員的共同努力，較好完成各項工作任務，現(xiàn)簡單總結如下：

一、糧油生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進

鎮(zhèn)黨委、政府始終把發(fā)展糧油生產(chǎn)工作放在農(nóng)業(yè)農(nóng)村各項工作的突出位置來抓，一方面穩(wěn)定播種面積，優(yōu)化品種結構，提高單產(chǎn)水平，另一方面大力推廣農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)，增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。___年全年糧食播種面積達___畝。通過多種形式的宣傳，大力推廣油菜種植，油菜種植面積達___畝。發(fā)放各種惠農(nóng)補貼___萬元，油菜補貼___萬元，農(nóng)民種植積極性大幅提高。

二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地不斷壯大

___鎮(zhèn)是典型的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年鎮(zhèn)政府將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設作為農(nóng)業(yè)的一項重要工作來抓，通過以項目為載體，加大招商引資力度，同時加強為原有基地服務，促其做大做強，基地建設成果豐碩。

1、陽春農(nóng)業(yè)科技有限公司：

為打造觀摩示范農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地，今年將陽春楊梅園基地進行流轉(zhuǎn)，引進___客商吳來喜，投資___萬元新增一期“紅美人“桔子種植，面積達___余畝，二期逐步將楊梅改種成桔子。___年，鎮(zhèn)政府不斷加大基地基礎設施建設投入，完成道路硬化___米。目前，基地正在平整土地、挖穴、施底肥，在___選定了苗子，預計年底前能全部栽植完成，迎接好全縣產(chǎn)業(yè)化觀摩。

2、豐施獼猴桃種植基地。引進___客商牟衛(wèi)星在豐施種植獼猴桃種植，今年征地___畝，基地長期聘請農(nóng)民___人進行管理，通過精心栽植、科學施肥、及時除草、按時打藥，目前獼猴桃長勢較好，有望在明年掛果。

3、水稻繁育基地。時下大多數(shù)農(nóng)村青壯年勞力都外出打工，農(nóng)村土地存在很多荒廢的情況，___年我鎮(zhèn)加大農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)力度，引進萍鄉(xiāng)老板在下垅、___和廟背發(fā)展___畝水稻繁育基地。今年風調(diào)雨順，農(nóng)業(yè)豐收，基地純收入達___多萬元，在基地務工農(nóng)民也人均增收___余元。

4、蓮子種植基地。___年___鎮(zhèn)蓮子種植遍地開花，在豐施、范家、街頭、___、下垅、廟貝等種植蓮子___余畝，遠遠超過縣產(chǎn)業(yè)局下達給我鎮(zhèn)的蓮子種植任務。通過成立蓮子種植協(xié)會，吸納會員___人，___余名農(nóng)民工在協(xié)會務工，增加了農(nóng)民收入。

三、農(nóng)業(yè)服務機構不斷健全

在縣農(nóng)業(yè)局的關心支持下，___鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務機構不斷健全。一是為農(nóng)技人員配備了農(nóng)技寶專用手機，方便面了工作人員加強溝通，及時掌握、上傳各種農(nóng)業(yè)方面信息，提高了工作效率；二是規(guī)范了農(nóng)村“三資“管理辦公室，按照縣農(nóng)業(yè)統(tǒng)一布署，今年村”三資“管理工作全部由農(nóng)技站代管，我們嚴格按程序操作，規(guī)范村級管理運行，全年共完成村級項目招投標。個，招投標資金。萬元，審核村級支出報賬。萬元。三是投入___萬元成立并規(guī)范了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測站，添置了各種儀器和辦公設備，全年完成速測速檢農(nóng)產(chǎn)品___種，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測工作運行良好。

四、農(nóng)村土地確權頒證工作順利完成

農(nóng)村土地確權頒證工作是關系到農(nóng)民切身利益的大事，我鎮(zhèn)高度重視，在去年工作的基礎上，加強調(diào)度，合理安排，土地確權工作走在全縣前列。截止目前全鎮(zhèn)十個行政村已全部完成第三次上門到農(nóng)戶糾錯簽字確認，并與技術公司取得聯(lián)系，將錯誤數(shù)據(jù)全部在電腦上進行了修改，為下一步打印證件做好了充分準備。

五、工作打算

___年農(nóng)業(yè)工作雖然取得了一定的成績，但離上級要求還有差距，主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是農(nóng)業(yè)專業(yè)人員人才短缺，從事農(nóng)業(yè)工作人員沒有相關的專業(yè)知識；二是___鎮(zhèn)財力有限，投入到農(nóng)業(yè)中的經(jīng)費不多；三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地規(guī)模不大，帶動農(nóng)民致富上還存在差距。

第6篇：農(nóng)業(yè)公司工作總結范文

時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經(jīng)結束了，經(jīng)過過去這段時間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，這也意味著，又要準備開始寫工作總結了。我們該怎么去寫工作總結呢?下面是小編為大家整理的人事專員工作總結模板，希望能夠幫助到大家!

人事專員工作總結模板1作為我們單位的人事，本人的工作是繁瑣且考驗人耐性的，但這不是本人想要找的借口，要想做好工作，唯有將自己的工作認真對待，時刻想著如何做好工作。本人以為時常做工作總結是一個極好的方法，這個方法使得本人每月都會對自己的工作做一個總結。又一個月過去了，本人現(xiàn)將這個月的工作總結如下：

一、線上招聘線下招聘同時展開

這個月正是招聘的旺季，為避免這個月像去年那樣因為準備不夠充分而錯過了許多優(yōu)秀的人才，本人與部門同事一起進行了線上招聘線下招聘同時展開的招聘行動。線上的招聘，我們避免錯過人才，仔細查看了每一份簡歷，保證每一份我們都做到了認真查看，也為了避免增加工作負擔導致其他工作沒辦法沒時間進行，我們進行了有目標的精確篩選。這個月在線上總共為單位找來了七位優(yōu)秀人才。線下的招聘，我們?nèi)匀蝗缙趨⒓恿舜笮腿瞬攀袌龅恼衅?，也將去年未能參加的校園招聘開展了起來，在這兩個方式的招聘工作中，總共為單位招攬了十位優(yōu)秀人才。

二、組織應聘者進行了考核測試

線上招聘和線下招聘同時展開帶來的是人才儲備充足，但真正能夠為單位創(chuàng)造價值卻還是需要對總共招聘來的十七位優(yōu)秀人才進行考核測試，從中再篩選出我們能夠加以培養(yǎng)，能夠真正為單位創(chuàng)造出成績的員工。這個月這項工作進行的也挺順利的。本人做了這次考核測試的出題人，出的題目都是貼近實際工作的題目，保證從根本上篩選出能夠做好單位派發(fā)的任務的員工。通過這次的考核測試，總共篩選出了五位優(yōu)勝者，并為他們辦理了入職。

三、為單位內(nèi)部員工調(diào)動了工作

作為單位的人事，每個月除了招聘的工作外，也還是有其他工作的。在這個月中，本人除了招聘工作，主要是為單位內(nèi)部員工進行了工作調(diào)動。我單位是有輪崗這項每人都會體驗到的事情，在這個月里，本人為七位員工進行了輪崗工作調(diào)動，確保這些人以及單位其他所有的同事都能夠在輪崗中了解單位需要輪崗的各項工作，這樣鍛煉出來的人才，才會是單位需要的并且能夠為單位創(chuàng)造價值的人才。

以上就是本人作為單位人事的月工作總結了，瑣碎未一一記錄，記錄的都是主要的大件工作，而這些足以讓本人未來的工作清晰明朗了。

人事專員工作總結模板2__年即將過去，回顧一年來的工作，感慨萬千，感謝公司領導及各部門的大力支持與配合，人事部基本完成了預期的工作，具體工作

一、建立健全各項規(guī)章制度，強化管理

公司堅持從基礎管理抓起，加強對公司的規(guī)范管理，一是建章立制，逐步規(guī)范人事管理，為進一步完善公司人事管理，理順管理關系，使公司人事各項工作有章可循。先后制定了：《__工作守則》;《__安全制度》;《__房務部工作制度》;《__餐飲部工作制度》;《__中廚房工作管理制度》;《__人事部工作制度》;《__財務部工作制度》;《__工程部工作制度》;《__安全部工作制度》并上墻懸掛。開業(yè)后，結合實際工作情況，制定出臺了《員工宿舍、更衣室、浴室的管理規(guī)定》、《員工餐廳用餐標準、用餐時間等管理規(guī)定》等;二是，在各部門的大力配合下由人事部牽頭，草擬了《__各部門的工作運營手冊》;三是，加強內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力，通過完善__員工請銷假、考勤管理規(guī)定、員工職務晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度，有效提高了工作效率和管理水平;四是，建立建全了會議紀要制度。

二、加大員工的招聘力度，提高員工的整體素質(zhì)，穩(wěn)定員工隊伍的建設

1、在公司開業(yè)前期，為了確保公司如期開業(yè)，人員招聘是頭等大事，在總經(jīng)理的指導下，加大招聘力度，采取了多種形式，圓滿的完成了開業(yè)人員的供給。

先后到人流量比較集中的小寨、韋曲、西翻學院、藍田等地;其次利用網(wǎng)絡招聘，先后在58同城、趕集網(wǎng)上公司招聘信息;三是發(fā)動內(nèi)部員工采取推薦等形式。但前兩種招聘途徑收效甚佳，后期主要以內(nèi)部員工推薦為主要招聘途徑。累計招聘217人，錄用85人，在職41人;流失率52%。

2、不斷提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務技能：不定期召開員工大會，認真學習公司的各項規(guī)章制度及時傳達總經(jīng)理的重要指示及會議精神;

全面了解員工思想動態(tài)的工作，展望公司的發(fā)展前景，解決員工的后顧之憂，穩(wěn)定了員工隊伍;后期通過各部門定期上交培訓計劃進行跟蹤與監(jiān)督;協(xié)助各部門對新員工進行轉(zhuǎn)正考核。特別是__年11月客房開展了鋪床技能比賽，通過比賽及時總結員工業(yè)務技能方面存在的問題，同進發(fā)現(xiàn)了比較優(yōu)秀的員工。也激發(fā)了員工的參與性，鍛煉了一批業(yè)務上爭當先進的員工，使員工的業(yè)務技能水平不同程度的有了較大提高。

三、提高員工消防意識，積極組織培訓及演練

為增強公司從業(yè)人員的消防安全意識，按照總經(jīng)理的指示，在工程部的大力支持下，__年9月23日公司對全體員工進行了消防安全大演練。通過演習，切實加強了員工對消防知識的掌握和實際操作，提高了大家的消防意識，及處理火警事件的應變能力和組織能力。

四、豐富員工業(yè)余生活，增強公司的凝聚力，齊心協(xié)力開展全員銷售活動

為進一步豐富員工文化生活，公司組織了豐富多彩的的員工業(yè)余生活及娛樂活動。于__年9月、10月份為當月過生日員工舉辦了別開生面的生日會。12月份舉辦了趣味運動會，通過組織各項活動，提高了員工對公司的歸屬感和認同度，凝聚力，使廣大員工真正地融入到公司的大家庭中，更好地為公司創(chuàng)造效益，并加深公司企業(yè)內(nèi)涵。

為了加大促銷力度，公司開業(yè)后，大小節(jié)日能及時推出的各類優(yōu)惠促銷活動，并組織各部門員工，進行外出宣傳，對周邊的村鎮(zhèn)、藍田、韋曲、環(huán)山附近各大專院校等地先后進行了大量的宣傳活動，共發(fā)出促銷彩頁達上千份，特別是對人流量比較集中的小寨、韋曲、野生動物園、南五臺等地方也相繼進行了彩頁的發(fā)放。

短短的幾個月，的確做了點工作，但離公司領導們的要求還有一定的距離，工作還存在著許多不足：

一、員工招聘方式單一，補給不及時，造成各部門人員短缺。

本年度，雖然通過了內(nèi)部、傳單等形式的招聘，但效果不理想，在特殊時期，使一些較好的員工流失。同時，給各部門工作開展帶來了一定的難度。

二、員工培訓力度不夠

俗話說：“玉不琢不成器”，再有潛質(zhì)的員工，若不受到良好的培訓，也發(fā)揮不出來多大的作用，在本年度，雖然我部開展了幾次培訓工作，但因業(yè)務能力欠缺、缺乏超前的管理意識，由于知識面窄，導致管理視角不廣，使培訓達不到預期的效果。

三、員工事務管理不到位

員工事務涉及面比較廣，包含了員工食堂、宿舍、洗澡間、更衣柜等方面，在條件較艱苦的情況下，基本上解決了員工的.衣食住行，但仍存在較大差距，比如：員工宿舍夏熱冬冷，且夏天漏雨嚴重，至今未能徹底解決，食堂飯菜花樣不多等。

針對上述這些問題，__年人事部將從以下幾個方面著手工作

一、完善制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著社會的不斷發(fā)展，搞好管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，在原有的規(guī)章制度上完善，合理而科學的公司管理制度的運用便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，__年將制訂《員工手冊》使員工“有法可依”，當然，我們在強調(diào)一致性的同時，還注重了讓員工有發(fā)展自身才能的自由，更大限度鼓勵員工動腦動手，大膽干、放手干，從而限度激發(fā)了員工的潛能。

二、加強培訓力度，完善培訓機制。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負責人及領班，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外新員工入店培訓是必不可少的。

在__年中，每個季度對公司全體員工進行相關規(guī)章制度的學習，另各部門的相關技能實操培訓也必須每半年進行一次。并對各培訓進行考核，以技能實操考核及平時待客禮節(jié)禮儀、態(tài)度來確定工資的等級。以此加強員工的對客服務，使我們的軟件在上一個臺階。

三、協(xié)助各部門工作，積極主動聽取各員工建議及意見。

繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理事件處理。__年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以積極主動聽取各員工建議及意見是人事部工作的重心。只有員工能高高興興的服務于我們的顧客，我們在新的一年里才能更好更快的發(fā)展壯大。

四、關心廣大員工生活，努力建立健康向上的文化生活

關心員工生活，注意工作方法，是調(diào)動工作積極性的有效措施。切實改善員工生活，進一步改善員工用餐，充分保證員工以充沛的精力投入到工作當中。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。相信在總經(jīng)理的正確領導下，人事部將克服過去的一年里工作的不足，再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)!

人事專員工作總結模板3一年來，事業(yè)單位人事管理、專業(yè)技術人員管理和職稱工作按自治區(qū)人事工作會議、自治州人力資源和社會保障工作會議關于人事人才工作的統(tǒng)一部署，立足全年工作需要，認真總結20__年工作經(jīng)驗，認真分析工作面臨的形勢和任務，加強業(yè)務知識學習，認真履行工作職責，全州事業(yè)單位人事管理機制不斷完善，專業(yè)技術人員管理水平不斷提高，職稱制度改革實施不斷深入。現(xiàn)總結一年來的工作情況如下：

一、完成的主要工作

(一)事業(yè)單位人事管理方面

1、認真做好我州20__年度事業(yè)單位面向社會公開招聘工作人員的相關工作

8月中旬,根據(jù)自治區(qū)人力資源和社會保障廳《關于下達博州事業(yè)單位招聘人員計劃的通知》和《關于下達博州人民醫(yī)院招聘人員計劃的通知》要求，給縣(市)及州國土資源部門下達了招聘人員計劃通知，審核制定了《__州面向社會公開招聘專業(yè)技術人員崗位設置表》，認真做好招聘信息、報名登記、組織考試等相關工作。本次設置招聘崗位__6個，擬招聘__8人，于__月10日至__月20日組織了報名及資格初審工作,最終確

定1577人具備筆試資格。積極主動配合考試中心圓滿完成了考場劃分、準考證發(fā)放、筆試、筆試考卷報送及考試成績核對等工作。年前可完成資格復審、面試、體檢、考察、錄用等全部招聘工作。

2、認真組織縣市開展高級專業(yè)技術崗位設置管理調(diào)摸底工作，為下達本年度增設崗位數(shù)提供依據(jù)

為緩解我州現(xiàn)有專業(yè)技術人員專業(yè)技術崗位聘用矛盾，解決個別緊缺人才的崗位聘用，4月下旬,要求縣市對所屬事業(yè)單位開展高級專業(yè)技術崗位設置管理工作進行調(diào)查摸底，以準確掌握縣市所屬事業(yè)單位專業(yè)技術人員已聘和未聘情況。據(jù)統(tǒng)計，__縣及縣以下事業(yè)單位已取得高級職稱998人，未聘相應崗位的1__人。其中：__市已取得高級職稱437人，未聘相應崗位的41人;__縣已取得高級職稱396人，未聘相應崗位的59人;__縣已取得高級職稱165人，未聘相應崗位的23人。為下達本年度增設崗位數(shù)提供了依據(jù)。

3、認真做好自治區(qū)事業(yè)單位崗位設置和聘任情況統(tǒng)計報表的上報工作

10月初，根據(jù)自治區(qū)人社廳《關于建立各地州市事業(yè)單位崗位設置和聘任情況統(tǒng)計報告制度的通知》(新人社辦發(fā)

[20__]__5號)要求，在縣(市)及所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，州教育行業(yè)、科技行業(yè)、文化行業(yè)、衛(wèi)生行業(yè)、農(nóng)業(yè)行業(yè)、林業(yè)行業(yè)、畜牧行業(yè)開展了事業(yè)單位崗位設置和聘任情況統(tǒng)計工作，并按時上

報了相關報表。__月底轉(zhuǎn)發(fā)此文，建立了我州的事業(yè)單位崗位設置和聘任情況統(tǒng)計報告制度，每季度統(tǒng)計上報1次，匯總后報自治區(qū)人社廳事業(yè)單位人事管理處。

4、認真做好事業(yè)單位人事管理其他工作

扎實做好事業(yè)單位人員的調(diào)動、考核、獎懲、統(tǒng)計等工作。今年以來，承辦事業(yè)單位人員調(diào)動16人次，發(fā)出商調(diào)函及行政公資介紹信48份(次);承辦辭職手續(xù)4人次。

(二)專業(yè)技術人員管理方面

1、認真做好20___年度少數(shù)民族科技骨干特殊培養(yǎng)入選學員的選拔推薦工作

3月中旬，轉(zhuǎn)發(fā)了自治區(qū)人力資源和社會保障廳《關于推薦年度少數(shù)民族科技骨干特殊培養(yǎng)人選的通知》，在全州各類企事業(yè)單位中從事專業(yè)技術工作的少數(shù)民族中青年科技骨干中推薦了__名人選，共有5人入選，分別是博州農(nóng)業(yè)技術推廣中心的1名同志被安排在自治區(qū)農(nóng)業(yè)科學院學習6個月，1名同志被安排在自治區(qū)農(nóng)業(yè)科學院學習1年，__市黨校的1名同志被安排在新疆師范大學學習6個月，博州蒙醫(yī)醫(yī)院的1名同志被安排在自治區(qū)衛(wèi)生廳所屬醫(yī)療機構學習1年，博州歌舞團的1名同志被安排在新疆師范大學學習6個月。一是及時通知入選學員

所在單位，提出學習期間的注意事項及有關要求;二是督促學員所在單位和本人簽訂培養(yǎng)協(xié)議，對學習期間的注意事項及有關要求進行約定;三是向?qū)W員本人宣傳“特培”結業(yè)后評審職稱及在崗位聘任中的相關待遇。

2、認真做好自治區(qū)認定高級專業(yè)技術職務任職資格及農(nóng)牧民高級技師相關工作

4月，根據(jù)自治《關于開展農(nóng)村實用人才認定農(nóng)牧民高級技師工作的通知》(新人社明電(__)33號)和《關于開展縣及縣以下單位專業(yè)技術人員認定高級專業(yè)技術職務任職資格工作的通知》(新人社明電(__)34號)要求，按照基層推薦、縣市審核研究和公示的要求，堅持注重業(yè)績、社會公認的標準，堅持公開、公平、公正的原則對推薦人選進行認真審核，將初步確定的人選報自治州人才工作領導小組審議。全州向自治區(qū)推薦了14名專業(yè)技術人員認定高級專業(yè)技術職務任職資格(教育系統(tǒng)5名，衛(wèi)生系統(tǒng)4名，工程系列3名，農(nóng)業(yè)系統(tǒng)2名)，9名農(nóng)村實用人才認定農(nóng)牧民高級技師(生產(chǎn)能手4名，能工巧匠2名，經(jīng)營能人2名，農(nóng)村技術人員1名)。

6月經(jīng)自治區(qū)職稱辦審核，我州推薦人員中14名專業(yè)技術人員獲得高級專業(yè)技術職務任職資格，8名農(nóng)村實用人才獲得農(nóng)牧民高級技師專業(yè)技術職務任職資格。14名專業(yè)技術人員已聘任到相應崗位，兌現(xiàn)相應待遇。(農(nóng)牧民高級技師的獎金問題)

3、認真做好專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓管理和驗證工作

為不斷充實、更新和拓寬專業(yè)技術人員的專業(yè)理論知識，提高專業(yè)技術水平，確保20__年度專業(yè)技術職稱評審工作的順利進行，根據(jù)《__區(qū)專業(yè)技術人員繼續(xù)教育條例》的相關規(guī)定，指導和協(xié)調(diào)州中等職業(yè)技術學校、州電大和州畜牧品種改良站分別于3月、7月和9月承擔開展了20__年度全州建筑工程、農(nóng)業(yè)、檔案、畜牧獸醫(yī)、水利、林業(yè)、機電專業(yè)技術人員繼續(xù)教育培訓工作，共培訓456人。對辦班情況進行了全程跟蹤督導，在開班典禮上我們對培訓工作提出了要求，并堅持每天不定時到校對教學工作和學員到課情況進行督導，并對結業(yè)后的學員給予了驗證登記。圓滿完成完成了培訓工作。全年全州共培訓專業(yè)技術人員6588人次，其中教育系統(tǒng)3528人次，衛(wèi)生系統(tǒng)2577人次，會計527人次(培訓正在開展)，中等職業(yè)技術學校、州電大和州畜牧品種改良站培訓456人次。

4、認真做好自治區(qū)天山英才工程選拔培養(yǎng)人選推薦工作

人事專員工作總結模板4非常感謝公司領導給我提供了在人事部培訓學習的機會，通過兩周的時間，使我深刻的認識了公司這個大家庭，讓我對公司的人事管理，員工的管理及聘用有了更深一層的了解，也非常感謝王根明師傅以及公司各同仁在工作中給予的幫助。

通過培訓，我熟悉了人事管理流程，懂得了在員工聘用過程中，對應聘者提問，了解公司的需求，招才納賢、甄別、評估、合理解析人才資源。人事部及我本人在實施工作時一直在堅持公正、公平、公開的原則，開展公司內(nèi)部的人力工作時，無論從招聘面試秉行踏實、能力、意識的用人標準、還是考核評估、錄用觀察、員工談話、培訓制度、績效參定，都盡可能的發(fā)現(xiàn)問題，同時就工作當中所出現(xiàn)的問題提出自己的想法和觀點，并加以解決，使得自己的職業(yè)技能大大提高，并很享受這其中的樂趣，正所謂把自己喜歡的事作為工作并把其完善，那么她就是種娛樂，并非很單一的為了工作而工作，她更可以使我的工作和生活均衡。

因為之前從來沒有接觸過人事部的工作，對于人事部工作的了解都是很模糊很表面的，總體感覺就是坐辦公室的。但是通過培訓、學習，我了解到，人事工作對一個公司的重要性，負責本部的行政管理和日常事務，協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)。認識到公司團隊合作的重要性，以及每個人的應變能力對現(xiàn)在生活來說是多么的重要，既然生活工作在一個大家庭，就不是我一個人在戰(zhàn)斗，而是一個集體在作戰(zhàn)，一個集體在奮斗，我相信在那樣的氛圍里我一定會發(fā)揮自己的優(yōu)勢!

通過兩周時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

每天的工作都很繁瑣，需要我靜下心來去處理，整理資料是那么的枯燥，但我還是出色的完成好了自己的工作任務，整理好原來殘缺不全的資料，認真的執(zhí)行公司的招聘規(guī)程，給公司提供精確的人力資源資料，在培訓學習過程中，充分了解到公司的制度管理非常嚴格，工作也很辛苦，但是我相信，選擇了一份工作就是選擇了一種生活方式，因此，我相信再辛苦我都能走下去，因為這就是我的生活方式。只有嚴格的企業(yè)才能讓我更好的生存下去，更好的規(guī)范自己。我想，一個人培訓學習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這一個月的實習期內(nèi)，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

人事專員工作總結模板5一、對自己的提升

作為人事部剛來不過才半年的新人，我現(xiàn)在也能做好平常的基本工作，但是在很多時候，也是要跟著前輩去做才能做好。經(jīng)過我的反思，這是我在工作上過于依賴過去的經(jīng)驗，卻不知道去學會新的知識的緣故。所以在之后的工作中，我開始自己主動去體驗之前沒有做過的事情，當然，這些也都有和前輩好好請教。

二、招聘方面

現(xiàn)在我也能自己處理一些招聘方面的工作，雖然還不能做到獨自進行面試，但是在招聘的工作中，我也一直作為助手在努力，不斷的在工作中累積經(jīng)驗?，F(xiàn)在我也能去處理一些招聘信息方面的問題，期望在之后我能成為一名更加合格的人事部員工。

三、日常工作

作為晚輩，我做的大部分還是一些比較簡單的工作，如對各部門的調(diào)解、信息的傳達、員工信息的整理等。平常做的最多的也是在信息的整理上。主要是檢查新老員工的信息是否完整，并對員工每個月成績的考核做好核對和統(tǒng)計。還有就是在勞動合同的簽訂和日期上做檢查。

四、不足

縱觀這上半年的工作，我在工作上還是太過依賴于前輩們的幫助了，總是習慣在遇上問題的時候就去請教前輩，這不僅給前輩帶來了不小的負擔，也對我自己的成長沒什么好處。下半年的工作中，我要更多的試著自己去思考工作中的問題，自己去累積經(jīng)驗，這樣才能學的更深。

第7篇：農(nóng)業(yè)公司工作總結范文

一、農(nóng)業(yè)保險情況

我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)保險工作涉及面廣、量大、任務艱巨?，F(xiàn)階段農(nóng)業(yè)保險的主要對象，是關系國計民生的重要農(nóng)作物，今年種植業(yè)繼續(xù)保險玉米、小麥、葵花三個品種。玉米47045畝，小麥41492畝，葵花115467畝。

二、農(nóng)業(yè)保險的工作總結

（一）政府積極引導，廣泛宣傳，提高農(nóng)民風險意識。在完全的市場經(jīng)濟條件下，農(nóng)民保不起、保險公司賠不起。為了發(fā)展好農(nóng)業(yè)保險，關鍵要在政府的政策框架下，統(tǒng)籌政府、保險公司與農(nóng)民的利益，發(fā)揮好政府的引導作用。隨著農(nóng)業(yè)政策的出臺，財政補貼等手段的推行，農(nóng)民可以實現(xiàn)低投保、高保障，切實保證惠農(nóng)利民。然而，農(nóng)民思想守舊、風險意識淡薄，使得國家的惠民政策在實施環(huán)節(jié)上困難重重。我鎮(zhèn)根據(jù)實際情況，在宣傳動員上狠下功夫，廣泛開展形式多樣的宣傳活動，各村通過組織宣講會、動員會等措施，進一步引導群眾參保的積極性，增強群眾的風險意識和市場意識，讓更多的群眾自愿、積極參保，進一步提高農(nóng)業(yè)保險的參保率。讓農(nóng)民群眾享受到惠農(nóng)政策，增強抗災害能力，減輕災害損失，保障經(jīng)濟收入。

（二）加強領導協(xié)作，建立健全工作機制。糧食安全關系到社會安定團結，實施好農(nóng)業(yè)保險政策是維護社會穩(wěn)定、促進經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展的有力保證。鎮(zhèn)黨委政府高度重視，專門成立了農(nóng)業(yè)保險工作領導組，建立系統(tǒng)完整的工作機制，形成了“由分管領導抓政策、包村干部抓實施、村委干部抓落實”的層層責任制。鎮(zhèn)相關部門各司其職，密切配合，協(xié)同推進，形成政策合力和工作合力。民政部門負責農(nóng)業(yè)災害預測、預警、防災減損和災情評估工作；財政部門負責保險征收和任務統(tǒng)計工作；其它有關部門會同保險機構做好宣傳、咨詢、承保、查勘、定損、理賠等保險服務。同時，加大對各村的任務和責任落實，鼓勵其創(chuàng)新思路，增添措施，確保任務的完成。

（三）明確考核機制，嚴明獎懲。一方面，引入激勵機制，鎮(zhèn)政府將農(nóng)業(yè)保險列入全年目標考核，根據(jù)工作完成的總量和進度情況，給予差量獎勵，形成競爭氛圍，以激發(fā)各村干部的工作熱情，確保農(nóng)業(yè)保險工作的順利完成。另一方面，嚴明紀律要求。鎮(zhèn)政府在工作會議上著重強調(diào)，要把維護好農(nóng)民利益作為開展工作的根本出發(fā)點和落腳點，引導農(nóng)民積極投保。

三、工作中存在的問題和不足

在強有力的領導和各村干部的努力下，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)保險工作取得了新進展、新突破，在總結成功經(jīng)驗的同時，也意識到仍存在某些不足。由于農(nóng)業(yè)保險工作起步晚，還處于探尋和摸索階段，需要不斷的總結問題和不足，更好地完善機制。結合我鎮(zhèn)實際，當前存在有以下問題：一是農(nóng)民風險意識淡薄，配合情緒不高；二是少數(shù)干部主體意識不強，遇到阻力輕易退縮。

在以后的工作中，應拓展宣傳渠道，加大宣傳力度；加強對廣大干部的主體意識培養(yǎng)，建立健全更加有效的激勵獎勵制度；堅持從實際情況出發(fā)，細化村級任務分配準則，制定更具執(zhí)行力的村級保險任務；加強政企交流與合作，密切聯(lián)系與監(jiān)督保險機構出險、理賠等中間環(huán)節(jié)，全心合意為農(nóng)民謀實惠。

第8篇：農(nóng)業(yè)公司工作總結范文

就在我工作的同時，我寫出了我的：

200*年，在聯(lián)社黨委及理事會、主任室、監(jiān)事會的堅強領導下，緊緊圍繞農(nóng)村信用社改革和發(fā)展的主題，緊緊圍繞為基層、為經(jīng)營服務的主線，切實履行部門工作職能，合理整合和配置人力資源，著力提高員工綜合素質(zhì)，不斷強化企業(yè)管理力量和管理效能，在人員不足的情況下，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，較好地完成了部門工作任務。

   

一、堅持把提高員工綜合素質(zhì)作為部門工作的重中之重，不斷增強農(nóng)村信用社核心競爭力。提高全轄干部員工綜合素質(zhì)是適應農(nóng)村信用社改革和發(fā)展形勢、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的首要措施。今年，我們始終把此項工作作為戰(zhàn)略性舉措抓在手中。

1、舉辦本科函授班，分別與xx農(nóng)業(yè)大學、xx理工大學建立辦學關系，組織集中“專升本”復習，重點提高轄內(nèi)管理人員和業(yè)務骨干的文化素質(zhì)，提升中堅力量的文化層次，參考人數(shù)達**人，目前已被錄取**人。

2、繼續(xù)抓好xx審計學院大專后續(xù)教育工作，鼓勵取得大專學歷證書的同志，參加后續(xù)課程的學習，目前已有**人通過了全部課程的考試，預計至200*年元月，所有參加學習的**名同志可全部取得大專文憑。

3、緊密聯(lián)系農(nóng)村信用社業(yè)務經(jīng)營工作的實際，注重提高一線人員基礎性業(yè)務知識和基本操作技能，在擬訂較為完善的年度培訓計劃的基礎上，為了提高培訓質(zhì)量，先后兩次邀請xx審計學院專業(yè)教授來聯(lián)社講授，重點培訓了聯(lián)社領導班子成員、全轄中層管理人員及全體信貸人員，取得了較好收效。全年舉辦各類培訓班*起**期，參訓人數(shù)達***次。

4、積極鼓勵干部員工在崗自學，參加各類專業(yè)技術考試，全轄年輕員工參加各類自學尉然成風，全年新取得各等級學歷人員**人，新取得各級技術職稱**人。

   

二、堅持以創(chuàng)建文明行業(yè)為平臺，切實提高農(nóng)村信用社服務質(zhì)量和社會形象。200*年我社被評為**市標兵文明單位，同時并授予省級文明行業(yè)。今年我們注重把已取得的榮譽作為抓好“三個文明”建設的起點和動力，著力提升農(nóng)村信用社綜合服務水平。

1、以提高全轄服務質(zhì)量為中心，制訂了目標更高，更為完善的服務標準和要求，進一步規(guī)范從業(yè)人員的服務行為。

2、切實加強文明服務的教育工作，不斷增強“服務是信合人孜孜追求的永恒主題”的意識和理念。

3、扎實開展 “雙十佳”、“青年文明號”、“群眾滿意農(nóng)村基層站所”等一系列創(chuàng)建活動。做到年初有計劃，創(chuàng)建有目標，過程有考核，將之融入各項業(yè)務工作之中。

4、采取多種形式，強化優(yōu)質(zhì)文明成效。為了督促檢查日常服務情況，我們采用明查暗訪，電話查詢，走訪客戶以及征詢函等形式，全面考查客戶滿意度，促進服務質(zhì)量的提高。

5、抓細小環(huán)節(jié)，促整體質(zhì)量的提高。今年下半年以來，在聯(lián)社主要領導的直接安排和參與下，集中力量整治城鄉(xiāng)網(wǎng)點的環(huán)境衛(wèi)生工作，對城區(qū)網(wǎng)點進行了兩次全面檢查，并用攝像機進行現(xiàn)場拍攝，“曝光”臟、亂、差的網(wǎng)點和角落，同時對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點也進行攝像檢查，有效地促進了服務環(huán)境的改觀。

6、狠抓客戶投訴，決不姑息遷就。今后共接到客戶投訴*起，涉及人員*人，都分別給予了嚴肅處理，其中下崗*人，處罰*人，并分別通報全轄，以警示大家。

   

三、堅持以建立和完善各項管理制度為抓手，促進部門管理的規(guī)范化、程序化、制度化。隨著農(nóng)村信用社改革進程的不斷深化，尤其是法人治理結構的逐步完善和員工工資分配制度的改革，現(xiàn)有的相關管理規(guī)章的滯后性已顯現(xiàn)出來，對此，我們根據(jù)省聯(lián)社的工作要求，聯(lián)系農(nóng)村信用社法人治理結構的運行機制，在充分征詢基層各層次人員以及銀監(jiān)部門意見的基礎上，對本部門的一系列管理制度進行建立和完善，內(nèi)容涉及員工假期、勞動用工、收入分配、學歷職稱等，使本部門現(xiàn)行管理制度更具科學性、時效性和針對性。 1 小編推薦與 2010年信用社人力資源部工作總結 關聯(lián)的文章：

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上面的我的工作總結，將我的所有的過去一段時間出現(xiàn)的問題和進步都寫出來了。

現(xiàn)在正處在金融危機的最階段，工作的難做事很正常的，可是什么時候結束又成了一個問題，這是一個曠日持久的經(jīng)濟低潮期，沒有什么能夠阻擋他。

可是我們的工作還在繼續(xù)，總結就還在繼續(xù)，將我們的工作做好，間接的也是支持了國家的工作，就是這樣的。

以后的我工作還要繼續(xù)，生活還要繼續(xù)，吃飯也還要繼續(xù)，我會一如既往的做好自己。

〖2〗小編推薦與 2010年信用社人力資源部工作總結 關聯(lián)的文章：

第9篇：農(nóng)業(yè)公司工作總結范文

銀行會計出納年終工作總結 個人工作年終總結 銀行職員個人年終工作總結 公司新人年終工作總結 縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村年終工作總結 醫(yī)院護理年終工作總結 一、改善與計劃：

a．產(chǎn)品的開發(fā)

1．每個業(yè)務員要每月提供一個要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。

2．獨立開發(fā)，多與產(chǎn)品設計公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。

3．對模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。

4．對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風格，建立統(tǒng)一標識，建立品脾，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。

b． 銷售業(yè)務

1．由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持600-700萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。

2．出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務和維護工作?？蛻舻姆蘸途S護，這是09年出口部要重點培訓的內(nèi)容。

3．要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。

4．列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。

5．建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業(yè)額。

c． 人員配置

1．加強對新人的培訓，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。

2．在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務。

3．多舉辦業(yè)務間的交流會，讓他們交流經(jīng)驗，縮小參差的水平。

4．定期單獨對每個業(yè)務進行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊。

5．鼓勵業(yè)務在業(yè)余時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。

6．參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。

d．與工廠的合作

1．對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。

2．多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。

3．為配合工廠的生產(chǎn)進度，我部要設立一個客戶資料提供和確認表，內(nèi)容包括包裝物料的確認，麥頭，設計稿等。

4．延長交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。（促銷單除外）。

二、不足和挑戰(zhàn)：

a．產(chǎn)品的開發(fā)

1．未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。

2．現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品，買回來模仿/抄襲，對該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風險大，有可能開發(fā)的產(chǎn)品，沒客戶敢買/賣。

3．現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設計風格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點。

4．客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場。

b． 銷售業(yè)務

1．總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的6月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴重影響全年的銷售業(yè)績。

2．外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在XX年已累計升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍，當產(chǎn)品fob單價升5%，零售價要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。

3．美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。

4．贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。

c． 人員配置

1．nico 作為我老業(yè)務，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。

2．目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業(yè)務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務差異太大，較難平衡。

3．新人的敬業(yè)精神不足。

4．業(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績。

5．日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務。

6．我們有開周會，提供了業(yè)務之間的交流平臺，對新的業(yè)務也提供培訓，但總體效果不理想。

d． 與工廠的合作

1．總體是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。

2．客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。

3．工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務情緒不穩(wěn)定。

4．模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務的積極性。

2011年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內(nèi)需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場硬仗。